一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于化学原料和化学制品制造业（C26），专门从事旅游文化、酒店用品的生产、研发、销售以及技术进出口业务。公司是一家以进出口贸易为龙头，实业发展为基础，集工、贸、商于一体的企业，是集酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品于一体的综合供应商，公司先后获得　　ISO9001、GMPC、ISO22716、ISO14001、ISO45001认证，严格按照GMPC及FDA标准引进EDI纯水净化系统。苏豪扬州和欧佩股份在2023年获得GRS证书，执行全球回收标准，生产认证的环保产品，加入全球减塑队伍中。公司时刻追求发展，提高服务品质，并致力于产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于化学原料和化学制品制造业（C26），专门从事旅游文化、酒店用品的生产、研发、销售以及技术进出口业务。公司是一家以进出口贸易为龙头，实业发展为基础，集工、贸、商于一体的企业，是集酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品于一体的综合供应商，公司先后获得
　　ISO9001、GMPC、ISO22716、ISO14001、ISO45001认证，严格按照GMPC及FDA标准引进EDI纯水净化系统。苏豪扬州和欧佩股份在2023年获得GRS证书，执行全球回收标准，生产认证的环保产品，加入全球减塑队伍中。公司时刻追求发展，提高服务品质，并致力于产品的研发测试，拥有较强的设计与生产能力，根据客户需求量身定制并保证产品质量。公司主要通过外贸出口开拓业务，收入来源主要是酒店用品的销售。公司严格按照标准采购产品原材料进行生产加工，致力于生产更优质的酒店客房用品、化妆品和身体护肤品，提供给客户可靠高品质的产品，从而获取收入、利润、现金流，实现公司战略发展和价值提升。
　　（1）采购模式
　　公司作为一家酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品的制造商以及供货商，在目前的生产经营中主要经营以下产品：化妆品软管（LDPE/HDPE/LLDPE）、化妆品瓶子（PETG/PVC/PP/PE）、化妆品盖子（PP/PS）、化妆品液体（香波、沐浴露、润肤露、护发素等）、各类肥皂、各类材质的拖鞋、客房一次性易耗品（浴帽、针线包、牙刷、剃须刀、托盘等）以及客房布草类产品（毛巾、浴衣），以上产品均由采购部在比质比价的基础上择优采购。公司已与主要供货商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道可靠，货源充足，能够满足生产需要。
　　（2）生产模式
　　公司主要实行“以销定产”的订单生产模式，同时又结合中小客户的需求，与客户签订约定时间内的库存生产计划，从而生产一部分常规品种的产品作为安全库存。
　　（3）仓储模式
　　公司采用经济订货批量模型(EOQ，EconomicOrderQuantity)，与部分客户签订的库存计划，会在客户要求时间内合理安排生产时间，从而保持合理的库存，即当库存低于客户安全库存时便补充原料，确保公司对客户库存要求有足够的反应能力。同时，公司原料保存良好，成品入库保存良好，从而保证最终产品质量。
　　（4）销售模式
　　公司的国内销售渠道主要为经销制，在全国招募经销商，并通过经销商进行分销，经销商以地级城市为主；渠道采用直供和经销结合的模式销售。公司对外贸易则采用自有品牌和贴牌定制相结
　　合的模式。外贸的主要渠道是通过网络平台和展会的自主开发以及与贸易公司的合作。公司各销售渠道之间无上下游关系，各渠道销售相对独立。公司按照“收入与业绩、费用挂钩”的原则制定销售激励政策,有效推动公司市场营销工作。报告期内及截至报告披露日，公司的商业模式较上期没有发生较大变化，未对公司的经营情况产生影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、业务季节性波动的风险
　　公司主要客户来自于北美、欧洲及大洋洲等海外市场，该若干区域每年7月至9月将出现一段时间的“高温假”假期，假期内国外家庭一般全家出游，国外旅游市场较为活跃，因此该若干区域的公司客户每年可能会于该时间段提前采购，公司业绩可能存在一定的波动性。应对措施：公司将针对性地实行促销打折活动，引导客户适当储备所需产品。
　　2、汇率波动的风险
　　公司主要客户来自于国外市场，报告期内公司来自国外的销售收入占总收入的59.79%以上，大部分收入以美元或其他外币计算，公司大部分应收账款及预收账款均为美元或客户所属地外币，货币市场上人民币对外币汇率变动将可能对公司收入及资产产生较大影响。应对措施：公司会对各大银行的牌价进行对比，择机锁定汇率，避免风险。
