公司系一家以保险产品代理销售为主营业务的专业代理销售公司。公司通过专业化的保险代理服务为客户提供最优的综合保险和风险管理解决方案。保险代理销售业务是在与保险公司签订保险代理销售合同后,在保监会监管许可范围内,为保险公司代理销售相关保险产品。公司目前营业收入主要以代理销售人身险、财产险类保险产品,取得保险代理佣金为主。公司与多家保险公司保持长期稳定的合作关系,积累了保险产品代理商业谈判、销售及产品创新等各方面经验。截至本公开转让说明书签署日,公司以代理销售借款人意外险为主
代理销售保险产品
代理销售保险产品
在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔；中国保监会批准的其他业务（经营保险代理业务许可证有效期至2018年10月1日）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中美联泰大都会人寿保险有限公司 |
2857.30万 | 11.78% |
| 中美联泰大都会人寿保险有限公司 |
2857.30万 | 11.78% |
| 阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
2467.85万 | 10.18% |
| 阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
2467.85万 | 10.18% |
| 中英人寿保险有限公司江苏分公司 |
1840.54万 | 7.59% |
| 中英人寿保险有限公司江苏分公司 |
1840.54万 | 7.59% |
| 阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
1756.05万 | 7.24% |
| 阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
1756.05万 | 7.24% |
| 众惠财产相互保险社 |
988.01万 | 4.07% |
| 众惠财产相互保险社 |
988.01万 | 4.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京汉威大厦物业有限公司 |
255.11万 | 18.34% |
| 北京汉威大厦物业有限公司 |
255.11万 | 18.34% |
| 武文元 |
39.72万 | 2.86% |
| 武文元 |
39.72万 | 2.86% |
| 楚商(武汉)投资有限公司 |
36.90万 | 2.65% |
| 楚商(武汉)投资有限公司 |
36.90万 | 2.65% |
| 王兰英 |
35.85万 | 2.58% |
| 王兰英 |
35.85万 | 2.58% |
| 广州三新控股集团有限公司 |
34.03万 | 2.45% |
| 广州三新控股集团有限公司 |
34.03万 | 2.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中美联泰大都会人寿保险有限公司 |
3882.04万 | 18.53% |
| 中美联泰大都会人寿保险有限公司 |
3882.04万 | 18.53% |
| 阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
2013.72万 | 9.61% |
| 阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
2013.72万 | 9.61% |
| 中英人寿保险有限公司 |
1479.85万 | 7.06% |
| 中英人寿保险有限公司 |
1479.85万 | 7.06% |
| 阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
1471.58万 | 7.02% |
| 阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
1471.58万 | 7.02% |
| 众惠财产相互保险社 |
1224.12万 | 5.84% |
| 众惠财产相互保险社 |
1224.12万 | 5.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京汉威大厦物业有限公司 |
260.37万 | 19.30% |
| 北京汉威大厦物业有限公司 |
260.37万 | 19.30% |
| 中海振兴(成都)物业发展有限公司 |
52.08万 | 3.86% |
| 中海振兴(成都)物业发展有限公司 |
52.08万 | 3.86% |
| 基泰房地产开发(南京)有限公司 |
45.18万 | 3.35% |
| 基泰房地产开发(南京)有限公司 |
45.18万 | 3.35% |
| 安宝兴 |
45.00万 | 3.34% |
| 安宝兴 |
45.00万 | 3.34% |
| 北京微从英才投资管理有限公司 |
16.47万 | 1.22% |
| 北京微从英才投资管理有限公司 |
