一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况　　公司是以特种石墨研发、生产与销售为主营业务的高新技术企业。特种石墨广泛应用于光伏、新能源、环保、冶金、化工、航空航天、核工业等领域，具有高强度、高密度、高纯度、耐高温、耐腐蚀、导电导热、耐磨性好、易加工、自润滑等特点，是战略新兴产业不可替代的新型材料。　　1.销售模式　　报告期内公司特种石墨材料均采用直销模式，直接将产品销售给下游客户，公司具体销售流程如下：　　公司主要由销售部负责市场开拓、产品销售和客户维护。销售人员通过电话、互联网和上门拜访等方式获取订单，销售人员根据库存产品情况和生产出炉计划，与客户确认产品需求、交货期限、价格等信息后，签订... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是以特种石墨研发、生产与销售为主营业务的高新技术企业。特种石墨广泛应用于光伏、新能源、环保、冶金、化工、航空航天、核工业等领域，具有高强度、高密度、高纯度、耐高温、耐腐蚀、导电导热、耐磨性好、易加工、自润滑等特点，是战略新兴产业不可替代的新型材料。
　　1.销售模式
　　报告期内公司特种石墨材料均采用直销模式，直接将产品销售给下游客户，公司具体销售流程如下：
　　公司主要由销售部负责市场开拓、产品销售和客户维护。销售人员通过电话、互联网和上门拜访等方式获取订单，销售人员根据库存产品情况和生产出炉计划，与客户确认产品需求、交货期限、价格等信息后，签订正式销售合同；公司对大部分客户采用先款后货的信用政策，对少部分大客户和上市公司采用60天账期的信用政策，公司收到货款后通知仓库发货，产品运输至客户指定地点后由其在签收回执上进行签收确认，财务部根据出库明细和销售明细进行账务处理和开具发票，生产部和销售部共同为客户提供售后服务。
　　2.采购模式
　　公司采购的主要原材料为生石油焦、生沥青焦、浸渍沥青、高温沥青和中温沥青，为保障公司原材料供应的稳定性，公司与主要供应商建立了长期合作关系，采购渠道畅通。
　　公司主要采用备货与订单相结合的方式进行采购，根据客户订单的需求数量、产成品、原材料等库存情况，同时结合长期对客户需求情况的预估来确定主要原材料的采购数量、品种，并由采购部向供应商下达采购订单。
　　3.研发模式
　　公司形成了较为完善的研发体系。公司研发部拥有一支独立的研发团队，截至报告期期末，公司拥有56名研发人员，主要负责等静压特种石墨系列产品的研发以及生产工艺与模具设计等。公司始终践行创新驱动发展战略，专注工艺革新与研发创新，每年投入研发经费数千万元，不断优化提高生产工艺、装备和产品质量，在行业内淘汰了工艺流程中的浸渍环节，在焙烧环节把焙烧次数由3次压缩到1次，大大减少了生产周期和成本，提高了产品品质和市场竞争力。
　　公司先后与湖南大学、清华大学深圳研究生院、中国矿业大学、中科院山西煤化所、河南城建学院等科研院所建立深度研发、研学关系，并于2023年8月成立东方碳素博士后创新实践基地。目前，公司正在开发“高性能浸金属炭石墨材料的制备与研发项目”和“燃料电池碳基复合双极板生产技术项目”，积极拓展和储备高端特种石墨产品技术，为公司可持续发展奠定坚实基础。
　　4.盈利模式
　　公司主要从事特种石墨材料的研发、生产和销售，通过向石墨需求客户销售特种石墨材料，实现销售收入，获取利润。同时，报告期内公司少量从事受托加工业务，主营业务收入主要来源于特种石墨材料的销售。
　　报告期内，公司的商业模式没有变化。
　　专精特新等认定情况
　　1、2020年3月，河南省科技厅同意公司建设“河南省工程技术研究中心”，即“河南省热模压技术研究中心”，积极开展石墨热模压工艺研究；
　　2、2022年8月8日，工信部发布工业和信息化部第四批专精特新“小巨人”企业公示名单，东方碳素在该批公示名单之列；