　　3、市场竞争风险
　　所处行业制造的产品主要为日化类产品，不存在技术壁垒，业内能够制造可替代产品的大中小型企业较多，尤其低端市场竞争较为激烈。尽管公司主要面向高端市场，但随着国内外中高端旅游市场逐渐发展，这部分细分市场的巨大需求潜力将吸引更多竞争对手进入，中高端酒店用品行业可能会面临越来越激烈的市场竞争风险。如公司不能维护好客户合作关系，巩固客户粘性，同时进一步拓展市场，扩大份额，存在未来市场竞争中处于不利地位的风险。应对措施：公司将加大研发投入，对现有产品进行升级改造，进一步提升产品的核心竞争力；稳定现有客户，开发新客户，增加市场占有率。
　　4、实际控制人控制不当的风险
　　实际控制人罗爱军直接持有公司67.87%的股份。此外，罗爱军为公司的创始人，从成立以来一直担任公司董事长兼总经理，可对公司施加重大影响。若罗爱军利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制，可能对公司经营和未来发展带来不利影响。虽然股份公司设立后，公司治理日趋完善，但罗爱军若利用其控制权对公司的经营决策、人事、财务等方面进行不当控制，仍可能给公司经营带来重大风险。应对措施：公司通过《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度安排，规范执行公司章程，完善公司经营管理与重大事项的决策机制，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责，减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于化学原料和化学制品制造业（C26），专门从事旅游文化、酒店用品的生产、研发、销售以及技术进出口业务。公司是一家以进出口贸易为龙头，实业发展为基础，集工、贸、商于一体的企业，是集酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品于一体的综合供应商，公司先后获得ISO9001、GMPC、ISO22716、ISO14001、ISO45001认证，严格按照GMPC及FDA标准引进EDI纯水净化系统。苏豪扬州和欧佩股份在2023年获得GRS证书，执行全球回收标准，生产认证的环保产品，加入全球减塑队伍中。公司时刻追求发展，提高服务品质，并致力于产品的研发测试，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于化学原料和化学制品制造业（C26），专门从事旅游文化、酒店用品的生产、研发、销售以及技术进出口业务。公司是一家以进出口贸易为龙头，实业发展为基础，集工、贸、商于一体的企业，是集酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品于一体的综合供应商，公司先后获得ISO9001、GMPC、ISO22716、ISO14001、ISO45001认证，严格按照GMPC及FDA标准引进EDI纯水净化系统。苏豪扬州和欧佩股份在2023年获得GRS证书，执行全球回收标准，生产认证的环保产品，加入全球减塑队伍中。公司时刻追求发展，提高服务品质，并致力于产品的研发测试，拥有较强的设计与生产能力，根据客户需求量身定制并保证产品质量。公司主要通过外贸出口开拓业务，收入来源主要是酒店用品的销售。公司严格按照标准采购产品原材料进行生产加工，致力于生产更优质的酒店客房用品、化妆品和身体护肤品，提供给客户可靠高品质的产品，从而获取收入、利润、现金流，实现公司战略发展和价值提升。
（1）采购模式
公司作为一家酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品的制造商以及供货商，在目前的生产经营中主要经营以下产品：化妆品软管（LDPE/HDPE/LLDPE）、化妆品瓶子（PETG/PVC/PP/PE）、化妆品盖子（PP/PS）、化妆品液体（香波、沐浴露、润肤露、护发素等）、各类肥皂、各类材质的拖鞋、客房一次性易耗品（浴帽、针线包、牙刷、剃须刀、托盘等）以及客房布草类产品（毛巾、浴衣），以上产品均由采购部在比质比价的基础上择优采购。公司已与主要供货商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道可靠，货源充足，能够满足生产需要。
（2）生产模式
公司主要实行“以销定产”的订单生产模式，同时又结合中小客户的需求，与客户签订约定时间内的库存生产计划，从而生产一部分常规品种的产品作为安全库存。
（3）仓储模式
