一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，为客户提供绿化服务解决方案，收入主要来源于园林工程施工业务。公司拥有市政公用工程施工总承包壹级以及风景园林工程设计甲级资质，通过与客户谈判、精品项目的广告效应以及主动收集市场信息等方式获得各类潜在的业务机会，并通过招投标方式承接各类园林绿化施工项目以及园林工程设计项目。公司为客户提供工程设计、施工、后期的养护管理而获得收入。公司的经营模式主要分为采购、销售、项目实施、竣工验收及项目结算四个阶段。　　（一）采购模式　　公司对外采购主要包括苗木、砂石、水泥、混凝土、石材、有机肥、种植土、木桩、草绳、劳务、机... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，为客户提供绿化服务解决方案，收入主要来源于园林工程施工业务。公司拥有市政公用工程施工总承包壹级以及风景园林工程设计甲级资质，通过与客户谈判、精品项目的广告效应以及主动收集市场信息等方式获得各类潜在的业务机会，并通过招投标方式承接各类园林绿化施工项目以及园林工程设计项目。公司为客户提供工程设计、施工、后期的养护管理而获得收入。公司的经营模式主要分为采购、销售、项目实施、竣工验收及项目结算四个阶段。
　　（一）采购模式
　　公司对外采购主要包括苗木、砂石、水泥、混凝土、石材、有机肥、种植土、木桩、草绳、劳务、机械及配件等。公司采购部定期向市场供应商进行询价，并将部分供应材料质量和服务优质、价格相对较低的供应商列入合作供应商名单。各施工部门根据项目需要，报送采购申请单，采购部进行统一的询价、比价、核价，最终确定供应商并根据需要下订单。采购材料运送各施工部门所在项目工地，并由施工部门进行验收。采购部则根据施工部门实际验收规格、数量等信息与供应商核实并进行结算。
　　（二）销售模式
　　公司的建造合同主要为园林工程施工业务，另有市政工程施工业务及装饰装修施工业务，公司大部分金额较大的项目通过招投标的方式获得，一些时间较为紧迫的市政项目和金额较小的企业客户项目通过商务谈判的方式获得。招投标方式：公司通过网上收集信息、客户邀约及原有客户推荐等渠道获取项目招标信息，根据具体投标项目需求制作相应标书，参与招投标工作。客户根据招投标情况，综合评定企业，并选出中标企业。商务谈判方式：公司通过精品项目的广告效应获得部分企业客户，经过双方谈判，在相互自愿的基础上，获得合作机会。
　　（三）项目实施模式
　　公司项目中标后与客户签订项目合同，公司从施工部门选定项目经理并组建项目部，由项目部进行施工前准备工作，办理各项施工手续后，对技术负责人、施工员、质检员、安全员等相关项目岗位人员进行培训，项目经理组织项目施工现场准备和技术准备。公司要求工程施工严格按照图纸和现行规范标准进行。工程施工过程中项目负责人、技术负责人和质检员全程跟踪，项目经理对项目施工过程中的质量、进度、成本安全进行控制，同时公司对项目进行考核直到项目竣工。
　　（四）竣工验收及项目结算
　　项目完工后，项目部邀请客户、监理、审计对项目进行竣工验收，验收合格后，出具竣工验收单，项目部移交项目及资料。客户、监理、审计将签字盖章的竣工资料移交结算审计部门进行审核，项目部对竣工后的项目缺陷责任期内进行维护。
　　（五）盈利模式
　　公司的盈利主要来源于园林绿化工程的设计、施工和养护业务，公司通过承接园林绿化的设计、项目施工、提供后续养护服务等获得相应收入。公司未来将以资源整合和内控管理为主，继续完善业务产业链，加强公司的品牌建设。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济政策变动的风险
　　园林行业企业的主要客户为各级地方政府和房地产开发商，园林绿化行业与国家宏观经济、基础建设投资、对房地产市场的管控密切相关。如果未来国家宏观经济波动，宏观经济增长放缓甚至衰退的迹象，各级政府可能减少市政建设投入，从而消减对地方园林绿化项目的投入。如果宏观经济政策变动，将可能会对园林行业的市场需求造成不利影响。另外，我国房地产行业经历了最近几年的繁荣后，目前正处于调整阶段，若国家对房地产行业出台相应的政策，则会对园林行业产生不利的影响。针对上述风险：未来公司将密切关注国家宏观经济政策及行业发展状况，发挥景古环境的品牌优势，加强设计与技术研发投入，进一步提高项目设计、施工、养护的服务能力和质量，不断完善产业链，降低企业经营风险，提高盈利能力，实现主营业务收入与利润平稳较快增长。
