一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司一直致力于金属外观复合材料的研发、生产、销售及应用拓展。公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，偏向于材料的应用方面。通过自主研发并经过多年的技术积累，公司目前已经掌握复合与工艺控制技术、远红外辐射加热技术、耐热金属外观复合材料复合技术、定位涂覆技术、高阻隔高加工性薄膜层压金属复合技术、IN-LINE在线剪切系统工艺技术等工艺控制核心关键技术；截止报告期末，公司共有有效专利授权99项，其中10项发明专利、85项实用新型专利和4项外观设计专利。利用上述技术，并通过合理的采购、生产及销售模式，公司生产出金属外观复合材料产品（包括PCM产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司一直致力于金属外观复合材料的研发、生产、销售及应用拓展。公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，偏向于材料的应用方面。通过自主研发并经过多年的技术积累，公司目前已经掌握复合与工艺控制技术、远红外辐射加热技术、耐热金属外观复合材料复合技术、定位涂覆技术、高阻隔高加工性薄膜层压金属复合技术、IN-LINE在线剪切系统工艺技术等工艺控制核心关键技术；截止报告期末，公司共有有效专利授权99项，其中10项发明专利、85项实用新型专利和4项外观设计专利。利用上述技术，并通过合理的采购、生产及销售模式，公司生产出金属外观复合材料产品（包括PCM产品、VCM产品及MCM产品等），销售给家电行业等生产厂商，包括各品牌制造商和OEM厂商，如美的、海信、长虹、松下、奥马等。报告期内，公司的收入来源主要是产品销售。
　　公司的采购、生产及销售模式的具体情况如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料包括钢铁薄板基材、油漆、PVC膜等各类覆膜材料和保护膜等。公司一般会根据每个客户的历史销售情况并结合对未来市场的判断，制定采购计划。公司依据计划进行原辅材料的采购，定制类基材需要提前1.5-2个月向上游供应商下单采购；现货基材从下单订购到到货需要约10－30天；PVC膜等各类覆膜材料和油漆等其他原材料主要来自国内生产厂商，采购周期相对较短。因此行业的经营特点就是需要进行充足的原材料备货，从而保证下游客户的生产和销售计划不受影响。
　　（二）生产模式
　　基于金属外观复合材料具有“小批量、多品种”的行业特性，公司生产主要采取“以销定产”模式。公司根据客户的年生产计划安排，结合客户的历史销售数据进行动态的分析预测，依据预测的需求量进行原材料的采购和备货。客户向公司发出具体规格型号产品的订货单，公司在接受订单的情况下根据客户订单要求安排生产。产品检验合格包装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定的结算方式进行结算。一般在接到客户订货单后，产品的交货期省内客户为3－7天、外省客户为7-15天，国外客户为2-3个月。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式主要为直销模式，少量通过贸易商销售。直销即公司将产品直接销售给家电等生产厂商，包括各品牌制造商和OEM厂商。公司承担了配送环节全过程服务，满足了客户对公司提供产品及时
　　性的需要。公司产品的运输主要外包给专业的运输公司。公司与主要客户签署框架性合同，对供货产品种类、产品责任、质量要求、交货方式、付款方式等进行原则性约定，客户根据其生产计划按产品分年度、季度或月度等以订单方式向公司发出采购计划，公司生产后发货完成销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2023年，国际环境依然复杂严峻，全球经济充满了波动性和不确定性，中国经济顶住外部压力、克服内部困难，着力扩大内需，优化结构，提振信心，在持续承压中走出一条回升向好的复苏曲线，较好实现质的有效提升和量的合理增长。据国家统计局公布的数据显示，2023年全年国内生产总值增速为5.2%呈现前低、中高、后稳的态势。
　　从公司的主要上游情况来看，钢铁行业全年钢材产量、出口量均同比增长。据国家统计局发布的《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，2023年中国粗钢产量101,908.1万吨，同比持平；钢材产量136,268.2万吨，同比增长5.2%；原煤产量47.1亿吨，同比增长3.%。2023年中国累计出口钢材9,026.4万吨，同比增长36.2%，出口金额5,929亿元，同比下降3.4%；累计进口钢材764.5万吨，同比下降27.6%，进口金额891亿元，同比下降21.5%；累计进口铁矿砂及其精矿117,906.0万吨，同比增长6.6%；累计进口煤及褐煤47,441.6万吨，同比增长61.8%。
　　从公司的主要下游情况来看，2023年家电市场回暖趋势显著，产量、销量上都取得了稳定的增长。据国家统计局发布的数据显示，2023年中国房间空气调节器产量24,487万台，同比增长13.5%；彩色电视机产量19,339.6万台，同比下降1.3%；家用电冰箱产量9,632.3万台，同比增长14.5%，全国洗衣机产量10,458.3万台，同比增长19.3%。据海关总署数据显示，2023年1-12月中国累计出口家用电器371,741.2万台，同比增长11.2%，金额6,174.2亿元，同比增长9.9%，其中：累计出口空调4,799万台，同比增长4.6%；累计出口冰箱6,713万台，同比增长22.4%；1-12月累计出口洗衣机2,879万台，同比增长39.8%；累计出口液晶电视9,887万台，同比增长7.5%。据奥维云网数据显示，2023年国内家
　　电零售市场规模达到8,498亿元，同比增长3.6%。其中：空调市场零售额为2,117亿元，同比增长7.5%；洗衣机市场零售额934亿元，同比上升5.8%；干衣机市场零售额达到129亿元，同比增加23.8%；冰箱市场零售额达到1,333亿元，同比增加7.0%；厨卫大家电零售额1,670亿元，同比增长5.3%；厨房小家电整体零售额549.3亿元，同比下降9.6%。
　　2023年，面对国内外复杂的经济环境，各行各业都面临着严峻的考验，公司在董事会的战略引领和公司全员的共同努力下，沉着应对更趋复杂严峻的外部环境，坚持稳健发展、稳中求进，合理安排生产，保障生产经营稳定运行，2023年全年公司实现营业收入113,589.09万元，同比增长12.20%，归属于上市公司股东的净利润-3,955.58万元，同比下降404.12%，归属于上市公司股东的净资产65,671.10万元，同比下降6.28%，主要影响因素如下：
　　（1）2023年，受中国家电市场整体复苏影响，公司营业收入同比增长12.20%，同时受房地产行业不景气影响，部分建材行业服务商改道家电行业服务商，行业竞争愈加激烈，公司成本在转嫁过程中，难度加大，产品价格下降，成本转嫁不及预期，导致利润下降。
　　（2）子公司芜湖拾比佰新型材料有限公司投入运营，该项目固定资产投入较大，相应的资产折旧、摊销、人工等固定费用增加，各项费用显著增长，产品单位成本上升，综合毛利率下降；同时，由于该项目为新投入运营，产品合格率、毛利率、产能释放等尚需一段时间磨合，报告期内尽管已形成销售收入，但收入仍难以覆盖其成本，对公司利润造成不利影响，导致利润下降。
　　(二)行业情况
　　1、行业发展概况
　　公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，公司的产品属于“装饰、功能型”应用领域。“装饰、功能型”是指用一定类型的基板与特定的高分子涂层复合而成的具有外观装饰效果或者特定功能的金属外观复合材料。目前，金属外观复合材料行业已发展成为专业化程度较高的、拥有众多细分领域的行业，其技术门槛相较之前已大幅提高，从而形成了对行业新进入者的技术壁垒。部分技术含量较高生产企业的产品集中于功能型及高端金属外观复合材料行业，这部分企业为处于市场高端的品牌生产企业。一方面，这类企业在各自的优势细分市场上拥有较高且稳定的市场份额；另一方面，这类企业在生产规模、财务状况、研发能力、工艺技术水平、稳定及时的量产能力等方面均有较大的优势。
