一、业务概要　　（一）商业模式　　公司从事太阳能光伏电池行业用玻璃的生产及销售，主要生产销售光伏减反射镀膜玻璃，光伏双玻组件面板及背板玻璃，太阳能瓦片玻璃等系列产品，公司主营业务为太阳能光伏电池面板、背板玻璃研发、生产和销售及其他太阳能相关组件的销售。公司主要采用直接销售群体给终端客户的模式，主要客户群体为国内外知名光伏组件供应商。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。目前公司在销售模式，采购模式、生产模式和研发模式四大环节的经营模式具体情况如下：　　（一）销售模式　　公司产品采取直接销售模式，由公司销售部门负责具体销售工作。公司主要大客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司从事太阳能光伏电池行业用玻璃的生产及销售，主要生产销售光伏减反射镀膜玻璃，光伏双玻组件面板及背板玻璃，太阳能瓦片玻璃等系列产品，公司主营业务为太阳能光伏电池面板、背板玻璃研发、生产和销售及其他太阳能相关组件的销售。公司主要采用直接销售群体给终端客户的模式，主要客户群体为国内外知名光伏组件供应商。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。目前公司在销售模式，采购模式、生产模式和研发模式四大环节的经营模式具体情况如下：
　　（一）销售模式
　　公司产品采取直接销售模式，由公司销售部门负责具体销售工作。公司主要大客户均为国内外光伏行业知名企业如：晶澳、隆基、亿晶、华耀、宁波瑞元天科、立陶宛UABSoliTekcells和英国NulokGlobalUKLtd等，公司产品均通过以上公司认证和TUV认证（IEC61730）建立了长期稳定的合作关系。
　　（二）采购模式
　　公司采购模式主要为外购玻璃原片玻璃以及加工玻璃所需要的膜液材料、印刷材料、以及设备消耗材料。
　　1、原片玻璃采购主要用于公司自身生产线的加工生产，由公司采购部负责原材料采购和对供应商的管理。采购部根据品质部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行原材料的采购。公司采取对供应商经营资质、生产设备、生产及运输能力、交付及供货业绩、诚信履约等方面的考虑，筛选、优化供应商。目前，公司与蚌埠德力、沭阳鑫达、湖北亿均、重庆金富源等业内规模前列的原材料供应商开展长期稳定的良好合作关系。
　　2、膜液材料、印刷材料等辅助材料的采购由公司技术、品质、生产等部门共同筛选、确认，每批次入场检验并定期对供应商进项审核，以确保生产工艺和品质的稳定性。
　　（三）生产模式
　　公司生产采用“以销定产”的模式为主，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，少量常规品种生产库存销售，由生产部负责公司的主要生产流程。在公司订单超过自身产能时，也少量采取外代工模式。
　　公司品质部根据公司订单情况，组织及安排生产，对生产计划进行拟定，统计与分析所产生的数据，并对生产中发生的异常进项处理。在负责生产环节的同时，品质部还需监督执行设备日常保养、维修、申购、报废等标准，从而降低设备故障，提高设备利用率。
　　（四）研发模式
　　1、市场调研。公司经常参加行业技术研讨会，派出技术人员外出学习，了解行业技术的发展趋势；技术部定期听取生产部和销售部的反馈意见，了解目前市场的主流需求，对新产品的研发打好市场基础。
　　2、立项。技术部根据行业动向、市场需求进行走访，撰写新产品研发可行性研究报告。如果根据研究的预期成果得出可行的结论，将技术工艺路线、成本核算等初步分析交由经营层进项审批。
　　3、试产及工艺确认。得到批准后，根据研发部提交的资料，采购部进行原料采购，生产部协同生产线对新工艺进行产品制作。研发部对产品进行抽样检查和试用，与立项的产品标准进行对比，对产品进行改进或将新工艺进行最终确认。
　　4、评估验收及量产。整理项目资料并归档存，进行项目评估验收并出具报告，技术部对产品进行认证，销售部门持续跟踪客户并向研发部门进行反馈，后续根据客户的独立需求进行研发改进，直至导入量产。
　　（五）盈利模式
　　公司采取“以技术赢得客户，以质量稳定市场”的方式组织生产和采购，在光伏组件各种差异化的产品市场中，以专业的技术能力，快速的反应能力，为客户提供产品解决方案，公司生产效率高，存货量小、存货周转率高、存货占用资金量小，即使上游原材料价格产生剧烈波伏，公司业不会受到存货贬值进而亏损的局面。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户高度集中的风险
