一、报告期内公司从事的业务情况　　公司主要从事高中低压开关成套设备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产品的研发、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。电工电气产品业务是支撑公司经营发展的核心产业，现已基本形成以高中低压成套开关设备及元件产品、工业自动化装置为主导的电工电气输配电产业和工业自动化产业系统集成发展为主体，以区域物流配送服务产业及以钣金箱壳制造、电镀和喷漆专业配套产业为核心的生产服务型产业集成发展为辅助的产业格局，已初步形成公司产业集群化规模发展的运营模式。　　　　二、报告期内公司所处行业情况　　公司所属的电气机械及器材制造业（电网设备/输变电... 查看全部▼

　　一、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事高中低压开关成套设备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产品的研发、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。电工电气产品业务是支撑公司经营发展的核心产业，现已基本形成以高中低压成套开关设备及元件产品、工业自动化装置为主导的电工电气输配电产业和工业自动化产业系统集成发展为主体，以区域物流配送服务产业及以钣金箱壳制造、电镀和喷漆专业配套产业为核心的生产服务型产业集成发展为辅助的产业格局，已初步形成公司产业集群化规模发展的运营模式。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所属的电气机械及器材制造业（电网设备/输变电设备），在2025年呈现“整体增长、内部剧烈分化”的格局。新能源、特高压、智能电网等高附加值领域保持高景气，但传统中低压输配电设备市场需求疲软、竞争白热化、盈利被严重挤压，行业呈现明显的“冰火两重天”。
　　2025年，电气机械和器材制造业增加值同比增长9.2%，显著高于全国工业平均水平（5.9%），是机械工业中增长最快的板块之一。行业出口表现亮眼，2025年上半年出口交货值同比增长7.2%，由2024年的负增长转为正增长。但行业固定资产投资同比下降10.3%，显示企业对传统产能扩张持谨慎态度，进入存量竞争时代。受供需失衡影响，产品出厂价格持续下行，叠加铜、银等主要原材料价格高位运行，行业毛利率与利润率普遍下滑。传统输配电设备行业，需求疲软，竞争惨烈，国内传统电力基建增速放缓，工业、地产领域配套需求不足。产能严重过剩，中小企业众多，价格战激烈，产品同质化严重。传统开关柜、低压电器毛利率普遍下降，公司所处行业属于存量竞争、结构升级的市场。
　　三、经营情况讨论与分析
　　2025年，公司紧扣高质量发展首要任务和上市公司规范运作，聚焦主责主业，以公司战略发展目标、改革创新和提质增效为核心，优化产业布局，提升管理效能，为了全力扭转公司亏损局面，公司持续攻坚，全面落实各项经营举措。但受到市场需求放缓和竞争加剧的持续影响，订单获取压力进一步加大，叠加原材料价格高位运行，成本管控难度提升，经营仍未摆脱亏损局面。全年实现营业收入15.41亿元，同比下降8.02%；实现利润总额-3.14亿元，同比下降36.91%；实现归属于上市公司股东的净利润-3.48亿元，同比下降54.75%。
　　1.坚持市场导向，深化精准营销，全力抢抓订单回笼资金
　　2025年，公司坚定不移地将“保生存、拓市场、抓回款”作为首要任务，在年初完成营销中心组织架构调整的基础上，进一步完善了营销体系协同机制，深入推行“技术+营销”联动模式。在巩固新能源、通讯、配网等传统优势领域的基础上，集中资源加大对高铁、核电、舰船、电梯、工程机械及港口机械等高端装备制造行业的深度开发。特别是在核电市场，依托自主研发的电器产品，成功提升了品牌渗透率。积极跟随国家“一带一路”战略，加大在中亚、东南亚等海外市场的宣传推广力度，寻求新的订单增量。成立专项工作小组，加大长账龄应收账款的清收力度，严控经营风险，确保现金流安全。
　　2.坚持科技创新，加速技术突破，持续提升核心竞争力
　　2025年，公司持续加大研发投入，研发投入8159.12万元，研发投入强度5.29%。围绕“高端化、智能化、模块化、绿色化”方向，推动技术成果转化，关键技术取得了一定突破。全年获得授权专利49项，其中发明专利10项，实用新型专利34项。正在申请软件著作权2项。获甘肃省科技进步奖三等奖2项、甘肃省工业优秀新产品三等奖1项，完成6项新产品的评审备案。核电1E级i-AY6系列移开式交流金属封闭开关设备荣获甘肃省“最具影响力产品品牌”、GSC1-DT/DF/DFJ静音封星接触器荣获甘肃省“最具影响力创新品牌”。参与国家标准《家用安全特低电压(SELV)直流供电系统技术规范》《低压开关设备和控制设备第4-1部分：接触器和电动机起动器机电式接触器和电动机起动器(含电动机保护器)》的编制工作。
　　3.持续深化改革，强化提质增效，优化公司经营管理效能