　　应收账款发生坏账风险
　　2025年6月30日、2024年12月31日，公司应收账款净额分别为251,317,525.31元、261,147,617.15元，占各期末资产总额比例分别为60.70%、57.73%，占比呈上升趋势。公司应收账款主要包括由于工程结算与收款时间差形成的应收款项，应收账款净额较大是园林绿化行业的共性。虽然公司客户大多为政府部门、事业单位，并且公司已经足额计提了坏账准备，但仍可能出现客户无法按期付款的情况，公司存在应收账款发生坏账的风险。针对上述风险：公司将严格按照应收账款管理办法的规定，全面加强应收账款的管理，加速资金回笼，提高资金使用效率。同时，进一步强化风险意识，完善风险防范和控制制度，提高对客户的信用要求，控制应收账款的规模增长，逐步减少应收账款的占比，降低应收账款坏账风险。
　　工程施工占用流动资金风险
　　园林绿化行业工程施工普遍采取“前期垫付、分期结算、分期收款”的结算模式。施工企业在工程建设初期需要预先支付投标保证金、履约保证金等，工程项目根据完工进度分期结算、分期收款，且一般需保留工程质保金。因此，园林绿化行业存在资金投入与回收不同步的特点，需占用施工企业大量流动资金。公司承建的园林绿化工程项目大部分属于地方政府及事业单位投资的项目，竣工决算环节多、结算周期长，工程施工占用公司资金较多。虽然公司强化了对工程项目各个节点的成本控制和应收账款管理，但也不能排除因客户合约执行不力或应客户要求推迟工期等因素，导致工程结算付款延迟的情况，将影响公司的资金周转及使用效率，对公司营运资金的整体安排造成不利影响。针对上述风险：公司将加强对工程项目各个节点的成本控制和应收账款管理，项目承揽前加强对客户的信用审核和评估工作，项目完工后督促客户按合同约定进行工程结算，建立项目人员与客户一对一跟踪制度，保证工程款项按合同约定及时收回。
　　实际控制人控制不当风险
　　截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人华小兵夫妇直接持有本公司54.0821%的股份；景古投资持有公司41.2023%的股份，实际控制人华小兵、陈翠丽夫妇持有景古投资100%的股权；珒景投资持有公司4.7005%的股份，华小兵持有珒景投资85%的出资额。此外，华小兵担任股份公司董事长，陈翠丽担任股份公司董事。实际控制人华小兵和陈翠丽夫妇可利用其控制地位，对公司人事任免、经营战略决策等事项施加重大影响，若权利行使不当则可能对公司经营及其他股东利益产生不利影响。针对上述风险：公司通过《公司章程》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列管理制度，对关联方采取表决回避制度，形成有效的约束机制，切实维护小股东及其他各方的利益。
　　偿债能力不足风险
　　2025年6月30日、2024年12月31日，公司资产负债率分别为83.78%、85.63%，流动比率分别1.11、1.08,负债主要为短期借款、应付票据、应付账款、应交税费等流动负债。报告期末资产负债率相对较高，流动资产周转能力不足，可能存在无法偿还到期债务的风险。针对上述风险：公司将通过扩大营业收入规模、加速应收账款回收、加强成本及采购付款控制，积极拓展新的利润增长点，增加营运资金，降低偿债能力不足风险。
　　苗木价格波动风险
　　公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，苗木是原材料采购的主要内容之一。近年来，苗木采购价格呈波动趋势，由于公司苗木需从外部采购，将增加公司成本，影响公司的经营业绩。针对上述风险：公司将积极寻找新的苗木供应商，拓展供货渠道，与重要供应商签署长期合作协议，降低苗木价格上涨对公司经营业绩的影响。
　　人才流失的风险