　　国内从事金属外观复合材料行业生产的企业主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区三个产业集群地带。公司自成立以来，扎根金属外观复合材料行业20多年，是一家专注于外观复合材料的研发、生产、销售、应用推广的高新技术企业，致力于为家电、建筑、交通运输及医疗卫生等领域提供外观复合
　　材料的整体解决方案。在珠三角地区处于行业领先地位，是国内较早从事家电金属外观复合材料生产企业之一。
　　2、行业法律法规等的变动及对公司经营情况的影响
　　（1）消费提振，内需稳步扩大，国内大循环主体地位进一步巩固
　　在全球经济弱复苏，增长动能严重不足，加之地缘政治冲突持续多发的情况下，外部需求增长放缓。内需是中国经济发展的基本动力，2023年，全国各地各部门深入实施扩大内需战略，积极推出一系列提振消费政策举措，推动消费市场回升向好。据国家统计局数据显示，2023年全年社会消费品零售总额47.15万亿元，最终消费支出对经济增长的贡献率为82.5%，资本形成总额对经济增长的贡献率为28.9%，内需稳步扩大，消费持续恢复向好，国内大循环主体地位进一步巩固。
　　商务部将2024年确定为“消费促进年”，其中推动汽车、家电等以旧换新是2024年促消费的重点。2023年，全国汽车保有量约3.4亿辆，冰箱、洗衣机、空调等主要品类家电保有量超过30亿台，一些家电使用了十多年、二十年，更新换代的需求和潜力很大。在尊重消费者意愿的基础上，打通以旧换新的难点堵点，促进新能源汽车、电子产品、家电家居等大宗消费，推动耐用消费品迭代升级。一系列促消费举措，非常有利于家电企业及家电材料供应链，未来，金属外观复合材料行业将恢复快速增长态势。
　　（2）地产深度调整，利好政策发力，家电行业后期有望受益
　　据中指研究院统计数据显示，2023年，全国已有超200省市(县)优化调整房地产政策，出台调控政策超660次，政策环境接近2014年最宽松阶段。与此同时，新房、存量房房贷利率下调，购房首付比例下降、住房公积金调整、发放购房补贴、降低交易税费等一系列刺激政策出台，支持刚性和改善性购房需求。中央以及地方还在进行强有力的发声并加快政策落地，家电行业作为地产后周期有望受益。
　　据国家统计局数据显示，2023年，房地产开发企业房屋施工面积838,364万平方米，同比下降7.2%，其中住宅施工面积589,884万平方米，同比下降7.7%。房屋新开工面积95,376万平方米，同比下降20.4%，其中住宅新开工面积69,286万平方米，同比下降20.9%。房屋竣工面积99,831万平方米，同比增长17.0%，其中住宅竣工面积72,433万平方米，同比增长17.2%。2023年新建商品房销售面积111,735万平方米，同比下降8.5%，其中住宅销售面积94,796万平方米，同比下降8.2%。2023年末，新建商品房待售面积67,295万平方米，其中商品住宅待售面积33,119万平方米。家电市场与房地产有着高度的依存关系，从家电业快速增长的几十年历史不难发现，家电业的活跃度与房地产周期有着密切关系，房地产回暖家电业也将受惠。而广泛应用于家电外观部件的金属外观复合材料行业也将受惠，销售向好。
　　（3）家电安全使用规定出台，叠加十年替换周期节点，换新需求有望集中释放。
　　当前，我国家电市场已进入到“增量和存量并重时代”，从现实情况看，家电报废量近年来呈现逐
　　步走高的趋势。据商务部数据显示，2023年，冰箱、洗衣机、空调等主要品类家电保有量超30亿台，一些家电使用已经超过10年，更新换代的需求和潜力很大。
　　“家电以旧换新商机巨大，行业企业大有可为。”中国家用电器协会执行理事长姜风表示，消费者家中的家电产品超期使用后能耗将明显提高，安全隐患也会增加，与之相比，现在的新产品更加节能、绿色、高效、安全可靠，使用体验也会显著提升。适时淘汰超期服役家电，推进家电以旧换新，既有利于提升居民生活品质，又可促进产业可持续发展。
　　国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》其中提出，到2027年，废旧家电回收量较2023年增长30%，再生材料在资源供给中的占比进一步提升。在相关政策引导支持下，家电企业、电商平台等也加大投入，积极推动家电以旧换新，深挖市场潜力，如：电商平台推出消费补贴，完善免费上门、免费拆机、免费搬运等服务，激发消费者换新需求。
　　以上变化将非常有利于家电企业及家电材料供应链，在未来较长一段时期，金属外观复合材料行业将会持续保持增长态势。
　　（4）产品升级，开发新领域，创造新增长点
　　经过多年的普及推广，“装饰、功能型”金属外观复合材料作为替代传统“喷涂”板材的新型材料，在家电、家装领域已得到较为广泛的应用。伴随着近年来居民消费观念由实用性向智能化、个性化、时尚化的转变，家电产品在追求高效的同时，将更注重外观的高品质、差异性以及多样性。此外，家电企业原有的后涂装工艺一喷涂线的老化淘汰、环保意识加强、人力成本上升等因素，都将促使“装饰、功能型”金属外观复合材料占家电产品用材比例加速上升。
　　公司生产的金属外观复合材料以家用电器、建筑装饰、物流运输、文教卫生等领域为主要应用市场，其具体应用情况：家用电器领域如冰箱、冷柜、洗衣机、微波炉、热水器、空调外机、烤炉、面包机、豆浆机、饮水机、电饭煲等白色家电；液晶电视机后盖、DVD、机顶盒、功放、音箱、计算机机箱等黑色家电；建筑装饰领域如洁净手术室内装饰、建筑外墙装饰、电梯桥厢等；物流运输领域如运输设备船舶内装饰、冷藏运输车的箱体材料等；文教卫生领域如可擦书写板、医疗设备、洁净室自动门等。
　　近年来，随着物联网、人工智能等技术的不断发展，家电产品逐步实现WIFI联网控制，智能家电市场逐步发展。家电作为重要的消费产品，在我国的社会消费品类中占有重要的地位，智能家电逐渐受到国家政府的高度重视，发布了一系列政策来推动行业快速发展。2023年6月，商务部等四部门发布《关于做好2023年促进绿色智能家电消费工作的通知》，其中明确提出支持家电生产企业针对农村市场特点和消费需求，加快研发推广性价比高、操作简便、质量优良的热水器、油烟机、微波炉等绿色智能家电产品。2023年7月，国务院办公厅发布《国务院办公厅转发国家发展改革委关于恢复和扩大消费措施的
　　通知》，提出推广智能家电、集成家电、功能化家具等产品，提升家居智能化绿色化水平。
　　随着全球经济的发展，新兴市场国家的快速崛起，国家宏观政策集中释放，居民储蓄增加，消费能力或相应提升，在通胀缓解，家电产品的需求量呈现出持续增长的态势。
　　受益于国家产业结构升级和战略新兴产业的建设，国内金属外观复合材料市场需求将保持上升趋势。同时，随着新能源汽车、高端制造、军工等行业的快速发展，我国制造业越来越注重轻量化、可塑性强的复合材料。且随着我国“2030年碳达峰、2060年碳中和”目标的提出，传统铝制品和钢制品等材料的污染性受到大家重视，因此，复合材料的发展优先级越来越靠前。多种多样的复合材料仍在研发过程中，在“十四五”期间将加速发展。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、当前国家宏观环境对行业影响
　　受地区发展不平衡的影响，目前国内金属外观复合材料行业生产活动主要集中在华北、华东以及华
　　南几个地区，其它地区行业规模则相对较低。过去几年，受国内金属外观复合材料行业快速发展的影响，国内金属外观复合材料投资持续增加。但受行业技术壁垒、研发能力等因素影响，国内金属外观复合材料行业面临重新洗牌，行业面临结构调整，产业升级的局面，从规模发展模式向高质量发展模式转型。
　　2、行业未来发展趋势
　　十四五”（2021-2025年）是中国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，也是中国新材料产业发展进入从规模增长向质量提升的重要窗口期。“十四五”规划表示中国要加快推动新材料产业高质量发展，实现产业布局优化、结构合理，技术工艺达国际先进水平，与其他战略性新兴产业深度融合发展，显著提高产业效益，推动中国逐步向新材料强国迈进。
　　过去10年，中国新材料产业技术水平不断提高，产业规模稳步增长，由2010年的6500亿元增长至2020年的5.3万亿元，年均复合增速23%。工信部预计在“十四五”期末新材料产业规模将达到10万亿，规划时期年均复合增长率约13.5%。
