一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。　　1、国内农药行业景气度低位企稳，海外市场补库存需求释放延续修复态势　　2025年上半年，国内农药行业显现边际企稳迹象，但整体景气度仍处于低位运行区间。行业供给端在前期持续出清下有所优化，同时，农药作为刚性需求产品，市场总量相对稳定，市场供需关系呈现局部性、结构性改善特征。　　国内市场方面，2025年上半年，农药价格指数（CAPI）止跌企稳并呈现微弱回升。期内指数自1月的78.85波动上行至6月的79.48，微涨0.80%，扭转了去年同期的单边下行态势。然... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况
　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。
　　1、国内农药行业景气度低位企稳，海外市场补库存需求释放延续修复态势
　　2025年上半年，国内农药行业显现边际企稳迹象，但整体景气度仍处于低位运行区间。行业供给端在前期持续出清下有所优化，同时，农药作为刚性需求产品，市场总量相对稳定，市场供需关系呈现局部性、结构性改善特征。
　　国内市场方面，2025年上半年，农药价格指数（CAPI）止跌企稳并呈现微弱回升。期内指数自1月的78.85波动上行至6月的79.48，微涨0.80%，扭转了去年同期的单边下行态势。然而，该指数绝对值仍显著低于历史中值，反映市场整体压力犹存。分品类看，除草剂、杀虫剂、杀菌剂价格指数呈现不同程度的温和修复，涨幅分别为0.67%、1.80%和2.43%。市场供需失衡压力有所缓解，但行业整体恢复动能仍需巩固。
　　海外市场方面，经过2024年的持续库存消化，部分海外渠道库存逐步恢复至相对正常水平，带动补库需求有所释放。
　　2025年上半年，中国杀虫剂、杀菌剂和除草剂的出口金额分别达到11.88亿美元、6.12亿美元和28.08亿美元，同比分别增长19.76%、29.11%和8.71%。全球农药出口市场延续了修复态势，然而，全球终端需求整体仍显温和，不同区域和品类表现存在差异，后续出口增长能否持续需关注外部环境变化。
　　2、农药行业迎来强监管，规范市场促高质量发展
　　2025年上半年，国家层面对农药行业的监管力度在显著增强，系列政策旨在规范市场秩序、鼓励创新研发并引导落后产能退出，为合规经营的优质企业营造了更优的发展环境。4月，农业农村部启动了“绿剑护粮安”执法行动，重点打击生产经营禁用农药、假劣农药等违法行为，有效维护了市场公平竞争。5月，农业农村部发布了《农药标签和说明书标注要求（征求意见稿）》，拟严格执行“一证一品”政策，即规定同一农药登记证号的产品必须使用统一商标，并明确禁止委托加工方标注自有商标。此项规定旨在从源头遏制授权生产、借证销售等行业乱象，大幅减少市场上同质化产品的流通，推动行业集中度提升。6月29日，农业农村部正式发布公告，进一步细化和强化了农药标签说明书的管理要求，除确认并细化了“同一登记证号产品标注统一商标”及“委托加工不得标注受托人商标”的规定外，还新增了多项关键标注义务：要求农药制剂标注所用原药（母药）的登记证号及生产企业（可通过可追溯电子信息码体现，由制剂登记证持有人负责）；规定用于耐除草剂作物的产品必须标注适用的作物品种及转化体名称；要求使用时需添加指定助剂的须标注助剂信息。该公告将于2026年1月1日起实施，并给予市场一定的过渡期。7月，中国农药工业协会发布关于开展农药行业“正风治卷”行动的通知。为贯彻落实2024年中央经济工作会议“综合整治内卷”的工作部署，经协会研究决定，针对当前农药行业存在的隐性添加、非法生产、无序竞争等突出问题，在全行业启动为期三年的“正风治卷”行动，预计到2027年底市场秩序明显改善，行业内卷式竞争得到有效遏制，产品质量显著提升，非法生产行为得到根本遏制，企业合规经营意识显著增强。
　　3、供给侧深度优化，竞争格局加速重构
　　农药行业供给端正经历深刻的结构性调整，资源加速向头部和具备优势的企业集中。日益趋严的安全环保监管要求形成刚性约束，持续倒逼企业加大技术与环保投入，促使低效、落后的产能加速退出市场。在此过程中，拥有强大研发实力和丰富农药登记证资源的头部企业，凭借其综合优势在行业整合中进一步巩固和扩大市场份额，“马太效应”日益凸显。作为行业准入的核心资源，农药登记证的审批在2025年上半年明显加快，竞争也趋于白热化。数据显示，上半年中国农业农村部共批准农药产品登记2291项，数量已接近2024年全年总量（2622项）。值得注意的是，有44家企业新获得登记证数量达到或超过10项，这些企业合计占同期登记总量的28%，反映出优势企业正在加速聚集行业关键资源。
　　4、创制能力提升，开辟未来发展新空间
　　在行业格局重塑的关键时期，农药创制能力日益成为企业核心竞争力的决定性因素，国内领先企业在此领域正迎来前所未有的发展机遇。中国作为全球重要的农药生产国和消费国，本土企业在创制农药的研发、生产及市场推广能力方面持续取得显著进步。未来的主要发展方向包括积极寻求与全球跨国公司的深度合作，借助其成熟的国际渠道和丰富资源，加速推动创新农药产品的全球化布局与市场渗透；通过科学复配将创新农药与现有成熟产品结合，有效提升老产品的使用效率、延长其生命周期，并为新药的顺利市场导入创造更有利条件；通过实施种药一体化战略，深化从研发创新到生产制造再到终端销售的产业链纵向整合，构建立体化的产业布局，从而全面提升企业的市场竞争力和综合运营效能。
　　（二）主要业务
　　公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。公司主要产品为除草剂、杀菌剂和中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类，创制药有喹草酮系列、吡唑喹草酯系列。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。
　　（三）经营模式
　　公司通过多年的不断发展，已经建立了一整套完善的研发、采购、生产、销售经营模式，覆盖公司制剂和原药的研发、生产、销售、市场推广等所有业务领域，为公司健康、稳定、持续发展提供了有力保障。
　　1、研发模式
　　公司依托研究院开展技术创新和产品研发工作，研究院组建新药、分析、安全、工艺转化、工程等实验室，并建立了完整的项目管理激励体系，确保项目能够得到有效地推进和完成。同时，公司研究院与国内多所高校和科研机构建立紧密的合作关系，通过自主研发和院校合作加快提升公司产品和技术创新能力。
　　2、采购模式
　　公司一直高度重视原辅材料的采购管理，秉持对产品质量负责的态度，依托严格的供应商管理制度，从源头上保障了原辅材料的高品质，有效降低生产成本，提高产品的市场竞争力。
　　所有原材料的采购均由采购管理中心负责，采购部门按照《物资采购计划单》实施采购，并进行全程监管和跟踪。为确保原辅材料的品质和符合公司的采购标准，采购部门制定了严格的供应商考察标准和审核流程，公司对供应商进行全面的资质条件、供货能力、产品质量等方面的综合评估，将符合条件的供应商纳入《合格供应商名录》。对于选择范围广、用量较大的基础原材料，采购部门会采用招标或询价比价方式进行供应商的最终选择。
　　对于重要原材料的采购计划，采购部门会根据生产季节性和历史原材料价格进行适时调整，进行合理储备，以确保稳定供应。通用性强的原辅材料，采购部门会根据生产计划制定采购计划，实施采购。同时，为了提高采购效率和降低采购成本，公司会引入现代化采购管理系统，对采购流程进行全面的自动化管理，从而更好地服务于生产经营的发展需要。
　　3、生产模式
　　公司布局三大生产基地，由于农药施用的季节性较强，国内外市场均有其特定的销售淡旺季。原药生产模式根据公司下达的年度生产经营计划进行生产，各生产基地生产管理中心根据经营计划组织生产，成品入库储存以备销售旺季所用。制剂生产模式根据销售部门下达的订单进行生产，生产系统结合库存实际情况，决定实际生产的数量。
　　4、销售模式
　　（1）国内销售模式
　　公司将产品直接销售给国内农化企业、经销商和种植大户。
　　（2）国外销售模式
　　公司国外销售模式分为自营出口和间接出口两种模式，自营出口是直接将产品销售给海外客户；间接出口是公司先将产品销售给国内农药贸易商，再由贸易商将产品出口至海外。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，国内农药行业景气度低位企稳，供需关系略有改善。海外市场库存逐步恢复至正常水平，农药出口市场延续复苏态势。在此背景下，公司坚持“创制驱动”与“技术服务”双轮驱动战略，在创制产品研发、创制产品产业化、国内营销能力提升及海外市场拓展四大关键领域精准发力，为长期可持续发展打下坚实的基础。第二季度，公司主打产品烯草酮受市场供需关系影响售价显著上涨，有效带动产品毛利率大幅提升。同时，创制产品吡唑喹草酯成功投放市场，为公司业绩增长注入新动能。在多因素共同作用下，公司经营业绩实现大幅改善。
　　报告期内，公司实现营业收入14.23亿元，同比增长11.82%；实现归属于上市公司股东的净利润13,603.97万元，同比增长2,561.58%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13,077.55万元，同比增长15,975.80%。主要工作情况如下：
　　1、创制产品商业化加速落地，传统产品优化升级焕发新活力
　　报告期内，公司“上市一代、储备一代、研发一代”的创制产品战略取得了丰硕成果，将成为公司业绩增长的重要驱动力。作为公司首个面向水稻田的创制除草剂，“道清扬”（吡唑喹草酯）正式投放市场。凭借其在解决水稻田抗性杂草上的独特价值和卓越效果，迅速获得了市场的高度认可，成功实现了“科技成果向市场效益”的高效转化，成为公司新的业绩增长点。向加快创制化合物的研发和转化，持续打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队的理念的实现迈出坚实的一步。公司年产20000吨自动化综合制剂项目已完成验收并试生产，进一步提升制剂加工能力，以满足国内市场销售快速增长的需求。
　　在创制产品发力的同时，公司持续深耕传统优势产品，通过工艺革新与精益管理使其更具竞争力。烯草酮、烯酰吗啉、咪草烟三大主力产品产能利用率达101.8%，全线产品超产10.85%。烯草酮表现尤为亮眼，通过反应工段投料量优化、工艺流程优化、自动化水平提升等多方位投入，显著提升了稳定性和效率，为公司提供了强有力的市场竞争保障。同时，公司积极对现有传统产品进行配方升级与优化，提升安全性和防治效果，挖掘新应用场景与市场潜力，并着力推动传统优势产品的海外市场布局，为老产品注入持续增长动力。
