一、经营情况讨论与分析　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，以习近平同志为核心的党中央团结带领全国各族人民，扎实推进各项发展任务，全年经济社会发展主要目标任务圆满完成，社会生产生活加速恢复，国民经济稳步回升。2023年也是浙江文投集团转型高质量发展的关键之年，浙文互联根据集团整体战略部署，坚定执行“做优存量、拓展增量”经营策略，向高质量发展迈出了坚实的步伐。　　报告期内，浙文互联全年实现营业收入1,081,830.80万元，同比减少26.59%，公司本期营业收入下降主要是公司为了提高经营质量，降低经营风险，2023年度效果营销业务板块主动调整业务战略，提高客户准入门槛，缩减低利... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，以习近平同志为核心的党中央团结带领全国各族人民，扎实推进各项发展任务，全年经济社会发展主要目标任务圆满完成，社会生产生活加速恢复，国民经济稳步回升。2023年也是浙江文投集团转型高质量发展的关键之年，浙文互联根据集团整体战略部署，坚定执行“做优存量、拓展增量”经营策略，向高质量发展迈出了坚实的步伐。
　　报告期内，浙文互联全年实现营业收入1,081,830.80万元，同比减少26.59%，公司本期营业收入下降主要是公司为了提高经营质量，降低经营风险，2023年度效果营销业务板块主动调整业务战略，提高客户准入门槛，缩减低利润业务所致。报告期内，公司实现归属于母公司的净利润19,220.40万元，同比增加136.10%，毛利率、现金流持续改善，实现了年初制定的经营质量提升目标。同时，公司不断强化数字文化板块建设，坚定拥抱技术变革，积极落地“AI+”，数字营销业务稳居行业领先地位，包括文化算力底座在内的数字文化业务加速布局。
　　（1）数字营销业务板块，品牌营销业务在汽车行业细分领域延续市占率领先地位，报告期实现营业收入30.43亿元，同比增长15.12%，取得比亚迪、北汽新能源、赛力斯、小鹏汽车、长安新能源、奇瑞新能源、小米汽车等优质客户资源，持续深化与新能源汽车客户的合作。进一步拓展快消、金融等非车领域客户，中标五粮液、中国银行、招商银行、光大银行等客户，并在中国电信、中国移动等运营商领域实现了突破。效果营销板块，坚定优化客户结构，消减低效业务，在营收瘦身的基础上，全年毛利率明显提升。效果营销业务持续深耕电商、网服、游戏、金融、教育及大众消费行业，聚焦优质头部客户，与头条、腾讯、快手等媒体保持长期紧密的合作关系。在运营能力、AI创意能力、策略整合能力以及直播电商赛道形成一定优势，拥有综合代理商、巨量千川二星级服务商、营销科学服务商、抖音电商铜牌品牌服务商、KOL采买合作机构多身份代理商资质，持续夯实“营+销”优势，为客户带来全链路营销实效和生意的增长。此外，公司区域化经营管理策略取得良好效果，华南区域子公司实现了比亚迪、东风日产、华润三九等客户的突破及持续性合作；海外事业部推动落地与CheiWordwide杰尔集团签署战略合作协议，双方将就共同助力中国品牌出海业务和跨境电商业务进行全面深入合作，并陆续服务红旗海外、捷途国际、哪吒海外等整合营销业务，公司业务国际化顺利展开。
　　（2）创新业务板块，围绕“AI+文化”、“AI+内容创意”，深入建设智慧内容生态平台，加速“AI+”应用类产品的研发迭代，并全面切入数字文化算力底座建设。虚拟人—“兰LAN”成为奥迪AudiS4Avant“推荐官”；“君若锦”化身主播入驻抖音品牌直播间；“兰LAN”完成亚运会电竞赛事AI播报，分享LGD战队成员组成的电竞国家队夺冠时刻。推出AI轻量化数字人产品——数眸，AI数字人生产平台“星声代”智枢数字人平台，为品牌方与文旅产业提供基于AI的多种数字人应用服务。希腊神话主题的AR艺术乐园落地阳澄湖。AIGC绘画工具“米画”、文生文工具“米文”、元宇宙场景生成工具“数字战士”、营销垂直行业文案小模型等应用，陆续推出进入商业应用。成立全资子公司浙文智算（浙江）科技有限公司，旨在为AI相关业务及数字文化发展提供算力底座搭建与全面解决方案，加速打造生态驱动型数字文化产业体系。
　　（3）报告期内公司完成定向增发项目，浙江文投的全资子公司博文投资及其一致行动人持股比例提升至16.47%，进一步强化了对公司的控制权。同时，定增项目的完成，公司的资金实力及资源整合能力得到充分加强，为公司持续健康发展奠定了坚实基础。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年来,我国数字经济规模不断扩大,竞争力和影响力稳步提升,数字经济已成为我国经济发展的新引擎。浙江省在“一号发展工程”指引下，实施数字经济创新提质新发展，赋能产业链供应链提能升级，加快建设数字经济高质量发展强省，数字经济发展按下加速键。同时，AI、VR/MR等技术迭代为各行各业带来全新发展机遇，浙文互联数字文化、数字营销、算力基础设施业务将充分受益行业发展及技术的迭代升级。
　　1、数字经济创新发展，支持发展“人工智能＋”
　　《2024年政府工作报告》中明确提出要“深入推进数字经济创新发展”，制定支持数字经济高质量发展政策,积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能＋”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。同时，要适度超前建设数字基础设施,加快形成全国一体化算力体系。以广泛深刻的数字变革,赋能经济发展、丰富人民生活、提升社会治理现代化水平。
　　作为全国数字经济的先行者与领跑者，浙江省把数字经济创新提质列为“一号发展工程”，致力于建设数字经济高质量发展强省，充分发挥浙江省数字经济先发优势，更好赋能产业发展。2024年浙江省政府工作报告提出，全省将大力发展数字经济，数字经济核心产业增加值增长9%左右。浙江省发改委主任杜旭亮表示，要加快培育人工智能等战略性新兴产业，力争到2027年，数字经济增加值和核心产业增加值分别突破7万亿元和1.6万亿元。在浙江，数字经济正在不断催生新产业、新模式、新动能，开辟AI、量子、生命科学等未来产业新赛道，助推发展新质生产力。
　　2、人工智能时代，算力需求爆发式增长
　　2023年10月，工信部等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，提出到2025年算力规模超过300EFLOPS，智能算力占比达到35%。打造一批算力新业务、新模式、新业态，工业、金融等领域算力渗透率显著提升，医疗、交通等领域应用实现规模化复制推广，能源、教育等领域应用范围进一步扩大。随着未来人工智能在大模型、智能驾驶、智慧科研、AIGC等领域巨大发展潜力的爆发，国内算力需求还将持续增长。预计仅2024年国内新增AI总算力需求达211.5EFops（FP16）。根据《2022-2023中国人工智能计算力发展评估报告》预计，2026年中国智能算力规模将达到1271.4EFLOPS，2021年至2026年的年复合增长率达到52.3%。
　　3、数字文化产业发展迅速