　　2025年，公司全面落实国有企业改革深化提升行动方案，以精细化管理为抓手，深度推进“减级增效、优员增效、降本增效”工作。组织效能进一步优化，在完成总部机构及子公司监事会改革的基础上，进一步压缩管理层级，对冗余岗位进行合并优化，提升了决策效率和用工效率。持续推进降本增效工作，优化生产组织流程，严控各项费用支出，提升产能利用率，推行集中采购、战略采购，应对铜、银等原材料价格波动风险，降低生产运营成本。加快低效无效资产处置，整合优质资源，剥离非主业资产，聚焦核心业务发展，不断优化公司资产结构与经营质效，全力破解经营发展难题。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.装备及产能优势。公司制造装备能力、产品加工检测及工艺装备水平位居国内电工电器行业前列，达到国内先进水平，其中检测及试验设备达国际一流水平，能够最大程度适应和保障市场需求。
　　2.技术及研发优势。拥有一批高端技术人才、研发创新平台、技术创新体系及国内领先、国际先进的技术成果；拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验室；3个国家级企业技术中心，1个国家地方联合工程研究中心，拥有1个省级企业技术中心、5个省级工程技术研究中心、2个省级工程设计中心和1个省级工程实验室，主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后研发出一批具有国际先进、国内领先水平的新产品，具有技术含量高、性价比高、可靠性高的特点，在输配电产业、电气传动自动化产业等优势产业中拥有自主开发研制的多项核心技术，达到国内领先水平。
　　3.营销网络优势。已构建完善以公司“销售大区+代理商”的行业领先营销模式，完整覆盖国内区域及板块市场；公司在营销渠道建设、营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务等营销全流程管理方面进行了完善和创新，公司整体市场营销服务能力得到持续提升。
　　4.品牌优势。经过多年发展，公司拥有业内知名的品牌影响力。所属“长城”商标、“二一三”商标荣获“中国驰名商标”。主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、青藏铁路、漳州核电等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧、亚、非等国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　本报告期，公司实现营业收入154,094.01万元，实现利润总额-31,359.04万元，同比增亏8,453.50万元；实现归属于上市公司股东的净利润-34,809.96万元，同比增亏12,315.51万元。
　　本报告期，公司主要受市场竞争加剧影响，产品订单获取难度持续加大，本期收入降幅8.02%，成本降幅3.65%，收入降幅超过成本降幅4.37个百分点。
　　本报告期，公司综合毛利率7.85%，同比下降4.18个百分点。公司主要产品生产用原材料铜、银等价格持续高位运行，获取的订单产品毛利率较低，主营产品盈利能力下降，本报告期经营亏损。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　“十五五”时期，是全面推进新型能源体系建设、助力如期实现碳达峰目标的关键期，在绿色化、智能化、全球化趋势引领下，行业正从规模扩张向高质量发展深度转型，电力装备行业向智能化、绿色化、融合化升级，储能与数字化融合提速，跨界协同与海外拓展成为新增长点。
　　1.高端化、智能化、绿色化深度融合
　　行业逐步向高电压、大容量、高可靠性方向升级，特高压、柔性直流输电、核级设备等高端产品成为发展重点，同时产品向系统集成化转型，从单一设备销售向“设备+EPC+运维”模式延伸，提升产品附加值与盈利水平，缓解同质化竞争压力，推动行业从“规模竞争”向“技术竞争”转型，高端产品产能持续扩张，低端产能逐步淘汰。物联网、大数据、AI、数字孪生等技术与电气设备深度融合，智能电表渗透率已超60%，AI算法在电网故障预测中的应用覆盖率提升至40%，数字孪生技术使电网规划效率提升40%，设备预测性维护可降低15%的运维成本；智能巡检、远程运维、智能调控成为行业标配，头部企业加速建设智能工厂，推动生产制造全流程自动化、信息化，大幅提升生产效率与产品质量稳定性，智能化设备增速高达12.8%，成为行业增长新引擎。在“双碳”目标驱动下，绿色节能环保成为行业核心导向，环保型设备需求激增，SF6气体替代技术（N2/干燥空气绝缘）逐步推广，已实现无SF6环保GIS规模化应用；节能电机、生物基绝缘材料、可回收设备等绿色产品加速普及，同时企业推动全生命周期绿色管理，降低生产、使用、回收全流程碳足迹，适配欧盟碳边境调节机制（CBAM）等国际环保政策，助力出口竞争力提升。
　　2.需求结构优化，海外市场扩容
　　国内政策持续发力，“沙戈荒”新能源基地、特高压外送通道、城市电网升级（架空线入地）等重大工程持续落地，带动高端电气设备需求；新能源（风电、光伏、储能）、数据中心、充电桩等新兴领域需求激增，2025年新能源领域需求贡献率预计提升至45%，成为行业增长核心动力；传统领域需求逐步收缩，仅设备更新换代（变压器、断路器等）提供稳定刚需，设备更新周期呈现差异化。全球电网投资持续增长，新兴市场电网建设、发达国家电网升级需求旺盛，中国电气设备凭借技术成熟、性价比高的优势，出海步伐持续加快，重点布局“一带一路”沿线国家，海外市场份额逐步提升，同时高端产品出口占比不断提高，逐步突破欧美高端市场，成为行业长期增长的重要支撑，预计2025-2030年海外市场复合增速将维持在10%以上。
