一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）行业情况　　自2024年以来，国家及地方持续出台并落实完善生育支持政策体系。2024年10月国务院印发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，明确建设生育友好型社会。2025年7月25日，国务院常务会议将“逐步推行免费学前教育”从两会承诺转化为行动路线图，减轻育儿成本。2025年7月28日，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《育儿补贴制度实施方案》，明确对3岁以下婴幼儿发放育儿补贴。随着上述政策的逐步落地实施，童装童鞋行业将迎来更为坚实的政策支撑与强劲的发展动能；同时，这一系列政策对稳定人口出生率也将产生积极而深远... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）行业情况
　　自2024年以来，国家及地方持续出台并落实完善生育支持政策体系。2024年10月国务院印发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，明确建设生育友好型社会。2025年7月25日，国务院常务会议将“逐步推行免费学前教育”从两会承诺转化为行动路线图，减轻育儿成本。2025年7月28日，中共中央办公厅、国务院办公厅发布《育儿补贴制度实施方案》，明确对3岁以下婴幼儿发放育儿补贴。随着上述政策的逐步落地实施，童装童鞋行业将迎来更为坚实的政策支撑与强劲的发展动能；同时，这一系列政策对稳定人口出生率也将产生积极而深远的推动作用，从长远看有助于持续释放行业消费潜力。
　　根据国家统计局数据显示，2025年上半年，社会消费品零售总额245,458亿元，同比增长5.0%，全国居民人均消费支出14,309元，比上年同期名义增长5.2%，扣除价格因素影响，实际增长5.3%。居民消费更趋理性多元，在消费品质升级的趋势下，消费者对产品与服务的质量标准提出了更高要求，在此需求背景下，产品和口碑较好的童装童鞋品牌，更容易受到消费者的信任。
　　（二）公司业务
　　公司自2009年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。
　　公司产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。
　　公司的品牌授标业务主要为“ABCKIDS”品牌的授标业务，“ABCKIDS”品牌在童装童鞋等行业具有较大的品牌影响力，通过授标业务，能够将“ABCKIDS”品牌拓展到儿童运动用品、儿童背包配饰、儿童洗护用品、儿童学习用品的相关品类，丰富公司产品矩阵。通过授标业务能够增加合作伙伴，拓展线上线下全渠道，探索与其他品牌的IP跨界合作，提升公司品牌的影响力。此外，公司还能够获取品牌使用费，稳定增加公司收入和利润，降低公司的经营风险。
　　（三）经营模式
　　报告期内公司经营模式无重大变化。
　　公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组织生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。
　　在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供商开展合作，通过实地调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策划，对产品进行系列主题定位。在业务链的中端和后端，公司通过高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系打造出一条快速反应的供应链。将研发设计迅速转化成产品，并通过遍布全国的终端零售网络进行销售，同时借助信息系统对终端零售信息进行采集，结合定期市场走访和调研等方式，即时了解销售情况和消费者偏好，与终端消费者形成有效互动，持续满足市场需求。
　　1、设计及研发模式
　　公司采取自主研发方式，设立专门部门负责公司产品的企划、研究开发及设计工作；商品企划部门定期进行趋势研究，通过对品牌定位的解读和目标竞品的分析，制定并实施商品计划，跟踪产品的销售和库存，分析产品售罄率，提高公司货品营运效率；商品研发部门长期与国际国内知名流行趋势提供商WGSN、POP以及蝶讯网等合作，坚持以产品研发和创新为核心，为满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，将研发高品质、高性能的童鞋产品作为首要目标，为市场研发出舒适、安全、时尚的儿童服饰产品。
　　2、生产模式
　　公司采取订单生产模式，童鞋、童装及儿童服饰配饰采用外协生产方式。
　　公司外协生产主要是OEM模式，OEM模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生产商按公司的设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。
　　公司推行全面质量管理，实施全过程质量控制。公司对产品质量控制措施贯穿产品从加工到入库的整个过程，在每一阶段均设立严格的质量控制措施。
　　3、订货模式
　　为了充分满足各经销商的差异化需求，对产品合理备货，公司采取经销商集中向公司订货的模式，并通过订货流程的设计和协议条款执行。公司每年组织四季订货会，订货会一般在新一季产品推出6个月之前召开。订货会召开时，经销商需缴纳10%的订货保证金。发货时，公司根据经销商前期信用状况，给予经销商50%、60%、70%的授信额度，经销商提货后两个月内支付完货款。
　　4、采购模式
　　公司设有供应链管理中心，负责制定公司各业务板块的供应链管理策略，负责协调和管理各事业部的供应商开发、管理、招标、采购和物资管理等相关工作。通过询价比价原则、一致性原则和审计监督原则的采购原则，谨慎选择供应商，以实现在控制成本的前提下保证品质。
　　目前供应链管理中心主要负责采购公司童装、童鞋、配件（袜子、书包、水壶）、成人服饰（EXR品牌）、物料（鞋盒、手提袋）等商品的采购管理工作。
　　5、销售模式
　　公司目前采用线上和线下相结合的销售模式。
