一、业务概要　　（一）商业模式　　1、主营业务　　公司经工商部门核准的经营范围为：　　许可经营项目：环境监测专用仪器仪表制造、工业自动控制系统装置制造;销售仪器仪表、机械设备、电子产品；货物进出口、技术进出口、代理进出口。(市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)。公司的主营业务为：水质传感器和数据服务产品的研发、生产和销售。　　2、产品与服务　　公司产品分为传感器和数据服务。主要应用于水质监测领域，专精水质感知科技，具体服务于污水处理过程监测、饮用水安全监测、水环境质... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、主营业务
　　公司经工商部门核准的经营范围为：
　　许可经营项目：环境监测专用仪器仪表制造、工业自动控制系统装置制造;销售仪器仪表、机械设备、电子产品；货物进出口、技术进出口、代理进出口。(市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)。公司的主营业务为：水质传感器和数据服务产品的研发、生产和销售。
　　2、产品与服务
　　公司产品分为传感器和数据服务。主要应用于水质监测领域，专精水质感知科技，具体服务于污水处理过程监测、饮用水安全监测、水环境质量监测领域。公司利用科技创新不断开发新产品，提升产品品质，满足市场需求。并依托于此为水系统监测提供专业化的解决方案。数据服务业务包括：污水处理提质增效监测控制，饮用水安全监测预警，水环境质量监测预警溯源。
　　①污水处理提质增效监测控制
　　公司作为国内领先的在线水质分析与监测仪表提供商，历经多年自主研发，目前已形成以悬浮物浓度计、浊度仪、泥水洁面仪、污泥浓度计、溶解氧仪、PH计、液位/液位差计等仪表为核心的完整的产品体系，能够为水处理过程中各工艺环节所需分析与监测的指标提供相应的仪表产品。
　　②饮用水安全监测预警
　　公司针对保障饮水安全的紧迫需求，经过自主研发，目前已形成以高精度浊度仪、数字化PH计、微量余氯/总氯分析仪、管网多参数分析仪等仪表为核心的管网水质监测系统，能够为供水管网水质监测提供完整的监测系统。
　　③水环境质量监测预警溯源
　　公司针对水资源水环境监测的需求，经过自主研发，目前已形成以一体化多参数水质在线监测仪、UV法COD分析仪、电极法氨氮分析仪、荧光法叶绿素分析仪、声学多普勒点流速仪、水质监测预警站
　　等仪表为核心的完整的产品体系，能够为饮用水源地监测、河流湖泊水环境监测、海绵城市水质监测、黑臭水体水质监测、地下水监测、取用水监测、行政区断面监测等提供系统解决方案。
　　3、经营模式
　　基于公司具有成熟的新产品的开发能力和完备的制造能力，公司能够保证持续且快速的新产品开发，西安负责生产的子公司可以保证市场需求。此外，公司具有准确的客户群体和忠实的下游合作伙伴公司。基于此，公司采用研发设计+生产+销售的经营模式。
　　4、客户类型
　　公司客户从事污水处理、饮用水和水环境监测领域，具体包括水务公司、污水处理厂、水处理工程公司、水处理设备厂商、卫生监督部门、自来水公司、智慧水务公司、各级河长、生态环境部门、工业园区管委会、水环境治理公司、智慧城市项目、海绵城市项目、流域治理项目、政府水环境管理部门等。
　　5、关键资源
　　公司将继续坚持以创造安全健康的水环境为战略支点，以产品创新为战略引擎，以生态文明&智慧水务为战略杠杆，撬动公司的长期增长。多年积淀，公司已具备以下关键资源：（1）深入、深刻的需求洞察和价值创造能力：长期专注水质监测领域20年，积累丰富的行业经验和完整的产品线。
　　(2)专业、专精的技术积累和产品创新能力：高强度持续投入产品研发20年，积累扎实的技术平台和产品创新能力。
　　(3)热忱、高效的客户服务和供应链能力：全国营销和服务网络，完善的质量管理体系，高效的供应链系统，先进的生产测试装备。
　　(4)诚信、可靠的行业口碑和品牌影响力：诚信经营20年无亏欠，新三板挂牌企业规范透明，积累良好的行业口碑。
　　(5)自强、厚德的企业文化和学习型组织：大道甚夷，为而不争。使命、愿景、价值观。天健成长树。
　　6、销售渠道
　　公司采用直销为主，分销为辅的销售模式。经过长期的营销渠道搭建，公司已具备完整的销售及服务网络，除北京以外，在西安、广州、成都设有子公司杭州设有分公司，武汉、南昌、郑州、天津、沈阳等地设有办事处。
