一、业务概要　　（一）商业模式　　公司一直立足于湿巾产品行业，从事湿巾的研发、生产与销售。凭借多年积累的技术成果、行业经验及差异化的竞争策略，致力于将公司打造成最具竞争力的湿巾制造商。公司拥有完整的生产体系，先进的生产设备，优秀的技术团队，成熟的采购渠道和经验丰富的生产人员。利用这些关键资源要素，公司通过OEM/ODM等方式为全棉时代、蓝帆等公司提供湿巾产品解决方案。公司以为客户生产高质量湿巾产品获取收入。　　公司采购模式、生产模式、销售模式、研发模式如下：　　1、采购模式：公司产品的原材料主要包括无纺布、配液、包装等材料，主要在国内市场进行采购。公司设立采购中心，负责采购的实施与管理以及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司一直立足于湿巾产品行业，从事湿巾的研发、生产与销售。凭借多年积累的技术成果、行业经验及差异化的竞争策略，致力于将公司打造成最具竞争力的湿巾制造商。公司拥有完整的生产体系，先进的生产设备，优秀的技术团队，成熟的采购渠道和经验丰富的生产人员。利用这些关键资源要素，公司通过OEM/ODM等方式为全棉时代、蓝帆等公司提供湿巾产品解决方案。公司以为客户生产高质量湿巾产品获取收入。
　　公司采购模式、生产模式、销售模式、研发模式如下：
　　1、采购模式：公司产品的原材料主要包括无纺布、配液、包装等材料，主要在国内市场进行采购。公司设立采购中心，负责采购的实施与管理以及供应商管理。公司生产部门根据销售部门制定的销售计划形成生产计划，根据生产计划形成生产工单和采购计划，采购部门根据采购计划安排采购。采购部门从物料的质量、性能、价格、付款周期等方面进行评比，严格评审选择合格供应商。
　　2、生产模式：公司制定并遵照执行计划管理制度、安全生产管理制度等内部制度，根据客户需求进行方案设计，经客户认可进行样品制作，与客户达成一致协议后组织进行生产。公司生产主要采取“以销定产”的方式。营销中心根据客户需求制定销售计划，制造中心根据订单制定生产计划，生产车间按照生产计划组织生产，采购部门根据订单情况制定采购计划，协调生产资源配置，质量部负责对产品的品质把控。
　　3、销售模式：公司获取订单的方式主要通过线上、线下进行全渠道推广、销售。线上，通过B2B平台、百度、Google搜索引擎以及微信公众号、海关数据、Facebook、Twitter等进行推广和销售；线下，通过参加行业展会、论坛及客户转介绍等方式，由经验丰富的销售人员跟踪挖掘客户需求，以良好产品优势赢得客户的信任，并与之建立起长期合作关系。公司目前的销售模式主要为直销模式。直销模式主要是由公司OEM和ODM这种经营模式决定的。直销面对国内外终端客户，根据客户需求进行生产贴牌销售。
　　4、研发模式：公司研发中心主要负责公司产品的研发与生产工艺的设计，包括现有产品检验检测、新产品的设计开发、根据客户意向开发新品及进行挑战性测试，同时针对公司的现有产品线及新品开发计划对未来整体规划进行设计。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　刘春静女士为公司的控股股东、实际控制人，直接持有本公司54%股份，其控制地位通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面产生重大影响。持股比例的相对集中削弱了中小股东对公司管理决策的影响力,有可能会影响公司中小股东的利益。
　　客户依赖风险
　　报告期内，公司前五名客户销售额占公司当期销售收入的比重为72.06%。由此可看出公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高，本公司存在对客户依赖的风险。如果来自主要客户的收入大幅下降，或者客户决定终止与公司的合作关系，将对公司的经营业绩造成不利影响。
　　出口退税政策波动的风险
　　我国对符合要求的出口产品实行退税政策，根据《国务院关于对生产企业自营出口或委托代理出口货物实行“免、抵、退”税办法的通知》[国发（1997）8号]，公司享受国家对于生产企业的出口退税优惠政策。报告期内公司出口湿巾执行的退税率为13%，未来如果国家降低湿巾产品出口退税税率，将会直接增加公司营业成本，并最终影响公司经营业绩，公司面临出口退税政策变化导致利润下降的风险。
　　市场竞争的风险
