一、业务概要
商业模式
根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，本公司所属细分行业为“社会经济咨询（L7233）”。
公司致力于为国内各层次人群提供一站式的因私出入境咨询中介服务，同时为海外投资移民项目提供在国内的宣传推广服务。公司提供的因私出入境咨询中介服务范围包括为前往海外定居、投资需求的客户提供相关资讯、协助客户选择合适自己的目的国和申请方式、收集并制作申请目的国签证所需的各类文件、代理客户递交签证申请并在整个服务流程中为其解答各类疑问，并从初次接触客户到客户登陆目的国的整个过程中提供一系列支持帮助服务。同时，公司在2008年，便获得了由中华人... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，本公司所属细分行业为“社会经济咨询（L7233）”。
公司致力于为国内各层次人群提供一站式的因私出入境咨询中介服务，同时为海外投资移民项目提供在国内的宣传推广服务。公司提供的因私出入境咨询中介服务范围包括为前往海外定居、投资需求的客户提供相关资讯、协助客户选择合适自己的目的国和申请方式、收集并制作申请目的国签证所需的各类文件、代理客户递交签证申请并在整个服务流程中为其解答各类疑问，并从初次接触客户到客户登陆目的国的整个过程中提供一系列支持帮助服务。同时，公司在2008年，便获得了由中华人民共和国公安部颁发的《因私出入境中介机构经营许可证》，并且在多年经营过程中形成了完整的经营体系，在海外与许多优质的项目方建立了战略合作，在国内与许多宣传推广平台保持着长期稳定的合作关系，通过自身渠道优势，将优质的海外投资移民项目信息通过这些宣传渠道介绍给国内投资者。根据中华人民共和国公安部令第152号文，《因私出入境中介活动管理办法》自2018年11月10日起停止执行，开展相应业务的企业才无需取得《因私出入境中介机构经营许可证》。
报告期内，公司除了保持固有的移民业务外，还积极开展自费出国留学中介服务，为国内有出国留学意向的家庭提供留学咨询中介服务，同时为海外高等院校提供在国内的宣传推广和招生工作。公司提供的自费留学中介服务范围包括为有去境外高等院校留学意向的国内学生及其家庭提供相关资讯、协助学生选择合适自己的海外院校和申请方式、收集并制作满足申请院校录取条件的所需各类文件、代理学生递交入学申请并在整个服务流程中为其解答各类疑问，并从初次接触学生到学生成功入学的整个过程中提供一系列支持帮助服务。另外，公司也为有出国游学意向的学生及其家庭提供中介服务，此类服务的范围包括为有出国游学意向的学生及其家庭提供相关资讯、协助学生选择合适的游学路线和行程方案，帮助学生收集、制作相关的申请材料、代理学生提交游学申请，并安排工作人员随学生团体出行、在行程中为学生提供必要的帮助、辅导和讲解，使学生的游学经历更加安全、丰富和完整。同时，公司已经于2016年2月23日获得了由中华人民共和国教育部监制，北京市教委颁发的《自费出国留学中介服务机构资格认定书》，并且已经与多家境外优质高等院校建立了初步战略合作，公司希望借由多年来在移民服务经营中积累的客户群体和经营经验，结合自身多年来所积累的宣传平台和渠道优势，稳步的开展出国留学中介服务，将更多优质的海外教育资源介绍给国内的学生及其家庭。
公司业务开展方面主要采取线下宣讲会，线上网络推广，包括网页信息、微博、微信公众号及渠道发展合作的销售模式。公司的收入来源主要为在因私出入境咨询中介服务过程中，通过向客户提供专业
的顾问服务、文案服务、以及整个签证申请流程中的其它客户服务向申请人收取客户服务费，以及在海外投资移民项目推广服务过程中，通过为海外项目方在国内提供投资移民项目策划及宣传推广服务向项目方收取项目推广费。
报告期内及截至目前公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1.公司的主要业务
公司致力于为国内各层次人群提供一站式的因私出入境咨询中介服务，同时为海外投资移民、留学项目提供在国内的宣传推广服务。公司提供的因私出入境咨询中介服务范围包括去海外定居、投资需求、留学需求的客户提供相关资讯、协助客户选择合适自己的目的国和申请方式、收集并制作申请目的国签证所需的各类文件、代理客户递交签证申请并在整个服务流程中为其解答各类疑问，并从初次接触客户到客户登陆目的国的整个过程中提供一系列支持帮助服务。
报告期内，公司的主营业务未发生重大变化，主要业务收入来自于客户服务收入和项目推广收入。