　　2022年5月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》提出,到“十四五”时期末基本建成文化数字化基础设施和服务平台，预计到2035年建成国家文化大数据体系，实现中华文化全景呈现及中华文化数字化成果全民共享。党的二十大报告作出“传承中华优秀传统文化，满足人民日益增长的精神文化需求”“繁荣发展文化事业和文化产业”等重要部署。在此背景下，大力实施国家文化数字化战略成为必然。文化数字化是提振文化强国的必要手段，是实现我国文化产业高质量发展的驱动引擎。当前，5G、人工智能、大数据以及虚拟现实等新兴技术在文化领域的广泛应用，为数字文化产业的高质量发展提供了新动能。文化产业与新一代数字科技融合进程加快，新型文化业态不断涌现，数字文化产业发展迅速，已成为我国文化产业发展的重点领域。
　　2023年浙江省文化产业增加值占GDP比重达7.1%，文化产业已成为现代产业体系重要组成部分。文化数字化能够赋能浙江从文化大省向文化强省迈进，助力打造新时代文化高地。
　　4、网络广告市场增速平稳，AI工具重塑营销新范式
　　2023年，随着宏观经济逐渐恢复，生产生活回归常态化，以及人工智能等新兴技术的迅速发展，品牌营销获得了新鲜的发展土壤。艾瑞咨询发布的《2023年中国网络广告市场研究——垂直行业广告主投放调查》显示，中国网络广告市场或将出现回暖，2023年规模预计可达11368.6亿元，同比增长率或将提升至12.9%。未来三年，中国网络广告市场在度过了互联网带来的红利期后，增长将逐渐趋于平稳。同时报告指出“2024年90%的广告主预计会增加营销数字化投入”。
　　AIGC(生成式人工智能)、5G、XR等技术高速迭代发展，为广告营销模式创新、内容生产、互动效率带来全新机遇，尤其是生成式AI在营销领域的应用不断增加。艾瑞咨询报告指出，2023年48.3%的广告主已经将AIGC应用于线上营销，其中93.1%的广告主应用AIGC辅助创意内容生产，尚未应用AIGC的广告主中，25.8%有意向在未来一年内应用。随着人工智能在模型、应用、算法等方面的技术推进，在AI技术突破下，数字文化、数字营销行业将充分受益于技术赋能，文生文、文生图、文生视频等工具的迭代升级，能够极大地提升内容生产效率，加速实现高效高质量的内容生产。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　浙文互联是一家国有相对控股、行业领先的数字文化科技公司，通过数字营销、数字文化、算力布局驱动公司高质量发展。一方面，公司致力于为品牌方提供智能营销解决方案，以策略、技术、内容为关键抓手，用数字化的营销解决方案创造价值，构建了覆盖数据洞察、效果营销、效果优化与管理、品牌提升、媒介规划与投放、体验营销、公关、内容营销、自媒体以及营销技术产品的数字营销全链条；另一方面，紧抓人工智能发展机遇，着力打造数字文化算力底座，并向应用延伸，布局发展数字虚拟人、AIGC、汽车元宇宙、文旅元宇宙等业务赛道，借助科技赋能，以数字文化业务助力公司高效、高质发展。
　　浙文互联旗下业务划分数字营销板块（品牌营销、效果营销）、创新业务板块两大板块。
　　（1）数字营销板块
　　A.品牌营销
　　品牌营销事业部包含百孚思、浙文天杰、同立传播、智阅网络、华邑等五家子公司，聚焦汽车行业并拓展金融、快消、游戏、运营商等相关行业的公关、体验营销、媒介采买、内容营销领域，为行业客户提供整合营销服务以及行业解决方案，不断推进品牌营销业务的深入整合，最终实现品效协同，升级品牌数字营销模式。
　　B.效果营销
　　效果营销事业部以派瑞威行为主，深耕效果营销领域，通过数据分析、沉淀与洞察、运营与优化，为各行业客户实现精准的目标用户触达，基于对大数据、技术研发、效果优化、媒介整合、策略、创意及行业发展的深度洞察，凭借强大的流量运营实力和品效结合的营销服务体系，深度挖掘流量价值，为各行业头部客户提供智能营销解决方案。
　　（2）创新业务板块
　　A.公司坚定拥抱技术变革，由数字营销向数字文化科技进行战略升级，孵化数字虚拟人、AIGC创作者社区、汽车元宇宙、文旅元宇宙等业务赛道，聚焦数字资产、内容和文化，提升上市公司发展质量。搭建了图片、文字及场景等多模态的AIGC数字工具矩阵，完成了虚拟人、虚拟空间、虚拟物等创新业务基建，推出AIGC绘画工具“米画”、文生文工具“米文”、元宇宙场景生成工具“数字战士”等工具应用。
　　B.算力基础设施业务，为夯实数字文化板块能力建设，公司布局发展了算力基础设施业务。成立全资子公司浙文智算（浙江）科技有限公司，为AI相关业务及数字文化发展提供算力底座服务，不断推动数字文化产业做深做实，加速打造生态驱动型数字文化产业体系。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、国资引领，助力上市公司创新升级
　　浙江文投是浙江省文化产业投融资的主平台，2021年12月浙江文投通过杭州浙文互联取得上市公司的控制权，浙江省财政厅成为上市公司实际控制人。浙江文投在战略引领、创新业务升级、融资增信、党建工作等多维度赋能上市公司发展，国资的规范治理叠加管理团队专业高效的市场运作能力，将有助于增强企业长期发展的核心竞争力。
　　2、数字文化产业势能提升，赋能业务提质增效
　　公司在数字文化发展战略的指引下，孵化出算力基础设施、虚拟人、AIGC创作者社区、文旅元宇宙、汽车元宇宙等多个细分赛道，叠加公司在数字营销领域的领先实力，产业生态及优势不断增强。一方面，创新业务对数字营销业务在方案创新、内容生产、智能交互、技术等方面的赋能效应持续加强。AI及大模型的应用，可极大提高内容生产、设计创意的产出。另一方面，算力基础设施的布局，可为公司数字文化、数字营销、虚拟人等的发展提供算力底座，为公司科技赋能及创新业务业态建设提供坚实的基础设施。
　　3、浙文互联品牌价值凸显，头部优势进一步强化
　　近年来数字营销行业竞争加剧，各行业头部企业均通过招标方式完成营销服务商的筛选，浙文互联在企业属性、资质、专业性及过往的业绩方面具有优势，头部竞争力进一步强化。公司及旗下各子公司多年深耕数字营销各个细分业务板块，内部形成完整的产业链协同，在营销策略、方案、执行以及服务等各方面积累了品牌美誉度，获得行业以及客户的高度认可，品牌影响力大幅提升。在长期服务客户的过程中，浙文互联业绩规模不断攀升，尤其是汽车行业、效果营销业务的头部优势进一步显现。随着公司在数字虚拟人、AI工具、元宇宙等领域的持续发展，浙文互联在数字文化领域的关注度及品牌影响也将获得稳步提升。
　　4、优质的客户资源和全方位的客户服务能力
　　浙文互联多年百亿以上经营规模，及数字营销行业的长期服务经验，在全案营销解决方案、数据及技术方面实现了协同。公司创新业务发展赋能营销服务方式及服务方案的创新升级，以新技术、新交互取得了更多头部客户的认可，以最前沿的营销方式助力各品牌抓住价值传播密码，拉近品牌与消费者距离。以精湛的投放效果及优秀的全案营销服务，确保与各行业头部客户建立起牢固的合作关系，全面覆盖汽车、电商、网络服务、游戏、金融、快速消费品等核心行业，形成了矩阵化的优质客户资源池，是公司数字营销及数字文化业务稳定发展的基石。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,081,830.80万元，较上年同期减少26.59%；营业成本1,013,347.53万元，较上年同期减少28.13%；净利润19,012.69万元，较上年同期增加144.92%；归属于上市公司股东的净利润19,220.40万元，较上年同期增加136.10%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、数字经济产业发展势能持续提升
