一、经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是公司回归国资后发展成果巩固提升的一年，是公司发展史上具有重大意义的一年。这一年，医药行业继续围绕“医疗、医保、医药”三大主题改革向纵深发展，并迎来全领域、全链条、全覆盖的规范化管理，公司积极应对医药行业环境及政策变化，在公司党委和董事会的正确领导下，坚持以党的二十大精神为指引，坚持“长期主义”经营理念，围绕打造“高品质中药领导者”的目标，持续推动公司发展提质增效，以“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，坚守质量品质；以营销全面提质，推动业绩增量拓展；以数智化建设为抓手，助力公司完善内部治理。2023年度公司... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是公司回归国资后发展成果巩固提升的一年，是公司发展史上具有重大意义的一年。这一年，医药行业继续围绕“医疗、医保、医药”三大主题改革向纵深发展，并迎来全领域、全链条、全覆盖的规范化管理，公司积极应对医药行业环境及政策变化，在公司党委和董事会的正确领导下，坚持以党的二十大精神为指引，坚持“长期主义”经营理念，围绕打造“高品质中药领导者”的目标，持续推动公司发展提质增效，以“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，坚守质量品质；以营销全面提质，推动业绩增量拓展；以数智化建设为抓手，助力公司完善内部治理。2023年度公司夯实发展根基，重塑发展理念，实现扭亏为盈，整体发展迈上新的台阶。
　　截至2023年12月31日，公司总资产为26.28亿元，归属于上市公司股东净资产为14.96亿元。报告期内，公司实现营业收入12.84亿元，同比上涨13.56%。归属于上市公司股东净利润为0.90亿元，较上年同期增长3.40亿元。
　　（一）保持战略定力，提升经营质量和效益
　　公司坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，在延续“降应收、去库存、增纯销”基础上进一步整合资源，优化市场渠道，规范价值体系。扎实推进数智化转型，坚定推进销售业务流向直连，提升管理效率和经营质量。经典国药，坚定以学术、文化为引领，加快学术成果转化，适应市场变化需求，以龟龄集和定坤丹为根本，四款核心产品齐头并进。通过专业化的科普宣传和客户服务，开展多项举措推动营收提质增效。报告期内不断调整优化客户信用管理，持续加大应收账款清收力度，提高公司盈利能力、造血能力。精品中药，持续打造品牌标杆示范效应，加大终端赋能力度，参加16场国家级展会活动、14场品牌文化推广活动，参与各类高端品牌峰会、论坛、品鉴会，入选中国中成药工业TOP30；冠名高尔夫球赛事，举办各类俱乐部活动以及开展健康讲座、关爱义诊等主题沙龙，塑造广誉远高品质中药领导者的形象。截止2023年底，精品终端门店总数达到398家，报告期内新增103家，优化80家。数字经济，全面利用电商平台聚焦的信息资源，搭建公司线上营销的数据模型，与互联网医院、中医门诊部、线下门店联动，搭建数据中心，做好线上线下转换互通；同时，电商平台及新媒体渠道发布科普短视频、节气养生等优质内容，进一步提升产品曝光率。养生酒方面，继续优化产品结构，突出重点品规，聚焦核心市场，调整市场布局。
　　（二）加大宣传力度，树立高品质中药品牌形象
　　公司坚定的传承、发展、创新广誉远品牌，持续挖掘和宣传企业文化、品牌历史和非遗炮制技艺，提升品牌影响力与知名度，占领健康品质追求的消费心智。在企业品牌建设上，积极参加西湖论坛、西普会、中华老字号博览会和中国品牌日等活动，提升品牌曝光度，扩大品牌影响力；以博物馆为依托，举办“中医药进校园”、“给生活来点中医”等中医文化活动，通过沉浸式体验，弘扬中医药文化精髓。在产品品牌塑造上，围绕“龟龄集”、“定坤丹”、“安宫牛黄丸”等核心产品，全面进行产品形象、科普患教的优化升级，挖掘品牌差异化优势，总结输出品牌故事，传达品牌主张和高品质中药内核，提高品牌价值感。在知识产权保护上，加强知识产权保护和反不正当竞争管理，成功将“广誉远”“龟龄集”列入国家市场监督管理总局全国企业字号禁限用字词库，使用“广誉远”、“龟龄集”作为企业名称字号的，须经过广誉远中药股份有限公司授权；坚决打击各类侵权行为，坚决维护公司及全体股东合法权益。
　　（三）坚持创新驱动，质量科研学术三线并举
　　作为传统中药制造企业，生产管理和质量管理是公司夯实产品力的基础内功，也是公司实现高质量发展的的强劲引擎。生产管理方面，持续强化成本管控，开展“全员、全方位、全流程”管理优化，多环节多层次提高劳动生产率；始终坚持品质至上原则，强化GMP规范运作和自检自查，推行“标准操作及质量管理可视化图管理”“岗位标识卡管理”等7S理念，确保产品质量的优质稳定。科研攻关方面，开展多项产品二次开发和大健康产品研发，获得国家药品监督管理局补充申请通知书2件、再注册批准通知书1件；获得省级药品监督管理局备案批件2件，完成“广誉远经典名方二次开发学会服务站”验收工作。学术研究方面，在研项目近30项，重点开展龟龄集在延缓衰老、治疗老龄病症等领域，定坤丹在辅助生殖、改善卵巢储备等功能方面的研究；定坤丹入选中国中西医结合学会、中华中医药学会、中华医学会三大医学会制定的《“女性不孕症中西医结合诊疗指南》《卵巢储备功能下降中西医结合诊疗指南》，入选“《多囊卵巢综合征中西医结合诊治指南》；安宫牛黄丸入选“《脑梗死中西医结合诊疗指南》《脑出血中西医结合诊疗指南》推荐用药；龟龄集入选“《男性不育症中西医结合多学科诊疗指南（2023版）》，成为教科书《中西医结合男科学》（第3版）推荐用药，被科普书籍“《十万个健康为什么--守护老年健康》收录；全年新增发表SCI论文4篇，其中定坤丹3篇，龟龄集1篇。
　　（四）强化内控建设，数智化赋能高质量发展
　　2023年度，公司不断强化内控体系建设，提高治理水平，提升治理效能。管理制度方面，围绕顶层设计、决策权责、职能管理等方面开展优化提升，修订完善制度29项，公司管理更加规范。内控管理方面，持续强化在国资规范管控下的公司治理，对标国有企业规范管理，全面加强全流程、各业务体系风险筛选、自查、评价，针对重点业务开展专项审计，梳理风险清单，加强市场督查，全面梳理自查，评价风险，及时整改落实，不断改善内控环境，全面提升上市公司抗风险能力。数智化赋能方面，公司致力于打造数智化智慧企业，全力推进数智化平台建设，实现数字化协同办公，进一步规范完善业务流程，提高工作效率；下大决心推进数据直连，扩大覆盖范围，提高信息透明度、及时性，推动公司更好地进行销售协同及渠道管理，推动业财融合，提高运营决策效率。
　　（五）加强党业融合，筑牢公司发展的“根”和“魂”
　　公司党委通过主题教育活动、中心组学习等方式，全面学习贯彻党的二十大精神，落实“党建入章程”，明确党委前置研究讨论重大经营决策事项清单和授权审批事项清单，保障公司党委“把方向、管大局、保落实”的领导作用，确保公司经营方向不“偏航”。坚持党建与业务深度融合，一方面做到“知己”，全面摸清家底，促进要素资源向核心业务集中，做强主责主业，不断提升公司核心竞争力；另一方面做到“知势”，紧盯国家战略，研判行业态势，顺势而为、应势而动，推动业务良性发展。坚持党管干部原则，选人用人制度更完善，持续优化权责分配，经营层干事创业的活力显著激发。持续加强发展党员工作，注重在企业生产经营一线和青年中发展党员，不断为党组织补充新鲜血液。坚持清廉国企建设，党委领导班子带头以身作则，严守党的政治纪律和政治规矩，严格落实中央八项规定及其实施细则精神，班子成员严格落实“一岗双责”，确保党风廉政建设各项工作任务落到实处。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。
　　（一）医药行业的基本情况
　　医药制造业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业。近年来，广大人民群众对健康的需求日益增长，人口老龄化不断加速，都推动着医药制造业长期稳定的向前发展，市场规模持续扩大。
　　根据国家统计局公开数据，2023年医药制造业营业收入累计值25,205.7亿元，同比下降3.7%，医药制造业利润总额累计值3,473亿元。同比下降15.1%，继续延续2022年的下降态势。
　　（二）医药行业的周期性及创新性特点
　　医药行业不存在明显的周期性，是典型的弱周期性行业，这是由于其与国民经济发展水平的人口结构密切相关，刚性需求较强的本质决定的。同时，创新一直是医药行业的重要驱动力之一，为医药行业带来了新的发展机遇。近年来，医药企业在研发上的投入和创新能力成为衡量企业竞争力的重要指标，具备核心创新能力和全产业链的医药企业将拥有更为广阔的发展空间并长期受益。
　　（三）中医药行业发展情况
　　中医药事业是我国医药卫生事业的重要组成部分。国家大力发展中医药事业，充分发挥中医药在我国医药卫生事业中的作用。中医药在治未病、辨症施治方面逐步被社会大众认可。党的二十大报告提出“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，对全面推进健康中国建设、充分发挥中医药优势具有重要意义。同时，中药行业是中国传统医药和新型医药的重要组成部分，具有重要的经济和社会价值。在国家政策的支持、居民收入水平的增长以及人们对健康和医疗服务需求增加的推动下，中药行业发展前景非常广阔，市场规模呈现不断增长的趋势。
　　（四）竞争格局和行业、市场地位
　　近年来，中药行业得到一系列政策支持，吸引新进入者，但进入中成药行业存在较高的技术壁垒，加之现有企业大多有自己的特色产品并已建设自身的中药材种植基地，不利于新进入者发展。同时，近几年国家不断开展中药集采工作，但集采的中药数量有限。大健康领域的市场空间较大，中医药行业企业具有先天的优势。另外中药行业内企业较多，市场集中度较低，竞争较为激烈。中药的主要替代品为西药，目前西方化学制药仍占据额这中国较大的医药市场，替代威胁较大。
　　（五）新公布政策对中医药行业的影响
　　1、医药监管、医药改革及医疗机构改革政策法规
　　2023年1月，国家药监局出台《国家药监局关于印发进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知》（以下简称“《若干措施》”）指出，要加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推进中药监管全球化合作。《若干措施》准确把握了当前中药质量安全监管和中药产业高质量发展面临的新形势、新任务和新挑战，向纵深推进中国式现代化药品监管实践和具有中国特色的中药科学监管体系建设迈出坚定步伐，为中药企业践行科学发展理念作出了科学指引,对公司在研项目，将起到更多支撑和指导作用。对于公司加强药品全生命周期管理，完善中药上市后管理工作机制，将发挥重大指引作用。
　　2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》（以下简称“《方案》”），明确推进中医药振兴发展的基本原则，即增强能力，服务群众、遵循规律，发挥优势、提高质量，均衡发展、创新机制，激发活力；统筹部署了8项重点工程，包括中医药健康服务高质量发展工程、中医药传承创新等；安排了26个建设项目。提出到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
　　《方案》的印发，对中医药行业发展具有重要影响，将推动中医药行业实现全面振兴，提升国际竞争力，并推动中药行业的技术进步与创新，改善中药产品的质量，推进中药行业现代化，实现行业的全面升级。广誉远作为拥有近500年历史的中华老字号传统企业，将牢牢把握政策与市场机遇，沿着传承与创新两条线持续深耕，提升企业现代化和国际化水平，实现政、产、学、研创新资源要素聚集赋能，探索适合自己的创新发展之路，谋定而变,实现转型升级。
　　2023年12月，工业和信息化部、国家发展改革委、教育部、财政部、中国人民银行、税务总局、金融监管总局、中国证监会联合发布产业政策《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》（以下简称“《指导意见》”）。传统制造业是我国制造业的主体，是现代化产业体系的基底。推动传统制造业转型升级，是主动适应和引领新一轮科技革命和产业变革的战略选择，是提高产业链供应链韧性和安全水平的重要举措，是推进新型工业化、加快制造强国建设的必然要求，关系现代化产业体系建设全局。高端化、智能化、绿色化、融合化，是传统制造业转型升级的主要方向。
　　公司将在《指导意见》的指引下，坚持创新驱动发展，加快迈向价值链中高端；加快数字技术赋能，全面推动智能制造；强化绿色低碳发展，深入实施节能降碳改造；推进产业融合互促，加速培育新业态新模式；用好用足支持政策，积极融入良好发展环境。
　　2、药品研发、注册、生产政策法规
　　2023年2月，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，该规定充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，遵循中医药研制规律，全方位、成体系构建完善中药注册管理体系；强调中药新药研制应当注重体现中医药原创思维及整体观，鼓励运用传统中药研究方法和现代科学技术研究、开发中药充分重视人用经验证据的合理应用。规定的出台将对中药注册和管理方面进行了全面规范，从而加强对中药的监管，确保中药的安全和效果，将为中医药事业的发展提供更加规范和有力的支持，推动中医药的传承与创新，为人民群众的健康福祉做出更大的贡献，有利于推动中药新药的研制创新，为公司中药新药研发提供了新思路。
