一、商业模式　　本公司是属于电气机械和器材制造业的新能源及智能清洁机器人研发、制造、销售并服务的专业制造公司，公司为国家高新技术企业，荣获“湖南省家居智能机器人工程研究中心”、“湖南省企业技术认定中心”称号，公司战略目标清晰、坚定，研发能力及技术底蕴深厚，拥有专业管理团队及全产业链制造能力，为国内外客户及电商提供平台提供新能源电池及智能清洁机器人产品和服务。公司通过直销、代理和互联网营销等不同销售模式开拓业务，收入来源主要为产品销售。　　（一）生产模式　　公司的生产模式是以订单触发生产、以销定产。　　（二）营销模式　　公司产品根据市场状况，采取直销、代理和互联网营销等不同销售模式。公司产品... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是属于电气机械和器材制造业的新能源及智能清洁机器人研发、制造、销售并服务的专业制造公司，公司为国家高新技术企业，荣获“湖南省家居智能机器人工程研究中心”、“湖南省企业技术认定中心”称号，公司战略目标清晰、坚定，研发能力及技术底蕴深厚，拥有专业管理团队及全产业链制造能力，为国内外客户及电商提供平台提供新能源电池及智能清洁机器人产品和服务。公司通过直销、代理和互联网营销等不同销售模式开拓业务，收入来源主要为产品销售。
　　（一）生产模式
　　公司的生产模式是以订单触发生产、以销定产。
　　（二）营销模式
　　公司产品根据市场状况，采取直销、代理和互联网营销等不同销售模式。公司产品销售模式有B2C和B2B：B2C：有线上和线下两种，线上分两种模式，一种是公司的电商直营店模式，即公司在电商平台上以自身名义开设直营店、旗舰店销售格兰博智能家居清洁机器人产品；一种是公司与电商平台直接交易，由电商平台直营店从格兰博采购再转售给消费者。线下主要是礼品销售代理，通过代理商将产品销售给礼品需求的客户。
　　B2B:除了自营品牌产品的线上线下销售之外，公司也与国内外知名家电厂商合作，由公司进行研发、采购、生产并向后者销售，由后者以自身品牌销售，简而言之，公司以智能机器人产品的技术、设计、生产工艺等优势与上述知名厂商的品牌优势相结合，共同开拓市场。
　　（三）盈利模式
　　公司目前主要的盈利来源是智能家居清洁机器人产品的销售。公司在细分领域的较高知名度、良好的信誉、稳定的产品质量保证了自身的竞争优势，同时产品较高的技术含量和较强的成本优势提供了利润的增长点。公司正在与越来越多的国内外知名家电厂商合作，铸造“格兰博”制造品牌，扩充产能、优化生产流程、加强产品研发、降低产品的边际成本，将公司成熟的生产模式、高技术含量的产品与国内外知名家电品牌优势相结合以拓展市场，获得持续不断的现金流，与此同时稳定加强自有品牌的建设，使自有品牌的品牌价值快速提升。公司的盈利模式将随着经营的稳步推进而重点有所转移。当前公司主打"大客户战略",与国内外知名大客户合作是公司未来的主要业绩支撑。

　　二、经营情况回顾
　　外部宏观经济形势充满不确定性以及中美贸易摩擦影响加大的大背景下，依托公司董事会制定的发展战略，在全体员工的共同努力下，通过持续不断地推进技术创新，优化营销团队，夯实生产质量管理，完善售后服务体系，使公司经营业绩在市场竞争日益严峻的环境下，依然保持较好的成效，保证了公司持续、稳定的发展。
　　1、公司财务状况
　　2019年6月30日公司资产总额为677,536,577.93元，比上年末694,025,668.31元，下降2.38%；净资产总额为480,605,674.01元，比上年末466,935,624.19元，增长2.93%。
　　2、公司经营成果
　　报告期公司营业收入206,628,386.87元，上年同期为191,163,379.1元，同比增长8.09%。主要原因为本期公司战略客户出货增加。本期归属于挂牌公司股东的净利润为13,674,521.97元，上年同期为15,834,336.50元，同比下降13.64%。主要原因为受中美贸易摩擦的影响，部分材料成本上涨，导致成本增加，影响到利润。