　　(二)公司发展战略
　　“十五五”期间，公司将立足电气行业，以“高端化、智能化、绿色化”为主线，贯穿产品、生产、研发、销售全流程。推动低压元器件、中低压成套设备向中高端突破，输配电设备实现环保型气体绝缘全谱系覆盖，全面提升产业层级。产品结构显著优化，中高端产品占比提升至60%以上；生产实现数字化精益制造，持续提升核心工序自动化率，降低单位产值能耗。国内外市场份额大幅拓展，品牌成为电工电气行业集成服务商、工业自动化领先服务商等标杆。聚焦关键技术攻关，研发投入占比维持在5%以上，打造国家级/省级创新平台，新产品贡献率不低于25%。深耕国内新能源、新基建等领域，依托“一带一路”布局东南亚、中亚等海外市场，建立“技术营销+方案营销”模式，战略级客户覆盖率显著提升。强化产业链协同联动，构建现代化产业生态体系。构建全流程数字化管理体系，实现生产数据实时监测、智能调度，关键业务环节数字化覆盖率达100%。完善现代企业制度，推进三项制度改革，建立市场化薪酬与激励机制，优化法人治理结构，提升风险管控能力，保障公司持续健康发展。
　　(三)经营计划
　　2026年作为“十五五”规划开局之年，公司将聚焦高质量发展需求，立足电工电气装备制造主业，加快推进产品结构调整与产业基础改造提升，持续提升企业核心竞争力，增强企业核心功能。
　　1.深化体制机制改革，提高公司管理效能。一是规范和强化公司内部管理，结合机构改革后的实际情况，对相应的岗位标准、管理制度等进行系统性修订；完善党组织、董事会、经理层议事规则和运行机制，厘清各治理结构的关系与职责边界，强化党组织领导、董事会决策、经理层执行的组织架构。二是根据各公司产业定位和主责主业，深入推进各公司组织机构改革，有效指导各子公司完成机构改革和员工优化工作。三是聚焦“引才、育才、用才、留才”，强化人才激励机制，完善绩效与薪酬体系，激发内生活力。
　　2.聚焦核心关键技术，提高产品竞争优势。一是以强化技术创新平台建设，持续与全国科研院所和龙头公司开展产、学、研合作，为公司产业链完善和跨越式发展提供技术支撑和保障。二是做好国家级企业技术中心等技术创新平台资质维护，研究国家、省、市科技扶持政策，做好项目的储备和申报。三是对标一流企业，构建行业领先的业务经营与治理模式，整合优势资源，强化公司标准化管理。
　　3.强化市场营销能力，赋能经济效益提升。一是聚焦新能源（核、风、光、煤基）、电网配网（智能电网）、等热点市场领域，深挖项目资源及技术要求，提前制定产品组合方案，持续提升增量市场占有率。二是加快现代营销体系建设，抢抓装备制造业高质量发展等重大机遇，稳住基本盘市场，深耕高端市场，挖掘热点市场，进一步提高产品在高端装备市场的覆盖面和占有率。三是加强客户联系，在钻井设备更新、数字化改造、系统集成等方面寻求合作，紧盯钻机电控、泥浆泵、顶驱国产化改造等项目。
　　4.强化合规治理管控，保障公司高质量发展。一是持续完善公司制度体系，根据新颁布的法律法规及部门规则等文件要求，持续推进公司管理制度完善工作，跟进新规落地，适时优化制度，确保公司规范有效运行。二是构建治理层合规责任体系，保障公司高质量发展。
　　5.持续加强内部管理，着力实现治亏止亏。2026年，公司将持续加强内部管理，持续开展治亏扭亏工作和“两金”压降工作，强化预算管理，增强成本意识，严格预算审核。严格控制各项成本，继续提高销售与生产、技术的协同能力，提高产品制造质量和售后服务质量，减少质量损失。继续推进阳光采购与联合集采的应用，着力降低采购成本。持续盘活低效无效资产，不断创新“两金”处置盘活措施，从“产供销”各环节深入挖掘，提高运营管理水平、减少资金占用，多渠道、多方式处置盘活“两金”，着力实现治亏。
　　(四)可能面对的风险
　　1.市场风险。电气设备传统市场竞争加剧状况仍未得到根本性扭转，传统行业市场下滑趋势未得到根本缓解，新兴市场有效需求仍然存在不确定性，新旧市场转换尚未达到预期目标，企业以开拓新兴市场提升运营规模和绩效，摆脱同质化低价竞争的预期尚不能得到市场的有效支持，给公司生产经营带来诸多挑战。
　　2.产业风险。产业结构单　　一、产业链延伸有限，产业集约化规模发展能力不足，应对市场风险的能力不强。传统产业比重过大，与国内先进企业相比，战略性新兴产业发展不足，存在起步较晚、规模较小、创新能力较弱等问题。围绕产业链以主业的多头发展推动公司产业的集群化规模发展尚存在一定差距。
　　3.资金风险。公司处于完全竞争环境的行业市场，行业普遍采用的分段式付款方式造成回款不好，资金沉淀严重，应收账款居高不下，导致流动资金紧张，项目建设资金需求等存在不确定性风险。
