一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司自2006年成立以来，始终以“自主研发、精益制造、持续创新”为企业发展理念，专注于医疗物资智慧管理领域研究，旨在为各级医疗机构提供医疗物资智能化管理一站式、全院级整体解决方案，是业务面向全球的医疗物资智慧管理领域A股上市企业。
　　目前业务涵盖：智慧药房、智慧病区、智慧仓储、药学信息四大核心板块。
　　艾隆科技设有科研与学术交流、生产制造及运营管理三大中心，集研发、生产、销售、安装、售后为一体，拥有单产品到整体解决方案的完善产品线。专注为全球医疗机构打造全域覆盖、智能协同的多场景自动化解决方案。
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　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司自2006年成立以来，始终以“自主研发、精益制造、持续创新”为企业发展理念，专注于医疗物资智慧管理领域研究，旨在为各级医疗机构提供医疗物资智能化管理一站式、全院级整体解决方案，是业务面向全球的医疗物资智慧管理领域A股上市企业。
　　目前业务涵盖：智慧药房、智慧病区、智慧仓储、药学信息四大核心板块。
　　艾隆科技设有科研与学术交流、生产制造及运营管理三大中心，集研发、生产、销售、安装、售后为一体，拥有单产品到整体解决方案的完善产品线。专注为全球医疗机构打造全域覆盖、智能协同的多场景自动化解决方案。
　　截至报告期末，公司产品已覆盖国内1,200余家医疗卫生机构（其中包含580余家三甲医院）。艾隆科技近年来通过加强产品研发和品牌建设，不断提升自身核心竞争力，充分挖掘各业务板块及子公司的业绩增长潜力，深耕细作智能物资管理领域，以客户需求为导向，推动技术创新与产品迭代。公司在不断完善自动化药房板块业务的同时，积极开发数字化手术部建设、数字化管控病区等新兴业务，持续促进销售规模扩大，推动公司长期可持续发展。公司产品种类较多，根据产品功能与应用领域，对其进行分类，依托于物联网、大数据分析搭建的人机交互平台，综合运用自动化机器人、智能传感、信息化管理等技术，不断固本强基，由单一产品丰富至多产品，由院内延伸至院外，打造“多场景”、“定制化”、“区域化”整体解决方案，完成“自动化”至“数智化”的战略升级。
　　1、智慧门急诊药房
　　利用“信息化+自动化”两化融合技术，基于大数据分析、设备协同调度，实现“自动库存+自动加药+自动发药”，建立门急诊药房流线式一体化整体解决方案。
　　门、急诊药房整体解决方案系列产品采用“库发一体”等模式，通过智能设备优化了传统药房的工作模式，具体体现在以下几个方面：
　　“库发一体”智慧药房整体解决方案，被工信部认定为国内领先水平。可实现药品自动化入库、自动化补充、自动化存储、盘点和发放，所有药品数据依靠自动化设备和信息化系统解决；从医院药库（或者商业公司配送）到全自动盘点型智能药库，再到发药窗口，最终到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正实现药品在院内流通的“全程批号”闭环式管理；同时，可以有效提高处方及医嘱处理效率，减少患者在门急诊发药窗口的滞留时间，降低因人员排队、拥堵导致的潜在交叉感染几率；整套系统通过分析门/急诊药房历史数据，针对项目方案进行个性化定制，对药品的存储、管理、分发等流程进行智能化升级，对药品的精准备库进行准确分析，从而提升医院药品的管理、使用效率，保障用药安全，促进合理用药。
　　2、智慧静配中心、住院药房
　　智慧静配中心通过串联医师、药师、护士等多个角色，贯穿医生工作站、护士站、静配中心、药房等多个功能区域，打造以精细化管理为核心的全流程体系，建立“自动化+信息化”的静脉用药调配中心一体化解决方案。静脉用药调配中心解决方案通过药师调剂、复核、配置等多个环节的严格控制，最大限度地减少因各种因素导致的用药错误，提高静脉用药质量，促进静脉用药合理使用，保障静脉用药安全。
　　具体体现在以下几个方面：
　　根据临床医嘱自动划分批次，提高医院整体药物调配效率，优化业务流程，降低药师劳动强度，确保配置质量精准，显著降低人工差错率；有效控制静配中心工作过程中医嘱不合格率、调配差错率、贴签差错率、分拣差错率；通过全程扫码，建立药品信息化管理，记录每袋药品实时状态，监控每袋药品操作环节，实现批号、效期等药品信息全程可追溯，便于后续统计查验；同时，系统自动记录每个环节工作量，全流程实时监控，通过软硬件结合全方位提高静配中心信息化、智能化整体水平，减少耗材浪费及退药浪费现象。
　　住院药房利用“信息化+自动化”两化融合技术，基于大数据分析，设备协同调度，实现“自动库存+自动调剂+自动发药”，建立住院药房整体解决方案。
　　住院药房产品通过接收医院处方信息，实现药品自动化补充、核对、分包、信息打印、贴签的过程；公司产品从医院药库到分包核对，再到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正实现药品在住院药房内流通的“全程追溯与闭环管理”；同时，公司产品可以有效提高医嘱处理及患者用药的效率与安全性，降低错误用药及潜在交叉感染几率；最后，公司通过分析住院药房的历史数据，针对项目方案进行个性化定制，对药品的存储、管理、分包、服药核对等流程进行智能化升级，对药品的精准备库进行准确分析，从而提升整个住院药房的药品管理、使用效率，保障用药安全，促进合理用药。
　　住院药房单剂量口服药类产品通过智能化设备优化了传统住院药房的工作模式。
　　3、病区（麻醉/精）药品管理
　　全院毒麻精药品管理软件依托智能化设备针对药库、门诊、住院、手术室、病区等全业务场景实现全流程业务闭环，可实现对医院毒麻精药品的采购、储存、使用等各环节的全流程闭环精细化管理,支持全局可视化跟踪追溯,并支持对智能设备的全局统筹协同调度。
　　同时具备强大的数据分析和报告功能、麻精药品消耗情况上报功能，并能自动统计分析数据生成各类相关报表，实时监控药品的流向和使用情况,严格按照“五专”管理要求，助力减少药品滥用和非法交易的风险，保障公众健康和社会稳定。
　　4、智慧中药管理
　　智慧中药管理方案利用“信息化+自动化”两化融合技术，基于大数据分析，设备协同调度，实现“自动库存+自动调剂+自动发药”，建立中药饮片、小包装智能化调剂、煎煮。
　　散装中药饮片智能调剂系统具备自动接方、智能审方、自动加药、智能补缺、智能复核、自动包装等功能的产品，可实现散装中药饮片全流程的自动化、智能化调剂。同时，可对药品进行实时进销存管理，批次管理，处方管理等功能。
　　小包装饮片智能调剂系统依据处方信息自动识别小包装饮片相关信息,智能完成药品计数、裁切、包装,实现中药小包装饮片全程自动化调剂。同时,可扩展对接中药智能库等设备,实现门诊药房小包装药品库发一体无人化智能调剂。
　　中药数智化煎药服务中心系统具备全自动的加药、加水、浸泡、煎煮（先煎、后下、两煎）、灌装、清洗、倒渣等功能，全程无人化操作，信息化监管，实现传统中药煎煮工艺全流程的数字化、智能化。
　　5、药事（学）信息化
　　药事（学）信息化包括：智慧药学管理体系、智慧药事管理体系、智慧耗材管理体系。
　　（1）智慧药学管理体系
　　（2）智慧药事管理体系
　　报告期内，艾隆科技通过深度集成DeepSeek大模型，创新打造的“艾隆AI助手”贯穿药品从入院到出院的完整生命周期，数智赋能药品供应商评价、仓储管理预测、药品调剂路径优化等各个环节。这一变革标志着药事管理模式从“人力密集”向“智能集约”的转变，为医疗质量与安全提供坚实保障。
　　（3）智慧耗材管理体系
　　6、智慧仓储
　　智慧仓储产品主要包括智能化仓储管理系统、柔性精密物流系统、AGV物流、数字化手术部物资管理等。依托信息化管理系统、自动化设备和物联网技术，实现全院药品、物资的智能传输、存取、库存管理及医疗废弃物资处理等过程，从而改变传统的人工方式，弥补院内物资传输能力不足的问题，有效提升物流效率，实现全院物资存储、管控、分发的科学化、精细化管理。
　　报告期内，公司主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。
　　(二)主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司的对外采购主要分为三个部分，原材料采购、OEM采购和配套设备及服务采购。
　　（1）原材料采购
　　包括电机、交换机、传感器、型材、五金塑胶件、线材、包装材料等，用于生产自产产品。由于公司自产产品种类繁多，各产品之间涉及的原材料有较大差别，而公司整体规模还相对较小，因此，该部分原材料的采购具有品种极多、单品种采购量较小等特点。
　　（2）OEM采购
　　公司作为医疗物资智能化管理整体解决方案提供商，通过OEM模式将少量产品的生产制造委托业务伙伴完成，有利于公司集中有限资源于核心技术的研发和产品的综合设计，同时亦能保证部分产品质量稳定性、生产灵活性、交货保证性、成本可控性，具有较强的规模经济效应，节约加工设备和场地的资本投入，降低公司的生产成本，是公司优化资源的综合选择。
　　OEM模式下，采购内容包括智能分包机、药品核对系统、智能发筐机等产品。在此模式下，公司提供设计和需求方案，交由OEM厂商进行生产，生产完成后，公司向OEM厂商进行采购。
　　（3）配套设备及服务采购
　　配套产品及服务主要是公司为了给客户提供医疗物资智能化管理整体解决方案，在项目开拓过程中，外购的配套产品及工程服务等。其中：配套产品系公司项目开展过程中，采购的非自产产品；工程服务主要系包括静配中心净化工程、门诊药房改造装修工程和气动物流工程安装服务及零星维保服务。
　　2、生产模式
　　公司采取“自主生产+委外加工”的生产模式。其中，主要产品均为自主生产，生产程序包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。部分钣金喷涂、钣金切割以及少量组装加工系通过委外加工完成。
　　由于不同客户对产品的结构、技术参数等方面均存在一定的差异，因而公司主要采取“以销定产”的生产模式，参考销售计划、安全库存量统筹制订生产计划，安排人员和机器设备组织生产。
　　通常情况下，获取客户订单后，对于标准型号的产品，生产部根据公司销售部提供客户订单和预测，负责组织生产活动；对于客户存在不同技术参数需求的产品，由销售部组织研发部门按照客户需求进行调研并设计产品方案，经设计开发后向生产部下发生产计划；生产部负责整机集成、装配调试等生产环节，生产完成后由品质部进行全面检验，检验完成后进行成品入库。
　　公司生产步骤主要包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。上述生产环节中，在钣金加工环节需要大型机器设备，主要通过激光成型机、激光切割机、液压折弯机等机器完成。而机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等环节主要通过小型设备和人工操作完成。因此公司大型设备较少，并且以钣金加工机器为主，对大型机器设备的功能要求较低，现有机器设备足以满足公司目前生产过程中的加工需求，进而呈现出机器设备成新率较低的情况。
　　此外，出于优化生产和运营效率考虑，公司采购过程中，对于部分结构部件采用直接采购的方式，减少公司加工工序，降低对机器设备的需求，减少电能耗用量。
　　3、销售模式
　　（1）销售模式
　　公司采取直销与经销相结合的方式。
　　①直销模式
　　直销模式下，公司客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包单位等。
　　A医药供应链服务企业
　　根据药品流通行业“十二五”发展规划纲要，医药流通企业通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区，使医院的医疗物资管理实现信息流、物流、资金流的整合。
　　医药供应链服务企业向公司采购产品后，为医疗机构提供物流延伸服务。公司与医药流通企业建立了长期战略合作关系，通过招投标、商务谈判等方式获取订单。
　　B终端医疗机构
　　针对医疗机构，公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。由于公司面对终端医疗机构客户以公立医院为主，根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，招投标过程主要包括招标、投标、开标、签订合同等环节。
　　C政府、工程总承包单位等
　　公立医院建设模式不断创新、变革，政府代建、工程总承包等方式是目前新建医疗机构普遍采用的专项建设新模式。公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。
　　②经销模式
　　经销模式下，公司通过经销商实现销售。经销商凭借区域性营销能力和销售渠道，为公司提供各类有效的商业信息，并在前期接洽客户，为公司产品进行品牌建设宣传。在客户形成初步意向后，经销商协助公司技术人员与客户进行沟通，根据客户需求进行数据分析、现场测量、方案设计等工作。经销商与其客户达成销售意向或签订销售合同后，再与公司签订采购合同。公司在取得经销商下达的订单后，按合同约定发货并收款，并为产品提供相应的技术支持和售后服务。
　　（2）定价模式
　　公司主要根据成本作为定价基础，充分考虑产品类型差异、市场竞争力、销售模式、品牌市场地位等因素，结合市场实际情况、客户对产品的认可度，制定合理的利润水平，综合考虑客户的信誉、规模、合作成熟度等因素来决定报价。
　　（3）售后服务
　　公司根据合同约定，一般为产品提供质保期，质保期内为客户提供按合同约定的维护服务，质保期外以另行约定收费的方式为客户提供持续服务。公司在全国主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修服务。
　　(三)所处行业情况
　　1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　根据《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），公司所处行业为其他专用设备制造（C3599）。我国医疗物资智能管理系统的主要发展历程如下：
　　第一阶段：自动化构思和尝试阶段，国内市场初现规模
　　由于国内外医疗体制情况的不同，国内外医院药房设置具有较大差别，国内医疗机构无法直接引入引进国外成熟设备。20世纪90年代开始，国内各机构陆续对药品管理的自动化建设进行尝试，如中国人民解放军成都军区总医院和四川大学在1995年合作开发出“自动发药机及信息处理系统”，胡乃刚2002年申报的“医院门诊药房自动投药机”专利等；同时国内医院及医药流通企业也尝试引进国外的摆药机、自动化药房系统等产品；2007年左右，以公司为代表的一批国内厂商结合国内医疗环境和医疗体制的实际情况，借鉴国外产品经验，陆续开始研发适合于中国医疗环境的自动化药房，并推向市场，填补国产自动化发药设备市场空白。该阶段中，国内市场产品主要以单品设备为主，产品功能主要以机器代替人工。
　　第二阶段：逐步转变至“全院级、一体化”整体解决方案
　　自2010年起，随着《静脉用药集中调配质量管理规范》《医疗机构药事管理规定》和《二、三级综合医院药学部门基本标准（试行）》等一系列医疗机构下属部门管理规范的出台，对医疗机构全院级智能管理提出了新的要求。同时由于医疗机构各业务流程和需求的专业性，药品及医疗物资存储方式的多样性，与医院HIS平台的兼容性，以及医生、患者诉求的差异性，提供“整体解决方案”已经成为不可逆转的行业发展趋势，只有快速响应并提供丰富多样的解决方案方能在行业更好立足。
　　针对下游医疗机构关于一体化整体解决方案市场需求，以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业审时度势，精准定位，以解决医疗机构需求为导向，积极推出静配中心自动化药房、自动化病区等解决方案。助力医疗物资智能管理系统向“全院级、一体化”方向迈进。
　　第三阶段：多元化应用领域拓展布局，“信息化、智能化”成为新目标
　　2017年前后，随着《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》和《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》的出台。在“处方外流”和“互联网+医疗健康”政策指导下，以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业积极探索院外自动化药房新型零售模式，不断打造推出城市中央药房、小微自助药房、中药个性化智能制剂系统等院外新型智能产品。
　　在医疗机构自身信息化建设的需要和医药供应链服务企业进行物流延伸服务建设的双重背景下，国内医疗物资智能管理系统产品线不断完善，从自动化朝着“信息化、智能化”的方向发展。
　　第四阶段：打造新型智能医疗专项工程
　　2021年前后，随着国家相关规划以及《“十四五”商务发展规划》有关精神，加快5G网络、大数据等技术应用，优化药品流通传统模式，实现要素、结构、流程、服务的迭代式升级。在此背景下，推动了信息技术、智能与装备制造技术的深度结合与集成，实现全院级医疗物资的一体化管控。医疗物资智能管理系统由众多设备及配套的软硬件构成，需要涉及电气自动化、数控技术、软件编程、机械及制造工艺等多个技术领域。同时，由于终端医疗卫生机构的需求差异化较大，且在采购医疗物资智能管理系统时，往往会寻求整体解决方案，只有经过长期的产品研发，对行业的深刻理解与需求挖掘能力，企业才能具备相对完整的产品类别和型号，满足不同医疗卫生机构的差异化需求，初进入的企业由于其研发实力相对较为薄弱、产品线单薄、配套不完善，难以在竞争中获得优势。
　　2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司是国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一，自成立以来不断深耕医疗物资管理领域，逐渐拓展产品线与应用场景，经历了由单一产品拓展到多产品线，由院内领域延伸至院外领域，由自动化产品升级到智能化产品的发展历程。公司以优质的软硬件设计、开发、制造能力，不断满足客户多样化、个性化、定制化的需求。