　　园林行业对从业人员的综合素质要求较高，不仅需要具备多学科的理论及专业知识、技术应用知识，也需要具备工程技术能力、项目协调管理能力和丰富的项目经验，专业人才的培养往往需要较长时间。目前，行业内的这类人才比较稀缺，特别是复合型人才比较匮乏。然而，园林行业企业众多，对行业人才的需求也不断增强，一些行业企业为了提高自身的竞争力，加大对人才的投入，争夺有限的行业专业人才，其他企业则面临人才流失的风险。针对上述风险：公司建立健全福利薪酬制度，并采用让高级管理人员间接持有公司股份、分享公司收益的方式避免人才流失，公司也通过内部培训等方式提升团队的业务水平、增强团队凝聚力。
　　市场竞争加剧的风险
　　我国园林行业作为朝阳产业，随着我国经济发展和城市化进程的不断推进，发展较为迅速，但由于我国园林行业标准体系仍然不够成熟，进入门槛较低，行业内企业数量众多。园林行业各个环节均涌现出众多的园林绿化企业，行业竞争较为激烈。此外，园林行业集中度较低，以中小企业为主，企业的市场占有率相对较低，行业企业以区域性竞争为主。区域园林项目的局限性也加剧了区域性行业企业的市场竞争，公司面临着市场竞争加剧的风险。针对上述风险：公司经过多年发展，严格把控工程项目质量，在业内形成一定的品牌效应。在竞争激烈的市场中，公司通过优化组织结构、拓展融资渠道、提升业务能力等增强公司的核心竞争能力，积极拓展公司业务。
　　其他流动负债风险
　　截至2025年6月30日，景古环境其他流动负债账面余额较大，主要系景古环境本年度及以前年度累计已确认收入尚未开票结算的待转销项税额。最终工程项目审计结果确定的开票金额与账面已确认收入金额是否一致存在不确定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，为客户提供绿化服务解决方案，收入主要来源于园林工程施工业务。公司拥有市政公用工程施工总承包壹级以及风景园林工程设计甲级资质，通过与客户谈判、精品项目的广告效应以及主动收集市场信息等方式获得各类潜在的业务机会，并通过招投标方式承接各类园林绿化施工项目以及园林工程设计项目。公司为客户提供工程设计、施工、后期的养护管理而获得收入。公司的经营模式主要分为采购、销售、项目实施、竣工验收及项目结算四个阶段。　　（一）采购模式　　公司对外采购主要包括苗木、砂石、水泥、混凝土、石材、有机肥、种植土、木... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，为客户提供绿化服务解决方案，收入主要来源于园林工程施工业务。公司拥有市政公用工程施工总承包壹级以及风景园林工程设计甲级资质，通过与客户谈判、精品项目的广告效应以及主动收集市场信息等方式获得各类潜在的业务机会，并通过招投标方式承接各类园林绿化施工项目以及园林工程设计项目。公司为客户提供工程设计、施工、后期的养护管理而获得收入。公司的经营模式主要分为采购、销售、项目实施、竣工验收及项目结算四个阶段。
　　（一）采购模式
　　公司对外采购主要包括苗木、砂石、水泥、混凝土、石材、有机肥、种植土、木桩、草绳、劳务、机械及配件等。公司采购部定期向市场供应商进行询价，并将部分供应材料质量和服务优质、价格相对较低的供应商列入合作供应商名单。各施工部门根据项目需要，报送采购申请单，采购部进行统一的询价、比价、核价，最终确定供应商并根据需要下订单。采购材料运送各施工部门所在项目工地，并由施工部门进行验收。采购部则根据施工部门实际验收规格、数量等信息与供应商核实并进行结算。
　　（二）销售模式
　　公司的建造合同主要为园林工程施工业务，另有市政工程施工业务及装饰装修施工业务，公司大部分金额较大的项目通过招投标的方式获得，一些时间较为紧迫的市政项目和金额较小的企业客户项目通过商务谈判的方式获得。招投标方式：公司通过网上收集信息、客户邀约及原有客户推荐等渠道获取项目招标信息，根据具体投标项目需求制作相应标书，参与招投标工作。客户根据招投标情况，综合评定企业，并选出中标企业。商务谈判方式：公司通过精品项目的广告效应获得部分企业客户，经过双方谈判，在相互自愿的基础上，获得合作机会。
　　（三）项目实施模式
