为眼科疾病患者提供诊断,治疗,保健及医学验光配镜等眼科全科医疗服务。
屈光项目、白内障项目、综合眼病项目、视光项目
屈光项目 、 白内障项目 、 综合眼病项目 、 视光项目
验光配镜；内科；呼吸内科专业；消化内科专业；心血管内科专业；肾病学专业；内分泌专业/眼科/麻醉科/医学检验科；临床体液、血液专业；临床微生物学专业；临床化学检验专业；临床免疫、血清学专业/医学影像科；X线诊断专业；超声诊断专业；心电诊断专业。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
1.16亿 | 4.25% |
| 客户二 |
5257.05万 | 1.93% |
| 客户三 |
3997.32万 | 1.47% |
| 客户四 |
3991.99万 | 1.47% |
| 客户五 |
2633.53万 | 0.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
1.95亿 | 20.58% |
| 供应商二 |
1.50亿 | 15.88% |
| 供应商三 |
8582.94万 | 9.07% |
| 供应商四 |
4869.54万 | 5.15% |
| 供应商五 |
3753.66万 | 3.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
5588.77万 | 3.24% |
| 客户二 |
2664.97万 | 1.54% |
| 客户三 |
1540.92万 | 0.89% |
| 客户四 |
1064.33万 | 0.62% |
| 客户五 |
984.35万 | 0.57% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
1.85亿 | 28.37% |
| 供应商二 |
7950.98万 | 12.22% |
| 供应商三 |
3853.37万 | 5.92% |
| 供应商四 |
2812.39万 | 4.32% |
| 供应商五 |
2566.42万 | 3.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
上海市医疗保险事业管理中心 |
1046.45万 | 2.23% |
昆明市五华区医疗保险管理局 |
518.10万 | 1.11% |
乌鲁木齐市医疗保障局 |
328.50万 | 0.70% |
重庆市医疗保障局 |
298.58万 | 0.64% |
北京市朝阳区医疗保险事务管理中心 |
280.83万 | 0.60% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海市医疗保险事业管理中心 |
6498.23万 | 3.80% |
| 昆明市五华区医疗保险管理局 |
3775.67万 | 2.21% |
| 云南省医疗保险基金管理中心 |
1613.63万 | 0.94% |
| 北京市朝阳区医疗保险事务管理中心 |
1596.29万 | 0.93% |
| 重庆市渝中区医疗保障局 |
1276.22万 | 0.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国药控股股份有限公司 |
1.91亿 | 29.45% |
| 兰胜供应链管理(上海)有限公司 |
8110.82万 | 12.49% |
| 爱尔康(中国)眼科产品有限公司 |
4732.46万 | 7.29% |
| 华润广东医药有限公司 |
2794.06万 | 4.30% |
| 上海医药集团股份有限公司 |
2625.93万 | 4.04% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
上海市医疗保险事业管理中心 |
848.34万 | 2.19% |
昆明市五华区医疗保险管理局 |
838.64万 | 2.17% |
云南省医疗保险基金管理中心 |
386.11万 | 1.00% |
重庆市医疗保障局 |
311.30万 | 0.80% |
北京市朝阳区医疗保险事务管理中心 |
281.90万 | 0.73% |
一、报告期内公司所处行业情况 2023年是贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，是为全面建设社会主义现代化国家奠定基础的重要一年，机遇与挑战并存。在庞大的人口基数、老龄化加速、技术迭代创新、医疗服务需求升级和深化医疗体制改革等多重背景下，医疗健康产业规模进一步扩大，行业潜力加速释放。 医疗服务需求是人类社会不可或缺的基本需求，它直接关系到人们的生命安全和身心健康，具有显著的刚性特征。眼科专科医疗服务作为医疗服务行业的一个重要分支，与人们的生活品质密不可分。随着国民经济的持续增长和居民收入的不断提高，人们对健康的认识日益加深，医疗健康消费需求也在持续释放和... 查看全部▼
