一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　一、主营产品及服务　　公司属于油和天然气开采辅助活动行业，是一家主要从事油气连续计量装置、恒流配水装置、压缩机、包括压缩机、膨胀机、螺杆泵、离心泵在内的各类配件及其他油田设备、仪器仪表及配件的设计、制造、加工、组装、校验、销售、服务和维修等服务的专业化、信息化高新技术企业。作为油田非标定制设备及配件供应商和技术服务商，公司与多家行业领先企业建立了长期的合作关系，并向新疆油田各家采油厂、油田作业区提供油气开采及后期运输阶段应用的专用设备及零配件和相应的安装、维修服务以获取收入和利润。　　公司除拥有中国石油天然气集团公司物资供应商准入证书、新疆油田公司健康... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　一、主营产品及服务
　　公司属于油和天然气开采辅助活动行业，是一家主要从事油气连续计量装置、恒流配水装置、压缩机、包括压缩机、膨胀机、螺杆泵、离心泵在内的各类配件及其他油田设备、仪器仪表及配件的设计、制造、加工、组装、校验、销售、服务和维修等服务的专业化、信息化高新技术企业。作为油田非标定制设备及配件供应商和技术服务商，公司与多家行业领先企业建立了长期的合作关系，并向新疆油田各家采油厂、油田作业区提供油气开采及后期运输阶段应用的专用设备及零配件和相应的安装、维修服务以获取收入和利润。
　　公司除拥有中国石油天然气集团公司物资供应商准入证书、新疆油田公司健康安全与环境（HSE）准入证、克拉玛依市安全生产许可证等多项资质外，还是新疆维吾尔自治区计算机信息系统集成企业，新疆软件行业协会、新疆计算机学会、新疆电子学会会员单位、新疆维吾尔自治区安防企业三级资质企业、新疆安防行业协会成员。
　　同时，公司已建立了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系，安全标准化体系，拥有2项发明专利、7项实用新型专利、3项软件著作权。此外，公司控股的云维公司已获得双软资质评估及11项软件著作权；3项发明专利已申报国家知识产权中心，目前正在办理系统集成资质、CMMI3。
　　公司主营业务分为设备销售、零配件销售和售后维护服务。其中设备及零配件的销售、专业化技术服务是公司最主要的利润来源。公司中标后，与客户签订销售合同，向供应商采购设备及配件或组织自备库存，向客户交付油田产品，并经客户验收合格后全额确认设备销售收入。随着公司发展重心和业务结构的变化，售后维护服务收入和利润的占比正在快速提升。
　　同时，公司成立十年以来，在为客户提供设备和仪器仪表的供应和技术服务过程中，对设备的设计、组装、投运和改进积累了大量的现场经验，从管理能力、人员经验和技术力量上已经具备部分设备的制造、加工和组装的基本条件，同时配备了相应的标准厂房和的设施设备，正在努力向油田专用设备、仪表仪器的综合解决方案供应商的定位转型。
　　二、销售模式
　　公司销售主要通过招标方式获得客户订单，并按照客户订单研发、制造及采购后对客户销售。目前客户主要为新疆油田公司下属的油厂及油田作业区，新疆油田公司有严格的供应商和油服企业管理制度，每年均对油服企业的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量、客户反馈等进行考核，只有考核通过的企业才可以为其提供产品或服务。公司取得相应资质后，通过招投标中标，与客户签订购销合同，获得订单。
　　三、采购模式
　　目前主要采用集中采购和订单采购两种模式。
　　1、集中采购模式——除少量涉及核心技术的关键部件及客户特定要求的零部件外，大量设备和零部件根据客户的年度计划，采用集中采购的模式，分批次逐步购入，以满足日常和应急维修的需要。
　　2、订单采购模式——针对客户对设备规格、标准、性能、生产厂家等相关定制化要求，公司进行相应的研发、定型、委托加工及采购，采用项目开发模式先设计后定型再从制造商处采购的模式。
　　四、战略定位
　　（一）、公司所处的油田服务行业，产品及服务种类繁多，体量巨大，即便同一种产品或服务，不同客户的需求层次也非常多。市场细分、数据多样的特点导致油服企业需要收集和分析大量产品数据、提升供应效率，实现大规模运营。同时，供应链的快速反应能力的匮乏导致油服企业的先天不足。公司根据重度垂直理论，找到客户隐性核心需求，提升供应效率、降低采购成本，延长设备生命周期的贴心服务，将公司未来定位为油田技术服务和解决方案供应商。
　　（二）、公司正在不断提高产品研发、标准化、检测、维修、维护等方面的能力，嫁接外部技术研发及制造能力，培育内部技术研发及服务能力，为客户提供全面、质优、适应多种需求的石油专用设备产品，帮助客户优化供应链管理，降低采购成本。公司将构筑以中高端产品自主设计研发、外部制造资源整合、产成品检测与渠道服务为核心的服务体系，以满足客户新产品规模化定制的需求。
　　(三）、公司正在与国内外知名油田研究所、大学研究院和制造能力强的生产厂商资源整合，利用自身优势贴近终端用户反应油田痛点，共同开发新产品的设计、试验、小批量生产市场开拓，待新产品技术工艺成熟后作为项目最初的执行者和管理者以技术输出的方式将产品由合格供应商生产，不断的降低生产成本提高生产灵活度，参与规模定制。