　　线上板块：公司通过抖音、淘宝、唯品会等第三方电子商务平台进行销售童装、童鞋、配件，在经客户签收并已经收款或取得索取货款依据时确认销售收入。电商第三方平台结算系客户通过第三方销售平台下单并支付货款后，由公司委托物流公司将商品配送交予客户，公司与平台结算后确认收入。
　　线下板块：线下业务主要是公司对经销商批发童装、童鞋、配件及儿童洗护用品等产品。经销商销售属于在某一时点履行的履约义务，公司在指定地点将商品交付予客户或承运人，公司已经收款或取得索取货款依据时按照总额法确认销售收入。结算政策分为现款现货和信用政策两种，其中信用政策是经销商客户按照季度授信。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，公司管理层在董事会的带领下持续维护核心品牌“ABCKIDS”的运营，报告期间，公司实现营业收入8,583.57万元。
　　1、提前赎回“起步转债”，优化资本结构
　　2024年11月14日至2024年12月25日期间，公司股票出现连续30个交易日中至少有15个交易日的收盘价格不低于当期转股价格1.75元/股的130%（即2.275元/股）的情形，已触发“起步转债”的有条件赎回条款。公司已于2025年1月提前赎回“起步转债”，增加了公司净资产，降低了资产负债率，短期内一定程度摊薄了公司每股收益，从长期来看，增强了公司资本实力，有利于公司可持续发展。
　　2、持续加强产品宣传，保持公司品牌形象
　　随着公司优质童装童鞋的日益丰富，公司建立了抖音、微信公众号、小红书等新媒体宣传矩阵，利用“短视频+长图文内容”形式持续宣传。针对儿童在校园、出游、节庆等多元场景下的穿搭需求，打造兼具时尚质感与实用价值的搭配方案，既考虑到孩子活动的舒适性，又融入当下流行的设计元素。公司始终坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，拉近消费者与企业间的距离，强化消费者对“ABCKIDS”品牌的认知，不断提升公司市场影响力。
　　3、积极应对诉讼，维护公司合法权益
　　报告期间，公司面临数量较多、涉案金额较大的诉讼案件，公司与律师团队积极应对诉讼，认真清查和解决公司所涉及到的诉讼事项，采取有效措施应对资产查封、资金冻结等情况，尽最大可能维护上市公司合法权益，降低公司可能遭受的损失。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　1、较高的品牌影响力和认知度
　　经过多年的累积，公司运营的“ABCKIDS”品牌，在多年运营中树立了良好的品牌形象。公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，公司品牌风格得到市场广泛的认可。公司产品主要定位于3-13岁儿童，产品线包含全季节各类儿童服饰产品，能够较好满足消费者对儿童服饰产品的一站式购物需求。“ABCKIDS”作为公司主力品牌，以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市，已获得较高的品牌知名度和市场占有率。
　　2、丰富的产品品类和卓越的品质
　　公司的童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等；童鞋产品包括运动鞋、皮鞋等，同时公司还自主研发了如减震、稳定后跟杯等多功能的健康童鞋。公司童装和童鞋产品协同发展，丰富的产品线满足了消费者对儿童服饰产品的购物需求。
　　随着消费者对产品品质追求的提高和儿童鞋服国家标准的日趋严格，公司在温州和泉州等地设立童鞋研发生产基地，包括对原材料供应商和外协厂商进行资质审核并严谨评估、按照公司质量控制标准进行生产并设有生产部门品质部把控质量、验货及入库检验等，最大限度地保证了出厂产品的品质。
　　3、深厚的行业积累和完善的管理体系
　　通过多年在行业内稳步发展，公司培养了一支极具竞争力的核心团队。公司的核心管理层在服饰行业具备多年的从业经验，丰富的服饰研发、生产和销售经验，能准确抓住行业动态、把握行业发展方向，为公司的发展奠定基础。公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新，对儿童服饰行业有深刻的认识和理解，具有丰富的品牌营销经验和准确把握流行趋势的能力，为公司的长期稳定发展提供了有力保障。公司积极引进和吸收国内外先进的企业管理经验，建立了科学、规范、成熟的企业管理模式。公司通过自行培养与外部引进，形成了一支经验丰富、积极进取的管理团队，在具有对儿童服饰行业的认识理解与实践经验的同时，不断加强对现代化管理方法和经营实践的学习，完善公司管理体系，提升核心竞争力。
　　4、多元的销售渠道和完善的销售网络布局
　　公司经过多年的市场营销实践，已从一家区域性企业，发展成为全国性知名儿童服饰企业，逐步建立了以经销直营相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。
　　公司以经销网络为依托，截至2025年6月30日，一级经销商20家。公司产品主要通过经销商设立终端门店实现销售，基本覆盖全国31个省市自治区。成熟的经销网络体系和体量庞大的终端门店为公司业务的持续稳定发展奠定了良好基础。为巩固原有市场占有率并进一步开拓市场，公司与唯品会、天猫、京东等知名电商平台展开了良好合作，保障品牌销售渠道的稳定顺畅与快速响应。随着直营门店和电商等终端自营渠道的建立，公司多元化销售网络开始逐步成型，有助于增强公司综合抗风险能力。

　　四、可能面对的风险
　　1、诉讼仲裁风险
　　截至报告期末，公司存在多起未决法律诉讼仲裁事项，相关事项已在临时公告、定期报告中披露。若公司无法及时履行判决、仲裁义务或者与相对方达成相关和解协议，相关资产可能面临被查封、冻结或强制执行的风险，进而对公司产生不利影响。此外，因财务造假事项，公司涉嫌欺诈发行证券罪、违规披露、不披露重要信息罪，已于2025年7月被丽水市人民检察院提起公诉，该刑事诉讼事项仍在司法审理程序中，尚未出具最终司法判决，目前不能判断对公司产生的影响。
　　2、外部环境的风险