　　近年来，我国数字经济规模不断扩大，竞争力和影响力稳步提升，数字经济已成为中国经济社会发展的稳定器、加速器、倍增器，习近平总书记多次强调要“不断做强做优做大我国数字经济”。2024年的政府工作报告指出，要“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”，要“深入推进数字经济创新发展”。以数字经济赋能产业发展，构建具有国际竞争力的现代化产业体系，对新质生产力发展意义重大。中国信通院数据显示，2022年，我国数字经济规模达到50.2万亿元，预计2023年我国数字经济规模将达56.1万亿元，2025年有望达到70.8万亿元。我国数字经济蓬勃发展，产业规模持续快速增长，为数字文化、数字文旅、数字营销以及AI技术与实体经济的融合发展带来重大机遇。
　　2、文化数字化助力浙江文化强省建设
　　党的十九届五中全会提出到2035年建成文化强国的战略目标，并明确部署“实施文化产业数字化战略，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式”。当前，AI、5G、XR/VR以及大模型等新兴技术在文化领域的广泛应用，为数字文化产业的高质量发展提供了新动能。文化产业数字化创新，以数字技术为手段，从底座建设、内容创作、场景再造等方面打造数字文化产业发展新格局。2023年浙江省文化产业增加值占GDP达7.1%，文化产业已经是现代产业体系重要组成部分。浙江文投作为浙江省级文化产业投融资主平台和功能性文化国企，肩负着引领推动浙江文化产业高质量发展的使命任务。
　　3、AI技术加速迭代，赋能数字文化产业新发展
　　2023年预训练大模型和AIGC产业快速发展，以百度“文心一言”、阿里“通义千问”、华为“盘古”等为代表的国内大模型相继发布并投入使用，以PIKA、SORA、KIMI为代表的AI应用为低成本高效能的内容生产创造了可能。AIGC作为内容生产的新范式，能够极大提高内容生产效率，而营销行业由于内容密集、创意密集、数据密集的特点已率先取得重大落地应用。基于艾瑞咨询的调研数据显示，2023年已有约半数（48%）广告主企业在线上营销活动中应用AIGC技术，其中超九成用于内容及创意场景；另有逾40%在信息收集及翻译、数据分析及管理、用户管理等场景引入AIGC。AIGC技术融入营销场景、文旅场景后，在优化内容供给的同时可以更高效的产出差异化内容，高速的数据处理能力也为具有强时效性、快速迭代需求的行业提供了极大的助力。
　　4、数字营销行业平稳增长
　　随着我国经济的稳步复苏和消费者触媒习惯的变迁，数字营销已成为企业获取竞争优势、提升品牌影响力、扩大销量的重要手段。根据艾瑞咨询发布的数据，未来2年中国网络广告市场规模仍将呈持续增长趋势，年均增速10%左右。
　　(二)公司发展战略
　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是浙江“勇当先行者、谱写新篇章”的再出发之年。政府工作报告提出，大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。为深入贯彻中央、省委省政府和省委宣传部有关决策部署，贯彻落实省委“新春第一会”精神，浙江文投集团以“改革发展攻坚深化提升年”为主题，全面推进2024年重点任务，以知浙江、为浙江、兴浙江的文化自觉和政治担当，抓住历史机遇，放大视野格局，致力于在产业发展上取得新跨越，实现高质量发展迈上新台阶。
　　作为浙江文投旗下数字文化主平台，2024年是浙文互联持续深化混合所有制改革的关键一年，公司将继续发挥和提升公司国有相对控股混合所有制治理优势，加强治理结构的优化与升级；以打造“数字文化科技公司”为目标，在稳固数字营销基盘业务的前提下，在数字文化领域继续创新提速，推进文化产业算力底座的投入和创新业务拓展，全年以党建为引领，不断提升凝聚力、数字文化创新力、文化底座建设力、营销质效双升力，推动公司业务高质量发展。
　　(三)经营计划
　　为实现上述发展规划，真正将公司打造成为一家国资旗下的数字文化科技公司，持续不断提升党建引领凝聚力、数字文化创新力、文化底座建设力、营销质效双升力，推动公司业务高质量发展，结合公司所处行业环境、技术的迭代升级，公司将重点开展以下工作：
　　（1）优化治理，提升治理效能和经营质量
　　坚持国有相对控股混合所有制的治理原则，深入改革公司的治理机制，进一步完善约束和激励两个方面的配套制度，充分发挥特色党建在公司治理中的作用，有机衔接经理层、董事会、股东大会，提升科学、高效、规范决策水平。加强人才队伍建设、企业文化建设及品牌建设，树立和巩固高质量发展的经营理念，打造规范而富有活力的组织，驱动“数字文化旗舰平台”的战略落地。
　　（2）夯实基盘，引领数字营销新发展
　　不断夯实数字营销的领先优势，继续“做优存量、拓展增量”，在客户结构、地域结构、技术升级、产业结构等方面进行升级，同时强化合规风险控制，提质增效，推进高质量发展。保持汽车行业品牌营销龙头地位，并持续向文化创新、金融、消费等行业横向拓展，着力推进海外业务布局。提升效果营销业务质量，并借助流量运营优势，发展电商直播业务。将AIGC等内容生产工具整合进营销工作流，加强数字化、智能化发展，增厚营销业务的技术含量及毛利率，创新数字营销解决方案。
　　（3）守正创新，拥抱“AI+”
　　积极响应落实政府工作报告的决策部署，开展“AI＋”行动。紧抓人工智能发展机遇，继续沿着积极推进文化产业算力底座业务，并向AI应用落地延伸的战略方向，助力打造数字文化核心竞争力；调整优化AI智慧营销中台建设，赋能营销业务提质增效；发展数字人、AIGC创作者社区、汽车元宇宙、文旅元宇宙等业务，实现产品迭代及业务联动赋能，力争在应用层面打造出主流产品，实现有规模的商业化变现。
　　（4）融合发展，催化产业生态协同
　　融入浙江，融入文投，一是强化业务区域化管理模式，发力华东地区、浙江市场，紧紧围绕吉利汽车等核心客户，拓展业务合作范围；二是借势浙江文投旗下影视内容、文化空间运营、文化金融等各板块的成熟壮大，在多场景营销、直播电商、IP运营、文旅研学、数字版权交易、算力基础设施建设等多个领域深化业务合作；三是借力之江实验室等浙江文投的战略伙伴，在前沿技术和应用研发等方面强化外部合作，扩大投入，加速演进，打造数字文化产业链主型企业的竞争力和影响力。
　　(四)可能面对的风险
　　1、技术快速迭代升级下的创新风险