　　(四）、公司时刻关注客户需求，加快MRO管理模式推进。现MRO运维管理云已稳定运营两年多，已实现从采购到设备报废全观察检测及追踪。MOR运维管理云以单台设备全生命周期规范化、标准化维护作业为重点，通过日常运行的状态、参数进行智能化诊断分析，提前制定出设备的维护作业方案和备品材料最佳库存方案，最大限度的降低因突发性事件对生产过程的影响，提高全局设备效率，从而建立高效的运行管理保障预警机制，提高设备管理技术和管理水平，使企业盈利最大化。
　　(五）、深度合作共赢，开拓国外疆外油田市场。充分利用好克拉玛依市作为一带一路枢纽城市，新疆油田公司在海外哈萨克斯坦、伊拉克等东亚、中亚国家技术服务的契机，摸清海外营销途径和方式方法，尽快将公司的成熟可靠产品销往海外。全方位调研，多方式合作，利用好合作伙伴已有的销售服务网络，将公司的产品和服务逐步推向疆内外，拓展新兴市场。
　　(六）、培训优秀企业文化，凝聚人心助力企业发展。习近平总书记在全国国有企业党建工作会议上强调，坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的关荣传统，是国有企业的“根”和“魂”。
　　虽然我们是民营企业，可我们也是共产党领导的企业，因此我们要逐步建立健全党、政、工、团、妇组织建设，切实保障员工合法权益。保证员工健康体检、职业病健康检查和健康疗养，营造暖心工程创和谐，节日慰问、生日蛋糕、慰问生病、住院员工等，将暖心工作融入日常生活。培养主流文化凝聚员工，丰富员工业余文化生活，凝聚人心助力公司发展。
　　(七）、企业发展成果，惠及员工回馈社会。公司经营状况有了一个良性的循环，随着公司规模和产值的扩大，一定会给愿意干事创业的员工提供施展才华的平台。公司的发展不仅有助于员工收入的提高，生活质量的改善，人生价值的实现，同时也为社会创造了财富，为国家和地方增加税收，为社会提供了就业岗位，使公司的发展能够惠及员工回馈社会。
　　五、客户资产管理平台及线上供应平台
　　由于缺少数据分析，客户在采购运营中普遍存在各种程度的供应速度慢、采购效率低、质量不稳定、产品性价比未达到最优化、售后服务质量低的问题，希望快速采购到低价的正品和良品设备和零配件；另一方面，各地供应商由于进入资质的门槛较高和远距离的沟通不顺畅，存在响应速度和供应能力而非制造能力较弱的问题。
　　公司成立子公司，着力开发针对客户的强调用户便捷度和体验的资产管理平台及针对供应商和制造商的强调需求数据的数量和精准性的线上供应平台，平台将达到以下几层功能：
　　第一层，将公司自有供应商（设备、配套零件制造商）纳入线上供应平台，将公司客户纳入资产管理平台，争取达到公司最小库存和最短供应周期的平衡。客户通过资产管理平台实时推送采购需求和服务需求，公司及供应商通过线上供应平台获取客户的实时需求，提前备货及时供货。
　　第二层，将其他供应商纳入线上供应平台，对某些采购量比较大的产品进行联合采购，并要求上游供应商按年度计划进行备货，根据客户推送的实时订单进行发货。进一步缩短供应周期和减少自身库存，同时达到扩大采购量和降低采购单价的目标。
　　第三层，向潜在供应商开放线上供应平台，使其能对客户通过资产管理平台推送的新的采购需求提供价格、产品质量、产品性能、交货期、交货的准时性等信息，便于客户进行对比、分析和优化客户采购方案。
　　第四层，根据客户通过资产管理平台推送的新的产品需求，在线上供应平台公布相关设备技术和性能要求，吸引供应商、科研机构及高校组织研发、制造和试验新产品和新解决方案。
　　近年来公司经过努力研发和全力运营MRO平台，在线下设立了涵盖了油田公司大部分生产单位的项目部，形成了线上集成供应与线下一站式技术服务相结合的创新型商业模式，项目效果初显。现公司与国内MRO产业领导者达成战略合作协议，与其合作联合提供全国最全面的五千多个产品分类、百万种工业产品的供应链渠道以及大数据分析支持等，向新疆区域内生产制造商、油服企业、工贸企业等提供一站式MRO工业品整合服务，帮助客户降低多品类小金额采购的隐性成本，实现采购活动透明化和可追溯，同时提供基于SAAS的企业资产生命周期管理系统和进销存系统等，提高企业资产管理和运营效率。
　　此外公司将建立智能化仓储和备品备件库，在相对有限的企业内部制造能力的基础上，充分整合外部资源实现对客户大批量、及时供货，发挥以上两个信息平台的最大效果。
　　报告期内公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、报告期内实现营业收入367.71万元，与上年同期相比下降44.46%；净利润为-331.70万元。截至报告期末公司总资产为5,310.69万元，净资产为3,375.48万元。主要因报告期内，受新冠疫情影响与国际油价持续下跌带来的影响，原有用户单位都开始实施严格的成本管控，我公司的产品销售价格和销售收入都有所下滑。
