一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、部队、监狱等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、部队、监狱等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
　　在现有业务模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。报告期实现营业收入354,743,889.16元。报告期内，公司的业务模式较上年度未发生变化。
　　二、经营计划
　　1、公司财务状况
　　公司总资产为939,379,471.39元，较上年末总资产增加45,826,024.77元，同比增长5.13%；负债总额443,871,355.85元，较上年末负债总额增加28,245,418.00元，同比增加6.80%；归属于挂牌公司股东的净利润为17,714,271.83元，较上年同期归属于挂牌公司股东的净利润增加574,127.06元，同比增加3.35%。
　　公司本期资产较上年末增长是公司产业链延伸，子公司产业园等项目建设。负债总额增长是因为公司以资产抵押向银行贷款，用于补充流动资金及子公司产业链的延伸。归属于挂牌公司股东的净利润增加是因为公司产业延伸增加了成本投入。公司总体财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
　　2、公司经营成果
　　公司实现营业收入354,743,889.16元，较上年同期营业收入增加5,568,468.41元，同比增加1.59%，营业收入增加的主要原因为公司调整了业务拓展的步伐，夯实基础，公司的经营状况稳定的发展，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。报告期内，公司继续加大市场开发力度，先后中标武义县教育局、金华婺城区教育局、金华经济技术开发区管理委员会、赤壁教育局、中牟教育局等众多项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　报告期内，因业务开拓需要，先后设立了婺源明辉子公司、湖北空港明辉子公司等，参股湖北楚食安等分支机构，这些分公司的设立将强有力的推动公司在当地的业务发展，有利于公司积极参加与上述地区的招投标项目的开展。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　1、行业容量
　　目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据公开资料预测全国中小学人数超2.1亿，食堂配送收入超过3000亿元；仅浙江省驻浙部队、武警等每年配送收入超过6亿元（不完全统计）；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
　　2、产业现状
　　供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况；产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
　　3、国家及地方政策
　　公司主要客户学校食堂的由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字（2012）2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户、基地和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2025年06月30日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司25.7249%的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
　　公司内控风险
　　2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但是随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　公司扩张风险
　　根据公司的发展规划，公司在未来几年内继续扩大规模，在全国各地设立多家分子公司，根据公司未来的扩张计划，公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营，公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险，上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
　　子公司管控风险
　　鉴于发展需要，公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响，分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。
　　市场竞争加剧风险
　　目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散,整体规模不大,行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源,但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核心竞争力。
　　客户依赖风险
　　2025年半年度，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为19.53%，相较2024年半年度公司前五名客户的销售占比27.29%有减少。客户结构优化的同时，仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2025年06月底公司已在浙江、上海、广西、辽宁、江西、湖北、广东、海南、江苏等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　预付账款风险
　　截至2025年6月30日，预付账款余额为52,019,445.19元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、部队、监狱等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、部队、监狱等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
　　在现有业务模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　报告期实现营业收入600,145,137.53元。
　　报告期内，公司的业务模式较上年度未发生变化。
　　二、经营计划
　　1、公司财务状况
　　公司总资产为893,553,446.62元，较上年末总资产增加192,576,816.36元，同比增长27.47%；负债总额415,625,937.85元，较上年末负债总额增加155,160,994.54元，同比增加59.57%；归属于挂牌公司股东的净利润为34,279,912.39元，较上年同期归属于挂牌公司股东的净利润下降2,858,047.01元，同比减少7.70%。
　　公司本期资产较上年末增长是公司产业链延伸，子公司产业园等项目建设。负债总额增长是因为公司以资产抵押向银行贷款，用于补充流动资金及子公司产业链的延伸。归属于挂牌公司股东的净利润下降是因为公司产业延伸增加了成本投入。公司总体财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
　　2、公司经营成果
　　公司实现营业收入600,145,137.53元，较上年同期营业收入增加24,998,560.44元，同比增加4.35%，营业收入增加的主要原因为公司调整了业务拓展的步伐，夯实基础，公司的经营状况稳定的发展，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。
　　报告期内，公司继续加大市场开发力度，先后中标武义县教育局、金华婺城区教育局、金华经济技术开发区管理委员会、赤壁教育局、中牟教育局等众多项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　报告期内，因业务开拓需要，先后设立了中牟分公司、台州明优子公司、金华明坤子公司等，参股湖北楚农子公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力的推动公司在当地的业务发展，有利于公司积极参加与上述地区的招投标项目的开展。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　1、行业容量
　　目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据公开资料预测全国中小学人数超2.1亿，食堂配送收入超过3000亿元；仅浙江省驻扎部队、武警等每年配送收入超过6亿元（不完全统计）；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
　　2、产业现状
　　供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况；产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
　　3、国家及地方政策