一、报告期内公司所处行业情况
2023年是贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承前启后的关键一年，是为全面建设社会主义现代化国家奠定基础的重要一年，机遇与挑战并存。在庞大的人口基数、老龄化加速、技术迭代创新、医疗服务需求升级和深化医疗体制改革等多重背景下，医疗健康产业规模进一步扩大，行业潜力加速释放。
医疗服务需求是人类社会不可或缺的基本需求，它直接关系到人们的生命安全和身心健康，具有显著的刚性特征。眼科专科医疗服务作为医疗服务行业的一个重要分支，与人们的生活品质密不可分。随着国民经济的持续增长和居民收入的不断提高，人们对健康的认识日益加深，医疗健康消费需求也在持续释放和升级。生活方式的改变和人口老龄化的趋势，使得眼科疾病的诊疗需求和对新技术的追求持续增长。
根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）的资料显示，预计到2024年，中国眼科医疗服务市场规模将达到2,231亿元，2020年至2024年的复合增长率高达11.05%，表明眼科医疗服务行业正迎来前所未有的发展机遇，但同时也面临着巨大的挑战。
1、眼科医疗服务市场发展空间广阔
中国眼疾患者人数规模庞大，眼科疾病种类众多，涉及的患者人群广，眼科领域医疗需求从儿童青少年近视防控到老年人年龄相关性眼疾，贯穿人类的全生命周期。
根据国家卫生健康委员会2020年发布的《中国眼健康白皮书》数据，我国近视人口从2016年5.4亿人迅速增加至2020年6.6亿人，全国人口近视发生率由39.2%升至47.1%，近视人数仍有不断增加趋势。屈光手术可有效恢复视力，满足患者摘镜需求。与韩国、美国等成熟市场相比，国内屈光手术的市场渗透率依然不高；随着角膜激光与眼内屈光技术不断升级迭代，半飞秒、全飞秒、屈光性晶体植入等技术不断发展并普及，临床适应症越来越广泛，可以满足更多的近视患者人群。
根据国家疾控局发布的监测数据，2022年我国儿童青少年总体近视率为51.9%，其中，小学生为36.7%，初中生为71.4%，高中生为81.2%，总体近视率较2021年（52.6%）下降0.7个百分点，与2018年全国近视摸底调查结果（53.6%）相比，下降1.7个百分点，近视防控工作初步取得一定效果，但总体近视率依然高达 50%以上，近视防控压力形势严峻。此外，国内近视呈明显的低龄化、重度化趋势，已严重影响儿童青少年的身心健康，且高度近视还将增加日后患眼底疾病的可能性。科学、有效的近视防控可以预防儿童青少年发生近视和延缓近视发展的速度，全社会对儿童青少年近视防控的意识逐步增强，角膜塑形镜、周边离焦镜片、低浓度阿托品滴眼液等近视防控产品的市场渗透率将进一步提高，市场空间广阔。
根据中华医学会眼科学分会统计，中国60-89岁人群白内障发病率为80%，而90岁以上人群发病率90%以上，老龄化的加剧将使得白内障患病数呈现持续增长态势。白内障是最常见的可致盲性疾病，潜在危害较大，通过手术植入人工晶状体以取代已变混浊的天然晶状体是目前治疗白内障唯一有效的手段。过去十年，中国的白内障手术量增长较快，但市场渗透率仍有待进一步提升。随着患者对白内障的认知及眼健康意识的提升、带量采购的推进，我国白内障手术量有望继续增长。此外，随着技术的不断发展，人工晶状体的种类和材料也在不断进步，白内障手术正进入屈光性白内障手术时代，加之白内障手术技术的不断发展，白内障治疗领域正迎来新一轮消费升级的市场需求。
2、非公立眼科医疗服务机构集中度上升，加速培育和挖掘市场潜力
2021年以来，行业内位居前列的多家非公立连锁眼科医疗服务机构相继IPO上市，这些企业通过不断扩大规模、提升品牌、优化管理、增强创新等方式，形成了较强的市场竞争力和影响力，非公立眼科医疗行业正朝着集团化、规模化、品牌化方向发展，“一超多强”的竞争格局将进一步强化。通过行业内部的横向整合，非公立眼科医疗服务机构的行业集中度和市场份额将逐步提升，非公立医疗服务机构在科普宣传和公益行动方面，已经成为推动国民视觉健康、行业发展和社会进步的一支重要力量，国内眼科医疗潜在需求将不断转化为现实的有效需求，大量基本需求将逐步升级为中高端需求。
3、国家政策推动眼科医疗服务体系高质量发展