　　公司面临的外部环境风险主要包括宏观经济波动、人口出生率降低等。公司主要为儿童服饰产品，定位于大众消费市场，服饰类商品与食品等其他日常消费品相比，弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司营业收入主要来自于面向国内消费者的零售业务，国内消费者的需求取决于经济波动、人口结构、消费者偏好及消费者可支配收入等。若经济增长放缓或停滞，消费者预期收入下降，将很可能降低服饰消费频次，减少服饰消费金额，从而可能会削减公司的营业收入和盈利能力，对公司的业务发展、财务状况和经营业绩造成不利影响。公司将根据宏观环境不断优化产业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御风险的核心竞争力。
　　3、外协生产的风险
　　公司自2020年10月开始，童装童鞋全部采用外协生产的生产方式，主要原因是公司将业务重心放在设计、品牌和渠道运营等附加值更高的环节，而将生产环节逐渐通过外协加工形式实现。虽然公司与外协厂商建立了良好的业务合作关系，并已就筛选供应商形成了一套有效的程序和机制，但是公司产品的产量、质量、生产周期等，仍受限于原材料的供应品质以及外协厂商的生产能力、加工工艺及管理水平等因素。随着公司产品销售规模的增长，若届时公司无法遴选出足够的外协厂商或对外协厂商的管理无法满足公司发展需求，如外协厂商履约不力或因不可抗力而影响产品的交付，则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降，从而给公司的经营业绩带来一定的经营风险。
　　4、消费模式与消费群体变化的风险
　　近年来随着人们消费水平的提高，消费群体出现年轻化趋势，消费者消费行为和消费观念发生很大变化。同时，随着互联网与电子商务的蓬勃发展，居民日常消费模式发生了较大变化，网购平台成为国民日常购物的重要渠道。消费群体的变化以及消费模式的更新对于只依靠传统行业渠道的企业来说面临着巨大的挑战。公司若不能跟上市场需求，及时迎合消费群体的偏好，将会给公司带来一定影响。为此，公司将积极发展电商业务，借助公司品牌在国内市场的影响力，抢占线上市场份额。
　　5、经销模式的风险
　　公司的产品销售主要通过经销商完成，经销商在指定的销售区域内，通过开设独立店、商场店中店等方式销售产品，经销商是公司业务的重要战略组成部分。由于经销商在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、管理能力难以满足公司要求等问题，在一定程度上会对公司的品牌形象、渠道控制和未来业绩发展造成不利影响，从而影响公司的品牌形象和经营业绩。公司将在互信共赢的基础上，通过营销服务与管理前置，不断加强对经销商的业务指导和支持，帮助经销商提售罄、降库存，切实提升经销商的盈利能力。
　　6、应收账款较大的风险
　　截至本报告期末，公司应收账款余额518,495,546.85元，净值198,740,859.53元，公司已按照谨慎性原则计提了坏账准备，公司将面临一定的应收账款坏账风险，从而给公司经营业绩造成一定程度的影响。对此，公司加大应收账款催收力度，优化商业政策，加强销售合同签署过程中回款的风险控制，最大限度地减少应收账款坏账风险。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　1、维持核心品牌“ABCKIDS”运营，多策略实现营收增长　　报告期内，公司管理层在董事会的带领下持续维护核心品牌“ABCKIDS”的运营。2024年度，公司鞋服业务的主营业务收入为32,041.60万元，较上年同期上涨27.93%，其中线上收入增长70.17%。线上渠道加大渠道拓展力度，尤其是在唯品会、抖音电商等平台上业务增长迅速，公司ABCKIDS等品牌在线上渠道的影响力得到进一步提升。在业务拓展方面，公司未局限于传统儿童服饰业务领域，新增了儿童洗护业务，为公司带来了新的收入增长点。此外，公司通过加大尾货处理力度，有效清理库存，回笼资金，改善公司的经营状况。　... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　1、维持核心品牌“ABCKIDS”运营，多策略实现营收增长
　　报告期内，公司管理层在董事会的带领下持续维护核心品牌“ABCKIDS”的运营。2024年度，公司鞋服业务的主营业务收入为32,041.60万元，较上年同期上涨27.93%，其中线上收入增长70.17%。线上渠道加大渠道拓展力度，尤其是在唯品会、抖音电商等平台上业务增长迅速，公司ABCKIDS等品牌在线上渠道的影响力得到进一步提升。在业务拓展方面，公司未局限于传统儿童服饰业务领域，新增了儿童洗护业务，为公司带来了新的收入增长点。此外，公司通过加大尾货处理力度，有效清理库存，回笼资金，改善公司的经营状况。
　　2、全面整合资源，积极逆转财务困境
　　报告期内，公司通过一系列举措优化财务状况与资本结构。2024年6月，公司以成交金额10,500万元转让青田县房产及土地使用权，有效增强资金流动性、缓解资金压力；2024年12月23日，公司控股股东湖州鸿煜出于支持公司长远发展、保护中小投资者权益的目的，自愿赠与上市公司1亿元现金资产，助力公司2024年期末净资产为正，降低退市风险，增强财务实力。公司已于2025年1月提前赎回“起步转债”，降低了资产负债率，短期内一定程度摊薄了公司每股收益，从长期来看，增强了公司资本实力，有利于公司可持续发展。
　　3、完善内部管理，降本增效
　　报告期间，全面梳理公司内部管理制度，优化业务流程，减少冗余环节，提高决策效率和执行力度。加强成本控制，建立严格的预算管理制度，对各项费用支出进行精细化管理，压缩不必要的开支，降低公司运营成本。报告期间，销售费用同比下降33.03%、管理费用同比下降22.19%、财务费用同比下降44.45%、研发费用同比下降26.92%。
　　4、持续加强产品推广，提升品牌影响力
　　公司充分发挥抖音、微信公众号、小红书等网络社交媒体平台的传播优势，精心策划并制作短视频与长图文内容，持续且深入地展示公司的优质产品。针对消费者多元场景下的穿搭需求，提供兼具时尚感与实用性的搭配方案。公司始终坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，拉近消费者与企业间的距离，强化消费者对“ABCKIDS”品牌的认知，不断提升公司市场影响力
　　5、积极应对诉讼，维护公司合法权益