　　2、国内市场营销体系全面升级，差异化产品组合提高竞争力
　　公司坚定地从“传统农药制造商”向“农药创新及技术服务”战略转型，并取得了阶段性的重大成果。报告期内，公司两大战略性项目——“伙伴+”服务升级计划与“大户喜项目”已在全国范围内稳步推进，成为公司国内业务未来增长的核心驱动力。
　　“伙伴+”服务升级计划重塑渠道价值。公司在核心省份严格筛选出一批优质经销商，启动“伙伴+”试点计划。通过体系化技术培训、数字化营销赋能及高价值产品资源倾斜，与经销商共建更具竞争力的新型服务模式。“大户喜项目”精准服务农业主力军。为顺应土地流转与规模化种植趋势，公司推出“大户喜项目”，组建专业团队，为种植大户、家庭农场和合作社提供定制化作物除草方案及专属沟通渠道。凭借高效安全的产品与田间诊断、技术指导等高附加值服务，与核心大户建立深度合作，助力农业丰产丰收。
　　公司数字化营销成果斐然，“伙伴+”与“大户喜项目”计划落地，数字化营销矩阵提升客户体验度。官方新媒体平台“植保先达”矩阵成为有影响力的农技知识传播平台，触达数十万基层农户，提升了公司品牌知名度。“呼叫先达”小程序作为线上线下服务枢纽，精准匹配农户需求与公司人员，实现即时响应，显著提升客户体验与粘性。
　　聚焦核心市场痛点，打造差异化产品解决方案。公司深耕小麦田抗性杂草市场，依托独家产品氟吡酰草胺构建核心竞争力，在巩固并扩大“阔易封”系列现有市场份额的基础上，精准锁定冬季除草市场痛点，计划于下半年重磅推出“福隆牛”、“福分牛”等新一代抗性杂草综合管理方案，旨在抢占小麦田除草市场增量空间。此外，为支撑海外市场的持续拓展，公司加速推进具有显著竞争优势的制剂产品的全球布局：新一代水稻田除草剂（CDH23118）和广谱灭生性除草剂（CDH22117）国内外登记相关工作已全面启动。
　　3、海外市场核心产品量利齐升，自主登记与市场布局双轮驱动
　　公司精准把握市场机遇，积极调整销售策略，推动海外市场核心产品量利齐升。其中，烯草酮系列海外销量同比增长5.31%，毛利率较年初提升11.34个百分点。这一成果得益于公司在重点市场的战略性突破。
　　在巴西市场，公司成功完成烯草酮240g/LEC在全部26个州的自主登记，多个战略客户也陆续使用该州登记授权实现采购。烯草酮360g/L EC在巴西的自主登记已经获批并启动州登记，咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉、甲咪唑烟酸等多种产品系列在巴西临近获证，与客户的洽谈合作也在持续进行中。
　　与此同时，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等在全球各主要市场的自主登记拓展和布局也进入收获阶段。例如，在阿根廷登记的2,4-滴丁酸丁酯制剂和吡草醚制剂顺利获批，多个区域的战略客户已完成将公司列为氟吡酰草胺和2,4-滴丁酸原药的供货商，并于2025年上半年陆续开始采购。新的支持客户登记和订单采购洽谈也在持续推进中。
　　4、改进运营管理模式，深化毛利分配方案
　　报告期内，公司推动运营改革，实施毛利分配方案，将公司管理从定性管理改变为定量管理。通过划小核算单位，将公司各系统进行独立核算，并以毛利和费用包作为核心考核工具。通过毛利分配方案的实施，实现超额利润共享，充分调动各单位的积极性，优化资源配置，从而有效提升经营效率，降低各项成本，提升公司整体效益。
　　5、全面升级安全生产管理体系，保障生产经营平稳运行
　　报告期内，公司始终将安全生产作为重中之重，坚守安全发展红线，全面履行企业主体责任，保障了生产经营的平稳运行。上半年重点推进了以下工作：一是圆满完成车间的安全竣工验收与职业卫生验收，确保新车间合规投入运行；二是实施烯酰吗啉原药仓库消防设施升级改造，并通过关键客户现场评审；三是深入开展“安全生产月”系列活动；四是构建多层级隐患排查治理闭环体系；五是持续优化“线上+线下”安全培训模式；六是严格落实应急管理，组织应急演练46场次。通过上述系统性工作，公司有力保障了上半年生产经营的平稳运行，为可持续发展筑牢安全生产根基。
　　6、深化绿色制造体系建设，打造循环经济模式
　　报告期内，公司持续推进“降碳增绿”战略实施，重点投产危废焚烧工程及工业盐熔融技术改造项目。通过投资7,000余万元建设的危废焚烧装置，配套高效余热回收系统实现蒸汽全回用生产，在完成危废无害化自主处置的同时显著降低能耗与碳排放；同步突破工业固态盐处置技术瓶颈，经熔融炉改造提能后，工业固态盐在高温熔融状态下实现有机物彻底分解与氯碱行业联合资源化再利用，成功构建“危废处置—资源回收—生产应用”的循环经济模式。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　作为选择性除草剂细分行业的龙头企业，公司的主要优势体现在以下几个方面：
　　1、创制化合物的全产业链研发与产业化能力
　　自成立以来，公司坚定不移地围绕高端除草剂走科技创新之路，持续保持高强度研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、作物和杂草特点，开发适合中国市场的安全、高效、高性价比专利除草剂，加快创制化合物的研发和转化，打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队，提升企业核心竞争力。经过20多年的发展，公司已掌握创制化合物的全产业链创制能力，包括从目标设定与先导化合物的发现、先导化合物的优化、药效学和毒理学评估、药代动力学和环境行为研究、制剂开发、环境友好性和安全性评价、登记试验和注册、商业化生产与市场推广和后市场监测和抗性管理等。
　　截至目前，公司拥有58项发明专利，公司第一款创制产品“喹草酮”已于2020年12月28日获得了国内的原药/制剂双登记，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂。喹草酮的研发成功解决了高粱田“超级杂草”无药可治的“卡脖子”技术难题，标志着公司向创新型企业转型的道路上迈出了坚实一步。公司第二款创制除草剂产品—吡唑喹草酯成功实现商业化，成为新的利润增长点。公司第三款创新除草剂产品—苯丙草酮的登记资料已提交至农业农村部农药检定所，目前处于评审阶段。公司研发管线储备充沛，新一代水稻田除草剂（CDH23118）及广谱灭生剂（CDH22117）已全面启动国内外相关登记工作。此外，公司正在持续推进在水稻、小麦、玉米、大豆、花生、非耕地、生物育种技术等领域的多款创制化合物的研发工作，力争每两年实现一款创制化合物的产业化的目标。
　　2、技术营销模式升级构筑渠道壁垒
　　公司深化从“农药制造商”向“农技服务商”的战略转型，推动“销售、市场、技术”一体化的技术营销模式变革升级。“伙伴+”服务计划通过体系化技术培训、数字化工具赋能及高价值创制产品资源倾斜，在核心省份成功打造首批“区域解决方案中心”，有效推动渠道伙伴向技术服务枢纽转型，显著提升其服务能力与价值。“大户喜”项目聚焦规模化种植主体，组建专业团队提供定制化全程解决方案，已与一大批核心大户建立深度合作关系。数字化营销矩阵成效显著，公司官方新媒体平台“植保先达”矩阵已成为重要的农技知识传播平台，“呼叫先达”小程序实现农户技术需求与全国专家团队的精准匹配和即时响应，极大增强了客户粘性。在向创新型企业转型的过程中，公司坚持“新产品开发、技术服务、品牌建设”的技术营销策略，始终以市场需求为导向，持续开发具有市场竞争力的新产品，打造“销售、市场和技术”铁三角技术营销模式，持续提升公司品牌影响力和差异化竞争优势，为持续发展和市场扩张提供了坚实基础。销售端，与农资经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场；市场端，持续加强市场调研和营销推广力度，持续拓宽产品销售渠道，进一步提升产品的市场占有率和知名度；技术服务端，始终以科技创新为核心，为用户提供高标准的产品技术服务，促进产品使用效果的最大化。
　　3、品牌优势
　　公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“大户乐”、“大户喜”、“壹壹捌”、“道效杰”、“先达粱满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新产品的开发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。公司以优质产品为依托，历经二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，并在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现了稳步增长。公司的不断创新和技术提升受到了业内的高度认可，连续多年被中国农药工业协会评为“中国农药行业百强”。
　　4、差异化的制剂登记证优势
　　公司在全球农药登记领域持续布局，围绕创制、独有及特色化合物进行差异化登记。
　　登记证布局领先的企业拥有打开制剂市场的能力。在当前农药登记壁垒日益增高的背景下，公司在产品差异化登记方面进行了优化，围绕公司创制、独有、特色的化合物进行登记，形成差异化的制剂证件优势，满足不同市场的需求。截至报告期末，国内方面，公司拥有33个原(母)药登记证件，97个制剂登记证件，6个仅境外登记。其中，123个除草剂证件，13个杀菌剂证件。海外方面，烯草酮、咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉等原药和制剂产品，在主要目标市场的自主登记布局已全部完成，同时正在积极推动获批产品与客户的商务合作。在阿根廷，公司成功获得2,4-滴丁酸丁酯、吡草醚制剂认证。独家产品氟吡酰草胺、2,4-滴丁酸在欧盟、澳大利亚市场实现稳定供货，并在东南亚及中南美洲进入正式登记阶段。公司创制产品吡唑喹草酯、苯丙草酮在美洲主要水稻主产国启动自主登记，药效反响良好，展现出巨大的商业潜力。
　　5、规模及原药制剂一体化生产优势
　　公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪唑啉酮类原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能均位居行业前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，实现了原药和制剂产品配套和相互补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。公司有专业的制剂研发团队，不断创新，开发出更为丰富的除草剂系列产品，制剂产品质量也得到市场广泛认可。公司现阶段拥有本部工厂（滨州）、潍坊先达和辽宁先达（葫芦岛）三个生产基地。其中，辽宁先达生产基地的建设，为公司的创新产品中试、放大、生产落地提供了有利条件。目前，辽宁生产基地通过实施包括反应工段投料优化、新增程控联锁点位等10余项工艺升级，主力产品产能利用率达101.8%；公司优势产品噁嗪草酮实现稳定量产。本部工厂（滨州）“年产20,000吨自动化综合制剂车间”项目已投入使用，将进一步支撑创制产品的产业化落地和规模效应提升。