　　3、2023年11月22日公司获批河南省科学技术厅、河南省财政厅、国家税务总局河南省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》。公司的《高新技术企业证书》编号为GR202341000020。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2023年度，东方碳素在公司董事会的领导下，各项工作有序推进，公司在创新研发、项目建设、安全环保生产、企业规范治理等方面取得了重大进步：
　　1、工艺创新情况
　　东方碳素通过“四位一体”的研发体系，经过数年的努力，通过升级现有制粉、配料和国内最高端的等静压机成型系统，无需浸渍，压缩焙烧次数，由之前的多次焙烧改进为一次焙烧，将生产周期大幅缩短，石墨产品生产成本也同步降低，这也是公司未来长期参与国内外特种石墨企业竞争的核心竞争力之一。
　　报告期内，公司与中国科学院山西煤炭化学研究所、山东理工职业学院深度合作研究开发高性能浸金属炭石墨材料制备技术项目，与哈尔滨电碳厂有限公司开展战略合作，共同研发“先进碳材料”研发项目，以“产学研用合作、汇集创新资源、打造人才基地、搭建创新平台、推动产业发展”为主要手段，紧紧围绕先进碳石墨材料、先进电机用电刷、特殊环境适应性机车滑板、替代进口机械用炭材料、高纯石墨及特种石墨等先进碳材料的研发，将在未来形成一批具有自主知识产权的科技成果，共同推进成果就地转化及产业化。
　　公司先进工艺生产的特种石墨产品已经出口到韩国、日本、土耳其等国际市场，公司成为国内领先的拥有特种石墨新材料全产业链生产能力的企业。
　　2、项目建设情况
　　报告期内，公司科学统筹推进包括一期募投项目在内的年产3万吨特种高端石墨材料生产项目，该项目总投资10.8亿元，占地175亩，新建7.5万平米工业厂房及6万平方10兆瓦屋顶光伏发电系统，建设内容主要为煅烧系统、配料系统、成型系统、炭化系统、石墨化系统及机加工系统，配套辅助生产设施等。产品广泛应用于高端模具、光伏、氢能源、航空航天、核能等领域。
　　炭化系统的车底式炭化炉是我公司拥有自主知识产权的设备，2019年7月首台试验炉在老厂区建成
　　投入试运行，已稳定运行四年，该技术获得科学技术成果鉴定（豫化工会（评）字(2022)第027号）。该炉型与其它同类型焙烧炉相比更节能环保，炉内温度更加均匀，上下温差小，可以保证焙烧成品率和制品品质的均匀性。
　　碳化系统、石墨化系统投产后可以有效解决公司现阶段大量产品委外焙烧、石墨化等产能不足的问题，大大提高产品质量的可控性。
　　3、安全环保生产
　　报告期内，公司新投入配套重要的安全环保设施，创建了环保管理一体化平台，持续进行全员安全环保大学习、大演练，深度提高了员工的安全和环保意识。同时，公司成功申报环境保护B级企业，有利于公司可持续健康发展。
　　4、企业治理水平
　　报告期内，公司于2023年6月30日成功在北交所上市，公司严格按照上市公司的治理要求，全方位提升公司管理层的资本市场合法合规运营意识，加强企业内控管理，充分发挥独立董事在公司治理方面的重要作用。
　　(二)行业情况
　　特种石墨行业作为新材料领域的重要组成部分，近年来呈现出显著的发展趋势。其下游包括锂电、光伏、半导体、冶金、人造金刚石、电子、航天航空、军事工业、核工程等行业，特种石墨的特性决定了它是一种消耗性材料，国内特种石墨材料生产企业的有望引来中长期战略发展机遇期。
　　特种石墨的需求高速增长主要来源于以下几个方面的原因：
　　1、光伏、新能源负极、半导体等行业快速发展带来的爆发性新增需求。
　　2、石墨材料作为一种耗材，有一定的使用寿命，使用一定时间后就需要更换，这个也是特种石墨产品长期可持续发展的基石。