　　截至报告期末，公司产品已覆盖国内1,200余家医疗卫生机构（其中包含580余家三甲医院），包括北京大学第三医院、首都医科大学附属北京同仁医院、首都医科大学附属北京天坛医院、首都医科大学附属北京朝阳医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属肿瘤医院、郑州大学第一附属医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、中南大学湘雅医院、江苏省人民医院、苏州大学附属第一医院、空军军医大学第一附属医院（西京医院）、空军军医大学唐都医院、云南大学附属医院、广西壮族自治区人民医院等国内著名医院，同时为国内主流医疗供应链服务企业提供优质高效的产品及服务，积累了丰富的项目集成经验。
　　由于公司所处医疗物资智能管理行业为新兴行业，目前尚无权威机构对该行业进行深入调研，市场容量无公开数据，故无法从公开渠道获取直接、准确的公司在医疗物资智能管理行业市场占有率数据。

　　二、经营情况的讨论与分析
　　报告期内，面对复杂多变的市场环境，公司坚持聚焦医疗物资智能管理领域，积极推进“全景化战略与全球化布局双轮驱动”的发展战略。公司积极应对市场变化，灵活调整销售策略，完善业务布局的基础上充分拓展思路，围绕智慧医院现代化建设的需求推进业务板块横向拓展，结合市场需求提前布局产品，优化销售产品结构，积极开发国际市场，扎实推进国际业务，加强预算管理，控制费用成本，实现降本增效，虽然营业收入有所下滑，但整体业绩呈现向好态势。
　　报告期内，公司实现营业总收入13,107.68万元，同比下降8.11%；实现归属于母公司所有者的净利润-839.02万元，同比增加55.47%；公司营业总成本16,296.75万元，同比下降3.84%，其中主营业务成本6,656.78万元，同比下降5.68%；销售费用2,778.87万元，同比下降20.46%，管理费用2,879.59万元，同比增加11.50%。
　　公司通过控制成本、提升运营效率等方式提高了盈利能力，具体体现为在收入端承压的情况下，公司通过精细化管理有效降低了主要成本和费用，实现了利润亏损大幅减少。同时，公司持续重视研发投入，保持着对技术创新的关注，研发投入同比略有下降但依然处于行业领先水平。随着各项优化措施的持续深化，公司将在下半年继续保持稳健发展。
　　报告期内，公司主要经营工作如下：
　　（一）积极开拓市场
　　报告期内，公司紧跟政策导向，深研市场需求，不断创新研发新技术新产品满足市场需求解决行业痛点。例如，公司率先将AI技术全面融入药事管理，推出“艾隆AI助手”推动传统模式向“数智驱动”跃迁，为医院药事服务注入全新动能；创新融合4π全维度球面扫描技术，研发出国内领先的4π全维度球面扫描溯源采集系统，颠覆传统人工溯源码采集操作方式，开创溯源码采集无人化模式。此外，公司积极参与各类行业展会，全面展示公司的技术创新成果、产品矩阵及综合实力，有效提升了品牌知名度和市场影响力，也为公司拓展业务渠道、把握行业发展趋势提供了宝贵机会，进一步巩固了公司在行业中的领先地位。公司也在积极加大海外市场拓展力度，通过系统性的战略布局和多渠道的市场开发，逐步构建全球化业务网络。
　　（二）重视研发投入
　　报告期内，公司高度重视技术创新与产品研发，累计研发投入2,196.10万元。公司坚持持续稳定的研发投入策略，通过不断的技术创新与突破，拓展技术边界并丰富产品线。这一系列举措旨在精准把握市场需求，切实解决客户面临的实际问题，从而有效驱动公司业务实现可持续增长。例如，国家医保局等4部门印发的《关于加强药品追溯码在医疗保障和工伤保险领域采集应用的通知》明确，自2025年7月1日起，销售环节按要求扫码后方可进行医保基金结算，公司积极响应政策要求，创新融合4π全维度球面扫描技术，研发出国内领先的“药品4π全维度球面扫描系统”并已落地使用，使用效果获用户高度认可。截至报告期末，公司已累计获得知识产权782项，其中包括222项发明专利，体现公司在核心技术领域的自主创新能力和行业领先地位。这些知识产权成果不仅为公司提供了强有力的技术壁垒，也为公司的长期发展奠定了坚实基础。
　　（三）加强成本管控
　　报告期内，公司通过优化供应结构、升级设备性能及改进工艺技术等措施加强成本管控。公司优化供应链结构，实现成本源头有效管控，并通过全面质量管控提升产品良率与稳定性，挑战成本边界，增强盈利能力。公司始终秉持精细化管理的经营理念，严格执行预算管理体系，对各项费用支出实施精细化管控。通过科学的预算编制、合理的资源配置、严格的执行监控等措施，在保障市场拓展有效性的同时，实现了对费用的合理控制，有效控制运营成本，为公司稳健经营和持续发展提供坚实保障。
　　（四）优化公司治理
　　报告期，公司管理层高度重视内部控制管理工作，进一步建立健全各项内部控制制度，提升公司规范化运营水平。在制度建设上，公司正在根据法律法规的最新要求，全面修订内部控制制度，并进行公司治理结构的调整，公司已制定了详细的调整方案，确保调整工作平稳过渡。沟通协作方面，强化董事会、监事会和高管之间的交流，明确各自职责权限，建立科学决策流程和高效执行机制，保障决策科学合理，提升执行速度与效果。信息披露层面，公司加强内部协作，优化审核审批流程，通过真实、准确、完整、及时的信息披露，增强投资者信心，提升市场声誉。投资者关系管理上，公司通过举办业绩说明会、接待投资者调研、上证E互动、投资者热线等多种方式，加强与投资者的沟通交流。

　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司具有多年的技术研发经验，拥有专业的技术团队。通过不断积累和分享经验，我们已经在医疗物资智能化管理技术领域掌握大部分核心技术，且都是公司自主创新。开发了针对不同应用场景、不同需求的产品设计及软件控制系统。截至本报告期末，公司及子公司已取得208项软件著作权和574项专利，其中发明专利222项（PCT专利1项）。
　　软件方面，公司基于对智能医疗物资行业业务流程的深刻理解，自主开发了全院药品溯源管理系统V2.0、药品智能综合管理系统软件[简称：综合管理柜]1.0.0.0等多项药品等医疗物资管理的系统软件。以全院药品溯源管理系统为例：该系统完全响应医保追溯码监管要求，实现对药库验收环节、院内流转环节及窗口发药环节的全过程药品追溯码智能采集，并提供箱装码自动关联最小包装追溯码、窗口发药批量高速自动扫码、关联处方自动核验发放药品品规数量正确性等功能，以有效提高药品追溯码采集工作效率、减轻人员采集工作量、避免人为疏漏，助力医疗机构高效落实药品追溯码采集工作。
　　硬件方面，公司核心技术产品均系自主研发设计，研发设计过程中，融合了公司多项核心技术，各模块以及整机涵盖多项专利及著作权。以双工位机器人补药系统为例，涉及出库、补药、回库、传输等环节的多项技术领域，不同技术领域拥有多项专利技术及软件著作权。
　　2、对应下游客户不断针对痛点提出的需求，公司能够快速响应，结合院内业务流程的理解，不断实现新产品开发
　　针对下游客户在日常业务中不断发掘的痛点和难点，公司经过充分的市场调研，能够对客户的功能需求、业务模式、布局设置等问题做出快速准确的判断，及时推出相应方案设计，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求。以药品复核台（溯源码）产品为例，针对国内各医院积极响应贯彻国家政策《关于加强药品追溯码在医疗保障和工伤保险领域采集应用的通知》的要求，公司创新融合4π全维度球面扫描技术，研发出国内领先的基于4π全维度球面扫描溯源采集系统的药品溯源码复核台产品，该产品能够与自动发药机无缝结合，实现溯源码从出药环节到扫码采集上传全程自动化，无需人工干预，避免了人工漏扫、误扫等风险。通过溯源码数据的无感采集上传，解决了患者取药排队久等待长的痛点。不仅提高了药品精准采集率，还大大节省药师人力成本，彻底颠覆了传统人工溯源码采集操作方式，开创了溯源码采集无人化模式。
　　3、紧跟时代发展潮流，快速融合AI及机器人前沿技术
　　公司研发团队保持不断学习，不断创新，将新型前沿技术快速融合应用于新产品的开发中。公司通过深度集成DeepSeek大模型，创新打造的“艾隆AI助手”贯穿药品从入院到出院的完整生命周期，数智赋能药品供应商评价、仓储管理预测、药品调剂路径优化等各个环节。这一变革标志着药事管理模式从“人力密集”向“智能集约”的转变，为医疗质量与安全提供坚实保障。
　　4、公司拥有丰富的产品线，覆盖领域广，具备为客户提供整体解决方案能力
　　公司通过多年的发展，可提供高速发药机、PIVAS库贴一体机、全自动药品分包机、全自动机械手手麻药品套餐箱存取机、中药散装饮片自动发药系统、智慧药（学）事管理体系等多种类产品，涵盖了门急诊药房、静配中心、住院药房、病区等医院多个区域以及中药领域和药（事）
　　信息化领域。公司可针对不同区域进行灵活的产品配套，满足医疗物资智慧管理改造的要求。是目前国内少数能够独立在医院医疗物资智慧管理领域提供较为完整的产品体系结构和综合服务能力的企业之一。
　　5、公司拥有完善售后服务网络，可实现定期维保与快速维修响应，是产品高附加值的体现。
　　由于公司产品应用于各级医疗机构，公司产品的定期保养、及时的维修响应直接关系到医疗机构门/急诊、静配中心、病区等部门的正常运转。公司拥有覆盖全国近30个省、自治区、直辖市的售后服务网络，提供全年365天*24小时服务响应。主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修服务。公司完善的服务网络保证了售后服务的快速响应和全面覆盖，在使用期内产品一旦出现质量问题，售后服务人员能够迅速响应，及时到达现场，解决相关问题，为客户提供专业、高效、快捷的服务。定期维保与快速维修响应，是产品高附加值的体现。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　(三)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司聚焦智慧药房、智慧病区、智慧仓储、药学信息四大板块医疗物资智能管理领域，该行业具有严苛的存储环境要求、高时效性的传输需求、复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控等特征，同时由于国内外医疗体制、医院患者量、处方量、药品品类等方面存在较大差异，适用于国外医院药房的产品设备功能单一，无法全面解决国内医疗机构痛点和难点。针对行业困境及国内外发展趋势，公司自成立以来，长期致力于医疗物资智能化管理领域前沿技术研发，并发展出具有中国特色的系统性的医疗物资智能化管理理念及原创设计，经过多年研究，公司已在不同领域具备9项核心关键技术，公司产品由单一产品拓展到多产品线,由院内领域延伸至院外领域，形成了医疗物资智能管理的一体化解决方案。
　　报告期内,公司聚焦主业,进一步加大核心技术创新和新产品的研发力度,不断开发新产品新技术，保持公司产品和技术国际先进水平。截止本报告期末,公司共计获得222项发明专利，235项实用新型专利，208项软件著作权。公司研发团队开发并验证了“医院医疗物资综合管理平台(coss系统)”。该系统搭建了药事药学管理平台以及医疗耗材管理平台：药事药学管理平台是依托一定的自动化设备、技术和现代物流管理信息系统，有效整合药品流通渠道资源，优化药品流通环节，提高药品管理，促进药物合理应用，保障患者用药安全，充分发挥药师的专业技术；医疗耗材管理平台则实现了耗材在科室、二级库房的可视化管理，着力于全方位、全流程、多维度闭环管理，整体提高医疗机构运营效率，降低医疗机构物流成本和库存成本，合理配置资源。通过大数据分析、应用集成，形成了一套以药品及耗材为主的医院物资智能管理解决方案,多种软件模块与医院信息系统集成,辅助药师进行药品管理、处方发药调剂管理及综合运营等工作，为医院药事管理及医药供应链企业在院内的物流管理提供了信息化支持。实现医疗物资信息化、可追溯管理。有效的降低管理成本、释放药师资源、提高工作效率、降低用药隐患、保障安全供应、加强药学服务，并提升医院品牌形象及管理水平。目前部分软件产品已通过测试，并逐步上市。随着核心技术的不断提高和延伸，公司将积极获取关键核心技术巩固发展基础，提高核心竞争力，在公司发展过程中为公司业务拓展提供坚强支撑。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新增获得发明专利6个、实用新型专利6个、外观设计专利18个、软件著作权25个。
　　3、研发投入情况表
　　4、在研项目情况
　　5、研发人员情况
　　6、其他说明

　　四、报告期内主要经营情况
　　公司实现营业总收入13,107.68万元，比上年同期减少8.11%；营业总成本16,296.75万元，比上年同期减少3.84%；销售费用与上年同期相比减少20.46%；管理费用与上年同期相比增加11.50%；研发费用与上年同期相减少23.70%；实现营业利润-755.11万元，比上年同增加62.60%，归属于母公司股东的净利润-839.02万元，比上年同期增加55.47%。

　　五、风险因素
　　（一）业绩下滑或亏损的风险
　　报告期受市场环境和行业等因素的持续影响，公司实现营业总收入13,107.68万元，比上年同期减少8.11%；营业总成本16,296.75万元，比上年同期减少3.84%；销售费用与上年同期相比减少20.46%；管理费用与上年同期相比增加11.50%；研发费用与上年同期相减少23.70%；实现营业利润-755.11万元，比上年同增加62.60%，归属于母公司股东的净利润-839.02万元，比上年同期增加55.47%，但目前仍然亏损。
　　（二）核心竞争力风险
　　1、产品及技术创新研发风险
　　新产品的不断开发、产品线的逐步拓展、相关技术的持续积累是公司保持核心竞争力及较高毛利率水平的关键因素。随着医改政策的不断落地，以精益化运营为目标、信息化与自动化为手段的现代医疗物资管理成为重要课题，这也对医疗物资智能管理产品精细化及技术性提出了更高更复杂的要求。若公司对行业技术发展预计趋势出现偏差、同行业公司在技术研究方面率先实现重大突破，将可能导致公司的技术优势不复存在，进而使公司产品和技术面临被替代的风险。随着行业的不断发展及市场规模持续扩张，必将吸引更多的资金、人才及技术的加入，行业竞争将进一步加剧。如果竞争对手利用通用技术或其他方式取得相关技术，并进行进一步创新；或其他行业竞争对手通过加强替代产品的研发和突破，达到对本行业产品在功能上的取代；且如果公司无法基于其目前已有的核心技术紧跟市场方向进一步取得技术创新及突破，将会导致公司无法保持其市场占有规模并优先取得市场发展机会，对公司进一步发展产生不利影响。
　　2、核心技术及业务人员流失风险
　　公司现有的核心技术及业务人员在产品研发、材料采购、生产管理、销售及售后服务等环节积累了丰富的经验，对本公司发展起着重要的作用。随着经营规模的扩大，公司对研发、采购、生产、销售等方面人才的需求将进一步显现，如果公司不能及时引进、培育相关人才，在薪酬、福利等方面不能为各类人才持续提供具有竞争力的发展平台，可能导致人才队伍的不稳定，对公司生产经营造成影响。
　　3、知识产权被侵害的风险
　　公司自成立以来一直致力于产品研发和技术创新，自主研发并掌握了一系列核心技术。同时，公司申请了多项专利和软件著作权。截至2025年6月30日，公司拥有发明专利222项，实用新型专利235项，软件著作权208项，除公司已经申请的专利和软件著作权之外，公司还有多项非专有技术，公司拥有的知识产权及非专有技术构成公司技术竞争力的重要部分，对公司业务经营发挥作用，如果其受到侵害，将对公司造成不利影响。
　　（三）经营风险
　　1、市场开拓风险
　　（1）现有客户需求渗透能力减弱的风险
　　国内医疗物资智能管理系统产品线不断完善，由自动化向“信息化、智能化”的方向发展。公司如果无法精确洞悉、及时跟进下游各类医疗机构新的需求，不断研发和提供更契合新的市场导向、具有市场竞争力的产品，则可能会动摇公司对现有客户的渗透能力。
　　（2）新客户、新市场拓展的风险
　　为了保持较高的盈利能力，公司必须持续进行新领域、新产品、新客户的拓展。由于客户开发需要一定的周期，如果新领域、新客户、新产品的拓展在未来取得经营业绩没有达到预期，可能对公司经营业绩造成不利影响。
　　2、市场需求变化风险
　　医疗物资智能管理行业为新兴行业。目前在医疗机构自身信息化建设和医药供应链服务企业物流延伸服务建设的双重背景下，行业内产品线不断完善，产品需求日趋多元；与此同时，随着新的政策意见不断出台、下游医疗机构考评指标的优化细化，公司产品的应用场景、与下游客户的服务及合作模式也可能发生变化。如果面对外部环境的变化，公司不能敏锐识别、积极响应、及时调整产品结构，可能对公司的经营业绩增长造成不利影响。
　　3、产品质量风险
　　医疗物资管理有着严苛的存储环境要求，高时效性的传输需求，复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控需求。上述环节的质量管控直接关乎患者治疗效果甚至生命安全，一旦出现质量问题，公司将可能面临诉讼、赔偿等事宜。如果公司的质量管理体系存在不足或失效，可能导致公司产品的质量不合格，客户索赔或合作关系终止等状况，亦会对公司的声誉及业绩造成不利影响。
　　4、季节性风险
　　公司产品终端用户主要为各级医疗服务机构。受预决算周期、节假日、新医院开业时间、结算习惯等因素影响，公司客户通常从每年第二季度开始实施采购计划。考虑到生产周期和交货验收情况，公司主营业务收入的实现主要集中在下半年，项目施工、验收、回款及收入确认均具有较强的季节性特征。如果公司未能对经营活动进行合理的预期和计划，充分协调好资金调配、采购、生产、仓储、物流等供应链环节，以应对季节性的特征，则可能对公司生产经营带来负面影响。
　　5、OEM采购模式风险