　　3、现金流量情况
　　报告期经营活动产生的现金净流量由上年同期的现金净流出35,678,681.43元变为现金净流入34,973,551.27元，主要原因为本期销售商品收到的现金增加，2018年部分供应商货款使用银行承兑支付，此部分银行承兑汇票于本报告期内到期，因此本期经营活动产生的现金净流量较上期增加。报告期投资活动产生的现金净流量由上年同期的现金净流出15,675,693.69元变为现金净流入4,006,716.93元，主要原因是上年同期公司有约1500万的购建固定资产等支出，而本期大幅减少至500余万元；其次，本期公司收到远期合约的投资收益以及释放的保证金约700万元。报告期筹资活动产生的现金净流量为-1,359,834.33元，上年同期为-105,770,066.20元，本期筹资活动产生的现金净流出同比减少98.71%,主要原因为本期归还贷款2,900万元，较上期归还流动资金贷款12,142万元大幅减少所致。
　　4、研发创新的情况
　　报告期内，公司申报专利35项，授权8项(发明专利1项)。
　　5、加强客户及供应商的密切合作关系
　　公司营销管理紧跟客户需求，提供更具有竞争力的产品和服务，巩固现有客户，积极推动现有重点客户在产品品种与结构的多样化方面深入合作，开发潜在客户。在供应商方面公司发挥规模优势，优化供应链管理工作，有效降低原材料采购成本，并保障原材料满足生产需要。
　　6、夯实生产质量管理
　　2019年公司提出“提升管理与制造效率”，优化工艺流程，以机器替代人工，加强中层管理人员的能力培养，加大员工培训力度，提高生产效率及生产品质。
　　7、重点项目顺利推进，经营能力持续增强公司抢抓机遇，创新PM项目管理制，全力推动重点项目工程建设。
　　8、运营管理落实见效，服务后勤保障有力公司安委会高度重视，各级齐抓共管，后勤服务暖人心，彰显了公司关怀，增添了公司凝聚力。
　　报告期内，虽然外部宏观经济不稳定，但公司所处行业属新兴行业，整体发展较好，2015年5月国务院发布的《中国制造2025》明确9项战略任务和重点，计划2025年迈入制造强国行列，机器人正是要推动突破发展的十大重点领域之一。本期受外部宏观经济以及中美贸易摩擦的影响，国内市场竞争加剧，公司提出“提调稳控增利润，改革创新谋发展"的经营方针，使得公司收入较去年同期增长8.09%,主要得益于家用智能清洁机器人产品销售收入增长。

　　三、风险与价值
　　1、高级管理人员和技术人员流失的风险
　　公司所处行业是技术密集型行业，经验丰富的管理人员以及技术研发人才是公司生存和发展的重要基础，也是公司竞争优势之一。随着市场竞争的不断加剧及对高技术人才需求的不断增加，如果核心技术人才流失，将对公司的技术研发及生产经营造成较大的负面影响，公司的技术也会面临失密的风险。
　　采取措施：
　　（1）公司长期坚持以人为本的企业文化精神，注重企业文化所营造的人文环境对人才的吸引力和凝聚力；
　　（2）公司制定骨干员工持股计划等一系列激励措施来稳定公司核心技术和管理团队，不断完善人力资源管理，建立良好的人才沟通渠道，结合有竞争力的薪酬战略、考核制度及有效的激励机制，充分掌握和调动人才的积极性，加大人才梯队建设力度，积极储备相应的专业人才，保持与高校及相关机构合作，重视专业人才的引入以及后备人才的培养。
　　2、公司治理风险
　　股份公司设立后，公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等制度，公司治理结构在逐步完善。但股份公司成立时间不长，公司治理情况需要在实践中检验，公司治理效果有待观察。未来业务经营规模不断扩大，人员不断增加，也会对公司治理提出更高的要求。因此，未来经营中存在公司治理不善、影响公司持续稳定经营的风险。
