一、业务概要　　（一）商业模式　　公司长期进行农业节水灌溉产品的研究，自创立伊始即明确定位于研发、生产和销售大型喷灌设备、卷盘喷灌机组、微喷（滴灌）及其配件等产品的销售。　　公司市场部确定产品订单，然后采购部从上游供应商采购基本原材料，随后生产部门在自身工厂进行机器的设计、生产和部件组装、调试；然后将产品发送给客户。此外公司还从事喷灌机配件生产、销售及喷灌机后续的安装、售后服务。公司主要的收入来源为指针型喷灌机、平移式喷灌机、卷盘式喷灌机、微喷（滴灌）式喷灌机及各类喷灌机配件销售。　　（一）采购模式　　公司所需的国内原材料均通过公司采购部集中统一采购。公司制定了《采购管理制度》和《供应商管... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司长期进行农业节水灌溉产品的研究，自创立伊始即明确定位于研发、生产和销售大型喷灌设备、卷盘喷灌机组、微喷（滴灌）及其配件等产品的销售。
　　公司市场部确定产品订单，然后采购部从上游供应商采购基本原材料，随后生产部门在自身工厂进行机器的设计、生产和部件组装、调试；然后将产品发送给客户。此外公司还从事喷灌机配件生产、销售及喷灌机后续的安装、售后服务。公司主要的收入来源为指针型喷灌机、平移式喷灌机、卷盘式喷灌机、微喷（滴灌）式喷灌机及各类喷灌机配件销售。
　　（一）采购模式
　　公司所需的国内原材料均通过公司采购部集中统一采购。公司制定了《采购管理制度》和《供应商管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内进行集中采购、询价比价、竞价招标等，并对采购价格进行跟踪监督。对于大宗用量的、市场价格存在波动的原材料（如钢管角钢），公司采用储备定额采购模式，即制定1个月该类原材料的储备定额，物资采购部门在库存原材料低于储备定额的情况下，直接实施采购；对于常规性的原材料，则是根据生产需求情况下达采购计划并实施采购。销售部门下达订单，经技术中心确认原料消耗定额后向生产部门下达，生产部门根据生产技术文件及生产需求编制采购计划，采购部门在分析库存余料及采购周期的前提下实施采购。除少数原材料外，公司所有的原材料采购，均采用议标的定价方式，确定物资采购价格。
　　（二）生产模式
　　公司喷灌设备的生产过程主要包括：制定生产计划→原材料采购及外购件的采购→断料、落片等机械加工→焊接→工厂质检→热镀锌或喷漆→内部质检→现场安装调试→交付用户或入库。
　　原材料和零部件采购是指根据公司生产计划的需要在市场购买满足产品制造条件的原材料和零部件。
　　公司将根据所生产商品的规格种类，对原材料和零部件分别进行机械加工。其主要涉及到的技术有钢材等原材料的断料、落片、冲眼和锯切等；零部件的打磨、钻孔等。然后加工的半成品根据不同的用途进行归集分类入库。而在加工过程中产生的废料将统一收集储存并进行处理。焊接是指以加热、高温或者高压的方式将半成品接合的过程。通过焊接的方式，公司将半成品组合成机身的整体钢部件，并由公司的质控部门进行内部质量检测。
　　产品验收合格后对将对焊接后的产品进行热镀锌处理。热镀锌是一种金属防腐方式，通过将除锈后的钢件浸入500℃左右融化的锌液中，使钢构件表面附着锌层，从而起到防腐的目的。通过这一工艺，公司生产的底盘和支架能够有效防腐。产品的热镀锌采取委外加工的方式完成。
　　热镀锌完成后，部装是指对于将要应用于公司产品上的各个部件装配的过程，由于大型喷灌机总体架构巨大，一般公司是对其必要部件进安装，然后等产品运送到目的地再由我公司服务人员进行现场搭建拼装；总装是指将各个部件装配在底盘和支架上的过程，多用于小型或卷盘式喷灌机，由于此类机型体积小便携，一般在产品出库前就完成总体设备的安装和调试工作。喷涂是指对于总装之后的产品进行涂装的过程。入库是指将生产完成的产品调入仓库进行管理。
　　（三）销售模式
　　公司目前拥有的销售渠道由两部分组成，一为向政府招标项目提供节水灌溉设备及后续安装和服务；一为零售或通过经销商渠道进行销售。对于政府渠道的项目，我国大部分节水灌溉工程是由各级政府投资建设，在实施节水工程项目建设时，由各级地方政府水利主管部门主导向社会公开招标产品设备。公司市场部通过相关招投标网站，获得项目信息；随后由技术支持部进行相应标书的的制定和投送，等招投标网站提示中标后，交由市场部进行后续对接。公司中标之后，与各级地方政府水利主管部门就产品的指标、数量、运输方式、交货期、付款方式、付款时间等进行约定并签订销售合同。签订销售合同之后，公司即组织生产部门进行生产。生产完成之后，通过第三方物流公司运送产品。产品的销售价格即政府的招标价格，公司通常会根据政府的意见确定销售合同中对于交货期、付款方式及付款时间的约定。对于政府招标项目，公司实行总经理负责制，由总经理全面负责公司参与招标工作以及中标后的销售、安装、调试及售后服务工作。
