一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司所处行业为自动化仪器仪表行业，立足于流体控制技术集成商、产品制造商及服务提供商的定位，凭借在气动技术集成方面的过硬技术实力及丰富实施经验，为电力、石油、化工、天然气、轨道交通等行业客户提供从产品研发、方案设计、产品生产、销售到售后服务一体化的高品质服务。本公司是一家高新技术企业，拥有高级工程师1名，助理工程师及中级工程师17名，公司拥有发明专利9项，实用新型专利25项，外观设计专利3项，软件著作权12项，集成电路布图2项，并且通过了IS019001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、知识产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司所处行业为自动化仪器仪表行业，立足于流体控制技术集成商、产品制造商及服务提供商的定位，凭借在气动技术集成方面的过硬技术实力及丰富实施经验，为电力、石油、化工、天然气、轨道交通等行业客户提供从产品研发、方案设计、产品生产、销售到售后服务一体化的高品质服务。本公司是一家高新技术企业，拥有高级工程师1名，助理工程师及中级工程师17名，公司拥有发明专利9项，实用新型专利25项，外观设计专利3项，软件著作权12项，集成电路布图2项，并且通过了IS019001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证等。公司以前瞻性的技术触角、专业化的技术能力、规范化的管理体制与中国铁建重工集团股份限公司、特力迈流体科技（苏州）有限公司、北京森孚自动化设备有限公司、工装自控工程（无锡）有限公司、哈电集团哈尔滨电站阀门有限公司等企业达成了良好的合作关系。
　　本公司销售模式主要以直销为主，经销为辅的模式，针对新兴行业的流体控制类产品的市场推广及产品销售由公司自有销售体系完成，如盾构机配套类产品。针对相对较为传统的气动执行器类产品，因其客户需求多样，且客户较为分散，为降低公司销售成本和扩大销售范围，以及确保产品更容易得到当地用户的认可，采用直销加经销模式发展客户更为有效。公司的生产模式采取“两头在内，中间在外”的生产模式，即研发、设计、整机组装、检测、出厂等涉及到核心技术及产品质量的关键环节由公司自主实施，产品铸造、机加等附加值低的环节以及部分系列产品依托于外协厂家代工生产。在获取相关业务后，公司依据客户需求出具设计方案，经客户确认后，出具设计开发产品明细、制定生产计划、按生产计划自加工、外采零部件以及委托外部协作单位按设计要求进行委托加工，零部件验收合格后，由公司在生产线上进行组装、检测，检测合格产品入公司成品库。
　　公司收入来源主要为流体控制类产品销售、维修服务、技术咨询等，目前公司产品已销往全国各地，并在西安及瑞安成立了子公司，在纵向上向价值量两端进行了延展，进行了资源的整合及再分配，为今后的发展组合了更具竞争力的成本优势及服务优势。
　　本报告期，公司商业模式未发生重大变化。
　　本报告期末至披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场营销体系发展滞后的风险
　　公司自成立以来主要精力在技术研发及完善公司产品系列，销售主要依赖于过往积累的行业经验与在客户群体中树立良好形象，市场销售业绩一直稳定增长，但同时也导致公司的市场营销体系发展较为滞后，缺乏主动营销的网络与资源。主要应对措施：加强销售渠道建设，逐步建立项目代理商的分销模式，结合自身专业化的推广与代理商的商务能力，制定严格的销售及价格管理体系，确保代理商，工程配套单位，最终用户之间的价格距离及利润空间，渗透性拓展国内终端市场。
　　2、对重要客户依赖的风险
　　公司重要客户为特力迈流体科技(苏州)有限公司、无锡凯尔克仪表阀门有限公司、北京森孚自动化设备有限公司、哈电集团哈尔滨电站阀门有限公司、深圳市云海机电设备有限公司等。虽然公司采取了相关措施以完善公司的市场营销体系，并通过大力开拓终端客户、发展新的经销商等措施减少对重要客户的依赖，但搭建理想的销售体系落地实施需要一个过程，公司短期内仍存对重要客户依赖的风险。主要应对措施：避开目前国内电力新建项目中气动执行机构仍然处于进口标段的不利条件，开拓改造、更换、维修等业务，树立良好的业绩形象，促进国产化政策的提前到来。以直销方式，开拓具备EPC总承包实力的设计院、工程公司以及国内外高压阀门生产厂家的产品配套，结合公司丰富的气动控制系统集成方案，形成长期稳定的销售基础。