　　公司项目中标后与客户签订项目合同，公司从施工部门选定项目经理并组建项目部，由项目部进行施工前准备工作，办理各项施工手续后，对技术负责人、施工员、质检员、安全员等相关项目岗位人员进行培训，项目经理组织项目施工现场准备和技术准备。公司要求工程施工严格按照图纸和现行规范标准进行。工程施工过程中项目负责人、技术负责人和质检员全程跟踪，项目经理对项目施工过程中的质量、进度、成本安全进行控制，同时公司对项目进行考核直到项目竣工。
　　（四）竣工验收及项目结算
　　项目完工后，项目部邀请客户、监理、审计对项目进行竣工验收，验收合格后，出具竣工验收单，项目部移交项目及资料。客户、监理、审计将签字盖章的竣工资料移交结算审计部门进行审核，项目部对竣工后的项目缺陷责任期内进行维护。
　　（五）盈利模式
　　公司的盈利主要来源于园林绿化工程的设计、施工和养护业务，公司通过承接园林绿化的设计、项目施工、提供后续养护服务等获得相应收入。公司未来将以资源整合和内控管理为主，继续完善业务产业链，加强公司的品牌建设。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　我国经济的持续增长和城市化进程的不断推进，国家对环境绿化日益重视，促进城市园林绿化进程的快速发展。随着城市化进程不断推进、城镇居民对于生活环境更高的需求，园林绿化率在近年来不断上升。同时，国家城市规划政策以及“园林城市”、“生态城市”、“森林城市”等概念突出，地方政府在城市建设中也重视园林规划，为园林绿化行业的发展提供有利条件。
　　党的二十大作出推动绿色发展，促进人与自然和谐共生的论述，坚持绿水青山就是金山银山的理念，坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，全方位、全地域、全过程加强生态环境保护，生态文明制度体系更加健全，污染防治攻坚向纵深推进，绿色、循环、低碳发展迈出坚实步伐，生态环境保护发生历史性、转折性、全局性变化，我们的祖国天更蓝、山更绿、水更清。
　　城市园林绿化建设是国民经济和社会发展规划中的重要内容之一，也是低碳城市建设的核心内容之一。十四五规划纲要中提出坚持绿水青山就是金山银山理念，坚持尊重自然、顺应自然、保护自然，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主，守住自然生态安全边界。深入实施可持续发展战略，完善生态文明领域统筹协调机制，构建生态文明体系，促进经济社会发展全面绿色转型，建设人与自然和谐共生的现代化。
　　2024年，公司除了从事传统的园林设计、施工、养护的业务外，还响应地方政府对园林绿化的政策支持，发展美丽乡村项目。此外，公司针对高端别墅推出了景观设计、施工、养护一体化私人订制服务。公司结合区域支持政策，并深入挖掘市场对园林绿化的需求，逐步形成自己的业务特色和品牌。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济政策变动的风险
　　园林行业企业的主要客户为各级地方政府和房地产开发商，园林绿化行业与国家宏观经济、基础建设投资、对房地产市场的管控密切相关。如果未来国家宏观经济波动，宏观经济增长放缓甚至衰退的迹象，各级政府可能减少市政建设投入，从而消减对地方园林绿化项目的投入。如果宏观经济政策变动，将可能会对园林行业的市场需求造成不利影响。另外，我国房地产行业经历了最近几年的繁荣后，目前正处于调整阶段，若国家对房地产行业出台相应的政策，则会对园林行业产生不利的影响。针对上述风险：未来公司将密切关注国家宏观经济政策及行业发展状况，发挥景古环境的品牌优势，加强设计与技术研发投入，进一步提高项目设计、施工、养护的服务能力和质量，不断完善产业链，降低企业经营风险，提高盈利能力，实现主营业务收入与利润平稳较快增长。
　　应收账款发生坏账风险
　　2024年12月31日、2023年12月31日，公司应收账款净额分别为261,147,617.15元、299,361,986.12元，占各期末资产总额比例分别为57.73%、56.43%，占比呈上升趋势。公司应收账款主要包括由于工程结算与收款时间差形成的应收款项，应收账款净额较大是园林绿化行业的共性，随着公司业务规模的扩大，应收账款净额仍将保持较高水平。虽然公司客户大多为政府部门、事业单位及实力较强、信誉度较高的房地产开发公司，并且公司已经足额计提了坏账准备，但仍可能出现客户无法按期付款的情况，公司存在应收账款发生坏账的风险。针对上述风险：公司将严格按照应收账款管理办法的规定，全面加强应收账款的管理，加速资金回笼，提高资金使用效率。同时，进一步强化风险意识，完善风险防范和控制制度，提高对客户的信用要求，控制应收账款的规模增长，逐步减少应收账款的占比，降低应收账款坏账风险。