　　2023年7月，国家药监局发布《药品标准管理办法》（以下简称“《办法》”），自2024年1月1日起施行。《办法》提出，国家药品标准、药品注册标准和省级中药标准的管理适用本办法。《办法》明确政府部门、社会团体、企业事业组织以及公民均可积极参与药品标准研究和提高工作，包括申请课题立项、提供研究用样品、参与标准起草、开展扩大验证、反馈意见建议等。同时，鼓励企业不断持续提升药品注册标准、积极参与行业或者团体药品标准制定和修订，促进药品高质量发展。为便于药品监管部门进行国家标准管理以及企业进行国家药品标准查询，国家药监局正在加快国家药品标准信息化建设。一方面，在发布纸质版《中国药典》的基础上，将推出网络版《中国药典》，方便国家药品标准的查询和使用；另一方面，加快推进“国家药品标准信息服务平台”建设，建立全面、实时、准确、动态、可快速查询检索的国家药品标准动态数据库，为药品监管提供强有力的技术保障，进一步提升药品标准社会服务水平。
　　《办法》系统梳理和明确了我国药品标准体系的构成，以及不同标准的定位和关系，有助于规范药品标准管理工作，落实企业主体责任。《办法》规定了鼓励社会各方参与药品标准制定和修订的措施，有利于加强药品全生命周期管理，全面加强药品监管能力建设，促进医药产业高质量发展。公司将在《办法》的指引下，进一步做好标准建设和管理工作。
　　2023年7月，国家药监局药审中心发布《以患者为中心的药物临床试验设计技术指导原则（试行）》《以患者为中心的药物临床试验实施技术指导原则（试行）》《以患者为中心的药物获益-风险评估技术指导原则（试行）》。药物研发的全过程应充分考虑患者需求，以患者为中心的药物临床试验设计、试验实施和获益-风险评估三项技术指导原则，分别从药物研发、实施和评价的不同阶段，系统阐述如何在研发早期即充分考量患者需求，纳入患者体验数据进行临床试验设计；如何在确保科学可靠、受试者安全和隐私等前提下，优化患者参与临床试验的体验；以及如何从患者视角充分权衡药物的临床获益和风险，并作出科学决策。在药物研发和决策的全过程中，将患者视为主动参与者，将其对疾病和相关治疗的经验、观点、需求和偏好等患者体验数据，作为药物研发设计、实施的关键考虑要素，并纳入获益-风险评估体系，为符合患者需求的有价值的药物研发和上市提供科学证据。
　　广誉远作为百年老字号企业，始终坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，以传承和发展好广誉远为使命。同时，公司将以研发与审评最新理念为导向，将“以患者为中心”的思想充分融入公司研发项目的整体考量中。
　　2023年10月，《药品经营和使用质量监督管理办法》（国家市场监督管理总局令第84号）发布，自2024年1月1日起施行，共7章79条，主要包括以下内容：
　　完善药品经营许可管理。明确药品批发企业、零售连锁总部、零售企业的许可条件和申请材料要求，简化药品经营许可审批程序，优化药品批发企业开办标准。
　　夯实经营活动中各相关方责任。强化药品上市许可持有人、药品经营企业的质量管理责任，细化其对药品购销人员、购销行为、储存运输等的管理要求，强调药品上市许可持有人、药品经营企业委托储存、运输活动的质量管理要求，并对药品零售连锁提出总部对所属门店统一管理的要求。
　　加强药品使用环节质量管理。对医疗机构药品的质量管理部门和人员、储存和养护、药品质量问题处理和召回、药品追溯等作出规定。
　　强化药品经营和使用全过程全环节监管。进一步明确国家、省、市县各层级药品监管部门的职责划分，明晰跨区监管责任，丰富行政处理措施，明确行刑纪衔接等要求，确保监管责任全面落实。
　　以守底线保安全、追高线促发展为出发点，围绕保障药品质量安全、优化民生服务、促进产业高质量发展等方面，全面加强药品经营和使用环节质量监管。着力以法制化、市场化的标准优化营商环境，激发市场活力，为企业健康发展营造公平竞争的市场环境。
　　公司将严格按照国家药品监督管理局制定的统一药品追溯标准和规范，进一步完善和实施药品追溯制度，实现全部药品从生产、流通到使用全程快速追溯。
　　3、药品招标采购、药品互联网销售政策法规
　　2024年1月3日，国家医保局公开发布《国家医保局办公室关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，根据文件通知，要求2024年3月底对“四通药品”（指通用名、厂牌、剂型、规格均相同的药品）消除省际间的不公平高价、歧视性高价，促进省际间价格更加透明，维护患者合法权益。
　　本次医保局针对“四同药品”提出，意味着所有挂网价格可自动抓取，一旦出现违规，就可能受到严肃处理。广誉远将继续顺应国家政策趋势，自查自纠，管理好终端价格，规范价格体系。
　　4、医保费用控制与支付政策法规
　　2023年2月15日，国家医保局印发《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》（以下简称“《通知》”），明确各级医保部门要采取有效措施，鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务。《通知》明确，申请开通门诊统筹服务的定点零售药店应当符合相关要求，能够开展门诊统筹联网直接结算。统筹地区医保部门要优化申请条件、完善服务流程，及时为符合条件的定点零售药店开通门诊统筹服务。《通知》完善了定点零售药店门诊统筹支付政策，明确参保人员凭定点医药机构处方在定点零售药店购买医保目录内药品发生的费用可由统筹基金按规定支付。在加强处方流转管理方面，《通知》明确要依托全国统一的医保信息平台，加快医保电子处方中心落地应用，实现定点医疗机构电子处方顺畅流转到定点零售药店。定点医药机构可为符合条件的患者开具长期处方，最长可开具12周。此外，《通知》明确要加强基金监管，通过日常监管、智能审核和监控等多种方式，严厉打击定点零售药店欺诈骗保等违法违规行为。
　　2023年12月13日，国家医保局发布《2023版国家医保药品目录》，新版的医保目录取消了定坤丹的医保支付限制条件。自2024年1月1日起定坤丹按说明书医保支付报销。这一改变有利于广誉远的核心产品之一的定坤丹在医疗市场的销售与推广，有利于公司进行品牌塑造和营销精细化管理。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务
　　公司主要从事中药产品的生产与销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。
　　公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、241个国内商标和28项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有36个药品被列入《国家基本药物目录》、61个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。
　　广誉远始创于明朝嘉靖二十年（公元1541年），距今已有483年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸、西黄丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。同时，定坤丹、安宫牛黄丸获得首批“山西精品”认定，六味地黄丸传统制作技艺及姜炭制作技艺入选晋中市非物质文化遗产名录。
　　（二）主要产品及用途
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：
　　（1）招标采购
　　公司对采购量比较大、价格波动大、存在活跃市场供应的非限制性原材料、包装材料品种，定期不定期采用公开招标和邀请招标方式采购。
　　（2）直接采购
　　公司对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向战略合作客户采购和特定时间采购等方式。对其他用量较少或零星需求的原辅料、办公用品和劳保用品等采用询议价方式，货比三家、价格和质量优势兼顾的方式直接采购。
　　2、生产模式
　　公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售订单需求，结合一定量的安全库存储备，并综合公司产品战略储备计划，制定生产计划，严格按照国家GMP规范要求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。
　　3、销售模式
　　（1）医药工业
　　公司自产药品采取协作经销和经销模式，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等。协作经销模式：公司传统中药的大部分药品、加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销模式进行销售，将产品销售给医药商业批发企业，并提供产品知识辅导与培训及售后服务；经销模式：公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品销售给予区域合作伙伴设立的国药堂和经销商，由其零售给消费者。
　　（2）医药商业
　　公司医药商业包括批发和零售，批发主要是以西藏广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端，及以公司数字经济事业部为平台，销售公司产品给电商平台客户，供其线上销售。零售业务是通过公司有零售资质的主体单位，通过线上线下渠道，面对个人消费者销售公司产品和外采产品。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司充分发挥国有企业党建引领优势，统筹推进发展规划和体系落地，继续围绕“全产业链打造高品质中药”的发展战略，围绕“修合之巅，中华药魂”的目标定位，分析梳理公司围绕优势的发展策略，守好公司的优势资源，进一步打造优势的核心竞争力。
　　1、广誉远品牌优势
　　广誉远品牌始于1541年，距今有483年的历史，是中国现存无断代传承历史最为悠久的中药企业与药品品牌，国家商务部首批“中华老字号”企业，谨遵近五百年传承的准则“非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞”，坚守广誉远老字号企业“尊德贵生，传承创新”的企业理念，回归国资后，在党建引领下继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。
　　2、核心产品优势
　　公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸和西黄丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。同时，定坤丹、安宫牛黄丸获得首批“山西精品”认定，六味地黄丸传统制作技艺及姜炭制作技艺入选晋中市非物质文化遗产名录。
　　3、炮制工艺优势
　　山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP规范管理，真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。
　　4、稳定的高品质优势
　　公司历代制药人谨遵“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，尊古不囿古，不断提升传统工艺和技术的稳定性研究，通过严把原料优选关、严苛炮制工艺关、一丝不苟过程关，在保证产品高疗效性的前提下，很好的保持了产品质量的稳定性，连续多年的产品指纹图谱实验数据显示，公司产品的品质质量稳定且保持高一致性比例。
　　5、技术传承人员优势
　　公司始终秉承广誉远制药古训和经营理念，以传承和发展好广誉远为使命，积极贯彻党中央国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发展。掌握核心保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员，通过多年师带徒的传承授技，传承人队伍保持稳定且不断壮大，截至2023年12月31日，公司以国家级传承人为代表的省、市、县四级11大项31个传承人，为产品质量始终坚持高标准严要求提供了坚实的基础保障，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品质产品的需求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。
　　6、知识产权优势
　　（1）专利
　　截至2023年12月31日，公司共拥有各类专利28项，其中2023年度新增成功申请专利8项，已提交申请的专利4项，目前均处于审查阶段：
　　（2）商标
　　2023年6月20日，国家市场监督管理总局将“广誉远”“龟龄集”列入国家Ι级禁限用字词库，企业申请名称字号使用“广誉远”“龟龄集”的，须提供广誉远中药股份有限公司授权。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　截至2023年12月31日，公司总资产为26.28亿元，归属于上市公司股东净资产为14.96亿元。报告期内，公司实现营业收入12.84亿元，同比上涨13.56%。归属于上市公司股东净利润为9,007.86万元，较上年同期增长34,010.01万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、国家政策推动行业进入新阶段