　　2、报告期内公司不断提高技术服务水平，增聘专业技术人员多名，加强技术人员培训。在拓展及完善原有业务的同时，还基于移动互联网和IT系统，整合外部产品供应商和技术服务提供商，以解决终端客户多样化、快速多变的产品和服务需求，集中打造技术研发、品牌维护、产品精密加工研发、制造资源管理等核心优势，积累终端客户对品牌的认知度和依赖度，成为有核心竞争力的油田技术服务和解决方案供应商。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　本报告期内，公司遵纪守法、合规经营，在追求经济效益和保护股东利益的同时,充分地尊重和维护了客户、供应商、消费者以及全体员工的合法权益。
　　公司的发展不仅有助于员工收入的提高，生活质量的改善，同时也为社会创造了财富，为国家和地方增加了税收，为社会提供更多的就业岗位，使公司的发展能够惠及员工、回馈社会。
　　本报告期内，公司帮扶残疾人家庭一户，为其提供适合的就业岗位、按时发放工资、缴纳社会保险，一定程度的提高了其家庭生活水平。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 一、主营产品及服务 公司属于油和天然气开采辅助活动行业，是一家主要从事油气连续计量装置、恒流配水装置、压缩机、包括压缩机、膨胀机、螺杆泵、离心泵在内的各类配件及其他油田设备、仪器仪表及配件的设计、制造、加工、组装、校验、销售、服务和维修等服务的专业化、信息化高新技术企业。作为油田非标定制设备及配件供应商和技术服务商，公司与多家行业领先企业建立了长期的合作关系，并向新疆油田各家采油厂、油田作业区提供油气开采及后期运输阶段应用的专用设备及零配件和相应的安装、维修服务以获取收入和利润。 公司除拥有中国石油天然气集团公司物资供应商准入证书、新疆油田公... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
一、主营产品及服务
公司属于油和天然气开采辅助活动行业，是一家主要从事油气连续计量装置、恒流配水装置、压缩机、包括压缩机、膨胀机、螺杆泵、离心泵在内的各类配件及其他油田设备、仪器仪表及配件的设计、制造、加工、组装、校验、销售、服务和维修等服务的专业化、信息化高新技术企业。作为油田非标定制设备及配件供应商和技术服务商，公司与多家行业领先企业建立了长期的合作关系，并向新疆油田各家采油厂、油田作业区提供油气开采及后期运输阶段应用的专用设备及零配件和相应的安装、维修服务以获取收入和利润。
公司除拥有中国石油天然气集团公司物资供应商准入证书、新疆油田公司健康安全与环境（HSE）准入证、克拉玛依市安全生产许可证等多项资质外，还是新疆维吾尔自治区计算机信息系统集成企业，新疆软件行业协会、新疆计算机学会、新疆电子学会会员单位、新疆维吾尔自治区安防企业三级资质企业、新疆安防行业协会成员。
同时，公司已建立了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系，安全标准化体系，拥有2项发明专利、7项实用新型专利、3项软件著作权。此外，公司控股的云维公司已获得双软资质评估及11项软件著作权；3项发明专利已申报国家知识产权中心，目前正在办理系统集成资质、CMMI3。
公司主营业务分为设备销售、零配件销售和售后维护服务。其中设备及零配件的销售、专业化技术服务是公司最主要的利润来源。公司中标后，与客户签订销售合同，向供应商采购设备及配件或组织自备库存，向客户交付油田产品，并经客户验收合格后全额确认设备销售收入。随着公司发展重心和业务结构的变化，售后维护服务收入和利润的占比正在快速提升。
同时，公司成立十年以来，在为客户提供设备和仪器仪表的供应和技术服务过程中，对设备的设计、组装、投运和改进积累了大量的现场经验，从管理能力、人员经验和技术力量上已经具备部分设备的制造、加工和组装的基本条件，同时配备了相应的标准厂房和的设施设备，正在努力向油田专用设备、仪表仪器的综合解决方案供应商的定位转型。
二、销售模式
公司销售主要通过招标方式获得客户订单，并按照客户订单研发、制造及采购后对客户销售。目前客户主要为新疆油田公司下属的油厂及油田作业区，新疆油田公司有严格的供应商和油服企业管理制度，每年均对油服企业的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量、客户反馈等进行考核，只有考核通过的企业才可以为其提供产品或服务。公司取得相应资质后，通过招投标中标，与客户签订购销合同，获得订单。
三、采购模式
目前主要采用集中采购和订单采购两种模式。
1、集中采购模式——除少量涉及核心技术的关键部件及客户特定要求的零部件外，大量设备和零部件根据客户的年度计划，采用集中采购的模式，分批次逐步购入，以满足日常和应急维修的需要。
2、订单采购模式——针对客户对设备规格、标准、性能、生产厂家等相关定制化要求，公司进行相应的研发、定型、委托加工及采购，采用项目开发模式先设计后定型再从制造商处采购的模式。
四、战略定位
（一）、公司所处的油田服务行业，产品及服务种类繁多，体量巨大，即便同一种产品或服务，不同客户的需求层次也非常多。市场细分、数据多样的特点导致油服企业需要收集和分析大量产品数据、提升供应效率，实现大规模运营。同时，供应链的快速反应能力的匮乏导致油服企业的先天不足。公司根据重度垂直理论，找到客户隐性核心需求，提升供应效率、降低采购成本，延长设备生命周期的贴心
服务，将公司未来定位为油田技术服务和解决方案供应商。