（1）报告期内，公司实现营业收入42,669,471.05元，较2018年营业收入64,815,506.22元下降了34.17%，本年度公司客户服务收入为3,986,794.66元，项目推广收入为38,678,676.39元。推广的项目主要分布在美国、加拿大、欧洲、澳洲等发达国家。
（2）报告期内，公司净利润为-7,362,660.51元，较2018年净利润3,105,757.82元下降了-10,468,418.33元，下降比例为337.06%。净利润下降主要是由于境外国家移民政策收紧，造成营业收入大幅度下滑。
（3）报告期内，公司实现的经营活动产生的现金流净额为-725,664.15元，较上期下降105.80%，投资活动产生的现金净流净额为4,678,907.87元，较上期上升133.74%，筹资活动产生的现金流净额为-2,988,610.00元，较上期减少500.40%。公司目前现金流入主要由经营活动取得，持续经营能力较强，
现金流状况良好。
2.业务拓展的情况
公司于2019年1月9日第一届董事会第二十一次会议审议通过了《关于北京太平洋加达出国顾问股份有限公司投资设立控股子公司的议案》（详情请见相关公告，公告编号：2019-002）。公司设立广州控股子公司是根据公司业务的发展规划，落实公司扩大市场规模的发展战略，作为公司发展布局的重要组成部分。广州控股子公司的设立，将帮助公司的服务网络延伸至南方区域，有利于公司市场的开拓和业务的扩大，有利于提升公司的综合竞争能力和盈利能力，实现公司长期、持续、稳定增长，同时通过开拓新的业务区域将有利于提高公司的抗风险能力。至此，公司在沈阳、大连、南京、上海、广州和香港设立六个子公司。公司目前正逐步落实扩大市场规模的发展战略，并初步形成了以北京为中心，覆盖南北方主要经济中心的市场布局。公司未来将继续扩大市场规模，依次完成覆盖全国一线城市及主要二线城市的市场发展策略。
3.重大经营管理举措
公司已经依据《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》等法律法规，建立健全了股份公司的股东大会、董事会、监事会等公司治理机构及相关治理制度。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司经营情况持续稳定增长，虽然成本费用有所增长，但整体盈利能力仍然较强，客户稳定。公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力：会计核算、财务管理、运营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。公司主要财务、业务等经营指标稳定增长：经营管理层、核心业务人员稳定。公司后续不断加大互联网平台服务开发力度，不断拓展销售渠道，不断增强公司品牌，提升公司的影响力。分子公司逐步取得移民资质，为公司后续持续发展提供了强有力的支持。因此公司具备良好的持续经营能力。报告期内，未发生对公司持续经营能力有重大不利
影响的事项。

　　四、风险因素
1、实际控制人不当控制风险
报告期内，股东景德君对公司股份的持股比例为79.44%，为公司控股股东。股东李新莲对公司股份的持股比例为0.56%。朱望平通过北京君合盛世咨询企业（有限合伙）间接持有公司14.85%的股份。股东景德君通过北京君合盛世咨询企业（有限合伙）间接持有公司0.15%的股份。因李新莲与景德君为母女关系、朱望平与景德君为夫妻关系，三人共同持有公司95.00%的股份，同时景德君和朱望平分别为公司董事长和总经理，三人能对公司决策产生重大影响并能够实际支配公司的经营决策，三人系公司的共同实际控制人。若公司共同实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则存在损害公司利益的风险。
应对措施：一方面，通过完善法人治理结构来规范股东行为。在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中进行了决策权限划分，明晰了相关的审批程序，股东大会、董事会和监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险。另一方面，公司股东签署了避免同业竞争承诺函，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。
2、公司治理风险