　　报告期间，公司面临数量较多、涉案金额较大的诉讼案件，公司与律师团队积极应对诉讼，认真清查和解决公司所涉及到的诉讼事项，采取有效措施应对资产查封、资金冻结等情况，尽最大可能维护上市公司合法权益，降低公司可能遭受的损失。
　　
　　二、报告期内公司所处行业情况
　　（一）宏观环境和市场环境
　　根据国家统计局发布的《2024年国民经济和社会发展统计公报》（以下简称“公报”）数据显示，经初步核算，2024年全年国内生产总值为1,349,084亿元，比上年增长5.0%，经济总量持续稳健增长。2024年全国社会消费品零售总额为483,345亿元,比上年增长3.5%；全年限额以上单位商品销售额中，服装、鞋帽、针纺织品类增长0.3%。2024年全年全国居民人均可支配收入41,314元，比上年增长5.3%，扣除价格因素，实际增长5.1%；2024年全年全国居民人均消费支出28,227元，比上年增长5.3%，扣除价格因素，实际增长5.1%。总体而言，2024年我国经济展现出强劲的发展韧性与活力，居民消费实力稳步增强，消费市场平稳恢复，消费前景持续看好。
　　（二）公司所处行业的行业情况
　　1、生育鼓励政策持续完善，有望释放生育潜能
　　生育鼓励政策是政府为应对人口老龄化和人口结构失衡所采取的措施之一。2024年1月，全国卫生健康工作会议强调，促进人口长期均衡发展，加快完善生育支持政策措施，大力发展普惠托育服务，全国各地也陆续出台了多项育儿补贴政策；2024年10月国务院印发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，从强化生育服务支持、加强育幼服务体系建设、强化教育、住房、就业等支持措施、营造生育友好社会氛围等四个方面提出系列生育支持措施。
　　各地持续减轻家庭生育、养育、教育负担的政策陆续出台落实完善，有望对出生率形成更强的催化，激发生育意愿。随着新生儿年龄增长，儿童及青少年人口相应增多，儿童消费品行业如童装、童鞋将直接受益，同时家庭儿童消费的升级带动市场规模的增长，行业仍处于良好的发展态势。
　　2、中大童市场基数庞大，具有较大潜力
　　由于2023年结婚率有所增长，叠加龙年效应，2024年出生人口和生育率出现小幅反弹。但长期看，生育堆积效应逐渐消失、育龄妇女规模持续下滑、生育成本高等，出生人口下降趋势较难扭转。鉴于出生率渐趋缓和，我国4-14岁的中大童人口数增长放缓，但不可忽视的是，这一群体将仍在相当长的时间里持续释放稳定的存量消费需求。根据国家统计局数据显示，2023年我国少儿抚养比为24%，相当于每四个成年人抚养一个儿童，家长在育儿倾注的资源不断增加。相比较0-3岁婴幼儿服装以安全性为导向，4-14岁中大童以时尚度为导向，代理模式下购买者即父母家长具有高度购买意愿。同时中大童开始有社交运动场景，进一步细分场景化童装童鞋市场，儿童汉服、儿童礼服等场景化服装越来越多见。
　　3、下沉市场潜力巨大，品牌纷纷布局抢占
　　下沉市场消费潜力正加速释放，展现出令人瞩目的市场规模与消费趋势。在市场规模方面，下沉市场体量惊人。2024年，社会消费品零售总额483,345亿元，其中乡村消费品零售额65,531亿元，增长4.3%，增速持续高于城镇。从消费趋势来看，消费者愈发注重品质。据《2024年小镇中青年消费洞察报告》，小镇中青年展现出强劲购买力，近75%的小镇中青年消费者明确表示愿意为高品质商品多付费，88%受访者认可品牌对于产品质量的重要性。具体到品牌消费上看，72%的小镇中青年表现出高频的品牌消费倾向性。鉴于下沉市场消费者在性价比、品质与品牌上的偏好，品牌企业巧用品牌专卖店模式，业务从三四线城市一路延伸至县乡区域。而三四线城市与小城镇中的年轻消费者，凭借开放的消费观念与强大的购买能力，成功晋升为引领消费增长的新引擎。
　　4、加速全渠道新零售转型，重塑消费体验
　　在消费升级与数字化浪潮的双重推动下，童装童鞋行业正加速向全渠道新零售模式转型。线上市场持续扩张，淘宝天猫等平台占据主导，成为品牌触达消费者的关键渠道。线上渠道通过大数据分析，精准洞察消费者偏好，为品牌产品研发、营销推广提供有力支撑。线下门店在童装童鞋行业仍具不可替代的价值。门店提供产品体验，消费者可直观感受产品材质、款式、舒适度。全渠道新零售强调线上线下融合，实现渠道一体化。品牌通过打通线上线下库存、会员体系、营销活动，为消费者提供无缝购物体验。消费者线上选款下单，可选择线下门店自提；线下试穿满意，可线上购买送货上门。同时，线上线下融合有助于品牌优化供应链管理，降低库存成本，提高运营效率。
　　
　　三、报告期内公司从事的业务情况
　　（一）公司业务
　　公司自2009年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。
　　公司产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。
　　公司的品牌授标业务主要为“ABCKIDS”品牌的授标业务，“ABCKIDS”品牌在童装童鞋等行业具有较大的品牌影响力，通过授标业务，能够将“ABCKIDS”品牌拓展到儿童运动用品、儿童背包配饰、儿童洗护用品、儿童学习用品的相关品类，丰富公司产品矩阵。通过授标业务能够增加合作伙伴，拓展线上线下全渠道，探索与其他品牌的IP跨界合作，提升公司品牌的影响力。此外，公司还能够获取品牌使用费，稳定增加公司收入和利润，降低公司的经营风险。
　　（二）经营模式
　　报告期内公司经营模式无重大变化。
　　公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组织生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。
　　在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供商开展合作，通过实地调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策划，对产品进行系列主题定位。在业务链的中端和后端，公司通过高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系打造出一条快速反应的供应链。将研发设计迅速转化成产品，并通过遍布全国的终端零售网络进行销售，同时借助信息系统对终端零售信息进行采集，结合定期市场走访和调研等方式，即时了解销售情况和消费者偏好，与终端消费者形成有效互动，持续满足市场需求。