16.47万 | 1.22% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 昆仑健康保险股份有限公司北京分公司 |
1883.73万 | 30.31% |
| 昆仑健康保险股份有限公司北京分公司 |
1883.73万 | 30.31% |
| 阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
1434.14万 | 23.07% |
| 阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
1434.14万 | 23.07% |
| 阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
1429.92万 | 23.00% |
| 阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
1429.92万 | 23.00% |
| 富德生命人寿保险股份有限公司北京分公司 |
810.47万 | 13.04% |
| 富德生命人寿保险股份有限公司北京分公司 |
810.47万 | 13.04% |
| 利宝保险有限公司北京分公司 |
368.53万 | 5.93% |
| 利宝保险有限公司北京分公司 |
368.53万 | 5.93% |
| 客户名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
昆仑健康保险股份有限公司北京分公司 |
875.70万 | 41.84% |
昆仑健康保险股份有限公司北京分公司 |
875.70万 | 41.84% |
阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
557.60万 | 26.64% |
阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
557.60万 | 26.64% |
富德生命人寿保险股份有限公司北京分公司 |
363.35万 | 17.36% |
富德生命人寿保险股份有限公司北京分公司 |
363.35万 | 17.36% |
阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
113.92万 | 5.44% |
阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
113.92万 | 5.44% |
利宝保险有限公司北京分公司 |
63.74万 | 3.05% |
利宝保险有限公司北京分公司 |
63.74万 | 3.05% |
| 客户名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
天安人寿保险股份有限公司 |
707.16万 | 20.67% |
天安人寿保险股份有限公司 |
707.16万 | 20.67% |
富德生命人寿保险股份有限公司北京分公司 |
700.95万 | 20.49% |
富德生命人寿保险股份有限公司北京分公司 |
700.95万 | 20.49% |
永诚财产保险股份有限公司北京分公司 |
681.96万 | 19.94% |
永诚财产保险股份有限公司北京分公司 |
681.96万 | 19.94% |
阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
557.03万 | 16.29% |
阳光人寿保险股份有限公司北京分公司 |
557.03万 | 16.29% |
阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
518.95万 | 15.17% |
阳光财产保险股份有限公司北京分公司 |
518.95万 | 15.17% |
一、商业模式 北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司（以下简称“恒荣汇彬”）系一家以保险产品代理销售为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。 公司保险代理销售的盈利模式为：以专业的业务运营团队为支撑，通过现有的业务合作平台以及自建销售团队和互联网营销系统等渠道面向客户销售满足其具体需求的保险产品。与保险公司签订保险代理销售合同后，在银保监会许可范围内，代理销售保险产品，公司目前主要营业收入以代理销售保险产品，取得保险代理佣金为主。 二、经营情况回顾 报告期内，公司凭借保险业蓬勃发展的契机，实施保险中介“全牌照”产业链战略布局... 查看全部▼
一、商业模式
北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司（以下简称“恒荣汇彬”）系一家以保险产品代理销售为主营业务的专业保险代理销售公司。目前公司具备专业保险代理销售的资质、可独立运营的业务流程、机构及人员。
公司保险代理销售的盈利模式为：以专业的业务运营团队为支撑，通过现有的业务合作平台以及自建销售团队和互联网营销系统等渠道面向客户销售满足其具体需求的保险产品。与保险公司签订保险代理销售合同后，在银保监会许可范围内，代理销售保险产品，公司目前主要营业收入以代理销售保险产品，取得保险代理佣金为主。