公司在报告期内完善法人治理结构，深化现代化企业发展内部控制体系。由于股份公司成立的时间较短，各项内部管理制度的执行尚未经过充分的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司在券商、律师等相关中介团队的指导下，以整体变更为股份有限公司为契机，按照上市公司的要求制定了《公司章程》，完善了公司治理制度和其他公司内部管理制度，并组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”议事制度及相关内控制度。公司将在主办券商等中介机构的持续督导下，严格按股票挂牌相关规则经营运作，积极提高公司治理水平，不断降低公司治理风险。
3、各国移民政策变动对公司业务产生的风险
作为因私出入境咨询中介机构，公司所提供的服务对海外各国移民政策依赖程度很高，积极开放的移民政策可以吸引更多的高净值人士关注移民相关内容，公司也更容易通过各种渠道开展业务；反之，当移民政策紧缩或申请条件提高时，公司所能提供的业务范围便会受到限制，也可导致已经递交的申请
延期；而移民政策的调整与改变是由各国政府和移民局根据国家政治、经济等各方面因素决定，不受公司经营决策控制。故此，各国移民政策的变动会对公司经营产生重大影响。
应对措施：公司项目团队实时对各国移民政策进行监测，并对市场供求进行分析，在实际业务操作中与各国移民行业人员密切合作，通过各方渠道了解各国移民政策动态。
4、人员流失风险
移民咨询中介服务行业属于人力资本密集行业，关键管理人员和核心技术人员是公司生存与发展的根本，公司的核心竞争力依赖于服务人员经验、项目开拓人员对具体项目质量进行把控和对投资市场需求变动的敏锐程度。公司非常重视人员培养，以确保公司核心团队稳定性，但由于目前没有教育机构或社会团体为公司所从事的行业培养专业人才，各因私出入境中介机构均渴望储备具有经验丰富的专业人员，因此，人员流动性相对较高。
应对措施：公司在未来的发展中应注重对现有员工在专业技能和企业文化方面的培养，可设立有效的员工激励措施，不仅可以有效保留现有员工，也可吸引更多同行业专业人员来到公司任职。
5、市场竞争风险
根据公安部出入境管理局2013年数据显示，全国取得《因私出入境中介机构经营许可证》的机构有935家，北京市范围内有108家。根据中华人民共和国公安部令第152号，决定废止2001年6月6日发布施行的《因私出入境中介活动管理办法》，自2018年11月10日起生效。近年来，人们对各国移民、海外投资、海外置业方面的信息关注度越来越高，因私出入境中介机构的数量也不断增长。由于因私出入境中介服务基本围绕目的国移民签证的申请而展开，服务内容同质性较高，各中介机构之间竞争激烈。
应对措施：公司在今后的经营中拓展业务范围，挖掘客户需求，根据客户需要为客户提供一站式的管家服务；另一方面，公司可与银行等金融机构、国内外房地产商、俱乐部等其它机构合作，形成资源共享。
6、汇率波动的风险
作为因私出入境中介机构，与公司有业务往来的项目合作方遍布世界各国，且公司的相关收入项目推广费主要是以外币为主。因此公司的主要收入会受到各国货币兑人民币汇率波动的影响。
应对措施：公司将时刻关注各国汇率的波动情况，避免在低汇率时进行结汇。同时，公司针对全年汇率价格进行汇总，分析全年各个期间最高汇率，给公司带来更高收益。
7、应收账款回款的风险
2019年12月31日公司应收账款账面余额为2,876,420.66元，占当期营业收入比例为6.74%。从账龄结构来看报告期期末，账龄为1年以内为1,286,366.24元，占应收账款期末余额比例44.72%，1-2年为319,730.42元，占应收账款比例11.12%，2-3年为46,524.00元，占应收账款期末余额比例为1.62%，3年以上为1,223,800.00元，占应收账款期末余额比例为42.55%，已全额计提坏账。主要是公司与公司合作的境外项目公司，由于境外项目公司目前存在支付限制，使得境外项目公司与公司结算时，存在付款不及时的情况，公司相关负责人员正在加强与境外项目公司的紧密联系，争取尽早收回款项，避免给公司造成损失。随着经营规模的扩大，公司应收账款可能进一步增加，如果未来应收账款不能按期收回或无法回收、发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。
应对措施：公司将加强应收账款的催收力度，避免出现坏账损失。同时，公司针对应收账款增加导致的坏账风险，采用了严格的坏账准备计提比例，根据账龄对应收账款计提坏账准备，以准确、真实反映公司的资产状况。 收起▲