　　1、设计及研发模式
　　公司采取自主研发方式，设立专门部门负责公司产品的企划、研究开发及设计工作；商品企划部门定期进行趋势研究，通过对品牌定位的解读和目标竞品的分析，制定并实施商品计划，跟踪产品的销售和库存，分析产品售罄率，提高公司货品营运效率；商品研发部门长期与国际国内知名流行趋势提供商WGSN、POP以及蝶讯网等合作，坚持以产品研发和创新为核心，为满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，将研发高品质、高性能的童鞋产品作为首要目标，为市场研发出舒适、安全、时尚的儿童服饰产品。
　　2、生产模式
　　公司采取订单生产模式，童鞋、童装及儿童服饰配饰采用外协生产方式。
　　公司外协生产主要是OEM模式，OEM模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生产商按公司的设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。
　　公司推行全面质量管理，实施全过程质量控制。
　　3、订货模式
　　为了充分满足各经销商的差异化需求，对产品合理备货，公司采取经销商集中向公司订货的模式，并通过订货流程的设计和协议条款执行。公司每年组织四季订货会，订货会一般在新一季产品推出6个月之前召开。订货会召开时，经销商需缴纳10%的订货保证金。发货时，公司根据经销商前期信用状况，给予经销商50%、60%、70%的授信额度，经销商提货后两个月内支付完货款。
　　4、采购模式
　　公司设有供应链管理中心，负责制定公司各业务板块的供应链管理策略，负责协调和管理各事业部的供应商开发、管理、招标、采购和物资管理等相关工作。通过询价比价原则、一致性原则和审计监督原则的采购原则，谨慎选择供应商，以实现在控制成本的前提下保证品质。
　　目前供应链管理中心主要负责采购公司童装、童鞋、配件（袜子、书包、水壶）、成人服饰（EXR品牌）、物料（鞋盒、手提袋）等商品的采购管理工作。
　　5、销售模式
　　公司目前采用线上和线下相结合的销售模式。
　　线上板块：公司通过抖音、淘宝、唯品会等第三方电子商务平台进行销售童装、童鞋、配件，在经客户签收并已经收款或取得索取货款依据时按照总额法确认销售收入。电商第三方平台结算系客户通过第三方销售平台下单并支付货款后，由公司委托物流公司将商品配送交予客户，公司与平台结算后确认收入。
　　线下板块：线下业务主要是公司对经销商批发童装、童鞋、配件及儿童洗护用品等产品。经销商销售属于在某一时点履行的履约义务，公司在指定地点将商品交付予客户或承运人，公司已经收款或取得索取货款依据时按照总额法确认销售收入。结算政策分为现款现货和信用政策两种，其中信用政策是经销商客户按照季度授信。
　　
　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、较高的品牌影响力和认知度
　　经过多年的累积，公司运营的“ABCKIDS”品牌，在多年运营中树立了良好的品牌形象。公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，公司品牌风格得到市场广泛的认可。公司产品主要定位于3-13岁儿童，产品线包含全季节各类儿童服饰产品，能够较好满足消费者对儿童服饰产品的一站式购物需求。“ABCKIDS”作为公司主力品牌，以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市，已获得较高的品牌知名度和市场占有率。
　　2、丰富的产品品类和卓越的品质
　　公司的童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等；童鞋产品包括运动鞋、皮鞋等，同时公司还自主研发了如减震、稳定后跟杯等多功能的健康童鞋。公司童装和童鞋产品协同发展，丰富的产品线满足了消费者对儿童服饰产品的购物需求。
　　随着消费者对产品品质追求的提高和儿童鞋服国家标准的日趋严格，公司在温州和泉州等地设立童鞋研发生产基地，包括对原材料供应商和外协厂商进行资质审核并严谨评估、按照公司质量控制标准进行生产并设有生产部门品质部把控质量、验货及入库检验等，最大限度地保证了出厂产品的品质。
　　3、深厚的行业积累和完善的管理体系
　　通过多年在行业内稳步发展，公司培养了一支极具竞争力的核心团队。公司的核心管理层在服饰行业具备多年的从业经验，丰富的服饰研发、生产和销售经验，能准确抓住行业动态、把握行业发展方向，为公司的发展奠定基础。公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新，对儿童服饰行业有深刻的认识和理解，具有丰富的品牌营销经验和准确把握流行趋势的能力，为公司的长期稳定发展提供了有力保障。公司积极引进和吸收国内外先进的企业管理经验，建立了科学、规范、成熟的企业管理模式。公司通过自行培养与外部引进，形成了一支经验丰富、积极进取的管理团队，在具有对儿童服饰行业的认识理解与实践经验的同时，不断加强对现代化管理方法和经营实践的学习，完善公司管理体系，提升核心竞争力。
　　4、多元的销售渠道和完善的销售网络布局
　　公司经过多年的市场营销实践，已从一家区域性企业，发展成为全国性知名儿童服饰企业，逐步建立了以经销直营相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。
　　公司以经销网络为依托，截至2024年12月31日，一级经销商15家。公司产品主要通过经销商设立终端门店实现销售，基本覆盖全国31个省市自治区。成熟的经销网络体系和体量庞大的终端门店为公司业务的持续稳定发展奠定了良好基础。为巩固原有市场占有率并进一步开拓市场，公司与天猫、京东等知名电商平台展开了良好合作，保障品牌销售渠道的稳定顺畅与快速响应。随着直营门店和电商等终端自营渠道的建立，公司多元化销售网络开始逐步成型，有助于增强公司综合抗风险能力。