　　近年来，国家对中医药改革发展逐渐提到新高度，促进中医药传承创新发展，并陆续出台多项政策，鼓励中医药行业发展与创新。国家的“十四五”规划和2035年远景目标强调，要坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。国家对中医药发展的期望从“传承精华”走向“守正创新”，《中医药振兴发展重大工程实施方案》提出到2025年，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升等，为推动中医药振兴发展提出具体要求。2023年医药行业政策从传承创新发展措施、中医药振兴实施方案、中药注册管理、药品标准管理、药品经营和使用质量监督管理等方面推动我国中医药行业进入新的发展阶段。
　　2、人口结构和健康消费扩大行业发展前景
　　我国是世界上老年人口规模最大的国家，也是世界上老龄化速度最快的国家之一。根据国家统计局公开数据，截至2023年年底，我国65岁及以上老年人口达2.17亿人，占总人口的15.4%。《“十四五”健康老龄化规划》指出，“十四五”时期，我国人口老龄化程度将进一步加深，60岁及以上人口占总人口比例将超过20%，进入中度老龄化社会。
　　中医药是中华民族的伟大创造和文明瑰宝，在治未病、辨症施治方面逐步被社会大众认可，推动品牌中药发展的同时，广大人民群众对中医药的认识和接受程度也在不断提高。党的二十大报告指出，推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，促进中医药传承创新发展。“十四五”时期，低龄老年人比重增加，老年人受教育水平提高，健康需求日益旺盛，健康产品和服务消费能力不断增强。国家把保障人民健康放在优先发展的战略位置，深入实施健康中国行动，为实现健康老龄化提供了有利发展环境的同时，扩大了中医药行业发展的广阔前景。
　　(二)公司发展战略
　　公司将始终坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，在坚持做好“产品、渠道、科技、品牌”基础上，聚焦妇科、抗衰及心脑血管三大赛道，实施以龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸为核心的“大单品+”产品策略，加快独家潜力品种和经典名方二次开发，布局核心适应人群大健康品类产品，逐步构建“传统中药+健康食品”产品矩阵。同时，坚持学术引领、创新驱动、数智赋能，优化提升公司管理体系、组织体系、品牌体系，全方位提升公司的价值创造能力和核心竞争力。新征程上，全体广誉远人将坚定文化自信，坚守品质标准，讲好中医药传承文化，奋力实现“高品质中药领导者”的使命愿景。
　　(三)经营计划
　　2024年是广誉远迈入新的历史发展阶段的一年，公司将继续深入学习贯彻党的二十大精神，巩固深化主题教育成果，坚定扛起省委省政府赋予公司落实中医药强省战略的重大职责使命，聚焦核心产品营销突破，持续打造产品力、品牌力、组织力。深刻总结经验教训，进一步健全内部控制制度，持续完善合规管理体系；结合新一轮国企改革深化提升行动，进一步完善党委、董事会、监事会、经理层治理体系，全面激发公司发展的活力和动力。
　　（一）坚守质量、强化储备，持续打造产品力
　　公司坚持把质量作为企业的生命线，不断巩固加强质量体系建设，强化药品生产全过程规范运行，确保药品从选材、生产加工、成品出库的每个环节都得到有效的质量控制，以高标准筑牢产品护城河。坚守“道地药材、严苛选材、古法炮制、匠心制药”原则，进一步细化高品质中药质量管控标准，做到以高品质回馈消费者。强化重点药材战略储备，持续完善药材供应链体系，提高重点药材原产区资源调度能力，确保供应链稳定性和可持续性。
　　（二）创新驱动、数智赋能，持续增强核心竞争力
　　公司聚焦科研创新，全面提升创新驱动发展的动能。全面加强科研合作，运用“揭榜挂帅”、联合攻关、成果转化等机制，系统推进核心产品的标准提升研究、基础研究和循证医学研究，通过科学、标准、数据把产品的物质基础、作用机理、活性成分讲清楚，进一步提升产品的适用范围和临床应用价值。依托省级“重点实验室、工程研究中心、企业技术中心”三大创新平台，做好关联品类和产品线的梯队建设。继续推进数智化赋能管理创新，销售体系要坚定推进数据直连，生产体系要推进业务数字化和装备自动化、智能化改造，逐步形成全方位的数智化管理体系，赋能公司经营提质增效。
　　（三）挖掘文化、强化宣传，持续提升品牌形象
　　公司聚焦品牌建设，在现有企业品牌文化基础上，研究融入“炎帝神农中医药文化”等内容，加快推动企业文化与历史文化融合。强化宣传推广，实施“点亮山西”、高铁冠名等系列活动，通过强视觉冲击力、强话题性，增强品牌在市场中的记忆点，从山西大本营根据地将广誉远品牌影响力辐射全国；进一步开发、优化主流社交媒体的资源投放及内容建设，增加广誉远品牌在互联网平台中的曝光率和影响力。持续做好活动宣传，以线下门店体验中心、博物馆文化传承中心、行业领袖大会、学术成果依托等多角度线上线下闭环融合传播，输出品牌观点，突出差异化优势，塑造品牌高度，持续扩大品牌影响力。
　　（四）加强分析、前瞻布局，持续提升发展质量
　　面临日趋激烈和不断变化的市场竞争格局，公司将加强政策研究，强化市场分析，顺应发展趋势，优化销售策略，落实执行效果。用好数智化信息资料，进一步围绕价值创造、价值支撑、价值贡献、精益运营价值管理体系，增加公司盈利能力，进一步巩固提质增效经营成果。提高产品学术成果转化，加速推进科技创新发展应用，以核心产品优势领域带动关联产品上市，形成赛道优势联动，为公司长期可持续发展做好产品梯队储备。同时，公司将围绕“健康老龄化”需求，聚焦“未病防治”这一重要市场，前瞻性地研究客户需求及市场发展动态，把公司的资源进行最佳组合配置，更好地满足各类差异化需求，持续树立品牌专业标杆，搭建以防治为核心的健康管理生态圈。
　　（五）党建引领、加强治理，持续凝聚发展合力
　　坚决把党风廉政建设与业务工作紧密结合、双向促进，充分发挥党在组织建设、内部监督、人才培养方面的优势，以党委中心组学习、党群活动等为载体，不断增强党员群众政治意识、纪律意识、规矩意识，切实加强政治教育、党性教育。优化管理决策程序，完善内部制度、流程，强化财务、法务、审计等内部职能，提升内控体系建设水平，助力公司经营行稳致远。坚持人才强企，加快人才储备，加大人才培养力度，实现人才质量的稳步提升，强化激励和约束双线并举，突出正向引导，为公司发展源源不断注入新鲜血液。厚植廉洁文化土壤，依托“誉学堂”在线平台，加强企业廉洁文化的宣贯工作。
　　(四)可能面对的风险
　　1、原材料供给及价格波动风险
　　近年来，中药材价格呈整体上涨趋势，市场供需不均衡。报告期内公司产品所需的牛黄、海马等原料药材市场价格显著上涨，特别是天然牛黄资源有限，需求旺盛，品质参差不齐，公司严格遵守质量标准，导致采购成本大幅上涨，生产成本相应提高，在不转移成本压力的定价原则下，企业承压较大。
　　应对措施：认真履行企业社会责任，坚决反对哄抬和操纵药材价格、投机炒作等扰乱药材市场秩序的不正当乃至违法行为。公司贯彻实施“全产业链打造高品质中药”发展战略，将原料资源储备提升关注级别，及时做好政策分析和市场价格趋势预判，在确保质量安全的基础上，多措并举拓宽供应渠道，加强“生产安全库存”管理，做好核心原材料的“战略储备”，努力控制原材料价格冲击安全成本风险，在可承受范围内履行企业社会责任，保质保量保供治疗用药。
　　2、深化改革下的市场竞争风险
　　医药行业是受政策影响较大的行业，国家针对医药行业出台多项政策，在集采、省际联采、医保目录调整、门诊统筹、价格联动等一系列举措的推动下，对医药企业的日常管理经营提出了更高的要求。随着国民经济的发展、国家政策的出台落地以及居民生活水平的提高，中药行业在国内的市场大环境继续向好，出现了在中药行业自身竞争日趋激烈的同时，各路资本及新进者的涌入，使得行业未来发展格局的不确定性进一步增加，中药行业竞争激烈程度加剧。
　　应对措施：近年来，国家对中医药行业的发展重视和一系列政策的出台落地，使得整个医药行业迎来发展新机遇和更大前景，同时挑战性增加。公司将继续研读、领会好国家政策趋势，紧跟监管要求，及时完善公司相应管理工作，立足自身资源及品牌优势，不断提升政策和市场预判能力，主动破局。同时加强业内交流，解放思想，加强法治合规意识，提升风险防控能力，不断强化自身实力，继续推动公司高质量健康发展。
　　3、传统企业数字化转型任务紧迫风险
　　近年来，随着科技的快速发展，大数据逐渐成为各级政府关注的热点，数字化已成为企业竞争的新战场。公司作为拥有近500年历史的中华老字号传统中药企业，在立足自身资源及品牌优势的情况下，为了保持竞争力，必须要进行数字化转型，来满足市场需求，提高公司产品和服务的质量。
　　应对措施：一是推动制造业产学研深度合作，健全数字化产业链创新体系，进一步深化与高校、科研院所的产学研合作，积极探索创新共同体模式，不断提升数字化创新能力。二是强化数字化人才培养，加强日常专业培训与交流，以解决技术发展中重大科学问题为目标，不断提升公司数字化治理水平。三是加大基础设施建设力度，强化数字化转型服务支撑。推广高质量数字化应用场景，加速推动数字化应用全面拓展。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主营业务　　公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。　　公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、237个商标和24项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有36个药品被列入《国家基本药物目录（2018年版）》、62个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主营业务
　　公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。
　　公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、237个商标和24项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有36个药品被列入《国家基本药物目录（2018年版）》、62个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》。
　　公司始创于明朝嘉靖二十年（公元1541年），距今已有482年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸、西黄丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录，定坤丹、安宫牛黄丸获得首批“山西精品”认定。
　　（二）主要产品及用途
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式。
　　（1）招标采购
　　公司对采购量比较大、价格波动大、存在活跃市场供应的非限制性原材料、包装材料品种，定期不定期采用公开招标和邀请招标方式采购。
　　（2）直接采购
　　公司对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向战略合作客户采购和特定时间采购等方式。对其他用量较少或零星需求的原辅料、办公用品和劳保用品等采用询议价方式，货比三家、价格和质量优势兼顾的方式直接采购。
　　2、生产模式
　　公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售订单需求，结合一定量的安全库存储备，并综合公司产品战略储备计划，制定生产计划，严格按照国家GMP规范要求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。
　　3、销售模式
　　（1）医药工业
　　公司自产药品采取协作经销、代理销售和经销三种模式，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等。协作经销模式：公司传统中药的大部分药品、加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销模式进行销售，将产品销售给医药商业批发企业，并提供产品知识辅导与培训及售后服务；代理销售模式：公司对于部分药品在部分地区采取代理销售模式，由具有一定业务实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险；经销模式：公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品销售给与区域合作伙伴设立的国药堂和经销商，由其零售给消费者。
　　（2）医药商业
　　公司医药商业包括批发和零售，批发主要是以西藏广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端，及以公司数字经济事业部为平台，销售公司产品给电商平台客户，供其线上销售。零售业务是通过公司有零售资质的主体单位，通过线上线下渠道，面对个人消费者销售公司产品和外采产品。
　　（四）公司所处行业说明
　　1、医药行业基本情况及发展
　　医药制造业是关系国计民生的国家战略型产业，是护佑生命、建设健康中国的基础性保障，与每个人的健康密切相关，刚性需求较强。随着广大人民群众健康需求的日益增长和人口老龄化不断加速，加快推动医药制造业高质量发展势在必行。
　　根据国家统计局公开数据，截止到2023年6月30日，医药制造业营业收入累计值为12,496亿元，上年同比下降2.9%；医药制造业利润总额累计值1794.5亿元，上年同比下降17.1%。