　　一、商业模式　　根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，本公司所属细分行业为“社会经济咨询（L7233）”。　　公司致力于为国内各层次人群提供一站式的因私出入境咨询中介服务，同时为海外投资移民项目提供在国内的宣传推广服务。公司提供的因私出入境咨询中介服务范围包括为前往海外定居、投资需求的客户提供相关资讯、协助客户选择合适自己的目的国和申请方式、收集并制作申请目的国签证所需的各类文件、代理客户递交签证申请并在整个服务流程中为其解答各类疑问，并从初次接触客户到客户登陆目的国的整个过程中提供一系列支持帮助服务。同时，公司在2008年，便获得了由中华人民共和国公安部颁发的《因私出入... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，本公司所属细分行业为“社会经济咨询（L7233）”。
　　公司致力于为国内各层次人群提供一站式的因私出入境咨询中介服务，同时为海外投资移民项目提供在国内的宣传推广服务。公司提供的因私出入境咨询中介服务范围包括为前往海外定居、投资需求的客户提供相关资讯、协助客户选择合适自己的目的国和申请方式、收集并制作申请目的国签证所需的各类文件、代理客户递交签证申请并在整个服务流程中为其解答各类疑问，并从初次接触客户到客户登陆目的国的整个过程中提供一系列支持帮助服务。同时，公司在2008年，便获得了由中华人民共和国公安部颁发的《因私出入境中介机构经营许可证》，并且在多年经营过程中形成了完整的经营体系，在海外与许多优质的项目方建立了战略合作，在国内与许多宣传推广平台保持着长期稳定的合作关系，通过自身渠道优势，将优质的海外投资移民项目信息通过这些宣传渠道介绍给国内投资者。根据中华人民共和国公安部令第152号文，《因私出入境中介活动管理办法》自2018年11月10日起停止执行，开展相应业务的企业无需取得《因私出入境中介机构经营许可证》。
　　报告期内，公司除了保持固有的移民业务外，还积极开展自费出国留学中介服务，为国内有出国留学意向的家庭提供留学咨询中介服务，同时为海外高等院校提供在国内的宣传推广和招生工作。
　　公司提供的自费留学中介服务范围包括为有去境外高等院校留学意向的国内学生及其家庭提供相关资讯、协助学生选择合适自己的海外院校和申请方式、收集并制作满足申请院校录取条件的所需各类文件、代理学生递交入学申请并在整个服务流程中为其解答各类疑问，并从初次接触学生到学生成功入学的整个过程中提供一系列支持帮助服务。另外，公司也为有出国游学意向的学生及其家庭提供中介服务，此类服务的范围包括为有出国游学意向的学生及其家庭提供相关资讯、协助学生选择合适的游学路线和行程方案，帮助学生收集、制作相关的申请材料、代理学生提交游学申请，并安排工作人员随学生团体出行、在行程中为学生提供必要的帮助、辅导和讲解，使学生的游学经历更加安全、丰富和完整。同时，公司已经于2016年2月23日获得了由中华人民共和国教育部监制，北京市教委颁发的《自费出国留学中介服务机构资格认定书》，并且已经与多家境外优质高等院校建立了初步战略合作，公司希望借由多年来在移民服务经营中积累的客户群体和经营经验，结合自身多年来所积累的宣传平台和渠道优势，稳步的开展出国留学中介服务，将更多优质的海外教育资源介绍给国内的学生及其家庭。
　　公司业务开展方面主要采取线下宣讲会，线上网络推广，包括网页信息、微博、微信公众号及渠道发展合作的销售模式。公司的收入来源主要为在因私出入境咨询中介服务过程中，通过向客户提供专业的顾问服务、文案服务、以及整个签证申请流程中的其它客户服务向申请人收取客户服务费，以及在海外投资移民项目推广服务过程中，通过为海外项目方在国内提供投资移民项目策划及宣传推广服务向项目方收取项目推广费。报告期内及截至目前公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　1.公司的主要业务
公司致力于为国内各层次人群提供一站式的因私出入境咨询中介服务，同时为海外投资移民、留学项目提供在国内的宣传推广服务。公司提供的因私出入境咨询中介服务范围包括去海外定居、投资需求、留学需求的客户提供相关资讯、协助客户选择合适自己的目的国和申请方式、收集并制作申请目的国签证所需的各类文件、代理客户递交签证申请并在整个服务流程中为其解答各类疑问，并从初次接触客户到客户登陆目的国的整个过程中提供一系列支持帮助服务。