　　3、特种石墨行业的技术进步不断推动产品创新。例如，等静压特种石墨因其优异的物理和化学特性，被广泛应用于多个领域。随着技术的不断进步，特种石墨的性能将进一步提升，应用范围也将进一步拓宽。
　　4、由于部分国家对高端特种石墨进行技术封锁，国内特种石墨长期处于供给不足状态。这促使国内企业加大研发投入，推动特种石墨的国产化进程，减少对进口的依赖。
　　5、特种石墨行业的企业规模普遍较小，但随着行业的发展，具备产业链一体化生产能力和规模效应的企业将更具竞争力，行业集中度有望逐步提升。
　　6.国家对新材料产业的大力支持，以及下游应用行业的快速发展，为特种石墨行业提供了良好的政策环境和市场需求。近年来政府对太阳能政策的加强和锂离子电池行业需求的增加，都直接推动了特种石墨市场的发展。
　　7.随着全球市场的一体化及国内企业技术和管理经验的提升，国内特种石墨将走出国门参与世界竞争。
　　特种石墨行业的发展趋势表现为市场需求的持续增长、技术创新、国产化替代、行业集中度提升、环保和可持续发展的要求提高、政策支持和市场驱动、国际合作与竞争的加强，以及市场规模的扩大。这些趋势共同推动特种石墨行业向着更高质量、更广泛应用和更环保可持续的方向发展。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　特种石墨行业作为新材料领域的重要组成部分，近年来呈现出显著的发展趋势。其下游包括锂电、光伏、半导体、冶金、人造金刚石、电子、航天航空、军事工业、核工程等行业，特种石墨的特性决定了它是一种消耗性材料，国内特种石墨材料生产企业的有望引来中长期战略发展机遇期。
　　等静压石墨因为技术难度大、广泛应用于战略新兴产业，这类材料作为新质生产力的一部分，将会得到政府长期支持。特种石墨行业的发展趋势表现为市场需求的持续增长、技术创新、国产化替代、行业集中度提升、环保和可持续发展的要求提高、政策支持和市场驱动、国际合作与竞争的加强，以及市场规模的扩大。这些趋势共同推动特种石墨行业向着更高质量、更广泛应用和更环保可持续的方向发展。
　　未来，随着炭石墨材料中的C60、炭纳米管、石墨烯、石墨炔等材料生产技术的进一步成熟和发展，我国的先进碳材料产业也将引来巨大的发展空间。
　　(二)公司发展战略
　　东方碳素将围绕“打造世界一流碳材料企业”的宏伟愿景，科学协调运用公司全要素资源，从组织机构、人力资源、资金、研发创新、供产销、内控管理、资本运营等各个方面保证各战略换届的有效落地和管控，保证公司在北交所上市后的长期可持续稳健发展，践行“发展企业、富裕员工、回报股东、造福社会”的核心企业价值观。
　　(三)经营计划或目标
　　2024年度，东方碳素将在公司董事会的正确决策领导下，根据董事会制定的“扩规模、提质量、重研发、强管理”等总体发展战略要求，协调人力资源、研发和质量、销售、供应、生产、财务等部门系统运作，群策群力，全面推动公司稳步健康发展，主要做好以下几个方面的工作：
　　(一)根据宏观经济形势和行业发展阶段，决定公司的经营计划和投资方案，继续加快包括募投项目在内的年产3万吨高端特种石墨材料项目建设进度，争取早投产、早受益，同时，加大销售力度，加快现有存货的周转速度，控制应收账款规模，确保公司财务风险可预算、可管控；
　　（二）强力推进“质量为本”“人才兴企”战略，大力引进高端研发、管理和销售人才，把提高产品竞争力作为企业发展之基；
　　（三）将积极打造“以人为本”的管理理念，把公司打造成为具有“亲和力、凝聚力、学习力、创新力”的现代化企业平台，提高员工归属感。
　　（四）继续加强与投资者的沟通交流，合法合规及时信息披露，提高公司盈利和分红能力，积极回馈全体投资者，不断提升公司资本市场形象、估值水平和股票流动性；
　　(四)不确定性因素