　　工程施工占用流动资金风险
　　园林绿化行业工程施工普遍采取“前期垫付、分期结算、分期收款”的结算模式。施工企业在工程建设初期需要预先支付投标保证金、履约保证金等，工程项目根据完工进度分期结算、分期收款，且一般需保留工程质保金。因此，园林绿化行业存在资金投入与回收不同步的特点，需占用施工企业大量流动资金。公司承建的园林绿化工程项目大部分属于地方政府及事业单位投资的项目，竣工决算环节多、结算周期长，工程施工占用公司资金较多。虽然公司强化了对工程项目各个节点的成本控制和应收账款管理，但也不能排除因客户合约执行不力或应客户要求推迟工期等因素，导致工程结算付款延迟的情况，将影响公司的资金周转及使用效率，对公司营运资金的整体安排造成不利影响。针对上述风险：公司将加强对工程项目各个节点的成本控制和应收账款管理，项目承揽前加强对客户的信用审核和评估工作，项目完工后督促客户按合同约定进行工程结算，建立项目人员与客户一对一跟踪制度，保证工程款项按合同约定及时收回。
　　实际控制人控制不当风险
　　截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人华小兵夫妇直接持有本公司54.0821%的股份；景古投资持有公司41.2023％的股份，实际控制人华小兵、陈翠丽夫妇持有景古投资100%的股权；珒景投资持有公司4.7005%的股份，华小兵持有珒景投资85%的出资额。此外，华小兵担任股份公司董事长，陈翠丽担任股份公司董事。实际控制人华小兵和陈翠丽夫妇可利用其控制地位，对公司人事任免、经营战略决策等事项施加重大影响，若权利行使不当则可能对公司经营及其他股东利益产生不利影响。针对上述风险：公司通过《公司章程》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列管理制度，对关联方采取表决回避制度，形成有效的约束机制，切实维护小股东及其他各方的利益。
　　偿债能力不足风险
　　2024年12月31日、2023年12月31日，公司资产负债率分别为85.63%、78.50%，流动比率分别为1.08、1.19，速动比率分别为0.73、0.83，负债主要为短期借款、应付账款、应交税费等流动负债。公司截止报告期末有41,542,014.10元短期借款，无已到期未偿还的短期借款等带息负债。资产负债率较高，流动资产周转能力不足，存在无法偿还到期债务的风险。针对上述风险：公司将通过扩大营业收入规模、加速应收账款回收、加强成本及采购付款控制，积极拓展新的利润增长点，增加营运资金，降低偿债能力不足风险。
　　苗木价格波动风险
　　公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，苗木是原材料采购的主要内容之一。近年来，苗木采购价格呈波动趋势，由于公司苗木需从外部采购，将增加公司成本，影响公司的经营业绩。针对上述风险：公司将积极寻找新的苗木供应商，拓展供货渠道，与重要供应商签署长期合作协议，降低苗木价格上涨对公司经营业绩的影响。
　　人才流失的风险
　　园林行业对从业人员的综合素质要求较高，不仅需要具备多学科的理论及专业知识、技术应用知识，也需要具备工程技术能力、项目协调管理能力和丰富的项目经验，专业人才的培养往往需要较长时间。目前，行业内的这类人才比较稀缺，特别是复合型人才比较匮乏。然而，园林行业企业众多，对行业人才的需求也不断增强，一些行业企业为了提高自身的竞争力，加大对人才的投入，争夺有限的行业专业人才，其他企业则面临人才流失的风险。针对上述风险：公司建立健全福利薪酬制度，并采用让高级管理人员间接持有公司股份、分享公司收益的方式避免人才流失，公司也通过内部培训等方式提升团队的业务水平、增强团队凝聚力。
　　市场竞争加剧的风险