　　6、产品质量优势
　　公司以跨国公司为标杆，对产品质量坚持高标准、高要求，通过不断地改进工艺技术，制定严格质量指标保障产品高品质，满足高端国际市场产品质量要求。公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，为公司在海内外市场树立良好的品牌形象。

　　四、可能面对的风险
　　1、市场竞争风险
　　尽管公司具有较明显的技术和规模优势，但随着其他竞争对手扩大生产，供应过剩的情况有所加剧，供需格局逐步宽松，市场竞争加剧，整体的行业价格存在下行趋势，进而阶段性影响公司业绩。在面临市场经济竞争和市场环境变化的挑战时，公司将继续优化工艺流程，提高产品品质，降低生产成本，有序推进转型升级，并采取措施保护公司的盈利能力。
　　为了提升产品核心竞争力和盈利空间，公司正在加快新产品的研发和市场化进度，大力推进实施创新驱动发展战略，不断提高自身技术、品牌影响力和产品竞争力。同时，公司正在积极拓展国内和国际市场，不断扩大销售渠道和销售范围，增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
　　2、原材料波动风险
　　公司主要生产各类化学农药原药及制剂，所需的原材料主要包括各类化工原料、化工中间体等。这些化学原料的价格易受到国际政治经济环境的影响，会导致上游化工原料价格波动，对公司营业成本及毛利率会有较大的影响。为了确保公司的盈利稳定，公司将采取以下措施：
　　首先，公司将凭借规模优势及自身建立的广泛原材料供应渠道优势，通过与多家供应商建立战略合作关系，以保证原材料的稳定供应。同时，公司会根据国内外市场供求信息以及对未来生产需求进行合理预测，并根据市场变化调整采购计划，实现采购的及时性和灵活性。
　　其次，公司将加强原材料的成本控制。公司会持续优化采购流程，降低采购成本，实现优势互补，提高采购效益。公司将注重原材料的质量控制及品质管理，确保原材料的合格，从而减少在后续生产过程中的废品及退货损失，降低生产成本。
　　第三，公司将提高商品库存及供应链管理效率。在保证库存安全的前提下，公司会通过优化仓储管理及物流配送流程，提高仓储配送效率，保证销售渠道的畅通，加快现金流回笼速度。
　　第四，公司将注重对市场和竞争的了解，通过市场研究和对竞争对手的监测，及时调整采购策略，把握市场行情，避免出现采购失误和原材料库存积压等情况，降低了公司成本风险。
　　最后，公司将加强内外部协作；加强与供应链上下游企业的合作，建立战略联盟，共同应对挑战。公司还将持续提高品牌知名度和竞争力，以增强公司的市场话语权和议价能力，从而为公司采购和成本控制奠定更坚实的基础。
　　3、汇率变动风险
　　公司的产品销售出口所占比重较大，且与国际客户之间主要以美元进行计价和结算。由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。此外，汇率波动也会对公司所持外币资产价值产生一定影响。针对以上风险，公司将采取以下几项措施：
　　首先，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，掌握市场走势以及更好地了解国际金融市场的发展趋势和汇率走势，并结合公司实际情况，适时进行外汇风险管理。同时，公司还将加强外汇波动规律的研究，建立科学的汇率波动风险评估模型，在掌握市场变化的前提下，合理做出决策。
　　其次，公司在货款结算时，积极采用外汇远期结算业务，锁定汇率波动，降低外汇风险。对于存在外汇风险的合同，公司还将收集并及时整理相关信息，分析并量化风险，从而更好地采取避险措施。
　　第三，公司积极运用套期保值等金融避险工具。在制定和实施风险控制策略时，公司将注重非投机性原则，保持交易的真实性和合法性。同时，公司还将加强风险管控，及时掌握风险动态，降低财务风险，确保公司稳定的经营和良好的市场声誉。
　　最后，公司还将加强内外部协作，加强与银行合作，获取市场信息，优化使用金融工具，为企业提供全方位金融服务，以最大限度地降低汇率风险带来的财务损失，全力维护企业的财务安全。
　　4、安全环保风险
　　公司的部分原材料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程中涉及高温、高压等工艺，对设备安全性及人工操作适当性要求较高，存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。同时，公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，生产经营过程中会产生废水、废气及废渣。由于国家可持续发展战略的全面实施，环保政策日益严格，环境污染管理目标日益提高，公司需要应对安全和环保所带来的风险。
　　为了降低安全和环保风险，公司的工作重点在以下几个方面：首先，加强安全培训，提高员工安全意识。公司将制定安全规章制度，加强安全生产培训，严格落实安全教育及责任制度，使每一位员工都成为安全生产的责任人。其次，公司将加强对安全设备及设施的维护保养，降低安全生产风险。公司将建立健全设施设备维护保养管理制度，及时发现和处理安全隐患。第三，公司将持续开展安全生产问题排查，完善双重预防机制。公司将加强安全检查与监控，将安全管理贯穿于生产过程始终，及时发现和排除安全生产隐患，并在工艺流程设计中充分考虑安全问题。第四，公司将持续改进工艺流程，以降低生产中的废水、废气及废渣排放，减少原材料、动力及燃料的消耗，进一步促进减排。第五，公司将加强对于绿色工艺的研究，使用清洁能源，持续提升环保治理的水平。公司将寻求并实现更为环保、节能的生产工艺，不断提高资源利用效率，最大程度地保障环境的安全和可持续发展。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年，面对农药行业持续低迷、原药价格低位徘徊的严峻挑战，公司上下团结一心，积极应对，通过一系列有效的策略和措施，推动经营业绩显著改善，为公司长期可持续发展打下坚实基础。　　公司坚持创新驱动发展战略，加速多款创制药和创新产品的产业化进程，持续提升核心竞争力。在国内市场，公司深化“铁三角”技术营销模式，推动业务持续增长，巩固市场优势地位。海外市场方面，公司核心产品销量实现大幅增长，产品登记与商业推广稳步推进，进一步拓展国际市场份额。同时，公司扎实推进创新业务布局，打造新的业务增长点，为长期发展注入新动力。此外，公司持续优化产能建设与效率提升，提升运营效率，为可持... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年，面对农药行业持续低迷、原药价格低位徘徊的严峻挑战，公司上下团结一心，积极应对，通过一系列有效的策略和措施，推动经营业绩显著改善，为公司长期可持续发展打下坚实基础。
　　公司坚持创新驱动发展战略，加速多款创制药和创新产品的产业化进程，持续提升核心竞争力。在国内市场，公司深化“铁三角”技术营销模式，推动业务持续增长，巩固市场优势地位。海外市场方面，公司核心产品销量实现大幅增长，产品登记与商业推广稳步推进，进一步拓展国际市场份额。同时，公司扎实推进创新业务布局，打造新的业务增长点，为长期发展注入新动力。此外，公司持续优化产能建设与效率提升，提升运营效率，为可持续发展提供有力支撑。
　　报告期内，公司实现营业收入24.19亿元，同比下降1.68%；实现归属于上市公司股东的净利润-2,587.55万元，与上年同期相比减亏7,822.72万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-3,817.58万元，与上年同期相比减亏7,168.97万元。
　　一、2024年度主要工作
　　1．创新驱动发展战略成效显著，科技创新再结硕果
　　自公司成立以来，公司始终坚定不移地贯彻创新驱动发展战略，不断加大研发投入。聚焦于中国特有的气候、作物和杂草特点，公司专注于高端除草剂领域的科技创新和产品开发。报告期内，公司的多款创制药和创新产品加速了产业化进程。
　　创新研究院运作高效稳定，自成立以来，每年成功合成并筛选出2000多个新化合物，其中许多化合物展现了优异的生物活性与登记潜力。在创制产品方面，构建了以喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮为核心的创制产品矩阵。
　　2024年9月，公司第二款创制产品水稻田产品吡唑喹草酯登记获批，2025年正式上市推广销售。我公司首款创制除草剂产品喹草酮自2021年上市以来，销售规模迅速增长，全国高粱主产区每年潜在应用规模1000万亩，2024年成功推广应用超过200万亩，并展开在棉花等高价值作物中拓展应用，未来市场潜力巨大。公司力争每两年实现一款创制化合物产品的产业化的目标，成为国际化创新型农化企业。
　　2．深化“铁三角”营销模式，推动国内业务稳健增长
　　面对国内农化行业激烈的市场竞争，公司持续深化“销售、市场和技术”的铁三角营销模式，扩大营销队伍，提升服务质量，显著提升了产品推广效果，推动国内业务持续快速增长。在大豆、玉米、水稻等多种作物上，公司产品如烯草酮系列产品、“爷俩亲”和“杀马特”、“壹壹捌”系列产品等均取得了优异的市场表现。同时，公司积极拥抱数字化营销，通过“呼叫先达”客户服务平台和新媒体传播矩阵提升品牌知名度和美誉度。通过整合线上线下资源，创新推广形式，有效提升了公司在行业内的品牌形象，并为新产品快速导入市场奠定了坚实基础。
　　3．海外市场核心产品销量激增，产品登记和市场推广稳步推进
　　2024年，得益于海外市场库存恢复正常水平和销售策略的调整，公司海外市场核心产品销量实现大幅增长，烯草酮制剂出口量同比增长88%。公司与跨国公司及国外本土大公司的稳固合作关系，为海外市场拓展提供了有力支持。此外，公司在全球范围内稳步推进优势产品、独家产品和自有专利产品的登记和市场推广工作。烯草酮系列、咪草烟、异噁草松等核心产品在巴西等地的登记陆续获批，独家产品2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺等在美国、阿根廷等主要市场完成登记。创制产品吡唑喹草酯和苯丙草酮在海外多个水稻种植市场展现出巨大市场潜力。
　　4．新项目建设稳步推进，支撑公司长期发展
