一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列及经编机系列，其中加弹机属于化纤机械，经编机属于针织机械。公司主要业务模式如下：　　（一）采购模式　　公司的采购模式分为普通采购、外协采购、委外加工三种。　　（二）生产模式　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。　　对于加弹机系列产品，公司采取“零件备货、上门安装”的模式，即公司采用普通采购、外协采购、自主加工、委外加工相结合的方式对公司主要机型... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列及经编机系列，其中加弹机属于化纤机械，经编机属于针织机械。公司主要业务模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式分为普通采购、外协采购、委外加工三种。
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。
　　对于加弹机系列产品，公司采取“零件备货、上门安装”的模式，即公司采用普通采购、外协采购、自主加工、委外加工相结合的方式对公司主要机型的通用零部件进行备货，当接到销售订单时，公司检查仓库已备货的零件，对库存不足的零部件组织对外采购和加工。在获取所有整机所需的零部件后，装配车间进行组装，将其组装成方便运输的组件并进行包装。公司将所有组件打包运输至客户生产车间进行安装，安装调试后即完成整个生产过程。
　　对于经编机，由于其体型较小方便运输，公司采取“零件备货、组装销售”的模式，其零件备货模式与加弹机系列产品相同。在接到销售订单后，公司组织采购、加工未备货的零部件，在公司内部组装成整机并调试完毕即完成整个生产过程。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销模式，公司销售部统一负责国内外的销售和售后服务。公司采用业务员区域负责制，由该区域办事处的销售人员直接负责客户的销售及售后服务工作。在与新客户建立销售关系后，协调生产部门进行生产、安装、调试。公司售后服务部收集更新客户的反馈信息及需求，由其联络并组织公司技术人员进行维修、更新、升级等售后服务工作。
　　3、行业情况说明
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业-纺织专用设备制造（C3551）；根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属的行业隶属于“C35专用设备制造业”，细分为纺织机械行业。纺织机械是我国实现纺织工业结构调整和产业升级的重点，是国家重点支持和鼓励的行业。纺织工业是我国国民经济支柱产业、重要民生产业、国际竞争优势明显的产业、战略性新兴产业的重要组成部分。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2025年上半年，随着国家促销费等宏观政策效应的持续释放，纺织服装内需消费实现平稳增长，纺织企业生产经营活动体现较强韧性。报告期内，公司实现营业收入65,112.96万元，较上年同期增长13.22%，实现归属于上市公司股东的净利润6,262.87万元，较上年同期增长46.99%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,200.73万元，较上年同期增长30.34%。报告期内，公司重点完成了以下工作：
　　（一）主营业务稳中有进，着力贯彻提质增效
　　面对竞争日益激烈的市场环境，公司坚持高质量发展，持续深耕纺织机械领域，以市场需求为导向与科技创新相结合的发展路线，提高公司的核心竞争力。2025年上半年，公司通过深入客户生产一线的实地调研，精准把握客户在实际生产中的痛点和需求，针对不同客户的特殊工艺要求和产品规格，提供全方位的个性化定制产品与解决方案，不断增强公司产品的综合竞争力。报告期内，公司主要产品销量较上年同期均实现了增长，其中，大加弹机销售208台，较上年同期增长1.46%；小加弹机销售357台，较上年同期增长26.15%。
　　（二）不断推进数字化建设，积极探索绿色制造
　　报告期内，公司贯彻落实《浙江省人民政府关于加快发展工业互联网促进制造业高质量发展的实施意见》等文件精神，持续深化工业互联网平台建设，公司“越剑纺织装备制造工业互联网平台”项目成功入选“浙江省2024年度省级工业互联网平台名单”。2025年上半年，公司对生产管理流程进行了进一步提升，同时能源结构不断优化。后续，公司将继续通过不断积极探索绿色制造、数字化转型等领域的创新应用，将更多的智能化、数字化解决方案融入公司经营，促进公司高质量发展。