2022年1月，为切实做好“十四五”期间我国眼健康工作，进一步提高人民群众眼健康水平，持续推进我国眼健康事业高质量发展，国家卫生健康委员会印发《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025）》，到2025年，力争实现以下目标：0-6岁儿童每年眼保健和视力检查覆盖率达到90%以上，儿童青少年眼健康整体水平不断提升；有效屈光不正矫正覆盖率不断提高，高度近视导致的视觉损伤人数逐步减少；全国百万人口白内障手术（CSR）达到3,500以上，有效白内障手术覆盖率不断提高。国家将在眼科医疗服务体系、眼科医疗服务能力、眼科专业人才队伍、眼科医疗质量管理、重点人群重点眼病防治、眼健康服务支撑平台等多方面着手，重点关注儿童、老年患者，并强调眼健康发展要从以治病为中心向以健康为中心转变，构建“筛查——诊断——治疗——随访”的连续型诊疗全生命期服务体系，整体上推动眼科医疗服务体系高质量发展，为眼科医疗服务行业营造良好的政策环境。
2023年3月，为贯彻落实习近平总书记关于儿童青少年近视防控系列重要指示批示精神，落实《综合防控儿童青少年近视实施方案》《儿童青少年近视防控光明行动工作方案（2021—2025年）》，教育部办公厅印发《2023年全国综合防控儿童青少年近视重点工作计划》，进一步加强组织领导，明确部门职责，系统谋划和扎实推进新时代儿童青少年近视防控工作，坚持切实增强合力、部门分工协作的原则，确保实现《综合防控儿童青少年近视实施方案》明确的定期开展视力监测、完成年度评议考核、近视率核定等儿童青少年近视防控工作主要任务。国家层面的高度重视，将鼓励和引导国内眼视光行业的发展，高质量推动儿童青少年近视防控工作，助力“健康中国”建设，同时也带来众多发展机遇。4、地域竞争愈发激烈，抢先布局成为重要竞争优势
医疗服务行业具备明显的先发优势，医院品牌、患者口碑、运营体系、资源聚集等均需要较长时间的积累，抢先布局是各非公立眼科医疗服务机构的发展策略之一，而经济发达、人口众多的主要城市是必争之地，竞争也日趋激烈。京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大区域在中国经济发展版图中占据着举足轻重的地位，它们是未来国家经济的三大增长极，为整个国家的经济社会发展注入了强大的动力。今年的政府工作报告也明确指出，应当进一步支持这些经济发展优势地区，充分发挥它们在推动高质量发展中的动力源作用。近年来，各非公立眼科医疗服务机构均将战略发展方向瞄准三大区域，而北京、上海、广州的优质医疗资源丰富，患者的可选择项也较多，更加考验各机构对于品牌建设、人才队伍组建和内部精细化管理的能力。
5、数字化时代催生多元化的竞争
近年来，国家不断出台关于数字化、智慧医院的相关政策。2023年2月，国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，强调推动数字技术和实体经济深度融合，在医疗等重点领域，加快数字技术创新应用。2023年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，积极运用互联网、人工智能等技术，持续优化服务流程。建设智慧医院，推行分时段预约诊疗和检查检验集中预约服务，推广诊间结算、移动支付、线上查询、药物配送等服务；发展“互联网+医疗健康”，建设面向医疗领域的工业互联网平台，加快推进互联网、区块链、物联网、人工智能、云计算、大数据等在医疗卫生领域中的应用，加强健康医疗大数据共享交换与保障体系建设。
数字化时代的来临，使医疗服务行业加速洗牌。相较于传统的经营模式，探索数字化、拥抱现代化已成为各家眼科医疗服务机构高质量发展的必经之路，这也将沉淀出企业未来的核心竞争力。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家致力于为眼科疾病患者提供诊断、治疗、保健及医学验光配镜等眼科全科医疗服务的专科连锁医疗机构。公司提供的产品或服务主要包括屈光项目、白内障项目、医学视光项目和综合眼病项目，具体包括：屈光手术、白内障、眼视光、眼底病、青光眼、斜视与小儿眼科、泪道、角膜病、眼眶病、眼外伤、医学验光配镜等“全年龄段、全程视力、全视觉场景”的眼科诊疗与眼健康服务。
作为国内非公立眼科医疗服务行业的领先企业之一，截至2023年12月31日，公司已在北京、上海、重庆、成都、武汉、昆明、兰州、合肥、郑州、南昌、乌鲁木齐、哈尔滨、济南、西安、贵阳、沈阳、天津、长春、广州、南宁、东莞等21个城市成功投资经营了27家眼科专科医院、3家眼科门诊部，形成了在全国主要城市的连锁布局。2023年度，公司业务量迅速提升，年门诊量150.65余万人次，年手术量超17.57万台。
1、主要经营模式
