一、业务概要　　（一）商业模式　　公司具有驾驶培训、职业培训资质，并以机动车驾驶培训为主，以自主招生，通过“口碑式营销”的模式吸引学员。公司主要采购劳务派遣用工、场地建设维护、燃料费、教练车、车辆保险等，公司在服务过程中与学员签订机动车驾驶人培训合同，按照机动车驾驶员培训教学大纲提供相关培训服务获取收入，从而形成利润。　　（一）招生模式公司招生以自主招生为主，坚持以“口碑式营销”的模式吸引学员，即通过学员的宣传和介绍，给公司带来学员；另一方面，公司也通过主动式营销的方式招收学员；此外，公司还通过朋友介绍等方式吸引学员。　　（二）采购模式公司大额采购实行公开招投标的方式。公司采购内容包括场地... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司具有驾驶培训、职业培训资质，并以机动车驾驶培训为主，以自主招生，通过“口碑式营销”的模式吸引学员。公司主要采购劳务派遣用工、场地建设维护、燃料费、教练车、车辆保险等，公司在服务过程中与学员签订机动车驾驶人培训合同，按照机动车驾驶员培训教学大纲提供相关培训服务获取收入，从而形成利润。
　　（一）招生模式公司招生以自主招生为主，坚持以“口碑式营销”的模式吸引学员，即通过学员的宣传和介绍，给公司带来学员；另一方面，公司也通过主动式营销的方式招收学员；此外，公司还通过朋友介绍等方式吸引学员。
　　（二）采购模式公司大额采购实行公开招投标的方式。公司采购内容包括场地建设维护、燃料费、教练车、车辆保险等。
　　（三）服务模式公司以学员需求为导向，在树立良好服务理念的同时，打造了自学员报名至获得驾驶执照的全流程服务链条，有效地支撑了良好的客户体验。报名阶段，公司设有客服中心、招生网点等招生渠道，最大化为学员报名提供方便；培训阶段，公司拥有完善的、标准化的培训设施，同时拥有完善的网络预约系统，保证学员训练课时；考试阶段，公司负责组织、接送、陪同，以保证通过率。报告期内，公司的商业模式无变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、管理风险
　　公司设立以来，积累了较为丰富的、适应快速发展的经营管理经验，建立了有效的约束机制和内部管理制度，法人治理结构得到不断完善。但是，随着公司申请在全国中小企业股份转让系统公开转让，对公司生产管理、质量控制、财务管理、营销管理以及资源整合等方面提出了更高的要求。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，管理制度、组织模式不能随着公司规模的扩大而及时进行调整和完善，将影响公司的应变能力和发展活力，进而削弱公司的市场竞争力。
　　二、公司治理风险
　　股份公司成立后，公司按照《公司法》《公司章程》等法律法规的要求成立了股东大会、董事会和监事会（以下简称“三会”），建立了规范的公司治理结构。同时，公司制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，对股东大会、董事会和监事会的权力范围、成员资格、召开、表决程序等事项进行了进一步的规定。但是，股份公司成立时间不长，公司现行治理结构和内部控制体系的运行尚需在实践中证明和不断完善，且公司暂时没有建立专门的风险识别和评估部门，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩张，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因公司治理不完善而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　三、人力资本增加导致公司盈利能力下降风险
　　人工成本上升已成为中国经济发展的重要趋势，也成为国内许多企业面临的共性问题。报告期内，公司主营业务成本职工薪酬占比为58.31%，占成本的比例较高。公司存在因人工成本上升而导致盈利能力下降的风险。
　　四、利润下滑的风险
　　报告期内，公司扣除非经常性损益后的净利润为-624.03万元。公司营业收入、固定单位成本及期间费用等基本保持不变，若公司不能有效的管控期间费用，积极扩大营业收入规模，利润存在进一步下滑的风险。
　　五、宏观经济波动风险
　　国家发展程度不同，其汽车消费、物流成本占一国GDP的比重也会有所不同，但汽车消费、物流成本和GDP都有正相关的线性关系。因此宏观经济波动，经济周期，汽车及相关产业的去产能以及汇率的波动，都会影响汽车消费和物流等相关行业，进而影响驾驶培训行业的发展。
　　六、市场竞争加剧风险
　　随着我国国民经济的持续增长以及产业转型升级的要求，我国机动车驾驶培训行业得到了较快的发展。但由于进入该行业的企业越来越多，此外行业内优势企业可以通过标准化管理、资金、人才等集中优势，快速复制实现规模型扩张，从而突破行业发展的地域性束缚。由于行业市场区域性较强，公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力，存在市场竞争加剧风险。
　　七、安全事故风险
　　在机动车驾驶培训过程中，需要学员驾驶机动车在驾校训练场地或限定的城市道路进行训练，如操作不当，可能发生车辆或设施毁损、人员伤亡、交通主管部门处罚等情形。尽管公司日常运营中加强了对教练人员及车辆安全管理，但在实际培训过程中仍不能排除因车辆故障、路况、天气等不可控因素引发上述不利情形的可能，将对公司的经营造成不利影响。