　　上半年整体经济形式影响到医药市场经济数据出现下降，行业的严监管驱动市场向更加良性的方向发展。医药行业的健康发展是增进民生福祉，提高人民生活品质的必要保障。截至6月30日，医药制造业企业为9,371家，比上年同期增加683家，同比增长7.86%，较上年度期末增加557家。
　　2、中医药行业发展情况
　　党中央把中医药发展提升到国家战略高度，强调中医药的高质量发展，中医药作为民族产业，是新时代中国特色社会主义事业的重要内容，是中华民族伟大复兴的大事，中医药在治未病、亚健康改善、老龄化社会慢病管理和应对突发群体性疾病方面具有独特的优势和特色。中医药行业上游中药材近年来价格出现持续上涨趋势，2023年上半年中药材中的贵细药材价格大幅上升，对于中药制造企业的制造成本和品质保证带来较大的压力和挑战。
　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，中共中央、国务院出台了《关于促进中医药传承创新发展的意见》，国务院召开了全国中医药大会，各级党委政府、各部门对中医药工作的支持前所未有，中医药传承创新发展展现出新气象，迎来了历史性的发展战略机遇期。与此同时，国家中医药管理局解读《中医药振兴发展重大工程实施方案》中提出，中医药发展仍然存在一些亟需解决的突出问题：一是中医药基础差、底子薄仍然没有得到根本性改善，历史欠账多；二是在重大项目与平台建设上还存在明显短板弱项，传承和创新能力都亟待加强；三是中医药特色优势与多元价值还没有得到充分发挥，活力与潜力亟待激发。实施中医药振兴发展重大工程是贯彻落实党的二十大精神和习近平总书记关于中医药工作重要论述的具体体现，是国家大力发展中医药事业的战略举措，必将为新时期中医药传承创新发展提供有力支撑，注入强劲动力。
　　3、新公布政策对中医药行业的影响
　　我国大力鼓励中医药发展，不断出台相关政策，正在逐步、稳健的推动我国医药行业朝着更高质量的方向发展。党的十八大以来，党中央把中医药的发展提升到了国家战略高度。《“十四五”中医药发展规划》提出，充分发挥中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的重要作用，深入发掘中医药精华，促进中医药特色发展，更好发挥其在健康中国建设中的独特优势，全方位全周期保障人民健康。党的二十大报告中明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，中医药战略地位跃上新高度。报告期内中医药行业相继出台多项政策文件，推动中医药行业继续向前发展。
　　2023年1月，国家药监局就出台《国家药监局关于印发进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展若干措施的通知》，其中指出，为了深入贯彻党的二十大精神，全面落实二十大报告关于“强化食品药品安全监管”“促进中医药传承创新发展”的重大战略部署等，明确强调要加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度，推荐中药监管全球化合作。
　　2023年2月，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，该规定充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，遵循中医药研制规律，全方位、成体系构建完善中药注册管理体系；强调中药新药研制应当注重体现中医药原创思维及整体观，鼓励运用传统中药研究方法和现代科学技术研究、开发中药充分重视人用经验证据的合理应用。规定的出台将对中药注册和管理方面进行了全面规范，从而加强对中药的监管，确保中药的安全和效果，将为中医药事业的发展提供更加规范和有力的支持，推动中医药的传承与创新，为人民群众的健康福祉做出更大的贡献。
　　2023年2月，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展的基本原则，即增强能力，服务群众、遵循规律，发挥优势、提高质量，均衡发展、创新机制，激发活力；统筹部署了8项重点工程，包括中医药健康服务高质量发展工程、中医药传承创新等；安排了26个建设项目。提出到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。
　　2023年4月，国家中医药局、中央宣传部、教育部、商务部、文化和旅游部、国家卫生健康委、国家广电总局和国家文物局联合制定印发的《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》方案提出“加大中医药文化活动和产品供给”等12项重点任务，旨在大力弘扬中医药文化，更好满足人民群众对中医药的健康需求和精神需求。
　　广誉远作为百年老字号企业，在中医药文化传承与创新方面，始终以高度的社会责任感开展高品质产品提供和历史文化传承的工作，全国多地设立博物馆进行文化宣传和中医药传承教习。此政策的出台，更有利于有文化底蕴、发展潜力的企业凸显自身的竞争优势。
　　2023年4月，国家中医药管理局、国家发展改革委、国家卫生健康委发布《关于全面加强县级中医医院建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》其中指出，截至目前，尚有约12.86%的县级行政区域(不含市辖区)未设置县级中医医疗机构，其中约一半为脱贫县和原深度贫困县，极大限制了中医药服务供给。明确强调要完善县办中医医疗机构设置，要加强县级中医医院基础设施建设，要提升县级中医医院服务能力，要深化体制机制改革。以县级中医医院为重点，全面加强县级中医医疗机构建设，特别是填补脱贫县和原深度贫困地区空白，将有效提高基层中医药服务可及性。
　　公司提出1633的发展目标，即坚持围绕一个“长期主义”的经营理念，着力构建学术中心、利润中心、规模中心等六大中心，迈出“抬头看、走大道、上层楼”三步走，做好三大阵列产品矩阵规划，建立三位一体的系统激励机制，打好发展基础。公司始终坚持以学术引领和科研创新为持续发展的动力源泉，通过强化内部研究开发和外部学术科研并重，形成了“产-学-研”三位一体的强有力学术科研开发模式，为深入发掘产品优势，挖掘传统中药的现代医学理论研究提供保障。同时，公司将严格贯彻落实相关要求，坚决杜绝学术和科研活动中的不正之风，确保在医疗机构开展的临床科研和学术推广等活动合法合规，自觉营造风清气正的良好氛围。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，公司围绕全面贯彻落实党的二十大精神，践行长期主义发展理念，稳步推进1633发展步骤落地，坚持围绕一个“长期主义”的经营理念，着力构建学术中心、利润中心、规模中心等六大中心，迈出“抬头看、走大道、上层楼”三步走，做好三大阵列产品矩阵规划，建立三位一体的系统激励机制，结合企业业务实际和发展现状，在董事会正确领导下有效实施各项管理举措，实现了多项工作扭转性新亮点。
　　截至2023年6月30日，公司总资产为26.89亿元，归属于上市公司股东净资产为17.13亿元。报告期内，公司实现营业收入6.64亿元，同比增加38.47%。归属于上市股东净利润为1,006.41万元。经营性现金流量净额为27,852.95万元，较上年同期增长418.59%。
　　2023年上半年公司主要开展了以下工作：
　　（一）党建引领，战略重塑，助力公司高质量发展
　　党建引领、科学管理、正向文化是公司重塑发展战略的根基，充分发挥党在企业管理中把方向、管大局、促落实的掌舵人角色，对公司重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金运作的规范管理，提高决策水平和风险防范能力，有效保证公司高质量发展。围绕“1633”发展战略，坚持长期主义，坚定不移推动做高品质中药领导者的践行策略，从严、务实、高效落实六大中心构建和发展的各项工作，做好产品矩阵规划和市场发展规划布局，结合企业经营实际和发展方向，从品牌、品质、品种、实力、动力、潜力等方面，精心谋划，精益运营，助力公司转变观念、调整思路、为实现长期可持续高质量发展做好储备。
　　（二）科研驱动，学术引领，夯实长期发展根基
　　传统中医药是中国民族的瑰宝，坚持传承的同时，守正创新挖掘潜力，更好的发挥产品的应用价值，提供精准科学的服务，围绕传统名药和经典名方的基础研究、循证医学研究等科研工作，把中医药科学原理说明白、讲清楚，明确中医药临床价值、作用规律和获益人群，循证指导临床合理用药，保障安全有效，是公司持续重点开展并不断增加投入的重点工作内容，也是公司为奠定长期可持续发展规划的产品基础和核心支撑。
　　上半年公司产品新进指南推荐用药5项、教科书1本，其中定坤丹入选中国中西医结合学会、中华中医药学会、中华医学会三大行业学会制定的《女性不孕症中西医结合诊疗指南》《卵巢储备功能下降中西医结合诊疗指南》；安宫牛黄丸入选《脑梗死中西医结合诊疗指南》《脑出血中西医结合诊疗指南》；龟龄集入选《男性不育症中西医结合多学科诊疗指南（2023版）》和《中西医结合男科学》教科书，指南和教科书的入选，为产品在疾病中的应用提供了依据，为中西医多学科临床医师规范诊疗提供了指导和方向；发表论文6篇，其中SCI论文3篇，定坤丹2篇，龟龄集1篇，截至2023年6月30日，SCI论文累计发表29篇。
　　上半年，定坤丹、安宫牛黄丸两个产品入选首批“山西精品”；西黄丸传统制作技艺入选山西省第六批省级非物质文化遗产代表性项目名录。获得自主知识产权标准6件，申请实用新型专利8项，其中5项已取得专利证，其余3项正在公示期阶段。
　　公司目前在研项目28项，涵盖产品炮制规范研究、物质基础研究、处方优化、安全性再评价研究、临床实验研究、作用及机制研究、对照研究等；公司科研部门引进专业技术人员，强化理论培训，不断完善制度，丰富科技创新平台建设，加强科技成果转化应用，充分发挥产学研用一体作用，夯实发展根基。
　　（三）营销改革，数质考核，推动营收提质增效
　　继公司2022年第四季度在原有重点工作方向“降应收、去库存、增纯销”基础上，2023年上半年，公司不断调整优化信用政策，推进现款发货的大方向下，进一步拓宽现款发货覆盖面，同时将纯销、回款、开发新市场等指标的考核列为高权重考核指标，强调数量加质量，严守红底线，扎牢扎实健康发展基础，各项业绩指标取得较好改善：对比去年同期，营业收入增长1.84亿，经营净现金流增长2.25亿；应收账款较期初下降2.28亿。
　　经典国药围绕控货、控费、控渠道，渠道库存显著降低，回归良性，纯销不断上量，清欠力度加大，回款创新高；加快区域合伙人的招募和空白市场开发，推进流向直连、合理库存、乱价管控等工作的提质。精品中药立足品牌标杆打造，通过高质量招商和精准服务，优化代理商管理和终端品质，上半年新招代理16家，新开门店43家。业务方面围绕圈层拓展、广告赋能、研讨会、私董会、高尔夫球赛、车友会、商协会等活动开展，塑造广誉远高品质中药领导者的形象，各项业绩指标超额完成；数字经济事业部深度融合公司线上电商和互联医院，线下医馆、药店和博物馆，实现医、药、诊三线并行，融创广誉远特色业务生态，围绕树标杆、建口碑，积会员、选赛道、抢亮点，整合淬炼业务靶点，取得业绩、品宣、内容传播、服务闭环的新突破；养生酒开展产品精简梳理，品类品规优选，聚焦核心市场，聚焦核心产品，开展各类主题活动。
　　（四）精进管理，聚焦协同，多措并举促进效益提升
　　向管理要质量，向变革要增量，公司围绕降本增效、数智赋能、打通链条、中心联动，着力聚焦、着力协同、着力重点工作，有效推动三大阵列产品集群打造，构筑竞争壁垒。上半年各项成本费用严格执行预算考核、定额考核、指标考核，生产体系着眼提品质、保供应、强规范，各项生产任务按时完成，严格执行GMP规范管理，生产质量和生产效率不断提升；采购方面发挥招标采购和战略储备优势，保供同时有效控制成本；品质+成本中心建设成效显著；整章建制方面，不断完善制度，理顺流程，补充新策，优化授权审批；数智赋能方面，企业OA、HCM、CRM新系统已全面上线试运行，其他多链条业务线上系统正在进行数据初始化配置工作；线上营销数据中台实现店铺、互联网医院对接入信息的用户数、会员数、成交地区等数据的准确管理，同时，以客户多元的中医药需求为原点，搭建“医药零售+医疗服务”双向驱动的经营业态，使线上与线下业务多触点融合，从经营产品到提供服务，追求长期效益；聚焦协同方面，抓住市场，聚焦爆品销量突破，规划二三梯队产品新方案，找出产品的重点市场和重点渠道机会点，集中优势兵力重点突破，树立“强化渠道管控、流向管控和费用落地，优化销售费效比”的标杆，实现在持续巩固和拓展渠道的过程中，稳扎稳打，不断提高广誉远的市场话语权和议价权；各事业部信息共享，协同作战，共同推进公司整体效益提升。
　　（五）文化传承，责任担当，打造高品质中药品牌形象
　　“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，是公司传承近五百年的品牌坚守，最好的传承就是发展和提高影响力。企业展示方面，走出去，参加中华老字号博览会和中国品牌日活动，提升公司品牌影响力；请进来，接待国外来宾，助力文化传播；传承担当方面，举办中小学中医文化活动，从娃娃起做品牌文化宣传，博物馆充分发挥传承发扬中医文化和广誉远品牌价值的作用，将“中医药进校园”活动、“给生活来点中医”、沉浸式体验作为文化传播工作重点。知识产权保护方面，加强知识产权保护和反不正当竞争管理，完成国家市场监督管理局将“广誉远”“龟龄集”列入国家Ι级禁限用字词库，使用“广誉远”“龟龄集”作为企业名称字号的，须提供广誉远中药股份有限公司授权；针对侵权行为，坚决打击，绝不姑息，通过投诉、维权、下架产品、删除链接及法律诉讼等方式坚决维护公司合法权益；品牌塑造方面，全面解读企业历史文化积累，挖掘品牌差异化优势，总结输出品牌故事，传达品牌主张和高品质中药内核，全新布局企业品牌和产品品牌建设。围绕重点产品和其他全品种产品展开包装、终端物料、宣传海报等设计和推广，提高品牌价值感，强化了“高品质”品牌内涵。宣传推广方面，围绕品牌建设和推广的目标，在四家航空公司的杂志和部分高铁站投放品牌广告，就品牌历史、非遗炮制技艺等内容进行宣传；在《国企》杂志投放企业品牌广告，强化了针对国有企业中高层管理者群体的定向品牌曝光率。内容输出对品牌长期建设有重要的、正向的、积极的意义，累积并固化了品牌的认知，持续流量、销量变现，达到品牌深入消费者心智的最终目的。