（1）经营模式方面，公司自成立以来，一直采取“直营连锁”的经营模式开展眼科医疗服务业务。以满足各地眼疾患者诊疗需求为导向，公司通过在直辖市、省会城市等全国主要城市投资和并购眼科专科医疗机构，提供专业、可及的眼健康医疗服务。
（2）管理模式方面，公司采用总部和下属各个医疗机构共同管理的矩阵式管理模式，在保证统一管控的基础上，确保因地制宜，精准决策，以适应地域性的发展要求。总部层面主要负责制定人事和财务政策，维护公司整体形象，统一协调外部资源等职能，而各地医院负责对接当地医疗资源，制定并落实各地营销计划，管理医院内部的实际经营活动。（3）服务模式方面，各下属医院不断加强医疗服务质量的提升和内部精细化管理，为眼疾患者提供多元化、多层次、高质量的眼健康医疗服务。在提升就医体验方面，公司除了提高医疗人员的服务理念和服务意识之外，同时要求对到院前、就诊中和诊疗后的每个服务细节进行质量控制，规范每一个岗位的工作职责和服务标准，对其进行全方位的人员培训和岗位考核。
（4）销售模式方面，在总部层面，公司总部设有运营管理中心，负责整个公司的全国性推广运营工作；在下属医院层面，每家医院均设有对应的运营管理部门，承担各医院当地经营目标的执行落地工作。
（5）采购模式方面，公司实行“集中采购为主，分散采购为辅”的采购模式。公司设子公司重庆福瑞灵和马鞍山昶明作为主要的集采平台，负责全公司的集中采购管理。从执行效果来看，集中采购医疗器械和高值耗材有利于统一配置和提高质量标准，有效控制产品质量和售后服务，有助于提高公司整体医疗品质。同时，通过整合供应商资源，可以实现规模效应，从而降低采购成本，进一步提升毛利率水平。
2、市场地位
公司深耕眼科医疗服务行业已逾十余年，凭借稳健的全国布局、扎实的运营能力和完善的组织体系，在同行和患者群中形成了一定的品牌知名度和美誉度，公司现已成为国内非公立眼科医疗服务行业中位居前列的全国性眼科连锁医疗服务机构。
3、主要驱动因素
2023年度报告期内，公司实现营业收入2,717,873,370.90元，比上年同期增长57.50%；归属于上市公司股东净利润267,913,456.76元，比上年2022年同期营业收入上升1202.56%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为197,813,058.48元，同比上年同期上升967.07%。
2023年度，公司继续贯彻“全国连锁化+同城一体化”的发展战略，坚持内生式增长与外延式发展并重，进一步扩大在全国主要城市的布局，进一步夯实并提高市场占有率，以满足更多患者对眼健康的诊疗需求，同时公司持续加强精细化管理，增强盈利能力与核心竞争力，通过提高诊疗技术、优化运营模式、提升就医体验等多种方式，助力中国眼健康事业的高质量发展。
（1）外延式投资扩张策略初显成效。公司先收购创发企业100%股权，间接持有东莞光明眼科医院45%股权，然后再受让中山大学中山眼科中心所持东莞光明眼科医院35%股权，从而成为其控股股东。2023年度，东莞光明眼科医院实现营业收入213,144,178.60元，较上年同期增长18.40%，净利润52,312,376.09元，较上年同期增长51.81%。除了财务业绩贡献外，东莞光明眼科医院拥有在东莞地区深耕眼科医疗二十余年的竞争优势，为公司未来扩大华南地区的市场布局，并形成优势互补的协同效应奠定了坚实基础。
（2）“全国连锁化＋同城一体化”的整体布局战略稳步推进。2023年度，除控股并购东莞光明眼科医院外，公司旗下上海奉贤普瑞和湖北普瑞完成执业验收并正式开诊，同时还有昆明官渡、乌鲁木齐高新区、广州越秀、深圳南山、上海宝山、福州、哈尔滨南岗、深圳罗湖等多家新院正在筹备装修过程中。各成熟期医院是公司业绩增长的强大基石，同时也是人才输出和资源提供的重要来源，可以带动同城二院迅速渗透当地市场，巩固并提升市场占有率；各成长期医院虽然仍处在盈亏平衡的边缘，但也是公司后续收入和利润增长的重要储备力量；各初创期医院的品牌和口碑培育尚需要时间，短期内经营亏损，但是公司长期收入平稳增长的潜力来源。
（3）整体业务重心持续调整。公司屈光业务收入是公司的传统优势项目，本报告期内屈光业务收入实现营业收入1,296,067,407.11元，同比增长33.52%，保持快速增长的趋势。自成立以来，公司一直在往眼科全科医疗机构方向打造，这一定位从未改变，不过阶段性的业务重心也会随着市场需求而有所侧重。随着中国人口结构发生变化，人口老龄化加速，老年人眼健康需求出现供求矛盾，公司顺势而为，强调提升白内障项目和综合眼病项目的收入，2023年白内障业务实现营业收入593,711,660.50元，同比增长137.96%，综合眼病业务实现营业收入416,691,424.22元，同比2022年增长78.66%。未来公司将继续重点推广多功能人工晶状体及高端术式的治疗方式，以满足中老年患者对于高品质视觉质量需求，同时努力提高白内障业务的利润率水平。凭借公司品牌建设、客群维护、组织调整和人才引进，公司视光业务在报告期内实现营业收入396,758,777.65元，同比增长52.65%，公司各项业务均呈良好发展态势。
