一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、更深入地推进品牌焕新策略。在品牌推广、渠道优化、产品创新等多个方面实现战略落地，公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，更通过研发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需求的品牌价值。2023年度主要经营情况回顾如下：　　1.全方位品牌提升　　报告期内，公司整合线上线下媒体传播平台，保证品牌信息传播的一致性和全方位覆盖。通过多渠道融合策略，刷新消费者对公司品牌形象的认知，增强了品牌的视觉识别度。... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司坚持以消费者为中心的理念，不断优化资源配置，以创新和持续改进为动力，多维度、更深入地推进品牌焕新策略。在品牌推广、渠道优化、产品创新等多个方面实现战略落地，公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，不仅深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，更通过研发创新、材料精选和工艺提升，筑高品牌势能，以匠心精神塑造卓越品质，塑造符合新时代、新消费圈层需求的品牌价值。2023年度主要经营情况回顾如下：
　　1.全方位品牌提升
　　报告期内，公司整合线上线下媒体传播平台，保证品牌信息传播的一致性和全方位覆盖。通过多渠道融合策略，刷新消费者对公司品牌形象的认知，增强了品牌的视觉识别度。
　　2023年3月，公司整合前沿设计资源，凭借兼具科技感与舒适感的运动皮鞋蝉联了国际FNAA年度“中国原创鞋款”奖项，公司在皮鞋领域的设计和创新实力受到肯定，进一步强化了公司“更舒适”的专家定位，赋能奥康品牌坚持高质量发展的态度。
　　2023年4月，借助热门综艺节目《一起露营吧2》的热播以及代言人陈伟霆作为超舒适体验官的大力推介，公司将产品结合用户场景渗透更广泛的年轻群体，打造“露营+”趋势下的露营场景生态。
　　2023年5月,公司联合抖音官方于五四青年节在杭州举办战略新品发布会,携手品牌代言人陈伟霆、品牌大使章若楠共同揭晓奥康首创运动皮鞋大秀。秀场外，品牌历史长廊展示公司热销单品、三大舒适系列单品、专利沉淀及脚模数据等，进一步丰富品牌与受众的对话形式，让前来观赏的嘉宾和线上网友更为直观地了解公司在男鞋领域的匠心投入。
　　2023年9月，公司主品牌奥康在意大利米兰时装周首次亮相，奥康品牌联合书法艺术家朱敬一推出“觉醒”系列运动皮鞋，成为第一个登陆米兰时装周的男士皮鞋品牌。此系列产品融合了现代潮流和东方美学，挑战并刷新了国际市场对于国潮的传统印象，将“更舒适的皮鞋”带向世界舞台，迈出了从民族品牌国际化的步伐。
　　2023年12月，公司携手先锋设计师品牌PRONOUNCE发布龙年爆款单品Cozy-舒软系列，再次登陆米兰时装周官方日程，将中国舒适科技带出海外的同时也将中国新春文化输出海外，诠释了奥康多元包容的时尚蜕变和民族文化觉醒。
　　2.线上突破与线下精细化运营
　　线上方面，公司进一步实施全渠道一体化战略，通过在线上的多平台布局，包括平台电商、兴趣电商和社交电商，生动拓宽品牌生态，触及更多消费群体。线上线下联动策略显著提升O2O业务绩效，鲜明体现公司以消费者为中心，从多维策略如内容传播、品牌视觉更新、新品测款和平台旗舰店升级等方面提升用户体验，巩固在天猫、抖音、京东等平台的品牌地位，深化“更舒适”品牌印象。
　　线下方面，公司倡导“轻资产”运营模式，推进加盟代理体系，提高市场品牌占有率，并通过在江西、广州、福建、武汉等地举办品牌招商会，加强与加盟商的合作，扩大市场份额。公司专注于关键战略城市的拓展，持续进行网络升级改造，淘汰低效店铺，有策略地增强区域覆盖的广度与深度，为市场提供统一优质的品牌形象和服务。
　　公司重视渠道作为品牌构筑竞争壁垒的核心要素，充分认识到购物中心在聚集线下流量方面的重要性。尤其是在长沙、苏州、杭州等具有较强消费潜力的城市中，购物中心的发展迅速，公司对此快速作出响应，针对年轻人的购物偏好，顺应一线及新一线城市的潮流，同步在城市核心商圈设立旗舰店，执行门店焕新计划，提升终端店铺形象，提高经营效能。
　　3.产品升级与创新
　　报告期内，公司一如既往保持对男士皮鞋品类的专注和创新，践行着对产品质量的高要求。继中国著名鞋楦大师陈国学及法国知名设计师尼古拉斯共同执笔推出运动皮鞋后，公司又携手国潮书法艺术领军人物朱敬一以及意大利知名设计师MircoScoccia推出了融合东方文化元素的运动皮鞋2.0——“觉醒”系列，该系列结合水墨书法艺术，融合了东方传统美学与现代潮流，顺应年轻一代对新中式风潮的热情。在设计理念上的创新同样在产品工艺上得到了体现，秉持公司多年累积的工艺技术，“觉醒”系列配置了公司独创的“舒适透”双循环无限透气专利系统，结合纳米技术、微孔技术、微囊技术三大核心科技确保皮鞋的透气性和防水性，在原材料选择乃至成品制造上都充分展现公司对工艺质量的严格要求和对匠心精神的追求。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，皮鞋行业市场竞争的加剧和消费者习惯的演变，迫使制鞋企业不断寻求市场空间的拓展并探索新市场。伴随着国内消费者对鞋类产品关注度的提升，市场上日益明显的消费分级现象逐渐凸显。同时，运动趋势对现代生活方式的深入影响推动了运动休闲鞋的多场景应用，并对传统的皮鞋品类造成了替代性影响。国际品牌在响应趋势的同时，将产品线更多地偏向休闲鞋履。尽管商务场合对皮鞋的刚需仍然存在，但长期以来皮鞋行业内国产品牌主要集中在低端市场，而高端市场大多被国际品牌所垄断。然而，随着国内少数皮鞋品牌开始围绕消费者需求进行品牌革新，成功打破了国内品牌在中高端市场的缺位局面，并带动行业结构性的调整。