　　零售方面，公司主要是实行以个体零售业务为主、同时拓展国内外下游农机商代理销售，多渠道并存的零售产品营销体制。在这种体制下，分别设有多个业务板块，自建网络渠道，自设销售系统。对于非政府项目客户，公司市场部获取潜在客户信息，与商户进行现场洽谈，达成合作意向后与客户签订合同。此外，公司市场部同当地农机商经销商进行产品推广，公司先行向有意向的农机商提供产品样机并提供相关产品技术服务，待当地市场成熟后再进行合作销售。
　　（四）研发模式
　　沃达尔采取的研发模式主要有两种，一是公司内部自主研发；二是和科研院所进行合作研发。公司自身所设立的技术研发部负责公司自有产品的升级和同类型衍生品的研发外；同时公司还同国内多家知名农业研究所和院校签订产学研合协议，合作进行新产品的开发，公司提供产品经验分享和实践技术支持，进行优势互补，合作共赢。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业,随着国家对节水灌溉项目投入的增加,国内节水灌溉市场规模迅速增加,节水灌溉行业迎来良好的发展机遇。在此背景下,节水灌溉生产企业大量增加,但是,国内大多数新设企业的规模较小,企业自主研发及生产能力不足。多数企业以代理整机或部件产品再进行简单拼装为主,易造成低价及恶性的市场竞争。此外,国家开放外资进入国内节水市场,如国际行业巨头林赛公司、美国维蒙特工业公司分别在中国设立子公司,以拓展中国市场。综上,随着节水灌溉行业的发展,行业竞争将日趋激烈。应对措施：公司发展以节灌溉设备销售为主，为增强自身核心竞争力，公司在近年与大学展开科研项目合作逐步加大产品研发，目前已具备28项专利技术，3项软件著作权。未来，公司在节水灌溉行业持续发力，提高核心产品技术含量，增强自身综合竞争力，逐步提升市场份额。
　　人才流失的风险
　　节水灌溉行业尤其是对大型喷灌机组的设计和升级对人员的技术能力、专业素质要求较高,具有技术和经验的人才是公司的核心资源。公司为了扩大业务规模,保持在市场中稳定的地位,对行业内优秀人才的需求也日益增加。如果公司不能制定完善、健全的员工激励政策,可能导致优秀人才的流失且难以吸引高素质、高技术人才,最终导致公司面临人才流失风险,对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立优秀的企业文化、完善的员工考核和激励机制，具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质专业人才，为公司的长期可持续发展积累人力资源。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司长期进行农业节水灌溉产品的研究，自创立伊始即明确定位于研发、生产和销售大型喷灌设备、卷盘喷灌机组、微喷（滴灌）及其配件等产品的销售。　　公司市场部确定产品订单，然后采购部从上游供应商采购基本原材料，随后生产部门在自身工厂进行机器的设计、生产和部件组装、调试；然后将产品发送给客户。此外公司还从事喷灌机配件生产、销售及喷灌机后续的安装、售后服务。公司主要的收入来源为指针型喷灌机、平移式喷灌机、卷盘式喷灌机、微喷（滴灌）式喷灌机及各类喷灌机配件销售。　　（一）采购模式　　公司所需的国内原材料均通过公司采购部集中统一采购。公司制定了《采购管理... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司长期进行农业节水灌溉产品的研究，自创立伊始即明确定位于研发、生产和销售大型喷灌设备、卷盘喷灌机组、微喷（滴灌）及其配件等产品的销售。
　　公司市场部确定产品订单，然后采购部从上游供应商采购基本原材料，随后生产部门在自身工厂进行机器的设计、生产和部件组装、调试；然后将产品发送给客户。此外公司还从事喷灌机配件生产、销售及喷灌机后续的安装、售后服务。公司主要的收入来源为指针型喷灌机、平移式喷灌机、卷盘式喷灌机、微喷（滴灌）式喷灌机及各类喷灌机配件销售。
　　（一）采购模式