（4）顶级医疗人才引进。2023年度，公司继续筑巢引凤，优势学科效应不断放大，吸引顶级医疗人才加入，专家阵容和技术实力得到大幅加强。2023年年中，全国著名眼科专家、复旦大学二级教授、博士生导师、原复旦大学附属眼耳鼻喉科医院眼科研究院院长、眼科主任、白内障与晶状体疾病学科主任、原上海市眼科临床质量控制中心主任卢奕教授全职加入上海普瑞眼科医院，并出任公司副总院长、白内障学科首席专家，促进公司白内障业务的后续提升与发展。（5）管理精细化水平提升。公司下属医院重新梳理并建立规范医疗流程，制定医疗事故报告和处理制度，健全医疗纠纷解决机制，建立医疗质量考核机制等，同时在全院范围内推进电子病历、电子处方、电子支付等数字化服务，建立更为完善的医院信息化系统，实现医疗服务全程的信息化管理，加强数据分析和挖掘，反过来促进精细化管理水平的提高。
三、核心竞争力分析
1、“全国连锁化+同城一体化”布局优势
XXXX公司顺应城市发展向区域中心城市聚集的趋势，制定“全国连锁+同城一体化”的医院布局规划，聚焦直辖市、省会城市等中心城市进行布局，继而辐射周边市场，形成公司在行业内独树一帜的布局特色。截至本报告期期末，公司已开业运营的连锁眼科专科医院达到27家，覆盖全国所有直辖市及十余个省会城市及中心城市。成功的管理经验和布局模式，有力助推普瑞眼科实现全国连锁化的发展战略。
2023年度，公司为把握粤港澳大湾区建设驶入快车道的契机，找准定位融入区域发展大局，在大湾区首次创设大区管理模式，完成收购东莞光明眼科医院，广州番禺普瑞在正式开业后第一个完整会计年度交出不错的“答卷“，南宁普瑞正式开诊，广州越秀普瑞、深圳南山普瑞、福州普瑞、深圳罗湖普瑞等正在筹备装修过程中，待上述医院正式开诊后，公司在粤港澳大湾区的布局版图将初显雏形。
2、业务结构持续优化的优势
本报告期内，屈光业务收入仍是对公司收入贡献最大的业务项目，公司凭借良好的品牌形象、领先的医疗设备、成熟的市场运营以及优秀的医生队伍，屈光业务在2023年度实现营收1,296,067,407.11元，同比增长33.52%，继续保持强劲的增长动力。
近年来，公司一直强调视光业务作为重点发展方向之一，为突出技术优势和差异化竞争，公司在下属各医院全面推广全数字化定制角膜塑形镜验配技术，以满足新时代儿童青少年近视防控的精准化和个性化需求。本报告期内，视光业务实现收入396,758,777.65元，同比增长52.65%。
在白内障业务方面，公司2023年业务收入593,711,660.50元，同比增长137.96%。除之前白内障积压需求的持续释放外，白内障项目收入增长的主要原因如下：（1）人口老龄化加速，年龄相关性白内障的患者数量持续上升，加之市场渗透率较低，白内障手术治疗市场在不断增长；（2）公司抓住直辖市、省会城市等中心城市的布局优势，顺应患者对视觉质量和生活品质要求提高的趋势，推广多功能人工晶状体及高端手术方式，从单纯的复明性白内障手术转型升级至高端的屈光性白内障手术；（3）通过不断引进全国或地方知名的白内障手术专家，打造普瑞眼科专家品牌，提高医疗技术与安全，改善服务流程和效率，持续吸引老年患者到院就诊。
综上，公司各项业务均呈良好发展态势，业务结构持续不断优化，行业竞争力日益增强。
3、医疗技术优势
在长期经营中，公司与国际国内知名医疗器械和药品厂商建立了稳定互信的合作伙伴关系，不断引进新设备、新产品、新技术，持续升级眼科诊疗能力，为患者提供更优质的诊疗服务。在屈光领域，公司已构建起360°全晰定制近视手术体系，立足技术和服务持续升级，提供全术式量眼定制屈光矫正方案；在视光领域，以全数字化定制角膜塑形镜验配为代表的新技术以及高端光学新设备，成为医学视光业务的底层支撑，真正做到近视防控的科学与规范。
未来，公司将继续不断强化技术实力，结合临床实际，为全年龄段人群提供更加安全、稳定、有效的全生命周期眼健康解决方案。
4、梯队人才储备与培养优势
公司始终将人才战略视为企业长久发展的核心战略之一，公司一直关注医疗和管理人才的引进、培养和储备。在人才引进方面，2023年度，随着卢奕教授、谢汉平教授、才娜教授、徐国芬教授、刘迎庆教授、杨为中教授等为代表的众多知名眼科专家加入公司，公司现已聚集一大批具有渊博医学知识、丰富临床经验和现代医学理念的医疗精英。