　　7、收入模式
　　公司的主要收入来源为销售产品所得，此外还有课题：经费、设备维护收费等少量收入。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧
　　近年来中国污水处理、水环境监测及饮用水市场的不断发展，对在线水质监测与分析的需求也愈加增大。所以吸引了行业内企业一体化发展，通过收购或自主投资等方式进入该领域。另一方面，智慧水务成为热点，数据服务作为智慧水务中重要一环，也加速了数据服务进入成长期，是竞争愈发激烈的阶段，在该阶段中将有众多竞争者出现，各大企业纷纷参与进来，竞争风险也将加剧。应对措施：进一步明确产品创新的战略引擎作用，按照10%的销售收入加大投入，培养人才梯队，按照IPD集成研发模式加强项目管理，前期加强产品规划工作，后期加强试生产工作，高标准严要求聚焦产品贡献激发创造力。近期以需求管理为抓手，以产品战略管理会议为载体，快速提升产品领先力。长期需求形成战略规划，落实到产品线业务计划书；中期需求形成产品路标规划，落实到产品开发任务书；产品包需求落实到产品开发任务书；紧急需求落实到产品竞争力提升计划和产品变更任务，积极应对竞争风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　创业　　“现代创新理论之父”约瑟夫-熊彼特认为创业者的动力来自“企业家精神”。“逆着潮流游泳”的勇气。追求“心灵上的自由”。享受创造本身，故能百折不挠。充满征服的意志，战斗的冲动。历经二十年创业磨练，深感诚哉斯言！诚哉斯言！　　天健创业之初，面对水处理监测仪表几乎百分百依赖进口的局面，决心通过自主创新，打造水处理监测仪表民族品牌。筚路蓝缕，创业维艰。一种自力，两种他力。天健创新不仅得到创业伙伴的全力加持，更是赶上了难得的发展机遇。2008年，国家为应对世界金融危机推出大规模经济刺激计划，包括”县县建污水厂”等政策，市场需求空前爆发，天健创... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　创业
　　“现代创新理论之父”约瑟夫-熊彼特认为创业者的动力来自“企业家精神”。“逆着潮流游泳”的勇气。追求“心灵上的自由”。享受创造本身，故能百折不挠。充满征服的意志，战斗的冲动。历经二十年创业磨练，深感诚哉斯言！诚哉斯言！
　　天健创业之初，面对水处理监测仪表几乎百分百依赖进口的局面，决心通过自主创新，打造水处理监测仪表民族品牌。筚路蓝缕，创业维艰。一种自力，两种他力。天健创新不仅得到创业伙伴的全力加持，更是赶上了难得的发展机遇。2008年，国家为应对世界金融危机推出大规模经济刺激计划，包括”县县建污水厂”等政策，市场需求空前爆发，天健创新趁着政策东风，一路高歌猛进。
　　二十风华，厚积薄发。历经二十年天健人的接续奋斗，天健创新累计为水系统建设和运营提供超过15万台监测仪表，覆盖全国1300多个县区，为美丽中国做出了自己的贡献。
　　创新
　　创新是经济发展的本质规定。所谓创新就是建立一种新的生产函数，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的新组合引入生产体系。名副其实，天健创新一直致力于通过创新推动企业发展。
　　产品创新：天健创新早在2007年就研发出了悬浮物（污泥）浓度计、荧光法溶解氧仪、浊度计等关键过程仪表，打破了国外垄断，改变了竞争格局。之后持续创新，逐步形成了覆盖整个水系统的全系列水质监测仪表。
　　技术创新：天健创新的创始团队来自于国家级科研院所，曾经参与863国家高技术研究发展计划。企业先后完成科技部中小企业创新基金项目和北京市创新项目。在水质监测技术、微系统技术、AIoT技术等技术领域取得七十余项专利、软著等技术成果。
　　市场创新：天健创新聚焦智慧水务和国产替代的战略机会，围绕污水处理提质增效、排水管网智慧管控、饮水安全民生保障、供水管网运行优化、水环境监测预警等细分市场提供全生命周期的解决方案，创造客户价值，赢得客户信赖。
　　资源创新：2014年，天健创新在新三板挂牌，2017年获得盈峰环境战略投资，为企业发展注入新的动力。2014年，天健创新在西安高新区建设生产和研发基地，陆续在广州、成都、杭州、武汉等中心城市建立办事处和分、子公司，形成了优势互补的全国资源布局。