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　2024年，公司主营业务未发生重大变化。公司实现营业收入32,725.70万元，较上年度增加22.25%；归属于公司股东的净利润-11,644.17万元；经营活动产生的现金流量净额7,426.47万元，较上年度增加10,497.56万元；2024年末归属于母公司股东的所有者权益5,984.94万元，较上年末下降2.36%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　1、竞争格局
　　（1）国际品牌与国内品牌的竞争
　　在童装童鞋市场，国际品牌和国内品牌均占据一定市场份额。国际品牌方面，耐克、阿迪达斯、斯凯奇等在童鞋领域具有较高知名度，同时将品牌优势衍生至童装领域，长期卡位高端市场，以其品牌影响力、设计和技术优势吸引消费者；国内品牌中，安踏、李宁、特步、361度等在中高端市场具有较强竞争力，巴拉巴拉作为国内知名童装品牌，市场份额较高，在童装领域具有广泛影响力。
　　（2）新兴品牌与传统品牌的竞争
　　随着市场发展，一些新兴品牌针对特定细分市场的定位，逐渐在市场中崭露头角。例如，一些专注于儿童汉服鞋、户外童装童鞋等细分品类的企业，满足了消费者多样化和个性化的需求，对传统品牌构成一定竞争压力。而传统品牌则依靠多年积累的品牌知名度、渠道资源和供应链优势，努力保持市场地位，并通过拓展产品线、创新设计等方式应对新兴品牌的挑战。
　　2、发展趋势
　　（1）市场规模持续扩大，品牌竞争加剧，市场集中度逐步提高。
　　（2）家庭消费升级，健康安全成为核心关注点。
　　（3）场景式消费渐成主流，细分场景需求，贴合消费者生活实际。
　　（4）跨界合作ip联名，提升品牌影响力。
　　(二)公司发展战略
　　公司将坚持以“一切为了孩子”的企业使命，秉承“用心经营爱”的企业理念，“服务全球儿童”的企业愿景，坚持“童装促进童鞋消费，童鞋带动童装增长”的经营战略，打造满足儿童品牌服饰一站式购物体验的产品线。未来，公司将结合实际情况，着重产品研发、品质管控、渠道建设、人才引进。
　　(三)经营计划
　　1、充分发挥湖州织里童装产业优势，打造湖州总部基地。同时在湖州总部建立童装创业孵化基地，打造童装行业孵化产业链。
　　2、加强与线上优质供应商渠道合作，加大线上业务的投入，保证公司营业收入稳定增长。
　　3、重塑EXR品牌定位，重建EXR经营团队。
　　4、不断拓展新品类，适当的机会开展玩具等产品的开发与销售，儿童洗护用品以事业部的形式运营。
　　5、积极引入优秀人才及团队，重点引进并完善公司线上经营团队。
　　(四)可能面对的风险
　　1、外部环境的风险
　　公司面临的外部环境风险主要包括宏观经济波动、人口出生率降低等。公司主要为儿童服饰产品，定位于大众消费市场，服饰类商品与食品等其他日常消费品相比，弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司营业收入主要来自于面向国内消费者的零售业务，国内消费者的需求取决于经济波动、人口结构、消费者偏好及消费者可支配收入等。若经济增长放缓或停滞，消费者预期收入下降，将很可能降低服饰消费频次，减少服饰消费金额，从而可能会削减公司的营业收入和盈利能力，对公司的业务发展、财务状况和经营业绩造成不利影响。公司将根据宏观环境不断优化产业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御风险的核心竞争力。
　　2、外协生产的风险
　　公司自2020年10月开始，童装童鞋全部采用外协生产的生产方式，主要原因是公司将业务重心放在设计、品牌和渠道运营等附加值更高的环节，而将生产环节逐渐通过外协加工形式实现。虽然公司与外协厂商建立了良好的业务合作关系，并已就筛选供应商形成了一套有效的程序和机制，但是公司产品的产量、质量、生产周期等，仍受限于原材料的供应品质以及外协厂商的生产能力、加工工艺及管理水平等因素。随着公司产品销售规模的增长，若届时公司无法遴选出足够的外协厂商或对外协厂商的管理无法满足公司发展需求，如外协厂商履约不力或因不可抗力而影响产品的交付，则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降，从而给公司的经营业绩带来一定的经营风险。
　　3、消费模式与消费群体变化的风险
　　近年来随着人们消费水平的提高，消费群体出现年轻化趋势，消费者消费行为和消费观念发生很大变化。同时，随着互联网与电子商务的蓬勃发展，居民日常消费模式发生了较大变化，网购平台成为国民日常购物的重要渠道。消费群体的变化以及消费模式的更新对于只依靠传统行业渠道的企业来说面临着巨大的挑战。公司若不能跟上市场需求，及时迎合消费群体的偏好，将会给公司带来一定影响。为此，公司将积极发展电商业务，借助公司品牌在国内市场的影响力，抢占线上市场份额。
　　4、经销模式的风险
　　公司的产品销售主要通过经销商完成，经销商在指定的销售区域内，通过开设独立店、商场店中店等方式销售产品，经销商是公司业务的重要战略组成部分。由于经销商在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、管理能力难以满足公司要求等问题，在一定程度上会对公司的品牌形象、渠道控制和未来业绩发展造成不利影响，从而影响公司的品牌形象和经营业绩。公司将在互信共赢的基础上，通过营销服务与管理前置，不断加强对经销商的业务指导和支持，帮助经销商提售罄、降库存，切实提升经销商的盈利能力。
　　5、应收账款较大的风险
　　截至本报告期末，公司应收账款余额538,480,592.41元，净值237,642,692.90元，公司已按照谨慎性原则计提了坏账准备，公司将面临一定的应收账款坏账风险，从而给公司经营业绩造成一定程度的影响。对此，公司加大应收账款催收力度，优化商业政策，加强销售合同签署过程中回款的风险控制，最大限度地减少应收账款坏账风险。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　（一）公司业务　　公司自2009年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。　　公司产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。　　（二）经营模式　　报告期内公司经营模式无重大变化。　　公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组织生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。　　在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　（一）公司业务