　　4.原材料及产品价格波动风险。公司受近年来铜材、银材等原材料价格大幅上涨和高位持续震荡波动因素影响，导致企业基础原材料价格居高不下，同时由于需求侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价恶性竞争为主要竞争手段的市场状态，造成产品价格持续低迷，成本上涨和价格低迷的双重挤压，导致企业的创利水平被持续削弱。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　公司所处的行业为装备制造业中的电工制造行业，汇聚了发电、输变电、配电、用电设备及电工器材制造等一系列重要产业，是国民经济装备制造业的主要支柱产业。近年来，我国电工制造行业规模不断扩大，综合实力显著提升，现今我国电工制造行业已经走出了一条具有中国特色的电力发展道路，发电装机、发电量、新能源装机、输电线路长度、变电容量连续多年保持世界首位，进一步保障了经济社会稳定发展和持续增长的民生用能需求。电工机械制造行业主营业务收入、产值和出口交货值同比均实现了持续增长，行业发展总体比较平稳。在市场和产业发展方面，一方面受国家新能源产业发展的政策引导，细分行业... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　公司所处的行业为装备制造业中的电工制造行业，汇聚了发电、输变电、配电、用电设备及电工器材制造等一系列重要产业，是国民经济装备制造业的主要支柱产业。近年来，我国电工制造行业规模不断扩大，综合实力显著提升，现今我国电工制造行业已经走出了一条具有中国特色的电力发展道路，发电装机、发电量、新能源装机、输电线路长度、变电容量连续多年保持世界首位，进一步保障了经济社会稳定发展和持续增长的民生用能需求。电工机械制造行业主营业务收入、产值和出口交货值同比均实现了持续增长，行业发展总体比较平稳。在市场和产业发展方面，一方面受国家新能源产业发展的政策引导，细分行业分化有加剧趋势，国家“双碳”计划的提出，将加速能源体系重构，建立清洁低碳、安全高效的能源体系，以风能、核能、太阳能光伏发电为代表的清洁、节能新能源发电迎来快速发展阶段，为行业企业的产业、技术和市场转型发展提供了难得的机遇。但另一方面，本行业属完全竞争行业，行业准入门槛低，中小企业众多，产业发展无序，产品和技术同质化严重等因素影响，企业创利能力被进一步削弱，行业产业链发展不均衡、资源配置效率低下，市场资源集中度不高，尚未有效形成产业相互配套协作的集群化规模发展模式，在国内市场国际化趋势下与国外知名企业相比在技术和品牌等核心竞争力方面尚存在短板与差距。
　　公司主要从事高中低压开关成套设备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产品的研发、生产与销售。电工电气产品业务是支撑公司经营发展的核心产业，现已基本形成以高中低压成套开关设备及元件产品、工业自动化装置为主导的电工电气输配电产业和工业自动化产业系统集成发展为主体，以钣金箱壳制造、电镀和喷漆专业配套产业为核心的生产服务型产业为辅助的产业格局，已初步形成公司产业集群化规模发展的运营模式。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　本报告期，公司产品受到市场需求放缓和竞争加剧的影响，获得的订单有所减少，实现营业收入69,376.59万元，同比下降6.31%；实现利润总额-10,976.68万元，同比下降30.73%；实现归属于上市公司股东的净利润-11,216.75万元，同比下降38.51%，本期经营仍处于亏损状态。
　　2025年上半年，为推动公司高质量发展，扭转公司亏损局面。主要采取以下了措施：
　　1.坚持市场导向，开展精准营销
　　2025年上半年，公司坚定不移地把大力开拓市场、抢抓订单、落实回款作为实现生产经营目标的首要任务。公司坚持营销体制机制改革，筑牢高质量营销根基，完成营销中心组织架构调整，明晰各业务目标，夯实各岗位工作职责，形成了内外部高效衔接管理架构。围绕新能源、通讯、配网、加大对高铁、核电、舰船（军工）、电梯、工程机械、港口机械等高端装备制造行业的市场开发和宣传推广力度。
　　2.坚持科技创新，提升公司核心竞争力
　　积极开展科技创新，促进产品技术升级，围绕产品“高端化、智能化、模块化、绿色化”发展方向，在核电、高铁、电梯、电源、新能源汽车等领域，新产品和新技术研发取得了一定成效，持续推进传统产品技术升级。上半年，已获得发明专利授权4项，正在申请专利23件、软件著作权2项，申报国家级省级科技项目15项。获甘肃省科技进步奖三等奖2项、甘肃省工业优秀新产
　　品三等奖1项，完成6项新产品的评审备案。参与《家用安全特低电压(SELV)直流供电系统技术规范》《低压开关设备和控制设备第4-1部分：接触器和电动机起动器机电式接触器和电动机起动器(含电动机保护器)》的编制工作。自主研发具有国际领先水平EVH4-18/T10000-100F发电机出口断路器，已完成2台样机装配调试，具备试验条件。EVH4-7.2kV灭磁断路器已完成1000MW机组励磁系统方案编制。大电流高海拔用10kV接触器-熔断器组合电器通过理论计算确定了熔管尺寸并完成初步方案设计，克服了行业该型熔管空白的现状。全面推进产品“绿色化”技术竞争优势，完成了i-AZ2H-40.5气体绝缘交流金属封闭开关设备（环保型）及配套断路器
　　EVH3B-40.5/T1250-31.5试验样机方案评审及设计工作。GSC5系列交流接触器项目及附件等新产品的开发在有序的加快进展之中，“基于5G+的矿井提升机智能罐笼信号装置的研制”、“大功率高精度可编程直流电源的研制”等项目研发成效显著，已取得阶段性成果。“CGGJ-400kvar低压无功补偿柜”“预装式智能配电舱”等项目已完成市场调研、方案设计、图纸绘制及样机投制。
　　3.持续深化改革工作，助推公司提质增效