　　3、规模较小、利润水平低的风险
　　虽然公司自2006年成立以来，在产品研发和市场拓展方面取得了极大的进步，在国内气动执行机构产品市场中具备一定优势，业务规模和利润水平逐年增长，但由于下游应用行业新建项目中气动执行机构产品均采用进口产品，细分市场主要被国外厂家所占据，公司业务规模明显小于国内外一流的工业自动控制系统装置制造企业，因而发生宏观经济波动或财税、货币政策调整等事项时，可能面临更大的经营风险。主要应对措施：进一步加强与金融机构的沟通和合作，拓宽公司的融资能力，为研发投入和产品推广提供必需的资金。公司将继续加强产品研发，通过开拓新市场和新业务，提高公司盈利能力和抗风险能力。
　　4、宏观经济波动风险
　　公司目前从事的工业自动控制系统装置制造行业的下游行业是冶金、有色、化工、石化、电力、石油、建材、轻工、水处理、环保等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势影响较大，因此，公司的发展与国家宏观经济形势密切相关，如果将来国家宏观经济发生重大波动，则可能对公司发展带来一定负面影响。同时在气动执行机构方面，由于国内几乎没有知名的专业生产气动执行机构的品牌企业，我国下游行业企业新建项目大部分采用进口气动执行机构产品，在经济下滑周期中，可能会加快该类产品国产化进程，公司所在细分行业受到宏观经济波动影响会有所减少。主要应对措施：在国内外经济运行疲软的现状下，自动化仪器仪表行业总体运行态势偏紧，国内工业自动化控制行业近年来面临自身及所服务部分行业产能双过剩，市场竞争日益激烈，公司将围绕气动控制领域横向拓展产品脉络，深入挖掘细分行业，推动技术转型升级，以高端应用产品及服务强化竞争优势，在市场总需求增长疲软的现状下，依靠技术进步和服务与国外技术抢夺市场份额，对抗宏观经济波动带来的风险。
　　5、行业与技术风险
　　工业自动控制系统装置行业是技术密集型的行业，由于国内产业集中度较低，企业规模普遍较小，研发投入不足，从而使国内企业与国外领先企业相比，在行业前沿技术和高端产品的关键技术研究、产品性能及产品制造技术方面存在一定差距。公司技术研发实力较强，是公司最核心的竞争优势，未来如果国内外行业技术格局发生重大变化，大量国内企业技术水平达到国际先进水平，公司若未能继续保持技术研发的优势，将会导致公司经营业绩下滑的风险。主要应对措施：公司将坚定创新驱动发展战略，持续加大研发投入，完善技术人才引进及培养制度，建立产品研发体系、成果转化及产业化应用奖励机制。同时公司将时刻关注国内外行业技术发展趋势及市场应用动态，及时调整战略发展规划，做好产品设计布局，保持核心竞争优势，推动企业持续稳定发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司所处行业为自动化仪器仪表行业，立足于流体控制技术集成商、产品制造商及服务提供商的定位，凭借在气动技术集成方面的过硬技术实力及丰富实施经验，为电力、石油、化工、天然气、轨道交通等行业客户提供从产品研发、方案设计、产品生产、销售到售后服务一体化的高品质服务。本公司是一家高新技术企业，拥有高级工程师1名，助理工程师及中级工程师17名，公司拥有发明专利9项，实用新型专利26项，外观设计专利3项，软件著作权12项，集成电路布图2项，并且通过了IS019001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司所处行业为自动化仪器仪表行业，立足于流体控制技术集成商、产品制造商及服务提供商的定位，凭借在气动技术集成方面的过硬技术实力及丰富实施经验，为电力、石油、化工、天然气、轨道交通等行业客户提供从产品研发、方案设计、产品生产、销售到售后服务一体化的高品质服务。本公司是一家高新技术企业，拥有高级工程师1名，助理工程师及中级工程师17名，公司拥有发明专利9项，实用新型专利26项，外观设计专利3项，软件著作权12项，集成电路布图2项，并且通过了IS019001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证等。公司以前瞻性的技术触角、专业化的技术能力、规范化的管理体制与中国铁建重工集团股份限公司及特力迈流体科技(苏州)有限公司、无锡凯尔克仪表阀门有限公司、北京森孚自动化设备有限公司、哈电集团哈尔滨电站阀门有限公司、深圳市云海机电设备有限公司达成了良好的合作关系。