　　由于中国新材料产业长期存在材料支撑保障能力不强、关键材料受制于人、产业链自主可控性较差等问题，为推动新材料产业快速发展，相关部委先后推出了一系列政策文件，如《“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划》《“十三五”材料领域科技创新专项规划》《新材料产业发展指南》《国家新材料生产应用示范平台建设方案》《国家新材料测试评价平台建设方案》《新材料标准领航行动计划（2018-2020年）》《重点新材料首批次应用示范指导目录（2021年版）》等。在国家产业转型升级趋势推动下，近几年新材料各细分领域涌现出了一大批专精特新“小巨人”企业，在众多细分领域逐步进行国产替代，标志着中国新材料产业正在从规模化发展向高质量发展进阶。
　　现阶段，我国金属外观复合材料行业面临一个新的大发展时期，如城市化进程中大规模的市政建设、新能源的利用和大规模开发、环境保护政策的出台、汽车工业的发展、大规模的铁路建设项目等。同时，随着用户对金属外观复合材料各方面性能要求的不断提高，具有节能性、环保性、高洁净性、高耐热性、高抗腐蚀性、抗静电性等特殊性能的功能型金属外观复合材料的需求量将会持续攀升。
　　拾比佰作为国内金属外观复合材料行业的领军企业之一，始终坚持以创新为驱动，立足家电行业，稳步拓展多元化新兴业务，践行绿色发展理念推陈出新，力求在高质量发展道路上不断取得新的突破。展望未来，拾比佰将持续立足于“高端材料跨界服务商”的战略定位，把创新作为公司发展的首要任务，不断改进和完善技术及服务体系，打造规模化优势，降本增效，扩大营销渠道和服务网络的覆盖，巩固和提高公司的综合竞争实力，为公司持续、稳定、健康发展提供保障。
　　(二)公司发展战略
　　公司将持续立足于“高端材料跨界服务商”的战略定位，秉承“引领、创新、互动、分享”的发展理念，以技术创新和服务创新为战略立足点，持续推进“产品+服务”模式，充分利用公司在技术研发、新品推广、产品质量和客户服务等方面具备的竞争优势，优化资源配置，改进和完善技术及服务体系，以市场为契机，研发新产品，拓宽产品应用领域，提高市场占有率。
　　(三)经营计划或目标
　　随着产业供应链深度融合、行业龙头集中度提高，公司将继续秉承“引领、创新、互动、分享”的发展理念，加强内部管理，加大研发投入，提高技术创新能力，提升服务品质与服务水平，持续推进“产品+服务”模式，大力开拓国内、国际市场，以卓越的研发能力、稳定的产品质量、快速的交付能力、优质的销售服务等为客户提供高品质、高性价比的金属外观复合材料，推动公司健康、稳步、可持续发展。为此，2024年公司将着力开展如下工作：
　　1、加大市场开拓力度，提高市场份额
　　公司将在巩固现有市场份额的同时，进一步加大市场开拓力度，提升市场份额。一方面，提高市场反应灵敏度，提高营销管理水平，加强公司品牌建设，进一步巩固和深度开发已有市场份额并积极拓展新的市场领域；另一方面，持续推进“产品+服务”模式，执行市场前移策略，直接与客户的研发部对接，建立从产品方案设计到原材料采购、工艺流程指导等在内的一整套的客户服务全程跟踪体系，为客户量身打造高品质、高性价比的外观产品定制方案。
　　2、加大研发投入，提高创新能力
　　继续加大研发投入，提高创新能力，大力推进新产品研发，提高产品附加值。强化研发技术转化能力，形成完整且高效的研发体系，以确保公司研发技术能够进一步提高生产效率、提升产品品质及新产品开发能力，持续为公司布局“高端材料的跨界运营商和服务商”提供有力技术支持。此外，公司将持续对设备、工艺、品质等进行改进，以不断提高生产效率、提升产品品质，增强客户粘性。
　　3、增强客户服务意识，加快信息化建设，提升企业管理水平
　　坚持“专业、主动、细致、快速、反思”的原则，持续提升客户服务意识，打造高效专业的服务团队，加强售前、售中、售后的全面跟踪服务，提高营销效率和客户满意度。推进企业信息化建设，提升企业效率及安全、优化客户服务。加快数字化、智能化、信息化应用，推进工业互联网、人工智能等技术在生产制造工序链的契合，大力实施新一代信息技术与生产制造工艺流程、操作技术、运营管理、产品服务深度融合，促进工艺精益改进、生产效率提高、产品质量提升。
　　4、强化人才梯队建设，提升高端人才储备
　　加强人才培养、提升团队建设，公司将围绕“人才引进、人才培养、人才激励、人才更迭”四项机制，引进行业精英人才、储备高校优质人才、培育内部潜力人才，建设一支专业化、职业化并与公司发展战略相适应的人才队伍，打造公司未来发展的储备军。继续推行绩效考核机制，充分利用好即时性与中长期、精神与物质、晋升与薪酬三种激励有效结合，让能干事的人有平台、干成事的人有回报。
　　5、加强合规管理，提升公司治理水平
　　严格按照上市公司监管要求，履行决策程序，切实做好规范运作。做好投资者者关系管理工作，认真履行信息披露义务，切实保护投资者利益。持续加强公司制度体系建设，确保公司各项经营决策始终在法治的轨道上运行。
　　(四)不确定性因素
　　2024年，在国内外经济环境复杂多变，地缘政治持续紧张，外部环境的不稳定和不确定性增大的背景下，未来经济发展存在一定不确定性，公司经营业绩受经济大环境影响存在一定不确定性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　受下游家电行业波动影响的风险
　　重大风险事项描述：公司主营业务为金属外观复合材料的研发、生产和销售，公司报告期内的主营业务收入和主营业务利润主要来自于该业务。由于公司产品主要直接被用作家电制造企业生产外观部件，销售业绩受下游家用电器行业波动影响较为明显。
　　应对措施：公司通过调整产品结构、开发新品，不断拓宽产品应用领域等措施，努力使公司业务实现多元化发展。目前公司在黑色家电、文教卫生、建筑装饰等行业已发展了一批长期、稳定的客户资源。
　　原材料价格波动风险
　　重大风险事项描述：公司生产经营所需的主要原材料为钢材、PVC膜等覆膜材料、油漆等。报告期内，公司原材料成本占生产成本比重较大。尽管依照行业惯例，当钢材基板价格波动超过一定幅度时，公司产品出厂价也会相应浮动，但由于成本转嫁存在一定时滞性，公司仍存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。
　　应对措施：公司通过采取技术革新和生产流程优化降低生产成本，通过推出新产品、提高产品附加值，与主要的原材料供应商保持良好的合作关系的同时不断开发新的供货渠道等措施，以降低主要原材料价格大幅波动给生产经营带来的不利影响。
　　市场竞争风险
　　重大风险事项描述：目前，公司所生产的金属外观复合材料主要应用于家电行业外观部件，家电行业经过多年的市场化竞争与发展，产品同质化较为严重，客户会更注重成本控制，进而影响上游供应商供货价格，加剧了金属外观复合材料市场竞争。若公司的产品质量、价格、研发、服务和市场开拓能力等在激烈的市场竞争中，无法持续保持竞争优势，可能对公司生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司持续在产品创新、技术研发、市场开发等方面大力投入，使公司在产品创新、技术研发、市场开发等方面处于行业先进水平，不断继续强化自身的竞争优势，避免在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述：公司于 2021年通过高新技术企业复审认定，取得编号为GR202144005531的《高新技术企业证书》，子公司珠海新材于2023通过高新技术企业复审，取得编号为GR202344007850的《高新技术企业证书》，上述证书有效期为三年，有效期内企业所得税适用15%的税率。上述税收优惠政策若遇国家政策变动或到期后公司不能持续被评为高新技术企业，将导致公司无法享受到税收优惠政策，公司可能恢复执行25%的企业所得税税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司会持续加大研发投入、加强研发人员的培养，提升技术创新能力，提高产品技术含量、提高产品附加值、不断推出新品、加速科技成果转化，使公司处于高新技术企业行列。
　　实际控制人控制的风险