　　公司主要客户学校食堂的由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字（2012）2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户、基地和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2024年12月31日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司25.7249%的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
　　公司内控风险
　　2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但是随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　公司扩张风险
　　根据公司的发展规划，公司在未来几年内继续扩大规模，在全国各地设立多家分子公司，根据公司未来的扩张计划，公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营，公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险，上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
　　子公司管控风险
　　鉴于发展需要，公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响，分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。
　　市场竞争加剧风险
　　目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散,整体规模不大,行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源,但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核心竞争力。
　　客户依赖风险
　　2024年度，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为28.33%，相较2023年公司前五名客户的销售占比29.87%有减少。仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2024年12月底公司已在浙江、广东、北京、福建、广西、山东、上海、天津、江西、河北、湖南、青岛等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　预付账款风险
　　截至2024年末，预付账款余额为51,353,938.09元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、商业模式 公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、部队、监狱等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。 公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式
公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、部队、监狱等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
在现有业务模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
报告期实现营业收入349,175,420.75元。
报告期内，公司的业务模式较上年度未发生变化。
二、经营计划
1、公司财务状况
公司总资产为813,826,718.09元，较上年末总资产增加112,850,087.83元，同比增长16.10%；负债总额354,590,759.47元，较上年末负债总额增加94,125,816.16元，同比增加36.14%；归属于挂牌公司股东的净利润为17,140,144.77元，较上年同期归属于挂牌公司股东的净利润增加1,526,028.59元，同比增加9.77%。
公司本期资产较上年末增长是公司业务在拓展，营业收入增长的同时期末存货也有所增长。负债总额增长是因为公司以资产抵押向银行贷款，用于补充公司流动资金。归属于挂牌公司股东的净利润增加是因为公司业务拓展及突发疫情时的防疫物资保供，营业收入增长的同时净利润也增加。公司总体财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
2、公司经营成果
公司实现营业收入349,175,420.75元，较上年同期营业收入增加21,796,247.70元，同比增长6.66%，营业收入增长的主要原因为公司业务拓展，使公司的经营状况稳定发展，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。
报告期内，公司继续加大市场开发力度，先后中标上龙配送中心仓储配送业务综合服务、湖州联通食堂、安吉县执法局等众多项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
报告期内，因业务开拓需要，先后设立了崇左臻鲜子公司，建德分公司、前湾新区分公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力的推动公司在当地的业务发展，有利于公司积极参加与上述地区的招投标项目的开展。
（二）行业情况
公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
1、行业容量
目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据公开资料预测全国中小学人数超2.1亿，食堂配送收入超过3000亿元；仅浙江省驻扎部队、武警等每年配送收入超过6亿元（不完全统计）；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
2、产业现状
供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况；产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
3、国家及地方政策
公司主要客户学校食堂的由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字（2012）2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。

　　二、公司面临的重大风险分析
重大自然灾害风险
公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户、基地和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
实际控制人不当控制的风险
截至2024年06月30日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司25.57%的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
公司内控风险
2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但是随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
公司扩张风险
根据公司的发展规划，公司在未来几年内继续扩大规模，在全国各地设立多家分子公司，根据公司未来的扩张计划，公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营，公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险，上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
子公司管控风险
鉴于发展需要，公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响，分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。
市场竞争加剧风险
目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散,整体规模不大,行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源,但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核心竞争力。
客户依赖风险
2024年6月30日，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为27.29%，相较2022年6月30日公司前五名客户的销售占比19.35%有增加。仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2024年06月底公司已在浙江、江苏、北京、福建、安徽、广西、海南、山东、上海、天津、江西、四川、辽宁、河北等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
预付账款风险
截至2024年6月30日，预付账款余额为58,094,912.23元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。 收起▲