　　全面落实省国资委《关于贯彻落实深化国有企业监事会改革实施方案的通知》《兰州长城电工股份有限公司总部机构改革方案的通知》《长城电工改革深化提升行动实施方案（2023-2025年）》的改革任务，完成子公司监事会机构改革工作，并有序推进公司监事会改革工作；为优化组织结构、增强管理效能、提高用工效率，按照管理职能边界清晰、跨度有效、不重不漏的原则，上半年完成了对公司总部机构设置优化调整。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1.装备及产能优势。公司制造装备能力、产品加工检测及工艺装备水平位居国内电工电器行业前列，达到国内先进水平，其中检测及试验设备达国际一流水平，能够最大程度适应和保障市场需求。
　　2.技术及研发优势。拥有一批高端技术人才、研发创新平台、技术创新体系及国内领先、国际先进的技术成果；拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验室；3个国家级企业技术中心，1个国家地方联合工程研究中心，拥有1个省级企业技术中心、5个省级工程技术研究中心、2个省级工程设计中心和1个省级工程实验室，先后研发出一批具有国际先进、国内领先水平的新产品，具有技术含量高、性价比高、可靠性高的特点，在输配电产业、电气传动自动化产业等优势产业中拥有自主开发研制的多项核心技术，达到国内领先水平。
　　3.管理优势。公司根据现代企业集团化管理发展方向，建立、完善了法人治理体系，对内部资源进行整合，有效发挥资源的协同效应，公司整体管理效能得到持续提升。公司在加大管理体制、机制创新的同时，充分借助信息化手段，深入推进两化融合发展，使信息化与企业的管理变革、流程优化相结合，稳步提高公司管理效能和水平。
　　4.营销网络优势。已构建完善以公司“销售大区+代理商”的行业领先营销模式，完整覆盖国内区域及板块市场，并进一步延伸到海外市场；公司在营销渠道建设、营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务等营销全流程管理方面进行了完善和创新，公司整体市场营销服务能力得到持续提升。
　　5.品牌优势。经过多年发展，公司拥有业内知名的品牌影响力。所属“长城”商标、“二一三”商标荣获“中国驰名商标”。主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧、亚、非等60余个国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。

　　四、可能面对的风险
　　1.市场风险。电气机械及器材制造业受宏观经济环境、行业发展等因素影响较大，国际政治经济环境复杂多变，2025年国家经济虽然实现了增长，但行业产能相对过剩及市场竞争加剧状况仍未得到根本性扭转，行业传统市场下滑趋势未得到根本缓解，新兴市场有效需求仍然存在不确定性，新旧市场转换尚未达到预期目标，企业以开拓新兴市场提升运营规模和绩效，摆脱同质化低价竞争的预期尚不能得到市场的有效支持，给公司生产经营带来诸多挑战。
　　2.产业风险。产业结构单一、产业链延伸有限，产业集约化规模发展能力不足，应对市场风险的能力不强。传统产业比重过大，与国内先进企业相比，战略性新兴产业发展不足，存在起步较晚、规模较小、创新能力较弱等问题。围绕产业链以主业的多头发展推动公司产业的集群化规模发展尚存在一定差距。
　　3.资金风险。公司处于完全竞争环境的行业市场，行业普遍采用的分段式付款方式造成回款回现率不高，应收帐款居高不下，导致流动资金紧张，项目建设资金需求等存在不确定性风险。
　　4.原材料及产品价格波动风险。公司所处基础性装备制造行业产业链的中端，受近年来铜材、银材等原材料价格大幅上涨和高位持续震荡波动因素影响，导致企业基础原材料价格居高不下，同时由于需求侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价恶性竞争为主要竞争手段的市场状态，造成产品价格持续低迷，成本上涨和价格低迷的双重挤压，导致企业的创利水平被持续削弱。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，公司通过聚焦主责主业，推进科技创新，提高资源利用效率，不断优化产业布局，强化项目建设，拓宽市场领域，夯实内部管理，深化体制机制改革，统筹推进公司高质量发展。但受市场竞争持续加剧影响，公司获取订单难度增大，公司着力加强合同质量提升和成本费用管控，但因固定经营成本费用占比较大，主要原材料铜、银等价格持续高位运行等的影响，全年实现营业收入16.75亿元，同比下降21%，实现归属于母公司的净利润-2.25亿元，公司持续亏损。　　1.坚持推进营销工作。公司紧跟国家“国产化替代”战略，优化市场布局，深耕重点区域、行业细分市场，扩大产品订货规模。坚定不移地把拓市场、... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，公司通过聚焦主责主业，推进科技创新，提高资源利用效率，不断优化产业布局，强化项目建设，拓宽市场领域，夯实内部管理，深化体制机制改革，统筹推进公司高质量发展。但受市场竞争持续加剧影响，公司获取订单难度增大，公司着力加强合同质量提升和成本费用管控，但因固定经营成本费用占比较大，主要原材料铜、银等价格持续高位运行等的影响，全年实现营业收入16.75亿元，同比下降21%，实现归属于母公司的净利润-2.25亿元，公司持续亏损。