　　重大风险事项描述：截止报告期末，杜氏家族间接或直接持有公司40.3567%股份（其中通过珠海市拾比伯投资管理有限公司、拾比佰（澳门）有限公司合计间接持有公司38.8393%股份；杜国栋先生直接持有公司1.5174%的股份），占控股地位，为公司实际控制人。公司实际控制人可利用其控股地位，对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等实施重大影响，公司实际控制人有可能利用其持股优势，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会面临实际控制人损害公司和中小股东利益的风险。
　　应对措施：目前，公司已通过建立《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《投资者关系管理办法》《独立董事工作制度》《关联交易内部控制及决策制度》《对外担保管理制度》《对外投资管理制度》等制度，来进一步确保公司治理的有效性。
　　应收账款余额较大风险
　　重大风险事项描述：截至2023年12月31日，公司应收账款账面价值为2.12亿元，占流动资产的比重约为16%。目前，客户信用和回款情况整体良好，报告期末，公司一年以内应收账款账面价值占比在99%以上，应收账款的质量较好。随着公司生产经营规模的扩大，应收账款有可能继续增加，如果客户资信状况、经营情况出现恶化，导致应收账款不能按照合同规定在货款回收期内及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险。
　　应对措施：首先，严格控制赊销程序，将对应客户的回款速度纳入业绩考核中，在关注销售金额的同时，更关注销售回款的进度；其次，完善客户信用管理，关注客户生产经营状况；再次，合理选择优质客户，有效把控风险。
　　技术泄露的风险
　　重大风险事项描述：公司主营产品科技含量较高，拥有多项专利技术，并有多项产品和技术处于研发阶段，如果出现技术外泄的情况，将对本公司的持续技术创新能力产生一定的负面影响。
　　应对措施：目前，公司已与核心人员签订了《保密协议》，对上述人员的知识产权和商业机密保密义务作了明确约定，降低技术泄露的风险。

　　(二)报告期内新增的风险因素
　　募投项目新增产能消化风险
　　重大风险事项描述：公司募投项目芜湖拾比佰新型材料有限公司“年产24万吨金属外观复合材料生产线建设项目”一期工程建设完工并投入使用，该一期工程共建设两条生产线，达产后可新增产能16万吨/年，若未来市场开拓不及预期，技术研发不能紧跟行业变化趋势，可能出现募投项目新增产能释放未能达到预期的风险。
　　应对措施：一是加大营销力度，进一步开发销售潜力，利用现有客户资源，开拓华东、华中等市场，不断提高市场占有率，推动新增产能在市场的消化；二是在产品创新、技术研发、市场开发等方面加大投入，使公司在产品创新、技术研发、市场开发等方面处于行业先进水平，从而增强客户粘性，抢占市场。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司一直致力于金属外观复合材料的研发、生产、销售及应用拓展。公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，偏向于材料的应用方面。通过自主研发并经过多年的技术积累，公司目前已经掌握复合与工艺控制技术、远红外辐射加热技术、耐热金属外观复合材料复合技术、定位涂覆技术、高阻隔高加工性薄膜层压金属复合技术、IN-LINE在线剪切系统工艺技术等工艺控制核心关键技术；截止报告期末，公司共有有效专利授权94项，其中8项发明专利、82项实用新型专利和4项外观设计专利。
　　利用上述技术，并通过合理的采购、生产及销售模式，公司生产出金属外观复合材料产品（包括PCM产品、VCM产品及MCM产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司一直致力于金属外观复合材料的研发、生产、销售及应用拓展。公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，偏向于材料的应用方面。通过自主研发并经过多年的技术积累，公司目前已经掌握复合与工艺控制技术、远红外辐射加热技术、耐热金属外观复合材料复合技术、定位涂覆技术、高阻隔高加工性薄膜层压金属复合技术、IN-LINE在线剪切系统工艺技术等工艺控制核心关键技术；截止报告期末，公司共有有效专利授权94项，其中8项发明专利、82项实用新型专利和4项外观设计专利。
　　利用上述技术，并通过合理的采购、生产及销售模式，公司生产出金属外观复合材料产品（包括PCM产品、VCM产品及MCM产品等），销售给家电行业等生产厂商，包括各品牌制造商和OEM厂商，如美的、海信、长虹、松下、奥马等。报告期内，公司的收入来源主要是产品销售。
　　公司的采购、生产及销售模式的具体情况如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料包括钢铁薄板基材、油漆、PVC膜等各类覆膜材料和保护膜等。公司一般会根据每个客户的历史销售情况并结合对未来市场的判断，制定采购计划。公司依据计划进行原辅材料的采购，定制类基材需要提前1.5-2个月向上游供应商下单采购；现货基材从下单订购到到货需要约10－30天；PVC膜等各类覆膜材料和油漆等其他原材料主要来自国内生产厂商，采购周期相对较短。因此行业的经营特点就是需要进行充足的原材料备货，从而保证下游客户的生产和销售计划不受影响。
　　（二）生产模式
　　基于金属外观复合材料具有“小批量、多品种”的行业特性，公司生产主要采取“以销定产”模式。
　　公司根据客户的年生产计划安排，结合客户的历史销售数据进行动态的分析预测，依据预测的需求量进行原材料的采购和备货。客户向公司发出具体规格型号产品的订货单，公司在接受订单的情况下根据客户订单要求安排生产。产品检验合格包装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定的结算方式进行结算。一般在接到客户订货单后，产品的交货期省内客户为3－7天、外省客户为7-15天，国外客户为2-3个月。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式主要为直销模式，少量通过贸易商销售。直销即公司将产品直接销售给家电等生产厂商，包括各品牌制造商和OEM厂商。公司承担了配送环节全过程服务，满足了客户对公司提供产品及时性的需要。公司产品的运输主要外包给专业的运输公司。公司与主要客户签署框架性合同，对供货产品种类、产品责任、质量要求、交货方式、付款方式等进行原则性约定，客户根据其生产计划按产品分年度、季度或月度等以订单方式向公司发出采购计划，公司生产后发货完成销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1.受下游家电行业波动影响的风险
　　重大风险事项描述：公司主营业务为金属外观复合材料的研发、生产和销售，公司报告期内的主营业务收入和主营业务利润主要来自于该业务。由于公司产品主要直接被用作家电制造企业生产外观部件，销售业绩受下游家用电器行业波动影响较为明显。
　　应对措施：公司通过调整产品结构、开发新品，不断拓宽产品应用领域等措施，努力使公司业务实现多元化发展。目前公司在黑色家电、文教卫生、建筑装饰等行业已发展了一批长期、稳定的客户资源。
　　2.原材料价格波动风险
　　重大风险事项描述：公司生产经营所需的主要原材料为钢材、PVC膜等覆膜材料、油漆等。
　　报告期内，公司原材料成本占生产成本比重较大。尽管依照行业惯例，当钢材基板价格波动超过一定幅度时，公司产品出厂价也会相应浮动，但由于成本转嫁存在一定时滞性，公司仍存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。
　　应对措施：公司通过采取技术革新和生产流程优化降低生产成本，通过推出新产品、提高产品附加值，与主要的原材料供应商保持良好的合作关系的同时不断开发新的供货渠道等措施，以降低主要原材料价格大幅波动给生产经营带来的不利影响。
　　3.市场竞争风险