　　三、风险因素
　　1、原材料供给及价格波动风险
　　近年来，尤其是今年以来，中药材市场价格上涨幅度较大，一些品种出现价格巨幅上涨的情况，引发业界和社会广泛关注。公司产品所需的牛黄、羚羊角等原料药材市场价格整体上涨明显，波动较大，特别是天然牛黄目前资源紧缺、采购难度加大，其他中药材也出现普涨的价格趋势，导致公司产品成本大幅上涨，企业承压较大。
　　应对措施：认真履行企业社会责任，坚决反对哄抬和操纵药材价格、投机炒作等扰乱药材市场秩序的不正当乃至违法行为。公司深度实施“全产业链打造高品质中药”发展战略，公司将原料资源储备提升关注级别，及时做好政策分析和市场价格趋势预判，在确保质量安全的基础上，多措并举拓宽供应渠道，加强“生产安全库存”管理，做好核心原材料的“战略储备”，努力保证供应，控制原材料价格冲击安全成本风险，在可承受范围内履行企业社会责任，保供治疗用药。
　　2、市场竞争风险
　　医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业，我国一直将其作为重点支柱产业予以扶持。随着经济发展和居民生活水平的提高，中国成为仅次于美国的全球第二大药品消费市场。近年来，多方政策的出台落地，在鼓励发展的同时，也要强化反垄断，打破各种制约市场建设的显性、隐性壁垒。与此同时，中药行业在政策鼓励下，市场大环境继续向好。出现了中药行业自身竞争日趋激烈，同时各路资本迅速涌入的现象，对于传统中药制造业，特别是中华老字号的中药企业构成竞争加剧的紧迫局势。
　　应对措施：研读、领会好国家政策趋势，紧跟监管要求，完善公司相关管理工作，提高政治敏感性和市场敏锐度，积极拥抱变化，主动破局。同时加强业内交流，优势互补，解放思想，加强法治合规意识，高筑企业防火墙。将企业可持续发展战略研究提高到最高级别，做好发展规划、产品规划、经营规划，文化传承与发展。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司充分发挥国有企业党建引领优势，统筹推进发展规划和体系落地，提出长期主义发展方向，继续围绕“全产业链打造高品质中药”的发展战略，围绕“修合之巅，中华药魂”的目标定位，分析梳理公司围绕优势的发展策略，守好公司的优势资源，进一步打造优势的核心竞争力。
　　（一）广誉远品牌优势
　　广誉远品牌始于1541年，距今有482年的历史，是中国现存无断代传承历史最为悠久的中药企业与药品品牌，国家商务部首批“中华老字号”企业，谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞”，坚守广誉远老字号企业“尊德贵生，传承创新”的经营理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。
　　（二）核心产品优势
　　公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸和西黄丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。
　　（三）炮制工艺优势
　　山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP规范管理，真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。
　　（四）保持稳定的高品质优势
　　公司历代制药人谨遵“修合虽无人见，存心自有天知”的制药理念，尊古不囿古，不断提升传统工艺和技术的稳定性研究，通过严把原料优选关、严苛炮制工艺关、一丝不苟过程关，在保证产品高疗效性的前提下，很好的保持了产品质量的稳定性，连续多年的产品指纹图谱实验数据显示，公司产品的品质质量稳定且保持高一致性比例。
　　（五）技术传承人员优势
　　公司始终以实现“全产业链打造高品质中药”的战略目标为己任，以传承和发展好广誉远为使命，积极贯彻党中央国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发展。掌握核心保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员，通过多年师带徒的传承授技，传承人队伍保持稳定且不断壮大，截至2023年6月30日，公司以国家级传承人为代表的省、市、县四级11大项31个传承人，为产品质量始终坚持高标准严要求提供了坚实的基础保障，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品质产品的需求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。
　　（六）知识产权优势
　　1、专利
　　截至2023年6月30日，公司共拥有各类专利24项，报告期内公司成功申请专利5项；共收到3项专利受理通知书，目前均处于审查阶段，1项专利于2023年8月15日获得证书。
　　2、商标
　　截至2023年6月30日，公司拥有国内商标238个，国际商标8个，报告期内公司新增国内商标11个。
　　公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局（现国家知识产权局）认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理局（现山西省市场监督管理局）认定为省级著名商标。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是山西国资接手广誉远后完整运行的第一个年度，组织架构和部分员工调整重组，为公司战略转型提供了新鲜血液和持续动力。一年来，面对多种超预期的内外竞争压力，公司克服封控停工、品牌影响力薄弱、市场话语权不足等困难挑战，在董事会正确领导下，全体广誉远人凝心聚力、踔厉奋发，坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，继续围绕改善运营质量，从强化党建引领、优化营销提质、坚定品质资源保证、改善人力资源管理、增强品牌张力、夯实发展根基、文化优势赋能可持续发展等多维度，改善公司财务结构和运营质量。
　　截止2022年12... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年是山西国资接手广誉远后完整运行的第一个年度，组织架构和部分员工调整重组，为公司战略转型提供了新鲜血液和持续动力。一年来，面对多种超预期的内外竞争压力，公司克服封控停工、品牌影响力薄弱、市场话语权不足等困难挑战，在董事会正确领导下，全体广誉远人凝心聚力、踔厉奋发，坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，继续围绕改善运营质量，从强化党建引领、优化营销提质、坚定品质资源保证、改善人力资源管理、增强品牌张力、夯实发展根基、文化优势赋能可持续发展等多维度，改善公司财务结构和运营质量。
　　截止2022年12月31日，公司总资产为27.20亿元，归属于上市公司股东净资产为17.02亿元。报告期内，公司实现营业收入9.95亿元，同比上涨16.44%。受综合因素影响，归属于上市公司股东净利润为-3.99亿元。经营性现金流量净额为2.53亿元，比上年同期增长1.72亿元。
　　2022年公司主要开展了以下工作：
　　（一）重塑发展战略，拓宽销售渠道
　　公司立足发展需要，研判市场发展形势，坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略，提出肩负起“高品质中医药引领者”的使命愿景，围绕“修合之巅、中华药魂”的目标定位，实施“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，着力构建“一基一链一圈”的发展格局（以高品质中药为基；打造立足山西、辐射全国的中药产业链；打造高品质中医药大健康生态圈）。聚焦核心产品，制定“精品牵引、经典夯基、龟酒重塑、双线并重”的产品战略，实施终端制胜、纯销为王、推行现款等重要举措，拓宽销售渠道，扩大业务规模。精品中药方面，抓住“精品牵引”主线，全力打造公司品牌旗帜，以单店特许加盟为合作基础，打破区域限制，精准定位优质潜在加盟商，稳步扩大规模，创新商业模式，完善服务体系，开展推广活动，精准招商。报告期内优化调整一批门店，新开门店54家，终端门店总数量375家，超额完成年度回款任务；经典国药方面，医学体系以学术科研为引领，积极组织参加国家级和省级的重大学术会议、专业巡讲、沙龙会议、科室会议等，多层次多角度做好产品终端覆盖和学术推广工作，提升了行业专家及终端对公司产品及品牌的认可度；OTC体系通过开展共赢共建、了不起的国药、节气养生、好孕专柜、金牌健康管理师等活动，从病案收集、周末地推、养生讲堂、贴柜培训、渠道管控、市场布局等方面加大推广力度，持续推进产品的终端转化，助力渠道库存良性拉动；养生酒方面，以养生和节日健康好礼为诉求点，结合国人节令养生和节日送礼的消费习惯，开展一系列主题活动，拓展定制酒业务板块，报告期内，任务目标达成同比均有增长；数字电商方面，围绕数据库建设，整合电商板块、互联网医疗板块、大药房、门诊部和健康理疗中心、博物馆资源，不断拓展便民消费新场景，满足多样化、便利化、品质化消费需求。开拓平台多种模式的零售渠道，开设品牌店铺、酒类店铺、大药房店铺、中医馆店铺等16家，通过站内站外种草，优化搜索，增加曝光量等多种方式促成销售转化率提升，较好的完成年度任务目标。
　　（二）加大宣传力度，推进品牌建设
　　聚焦传承，弘扬中医药文化精髓，以提升企业品牌价值为目标，广誉远“中华老字号”影响力进一步提升。宣传推广方面，挖掘传统中医药文化内涵，推出全新宣传片，讲好无断代传承史、创新史、发展史，塑造高端品牌文化价值，加深对公司“高品质中药”的品牌印象。紧跟“互联网+中医药文化”视域理念，亮相米思会、西普会、西湖论坛等高端行业盛会，把握前沿资讯，输出品牌观点；对接2022年北京冬奥会，打造“养生国宝”宣传点；投放《你好，大女生》，打通百度生态全域矩阵；品牌建设方面，获得“广誉远”点赞2022我喜爱的中国品牌、《西湖奖》定坤丹最受药店欢迎的明星单品、中国工业合作协会“诚信经营示范单位”等14项奖项。通过广誉远中医药博物馆展示传统特色炮制技艺，讲好中医药故事，吸引社会各界专家、学者、中医药人士、客户、青少年、社会群众前来参观、调研，持续打造中医药文化传承基地、传播基地及研学基地，以“广誉远”的知名度、美誉度，逐步占据国内精品中医药的品类心智。
　　（三）注重生产研发，提高创新能力
　　密切跟进研发项目，聚焦生殖领域、老龄健康领域、神经重症领域等，展开一系列基础研究和产品二次开发研发。着眼于推动中医药创造性转化、创新性发展，着手于解决中医药高质量发展关键科学问题。生产研发方面，开展质量标准提升研究，建立特征图谱、指纹图谱等检测方法，并对产品的质量标志物开展研究，进一步提高产品的质量和质量控制水平。优化产品结构，丰富产品矩阵，挖掘潜能进行品类延展，
　　重点加大地黄系列、牛黄系列、独家和批准文号较少品种的开发，先后复产一批特色产品。学术科研方面，定坤丹入选中国中西医结合学会妇产科专业委员会发布的《早发性卵巢功能不全中西医结合诊疗指南》推荐用药、入选国家中医药管理局《中成药治疗优势病种临床应用指南》标准化项目制定的《中成药治疗痛经临床应用指南（2021年）》推荐用药；龟龄集入选中国男科学杂志制定的《糖尿病合并男性性功能障碍多学科中国专家共识》推荐用药、入选“十三五”规划教材、全国高等医药院校规划《中西医结合男科学》推荐用药、入选中华医学会《男科疾病诊断治疗指南（2022版）》男性不育症推荐用药等；定坤丹和龟龄集累计入选14项指南和7本教科书推荐用药，累计发表SCI论文26篇。创新能力方面，2022年度，执行科研项目共计38项（在研32项，已结题6项）。获得发明专利授权2件，申请实用新型专利1件；“龟龄集质量控制与安全性评价关键技术研究与推广应用”项目获得“山西省科技进步二
　　等奖”；申报并立项科技创新平台2个；山西广誉远完成“高新技术企业”再认定；完成“2022年科技成果转化示范企业”认定；撰写《广誉远药物创新研究院》，推进产学研一体化进程。获得获批省级科技创新平台1个（山西省重点实验室）；“经典名方定坤丹提质增效二次开发成果转化应用与示范”获得省科技厅“中央引导地方专项”立项。
　　（四）开展“三大行动”，提升经营水平
　　开展“百日清欠、降本增效、增量拓展”三大专项行动提升经营质量。关于“百日清欠”行动，加强终端动销管理，加大应收账款清收力度，开展“一企一策”攻坚，综合运用多种手段，保证年度清收欠款目标任务完成。关于“降本增效”行动，围绕生产成本、销售费用、管理费用和财务费用，树牢效益导向、成本观念和节约意识，开展“全员、全方位、全流程”优化，多环节提高劳动生产率。关于“增量拓展”行动，四大事业部在各自主战场均有良好成绩表现，精品中药事业部回款指标超额完成，经典国药事业部全年营收和回款均实现同比增加，酒类事业部全年营收和回款增幅显著，数字经济事业部全年营收超额完成。
　　（五）完善内控体系，增强治理效能