　　报告期内，公司持续推进新项目建设。辽宁先达生产基地一期至五期项目已成功投产并实现产值，进一步巩固了公司在核心原药产能方面的优势。同时，公司新建“年产1800吨农药原药、年产500吨安全剂项目”及“年产20000吨自动化综合制剂项目”已完成验收并试生产，重点布局苯丙草酮、吡唑喹草酯等新产品生产及提升制剂加工能力，以满足国内市场销售快速增长的需求。
　　5．安全环保体系建设不断加强，智能化管理水平全面提升
　　公司以智能化升级和本质安全为核心，持续推进安全环保体系建设，全面提升风险防控能力和环保治理水平。通过信息化系统优化，公司实现了特殊作业电子票与人员定位系统的联锁运行，并引入AI智能视频分析功能，显著提升了风险预警能力。同时，公司升级了消防设施，改造了火灾自动报警系统和应急照明系统，提升了消防应急效率。公司强化日常安全管理，严格落实各项安全措施，组织了多次应急演练，提升了员工的安全意识和应急响应能力。新上的“无纸化智能巡检系统”提升了工作效率，并推进了安全生产标准化建设，致力于提升安全员的专业技能和管理能力。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。
　　1．供需失衡中持续承压，国内农药行业景气度“先抑后稳”
　　2024年，国内农药行业在供需格局深度调整中持续承压，行业景气度呈现“先抑后稳”的阶段性特征。据中国农药工业协会监测数据显示，全年农药价格指数（CAPI）由年初的86.87震荡下行至年末的80.14，累计跌幅达7.75%，其中除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大品类价格指数分别下降11.20%、2.37%和2.99%。从全年走势来看，上半年行业供需矛盾尤为突出，农药价格指数从86.87降至82.36，降幅为5.19%；下半年虽然部分产品价格在成本支撑和产能出清的影响下有所修复，但受制于需求疲软，整体价格反弹力度有限，行业景气度仍处于低位运行状态。
　　2.海外市场库存逐步恢复至正常水平，农药出口市场延续复苏态势
　　2024年，随着海外市场库存恢复至正常水平，全球农药出口需求呈现回升态势。2024年，中国杀虫剂、杀菌剂和除草剂出口金额分别为22.34亿美元、11.08亿美元和50.88亿美元，分别同比增长16.52%、26.37%和6.86%。展望2025年，预计我国农药出口有望延续复苏态势。
　　3．政策和市场双重驱动，有望推动农药行业健康有序发展
　　政策层面，2024年7月，工业和信息化部、国家发展改革委等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》，明确提出逐步淘汰高残留、对环境或农产品质量安全影响大的农药，推动高效、安全、环境友好型农药及中间体的发展。同时强调农药行业需加快创新步伐，提升产品品质和安全性。此外，2024年11月4日，农业农村部发布《农药登记管理办法》征求意见稿，提出“一证一品”新政，明确“同一登记证持有人的同一农药产品标签只能标注同一个商标”，旨在打击授权、委托、借证生产行为，减少市场流通的农药产品数量，加快中小产能出清，提升行业集中度，利好拥有证件优势和生产技术优势的大型企业。
　　市场层面，当前农药行业准入门槛持续提升，非专利农药产品大宗化趋势明显，行业下行期进一步倒逼过剩产能出清。外部环境的深刻变化推动中国农药行业进入新一轮整合期。国内农药龙头企业正利用整合契机补齐短板，以仿制型一体化企业为目标进行转型升级，行业有望逐步实现规范有序发展。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。公司主要产品除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为选择性除草剂细分行业的龙头企业，公司的主要优势体现在以下几个方面：
　　1．创制化合物的全产业链创制能力
　　自成立以来，公司坚定不移地围绕高端除草剂走科技创新之路，持续保持高强度研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、作物和杂草特点，开发适合中国市场的安全、高效、高性价比专利除草剂，加快创制化合物的研发和转化，打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队，提升企业核心竞争力。经过20多年的发展，公司已掌握创制化合物的全产业链创制能力，包括从目标设定与先导化合物的发现、先导化合物的优化、药效学和毒理学评估、药代动力学和环境行为研究、制剂开发、环境友好性和安全性评价、登记试验和注册、商业化生产与市场推广和后市场监测和抗性管理等。
　　截至目前，公司拥有58项发明专利，公司第一款创制产品“喹草酮”已于2020年12月28日获得了国内的原药/制剂双登记，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂。喹草酮的研发成功解决了高粱田“超级杂草”无药可治的“卡脖子”技术难题，标志着公司向创新型企业转型的道路上迈出了坚实一步。公司第二款创制除草剂产品—吡唑喹草酯已通过农业农村部农药登记评审，于2025年上市销售。公司第三款创新除草剂产品—苯丙草酮的登记资料已提交至农业农村部农药检定所，目前处于评审阶段。水稻田新型除草剂CDH23118和广谱灭生性除草剂CDH22117也将于25年启动登记。此外，公司正在持续推进在种药一体化、水稻、小麦、非耕地等领域的多款创制化合物的研发工作，力争每两年实现一款创制化合物的产业化的目标，成为国际化创新型农化企业。
　　2．“销售、市场、技术”铁三角一体化技术营销模式
　　在向创新型企业转型的过程中，公司坚持“新产品开发、技术服务、品牌建设”的技术营销策略，始终以市场需求为导向，持续开发具有市场竞争力的新产品，打造“销售、市场和技术”铁三角技术营销模式，持续提升公司品牌影响力和差异化竞争优势，为持续发展和市场扩张提供了坚实基础。销售端，与农资经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场；市场端，持续加强市场调研和营销推广力度，持续拓宽产品销售渠道，进一步提升产品的市场占有率和知名度；技术服务端，始终以科技创新为核心，为用户提供高标准的产品技术服务，促进产品使用效果的最大化。
　　3．品牌优势
　　公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“大户乐”、“大户喜”、“壹壹捌”、“道效杰”、“先达梁满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新产品的开发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。公司以优质产品为依托，历经二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，并在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现了稳步增长。公司的不断创新和技术提升受到了业内的高度认可，连续多年被中国农药工业协会评为“中国农药行业百强”。
　　4．差异化的制剂登记证优势
　　登记证布局领先的企业拥有打开制剂市场的能力。在当前农药登记壁垒日益增高的背景下，公司在产品差异化登记方面进行了优化，围绕公司创制、独有、特色的化合物进行登记，形成差异化的制剂证件优势，满足不同市场的需求。截至报告期末，国内方面，公司拥有30个原（母）药登记证件，101个制剂登记证件，其中，118个除草剂证件，13个杀菌剂证件。
　　海外方面，烯草酮、咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉等原药和制剂产品，在主要目标市场的自主登记布局已全部完成，同时正在积极推动获批产品与客户的商务合作。2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等独家产品在澳大利亚、欧盟、美国等主要市场的自主登记和支持客户登记已陆续获批，已达成部分商务合作。创制产品方面，吡唑喹草酯和苯丙草酮在东南亚、中美和拉美等多个市场区域药效评估实验进展顺利，药效反响良好，已确定启动登记药效实验。
　　5．规模及原药制剂一体化生产优势
　　公司主要产品环己烯酮类系列原药、异噁草松原药、咪唑啉酮系列原药、烯酰吗啉原药产能均位居行业前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，实现了原药和制剂产品配套和相互补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。公司有专业的制剂研发团队，不断创新，开发出更为丰富的除草剂系列产品，制剂产品质量也得到市场广泛认可。
　　公司现阶段拥有本部工厂（滨州）、潍坊先达和辽宁先达（葫芦岛）三个生产基地。其中，辽宁先达生产基地的建设，为先达的创新产品中试、放大、生产落地提供了有利条件。目前，辽宁先达生产基地一期至五期项目已成功投产并实现产值，六期项目“年产1800吨农药原药、年产500吨安全剂项目”及本部工厂“年产20000吨自动化综合制剂项目”进入试生产阶段，进一步强化核心原药产能优势和制剂加工能力。
　　6．产品质量优势
　　公司以跨国公司为标杆，对产品质量坚持高标准、高要求，通过不断地改进工艺技术，制定严格质量指标保障产品高品质，满足高端国际市场产品质量要求。公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，为公司在海内外市场树立良好的品牌形象。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入24.19亿元，同比下降1.68%；实现归属于上市公司股东的净利润-2,587.55万元，与上年同期相比减亏7,822.72万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-3,817.58万元，与上年同期相比减亏7,168.97万元。报告期内，面对农药市场持续低迷，价格低位运行情况，公司通过调整销售策略、扩充销售团队、实施差异化营销策略、推进精细化管理等措施，有效提升了盈利能力，实现了净利润的显著减亏。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1．全球农药市场规模持续增长，新兴市场引领需求增长