　　我国园林行业作为朝阳产业，随着我国经济发展和城市化进程的不断推进，发展较为迅速，但由于我国园林行业标准体系仍然不够成熟，进入门槛较低，行业内企业数量众多。园林行业各个环节均涌现出众多的园林绿化企业，行业竞争较为激烈。此外，园林行业集中度较低，以中小企业为主，企业的市场占有率相对较低，行业企业以区域性竞争为主。区域园林项目的局限性也加剧了区域性行业企业的市场竞争，公司面临着市场竞争加剧的风险。针对上述风险：公司经过多年发展，严格把控工程项目质量，在业内形成一定的品牌效应。在竞争激烈的市场中，公司通过优化组织结构、拓展融资渠道、提升业务能力等增强公司的核心竞争能力，积极拓展公司业务。
　　其他流动负债风险
　　截至2024年12月31日，景古环境其他流动负债账面余额较大，主要系景古环境本年度及以前年度累计已确认收入尚未开票结算的待转销项税额。最终工程项目审计结果确定的开票金额与账面已确认收入金额是否一致存在不确定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　新增其他流动负债风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，为客户提供绿化服务解决方案，收入主要来源于园林工程施工业务。公司拥有市政公用工程施工总承包壹级以及风景园林工程设计甲级资质，通过与客户谈判、精品项目的广告效应以及主动收集市场信息等方式获得各类潜在的业务机会，并通过招投标方式承接各类园林绿化施工项目以及园林工程设计项目。公司为客户提供工程设计、施工、后期的养护管理而获得收入。公司的经营模式主要分为采购、销售、项目实施、竣工验收及项目结算四个阶段。 （一）采购模式 公司对外采购主要包括苗木、砂石、水泥、混凝土、石材、有... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，为客户提供绿化服务解决方案，收入主要来源于园林工程施工业务。公司拥有市政公用工程施工总承包壹级以及风景园林工程设计甲级资质，通过与客户谈判、精品项目的广告效应以及主动收集市场信息等方式获得各类潜在的业务机会，并通过招投标方式承接各类园林绿化施工项目以及园林工程设计项目。公司为客户提供工程设计、施工、后期的养护管理而获得收入。公司的经营模式主要分为采购、销售、项目实施、竣工验收及项目结算四个阶段。
（一）采购模式
公司对外采购主要包括苗木、砂石、水泥、混凝土、石材、有机肥、种植土、木桩、草绳、劳务、机械及配件等。公司采购部定期向市场供应商进行询价，并将部分供应材料质量和服务优质、价格相对较低的供应商列入合作供应商名单。各施工部门根据项目需要，报送采购申请单，采购部进行统一的询价、比价、核价，最终确定供应商并根据需要下订单。采购材料运送各施工部门所在项目工地，并由施工部门进行验收。采购部则根据施工部门实际验收规格、数量等信息与供应商核实并进行结算。
（二）销售模式
公司的建造合同主要为园林工程施工业务，另有市政工程施工业务及装饰装修施工业务，公司大部分金额较大的项目通过招投标的方式获得，一些时间较为紧迫的市政项目和金额较小的企业客户项目通过商务谈判的方式获得。招投标方式：公司通过网上收集信息、客户邀约及原有客户推荐等渠道获取项目招标信息，根据具体投标项目需求制作相应标书，参与招投标工作。客户根据招投标情况，综合评定企业，并选出中标企业。商务谈判方式：公司通过精品项目的广告效应获得部分企业客户，经过双方谈判，在相互自愿的基础上，获得合作机会。
（三）项目实施模式
公司项目中标后与客户签订项目合同，公司从施工部门选定项目经理并组建项目部，由项目部进行施工前准备工作，办理各项施工手续后，对技术负责人、施工员、质检员、安全员等相关项目岗位人员进行培训，项目经理组织项目施工现场准备和技术准备。公司要求工程施工严格按照图纸和现行规范标准进行。工程施工过程中项目负责人、技术负责人和质检员全程跟踪，项目经理对项目施工过程中的质量、进度、成本安全进行控制，同时公司对项目进行考核直到项目竣工。
（四）竣工验收及项目结算
项目完工后，项目部邀请客户、监理、审计对项目进行竣工验收，验收合格后，出具竣工验收单，项目部移交项目及资料。客户、监理、审计将签字盖章的竣工资料移交结算审计部门进行审核，项目部对竣工后的项目缺陷责任期内进行维护。