　　重大风险事项描述：目前，公司所生产的金属外观复合材料主要应用于家电行业外观部件，家电行业经过多年的市场化竞争与发展，产品同质化较为严重，客户会更注重成本控制，进而影响上游供应商供货价格，加剧了金属外观复合材料市场竞争。若公司的产品质量、价格、研发、服务和市场开拓能力等在激烈的市场竞争中，无法持续保持竞争优势，可能对公司生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司持续在产品创新、技术研发、市场开发等方面大力投入，使公司在产品创新、技术研发、市场开发等方面处于行业先进水平，不断继续强化自身的竞争优势，避免在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　4.税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述：公司于2021年通过高新技术企业复审认定，获得编号为GR202144005531的《高新技术企业证书》，有效期为三年，公司2021年度至2023年度企业所得税适用15%的税率。子公司珠海新材于2020通过高新技术企业复审，证书编号为GR202044010794，有效期为三年，子公司珠海新材自2020年度开始企业所得税适用15%的税率。上述税收优惠政策若遇国家政策变动或公司不能持续被评为高新技术企业，将导致公司无法享受到税收优惠政策，公司可能恢复执行25%的企业所得税税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司会持续加大研发投入、加强研发人员的培养，提升技术创新能力，提高产品技术含量、提高产品附加值、不断推出新品、加速科技成果转化。
　　5.实际控制人控制的风险
　　重大风险事项描述：截止报告期末，杜氏家族间接或直接持有公司39.8678%股份（其中通过珠海市拾比伯投资管理有限公司、拾比佰（澳门）有限公司合计间接持有公司38.8393%股份；杜国栋先生直接持有公司1.0285%的股份），占控股地位，为公司实际控制人。公司实际控制人可利用其控股地位，对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等实施重大影响，公司实际控制人有可能利用其持股优势，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会面临实际控制人损害公司和中小股东利益的风险。
　　应对措施：目前，公司已通过建立《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《投资者关系管理办法》《独立董事工作制度》《关联交易内部控制及决策制度》《对外担保管理制度》《对外投资管理制度》等制度，来进一步确保公司治理的有效性。
　　6.应收账款余额较大风险
　　重大风险事项描述：截至2023年6月30日，公司应收账款账面价值为1.54亿元，占流动资产的比重约为13%。目前，客户信用和回款情况整体良好，报告期末，公司一年以内应收账款账面价值占比在99%以上，应收账款的质量较好。随着公司生产经营规模的扩大，应收账款有可能继续增加，如果客户资信状况、经营情况出现恶化，导致应收账款不能按照合同规定在货款回收期内及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险。
　　应对措施：首先，严格控制赊销程序，将对应客户的回款速度纳入业绩考核中，在关注销售金额的同时，更关注销售回款的进度；其次，完善客户信用管理，关注客户生产经营状况；再次，合理选择优质客户，有效把控风险。
　　7.技术泄露的风险
　　重大风险事项描述：公司主营产品科技含量较高，拥有多项专利技术，并有多项产品和技术处于研发阶段，如果出现技术外泄的情况，将对本公司的持续技术创新能力产生一定的负面影响。
　　应对措施：目前，公司已与核心人员签订了《保密协议》，对上述人员的知识产权和商业机密保密义务作了明确约定，降低技术泄露的风险。
　　8.募投项目新增产能消化风险
　　重大风险事项描述：公司募投项目芜湖拾比佰新型材料有限公司“年产24万吨金属外观复合材料生产线建设项目”一期工程建设完工并投入使用，该一期工程共建设两条生产线，达产后可新增产能16万吨/年，若未来市场开拓不及预期，技术研发不能紧跟行业变化趋势，可能出现募投项目新增产能未能达到预期的风险。
　　应对措施：一是加大营销力度，进一步开发销售潜力，利用现有客户资源，开拓华东、华中等市场，不断提高市场占有率，推动新增产能在市场的消化；二是在产品创新、技术研发、市场开发等方面加大投入，使公司在产品创新、技术研发、市场开发等方面处于行业先进水平，从而增强客户粘性，抢占市场。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司一直致力于金属外观复合材料的研发、生产、销售及应用拓展。公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，偏向于材料的应用方面。通过自主研发并经过多年的技术积累，公司目前已经掌握复合与工艺控制技术、远红外辐射加热技术、耐热金属外观复合材料复合技术、定位涂覆技术、高阻隔高加工性薄膜层压金属复合技术、IN-LINE在线剪切系统工艺技术等工艺控制核心关键技术；截止报告期末，公司共有有效专利授权87项，其中8项发明专利、75项实用新型专利和4项外观设计专利。利用上述技术，并通过合理的采购、生产及销售模式，公司生产出金属外观复合材料产品（包括PCM产品、VCM产品及MC... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司一直致力于金属外观复合材料的研发、生产、销售及应用拓展。公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，偏向于材料的应用方面。通过自主研发并经过多年的技术积累，公司目前已经掌握复合与工艺控制技术、远红外辐射加热技术、耐热金属外观复合材料复合技术、定位涂覆技术、高阻隔高加工性薄膜层压金属复合技术、IN-LINE在线剪切系统工艺技术等工艺控制核心关键技术；截止报告期末，公司共有有效专利授权87项，其中8项发明专利、75项实用新型专利和4项外观设计专利。利用上述技术，并通过合理的采购、生产及销售模式，公司生产出金属外观复合材料产品（包括PCM产品、VCM产品及MCM产品等），销售给家电行业等生产厂商，包括各品牌制造商和OEM厂商，如美的、海信、长虹、松下、奥马等。报告期内，公司的收入来源主要是产品销售。
　　公司的采购、生产及销售模式的具体情况如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料包括钢铁薄板基材、油漆、PVC膜等各类覆膜材料和保护膜等。公司一般会根据每个客户的历史销售情况并结合对未来市场的判断，制定采购计划。公司依据计划进行原辅材料的采购，定制类基材需要提前1.5-2个月向上游供应商下单采购；现货基材从下单订购到到货需要约10－30天；PVC膜等各类覆膜材料和油漆等其他原材料主要来自国内生产厂商，采购周期相对较短。因此行业的经营特点就是需要进行充足的原材料备货，从而保证下游客户的生产和销售计划不受影响。
　　（二）生产模式
　　基于金属外观复合材料具有“小批量、多品种”的行业特性，公司生产主要采取“以销定产”模式。公司根据客户的年生产计划安排，结合客户的历史销售数据进行动态的分析预测，依据预测的需求量进行原材料的采购和备货。客户向公司发出具体规格型号产品的订货单，公司在接受订单的情况下根据客户订单要求安排生产。产品检验合格包装后准时送达客户指定接收地点，客户验收入库后开具收货凭证，并根据双方约定的结算方式进行结算。一般在接到客户订货单后，产品的交货期省内客户为3－7天、外省客户为7-15天，国外客户为2-3个月。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式主要为直销模式，少量通过贸易商销售。直销即公司将产品直接销售给家电等生产厂商，包括各品牌制造商和OEM厂商。公司承担了配送环节全过程服务，满足了客户对公司提供产品及时
　　性的需要。公司产品的运输主要外包给专业的运输公司。公司与主要客户签署框架性合同，对供货产品种类、产品责任、质量要求、交货方式、付款方式等进行原则性约定，客户根据其生产计划按产品分年度、季度或月度等以订单方式向公司发出采购计划，公司生产后发货完成销售。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年国际市场环境进一步恶化，美国及欧盟等国家通货膨胀持续加剧，外需收缩进一步显现，内部疫情大面积反弹，消费者信心指数下降，房地产市场低迷等问题，抑制了家电换新的需求。2022年，受疫情、房地产低迷等影响，国内经济下行，供需两端主要指标几乎全部回落。