　　1.坚持推进营销工作。公司紧跟国家“国产化替代”战略，优化市场布局，深耕重点区域、行业细分市场，扩大产品订货规模。坚定不移地把拓市场、抢订单作为实现生产经营目标首要任务。紧盯高端市场、基本盘市场、热点市场三个市场，抢抓装备制造业高质量发展、国产化替代、军民融合等重大机遇，在巩固传统市场的同时，大力开拓新兴市场，积极挖掘潜在市场，市场开发取得新进展。在营销体系形成了区域与行业市场有机融合的新局面。低压电器产业持续推进营销体制改革构建以二一三集团直营为主，区域直营、电子商务、代理服务为辅，基于互联网的新型营销模式和渠道体系。电气传动与自动化产业以目标客户为抓手，持续加强自动化产品市场、新能源市场和电源产品市场等的覆盖面，全面加强市场营销工作。低压成套产业进一步强化销售技术队伍建设，提高员工工作技能，调整机构设置，有利于提升设计质量、缩短设计周期，为项目顺利实施和确保交付提供保障。
　　2.不断增强研发创新。公司科技工作紧跟国家能源结构调整战略和新发展机遇，坚持市场导向和技术引领双驱动的产品战略，全面推进技术创新优势向产品“高端化、智能化、绿色化”竞争优势转化。全年获得专利授权共计72项，其中发明专利4项，实用新型专利62项，外观设计6项。获得甘肃省科技进步二等奖1项、甘肃省工业优秀新产品三等奖2项，LNG系列断路器研发项目成功立项甘肃省重点研发计划和天水市成纪之星人才项目，GSLA5系列按钮信号灯荣获第五届甘肃省“创新杯”工业设计大赛（产品设计组/概念组）优秀奖。长开厂集团箱壳公司获得甘肃省“专精特新”中小企业荣誉称号，亿纬公司获得甘肃省“高新技术企业”荣誉称号。公司持续开展科技项目申报工作，全年开展科技项目申报29项。2024年，公司产品研发费用累计投入8398万元，研发投入强度达到5.01%。企业自主研发并具有自主知识产权和国际领先水平的大参数、高开断的EVH4-18/T10000-100F发电机出口真空断路器已完成了型式试验样机送试和试验委托，于5月份进行了短路电流开断试验。公司全力推进“国产替代化”，增强企业核心竞争力。新一代交流接触器项目及附件、接触器式继电器、低功耗接触器、三常闭交流接触器、新一代万能转换开关等21类新产品的开发在不同程度的加快进展之中。智能化低压开关柜已制作了两台智能化低压开关柜进行系统调试和验证，并交付市场开发部进行市场推广；CCTK1-110～500/R无触点切电阻型控制器已确定了设计方案，现正在进行试验样机制造；CCFXⅤ系列新型密集型母线槽确定了设计方案，现正在进行部分工装模具制造和试验样机制造；通用化低压开关柜组装优化设计及推广应用完成了样柜组装，样机评审验收；CCTK1-90～500/T无触点换向型控制器外观优化设计及推广应用完成了市场调研、论证，确定优化设计方案并生产制造了样机；CCFXⅣ系列密集型母线槽优化设计确定了优化设计方案，现正在进行样机制造；完成墨斗软件设计建模完善工作，已经交付母线槽事业部工程应用；完成了展厅智能化低压开关柜升级改造，展厅智能母线槽设计及应用，现正在进行改造施工。
　　3.加强合作推动产业转型升级。公司成立品牌推广小组，针对国网、南网、核电及三大运营商等重点市场，开展技术交流和市场拓展交流活动，为树立企业外部形象，持续为中国驰名商标“长城”和“二一三”注入强大的品牌力量。海外（印尼）代表处前期对整个印尼及东南亚市场进行了PEST和SWOT分析、了解当地政策、入网要求、收集并储备项目信息、开拓市场资源等一系列工作，目前已在雅加达开展相关工作。深入研究各省市大规模设备更新政策和方向，组成“政策研究市场开拓”专班，优化公司产品组合方案，为下一步市场开拓提供支撑。
　　4.推进低效无效资产处置工作。一是制定并下发《兰州长城电工股份有限公司投资管理办法》。对公司系统股权投资、运营及收益实施动态管理，定期组织召开公司投后管理专题会议，加强对投资公司的投后管理。二是对公司固定资产进行核查并建立台账进行动态管理。三是推进低效无效资产的处置。对低效无效土地加快处置工作，完成对天电集团物流园土地处置工作。组织推进长开厂集团、二一三集团和天传所集团共计37套驻外闲置房产的处置工作，已完成长开厂集团6套驻外闲置房产、二一三集团5套驻外闲置房产的挂牌处置工作。对废旧设备和低效无效资产，组织完成共计11笔废旧设备和低效无效资产的处置工作。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所属的行业为装备制造业下属的电工制造行业，汇聚了发电、输变电、配电、用电设备及电工器材制造等一系列重要产业，是国民经济装备制造业的主要支柱产业。近年来，我国电工制造行业规模不断扩大，综合实力显著提升，如今发电设备、输变电设备、配用电设备等领域产品产量和产能规模位居世界第一，为国民经济建设提供了强有力的支撑。2024年，行业在“两新”等政策措施的带动下，机械工业行业运行总体平稳，高质量发展稳步推进。行业加快培育新动能新优势，积极推进高端化、智能化、绿色化、融合化发展，2024年全国可再生能源发电新增装机3.7亿千瓦，同比增长23%，占电力新增装机的86%，其中风电新增0.8亿千瓦，太阳能发电新增2.8亿千瓦。报告期内，全国累计发电装机容量约33.5亿千瓦，同比增长14.69%。