　　消费者尤其是中产群体，随着收入水平的提高，对于皮鞋的品质追求也日益强烈，这促使他们在寻求皮鞋的舒适度、品质感和设计感时拥有更加多元化的需求。数字经济和电子商务的持续完善，加上社交平台的兴起，为国产品牌与新一代消费者建立更加快速和多样化的连接渠道提供了可能。国潮风的持续热潮也让国货品牌在与国际品牌的竞争中逐渐赢得了年轻消费者的认可，并提升了国内品牌的市场份额。
　　公司主品牌奥康，通过对市场趋势的深入理解，并专注于“更舒适的男士皮鞋”战略的探索与实践，致力于满足消费者对于舒适感、时尚感、科技感的高品质要求，解决顾客穿着皮鞋时的不适，通过不断革新的产品设计使奥康品牌成为了国内皮鞋行业结构性调整和升级转型中一个值得关注的亮点。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1.品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。
　　2.生产加工模式
　　公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
　　3.销售运作模式
　　公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
　　（1）“直营+经销”模式
　　直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。
　　（2）团体订购
　　为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。
　　（3）出口
　　公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
　　（4）线上
　　公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.品牌认知优势
　　公司作为在皮鞋赛道上领跑35年的国货品牌，拥有自有品牌“奥康”、“康龙”，并代理休闲品牌“斯凯奇”和运动品牌“彪马”。报告期内，公司聚焦“奥康”主品牌，坚定执行“更舒适”战略。2022-2023年公司凭借透气系列荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”，与众多国际一线品牌同台竞技，成为唯一获奖的国内皮鞋品牌，用实力与奖项强化了“更舒适的男士皮鞋”专家定位，激发品牌活力，持续性地为选择奥康的消费者提供价值，从而为品牌的持续性增长提供动力。
　　2.产品性能优势
　　报告期内，公司专注产品功能、时尚外观研发设计，紧扣休闲、轻商务等细分场景需要，全面推进产品企划和设计。严选全球优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料，采用高性能的BASF橡胶及发泡工艺，选用“舒适透”专利、轻量科技及乌拉草等全植物系中底抗菌技术，于里解决传统皮鞋磨脚、闷脚、累脚的痛点，于形突破了运动鞋与商务男士皮鞋风格的壁垒。匹配动态研发，加速产品迭代创新，专注产品功能，兼顾时尚和舒适的研发设计，全面推进产品差异化、产品SKU精简化。
　　3.全渠道运营优势
　　奥康在行业中率先建立了全渠道运营体系，并不断更新完善。采用数字化手段，如全渠道系统关键指标和数据模型等，实现数据的滚动和沉淀。这种方式一方面能够全面体检全渠道运营情况，另一方面能够直接链接消费者，实现营销的精细化和精准化，提高了运营管理效率。为了实现对细分人群的精准营销，公司输出结构化运营内容，并借助企微社群互动种草、门店导购协同运营、短信、AI外呼等多种方式，千人千面精准触达消费者，形成立体的触达矩阵，在多场景下自由转化流量。全渠道数据中台的精细化运营不仅能够实现会员精准触达、权益统一、信息沉淀和深度运营，而且最终构建了奥康品牌独有的会员资产。
　　4.智能制造优势
　　近几年来，公司一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造以及“信息化与工业化深度融合”的理念。通过实现“产品表达数字化、制造装备数字化、制造工艺数字化、制造系统数字化”，公司成功打造了一体化智能集成管控模式，实现了快速市场响应、敏捷产品制造、快速物流配送、精益生产管理。这些积极的探索和努力不仅推动了公司生产制造的转型升级和效益的提升，同时也为制鞋行业的变革与发展带来了积极的影响和示范效应。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入308,605.55万元，同比增长12.05%；营业成本173,651.76万元，同比增长8.56%；实现归属于上市公司股东的净利润-9,327.89万元，同比增加28,106.65万元。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.行业发展格局