　　碳素材料主要应用于光伏太阳能、模具产业和核电产业、半导体、冶金、航天等众多领域。经济周期变化和国家相关产业政策变化对公司产品销售会产生较大影响。受国内经济增速下降、市场需求萎缩等因素影响。宏观经济波动造成下游市场需求减少，进而对公司业绩造成一定的影响。
　　生产经营活动符合国家环保部及地方政府颁布的相关规定要求，但随着国家对环境保护的要求将更加严格。为此，公司可能需要持续增加环保投入，一定程度上会增加公司经营成本。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　宏观经济波动的风险
　　碳素材料主要应用于光伏太阳能、模具产业和核电产业、半导 体、冶金、航天等众多领域。经济周期变化和国家相关产业政策变化对公司产品销售会产生较大影响。受国内经济增速下降、市场需求萎缩等因素影响。宏观经济波动造成下游市场需求减少，进而对公司业绩造成一定的影响。
　　应对措施：公司管理层将积极应对国际国内宏观经济持续低迷 的影响，一方面为客户提供更加优质的产品和服务，保证公司产品的市场份额稳步提升，扩大销售收入规模；另一方面，加大企业成本控制力度，保证公司的平稳健康发展。
　　环保成本上升的风险
　　虽然公司十分重视环境保护工作，生产经营活动符合国家环保 部及地方政府颁布的相关规定要求，但随着国家对环境保护的 要求将更加严格。为此，公司可能需要持续增加环保投入，一定程度上会增加公司经营成本。
　　应对措施：公司将加大环保设施投入力度，严格按照环保部门和行业环保标准对企业生产设备和设施进行环保化和智能化改造，保证公司的环保始终达标。
　　存货金额较大的风险
　　公司存货主要由库存商品、在产品、原材料构成。公司2022年12月31日和 2023年12月31日存货净额分别为265,280,515.52元和386,741,820.45元，分别占到同期总资产的42.63%和32.13%。期末存货金额较大，占总资产比例较高。存货余额大占用公司经营资金，导致流动比率、速动比率较同行业其他公司低，带来一定流动性风险和财务风险。
　　应对措施：继续加大新产品研发力度，缩减产品生产周期，减少在产品所占存货比重，同时，加大营销力度，提高产成品销售出库速度。
　　市场竞争加剧风险
　　从我国特种石墨行业市场竞争情况来看，我国特种石墨行业生 产企业众多，尚无一家企业能对整个行业的发展起决定性的影 响，市场竞争较为充分。市场竞争可能导致产
　　品价格下降，进而影响公司的盈利水平。从长期来看，若公司未来不能准确把握行业发展的新趋势，在技术创新、产品研发、质量控制、市场营销等方面发挥自身优势，应对持续激烈的市场竞争，将面临市场份额降低、盈利能力下降的风险。
　　应对措施：继续加大公司研发创新力度，不断优化生产工艺和装备水平，提高产品质量，降本增效，提高产品市场竞争力。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产经营所使用的主要原材料包括生石油焦、生沥青焦、中温沥青和高温沥青等，上述主要原材料为石油化工或煤化工的副产品，其采购成本受宏观经济环境、市场供需关系、大宗商品价格等因素影响。未来若主要原材料价格出现大幅上涨，公司不能通过向下游转移、技术工艺创新等方式应对成本上涨的压力，公司的经营业绩将受到不利影响。
　　应对措施：提高宏观经济预判能力，保证企业合理库存，并且不断优化生产工艺和产品质量，降低产品生产成本，进而提高产品市场竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　公司是以特种石墨研发、生产与销售为主营业务的国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，主要产品已广泛用于光伏、半导体、新能源电池、机械、电子、航空航天、军事工业、核工业等领域。　　1、销售模式　　公司境内、境外销售均采用直销模式。