　　公司从采购下单到完成入库须经过一定的生产周期，如果未来供应商由于不可抗力或其他因素临时中断与公司合作，公司需要在短时间内切换至备选供应商并确保其可以满足公司的定制化需求，否则公司业务开展可能将会受到不利影响；此外，若OEM供应商出现关于保护商业机密的内控设计、执行缺陷等事项，可能导致泄露公司向其提供的设计和需求方案，则可能对公司保持竞争优势地位产生不利影响。
　　6、子公司经营风险
　　公司建立了《子公司管理制度》，对子公司的生产经营、投资决策进行约束管理，确保子公司合法合规经营。若公司内部控制制度不能得到有效执行，公司对子公司约束机制不能得到严格执行，将可能导致子公司管理失控、经营亏损等问题。
　　7、舆情风险
　　公司通过建立快速反应与应急处置机制、规范舆情分类与分级管理、强化信息披露与合规管理、明确责任分工与协同机制、加强舆情监测与风险防范、完善投资者沟通与权益保护等措施，构建全链条管理体系，降低舆情负面影响。
　　（四）财务风险
　　1、毛利率波动风险
　　公司所处行业需要一定的软硬件开发能力，产品具有较高附加值，整体毛利率水平较高。公司毛利率变动主要受产品销售价格变动、原材料采购价格变动、产品结构、市场竞争程度等诸多因素影响。
　　在未来经营中，随着内外部环境的变化、产业的日渐成熟以及市场竞争程度的逐步加剧，如果公司主要产品销售价格下降、原材料价格及人工成本上升，或公司成本控制能力下降，公司不能在产品技术、产品结构和市场开拓等方面保持竞争力，将有可能导致公司出现产品毛利率下降的风险；此外，公司对于新产品研发的持续投入是公司毛利率相对较高主要原因，如果公司不能准确识别和跟进产业宏观政策导向、把握下游市场需求发展趋势并推出新产品，亦或是公司市场开发无法与市场需求准确契合或达到预计效果，也可能导致公司订单减少并进一步影响毛利率水平。
　　2、应收账款管理风险
　　公司应收账款的回收主要受客户结算流程较长和季节性的影响。若客户因经营状况发生重大不利变化或其他原因导致应收账款无法及时收回，将对公司资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　（五）行业风险
　　医疗物资智能管理行业为新兴行业。目前在医疗机构自身信息化建设和医药供应链服务企业物流延伸服务建设的双重背景下，行业内产品线不断完善，产品需求日趋多元；与此同时，随着新的政策意见不断出台、下游医疗机构考评指标的优化细化，公司产品的应用场景、与下游客户的服务及合作模式也可能发生变化。如果面对外部环境的变化，公司不能敏锐识别、积极响应、及时调整产品结构，可能对公司的经营业绩增长造成不利影响。
　　（六）宏观环境风险
　　（一）税收优惠政策变化风险
　　公司在报告期内享受多种税收优惠政策，其中较为重要的政策包括：
　　1、企业所得税优惠政策
　　（1）根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202132012115号《高新技术企业证书》，本公司企业所得税优惠期为3年，2025年度本公司企业所得税按15%的税率计缴。
　　（2）根据国家税务总局公告2023年第12号《关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》，子公司广州艾隆医疗科技有限公司、苏州艾融股权投资有限公司、艾隆科技医疗专项工程技术（滁州）有限公司、医谷（滁州）航空医疗研究院有限公司、优点优屋（滁州）医疗科技有限公司、天使云（滁州）医疗技术有限公司、艾隆科技（滁州）有限公司符合小型微利企业标准，2025年减按25%计算应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税政策，延续执行至2027年12月31日。
　　（3）根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202132005952号《高新技术企业证书》，子公司苏州优点优唯医疗科技有限公司企业所得税优惠期为3年，2025年企业所得税按15%的税率计缴。
　　（4）根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局共同颁发的证书编号为GR202333001162号《高新技术企业证书》，子公司浙江艾隆科技有限公司企业所得税优惠期为3年，2025年企业所得税按15%的税率计缴。
　　（5）根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202332002966号《高新技术企业证书》，子公司易葫芦科技（苏州）有限公司企业所得税优惠期为3年，2025年企业所得税按15%的税率计缴。
　　（6）根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202432014102号《高新技术企业证书》，子公司苏州艾隆工程技术有限公司企业所得税优惠期为3年，2025年企业所得税按15%的税率计缴。
　　2、增值税优惠政策
　　根据财政部、国家税务总局文件，财税(2011)100号《关于软件产品增值税政策的通知》，本公司2025年度销售自行开发生产的软件产品，享受增值税实际税负超过3%的部分即征即退政策。
　　根据财政部、税务总局公告2023年第43号《关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》，自2023年1月1日至2027年12月31日，允许先进制造业企业按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额。本公司及子公司浙江艾隆科技有限公司2025年享受先进制造业企业增值税加计抵减政策。
　　3、其他税种优惠政策
　　根据财政部、税务总局公告2023年第12号《关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》，自2023年1月1日至2027年12月31日起，对增值税小规模纳税人、小型微利企业和个体工商户减半征收资源税（不含水资源税）、城市维护建设税、房产税、城镇土地使用税、印花税（不含证券交易印花税）、耕地占用税和教育费附加、地方教育附加。子公司广州艾隆医疗科技有限公司、苏州艾融股权投资有限公司、艾隆科技医疗专项工程技术（滁州）有限公司、医谷（滁州）航空医疗研究院有限公司、艾隆科技（滁州）有限公司、易葫芦科技（苏州）有限公司、优点优屋（滁州）医疗科技有限公司、天使云（滁州）医疗技术有限公司2025年享受此优惠。
　　（二）政府补助政策变化风险
　　如果未来公司享受的政府补助政策或金额发生不利调整，将对公司经营业绩和盈利产生不利影响。 收起▲

　　一、经营情况讨论与分析　　报告期内，公司围绕战略发展规划方向，聚焦智能医疗物资管理领域，稳步有序地推进各项工作。公司积极应对市场变化，灵活调整销售策略，完善业务布局的基础上充分拓展思路，围绕智慧医院现代化建设的需求推进业务板块横向拓展，结合市场需求提前布局产品，优化销售产品结构，积极开发国际市场，扎实推进国际业务。但因报告期受市场环境和行业等因素的持续影响，公司营业收入及毛利金额有所下滑。　　报告期内，公司实现营业总收入32,528.84万元，同比减少10.52%；实现归属于母公司所有者的净利润-2,170.34万元，同比减少173.52%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润... 查看全部▼

　　一、经营情况讨论与分析
　　报告期内，公司围绕战略发展规划方向，聚焦智能医疗物资管理领域，稳步有序地推进各项工作。公司积极应对市场变化，灵活调整销售策略，完善业务布局的基础上充分拓展思路，围绕智慧医院现代化建设的需求推进业务板块横向拓展，结合市场需求提前布局产品，优化销售产品结构，积极开发国际市场，扎实推进国际业务。但因报告期受市场环境和行业等因素的持续影响，公司营业收入及毛利金额有所下滑。
　　报告期内，公司实现营业总收入32,528.84万元，同比减少10.52%；实现归属于母公司所有者的净利润-2,170.34万元，同比减少173.52%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-3,809.28万元，同比减少311.94%。
　　报告期内，公司亏损的主要原因，一是受所属领域宏观环境影响，公司主营业务市场需求增长不明显且竞争形势加剧。公司作为医疗物资智能管理领域企业，虽受益于相关政策支持，但下游医院等客户投资意愿受经济环境影响，采购及交付延迟，影响公司经营成果。二是市场竞争激烈，价格战挤压利润空间。行业内部竞争激烈，产品同质化严重，导致价格战频发，公司已加大研发投入，提升满足不同客户需求的定制化和智能化需求的能力，以应对激烈的市场竞争。三是研发与市场拓展成本居高不下。公司为增强竞争力，持续加大研发投入，但市场环境低迷导致收入增长乏力。研发费用、销售费用未同步降低，叠加毛利率下降，净利润承压。
　　尽管整体竞争激烈，但有着智慧医疗、医疗新基建等政策的驱动，公司所处行业依然有着机遇和较大的发展空间。公司将坚持聚焦医疗物资智能管理领域，不断提升产品性能和服务质量，利用技术创新手段，挖掘存量、增量市场，为医疗机构提供安全、高效、可定制的医疗物资智能管理解决方案，构建一套更安全、更高效、更人性化的智慧药事生态系统，助力中国医疗迈向“精准化、智能化、人本化”的新时代。
　　（一）积极开拓市场、构建产业生态
　　在市场开拓方面，2024年，面对瞬息万变的市场环境，我们因地制宜，积极引入前沿技术，持续引领行业发展，收获了宝贵的经验与成果。例如，2024年8月8日，国家医保局公告称，加快推进药品追溯码“应扫尽扫”。我司紧跟政策导向，深研市场需求，快速响应开发了一套全面、定制化的解决方案——智能全院药品溯源管理系统，助力医疗机构高效落实药品追溯码采集工作。报告期内，面对市场环境的变化，公司以保障订单交付、控制亏损为目标，及时调整业务的布局和运营策略，重构业务矩阵。在公司全体员工众志成城的努力下，我们的“库发一体化”智慧药房整体解决方案持续获得客户的认可，智慧中药管理方案、药学信息化产品陆续探索并实施，智慧药房项目在海外取得突破。公司在夯实现有业务的同时，把握医疗领域带来的多场景业务机会，积极构建产业生态战略。
　　（二）加大研发投入，推动产学研协同创新
　　2024年，公司研发投入5,786.58万元，同比增长4.82%。通过持续加大的研发投入与创新突破，不断拓宽技术边界并丰富产品线，以解决客户的实际需求，驱动业务可持续增长。报告期，医谷研究院先后与江苏省人民医院、中科大附属安徽省立医院、苏州大学附属第二医院、上海市第十人民医院、深圳市中西结合医院、新疆中医院等深度合作，资源互补，推动产学研协同创新和科技成果转化。截至报告期期末，公司共拥有知识产权737项，其中发明专利216项。
　　（三）优化供应链结构，加强成本管控
　　在供应链方面，报告期公司持续进一步加强“优化供应结构、升级设备性能、改进工艺技术”等多举措不断加强成本管控。通过优化供应商结构、工艺优化改良等不断优化供应链结构，实现对成本源头端的有效管控。公司致力于全面质量管控等手段切实提升产品良率与稳定性，挑战成本边界、提升盈利能力。
　　（四）加强公司治理，维护投资者权益
　　报告期，公司管理层高度重视内部控制管理工作，进一步建立健全各项内部控制度，提升公司规范化运营水平。在制度建设上，严格遵循国家法律法规与公司章程，完善内控制度体系，有效识别、评估和应对潜在风险。沟通协作方面，强化董事会、监事会和高管之间的交流，明确各自职责权限，建立科学决策流程和高效执行机制，保障决策科学合理，提升执行速度与效果。信息披露层面，建立完善制度，优化流程，加强内部协作，通过及时、准确、全面的信息披露，增强投资者信心，提升市场声誉。投资者关系管理上，健全管理制度，加强与投资者的沟通交流，通过举办业绩说明会、投资者交流会、上证E互动、投资者热线等多种方式，介绍公司经营、战略及重大事项，解答投资者疑问，维护其合法权益，提升满意度和忠诚度，有效传递公司价值，树立公司良好的资本市场形象。
　　二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司自2006年成立以来，始终以“自主研发、精益制造、持续创新”为企业发展理念，专注于医疗物资智慧管理领域研究，旨在为各级医疗机构提供医疗物资智能化管理一站式、全院级整体解决方案。目前业务涵盖：智慧药房、智慧病区、智慧仓储、药学信息四大核心板块；拥有科研与学术交流、生产制造及运营管理三大中心，为全球医疗机构提供最优质的个性化服务。截至报告期末，公司产品已覆盖国内1,100余家医疗卫生机构（其中包含562家三甲医院）。躬身入局，勤耕不辍，艾隆科技近年来通过加强产品研发和品牌建设，不断提升自身核心竞争力；充分挖掘各业务板块及子公司的业绩增长潜力，深耕细作智能物资管理领域；把握行业发展的规律，以客户需求为导向，推动技术创新与产品迭代。目前已经在药品调剂、药事服务、智慧药学等多个板块为临床药师提供个性化服务。公司在不断完善自动化药房板块业务的同时，积极开发数字化手术部建设、数字化管控病区、医院物流机器人等新兴业务，构建医院物流递送生态，持续促进销售规模扩大，推动公司长期可持续发展。
　　公司产品种类较多，根据产品功能与应用领域，对其进行分类。
　　依托于物联网、大数据分析搭建的人机交互平台，综合运用自动化机器人、智能传感、信息化管理等技术，不断固本强基，由单一产品丰富至多产品，由院内延伸至院外，打造“多场景”、“定制化”、“区域化”整体解决方案，完成“自动化”至“数智化”的战略升级。
　　（一）智慧门急诊药房
　　利用信息化+自动化两化融合技术，基于大数据分析、设备协同调度，实现“自动库存+自动加药+自动发药”，建立门急诊药房流线式一体化整体解决方案。
　　门、急诊药房整体解决方案系列产品采用“库发一体”等模式，通过智能设备优化了传统药房的工作模式，具体体现在以下几个方面：
　　“库发一体化”智慧药房整体解决方案，被工信部认定为国内领先水平。可实现药品自动化入库、自动化补充、自动化存储、盘点和发放，并可实现50%以上的盒装药品全程无人参与，所有药品数据依靠自动化设备和信息化系统解决；从医院药库（或者商业公司配送）到全自动盘点型智能药库，再到发药窗口，最终到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正实现药品在院内流通的“全程批号”闭环式管理；同时，可以有效提高处方及医嘱处理效率，减少患者在门急诊发药窗口的滞留时间，降低因人员排队、拥堵导致的潜在交叉感染几率；最后，通过分析门/急诊药房历史数据，针对项目方案进行个性化定制，对药品的存储、管理、分发等流程进行智能化升级，对药品的精准备库进行准确分析，从而提升医院药品的管理、使用效率，保障用药安全，促进合理用药。
　　（二）智慧静配中心、住院药房
　　智慧静配中心通过串联医师、药师、护士等多个角色，贯穿医生工作站、护士站、静配中心、药房等多个功能区域，打造以精细化管理为核心的全流程体系，建立自动化+信息化的静脉用药调配中心一体化解决方案。
　　静脉用药调配中心解决方案通过药师调剂、复核、配置等多个环节的严格控制，最大限度地减少因各种因素导致的用药错误，提高静脉用药质量，促进静脉用药合理使用，保障静脉用药安全。
　　具体体现在以下几个方面：
　　根据临床医嘱自动划分批次，提高医院整体药物调配效率，优化业务流程，降低药师劳动强度，确保配置质量精准，显著降低人工差错率；有效控制静配中心工作过程中医嘱不合格率、调配差错率、贴签差错率、分拣差错率；通过全程扫码，建立药品信息化管理，记录每袋药品实时状态，监控每袋药品操作环节，实现批号、效期等药品信息全程可追溯，便于后续统计查验；同时，系统自动记录每个环节工作量，全流程实时监控，通过软硬件结合全方位提高静配中心信息化、智能化整体水平，减少耗材浪费及退药浪费现象。
　　住院药房利用“信息化+自动化”两化融合技术，基于大数据分析，设备协同调度，实现“自动库存+自动调剂+自动发药”，建立住院药房整体解决方案。
　　具体如：
　　住院药房产品通过接收医院处方信息，实现药品自动化补充、核对、分包、信息打印、贴签的过程；公司产品从医院药库到分包核对，再到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正实现药品在住院药房内流通的“全程追溯与闭环管理”；同时，公司产品可以有效提高医嘱处理及患者用药的效率与安全性，降低错误用药及潜在交叉感染几率；最后，公司通过分析住院药房的历史数据，针对项目方案进行个性化定制，对药品的存储、管理、分包、服药核对等流程进行智能化升级，对药品的精准备库进行准确分析，从而提升整个住院药房的药品管理、使用效率，保障用药安全，促进合理用药。
　　（三）病区(麻醉/精）药品管理
　　全院毒麻精药品管理软件依托智能化设备针对药库、门诊、住院、手术室、病区等全业务场景实现全流程业务闭环,可实现对医院毒麻精药品的采购、储存、使用等各环节的全流程闭环精细化管理,支持全局可视化跟踪追溯,并支持对智能设备的全局统筹协同调度。
　　同时具备强大的数据分析和报告功能、麻精药品消耗情况上报功能,并能自动统计分析数据生成各类相关报表,实时监控药品的流向和使用情况,严格按照“五专”管理要求,助力减少药品滥用和非法交易的风险,保障公众健康和社会稳定。
　　（四）智慧中药管理
　　智慧中药管理方案利用“信息化+自动化”两化融合技术，基于大数据分析，设备协同调度，实现“自动库存+自动调剂+自动发药”，建立中药饮片、小包装智能化调剂煎煮。
　　散装中药饮片智能调剂系统具备自动接方、智能审方、自动加药、智能补缺、智能复核、自动包装等功能的产品，可实现散装中药饮片全流程的自动化、智能化调剂。同时，可对药品进行实时进销存管理，批次管理，处方管理等功能。
　　小包装饮片智能调剂系统针对中药小包装饮片的全品规无人化调剂，可识别小包装饮片的种类，依据处方进行药品的计数、裁切、包装，实现中药小包装饮片全流程全自动调剂。同时，可扩展对接中药智能库等设备，实现小包装门诊药房库发一体化系统。
　　中药数智化煎药服务中心系统具备全自动的加药、加水、浸泡、煎煮（先煎、后下、两煎）、灌装、清洗、倒渣等功能，全程无人化操作，信息化监管，实现传统中药煎煮工艺全流程的数字化、智能化。
　　（五）药事（学）信息化