　　皮鞋行业作为全球服装市场的重要组成部分，经历了长期的发展与变迁，成为展示时尚潮流、技术革新和市场动态的重要领域。从高奢品牌到大众品牌，再到快时尚品牌，每一个细分市场都有众多企业通过不同的定位竞争用户的青睐。高端品牌强调工艺与独特性，而快时尚品牌则以快速响应市场变化和较低的价格获取消费者的喜爱。这种品牌多元化直接带动了产品和设计的丰富性，即使是对皮质、制鞋工艺、设计元素等方面的深入挖掘，也让消费者有更多的选择。
　　需求的多样化不断推动着皮鞋行业向着更加细分的方向发展。不同于过去，现代消费者更注重产品的个性化以及与自己生活方式的契合度。定制服务的兴起，见证了消费者对独特性和个性化需求不断增长的趋势。而快时尚品牌的竞争激烈，导致行业更新的节奏加快，这也对传统品牌提出了新的挑战。随着科技的发展，数字化已经深刻地影响了皮鞋行业。从设计和制造的各个环节，到营销和销售，甚至是顾客服务，都被数字技术所渗透。电子商务的崛起改变了皮鞋的购买方式，顾客可以在网上浏览大量的产品，也让品牌能够直接与消费者进行互动和沟通。
　　然而，皮鞋行业同样面临巨大的环境挑战。皮革制造一直是环保问题的关注点之一，伴随着全球对于可持续发展的关注增加，从材料的采集、加工到废弃物的处理，整个产业链都在探索更为绿色、环保的方法。品牌也在努力通过使用环保材料、优化设计以减少废料、实施回收计划等方式，来提升自身的绿色形象并满足消费者的环保需求。
　　2.行业发展趋势
　　可持续性已经成为皮鞋行业发展的核心趋势之一。环保意识的兴起促使制鞋企业在生产过程中采用环保材料。许多企业也开始注重鞋产品的整个生命周期，致力于防止产品最后成为废弃物。其次，技术的革新推动了皮鞋行业的现代化。一方面，制鞋企业通过3D打印技术进行快速原型制造，提高设计效率；另一方面，利用机器人自动化生产和人工智能技术优化供应链管理，提升了生产流程的灵活性和效率，减少了人力成本和生产错误。数字化已经成为皮鞋行业发展的关键组成部分。企业正在加大线上销售的投入，通过改善电子商务平台和移动应用的用户体验，来满足消费者的购物习惯。同时，数字营销如通过社交媒体和网络广告等方式在年轻消费者中建立品牌形象也变得越来越重要。
　　快时尚与慢时尚之争也反映了皮鞋行业的发展动态。随着环保观念的普及，越来越多的消费者转向更注重质量和持久性的慢时尚产品，这迫使皮鞋品牌调整生产策略，追求更高品质的工艺和材料。未来，皮鞋行业将继续朝着技术创新、环保可持续、数字化营销、个性化服务以及慢时尚等方向发展。这些趋势将推动皮鞋企业在全球市场中打造更加弹性和竞争力的商业模式。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚定“更舒适的男士皮鞋”品牌定位，并致力于推进舒适男鞋核心品类的发展。针对25-35岁的核心客群，公司专注于打造精品舒适鞋履，推动首创运动皮鞋品类的市场化，持续推进产品的年轻化和系列化发展，为消费者提供更多有效选择。公司通过品牌、产品和渠道的焕新以及线上线下一体化的融合，积极推动战略落地。
　　(三)经营计划
　　1.培育品牌长期价值动力
　　公司将持续投入对“更舒适”的生态内容建设，深度布局“更舒适”的品牌形象。通过整合品牌资源，通过明星代言、机构认证、卫视栏目、楼宇梯媒及社交媒体传播等一系列关键动作，提升品牌热度，拓展品牌消费场景，逐步刷新消费者对奥康的品牌认知，加速品牌焕新。依托持续公关热度，公司在温州、杭州、长沙等重点城市的高铁站、户外大屏、楼宇梯媒等宣发阵地，全年多维度打造“更舒适”品牌形象，深入年轻群体，扩大品牌影响力，以年轻化品牌形象展现出对年轻消费群体更强大的吸引力。
　　2.挖掘产品研发创新活力
　　品牌战略推行以来，万步系列和云朵系列在市场上获得了消费者的口碑和青睐。基于产品团队深入的市场调研和技术革新，公司将践行主推系列的产品升级计划，进一步巩固品牌的市场地位。奥康运动皮鞋作为鞋履行业首创，是专为商务旅行与休闲假日设计的全场景鞋款。公司引入鞋行业国内外知名设计师并携手高校机构合作，通过不断加强的研发设计力量，在沿用成熟的“舒适透”专利技术基础上，为产品添加符合年轻潮流且具有品牌特色的设计理念，打造融合商务形象与休闲时尚感的鞋履，在保证穿着舒适度的同时也满足了消费者多场景的搭配需求。
　　3.加速线上线下融合发展
　　公司将采取一系列创新举措，推动线上业务的快速发展。公司通过年度系列化的内容营销及新品推广活动，深化消费者对主推系列产品的认知和兴趣，利用这些重要时刻加强与消费者的互动和沟通，提升品牌的影响力和产品的市场认可度。同时积极对接平台资源，加强与各大平台的合作关系，通过丰富多样的在线活动，扩大品牌的线上影响力。公司将深耕休闲品类并拓宽其线上的销售渠道，以更大范围满足消费者的需求。线下拓展方面，将聚焦重点区域和标杆城市布局发展重心，通过建立和优化这些关键区域的销售网络，提高品牌在激烈市场竞争中的渗透率和占有率，为消费者在购买渠道上提供更多选择。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济波动风险
　　受全球宏观经济因素影响，可能导致公司原材料价格上涨，增加公司的生产成本和风险。针对上述风险，公司将通过加强供应链管理和风险控制，实施更灵活的供应链体系，应对原材料价格波动对企业的影响。此外，公司也将提高自身的经济适应能力，优化企业的资金结构和运营模式，降低企业的运营风险，保证企业的持续发展。