其中，水电装机4.36亿千瓦，同比增长3.42%；火电装机14.44亿千瓦，同比增长4.1%；核电装机6083万千瓦，同比增长6.89%，太阳能发电装机容量约8.87亿千瓦，同比增长45.48%；风电装机容量约5.21亿千瓦，同比增长19.98%。2024年行业发展面临复杂的国内外环境，全球经济增速总体下移、贸易趋紧、高债务压力依旧，贸易环境持续恶化。国内保持经济平稳运行面临压力，但一篮子增量政策、“两新”政策等积极因素也在不断积累，有效改善电工产品需求市场。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事高中低压开关成套设备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产品的研发、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。电工电气产品业务是支撑公司经营发展的核心产业，现已基本形成以高中低压成套开关设备及元件产品、工业自动化装置为主导的电工电气输配电产业和工业自动化产业系统集成发展为主体，以区域物流配送服务产业及以钣金箱壳制造、电镀和喷漆专业配套产业为核心的生产服务型产业集成发展为辅助的产业格局，已初步形成公司产业集群化规模发展的运营模式。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.装备及产能优势。公司制造装备能力、产品加工检测及工艺装备水平位居国内电工电器行业前列，达到国内先进水平，其中检测及试验设备达国际一流水平，能够最大程度适应和保障市场需求。
　　2.技术及研发优势。拥有一批高端技术人才、研发创新平台、技术创新体系及国内领先、国际先进的技术成果；拥有1个国家重点实验室，1个国家地方联合实验室；3个国家级企业技术中心，1个国家地方联合工程研究中心，拥有1个省级企业技术中心、5个省级工程技术研究中心、2个省级工程设计中心和1个省级工程实验室，主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后研发出一批具有国际先进、国内领先水平的新产品，具有技术含量高、性价比高、可靠性高的特点，在输配电产业、电气传动自动化产业等优势产业中拥有自主开发研制的多项核心技术，达到国内领先水平。
　　3.管理优势。公司根据现代企业集团化管理发展方向，建立、完善了法人治理体系，对内部资源进行整合，有效发挥资源的协同效应，公司整体管理效能得到持续提升。公司在加大管理体制、机制创新的同时，充分借助信息化手段，深入推进两化融合发展，使信息化与企业的管理变革、流程优化相结合，稳步提高公司管理效能和水平。
　　4.营销网络优势。已构建完善以公司“销售大区+代理商”的行业领先营销模式，完整覆盖国内区域及板块市场，并进一步延伸到海外市场；公司在营销渠道建设、营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务等营销全流程管理方面进行了完善和创新，公司整体市场营销服务能力得到持续提升。
　　5.品牌优势。经过多年发展，公司拥有业内知名的品牌影响力。所属“长城”商标、“二一三”商标荣获“中国驰名商标”。主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧、亚、非等60余个国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　本报告期，公司实现营业收入167,534.20万元，实现利润总额-22,905.54万元，同比增亏11,557.66万元；实现归属于上市公司股东的净利润-22,494.45万元，同比增亏11,499.03万元。
　　本报告期，公司主要受宏观经济和市场竞争加剧影响，产品订单获取难度持续加大，本期收入降幅超过成本降幅2.65个百分点。
　　本报告期，公司综合毛利率12.03%，同比下降2.85个百分点，影响毛利减少11,408.29万元。公司主要产品生产用原材料铜、银等价格持续高位运行，获取的订单产品毛利率较低，主营产品盈利能力下降，本报告期经营亏损。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　当前，国内电工行业正处于从高速增长向高质量发展转型的攻坚阶段，数字技术、人工智能技术与传统产业深入融合，行业持续加大研发投入的带动作用下，产业基础稳步提升。
　　“十四五”时期，国家加快建设清洁低碳、安全高效能源体系，输配电设备制造行业迎来黄金发展期。预计到2030年，将形成以我国为主导的国际特高压交直流输电成套装备标准体系；装备关键部件自主化率达到90%以上；输配电成套装置出口比重超过20%；提高电能在终端能源消费中的比重，配用电设备总体将从“跟跑”转为“并跑”，部分产品达到“领跑”，解决“双高”、“双随机”等关键问题，系统安全性、可靠性及技术指标达到国际先进水平，进一步加速推动我国能源体系重构。
　　(二)公司发展战略