　　随着全球人口增长、粮食安全压力加大以及农业集约化程度的进一步提升，预计全球农药市场将继续保持增长态势。新兴市场尤其是亚太、拉丁美洲和非洲地区，由于农业现代化进程加速、耕地面积扩大以及病虫害频发，将成为农药需求增长的主要引擎。中国、印度、巴西等国家在农药消费中的占比将持续上升，同时，气候变化导致的极端天气和病虫害加剧也将进一步推动农药需求的增长。此外，全球粮食供应链的稳定性需求也将促使农药行业在保障农业生产中发挥更加重要的作用。
　　2．环保与可持续发展驱动行业绿色化转型
　　环保政策与“双碳”目标推动行业向低毒、高效、环境友好型产品转型。生物农药、纳米农药、微生物制剂等新型产品将迎来快速发展期，传统化学农药企业将加大研发投入，推动产品结构优化。药肥一体化、抗性解决方案等增值服务成为竞争焦点。同时，农药包装废弃物的回收与处理、农药生产过程中的节能减排也将成为行业关注的重点。农药企业需要在满足农业生产需求的同时，更加注重环境保护和社会责任，以实现可持续发展。
　　3．技术创新与数字化赋能农药行业升级
　　农药行业正迎来技术创新的重要机遇期，基因编辑、精准农业、大数据和人工智能等技术的应用将深刻改变农药的生产和使用方式。精准施药技术通过减少农药使用量、提高防治效果，不仅降低了环境负担，还提升了农业生产效率。无人机施药、智能监测系统等将进一步普及，推动农药使用更加精准化和智能化。此外，农药研发领域的技术突破，如新型活性成分的发现和制剂技术的创新，将为行业带来新的增长点。
　　4．准入门槛提升、非专利农药大宗化趋势渐成，产业链一体化整合有望加速
　　当前，能耗双控、生态环境保护、安全生产等监管约束以及愈发高昂的农药登记成本使得农药行业的准入门槛持续提升。与此同时，随着专利农药产品的专利期到期，非专利农药产品的大宗化是未来的一个重要发展趋势，企业之间的竞争将更多地依赖于成本控制能力，这些外部环境的深刻变化正驱使中国农药行业进入新一轮整合期。在产业加速整合的过程中，兼并重组将不局限于原药企业或制剂企业之间，跨环节的上下游一体化整合也将成为新常态。国内龙头企业将利用整合契机补齐短板，并以仿制型一体化企业为目标进行转型升级，行业也有望逐步实现规范有序发展。《“十四五”全国农药产业发展规划》明确提出，鼓励企业兼并重组，全链条生产布局，推进农药企业集团化、品牌化、国际化发展，逐步改变农药企业多小散的格局。
　　5．专利农药产品到期叠加国内外农药产品认证不一致的限制，为拥有化合物创制能力的本土企业提供了巨大发展机遇
　　农药研发作为技术壁垒极高的环节，历来由少数跨国巨头主导，他们在资金和技术实力方面具有显著优势，能够进行大规模的新型原药及其制剂的创制，并对其创新成果形成知识产权的垄断。然而，随着专利农药的陆续到期，以及国内外农药产品认证体系的不一致性，跨国公司面临诸多挑战，如成本上升、产品上市延迟、技术适应性要求提高、市场准入难度加大以及全球战略布局的调整等。这些变化为拥有化合物创制能力的本土企业带来了前所未有的发展机遇。在国家对农业绿色发展和农药减量化政策的大力推动下，本土企业有机会通过研发高效、低毒、低残留的绿色农药产品来迎合市场需求，从而获得政策扶持和市场优势。凭借对本土市场的深刻理解和快速的产学研一体化能力，中国本土农药企业有望加速转型升级的步伐。同时，利用国内完善的供应链体系和成熟的市场渠道，这些企业能够迅速适应市场变化，提供更符合本地农业需求的产品和服务。
　　(二)公司发展战略
　　公司继续秉承“专业化、精细化”的经营理念，专注于高端除草剂领域的技术创新和产品开发。2023年开始的农药行业严重内卷，产品价格大幅度下滑，企业利润急剧下降，甚至亏损，对行业未来发展产生了重大影响，到了2024年，行业内卷现象越发严重，短期内还没有缓和的迹象。对于先达在2023年主导产品烯草酮、烯酰吗啉首当其冲，价格迅速下降到成本线以下，进入2024年，先达通过技术改进降低成本和通过管理降低各种费用，经营情况有了很大的改观，但在行业大的经济形势下，传统的生产导向型发展模式难有很大的发展。所以先达在维护好老产品基本盘的基础上，将专利产品创新、技术营销、品牌建设作为公司未来主要发展方向。
　　国际政治形势的变化，包括俄乌战争等都对行业产生巨大影响。根据中央提出的“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”的精神，在农药行业内卷的大环境下，公司及时转变了经营策略，逐渐减少市场竞争激烈产品的投入和生产，将公司的主要资源投入到公司独有、优势强、自主专利产品的生产和经营中。公司将加大研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、作物和杂草特点，开发适合中国市场的专利除草剂，优先把握国内高端制剂市场。针对海外市场公司原药营销中心在坚持并扩大原有产品、渠道和规模的基础上，将向国外市场推广公司自主专利产品，进行专利产品自主登记，建立国外市场公司自有品牌，开发国外新的渠道和客户群，以适应公司未来专利产品的推广和销售。
　　科技创新是提高企业竞争力的核心要素。中央提出的“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，公司加大国内市场产品开发力度，充分发挥自身的新技术开发和自主专利产品的优势，开发具有市场竞争力的产品，加快向创新型企业转型的速度。同时加大产品应用技术研究，加强营销队伍建设，完善销售渠道，逐步提高国内市场贡献在公司营收中的占比。
　　生产作为企业发展的基石，是公司运行的重要基础。辽宁先达的持续健康运营不仅增强了客户对公司的信任，也为公司发展创造了良好的条件，为公司专利产品项目落地提供了保证。公司保持本部工厂和潍坊先达生产稳定，同时加大辽宁先达新产品的建设，快速提升辽宁先达生产能力和盈利能力，进一步提升整个公司的盈利能力。
　　1．为了适应市场激烈竞争形势，公司优化产品结构，停止同质化产品建设，加大力度推进公司独有、优势强、自主专利产品的生产建设和市场运营。例如噁嗪草酮、2，4-滴丁酸、氟吡酰草胺、甲氧咪草烟、吡草醚等，以及专利产品喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮等。这些产品在以后的项目建设和运营中加快实施。吡唑喹草酯登记在2024年9月份获批，在2025年力争实现500万亩的销售目标，可为公司带来丰厚的利润。
　　2．改进公司管理模式，实施毛利分配方案，将公司管理从定性管理改变为定量管理，划小核算单位，将公司各个部门独立核算，以毛利和费用包为考核工具。通过毛利分配方案的实施，提高公司经营效率，降低管理费用，提升公司效益。
　　3．加大研发投入是推动企业产品创新的重要举措。公司将进一步加强研发投入，坚持产品差异化战略，加速新化合物的研发和转化。公司将致力于开发解决市场“疑难杂症”的专利除草剂，围绕中国气候、作物和杂草特点，研发适合中国市场的差异化除草剂，以满足市场的需求。先达创新研究院每年都有市场前景的新化合物发现，2025年计划启动专利产品水稻田新型除草剂CDH23118和广谱灭生性除草剂CDH22117的登记工作，CDH23118可用于籼稻和粳稻，目前世界水稻90%是籼稻，该产品安全性高、耐高温、性价比高，非常适合东南亚和其他国际水稻市场。CDH22117是一款新型灭生性除草剂，杀草谱广，对草甘膦、草铵膦、百草枯抗性杂草有很好的防效，性价比高，非常适合全球非选市场。这两款产品会进一步丰富公司的创制产品矩阵。
　　公司将加速新化合物的登记和产业化，使新产品尽快进入市场，满足市场需求，提升公司业绩。同时，开展专利化合物在海外应用实验，找出海外市场卖点，加快自主专利产品在海外的登记。
　　4．国内市场：随着中国农村土地流转和耕作的专业化，除草剂的大规模使用，杂草群落逐渐发生变化，新的抗性杂草不断出现，现有除草剂已不能解决问题，公司积极开发自主专利产品以应对除草剂抗性的产生。同时，公司将扩大销售队伍，提高业务员技术水平，转换销售理念，从销售常规产品转变为推广销售专利新产品，将单纯销售型服务团队打造成技术服务型团队，以适应公司的产品升级。
　　公司将利用即将上市的新专利化合物，增强客户对公司的信任和依赖，共同开发和推广公司的特色独有产品。例如先达独有小麦田除草剂“氟吡酰草胺”，公司针对小麦田各种抗性杂草情况，开发了一系列复配产品，可以解决小麦田几乎所有抗性杂草，根据“氟吡酰草胺”现在的市场表现，展现出非常广阔的市场前景，这些技术工作在2024年的销售中得到了很好的体现，2025年争取实现1000万亩的推广面积。还发现专利产品“喹草酮”可以解决新疆棉花田难以防除的杂草“龙葵”，独有产品“2,4-滴丁酸”，我们发现了独特的花生增产性能，2025年进一步田间应用示范试验，形成使用技术规范，为未来销售奠定坚实基础。利用“吡草醚”开发的灭生除草剂“速干啉”在2024年表现优异，2025年将加大市场推广力度。未来公司独有产品“氟吡酰草胺”、“2,4-滴丁酸”和专利产品“喹草酮”、“吡唑喹草酯”等将成为公司在国内市场的业绩新增长点。
　　5．进一步加强市场部及应用技术中心队伍的建设，加大应用技术研究和田间药效本地化试验，为营销提供高水平的产品和技术解决方案，提高对农户的技术服务水平。
　　6．针对国际市场加大产品登记力度，增加新产品登记投入，开辟新渠道、新客户，为国际市场长期健康发展奠定基础。进一步提高公司产品质量和服务水平，深化与BASF、ADAMA、NUFARM等跨国公司的合作。同时启动创制专利产品在国际市场的布局、渠道和队伍建设、产品登记，寻求和各个国家的知名企业合作，共同开发专利产品在各国的市场，利用专利产品在国际市场打造公司自主品牌。
　　7．公司进一步推进辽宁先达的新项目建设，目前一至五期项目建设已完成并稳定生产，2025年几大核心产品健康运行，奠定公司稳定发展基石。2024年启动六期建设项目，项目包括苯丙草酮、氟吡酰草胺、噁嗪草酮和安全剂等产品，已于10月份完成建设并试生产。三、五期项目中的咪唑啉酮类系列产品已做到全产业链生产，提高了公司抗风险能力，增强跨国公司对公司的信任度。辽宁先达在环保、安全、质量方面的规范化建设以及推行的生产标准化管理，增强了海内外客户对公司未来的信任和信心。公司核心产品烯草酮、烯酰吗啉、甲氧咪草烟、噁嗪草酮产能释放，满足了市场需求，降低了生产成本，提高了企业的竞争力。辽宁先达生产的独家、特色产品2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺、噁嗪草酮、吡草醚等，目前生产规模相对较小，但具有较高的附加值，未来市场前景广阔，公司正在积极培育和开拓市场。随着市场的不断扩大，其产值和利润将持续提高，为公司未来带来更大发展机遇。
　　8．加强产品的工艺改进，提高产品的收率、质量，降低消耗，提高产品竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
　　9．继续加强与科研院所、高校合作，加大除草专利新化合物创制力度。
　　(三)经营计划