由公司销售部具体负责公司市场开拓、产品销售、客户维护等。公司主要通过销售人员电话沟通、互联网和拜访客户等方式获得订单。当客户有采购需求时，主要通过电子邮件、传真或电话将需求告知公司，公司销售人员与客户确认产品质量要求、交货期限、价格等信息后，双方签订采购订单或销售合同。公司不断巩固和强化老区域、老客户，深挖潜力，充分发挥现有渠道作用。同时，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　公司是以特种石墨研发、生产与销售为主营业务的国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，主要产品已广泛用于光伏、半导体、新能源电池、机械、电子、航空航天、军事工业、核工业等领域。
　　1、销售模式
　　公司境内、境外销售均采用直销模式。由公司销售部具体负责公司市场开拓、产品销售、客户维护等。公司主要通过销售人员电话沟通、互联网和拜访客户等方式获得订单。当客户有采购需求时，主要通过电子邮件、传真或电话将需求告知公司，公司销售人员与客户确认产品质量要求、交货期限、价格等信息后，双方签订采购订单或销售合同。公司不断巩固和强化老区域、老客户，深挖潜力，充分发挥现有渠道作用。同时，积极开拓新市场、发展新客户。公司运用阿里巴巴等国内知名电商平台，拓展公司的业务渠道，同时积极探索走出去战略，拓展国际客户市场。
　　2、采购模式
　　公司设立独立采购部门，统一负责采购事宜。公司日常生产中主要采购的原材料包括沥青焦、石油焦、沥青及辅料等，主要采购的能源为电力、天然气等。
　　公司制定了规范的供应商遴选与考核制度，从供应商调查、遴选和考核等方面进行严格把控。日常采购过程中，公司对采购的每个环节均制定了规范要求，严格控制物料需求的确定、采购计划的编制、采购订单下达、入库检验、款项支付等各个环节。对不同种类的原材料，采购部门会根据其供需特点，制定不同的采购计划，保障公司生产过程所需物料的稳定供应。
　　公司报告期存在委外加工情况，委外加工工序主要为焙烧、石墨化。公司采购部筛选出符合条件的加工厂商，并与生产部门协同一起对外协厂商的生产资质、生产能力、质量保障等方面进行考察，确定最终合作厂商。在委外加工过程中，公司派出技术人员现场指导，产品生产完成后，公司技术质量部门进行抽样测试。
　　3、盈利模式
　　公司专注于特种石墨材料的研发、生产和销售，通过不断地研发新产品和升级生产设备和工艺，以提高产品的性能和质量来保证销售市场竞争力、降本增效，不断打造公司新的盈利增长点，最终实现公司利润最大化的目标。
　　报告期内，公司的商业模式没有变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　2023年上半年，东方碳素在公司董事会的领导下，各项工作有序推进，公司在产品研发和工艺优化、项目建设、公司上市等方面取得了重大进步：
　　1、产品研发：
　　东方碳素通过“四位一体”的研发体系，经过数年的努力，通过升级现有制粉配料和国内最高端的等静压机成型系统，无需浸渍，压缩焙烧次数，由之前的多次焙烧改进为一次焙烧，将生产周期大幅缩短，石墨产品生产成本也同步降低，这也是公司未来长期参与国内外特种石墨企业竞争的核心竞争力之一。公司先进工艺生产的特种石墨已经部分实现进口替代，产品出口到韩国、日本、土耳其等国家，公司成为国内拥有特种石墨新材料全产业链生产能力的企业。另外，公司与清华大学深圳国际研究生院就共同参与研究开发燃料电池碳基复合双极板关键技术研发项目，与中国矿大合作的EDM高端石墨研发项目，目前均进展顺利。
　　2、项目建设：
　　报告期内，公司一方面对老厂区生产线进行进一步技改，更换新设备、完善新工艺，进一步的提高了产品的竞争力；另一方面，公司3万吨特种石墨项目在办完土地、环保、能评等资质和图纸设计等工作后开始建设，公司已经提前预定了部分重要设备，已经签订了2.6亿元的基建合同。