　　公司所需的国内原材料均通过公司采购部集中统一采购。公司制定了《采购管理制度》和《供应商管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内进行集中采购、询价比价、竞价招标等，并对采购价格进行跟踪监督。对于大宗用量的、市场价格存在波动的原材料（如钢管角钢），公司采用储备定额采购模式，即制定1个月该类原材料的储备定额，物资采购部门在库存原材料低于储备定额的情况下，直接实施采购；对于常规性的原材料，则是根据生产需求情况下达采购计划并实施采购。销售部门下达订单，经技术中心确认原料消耗定额后向生产部门下达，生产部门根据生产技术文件及生产需求编制采购计划，采购部门在分析库存余料及采购周期的前提下实施采购。除少数原材料外，公司所有的原材料采购，均采用议标的定价方式，确定物资采购价格。
　　（二）生产模式
　　公司喷灌设备的生产过程主要包括：制定生产计划→原材料采购及外购件的采购→断料、落片等机械加工→焊接→工厂质检→热镀锌或喷漆→内部质检→现场安装调试→交付用户或入库。
　　原材料和零部件采购是指根据公司生产计划的需要在市场购买满足产品制造条件的原材料和零部件。
　　公司将根据所生产商品的规格种类，对原材料和零部件分别进行机械加工。其主要涉及到的技术有钢材等原材料的断料、落片、冲眼和锯切等；零部件的打磨、钻孔等。然后加工的半成品根据不同的用途进行归集分类入库。而在加工过程中产生的废料将统一收集储存并进行处理。焊接是指以加热、高温或者高压的方式将半成品接合的过程。通过焊接的方式，公司将半成品组合成机身的整体钢部件，并由公司的质控部门进行内部质量检测。
　　产品验收合格后对将对焊接后的产品进行热镀锌处理。热镀锌是一种金属防腐方式，通过将除锈后的钢件浸入500℃左右融化的锌液中，使钢构件表面附着锌层，从而起到防腐的目的。通过这一工艺，公司生产的底盘和支架能够有效防腐。产品的热镀锌采取委外加工的方式完成。
　　热镀锌完成后，部装是指对于将要应用于公司产品上的各个部件装配的过程，由于大型喷灌机总体架构巨大，一般公司是对其必要部件进安装，然后等产品运送到目的地再由我公司服务人员进行现场搭建拼装；总装是指将各个部件装配在底盘和支架上的过程，多用于小型或卷盘式喷灌机，由于此类机型体积小便携，一般在产品出库前就完成总体设备的安装和调试工作。喷涂是指对于总装之后的产品进行涂装的过程。入库是指将生产完成的产品调入仓库进行管理。
　　（三）销售模式
　　公司目前拥有的销售渠道由两部分组成，一为向政府招标项目提供节水灌溉设备及后续安装和服务；一为零售或通过经销商渠道进行销售。对于政府渠道的项目，我国大部分节水灌溉工程是由各级政府投资建设，在实施节水工程项目建设时，由各级地方政府水利主管部门主导向社会公开招标产品设备。公司市场部通过相关招投标网站，获得项目信息；随后由技术支持部进行相应标书的的制定和投送，等招投标网站提示中标后，交由市场部进行后续对接。公司中标之后，与各级地方政府水利主管部门就产品的指标、数量、运输方式、交货期、付款方式、付款时间等进行约定并签订销售合同。签订销售合同之后，公司即组织生产部门进行生产。生产完成之后，通过第三方物流公司运送产品。产品的销售价格即政府的招标价格，公司通常会根据政府的意见确定销售合同中对于交货期、付款方式及付款时间的约定。对于政府招标项目，公司实行总经理负责制，由总经理全面负责公司参与招标工作以及中标后的销售、安装、调试及售后服务工作。
　　零售方面，公司主要是实行以个体零售业务为主、同时拓展国内外下游农机商代理销售，多渠道并存的零售产品营销体制。在这种体制下，分别设有多个业务板块，自建网络渠道，自设销售系统。对于非政府项目客户，公司市场部获取潜在客户信息，与商户进行现场洽谈，达成合作意向后与客户签订合同。此外，公司市场部同当地农机商经销商进行产品推广，公司先行向有意向的农机商提供产品样机并提供相关产品技术服务，待当地市场成熟后再进行合作销售。
　　（四）研发模式