　　“十四五”期间，公司紧紧围绕国家制造强国和甘肃工业强省战略，依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和二0三五年远景目标纲要》、《甘肃省国民经济和社会发展第十四个五年规划和二0三五年远景目标纲要》，在分析、预判国内外宏观经济形势、行业发展趋势的基础上，根据长城电工未来发展愿景和未来发展需求，制定《兰州长城电工股份有限公司“十四五”发展规划》，对“十四五”的发展定位、战略、发展措施进行了全面规划与部署。公司通过贯彻新发展理念，构建新发展格局，参与区域协同发展，融入内外双循环战略，抢抓国家战略机遇。紧扣高质量发展主题，坚持政策导向、市场导向、目标导向、问题导向，将聚焦输配电及控制设备制造和专用设备制造两大主导产业的发展和系统集成，积极培育电力变压器制造和仪器仪表制造两大延伸产业，立足新发展阶段，加快高端化、智能化、绿色化转型升级，构建产业关联、产品配套、市场协同的电工电器产业集群，坚持守正创新，以结构调整和产业升级为主线，整合提升优势产业，补充拓展产业链，提升系统集成服务能力，围绕新兴产业拓宽市场领域，构建产业关联、产品配套、市场协同的产业集群化规模发展模式，打造产业发展新型生态圈。紧密结合市场需求，树立以市场营销为中心的经营理念，结合内外两个市场，围绕“突出重点、分类分层、资源共享”的原则，稳固传统市场，紧盯新兴目标市场，全力做好市场布局，加速推进传统产品供应商向系统集成服务商转变：持续推进管理创新、市场开发模式创新、技术创新，补齐产业链短板，优化产品结构，掌握核心技术，打造拳头产品，占据产品技术市场高点，推进实现市场、产业、产品、配套、装备、管理的全面升级，促进企业做强、做优、做大，推动公司高质量发展。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司要着力克服市场需求不足、行业竞争加剧等重重困难，持续推进精准营销，进一步加大对行业龙头企业的开发力度，持续推进供应链整合，做好建链、补链、强链工作，调整优化生产组织，提高供货保障能力，加强改革创新，防范化解风险，努力完成全年生产经营目标，统筹推进公司高质量发展。
　　一是要更大力度地开展精准营销和市场开拓，加快现代营销体系建设，不断构建市场营销新格局，提高订货质量。坚持区域市场和行业市场资源整合，集聚一切合力，加大对重点市场和重点客户的拜访及重点项目跟踪，制定完善的产品组合方案，有效提高项目中标率。聚焦行业高质量客户群体，制定科学的营销策略，针对重点项目制定有效的营销策划书，提升市场营销转化率。运用已运行的用户信息系统，寻找项目信息，扩大项目跟踪范围。组建技术、商务专业团队进行重点市场开发。认真研究国家大规模设备更新政策，掌握各省市大规模设备更新清单，派出专业化队伍，加强与用户信息沟通，进一步拓展市场。
　　二是要更加深入地推进技术创新，坚持科技引领和市场驱动，紧盯行业发展和市场需求，保持科技研发和技术改造投资力度，持续增强企业高质量发展新动能。以市场需求为导向，完善公司产业布局，加快新产品成果转化；围绕“国产替代”和“民参军”战略机遇，坚持“高端化、智能化、绿色化”产品发展战略开辟公司发展新赛道；围绕产业发展目标，提高产品研发和工艺保障能力，提高新能源、智能化系列产品等项目应用技术能力；通过优势互补、产品研发、工艺技术提升、加工制造和市场资源等方面与同行或者高等院校广泛开展合作交流。
　　三是要持续采取切实有效的措施加强内部管理，有效防范风险，加强降本增效工作，实现治亏止亏。2025年公司将一如既往地开展治亏扭亏工作和“两金”压降工作，强化预算管理，增强成本意识，严格预算审核。充分发挥ERP成本管控的功能和作用，摸清成本现状，变革控制方法，建立严格的成本核算和控制制度，做实成本主线。继续提高销售与生产、技术的协同能力，提高产品制造质量和售后服务质量，减少质量损失。继续推进采购渠道优化与联合集采结果的应用，着力降低采购成本。持续盘活低效无效资产，妥善解决好历史遗留问题。不断创新“两金”处置盘活措施，开拓思路，创新方法，从“产供销”各环节深入挖掘，提高运营管理水平、减少资金占用，多渠道、多方式处置盘活“两金”。
　　(四)可能面对的风险
　　1.市场风险。电气机械及器材制造业受宏观经济环境、行业发展等因素影响较大，国际政治经济环境复杂多变，2024年国家经济虽然在全球经济低迷的前提下实现了恢复性增长，但行业市场竞争加剧状况仍未得到根本性扭转，传统行业市场下滑趋势未得到根本缓解，新兴市场有效需求仍然存在不确定性，新旧市场转换尚未达到预期目标，企业以开拓新兴市场提升运营规模和绩效，摆脱同质化低价竞争的预期尚不能得到市场的有效支持，加之受全球贸易壁垒加重影响造成的外贸市场萎缩，进一步加剧了国内市场供求失衡的状况，给公司生产经营带来诸多挑战。
　　2.产业风险。产业结构单一、产业链延伸有限，产业集约化规模发展能力不足，应对市场风险的能力不强。传统产业比重过大，与国内先进企业相比，战略性新兴产业发展不足，存在起步较晚、规模较小、创新能力较弱等问题。围绕产业链以主业的多头发展推动公司产业的集群化规模发展尚存在一定差距。
　　3.资金风险。公司处于完全竞争环境的行业市场，行业普遍采用的分段式付款方式造成回款回现率不高，资金沉淀严重，应收账款居高不下，导致流动资金紧张，项目建设资金需求等存在不确定性风险。
　　4.原材料及产品价格波动风险。公司所处基础性装备制造行业产业链的中端，受近年来铜材、银材等原材料价格大幅上涨和高位持续震荡波动因素影响，导致企业基础原材料价格居高不下，同时由于需求侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价恶性竞争为主要竞争手段的市场状态，造成产品价格持续低迷，成本上涨和价格低迷的双重挤压，导致企业的创利水平被持续削弱。 收起▲