　　（三）提高投资者回报，持续稳定分红
　　公司高度重视对投资者的合理回报，在兼顾股东即期利益与长远利益的前提下，保持利润分配政策的连续性和稳定性，吸引、巩固长期资本、耐心资本作为公司股东，与公司共享企业发展红利。2025年上半年，公司完成了2024年年度权益分派工作，向股东派发现金红利14,693.84万元，为投资者提供了持续稳定的回报。同时，为进一步提高分红频次，增强投资者回报水平和获得感，公司第三届董事会第十次会议审批通过了《关于公司2025年半年度利润分配方案的议案》，拟派发现金红利约人民币7,714.27万元，该方案将于股东大会审议通过后实施。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　（1）技术和质量优势，拥有较强的纺织机械技术储备
　　公司自从成立以来，已具有数十年专业制造纺织机械的经验，对生产环节的设置、产品质量的控制都有着自己严格的标准。公司是高新技术企业，拥有包括32项发明专利在内的90余项自主知识产权，技术水平处于国内领先地位。公司建立了一套完善的产品质量控制体系，对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程精细化管理与控制，以保证产品质量的可靠性。
　　（2）专业化售后服务优势
　　公司通过长期提供专业化的服务，在行业内积累了良好的口碑。公司在国内浙江、江苏、河北、福建等主要销售区域设有销售办事处，客户可以直接与销售人员反馈产品使用信息，公司及时、有效地给予回复和处理。公司另设有专门的安装调试人员，帮助客户完成新机器的安装调试工作；此外，公司向客户免费提供培训服务，主要面向客户操作人员和维修人员进行专业化培训，使客户能够更快、更准确地使用公司产品。通过上述良性措施，公司在行业内积累了良好声誉。客户通过行业内的相互推荐介绍，也大大减少了公司品牌宣传和建立业务关系的成本。
　　（3）个性化定制服务优势
　　公司提供个性化定制服务，客户可以根据自身的需求，对产品的工艺和产品的尺寸提出个性化要求。在产品的工艺方面，客户可以通过选择增加罗拉道数来改变丝品质量；通过选择特定的机型来使用特殊原材料如加弹丝合股、涤纶锦纶复合等来生产丝品；通过选择产品锭数来满足其对机器生产效率的需求；通过自行选择机器的长度和宽度来满足客户对机器尺寸的要求。上述定制化的服务，为客户提供了适合自己需求的机器，也增加了公司盈利水平。

　　四、可能面对的风险
　　（一）客户开拓风险
　　公司产品属于纺织行业的专用设备，非消费类产品，具有较长的使用寿命，因而客户购买产品具有一定周期性。一般而言，客户再次购买公司产品主要是出于产能扩张、上下游配套及设备更新等因素考虑。因此，公司需要不断开发新客户，以维持业绩的稳定。报告期内，公司向前五大客户销售所实现的销售收入占当期营业收入的9.89%。客户分散性虽然降低了公司的经营风险，但也增加了公司管理客户的难度，提高了产品市场开发成本及销售成本。随着公司生产销售规模的不断扩大，产品品种增多，若新客户开拓效果欠佳将会对公司经营造成不利影响。
　　（二）税收优惠政策变化风险
　　公司经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局批准，被重新认定为高新技术企业，资格有效期3年，企业所得税优惠期为2024年1月1日至2026年12月31日。如果公司无法持续符合高新技术企业资格认定申请条件，将可能存在无法享受高新技术企业的相关税收优惠，增加了公司的税收负担并对公司盈利构成不利影响。
　　（三）技术进步替代风险
　　公司的主营业务为纺织机械设备的研发、制造和销售，公司研制的加弹机系列产品的核心工艺技术在国内具有先进性。随着纺织机械行业的快速发展，机械设备智能化的趋势越来越明显。尽管公司一直致力于科技创新，力争在加弹机系列产品的领域保持技术领先，但不排除国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在加弹机系列产品的智能化领域取得重大突破，从而使公司的产品和技术存在因失去领先优势而被替代的风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　2024年度，全球经济保持缓慢弱势复苏，国内经济消费投资缓步恢复，新动能加快成长，主要经济运行指标延续了增长态势。随着国家层面密集出台的稳增长政策，大规模设备更新和消费品以旧换新的“两新”政策效应持续显现，纺织机械行业也延续了回升向好的态势。报告期内，公司继续深耕主业，着力提质增效，坚持科技创新的发展路线，运营效益不断提高。