　　2025年，公司将以提升核心竞争力为目标，围绕新产品产业化、科技创新、国内营销能力提升及海外市场拓展四大方向，推动扭亏为盈，实现全年既定经营目标。重点工作计划如下：
　　1．全力推进新产品上市与推广，开启利润新增长点
　　公司正全力推进自主研发的吡唑喹草酯（道清扬、伏禾丹）的全面上市和市场推广，这不仅仅是一款新产品，更是公司新的利润增长点的象征。吡唑喹草酯，这款HPPD靶标除草剂凭借其优异的内吸传导性、安全性以及对籼稻、粳稻等全水稻品种的适用性，在国内示范试验中展现出卓越的除草效果和作物安全性。为了加速其市场渗透，公司计划通过省级推广会、深入基层的农民培训会议以及田间技术指导等多渠道策略，助力吡唑喹草酯在国内市场销售。
　　2．科技引擎加速，创新成果不断涌现
　　2025年，公司将以科技创新为引擎，通过构建高通量筛选平台并融合AI辅助分子设计系统，大幅提升研发效能。苯丙草酮，这款新一代抗性杂草高效除草剂，正处于登记阶段，其对稗草、千金子等杂草的强效防控能力得到了验证。同时，水稻田新型除草剂CDH23118和广谱灭生性除草剂CDH22117也将加入登记行列，丰富了产品矩阵。公司还将积极布局耐除草剂种子业务和植物营养业务，以期成为新的业绩增长点，构建一个多业务协同发展的格局。
　　3．差异化竞争，团队服务能力再升级
　　聚焦差异化竞争策略，公司将着力提升国内营销团队的技术服务能力，巩固公司的竞争优势。通过不断创新营销模式，全面升级数字化营销体系，公司将构建线上线下无缝融合的营销网络，提升客户关系管理水平，实现营销效率和客户转化率的持续攀升。同时，公司将打造一支专业化、高效率的营销团队，优化渠道管理体系，推动业务向高质量发展迈进。
　　4．海外拓展，提升国际竞争力
　　公司正加快将优势产品推向东南亚、中美和拉美等海外市场，加速产品登记和商务合作，为海外业绩增长注入源源不断的动力。同时，公司将启动创制产品的国际市场布局，加强渠道和团队建设，加速产品登记进程。通过与各国知名企业的合作，共同开发及推广创制产品市场，提升公司的国际竞争力。
　　5．改革经营管理模式，提升运营效率
　　在运营管理方面，公司通过毛利分配流程，细化核算单元的运行模式，激发管理人员潜能，大幅提升运营效率，确保公司运营既稳健又高效。与此同时，公司秉承本质安全理念，毫不动摇地加强安全生产管理，筑牢企业安全稳定的坚实防线。
　　(四)可能面对的风险
　　1．市场竞争风险
　　尽管公司具有较明显的技术和规模优势，但随着其他竞争对手扩大生产，供应过剩的情况有所加剧，供需格局逐步宽松，市场竞争加剧，整体的行业价格存在下行趋势，进而阶段性影响公司业绩。在面临市场经济竞争和市场环境变化的挑战时，公司将继续优化工艺流程，提高产品品质，降低生产成本，有序推进转型升级，并采取措施保护公司的盈利能力。
　　为了提升产品核心竞争力和盈利空间，公司正在加快新产品的研发和市场化进度，大力推进实施创新驱动发展战略，不断提高自身技术和品牌的竞争力。同时，公司正在积极拓展国内和国际市场，不断扩大销售渠道和销售范围，增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
　　2．原材料波动风险
　　公司主要生产各类化学农药原药及制剂，所需的原材料主要包括各类化工原料、化工中间体等。这些化学原料的价格易受到国际政治经济环境的影响，会导致上游化工原料价格波动，对公司营业成本及毛利率会有较大的影响。为了确保公司的盈利稳定，公司将采取以下措施：
　　首先，公司将凭借规模优势及自身建立的广泛原材料供应渠道优势，通过与多家供应商建立战略合作关系，以保证原材料的稳定供应。同时，公司会根据国内外市场供求信息以及对未来生产需求进行合理预测，并根据市场变化调整采购计划，实现采购的及时性和灵活性。
　　其次，公司将加强原材料的成本控制。公司会持续优化采购流程，降低采购成本，实现优势互补，提高采购效益。公司将注重原材料的质量控制及品质管理，确保原材料的合格，从而减少在后续生产过程中的废品及退货损失，降低生产成本。
　　第三，公司将提高商品库存及供应链管理效率。在保证库存安全的前提下，公司会通过优化仓储管理及物流配送流程，提高仓储配送效率，保证销售渠道的畅通，加快现金流回笼速度。
　　最后，公司将注重对市场和竞争的了解，通过市场研究和对竞争对手的监测，及时调整采购策略，把握市场行情，避免出现采购失误和原材料库存积压等情况，降低了公司成本风险。
　　最后，公司将加强内外部协作；加强与供应链上下游企业的合作，建立战略联盟，共同应对挑战。公司还将持续提高品牌知名度和竞争力，以增强公司的市场话语权和议价能力，从而为公司采购和成本控制奠定更坚实的基础。
　　3．汇率变动风险
　　公司的产品销售出口所占比重较大，且与国际客户之间主要以美元进行计价和结算。由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。此外，汇率波动也会对公司所持外币资产价值产生一定影响。针对以上风险，公司将采取以下几项措施：
　　首先，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，掌握市场走势以及更好地了解国际金融市场的发展趋势和汇率走势，并结合公司实际情况，适时进行外汇风险管理。同时，公司还将加强外汇波动规律的研究，建立科学的汇率波动风险评估模型，在掌握市场变化的前提下，合理做出决策。
　　其次，公司在货款结算时，积极采用外汇远期结算业务，锁定汇率波动，降低外汇风险。对于存在外汇风险的合同，公司还将收集并及时整理相关信息，分析并量化风险，从而更好地采取避险措施。
　　第三，公司积极运用套期保值等金融避险工具。在制定和实施风险控制策略时，公司将注重非投机性原则，保持交易的真实性和合法性。同时，公司还将加强风险管控，及时掌握风险动态，降低财务风险，确保公司稳定的经营和良好的市场声誉。
　　最后，公司还将加强内外部协作，加强与银行合作，获取市场信息，优化使用金融工具，为企业提供全方位金融服务，以最大限度地降低汇率风险带来的财务损失，全力维护企业的财务安全。
　　4．安全环保风险
　　公司的部分原材料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程中涉及高温、高压等工艺，对设备安全性及人工操作适当性要求较高，存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。同时，公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，生产经营过程中会产生废水、废气及废渣。由于国家可持续发展战略的全面实施，环保政策日益严格，环境污染管理目标日益提高，公司需要应对安全和环保所带来的风险。
　　为了降低安全和环保风险，公司的工作重点在以下几个方面：首先，加强安全培训，提高员工安全意识。公司将制定安全规章制度，加强安全生产培训，严格落实安全教育及责任制度，使每一位员工都成为安全生产的责任人。其次，公司将加强对安全设备及设施的维护保养，降低安全生产风险。公司将建立健全设施设备维护保养管理制度，及时发现和处理安全隐患。第三，公司将持续开展安全生产问题排查，完善双重预防机制。公司将加强安全检查与监控，将安全管理贯穿于生产过程始终，及时发现和排除安全生产隐患，并在工艺流程设计中充分考虑安全问题。第四，公司将持续改进工艺流程，以降低生产中的废水、废气及废渣排放，减少原材料、动力及燃料的消耗，进一步促进减排。第五，公司将加强对于绿色工艺的研究，使用清洁能源，持续提升环保治理的水平。公司将寻求并实现更为环保、节能的生产工艺，不断提高资源利用效率，最大程度地保障环境的安全和可持续发展。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。　　1、供需失衡，国内农药行业景气度延续下行态势　　2024年上半年，国内农药行业面临的供需失衡问题并未得到有效缓解，市场景气度延续下行态势。据中国农药工业协会统计，2024年1-6月，农药价格指数（CAPI）从86.87下降至82.36，降幅为5.19%，其中除草剂、杀虫剂、杀菌剂价格指数降幅分别为3.90%、6.03%和5.05%。展望2024年下半年，预计国内农药行业整体很难出现大幅上涨行情，但部分产品在经历亏损后，过剩产能将逐步出清，价格有望实现进一... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况
　　本公司所属行业为化学原料及化学制品制造业，细分行业为化学农药制造行业。
　　1、供需失衡，国内农药行业景气度延续下行态势
　　2024年上半年，国内农药行业面临的供需失衡问题并未得到有效缓解，市场景气度延续下行态势。据中国农药工业协会统计，2024年1-6月，农药价格指数（CAPI）从86.87下降至82.36，降幅为5.19%，其中除草剂、杀虫剂、杀菌剂价格指数降幅分别为3.90%、6.03%和5.05%。展望2024年下半年，预计国内农药行业整体很难出现大幅上涨行情，但部分产品在经历亏损后，过剩产能将逐步出清，价格有望实现进一步修复，行业有望逐步恢复至良性发展阶段。
　　2、海外市场库存逐步恢复至正常水平，农药出口市场回暖
　　经过2023年全年的去库存，海外主要农药市场的库存水平已逐步恢复至正常水平，受此影响，2024年以来，中国农药出口呈现出复苏迹象。
　　2024年上半年，中国杀虫剂、杀菌剂和除草剂出口金额分别为9.92亿美元、4.74亿美元和25.83亿美元，分别同比增长14.93%、14.24%和9.48%。展望2024年下半年，预计我国农药出口有望延续复苏态势。
　　3、政策和市场双重驱动，有望推动农药行业健康有序发展
　　2024年7月，工业和信息化部、国家发展改革委等九部门联合印发《精细化工产业创新发展实施方案（2024—2027年）》，提出逐步淘汰高残留、对环境或农产品质量安全影响大的农药，推动高效、安全、环境友好型农药及中间体的发展，同时强调农药行业需要加快创新步伐，提升产品品质和安全性。同时，随着当前农药行业的准入门槛持续提升、非专利农药产品大宗化渐成趋势，以及行业下行期倒逼过剩产能出清，外部环境的深刻变化正驱动中国农药行业进入新一轮整合期，国内农药龙头企业将利用整合契机补齐短板，并以仿制型一体化企业为目标进行转型升级，行业也有望逐步实现规范有序发展。
　　4、国内农药企业创制能力持续提升，未来发展空间广阔
　　在行业竞争格局重塑过程中，持续打造农药创制产品将成为体现企业创新能力、提升企业整体竞争力的关键。我国作为全球农药市场重要的消费国和生产国，同时随着国内农药企业在创制药的研发、生产和推广能力持续提升，为中国拥有化合物创制能力的本土企业带来了前所未有的发展机遇。