　　公司自2009年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。
　　公司产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。
　　（二）经营模式
　　报告期内公司经营模式无重大变化。
　　公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组织生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。
　　在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供商开展合作，通过实地调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策划，对产品进行系列主题定位。在业务链的中端和后端，公司通过高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系打造出一条快速反应的供应链。将研发设计迅速转化成产品，并通过遍布全国的终端零售网络进行销售，同时借助信息系统对终端零售信息进行采集，结合定期市场走访和调研等方式，即时了解销售情况和消费者偏好，与终端消费者形成有效互动，持续满足市场需求。
　　1、设计及研发模式
　　公司采取自主研发方式，设立专门部门负责公司产品的企划、研究开发及设计工作；商品企划部门定期进行趋势研究，通过对品牌定位的解读和目标竞品的分析，制定并实施商品计划，跟踪产品的销售和库存，分析产品售罄率，提高公司货品营运效率；商品研发部门长期与国际国内知名流行趋势提供商WGSN、POP以及蝶讯网等合作，坚持以产品研发和创新为核心，为满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，将研发高品质、高性能的童鞋产品作为首要目标，为市场研发出舒适、安全、时尚的儿童服饰产品。
　　2、生产模式
　　公司采取订单生产模式，童鞋、童装及儿童服饰配饰采用外协生产方式。
　　公司外协生产主要是OEM模式，OEM模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生产商按公司的设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。
　　公司推行全面质量管理，实施全过程质量控制。公司对产品质量控制措施贯穿产品从加工到入库的整个过程，在每一阶段均设立严格的质量控制措施。
　　3、订货模式
　　为了充分满足各经销商的差异化需求，对产品合理备货，公司采取经销商集中向公司订货的模式，并通过订货流程的设计和协议条款执行。公司每年组织四季订货会，订货会一般在新一季产品推出6个月之前召开。
　　4、采购模式
　　公司设有供应链管理中心，负责制定公司各业务的供应链管理策略，负责协调和管理各事业部的供应商开发、管理、招标、采购和物资管理等相关工作。通过询价比价原则、一致性原则和审计监督原则的采购原则，谨慎选择供应商，以实现在控制成本的前提下保证品质。
　　5、销售模式
　　公司目前采用经销和直营、线上和线下相结合的销售模式。对终端店铺采取统一标准化管理，在门店选址、空间形象设计、商品陈列和推广、销售分析、库存管理和导购培训等方面提供制度指导，保障公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等方面的标准化实施。线上渠道方面，从自营模式转型为品牌授权业务和分销代运营业务，收入来源主要为品牌授权费用及库存的盘活变现，实现公司向轻资产、数字化的转型，以提升整体经营效率和盈利水平。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　1、维持核心业务经营，报告期内亏损收窄
　　报告期内，公司管理层在董事会的带领下持续维护核心品牌“ABCKIDS”的运营，公司实现营业收入12,913.74万元。报告期内，公司对历史库存进行梳理和逐步消化，使库存水平更加合理；公司不断优化管理半径，全面加强预算控制和成本管理，严控费用，降本增效。
　　2、解决迁址难题，正式落户湖州
　　自公司控制权完成变更，公司领导班子及总部办公运营团队已经陆续从青田搬迁至湖州，注册地址因跨市等复杂性因素始终未完成变更工作。在公司董事长的带领下，领导班子不懈努力，调动一切积极因素，与青田政府就迁址事项反复协商后达成一致意见。公司顺利完成注册地址的工商变更工作，正式落户湖州，开启起步湖州新时代。
　　3、持续加强宣传力度，提升品牌影响力
　　公司不断利用新媒体优势，借助短视频、长图文等方式通过微信公众号“ABCKIDS童装童鞋”持续宣传公司优秀产品，同时通过赞助《温暖的客栈》进一步扩大品牌知名度。公司始终坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，拉近消费者与企业间的距离，强化消费者对“ABCKIDS”品牌的认知，不断提升公司市场影响力
　　4、积极应对诉讼，维护公司合法权益
　　报告期间，公司面临数量较多、涉案金额较大的诉讼案件，公司与律师团队积极应对诉讼，认真清查和解决公司所涉及到的诉讼事项，采取有效措施应对资产查封、资金冻结等情况，尽最大可能维护上市公司合法权益，降低公司可能遭受的损失。
　　5、健全内控管理制度，加强公司治理
　　为持续符合监管要求，结合公司实际经营，对公司《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事工作制度》等制度进行了修订。公司股东大会、董事会、监事会以及高级管理人员均严格遵守上述规定并切实履行各自应尽的职责和义务，保障公司全体股东利益。

　　三、风险因素
　　1、外部环境的风险