　　药事（学）信息化包括：智慧药学管理体系、智能药事管理体系、智慧耗材管理体系。
　　1、智慧药学管理体系
　　2、智能药事管理体系
　　3、智慧耗材管理体系
　　（六）智慧仓储
　　智慧仓储产品主要包括智能化仓储管理系统、柔性精密物流系统、AGV物流、数字化手术部物资管理等。依托信息化管理系统、自动化设备和物联网技术，实现全院药品、物资的智能传输、存取、库存管理及医疗废弃物资处理等过程，从而改变传统的人工方式，弥补院内物资传输能力不足的问题，有效提升物流效率，实现全院物资存储、管控、分发的科学化、精细化管理。
　　报告期内，公司主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。
　　(二)主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司的对外采购主要分为三个部分，原材料采购、OEM采购和配套设备及服务采购。
　　（1）原材料采购
　　包括电机、交换机、传感器、型材、五金塑胶件、线材、包装材料等，用于生产自产产品。由于公司自产产品种类繁多，各产品之间涉及的原材料有较大差别，而公司整体规模还相对较小，因此，该部分原材料的采购具有品种极多、单品种采购量较小等特点。
　　（2）OEM采购
　　公司作为医疗物资智能化管理整体解决方案提供商，通过OEM模式将少量产品的生产制造委托业务伙伴完成，有利于公司集中有限资源于核心技术的研发和产品的综合设计，同时亦能保证部分产品质量稳定性、生产灵活性、交货保证性、成本可控性，具有较强的规模经济效应，节约加工设备和场地的资本投入，降低公司的生产成本，是公司优化资源的综合选择。
　　OEM模式下，采购内容包括智能分包机、药品核对系统、智能发筐机等产品。在此模式下，公司提供设计和需求方案，交由OEM厂商进行生产，生产完成后，公司向OEM厂商进行采购。
　　（3）配套设备及服务采购
　　配套产品及服务主要是公司为了给客户提供医疗物资智能化管理整体解决方案，在项目开拓过程中，外购的配套产品及工程服务等。其中：配套产品系公司项目开展过程中，采购的非自产产品；工程服务主要系包括静配中心净化工程、门诊药房改造装修工程和气动物流工程安装服务及零星维保服务。
　　2、生产模式
　　公司采取“自主生产+委外加工”的生产模式。其中，主要产品均为自主生产，生产程序包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。部分钣金喷涂、钣金切割以及少量组装加工系通过委外加工完成。
　　由于不同客户对产品的结构、技术参数等方面均存在一定的差异，因而公司主要采取“以销定产”的生产模式，参考销售计划、安全库存量统筹制订生产计划，安排人员和机器设备组织生产。
　　通常情况下，获取客户订单后，对于标准型号的产品，生产部根据公司销售部提供客户订单和预测，负责组织生产活动；对于客户存在不同技术参数需求的产品，由销售部组织研发部门按照客户需求进行调研并设计产品方案，经设计开发后向生产部下发生产计划；生产部负责整机集成、装配调试等生产环节，生产完成后由品质部进行全面检验，检验完成后进行成品入库。
　　公司生产步骤主要包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。上述生产环节中，在钣金加工环节需要大型机器设备，主要通过激光成型机、激光切割机、液压折弯机等机器完成。而机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等环节主要通过小型设备和人工操作完成。因此公司大型设备较少，并且以钣金加工机器为主，对大型机器设备的功能要求较低，现有机器设备足以满足公司目前生产过程中的加工需求，进而呈现出机器设备成新率较低的情况。
　　此外，出于优化生产和运营效率考虑，公司采购过程中，对于部分结构部件采用直接采购的方式，减少公司加工工序，降低对机器设备的需求，减少电能耗用量。
　　3、销售模式
　　（1）销售模式
　　公司采取直销与经销相结合的方式。
　　直销模式
　　直销模式下，公司客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包单位等。具体如所示：
　　A医药供应链服务企业
　　根据药品流通行业“十二五”发展规划纲要，医药流通企业通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区，使医院的医疗物资管理实现信息流、物流、资金流的整合。
　　医药供应链服务企业向公司采购产品后，为医疗机构提供物流延伸服务。公司与医药流通企业建立了长期战略合作关系，通过招投标、商务谈判等方式获取订单。
　　B终端医疗机构
　　针对医疗机构，公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。由于公司面对终端医疗机构客户以公立医院为主，根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，招投标过程主要包括招标、投标、开标、签订合同等环节。
　　C政府、工程总承包单位等
　　公立医院建设模式不断创新、变革，政府代建、工程总承包等方式是目前新建医疗机构普遍采用的专项建设新模式。公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。
　　经销模式
　　经销模式下，公司通过经销商实现销售。经销商凭借区域性营销能力和销售渠道，为公司提供各类有效的商业信息，并在前期接洽客户，为公司产品进行品牌建设宣传。在客户形成初步意向后，经销商协助公司技术人员与客户进行沟通，根据客户需求进行数据分析、现场测量、方案设计等工作。经销商与其客户达成销售意向或签订销售合同后，再与公司签订采购合同。公司在取得经销商下达的订单后，按合同约定发货并收款，并为产品提供相应的技术支持和售后服务。
　　（2）定价模式
　　公司主要根据成本作为定价基础，充分考虑产品类型差异、市场竞争力、销售模式、品牌市场地位等因素，结合市场实际情况、客户对产品的认可度，制定合理的利润水平，综合考虑客户的信誉、规模、合作成熟度等因素来决定报价。
　　（3）售后服务
　　公司根据合同约定，一般为产品提供质保期，质保期内为客户提供按合同约定的维护服务，质保期外以另行约定收费的方式为客户提供持续服务。公司在全国主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修服务。
　　(三)所处行业情况
　　1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　根据《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），公司所处行业为其他专用设备制造（C3599）。我国医疗物资智能管理系统的主要发展历程如下：
　　第一阶段：自动化构思和尝试阶段，国内市场初现规模
　　由于国内外医疗体制情况的不同，国内外医院药房设置具有较大差别，国内医疗机构无法直接引入引进国外成熟设备。20世纪90年代开始，国内各机构陆续对药品管理的自动化建设进行尝试，如中国人民解放军成都军区总医院和四川大学在1995年合作开发出“自动发药机及信息处理系统”，胡乃刚2002年申报的“医院门诊药房自动投药机”专利等；同时国内医院及医药流通企业也尝试引进国外的摆药机、自动化药房系统等产品；2007年左右，以公司为代表的一批国内厂商结合国内医疗环境和医疗体制的实际情况，借鉴国外产品经验，陆续开始研发适合于中国医疗环境的自动化药房，并推向市场，填补国产自动化发药设备市场空白。该阶段中，国内市场产品主要以单品设备为主，产品功能主要以机器代替人工。
　　第二阶段：逐步转变至“全院级、一体化”整体解决方案
　　自2010年起，随着《静脉用药集中调配质量管理规范》《医疗机构药事管理规定》和《二、三级综合医院药学部门基本标准（试行）》等一系列医疗机构下属部门管理规范的出台，对医疗机构全院级智能管理提出了新的要求。同时由于医疗机构各业务流程和需求的专业性，药品及医疗物资存储方式的多样性，与医院HIS平台的兼容性，以及医生、患者诉求的差异性，提供“整体解决方案”已经成为不可逆转的行业发展趋势，只有快速响应并提供丰富多样的解决方案方能在行业更好立足。
　　针对下游医疗机构关于一体化整体解决方案市场需求，以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业审时度势，精准定位，以解决医疗机构需求为导向，积极推出静配中心自动化药房、自动化病区等解决方案。助力医疗物资智能管理系统向“全院级、一体化”方向迈进。
　　第三阶段：多元化应用领域拓展布局，“信息化、智能化”成为新目标
　　2017年前后，随着《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》和《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》的出台。在“处方外流”和“互联网+医疗健康”政策指导下，以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业积极探索院外自动化药房新型零售模式，不断打造推出城市中央药房、小微自助药房、中药个性化智能制剂系统等院外新型智能产品。
　　在医疗机构自身信息化建设的需要和医药供应链服务企业进行物流延伸服务建设的双重背景下，国内医疗物资智能管理系统产品线不断完善，从自动化朝着“信息化、智能化”的方向发展。
　　第四阶段：打造新型智能医疗专项工程
　　2021年前后，随着国家相关规划以及《“十四五”商务发展规划》有关精神，加快5G网络、大数据等技术应用，优化药品流通传统模式，实现要素、结构、流程、服务的迭代式升级。在此背景下，推动了信息技术、智能与装备制造技术的深度结合与集成，实现全院级医疗物资的一体化管控。医疗物资智能管理系统由众多设备及配套的软硬件构成，需要涉及电气自动化、数控技术、软件编程、机械及制造工艺等多个技术领域。同时，由于终端医疗卫生机构的需求差异化较大，且在采购医疗物资智能管理系统时，往往会寻求整体解决方案，只有经过长期的产品研发，对行业的深刻理解与需求挖掘能力，企业才能具备相对完整的产品类别和型号，满足不同医疗卫生机构的差异化需求，初进入的企业由于其研发实力相对较为薄弱、产品线单薄、配套不完善，难以在竞争中获得优势。
　　2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司是国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一，自成立以来不断深耕医疗物资管理领域，逐渐拓展产品线与应用场景，经历了由单一产品拓展到多产品线，由院内领域延伸至院外领域，由自动化产品升级到智能化产品的发展历程。公司以优质的软硬件设计、开发、制造能力，不断满足客户多样化、个性化、定制化的需求。
　　截至报告期末，公司产品已覆盖国内1,100余家医疗卫生机构（其中包含562家三甲医院），包括北京大学第三医院、首都医科大学附属北京同仁医院、首都医科大学附属北京天坛医院、首都医科大学附属北京朝阳医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属肿瘤医院、郑州大学第一附属医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、中南大学湘雅医院、江苏省人民医院、苏州大学附属第一医院、空军军医大学第一附属医院（西京医院）、空军军医大学唐都医院、云南大学附属医院、广西壮族自治区人民医院等国内著名医院，同时为国内主流医疗供应链服务企业提供优质高效的产品及服务，积累了丰富的项目集成经验。
　　由于公司所处医疗物资智能管理行业为新兴行业，目前尚无权威机构对该行业进行深入调研，市场容量无公开数据，故无法从公开渠道获取直接、准确的公司在医疗物资智能管理行业市场占有率数据。
　　3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）国家政策支持
　　2024年3月5日，习近平总书记在参加十四届全国人大二次会议江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。根据《“十四五”医疗装备产业发展规划》，为提高医疗技术水平与国际竞争力，为实现提升基层医疗卫生服务水平、完善医疗服务体系等目标，需要借助大规模设备更新行动均衡医疗资源布局；同时，根据2021年《公立医院高质量发展促进行动（2021-2025年）》，明确提出将信息化作为医院基本建设的优先领域，建设涵盖智慧医疗、智慧服务和智慧管理的“三位一体”智慧医院信息系统。在政策导向和发展需求的双驱之下，智慧医院建设正在加速进行。
　　国务院办公厅印发的《“十四五”中医药发展规划》中明确提出：到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。《关于促进数字中医药发展的若干意见》提出用3~5年时间推动大数据、人工智能融入中医药全链条，打造“数智中医药”。
　　《“十四五”国民健康规划》强调医疗物资智能化、精细化管理，推动行业向“信息化+AI”方向转型。《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》明确要求推动医疗物资智能管理与智慧医疗体系建设，鼓励医疗机构采用自动化、智能化设备提升效率。《卫生健康行业人工智能应用场景参考指引》将AI技术在医疗物资管理中的应用列为优先方向，涵盖药品分发、库存优化等场景，为行业提供技术落地框架。
　　《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》还要求在2024年要进一步完善医疗卫生服务体系，包括提高公共卫生服务能力、加强基层医疗卫生服务能力建设、有序推进国家医学中心、国家区域医疗中心设置建设以及深化紧密型医疗联合体改革等内容。其中，在医联体改革过程中，2024年的重点工作任务是要以省份为单位全面推开紧密型县域医共体建设。加强县级医院能力建设。鼓励有条件的县级中医医院牵头组建紧密型县域医共体。开展紧密型城市医疗集团绩效考核和紧密型县域医共体建设成效监测工作。
　　《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级并强调了设备投资规模；国家发展改革委等部门《关于印发推动医疗卫生领域设备更新实施方案的通知》中明确，到2027年医疗卫生领域设备投资规模较2023年增长25%以上。截至报告期末，全国31个省（自治区、直辖市）均已发布医疗领域设备更新实施重点和方案，部分省份要求2027年医疗设备的投资规模较2023年增长28%-30%。为完成上述医疗卫生服务体系的建设和设备升级的要求，国家持续增加对医疗卫生机构新基建建设的资金投入。发改委等印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排约3,000亿元超长期特别国债资金，用于加大规模设备更新和消费品以旧换新，其中医疗设备是重要的组成部分。
　　国家大力实施“一带一路”等开放战略，鼓励企业“走出去”，参与全球竞争。2023年12月28日，工业和信息化部、国家卫生健康委在北京联合召开推进医疗装备发展应用领导小组工作会议，会议强调要持续加强顶层设计、强化政策全流程衔接、加强经验宣传推广，推动产业全链条突破、形成支持医疗装备创新发展应用的政策合力、共同推动优秀医疗装备“走出去”。2024年国家税务总局相继发布《稳外贸稳外资税收政策指引》《“走出去”税收指引》，旨在持续为“走出去”纳税人提供税收法律法规方面的指引，帮助纳税人有效规避税收风险，为优化营商环境、促进贸易畅通和投资便利作出积极贡献。
　　（2）医疗新基建带动行业需求快速增长
　　《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》明确将公立医院高质量发展、基层医疗卫生机构建设等作为重点方向。根据中信证券研究数据，“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模达10,026亿元，其中，“公立医院高质量发展”“基层医疗卫生机构建设”“专业公共卫生机构体系建设”为重点建设领域。无论是医疗机构的高质量发展，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，都离不开数字化产品方案的支撑。以自动化药房为例，根据Verifiedmarketresearch公开数据，2026年，自动化药房市场空间将达到98亿美元，5年均复合增长率为9.4%。未来，新一代信息技术与医疗卫生服务体系建设的创新融合将形成一片数字医疗新基建的蓝海，公司也将迎来发展的新机遇。
　　《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》提出全面推进健康中国建设，需要加强医疗基础建设。医疗基建投入被认为是未来稳经济的重要手段之一，而医疗基建是高质量的基建项目，短期长期都有其重要意义，不仅仅在短期解决了人们看病的需求，也是在未来会积极参与到经济活动中去的项目，同时能够解决人民日益增长的健康需求。医疗新基建是解决民生、社会公平等问题的重要手段。政策推动下，医院对智能化医疗物资管理设备（如SPD系统、自动化药房）的需求显著增加，以提升运营效率和资源分配能力。
　　在公立医院高质量发展方面，为推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》提出到2025年基本完成区域医疗中心建设。根据国家卫健委公布数据，截至2023年7月，国家已批复五批共125个国家区域医疗中心建设项目，覆盖医疗资源薄弱地区，进一步释放对智能管理系统的采购需求。
　　医疗新基建强调医院“精益化运营”，通过智能化设备实现药品、耗材等物资的全流程管理。政策要求医院从“基本功能”转向“智慧服务”，推动医疗物资管理向信息化、自动化转型。
　　（3）智慧医院建设为行业提供持续市场需求