2024年度，公司全年实现营业收入129,524.26万元，同比增长82.32%；实现归属上市公司股东的净利润为9,854.97万元，同比增长103.47%；扣除非经常性损益后归属上市公司股东净利润为9,261.08万元，同比增长116.75%... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　2024年度，全球经济保持缓慢弱势复苏，国内经济消费投资缓步恢复，新动能加快成长，主要经济运行指标延续了增长态势。随着国家层面密集出台的稳增长政策，大规模设备更新和消费品以旧换新的“两新”政策效应持续显现，纺织机械行业也延续了回升向好的态势。报告期内，公司继续深耕主业，着力提质增效，坚持科技创新的发展路线，运营效益不断提高。2024年度，公司全年实现营业收入129,524.26万元，同比增长82.32%；实现归属上市公司股东的净利润为9,854.97万元，同比增长103.47%；扣除非经常性损益后归属上市公司股东净利润为9,261.08万元，同比增长116.75%。2024年，公司重点完成了以下工作：
　　（一）深耕主营业务，着力提质增效
　　报告期内，公司继续深耕纺织机械领域，坚持科技创新的发展路线，重视产品创新和人才培养力度，不断发挥公司质量稳定、专业化售后服务、个性化定制服务、品牌及地域等各项竞争优势，加大技术研发投入，提高公司产品的综合竞争力。在纺机需求不断回暖的背景下，公司通过积极有效的市场营销策略，加弹机产品销量继续回升。公司主要产品加弹机全年实现销售收入123,960.15万元，其中大加弹机销售收入69,222.88万元，较上年同期增长97.97%；小加弹机销售收入54,737.27万元，较去年同期增长69.65%。后续，公司将进一步加快高端纺织机械装备智能化步伐，继续夯实国内市场、拓展国际市场，促进企业持续、稳定、健康发展。
　　（二）完善人力资源体系，生产管理持续优化
　　2024年度，公司继续通过完善目标导向式的绩效考评和管理体系，以绩效为导向的薪酬管理体系，充分调动员工的工作积极性和主动性，健全激励约束机制，实现人力资源的可持续发展，提升公司经营管理水平。公司持续完善人力资源管理体系，在“引得进、用得好、留得住”的人才发展目标指引下，不断加强基层员工队伍及中层管理团队建设，逐步完善科学的管理体系，努力形成良好的人才发展环境。同时，公司推动运营管理数智化升级，持续深化精益管理，实现协同运营管控，有效支撑公司运营和管理决策，并通过优化MES系统，实现生产流程在线管控，贯穿产品制造各个关键环节的协同管理。
　　（三）坚持创新体制，研发能力进一步提升
　　报告期内，公司始终坚持科技创新的发展路线，重视产品创新和人才培养力度。2024年度，公司通过了高新技术企业复评，核发了编号为GR202433006054的《高新技术企业证书》，资格有效期为三年，2024年至2026年企业所得税税率按照15%执行。此外，公司入选了2024年第一批浙江省制造业单项冠军培育企业名单以及国家专利产业化样板企业培育库首批入库企业名单。报告期内，公司“YJ1000V-DS型双层假捻器的多功能加弹机”被浙江省经济和信息化厅认定为2023年度浙江省优秀工业新产品（新技术）。截至2024年末，公司共拥有包括32项发明专利在内的110余项自主知识产权。随着加大技术研发投入，公司产品的综合竞争力有了进一步的提高。
　　（四）重视投资回报，持续稳定分红
　　公司高度重视对投资者的合理回报，在兼顾经营业绩和可持续发展的前提下，积极通过现金分红回馈投资者，与投资者分享经营成果，为投资者带来长期稳定的投资回报。报告期内，公司完成了2023年年度权益分派实施工作，共计派发现金红利4,620.00万元，占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率为95.38%。近两年，公司增加了分红频次，继2023年中期分红后，实施了2024年度中期分红，共计派发现金红利5,510.21万元。此外，公司2024年度首次实施并完成了股份回购，通过集中竞价交易方式累计回购股份112.70万股。未来，公司将继续根据相关法律法规及《公司章程》的要求，结合自身所处的发展阶段，综合考虑公司的长期资金需求及全体股东利益，在实现公司的可持续发展的前提下，力争保持利润分配政策的连续性和稳定性，为投资者提供持续、稳定的现金分红，努力提高投资者回报水平。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业-纺织专用设备制造（C3551）；根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属的行业隶属于“C35专用设备制造业”，细分为纺织机械行业。纺织机械是我国实现纺织工业结构调整和产业升级的重点，是国家重点支持和鼓励的行业。纺织工业是我国国民经济支柱产业、重要民生产业、国际竞争优势明显的产业、战略性新兴产业的重要组成部分。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列及经编机系列，其中加弹机属于化纤机械，经编机属于针织机械。公司主要业务模式如下：