　　本公司销售模式主要以直销为主，经销为辅的模式，针对新兴行业的流体控制类产品的市场推广及产品销售由公司自有销售体系完成，如盾构机配套类产品。针对相对较为传统的气动执行器类产品，因其客户需求多样，且客户较为分散，为降低公司销售成本和扩大销售范围，以及确保产品更容易得到当地用户的认可，采用直销加经销模式发展客户更为有效。公司的生产模式采取“两头在内，中间在外”的生产模式，即研发、设计、整机组装、检测、出厂等涉及到核心技术及产品质量的关键环节由公司自主实施，产品铸造、机加等附加值低的环节以及部分系列产品依托于外协厂家代工生产。在获取相关业务后，公司依据客户需求出具设计方案，经客户确认后，出具设计开发产品明细、制定生产计划、按生产计划自加工、外采零部件以及委托外部协作单位按设计要求进行委托加工，零部件验收合格后，由公司在生产线上进行组装、检测，检测合格产品入公司成品库。公司收入来源主要为流体控制类产品销售、维修服务、技术咨询等，目前公司产品已销往全国各地，并在西安及瑞安成立了子公司，在纵向上向价值量两端进行了延展，进行了资源的整合及再分配，为今后的发展组合了更具竞争力的成本优势及服务优势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场营销体系发展滞后的风险
　　公司自成立以来主要精力在技术研发及完善公司产品系列，销售主要依赖于过往积累的行业经验与在客户群体中树立良好形象，市场销售业绩一直稳定增长，但同时也导致公司的市场营销体系发展较为滞后，缺乏主动营销的网络与资源。主要应对措施：加强销售渠道建设，逐步建立项目代理商的分销模式，结合自身专业化的推广与代理商的商务能力，制定严格的销售及价格管理体系，确保代理商，工程配套单位，最终用户之间的价格距离及利润空间，渗透性拓展国内终端市场。
　　2、对重要客户依赖的风险
　　公司重要客户为特力迈流体科技(苏州)有限公司、无锡凯尔克仪表阀门有限公司、北京森孚自动化设备有限公司、哈电集团哈尔滨电站阀门有限公司、深圳市云海机电设备有限公司等。虽然公司采取了相关措施以完善公司的市场营销体系，并通过大力开拓终端客户、发展新的经销商等措施减少对重要客户的依赖，但搭建理想的销售体系落地实施需要一个过程，公司短期内仍存对重要客户依赖的风险。主要应对措施：避开目前国内电力新建项目中气动执行机构仍然处于进口标段的不利条件，开拓改造、更换、维修等业务，树立良好的业绩形象，促进国产化政策的提前到来。以直销方式，开拓具备EC总承包实力的设计院、工程公司以及国内外高压阀门生产厂家的产品配套，结合公司丰富的气动控制系统集成方案，形成长期稳定的销售基础。
　　3、规模较小、利润水平低的风险
　　虽然公司自2006年成立以来，在产品研发和市场拓展方面取得了极大的进步，在国内气动执行机构产品市场中具备一定优势，业务规模和利润水平逐年增长，但由于下游应用行业新建项目中气动执行机构产品均采用进口产品，细分市场主要被国外厂家所占据，公司业务规模明显小于国内外一流的工业自动控制系统装置制造企业，因而发生宏观经济波动或财税、货币政策调整等事项时，可能面临更大的经营风险。主要应对措施：进一步加强与金融机构的沟通和合作，拓宽公司的融资能力，为研发投入和产品推广提供必需的资金。公司将继续加强产品研发，通过开拓新市场和新业务，提高公司盈利能力和抗风险能力。
　　4、宏观经济波动风险