　　随着行业竞争持续加剧，如果公司在行业竞争中不能根据现有的发展趋势提升产能、提高管理效率，及时推出有竞争力的产品，则公司存在竞争力下降、业绩下滑的风险，现公司积极开展新客户，扩大产量摊薄成本，使得产品更有竞争优势。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司一直立足于湿巾产品行业，从事湿巾的研发、生产与销售。凭借多年积累的技术成果、行业经验及差异化的竞争策略，致力于将公司打造成最具竞争力的湿巾制造商。公司拥有完整的生产体系，先进的生产设备，优秀的技术团队，成熟的采购渠道和经验丰富的生产人员。利用这些关键资源要素，公司通过OEM/ODM等方式为全棉时代、蓝帆等公司提供湿巾产品解决方案。公司以为客户生产高质量湿巾产品获取收入。　　公司采购模式、生产模式、销售模式、研发模式如下：　　1、采购模式：公司产品的原材料主要包括无纺布、配液、包装等材料，主要在国内市场进行采购。公司设立采购中心，负责采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司一直立足于湿巾产品行业，从事湿巾的研发、生产与销售。凭借多年积累的技术成果、行业经验及差异化的竞争策略，致力于将公司打造成最具竞争力的湿巾制造商。公司拥有完整的生产体系，先进的生产设备，优秀的技术团队，成熟的采购渠道和经验丰富的生产人员。利用这些关键资源要素，公司通过OEM/ODM等方式为全棉时代、蓝帆等公司提供湿巾产品解决方案。公司以为客户生产高质量湿巾产品获取收入。
　　公司采购模式、生产模式、销售模式、研发模式如下：
　　1、采购模式：公司产品的原材料主要包括无纺布、配液、包装等材料，主要在国内市场进行采购。公司设立采购中心，负责采购的实施与管理以及供应商管理。公司生产部门根据销售部门制定的销售计划形成生产计划，根据生产计划形成生产工单和采购计划，采购部门根据采购计划安排采购。采购部门从物料的质量、性能、价格、付款周期等方面进行评比，严格评审选择合格供应商。
　　2、生产模式：公司制定并遵照执行计划管理制度、安全生产管理制度等内部制度，根据客户需求进行方案设计，经客户认可进行样品制作，与客户达成一致协议后组织进行生产。公司生产主要采取“以销定产”的方式。营销中心根据客户需求制定销售计划，制造中心根据订单制定生产计划，生产车间按照生产计划组织生产，采购部门根据订单情况制定采购计划，协调生产资源配置，质量部负责对产品的品质把控。
　　3、销售模式：公司获取订单的方式主要通过线上、线下进行全渠道推广、销售。线上，通过B2B平台、百度、Googe搜索引擎以及微信公众号、Facebook、Twitter等进行推广和销售；线下，通过参加行业展会、论坛及客户转介绍等方式，由经验丰富的销售人员跟踪挖掘客户需求，以良好产品优势赢得客户的信任，并与之建立起长期合作关系。公司目前的销售模式主要为直销模式。直销模式主要是由公司OEM和ODM这种经营模式决定的。直销面对国内外终端客户，根据客户需求进行生产贴牌销售。
　　4、研发模式：公司研发中心主要负责公司产品的研发与生产工艺的设计，包括现有产品检验检测、新产品的设计开发、根据客户意向开发新品及进行挑战性测试，同时针对公司的现有产品线及新品开发计划对未来整体规划进行设计。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　刘春静女士为公司的控股股东、实际控制人，直接持有本公司54%股份，其控制地位通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面产生重大影响。持股比例的相对集中削弱了中小股东对公司管理决策的影响力,有可能会影响公司中小股东的利益。
　　客户依赖风险
　　报告期内，公司前五名客户销售额占公司当期销售收入的比重为81.53%。由此可看出公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高，本公司存在对客户依赖的风险。如果来自主要客户的收入大幅下降，或者客户决定终止与公司的合作关系，将对公司的经营业绩造成不利影响。
　　出口退税政策波动的风险