　　（一）采购模式
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。
　　对于加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品，公司采取“零件备货、上门安装”的模式，即公司采用普通采购、外协采购、自主加工、委外加工相结合的方式对公司主要机型的通用零部件进行备货，当接到销售订单时，公司检查仓库已备货的零件，对库存不足的零部件组织对外采购和加工。在获取所有整机所需的零部件后，装配车间进行组装，将其组装成方便运输的组件并进行包装。公司将所有组件打包运输至客户生产车间进行安装，安装调试后即完成整个生产过程。
　　对于经编机，由于其体型较小方便运输，公司采取“零件备货、组装销售”的模式，其零件备货模式与加弹机系列产品相同。在接到销售订单后，公司组织采购、加工未备货的零部件，在公司内部组装成整机并调试完毕即完成整个生产过程。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销模式，公司销售部统一负责国内外的销售和售后服务。公司采用业务员区域负责制，由该区域办事处的销售人员直接负责客户的销售及售后服务工作。在与新客户建立销售关系后，协调生产部门进行生产、安装、调试。公司售后服务部收集更新客户的反馈信息及需求，由其联络并组织公司技术人员进行维修、更新、升级等售后服务工作。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（1）技术和质量优势，拥有较强的纺织机械技术储备
　　公司自从成立以来，已具有数十年专业制造纺织机械的经验，对生产环节的设置、产品质量的控制都有着自己严格的标准。公司是高新技术企业，拥有包括32项发明专利在内的共计110余项自主知识产权，技术水平处于国内领先地位。公司建立了一套完善的产品质量控制体系，对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程精细化管理与控制，以保证产品质量的可靠性。
　　（2）专业化售后服务优势
　　公司通过长期提供专业化的服务，在行业内积累了良好的口碑。公司在国内浙江、江苏、河北、福建等主要销售区域设有销售办事处，客户可以直接与销售人员反馈产品使用信息，公司及时、有效地给予回复和处理。公司另设有专门的安装调试人员，帮助客户完成新机器的安装调试工作；此外，公司向客户免费提供培训服务，主要面向客户操作人员和维修人员进行专业化培训，使客户能够更快、更准确地使用公司产品。通过上述良性措施，公司在行业内积累了良好声誉。客户通过行业内的相互推荐介绍，也大大减少了公司品牌宣传和建立业务关系的成本。
　　（3）个性化定制服务优势
　　公司提供个性化定制服务，客户可以根据自身的需求，对产品的工艺和产品的尺寸提出个性化要求。在产品的工艺方面，客户可以通过选择增加罗拉道数来改变丝品质量；通过选择特定的机型来使用特殊原材料如加弹丝合股、涤纶锦纶复合等来生产丝品；通过选择产品锭数来满足其对机器生产效率的需求；通过自行选择机器的长度和宽度来满足客户对机器尺寸的要求。这些定制化的服务，为客户提供了适合自己需求的机器，也增加了公司盈利水平。
　　（4）在纺织业集聚的江浙地区，公司具有较高的品牌知名度和品牌影响力
　　公司“越剑”牌产品在行业内口碑较好，客户满意度高。公司的加弹机作为浙江省的名牌产品，销量在行业内名列前茅。江浙地区聚集了众多纺织企业，公司专业的服务、优质的产品以及良好的口碑在当地建立了较高的品牌知名度，新老客户之间的相互介绍、口口相传使公司的产品迅速普及到全国各纺织大省，形成了稳定的销售规模。
　　（5）具有地域产业链优势，拥有天然的客户资源和信息渠道