公司采用经济订货批量模型(EOQ，EconomicOrderQuantity)，与部分客户签订的库存计划，会在客户要求时间内合理安排生产时间，从而保持合理的库存，即当库存低于客户安全库存时便补充原料，确保公司对客户库存要求有足够的反应能力。同时，公司原料保存良好，成品入库保存良好，从而保证最终产品质量。
（4）销售模式
公司的国内销售渠道主要为经销制，在全国招募经销商，并通过经销商进行分销，经销商以地级城市为主；渠道采用直供和经销结合的模式销售。公司对外贸易则采用自有品牌和贴牌定制相结合的模式。外贸的主要渠道是通过网络平台和展会的自主开发以及与贸易公司的合作。公司各销售渠道之间无上下游关系，各渠道销售相对独立。公司按照“收入与业绩、费用挂钩”的原则制定销售激励政策,有效推动公司市场营销工作。报告期内及截至报告披露日，公司的商业模式较上期没有发生较大变化，未对公司的经营情况产生影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、业务季节性波动的风险
公司主要客户来自于北美、欧洲及大洋洲等海外市场，该若干区域每年7月至9月将出现一段时间的“高温假”假期，假期内国外家庭一般全家出游，国外旅游市场较为活跃，因此该若干区域的公司客户每年可能会于该时间段提前采购，公司业绩可能存在一定的波动性。应对措施：公司将针对性地实行促销打折活动，引导客户适当储备所需产品。
2、汇率波动的风险
公司主要客户来自于国外市场，报告期内公司来自国外的销售收入占总收入的64.63%以上，大部分收入以美元或其他外币计算，公司大部分应收账款及预收账款均为美元或客户所属地外币，货币市场上人民币对外币汇率变动将可能对公司收入及资产产生较大影响。
3、市场竞争风险
所处行业制造的产品主要为日化类产品，不存在技术壁垒，业内能够制造可替代产品的大中小型企业较多，尤其低端市场竞争较为激烈。尽管公司主要面向高端市场，但随着国内外中高端旅游市场逐渐发展，这部分细分市场的巨大需求潜力将吸引更多竞争对手进入，中高端酒店用品行业可能会面临越来越激烈的市场竞争风险。如公司不能维护好客户合作关系，巩固客户粘性，同时进一步拓展市场，扩大份额，存在未来市场竞争中处于不利地位的风险。应对措施：公司将加大研发投入，对现有产品进行升级改造，进一步提升产品的核心竞争力；稳定现有客户，开发新客户，增加市场占有率。
4、实际控制人控制不当的风险
实际控制人罗爱军直接持有公司67.87%的股份。此外，罗爱军为公司的创始人，从成立以来一直担任公司董事长兼总经理，可对公司施加重大影响。若罗爱军利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制，可能对公司经营和未来发展带来不利影响。虽然股份公司设立后，公司治理日趋完善，但罗爱军若利用其控制权对公司的经营决策、人事、财务等方面进行不当控制，仍可能给公司经营带来重大风险。应对措施：公司通过《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度安排，规范执行公司章程，完善公司经营管理与重大事项的决策机制，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责，减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于化学原料和化学制品制造业（C26），专门从事旅游文化、酒店用品的生产、研发、销售以及技术进出口业务。公司是一家以进出口贸易为龙头，实业发展为基础，集工、贸、商于一体的企业，是集酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品于一体的综合供应商，公司先后获得ISO9001、GMPC、ISO22716、ISO14001、ISO45001认证，严格按照GMPC及FDA标准引进EDI纯水净化系统。苏豪扬州和欧佩股份在2023年获得GRS证书，执行全球回收标准，生产认证的环保产品，加入全球减塑队伍中。公司时刻追求发展，提高服务品质，并致力于产品的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于化学原料和化学制品制造业（C26），专门从事旅游文化、酒店用品的生产、研发、销售以及技术进出口业务。公司是一家以进出口贸易为龙头，实业发展为基础，集工、贸、商于一体的企业，是集酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品于一体的综合供应商，公司先后获得ISO9001、GMPC、ISO22716、ISO14001、ISO45001认证，严格按照GMPC及FDA标准引进EDI纯水净化系统。苏豪扬州和欧佩股份在2023年获得GRS证书，执行全球回收标准，生产认证的环保产品，加入全球减塑队伍中。公司时刻追求发展，提高服务品质，并致力于产品的研发测试，拥有较强的设计与生产能力，根据客户需求量身定制并保证产品质量。公司主要通过外贸出口开拓业务，收入来源主要是酒店用品的销售。公司严格按照标准采购产品原材料进行生产加工，致力于生产更优质的酒店客房用品、化妆品和身体护肤品，提供给客户可靠高品质的产品，从而获取收入、利润、现金流，实现公司战略发展和价值提升。