　　2023年3月3日，由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业信息中心编制的《2022年中国家电行业年度报告》在京发布，报告称2022年家电内销市场传统品类出现了不同程度的下滑，风口型品质家电增长态势良好。全国家用电器工业信息中心数据显示，2022年家用电器内销零售额7,307.2亿元，同比下滑9.5%。家电出口受到全球通胀、俄乌冲突、同期高基数等因素影响，据海关总署数据，2022年家用电器出口336,645万台，同比下降13.0%；出口额5,681.6亿元，同比下降10.9%。2022年，家电销售整体增长失速，但消费升级并未减速，市场竞争越发激烈，拉动市场结构向上提升，高品质、高性能已经成为企业和消费者的共识。
　　从公司的主要上游情况来看，一是钢铁产量有所下降。据国家统计局数据，1-12月全国生铁、粗钢产量分别为86383万吨、101300万吨，分别同比下降0.8%、2.1%。二是钢材进出口量升降不一。据海关总署数据，1-12月全国累计出口钢材6732万吨，同比增加0.9%，1-12月全国累计进口钢材1057万吨，同比下降25.9%。三是钢材价格略有回升。据中国钢铁工业协会监测，12月末中国钢材综合价格指数为113.25点，环比上升4.32点，升幅为4.0%。四是进口矿累计保持下降。据海关总署数据，1-12月全国铁矿砂及其精矿进口量110686万吨，同比下降1.5%。
　　从公司的主要下游情况来看，据工信部发布的2022年家电行业生产情况统计数据显示，2022年全国家用电冰箱产量8,664.4万台，同比下降3.6%；房间空气调节器产量22,247.3万台，同比增长1.8%；家用洗衣机产量9,106.3万台，同比增长4.6%；彩电产量19,578.3万台，同比增长6.4%。据产业在线年度数据显示，2022年冰箱总销量7,558万台，同比下滑12.6%，内销量4,123万台，同比下滑3.3%，外销量3,435万台，同比下滑21.6%。冷柜销售内增外降，总销量3538万台，同比下滑10.1%，内销量1,645万台，同比增长9.4%，外销量1,894万台，同比下滑22.2%；洗衣机整体下滑，总销量6,883万台，同比下滑7.9%，内销量4,077万台，同比下滑8.4%，外销量2,806万台，同比下滑7.1%；家用空调总销量15,004万台，同比下降1.7%；内销量8,429万台，同比下降0.5%；外销量6,575万台，同比下降3.2%。油烟机总销量2,450万台，同比下滑20.3%，内销量1,383万台，同比下滑15.7%，外销量1,066万台，同比下滑25.6%；集成灶总销量274万台，同比下滑2.5%。
　　由于公司主要产品直接用于家电制造企业生产外观部件，销售受下游家用电器行业影响较为明显，2022年全年公司实现营业收入101,241.01万元，同比下降28.49%，归属于上市公司股东的净利润1,301.64万元，同比下降80.00%，归属于上市公司股东的净资产70,071.53万元，同比增长0.27%，主要是报告期受经济大环境影响，终端消费疲软，家电市场需求下降，客户订单需求减少，营收下降，加之上游钢铁行业价格波动频繁，行业竞争加剧，成本转嫁未及预期，挤压公司利润空间，导致利润下降。
　　(二)行业情况
　　1、行业发展概况
　　公司所处的金属外观复合材料行业属于新材料行业，公司的产品属于“装饰、功能型”应用领域。“装饰、功能型”是指用一定类型的基板与特定的高分子涂层复合而成的具有外观装饰效果或者特定功能的金属外观复合材料。目前，金属外观复合材料行业已发展成为专业化程度较高的、拥有众多细分领域的行业，其技术门槛相较之前已大幅提高，从而形成了对行业新进入者的技术壁垒。部分技术含量较高生产企业的产品集中于功能型及高端金属外观复合材料行业，这部分企业为处于市场高端的品牌生产企业。一方面，这类企业在各自的优势细分市场上拥有较高且稳定的市场份额；另一方面，这类企业在生产规模、财务状况、研发能力、工艺技术水平、稳定及时的量产能力等方面均有较大的优势。
　　国内从事金属外观复合材料行业生产的企业主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区三个产业集群地带。公司自成立以来，扎根金属外观复合材料行业20多年，是一家专注于外观复合材料的研发、生产、销售、应用推广的高新技术企业，致力于为家电、建筑、交通运输及医疗卫生等领域提供外观复合材料的整体解决方案。在珠三角地区处于行业领先地位，是国内较早从事家电金属外观复合材料生产企业之一。
　　2、行业法律法规等的变动及对公司经营情况的影响
　　（1）政策利好，家电市场有望回暖，支撑行业景气运行
　　近期利好频发，疫情管控的彻底放开，地产政策回暖，各地出台刺激消费政策三重因素作用下，市场内生力被盘活，从消费不振转向内消升级，家电行业复苏大势所趋。自上而下的需求释放将有利于带动相关细分产业链维持需求景气，从而支撑细分行业景气运行。
　　2022年7月，商务部等多部门联合发布《关于促进绿色智能家电消费的若干措施》，明确提出开展全国家电“以旧换新”活动、推进绿色智能家电下乡等具体措施。2022年8月，工信部、住建部、商务部、市场监管总局发布《关于印发推进家居产业高质量发展行动方案的通知》，国家的一系列政策将极大促进绿色智能家电的消费。2022年12月，中共中央、国务院发布《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》健全住房公积金制度，推进无障碍设施建设，促进家庭装修消费，增加智能家电消费，推动数字家庭发展。近期主要原材料如钢、铝等价格高位回落，企业的成本压力有所缓解。以上变化将非常有利于家电企业及家电材料供应链，在未来较长一段时期，金属外观复合材料行业将会持续保持快速增长态势。
　　（2）地产“保交付”政策下，家电、家装新增需求将实现稳定增长。
　　随着国家宏观调控力度加大，房地产行业不断释放利好消息。一方面，地产交易重现活力。开年北上广等一线城市，购房热度高涨，成交量、成交面积迅速攀升。另一方面，在2022年中央经济工作会议提出要扎实做好“保交楼、保民生、保稳定”工作后，房屋交付量快速提升。根据奥维云网工程大数据监测数据显示，2023年1月住宅工程完工规模达4989万平米，同比增长40%。家电、家装与房地产市场高度关联，在地产复苏的2023年新增需求板块大概率会稳定增长。
　　随着生活水平的提高，人们的需求逐渐从“有房住”向“住得好”转变，作为房地产的关联产业，家电、家装行业的发展与地产行情息息相关。增量市场方面，由于新房市场销售多为期房，对家居建材的影响会存在一定的滞后性。一般来说，新楼盘从开盘到交付会经历2-3年时间，也就是目前竣工交付的项目基本为两年前开盘的项目。据奥维云网数据显示，2023年全国预计竣工交付项目约3500个，体量约300万套，巨大的竣工交付体量依旧能够给家电、家装行业带来不小的拉动。
　　除了毛坯房装修需求之外，当前房地产行业逐渐由增量市场转向存量市场，二手房装修、改善型装修和局部装修成为装修市场上不可小觑的消费需求。据奥维云网数据显示，2023年二手房市场预计整体成交规模超300万套，二次装修将给家装行业带来巨大的消费市场。老房翻新方面，以全国城镇住宅3.6亿套，年2%翻新率计算，每年将有约720万套装修需求。
　　（3）受抑制的需求释放叠加十年替换周期节点，换新需求有望集中释放。
　　2022年的换新需求受到抑制。同时，2012-2014年间，在节能惠民政策推动下，国内家电销量实现爆发式增长，如今这部分产品已经到达10年的更新换代周期。2023年随着疫情影响消退以及企业和政府联合推广、以旧换新等消费政策刺激下，家电换新需求有望集中释放。
　　（4）产品升级，开发新领域，创造新增长点
　　经过多年的普及推广，“装饰、功能型”金属外观复合材料作为替代传统“喷涂”板材的新型材料，在家电领域已得到较为广泛的应用。伴随着近年来居民消费观念由实用性向智能化、个性化、时尚化的转变，家电产品在追求高效的同时，将更注重外观的高端化、差异性以及多样性。此外，家电企业原有的后涂装工艺一喷涂线的老化淘汰、环保意识加强、人力成本上升等因素，都将促使“装饰、功能型”金属外观复合材料占家电产品用材比例加速上升。