　　2022年度，公司持续不断完善内控体系建设，提高治理水平，提升治理效能。在业务规范方面，针对性制定了市场价格管控策略及冲窜货管理制度，同时设立专门的市场监督管理部门，以零容忍的态度，采取雷霆手段强化价格管控，同时将价格管控与岗位评价、薪酬业绩严格挂钩。在数智化管理方面，建设数智化平台，推进数智化平台建设，提升治理效能，逐步全面推进数字化转型。在管理流程方面，持续推行制度建设规范化、流程化建设，充分发挥管理职能，加强预算管控，跟踪督办各项指标达成进度。在管理制度方面，围绕顶层设计、生产研发、市场渠道、职能管理、运营保障、资本运作等6个大项45个小项开展优化提升。梳理优化管控制度体系21项，确保将国资监管要求渗透到上市公司治理体系之中。
　　（六）加强党的领导，优化组织保障
　　董事会始终坚持党对企业的核心领导地位，充分发挥党组织把方向、管大局、促落实的核心作用，贯彻落实“三重一大”事项决策制度实施办法和党委会议议事规则，确保党的全面领导落实到位。结合广誉远战略方向和发展实际，不断完善组织机构和职能分工，力争实现组织更高效率、更优效能的运转。持续发挥绩效考核的导向作用，调整优化绩效管理体系，推进人力资源信息化系统建设，健全企业内部晋降机制，为长远可持续发展提供坚强保障。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　公司所处行业为医药制造业，细分子行业为中成药制造业。
　　（一）医药行业的基本情况
　　医药制造业是事关国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是护佑生命、建设健康中国的基础性保障。随着广大人民群众健康需求的日益增长和人口老龄化不断加速，加快推动医药制造业高质量发展势在必行。
　　根据国家统计局、国家发改委产业司公开数据，2022年医药制造业增加值同比下降3.4%，实现主营业务收入29,111.4亿元，同比下降1.6%；利润总额4,288.7亿元，同比下降31.8%。
　　（二）医药行业技术水平和技术特点
　　我国对医药行业长期以来实行严格的准入和监管制度。医药产品的开发需要投入大量的资金、人力、资本和设备，并经过漫长的研发周期，具有高投入、高风险和周期长的特点。医药产品的生产需要符合严格的技术标准，对生产设备、专利技术、工艺技术、工艺流程的要求较高。因此，医药行业总体呈现出高技术、高投入的技术密集型特征。
　　（三）中医药行业发展情况
　　中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源，在中国特色现代化进程中发挥重要作用。《“十四五”中医药发展规划》提出，充分发挥中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的重要作用，深入发掘中医药精华，促进中医药特色发展，更好发挥其在健康中国建设中的独特优势，全方位全周期保障人民健康；党的二十大报告提出，推进健康中国建设，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，促进中医药传承创新发展。中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022~2035
　　年）》指出，中医药作为我国的民族医药产业，是新时代中国特色社会主义事业的重要内容，是中华民族伟大复兴的大事，中医药事业持续不断地推动着我国医药健康产业的发展。
　　回顾历年政府工作报告，“依法支持中医药发展”“支持中医药事业传承创新发展”“促进中医药振兴发展，加强中西医结合”“坚持中西医并重，实施中医药振兴发展重大工程”“支持中医药振兴发展，推进中医药综合改革”，一字一句都映射出中医药在中国式现代化发展道路上的重要性。
　　2022年4月，世界卫生组织发布《世界卫生组织中医药救治新冠肺炎专家评估会报告》，明确肯定中医药救治新冠肺炎的有效性和安全性，鼓励世卫组织会员国在其卫生保健系统和监管框架内考虑使用中医药治疗新冠的可能性。新中式养生成为国人健康新浪潮，人们更加重视日常身体健康的维护。
　　国家发改委数据，2022年中成药产量227.7万吨，同比下降3.4%。
　　（四）竞争格局和行业、市场地位
　　目前中成药行业呈现高度市场化的行业竞争格局，行业监管措施持续深化，行业发展机遇与挑战并存，在政策监管趋严的背景下，中医药企业在生产经营、技术积累、市场开拓等方面面临更大的挑战，规模较大、管理更为规范、具有品牌知名度的企业将更具竞争优势。
　　根据申万行业分类标准，截止2022年末，沪深两市中药上市公司共有73家。
　　2022年前三季度，中药板块上市公司前三季度营业收入2,553亿元，同比增长2.81%。
　　（五）新公布政策对所处行业的影响
　　2022年国家医药卫生体质改革持续推进，医药行业政策密集出台，国家管理部门在医药监管、医药改革、药品研发、招标采购、网络销售等方面进行相关政策法规的延续与细化，讲给整个行业带来巨大的机遇与挑战。
　　1、医药监管、医药改革及医疗机构改革政策法规
　　（1）《“十四五”中医药发展规划》发布
　　2022年3月，《“十四五”中医药发展规划》发布。提出了15项主要发展指标，安排了10项重点任务和11类共44项重大工程项目。
　　在“推动中药产业高质量发展”重点任务板块，原则性提出了“支持珍稀濒危中药材人工繁育”；在“推动中医药文化繁荣发展”重点任务板块，专门提出“发展中医药博物馆事业”；在“发展中医药健康服务业”重点任务板块，提出了“丰富中医药健康产品供给”概念；在“完善中医药价格和医保政策”方面，强调建立以临床价值和技术劳务价值为主要依据、体现中医药特点的中医医疗服务卫生技术评估体系，优化中医医疗服务价格政策。
　　公司作为百年老字号企业，在中医药文化传承与创新方面，始终以高度的社会责任感开展高品质产品提供和历史文化传承工作。多地设立博物馆进行文化宣教和中医药传承教习，除了输出中成药健康产品，还提供国医馆诊疗和健康干预服务。此政策的发布更有利于规范行业发展，支持有产品、有文化底蕴、有发展潜力的企业差异化竞争优势的凸显。
　　（2）党的二十大报告提出“深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理”“促进中医药传承创新发展”等内容，为我国“三医”联动改革和中医药事业的发展指明了前进方向。
　　5月9日，国家药监局综合司公开征求《中华人民共和国药品管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》意见，与现行版《实施条例》相比，不仅新增了药品上市许可持有人、药品知识产权保护、中药注册管理等章节，其余章节也在《实施条例》相关内容的基础上进行了修订、丰富，并提出了不少创新规定，如药品注册异议解决机制、市场独占期、临床试验数据保护等；5月11日，国家药监局发布《药品监管网络安全与信息化建设“十四五”规划》，提出药品监管信息化建设要紧密围绕药品监管重点工作，坚持问题导向和目标导向，让信息技术成为推进药品监管体系和监管能力现代化的关键支撑。7月25日，全国药品监督管理工作电视电话会议召开，会议强调，要深化药品安全专项整治，推进药品监管改革，提升药品监管效能，切实保障人民群众用药安全有效，支持医药产业高质量发展。11月30日，国家药监局发布《药品网络销售禁止清单（第一版）》，梳理了政策法规明确禁止销售的药品和其他禁止通过网络零售的药品。
　　重要会议的召开和众多政策文件的出台，释放出一系列鲜明政策信号，药品监管现代化步伐不断加快，药品管理法规体系加快完善，智慧监管和监管科学发展逐步深化，药品监管能力提档升级加速，强有力的监管正引导医药产业实现高质量发展。
　　行业和市场监管能力和水平的不断提升，将进一步激发市场主体活力和增强内生发展动力，对于加快建设高标准市场体系、构建更加成熟的社会主义市场经济体制具有重大而深远的意义，也为中医药传承创新发展提供了极大的成长空间。在利好政策、大健康概念等因素影响下，中医药大健康市场将进一步扩大，竞争秩序将更加规范，市场预期和信心将更加稳定，广誉远将紧抓“健康中国”重大契机，深度践行“全产业链打造高品质中药”总体战略，积极探索营销模式创新和优势产品开发，倡导健康生活理念，继续全面推进数字化转型，聚焦产品质量提升和科研开发，不断挖掘公司产品价值和业绩增长动力。
　　2、药品研发、注册、生产政策法规
　　（1）国家药监局发布《药品年度报告管理规定》
　　4月，国家药监局发布《药品年度报告管理规定》，该规定的发布，有利于提升国家药品监管效能，促进我国药品监管体系与国际上先进的药品监管体系接轨，同时有助于提高持有人主观能动性，提升持有人合规意识及风险管理意识，促进持有人优化内部管理制度，保障人民群众用药安全。
　　（2）《鼓励企业和社会第三方参与中药标准制定修订》
　　2022年9月，《国家药监局关于鼓励企业和社会第三方参与中药标准制定修订工作有关事项的公告》（2022年第70号）发布。
　　标准是药品检验的技术依据。也是药品生产、供应、使用、检验和监管部门共同遵循的法定依据。在推进药品监管能力现代化中发挥着基础性、引领性作用。公告提出，“全面构建政府引导、企业为主、社会参与、开放融合的中药标准工作新格局”。
　　（3）《古代经典名方目录（第二批儿科部分）》发布
　　2022年9月，国家中医药管理局发布《古代经典名方目录（第二批儿科部分）》。包括7首主要用于治疗儿科疾病的方剂。
　　儿童是祖国的未来，保障儿童用药的重要性不言而喻。儿童用药问题是党和国家高度重视的民生问题。近年来，我国儿童用药保障工作明显加强，鼓励儿童用药创新研发的政策红利持续释放。2022年6月发布的《2021年度药品审评报告》显示审评资源进一步向儿童用药等注册申请倾斜。
　　（4）《药品召回管理办法》发布
　　2022年10月，国家药监局发布修订后的《药品召回管理办法》。自2022年11月1日施行。
　　药品召回制度是药品上市后安全监管的一项风险管理措施，是针对存在质量问题或者其他安全隐患药品的一种风险管理措施，通过将市场上可能具有潜在危及人体健康风险的药品进行收回或采取矫正措施，将药品可能对公众造成的潜在不良影响最小化，避免质量问题或者安全隐患扩散而产生更大的危害。新版《办法》包括总则、调查与评估、主动召回、责令召回、附则等五章共33条。
　　（5）中药系列技术指导原则发布
　　2022年，《已上市中药说明书安全信息项内容修订技术指导原则（试行）》《中药新药毒理研究用样品研究技术指导原则（试行）》《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研发指导原则（试行）》《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流指导原则（试行）》《同名同方药研究技术指导原则（试行）》等指导原则发布陆续发布，进一步丰富了符合中医药特点的中药指导原则体系。
　　以上5项规章制度和技术要求的陆续出台，标志着药品监管和审评审批制度改革正在不断深化，涵盖临床有效性安全性评价、质量标准、生产工艺、制剂技术等的中成药综合评价体系进一步建成，符合中医药特点的中药新药审评体系进一步完善。规章制度和技术要求的制修订过程是包括学术界、产业界在内的整个医药业界共同参与、凝聚共识的过程，必将促进中药行业的高质量发展。
　　药品监管和审评审批制度的不断完善，将使医药市场更加多样化更加有活力，有利于促进行业形成积极创新的氛围，同时增加患者用药的可及性和可获得性，保障患者生命健康和提高生存质量。
　　长期以来，广誉远坚定秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，严格甄选道地药材，传承古法炮制工艺，深度施行“全产业链打造高品质中药”的发展战略，壮大产品品牌、企业品牌，为广大消费者提供质量上乘、疗效卓越的高品质中药。公司也主动顺应药品监管和审评审批制度改革，把握发展新契机，适时推出新产品，并积极参与古代经典名方中药复方制剂研制等药物创新，同时，公司积极将研发、注册、质量管理和生产管理等新法规纳入内部治理体系，更加优化产品的全生命周期管理，确保企业生产经营全过程持续合规，以合规和创新助推企业安全高效发展。
　　3、药品招标采购、药品互联网销售政策法规
　　（1）国家医保局布局提升完善医药集中采购平台功能工作
　　1月，国家医保局新闻动态发布国家医疗保障局就提升完善医药集中采购平台功能、支持服务医药价格改革与管理作出工作部署。要求推进形成全国统一开放的医药集中采购市场平台，支撑药品和医用耗材集中采购、推进医药价格改革与管理。
　　2月，国家医保局发布《国家医疗保障局关于进一步深化推进医保信息化标准化工作的通知》，要求各省级医保部门要加快全域全业务部署进度，确保在2022年3月15日前完成国家医保局下发的14个业务子系统和业务中台的上线任务。不断推进药品和医用耗材招采、全流程线上医保移动支付等投入应用。
　　8月，各省（直）医保局陆续依据《国家医疗保障局关于提升完善医药集中采购平台功能支持服务医药价格改革与管理的意见)(医保发〔2022〕1号)等文件要求发布国家医疗保障信息平台药品和医用耗材招采管理子系统上线或迁移运行通知。
　　公司顺应国家招标采购透明化政策变化，设立招投标管理部门，积极对接各省招标采购平台，统一管理价采准入事项，实现当下及未来公司产品挂网准入良性循环。
　　（2）《全国中成药联盟采购公告（2022年第1号）》发布
　　9月，全国中成药联合采购办公室（武汉）成立，并发布《全国中成药联盟采购公告（2022年第1号）》，全国中成药联合采购办公室由30个省、市、自治区组成。将在国家医疗保障局指导下，开展中成药及相关药品集中带量采购。
　　《公告》要求联盟地区所有公立医疗机构（含军队医疗机构）均应参加，并鼓励医保定点社会办医疗机构和定点药店按所在联盟地区相关规定参加.