　　公司主要客户：常州亿晶、常州华耀、浙江意美旭、江苏荣马、立陶宛UAB Soli Tekcells和英国Nulok Global UK Ltd.的销售收入占公司营业收入的比例为99%，外贸出口销售收入占公司营业收入的比例为6%。客户在选择供应商时会综合考虑供应商的产品品质、价格、生产规模等因素，是一个动态调整的过程。如果客户对供应商的经营策略或其经营状况发生显著变化或与公司的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，将对公司的销售收入产生较大的影响，因此公司存在对主要客户依赖的风险。
　　行业政策风险
　　光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分，其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。太阳能光伏行业的普及应用主要受到各国补贴政策影响。若政府政策变动造成光伏产业的投资大幅减少，则光伏玻璃的需求及价格会受到影响。若公司未能适当的应对太阳能光伏行业政策波动引起的市场低迷、供应过剩或价格波动等情况，则可能对公司财务状况、经营业绩造成重大不利影响。
　　人才资源风险
　　公司市场竞争优势依赖于公司掌握的核心技术和公司培养、引进、积累的核心技术人员。公司经过多年的积累，培养了一批实践经验较丰富、具备创新能力的研发团队。为保障公司的技术成果，技术人员与公司均签订了保密承诺书。但在目前太阳能光伏玻璃行业对技术和人才的激烈争夺中，如果公司技术外泄和技术人员外流，同行业企业可能会利用相似技术开发同类产品与公司进行竞争，这可能在一定程度上影响公司的市场地位和盈利能力。
　　原材料供应风险
　　公司生产所需的主要原材料为超白压花玻璃和普通浮法玻璃，主要能源为电力，公司业绩与原材料和能源价格波动的相关性较大。报告期，国内超白压花玻璃和普通浮法玻璃价格波动较大，直接影响公司采购价格。如果未来超白压花玻璃和普通浮法玻璃价格发生大幅波动，可能引起公司产品生产成本的波动对公司的经营业绩带来影响。一旦企业不能适时调控经营策略，对原材料采购缺乏计划，则面临原材料价格波动导致生产成本上升、利润下降的风险。当期，公司以市场可采购的原材料和能源价格作为产品销售的定价基础，使公司产品的售价基本与原材料和能源价格的变动相适应，有效降低了原材料和能源价格波动给企业带来的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　朱峰持有公司11,000,000股，占公司股本总额的55.00%，周华持有公司7,600,000股，占公司股本总额的38.00%，均为公司实际控制人；朱峰担任公司董事长、总经理，周华担任公司董事、副总经理、董事会秘书。公司实际控制人对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司股东的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司从事太阳能光伏电池行业用玻璃的生产及销售，主要生产销售光伏减反射镀膜玻璃，光伏双玻组件面板及背板玻璃，太阳能瓦片玻璃等系列产品，公司主营业务为太阳能光伏电池面板、背板玻璃研发、生产和销售及其他太阳能相关组件的销售。公司主要采用直接销售群体给终端客户的模式，主要客户群体为国内外知名光伏组件供应商。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。目前公司在销售模式，采购模式、生产模式和研发模式四大环节的经营模式具体情况如下：　　（一）销售模式　　公司产品采取直接销售模式，由公司销售部门负责具体销售工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司从事太阳能光伏电池行业用玻璃的生产及销售，主要生产销售光伏减反射镀膜玻璃，光伏双玻组件面板及背板玻璃，太阳能瓦片玻璃等系列产品，公司主营业务为太阳能光伏电池面板、背板玻璃研发、生产和销售及其他太阳能相关组件的销售。公司主要采用直接销售群体给终端客户的模式，主要客户群体为国内外知名光伏组件供应商。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。目前公司在销售模式，采购模式、生产模式和研发模式四大环节的经营模式具体情况如下：
　　（一）销售模式