二、经营情况回顾
报告期内，公司凭借保险业蓬勃发展的契机，实施保险中介“全牌照”产业链战略布局，致力于打造首屈一指的保险中介服务集团，真正实现保险全方位发展。报告期内，随着分支机构建设不断完善，与各大保险公司合作力度的加强、优质产品的不断增加，公司的业务规模稳步增长，营业收入达到1.14亿元，较上一年度同比基本持平；在持续完善公司内部控制，加强内部管理等各种措施下，公司盈利能力不断增强，2019年上半年度实现净利润2,193.75万元，较2018年上半年度同比增长4.73%，具有较强的增长实力和良好的发展前景。报告期内，公司负债为2480.91万元，较2018年上半年度同比增长53.34%，主要因为应付账款科目余额增加导致负债增加。应付账款增加是因为公司半年度结算，推迟了与保险公司结算日期，6月的营业收入及营业成本正常计提至6月份账期内，但未在当月支付。
三、风险与价值
（1）代理佣金下降风险
公司的主要收入为代理销售保险产品的佣金收入。公司与保险公司签订的代理费率由双方协商确定，代理费率的水平是受多种因素影响的，如保险市场整体发展状况、保险监管机构新出台的规章制度、税收政策调整以及公司本身的市场竞争力变化等。虽然公司具备一定的市场优势与议价能力，但依然存在上述不可控制的因素，导致存在公司与各保险公司签订的代理费率下降的可能，这将对公司的经营业绩带来不利影响。
应对措施：保险中介利润空间由于费率市场化存在被压缩的可能，但掌控更多渠道的中介可以通过客户数量优势提高对保险公司的议价能力，也可以通过客户质量优势，通过帮助保险公司降低赔付成本获得分成收入。因此公司将持续进行规模化发展，将继续提高保险销售额，通过总量优势及保险服务创新等方式，提高佣金议价能力，提升核心竞争力。
（2）行业竞争加剧的风险
我国保险中介市场经过多年的发展，行业已经具备了比较成熟的运营模式，市场竞争激烈，目前国内保险中介机构超过2600多家。市场终端用户的需求和偏好也在快速变化和不断提升。因此，如果经营者不能够持续提高公司代理销售个性化产品与服务及用户满意度，将会面临行业竞争加剧风险。
应对措施：公司立足于北京地区并积极在全国部分省市开展保险代理销售业务，进一步提高保险代理业务的收入。公司将继续深挖目标客户的潜在需求，及时跟踪客户保单，做好服务及资料收集工作，同时不断和保险公司洽谈引进和设计最优质的保险产品，提高产品在性价比上的竞争力，从而抓住市场，稳定存量客户。
（3）实际控制人不当控制的风险
公司的控股股东深圳市富盈企业管理有限公司（以下简称“深圳富盈”）持有公司69.16%股权，实际控制人秦洪涛和刘冰合计直接或间接持有公司89.62%股权，处于绝对控股地位。为降低实际控制人控制不当风险，虽然公司在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，制定了关联交易管理办法，逐渐完善公司内部控制制度，但仍存在实际控制人不当控制的风险及治理机制运行有效性的风险。
应对措施：公司制定了“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等保护中小股东利益的制度，从制度上降低了控股股东和实际控制人控制不当的风险。公司将进一步完善法人治理结构，严格遵守《公司章程》及各项规章制度，避免实际控制人不当控制的风险。
（4）政策和经济波动风险
由于保险代理行业直接关系到金融、健康等相关行业，而这些行业与民生紧密相关。因此，政府会持续加强对保险代理机构的监管和立法，不断制定与完善相应的国家标准与行业标准，将对保险代理行业的经营环境带来一定的影响。如果行业内公司在业务管理上不能与监管导向一致，不能持续拥有现有业务资质，或开展新业务时不能取得必要的业务资质，将会对其业务拓展产生不利影响。
应对措施：公司董事会和高级管理层将密切关注行业信息和相关资讯，并引入外部专业咨询机构进行不定期行业政策研究，保持公司产品与服务符合政策导向和监管标准，提升业务水平，加强业务资质，规避政策和经济波动风险。
（5）互联网销售平台开发风险
公司拥有自主设计开发的名为“保代帮”的网上保险产品代理销售平台。该平台针对现有一定规模的存量用户信息，跟踪保单，推送符合客户具体需求的保险产品，并能够及时确认保费。但是互联网销售平台的开发存在以下风险：一是短期内投入开发成本较高，影响经营利润水平；二是存在系统风险，一旦平台出现技术性漏洞可能会导致重要数据泄露。
应对措施：公司通过聘请职业经理人，建立专业技术支持团队，确保互联网销售平台开发的安全和稳定。同时公司不断拓展分支机构，线上线下业务组合推出市场，分散互联网销售经营风险，提升营业收入，提高市场竞争能力。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司为非上市公众公司，在创造利润和维护股东利益的同时，也非常关注企业社会责任，遵守社会公德、商业道德，诚信经营，并接受政府和社会公众的监督。公司注重维护职工的合法权益，诚信对待客户、供应商等利益相关者，倡导节能环保的办公理念，促进经济责任、社会责任和环境责任的动态平衡。
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