　　目前农药企业在农药创制领域的发展方向主要包括：一是通过与全球跨国公司合作，借助其广泛渠道和丰富的资源，推动创新农药产品的全球推广，实现市场拓展；二是采用创新农药与现有产品进行复配，不仅提升老产品的使用效率和延长其生命周期，同时也为新农药的推广创造更有利的条件；三是实施种药一体化战略，构建从研发到生产的纵深化、立体化的产业布局，增强企业的市场竞争力和综合运营能力。
　　（二）主要业务
　　公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。公司主要产品为除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。
　　（三）经营模式
　　公司通过多年的不断发展，已经建立了一套完整的研发、采购、生产、销售经营模式，覆盖公司制剂和原药的研发、生产、销售、市场推广等所有业务领域，为公司健康、稳定、持续发展提供了有力保障。
　　1、研发模式
　　公司依托研究院开展技术创新和产品研发工作，研究院组建新药、分析、安全、工艺转化、工程等实验室，并建立了完整的项目管理激励体系，确保项目能够得到有效的管理和推进。同时，公司研究院与国内多所高校和科研机构建立紧密的合作关系，通过自主研发和院校合作加快提升公司技术创新能力。
　　2、采购模式
　　公司一直高度重视原辅材料的采购管理，秉持对产品质量负责的态度，依托严格的供应商管理制度，从源头上保障了原辅材料的高品质，有效降低生产成本，提高产品的市场竞争力。
　　所有原材料的采购均由采购管理中心负责，采购部门按照《物资采购计划单》实施采购，并进行全程监管和跟踪。为确保原辅材料的品质和符合公司的采购标准，采购部门制定了严格的供应商考察标准和审核流程，公司对供应商进行全面的资质条件、供货能力、产品质量等方面的综合评估，将符合条件的供应商纳入《合格供应商名录》。对于选择范围广、用量较大的基础原材料，采购部门会采用招标或询价比价方式进行供应商的最终选择。
　　重要原材料的采购计划会根据生产季节性和历史原材料价格进行适时调整，进行合理储备，以确保稳定供应。通用性强的原辅材料，采购部门会根据生产计划制定采购计划，实施采购。同时，为了提高采购效率和降低采购成本，公司会引入现代化采购管理系统，对采购流程进行全面的自动化管理，从而更好地服务于生产经营的发展需要。
　　3、生产模式
　　公司有三大生产基地，由于农药施用的季节性较强，国内外市场均有其特定的销售淡旺季。原药生产模式根据公司下达的年度生产经营计划进行生产，各生产基地生产管理中心根据经营计划组织生产，成品入库储存以备销售旺季所用。制剂生产模式根据销售部门下达的订单进行生产，生产系统结合库存实际情况，决定实际生产的数量。
　　4、销售模式
　　（1）国内销售模式
　　公司将产品直接销售给国内农化企业和经销商。
　　（2）国外销售模式
　　公司国外销售模式分为自营出口和间接出口两种模式，自营出口是直接将产品销售给海外客户；间接出口是公司现将产品销售给国内农药贸易商，再由贸易商将产品出口至海外。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，受农药行业产品价格持续低迷的影响，公司盈利水平较去年同期出现显著下降。面对行业下行期的挑战，公司始终坚持创新驱动发展战略，持续推进高端除草剂领域的技术创新和产品开发，不断优化国内铁三角营销模式，加快海外市场开拓，持续提升生产能力，加快创新业务的落地，为公司中长期可持续发展打下了坚实基础。第二季度，受益于公司部分主力产品出口量的同比增长，国内制剂业务的快速发展以及降本增效的持续推进，公司经营情况实现改善。
　　报告期内，公司实现营业收入12.72亿元，同比下降2.48%；实现归属于母公司股东的净利润511.12万元，同比下降90.09%。主要工作情况如下：
　　（一）坚持创新驱动发展战略，多款专利产品取得突破
　　公司始终坚持创新驱动发展战略，近年来持续加大在创新药领域的研发投入，打造了公司创制化合物矩阵。报告期内，公司多款创新产品在示范试验和研发领域取得突破。作为公司创新产品吡唑喹草酯和专利产品苯丙草酮，尽管还未正式上市，但在上半年的示范试验中已获得了农户的广泛认可。其中，吡唑喹草酯作为一种新型HPPD靶标除草剂，在水稻田杂草防控方面表现出色，与现有水稻田除草剂无交互抗性。在全国主要稻作区的示范田中，该产品展现优异的除草效果和作物安全性，受到当地农户的高度评价。同时，吡唑喹草酯已通过农业农村部农药登记评审。苯丙草酮是一种高效除草剂，专门用于防治水稻田中的禾本科杂草，特别是对传统除草剂具有抗性的稗草、千金子。该产品通过独特的作用机制，有效地解决了这些杂草问题，显示出其在农业应用中的广阔潜力和前景。在全国主要水稻产区的示范试验中，苯丙草酮对抗ALS靶标及激素靶标除草剂抗性杂草表现出强大的防控效果，得到种植户高度认可。这两款专利产品的成功示范不仅为其未来商业化奠定坚实基础，更产生了显著的市场带动效应，进一步提升公司的品牌影响力，同时带动了现有除草剂产品的销售增长。公司将继续推进这两款专利产品的登记和上市准备工作。
　　此外，在灭生除草剂领域，公司“速干啉”项目进展顺利，各项研发指标均达到或超过预期目标。“速干啉”作为公司灭生除草剂产品线的重要补充，旨在解决市场对快速、高效、残留可控灭生除草剂的迫切需求。在多个典型区域的田间试验中，“速干啉”在速效性、广谱性和安全性等方面均展现出优异的性能。
　　（二）持续优化铁三角营销模式，推动国内业务实现快速发展
　　报告期内，依托“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式，公司多款新产品推广效果显著，推动国内业务实现快速发展。其中，基于苯唑草酮成分的玉米田新型除草剂“杀马特”、“一喷乐”、“玉谦”等产品获得市场好评，覆盖面积达到1000万亩，较上年同期增长100%；基于噁嗪草酮成分的水稻田新型除草剂"“垦清乐”成功上市，推广面积达到预期；基于氟吡酰草胺成分的小麦田除草剂（“阔易封”、“阔百亩”）等系列创新产品在市场推广中获得突破性进展，推广面积已超过400万亩，有效解决小麦田杂草防控难题，同时其较高的性价比获得农户的认可和高度评价。
　　此外，公司也在持续优化铁三角营销模式。在销售方面，我们推进数字化转型，自主开发并推出“呼叫先达”小程序，为用户提供便捷的在线咨询和精准用药指导，显著提升产品销售转化率和客户满意度。同时，公司加强社交媒体营销，建立“植保先达”和“植保先达北方”两个官方公众号，通过内容营销提升品牌知名度，相关平台粉丝数量较上年同期增长30%，有效扩大潜在客户群。
　　市场推广方面，公司充分整合线上线下资源，举办多场技术培训会和示范观摩现场会，这些活动覆盖核心农户达30000余人。上述推广活动进一步巩固公司在行业内的专业形象，同时通过现场互动和实际效果展示，强化了新产品的示范拉动效应，为销售团队提供大量优质潜在客户。
　　在技术开发服务方面，公司坚持以客户需求为导向，深入田间地头开展实地调研和技术指导。公司技术服务团队与销售、市场团队紧密协作，“呼叫先达”平台及时响应农户咨询，提供个性化的除草解决方案。同时，技术团队积极参与新产品的示范试验，收集一手市场反馈信息，为产品优化和创新提供宝贵的实践依据。
　　（三）海外市场核心产品销量大幅增长，产品登记和商业推广工作稳步推进
　　2024年上半年，受益于海外市场库存逐步恢复至正常水平，农药出口市场回暖，叠加公司主动调整海外市场销售策略，推动公司海外市场核心产品销量大幅增长。报告期内，公司烯草酮系列和异噁草松系列销量分别同比增长144%和77%。同时，公司优势产品、独家产品和自有专利产品在海外市场的登记工作和商业推广也在稳步推进中。
　　优势产品方面，咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉、咪唑烟酸、甲咪唑烟酸等原药和制剂产品在主要目标市场陆续获得登记，同时正在积极推动获批产品与客户的商务合作。
　　独家产品方面，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚在欧盟、澳大利亚、北美等主要市场区域陆续获得登记，已与海外客户签订部分订单，并开始供货。同时在东南亚、中美和拉美等市场进行了药效评估，反馈良好，将于年内启动正式登记工作。
　　创制化合物方面，吡唑喹草酯和苯丙草酮在东南亚、美洲主要水稻种植国家开展的药效评估试验仍在进行中，部分市场已启动大面积示范试验，目前整体药效反响良好。同时，公司对其他重点国家水稻种植情况、常规除草剂使用和抗性杂草发生情况、跨国公司竞品布局、新化合物登记政策等方面进行深入调研，计划年内确定目标市场新化合物自主登记，同时启动新化合物在新目标市场自主登记田间药效试验。
　　（四）创新业务扎实推进，打造公司新增长极
　　为了实现公司长期可持续发展，公司布局耐除草剂种子创新业务，打造公司新的业绩增长点。报告期内，公司创新业务扎实推进。
　　公司“除草剂+种子”种药一体化协同发展的创新思路是通过将自身在除草剂领域的优势与耐除草剂种子技术相结合，公司旨在为农户提供更加高效、经济的杂草防控整体解决方案。我们相信，这一业务领域的拓展将显著提升公司的市场竞争力，为公司未来可持续发展打造新的增长空间。
　　（五）持续推进降本增效，生产能力进一步提升
　　报告期内，公司加大降本增效攻坚力度，围绕工艺优化、节能技术应用、强化日常管理等方面深入开展研究工作并制定实施方案，通过方案的落实，持续推进降本增效。同时，公司五期“年产1000吨农药原药、3000吨农药中间体项目”已经投产，六期“年产1800吨农药原药、500吨安全剂项目”、“年产20000吨的自动化综合制剂项目”建设工作正在加速推进，随着上述项目逐步投产、达产，有望进一步提升公司的生产能力，加快新产品的产业化进程。
　　（六）全方位提升安全管理水平，多措并举实现绿色生产
　　安全管理方面，公司坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以零容忍的态度对待一切不安全行为。报告期内，公司持续推进安全标准化建设工作，同时，加强安全平台建设，引入安全互联安全平台，进一步提升公司的安全管理水平，落实本质安全理念，确保公司安全生产正常运营得到充分保障。
　　绿色生产方面，公司本着“废物是放错了位置的资源”和“源头治理”的思想理念，通过技术革新，在环保治理的过程中不断创新，实现了从源头减少废物的产生量；在废物资源化和无害化处置方面，通过使用新型先进技术和设备，将废物充分资源化。

　　三、风险因素
　　1、市场竞争风险
　　尽管公司具有较明显的技术和规模优势，但随着其他竞争对手扩大生产，供应过剩的情况有所加剧，供需格局逐步宽松，市场竞争加剧，整体的行业价格存在下行趋势，进而阶段性影响公司业绩。在面临市场经济竞争和市场环境变化的挑战时，公司将继续优化工艺流程，提高产品品质，降低生产成本，有序推进转型升级，并采取措施保护公司的盈利能力。