（二）、公司正在不断提高产品研发、标准化、检测、维修、维护等方面的能力，嫁接外部技术研发及制造能力，培育内部技术研发及服务能力，为客户提供全面、质优、适应多种需求的石油专用设备产品，帮助客户优化供应链管理，降低采购成本。公司将构筑以中高端产品自主设计研发、外部制造资源整合、产成品检测与渠道服务为核心的服务体系，以满足客户新产品规模化定制的需求。
(三）、公司正在与国内外知名油田研究所、大学研究院和制造能力强的生产厂商资源整合，利用自身优势贴近终端用户反应油田痛点，共同开发新产品的设计、试验、小批量生产市场开拓，待新产品技术工艺成熟后作为项目最初的执行者和管理者以技术输出的方式将产品由合格供应商生产，不断的降低生产成本提高生产灵活度，参与规模定制。
(四）、公司时刻关注客户需求，加快MRO管理模式推进。现MRO运维管理云已稳定运营两年多，已实现从采购到设备报废全观察检测及追踪。MOR运维管理云以单台设备全生命周期规范化、标准化维护作业为重点，通过日常运行的状态、参数进行智能化诊断分析，提前制定出设备的维护作业方案和备品材料最佳库存方案，最大限度的降低因突发性事件对生产过程的影响，提高全局设备效率，从而建立高效的运行管理保障预警机制，提高设备管理技术和管理水平，使企业盈利最大化。
(五）、深度合作共赢，开拓国外疆外油田市场。充分利用好克拉玛依市作为一带一路枢纽城市，新疆油田公司在海外哈萨克斯坦、伊拉克等东亚、中亚国家技术服务的契机，摸清海外营销途径和方式方法，尽快将公司的成熟可靠产品销往海外。全方位调研，多方式合作，利用好合作伙伴已有的销售服务网络，将公司的产品和服务逐步推向疆内外，拓展新兴市场。
(六）、培训优秀企业文化，凝聚人心助力企业发展。习近平总书记在全国国有企业党建工作会议上强调，坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的关荣传统，是国有企业的“根”和“魂”。
虽然我们是民营企业，可我们也是共产党领导的企业，因此我们要逐步建立健全党、政、工、团、妇组织建设，切实保障员工合法权益。保证员工健康体检、职业病健康检查和健康疗养，营造暖心工程创和谐，节日慰问、生日蛋糕、慰问生病、住院员工等，将暖心工作融入日常生活。培养主流文化凝聚员工，丰富员工业余文化生活，凝聚人心助力公司发展。
(七）、企业发展成果，惠及员工回馈社会。公司经营状况有了一个良性的循环，随着公司规模和产值的扩大，一定会给愿意干事创业的员工提供施展才华的平台。公司的发展不仅有助于员工收入的提高，生活质量的改善，人生价值的实现，同时也为社会创造了财富，为国家和地方增加税收，为社会提供了就业岗位，使公司的发展能够惠及员工回馈社会。
五、客户资产管理平台及线上供应平台
由于缺少数据分析，客户在采购运营中普遍存在各种程度的供应速度慢、采购效率低、质量不稳定、产品性价比未达到最优化、售后服务质量低的问题，希望快速采购到低价的正品和良品设备和零配件；另一方面，各地供应商由于进入资质的门槛较高和远距离的沟通不顺畅，存在响应速度和供应能力而非制造能力较弱的问题。
公司已成立子公司，着力开发针对客户的强调用户便捷度和体验的资产管理平台及针对供应商和制造商的强调需求数据的数量和精准性的线上供应平台，平台将达到以下几层功能：
第一层，将公司自有供应商（设备、配套零件制造商）纳入线上供应平台，将公司客户纳入资产管理平台，争取达到公司最小库存和最短供应周期的平衡。客户通过资产管理平台实时推送采购需求和服务需求，公司及供应商通过线上供应平台获取客户的实时需求，提前备货及时供货。
第二层，将其他供应商纳入线上供应平台，对某些采购量比较大的产品进行联合采购，并要求上游供应商按年度计划进行备货，根据客户推送的实时订单进行发货。进一步缩短供应周期和减少自身库存，同时达到扩大采购量和降低采购单价的目标。
第三层，向潜在供应商开放线上供应平台，使其能对客户通过资产管理平台推送的新的采购需求提供价格、产品质量、产品性能、交货期、交货的准时性等信息，便于客户进行对比、分析和优化客户采购方案。
第四层，根据客户通过资产管理平台推送的新的产品需求，在线上供应平台公布相关设备技术和性能要求，吸引供应商、科研机构及高校组织研发、制造和试验新产品和新解决方案。
近年来公司经过努力研发和全力运营MRO平台，在线下设立了涵盖了油田公司大部分生产单位的项目部，形成了线上集成供应与线下一站式技术服务相结合的创新型商业模式，项目效果初显。现公司与国内MRO产业领导者达成战略合作协议，与其合作联合提供全国最全面的五千多个产品分类、百万种工业产品的供应链渠道以及大数据分析支持等，向新疆区域内生产制造商、油服企业、工贸企业等提供一站式MRO工业品整合服务，帮助客户降低多品类小金额采购的隐性成本，实现采购活动透明化和可追溯，同时提供基于SAAS的企业资产生命周期管理系统和进销存系统等，提高企业资产管理和运营效率。
此外公司将建立智能化仓储和备品备件库，在相对有限的企业内部制造能力的基础上，充分整合外部资源实现对客户大批量、及时供货，发挥以上两个信息平台的最大效果。
报告期内公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、报告期内实现营业收入3,845.34万元，与上年同期相比下降21.71%；净利润为131.93万元。截至报告期末公司总资产为6,020.02万元，净资产为3,721.70万元。
