钢丝绳芯输送带(ST/S,ST,GX),整芯阻燃输送带(PVC,PVG),分层式输送带(EP,NN,CC)等输送带产品的设计,研发,生产及销售。
钢丝芯绳带、阻燃整芯输送带、分层式输送带、接头胶
钢丝芯绳带 、 阻燃整芯输送带 、 分层式输送带 、 接头胶
橡胶制品研发、制造；橡胶原料销售（不含危险化学品）；自营和代理各类商品的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏徐矿能源股份有限公司 |
1627.91万 | 22.96% |
| 府谷县瑞丰煤矿有限公司 |
446.00万 | 6.29% |
| 青岛义达惠供应链有限公司 |
314.45万 | 4.43% |
| 郑州煤电物资供销有限公司 |
271.67万 | 3.83% |
| 江苏金峰水泥集团有限公司 |
257.84万 | 3.64% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰州市泰山橡胶有限公司 |
626.92万 | 11.19% |
| 济宁长龙钢丝绳有限公司 |
426.93万 | 7.62% |
| 湖南红腾新材料科技有限公司 |
330.98万 | 5.91% |
| 江苏迎致进出口有限公司 |
246.75万 | 4.41% |
| 山西五焦化工有限公司 |
230.83万 | 4.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 徐州矿务集团有限公司 |
1045.85万 | 11.45% |
| 江苏徐矿能源股份有限公司 |
735.20万 | 8.05% |
| 晋城蓝焰煤业股份有限公司采供分公司 |
629.25万 | 6.89% |
| 阜宁振邦塑胶制品有限公司 |
523.56万 | 5.73% |
| 山西潞安环保能源开发股份有限公司 |
466.87万 | 5.11% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 盐城市东丹贸易有限公司 |
725.11万 | 10.58% |
| 泰州市泰山橡胶有限公司 |
691.01万 | 10.09% |
| 济宁长龙钢丝绳有限公司 |
329.07万 | 4.80% |
| 湖南红腾新材料科技有限公司 |
327.57万 | 4.78% |
| 江苏福尔特金属制品有限公司 |
278.97万 | 4.07% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 陕西能源凉水井矿业有限责任公司 |
848.45万 | 7.71% |
| 徐州矿务集团有限公司 |
834.93万 | 7.59% |
| 大丰海港港口有限责任公司 |
650.44万 | 5.91% |
| 伊金霍洛旗蒙泰煤炭有限责任公司 |
476.53万 | 4.33% |
| 山西义棠煤业有限责任公司 |
428.15万 | 3.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰州市泰山橡胶有限公司 |
1672.40万 | 21.17% |
| 盐城大丰凯志织造有限公司 |
1220.20万 | 15.45% |
| 华勤钢丝绳有限公司 |
602.60万 | 7.63% |
| 济宁长兴塑料助剂有限公司 |
385.63万 | 4.88% |
| 盐城市拓远商贸有限公司 |
329.51万 | 4.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏徐矿能源股份有限公司 |
597.12万 | 6.56% |
| 山西汾西矿业(集团)有限责任公司 |
544.05万 | 5.97% |
| 山西潞安环保能源开发股份有限公司 |
385.77万 | 4.24% |
| 山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司 |
349.92万 | 3.84% |
| 陕西煤业化工集团澄城有限公司 |
328.64万 | 3.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰州市泰山橡胶有限公司 |
1321.07万 | 18.87% |
| 盐城大丰凯志织造有限公司 |
1105.79万 | 15.80% |
| 上海汉星实业有限公司 |
414.63万 | 5.92% |
| 南通市南山钢绳有限公司 |
337.45万 | 4.82% |
| 江苏法尔胜金属线缆销售有限公司 |
277.20万 | 3.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 郑州煤电物资供销有限公司 |
1160.73万 | 10.17% |
| 山西潞安矿业(集团)有限责任公司 |
1137.61万 | 9.97% |
| 河南焦煤能源有限公司 |
1032.62万 | 9.05% |
| 江苏徐矿能源股份有限公司 |
794.37万 | 6.96% |
| 准格尔旗弓家塔宝平湾煤炭有限责任公司 |
691.10万 | 6.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰州市泰山橡胶有限公司 |
1828.05万 | 21.23% |
| 盐城大丰凯志织造有限公司 |
1695.97万 | 19.70% |
| 扬州万达帆布有限公司 |