　　公司产品采取直接销售模式，由公司销售部门负责具体销售工作。公司主要大客户均为国内外光伏行业知名企业如：上海晶澳，邢台晶澳、合肥晶澳、隆基新能源、常州亿晶、江苏辉伦、宁波瑞元天科、立陶宛UABSoiTekces和英国NuokGobaUKLtd等，公司产品均通过以上公司认证和TUV认证（IEC61730）建立了长期稳定的合作关系。
　　（二）采购模式
　　公司采购模式主要为外购玻璃原片玻璃以及加工玻璃所需要的膜液材料、印刷材料、以及设备消耗材料。
　　1、原片玻璃采购主要用于公司自身生产线的加工生产，由公司采购部负责原材料采购和对供应商的管理。采购部根据品质部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行原材料的采购。公司采取对供应商经营资质、生产设备、生产及运输能力、交付及供货业绩、诚信履约等方面的考虑，筛选、优化供应商。目前，公司与安徽盛世、重庆金富源等业内规模前列的原材料供应商开展长期稳定的良好合作关系。
　　2、膜液材料、印刷材料等辅助材料的采购由公司技术、品质、生产等部门共同筛选、确认，每批次入场检验并定期对供应商进项审核，以确保生产工艺和品质的稳定性。
　　（三）生产模式
　　公司生产采用“以销定产”的模式为主，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，少量常规品种生产库存销售，由生产部负责公司的主要生产流程。在公司订单超过自身产能时，也少量采取外代工模式。
　　公司品质部根据公司订单情况，组织及安排生产，对生产计划进行拟定，统计与分析所产生的数据，并对生产中发生的异常进项处理。在负责生产环节的同时，品质部还需监督执行设备日常保养、维修、申购、报废等标准，从而降低设备故障，提高设备利用率。
　　（四）研发模式
　　1、市场调研。公司经常参加行业技术研讨会，派出技术人员外出学习，了解行业技术的发展趋势；技术部定期听取生产部和销售部的反馈意见，了解目前市场的主流需求，对新产品的研发打好市场基础。
　　2、立项。技术部根据行业动向、市场需求进行走访，撰写新产品研发可行性研究报告。如果根据研究的预期成果得出可行的结论，将技术工艺路线、成本核算等初步分析交由经营层进项审批。
　　3、试产及工艺确认。得到批准后，根据研发部提交的资料，采购部进行原料采购，生产部协同生产线对新工艺进行产品制作。研发部对产品进行抽样检查和试用，与立项的产品标准进行对比，对产品进行改进或将新工艺进行最终确认。
　　4、评估验收及量产。整理项目资料并归档存，进行项目评估验收并出具报告，技术部对产品进行认证，销售部门持续跟踪客户并向研发部门进行反馈，后续根据客户的独立需求进行研发改进，直至导入量产。
　　（五）盈利模式
　　公司采取“以技术赢得客户，以质量稳定市场”的方式组织生产和采购，在光伏组件各种差异化的产品市场中，以专业的技术能力，快速的反应能力，为客户提供产品解决方案，公司生产效率高，存货量小、存货周转率高、存货占用资金量小，即使上游原材料价格产生剧烈波伏，公司业不会受到存货贬值进而亏损的局面。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户高度集中的风险
　　公司主要客户：常州亿晶、常州华耀、浙江意美旭、江苏荣马、立陶宛UAB Soli Tek cells和英国Nulok Global UK Ltd.的销售收入占公司营业收入的比例为95%，外贸出口销售收入占公司营业收入的比例为2.8%。客户在选择供应商时会综合考虑供应商的产品品质、价格、生产规模等因素，是一个动态调整的过程。如果客户对供应商的经营策略或其经营状况发生显著变化或与公司的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，将对公司的销售收入产生较大的影响，因此公司存在对主要客户依赖的风险。
　　行业政策风险
　　光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分，其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。太阳能光伏行业的普及应用主要受到各国补贴政策影响。若政府政策变动造成光伏产业的投资大幅减少，则光伏玻璃的需求及价格会受到影响。若公司未能适当的应对太阳能光伏行业政策波动引起的市场低迷、供应过剩或价格波动等情况，则可能对公司财务状况、经营业绩造成重大不利影响。
　　人才资源风险