在人才培养方面，公司内部设立“英才培育计划”、“丁香花青年骨干医生培养计划”等，通过开展各类继续教育项目、邀请国内外知名专家授课、选送各科室优秀中青年骨干到知名医院进修提升等多举措，持续推动青年医师提升技术水平、开阔前沿视野、拓展发展方向。本报告期内，公司为加强各专业学组建设，引领各学科发展，完成了屈光学组、眼底病学组、白内障及晶状体疾病学组的换届重组，未来将进一步加强各专业学组的学术活动和医师技能培养。
在人才储备方面，公司2023年开展了与中国科学技术大学国际金融研究院合作开发针对管理干部的“雄鹰计划”，以及与蔡司合作的“领鹰计划”战略沙盘实战培训。“雄鹰计划”旨在凝聚高素质干部，加快管理核心骨干培养，提高核心骨干的知识储备、实操能力等，“领鹰计划”旨在通过沙盘实战培训，提升总部和医院管理人员的领导力和综合素质，为推动公司高质量发展提供强有力的人才保障。
5、医疗科技研发优势
报告期内，为促进公司医疗科技进步和学术发展，推动科技成果向临床转化，公司成立了由科研中心牵头的科研学术指导委员会，负责未来科研发展方向和制定科研计划，以及协调与外部科研院所的科研合作任务。2023年度，公司已经发表大量学术研究成果，包括在SCI和Medicine发表论文31篇，获授专利9项，省级、市级、区级科研立项11项，学术会议投稿243篇等。
本报告期内，南昌普瑞与合肥普瑞两家医院完成构建医疗器械临床试验机构、伦理委员会及眼科专业基地体系，形成较完善的临床试验质量保证体系，确保医院医疗器械临床试验的规范性、科学性和合理性，充分保障受试者的合法权益和生命安全，通过医疗器械临床试验机构（GCP）备案。
在推动眼科医教研创新平台建设方面，公司与国内高水平科研院所初步达成意向，意在加强眼科与生物医学工程、光学、计算机科学、AI技术等结合的科研项目合作，力争打造全国领先的眼科创新和产业化平台，共同开发眼科临床新技术、新产品，探索医工结合人才培养、成果转化新模式，赋能公司高质量创新发展。
6、数字化转型优势
为顺应数字化转型浪潮，公司升级数字化发展中心，组建了三十余人的系统开发团队，着手将现有医院向数字化升级，逐步打造智慧医院，探索智能化替换冗余人力，建立数字化管理信息系统，提高员工工作效率，打造精细化管理模式，提升医疗服务质量。通过统一HIS、LIS、CRM等系统的数据标准，搭建综合型数据中心，打通信息孤岛，实现数据互联互通，智慧赋能企业高质量发展，实现经营业绩提升与成本管控的良性循环。
7、ESG治理优势
公司已落实完善ESG管理体系，在作出各项决策时加入ESG的影响因素，考虑如何保持可持续发展的同时与环境、社会与公司治理达到平衡，将企业利益与社会责任牢牢联系起来，从战略层面将 ESG 发展理念融入公司日常经营与管理中，积极向员工普及社会责任理念，不断夯实公司 ESG 管理，提升公司与员工的履责能力。公司ESG治理突出的表现受到各方的广泛认可，2023年入选了中国上市公司协会评选的“上市公司协会2023年上市公司ESG优秀实践案例”，荣获《南方都市报》“2023年度ESG可持续发展创新先锋企业”、《证券日报》“2023上市公司ESG先锋践行者案例”等奖项。8、建设施工专业化优势为了应对上市后公司扩张步伐的加快，公司重新组建专业化的工程管理团队，创新推动眼科专科医院现场施工标准化、模块化、数字化管理，确保医院装修工程的优良品质和工期可控。同时大力推进建设施工材料供应链管理，整合完善施工材料的供应商库，减少中间环节，进一步降低建设成本，确保材料品质稳定和供货及时，提升建设施工环节的竞争优势。公司下属各新建医院在设计初期，即坚持以人为本的理念，在满足医疗功能要求的前提下，努力打造充满文化内涵、富有鲜明个性的现代化诊疗环境，提升患者体验。本报告期内，南宁普瑞荣获广西建筑装饰行业最高荣誉奖——“广西建筑装饰工程优质奖”。
四、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略和经营计划
XXXX1、公司发展战略
作为国内非公立眼科医疗服务行业中位居前列的全国性眼科连锁医疗服务机构，公司将继续践行健康中国战略，助力中国特色社会主义现代化建设，聚焦眼科主业，恪守“用爱传递光明”的宗旨，坚持“以患者为中心，以医疗为根本”的经营理念，持续贯彻公司高质量发展的工作基调，打造公司核心竞争力，全力提升公司经营能力和持续盈利能力。通过募集资金投资项目的建设，结合公司的现有品牌、技术、人才、市场、管理资源等优势，公司将紧紧围绕 “全国连锁化＋同城一体化”的布局战略，继续扎根直辖市、省会城市、中心城市等优质市场，积极扩大布局版图，让更多的眼疾患者得到更好的诊疗服务。此外，公司还将聚焦粤港澳大湾区、长三角、京津冀、成渝等核心区域，融入国家发展的大局的同时，打造普瑞眼科的医疗技术高地。
2、公司经营计划
（1）探索片区经营管理模式，推动精细化运营，提高公司盈利质量