　　绍兴是全国重要的纺织生产基地和集散基地，公司位于浙江省绍兴市柯桥区，拥有显著的地域产业链优势。绍兴市纺织产业主要包括化纤、织造、印染和服装服饰四大行业领域，形成了较为完整的产业链，配套以亚洲最大的纺织品专业市场中国轻纺城及全国化纤原料交易中心钱清轻纺原料市场，成为国内产业链最完整、最具竞争优势的纺织产业集群。公司所处地域使公司具有天然的技术、信息和销售渠道优势，有利于公司提高产品开发定位的准确性和捕捉市场机会的快速反应能力。公司根据下游纺织企业客户的不同需求为其提供个性化的纺织机械产品与及时的售后服务，并根据市场动态及纺织企业客户需求变化做出快速反应，为其提供后续纺织机械升级换代的服务，建立了稳定的客户基础。在智能制造的大潮下，绍兴纺织产业顺应行业发展趋势，打造“科技、绿色、时尚”标签，助推纺织企业提升自主创新能力，从而提高了智能纺织化纤机械装备市场的发展空间。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司全年实现营业收入129,524.26万元，同比增长82.32%；实现归属上市公司股东的净利润为9,854.97万元，同比上涨103.47%；扣除非经常性损益后归属上市公司股东净利润为9,261.08万元，同比增长116.75%；报告期内，公司资产总额331,133.98万元，较上年末增长7.48%；归属于上市公司股东的净资产为246,189.89万元，比上年末减少0.73%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　（一）行业竞争格局
　　在纺织机械国际市场，纺织机械的生产主要以欧洲和亚洲为主。欧洲生产纺织机械历史悠久，工艺精湛，技术水平领先，主要生产国家为德国、意大利、法国、比利时等；其次，英国、荷兰、西班牙等国家也有一定市场份额。就亚洲市场而言，纺织机械生产国家主要包括中国、日本、印度、韩国等。目前纺织机械行业发展较为成熟，形成了充分的市场竞争，呈现出大型企业引领行业发展方向，中小企业并存的局面。由于纺织机械行业环节众多，分类较广，除了一些较大规模的公司会选择全面覆盖多个环节及多项工艺外，许多中小企业都选择了专业化分工的发展方向，在某一领域聚焦，研制明星产品，在细分领域内做大做强。
　　国际知名品牌由于知名度高、技术水平先进一度占据了我国大部分纺织机械市场。但随着我国纺织机械技术的不断发展，许多企业已经研发出适合中国市场的高端纺织机械设备，部分设备在性能和稳定性上已经十分接近国际先进水平。近几年来，随着国产纺织机械占国内市场份额不断提高，国内纺织机械的技术和创新水平的不断进步，已经逐步得到了市场的高度认可，并且开始取代国际品牌在市场上的地位。
　　（二）发展趋势
　　随着行业巨擘的规模化效应逐渐显现，容纳大量中小规模企业的常规加弹市场将进入优胜劣汰的洗牌阶段，持续快速发展的加弹机市场将经历一个阶段的转型升级。纺织机械行业未来的发展趋势具体如下：
　　1、纺织机械的智能化与信息化
　　随着目前数控技术的广泛采用，纺织机械行业将发展目标放在了产品的智能化和装备制造的智能化上。产品智能化是指通过提高纺织装备主机的数控水平和智能化程度以及研发智能化辅助系统，为下游的纺织企业在生产上提供智能、便捷的设备和装置。装备制造智能化指的是通过引入智能化机床和辅助机器人等技术，提升机器设备制造的效率、工艺和智能化程度。两道工序的智能化将显著的提高生产效率，简化生产流程、降低企业的人工成本，并且提高产品的质量和稳定性。
　　随着互联网的普及，越来越多的行业将其应用于自己的生产经营当中，纺织机械行业也不例外。互联网带来的信息化，与纺织机械工业化的相互结合，将大大提升设备生产技术，也将使资源得到更有效的配置。通过实现集中控制、联网管理和远程监控制造过程，生产效率将会显著提升，大幅度的削减控制、管理成本；在质量控制环节，通过应用对大数据的整理和分析，企业能够更加有效的检测出产品的问题所在以及更好的设计出生产工艺优化的方案；在后期的销售和售后阶段，通过互联网的有效运用，企业将减少许多中间的人工环节，将服务以更快捷、有效的方式呈现给客户，既提升了服务质量，增加了客户对企业的信赖程度，又为企业有效的整合配置了资源，降低了运营成本。
　　2、服务的全方位提升
　　我国经济的发展带来了服务业的不断壮大，企业对自身的服务要求也在逐步提高，从而创造了更好的口碑，吸引了更多的潜在客户。纺织机械企业的服务将逐步从传统的提供质保服务扩展到为客户提供全生命周期的维护与在线支持，提供纺织品生产整体解决方案和个性化设计以及电子商务等多种形式的服务。精准化的定制服务包括从集融资、设计、施工、项目管理、设施维护到管理运营的一体化服务。大型纺织装备制造企业通过掌握系统集成能力，开展总集成与总承包服务。除此之外，还有许多新型服务形态也将应运而生，包括根据不同产品功能发展的远程故障诊断与咨询、专业维修、电子商务等。
　　3、生产和发展的可持续性