　　3、人才引进：
　　随着未来企业生产规模的不断扩大，公司通过高薪返聘、猎头推荐、技术顾问等方式从高校、知名企业、科研院所引进了数名有充分理论与实践经验的专家，全方位参与企业产品研发、工艺改进、降本增效等工作，有利于进一步提升公司的产品竞争力。
　　（二）行业情况
　　特种石墨的下游包括锂电、光伏、半导体、冶金、人造金刚石、电子、航天航空、军事工业、核工程等行业，特种石墨的特性决定了它是一种消耗性材料，长期来看，未来高端特种石墨材料的国产化进程将进一步加快，随着国产工艺装备水平的不断提升，国内特种石墨材料生产企业的有望引来中长期战略机遇期。同时，特种石墨国内市场未来的需求也将面临较高的需求增长，主要原因是：
　　（1）新增需求：光伏、新能源负极、半导体等行业快速发展带来的爆发性新增需求，未来随着氢能源市场发展不断加快，氢能用石墨双极板的需求也将快速增长。
　　（2）存量替换：石墨材料作为一种耗材，有一定的使用寿命，使用一定时间后就需要更换，这个也是特种石墨产品长期可持续发展的基石。
　　（3）电火花加工、冶金、人造金刚石、电子、航天航空、军事工业、核工程等行业需求也在持续增加。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　宏观经济波动的风险
　　碳素材料主要应用于光伏太阳能、模具产业和核电产业、半导体、冶金、航天等众多领域。经济周期变化和国家相关产业政策变化对公司产品销售会产生较大影响。受国内经济增速下降、市场需求萎缩等因素影响。宏观经济波动造成下游市场需求减少，进而对公司业绩造成一定的影响。应对措施：公司管理层将积极应对国际国内宏观经济持续低迷的影响，一方面为客户提供更加优质的产品和服务，保证公司产品的市场份额稳步提升，扩大销售收入规模；另一方面，加大企业成本控制力度，保证公司的平稳健康发展。
　　环保成本上升的风险
　　虽然公司十分重视环境保护工作，生产经营活动符合国家环保部及地方政府颁布的相关规定要求，但随着国家对环境保护的要求将更加严格。为此，公司可能需要持续增加环保投入，一定程度上会增加公司经营成本。应对措施：公司将加大环保设施投入力度，严格按照环保部门和行业环保标准对企业生产设备和设施进行环保化和智能化改造，保证公司的环保始终达标。
　　存货金额较大的风险
　　公司存货主要由库存商品、在产品、原材料构成。公司2022年12月31日和2023年6月30日存货净额分别为265,280,515.36元和333,816,354.98元，分别占到同期总资产的42.63%和30.00%。期末存货金额较大，占总资产比例较高。存货余额大占用公司经营资金，导致流动比率、速动比率较同行业其他公司低，带来一定流动性风险和财务风险。应对措施：继续加大新产品研发力度，缩减产品生产周期，减少在产品所占存货比重，同时，加大营销力度，提高产成品销售出库速度。
　　市场竞争加剧风险
　　从我国特种石墨行业市场竞争情况来看，我国特种石墨行业生产企业众多，尚无一家企业能对整个行业的发展起决定性的影响，市场竞争较为充分。市场竞争可能导致产品价格下降，进而影响公司的盈利水平。从长期来看，若公司未来不能准确把握行业发展的新趋势，在技术创新、产品研发、质量控制、市场营销等方面发挥自身优势，应对持续激烈的市场竞争，将面临市场份额降低、盈利能力下降的风险。应对措施：继续加大公司研发创新力度，不断优化生产工艺和装备水平，提高产品质量，降本增效，提高产品市场竞争力。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产经营所使用的主要原材料包括生石油焦、生沥青焦、中温沥青和高温沥青等，上述主要原材料为石油化工或煤化工的副产品，其采购成本受宏观经济环境、市场供需关系、大宗商品价格等因素影响。