　　（1）采购模式
　　公司作为一家酒店用品、航空用品、旅游用品和身体护理用品的制造商以及供货商，在目前的生产经营中主要经营以下产品：化妆品软管（LDPE/HDPE/LLDPE）、化妆品瓶子（PETG/PVC/PP/PE）、化妆品盖子（PP/PS）、化妆品液体（香波、沐浴露、润肤露、护发素等）、各类肥皂、各类材质的拖鞋、客房一次性易耗品（浴帽、针线包、牙刷、剃须刀、托盘等）以及客房布草类产品（毛巾、浴衣），以上产品均由采购部在比质比价的基础上择优采购。公司已与主要供货商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道可靠，货源充足，能够满足生产需要。
　　（2）生产模式
　　公司主要实行“以销定产”的订单生产模式，同时又结合中小客户的需求，与客户签订约定时间内的库存生产计划，从而生产一部分常规品种的产品作为安全库存。
　　（3）仓储模式
　　公司采用经济订货批量模型(EOQ，EconomicOrderQuantity)，与部分客户签订的库存计划，会在客户要求时间内合理安排生产时间，从而保持合理的库存，即当库存低于客户安全库存时便补充原料，确保公司对客户库存要求有足够的反应能力。同时，公司原料保存良好，成品入库保存良好，从而保证最终产品质量。
　　（4）销售模式
　　公司的国内销售渠道主要为经销制，在全国招募经销商，并通过经销商进行分销，经销商以地级城市为主；渠道采用直供和经销结合的模式销售。公司对外贸易则采用自有品牌和贴牌定制相结合的模式。外贸的主要渠道是通过网络平台和展会的自主开发以及与贸易公司的合作。公司各销售渠道之间无上下游关系，各渠道销售相对独立。公司按照“收入与业绩、费用挂钩”的原则制定销售激励政策,有效推动公司市场营销工作。报告期内及截至报告披露日，公司的商业模式较上期没有发生较大变化，未对公司的经营情况产生影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、业务季节性波动的风险
　　公司主要客户来自于北美、欧洲及大洋洲等海外市场，该若干区域每年7月至9月将出现一段时间的“高温假”假期，假期内国外家庭一般全家出游，国外旅游市场较为活跃，因此该若干区域的公司客户每年可能会于该时间段提前采购，公司业绩可能存在一定的波动性。应对措施：公司将针对性地实行促销打折活动，引导客户适当储备所需产品。
　　2、汇率波动的风险
　　公司主要客户来自于国外市场，报告期内公司来自国外的销售收入占总收入的61.21%以上，大部分收入以美元或其他外币计算，公司大部分应收账款及预收账款均为美元或客户所属地外币，货币市场上人民币对外币汇率变动将可能对公司收入及资产产生较大影响。应对措施：公司会对各大银行的牌价进行对比，择机锁定汇率，避免风险。
　　3、市场竞争风险
　　公司所处行业制造的产品主要为日化类产品，不存在技术壁垒，业内能够制造可替代产品的大中小型企业较多，尤其低端市场竞争较为激烈。尽管公司主要面向高端市场，但随着国内外中高端旅游市场逐渐发展，这部分细分市场的巨大需求潜力将吸引更多竞争对手进入，中高端酒店用品行业可能会面临越来越激烈的市场竞争风险。如公司不能维护好客户合作关系，巩固客户粘性，同时进一步拓展市场，扩大份额，存在未来市场竞争中处于不利地位的风险。应对措施：公司将加大研发投入，对现有产品进行升级改造，进一步提升产品的核心竞争力；稳定现有客户，开发新客户，增加市场占有率。
　　4、实际控制人控制不当的风险
　　实际控制人罗爱军直接持有公司67.87%的股份。此外，罗爱军为公司的创始人，从成立以来一直担任公司董事长兼总经理，可对公司施加重大影响。若罗爱军利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务、人事等进行不当控制，可能对公司经营和未来发展带来不利影响。虽然股份公司设立后，公司治理日趋完善，但罗爱军若利用其控制权对公司的经营决策、人事、财务等方面进行不当控制，仍可能给公司经营带来重大风险。应对措施：公司通过《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度安排，规范执行公司章程，完善公司经营管理与重大事项的决策机制，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责，减少因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