2、报告期内公司不断提高销售和技术服务，在拓展及完善原有业务的同时，还基于移动互联网和IT系统，整合外部产品供应商和技术服务提供商，以解决终端客户多样化、快速多变的产品和服务需求，集中打造技术研发、品牌维护、产品精密加工研发、制造资源管理等核心优势，积累终端客户对品牌的认知度和依赖度，成为有核心竞争力的油田技术服务和解决方案供应商。
报告期内未发生对企业经营有重大影响的事项。

　　三、持续经营评价
公司目前在不断完善销售服务业务外，还将持续进行技术创新、产品研发，未来在拓展原有业务范围的同时还将基于移动互联网和IT系统整合外部产品供应商和技术服务提供商。以兹解决终端客户多样化、快速多变的产品和服务需求，将核心资源集中打造技术研发、品牌维护、产品精密设计、研发、制造资源管理等核心优势，积累终端客户对品牌的认知度和依赖度，成为有核心竞争力的油田技术服务和解决方案供应商。

　　四、风险因素
（一）资源状况及经济周期影响的风险油田服务行业的发展从根本上依赖于石油和天然气行业的发
展。从行业资源特性上看，油气勘探和开采受油气资源的生成与分布规律、开采难度以及国家油气资源战略与政策的直接影响，进而影响油田技术服务业务的发展。油价下跌带来的是上游油气勘探、开发业务利润的大幅下降，从而影响了油服公司的生存环境。报告期内，油价企稳，全球油气勘探开发投资进入上升通道。
针对此项风险，公司对内采取降本增效的策略，加强内部管理，节约成本。
（二）盈利能力偏低的风险销售毛利率及净利率偏低的状况与公司目前尚不具备自主生产能力且营业
收入主要依靠石油设备相关贸易有关。报告期内，设备及配件业务占营业收入比例较高，受其影响，公司目前盈利能力处于较低水平。
针对此项风险,公司在报告期内已加大研发投入，努力从商贸类企业向制造企业转型，从而提升企业的核心竞争力，增强盈利能力。
（三）客户生产作业模式以及采购结算模式引致经营业绩不均衡的风险公司营业收入存在季度性不均
衡的特点。公司客户的采购流程对公司的销售确认产生的影响较大。通常情况下，客户的采购流程一般可分为：1）制定预算及采购计划（通常于年末进行）、审批预算；2）进行招投标（通常于年末至下年第一季度；3）拟定并签订购销合同；4）接收货物并进行验收确认。整个采购流程需要公司，下属采油厂的最终用户、物资供应处的多方确认，一定程度上也拉长了公司确认收入的时间。因此，公司通常集中在第三、四季度向客户发货、验收并确认销售收入。
上述因素导致公司收入确认存在季节性的情况，该情况属于行业的普遍情况。公司客户的生产作业模式以及采购结算模式使得公司营业收入在各季度体现出不均衡现象，导致公司业绩在不同季度之间产生较大差异，并存在上半年净利润较低，甚至为负的可能。上述情况可能影响投资者对公司价值的判断。
针对此项风险,公司进一步加强服务意识，与客户保持良好的沟通，协助客户加快采购流程，以确保公司可及时确认相关收入的实现。
（四）经营性现金流不足的风险公司经营活动产生的现金流量净额总体相对较低。随着公司业务的不
断发展，备货量的逐步增多以及对外投资的增加，占用流动资金较多，导致公司经营性活动现金流不足，存在一定风险。
针对此项风险，公司会更合理安排利用现有资金，严格控制资金的使用审批程序。加强应收账款管理，及时办理票据结算，争取能够使资金利用率达到最大。
（五）公司客户相对集中的风险公司前五大客户主要为新疆维吾尔自治区石油管理局及中石油新疆油
田分公司等，公司存在对前五大客户依赖度较高的情况。因目前国内石油、天然气资源主要掌握在三大石油公司手中，各家油服公司的主要客户资源多集中于当地石油公司下属各生产单位和石油管理局物资供应总公司，业务区域较为单一，因此对部分客户依赖度较高的情况是石油服务企业普遍存在的情况，同时伴随着石油系统改革的进一步深化，行业市场化程度将大大提升，市场竞争将更趋激烈。如果未来公司客户出现市场需求减少，或者降低勘探开发投资，而公司在短期内不能找到其他客户，有可能对公司未来发展产生重大不利影响。
针对此项风险，公司将会全方位调研，多方式合作，利用好已有的合作伙伴、已有销售服务网络，将公司产品和服务逐步推向疆外，扩展新兴市场，逐步解决公司用户单一，依赖度过高的问题。
(六)实际控制人不当控制的风险公司董事齐研直接持有公司50.90%的股份，通过克拉玛依成和同久股权投资合伙企业（有限合伙）间接持有公司0.06%的股份，为公司的实际控制人。齐研自有限公司成立以来一直担任公司的执行董事，在公司重大事项决策、日常经营管理上存在对公司施加重大影响的可能，从而在一定程度上影响公司的生产经营。
针对此项风险，公司将不断完善法人治理结构，严格依照《公司法》、《公司章程》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理办法》等法律、法规和规范性文件的要求规范运作，加强对公司管理层的培训，不断增强控股股东、实际控制人及管理层的诚信和规范意识，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。 收起▲