　　AI、5G、XR、VR等技术快速发展，各类大模型工具迅速迭代，不管是基础设施还是AI应用，行业格局尚未定型，公司锚定“AI+”，实现在数字虚拟人、AIGC创作者社区、汽车元宇宙、文旅元宇宙、直播电商、算力基础设施等业务赛道的落地发展。未来随着模型迭代、AI技术升级的不断加速，公司创新业务在推进的过程中可能会受到来自产业政策、行业环境、技术升级、竞争对手、团队变动等多方因素的影响，最终能否按照计划推进并实现较好的盈利情况具有不确定性。
　　2、核心技术人才不足或者流失的风险
　　公司发展过程中引入了算力基础设施、AI技术、数字文化、数字营销等各方面的核心人才，助力公司构建及强化技术优势。核心人才是公司持续发展的重要资源，后续由于业务升级、经营理念、发展方向、薪酬激励等多方面原因可能影响人才体系的搭建。公司需面向市场，建立更加完善的人力资源体系，以“大人才观”广开育才、引才、聚才、识才、用才、护才之路，加强人才队伍建设，开展高层次领军人才引聚计划，并探索建立中长短期激励机制相结合的方式，实现人才的梯队化建设。若公司未来不能较好控制人才流失的风险，公司业务发展和业绩将受到不利影响。
　　3、商誉及资产减值的风险
　　公司前期进行并购重组业务，在合并资产负债表中形成了一定金额的商誉，截至2023年12月31日，公司商誉余额为9.80亿元。根据《企业会计准则》规定，形成的商誉需在每年年度终了时进行减值测试。未来包括但不限于宏观经济形势及市场行情的恶化，广告主需求变化、行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等均可能对子公司的经营业绩造成影响，进而公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。
　　4、宏观经济波动的风险
　　当前国际政治经济形势错综复杂，世界经济复苏乏力，我国经济平稳修复仍面临诸多挑战，国内需求不足制约明显。公司数字营销业务与经济发展密切挂钩，宏观经济发展不及预期或导致广告主营销投放预算减少，行业竞争加剧，对公司提升盈利质量、开拓新市场开发新客户造成不利影响。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）主营业务　　浙文互联是一家国有相对控股、行业领先的数字文化科技公司。公司在建设数字中国、浙江省打造文化强省纲领指引下，充分发挥混合所有制治理优势，在股东赋能、董事会坚强领导以及党建引领下立足数字营销、加速向数字文化科技战略升级。　　一方面，公司致力于为品牌方提供智能营销解决方案，以策略、技术、内容为关键抓手，用数字化的营销解决方案创造价值，构建了覆盖数据洞察、效果营销、效果优化与管理、品牌提升、媒介规划与投放、体验营销、公关、内容营销、自媒体以及营销技术产品的数字营销全链条；另一方面，公司布局发展数字虚拟人、AIGC、汽车元宇宙、文旅元宇... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主营业务
　　浙文互联是一家国有相对控股、行业领先的数字文化科技公司。公司在建设数字中国、浙江省打造文化强省纲领指引下，充分发挥混合所有制治理优势，在股东赋能、董事会坚强领导以及党建引领下立足数字营销、加速向数字文化科技战略升级。
　　一方面，公司致力于为品牌方提供智能营销解决方案，以策略、技术、内容为关键抓手，用数字化的营销解决方案创造价值，构建了覆盖数据洞察、效果营销、效果优化与管理、品牌提升、媒介规划与投放、体验营销、公关、内容营销、自媒体以及营销技术产品的数字营销全链条；另一方面，公司布局发展数字虚拟人、AIGC、汽车元宇宙、文旅元宇宙等业务赛道，借助科技赋能，积极探索“AI+”模式，以数字文化业务助力公司高效、高质发展。
　　浙文互联旗下业务划分数字营销板块（品牌营销、效果营销）、创新业务板块两大板块。
　　（1）数字营销板块
　　A.品牌营销
　　品牌营销事业部包含百孚思、浙文天杰、同立传播、智阅网络、华邑等五家子公司，聚焦汽车行业并拓展快消、金融等相关行业的公关、体验营销、媒介采买、内容营销领域，为行业客户提供整合营销服务以及行业解决方案，不断推进品牌营销业务的深入整合，最终实现品效协同，升级品牌数字营销模式。
　　B.效果营销
　　效果营销事业部以派瑞威行公司为主，深耕效果营销领域，通过数据分析、沉淀与洞察，为各行业客户实现精准的目标用户触达，基于对大数据、技术研发、效果优化、媒介整合、策略、创意及行业发展的深度洞察，凭借强大的流量运营实力和品效结合的营销服务体系，深度挖掘流量价值，为各行业头部客户提供智能营销解决方案。
　　（2）创新业务板块
　　公司坚定拥抱技术变革，全面拥抱AI。在探索“AI+”模式全面赋能营销业务的同时，积极推进“AI+创新业务”发展。创新业务方面，公司搭建了图片及场景等多模态的AIGC数字工具矩阵，完成了虚拟人、虚拟空间、虚拟物等元宇宙创新业务基建，推出AIGC绘画工具“米画”、元宇宙场景生成工具“数字战士”等工具应用。锚定汽车元宇宙、文旅元宇宙、虚拟人、AIGC创作者社区、直播电商等细分赛道，由数字营销向数字文化科技战略升级。
　　（二）行业情况
　　1、国家及各地方对落实文化数字化战略形成合力
　　文化数字化战略作为数字中国建设重要的落实方向，在顶层战略规划体系渐趋完备的基础上，行业发展与地方落实形成相关战略部署的系统合力。
　　2022年5月，中共中央、国务院办公厅联合印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》明确，到“十四五”时期末，基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合互动、立体覆盖的文化服务供给体系。2023年2月《数字中国建设整体布局规划》指出推进文化数字化发展，深入实施国家文化数字化战略，建设国家文化大数据体系，形成中华文化数据库。提升数字文化服务能力，打造若干综合性数字文化展示平台，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式。
　　具体到浙江省，恰逢浙江数字经济“一号工程”升级版的开局之年，浙江多地瞄准“数字经济＋硬科技”融合发展方向，做强数字经济领域千亿级集群，面向人工智能、区块链、未来网络、元宇宙等新兴领域，推进一批“新星”产业群和浙江省级未来产业先导区建设。2023上半年，浙江数字经济核心产业制造业增加值同比增长8.4％；高新技术产业投资和数字经济核心产业制造业投资分别同比增长29.3％和60.5％。
　　《浙江省数字经济发展白皮书》提出浙江打造数字变革高地，计划实现新一轮“双倍增”。预计到2027年，浙江数字经济增加值和核心产业增加值将分别突破7万亿元和1.6万亿元。元宇宙、数字文化等数字经济的新业态，对经济的重要性与促进作用逐渐显现。
　　2、AIGC重塑营销行业生产力和生产关系，带来生产力大爆发
　　伴随着5G、XR、MR、AIGC(生成式人工智能)等技术发展，为广告营销带来的机遇亦不容忽视。伴随着生成式AI的多模态不断发展的完善，营销行业垂类模型的发展有望打破数据洞察、创意生产、内容集成的发展瓶颈，带来营销生产力的大爆发。在以AIGC为核心的AI技术突破下，数字文化、数字营销行业将受益于技术赋能，更高效高质量地实现内容生产成为可能。