　　纺织机械的专用基础零部件是纺织机械的重要组成部分，零部件质量和可靠性的提升，是提高纺织机械生产效率和市场竞争力的基础，因此，零部件原材料的选择以及制造工艺将会是纺织机械企业今后的一个发展重点。另外，国家大力提倡环境友好型的生产模式，鼓励企业重视并发展对环境影响小、资源利用率高的绿色制造技术。因此，制造与装配新科技、新工艺、轻量化新材料的应用将成为纺织机械行业今后的研发重点。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“诚信、责任、创新、卓越”的经营宗旨，本着“客户至上、品质为先、诚信经营、创新高效”的经营理念，充分利用产品质量稳定、专业化售后服务、个性化定制服务、品牌及地域等各项竞争优势，加大技术研发投入和设备投入，进一步降低成本和扩大生产规模，提高产品竞争力，使公司成为集研发、设计、生产、销售于一体的综合性纺织机械全产业链生产基地。公司将进一步加快高端纺织机械装备智能化步伐，通过继续夯实国内市场、勇于拓展国际市场两个销售手段巩固和发展行业地位，在业内树立优良的品牌价值，促进企业持续、稳定、健康发展。
　　(三)经营计划
　　（一）技术开发与创新计划
　　公司将紧密跟踪行业最新动态，及时关注客户需求，不断完善新产品开发与技术创新机制，在自主研发的基础上充分利用各类社会资源，加强与科研院所、大专院校及上下游企业的合作，形成全方位、多渠道的技术研发体系。公司将加大科研资金投入，引进优秀的科研人才，保持公司产品和技术在同行业中的领先地位。
　　（二）市场开拓与营销网络建设计划
　　公司将加强营销团队建设，完善售后服务，推进品牌建设，从“研发制造”向“研发制造+售前、售中、售后全面服务”方向发展。公司不断加强营销与服务体系的建设力度，提升公司的现有营销网络。通过建设先进的市场营销网络系统，公司将深度挖掘国内及国外的潜在客户，积极抢占市场份额，进一步提高市场占有率，巩固企业领先地位。
　　（三）人力资源发展计划
　　本公司将不断完善用人机制，加强基层员工队伍及中层管理团队建设，做好高端人才引进工作，建立科学的人力资源管理体系，形成良好的人才发展环境。
　　(四)可能面对的风险
　　（一）客户开拓风险
　　公司产品属于纺织行业的专用设备，非消费类产品，具有较长的使用寿命，因而客户购买产品具有一定周期性。一般而言，客户再次购买公司产品主要是出于产能扩张、上下游配套及设备更新等因素考虑。因此，公司需要不断开发新客户，以维持业绩的稳定。报告期内，公司向前五大客户销售所实现的销售收入占当期营业收入的10.35%。客户分散性虽然降低了公司的经营风险，但也增加了公司管理客户的难度，提高了产品市场开发成本及销售成本。随着公司生产销售规模的不断扩大，产品品种增多，若新客户开拓效果欠佳将会对公司经营造成不利影响。
　　（二）税收优惠政策变化风险
　　公司经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局批准，被重新认定为高新技术企业，资格有效期3年，企业所得税优惠期为2024年1月1日至2026年12月31日。如果公司无法持续符合高新技术企业资格认定申请条件，将可能存在无法享受高新技术企业的相关税收优惠，增加了公司的税收负担并对公司盈利构成不利影响。
　　（三）技术进步替代风险
　　公司的主营业务为纺织机械设备的研发、制造和销售，公司研制的加弹机系列产品的核心工艺技术在国内具有先进性。随着纺织机械行业的快速发展，机械设备智能化的趋势越来越明显。尽管公司一直致力于科技创新，力争在加弹机系列产品的领域保持技术领先，但不排除国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在加弹机系列产品的智能化领域取得重大突破，从而使公司的产品和技术存在因失去领先优势而被替代的风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列、空气包覆丝机系列及经编机系列，其中加弹机和空气包覆丝机属于化纤机械，经编机属于针织机械。公司主要业务模式如下：　　（一）采购模式　　公司的采购模式分为普通采购、外协采购、委外加工三种。　　（二）生产模式　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。　　对于加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品，公司采取“零件备货、上门安装”的模式，即公司采用普通采购、... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　报告期内，公司主要从事纺织机械的研发、生产和销售，是中国纺织机械行业的重点骨干企业。公司主要产品包括加弹机系列、空气包覆丝机系列及经编机系列，其中加弹机和空气包覆丝机属于化纤机械，经编机属于针织机械。公司主要业务模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式分为普通采购、外协采购、委外加工三种。
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产、合理库存”的生产模式，即根据公司客户订单情况组织生产。在生产的组织上，公司对于不同的产品采取不同的生产模式。