　　智慧医院建设通过政策驱动、场景化需求升级、技术融合等多维度，为行业创造增量市场。智慧医院建设的核心政策（如《医院智慧管理分级评估标准》）明确要求医院提升对药品、耗材等物资的智能化管理水平。例如，医院智慧管理评级标准中，3级及以上等级需实现院内信息系统互联互通和初级/高级业务联动，推动医院加速采购自动化药房、智能物流等设备。
　　2023年医疗新基建政策（如1.7万亿贴息贷款）进一步为医院设备采购提供资金支持，能够直接刺激医疗物资智能管理企业订单增长。2024年5月，财政部发布《财政部国家卫生健康委国家中医药局关于下达2024年医疗服务与保障能力提升（公立医院综合改革）补助资金预算的通知》《财政部国家卫生健康委关于下达2024年医疗服务与保障能力提升（医疗卫生机构能力建设）补助资金预算的通知》等文件，其中，针对公立医院综合改革批准了97.3亿元的补助资金，用于公立医院改革与高质量发展示范项目补助资金37.5亿元；针对医疗卫生机构能力建设批准了52.58亿元的补助资金，用于县域医疗卫生机构能力建设和高海拔地区医疗服务能力建设补助资金为33.88亿元。在大额医疗补助资金刺激下，能够为行业带来新的机会。
　　智慧医院建设围绕“智慧管理、智慧服务、智慧医疗”三大场景展开。在智慧管理领域，医院对医疗物资的全流程智能化管理需求显著提升，包括药品存储、分发、配送等环节。此外，静配中心、院外药房等新场景的拓展进一步打开市场空间。
　　智慧医院建设推动AI、物联网、大数据等技术在医疗场景中的深度应用。医疗物资智能管理领域企业通过技术升级，可实现设备与医院信息系统的无缝对接，满足智慧医院对数据实时性、安全性及协同性的要求。
　　（4）药品流通企业转型拉动药房自动化设备需求
　　国家《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》及《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系》等政策明确要求药品流通企业向智慧供应链、智慧物流转型。例如，支持发展“互联网+医疗健康”、智慧药房等新形态，推动流通企业整合仓储与运输资源，构建多仓协同物流模式。国家推动药品流通体系现代化，《“十四五”药品安全及高质量发展规划》要求企业提升集约化、信息化水平。药品流通企业为满足政策要求，加速引入自动化设备（如智能仓储、无人配送系统）以提升效率，直接拉动药房自动化设备需求。
　　传统流通模式下，药品分拣、库存管理等环节依赖人工，易出错且效率低。自动化设备（如自动发药机、智能分拣机器人）可将分拣速度提升数倍，错误率大大降低。自动化系统通过精准库存管理减少药品积压与过期风险，降低运营成本。因此，效率与成本优化的迫切性能够拉动药房自动化设备需求。
　　
　　三、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司具有多年的技术研发经验，拥有专业的技术团队。通过不断积累和分享经验，我们已经在医疗物资智能化管理技术领域掌握大部分核心技术，且都是公司自主创新。开发了针对不同应用场景、不同需求的产品设计及软件控制系统。截至本报告期末，公司及子公司已取得183项软件著作权和554项专利，其中发明专利216项（PCT专利1项）。
　　软件方面，公司基于对智能医疗物资行业业务流程的深刻理解，自主开发了集采药品合理使用与监控管理软件[简称：药品集采任务监管平台]V2.0、医疗物资供应链管理平台V1.0等多项医疗物资管理的系统软件。以机器人自动补药加药系统为例：该程序运用库存安全算法模型，抓取历史用药数据、流行疾病情况、待配处方等信息进行多因子综合分析，自动生成补药信息，合理规划物资补库路径，驱动设备自动安全补药，实现了全自动无人化补药。
　　硬件方面，公司核心技术产品均系自主研发设计，研发设计过程中，融合了公司多项核心技术，各模块以及整机涵盖多项专利及著作权。以双工位机器人补药系统为例，涉及出库、补药、回库、传输等环节的多项技术领域，不同技术领域拥有多项专利技术及软件著作权。
　　针对下游客户在日常业务中不断发掘的痛点和难点，公司经过充分的市场调研，能够对客户的功能需求、业务模式、布局设置等问题做出快速准确的判断，及时推出相应方案设计，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求。以智能二级库产品为例，针对医院提出二级库药品种类繁多，数量巨大，盘库需要耗费大量人力成本，公司开发了全自动智能盘点型二级库；针对特殊需求生物样本（生物嗅源样本等）、医药中间体（药品原液）以及药品留样样本等医疗物资，需要在冷藏环境或零下20-40度超低温环境下存储。公司以耐低温保温板技术、多角度夹爪机器手技术、搬运机器人技术为核心，研制出可靠、高效、紧凑、智能的自动化冷链库，实现了生物样本、医药中间体以及药品留样样本等医疗物资在超低温下的自动化存取，克服了低温结霜影响、低温变形、温度波动影响、高速存取振动、电器件耐低温性等影响精密作业的痛点和难点，避免了以往冷库存储、拣选需要人工介入导致低温存储温度超限、操作环节污染带来风险等情况。同时，通过电刷与电导轨相互配合通电，有效解决了零下20℃的储物室内无电气件的问题。
　　3、紧跟时代发展潮流，快速融合AI及机器人前沿技术
　　公司研发团队保持不断学习，不断创新，将新型前沿技术快速融合应用于新产品的开发中。公司成功研发的库发一体智慧药房，充分展现了医疗物资智能化管理系统是基于智能化感知技术、人工交互技术、决策和执行技术以及机器人等关键核心技术，针对门诊和住院药房药品的自动调配、实时跟踪、智能物流、快速发药的个性化技术需求，整合药品管理和调配供应链模式，开发基于人工智能的现代医院药房智能物流成套装置，实现从药品入库到病人手中的全流程自动化跟踪管理，形成适合我国国情的、满足普适性的药品的智能药品物流的整体解决方案。
　　4、公司拥有丰富的产品线，覆盖领域广，具备为客户提供整体解决方案能力
　　公司通过多年的发展，可提供快速发药机、高速发药机、智能调配机、分包机等多种类产品，涵盖了门诊药房、急诊药房、住院药房、静脉药物配置中心等医院多个区域，并可针对不同区域进行灵活的配套，满足药房整体自动化改造的要求。是目前国内少数能够独立在医院自动化药房领域提供较为完整的产品体系结构和综合服务能力的企业之一。
　　5、公司拥有完善售后服务网络，可实现定期维保与快速维修响应，是产品高附加值的体现。
　　由于公司产品应用于各级医疗机构，公司产品的定期保养、及时的维修响应直接关系到医疗机构门/急诊、静配中心、病区等部门的正常运转。公司拥有覆盖全国近30个省、自治区、直辖市的售后服务网络，提供全年365天*24小时服务响应。主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修服务。公司完善的服务网络保证了售后服务的快速响应和全面覆盖，在使用期内产品一旦出现质量问题，售后服务人员能够迅速响应，及时到达现场，解决相关问题，为客户提供专业、高效、快捷的服务。定期维保与快速维修响应，是产品高附加值的体现。
　　(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
　　(三)核心技术与研发进展
　　1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司聚焦智慧药房、智慧病区、智慧仓储、药学信息四大板块医疗物资智能管理领域，具有严苛的存储环境要求、高时效性的传输需求、复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控等特征，由于国内外医疗体制、医院患者量、处方量、药品品类等方面存在较大差异，适用于国外医院药房的产品设备功能单一，无法全面解决国内医疗机构痛点和难点。公司自成立以来，长期致力于医疗物资智能化管理领域前沿技术研发，并发展出具有中国特色的系统性的医疗物资智能化管理理念及原创设计，经过多年研究，公司已在不同领域具备9项核心关键技术，公司产品由单一产品拓展到多产品线,由院内领域延伸至院外领域，形成了医疗物资智能管理的一体化解决方案。
　　报告期内,公司聚焦主业,进一步加大核心技术创新和新产品的研发力度,不断开发新产品新技术，保持公司产品和技术国际先进水平。截止本报告期末,公司共计获得216项发明专利，239项实用新型专利，183项软件著作权。
　　公司研发团队开发并验证了“医院医疗物资综合管理平台(coss系统)”。该系统搭建了药事药学管理平台以及医疗耗材管理平台：药事药学管理平台是依托一定的自动化设备、技术和现代物流管理信息系统，有效整合药品流通渠道资源，优化药品流通环节，提高药品管理，促进药物合理应用，保障患者用药安全，充分发挥药师的专业技术；医疗耗材管理平台则实现了耗材在科室、二级库房的可视化管理，着力于全方位、全流程、多维度闭环管理，整体提高医疗机构运营效率，降低医疗机构物流成本和库存成本，合理配置资源。通过大数据分析、应用集成，形成了一套以药品及耗材为主的医院物资智能管理解决方案,多种软件模块与医院信息系统集成,辅助药师进行药品管理、处方发药调剂管理及综合运营等工作，为医院药事管理及医药供应链企业在院内的物流管理提供了信息化支持。实现医疗物资信息化、可追溯管理。有效的降低管理成本、释放药师资源、提高工作效率、降低用药隐患、保障安全供应、加强药学服务，并提升医院品牌形象及管理水平。目前部分软件产品已通过测试，并逐步上市。
　　随着核心技术的不断提高和延伸，公司将积极获取关键核心技术巩固发展基础，提高核心竞争力，在公司发展过程中为公司业务拓展提供坚强支撑。
　　2、报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新增获得发明专利26个、实用新型专利48个、外观设计专利28个、软件著作权80个。
　　3、研发投入情况表
　　4、在研项目情况
　　5、研发人员情况
　　6、其他说明
　　
　　四、风险因素
　　(一)尚未盈利的风险
　　(二)业绩大幅下滑或亏损的风险
　　报告期受市场环境和行业等因素的持续影响，公司营业收入及毛利金额下滑。报告期内，公司实现营业总收入32,528.84万元，比上年同期减少10.52%；营业总成本35,580.19万元，比上年同期增加3.04%；销售费用、管理费用与上年同期相比分别增加9.23%和0.74%；研发费用与上年同期相比增加4.82%；实现营业利润-2,444.65万元，比上年同期减少170.46%，归属于母公司股东的净利润-2,170.34万元，比上年同期减少173.52%。公司主营业务以及核心竞争力没有发生重大不利变化，报告期末，公司总资产138,025.36万元，归属于母公司所有者的每股净资产9.75元，主要财务指标没有发生不利变化，符合行业趋势。公司受宏观经济环境等造成的客户采购节奏放缓等一系列结果对公司盈利能力造成影响，但是公司所处行业符合国家政策和市场需求，行业渗透度保持在较低水平，不存在产能过剩、持续衰退或技术替代等情形。持续经营能力不存在重大风险，也不存在会对公司造成重大影响的其他因素。
　　(三)核心竞争力风险
　　1、产品及技术创新研发风险
　　新产品的不断开发、产品线的逐步拓展、相关技术的持续积累是公司保持核心竞争力及较高毛利率水平的关键因素。随着医改政策的不断落地，以精益化运营为目标、信息化与自动化为手段的现代医疗物资管理成为重要课题，这也对医疗物资智能管理产品精细化及技术性提出了更高更复杂的要求。若公司对行业技术发展预计趋势出现偏差、同行业公司在技术研究方面率先实现重大突破，将可能导致公司的技术优势不复存在，进而使公司产品和技术面临被替代的风险。随着行业的不断发展及市场规模持续扩张，必将吸引更多的资金、人才及技术的加入，行业竞争将进一步加剧。如果竞争对手利用通用技术或其他方式取得相关技术，并进行进一步创新；或其他行业竞争对手通过加强替代产品的研发和突破，达到对本行业产品在功能上的取代；且如果公司无法基于其目前已有的核心技术紧跟市场方向进一步取得技术创新及突破，将会导致公司无法保持其市场占有规模并优先取得市场发展机会，对公司进一步发展产生不利影响。
　　2、核心技术及业务人员流失风险
　　公司现有的核心技术及业务人员在产品研发、材料采购、生产管理、销售及售后服务等环节积累了丰富的经验，对本公司发展起着重要的作用。随着经营规模的扩大，公司对研发、采购、生产、销售等方面人才的需求将进一步显现，如果公司不能及时引进、培育相关人才，在薪酬、福利等方面不能为各类人才持续提供具有竞争力的发展平台，可能导致人才队伍的不稳定，对公司生产经营造成影响。
　　3、知识产权被侵害的风险
　　公司自成立以来一直致力于产品研发和技术创新，自主研发并掌握了一系列核心技术。同时，公司申请了多项专利和软件著作权。截至2024年12月31日，公司拥有发明专利216项，实用新型专利239项，软件著作权183项，除公司已经申请的专利和软件著作权之外，公司还有多项非专有技术，公司拥有的知识产权及非专有技术构成公司技术竞争力的重要部分，对公司业务经营发挥作用，如果其受到侵害，将对公司造成不利影响。
　　(四)经营风险
　　1.市场开拓风险
　　（1）现有客户需求渗透能力减弱的风险
　　国内医疗物资智能管理系统产品线不断完善，由自动化向“信息化、智能化”的方向发展。公司如果无法精确洞悉、及时跟进下游各类医疗机构新的需求，不断研发和提供更契合新的市场导向、具有市场竞争力的产品，则可能会动摇公司对现有客户的渗透能力。
　　（2）新客户、新市场拓展的风险
　　为了保持较高的盈利能力，公司必须持续进行新领域、新产品、新客户的拓展。由于客户开发需要一定的周期，如果新领域、新客户、新产品的拓展在未来取得经营业绩没有达到预期，可能对公司经营业绩造成不利影响。
　　2.市场需求变化风险
　　医疗物资智能管理行业为新兴行业。目前在医疗机构自身信息化建设和医药供应链服务企业物流延伸服务建设的双重背景下，行业内产品线不断完善，产品需求日趋多元；与此同时，随着新的政策意见不断出台、下游医疗机构考评指标的优化细化，公司产品的应用场景、与下游客户的服务及合作模式也可能发生变化。如果面对外部环境的变化，公司不能敏锐识别、积极响应、及时调整产品结构，可能对公司的经营业绩增长造成不利影响。
　　3.产品质量风险
　　医疗物资管理有着严苛的存储环境要求，高时效性的传输需求，复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控需求。上述环节的质量管控直接关乎患者治疗效果甚至生命安全，一旦出现质量问题，公司将可能面临诉讼、赔偿等事宜。如果公司的质量管理体系存在不足或失效，可能导致公司产品的质量不合格，客户索赔或合作关系终止等状况，亦会对公司的声誉及业绩造成不利影响。
　　4.季节性风险
　　公司产品终端用户主要为各级医疗服务机构。受预决算周期、节假日、新医院开业时间、结算习惯等因素影响，公司客户通常从每年第二季度开始实施采购计划。考虑到生产周期和交货验收情况，公司主营业务收入的实现主要集中在下半年，项目施工、验收、回款及收入确认均具有较强的季节性特征。如果公司未能对经营活动进行合理的预期和计划，充分协调好资金调配、采购、生产、仓储、物流等供应链环节，以应对季节性的特征，则可能对公司生产经营带来负面影响。
　　5.OEM采购模式风险
　　公司从采购下单到完成入库须经过一定的生产周期，如果未来供应商由于不可抗力或其他因素临时中断与公司合作，公司需要在短时间内切换至备选供应商并确保其可以满足公司的定制化需求，否则公司业务开展可能将会受到不利影响；此外，若OEM供应商出现关于保护商业机密的内控设计、执行缺陷等事项，可能导致泄露公司向其提供的设计和需求方案，则可能对公司保持竞争优势地位产生不利影响。
　　6.子公司经营风险
　　公司建立了《子公司管理制度》，对子公司的生产经营、投资决策进行约束管理，确保子公司合法合规经营。若公司内部控制制度不能得到有效执行，公司对子公司约束机制不能得到严格执行，将可能导致子公司管理失控、经营亏损等问题。
　　7.舆情风险
　　公司通过建立快速反应与应急处置机制、规范舆情分类与分级管理、强化信息披露与合规管理、明确责任分工与协同机制、加强舆情监测与风险防范、完善投资者沟通与权益保护等措施，构建全链条管理体系，降低舆情负面影响。
　　(五)财务风险
　　1.毛利率波动风险
　　公司所处行业需要一定的软硬件开发能力，产品具有较高附加值，整体毛利率水平较高。公司毛利率变动主要受产品销售价格变动、原材料采购价格变动、产品结构、市场竞争程度等诸多因素影响。
　　在未来经营中，随着内外部环境的变化、产业的日渐成熟以及市场竞争程度的逐步加剧，如果公司主要产品销售价格下降、原材料价格及人工成本上升，或公司成本控制能力下降，公司不能在产品技术、产品结构和市场开拓等方面保持竞争力，将有可能导致公司出现产品毛利率下降的风险；此外，公司对于新产品研发的持续投入是公司毛利率相对较高主要原因，如果公司不能准确识别和跟进产业宏观政策导向、把握下游市场需求发展趋势并推出新产品，亦或是公司市场开发无法与市场需求准确契合或达到预计效果，也可能导致公司订单减少并进一步影响毛利率水平。
　　2.应收账款管理风险
　　公司应收账款的回收主要受客户结算流程较长和季节性的影响。若客户因经营状况发生重大不利变化或其他原因导致应收账款无法及时收回，将对公司资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　(六)行业风险
　　医疗物资智能管理行业为新兴行业。目前在医疗机构自身信息化建设和医药供应链服务企业物流延伸服务建设的双重背景下，行业内产品线不断完善，产品需求日趋多元；与此同时，随着新的政策意见不断出台、下游医疗机构考评指标的优化细化，公司产品的应用场景、与下游客户的服务及合作模式也可能发生变化。如果面对外部环境的变化，公司不能敏锐识别、积极响应、及时调整产品结构，可能对公司的经营业绩增长造成不利影响。
　　(七)宏观环境风险
　　（一）税收优惠政策变化风险
　　公司在报告期内享受多种税收优惠政策，其中较为重要的政策包括：
　　1、企业所得税优惠政策
　　（1）根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202132012115号《高新技术企业证书》，本公司企业所得税优惠期为3年，2024年度本公司企业所得税按15%的税率计缴。