　　公司生产的金属外观复合材料以家用电器、建筑装饰、物流运输、文教卫生等领域为主要应用市场，其具体应用情况：家用电器领域如冰箱、冷柜、洗衣机、微波炉、热水器、空调外机、烤炉、面包机、豆浆机、饮水机、电饭煲等白色家电；液晶电视机后盖、DVD、机顶盒、功放、音箱、计算机机箱等黑色家电；建筑装饰领域如洁净手术室内装饰、建筑外墙装饰、电梯桥厢等；物流运输领域如运输设备船舶内装饰、冷藏运输车的箱体材料等；文教卫生领域如可擦书写板、医疗设备、洁净室自动门等。
　　受益于国家产业结构升级和战略新兴产业的建设，国内金属外观复合材料市场需求将保持上升趋势。同时，随着新能源汽车、高端制造、军工等行业的快速发展，我国制造业越来越注重轻量化、可塑性强的复合材料。且随着我国“2030年碳达峰、2060年碳中和”目标的提出，传统铝制品和钢制品等材料的污染性受到大家重视，因此，复合材料的发展优先级越来越靠前。多种多样的复合材料仍在研发过程中，在“十四五”期间将加速发展。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、当前国家宏观环境对行业影响
　　受地区发展不平衡的影响，目前国内金属外观复合材料行业生产活动主要集中在华北、华东以及华南几个地区，其它地区行业规模则相对较低。受过去几年国内金属外观复合材料行业快速发展的影响，国内金属外观复合材料投资持续增加。随着经济的下滑，国内需求增速放缓以及出口贸易受阻等因素影响，国内金属外观复合材料行业面临重新洗牌，行业面临结构调整，产业升级的局面。
　　据统计，欧洲72%金属外观复合材料应用于建筑领域，7%应用于汽车，6%应用于家电，2%应用于家居，另外有9%在零售渠道销售。从客户群体来看，拾比佰的金属复合材料目前主要集中于家电领域，作为主力的建筑、交通运输及工业、医疗设备领域发展空间巨大。随着国民经济的高速发展，经济结构的转变，新能源、环保、高端装备制造等其他新兴产业的加快发展，国内金属外观复合材料需求将日渐强劲。
　　公司销售的产品以家电面板、建筑板材装鉓等为主，其市场需求受宏观经济影响较大。主要有以下四个方面：
　　（1）2022年新冠疫情反复多变，房地产市场持续低迷，全国居民人均消费支出增长缓慢，可能导致消费复苏的节奏趋缓，公司所处的家电市场也面临需求放缓的可能。随着房住不炒政策的施行，城市化进程变缓和人口老龄化，家电行业已经告别了高速增长期，行业竞争日趋激烈，或将挤压公司盈利空间。
　　（2）公司主要原材料为各种等级的钢材、铝材、涂料和聚氯乙烯材料等。虽然钢材、铝材等原材料价格下跌，但仍高于2020年平均水平，较高的成本压力将会对公司的经营业绩产生一定影响。公司拥有强大的集中采购优势，将通过提前备货、技术工艺优化等方式降低原材料波动对经营带来的不利影响。
　　（3）海外战争和多国加息对出口业务的影响。地缘政治紧张局势，如大国在贸易、技术和其他方面的摩擦，以及美国、英国等主要国家央行加息，将给全球经济复苏带来负面影响，或将不利于公司产品的出口。随着中国的政治经济实力的增强，不可避免地与现有国际秩序的受益者发生摩擦。“逆全球化”及贸易保护主义浪潮不减，对公司海外市场的拓展和进口物料采购供应保障带来新的挑战，并存在增加运营成本的风险。
　　（4）汇率波动造成出口市场风险及汇兑损失。公司产品远销20多个国家和地区，随着公司海外市场的不断拓展，汇率波动不仅可能对公司产品的出口带来不利影响，同时可能造成公司汇兑损失，增加财务成本。
　　2、行业未来发展趋势
　　十四五”（2021-2025年）是中国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，也是中国新材料产业发展进入从规模增长向质量提升的重要窗口期。“十四五”规划表示中国要加快推动新材料产业高质量发展，实现产业布局优化、结构合理，技术工艺达国际先进水平，与其他战略性新兴产业深度融合发展，显著提高产业效益，推动中国逐步向新材料强国迈进。
　　过去10年，中国新材料产业技术水平不断提高，产业规模稳步增长，由2010年的6500亿元增长至2020年的5.3万亿元，年均复合增速23%。工信部预计在“十四五”期末新材料产业规模将达到10万亿，规划时期年均复合增长率约13.5%。
　　由于中国新材料产业长期存在材料支撑保障能力不强、关键材料受制于人、产业链自主可控性较差等问题，为推动新材料产业快速发展，相关部委先后推出了一系列政策文件，如《“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划》、《“十三五”材料领域科技创新专项规划》、《新材料产业发展指南》、《国家新材料生产应用示范平台建设方案》、《国家新材料测试评价平台建设方案》、《新材料标准领航行动计划（2018-2020年）》、《重点新材料首批次应用示范指导目录（2021年版）》等。在国家产业转型升级趋势推动下，近几年新材料各细分领域涌现出了一大批专精特新“小巨人”企业，在众多细分领域逐步进行国产替代，标志着中国新材料产业正在从规模化发展向高质量发展进阶。
　　现阶段，我国金属外观复合材料行业面临一个新的大发展时期，如城市化进程中大规模的市政建设、新能源的利用和大规模开发、环境保护政策的出台、汽车工业的发展、大规模的铁路建设项目等。同时，随着用户对彩图板各方面性能要求的不断提高，具有节能性、环保性、高洁净性、高耐热性、高抗腐蚀性、抗静电性等特殊性能的功能型金属外观复合材料的需求量将会持续攀升，在汽车业和其他新兴领域的应用呈逐步上升趋势。在巨大的市场需求牵引下，金属外观复合材料产业的发展将有很广阔的发展空间。
　　3、行业未来趋势变化
　　（1）经济形式变化
　　未来金属外观复合材料行业发展将随着经济形式的变化有所改变，主要表现在：
　　○1上游原材料随着上游的重复建设项目过多导致价格难以上涨，有利于降低行业整体成本；总体来看，即使不考虑进口因素，国内家电用钢材资源也是比较充足的。下一步各大钢厂将响应中国钢铁工业协会的呼吁，为稳定市场而调整产品结构，压缩产能。所以，国内家电用钢材市场，特别是高档产品，短期内也不至于出现供求失衡的现象。
　　○2下游行业总体的需求规膜增长速度稳定，但空间有限，对产品品质和稳定性能要求不断提高，差异化、功能化产品的市场需求不断增加，企业必须拥有较强的技术研发能力，并在基板处理、涂料配方、涂装工艺等方面保持竞争优势，新产品的针对性不断增强，才能为客户提供更高品质的产品，进而占据更多市场份额。专业化生产是行业发展趋势。
　　（2）技术开发方向变化
　　彩图板行业技术开发方向主要受下游市场需求结构的变化影响，具体开发方向：
　　○1基本质量不断提升，冷轧钢板、热镀锌钢板、电镀锌板和不锈钢板等基材的表面质量、板型及尺寸精度不断提高；
　　○2涂料的耐腐蚀性、抗紫外线、耐候性、耐溶剂性、抗菌性、防静电、保洁性等要求逐步提升；○3涂覆工艺不断改良，新的技术工艺不断出现，带动产品质量提升，产品种类多样化趋势明显。○4环保性能再次提升，金属外观复合材料产品做为喷粉喷油等落后工艺的替代，已经获得行业认可，但金属外观复合材料企业不会止步于此，油改水的尝试和努力一直在进行中。
　　拾比佰作为华南地区金属外观复合材料行业的领军企业，始终坚持以创新为驱动，立足家电行业，稳步拓展多元化新兴业务，践行绿色发展理念推陈出新，力求在高质量发展道路上不断取得新的突破。展望未来，拾比佰将持续立足于“高端材料跨界服务商”的战略定位，把创新作为公司发展的首要任务，不断改进和完善技术及服务体系，扩大营销渠道和服务网络的覆盖，让彩图板制造走向世界。
　　(二)公司发展战略
　　公司将持续立足于“高端材料跨界服务商”的战略定位，秉承“引领、创新、互动、分享”的发展理念，以技术创新和服务创新为战略立足点，持续推进“产品+服务”模式，充分利用公司在技术研发、新品推广、产品质量和客户服务等方面具备的竞争优势，优化资源配置，改进和完善技术及服务体系，以市场为契机，研发新产品，拓宽产品应用领域，为公司未来行稳致远打下坚实的基础。
　　(三)经营计划或目标
　　随着产业供应链深度融合、行业龙头集中度提高，公司将继续秉承“引领、创新、互动、分享”的发展理念，加强内部管理，加大研发投入，提高技术创新能力，提升服务品质与服务水平，持续推进“产品+服务”模式，大力开拓国内、国际市场，以卓越的研发能力、稳定的产品质量、快速的交付能力、优质的销售服务等为客户提供高品质、高性价比的金属外观复合材料，推动公司健康、稳步、可持续发展。为此，2023年公司将着力开展如下工作：