　　一、商业模式　　一、主营产品及服务　　公司是一家主要从事油气连续计量装置、恒流配水装置、压缩机、包括压缩机、膨胀机、螺杆泵、离心泵在内的各类配件及其他油田设备、仪器仪表及配件的设计、制造、加工、组装、校验、销售、服务和维修等服务的专业化、信息化高新技术企业。作为油田非标定制设备及配件供应商和技术服务商，公司与多家行业领先企业建立了长期的合作关系，并向新疆油田各家采油厂、油田作业区提供油气开采及后期运输阶段应用的专用设备及零配件和相应的安装、维修服务以获取收入和利润。　　公司除拥有中国石油天然气集团公司物资供应商准入证书、新疆油田公司健康安全与环境（HSE）准入证、克拉玛依市安全生产许可证等... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　一、主营产品及服务
　　公司是一家主要从事油气连续计量装置、恒流配水装置、压缩机、包括压缩机、膨胀机、螺杆泵、离心泵在内的各类配件及其他油田设备、仪器仪表及配件的设计、制造、加工、组装、校验、销售、服务和维修等服务的专业化、信息化高新技术企业。作为油田非标定制设备及配件供应商和技术服务商，公司与多家行业领先企业建立了长期的合作关系，并向新疆油田各家采油厂、油田作业区提供油气开采及后期运输阶段应用的专用设备及零配件和相应的安装、维修服务以获取收入和利润。
　　公司除拥有中国石油天然气集团公司物资供应商准入证书、新疆油田公司健康安全与环境（HSE）准入证、克拉玛依市安全生产许可证等多项资质外，还是：新疆维吾尔自治区计算机信息系统集成企业，新疆软件行业协会、新疆计算机学会、新疆电子学会会员单位、新疆维吾尔自治区安防企业三级资质企业、新疆安防行业协会成员。同时，公司已建立了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系，安全标准化体系，拥有2项发明专利、7项实用新型专利、3项软件著作权。此外，公司控股的云维公司已获得双软资质评估及11项软件著作权；3项发明专利已申报国家知识产权中心，目前正在办理系统集成资质、CMMI3。
　　公司主营业务分为设备销售、零配件销售和售后维护服务。其中设备及零配件的销售、专业化技术服务是公司最主要的利润来源。公司中标后，与客户签订销售合同，向供应商采购设备及配件或组织自备库存，向客户交付油田产品，并经客户验收合格后全额确认设备销售收入。随着公司发展重心和业务结构的变化，售后维护服务收入和利润的占比正在快速提升。
　　同时，公司成立十年以来，在为客户提供设备和仪器仪表的供应和技术服务过程中，对设备的设计、组装、投运和改进积累了大量的现场经验，从管理能力、人员经验和技术力量上已经具备部分设备的制造、加工和组装的基本条件，同时配备了相应的标准厂房和的设施设备，正在努力向油田专用设备、仪表仪器的综合解决方案供应商的定位转型。
　　二、销售模式
　　公司销售主要通过招标方式获得客户订单，并按照客户订单研发、制造及采购后对客户销售。目前客户主要为新疆油田公司下属的油厂及油田作业区，新疆油田公司有严格的供应商和油服企业管理制度，每年均对油服企业的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量、客户反馈等进行考核，只有考核通过的企业才可以为其提供产品或服务。公司取得相应资质后，通过招投标中标，与客户签订购销合同，获得订单。
　　三、采购模式
　　目前主要采用集中采购和订单采购两种模式。
　　1、集中采购模式——除少量涉及核心技术的关键部件及客户特定要求的零部件外，大量设备和零部件根据客户的年度计划，采用集中采购的模式，分批次逐步购入，以满足日常和应急维修的需要。
　　2、订单采购模式——针对客户对设备规格、标准、性能、生产厂家等相关定制化要求，公司进行相应的研发、定型、委托加工及采购，采用项目开发模式先设计后定型再从制造商处采购的模式。
　　四、战略定位
　　（一）、公司所处的油田服务行业，产品及服务种类繁多，体量巨大，即便同一种产品或服务，不同客户的需求层次也非常多。市场细分、数据多样的特点导致油服企业需要收集和分析大量产品数据、提升供应效率，实现大规模运营。同时，供应链的快速反应能力的匮乏导致油服企业的先天不足。公司根据重度垂直理论，找到客户隐性核心需求，提升供应效率、降低采购成本，延长设备生命周期的贴心服务，将公司未来定位为油田技术服务和解决方案供应商。
　　（二）、公司正在不断提高产品研发、标准化、检测、维修、维护等方面的能力，嫁接外部技术研发及制造能力，培育内部技术研发及服务能力，为客户提供全面、质优、适应多种需求的石油专用设备产品，帮助客户优化供应链管理，降低采购成本。公司将构筑以中高端产品自主设计研发、外部制造资源整合、产成品检测与渠道服务为核心的服务体系，以满足客户新产品规模化定制的需求。
　　(三）、公司正在与国内外知名油田研究所、大学研究院和制造能力强的生产厂商资源整合，利用自身优势贴近终端用户反应油田痛点，共同开发新产品的设计、试验、小批量生产市场开拓，待新产品技术工艺成熟后作为项目最初的执行者和管理者以技术输出的方式将产品由合格供应商生产，不断的降低生产成本提高生产灵活度，参与规模定制。