　　（2）根据国家税务总局公告2023年第12号《关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》，子公司广州艾隆医疗科技有限公司、苏州艾融股权投资有限公司、艾隆科技医疗专项工程技术（滁州）有限公司、医谷（滁州）航空医疗研究院有限公司、优点优屋（滁州）医疗科技有限公司、天使云（滁州）医疗技术有限公司、艾隆科技（滁州）有限公司符合小型微利企业标准，2024年减按25%计算应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税政策，延续执行至2027年12月31日。
　　（3）根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202132005952号《高新技术企业证书》，子公司苏州优点优唯医疗科技有限公司企业所得税优惠期为3年，2024年企业所得税按15%的税率计缴。
　　（4）根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局共同颁发的证书编号为GR202333001162号《高新技术企业证书》，子公司浙江艾隆科技有限公司企业所得税优惠期为3年，2024年企业所得税按15%的税率计缴。
　　（5）根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202332002966号《高新技术企业证书》，子公司易葫芦科技（苏州）有限公司企业所得税优惠期为3年，2024年企业所得税按15%的税率计缴。
　　（6）根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202432014102号《高新技术企业证书》，子公司苏州艾隆工程技术有限公司企业所得税优惠期为3年，2024年企业所得税按15%的税率计缴。
　　2、增值税优惠政策
　　根据财政部、国家税务总局文件，财税(2011)100号《关于软件产品增值税政策的通知》，本公司2024年度销售自行开发生产的软件产品，享受增值税实际税负超过3%的部分即征即退政策。
　　根据财政部、税务总局公告2023年第43号《关于先进制造业企业增值税加计抵减政策的公告》，自2023年1月1日至2027年12月31日，允许先进制造业企业按照当期可抵扣进项税额加计5%抵减应纳增值税税额。本公司及子公司浙江艾隆科技有限公司2024年享受先进制造业企业增值税加计抵减政策。
　　3、其他税种优惠政策
　　根据财政部、税务总局公告2023年第12号《关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》，自2023年1月1日至2027年12月31日起，对增值税小规模纳税人、小型微利企业和个体工商户减半征收资源税（不含水资源税）、城市维护建设税、房产税、城镇土地使用税、印花税（不含证券交易印花税）、耕地占用税和教育费附加、地方教育附加。子公司广州艾隆医疗科技有限公司、苏州艾融股权投资有限公司、艾隆科技医疗专项工程技术（滁州）有限公司、医谷（滁州）航空医疗研究院有限公司、艾隆科技（滁州）有限公司、易葫芦科技（苏州）有限公司、优点优屋（滁州）医疗科技有限公司、天使云（滁州）医疗技术有限公司2024年享受此优惠。
　　（二）政府补助政策变化风险
　　如果未来公司享受的政府补助政策或金额发生不利调整，将对公司经营业绩和盈利产生不利影响。
　　(八)存托凭证相关风险
　　(九)其他重大风险
　　
　　五、报告期内主要经营情况
　　报告期内，公司实现营业总收入32,528.84万元，比上年同期减少10.52%；营业总成本35,580.19元，比上年同期增加3.04%；销售费用、管理费用与上年同期相比分别增加9.23%和0.74%；研发费用与上年同期相比增加4.82%；实现营业利润-2,444.65万元，比上年同期减少170.46%，归属于母公司股东的净利润-2,170.34万元，比上年同期减少173.52%。
　　
　　六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
　　(一)行业格局和趋势
　　(二)公司发展战略
　　公司发展战略为：全景化战略与全球化布局双轮驱动。
　　1、全景化战略：构建业务全场景覆盖体系
　　作为医疗智能化解决方案的领军企业，我们已构建覆盖医疗物资管控六大业务体系：智慧门急诊药房、静配中心、智慧病区手麻、智慧仓储、智能中药及药学信息。基于深厚的行业积淀，公司持续拓展创新应用场景，战略布局延伸至数字化手术部全流程管理、病区智能管控系统、医疗物流机器人集群、中药自动化代煎中心等前沿领域，通过"物联网+AI"技术赋能，为医疗机构提供从药品调剂到物资流转的全生命周期数字化管理解决方案，助力中国医疗迈向“精准化、智能化、人本化”的新时代。
　　2、全球化战略：差异化竞争与在地化深耕
　　（1）国内市场洞察与技术赋能
　　深化对国内终端需求的分析，持续迭代产品与服务，强化技术壁垒，提升品牌溢价能力。
　　（2）海外布局与生态协同
　　推进“在地化服务战略”，通过本地团队建设、售后服务本土化及合规体系优化，降低文化与政策风险。深化与海外企业的技术合作与资源联动，输出中国技术标准，抢占市场先机。
　　公司长期致力于成为全球医疗物资智能管理领域领导者，实现股东价值与社会价值的双重增长。以“全景化战略”夯实内功，以“全球化布局”拓展边界，通过技术输出、生态协同、品牌价值提升三大抓手，实现可持续增长。
　　(三)经营计划
　　（一）市场营销计划
　　2025年，在业务拓展与市场策略方面，公司将充分发挥自身“产品线最广、产品定制化、方案定制化、交付快速化、理念先进化、技术先进性”的竞争优势，通过全面的市场调研，精准识别并细分目标市场，依据市场需求痛点的变化，及时调整重点产品品牌策略，以塑造差异化竞争优势，满足市场实际需求。在团队建设上，持续强化营销团队，组建高效专业且多元化的队伍，依据公司整体战略明确团队目标，细化成员职责。在品牌建设层面，整合线上线下资源，塑造更具吸引力的品牌形象，提升公司知名度与美誉度。积极参与国内外大型行业展览会和行业论坛，开展专题讲座、学术交流等活动，加强与医疗机构的合作互动，进一步扩大品牌影响力。客户关系维护上，完善售后服务体系，提升客户满意度，致力于建立长期稳定的客户关系。
　　（二）技术研发计划
　　2025年，公司将进一步聚焦医疗智能物资管理领域，将人工智能、大数据、物联网等前沿技术融入产品设计，以科技创新支撑建设健康医疗物资体系。通过深入市场调研，以市场需求为导向，持续为客户提供新产品，不断优化产品性能。
　　同时，公司注重提升团队技术实力，强化人员培训，组建专业化团队，致力于为客户提供高效优质的技术支持服务。此外，公司进一步深化与高校、医疗机构的合作，共同搭建优质研发平台，加速科技成果转化，持续巩固和提升公司在行业内的技术领先地位。通过多方面的努力，公司将在激烈的市场竞争中保持强劲的创新能力和竞争优势。
　　（三）产品结构与定价策略优化计划
　　2025年，为应对激烈的市场竞争，公司将优化产品结构与定价策略，以此提升公司竞争力和盈利能力。针对自动化药房、物流等成熟产品，我们将深入分析其成本结构，通过技术创新和流程优化，降低生产成本，提高运营效率，从而提升产品毛利率。同时，我们将加大对信息化产品及中药等高毛利产品的研发投入和市场推广力度，通过提升这些产品的销售额占比，进一步优化产品结构，提升总体毛利率。针对中小型医疗机构，公司计划推出模块化、轻量化的产品，以满足其对成本控制和灵活性的需求。这些产品具备易于安装、操作简便、维护成本低等特点，以降低医疗机构的初始投资和长期运营成本。通过提供定制化的解决方案，我们可以更好地满足不同医疗机构的需求，扩大市场份额，增强客户粘性。
　　（四）人力资源计划
　　2025年，公司人力资源计划将紧密围绕战略计划开展，聚焦优秀人才的引进、培养与激励，打造一支具有高素质和专业能力的团队，以满足公司在创新和业务发展上的需求。公司将根据业务发展需求，优化团队结构，确保研发、市场、生产等关键部门的人员配置合理，提升公司整体运营效率。定期组织人员的专业培训，提升员工在各自职责范围内的专业技能和知识，为员工提供轮岗、晋升的机会，激发员工潜力，增强团队凝聚力。完善绩效考核体系，通过实施差异化激励政策，充分调动员工的积极性和创造力，确保团队的稳定性。倡导开放、协作、创新的企业文化，注重员工关怀，通过各种活动和措施提升员工的归属感和满意度。 收起▲

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明　　(一)主要业务、主要产品或服务情况　　公司自2006年成立以来，始终以“自主研发、精益制造、持续创新”为企业发展理念，专注于医疗物资智慧管理领域研究，旨在为各级医疗机构提供医疗物资智能化管理一站式、全院级整体解决方案。目前业务涵盖：智慧药房、智慧病区、智慧仓储、药学信息四大核心板块；拥有科研与学术交流、生产制造及运营管理三大中心，为全球医疗机构提供最优质的个性化服务。截至报告期末，公司产品已覆盖国内1000多家医疗卫生机构（其中包含564家三甲医院）。躬身入局，勤耕不辍，艾隆科技近年来通过加强产品研发和品牌建设，不断提升自身核心竞争力；充分挖掘... 查看全部▼

　　一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
　　(一)主要业务、主要产品或服务情况
　　公司自2006年成立以来，始终以“自主研发、精益制造、持续创新”为企业发展理念，专注于医疗物资智慧管理领域研究，旨在为各级医疗机构提供医疗物资智能化管理一站式、全院级整体解决方案。目前业务涵盖：智慧药房、智慧病区、智慧仓储、药学信息四大核心板块；拥有科研与学术交流、生产制造及运营管理三大中心，为全球医疗机构提供最优质的个性化服务。截至报告期末，公司产品已覆盖国内1000多家医疗卫生机构（其中包含564家三甲医院）。躬身入局，勤耕不辍，艾隆科技近年来通过加强产品研发和品牌建设，不断提升自身核心竞争力；充分挖掘各业务板块及子公司的业绩增长潜力，深耕细作智能物资管理领域；把握行业发展的规律，以客户需求为导向，推动技术创新与产品迭代。目前已经在药品调剂、药事服务、智慧药学等多个板块为临床药师提供个性化服务。公司在不断完善自动化药房板块业务的同时，积极开发数字化手术部建设、数字化管控病区、医院物流机器人等新兴业务，构建医院物流递送生态，持续促进销售规模扩大，推动公司长期可持续发展。
　　公司产品种类较多，根据产品功能与应用领域，对其进行分类。
　　依托于物联网、大数据分析搭建的人机交互平台，综合运用自动化机器人、智能传感、信息化管理等技术，不断固本强基，由单一产品丰富至多产品，由院内延伸至院外，打造“多场景”、“定制化”、“区域化”整体解决方案，完成“自动化”至“数智化”的战略升级。
　　（一）智慧门急诊药房
　　利用信息化+自动化两化融合技术，基于大数据分析、设备协同调度，实现“自动库存+自动加药+自动发药”，建立门急诊药房流线式一体化整体解决方案。
　　门、急诊药房整体解决方案系列产品采用“库发一体”等模式，通过智能设备优化了传统药房的工作模式，具体体现在以下几个方面：
　　“库发一体化”智慧药房整体解决方案，被工信部认定为国内领先水平。可实现药品自动化入库、自动化补充、自动化存储、盘点和发放，并可实现50%以上的盒装药品全程无人参与，所有药品数据依靠自动化设备和信息化系统解决；从医院药库（或者商业公司配送）到全自动盘点型智能药库，再到发药窗口，最终到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正实现药品在院内流通的“全程批号”闭环式管理；同时，可以有效提高处方及医嘱处理效率，减少患者在门急诊发药窗口的滞留时间，降低因人员排队、拥堵导致的潜在交叉感染几率；最后，通过分析门/急诊药房历史数据，针对项目方案进行个性化定制，对药品的存储、管理、分发等流程进行智能化升级，对药品的精准备库进行准确分析，从而提升医院药品的管理、使用效率，保障用药安全，促进合理用药。
　　（二）智慧静配中心、住院药房
　　智慧静配中心通过串联医师、药师、护士等多个角色，贯穿医生工作站、护士站、静配中心、药房等多个功能区域，打造以精细化管理为核心的全流程体系，建立自动化+信息化的静脉用药调配中心一体化解决方案。
　　静脉用药调配中心解决方案通过药师调剂、复核、配置等多个环节的严格控制，最大限度地减少因各种因素导致的用药错误，提高静脉用药质量，促进静脉用药合理使用，保障静脉用药安全。
　　具体体现在以下几个方面：
　　根据临床医嘱自动划分批次，提高医院整体药物调配效率，优化业务流程，降低药师劳动强度，确保配置质量精准，显著降低人工差错率；有效控制静配中心工作过程中医嘱不合格率、调配差错率、贴签差错率、分拣差错率；通过全程扫码，建立药品信息化管理，记录每袋药品实时状态，监控每袋药品操作环节，实现批号、效期等药品信息全程可追溯，便于后续统计查验；同时，系统自动记录每个环节工作量，全流程实时监控，通过软硬件结合全方位提高静配中心信息化、智能化整体水平，减少耗材浪费及退药浪费现象。
　　住院药房利用“信息化+自动化”两化融合技术，基于大数据分析，设备协同调度，实现“自动库存+自动调剂+自动发药”，建立住院药房整体解决方案。
　　住院药房产品通过接收医院处方信息，实现药品自动化补充、核对、分包、信息打印、贴签的过程；公司产品从医院药库到分包核对，再到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正实现药品在住院药房内流通的“全程追溯与闭环管理”；同时，公司产品可以有效提高医嘱处理及患者用药的效率与安全性，降低错误用药及潜在交叉感染几率；最后，公司通过分析住院药房的历史数据，针对项目方案进行个性化定制，对药品的存储、管理、分包、服药核对等流程进行智能化升级，对药品的精准备库进行准确分析，从而提升整个住院药房的药品管理、使用效率，保障用药安全，促进合理用药。
　　住院药房单剂量口服药类产品通过智能化设备优化了传统住院药房的工作模式。
　　（三）病区(麻醉/精）药品管理
　　全院毒麻精药品管理软件依托智能化设备针对药库、门诊、住院、手术室、病区等全业务场景实现全流程业务闭环,可实现对医院毒麻精药品的采购、储存、使用等各环节的全流程闭环精细化管理,支持全局可视化跟踪追溯,并支持对智能设备的全局统筹协同调度。
　　同时具备强大的数据分析和报告功能、麻精药品消耗情况上报功能,并能自动统计分析数据生成各类相关报表,实时监控药品的流向和使用情况,严格按照“五专”管理要求,助力减少药品滥用和非法交易的风险,保障公众健康和社会稳定。
　　（四）智慧中药管理
　　智慧中药管理方案利用“信息化+自动化”两化融合技术，基于大数据分析，设备协同调度，实现“自动库存+自动调剂+自动发药”，建立中药饮片、小包装智能化调剂煎煮。
　　散装中药饮片智能调剂系统具备自动接方、智能审方、自动加药、智能补缺、智能复核、自动包装等功能的产品，可实现散装中药饮片全流程的自动化、智能化调剂。同时，可对药品进行实时进销存管理，批次管理，处方管理等功能。
　　小包装饮片智能调剂系统针对中药小包装饮片的全品规无人化调剂，可识别小包装饮片的种类，依据处方进行药品的计数、裁切、包装，实现中药小包装饮片全流程全自动调剂。同时，可扩展对接中药智能库等设备，实现小包装门诊药房库发一体化系统。
　　中药数智化煎药服务中心系统具备全自动的加药、加水、浸泡、煎煮（先煎、后下、两煎）、灌装、清洗、倒渣等功能，全程无人化操作，信息化监管，实现传统中药煎煮工艺全流程的数字化、智能化。
　　（五）药事（学）信息化
　　药事（学）信息化包括：智慧药学管理体系、智能药事管理体系、智慧耗材管理体系。
　　1.智慧药学管理体系
　　2.智能药事管理体系
　　3.智慧耗材管理体系
　　（六）智慧仓储
　　智慧仓储产品主要包括智能化仓储管理系统、柔性精密物流系统、AGV物流、数字化手术部物资管理等。依托信息化管理系统、自动化设备和物联网技术，实现全院药品、物资的智能传输、存取、库存管理及医疗废弃物资处理等过程，从而改变传统的人工方式，弥补院内物资传输能力不足的问题，有效提升物流效率，实现全院物资存储、管控、分发的科学化、精细化管理。
　　报告期内，公司主营业务、主要产品、主要经营模式未发生重大变化。
　　(二)主要经营模式
　　1、采购模式
　　公司的对外采购主要分为三个部分，原材料采购、OEM采购和配套设备及服务采购。
　　（1）原材料采购
　　包括电机、交换机、传感器、型材、五金塑胶件、线材、包装材料等，用于生产自产产品。由于公司自产产品种类繁多，各产品之间涉及的原材料有较大差别，而公司整体规模还相对较小，因此，该部分原材料的采购具有品种极多、单品种采购量较小等特点。
　　（2）OEM采购
　　公司作为医疗物资智能化管理整体解决方案提供商，通过OEM模式将少量产品的生产制造委托业务伙伴完成，有利于公司集中有限资源于核心技术的研发和产品的综合设计，同时亦能保证部分产品质量稳定性、生产灵活性、交货保证性、成本可控性，具有较强的规模经济效应，节约加工设备和场地的资本投入，降低公司的生产成本，是公司优化资源的综合选择。
　　OEM模式下，采购内容包括智能分包机、药品核对系统、智能发筐机等产品。在此模式下，公司提供设计和需求方案，交由OEM厂商进行生产，生产完成后，公司向OEM厂商进行采购。
　　（3）配套设备及服务采购
　　配套产品及服务主要是公司为了给客户提供医疗物资智能化管理整体解决方案，在项目开拓过程中，外购的配套产品及工程服务等。其中：配套产品系公司项目开展过程中，采购的非自产产品；工程服务主要系包括静配中心净化工程、门诊药房改造装修工程和气动物流工程安装服务及零星维保服务。
　　2、生产模式
　　公司采取“自主生产+委外加工”的生产模式。其中，主要产品均为自主生产，生产程序包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。部分钣金喷涂、钣金切割以及少量组装加工系通过委外加工完成。