　　量子位智库发布的《中国AIGC产业全景报告》显示，我国2023年AIGC市场规模预计可达到170亿人民币，预计2027年我国AIGC产业规模超600亿人民币，2028年起我国AIGC产业市场规模将持续保持高速增长。
　　3、广告行业经历结构性调整后进入平稳发展轨道
　　据今年6月艾瑞咨询发布的《2023Q1中国营销市场季度动态监测报告》数据显示，2022年中国网络广告市场规模达10065.4亿元突破万亿关卡，同比增长率6.8%。随着国家层面持续扩大部署有效政策举措以及人工智能等新兴技术的迅速发展，为经济恢复发展注入了动力，市场将逐步回暖。预计2023年中国网络广告市场规模可达11368.6亿元，同比增长率或将提升至12.9%。未来三年，中国网络广告市场在度过了互联网带来的红利期后，增长将逐渐趋于平稳。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2023年上半年，国民经济持续恢复、总体回升向好。根据国家统计局7月公布的数据，今年上半年的国内生产总值同比增长5.5%，经济的增长给予广告市场信心。根据CTR媒介智讯的数据显示，今年上半年广告市场同比上涨4.8%。
　　8月29日，公司披露了《向特定对象发行股票上市公告书》，完成了定向增发，标志着公司混改落地，资本实力得到增强，为公司数字文化科技的发展奠定了体制机制基础。
　　报告期内，公司实现营业收入572,214.80万元，实现归属于母公司的净利润7,115.15万元，同比增长10.73%。数字营销业务板块，2023年上半年浙文互联深化布局头部客户，品牌营销业务在汽车行业细分领域延续市占率领先地位，报告期内，重点突破新能源汽车客户，取得比亚迪、小鹏汽车、长安新能源、奇瑞新能源、长城WEY品牌MPV等客户资源；加速推进非车领域品牌客户服务，在央企、国企客户方面深入拓展，与中国移动、招商银行、人保集团、交通银行、中国银行、华润三九、五粮液等优质客户达成合作。效果营销业务延续良好合作伙伴关系，与巨量引擎、腾讯、快手等头部媒体保持了紧密的合作，通过运营能力、策略能力的提升，电商赛道的突破，先后获得综合代理商、巨量千川三星级服务商、营销科学服务商、抖音电商银牌品牌服务商、KOL采买合作机构多身份代理商，持续夯实资质优势。此外，公司区域化经营管理转型持续发展，华南区域子公司迅速打开局面，实现了比亚迪等客户的突破及东风日产客户的持续性合作，后续将充分借鉴华南区域的发展，促进其他区域拓展。
　　公司坚定拥抱技术变革，全面拥抱AI。AI+营销方面，在将内容营销中心与数据中台打通的基础上，浙文互联全面升级数字内容生态，在AI技术的加持下进一步推动数字营销升级至智慧营销。效果营销业务积极探索利用AIGC技术实现脚本、视频排版、视频渲染优化、AI虚拟人视频内容生产等方面的技术产出，初步评估通过技术赋能人均广告创意产能可提升100%以上；探索批量化工具类应用，针对基础的广告基建、剪辑操作等技术含量低、操作频次高，占用人力多的工作通过工具进行优化，可提升人均广告产能300%，以实现提质增效。现已应用于金融、网服、电商等行业领域的客户服务。品牌营销业务，借助AIGC实现高效的内容生产，并将内容工作流程化、标品化、可视化，大幅刷新数字营销效率。比如，“数字战士”可以提供全新的解决方案——数字内容SaaS生产中台，涵盖端到端的整个流程，所有产品相关的内容都可以按照定制的需求快速批量生成，革新了CG创意内容的生产方式。
　　创新业务板块，在探索“AI+”模式全面赋能营销业务的同时，积极推进“AI+创新业务”发展。公司搭建了图片及场景等多模态的AIGC数字工具矩阵，完成了虚拟人、虚拟空间、虚拟物等元宇宙创新业务基建，推出AIGC绘画工具“米画”、元宇宙场景生成工具“数字战士”等工具应用。锚定汽车元宇宙、文旅元宇宙、虚拟人、AIGC创作者社区、直播电商等细分赛道，各环节相互赋能，循环促生。
　　报告期内，公司虚拟数字人业务持续发展，自有虚拟人IP“兰LAN”解锁新身份，化身奥迪Audi S4Avant“推荐官”；“君若锦”化身主播做客渣渣灰抖音直播间，打破虚实边界实现跨次元互动，成为食饮赛道首个国潮3D数字人主播，直播2小时完成增粉2W+、点击率增长1.5倍、观看互动率增长5%、平均停留时间高出行业水平5倍、销售量增长近2倍的效果转化。在虚拟人领域持续深化AI技术的应用，针对不同应用场景，使用AI语音语义转换工作、惯性/光学或综合捕捉方案、CG渲染、游戏引擎等方案解决在AI动画、动画捕捉、渲染与特效等多维度的技术问题。
　　旗下浙文米塔定位为元宇宙数字艺术造梦家，“米画”作为AIGC的垂类应用工具，聚焦ToC端文生图工具，7月份完成全新升级，依托浙文链为创作者提供版权证明，通过手工画板与AI生成结合的方式，以AIGC双重提升“创造力”与“理解力”；公司还搭建以元宇宙场景生产工具数字战士为核心的AIGC视频创作平台，旨在为品牌提供更为精准的3D以及视频创作工具。在与豪华汽车品牌奥迪的合作中，数字战士为奥迪A5、奥迪RS Q e-tron等重磅车型打造的CGTVC创意视频，凭借一流的制作水准、快速的制作流程以及平台化带来的成本优势赢得品牌官方的一致认可和优秀的营销实效。
　　浙文互联还推动了国内首个元宇宙大型虚实融合体验空间——“希腊神话AR艺术乐园”的上线，通过MR加持，让线下元宇宙体验空间不再是幻想，用新技术赋能重构文化场景，深入挖掘文化IP的符号价值，形成全新的数字文化，强化文化价值传播。
　　同时，浙文互联是杭州2022年第19届亚运会、杭州2022年第4届亚残运会官方线上品牌推广服务供应商。公司将运用数字虚拟人、数字孪生、AIGC等元宇宙前沿科技，充分发挥公司数字营销企业优势，为亚运会全面助力。

　　三、风险因素
　　1、行业技术快速变革背景下的创新风险
　　2021年3月，公司成立全资子公司浙文科技，作为探索新赛道、孵化新业务的核心载体。目前已实现在数字虚拟人、AIGC创作者社区、直播电商、汽车元宇宙、文旅元宇宙等业务赛道的布局发展。未来AI等技术的迭代升级不断加速，公司创新业务在推进的过程中可能会受到来自产业政策、行业环境、技术升级、竞争对手、团队变动等多方因素的影响，最终能否按照计划推进并实现较好的盈利情况具有不确定性。
　　2、核心技术人才流失或者不足的风险
　　数字文化、数字营销行业作为轻资产行业，核心人才是公司持续发展的重要资源。公司在各个赛道吸引了大批互联网优秀人才，后续由于经营理念、发展方向、薪酬激励等多方面原因可能影响人才体系的搭建。公司需面向市场，建立更加完善的人力资源体系，并探索建立中长短期激励机制相结合的方式，实现人才的梯队化建设。若公司未来不能较好控制人才流失的风险，公司业务发展和业绩将受到不利影响。
　　3、商誉及资产减值的风险
　　公司前期进行并购重组业务，在合并资产负债表中形成了一定金额的商誉，截至2023年6月30日，公司商誉余额为9.76亿元。根据《企业会计准则》规定，形成的商誉需在每年年度终了时进行减值测试。未来包括但不限于宏观经济形势及市场行情的恶化，广告主需求变化、行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等均可能对子公司的经营业绩造成影响，进而公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、混合所有制改革落地，助力上市公司向数字文化科技升级