未来若主要原材料价格出现大幅上涨，公司不能通过向下游转移、技术工艺创新等方式应对成本上涨的压力，公司的经营业绩将受到不利影响。应对措施：提高宏观经济预判能力，保证企业合理库存，并且不断优化生产工艺和产品质量，降低产品生产成本，进而提高产品市场竞争力。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司是以特种石墨研发、生产与销售为主营业务的高新技术企业。特种石墨广泛应用于光伏、新能源、环保、冶金、化工、航空航天、核工业等领域，具有高强度、高密度、高纯度、耐高温、耐腐蚀、导电导热、耐磨性好、易加工、自润滑等特点，是战略新兴产业不可替代的新型材料。　　1、销售模式　　报告期内公司特种石墨材料均采用直销模式，直接将产品销售给下游客户，公司具体销售流程如下：　　公司主要由销售部负责市场开拓、产品销售和客户维护。销售人员通过电话、互联网和上门拜访等方式获取订单，销售人员根据库存产品情况和生产出炉计划，与客户确认产品需求、交货期限、价格等信息后，签订正式销售合同；... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是以特种石墨研发、生产与销售为主营业务的高新技术企业。特种石墨广泛应用于光伏、新能源、环保、冶金、化工、航空航天、核工业等领域，具有高强度、高密度、高纯度、耐高温、耐腐蚀、导电导热、耐磨性好、易加工、自润滑等特点，是战略新兴产业不可替代的新型材料。
　　1、销售模式
　　报告期内公司特种石墨材料均采用直销模式，直接将产品销售给下游客户，公司具体销售流程如下：
　　公司主要由销售部负责市场开拓、产品销售和客户维护。销售人员通过电话、互联网和上门拜访等方式获取订单，销售人员根据库存产品情况和生产出炉计划，与客户确认产品需求、交货期限、价格等信息后，签订正式销售合同；公司对大部分客户采用“先款后货”的信用政策，公司收到货款后通知仓库发货，产品运输至客户指定地点后由其在签收回执上进行签收确认，财务部根据出库明细和销售明细进行账务处理和开具发票，生产部和销售部共同为客户提供售后服务。
　　2、采购模式
　　公司采购的主要原材料为生石油焦、生沥青焦、浸渍沥青、高温沥青和中温沥青，为保障公司原材料供应的稳定性，公司与主要供应商建立了长期合作关系，采购渠道畅通。
　　公司主要采用备货与订单相结合的方式进行采购，根据客户订单的需求数量、产成品、原材料等库存情况，同时结合长期对客户需求情况的预估来确定主要原材料的采购数量、品种，并由采购部向供应商下达采购订单。
　　3、盈利模式
　　公司主要从事特种石墨材料的研发、生产和销售，通过向石墨需求客户销售特种石墨材料，实现销售收入，获取利润。同时，报告期内公司少量从事受托加工业务，主营业务收入主要来源于特种石墨材料的销售。
　　报告期内，公司的商业模式没有变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年度，东方碳素在公司董事会的领导下，各项工作有序推进，公司在新产品研发上市、项目建设、经济效益、企业规范治理等方面取得了重大进步：
　　1、光伏热场用石墨、新能源负极材料提纯用石墨实现量产
　　报告期内，公司研发的光伏热场用特种石墨生产工艺实现重大突破，开始投入批量化生产，目前产品处于供不应求的状态，预期未来随着光伏产业和新能源汽车的大发展，光伏热场用石墨和负极材料提纯用石墨将迎来巨大的成长空间。
　　2、工艺研发与项目建设
　　东方碳素通过“四位一体”的研发体系，经过数年的努力，通过升级现有制粉、配料和国内最高端的等静压机成型系统，无需浸渍，压缩焙烧次数，由之前的多次焙烧改进为一次焙烧，将生产周期大幅缩短，石墨产品生产成本也同步降低，这也是公司未来长期参与国内外特种石墨企业竞争的核心竞争力之一。