公司将不断完善和优化运营管理工作机制，坚定医疗与市场并重的双轮驱动战略，以确保达成公司营业收入与利润预算目标。
针对营业收入和利润的预算情况，公司将进一步强化利润管理，通过降本增效，将人力成本和供应链成本控制在合理范围内，并显著降低销售费用率，以提高整体盈利能力。公司总部将对医院经营实施分类管理，并提供精细化运营指导。对于相对成熟的医院，总部将在品牌建设、人才引进、市占率提升、业务均衡发展等方面进行引导和支持，以期实现更佳的经济效益；对于亏损医院和新开医院，总部将实施点对点的帮扶措施，精准解决运营中的难题，提升经营效率。公司将在大湾区分部成功经验的基础上，探索片区管理模式，以促进区域内各院以及同城多院之间的资源共享与运营协同，提高区域一体化和同城一体化的管理水平，真正做到因地制宜。
（2）进一步完善医疗质量控制体系，持续改进医疗质量，提升患者就医体验
公司将加强医疗质量控制体系建设，以三级医院评审为抓手，狠抓医疗质量和安全。在总部层面，公司根据国家法律法规督促医院依法执业，规范发展，根据《三级医院评审标准》进一步完善医疗质量管理制度，发挥专业学组作用，形成专家共识，修订并完善各病种诊疗操作规范，并指导各医院实施；在医院层面，各下属医院确保落实医疗质量核心制度，做好日常质控工作，落实病案管理、临床检验、药事管理、医院感染等各专业医疗质量安全改进目标，鼓励医院上报不良事件，通过对不良事件进行分析、总结及经验分享，减少医疗事故和医疗纠纷发生率。
此外，公司还将以三级医院评审标准高定位、严要求，开展标杆医院创建评选，发挥优秀标杆医院的示范引领作用，促进医院精细化、规范化管理，形成创优争先的浓厚氛围，为患者提供高品质的眼健康诊疗服务。公司将持续以患者为中心，完善全流程服务体系，为患者提供“五心”服务；完善患者服务组织体系，客服人员专职专岗，与运营人员、科室人员紧密配合，重视患者关键环节体验，不断推动服务质量、就诊流程优化以及硬件环境提升，优化患者就医体验，赢得良好口碑；全面推行医院6S管理，强化服务管理意识，促进服务标准落地；引进先进服务管理理念，不断完善服务标准化体系，开展医院服务管理培训，提升客服人员服务管理意识；规范患者满意度管理，重视互联网平台的真实点评，并开展线上满意度问卷调查，获取客户真实反馈，监测评价医院服务质量，梳理汇总相关问题，及时督促落实整改，促进服务质量提升。
（3）加快建立完善医教研创新体系，促进产品服务技术升级
公司将进一步加强科研管理规范化、体系化建设，统筹做好科研项目立项申报、校企合作、药物器械研发临床试验基地（GCP）建设等方面的工作，支持医教研一体化发展；加强数据标准化、规范化，加快构建高质量眼病数据库，为科研工作提供基础数据支撑；加强人才储备，重视年轻医生和科研人员的引进与培养，强化科研思维训练，鼓励医务人员参与开展临床研究与科研合作，营造良好的科研氛围；充分利用多年来积累的服务网络、临床经验和不同地域多中心数据资源优势，加强眼科与生物工程、光学、计算机科学、AI技术结合的科研项目合作，开展不同应用场景研究，努力打造科研成果产业化平台，赋能公司高质量创新发展。
此外，公司根据业务发展需要，借助大湾区“港澳药械通”政策，占领技术高地，积极拓展新技术、新耗材、新药品的引进使用。公司将持续推动医教研一体化发展，努力提高医疗技术水平和眼疾问题解决能力，加强新设备、新技术应用的数据反馈，促进产品、技术、服务创新升级，保持行业领先地位，不断满足市场需求。
（4）加快建设数字化发展体系，促进公司数字化转型
公司将继续推进数字化转型，应用人工智能、互联网和大数据技术，促进服务模式升级和业务流程优化。公司将加快总部数据中心平台建设，深入推进协同办公、人事EHR、财务ERP、运营CRM、医院管理等数字化系统搭建与数据融合，提升数据决策能力，提高管理水平和业务运行效率；加快搭建视光产品供销存系统，规范视光业务管理；加快“智慧医院”建设，大力提升智慧医疗水平，推动就医智能化、服务便民化、管理精细化，提升患者满意度；加快互联网医院系统、远程会诊系统、智能客服系统等的建立完善与推广应用，方便患者就诊，提升服务效率；加快电子病历系统推广应用，加快护理、院感信息系统建设，初步实现HIS（含EMR）、LIS和PACS的有机结合。
（5）加快构建人才发展体系，增强企业发展创新动力与活力
公司将加快构建人才引进、储备、培养相结合的人才发展体系，推动干部年轻化、专业化，激活组织活力，不断充实医疗核心人才队伍，引进和培养一批行业领导人才；制订系列教育培训计划并付诸实施，包括高层次经营管理人才、医院执行院长、业务院长、医院筹备负责人、储备干部领导力提升及业务管理规范化培训，客户服务和市场运营人员业务管理规范化培训、年轻眼科医疗人员的专业培训、医务管理系列培训、护理人员专业培训等，做好学员选拔、培训、考核认证等工作；积极探索校企合作模式，整合医教资源，搭建人才培养平台，培养高素质眼科人才。