　　(四）、公司时刻关注客户需求，加快MRO管理模式推进。现MRO运维管理云已稳定运营一年多，已实现从采购到设备报废全观察检测及追踪。MOR运维管理云以单台设备全生命周期规范化、标准化维护作业为重点，通过日常运行的状态、参数进行智能化诊断分析，提前制定出设备的维护作业方案和备品材料最佳库存方案，最大限度的降低因突发性事件对生产过程的影响，提高全局设备效率，从而建立高效的运行管理保障预警机制，提高设备管理技术和管理水平，使企业盈利最大化。
　　(五）、深度合作共赢，开拓国外疆外油田市场。充分利用好克拉玛依市作为一带一路枢纽城市，新疆油田公司在海外哈萨克斯坦、伊拉克等东亚、中亚国家技术服务的契机，摸清海外营销途径和方式方法，尽快将公司的成熟可靠产品销往海外。全方位调研，多方式合作，利用好合作伙伴已有的销售服务网络，将公司的产品和服务逐步推向疆内外，拓展新兴市场。
　　(六）、培训优秀企业文化，凝聚人心助力企业发展。习近平总书记在全国国有企业党建工作会议上强调，坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的关荣传统，是国有企业的“根”和“魂”。虽然我们是民营企业，可我们也是共产党领导的企业，因此我们要逐步建立健全党、政、工、团、妇组织建设，切实保障员工合法权益。保证员工健康体检、职业病健康检查和健康疗养，营造暖心工程创和谐，节日慰问、生日蛋糕、慰问生病、住院员工等，将暖心工作融入日常生活。培养主流文化凝聚员工，丰富员工业余文化生活，凝聚人心助力公司发展。
　　(七）、企业发展成果，惠及员工回馈社会。公司经营状况有了一个良性的循环，随着公司规模和产值的扩大，一定会给愿意干事创业的员工提供施展才华的平台。公司的发展不仅有助于员工收入的提高，生活质量的改善，人生价值的实现，同时也为社会创造了财富，为国家和地方增加税收，为社会提供了就业岗位，使公司的发展能够惠及员工回馈社会。
　　五、客户资产管理平台及线上供应平台由于缺少数据分析，客户在采购运营中普遍存在各种程度的供应速度慢、采购效率低、质量不稳定、产品性价比未达到最优化、售后服务质量低的问题，希望快速采购到低价的正品和良品设备和零配件；另一方面，各地供应商由于进入资质的门槛较高和远距离的沟通不顺畅，存在响应速度和供应能力而非制造能力较弱的问题。
　　公司已成立子公司，着力开发针对客户的强调用户便捷度和体验的资产管理平台及针对供应商和制造商的强调需求数据的数量和精准性的线上供应平台，平台将达到以下几层功能：第一层，将公司自有供应商（设备、配套零件制造商）纳入线上供应平台，将公司客户纳入资产管理平台，争取达到公司最小库存和最短供应周期的平衡。客户通过资产管理平台实时推送采购需求和服务需求，公司及供应商通过线上供应平台获取客户的实时需求，提前备货及时供货。
　　第二层，将其他供应商纳入线上供应平台，对某些采购量比较大的产品进行联合采购，并要求上游供应商按年度计划进行备货，根据客户推送的实时订单进行发货。进一步缩短供应周期和减少自身库存，同时达到扩大采购量和降低采购单价的目标。
　　第三层，向潜在供应商开放线上供应平台，使其能对客户通过资产管理平台推送的新的采购需求提供价格、产品质量、产品性能、交货期、交货的准时性等信息，便于客户进行对比、分析和优化客户采购方案。
　　第四层，根据客户通过资产管理平台推送的新的产品需求，在线上供应平台公布相关设备技术和性能要求，吸引供应商、科研机构及高校组织研发、制造和试验新产品和新解决方案。近四年以来，公司经过努力研发和全力运营MRO平台，在线下设立了涵盖了油田公司大部分生产单位的项目部，形成了线上集成供应与线下一站式技术服务相结合的创新型商业模式，项目效果初显。
　　现公司与国内MRO产业领导者达成战略合作协议，与其合作联合提供全国最全面的五千多个产品分类、百万种工业产品的供应链渠道以及大数据分析支持等，向新疆区域内生产制造商、油服企业、工贸企业等提供一站式MRO工业品整合服务，帮助客户降低多品类小金额采购的隐性成本，实现采购活动透明化和可追溯，同时提供基于SAAS的企业资产生命周期管理系统和进销存系统等，提高企业资产管理和运营效率。
　　此外公司将建立智能化仓储和备品备件库，在相对有限的企业内部制造能力的基础上，充分整合外部资源实现对客户大批量、及时供货，发挥以上两个信息平台的最大效果。报告期内公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　1.报告期内营业收入为662.08万元，与上年同期相比增加了294.45万元，变动比例为80.09%；收入变动的主要原因：公司利用配件库储备常用压缩机配件，能满足用户现场及时维修更换的需求，同时新开展代理服务业务，及维修服务的增加导致上半年销售收入较上年同期增幅较大。公司属于油服企业，受客户生产作业模式以及采购结算模式影响，公司营业收入存在季度性不均衡的特点，实现销售集中在第三、四季度。
　　2.营业成本为304.35万元，与上年同期相比增加了48.17万元，变动比例为18.80%；销售收入增大，营业成本也相对增加。营业收入相比营业成本变动比例较大原因为公司上半年代理服务收入及维修服务增长较快，两块业务相较上年同期增加105.72万元，代理服务及维修服务业务均为高毛利业务，对毛利贡献度较大；公司对部分原材料采取直采形式，减少中间环节，同时由于含有技术附加值，综合导致设备备件销售部分毛利增长，以上综合原因导致营业收入相比较营业成本出现较大变动。