　　浙文互联向特定对象发行股票项目已获得中国证监会同意注册批复，公司已于2023年8月24日完成新增股份的登记手续，国资股东浙江文投对浙文互联持股比例提升至16.47%，控制权进一步加强的同时与上市公司实现双向赋能。
　　浙江文投是省属一级国有企业，是浙江省文化产业投融资的主平台，肩负着高水平建设“文化浙江”、助推万亿级文化产业发展的重任。旗下有空间运营、影视综艺、数字文化在内的三大体系，在数字文化的推进上与公司互为表里。此外浙文互联是浙江文投旗下“数字文化主平台”，浙江文投在政策引导、产业赋能、资源导入、融资增信、战略规划、信用背书、党建工作等多维度赋能上市公司发展，国资的规范治理叠加管理团队专业高效的市场运作能力，将有助于增强企业长期发展的核心竞争力。
　　2、领先数字文化生态布局，赋能业务提质增效
　　公司立足数字营销向数字文化科技转型升级，完成了虚拟人、虚拟空间、虚拟物等元宇宙创新业务基建，推出AIGC绘画工具“米画”、元宇宙场景生成工具“数字战士”等工具应用。锚定汽车元宇宙、文旅元宇宙、直播电商、AIGC创作者社区等细分赛道，实现文化内容生产、创造及交易的闭环。定增落地后，募集资金到位也将进一步助力浙文互联继续锚定“AI+”，为公司科技赋能及创新业务业态建设提供坚实的技术基础。
　　3、浙文互联品牌价值凸显，头部优势进一步强化
　　在经济新常态下，越来越多的品牌方会更加关注营销服务商的资质、能力及过往的业绩情况，加剧了行业的头部集中效应。浙文互联及旗下各子公司多年深耕数字营销各个细分业务板块，各板块整合日益深化，内部形成完整的产业链协同，在营销策略、方案、执行以及服务等各方面积累了品牌美誉度，获得行业以及客户的高度认可，品牌影响力大幅提升。在长期服务客户的过程中，浙文互联业绩规模不断攀升，尤其是品牌营销行业、效果营销业务的头部优势进一步显现。随着公司在数字虚拟人、AI绘画工具、元宇宙、数字文旅等领域的大力发展，浙文互联在数字文化领域的关注度及品牌影响也将获得稳步提升。
　　4、优质的客户资源和全方位的客户服务能力
　　浙文互联多年百亿以上经营规模，及数字营销行业的长期服务经验，在全案营销解决方案、数据及技术方面实现了协同。公司以技术和数据赋能数字营销，以精湛的投放效果及优秀的全案营销服务，确保与各行业头部客户建立起牢固的合作关系，全面覆盖汽车、电商、网络服务、游戏、金融、快速消费品等核心行业。文化创新业务以最前沿的营销方式助力各品牌抓住价值传播密码，拉近品牌与消费者距离，公司形成了矩阵化的优质客户资源池，是公司保持稳定发展的基石。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2022年，全球政治、经济形势复杂多变，在我国经济“稳增长”的总基调下，浙文互联充分发挥国有相对控股混合所有制治理优势，在股东赋能、董事会坚强领导以及党建引领下，报告期克服全行业面临的种种困难，坚持向数字文化领域战略升级，公司业务韧性筑底，全年实现营业收入1,473,716.08万元，比上年同期增长3.10%，实现归属于母公司的净利润8,080.66万元，同比减少72.55%。　　数字营销业务板块，品牌营销业务在汽车行业细分领域延续市占率领先地位，报告期实现营业收入26.43亿元，重点突破新能源汽车客户，取得比亚迪、小鹏汽车、长安新能源、奇瑞新能源、长城WEY品牌... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2022年，全球政治、经济形势复杂多变，在我国经济“稳增长”的总基调下，浙文互联充分发挥国有相对控股混合所有制治理优势，在股东赋能、董事会坚强领导以及党建引领下，报告期克服全行业面临的种种困难，坚持向数字文化领域战略升级，公司业务韧性筑底，全年实现营业收入1,473,716.08万元，比上年同期增长3.10%，实现归属于母公司的净利润8,080.66万元，同比减少72.55%。
　　数字营销业务板块，品牌营销业务在汽车行业细分领域延续市占率领先地位，报告期实现营业收入26.43亿元，重点突破新能源汽车客户，取得比亚迪、小鹏汽车、长安新能源、奇瑞新能源、长城WEY品牌MPV等客户资源；实现在金融、快消等行业的突破，斩获中国银行、交通银行、小米品牌、五粮液等客户资源。效果营销业务全年实现营业收入120.46亿元，以规模优势延续头部代理商地位，与头条、腾讯、快手等头部媒体保持了紧密的合作关系，通过运营能力、策略能力的提升,电商赛道的突破，先后获得综合代理商、巨量千川三星级服务商、营销科学服务商、抖音电商银牌品牌服务商、KOL采买合作机构多身份代理商，持续夯实资质优势。此外，公司探索区域化经营管理转型，建立华南区域子公司并迅速打开局面，实现了比亚迪等客户的突破及东风日产客户的持续性合作；成立海外事业部，成功获得红旗海外、捷途海外项目，迈出了公司业务国际化第一步。
　　创新业务板块，在数字虚拟人、AIGC创作者社区、汽车元宇宙等赛道继续强化投入和布局。报告期内，数字虚拟人业务致力于为三维虚拟世界提供造人、育人、用人的全站式技术和产品服务，为三维虚拟内容制作提供智能化、工业化的基础设施，如为东风风光mini定制的虚拟人“可甜”已交付使用、与《座驾》杂志联合打造的“IKA伊卡”入驻快手，“宫玖羽”与汽车之家完成签约，担任“汽车之家特邀AI体验官”；长安汽车的“宫橙诗”交付完成。旗下浙文米塔定位为元宇宙数字艺术造梦家，对标Midjourney在AI绘画领域实现辅助创作，打造元宇宙创作者社区，报告期内实现注册用户47万。同时，报告期内公司进一步强化内外部战略协同，成为浙江文投集团下属浙江省文化产权交易所第二大股东，2023年2月，公司成为百度文心一言首批生态合作伙伴，在数字版权发行、交易，生成式AI技术能力构建等方面提前卡位。
　　同时，浙文互联是杭州2022年第19届亚运会、杭州2022年第4届亚残运会官方线上品牌推广服务供应商。公司将运用数字虚拟人、数字孪生、AIGC等元宇宙前沿科技，充分发挥公司数字营销企业优势，为亚运会全面助力。
　　2022年6月15日，胡润研究院《2022胡润中国元宇宙潜力企业榜》发布，浙文互联因在元宇宙生态应用范畴“数字媒体应用”方面的突出优势上榜Top100，并荣获“元宇宙创新企业TOP20”、“2022杭州市数字经济百强企业排名第9名”。此外公司还揽获金梧奖、金远奖、IAI
　　传鉴国际广告节、金鼠标、iDigitaChina、ADMIC金璨奖、虎啸奖、蒲公英奖、2022AutoVisionChina未来车科技大奖、金比特奖、科睿创新奖等各项行业重量级奖项。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　当前，新一轮数字技术、AI革命正在加速兴起，发展数字经济已经成为把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。文化数字化是数字经济政策在文化领域的细分落实，政策出台单位从科技部、中宣部等国家部委（2019年《关于促进文化和科技深度融合的指导意见》），到中共中央办公厅、国务院办公厅（2022年《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》），体现出政策制定高度的提升，文化数字化有望实现加速发展。