　　应对措施：公司将严格依照《公司法》及各类相关法律法规、《公司章程》及三会议事规则、公司各类规范制度对公司活动进行管理，不断根据公司发展情况提升内部治理能力，降低公司治理风险。管理层加大合法合规相关事项的培训及引入专业顾问等方式，降低公司治理风险。
　　3、税收政策变化风险
　　本公司及其子公司分别于2016年12月6日、2017年12月1日取得湖南省科学技术厅、湖南省财政厅、湖南省国家税务局、湖南省地方税务局颁发的《高新技术企业证书》，证书有效期为三年，证书有效期内，企业所得税率按15%执行。高新技术企业满3年后需要重新认证，如果本公司或子公司未来不能被继续认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，本公司或子公司将不再享受相关税收优惠，将按25%的税率征收企业所得税。应对措施：报告期内公司仍享受以上税收优惠，国家对公司所处行业仍施行积极鼓励的政策导向，该风险暂不对公司经营造成影响。
　　4、主要原材料价格上升或供应短缺的风险
　　公司智能家居机器人产品的原材料主要包括芯片、电池、半导体器件、显示器件、继电器、PCB板材等配件；公司电池产品的原材料主要为天然矿产资源，包括钴、镍、锰、锂、铁及各种化合物；原材料成本占产品成本的比重较大。但是如果未来供应商提高原材料的供应价格或供应出现短缺，将会使公司面临在短期内生产成本上升或开工不足的风险，公司的经营业绩会因此出现较大幅度下滑。
　　应对措施：随着公司的经营发展壮大，公司对上游原材料供应议价能力有所增强，一定程度上有助于公司对原材料价格的控制。同时，公司加强对供应商的管理，对原材料与供应商服务进行评价，在保证产品性能的前提下择优而取，选择性价比更高的原材料。
　　5、实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为绵阳市国有资产监督管理委员会，根据公司章程和相关法律法规规定，公司实际控制人能够通过股东大会和董事会行使表决权对公司实施控制和重大影响，有能力按照其意愿通过选举董事和间接挑选高级管理人员、修改《公司章程》、确定股利分配政策等行为，对公司业务、管理、人事安排等方面加以影响和控制，从而形成有利于实际控制人的决策行为，有可能损害公司及公司其他股东利益。
　　应对措施：公司已按现代公司治理之要求建立、完善法人治理机构，制定了一系列内部管控制度，公司将严格遵照各类规章制度的要求，在制度执行中落实好股东大会、董事会、监事会之间的制衡机制，提高内部控制的有效性，不断提升公司的规范治理水平，保障公司各项内部治理制度的充分、有效运行。
　　6、汇率波动风险
　　报告期内，公司外销收入占比较高。公司境外销售货款以美元结算，同时进口原材料通过美元结算，人民币汇率的波动将给公司业绩带来不确定影响。近年来，我国不断推进汇率的市场化进程、增强汇率弹性，随着人民币的国际化程度进一步提高，我国对货币市场干预措施的减少或将加大人民币汇率的双向波动。汇率的波动将影响公司外销产品的价格水平及汇兑损益，进而影响公司外销收入的毛利率水平及整体经营业绩。报告期内，人民币升值使得公司产生较大的汇兑损失。未来人民币汇率若进一步呈现上升趋势，将会对公司外销业务带来不利影响。
　　应对措施：公司将提高风险管控意识，合理利用套期保值工具来减轻汇率波动带来的风险。同时公司将提升结汇的频率，减少外币的存量，减少汇率波动对利润的影响。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司在做好企业经营和发展的同时，积极承担社会责任。报告期内，公司依法合规运营，真诚对待客户和供应商，注重保护股东和公司员工的合法权益，同时注重环境保护和节能降耗，全力降低能源消耗与污染物排放，积极履行企业社会责任。 收起▲