　　公司目前从事的工业自动控制系统装置制造行业的下游行业是冶金、有色、化工、石化、电力、石油、建材、轻工、水处理、环保等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势影响较大，因此，公司的发展与国家宏观经济形势密切相关，如果将来国家宏观经济发生重大波动，则可能对公司发展带来一定负面影响。同时在气动执行机构方面，由于国内几乎没有知名的专业生产气动执行机构的品牌企业，我国下游行业企业新建项目大部分采用进口气动执行机构产品，在经济下滑周期中，可能会加快该类产品国产化进程，公司所在细分行业受到宏观经济波动影响会有所减少。主要应对措施：在国内外经济运行疲软的现状下，自动化仪器仪表行业总体运行态势偏紧，国内工业自动化控制行业近年来面临自身及所服务部分行业产能双过剩，市场竞争日益激烈，公司将围绕气动控制领域横向拓展产品脉络，深入挖掘细分行业，推动技术转型升级，以高端应用产品及服务强化竞争优势，在市场总需求增长疲软的现状下，依靠技术进步和服务与国外技术抢夺市场份额，对抗宏观经济波动带来的风险。
　　5、行业与技术风险
　　工业自动控制系统装置行业是技术密集型的行业，由于国内产业集中度较低，企业规模普遍较小，研发投入不足，从而使国内企业与国外领先企业相比，在行业前沿技术和高端产品的关键技术研究、产品性能及产品制造技术方面存在一定差距。公司技术研发实力较强，是公司最核心的竞争优势，未来如果国内外行业技术格局发生重大变化，大量国内企业技术水平达到国际先进水平，公司若未能继续保持技术研发的优势，将会导致公司经营业绩下滑的风险。主要应对措施：公司将坚定创新驱动发展战略，持续加大研发投入，完善技术人才引进及培养制度，建立产品研发体系、成果转化及产业化应用奖励机制。同时公司将时刻关注国内外行业技术发展趋势及市场应用动态，及时调整战略发展规划，做好产品设计布局，保持核心竞争优势，推动企业持续稳定发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司所处行业为自动化仪器仪表行业，立足于流体控制技术集成商、产品制造商及服务提供商的定位，凭借在气动技术集成方面的过硬技术实力及丰富实施经验，为电力、石油、化工、天然气、轨道交通等行业客户提供从产品研发、方案设计、产品生产、销售到售后服务一体化的高品质服务。本公司是一家高新技术企业，拥有高级工程师2名，助理工程师及中级工程师20余名，公司围绕气动技术领域取得授权发明专利8项，实用新型专利31项，外观设计专利4项，软件著作权12项，集成电路布图2项，并且通过了SIL产品认证，IS019001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHS... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司所处行业为自动化仪器仪表行业，立足于流体控制技术集成商、产品制造商及服务提供商的定位，凭借在气动技术集成方面的过硬技术实力及丰富实施经验，为电力、石油、化工、天然气、轨道交通等行业客户提供从产品研发、方案设计、产品生产、销售到售后服务一体化的高品质服务。本公司是一家高新技术企业，拥有高级工程师2名，助理工程师及中级工程师20余名，公司围绕气动技术领域取得授权发明专利8项，实用新型专利31项，外观设计专利4项，软件著作权12项，集成电路布图2项，并且通过了SIL产品认证，IS019001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证等。公司以前瞻性的技术触角、专业化的技术能力、规范化的管理体制与中国铁建重工集团股份限公司、北方集团有限公司等盾构机制造商及上海阿自倍尔控制仪表有限公司、特力迈流体科技（苏州）有限公司、北京森孚自动化设备有限公司、工装自控工程（无锡）有限公司等自动化仪器仪表制造商达成了良好的合作关系。
本公司销售模式主要以直销为主，经销为辅的模式，针对新兴行业的流体控制类产品的市场推广及产品销售由公司自有销售体系完成，如盾构机配套类产品。针对相对较为传统的气动执行器类产品，因其客户需求多样，且客户较为分散，为降低公司销售成本和扩大销售范围，以及确保产品更容易得到当地用户的认可，采用直销加经销模式发展客户更为有效。公司的生产模式采取“两头在内，中间在外”的生产模式，即研发、设计、整机组装、检测、出厂等涉及到核心技术及产品质量的关键环节由公司自主实施，产品铸造、机加等附加值低的环节以及部分系列产品依托于外协厂家代工生产。在获取相关业务后，公司依据客户需求出具设计方案，经客户确认后，出具设计开发产品明细、制定生产计划、按生产计划自加工、外采零部件以及委托外部协作单位按设计要求进行委托加工，零部件验收合格后，由公司在生产线上进行组装、检测，检测合格产品入公司成品库。