　　1、确立以数字经济为核心的国家战略
　　党的二十大对加快建设数字中国作出重要部署。习近平总书记强调，要站在统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局的高度，统筹国内国际两个大局、发展安全两件大事，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术和实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济。
　　根据中国信通院发布《中国数字经济发展报告（2022年）》的内容，近年来数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。2021年，我国数字经济发展取得新突破，数字经济规模达到45.5万亿元，同比名义增长16.2%，高于同期GDP名义增速3.4个百分点，占GDP比重达到39.8%。数字经济作为国民经济“稳定器”“加速器”作用更加凸显，数字产业化基础实力持续巩固，产业数字化发展进入加速轨道。据国家互联网信息办公室副主任曹淑敏介绍，我国数字经济规模稳居世界第二，成为推动经济增长的主要引擎之一。
　　2、国家及各地方大力支持文化数字化
　　2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，从国家层面对文化产业的数字化作出要求，加快推进文化数字化进程，为文化数字化指明方向。《意见》明确，到“十四五”时期末，基本建成文化数字化基础设施和服务平台，形成线上线下融合互动、立体覆盖的文化服务供给体系。
　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出推进文化数字化发展，深入实施国家文化数字化战略，建设国家文化大数据体系，形成中华文化数据库。提升数字文化服务能力，打造若干综合性数字文化展示平台，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式。
　　2022年亦是浙江数字经济五年倍增计划的收官之年，是浙江数字经济“一号工程”升级版的开局之年。在此关键时期，8月3日，浙江首次编制发布《浙江省数字经济发展白皮书》，提出浙江打造数字变革高地，计划实现新一轮“双倍增”，到2027年，浙江数字经济增加值和核心产业增加值将分别突破7万亿元和1.6万亿元。元宇宙、数字文化等数字经济的新业态，对经济的重要性与促进作用逐渐显现。
　　3、广告行业经历结构性调整后走向技术升级阶段
　　2022年，中国互联网广告市场在高速发展了20余年后迈入结构性调整的发展周期。2023年3月28日，QuestMobie发布的《2022中国互联网广告市场洞察》显示：2022年整体广告市场出现9.4%的下滑，互联网广告市场增长了1.4%，突破6600亿元。同时报告指出“由技术驱动的广告模式逐渐成型，整个广告营销市场的技术变局，将会进一步显现。
　　4、技术迭代重塑数字营销新范式
　　伴随着5G、XR、AIGC(生成式人工智能)等技术发展，为广告营销带来的机遇亦不容忽视。尤其是生成式AI不断迭代将赋能营销，塑造数字内容生产与交互新范式。随着人工智能在数据、算力、算法、工具、模型等方面的技术推进，2022年11月，微软旗下OpenAI发布了全新的聊天机器人模型ChatGPT；2023年3月，OpenAI发布多模态预训练大模型GPT-4，增加了识别和理解图像的能力，同时文本处理能力提升至2.5万字，提升问答准确的同时还拥有编歌曲、写剧本等更创造性的写作能力。在以AIGC为核心的AI技术突破下，数字文化、数字营销行业将受益于技术赋能，更高效高质量地实现内容生产成为可能。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　浙文互联致力于成为一家国有相对控股、行业领先的数字文化科技公司，通过数字营销、数字文化业务驱动公司高质量发展。一方面，公司致力于为品牌方提供智能营销解决方案，以策略、技术、内容为关键抓手，用数字化的营销解决方案创造价值，构建了覆盖数据洞察、效果营销、效果优化与管理、品牌提升、媒介规划与投放、体验营销、公关、内容营销、自媒体以及营销技术产品的数字营销全链条；另一方面，公司布局发展数字虚拟人、AIGC、汽车元宇宙等业务赛道，借助科技赋能，以数字文化业务助力公司高效、高质发展。
　　浙文互联旗下业务划分数字营销板块（品牌营销、效果营销）、创新业务板块两大板块。
　　（1）数字营销板块
　　A.品牌营销
　　品牌营销事业部包含百孚思、浙文天杰、同立传播、智阅网络、华邑等五家子公司，聚焦汽车行业并拓展快消等相关行业的公关、体验营销、媒介采买、内容营销领域，为行业客户提供整合营销服务以及行业解决方案，不断推进品牌营销业务的深入整合，最终实现品效协同，升级汽车行业数字营销模式。
　　B.效果营销
　　效果营销事业部以派瑞威行公司为主，深耕效果营销领域，通过数据分析、沉淀与洞察，为各行业客户实现精准的目标用户触达，基于对大数据、技术研发、效果优化、媒介整合、策略、创意及行业发展的深度洞察，凭借强大的流量运营实力和品效结合的营销服务体系，深度挖掘流量价值，为各行业头部客户提供智能营销解决方案，报告期内公司效果营销业务站稳三大互联网媒体百亿俱乐部地位。
　　（2）创新业务板块
　　公司坚定拥抱技术变革，由数字营销向数字文化科技进行战略升级，孵化数字虚拟人、AIGC创作者社区、汽车元宇宙等业务赛道，聚焦数字资产、内容和文化，提升上市公司发展质量。报告期内公司创新业务各赛道均取得了实质性的进展和突破。
　　2022年9月，公司受让浙江文投下属浙江文交所9.5%股权，浙江文交所新增“文化数字资产”交易品种，进一步强化了双方在数字文化版权资产相关业务领域的合作。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、国资股东多维度赋能，助力上市公司创新升级
　　浙江文投是浙江省文化产业投融资的主平台，2021年12月浙江文投通过杭州浙文互联取得上市公司的控制权，浙江省财政厅成为上市公司实际控制人。后续随着浙文互联向特定对象发行股票项目逐步落地，浙江文投控股比例将提升至16.47%。浙江文投在融资增信、战略规划、创新业务升级、党建工作等多维度赋能上市公司发展，国资的规范治理叠加管理团队专业高效的市场运作能力，将有助于增强企业长期发展的核心竞争力。
　　2、领先数字文化生态布局，赋能业务提质增效
　　公司在数字文化发展战略的指引下，孵化出虚拟人、AIGC创作者社区、汽车元宇宙等多个细分赛道，其对数字营销业务在数据、技术、内容、客户等方面的赋能效应也逐步体现。比如将AI绘画工具整合进营销创意、设计等工作流，通过AIGC方式提升现有工作的效率，提高内容生产、设计创意的产出。公司募投项目前瞻性布局AI智能营销系统，突破数字虚拟人实时交互等行业问题，为公司科技赋能及创新业务业态建设提供坚实的技术基础。