　　报告期内，公司的主营业务未发生重大变化，主要业务收入来自于客户服务收入和项目推广收入。
　　（1）报告期内，公司实现营业收入21,993,929.06元，较2018年同期营业收入21,742,031.19元增长了1.16%，主要原因为公司上半年大力推广新项目，项目推广收入上升导致。2019上半年度公司客户服务收入为1,826,219.38元，项目推广收入为20,167,709.68元。推广的项目主要分布在美国、加拿大、欧洲、澳洲等发达国家。
　　（2）报告期内，公司净利润为-1,710,899.99元，较2018年同期净利润-1,537,341.67元减少了173,558.32元，变动比例为-11.29%。主要是由于公司2019年在广州成立子公司，相应的成本及费用增加所致；公司将在下半年度继续寻找新的项目，降低公司亏损风险，在合理的情况下控制各项费用开支。
　　（3）报告期内，公司实现的经营活动产生的现金流净额为-11,726,172.49元，较上年同期下降1.29%，主要是加大线上和线下推广，购入成本增加所致。投资活动产生的现金净流净额为10,912,877.73元，较上期增加了564.83%，主要是报告期内收回理财产品多于购买理财产品以及增加对深圳阅多多教育科技有限公司的投资款所致。筹资活动产生的现金流净额为-2,988,610.00元，较上期下降697.72%。主要是公司分配2018年股息红利所致。
　　2.业务拓展的情况
公司于2019年1月8日第一届董事会第二十一次会议审议通过了《关于北京太平洋加达出国顾问股份有限公司投资设立控股子公司》（公告编号：2019-002）。设立广州子公司是根据公司业务的发展规划，落实公司扩大市场规模的发展战略，作为公司发展布局的重要组成部分。广州子公司的设立，将帮助公司的服务网络延伸至华南区域，有利于公司市场的开拓和业务的扩大，有利于提升公司的综合竞争能力和盈利能力，实现公司长期、持续、稳定增长，同时通过开拓新的业务区域将有利于提高公司的抗风险能力。至此，公司在沈阳、大连、南京、上海、香港和广州设立六个子公司。公司目前正逐步落实扩大市场规模的发展战略，并初步形成了以北京为中心，覆盖南北方主要经济中心的市场布局。公司未来将继续扩大市场规模，依次完成覆盖全国一线城市及主要二线城市的市场发展策略。
　　3.重大经营管理举措
股份公司成立后，制定了完备的《公司章程》，依法设立了股东大会、董事会、监事会，建立健全了公司治理机制。此外，公司通过制定《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》及《年报信息披露重大差错责任追究制度》等一系列内部治理制度，进一步强化了公司相关治理制度的可操作性。
　　至此，公司依据《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》等法律法规，建立健全了股份公司的股东大会、董事会、监事会等公司治理机构及相关治理制度。

　　三、风险与价值
　　（一）持续到本年度的风险因素
1、实际控制人不当控制风险
报告期内，股东景德君对公司股份的持股比例为79.44%，为公司控股股东。股东李新莲对公司股份的持股比例为0.56%。朱望平通过北京君合盛世咨询企业（有限合伙）间接持有公司14.85%的股份。股东景德君通过北京君合盛世咨询企业（有限合伙）间接持有公司0.15%的股份。因李新莲与景德君为母女关系、朱望平与景德君为夫妻关系，三人共同持有公司95.00%的股份，同时景德君和朱望平分别为公司董事长和总经理，三人能对公司决策产生重大影响并能够实际支配公司的经营决策，三人系公司的共同实际控制人。若公司共同实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则存在损害公司利益的风险。应对措施：一方面，通过完善法人治理结构来规范股东行为。在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中进行了决策权限划分，明晰了相关的审批程序，股东大会、董事会和监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险。另一方面，公司股东签署了避免同业竞争承诺函，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。
　　2、公司治理风险