　　随着全国中成药联合采购办公室的成立，中药集采展开，采用综合评分，价格竞争得分占60%，技术评价得分占40%。技术得分中又涵盖医疗机构认可度、药品企业供应能力、企业创新能力、招采信用评价、产品质量安全等方面。中成药集采非“唯低价是取”。随着中成药集采，没有证据证明其疗效的中成药品种可能会就此被淘汰。
　　公司主要产品暂未涉及国家集中带量采购政策。公司密切关注中成药集采政策趋势，已加快布局区域准入团队建设，应对国家中成药联盟集采政策步伐加快对我司未来产品院线销售的影响。同时充分利用产品首创优势，持续二次研发，持续强化专业化学术推广力度，提升公司产品品牌优势，强化OTC终端的持续增长。
　　（3）《药品网络销售监督管理办法》发布
　　9月，国家市场监管总局发布《药品网络销售监督管理办法》（国家市场监督管理总局令第58号），对药品网络销售管理、平台责任履行、监督检查措施及法律责任作出了规定
　　《办法》聚焦保障药品质量安全、方便群众用药、完善药品网络销售监督管理制度设计等方面，对药品网络销售管理、第三方平台管理以及各方责任义务等作出了规定。《药品网络销售禁止清单（第一版）》同日（2022年12月1日）施行，明确将医疗用毒性药品、中药配方颗粒、含麻黄碱类复方制剂（不包括含麻黄的中成药）等药品，列入网络销售禁止范围内。《办法》以人民群众多层次多元化医疗健康需求为导向，依托互联网技术优势，提升了药品可及性。但互联网的虚拟性、隐匿性、易转移性、跨地域性等特性，给监管带来新的挑战。当前，药品网售存在的风险隐患包括线上处方流转不规范、第三方平台主体责任落实存在缺失以及网售企业主体责任落实存在缺失等。
　　生活中通过网络购买药品已经成为大众的习惯选择，我国网络销售处方药已经经历了数年的探索和尝试，早期监管的态度实际上是明确禁止。随着大众对于远程问诊、线上购药需求的激增，目前我国网络销售处方药处于有序开放的阶段。网络售药作为线下售药的发展与延伸，大幅提高了药品对公众的可及性，有效打通了群众用药的“最后一公里”。《办法》为药品网络零售企业以及第三方平台提供了依法经营的政策依据，保障了他们的网络销售经营自主权，同时也提出了规范化经营的监管要求，并明确了各自的主体责任，有利于促进行业规范、有序、高质量、健康发展。
　　公司自营线上平台业务，严格遵循《办法》及其他监管规定，也加强与相关药品网络销售企业和第三方平台的沟通交流，积极建立健全科学高效的合规管控长效合作机制，切实履行各方管理责任，营造公平有序的网络交易环境。同时，《办法》的落地实施将会为医药电商互联网业务的强劲增长再添新动力，线上线下激烈的竞争不可避免。公司将在积极发展互联网业务的同时，促进线上线下融合发展。
　　4、医保费用控制与支付政策法规
　　（1）《医疗保障基金使用监督管理举报处理暂行办法》
　　1月，国家医保局公布《医疗保障基金使用监督管理举报处理暂行办法》，该办法将于2022年3月1日起施行。办法规定，违法违规使用基本医疗保险（含生育保险）基金、医疗救助基金等医疗保障基金的举报处理适用于本办法。国务院医疗保障行政部门建立举报处理工作年度报告制度。医保基金是广大参保人的“救命钱”，举报处理暂行办法是监督管理医保基金的重要举措之一。企业应加强员工医保基金合理使用法规教育，杜绝员工任何违规套用医保基金行为发生。
　　公司将继续加强员工医保基金合理使用法规教育，杜绝员工任何违规套用医保基金行为发生。
　　（2）国家医疗保障局办公室关于开展全国统一医保信息平台支付方式管理子系统监测点建设工作的通知
　　9月9日，《国家医疗保障局办公室关于开展全国统一医保信息平台支付方式管理子系统监测点建设工作的通知》发布，进一步推动医保支付方式改革。
　　国家医保局将动态监测各监测点建设工作进展，国家统一医保信息平台支付方式管理子系统监测即可进行药品价格监测，又可精准打击大处方、滥用，违规等行为。药企应更加注重产品的性价比，专业化推广上更加关注自身药物的用药经济学，采取差异化竞争策略，积极推广产品在整个疗法中的高性价比。
　　中药暂不纳入DRG/DIP付费，该政策对我公司当期影响不大，对公司未来市场有较大影响，公司将提前布局产品优势病种适应症临床优效治疗方案，丰富优势治疗领域产品管线，采用产品组合治疗方式应对临床治疗方案向高性价比方向变化，抓住未来市场机遇。
　　5、其他可能对公司产生直接或重要影响的行业政策法规
　　《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》发布
　　6月，国家卫生健康委、国家市场监督管理总局、国家医疗保障局等九部委印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》主要内容为：
　　持续提升纠风工作治理水平、深入开展医疗领域乱象治理、坚决维护医保基金安全、严厉打击医药购销领域非法利益链条、着力推进工作落实。
　　《工作要点》提到：
　　“逐步完善医疗机构与医药企业合作形式的管理规范，持续规范医疗机构接受捐赠、临床科研、学术会议或开展项目等业务行为，推进建立违法违规企业重点关注名单，建议行业内单位审慎考虑与名单内企业开展合作。
　　医疗机构不得允许未经备案的人员对本医疗机构医务人员或者药事人员开展学术推广等相关活动。
　　根据2020年9月囯家药监局发布的《医药代表备案管理办法（试行）》规定，2020年12月1日后，需要开展学术推广活动的医药代表，药品上市许可持有人应当确保已到国家局指定的备案平台完成备案。
　　综合《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》和《医药代表备案管理办法（试行）》可以看出，医疗机构与医药企业的合作将被进一步监管和规范。
　　公司始终坚持以学术引领和科研创新为持续发展的动力源泉，通过强化内部研究开发和外部学术科研并重，双管齐下，深度协同合作，围绕打造“高品质中药战略”的目标方向，形成了“产-学-研”三位一体的强有力学术科研开发模式，为深入发掘产品优势，挖掘传统中药的现代医学理论研究提供保障。同时，公司将严格贯彻落实相关要求，坚决杜绝学术和科研活动中的不正之风，确保在医疗机构开展的临床科研和学术推广等活动合法合规，自觉营造风清气正的良好氛围。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）主营业务
　　公司主要从事中药产品及保健酒的生产与销售，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司属于医药制造业，核心业务为中成药业务。依据产品定位和销售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。
　　公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂8种剂型，104个药品注册批件、1个保健食品许可批件、1个白酒许可批件、234个商标和23项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有36个药品被列入《国家基本药物目录》、61个药品入选《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。
　　公司是中国现存无断代传承历史最为悠久的中药企业与药品品牌，距今已有482年的历史，核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。
　　（二）主要产品及用途
　　（三）经营模式
　　1、采购模式
　　公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下：
　　（1）招标采购
　　招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料，非野生动物保护品种和非零星采购品种。对于使用量大的包装材料和价格波动较大、市场供应充足的原材料，公司通过在专业网站公开发布招标信息，定期不定期以招标方式采购。对于价格波动较小或者招标组织难度大、费用较高的原材料和包装材料采购，通过招标确定主要供应商后，在年度内从入选供应商内进行询比价采购。
　　（2）直接采购
　　公司对其他原材料、辅料等采用货比三家、价格和质量优势兼顾的方式直接采购，办公用品和劳保用品采用按季度计划统一询比价集中采购。对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向战略合作客户采购和特定时间采购。
　　2、生产模式
　　公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售订单需求，结合一定量的安全缓冲库存储备，并综合公司产品战略储备计划，制定生产计划，严格按照国家GMP规范要求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。
　　3、销售模式
　　（1）医药工业
　　公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、国药堂等，目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式，包括协作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下：
　　①协作经销模式
　　公司传统中药的大部分药品、加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销模式进行销售，协作经销是一种将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业、并协助批发企业开发维护医疗机构和零售药店等终端客户的销售模式。公司自有销售队伍以及合伙人组建的销售队伍在各自区域内寻找合适的协作经销商，在签订经销合同后，与区域经销商整合资源，通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场、零售药店、特色诊疗机构和诊所，并提供销售辅导与培训及售后服务，同时对医药商业批发客户提供相应的服务支持。
　　②代理销售模式
　　公司对于部分药品采取代理销售模式，由具有一定经济实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。
　　③经销模式
　　公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式，即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的国药堂（公司大多仅参股10%左右）、经销商，由其零售给消费者。
　　（2）医药商业
　　公司医药商业包括批发和零售，批发主要是以西藏广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端，及以公司数字经济事业部为平台，销售公司产品给电商平台客户，供其线上销售。零售业务是通过公司有零售资质的主体单位，通过线上线下渠道，面对个人消费者销售公司产品和外采产品。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司优化企业发展战略，明确“修合之巅，中华药魂”的目标定位，提出“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，构建“一基一链一圈”的发展格局，对公司已有的优势进一步巩固、增强，持续为公司的发展构筑较高的防火墙。
　　1、广誉远品牌优势
　　公司核心企业--广誉远国药历史积淀深厚，距今已有482年的历史，是中国现存无断代传承历史最为悠久的中药企业与药品品牌，作为国家商务部首批“中华老字号”企业，广誉远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞”，坚守广誉远老字号企业“尊德贵生，传承创新”的经营理念，以及“修合虽无人见，存心自有天知”的传统中药古法炮制理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。
　　2、核心产品优势
　　公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号，其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。
　　3、炮制工艺优势
　　山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究，并将研究成果运用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关工艺规程、操作SOP和内控标准，实现了生产全过程的GMP规范管理，真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。