　　3、浙文互联品牌价值凸显，头部优势进一步强化
　　在经济新常态下，越来越多的品牌方会更加关注营销服务商的资质、能力及过往的业绩情况，加剧了行业的头部集中效应。浙文互联及旗下各子公司多年深耕数字营销各个细分业务板块，各板块整合日益深化，内部形成完整的产业链协同，在营销策略、方案、执行以及服务等各方面积累了品牌美誉度，获得行业以及客户的高度认可，品牌影响力大幅提升。在长期服务客户的过程中，浙文互联业绩规模不断攀升，尤其是汽车行业、效果营销业务的头部优势进一步显现。随着公司在数字虚拟人、AI绘画工具、元宇宙等领域的大力发展，浙文互联在数字文化领域的关注度及品牌影响也将获得稳步提升。
　　4、优质的客户资源和全方位的客户服务能力
　　浙文互联多年百亿以上经营规模，及数字营销行业的长期服务经验，在全案营销解决方案、数据及技术方面实现了协同。公司以技术和数据赋能数字营销，以精湛的投放效果及优秀的全案营销服务，确保与各行业头部客户建立起牢固的合作关系，全面覆盖汽车、电商、网络服务、游戏、金融、快速消费品等核心行业。文化创新业务以最前沿的营销方式助力各品牌抓住价值传播密码，拉近品牌与消费者距离，公司形成了矩阵化的优质客户资源池，是公司保持稳定发展的基石。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入1,473,716.08万元，比上年同期增长3.10%，营业成本1,409,954.89万元，同比增长4.69%。报告期内，公司实现净利润7,702.63万元,同比减少74.71%，其中归属于母公司的净利润8,080.66万元，同比减少72.55%。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、AIGC厚积薄发，打造内容生产新范式，赋能数字文化产业新发展
　　目前数字内容的消费结构正在发生变化，短视频的出现让视频内容成为媒体货架上的快消品，同时生产端面临创意短缺的挑战。低成本高效能的内容生产成为刚需。AIGC作为内容生产的新范式，能够提高内容产出效率，已经率先在传媒、电商、影视、娱乐等数字化程度高、内容需求丰富的行业取得重大创新发展，市场潜力逐渐显现。根据6pen预测称，未来五年10%-30%的图片内容由AI参与生成，有望创造超过600亿以上市场规模。也有国外商业咨询机构预测，2030年AIGC市场规模将达到1100亿美元。
　　2、数字营销行业复苏发展，有望重回快速增长轨道
　　在宏观经济复苏大环境下，随着市场消费和经济活力复苏的逐步显现，数字营销行业发展有望得到修复。根据群邑全球发布的《聚焦中国（ChinaSpotlight2023）》报告显示，预计2023年中国广告市场将增长6.3%，重回快速增长轨道，2024年增幅将达到6.4%。
　　(二)公司发展战略
　　面向2023年，浙文互联将积极响应国家大力发展数字经济、浙江省打造数字变革高地的号召，持续夯实公司“数字文化主平台”的定位，实现量的合理增长和质的有效提升，创造可持续价值。
　　公司将继续发挥和提升公司国有相对控股混合所有制治理优势，以“打造数字文化科技公司”为目标，加大AI等前沿技术的投入与积累，全面赋能各业务板块。一方面实现原有数字营销提质增效，不断夯实业务基本盘，巩固客户、媒体两端的资源优势；另一方面，以现有数字资产、元宇宙等创新业务赛道为基础，向数字文旅等更大的市场空间探索，大幅扩大数字文化板块比重。抓住亚运会重大契机，以服务亚运助力公司业务拓展与品牌建设，提升浙文互联扎根浙江面向全国的“数字文化”产业平台成色。
　　(三)经营计划
　　为实现上述发展战略，真正将公司打造成为一家国资旗下的数字文化科技公司，结合公司所处行业环境、技术的迭代升级，公司将重点开展以下工作：
　　（1）在募投项目资金到位的前提下，积极拥抱技术变革，加大前沿技术或应用开发力度，在AI智慧营销方面积极落实项目投资，探索“AI+”模式，全面赋能营销业务，将AIGC等内容生产工具整合进营销工作流，加强数字化、智能化发展，增厚营销业务的技术含量及毛利率，同时拓宽创新业务孵化维度，用技术串联创新业务与数字营销业务之间的协同融合。
　　（2）数字营销板块提质增效，进行结构升级。盈利结构上发展高毛利业务、降低低毛利业务比重，并强化客户准入，降低业务风险。客户结构上，品牌营销业务继续突破豪华品牌、合资品牌、新能源等汽车客户，并以中标交通银行、招商银行业务为契机着力开发非车业务；地域结构上以华南为样本，建立华东、华北的区域化模式，加强高端人才的结构化引进，借中标吉利集团的东风，深耕浙江市场，实现全国主要市场区域齐头并举；效果类业务模式优化调整，提升利润率，加强风控管理及预警前置，通过优化、运营能力的提升、聚焦头部客户、深度合作头部媒体等策略，实现利润提升。
　　（3）拓宽创新业务孵化维度，持续提升数字文化板块比重。通过技术投入夯实虚拟人、AIGC创作者社区、汽车元宇宙等赛道的业务盈利能力，加大在文化科技领域的渗透，积极协同主要股东方的资源，响应和参与数字浙江建设、宋韵文化传世工程建设等，在数字文旅等市场容量更大的领域实现战略布局。
　　（4）坚持治理机制优化升级，把党建工作融入组织建设、人才队伍建设，发挥党组织战斗堡垒作用促进业务发展；持续加强人才队伍建设、企业文化建设及品牌建设，尤其是加强中高层管理人员的梯队建设，强化中高端人才的结构化引入；建立混合所有制特色的企业文化，用组织变革驱动战略落地。
　　(四)可能面对的风险
　　1、行业技术快速变革背景下的创新风险
　　2021年3月，公司成立全资子公司杭州浙文科技，作为探索新赛道、孵化新业务的核心载体。目前已实现在数字虚拟人、AIGC创作者社区、汽车元宇宙等业务赛道的布局发展。未来AI等技术的迭代升级不断加速，公司创新业务在推进的过程中可能会受到来自产业政策、行业环境、技术升级、竞争对手、团队变动等多方因素的影响，最终能否按照计划推进并实现较好的盈利情况具有不确定性。
　　2、核心技术人才流失或者不足的风险
　　数字文化、数字营销行业作为轻资产行业，核心人才是公司持续发展的重要资源。公司在各个赛道吸引了大批互联网优秀人才，后续由于经营理念、发展方向、薪酬激励等多方面原因可能影响人才体系的搭建。公司需面向市场，建立更加完善的人力资源体系，并探索建立中长短期激励机制相结合的方式，实现人才的梯队化建设。若公司未来不能较好控制人才流失的风险，公司业务发展和业绩将受到不利影响。
　　3、向特定对象发行股票项目实施风险
　　公司于2021年12月29日披露《2021年度非公开发行A股股票预案》，本次拟募集资金总额为80,000万元，发行对象为浙江文投的全资子公司博文投资，扣除发行费用后将用于AI智能营销系统项目、直播及短视频智慧营销生态平台项目、偿还银行借款及补充流动资金。
　　本次向特定对象发行股票尚需上交所审核通过并经中国证监会同意注册。本次发行能否通过相关审批机构的批准以及最终通过批准的时间均存在一定的不确定性。公司本次向特定对象发行股票存在根据审批机构的要求调整或变更发行方案的可能，存在申请文件未能获得审批部门及时审批通过的可能，从而导致本次向特定对象发行无法顺利实施的风险。 收起▲