　　沃达尔采取的研发模式主要有两种，一是公司内部自主研发；二是和科研院所进行合作研发。公司自身所设立的技术研发部负责公司自有产品的升级和同类型衍生品的研发外；同时公司还同国内多家知名农业研究所和院校签订产学研合协议，合作进行新产品的开发，公司提供产品经验分享和实践技术支持，进行优势互补，合作共赢。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业,随着国家对节水灌溉项目投入的增加,国内节水灌溉市场规模迅速增加,节水灌溉行业迎来良好的发展机遇。在此背景下,节水灌溉生产企业大量增加,但是,国内大多数新设企业的规模较小,企业自主研发及生产能力不足。多数企业以代理整机或部件产品再进行简单拼装为主,易造成低价及恶性的市场竞争。此外,国家开放外资进入国内节水市场,如国际行业巨头林赛公司、美国维蒙特工业公司分别在中国设立子公司,以拓展中国市场。综上,随着节水灌溉行业的发展,行业竞争将日趋激烈。应对措施：公司发展以节灌溉设备销售为主，为增强自身核心竞争力，公司在近年与大学展开科研项目合作逐步加大产品研发，目前已具备28项专利技术，3项软件著作权。未来，公司在节水灌溉行业持续发力，提高核心产品技术含量，增强自身综合竞争力，逐步提升市场份额。
　　人才流失的风险
　　节水灌溉行业尤其是对大型喷灌机组的设计和升级对人员的技术能力、专业素质要求较高,具有技术和经验的人才是公司的核心资源。公司为了扩大业务规模,保持在市场中稳定的地位,对行业内优秀人才的需求也日益增加。如果公司不能制定完善、健全的员工激励政策,可能导致优秀人才的流失且难以吸引高素质、高技术人才,最终导致公司面临人才流失风险,对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立优秀的企业文化、完善的员工考核和激励机制，具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质专业人才，为公司的长期可持续发展积累人力资源。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司长期进行农业节水灌溉产品的研究，自创立伊始即明确定位于研发、生产和销售大型喷灌设备、卷盘喷灌机组、微喷（滴灌）及其配件等产品的销售。 公司市场部确定产品订单，然后采购部从上游供应商采购基本原材料，随后生产部门在自身工厂进行机器的设计、生产和部件组装、调试；然后将产品发送给客户。此外公司还从事喷灌机配件生产、销售及喷灌机后续的安装、售后服务。公司主要的收入来源为指针型喷灌机、平移式喷灌机、卷盘式喷灌机、微喷（滴灌）式喷灌机及各类喷灌机配件销售。 （一）采购模式 公司所需的国内原材料均通过公司采购部集中统一采购。公司制定了《采购管... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司长期进行农业节水灌溉产品的研究，自创立伊始即明确定位于研发、生产和销售大型喷灌设备、卷盘喷灌机组、微喷（滴灌）及其配件等产品的销售。
公司市场部确定产品订单，然后采购部从上游供应商采购基本原材料，随后生产部门在自身工厂进行机器的设计、生产和部件组装、调试；然后将产品发送给客户。此外公司还从事喷灌机配件生产、销售及喷灌机后续的安装、售后服务。公司主要的收入来源为指针型喷灌机、平移式喷灌机、卷盘式喷灌机、微喷（滴灌）式喷灌机及各类喷灌机配件销售。
（一）采购模式
公司所需的国内原材料均通过公司采购部集中统一采购。公司制定了《采购管理制度》和《供应商管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内进行集中采购、询价比价、竞价招标等，并对采购价格进行跟踪监督。对于大宗用量的、市场价格存在波动的原材料（如钢管角钢），公司采用储备定额采购模式，即制定1个月该类原材料的储备定额，物资采购部门在库存原材料低于储备定额的情况下，直接实施采购；对于常规性的原材料，则是根据生产需求情况下达采购计划并实施采购。销售部门下达订单，经技术中心确认原料消耗定额后向生产部门下达，生产部门根据生产技术文件及生产需求编制采购计划，采购部门在分析库存余料及采购周期的前提下实施采购。除少数原材料外，公司所有的原材料采购，均采用议标的定价方式，确定物资采购价格。
（二）生产模式
公司喷灌设备的生产过程主要包括：制定生产计划→原材料采购及外购件的采购→断料、落片等机械加工→焊接→工厂质检→热镀锌或喷漆→内部质检→现场安装调试→交付用户或入库。
原材料和零部件采购是指根据公司生产计划的需要在市场购买满足产品制造条件的原材料和零部件。
公司将根据所生产商品的规格种类，对原材料和零部件分别进行机械加工。其主要涉及到的技术有钢材等原材料的断料、落片、冲眼和锯切等；零部件的打磨、钻孔等。然后加工的半成品根据不同的用途进行归集分类入库。而在加工过程中产生的废料将统一收集储存并进行处理。焊接是指以加热、高温或者高压的方式将半成品接合的过程。通过焊接的方式，公司将半成品组合成机身的整体钢部件，并由公司的质控部门进行内部质量检测。