　　为了提升产品核心竞争力和盈利空间，公司正在加快新产品的研发和市场化进度，大力推进实施创新驱动发展战略，不断提高自身技术和品牌的竞争力。同时，公司正在积极拓展国内和国际市场，不断扩大销售渠道和销售范围，增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
　　2、原材料波动风险
　　公司主要生产各类化学农药原药及制剂，所需的原材料主要包括各类化工原料、化工中间体等。这些化学原料的价格易受到国际政治经济环境的影响，会导致上游化工原料价格波动，对公司营业成本及毛利率会有较大的影响。为了确保公司的盈利稳定，公司将采取以下措施：
　　首先，公司将凭借规模优势及自身建立的广泛原材料供应渠道优势，通过与多家供应商建立战略合作关系，以保证原材料的稳定供应。同时，公司会根据国内外市场供求信息以及对未来生产需求进行合理预测，并根据市场变化调整采购计划，实现采购的及时性和灵活性。
　　其次，公司将加强原材料的成本控制。公司会持续优化采购流程，降低采购成本，实现优势互补，提高采购效益。公司将注重原材料的质量控制及品质管理，确保原材料的合格，从而减少在后续生产过程中的废品及退货损失，降低生产成本。
　　第三，公司将提高商品库存及供应链管理效率。在保证库存安全的前提下，公司会通过优化仓储管理及物流配送流程，提高仓储配送效率，保证销售渠道的畅通，加快现金流回笼速度。
　　第四，公司将注重对市场和竞争的了解，通过市场研究和对竞争对手的监测，及时调整采购策略，把握市场行情，避免出现采购失误和原材料库存积压等情况，降低了公司成本风险。
　　最后，公司将加强内外部协作；加强与供应链上下游企业的合作，建立战略联盟，共同应对挑战。公司还将持续提高品牌知名度和竞争力，以增强公司的市场话语权和议价能力，从而为公司采购和成本控制奠定更坚实的基础。
　　3、汇率变动风险
　　公司的产品销售出口所占比重较大，且与国际客户之间主要以美元进行计价和结算。由于产品外销订单签订与交付存在时间差以及货款结算存在信用账期，汇率变动将对公司盈利造成一定影响。此外，汇率波动也会对公司所持外币资产价值产生一定影响。针对以上风险，公司将采取以下几项措施：
　　首先，公司将加强国际贸易和汇率政策的研究，掌握市场走势以及更好地了解国际金融市场的发展趋势和汇率走势，并结合公司实际情况，适时进行外汇风险管理。同时，公司还将加强外汇波动规律的研究，建立科学的汇率波动风险评估模型，在掌握市场变化的前提下，合理做出决策。
　　其次，公司在货款结算时，积极采用外汇远期结算业务，锁定汇率波动，降低外汇风险。对于存在外汇风险的合同，公司还将收集并及时整理相关信息，分析并量化风险，从而更好地采取避险措施。
　　第三，公司积极运用套期保值等金融避险工具。在制定和实施风险控制策略时，公司将注重非投机性原则，保持交易的真实性和合法性。同时，公司还将加强风险管控，及时掌握风险动态，降低财务风险，确保公司稳定的经营和良好的市场声誉。
　　最后，公司还将加强内外部协作，加强与银行合作，获取市场信息，优化使用金融工具，为企业提供全方位金融服务，以最大限度地降低汇率风险带来的财务损失，全力维护企业的财务安全。
　　4、安全环保风险
　　公司的部分原材料、半成品和产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，生产过程中涉及高温、高压等工艺，对设备安全性及人工操作适当性要求较高，存在着因设备及工艺不完善、物品保管及操作不当等原因造成意外安全事故的风险。同时，公司主要从事化学农药原药及制剂的生产，生产经营过程中会产生废水、废气及废渣。由于国家可持续发展战略的全面实施，环保政策日益严格，环境污染管理目标日益提高，公司需要应对安全和环保所带来的风险。
　　为了降低安全和环保风险，公司的工作重点在以下几个方面：首先，加强安全培训，提高员工安全意识。公司将制定安全规章制度，加强安全生产培训，严格落实安全教育及责任制度，使每一位员工都成为安全生产的责任人。其次，公司将加强对安全设备及设施的维护保养，降低安全生产风险。公司将建立健全设施设备维护保养管理制度，及时发现和处理安全隐患。第三，公司将持续开展安全生产问题排查，完善双重预防机制。公司将加强安全检查与监控，将安全管理贯穿于生产过程始终，及时发现和排除安全生产隐患，并在工艺流程设计中充分考虑安全问题。第四，公司将持续改进工艺流程，以降低生产中的废水、废气及废渣排放，减少原材料、动力及燃料的消耗，进一步促进减排。第五，公司将加强对于绿色工艺的研究，使用清洁能源，持续提升环保治理的水平。公司将寻求并实现更为环保、节能的生产工艺，不断提高资源利用效率，最大程度地保障环境的安全和可持续发展。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　作为选择性除草剂细分行业的龙头企业，公司的主要优势体现在以下几个方面：
　　1、创制化合物的全产业链创制能力
　　自成立以来，公司坚定不移地围绕高端除草剂走科技创新之路，持续保持高强度研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、杂草、作物特点，开发适合中国市场的专利除草剂，加快创制化合物的研发和转化，打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队，提升企业核心竞争力。经过20多年的发展，公司已掌握创制化合物的全产业链创制能力，包括从目标设定与先导化合物的发现、先导化合物的优化、药效学和毒理学评估、药代动力学和环境行为研究、制剂开发、环境友好性和安全性评价、登记试验和注册、商业化生产与市场推广和后市场监测和抗性管理等。
　　截至目前，公司拥有57项发明专利，公司第一个创制产品“喹草酮”已于2020年12月28日获得了国内的原药/制剂双登记，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂。喹草酮的研发成功解决了高粱田“超级杂草”无药可治的“卡脖子”技术难题，标志着公司向创新型企业转型的道路上迈出了坚实一步。“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”两个创新产品相关登记工作正在稳步推进，其中吡唑喹草酯已通过农业农村部农药登记评审。此外，公司正在培育开发依托国内独家登记的原药产品，例如“氟吡酰草胺”、“2,4-滴丁酸”等。
　　2、“技术、市场、销售”铁三角一体化技术营销模式
　　在向创新型企业转型的过程中，公司坚持“精品化、基层化、服务化”的营销策略，除了持续开发具有市场竞争力的新产品之外，公司进一步升级营销模式，始终以市场需求为导向，打造了“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式，实现与种植户、农资经销商和公司三者的多赢，持续提升公司品牌影响力和差异化竞争优势，为持续发展和市场扩张提供了坚实基础。销售端，与农资经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场；市场端，持续加强市场调研和营销推广力度，持续拓宽产品销售渠道，进一步提升产品的市场占有率和知名度；技术服务端，始终以科技创新为核心，为用户提供高标准的产品技术服务，促进产品使用效果的最大化。
　　3、品牌优势
　　公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“大户乐”、“大户喜”、“壹壹捌”、“道效杰”、“先达梁满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新产品的开发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。
　　公司以优质产品为依托，历经二十多年的发展，于2017年成功登陆资本市场，并在国内外农药市场形成了广泛的品牌影响力，国内外销售连年实现了稳步增长。公司的不断创新和技术提升受到了业内的高度认可，连续多年被中国农药工业协会评为“中国农药行业百强”。
　　4、差异化的制剂登记证优势
　　登记证布局领先的企业拥有打开制剂市场的能力。在当前农药登记壁垒日益增高的背景下，公司在产品差异化登记方面进行了优化，围绕公司创制、独有、特色的化合物进行登记，形成差异化的制剂证件优势，满足不同市场的需求。截至报告期末，国内方面，公司拥有32个原（母）药登记证件，94个制剂登记证件，其中，113个除草剂证件，13个杀菌剂证件。
　　海外方面，咪草烟、异噁草松、烯酰吗啉、灭草烟、甲基咪草烟等原药和制剂优势产品在主要目标市场陆续获得认证。同时，2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等独家产品在欧盟、澳大利亚、北美等主要市场区域陆续获得认证，同时在东南亚、中美和拉美等市场进行了药效评估，反馈良好，将于年内启动正式登记工作。此外，吡唑喹草酯和苯丙草酮等创新产品在美洲主要水稻种植国家开展的药效评估试验仍在进行中，部分市场已启动大面积示范试验，目前整体药效反响良好。同时，在哥伦比亚的登记药效试验已经启动。
　　5、规模及原药制剂一体化生产优势
　　公司主要产品烯草酮原药、异噁草松原药、咪唑啉酮类原药、灭草烟原药、烯酰吗啉原药产能均位居行业前列。同时，公司不断加强下游制剂系列产品的研发与生产，实现了原药和制剂产品配套和相互补充，提高了公司整体的抗风险能力和盈利能力。公司有专业的制剂研发团队，不断创新，开发出更为丰富的除草剂系列产品，制剂产品质量也得到市场广泛认可。
　　公司现阶段拥有本部工厂（滨州）、潍坊先达和辽宁先达（葫芦岛）三个生产基地。其中，辽宁先达生产基地的建设，为先达的创新产品中试、放大、生产落地提供了有利条件。目前，辽宁先达一期、二期、三期、五期项目已经成功投达产，进一步巩固了公司在主要产品上的竞争优势，同时，六期“年产1800吨农药原药、500吨安全剂项目和“年产20000吨自动化综合制剂车间项目”建设工作正在加速推进。
　　公司将继续以市场需求为导向，实施产品差异化，加强研发投入，提高生产效率和生产工艺，不断丰富制剂品种提高市场竞争力。
　　6、产品质量优势
　　公司以跨国公司为标杆，对产品质量坚持高标准、高要求，通过不断的改进工艺技术，制定严格质量指标保障产品高品质，满足高端国际市场产品质量要求。公司在产品企业标准的制定、合格供应方评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定了严格的质量控制标准和流程。同时，公司在生产实践中坚持自主创新，通过合理利用自动化设备，生产工艺不断得到优化，使产品质量和稳定性达到了行业先进水平，为公司在海内外市场树立良好的品牌形象。 收起▲