　　公司市场竞争优势依赖于公司掌握的核心技术和公司培养、引进、积累的核心技术人员。公司经过多年的积累，培养了一批实践经验较丰富、具备创新能力的研发团队。为保障公司的技术成果，技术人员与公司均签订了保密承诺书。但在目前太阳能光伏玻璃行业对技术和人才的激烈争夺中，如果公司技术外泄和技术人员外流，同行业企业可能会利用相似技术开发同类产品与公司进行竞争，这可能在一定程度上影响公司的市场地位和盈利能力。
　　原材料供应风险
　　公司生产所需的主要原材料为超白压花玻璃和普通浮法玻璃，主要能源为电力，公司业绩与原材料和能源价格波动的相关性较大。报告期，国内超白压花玻璃和普通浮法玻璃价格波动较大，直接影响公司采购价格。如果未来超白压花玻璃和普通浮法玻璃价格发生大幅波动，可能引起公司产品生产成本的波动对公司的经营业绩带来影响。一旦企业不能适时调控经营策略，对原材料采购缺乏计划，则面临原材料价格波动导致生产成本上升、利润下降的风险。当期，公司以市场可采购的原材料和能源价格作为产品销售的定价基础，使公司产品的售价基本与原材料和能源价格的变动相适应，有效降低了原材料和能源价格波动给企业带来的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　朱峰持有公司11,000,000股，占公司股本总额的55.00%，周华持有公司7,600,000股，占公司股本总额的38.00%，均为公司实际控制人；朱峰担任公司董事长、总经理，周华担任公司董事、副总经理、董事会秘书。公司实际控制人对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司股东的利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司从事太阳能光伏电池行业用玻璃的生产及销售，主要生产销售光伏减反射镀膜玻璃，光伏双玻组件面板及背板玻璃，太阳能瓦片玻璃等系列产品，公司主营业务为太阳能光伏电池面板、背板玻璃研发、生产和销售及其他太阳能相关组件的销售。公司主要采用直接销售群体给终端客户的模式，主要客户群体为国内外知名光伏组件供应商。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。目前公司在销售模式，采购模式、生产模式和研发模式四大环节的经营模式具体情况如下： （一）销售模式 公司产品采取直接销售模式，由公司销售部门负责具体销售工作... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司从事太阳能光伏电池行业用玻璃的生产及销售，主要生产销售光伏减反射镀膜玻璃，光伏双玻组件面板及背板玻璃，太阳能瓦片玻璃等系列产品，公司主营业务为太阳能光伏电池面板、背板玻璃研发、生产和销售及其他太阳能相关组件的销售。公司主要采用直接销售群体给终端客户的模式，主要客户群体为国内外知名光伏组件供应商。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。目前公司在销售模式，采购模式、生产模式和研发模式四大环节的经营模式具体情况如下：
（一）销售模式
公司产品采取直接销售模式，由公司销售部门负责具体销售工作。公司主要大客户均为国内外光伏行业知名企业如：上海晶澳，邢台晶澳、合肥晶澳、隆基新能源、常州亿晶、江苏辉伦、宁波瑞元天科、立陶宛UABSoliTekcells和英国NulokGlobalUKLtd等，公司产品均通过以上公司认证和TUV认证（IEC61730）建立了长期稳定的合作关系。
（二）采购模式
公司采购模式主要为外购玻璃原片玻璃以及加工玻璃所需要的膜液材料、印刷材料、以及设备消耗材料。
1、原片玻璃采购主要用于公司自身生产线的加工生产，由公司采购部负责原材料采购和对供应商的管理。采购部根据品质部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行原材料的采购。公司采取对供应商经营资质、生产设备、生产及运输能力、交付及供货业绩、诚信履约等方面的考虑，筛选、优化供应商。目前，公司与安徽盛世、重庆金富源等业内规模前列的原材料供应商开展长期稳定的良好合作关系。
2、膜液材料、印刷材料等辅助材料的采购由公司技术、品质、生产等部门共同筛选、确认，每批次入场检验并定期对供应商进项审核，以确保生产工艺和品质的稳定性。
（三）生产模式
公司生产采用“以销定产”的模式为主，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，少量常规品种生产库存销售，由生产部负责公司的主要生产流程。在公司订单超过自身产能时，也少量采取外代工模式。