公司收入来源主要为流体控制类产品销售、维修服务、技术咨询等，目前公司产品已销往全国各地，并在西安及瑞安成立了子公司，在纵向上向价值量两端进行了延展，进行了资源的整合及再分配，为今后的发展组合了更具竞争力的成本优势及服务优势。
本报告期，公司商业模式未发生重大变化。
本报告期末至披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场营销体系发展滞后的风险
公司自成立以来主要精力在技术研发及完善公司产品系列，销售主要依赖于过往积累的行业经验与在客户群体中树立良好形象，市场销售业绩一直稳定增长，但同时也导致公司的市场营销体系发展较为滞后，缺乏主动营销的网络与资源。主要应对措施：加强销售渠道建设，逐步建立项目代理商的分销模式，结合自身专业化的推广与代理商的商务能力，制定严格的销售及价格管理体系，确保代理商，工程配套单位，最终用户之间的价格距离及利润空间，渗透性拓展国内终端市场。
2、对重要客户依赖的风险
公司重要客户为北京森孚自动化设备有限公司、上海阿自倍尔控制仪表有限公司、工装自控工程（无锡）有限公司等。虽然公司采取了相关措施以完善公司的市场营销体系，并通过大力开拓终端客户、发展新的经销商等措施减少对重要客户的依赖，但搭建理想的销售体系落地实施需要一个过程，公司短期内仍存对重要客户依赖的风险。主要应对措施：避开目前国内电力新建项目中气动执行机构仍然处于进口标段的不利条件，开拓改造、更换、维修等业务，树立良好的业绩形象，促进国产化政策的提前到来。以直销方式，开拓具备EC总承包实力的设计院、工程公司以及国内外高压阀门生产厂家的产品配套，结合公司丰富的气动控制系统集成方案，形成长期稳定的销售基础。
3、规模较小、利润水平低的风险
虽然公司自2006年成立以来，在产品研发和市场拓展方面取得了极大的进步，在国内气动执行机构产品市场中具备一定优势，业务规模和利润水平逐年增长，但由于下游应用行业新建项目中气动执行机构产品均采用进口产品，细分市场主要被国外厂家所占据，公司业务规模明显小于国内外一流的工业自动控制系统装置制造企业，因而发生宏观经济波动或财税、货币政策调整等事项时，可能面临更大的经营风险。主要应对措施：通进一步加强与金融机构的沟通和合作，拓宽公司的融资能力，为研发投入和产品推广提供必需的资金。公司将继续加强产品研发，通过开拓新市场和新业务，提高公司盈利能力和抗风险能力。
4、宏观经济波动风险
公司目前从事的工业自动控制系统装置制造行业的下游行业是冶金、有色、化工、石化、电力、石油、建材、轻工、水处理、环保等国民经济的基础和支柱行业，这些行业受国家宏观经济形势影响较大，因此，公司的发展与国家宏观经济形势密切相关，如果将来国家宏观经济发生重大波动，则可能对公司发展带来一定负面影响。同时在气动执行机构方面，由于国内几乎没有知名的专业生产气动执行机构的品牌企业，我国下游行业企业新建项目大部分采用进口气动执行机构产品，在经济下滑周期中，可能会加快该类产品国产化进程，公司所在细分行业受到宏观经济波动影响会有所减少。主要应对措施：在国内外经济运行疲软的现状下，自动化仪器仪表行业总体运行态势偏紧，国内工业自动化控制行业近年来面临自身及所服务部分行业产能双过剩，市场竞争日益激烈，公司将围绕气动控制领域横向拓展产品脉络，深入挖掘细分行业，推动技术转型升级，以高端应用产品及服务强化竞争优势，在市场总需求增长疲软的现状下，依靠技术进步和服务与国外技术抢夺市场份额，对抗宏观经济波动带来的风险。
5、行业与技术风险
工业自动控制系统装置行业是技术密集型的行业，由于国内产业集中度较低，企业规模普遍较小，研发投入不足，从而使国内企业与国外领先企业相比，在行业前沿技术和高端产品的关键技术研究、产品性能及产品制造技术方面存在一定差距。公司技术研发实力较强，是公司最核心的竞争优势，未来如果国内外行业技术格局发生重大变化，大量国内企业技术水平达到国际先进水平，公司若未能继续保持技术研发的优势，将会导致公司经营业绩下滑的风险。主要应对措施：公司将坚定创新驱动发展战略，持续加大研发投入，完善技术人才引进及培养制度，建立产品研发体系、成果转化及产业化应用奖励机制。同时公司将时刻关注国内外行业技术发展趋势及市场应用动态，及时调整战略发展规划，做好产品设计布局，保持核心竞争优势，推动企业持续稳定发展。 收起▲