　　对于加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品，公司采取“零件备货、上门安装”的模式，即公司采用普通采购、外协采购、自主加工、委外加工相结合的方式对公司主要机型的通用零部件进行备货，当接到销售订单时，公司检查仓库已备货的零件，对库存不足的零部件组织对外采购和加工。在获取所有整机所需的零部件后，装配车间进行组装，将其组装成方便运输的组件并进行包装。公司将所有组件打包运输至客户生产车间进行安装，安装调试后即完成整个生产过程。
　　对于经编机，由于其体型较小方便运输，公司采取“零件备货、组装销售”的模式，其零件备货模式与加弹机系列产品及空气包覆丝机系列产品相同。在接到销售订单后，公司组织采购、加工未备货的零部件，在公司内部组装成整机并调试完毕即完成整个生产过程。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销模式，公司销售部统一负责国内外的销售和售后服务。公司采用业务员区域负责制，由该区域办事处的销售人员直接负责客户的销售及售后服务工作。在与新客户建立销售关系后，协调生产部门进行生产、安装、调试。公司售后服务部收集更新客户的反馈信息及需求，由其联络并组织公司技术人员进行维修、更新、升级等售后服务工作。
　　3、行业情况说明
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业-纺织专用设备制造（C3551）；根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属的行业隶属于“C35专用设备制造业”，细分为纺织机械行业。纺织机械是我国实现纺织工业结构调整和产业升级的重点，是国家重点支持和鼓励的行业。纺织工业是我国国民经济支柱产业、重要民生产业、国际竞争优势明显的产业、战略性新兴产业的重要组成部分。
　　根据国家统计局数据，1~6月我国规模以上纺织业、化纤业产能利用率分别为78.6%和85.3%，较上年同期分别提高2.4和2.1个百分点。同期，纺织行业规模以上企业工业增加值同比增长4.6%，增速较上年同期回升7.6个百分点，化纤、毛纺织、长丝织造等行业工业增加值同比实现两位数增长。在国家统计局统计的15个纺织大类产品中，化纤、布、印染布、非织造布等13个大类产品产量同比实现正增长。
　　根据国家统计局数据，2024年1~6月化纤产量为3884.6万吨，同比增长13.2%；1~6月化纤行业营业收入为5709.9亿元，同比增长14.2%，营业成本为5305.4亿元，同比增长13.1%，实现利润总额126.5亿元，较上年同期增长127.9%。1~6月化纤行业固定资产投资额同比增加6.4%，2023年同期同比增长为-7.0%，投资增速回升13.4个百分点。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，国内经济仍面临宏观环境复杂多变，居民消费仍处于缓慢恢复等不利因素。同时，国家稳增长的政策空间进一步释放，在鼓励和推动消费品以旧换新的新政策支持下，制造业中设备更新的积极因素逐步体现。
　　2024年1-6月，随着公司上下游相关产业产能利用率的企稳及化纤产量的增长，公司所处行业需求较上年同期有所回升。报告期内，公司实现营业收入57,509.27万元，较上年同期增长36.73%；实现归属于上市公司股东的净利润为4,260.78万元，较上年同期下降12.16%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为3,989.98万元，较上年同期下降14.30%。报告期内，公司主要产品销量较上年同期均有所增长，其中，大加弹机销售205台，较上年同期增长55.30%，小加弹机销售283台，较上年同期增长21.46%。
　　2024年上半年，公司继续完善和升级现有营销网络布局，营销服务半径不断扩大。报告期内，公司在西北地区实现营业收入3,232.26万元，较上年同期增长74.74%，继续保持良好增长态势。鉴于公司现有营销网络已可以较好的满足公司日常经营需求，本着遵循降本增效的原则，公司在报告期内终止实施了募投项目“营销网络建设项目”，剩余募集资金用于永久补充流动资金，增强了公司营运能力。
　　报告期内，公司继续努力提升投资者回报水平。在提高现金分红水平的同时，公司董事会审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，同意公司以自有资金通过集中竞价交易方式回购公司股份。截止本报告披露日，公司已累计回购股份1,126,300股，占公司总股本的比例为0.61%，支付的资金总额为人民币1,499.78万元（不含交易佣金等交易费用）。