　　组织创新：天健创新从创业伊始就一直重视组织建设和文化建设。坚持创建学习型组织，营造学习、创新、生长的工作氛围。董事会聚焦整体布局和长远方向，探索形成了自己的经营理念和组织蓝图。高管团队聚焦市场结果研究部署战略和执行。管理团队通过月度经营分析落实战略，达成目标。引导全体员工逐步养成五步进化循环思维方式。
　　创造
　　习近平总书记在全国生态环境保护大会上强调：要加强科技支撑，推进绿色低碳科技自立自强，深化人工智能等数字技术应用，构建美丽中国数字化治理体系，建设绿色智慧的数字生态文明。
　　天健创新正是以”构建智慧水系统，创造安全水环境”为企业使命，围绕建设绿色智慧的数字生态文明贡献自己的科技支撑力量。
　　作为生态文明之源的水务产业发展可以分为三个阶段：第一是“水务”阶段，即水务基础设施的建设和完善阶段。第二是“新水务”阶段，是国家进入高质量发展时期对水务基础设施体系提出新的发展要求，通过综合化和专业化的“两极”升级，让城市水务迈入新台阶升级为“城镇水务2.0版”，让水务更美好。第三是“未来新水务”阶段，面向水务基础设施领域出现新范式、新场景，适配和支撑未来城镇发展的新时代。
　　测量：在“水务”阶段，运营管理的重点是“自动化”，天健创新的业务是为水务基础设施的建设和完善提供高品质水质监测仪表。帮助客户提高运行效率和管理水平。
　　感知：当前，水务产业已经进入“新水务”阶段，运营管理的重点是“数字化”。物联感知是数字化建设的关键技术支撑。从测量到感知，天健创新当前的业务是为水务企业数字化转型提供水质感知支撑，包括高品质的水质感知仪表和全生命周期的解决方案。帮助客户提升运营价值、财务价值以及长期价值。
　　数据：水务产业未来将进入“未来新水务”阶段。运营管理的重点是“智慧化”。通过新一代信息技术与水务专业技术的深度融合，充分挖掘数据价值，通过水务业务系统的数据资源化、管理数字化、控制智能化、决策智慧化，保障水务设施安全运行，使水务业务运营更高效、管理更科学和服务更优质。从感知到数据，天健创新未来的业务应该是为智慧水务提供水质数据支撑，包括高品质的水质感知仪表和全生命周期的解决方案以及基于AIoT的数据服务。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧
　　近年来中国污水处理、水环境监测及饮用水市场的不断发展，对在线水质监测与分析的需求也愈加增大。所以吸引了行业内企业一体化发展，通过收购或自主投资等方式进入该领域。另一方面，智慧水务成为热点，数据服务作为智慧水务中重要一环，也加速了数据服务进入成长期，是竞争愈发激烈的阶段，在该阶段中将有众多竞争者出现，各大企业纷纷参与进来，竞争风险也将加剧。应对措施：进一步明确产品创新的战略引擎作用，按照10%的销售收入加大投入，培养人才梯队，按照ID集成研发模式加强项目管理，前期加强产品规划工作，后期加强试生产工作，高标准严要求聚焦产品贡献激发创造力。长期需求形成战略规划，落实到产品线业务计划书；中期需求形成产品路标规划，落实到产品开发任务书；产品需求落实到产品开发任务书；紧急需求落实到产品竞争力提升计划和产品变更任务，积极应对竞争风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险较上期增加“市场竞争加剧”，主要是行业内卷严重，需要公司从开发、供应链及成本等策略上做出全链条反应，以应对市场变化，故列为重大风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、主营业务 公司经工商部门核准的经营范围为： 许可经营项目：环境监测专用仪器仪表制造、工业自动控制系统装置制造;销售仪器仪表、机械设备、电子产品；货物进出口、技术进出口、代理进出口。(市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)。 公司的主营业务为：水质传感器和数据服务产品的研发、生产和销售。 2、产品与服务 公司产品分为传感器和数据服务。主要应用于水质监测领域，专精水质感知科技，具体服务于污水处理过... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、主营业务
公司经工商部门核准的经营范围为：
许可经营项目：环境监测专用仪器仪表制造、工业自动控制系统装置制造;销售仪器仪表、机械设备、电子产品；货物进出口、技术进出口、代理进出口。(市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)。