公司品质部根据公司订单情况，组织及安排生产，对生产计划进行拟定，统计与分析所产生的数据，并对生产中发生的异常进项处理。在负责生产环节的同时，品质部还需监督执行设备日常保养、维修、申购、报废等标准，从而降低设备故障，提高设备利用率。
（四）研发模式
1、市场调研。公司经常参加行业技术研讨会，派出技术人员外出学习，了解行业技术的发展趋势；技术部定期听取生产部和销售部的反馈意见，了解目前市场的主流需求，对新产品的研发打好市场基础。
2、立项。技术部根据行业动向、市场需求进行走访，撰写新产品研发可行性研究报告。如果根据研究的预期成果得出可行的结论，将技术工艺路线、成本核算等初步分析交由经营层进项审批。
3、试产及工艺确认。得到批准后，根据研发部提交的资料，采购部进行原料采购，生产部协同生产线对新工艺进行产品制作。研发部对产品进行抽样检查和试用，与立项的产品标准进行对比，对产品进行改进或将新工艺进行最终确认。
4、评估验收及量产。整理项目资料并归档存，进行项目评估验收并出具报告，技术部对产品进行
认证，销售部门持续跟踪客户并向研发部门进行反馈，后续根据客户的独立需求进行研发改进，直至导入量产。
（五）盈利模式
公司采取“以技术赢得客户，以质量稳定市场”的方式组织生产和采购，在光伏组件各种差异化的产品市场中，以专业的技术能力，快速的反应能力，为客户提供产品解决方案，公司生产效率高，存货量小、存货周转率高、存货占用资金量小，即使上游原材料价格产生剧烈波伏，公司业不会受到存货贬值进而亏损的局面。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户高度集中的风险
公司主要客户：常州亿晶、常州华耀、浙江意美旭、江苏荣马、立陶宛UABSoliTekcells和英国NulokGlobalUKLtd.的销售收入占公司营业收入的比例为99%，外贸出口销售收入占公司营业收入的比例为6%。客户在选择供应商时会综合考虑供应商的产品品质、价格、生产规模等因素，是一个动态调整的过程。如果客户对供应商的经营策略或其经营状况发生显著变化或与公司的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，将对公司的销售收入产生较大的影响，因此公司存在对主要客户依赖的风险。
行业政策风险
光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分，其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。太阳能光伏行业的普及应用主要受到各国补贴政策影响。若政府政策变动造成光伏产业的投资大幅减少，则光伏玻璃的需求及价格会受到影响。若公司未能适当的应对太阳能光伏行业政策波动引起的市场低迷、供应过剩或价格波动等情况，则可能对公司财务状况、经营业绩造成重大不利影响。
人才资源风险
公司市场竞争优势依赖于公司掌握的核心技术和公司培养、引进、积累的核心技术人员。公司经过多年的积累，培养了一批实践经验较丰富、具备创新能力的研发团队。为保障公司的技术成果，技术人员与公司均签订了保密承诺书。但在目前太阳能光伏玻璃行业对技术和人才的激烈争夺中，如果公司技术外泄和技术人员外流，同行业企业可能会利用相似技术开发同类产品与公司进行竞争，这可能在一定程度上影响公司的市场地位和盈利能力。
原材料供应风险
公司生产所需的主要原材料为超白压花玻璃和普通浮法玻璃，主要能源为电力，公司业绩与原材料和能源价格波动的相关性较大。报告期，国内超白压花玻璃和普通浮法玻璃价格波动较大，直接影响公司采购价格。如果未来超白压花玻璃和普通浮法玻璃价格发生大幅波动，可能引起公司产品生产成本的波动对公司的经营业绩带来影响。一旦企业不能适时调控经营策略，对原材料采购缺乏计划，则面临原材料价格波动导致生产成本上升、利润下降的风险。当期，公司以市场可采购的原材料和能源价格作为产品销售的定价基础，使公司产品的售价基本与原材料和能源价格的变动相适应，有效降低了原材料和能源价格波动给企业带来的风险。
实际控制人不当控制风险
朱峰持有公司11,000,000股，占公司股本总额的55.00%，周华持有公司7,600,000股，占公司股本总额的38.00%，均为公司实际控制人；朱峰担任公司董事长、总经理，周华担任公司董事、副总经理、董事会秘书。公司实际控制人对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司股东的利益。 收起▲