　　2.同质化竞争风险
　　公司推出“更舒适的男士皮鞋”战略主张，针对消费者对于舒适度的追求，投入大量人力、物力研发舒适系列产品，这些鞋款兼具外观时尚感和内在舒适度，得到广大消费者的青睐。但国内皮鞋行业中同质化程度较高，导致企业之间的营销策略和促销手段相似，难以突出自身的品牌特色。此外，同行业其他品牌针对品牌创意的跟进，使得行业竞争更加激烈。针对上述风险，公司需更注重产品研发，提高产品质量和品质特色，增强品牌的差异化竞争能力，加强市场营销，提高品牌知名度和市场份额，保持企业的竞争优势。
　　3.市场需求波动风险
　　随着收入水平的提高，消费者的生活方式和购买习惯正在发生变化，对鞋类产品款式、功能、品质等方面的追求更加多样化，导致鞋行业细分品类上的市场需求产生一定波动。此外，皮鞋行业还存在明显的季节性需求变动，如夏季需求相对较弱，冬季需求相对较强。针对上述风险，公司需及时调整生产计划和销售策略，加强对市场趋势的分析，优化产品结构和开发新产品，以适应消费者的需求变化。同时，公司将完善敏捷的生产和供应链管理体系，以便在市场需求波动时能够快速响应，及时调整生产和供应计划，保障企业的生产和供应能力，提高市场竞争力。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务及经营模式
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1、品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）主要业务及经营模式
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1、品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。
　　2、生产加工模式
　　公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
　　3、销售运作模式
　　公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
　　（1）“直营+经销”模式
　　直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。
　　（2）团体订购
　　为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。
　　（3）出口
　　公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
　　（4）线上
　　公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
　　（二）行业情况说明
　　国家统计局发布的2023年上半年宏观经济数据显示，全国社会消费品零售总额实现227,588亿元，同比增长8.2%。其中限额以上服装鞋帽、针纺织品类零售额为6,834亿元，同比增长12.8%。全国实物商品网上零售额实现60,623亿元，增长10.8%。随着上半年国内经济社会全面恢复常态化运行，经济恢复向好、消费场景拓展、促消费政策落地显效，服装鞋帽、针纺织品类零售额增速明显。近些年职业人群对鞋服品类的消费越来越偏好休闲舒适和个性化的彰显，为顺应不断变化的市场和消费者多样化的要求，近年鞋服行业推出的各类新产品线，陆续从传统的纯商务风格转变为商务融合运动休闲，同时在产品功能性方面提出新的课题，力求产品风格更时尚，客户体验更舒适。加之近三年外部环境影响，国内实体行业的波动令不少中小鞋服品牌出清，品牌力、产品力突出的头部企业争夺新的市场份额。此外，随着国内数字经济和电商生态的日趋完善，国货品牌与新消费人群得以建立更便捷、更多样的链接，消费者可以通过图片、视频、直播等多种形式直观感受和对比商品，与此同时品牌企业得以沉淀用户画像和会员资产，从而更深入地洞察终端零售，提升品牌在线上的销售占比。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司坚持以消费者为中心，优化资源配置，多维度、更深入地推进品牌焕新策略，在品牌推广、渠道优化、形象提升等方面实现战略落地。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，不断筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道，构造新时代、新圈层下的品牌价值，为消费者带来更舒适的产品。2023年半年度主要经营情况回顾如下：
　　1.深化品牌，创新发展
　　报告期内，公司延续“更舒适”品牌定位,打造全新品类运动皮鞋，将皮鞋质感典雅与运动鞋灵活轻巧的优势两相结合，以技术创新打破皮鞋固有标签。2023年3月，公司整合前沿的设计资源，凭借兼具科技感与舒适感的运动皮鞋蝉联国际FNAA年度“中国原创鞋款”奖项；2023年4月，随着综艺《一起露营吧》开播，陈伟霆等明星联袂推荐奥康运动皮鞋，场景化种草突破人群圈层，刷新消费者对奥康品牌的认知；2023年5月,公司联合抖音官方于五四青年节当日在杭州举办品牌战略发布会,携手品牌代言人陈伟霆、品牌大使章若楠共同揭晓奥康首创运动皮鞋大秀，同时推出以“预备开跑,一秒舒适变装”的主题开展抖音挑战赛，梦幻联动上海、杭州、长沙三大城市核心商圈开跑点亮地标，全方位诠释奥康皮鞋更舒适、更年轻的品牌内涵。