　　三、风险因素
　　（一）客户开拓风险
　　公司产品属于纺织行业的专用设备，非消费类产品，具有较长的使用寿命，因而客户购买产品具有一定周期性。一般而言，客户再次购买公司产品主要是出于产能扩张、上下游配套及设备更新等因素考虑。因此，公司需要不断开发新客户，以维持业绩的稳定。报告期内，公司向前五大客户销售所实现的销售收入占当期营业收入的12.36%。客户分散性虽然降低了公司的经营风险，但也增加了公司管理客户的难度，提高了产品市场开发成本及销售成本。随着公司生产销售规模的不断扩大，产品品种增多，若新客户开拓效果欠佳将会对公司经营造成不利影响。
　　（二）税收优惠政策变化风险
　　公司经浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局批准，被重新认定为高新技术企业，资格有效期3年，企业所得税优惠期为2021年1月1日至2023年12月31日。如果公司无法持续符合高新技术企业资格认定申请条件，将可能存在无法享受高新技术企业的相关税收优惠，增加了公司的税收负担并对公司盈利构成不利影响。
　　（三）技术进步替代风险
　　公司的主营业务为纺织机械设备的研发、制造和销售，公司研制的加弹机系列产品的核心工艺技术在国内具有先进性。随着纺织机械行业的快速发展，机械设备智能化的趋势越来越明显。尽管公司一直致力于科技创新，力争在加弹机系列产品的领域保持技术领先，但不排除国内外竞争对手或潜在竞争对手率先在加弹机系列产品的智能化领域取得重大突破，从而使公司的产品和技术存在因失去领先优势而被替代的风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　（1）技术和质量优势，拥有较强的纺织机械技术储备
　　公司自从成立以来，已具有数十年专业制造纺织机械的经验，对生产环节的设置、产品质量的控制都有着自己严格的标准。公司是高新技术企业，拥有包括30项发明专利在内的共计100余项自主知识产权，技术水平处于国内领先地位。公司建立了一套完善的产品质量控制体系，对产品设计、研发、生产、销售和服务实施全过程精细化管理与控制，以保证产品质量的可靠性。
　　（2）专业化售后服务优势
　　公司通过长期提供专业化的服务，在行业内积累了良好的口碑。公司在国内浙江、江苏、河北、福建等主要销售区域设有销售办事处，客户可以直接与销售人员反馈产品使用信息，公司及时、有效地给予回复和处理。公司另设有专门的安装调试人员，帮助客户完成新机器的安装调试工作；此外，公司向客户免费提供培训服务，主要面向客户操作人员和维修人员进行专业化培训，使客户能够更快、更准确地使用公司产品。通过上述良性措施，公司在行业内积累了良好声誉。客户通过行业内的相互推荐介绍，也大大减少了公司品牌宣传和建立业务关系的成本。
　　（3）个性化定制服务优势
　　公司提供个性化定制服务，客户可以根据自身的需求，对产品的工艺和产品的尺寸提出个性化要求。在产品的工艺方面，客户可以通过选择增加罗拉道数来改变丝品质量；通过选择特定的机型来使用特殊原材料如加弹丝合股、涤纶锦纶复合等来生产丝品；通过选择产品锭数来满足其对机器生产效率的需求；通过自行选择机器的长度和宽度来满足客户对机器尺寸的要求。这些上述定制化的服务，为客户提供了适合自己需求的机器，也增加了公司盈利水平。
　　（4）在纺织业集聚的江浙地区，公司具有较高的品牌知名度和品牌影响力
　　公司“越剑”牌产品在行业内口碑较好，客户满意度高。公司的加弹机作为浙江省的名牌产品，销量在行业内名列前茅。江浙地区聚集了众多纺织企业，公司专业的服务、优质的产品以及良好的口碑在当地建立了较高的品牌知名度，新老客户之间的相互介绍、口口相传使公司的产品迅速普及到全国各纺织大省，形成了稳定的销售规模。
　　（5）具有地域产业链优势，拥有天然的客户资源和信息渠道
　　绍兴是全国重要的纺织生产基地和集散基地，公司位于浙江省绍兴市柯桥区，拥有显著的地域产业链优势。绍兴市纺织产业主要包括化纤、织造、印染和服装服饰四大行业领域，形成了较为完整的产业链，配套以亚洲最大的纺织品专业市场中国轻纺城及全国化纤原料交易中心钱清轻纺原料市场，成为国内产业链最完整、最具竞争优势的纺织产业集群。公司所处地域使公司具有天然的技术、信息和销售渠道优势，有利于公司提高产品开发定位的准确性和捕捉市场机会的快速反应能力。公司根据下游纺织企业客户的不同需求为其提供个性化的纺织机械产品与及时的售后服务，并根据市场动态及纺织企业客户需求变化做出快速反应，为其提供后续纺织机械升级换代的服务，建立了稳定的客户基础。在智能制造的大潮下，绍兴纺织产业顺应行业发展趋势，打造“科技、绿色、时尚”标签，助推纺织企业提升自主创新能力，从而提高了智能纺织化纤机械装备市场的发展空间。 收起▲