　　由于不同客户对产品的结构、技术参数等方面均存在一定的差异，因而公司主要采取“以销定产”的生产模式，参考销售计划、安全库存量统筹制订生产计划，安排人员和机器设备组织生产。
　　通常情况下，获取客户订单后，对于标准型号的产品，生产部根据公司销售部提供客户订单和预测，负责组织生产活动；对于客户存在不同技术参数需求的产品，由销售部组织研发部门按照客户需求进行调研并设计产品方案，经设计开发后向生产部下发生产计划；生产部负责整机集成、装配调试等生产环节，生产完成后由品质部进行全面检验，检验完成后进行成品入库。
　　公司生产步骤主要包括钣金加工、机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步骤。上述生产环节中，在钣金加工环节需要大型机器设备，主要通过激光成型机、激光切割机、液压折弯机等机器完成。而机械组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等环节主要通过小型设备和人工操作完成。因此公司大型设备较少，并且以钣金加工机器为主，对大型机器设备的功能要求较低，现有机器设备足以满足公司目前生产过程中的加工需求，进而呈现出机器设备成新率较低的情况。
　　此外，出于优化生产和运营效率考虑，公司采购过程中，对于部分结构部件采用直接采购的方式，减少公司加工工序，降低对机器设备的需求，减少电能耗用量。
　　3、销售模式
　　（1）销售模式
　　公司采取直销与经销相结合的方式。
　　①直销模式
　　直销模式下，公司客户主要包括医药供应链服务企业、终端医疗机构以及政府、工程总承包单位等。
　　A医药供应链服务企业
　　根据药品流通行业“十二五”发展规划纲要，医药流通企业通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区，使医院的医疗物资管理实现信息流、物流、资金流的整合。
　　医药供应链服务企业向公司采购产品后，为医疗机构提供物流延伸服务。公司与医药流通企业建立了长期战略合作关系，通过招投标、商务谈判等方式获取订单。
　　B终端医疗机构
　　针对医疗机构，公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。由于公司面对终端医疗机构客户以公立医院为主，根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，招投标过程主要包括招标、投标、开标、签订合同等环节。
　　C政府、工程总承包单位等
　　公立医院建设模式不断创新、变革，政府代建、工程总承包等方式是目前新建医疗机构普遍采用的专项建设新模式。公司主要通过招投标的方式获取订单并实现销售。
　　②经销模式
　　经销模式下，公司通过经销商实现销售。经销商凭借区域性营销能力和销售渠道，为公司提供各类有效的商业信息，并在前期接洽客户，为公司产品进行品牌建设宣传。在客户形成初步意向后，经销商协助公司技术人员与客户进行沟通，根据客户需求进行数据分析、现场测量、方案设计等工作。经销商与其客户达成销售意向或签订销售合同后，再与公司签订采购合同。公司在取得经销商下达的订单后，按合同约定发货并收款，并为产品提供相应的技术支持和售后服务。
　　（2）定价模式
　　公司主要根据成本作为定价基础，充分考虑产品类型差异、市场竞争力、销售模式、品牌市场地位等因素，结合市场实际情况、客户对产品的认可度，制定合理的利润水平，综合考虑客户的信誉、规模、合作成熟度等因素来决定报价。
　　（3）售后服务
　　公司根据合同约定，一般为产品提供质保期，质保期内为客户提供按合同约定的维护服务，质保期外以另行约定收费的方式为客户提供持续服务。公司在全国主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修服务。
　　(三)所处行业情况
　　1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
　　根据《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），公司所处行业为其他专用设备制造（C3599）。我国医疗物资智能管理系统的主要发展历程如下：
　　第一阶段：自动化构思和尝试阶段，国内市场初现规模
　　由于国内外医疗体制情况的不同，国内外医院药房设置具有较大差别，国内医疗机构无法直接引入引进国外成熟设备。20世纪90年代开始，国内各机构陆续对药品管理的自动化建设进行尝试，如中国人民解放军成都军区总医院和四川大学在1995年合作开发出“自动发药机及信息处理系统”，胡乃刚2002年申报的“医院门诊药房自动投药机”专利等；同时国内医院及医药流通企业也尝试引进国外的摆药机、自动化药房系统等产品；2007年左右，以公司为代表的一批国内厂商结合国内医疗环境和医疗体制的实际情况，借鉴国外产品经验，陆续开始研发适合于中国医疗环境的自动化药房，并推向市场，填补国产自动化发药设备市场空白。该阶段中，国内市场产品主要以单品设备为主，产品功能主要以机器代替人工。
　　第二阶段：逐步转变至“全院级、一体化”整体解决方案
　　自2010年起，随着《静脉用药集中调配质量管理规范》、《医疗机构药事管理规定》和《二、三级综合医院药学部门基本标准（试行）》等一系列医疗机构下属部门管理规范的出台，对医疗机构全院级智能管理提出了新的要求。同时由于医疗机构各业务流程和需求的专业性，药品及医疗物资存储方式的多样性，与医院HIS平台的兼容性，以及医生、患者诉求的差异性，提供“整体解决方案”已经成为不可逆转的行业发展趋势，只有快速响应并提供丰富多样的解决方案方能在行业更好立足。
　　针对下游医疗机构关于一体化整体解决方案市场需求，以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业审时度势，精准定位，以解决医疗机构需求为导向，积极推出静配中心自动化药房、自动化病区等解决方案。助力医疗物资智能管理系统向“全院级、一体化”方向迈进。
　　第三阶段：多元化应用领域拓展布局，“信息化、智能化”成为新目标
　　2017年前后，随着《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》和《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》的出台。在“处方外流”和“互联网+医疗健康”政策指导下，以公司为代表的国内医疗物资智能管理系统企业积极探索院外自动化药房新型零售模式，不断打造推出城市中央药房、小微自助药房、中药个性化智能制剂系统等院外新型智能产品。
　　在医疗机构自身信息化建设的需要和医药供应链服务企业进行物流延伸服务建设的双重背景下，国内医疗物资智能管理系统产品线不断完善，从自动化朝着“信息化、智能化”的方向发展。
　　第四阶段：打造新型智能医疗专项工程
　　2021年前后，随着国家相关规划以及《“十四五”商务发展规划》有关精神，加快5G网络、大数据等技术应用，优化药品流通传统模式，实现要素、结构、流程、服务的迭代式升级。在此背景下，推动了信息技术、智能与装备制造技术的深度结合与集成，实现全院级医疗物资的一体化管控。医疗物资智能管理系统由众多设备及配套的软硬件构成，需要涉及电气自动化、数控技术、软件编程、机械及制造工艺等多个技术领域。同时，由于终端医疗卫生机构的需求差异化较大，且在采购医疗物资智能管理系统时，往往会寻求整体解决方案，只有经过长期的产品研发，对行业的深刻理解与需求挖掘能力，企业才能具备相对完整的产品类别和型号，满足不同医疗卫生机构的差异化需求，初进入的企业由于其研发实力相对较为薄弱、产品线单薄、配套不完善，难以在竞争中获得优势。
　　2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
　　公司是国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一，自成立以来不断深耕医疗物资管理领域，逐渐拓展产品线与应用场景，经历了由单一产品拓展到多产品线，由院内领域延伸至院外领域，由自动化产品升级到智能化产品的发展历程。公司以优质的软硬件设计、开发、制造能力，不断满足客户多样化、个性化、定制化的需求。
　　截至报告期末，公司产品已覆盖国内1000多家医疗卫生机构（其中包含564家三甲医院），包括北京大学第三医院、首都医科大学附属北京同仁医院、首都医科大学附属北京天坛医院、首都医科大学附属北京朝阳医院、上海交通大学医学院附属瑞金医院、复旦大学附属肿瘤医院、郑州大学第一附属医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、中南大学湘雅医院、江苏省人民医院、苏州大学附属第一医院、空军军医大学第一附属医院（西京医院）、空军军医大学唐都医院、云南大学附属医院、广西壮族自治区人民医院等国内著名医院，同时为国内主流医疗供应链服务企业提供优质高效的产品及服务，积累了丰富的项目集成经验。
　　由于公司所处医疗物资智能管理行业为新兴行业，目前尚无权威机构对该行业进行深入调研，市场容量无公开数据，故无法从公开渠道获取直接、准确的公司在医疗物资智能管理行业市场占有率数据。
　　3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
　　（1）国家政策支持
　　《国务院办公厅关于推动公立医院高质量发展的意见》（国办发〔2021〕18号）提出，实施医院管理提升行动。提升医院内部管理规范化水平，坚持和加强党对公立医院的全面领导，健全现代医院管理制度，凝练支撑高质量发展的医院先进文化。明确公立医院工作制度和岗位职责，落实各岗位工作要求和重点任务，形成分工明确、密切协作、高效运行的管理体系。提升医院管理精细化水平，建立基于数据循证的医院运营管理决策支持系统。建设耗材和药品入销存、物价、特殊医保提示、项目内涵、基本药物提示等全链条信息管理体系，实现闭环管理。以大数据方法对医院病种组合指数、成本产出、医生绩效等进行从定性到定量评价，提高效率、节约费用。探索医院后勤“一站式”服务，建设后勤智能综合管理平台，全面提升后勤管理的精细化和信息化水平，降低万元收入能耗支出。提升医院运营管理水平，建立健全全面预算管理、成本管理、预算绩效管理、内部审计机制，规范开展风险评估和内部控制评价，优化医院内部辅助性、支持性服务流程，促进资源有效分配和使用，确保医院管理科学化、规范化、精细化。加强医院安防系统建设，提升医院安全秩序管理法治化、专业化、智能化水平。
　　国家卫生健康委关于印发医疗机构设置规划指导原则（2021-2025年）的通知，指导地方各级卫生健康行政部门制定本行政区域《医疗机构设置规划》（以下简称《规划》），规划提出：强化信息化的支撑作用，切实落实医院、基层医疗卫生机构信息化建设标准与规范，推动人工智能、大数据、云计算、5G、物联网等新兴信息技术与医疗服务深度融合，推进智慧医院建设和医院信息标准。
　　2020年5月，国家卫健委发布《关于进一步完善预约诊疗制度加强智慧医院建设的通知》，提出推进线上线下一体化的医疗服务新模式，要创新发展智慧医院、互联网医院，最终实现建设智慧医院，应用互联网等新技术，实现配药发药、内部物流、患者安全管理等信息化、智能化。
　　党的二十大报告提出，坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快实现高水平科技自立自强。为提高我国医疗设备的国际竞争力，近年来促进医疗设备国产化的政策不断推出；地方层面也紧密出台了一系列支持进口替代的相关政策，广东、山东、北京、四川、贵州等多个省市出台了支持国产的集中采购政策，陕西、浙江、安徽等多个省份出台了政府采购进口产品管理办法，增加采购进口产品的限制条件。
　　（2）“医疗新基建”带动行业需求快速增长
　　为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国家出台了一系列政策和财政支持，全方位提升医疗卫生机构服务质量。根据中信证券研究部数据，“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模为10,026亿元。其中，“公立医院高质量发展”“基层医疗卫生机构建设”“专业公共卫生机构体系建设”为重点建设领域。
　　“十四五”规划也是特别提出需要加强医疗基础建设。医疗基建投入被认为是未来稳经济的重要手段之一，而医疗基建是高质量的基建项目，短期长期都有其重要意义，不仅仅在短期解决了人们看病的需求，也是在未来会积极参与到经济活动中去的项目，同时能够解决人民日益增长的健康需求。医疗新基建是解决民生、社会公平等问题的重要手段。
　　在公立医院高质量发展方面，为推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》(以下简称《“十四五”医疗建设实施方案》)提出到2025年基本完成区域医疗中心建设；根据国家卫健委公布数据，全国已有13个类别的国家医学中心和125个国家区域医疗中心建设项目落地实施，紧密型县域医共体建设取得初步成效，远程医疗服务网络已覆盖所有市、县，并向社区和乡村机构延伸覆盖。在基层医疗卫生机构建设方面，《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案(2021-2025年)》明确提出2025年全国至少有1000家县级医疗机构达到三级医疗机构服务水平。《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》力争全国90%以上的县（县级市，有条件的市辖区可参照，下同）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运行高效、分工协作、服务连续、信息共享的县域医共体。
　　在专业公共卫生机构体系建设方面，《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》提出了要健全公共卫生体系，加强专业公共卫生机构和医院、基层医疗卫生机构的公共卫生科室标准化建设。此外，为提升医疗卫生服务公平性和可及性，江苏、宁夏、重庆、四川、福建、陕西等省市均对推进高水平医院建设、提升县级医院服务能力等方面做了明确的规划。与此同时，国家对医疗设备水平又提出新要求，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级。
　　为完成上述医疗卫生服务体系的建设，国家持续增加对医疗卫生机构新基建建设的资金投入。《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》强调要逐步加大政府卫生投入力度，加强政府对基本医疗保障的投入。根据财政部数据，2023年，全国卫生健康财政支出22,393亿元，并提出2024年仍将弥补医疗卫生等领域基本民生短板作为支出重点。2023年中央本级卫生健康支出预算数为226.97亿元，较去年执行数增长2.9%。2023年医疗服务与保障服务能力提升预算中涉及公立医院综合改革和医疗卫生机构能力建设的部分共计182.54亿元，同比增长6.54%。
　　（3）智慧医院建设为行业提供持续市场需求
　　目前国内大多数公立医院在药品存储、使用以及物流管理过程中信息化、自动化水平相对不高。医疗物资智能管理系统的使用改善了工作流程，提高了医院的药事管理水平和药学服务水平，使药师从繁重的工作中解脱出来，有更多的时间和精力为病人提供药学服务，为病人合理用药保驾护航，提升了药师的职业价值，并形成良性循环。智慧医院的建设为行业提供了持续的市场需求。
　　（4）下游药品流通行业的转型发展为药房自动化行业提供良好的机遇
　　随着人民群众对医疗卫生服务需求的持续增加，药品、保健品和健康服务的市场规模将加快增长。国家鼓励药品流通企业加强供应链管理，完善药品供应链集成系统，向供应链上下游提供市场开发、价格谈判、在线支付、金融支持等增值服务及综合解决方案，加快向药品供应链服务商转型发展。《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》明确提出“加快发展现代医药物流，加强智能化、自动化物流技术和智能装备的升级应用。推进区域一体化物流的协调发展，探索省内外分仓建设和多仓运营。鼓励第三方医药物流发展，推动药品冷链物流规范发展，构建便捷、高效、安全的现代医药物流体系。推动药品流通供应链各环节智能化应用，构建技术领先、便捷高效、安全有序的现代智慧药品供应链服务体系，鼓励发展新型供应链服务企业和服务平台，推进供应链上下游信息共享与业务协同。积极打造绿色低碳供应链，推动流通全链条节能减排。
　　在此背景下，医药流通企业必然面临着转型与升级，通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区，实现由传统商业向现代服务业转变、建立并主导医药全产业供应链，使医院的医疗物资管理实现信息流、物流、资金流的整合。药品流通企业的转型发展为药房自动化行业提供了良好的发展机遇。
　　二、核心技术与研发进展
　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
　　公司聚焦智慧药房、智慧病区、智慧仓储、药学信息四大医疗物资智能管理领域，具有严苛的存储环境要求、高时效性的传输需求、复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控等特征，由于国内外医疗体制、医院患者量、处方量、药品品类等方面存在较大差异，适用于国外医院药房的产品设备功能单一，无法全面解决国内医疗机构痛点和难点。艾隆科技自成立以来，长期致力于医疗物资智能化管理领域前沿技术研发，并发展出具有中国特色的系统性的医疗物资智能化管理理念及原创设计，经过多年研究，公司已在不同领域具备9项核心关键技术，公司产品由单一产品拓展到多产品线,由院内领域延伸至院外领域，形成了医疗物资智能管理的一体化解决方案。
　　报告期内，公司聚焦主业，进一步加大核心技术创新和新产品的研发力度，不断开发新产品、新技术，保持公司产品和技术国际先进水平。截止本报告期末，公司目前拥有209项发明专利，215项实用新型专利，181项软件著作权。