　　2.功能舒适，相辅相成
　　报告期内，公司打破传统商务皮鞋“硬、闷、贵、场景有限”等定式，为消费者打造舒适、自由的“全能”运动皮鞋。公司通过洞悉时尚商务和休闲通勤场景的穿搭需求，尝试将皮鞋与运动鞋的优势结合在一起，保持皮鞋严苛卓越的工艺级别，克服两种品类融合的技术难题，既保留皮鞋的工艺又融合运动休闲的元素，同时兼具时尚感和舒适性,打破了工作和生活的场景限制，成为直击消费者痛点的首创品类。采用德国巴斯夫发泡材料制成的高密度橡胶发泡大底和石墨烯高弹PU鞋垫，搭配严选优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料为鞋面，使得鞋身挺括、鞋面干净利落，体现设计艺术线条美感，将皮鞋精致质感的制鞋工艺结合运动鞋舒适悦动的设计理念相结合，为男士皮鞋打开了想象空间。不仅如此，公司追求匠心工艺，坚持严选全球优质原材料，采用300多道工序的制鞋工艺的同时，逐步实现信息集成自动化、数据分析系统化、报表生产即时化和决策改进快捷化，赋予奥康产品更高的科技内涵。
　　3.渠道拓展，模式更迭
　　报告期内，公司销售渠道持续进行结构化调整，重点发展“轻资产”运营模式，推进加盟代理，拓展品牌网络，提升市场品牌占有率。2023年上半年，公司于江西、广州、福建及武汉等地召开品牌招商会，搭建公司与代理商之间的桥梁，携手优质客户共同开拓市场。2023年5月，公司召开品牌战略发布会也吸引了全国各地大型商业百货系统及购物中心负责人到场见证观摩。通过品牌发布会，众多商业渠道负责人对公司新产品及品牌形象定位给予很大肯定，也进一步推动了公司在全国核心商圈主流商业渠道落位的竞争力。公司将持续聚焦核心战略城市的发展，布局城市高能级商圈。不断优化低效门店，加速高势能店铺开发，升级迭代终端门店形象，提升店铺运营效率，向市场输出一致的品牌形象和贴心服务。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司进入品牌升级焕新的实战之年，坚持以消费者为中心，优化资源配置，多维度、更深入地推进品牌焕新策略，在品牌推广、渠道优化、形象提升等方面实现战略落地，并取得了阶段性的成效。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，不断筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道，构造新时代、新圈层下的品牌价值，为消费者带来更舒适的产品。2022年公司主要经营情况回顾如下：
　　1.深化品牌认知
　　公司持续培育品牌长期价值的增长动力，深度布局“更舒适”的品牌形象。报告期内，公司整合品牌资源，通过明星代言、机构认证、卫视栏目、楼宇梯媒及社交媒体传播等一系列关... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司进入品牌升级焕新的实战之年，坚持以消费者为中心，优化资源配置，多维度、更深入地推进品牌焕新策略，在品牌推广、渠道优化、形象提升等方面实现战略落地，并取得了阶段性的成效。公司聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，深化“更舒适的男士皮鞋”专家定位，不断筑高品牌势能，布局中高端皮鞋赛道，构造新时代、新圈层下的品牌价值，为消费者带来更舒适的产品。2022年公司主要经营情况回顾如下：
　　1.深化品牌认知
　　公司持续培育品牌长期价值的增长动力，深度布局“更舒适”的品牌形象。报告期内，公司整合品牌资源，通过明星代言、机构认证、卫视栏目、楼宇梯媒及社交媒体传播等一系列关键动作，提升品牌热度，逐步刷新消费者对奥康的品牌认知，重塑品牌心智。2022年3月公司凭借透气系列鞋款荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”、2022年8月荣获第十六届中国品牌节“中国舒适男鞋奖”、2022年11月荣获Aisabrand“亚洲更舒适男鞋奖”。多家权威机构的认证强化了公司“更舒适”的专家定位，赋能奥康品牌坚持高质量发展的态度。2022年12月，公司发布陈伟霆作为奥康品牌的形象代言人，并首创推出奥康运动皮鞋，在温州、杭州、长沙等重点城市的高铁站、户外大屏、楼宇梯媒等宣发阵地，传播以“一面绅士-一面舒适”为主题的全新广告大片，深入年轻群体，扩大品牌影响力，以全新的品牌形象展现出对年轻消费群体更强大的吸引力。
　　2.强化产品舒适
　　公司始终致力于思考如何匠造“更舒适”的男士皮鞋。公司践行舒适战略以来，针对传统皮鞋磨脚、不透气和厚重等痛点推出透气系列、万步系列及云朵系列，受到了消费者的广泛好评。为了不断提升消费者对奥康的品牌认同感，向消费者提供兼具技术感、设计感、时尚感的产品。公司优化设计师队伍，强化自主研发能力，同时联合院校机构加强对鞋履新材料、专利技术的开发。在打造产品的过程中，奥康以匠人之姿，展现出了对产品的极致追求。公司携手中国知名鞋楦大师陈国学和法国知名设计师尼古拉斯共同执笔，推出首创运动皮鞋，大胆采用全新处理方式，采用EVA橡胶一次发泡大底，植入上下互动减震系统技术，在中底后跟嵌入纳米减震气垫，稳定加倍、保护双足。“微气孔加微气囊”国家发明专利，使鞋子内循环达到超透气的水准。公司一如既往保持着对男士皮鞋品类的专注和创新，也践行着对产品质量的高要求，在细分领域占据更强的产品力。