公司于2016年2月26日由北京太平洋加达出国顾问有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项内部管理制度的执行尚未经过充分的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司制定了《公司章程》，完善了公司治理制度和其他公司内部管理制度，并组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”议事制度及相关内控制度。公司将在主办券商等中介机构的持续督导下，严格按股票挂牌相关规则经营运作，积极提高公司治理水平，不断降低公司治理风险。
　　3、各国移民政策变动对公司业务产生的风险
　　作为因私出入境咨询中介机构，公司所提供的服务对海外各国移民政策依赖程度很高，积极开放的移民政策可以吸引更多的高净值人士关注移民相关内容，公司也更容易通过各种渠道开展业务；反之，当移民政策紧缩或申请条件提高时，公司所能提供的业务范围便会受到限制，也可导致已经递交的申请延期；而移民政策的调整与改变是由各国政府和移民局根据国家政治、经济等各方面因素决定，不受公司经营决策控制。故此，各国移民政策的变动会对公司经营产生重大影响。
　　应对措施：公司项目团队实时对各国移民政策进行监测，并对市场供求进行分析，在实际业务操作中与各国移民行业人员密切合作，通过各方渠道了解各国移民政策动态。
　　4、人员流失风险
移民咨询中介服务行业属于人力资本密集行业，关键管理人员和核心技术人员是公司生存与发展的根本，公司的核心竞争力依赖于服务人员经验、项目开拓人员对具体项目质量进行把控和对投资市场需求变动的敏锐程度。公司非常重视人员培养，以确保公司核心团队稳定性，但由于目前没有教育机构或社会团体为公司所从事的行业培养专业人才，各因私出入境中介机构均渴望储备具有经验丰富的专业人员，因此，人员流动性相对较高。
　　应对措施：公司在未来的发展中应注重对现有员工在专业技能和企业文化方面的培养，可设立有效的员工激励措施，不仅可以有效保留现有员工，也可吸引更多同行业专业人员来到公司任职。
　　5、市场竞争风险
根据公安部出入境管理局2013年数据显示，全国取得《因私出入境中介机构经营许可证》的机构有935家，北京市范围内有108家。近年来，人们对各国移民、海外投资、海外置业方面的信息关注度越来越高，因私出入境中介机构的数量也不断增长。由于因私出入境中介服务基本围绕目的国移民签证的申请而展开，服务内容同质性较高，各中介机构之间竞争激烈。
　　应对措施：公司可在今后的经营中拓展业务范围，挖掘客户需求，根据客户需要为客户提供一站式的管家服务；另一方面，公司可与银行等金融机构、国内外房地产商、俱乐部等其它机构合作，形成资源共享。
　　6、汇率波动的风险
作为因私出入境中介机构，与公司有业务往来的项目合作方遍布世界各国，且公司的相关收入项目推广费主要是以外币为主。因此公司的主要收入会受到各国货币兑人民币汇率波动的影响。
　　应对措施：公司将时刻关注各国汇率的波动情况，避免在低汇率时进行结汇。同时，公司针对全年汇率价格进行汇总，分析全年各个期间最高汇率，给公司带来更高收益。
　　7、应收账款回款的风险
2019年6月30日公司应收账款账面余额为8,339,508.98元，占当期营业收入比例为37.92%。从账龄结构来看，报告期期末，交易账龄多为1年以内，主要是公司与公司合作的境外项目公司，由于境外项目公司确认时间不一致，公司在到达确认时点时即确认收入，近期会收回，不会影响公司正常经营。随着经营规模的扩大，公司应收账款可能进一步增加，如果未来应收账款不能按期收回或无法回收、发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生不利影响。
　　应对措施：公司将加强应收账款的催收力度，避免出现坏账损失。同时，公司针对应收账款增加导致的坏账风险，采用了严格的坏账准备计提比例，根据账龄对应收账款计提坏账准备，以准确、真实反映公司的资产状况。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司更加关注员工身心健康与生活的幸福，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。组织员工进行互动，增进员工情感。同时，公司为员工提供更多接触境外其他国家和地区文化的机会，为员工提供更多的机会丰富其经历和知识。公司将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，与社会共享企业发展成果。 收起▲