　　1、加大市场拓展力度，提高市场份额
　　公司将在巩固现有市场份额的同时，进一步加大市场开拓力度，提升市场份额。一方面，提高市场反应灵敏度，提高营销管理水平，加强公司品牌建设，进一步巩固和深度开发已有市场份额并积极拓展新的市场领域；另一方面，持续推进“产品+服务”模式，执行市场前移策略，公司直接与客户的研发部对接，建立从产品方案设计到原材料采购、工艺流程指导等在内的一整套的客户服务全程跟踪体系，
　　为客户量身打造高品质、高性价比的外观产品定制方案。
　　2、加大研发投入，提高创新能力
　　公司将继续加大研发投入，提高创新能力，大力推进新产品研发，提高产品附加值。强化研发技术转化能力，形成完整且高效的研发体系，以确保公司研发技术能够进一步提高生产效率、提升产品品质及新产品开发能力，持续为公司布局“高端材料的跨界运营商和服务商”提供有力技术支持。此外，公司将持续对设备、工艺、品质等进行改进，以不断提高生产效率、提升产品品质，增强客户粘性。
　　3、增强客户服务意识，加快信息化建设，提升企业管理水平
　　坚持“专业、主动、细致、快速、反思”的原则，持续提升客户服务意识，打造高效专业的服务团队，加强售前、售中、售后的全面跟踪服务，提高营销效率和客户满意度。推进企业信息化建设，提升企业效率及安全、优化客户服务。加快数字化、智能化、信息化应用，推进5G、大数据、工业互联网、人工智能等技术在生产制造工序链的契合，大力实施新一代信息技术与生产制造工艺流程、操作技术、运营管理、产品服务深度融合，促进工艺精益改进、生产效率提高、产品质量提升。
　　4、强化人才梯队建设，提升高端人才储备
　　加强人才培养、提升团队建设，公司将围绕“人才引进、人才培养、人才激励、人才更迭”四项机制，引进行业精英人才、储备高校优质人才、培育内部潜力人才，建设一支专业化、职业化并与公司发展战略相适应的人才队伍，打造公司未来发展的储备军。继续推行绩效考核机制，充分利用好即时性与中长期、精神与物质、晋升与薪酬三种激励有效结合，让能干事的人有平台、干成事的人有回报。
　　5、加强合规管理，提升公司治理水平
　　严格按照上市公司监管要求，履行决策程序，切实做好规范运作。做好投资者者关系管理工作，认真履行信息披露义务，切实保护投资者利益。持续加强公司制度体系建设，确保各项改革举措、经营决策始终在法治的轨道上运行。
　　百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。2023年，公司将继续坚持“稳健经营、稳中求进”的工作基调，稳字当头，以稳促进，以进促强，踔厉奋发，笃行不怠，汇聚“万众一心加油干”的力量，发扬“不待扬鞭自奋蹄”的精神，不断推动企业高质量发展向纵深迈进。
　　(四)不确定性因素
　　2023年，在国内外经济环境复杂多变，地缘政治持续紧张使得外部环境的不稳定和不确定性增大的背景下，尽管国内透过两会释放了积极信号，将采取一系列组合措施进一步扩大开放吸引外资、扩大内需等以推动经济发展，但未来经济发展仍存在一定不确定性，公司经营业绩受经济大环境影响存在一定
　　不确定性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）受下游家电行业波动影响的风险
　　公司主营业务为金属外观复合材料的研发、生产和销售，公司报告期内的主营业务收入和主营业务利润主要来自于该业务。由于公司主要产品直接被用作家电制造企业生产外观部件，销售受下游家用电器行业影响较为明显。
　　应对策略：公司通过调整产品结构、开发新品，不断拓宽产品应用领域等措施，努力使公司业务实现多元化发展。目前公司在黑色家电、文教卫生、建筑装饰等行业已发展了一批长期、稳定的客户资源。
　　（二）原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的主要原材料为钢材、PVC膜等覆膜材料、油漆等。报告期内，公司原材料成本占生产成本比重较大。尽管依照行业惯例，当钢材基板价格波动超过一定幅度时，公司产品出厂价也会相应浮动，但由于成本转嫁存在一定时滞性，公司仍存在主要原材料价格大幅波动给生产经营带来不利影响的风险。
　　应对策略：公司通过采取技术革新和生产流程优化降低生产成本，通过推出新产品、提高产品附加值，与主要的原材料供应商保持良好的合作关系的同时不断开发新的供货渠道等措施，以降低主要原材料价格大幅波动给生产经营带来的不利影响。
　　（三）应收账款余额较大风险
　　截至2022年12月31日，公司应收账款账面价值为1.7亿元，占流动资产的比重约为19%。目前，客户信用和回款情况整体良好，报告期末，公司一年以内应收账款账面价值占比在99%以上，应收账款的质量较好。随着公司生产经营规模的扩大，应收账款有可能继续增加，如果客户资信状况、经营情况出现恶化，导致应收账款不能按照合同规定在货款回收期内及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险。
　　应对策略：首先，严格控制赊销程序，将对应客户的回款速度纳入业绩考核中，在关注销售金额的同时，更关注销售回款的进度；其次，完善客户信用管理，关注客户生产经营状况；再次，合理选择优质客户，有效把控风险。
　　（四）实际控制人控制的风险
　　截止报告期末，杜氏家族间接或直接持有公司39.6184%股份，占相对控股地位，为公司实际控制人。公司实际控制人可利用其控股地位，对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等实施重大影响，公司实际控制人有可能利用其持股优势，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会面临实际控制人损害公司和中小股东利益的风险。
　　应对策略：目前，公司已通过建立《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《投资者关系管理办法》、《独立董事工作制度》、《关联交易内部控制及决策制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等制度，来进一步确保公司治理的有效性。
　　（五）市场竞争风险
　　目前，公司所生产的金属外观复合材料主要应用于家电行业外观部件，家电行业经过多年的市场化竞争与发展，产品同质化较为严重，客户会更注重成本控制，进而影响上游供应商供货价格，加剧了金属外观复合材料市场竞争。若公司的产品质量、价格、研发、服务和市场开拓能力等在激烈的市场竞争中，无法持续保持竞争优势，可能对公司生产经营带来不利影响。
　　应对策略：公司持续在产品创新、技术研发、市场开发等方面大力投入，使公司在产品创新、技术研发、市场开发等方面处于行业先进水平，不断继续强化自身的竞争优势，避免在日趋激烈的市场竞争中处于不利地位。
　　（六）税收优惠政策变化的风险
　　公司于2021年通过高新技术企业复审认定，获得编号为GR202144005531的《高新技术企业证书》，有效期为三年，公司2021年度至2023年度企业所得税适用15%的税率。子公司拾比佰新材于2020通过高新技术企业复审，证书编号为GR202044010794，有效期为三年，子公司拾比佰新材自2020年度开始企业所得税适用15%的税率。上述税收优惠政策若遇国家政策变动或公司不能持续被评为高新技术企业，将导致公司无法享受到税收优惠政策，公司可能恢复执行25%的企业所得税税率，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对策略：公司会持续加大研发投入、加强研发人员的培养，提升技术创新能力，提高产品技术含量、提高产品附加值、不断推出新品、加速科技成果转化。
　　（七）技术泄露的风险
　　公司主营产品科技含量较高，拥有多项专利技术，并有多项产品和技术处于研发阶段，如果出现技术外泄的情况，将对本公司的持续技术创新能力产生一定的负面影响。
　　应对策略：目前，公司已与核心人员签订了《保密协议》，对上述人员的知识产权和商业机密保密义务作了明确约定，降低技术泄露的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增的风险因素。 收起▲