　　3.优化渠道布局
　　报告期内，公司进一步加深全渠道一体化融合，为消费者提供便捷舒适的购物体验。线上方面，公司全面布局平台电商、兴趣电商和社交电商领域，丰富品牌生态内容，多渠道触达新客群。同时线上线下联动，全渠道O2O业绩增长明显。公司以消费者为中心，全面提升服务体验，从内容传播、品牌视觉、新品测款、平台旗舰店升级等多维度发力，推动公司皮鞋品类在天猫、抖音、京东等平台保持领先地位，进一步深化品牌“更舒适”的用户心智。在线下方面，公司深入华东市场，通过直营和加盟的方式，稳步推进区域门店扩张。此外，公司持续提升高势能门店比例，加速提高核心商圈占有率。在浙江、湖南、江苏等省份重点城市核心商圈打造了全新品牌形象的奥康黑晶旗舰店，如位于浙江杭州人气商圈的奥康杭州湖滨旗舰店、湖南长沙高能级商圈的长沙梅溪湖旗舰店等。公司始终致力于不断优化门店结构，进行改造升级，淘汰低效门店。有重点地把握区域覆盖的广度与深度，向市场输出一致的品牌形象。
　　4.进化智能制造
　　公司践行绿色智造为导向，深耕数字化改革及技术创新，实施智能制造赋能传统技术，为鞋行业制造生产提供可参考、高标准、高效率的产业发展方向。报告期内，公司通过在研发、生产、物流等方面的各类资源投入，以信息化与工业化深度融合的思维整合高端智能制造。公司“智能工厂”内，机械手将皮料包楦定型，自动裁断切割机自主完成扫描、排版、切割等任务，实现了产品表达、制造装备、制造工艺、制造系统几大板块的全面数字化，提高了产品生产效率和精益生产管理能力。以智能制造驱动企业高质量发展，以高端技艺追求极致舒适，展现国货自信。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　近年来，受相关不利因素的影响，制鞋行业的竞争也将更加激烈，制鞋企业也在不断探索新市场，进一步拓展市场空间。国内消费者对鞋类的关注度在不断提高，消费分级日益显现。运动对现代生活方式的渗透，使得运动休闲鞋履穿着场景多元化，对皮鞋品类产生了一定替代性。近年来多个国际品牌将产品线向休闲鞋履倾斜，但商务场景下的皮鞋消费刚性需求始终存在，鲜有国内品牌跟进了近十年的消费趋势变化，市场呈现分散格局，常年来国产品牌占据低端市场，国际品牌垄断高端市场。随着国内少数皮鞋品牌围绕消费者进行品牌革新破局，逐步改变了行业中高端市场上国货品牌缺位的局面，由此带来的行业结构性调整机会值得关注。随着消费者收入水平的提高，对品质生活追求也与日俱增，尤其中产群体对皮鞋品类的需求最大，对皮鞋舒适度、品质感及设计感方面有着多样性的诉求。此外，随着国内数字经济和电商生态的日趋完善，网络渠道和社交平台的不断涌现，使得国货品牌与新消费人群得以建立更便捷、更多样的链接。国潮消费的持续升温，国货品牌在与国际大牌的竞争中逐渐受到年轻消费者的青睐，带动国内品牌市场份额的提升。奥康品牌为了对接消费者对舒适的极致追求，致力于对“更舒适的男士皮鞋”战略的探索与实践，解决顾客穿着皮鞋的痛点，打造满足消费者对舒适感、时尚感、科技感品质要求的产品。
　　2022年，全国社会消费品零售总额43.97万亿元，比上年下降0.2%。其中，服装、鞋帽、针纺织品类的消费品零售额1.3万亿元，下降6.5%。具体来看，上半年消费市场明显承压，但随着居民消费释放，市场消费需求逐渐复苏回暖。如6月服装鞋帽针纺织品类限额以上单位零售额增长1.2%，7月服装鞋帽针纺织品类当月零售额实现同比增长0.8%，8月服装鞋帽针纺织品类零售额增长5.1%。随着国内经济迈向高质量发展，居民收入稳步增长，消费加速升级，市场销售规模稳步扩大，消费结构优化升级，国货品牌将会迎来更多发展机遇。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务，产品种类主要有商务正装鞋、商务休闲鞋等鞋类产品以及皮具配套产品，主要用于满足消费者日益增长的鞋类及皮具产品的功能性和时尚性需求。
　　1.品牌运营模式
　　公司实施以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式，产品主要销售区域为全国一二三线城市购物中心、商场、专卖店等。其中奥康品牌致力于为25-35岁目标客户群提供中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间；斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格带为399-899元之间；彪马品牌产品以休闲和运动系列为主，涉及跑步、足球等领域，主要价格带为499-899元之间。公司各品牌定位清晰、准确，且各品牌产品间能够互相补充，满足不同消费者的消费需求。
　　2.生产加工模式
　　公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。在自主生产方面，公司根据产能规划和生产需要，合理安排生产计划，同时增设精品生产线和小批量生产线，整合高端智能制造，满足消费者对鞋类产品时尚、个性等多样性需求以及快速补货需要。公司对外包生产的各个环节，从合同条款设计、供应商选择、产品设计、生产流程跟踪以及产品质量检测等多个方面进行严格控制。
　　3.销售运作模式