537.66万 | 6.24% |
| 济南金盈泰化工有限公司 |
458.99万 | 5.33% |
| 南通市南山钢绳有限公司 |
383.60万 | 4.46% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司自成立以来，主营业务未发生变化，一直致力于钢丝绳芯输送带（ST/S、ST、GX）、整芯阻燃输送带（PVC、PVG）、分层式输送带（EP、NN、CC）等输送带产品的设计、研发、生产及销售，产品应用于港口、煤炭、电力、建材、冶金、矿山等行业。未来公司将产品扩展至轻型输送带及其他橡胶制品，致力于成为工业物料领域中的综合解决方案供应商。 从上下游产业链来看，输送带产品为公司下游行业生产、运营必需品，公司将上游行业的产品与下游行业的需求紧密联系，是整个产业链中必不可少的重要环节。 1．采购模式：公司所需的原材料、辅料、包装材料、基建材料、机器... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司自成立以来，主营业务未发生变化，一直致力于钢丝绳芯输送带（ST/S、ST、GX）、整芯阻燃输送带（PVC、PVG）、分层式输送带（EP、NN、CC）等输送带产品的设计、研发、生产及销售，产品应用于港口、煤炭、电力、建材、冶金、矿山等行业。未来公司将产品扩展至轻型输送带及其他橡胶制品，致力于成为工业物料领域中的综合解决方案供应商。
从上下游产业链来看，输送带产品为公司下游行业生产、运营必需品，公司将上游行业的产品与下游行业的需求紧密联系，是整个产业链中必不可少的重要环节。
1．采购模式：公司所需的原材料、辅料、包装材料、基建材料、机器设备、五金配件及其他物资均通过供应部集中统一采购。公司制定了《采购授权审批制度》、《采购申请审批制度》、《采购控制制度》、《采购验收管理制度》、《采购付款控制制度》、《采购退货管理制度》、《采购应付账款管理制度》等规章制度，用以规范采购行为，保证产品品质和供应及时性，降低采购成本和采购风险。
2．生产模式：公司产品主要应用于港口、煤炭、电力、建材、冶金、矿山等行业，每个型号产品按客户需求设计产品配方，并根据用户要求下达计划组织生产。具体生产工作由公司生产技术部负责实施，技术研发中心、综合管理部为配套部门。由于公司生产的产品在使用中涉及高低温、阻燃等条件，所以公司在生产过程中针对生产安全、产品安全方面均有严格要求，所有指标严格按国家标准实施。
3．销售模式：公司销售人员通过收集行业主要招投标网站发布的信息公告，参加行业及下游客户单位组织的招投标活动。经合法合规投标程序中标后，与客户签订销售合同，并依照双方约定备料、生产、发货和结算。
公司销售模式为直接销售模式。在直接销售模式下，公司销售、技术人员与客户开展深层次交流与互动，实现公司与客户面对面沟通。公司能够更加准确地把握客户需求，紧紧围绕客户特定的产品使用环境和技术要求开展研发、生产工作，促进双方建立长期稳定的合作关系。
4．售后服务模式：公司售后方面，营销部考虑客户产品关注点及特点，明确客户满意度计算方法，建立并实施《顾客满意度测量程序》，收集、分析和利用顾客满意度调查信息作为测量和客观评价管理体系业绩的依据，并就是否已满足其要求进行监控。其他各部门或人员负责处理客户信息或意见。
获取信息的方法主要包括：直接与顾客沟通、相关人员通过间接渠道收集顾客意见汇总至营销部；对每个客户每年发放一次顾客满意度调查表。
营销部利用问卷调查结果，采用适宜的统计技术进行统计分析，在所得出的定性（形成资料）或定量（满意度等）结果中寻求改进机会，并加以实施。
公司收入主要来源是产品销售。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
公司主要原材料为天然橡胶、合成橡胶、钢丝绳。合成橡胶可以替代天然橡胶的部分性能，但总体而言合成橡胶性能不如天然橡胶全面。橡胶价格受供求关系、原油价格、汇率变动、天气变化等诸多因素影响，钢丝绳受铁矿石和环保因素的影响，价格波动难以避免，对输送带行业的生产经营会造成一定影响。
技术失密及人才流失的风险
公司拥有多项专利和非专利技术，且均为现有产品中所采用的核心技术。公司核心技术一旦被竞争对手所掌握，将对企业发展产生重大负面影响，对企业生存与发展构成巨大威胁。人才是产生技术成果的关键要素，人才流失也会带来核心技术泄露风险。
应收账款回款风险
截至2024年6月30日，公司有应收账款4733.33万元，占资产总额的36.06%。其中：前五名客户欠款2235.04万元，占全部应收账款的46.08%。虽然公司有严格的应收款催收制度，大部分客户也都具有长期合作关系，且客户主要为国内大中型国有企业,规模较大，实力较雄厚。但一旦有客户存在诚信不足,或出现资金周转困难甚至导致破产，可能导致公司应收账款无法收回。公司应收账款存在无法收回的风险。
国家宏观经济政策风险
目前,国内宏观经济增长速度在短期内因为经济结构调整等因素而放缓，同时，我国正在治理产能过剩问题，利用市场化手段进一步化解产能过剩。钢铁、煤炭、水泥等行业作为产能过剩行业，将是供给侧改革的重要组成部分，将率先开启去产能之路。未来对输送带行业下游客户的市场需求产生一定的影响。
汇率波动风险
2024年上半年公司没有出口业务，未来随着公司业务的不断扩大,公司将积极抢占国际市场，扩大出口业务。随着出口业务的不断扩大，外汇使用越来越频繁，公司势必面临因汇率变动而导致的交易风险、折算风险及经营风险。
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