公司的主营业务为：水质传感器和数据服务产品的研发、生产和销售。
2、产品与服务
公司产品分为传感器和数据服务。主要应用于水质监测领域，专精水质感知科技，具体服务于污水处理过程监测、饮用水安全监测、水环境质量监测领域。公司利用科技创新不断开发新产品，提升产品品质，满足市场需求。并依托于此为水系统监测提供专业化的解决方案。数据服务业务包括：污水处理提质增效监测控制，饮用水安全监测预警，水环境质量监测预警溯源。
①污水处理提质增效监测控制
公司作为国内领先的在线水质分析与监测仪表提供商，历经多年自主研发，目前已形成以悬浮物浓度计、浊度仪、泥水洁面仪、污泥浓度计、溶解氧仪、PH计、液位/液位差计等仪表为核心的完整的产品体系，能够为水处理过程中各工艺环节所需分析与监测的指标提供相应的仪表产品。
②饮用水安全监测预警
公司针对保障饮水安全的紧迫需求，经过自主研发，目前已形成以高精度浊度仪、数字化PH计、微量余氯/总氯分析仪、管网多参数分析仪等仪表为核心的管网水质监测系统，能够为供水管网水质监测提供完整的监测系统。
③水环境质量监测预警溯源
公司针对水资源水环境监测的需求，经过自主研发，目前已形成以一体化多参数水质在线监测仪、UV法COD分析仪、电极法氨氮分析仪、荧光法叶绿素分析仪、声学多普勒点流速仪、水质监测预警站等仪表为核心的完整的产品体系，能够为饮用水源地监测、河流湖泊水环境监测、海绵城市水质监测、黑臭水体水质监测、地下水监测、取用水监测、行政区断面监测等提供系统解决方案。
3、经营模式
基于公司具有成熟的新产品的开发能力和完备的制造能力，公司能够保证持续且快速的新产品开发，西安负责生产的子公司可以保证市场需求。此外，公司具有准确的客户群体和忠实的下游合作伙伴公司。基于此，公司采用研发设计+生产+销售的经营模式。
4、客户类型
公司客户从事污水处理、饮用水和水环境监测领域，具体包括水务公司、污水处理厂、水处理工程公司、水处理设备厂商、卫生监督部门、自来水公司、智慧水务公司、各级河长、生态环境部门、工业园区管委会、水环境治理公司、智慧城市项目、海绵城市项目、流域治理项目、政府水环境管理部门等。
5、关键资源
公司将继续坚持以创造安全健康的水环境为战略支点，以产品创新为战略引擎，以生态文明&智慧水务为战略杠杆，撬动公司的长期增长。多年积淀，公司已具备以下关键资源：
（1）深入、深刻的需求洞察和价值创造能力：长期专注水质监测领域20年，积累丰富的行业经
验和完整的产品线。
(2)专业、专精的技术积累和产品创新能力：高强度持续投入产品研发20年，积累扎实的技术平台和产品创新能力。
(3)热忱、高效的客户服务和供应链能力：全国营销和服务网络，完善的质量管理体系，高效的供应链系统，先进的生产测试装备。
(4)诚信、可靠的行业口碑和品牌影响力：诚信经营20年无亏欠，新三板挂牌企业规范透明，积累良好的行业口碑。
(5)自强、厚德的企业文化和学习型组织：大道甚夷，为而不争。使命、愿景、价值观。天健成长树。
6、销售渠道
公司采用直销为主，分销为辅的销售模式。经过长期的营销渠道搭建，公司已具备完整的销售及服务网络，除北京以外，在西安、广州、成都设有子公司杭州设有分公司，武汉、南昌、郑州、天津、沈阳等地设有办事处。
7、收入模式
公司的主要收入来源为销售产品所得，此外还有课题：经费、设备维护收费等少量收入。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧
近年来中国污水处理、水环境监测及饮用水市场的不断发展，对在线水质监测与分析的需求也愈加增大。所以吸引了行业内企业一体化发展，通过收购或自主投资等方式进入该领域。另一方面，智慧水务成为热点，数据服务作为智慧水务中重要一环，也加速了数据服务进入成长期，是竞争愈发激烈的阶段，在该阶段中将有众多竞争者出现，各大企业纷纷参与进来，竞争风险也将加剧。应对措施：进一步明确产品创新的战略引擎作用，按照10%的销售收入加大投入，培养人才梯队，按照ID集成研发模式加强项目管理，前期加强产品规划工作，后期加强试生产工作，高标准严要求聚焦产品贡献激发创造力。近期以需求管理为抓手，以产品战略管理会议为载体，快速提升产品领先力。长期需求形成战略规划，落实到产品线业务计划书；中期需求形成产品路标规划，落实到产品开发任务书；产品包需求落实到产品开发任务书；紧急需求落实到产品竞争力提升计划和产品变更任务，积极应对竞争风险。 收起▲