　　公司研发团队已经开发并验证了“PIVAS全流程调配冲配系统”。该技术搭建了全自动一体化控制系统，将PIVAS的工作流程在信息层面跟自动化设备控制层面衔接起来，可实现对静脉用药的全流程管控，基于AI视觉识别及机器人技术，系统接到处方信息后会智能调度设备，将溶媒发放、针剂发放、贴签、摆药等全流程调配冲配工作智能化、流程化、精细化,为业内首创，目前已通过样机测试，待优化后上市。
　　在国家大力发展“互联网+医疗健康”和推进中医药健康服务的政策背景下，报告期内公司研发团队开发并验证了智能中药煎煮中心，该技术实现了医疗物资在由医疗机构审核和监管下的院外外延使用，通过信息化管理平台与自动化产线结合，实现中药个性化处方的智能调剂、自动煎煮、自动灌装；利用最优路径算法，实现智能调剂的最优路径，加快调剂速度，运用智能机器人技术实现全自动的集中式、无人化煎煮、自动灌装模式，全程信息化操作，提高效率，方便管理，保证中药处方煎制过程的安全，产品为国内首创，目前处于产品研发完善提升过程中。
　　随着核心技术的不断提高和延伸，公司将积极获取关键核心资质巩固发展基础，提高核心竞争力，在公司发展过程中为公司业务拓展提供坚强支撑。
　　2.报告期内获得的研发成果
　　报告期内，公司新增获得发明专利18个、实用新型专利19个、外观设计专利8个、软件著作权78个。
　　3.研发投入情况表
　　4.在研项目情况
　　5.研发人员情况
　　6.其他说明

　　二、经营情况的讨论与分析
　　2024年上半年，公司所在行业继续面临复杂的市场环境和挑战。在行业“创新破卷”的背景下，优胜劣汰将持续提速，公司的行业竞争力有望将进一步提升和巩固。2024年上半年，公司具体经营情况如下：
　　报告期内，公司实现营业总收入142,642,932.27元，比上年同期减少12.30%；营业总成本169,478,010.69元，比上年同期增加10.42%；销售费用、管理费用与上年同期相比分别增加27.09%和34.99%；研发费用与上年同期相比增加21.14%；实现营业利润-20,189,436.51元，比上年同期减少162.80%，归属于母公司股东的净利润-18,842,883.30元，比上年同期减少167.76%。
　　报告期内，公司在夯实现有业务的同时，积极构建产业生态战略，围绕市场的需求推进业务板块横向拓展。公司积极构建和完善品牌形象，加大市场开发力度，进一步拓宽国内外市场。充分利用官方网站、社交媒体等多种线上渠道进行品牌推广，提升了品牌影响力和知名度。同时，公司积极组建行业论坛和学术会议等，进一步增强了公司产品的市场口碑。
　　公司坚持优化成本结构、挑战成本边界、提升盈利能力，报告期内公司进一步加强“优化供应结构、升级设备性能、改进工艺技术、优化产能”等多举措不断加强成本管控。通过寻求长期战略协作、开展广泛深度合作、优化供应商结构、加大关键原材料自主生产供应、优化改良等不断优化供应链结构，强化产业联动实现对成本源头端的有效管控。公司致力于全面质量管控等手段切实提升产品良率与稳定性，挑战成本边界、提升盈利能力。
　　报告期，公司持续保证研发投入。公司一方面继续深入优化产业结构布局，深耕细作智能物资管理领域，另一方面紧跟行业发展趋势，紧抓行业脉搏，科学施策精准布局智能医疗专项工程业务板块，积极开发数字化手术部智慧化建设、数字化管控病区等新兴业务形态，积极发挥协同效应和规模优势。在技术和研发方向上，为客户提供高品质的整体解决方案的同时，推进目标客户的持续向下扩容。报告期内，公司获得“2023年度苏州机器人应用案例奖”、“首批制造业服务化重点企业评价管理和典型应用场景”、“江苏省现代服务业高质量发展领军企业”及“苏州工业园区融合化发展优秀企业”等荣誉。
　　在员工激励方面，公司为进一步完善公司法人治理结构，健全公司的长效激励约束机制，吸引留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效将股东利益、公司利益和员工利益三者紧密结合，共同促进公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现，公司实施了2024年限制性股票激励计划。报告期，公司严格按照相关法律法规及监管要求，并结合公司自身发展情况，严格执行公司内部控制制度，不断完善公司治理结构。规范运作董事会、监事会和股东大会等，确保各项决策符合法律法规要求和公司章程相关规定，保障全体股东权益。

　　三、风险因素
　　（一）业绩大幅下滑或亏损的风险
　　报告期受市场环境和行业等因素的持续影响，公司营业收入及毛利金额有所下滑。报告期内，公司实现营业总收入142,642,932.27元，比上年同期减少12.30%；营业总成本169,478,010.69元，比上年同期增加10.42%；销售费用、管理费用与上年同期相比分别增加27.09%和34.99%；研发费用与上年同期相比增加21.14%；实现营业利润-20,189,436.51元，比上年同期减少162.80%，归属于母公司股东的净利润-18,842,883.30元，比上年同期减少167.76%。
　　（二）核心竞争力风险
　　1、产品及技术创新研发风险
　　新产品的不断开发、产品线的逐步拓展、相关技术的持续积累是公司保持核心竞争力及较高毛利率水平的关键因素。随着医改政策的不断落地，以精益化运营为目标、信息化与自动化为手段的现代医疗物资管理成为重要课题，这也对医疗物资智能管理产品精细化及技术性提出了更高、更复杂的要求。若公司对行业技术发展预计趋势出现偏差、同行业公司在技术研究方面率先实现重大突破，将可能导致公司的技术优势不复存在，进而使公司产品和技术面临被替代的风险。随着行业的不断发展及市场规模持续扩张，必将吸引更多的资金、人才及技术的加入，行业竞争将进一步加剧。如果竞争对手利用通用技术或其他方式取得相关技术，并进行进一步创新；或其他行业竞争对手通过加强替代产品的研发和突破，达到对本行业产品在功能上的取代；且如果公司无法基于其目前已有的核心技术紧跟市场方向进一步取得技术创新及突破，将会导致公司无法保持其市场占有规模并优先取得市场发展机会，对公司进一步发展产生不利影响。
　　2、核心技术及业务人员流失风险
　　公司现有的核心技术及业务人员在产品研发、材料采购、生产管理、销售及售后服务等环节积累了丰富的经验，对本公司发展起着重要的作用。随着经营规模的扩大，公司对研发、采购、生产、销售等方面人才的需求将进一步显现，如果公司不能及时引进、培育相关人才，在薪酬、福利等方面不能为各类人才持续提供具有竞争力的发展平台，可能导致人才队伍的不稳定，对公司生产经营造成影响。
　　3、知识产权被侵害的风险
　　公司自成立以来一直致力于产品研发和技术创新，自主研发并掌握了一系列核心技术。同时，公司申请了多项专利和软件著作权。截至2024年6月30日，公司拥有发明专利209项，实用新型专利215项，软件著作权181项，除公司已经申请的专利和软件著作权之外，公司还有多项非专有技术，公司拥有的知识产权及非专有技术构成公司技术竞争力的重要部分，对公司业务经营发挥作用，如果其受到侵害，将对公司造成不利影响。
　　（三）经营风险
　　1.市场开拓风险
　　（1）现有客户需求渗透能力减弱的风险
　　国内医疗物资智能管理系统产品线不断完善，由自动化向“信息化、智能化”的方向发展。公司如果无法精确洞悉、及时跟进下游各类医疗机构新的需求，不断研发和提供更契合新的市场导向、具有市场竞争力的产品，则可能会动摇公司对现有客户的渗透能力。
　　（2）新客户、新市场拓展的风险
　　为了保持较高的盈利能力，公司必须持续进行新领域、新产品、新客户的拓展。由于客户开发需要一定的周期，如果新领域、新客户、新产品的拓展在未来取得经营业绩没有达到预期，可能对公司经营业绩造成不利影响。
　　2.市场需求变化风险
　　医疗物资智能管理行业为新兴行业。目前在医疗机构自身信息化建设和医药供应链服务企业物流延伸服务建设的双重背景下，行业内产品线不断完善，产品需求日趋多元；与此同时，随着新的政策意见不断出台、下游医疗机构考评指标的优化细化，公司产品的应用场景、与下游客户的服务及合作模式也可能发生变化。如果面对外部环境的变化，公司不能敏锐识别、积极响应、及时调整产品结构，可能对公司的经营业绩增长造成不利影响。
　　3.产品质量风险
　　医疗物资管理有着严苛的存储环境要求，高时效性的传输需求，复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控需求。上述环节的质量管控直接关乎患者治疗效果甚至生命安全，一旦出现质量问题，公司将可能面临诉讼、赔偿等事宜。如果公司的质量管理体系存在不足或失效，可能导致公司产品的质量不合格，客户索赔或合作关系终止等状况，亦会对公司的声誉及业绩造成不利影响。
　　4.季节性风险
　　公司产品终端用户主要为各级医疗服务机构。受预决算周期、节假日、新医院开业时间、结算习惯等因素影响，公司客户通常从每年第二季度开始实施采购计划。考虑到生产周期和交货验收情况，公司主营业务收入的实现主要集中在下半年，项目施工、验收、回款及收入确认均具有较强的季节性特征。如果公司未能对经营活动进行合理的预期和计划，充分协调好资金调配、采购、生产、仓储、物流等供应链环节，以应对季节性的特征，则可能对公司生产经营带来负面影响。
　　5.OEM采购模式风险
　　公司从采购下单到完成入库须经过一定的生产周期，如果未来供应商由于不可抗力或其他因素临时中断与公司合作，公司需要在短时间内切换至备选供应商并确保其可以满足公司的定制化需求，否则公司业务开展可能将会受到不利影响；此外，若OEM供应商出现关于保护商业机密的内控设计、执行缺陷等事项，可能导致泄露公司向其提供的设计和需求方案，则可能对公司保持竞争优势地位产生不利影响。
　　6.子公司经营风险
　　公司建立了《子公司管理制度》，对子公司的生产经营、投资决策进行约束管理，确保子公司合法合规经营。若公司内部控制制度不能得到有效执行，公司对子公司约束机制不能得到严格执行，将可能导致子公司管理失控、经营亏损等问题。
　　（四）财务风险
　　1.毛利率波动风险
　　公司所处行业需要一定的软硬件开发能力，产品具有较高附加值，整体毛利率水平较高。公司毛利率变动主要受产品销售价格变动、原材料采购价格变动、产品结构、市场竞争程度等诸多因素影响。
　　在未来经营中，随着内外部环境的变化、产业的日渐成熟以及市场竞争程度的逐步加剧，如果公司主要产品销售价格下降、原材料价格及人工成本上升，或公司成本控制能力下降，公司不能在产品技术、产品结构和市场开拓等方面保持竞争力，将有可能导致公司出现产品毛利率下降的风险；此外，公司对于新产品研发的持续投入是公司毛利率相对较高主要原因，如果公司不能准确识别和跟进产业宏观政策导向、把握下游市场需求发展趋势并推出新产品，亦或是公司市场开发无法与市场需求准确契合或达到预计效果，也可能导致公司订单减少并进一步影响毛利率水平。
　　2.应收账款管理风险
　　公司应收账款的回收主要受客户结算流程较长和季节性的影响。若客户因经营状况发生重大不利变化或其他原因导致应收账款无法及时收回，将对公司资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　（五）行业风险
　　医疗物资智能管理行业为新兴行业。目前在医疗机构自身信息化建设和医药供应链服务企业物流延伸服务建设的双重背景下，行业内产品线不断完善，产品需求日趋多元；与此同时，随着新的政策意见不断出台、下游医疗机构考评指标的优化细化，公司产品的应用场景、与下游客户的服务及合作模式也可能发生变化。如果面对外部环境的变化，公司不能敏锐识别、积极响应、及时调整产品结构，可能对公司的经营业绩增长造成不利影响。
　　（六）宏观环境风险
　　1.税收优惠政策变化风险
　　公司在报告期内享受多种税收优惠政策，其中较为重要的政策包括：
　　（1）企业所得税优惠政策
　　根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202132012115号《高新技术企业证书》，本公司企业所得税优惠期为3年，2024年度本公司企业所得税按15%的税率计缴。
　　根据《财政部税务总局关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告》(财政部税务总局公告2023年第12号)，子公司广州艾隆医疗科技有限公司、医谷（滁州）航空医疗研究院有限公司、艾隆科技医疗专项工程技术（滁州）有限公司、苏州艾融股权投资有限公司，符合小型微利企业标准，2024年年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税，100万元以上但不超过300万元的所得额减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
　　根据江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局共同颁发的证书编号为GR202132005952号《高新技术企业证书》，子公司苏州优点优唯医疗科技有限公司企业所得税优惠期为3年，2024年企业所得税按15%的税率计缴。
　　根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局共同颁发的证书编号为GR202333001162号《高新技术企业证书》，子公司浙江艾隆科技有限公司企业所得税优惠期为3年，2024年企业所得税按15%的税率计缴。
　　（2）增值税优惠政策
　　根据财政部、国家税务总局文件，财税(2011)100号《关于软件产品增值税政策的通知》，本公司2024年度销售自行开发生产的软件产品，享受增值税实际税负超过3%的部分即征即退政策
　　2.政府补助政策变化风险
　　如果未来公司享受的政府补助政策或金额发生不利调整，将对公司经营业绩和盈利产生不利影响。

　　四、报告期内核心竞争力分析
　　(一)核心竞争力分析
　　1、技术研发优势
　　公司具有多年的技术研发经验，拥有专业的技术团队。通过不断积累和分享经验，我们已经在医疗物资智能化管理技术领域掌握大部分核心技术，且都是公司自主创新。开发了针对不同应用场景、不同需求的产品设计及软件控制系统。截至本报告期末，公司及子公司拥有181项软件著作权和504项专利，其中发明专利209项（PCT国际发明专利1项）。
　　软件方面，公司基于对智能医疗物资行业业务流程的深刻理解，自主开发了智慧发药系统[简称：发药系统]V1.0、全自动发药系统（上药）[简称：上药系统]V3.5.0.4等多项药品等医疗物资管理的系统软件。以全自动发药系统（上药）为例：该程序运用库存安全算法模型，抓取历史用药数据、流行疾病情况、待配处方等信息进行多因子综合分析，自动生成上药信息，合理规划物资补库路径，驱动设备自动安全上药，实现了全自动无人化上药。
　　硬件方面，公司核心技术产品均系自主研发设计，研发设计过程中，融合了公司多项核心技术，各模块以及整机涵盖多项专利及著作权。以机器人补药系统为例，涉及出库、补药、回库、传输等环节的多项技术领域，不同技术领域拥有多项专利技术及软件著作权。
　　2、对应下游客户不断针对痛点提出的需求，公司能够快速响应，结合院内业务流程的理解，不断实现新产品开发。
　　针对下游客户在日常业务中不断发掘的痛点和难点，公司经过充分的市场调研，能够对客户的功能需求、业务模式、布局设置等问题做出快速准确的判断，及时推出相应方案设计，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求。以智能二级库产品为例，针对医院提出二级库药品种类繁多，数量巨大，盘库需要耗费大量人力成本，公司开发了全自动盘点型智能药库；针对特殊需求生物样本（生物嗅源样本等）、医药中间体（药品原液）以及药品留样样本等医疗物资，需要在冷藏环境或零下20-40度超低温环境下存储。公司以耐低温保温板技术、多角度夹爪机器手技术、搬运机器人技术为核心，研制出可靠、高效、紧凑、智能的自动化冷链库，实现了生物样本、医药中间体以及药品留样样本等医疗物资在超低温下的自动化存取，克服了低温结霜影响、低温变形、温度波动影响、高速存取振动、电器件耐低温性等影响精密作业的痛点和难点，避免了以往冷库存储、拣选需要人工介入导致低温存储温度超限、操作环节污染带来风险等情况。同时，通过电刷与电导轨相互配合通电，有效解决了零下20℃的储物室内无电气件的问题。
　　3、紧跟时代发展潮流，快速融合AI及机器人前沿技术
　　公司研发团队保持不断学习，不断创新，将新型前沿技术快速融合应用于新产品的开发中。公司成功研发的库发一体智慧药房，是基于智能化感知技术、人工交互技术、决策和执行技术以及机器人等关键核心技术的医疗物资智能化管理系统。针对门诊和住院药房药品的自动调配、实时跟踪、智能物流、快速发药的个性化技术需求，整合药品管理和调配供应链模式，开发基于人工智能的现代医院药房智能物流成套装置，实现从药品入库到病人手中的全流程自动化跟踪管理，形成适合我国国情的、满足普适性的药品的智能药品物流的整体解决方案。
　　4、公司拥有丰富的产品线，覆盖领域广，具备为客户提供整体解决方案能力
　　公司通过多年的发展，可提供盒装药品智能配发系统、全自动盘点型智能药库、双工位机器人补药系统、智能机械手发药系统等多种类产品，涵盖了门诊药房、急诊药房、住院药房、静脉药物配置中心等医院多个区域，并可针对不同区域进行灵活的配套，满足药房整体自动化改造的要求。是目前国内少数能够独立在医院自动化药房领域提供较为完整的产品体系结构和综合服务能力的企业之一。
　　5、公司拥有完善售后服务网络，可实现定期维保与快速维修响应，是产品高附加值的体现。
　　由于公司产品应用于各级医疗机构，公司产品的定期保养、及时的维修响应直接关系到医疗机构门/急诊、静配中心、病区等部门的正常运转。公司拥有覆盖全国近30个省、自治区、直辖市的售后服务网络，提供全年365天*24小时服务响应。主要地区均能实现2小时内响应，24小时内完成维修服务。公司完善的服务网络保证了售后服务的快速响应和全面覆盖，在使用期内产品一旦出现质量问题，售后服务人员能够迅速响应，及时到达现场，解决相关问题，为客户提供专业、高效、快捷的服务。定期维保与快速维修响应，是产品高附加值的体现。 收起▲