（五）盈利模式
公司的盈利主要来源于园林绿化工程的设计、施工和养护业务，公司通过承接园林绿化的设计、项目施工、提供后续养护服务等获得相应收入。公司未来将以资源整合和内控管理为主，继续完善业务产业链，加强公司的品牌建设。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。
（二）行业情况
我国经济的持续增长和城市化进程的不断推进，国家对环境绿化日益重视，促进城市园林绿化进程的快速发展。随着城市化进程不断推进、城镇居民对于生活环境更高的需求，园林绿化率在近年来不断上升。同时，国家城市规划政策以及“园林城市”、“生态城市”、“森林城市”等概念突出，地方政府在城市建设中也重视园林规划，为园林绿化行业的发展提供有利条件。
党的二十大作出推动绿色发展，促进人与自然和谐共生的论述，坚持绿水青山就是金山银山的理念，坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，全方位、全地域、全过程加强生态环境保护，生态文明制度体系更加健全，污染防治攻坚向纵深推进，绿色、循环、低碳发展迈出坚实步伐，生态环境保护发生历史性、转折性、全局性变化，我们的祖国天更蓝、山更绿、水更清。
城市园林绿化建设是国民经济和社会发展规划中的重要内容之一，也是低碳城市建设的核心内容之一。十四五规划纲要中提出坚持绿水青山就是金山银山理念，坚持尊重自然、顺应自然、保护自然，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主，守住自然生态安全边界。深入实施可持续发展战略，完善生态文明领域统筹协调机制，构建生态文明体系，促进经济社会发展全面绿色转型，建设人与自然和谐共生的现代化。
2024年，公司除了从事传统的园林设计、施工、养护的业务外，还响应地方政府对园林绿化的政策支持，发展美丽乡村项目。此外，公司针对高端别墅推出了景观设计、施工、养护一体化私人订制服务。公司结合区域支持政策，并深入挖掘市场对园林绿化的需求，逐步形成自己的业务特色和品牌。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济政策变动的风险
园林行业与宏观经济、国家基础建设投资以及政府对房地产市场宏观调控紧密相关。若未来国家宏观经济形势发生重大不利变化，国家基础建设投资大幅下降，或者政府加强对房地产市场宏观调控，将会对行业的市场需求造成不利影响。房地产景观项目是园林绿化行业的重要组成部分，最近几年，因房地产行业受宏观调控的影响较大，地产景观项目的投资建设会出现因政策调控导致的波动风险。政府对房地产市场进行宏观调控，必然会影响到园林绿化企业对地产景观项目的开展和运作。其次，一般来说在满足基本发展需要的基础之上，政府和企事业单位等各类投资主体才更注重环境保护和园林绿化。因此若宏观经济出现放缓的迹象，将会影响各地方政府对本地区园林绿化的投资热情，进而对园林绿化企业的经营构成较大影响。针对上述风险：未来公司将密切关注国家宏观经济政策及行业发展状况，发挥景古环境的品牌优势，加强设计与技术研发投入，进一步提高项目设计、施工、养护的服务能力和质量，不断完善产业链，降低企业经营风险，提高盈利能力，实现主营业务收入与利润平稳较快增长。
应收账款发生坏账风险
2024年6月30日、2023年12月31日，公司应收账款净额分别为300,475,383.48元、299,361,986.12元，占各期末资产总额比例分别为60.63%、56.43%，占比呈上升趋势。公司应收账款主要包括由于工程结算与收款时间差形成的应收款项，应收账款净额较大是园林绿化行业的共性。虽然公司客户大多为政府部门、事业单位，并且公司已经足额计提了坏账准备，但仍可能出现客户无法按期付款的情况，公司存在应收账款发生坏账的风险。针对上述风险：公司将严格按照应收账款管理办法的规定，全面加强应收账款的管理，加速资金回笼，提高资金使用效率。同时，进一步强化风险意识，完善风险防范和控制制度，提高对客户的信用要求，控制应收账款的规模增长，逐步减少应收账款的占比，降低应收账款坏账风险。
工程施工占用流动资金风险