（6）稳步构建完善品牌文化体系，提升公司软实力
公司将继续践行“用爱传递光明”的宗旨和“诚信、仁爱、创新、卓越”的核心价值观，树立良好品牌形象，塑造充满正能量的企业文化；促进党建与公司管理、业务工作、眼健康服务、企业文化、人才战略深度融合发展；建立健全品牌管理制度体系，实现品牌管理工作的常态化、规范化；建立完善企业文化传播载体，加强融媒体平台建设，做好媒体关系维护；关注员工的成长和发展，加强员工教育培训，建立完善晋升机制和激励机制，为员工提供良好的职业发展空间和学习机会，提高员工的专业素养和综合能力，激发员工的积极性和创造力，增强员工的归属感和凝聚力；关注弱势群体，投身社会公益，努力为做好眼病防治和儿童青少年近视防控、助力乡村振兴事业、促进眼科医疗资源均衡化布局等持续做出贡献；持续重视眼健康科普教育，让人们充分了解眼健康领域的最新成果，共同承担起维护眼健康的国家使命和社会责任。
（7）进一步完善公司治理与合规管理体系，切实维护公司和投资者利益
公司严格按照上市公司要求，做好公司治理与投资者关系管理；定期组织董监高核心人员和相关部门负责人持续加强学习上市公司治理制度规范，严格执行上市公司治理规则，并结合公司实际探索创新，争做公司治理的标杆企业；厚植合规文化，建立问责机制，对审计发现的问题落实整改责任，限期整改，并督促落实到位；进一步完善并实施公司内部管理制度流程，持续做好采购管理、合同管理、人事管理、运营管理、资产管理、知识产权管理、财务管理、投资管理、工程管理、医疗质量与安全管理等各方面法律风险及商务风险控制，切实维护公司和投资者利益。
公司未来仍将致力于实现业绩增长与股东回报之间的动态平衡，旨在构建一套“长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制，保证股东能够享受到公司发展的成果，使股东利益与公司利益紧密相连，形成同心共赢的局面。
（二）公司面临的风险和应对措施
1、快速扩张带来的短期利润波动风险
公司正处在业务规模不断加速扩张阶段，但新建医院在运营初期，需要经历三至五年的培育过程，期间需要承担运营所必要的固定成本及费用，导致新开医院在短期内面临亏损。公司将努力做好发展速度和经营质量之间的平衡，合理安排扩张步伐的同时，利用总部在运营管理、人力资源、物资采购和信息化建设等方面的赋能优势，缩短新开医院达到盈亏平衡的周期，降低短期利润波动的不利影响。
2、发生医疗事故的风险
眼科属于医学的重要分支，由于患者个体对象差异、医疗环境条件差异、医生执业素质差异等各种原因，医疗服务经常会面临发生医疗事故的风险。一旦发生上述风险，医疗赔付将对公司产生直接经济损失，同时也会影响公司品牌和声誉，对公司的经营带来不利影响。为保障医疗质量及安全，公司依据国家相关主管部门的规范要求，制订了《普瑞眼科医疗管理制度与职责汇编》等制度和流程，并持续改进与完善，通过定期或不定期组织学习交流、巡查监督等手段，切实保障医疗质量安全。
3、行业竞争加剧的风险
随着我国老龄化进程的加速、电子产品的广泛使用，屈光不正、白内障、视网膜病变等眼科疾病的患病率不断攀升，且呈现低龄化现象，眼疾患者基数庞大，需求巨大。人们对眼疾的认知与重视程度越来越高，眼疾诊断率及治疗率也随之迅速提升，眼科医疗服务行业近年来备受资本青睐，行业竞争不断加剧，已形成“一超多强”的竞争格局。但是如果公司不能在品牌、技术、服务、人才、成本、信息化等方面继续巩固和发展优势，将会面临竞争力减弱、行业地位降低的风险，对公司的经营业绩造成不利影响。面对日益激烈的市场竞争环境，公司将不断加强品牌建设，完善组织体系，提升医疗品质，控制成本费用，提高精细化管理的水平，以保持公司的核心竞争力。
4、行业政策变化的风险
医疗服务行业是影响我国国民身体健康和生活质量的重要产业，受监管程度较高，各级卫生健康行政管理部门、市场监督管理部门、药品监督管理部门、国家医疗保障局等多部门对医疗服务行业履行监管职能，制定相关政策法规。随着我国医疗卫生体制改革的不断深入和社会医疗保障体制的逐步完善，行业相关的监管政策将不断调整和完善，公司所处的医疗服务行业的政策环境可能面临变化。若公司未能及时根据政策监管方向调整经营理念和策略，以及未能持续满足监管政策的要求，可能将对公司经营带来一定影响。公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信息的分析，及时把握行业发展变化趋势，提前布局调整。
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