　　公司面临的外部环境风险主要包括宏观经济波动、人口出生率降低等。公司主要为儿童服饰产品，定位于大众消费市场，服饰类商品与食品等其它日常消费品相比，弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司营业收入主要来自于面向国内消费者的零售业务，国内消费者的需求取决于经济波动、人口结构、消费者偏好及消费者可支配收入等。若经济增长放缓或停滞，消费者预期收入下降，将很可能降低服饰消费频次，减少服饰消费金额，从而可能会削减公司的营业收入和盈利能力，对公司的业务发展、财务状况和经营业绩造成不利影响。公司将根据宏观环境不断优化产业经营，凭借核心竞争优势做好经营创新的基础工作，提高抵御风险的核心竞争力。
　　2、外协生产的风险
　　公司自2020年10月开始，童装童鞋全部采用外协生产的生产方式，主要原因是公司将业务重心放在设计、品牌和渠道运营等附加值更高的环节，而将生产环节逐渐通过外协加工形式实现。虽然公司与外协厂商建立了良好的业务合作关系，并已就筛选供应商形成了一套有效的程序和机制，但是公司产品的产量、质量、生产周期等，仍受限于原材料的供应品质以及外协厂商的生产能力、加工工艺及管理水平等因素。随着公司产品销售规模的增长，若届时公司无法遴选出足够的外协厂商或对外协厂商的管理无法满足公司发展需求，如外协厂商履约不力或因不可抗力而影响产品的交付，则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降，从而给公司的经营业绩带来一定的经营风险。
　　3、消费模式与消费群体变化的风险
　　近年来随着人们消费水平的提高，消费群体出现年轻化趋势，消费者消费行为和消费观念发生很大变化。同时，随着互联网与电子商务的蓬勃发展，居民日常消费模式发生了较大变化，网购平台成为国民日常购物的重要渠道。消费群体的变化以及消费模式的更新对于只依靠传统行业渠道的企业来说面临着巨大的挑战。公司若不能跟上市场需求，及时迎合消费群体的偏好，将会给公司带来一定影响。为此，公司将积极发展电商业务，借助公司品牌在国内市场的影响力，抢占线上市场份额。
　　4、经销模式的风险
　　公司的产品销售主要通过经销商完成，经销商在指定的销售区域内，通过开设独立店、商场店中店等方式销售产品，经销商是公司业务的重要战略组成部分。由于经销商在经营决策、商品管理、人员管理、财务管理等方面独立运营，在日常运营过程中可能会出现执行公司政策不到位、管理能力难以满足公司要求等问题，在一定程度上会对公司的品牌形象、渠道控制和未来业绩发展造成不利影响，从而影响公司的品牌形象和经营业绩。公司将在互信共赢的基础上，通过营销服务与管理前置，不断加强对经销商的业务指导和支持，帮助经销商提售罄、降库存，切实提升经销商的盈利能力。
　　5、应收账款较大的风险
　　截至本报告期末，公司应收账款余额570,066,390.97元，净值284,446,529.64元，公司已按照谨慎性原则计提了坏账准备，公司将面临一定的应收账款坏账风险，从而给公司经营业绩造成一定程度的影响。对此，公司加大应收账款催收力度，优化商业政策，加强销售合同签署过程中回款的风险控制，最大限度地减少应收账款坏账风险。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　1、较高的品牌影响力和认知度
　　经过多年的累积，公司运营的“ABCKIDS”品牌，在多年运营中树立了良好的品牌形象。公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，公司品牌风格得到市场广泛的认可。公司产品主要定位于3-13岁儿童，产品线包含全季节各类儿童服饰产品，能够较好满足消费者对儿童服饰产品的一站式购物需求。“ABCKIDS”作为公司主力品牌，以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市，已获得较高的品牌知名度和市场占有率。
　　2、丰富的产品品类和卓越的品质
　　公司的童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等；童鞋产品包括运动鞋、皮鞋等，同时公司还自主研发了如减震、稳定后跟杯等多功能的健康童鞋。公司童装和童鞋产品协同发展，丰富的产品线满足了消费者对儿童服饰产品的购物需求。
　　随着消费者对产品品质追求的提高和儿童鞋服国家标准的日趋严格，公司在温州和泉州等地设立童鞋研发生产基地，包括对原材料供应商和外协厂商进行资质审核并严谨评估、按照公司质量控制标准进行生产并设有生产部门品质部把控质量、验货及入库检验等，最大限度地保证了出厂产品的品质。
　　3、深厚的行业积累和完善的管理体系
　　通过多年在行业内稳步发展，公司培养了一支极具竞争力的核心团队。公司的核心管理层在服饰行业具备多年的从业经验，丰富的服饰研发、生产和销售经验，能准确抓住行业动态、把握行业发展方向，为公司的发展奠定基础。公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新，对儿童服饰行业有深刻的认识和理解，具有丰富的品牌营销经验和准确把握流行趋势的能力，为公司的长期稳定发展提供了有力保障。公司积极引进和吸收国内外先进的企业管理经验，建立了科学、规范、成熟的企业管理模式。公司通过自行培养与外部引进，形成了一支经验丰富、积极进取的管理团队，在具有对儿童服饰行业的认识理解与实践经验的同时，不断加强对现代化管理方法和经营实践的学习，完善公司管理体系，提升核心竞争力。
　　4、多元的销售渠道和完善的销售网络布局
　　公司经过多年的市场营销实践，已从一家区域性企业，发展成为全国性知名儿童服饰企业，逐步建立了以经销直营相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。
　　公司以经销网络为依托，截至2024年6月30日，一级经销商13家。公司产品主要通过经销商设立终端门店实现销售，基本覆盖全国31个省市自治区。成熟的经销网络体系和体量庞大的终端门店为公司业务的持续稳定发展奠定了良好基础。为巩固原有市场占有率并进一步开拓市场，公司与天猫、京东等知名电商平台展开了良好合作，保障品牌销售渠道的稳定顺畅与快速响应。随着直营门店和电商等终端自营渠道的建立，公司多元化销售网络开始逐步成型，有助于增强公司综合抗风险能力。 收起▲