　　3.利润总额为-243.91万元，与上年同期相比增加了203.79万元，变动比例为45.52%；利润总额变动的主要原因是：公司本期增加了毛利较高的代理服务收入（其他收入）及维修服务业务、同时设备备件销售毛利增加及报告期内公司收到政府补贴款增加导致本期的利润总额较上期出现增加。现金及现金等价物净增加额584.23万元，与上年同期相比增加219.68万元，增长比例为60.26%；其中，支付上年度购买商品的现金较上年同期大幅增加，因此在经营活动现金流入变动不大的情况下，经营活动产生的现金净流量净额较上年同期下降251.93%；本期新增对外投资111.32万元，较上年同期投资活动产生的现金流量净额下降296.33%；本期股东增资吸收投资1409万元，较上年同期筹资活动产生的现金流量净额增加999.19%;

　　三、风险与价值
　　（一）资源状况及经济周期影响的风险
　　油田服务行业的发展从根本上依赖于石油和天然气行业的发展。从行业资源特性上看，油气勘探和开采受油气资源的生成与分布规律、开采难度以及国家油气资源战略与政策的直接影响，进而影响油田技术服务业务的发展。油价下跌带来的是上游油气勘探、开发业务利润的大幅下降，从而影响了油服公司的生存环境。报告期内，油价企稳，全球油气勘探开发投资进入上升通道。
　　针对此项风险，公司对内采取降本增效的策略，加强内部管理，节约成本。
　　（二）盈利能力偏低的风险
　　销售毛利率及净利率偏低的状况与公司目前尚不具备自主生产能力且营业收入主要依靠石油设备相关贸易有关。报告期内，设备及配件业务占营业收入比例较高，受其影响，公司目前盈利能力处于较低水平。
　　针对此项风险，公司在报告期内已加大研发投入，努力从商贸类企业向制造企业转型，从而提升企业的核心竞争力，增强盈利能力。
　　（三）客户生产作业模式以及采购结算模式引致经营业绩不均衡的风险
　　公司营业收入存在季度性不均衡的特点。公司客户的采购流程对公司的销售确认产生的影响较大。通常情况下，客户的采购流程一般可分为：
　　1）制定预算及采购计划（通常于年末进行）、审批预算；
　　2）进行招投标（通常于年末至下年第一季度；
　　3）拟定并签订购销合同；
　　4）接收货物并进行验收确认。整个采购流程需要公司，下属采油厂的最终用户、物资供应处的多方确认，一定程度上也拉长了公司确认收入的时间。因此，公司通常集中在第三、四季度向客户发货、验收并确认销售收入。
　　上述因素导致公司收入确认存在季节性的情况，该情况属于行业的普遍情况。公司客户的生产作业模式以及采购结算模式使得公司营业收入在各季度体现出不均衡现象，导致公司业绩在不同季度之间产生较大差异，并存在上半年净利润较低，甚至为负的可能。上述情况可能影响投资者对公司价值的判断。
　　（四）经营性现金流不足的风险
　　公司经营活动产生的现金流量净额总体相对较低。随着公司业务的不断发展，备货量的逐步增多以及对外投资的增加，占用流动资金较多，导致公司经营性活动现金流不足，存在一定风险。
　　针对此项风险，公司会更合理安排利用现有资金，严格控制资金的使用审批程序。加强应收账款管理，及时办理票据结算，争取能够使资金利用率达到最大。
　　（五）公司客户相对集中的风险
　　公司前五大客户主要为新疆维吾尔自治区石油管理局及中石油新疆油田分公司等，公司存在对前五大客户依赖度较高的情况。因目前国内石油、天然气资源主要掌握在三大石油公司手中，各家油服公司的主要客户资源多集中于当地石油公司下属各生产单位和石油管理局物资供应总公司，业务区域较为单一，因此对部分客户依赖度较高的情况是石油服务企业普遍存在的情况，同时伴随着石油系统改革的进一步深化，行业市场化程度将大大提升，市场竞争将更趋激烈。如果未来公司客户出现市场需求减少，或者降低勘探开发投资，而公司在短期内不能找到其他客户，有可能对公司未来发展产生重大不利影响。
　　针对此项风险，公司将会全方位调研，多方式合作，利用好已有的合作伙伴、已有销售服务网络，将公司产品和服务逐步推向疆外，扩展新兴市场，逐步解决公司用户单一，依赖度过高的问题。
　　(六)实际控制人不当控制的风险
　　公司董事长兼总经理齐研直接持有公司64.73%的股份，通过克拉玛依成和同久股权投资合伙企业（有限合伙）间接持有公司0.10%的股份，为公司的实际控制人。
　　齐研自有限公司成立以来一直担任公司的执行董事，在公司重大事项决策、日常经营管理上存在对公司施加重大影响的可能，从而在一定程度上影响公司的生产经营。
　　尽管公司已经建立起了较为完善的法人治理结构和健全的规章制度，但如果实际控制人对公司施加影响并做出不利于公司中小股东的决策，仍存在实际控制人控制不当的风险。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内公司遵纪守法、合规经营，在追求经济效益和保护股东利益的同时，充分地尊重和维护了客户、供应商、消费者以及全体员工的合法权益。公司的发展不仅有助于员工收入的提高，生活质量的改善，同时也为社会创造了财富，为国家和地方增加了税收，为社会提供更多的就业岗位，使公司的发展能够惠及员工、回馈社会。报告期内公司帮扶残疾人家庭一户，为其提供适合的就业岗位、按时发放工资、缴纳社会保险，提高了家庭生活水平。 收起▲