产品验收合格后对将对焊接后的产品进行热镀锌处理。热镀锌是一种金属防腐方式，通过将除锈后的钢件浸入500℃左右融化的锌液中，使钢构件表面附着锌层，从而起到防腐的目的。通过这一工艺，公司生产的底盘和支架能够有效防腐。产品的热镀锌采取委外加工的方式完成。
热镀锌完成后，部装是指对于将要应用于公司产品上的各个部件装配的过程，由于大型喷灌机总体架构巨大，一般公司是对其必要部件进安装，然后等产品运送到目的地再由我公司服务人员进行现场搭建拼装；总装是指将各个部件装配在底盘和支架上的过程，多用于小型或卷盘式喷灌机，由于此类机型体积小便携，一般在产品出库前就完成总体设备的安装和调试工作。喷涂是指对于总装之后的产品进行涂装的过程。入库是指将生产完成的产品调入仓库进行管理。
（三）销售模式
公司目前拥有的销售渠道由两部分组成，一为向政府招标项目提供节水灌溉设备及后续安装和服务；一为零售或通过经销商渠道进行销售。对于政府渠道的项目，我国大部分节水灌溉工程是由各级政府投资建设，在实施节水工程项目建设时，由各级地方政府水利主管部门主导向社会公开招标产品设备。公司市场部通过相关招投标网站，获得项目信息；随后由技术支持部进行相应标书的的制定和投送，等招投标网站提示中标后，交由市场部进行后续对接。公司中标之后，与各级地方政府水利主管部门就产品的指标、数量、运输方式、交货期、付款方式、付款时间等进行约定并签订销售合同。签订销售合同之后，公司即组织生产部门进行生产。生产完成之后，通过第三方物流公司运送产品。产品的销售价格即政府的招标价格，公司通常会根据政府的意见确定销售合同中对于交货期、付款方式及付款时间的约定。对于政府招标项目，公司实行总经理负责制，由总经理全面负责公司参与招标工作以及中标后的销售、安装、调试及售后服务工作。
零售方面，公司主要是实行以个体零售业务为主、同时拓展国内外下游农机商代理销售，多渠道并存的零售产品营销体制。在这种体制下，分别设有多个业务板块，自建网络渠道，自设销售系统。
对于非政府项目客户，公司市场部获取潜在客户信息，与商户进行现场洽谈，达成合作意向后与客户签订合同。此外，公司市场部同当地农机商经销商进行产品推广，公司先行向有意向的农机商提供产品样机并提供相关产品技术服务，待当地市场成熟后再进行合作销售。
（四）研发模式
沃达尔采取的研发模式主要有两种，一是公司内部自主研发；二是和科研院所进行合作研发。公司自身所设立的技术研发部负责公司自有产品的升级和同类型衍生品的研发外；同时公司还同国内多家知名农业研究所和院校签订产学研合协议，合作进行新产品的开发，公司提供产品经验分享和实践技术支持，进行优势互补，合作共赢。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业竞争加剧的风险
节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业,随着国家对节水灌溉项目投入的增加,国内节水灌溉市场规模迅速增加,节水灌溉行业迎来良好的发展机遇。在此背景下,节水灌溉生产企业大量增加,但是,国内大多数新设企业的规模较小,企业自主研发及生产能力不足。多数企业以代理整机或部件产品再进行简单拼装为主,易造成低价及恶性的市场竞争。此外,国家开放外资进入国内节水市场,如国际行业巨头林赛公司、美国维蒙特工业公司分别在中国设立子公司,以拓展中国市场。综上,随着节水灌溉行业的发展,行业竞争将日趋激烈。应对措施：公司发展以节灌溉设备销售为主，为增强自身核心竞争力，公司在近年与大学展开科研项目合作逐步加大产品研发，目前已具备28项专利技术，3项软件著作权。未来，公司在节水灌溉行业持续发力，提高核心产品技术含量，增强自身综合竞争力，逐步提升市场份额。
人才流失的风险
节水灌溉行业尤其是对大型喷灌机组的设计和升级对人员的技术能力、专业素质要求较高,具有技术和经验的人才是公司的核心资源。公司为了扩大业务规模,保持在市场中稳定的地位,对行业内优秀人才的需求也日益增加。如果公司不能制定完善、健全的员工激励政策,可能导致优秀人才的流失且难以吸引高素质、高技术人才,最终导致公司面临人才流失风险,对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将加大人才引进和培养力度，通过建立优秀的企业文化、完善的员工考核和激励机制，具有竞争力的薪酬体系，吸引高素质专业人才，为公司的长期可持续发展积累人力资源。 收起▲