　　我国对符合要求的出口产品实行退税政策，根据《国务院关于对生产企业自营出口或委托代理出口货物实行“免、抵、退”税办法的通知》[国发（1997）8号]，公司享受国家对于生产企业的出口退税优惠政策。报告期内公司出口湿巾执行的退税率为13%，未来如果国家降低湿巾产品出口退税税率，将会直接增加公司营业成本，并最终影响公司经营业绩，公司面临出口退税政策变化导致利润下降的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司一直立足于湿巾产品行业，从事湿巾的研发、生产与销售。凭借多年积累的技术成果、行业经验及差异化的竞争策略，致力于将公司打造成最具竞争力的湿巾制造商。公司拥有完整的生产体系，先进的生产设备，优秀的技术团队，成熟的采购渠道和经验丰富的生产人员。利用这些关键资源要素，公司通过OEM/ODM等方式为全棉时代、蓝帆等公司提供湿巾产品解决方案。公司以为客户生产高质量湿巾产品获取收入。 公司采购模式、生产模式、销售模式、研发模式如下： 1、采购模式：公司产品的原材料主要包括无纺布、配液、包装等材料，主要在国内市场进行采购。公司设立采购中心，负责采购... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司一直立足于湿巾产品行业，从事湿巾的研发、生产与销售。凭借多年积累的技术成果、行业经验及差异化的竞争策略，致力于将公司打造成最具竞争力的湿巾制造商。公司拥有完整的生产体系，先进的生产设备，优秀的技术团队，成熟的采购渠道和经验丰富的生产人员。利用这些关键资源要素，公司通过OEM/ODM等方式为全棉时代、蓝帆等公司提供湿巾产品解决方案。公司以为客户生产高质量湿巾产品获取收入。
公司采购模式、生产模式、销售模式、研发模式如下：
1、采购模式：公司产品的原材料主要包括无纺布、配液、包装等材料，主要在国内市场进行采购。公司设立采购中心，负责采购的实施与管理以及供应商管理。公司生产部门根据销售部门制定的销售计划形成生产计划，根据生产计划形成生产工单和采购计划，采购部门根据采购计划安排采购。采购部门从物料的质量、性能、价格、付款周期等方面进行评比，严格评审选择合格供应商。
2、生产模式：公司制定并遵照执行计划管理制度、安全生产管理制度等内部制度，根据客户需求进行方案设计，经客户认可进行样品制作，与客户达成一致协议后组织进行生产。公司生产主要采取“以销定产”的方式。营销中心根据客户需求制定销售计划，制造中心根据订单制定生产计划，生产车间按照生产计划组织生产，采购部门根据订单情况制定采购计划，协调生产资源配置，质量部负责对产品的品质把控。
3、销售模式：公司获取订单的方式主要通过线上、线下进行全渠道推广、销售。线上，通过B2B平台、百度、Google搜索引擎以及微信公众号、海关数据、Facebook、Twitter等进行推广和销售；线下，通过参加行业展会、论坛及客户转介绍等方式，由经验丰富的销售人员跟踪挖掘客户需求，以良好产品优势赢得客户的信任，并与之建立起长期合作关系。公司目前的销售模式主要分为直销模式。直销模式主要是由公司OEM和ODM这种经营模式决定的。直销面对国内外终端客户，根据客户需求进行生产贴牌销售。
4、研发模式：公司研发中心主要负责公司产品的研发与生产工艺的设计，包括现有产品检验检测、新产品的设计开发、根据客户意向开发新品及进行挑战性测试，同时针对公司的现有产品线及新品开发计划对未来整体规划进行设计。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
刘春静女士为公司的控股股东、实际控制人，直接持有本公司54%股份，其控制地位通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面产生重大影响。持股比例的相对集中削弱了中小股东对公司管理决策的影响力,有可能会影响公司中小股东的利益
客户依赖风险
报告期内，公司前五名客户销售额占公司当期销售收入的比重为88.12%。由此可看出公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高，本公司存在对客户依赖的风险。如果来自主要客户的收入大幅下降，或者客户决定终止与公司的合作关系，将对公司的经营业绩造成不利影响
出口退税政策波动的风险
我国对符合要求的出口产品实行退税政策，根据《国务院关于对生产企业自营出口或委托代理出口货物实行“免、抵、退”税办法的通知》[国发（1997）8号]，公司享受国家对于生产企业的出口退税优惠政策。报告期内公司出口湿巾执行的退税率为13%，未来如果国家降低湿巾产品出口退税税率，将会直接增加公司营业成本，并最终影响公司经营业绩，公司面临出口退税政策变化导致利润下降的风险
市场竞争的风险
随着行业竞争持续加剧，如果公司在行业竞争中不能根据现有的发展趋势提升产能、提高管理效率，及时推有竞争力的产品，则公司存在竞争力下降、业绩下滑的风险，现公司积极开展新客户，扩大产量摊薄成本，使得产品更有竞争优势。 收起▲