　　4、关键技术人员优势
　　公司始终以实现“全产业链打造高品质中药”的战略目标为己任，核心管理团队秉承广誉远制药古训和经营理念，以传承和发展好广誉远为使命，积极贯彻党中央国务院和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发展。掌握核心保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员，通过多年师带徒的传承授技，传承人队伍保持稳定且不断壮大，截至2022年末，公司以国家级传承人为代表的省、市、县四级11大项30个传承人，为产品质量始终坚持高标准严要求提供了坚实的基础保障，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品质产品的需求以及公司品牌影响力的提升具有重大意义。
　　5、学术科研优势
　　公司围绕高品质中药战略长期可持续发展，通过内部自主研发与外部科研合作双轮驱动，形成了“产-学-研”三位一体的学术科研开发模式，公司长期坚决高举学术大旗，充分重视科研和学术推广，公司产品的学术研讨持续在全国性的行业会议中被宣讲和推介，《老年“衰弱”与龟龄集防治》、《经典古方定坤丹在女性全生命周期中的应用》、《中医药在防治阿尔茨海默病中的作用与思考》、定坤丹治疗PCOS、子宫内膜异位症、龟龄集治疗少弱精症等内容分别被权威医院和专家所推介。
　　公司拥有丰富的中成药产品群，科研工作的方向是以产品的二次科研为主、新经典名方研发为辅，安宫牛黄丸和牛黄清心丸的真实世界研究项目启动后一直跟踪研究成果。围绕核心产品的药理药效研究，和功能主治发掘研究，公司与国内知名中医药医疗单位和科研院所合作，不断取得新的研究成果，定坤丹、龟龄集累计纳入14项指南、7本教科书推荐用药，截至目前，已在国内外知名期刊上发表论文200余篇，其中SCI期刊收入论文26篇。
　　6、知识产权优势
　　（1）专利
　　（2）商标
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　截至2022年12月31日，公司总资产为27.20亿元，归属于上市公司股东净资产为17.02亿元。报告期内，公司实现营业收入9.95亿元，同比上涨16.44%。受综合因素影响，归属于上市公司股东净利润为-3.99亿元。原因分析见：第二节公司简介和主要财务指标-七、关于公司主要会计数据和财务指标的说明。
　　与年初制定的经营计划相比，公司销售收入完成率为82.89%，经营业绩持续亏损。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、国家鼓励发展中医药事业，同时行业监管更趋精细化
　　近年来，中医药行业的发展日渐提升到国家发展战略高度，促进中医药传承创新发展，复兴民族医药产业，支持中医药事业传承创新发展，坚持中西医并重、推进中医药综合改革等等政策和举措，都为中药行业的发展营造了良好的政策环境。同时，2022年医药行业政策密集出台，从中药注册管理、医疗机构改革、药品研发、生产政策、药品招标采购与互联网销售、医保费用控制与支付政策法规等方面全面加强医药行业监管，整体行业政策趋严。
　　2、老龄化趋势，慢性病人数增长，带动中医药用药需求增长
　　我国人口老龄化已经步入快速发展期，根据国家卫健委2022年9月发布数据，截至2021年底，全国60岁及以上老年人口达2.67亿，占总人口的18.9%；65岁及以上老年人口达2亿以上，占总人口的14.2%。据测算，预计“十四五”时期，60岁及以上老年人口总量将突破3亿，占比将超过20%，进入中度老龄化阶段。2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。
　　我国慢性病发病率逐步升高、发病人数快速上升。据国家卫健委2022年9月数据，截止2021年底，我国1.8亿老年人患有慢性病，慢性病在我国所造成的疾病负担占总疾病负担的70%。国家发改委《中国防治慢性病中长期规划（2017-2025年）》提出，要积极发挥中医药在慢性病防治中的优势和作用，针对中医药具有优势的慢性病病种，总结形成慢性病中医健康干预方案并推广应用。慢性病预防控制工作的开展和防治能力的提高，为中医药提供强有力的技术支撑和更加广阔的发展空间。
　　3、医疗保健消费支出增加，医药行业发展态势向好
　　根据国家统计局数据（图1），自2020年以来，全国居民消费价格指数（CPI）经历了短期大幅急跌式后缓步回升的过程，目前仍未恢复到2020年前水平，医药保健类居民消费价格指数也呈快速下跌后缓慢恢复趋势，但医疗保健消费支出在居民消费支出中占比相对提高。
　　根据国家统计局发布的2022年居民消费支出构成（图2），2022年全国居民人均消费支出24538元，同比下降0.2%，人均医疗保健消费支出2120元，同比增长0.2%，占人均消费支出的比重为8.6%。经济的发展促进居民更加重视日常身体健康的维护，对医疗保健支出需求不断上升，即使在经济下滑的环境下，医疗行业的刚性需求受影响相对较小，经济复苏后，医药行业发展态势整体向好。
　　（图1）
　　（图2）
　　(二)公司发展战略
　　公司始终坚持党的全面领导，坚持“全产业链打造高品质中药”的总体战略，恪守“修合虽无人见，存心自有天知”的制药古训，坚持“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路。以科学的管理模式，做好顶层设计，提出1633的管理框架和战略步骤的初步规划，围绕一个“长期主义”的经营理念，着力构建学术中心、利润中心、规模中心等六大中心，做好三大阵列产品矩阵规划，迈出“抬头看、走大道、上层楼”三步走，打好发展基础。全体员工统一思想、把握机遇、顺势而为、主动变革，努力实现“高品质中医药领导者”的使命愿景。
　　(三)经营计划
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年，公司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻山西省委、省政府和公司的战略发展规划，落实“中医药强省”战略，坚持“党建领航、科学管理、正向文化”的长期主义发展方向，统筹推进思想引领和体系落地工作，把“组织落实、干部到位、职责明确、监督严格”这16字方针和1633的架构按步骤推进，贯彻到公司治理各项工作中去，持续擦亮广誉远500年中医药“金字招牌”。
　　2023年度，公司确定的经营目标为：收入12亿元，归属于母公司的净利润0.30亿元（该经营目标并不代表公司对2023年的盈利预测，能否实现取决于国家宏观政策、市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）。
　　1、强党建，坚持科学管理
　　强化党建，继续深入学习贯彻习近平总书记关于国有企业改革发展和党的建设重要论述及党的二十大报告精神，充分发挥公司党委、纪委作用，落实“三重一大”事项决策制度实施办法和党委会议议事规则，以更严要求筑牢企业“根”和“魂”。公司围绕“全产业链打造高品质中药”战略，将党在思想上的引领与公司传承创新的精神和实践结合起来，重塑广誉远的精神信仰。同时要进行体系落地，统筹推进组织建强、干部配强、责任落实和纪律扎牢四项工作，以正向的企业文化，培养更具价值观和战斗力的人才队伍，倡导基于集体主义的英雄气质，增强团队协作力，倡导简单氛围和团队奋斗，建设更高效体系，推动生产经营实现新突破、新提升。
　　2、重思路，坚持科学发展
　　公司坚持围绕一个“长期主义”的经营理念，坚持“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，以市场需求为核心，以品牌、产品、科研、渠道为抓手，将市场需求作为全部业务、全产业链的总牵引、总指挥、总目标，一切向市场需求看齐。强化渠道管控、流向管控和费用统筹，优化营销费效比，做好产品梯队规划，“学术中心、利润中心、规模中心、推广+数据中心、品质+成本中心、文化+协同中心”六大中心规划，坚持“五湖四海”以德为先和“赛马不相马”的用人理念，数量加质量，严守红底线的考核机制。以需求为标靶重新梳理自身的优势资源，深刻学习吸收行业成功经验，制定针对市场健康需求，措施精准的发展规划和方案。
　　3、聚资源，坚持科学经营
　　集聚优势资源要向消费功效、消费场景、消费体验、消费口碑倾斜，品牌、产品等一切工作和岗位的存在，都要建立在消费者的认可度和满意度上。既要埋头苦干，以极致匠心制好药，同时更要抬头看路，要看清政策导向，看准市场需求，牢固树立“以市场需求为牵引”的根本方针。着力聚焦，实现重点产品、重点市场的品牌突破上量，通过资源协同、营销协同和产销协同，凝聚公司的现有资源优势，同时抓好强学术、强中台、强动销和降应收、降成本五项重点工作，增强公司快速发展的有效驱动。
　　4、领学术，坚持科学研发
　　坚持学术引领，是公司良性发展的基础和核心支撑，公司将继续加大研发投入，对核心产品循证医学研究和经典名方的二次开发研究，强化学术转化。通过加大中药创新研发和树立品牌口碑，努力提升产品在医生、患者心中认可度，扩大产品的应用频率、应用人群和应用领域。以历史文化、道地药材、古法炮制为根基，挖掘产品优势的现代制药专业理论的评价表达，通过科研成果赋能学术成果转化，为公司发展提供强有力的产品品质工艺效果支撑和专业科研成果支撑。
　　5、提品质，坚持科学生产
　　着力突出广誉远“高品质+高价值”的属性，进而带动各产品板块价值的快速提升，进行品牌的阶段性升级。强化市场预测，完善供应链，优化采购方式，坚持智慧采购，加强战略资源储备，做好成本管理，严格坚守制造高品质中药的质量理念，坚持匠心制药、尊德贵生的制药精神。生产方面，结合销售订单、库存、生产周期、预估预判等，综合考虑市场、政策、战略等因素，科学合理的统筹生产。深化GMP管理体系规范运营，不断争取质量管理和生产攻关新成果，链接好上下游产业链资源，打造好老字号新优势，秉持开放发展的理念，聚合优质企业、资源，做好产业链发展规划。全体广誉远人统一思想、把握机遇、顺势而为、主动变革，迎接竞争新格局，重振老字号品牌中药发展更好前景。
　　(四)可能面对的风险
　　1、原材料供给及价格波动风险
　　牛黄、海马、麝香、羚羊角等原料药材市场价格上涨明显，波动较大，影响单位产品成本上涨，不利于公司的成本控制。
　　应对措施：公司及时做好政策分析和市场趋势预判，在确保质量安全的基础上，加强“生产安全库存”管理，提前做好核心原材料的“战略储备”，通过道地产地主产地采购、季节采购等方式确保原材料供应。通过与供应商建立战略合作关系、产地直购、基地合作等途径，维护原材料价格可控。在对采购成本可控同时，稳定公司重点品种原料药材货源的道地性、可追溯性和质量安全性。
　　2、行业政策风险
　　医药行业是政策驱动型行业。随着医药卫生体制改革深入推进，医药、医疗、医保等各方面改革措施相继出台，特别是基药目录调整、医保目录调整、医保支付方式改革、药品集中带量采购、药品审评审批制度改革等具体举措的出台和实施，将进一步推动临床用药结构调整，使药企原有的经营模式受到冲击，市场竞争格局发生变化。导致行业不确定性进一步增加。
　　应对措施：近年来，随着振兴中医药国家战略的提出，中医药板块受国家政策影响和消费升级理念驱动，迎来发展新契机。公司将继续密切关注国家及行业新政策法规出台情况，不断提升政策和市场预判能力，立足自身资源及品牌优势，保安全守底线，促发展追高线，持续优化业务管线，科学调整产销策略，稳步提升风险防控能力，扎实推动公司高质量健康发展。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》发布，“建设全国统一大市场是构建新发展格局的基础支撑和内在要求”。实际上，这句话更大的前提是，市场是全球最稀缺的资源。鼓励发展的同时，从着力强化反垄断、依法查处不正当竞争行为、破除地方保护和区域壁垒、清理废除妨碍依法平等准入和退出的规定做法、持续清理招标采购领域违反统一市场建设的规定和做法等五方面作出明确部署，旨在打破各种制约全国统一大市场建设的显性、隐性壁垒。
　　除了政策影响，中医药行业本身的竞争格局也日渐激烈，外部的国际关注，内部的发展不均衡，以及中医药大健康赛道快速涌入的新资本，对于传统老字号制造企业都构成了快速发展的倒逼之势。
　　应对措施：研读政策，紧跟监管要求趋势，完善公司相关管理工作，提高政治敏感性和市场敏锐度，积极拥抱变化，主动破局。同时加强业内交流，优势互补，解放思想，加强法治合规意识，高筑企业防火墙。将企业可持续发展战略研究提高到最高级别，做好发展规划、产品规划、经营规划，做好文化传承与发展，坚守匠心、初心。 收起▲