　　公司采取以“直营+经销”为主，同时以团购、出口和线上销售为辅的销售模式。
　　（1）“直营+经销”模式
　　直营模式包含自营、合营及商场店铺，即直接面对消费者进行销售。自营店铺在经营场所、门店管理、服务、供货、资金结算、存货管理、收入确认等方面的权利义务均由公司承担和负责，合营及商场店铺在门店管理、服务、供货、存货管理、收入确认等方面的权利义务由公司承担和负责，合作对方承担经营场所、服务等履约义务，在资金结算中双方均承担各自履约义务。直营模式的优势在于对终端的控制力较强，对市场变化反应迅速，但需在资金、管理等方面投入较多的资源。经销模式即公司与经销商签订《经销合同书》，指定经销商在一定区域内销售公司产品。经销商以建议零售价的一定比例向公司采购商品。该模式的优势在于管理简单、操作方便、库存风险低，能够借助经销商的渠道资源迅速扩张网点，节约资金投入。
　　（2）团体订购
　　为进一步开拓市场，增加销售收入，公司推出团体消费业务，主要面向各企事业单位和社会团体。目前已经推出了警用皮鞋团购业务、企业劳保皮鞋团购业务、企事业单位的职业皮鞋团购业务等。
　　（3）出口
　　公司自有品牌产品出口销售至国外经销商，国外经销商通过开设经销门店等形式销售奥康、康龙等系列品牌产品；国外品牌商提供皮料、辅料或由公司自主提供皮料、辅料，公司按照其款式要求、规格质量和技术标准加工皮鞋产品，并出口销售给国外品牌商。
　　（4）线上
　　公司线上主要销售渠道有淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等第三方平台以及公司自建微信小程序、淘宝直播、抖音直播、快手直播等。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1.品牌认知优势
　　作为在皮鞋赛道上领跑34年的国货品牌，奥康拥有自有品牌“奥康”、“康龙”，并代理休闲品牌“斯凯奇”和运动品牌“彪马”。在报告期内，公司聚焦“奥康”主品牌，坚定执行“更舒适”战略。2022年奥康凭借透气系列荣获国际FNAA年度“中国原创鞋款”，与众多国际一线品牌同台竞技，成为唯一获奖的国内皮鞋品牌，用实力与奖项强化了“更舒适的男士皮鞋”专家定位，激发品牌活力，持续性地为选择奥康的消费者提供价值，从而为品牌的持续性增长提供动力。
　　2.产品性能优势
　　报告期内，公司专注产品功能、时尚外观研发设计，紧扣休闲、轻商务等细分场景需要，全面推进产品企划和设计。严选全球优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料，采用高性能的BASF橡胶及发泡工艺，选用“舒适透”专利、轻量科技及乌拉草等全植物系中底抗菌技术，于里解决传统皮鞋磨脚、闷脚、累脚的痛点，于形突破了运动鞋与商务男士皮鞋风格的壁垒。匹配动态研发，加速产品迭代创新，专注产品功能，兼顾时尚和舒适的研发设计，全面推进产品差异化、产品SKU精简化。
　　3.全渠道运营优势
　　奥康在行业中率先建立了全渠道运营体系，并不断更新完善。采用数字化手段，如全渠道系统关键指标和数据模型等，实现数据的滚动和沉淀。这种方式一方面能够全面体检全渠道运营情况，另一方面能够直接链接消费者，实现营销的精细化和精准化，提高了运营管理效率。为了实现对细分人群的精准营销，公司输出结构化运营内容，并借助企微社群互动种草、门店导购协同运营、短信、AI外呼等多种方式，千人千面精准触达消费者，形成立体的触达矩阵，在多场景下自由转化流量。全渠道数据中台的精细化运营不仅能够实现会员精准触达、权益统一、信息沉淀和深度运营，而且最终构建了奥康品牌独有的会员资产。
　　4.智能制造优势
　　近几年来，公司一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造以及“信息化与工业化深度融合”的理念。通过实现“产品表达数字化、制造装备数字化、制造工艺数字化、制造系统数字化”，公司成功打造了一体化智能集成管控模式，实现了快速市场响应、敏捷产品制造、快速物流配送、精益生产管理。这些积极的探索和努力不仅推动了公司生产制造的转型升级和效益的提升，同时也为制鞋行业的变革与发展带来了积极的影响和示范效应。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入275,413.58万元，同比下降6.91%；营业成本159,953.18万元，同比下降7.64%；实现归属于上市公司股东的净利润-36,978.20万元，同比下降1,185.93%。
　　1.受市场环境因素影响，公司收入有所下降，影响毛利额减少7,214.75万元。
　　2.公司实施品牌战略升级，在广告投放、业务宣传、形象升级方面的投入增加较多，相关费用较上年同期增加12,884.54万元，其中广告费增加6,989.29万元、业务宣传及形象升级费用增加5,895.25万元。其次，受市场环境因素影响，部分合营店铺逐步转为自营，导致终端人员工资、店铺租赁费用增加及相应服务费减少。
　　3.因公司经销商应收账款账龄延长，导致本期需计提信用减值准备4,087.71万元。其次，根据兰亭集势2022年年报业绩公告，本期公司需确认投资收益金额-4,271.73万元，公司持有兰亭集势股权账面价值不低于最近一期由评估机构出具的评估报告可变现净值金额。

　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1.行业发展格局