园林绿化行业工程施工普遍采取“前期垫付、分期结算、分期收款”的结算模式。施工企业在工程建设初期需要预先支付投标保证金、履约保证金等，工程项目根据完工进度分期结算、分期收款，且一般需保留工程质保金。因此，园林绿化行业存在资金投入与回收不同步的特点，需占用施工企业大量流动资金。公司承建的园林绿化工程项目大部分属于地方政府及事业单位投资的项目，竣工决算环节多、结算周期长，工程施工占用公司资金较多。虽然公司强化了对工程项目各个节点的成本控制和应收账款管理，但也不能排除因客户合约执行不力或应客户要求推迟工期等因素，导致工程结算付款延迟的情况，将影响公司的资金周转及使用效率，对公司营运资金的整体安排造成不利影响。针对上述风险：公司将加强对工程项目各个节点的成本控制和应收账款管理，项目承揽前加强对客户的信用审核和评估工作，项目完工后督促客户按合同约定进行工程结算，建立项目人员与客户一对一跟踪制度，保证工程款项按合同约定及时收回。
实际控制人控制不当风险
截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人华小兵夫妇直接持有本公司54.0821%的股份；景古投资持有公司41.2023%的股份，实际控制人华小兵、陈翠丽夫妇持有景古投资100%的股权；珒景投资持有公司4.7005%的股份，华小兵持有珒景投资85%的出资额。此外，华小兵担任股份公司董事长，陈翠丽担任股份公司董事。实际控制人华小兵和陈翠丽夫妇可利用其控制地位，对公司人事任免、经营战略决策等事项施加重大影响，若权利行使不当则可能对公司经营及其他股东利益产生不利影响。针对上述风险：公司通过《公司章程》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等一系列管理制度，对关联方采取表决回避制度，形成有效的约束机制，切实维护小股东及其他各方的利益。
偿债能力不足风险
2024年6月30日、2023年12月31日，公司资产负债率分别为76.90%、78.50%，流动比率分别1.21、1.19，速动比率分别为0.88、0.83。负债主要为短期借款、应付票据、应付账款、应交税费等流动负债。报告期末资产负债率相对较高，流动资产周转能力不足，可能存在无法偿还到期债务的风险。针对上述风险：公司将通过扩大营业收入规模、加速应收账款回收、加强成本及采购付款控制，积极拓展新的利润增长点，增加营运资金，降低偿债能力不足风险。
苗木价格波动风险
公司主要从事园林工程施工、园林景观设计和园林养护服务，苗木是原材料采购的主要内容之一。近年来，苗木采购价格呈波动趋势，由于公司苗木需从外部采购，将增加公司成本，影响公司的经营业绩。针对上述风险：公司将积极寻找新的苗木供应商，拓展供货渠道，与重要供应商签署长期合作协议，降低苗木价格上涨对公司经营业绩的影响。
人才流失的风险
园林行业对从业人员的综合素质要求较高，不仅需要具备多学科的理论及专业知识、技术应用知识，也需要具备工程技术能力、项目协调管理能力和丰富的项目经验，专业人才的培养往往需要较长时间。目前，行业内的这类人才比较稀缺，特别是复合型人才比较匮乏。然而，园林行业企业众多，对行业人才的需求也不断增强，一些行业企业为了提高自身的竞争力，加大对人才的投入，争夺有限的行业专业人才，其他企业则面临人才流失的风险。针对上述风险：公司建立健全福利薪酬制度，并采用让高级管理人员间接持有公司股份、分享公司收益的方式避免人才流失，公司也通过内部培训等方式提升团队的业务水平、增强团队凝聚力。
市场竞争加剧的风险
我国园林行业作为朝阳产业，随着我国经济发展和城市化进程的不断推进，发展较为迅速，但由于我国园林行业标准体系仍然不够成熟，进入门槛较低，行业内企业数量众多。园林行业各个环节均涌现出众多的园林绿化企业，行业竞争较为激烈。此外，园林行业集中度较低，以中小企业为主，企业的市场占有率相对较低，行业企业以区域性竞争为主。区域园林项目的局限性也加剧了区域性行业企业的市场竞争，公司面临着市场竞争加剧的风险。针对上述风险：公司经过多年发展，严格把控工程项目质量，在业内形成一定的品牌效应。在竞争激烈的市场中，公司通过优化组织结构、拓展融资渠道、提升业务能力等增强公司的核心竞争能力，积极拓展公司业务。 收起▲