　　公司先进工艺生产的特种石墨已经部分实现进口替代，产品出口到韩国、日本、土耳其等国家，公司成为国内拥有特种石墨新材料全产业链生产能力的企业。
　　另外，公司与清华大学深圳国际研究生院就共同参与研究开发燃料电池碳基复合双极板关键技术研发项目，与中国矿大合作的EDM高端石墨研发项目，目前均进展顺利，为公司未来业务发展打下坚实的基础。
　　3、经济效益
　　报告期内，公司实现营业收入356,381,611.33元，净利润100,757,094.29元，分别较上年增加9.72%和122.95%。
　　4、提升企业治理水平
　　报告期内，公司严格按照企业上市的有关要求，全方位提升公司管理层的规范合规意识，对资本市场的认知度更加深刻，公司各部门已经熟练掌握ERP系统的使用，供产销等各环节业务数据获取准确及时，大大加强了公司财务的核算效率。
　　(二)行业情况
　　特种石墨的下游包括锂电、光伏、半导体、冶金、人造金刚石、电子、航天航空、军事工业、核工程等行业，特种石墨的特性决定了它是一种消耗性材料，根据安信证券研究报告数据显示，2019-2020年国内特种石墨需求量约为供给量的2倍，目前我国特种石墨市场处于供不应求状态，这有助于加快高端特种石墨材料的国产化进程和实现进口替代，提升行业技术自主化水平，国内特种石墨材料生产企业的有望引来中长期战略机遇期。
　　特种石墨的需求高速增长主要来源于以下几个方面的原因：
　　1）新增需求：光伏、新能源负极、半导体等行业快速发展带来的爆发性新增需求。
　　2）存量替换：石墨材料作为一种耗材，有一定的使用寿命，使用一定时间后就需要更换，这个也是特种石墨产品长期可持续发展的基石。
　　3）电火花加工、冶金、人造金刚石、电子、航天航空、军事工业、核工程等行业需求也在持续增加。

　　三、持续经营评价
　　公司自成立以来，坚持创新驱动战略，不断对生产工艺和设备进行升级改造，和同行相比，生产成本和单位能耗不断下降，公司效益一直处于行业领先的行列，具备可持续经营的能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、宏观经济波动的风险
　　碳素材料主要应用于光伏太阳能、模具产业和核电产业、半导体、冶金、航天等众多领域。经济周期变化和国家相关产业政策变化对公司产品销售会产生较大影响。受国内经济增速下降、市场需求萎缩等因素影响。宏观经济波动造成下游市场需求减少，进而对公司业绩造成一定的影响。
　　应对措施：公司管理层将积极应对国际国内宏观经济持续低迷的影响，一方面为客户提供更加优质的产品和服务，保证公司产品的市场份额稳步提升，扩大销售收入规模；另一方面，加大企业成本控制力度，保证公司的平稳健康发展。
　　2、环保成本上升的风险
　　公司重视环境保护工作，生产经营活动符合国家环保部及地方政府颁布的相关规定要求，但随着国家对环境保护的要求将更加严格。为此，公司可能需要持续增加环保投入，一定程度上会增加公司经营成本。
　　应对措施：公司将加大环保设施投入力度，严格按照环保部门和行业环保标准对企业生产设备和设施进行环保化和智能化改造，保证公司的环保始终达标。
　　3、公司存货金额较大的风险
　　公司存货主要由库存商品、在产品、原材料构成。公司2021年12月31日和2022年12月31日存货净额分别为137,324,250.35元和元，分别占到同期总资产的29.40%和42.63%。期末存货金额较大，占总资产比例较高。存货余额大占用公司经营资金，导致流动比率、速动比率较同行业其他公司低，带来一定流动性风险和财务风险。
　　应对措施：继续加大新产品研发力度，缩减产品生产周期，减少在产品所占存货比重，同时，加大营销力度，提高产成品销售出库速度。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