　　在全球皮鞋市场中，意大利、英国、西班牙等地的皮鞋产业较为发达，这些海外地区品牌在全球市场上拥有较高的知名度和市场份额，其在品牌创意、产品研发、销售渠道等方面的投入也更加深入和专业。而国内品牌在这些方面的投入相对较少，面临同质低价竞争、品牌老化等问题，竞争力较弱。但随着信息时代发展，国内品牌在研发和制造方面的技术水平也在不断提高，能够生产出符合国际标准的高品质产品。此外国内品牌可以更好地了解国内市场和消费者需求，能够更快速地推出符合国内市场需求的产品。同时，国内品牌在成本控制方面相对有优势，能够以更具竞争力的价格推出产品。
　　全球皮鞋市场竞争格局呈现品牌、价格、渠道和产品等多种竞争方式并存，同时地域竞争也是影响市场竞争的一个重要因素。随着全球市场的不断开放和竞争的加剧，皮鞋企业需要不断提高自身的品牌形象、产品质量和销售渠道等方面的竞争力，才能在激烈的市场竞争中占据一定的市场份额。因此，国内品牌需要加强品牌塑造、创新研发、高端制造等方面的投入，积极开拓多元化销售渠道，打造具有国际竞争力的品牌，提升国内整体皮鞋零售行业的发展水平。
　　2.行业发展趋势
　　随着时尚趋势和生活方式的变化，消费者对舒适性和健康的关注日益增强，这也成为了皮鞋行业的一个主要趋势。在这样的背景下，公司着眼消费者需求，推出了更柔软、透气、添加高性能科技的系列鞋款，以“舒适”为特性，受到了消费者的广泛欢迎。同时，随着数字化技术的不断发展和消费者购物方式的变化，皮鞋行业也在迎来数字化创新的浪潮。国内企业不断完善制鞋工艺程序，加大智能化的投入，助力产品制造更快捷、更高质量。此外，虚拟试穿和购物功能的开发也为消费者提供了更加便捷和个性化的购物体验。这些数字化技术不仅能提高生产效率，也能让消费者更好地了解和选择符合个人需求的产品。总体来说，皮鞋行业正在经历着快速的发展和不断的变革。制造商需要不断关注市场和消费者需求，并提供更加健康、环保、个性化和数字化的产品，以适应市场的变化。只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
　　(二)公司发展战略
　　公司坚定“更舒适的男士皮鞋”品牌定位，并致力于推进舒适男鞋核心品类的发展。针对25-35岁的核心客群，公司专注于打造精品舒适鞋履，推动首创运动皮鞋品类的市场化，持续推进产品的年轻化和系列化发展，为消费者提供更多有效选择。公司通过品牌、产品和渠道的焕新以及线上线下一体化的融合，积极推动战略落地。
　　(三)经营计划
　　1.全面提升品牌势能
　　公司对产品定位和品类进行了明确，强化突出科技、时尚和舒适的品牌调性。公司深耕舒适系列产品，打造全新的店铺形象，调整渠道入驻主流商圈，以更好地满足广大消费者的购买体验。未来，公司还将持续投入对“更舒适”的生态内容建设。在产品鞋楦的合理性、穿着的舒适性、鞋款的设计理念等方面，公司将做好深度开发和研究，推出更具品牌代表性的产品，以提升品牌的竞争力和市场份额。
　　2.加快拓展优质渠道
　　公司计划持续改造和升级原有网络，淘汰低效门店，提升线下高效店铺的比例。通过城市旗舰店作为成功样板，聚焦提升单店效益和终端营运能力，加速提高核心商圈的市场占有率。公司将利用产品组织、形象维护、人员培养、成本控制和信息系统建设等多个维度来增强对终端的把控能力，促进优势渠道的进一步扩张，形成良性循环。
　　3．持续强化全渠道运营
　　公司计划加强数字化品牌建设，以用户和品牌为核心，利用客户数据中台驱动业务发展。通过全媒体和全渠道立体式触达消费者，实现战略产品分销店铺在全网的覆盖，引导公域流量和私域流量的融合。这将有助于打通公司制定营销策略行动的全链路，打通奥康品牌与消费者互动的全链路，扩大男士皮鞋的市场份额，并实现公司在组织力、运营力和产品力等多方面的整合。
　　(四)可能面对的风险
　　1.宏观经济波动风险
　　受全球宏观经济因素影响，可能导致公司原材料价格上涨，增加公司的生产成本和风险。针对上述风险，公司将通过加强供应链管理和风险控制，实施更灵活的供应链体系，应对原材料价格波动对企业的影响。此外，公司也将提高自身的经济适应能力，优化企业的资金结构和运营模式，降低企业的运营风险，保证企业的持续发展。
　　2.同质化竞争风险
　　公司推出“更舒适的男士皮鞋”战略主张，针对消费者对于舒适度的追求，投入大量人力、物力研发舒适系列产品，这些鞋款兼具外观时尚感和内在舒适度，得到广大消费者的青睐。但国内皮鞋行业中同质化程度较高，导致企业之间的营销策略和促销手段相似，难以突出自身的品牌特色。
　　此外，同行业其他品牌针对品牌创意的跟进，使得行业竞争更加激烈。针对上述风险，公司需更注重产品研发，提高产品质量和品质特色，增强品牌的差异化竞争能力，加强市场营销，提高品牌知名度和市场份额，保持企业的竞争优势。
　　3.市场需求波动风险
　　随着收入水平的提高，消费者的生活方式和购买习惯正在发生变化，对鞋类产品款式、功能、品质等方面的追求更加多样化，导致鞋行业细分品类上的市场需求产生一定波动。此外，皮鞋行业还存在明显的季节性需求变动，如夏季需求相对较弱，冬季需求相对较强。针对上述风险，公司需及时调整生产计划和销售策略，加强对市场趋势的分析，优化产品结构和开发新产品，以适应消费者的需求变化。同时，公司将完善敏捷的生产和供应链管理体系，以便在市场需求波动时能够快速响应，及时调整生产和供应计划，保障企业的生产和供应能力，提高市场竞争力。 收起▲