　　八、驾照考试难度加大导致公司成本增加的风险
　　近年来，交通部和公安部对道路安全、和谐交通的重视程度显著提高，努力推动驾培服务企业逐步从应试教育模式向素质教育模式的发展与升级，并对参加考试的学员提出更高要求，督促驾驶培训机构增加教学内容，驾照考试难度增大。该等措施可能导致机动车驾驶培训机构的运营成本提高，进而对公司经营业绩产生不利影响。
　　九、核心人员流失风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，对公司在整体运营等方面的管理水平必将提出更高的要求。因此，吸引和稳定随着公司经营规模的不断扩大，对公司在整体运营等方面的管理水平必将提出更高的要求。
　　十、现金收款的风险导致的内控风险
　　公司主营业务为机动车驾驶培训，面向的学员均是个人。由于行业实施资金托管及微信、支付宝等新型支付工具的产生，报告期内学员无以现金方式缴纳学费。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　具有驾驶培训、职业培训资质，并以机动车驾驶培训为主，以自主招生，通过“口碑式营销”的模式吸引学员。公司主要采购劳务派遣用工、场地建设维护、燃料费、教练车、车辆保险等，公司在服务过程中与学员签订机动车驾驶人培训合同，按照机动车驾驶员培训教学大纲提供相关培训服务获取收入，从而形成利润。　　（一）招生模式公司招生以自主招生为主，坚持以“口碑式营销”的模式吸引学员，即通过学员的宣传和介绍，给公司带来学员；另一方面，公司也通过主动式营销的方式招收学员；此外，公司还通过朋友介绍等方式吸引学员。　　（二）采购模式公司大额采购实行公开招投标的方式。公司采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　具有驾驶培训、职业培训资质，并以机动车驾驶培训为主，以自主招生，通过“口碑式营销”的模式吸引学员。公司主要采购劳务派遣用工、场地建设维护、燃料费、教练车、车辆保险等，公司在服务过程中与学员签订机动车驾驶人培训合同，按照机动车驾驶员培训教学大纲提供相关培训服务获取收入，从而形成利润。
　　（一）招生模式公司招生以自主招生为主，坚持以“口碑式营销”的模式吸引学员，即通过学员的宣传和介绍，给公司带来学员；另一方面，公司也通过主动式营销的方式招收学员；此外，公司还通过朋友介绍等方式吸引学员。
　　（二）采购模式公司大额采购实行公开招投标的方式。公司采购内容包括场地建设维护、燃料费、教练车、车辆保险等。
　　（三）服务模式公司以学员需求为导向，在树立良好服务理念的同时，打造了自学员报名至获得驾驶执照的全流程服务链条，有效地支撑了良好的客户体验。报名阶段，公司设有客服中心、招生网点等招生渠道，最大化为学员报名提供方便；培训阶段，公司拥有完善的、标准化的培训设施，同时拥有完善的网络预约系统，保证学员训练课时；考试阶段，公司负责组织、接送、陪同，以保证通过率。报告期内，公司的商业模式无变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、管理风险
　　公司设立以来，积累了较为丰富的、适应快速发展的经营管理经验，建立了有效的约束机制和内部管理制度，法人治理结构得到不断完善。但是，随着公司申请在全国中小企业股份转让系统公开转让，对公司生产管理、质量控制、财务管理、营销管理以及资源整合等方面提出了更高的要求。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，管理制度、组织模式不能随着公司规模的扩大而及时进行调整和完善，将影响公司的应变能力和发展活力，进而削弱公司的市场竞争力。
　　二、公司治理风险
　　股份公司成立后，公司按照《公司法》《公司章程》等法律法规的要求成立了股东大会、董事会和监事会（以下简称“三会”），建立了规范的公司治理结构。同时，公司制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，对股东大会、董事会和监事会的权力范围、成员资格、召开、表决程序等事项进行了进一步的规定。但是，股份公司成立时间不长，公司现行治理结构和内部控制体系的运行尚需在实践中证明和不断完善，且公司暂时没有建立专门的风险识别和评估部门，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩张，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因公司治理不完善而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　三、人力资本增加导致公司盈利能力下降风险
　　人工成本上升已成为中国经济发展的重要趋势，也成为国内许多企业面临的共性问题。报告期内，公司主营业务成本职工薪酬占比为62.41%，占成本的比例较高。公司存在因人工成本上升而导致盈利能力下降的风险。
　　四、利润下滑的风险
　　报告期内，公司扣除非经常性损益后的净利润为-975.85万元。公司营业收入、固定单位成本及期间费用等基本保持不变，若公司不能有效的管控期间费用，积极扩大营业收入规模，利润存在进一步下滑的风险。
　　五、宏观经济波动风险
　　国家发展程度不同，其汽车消费、物流成本占一国GD的比重也会有所不同，但汽车消费、物流成本和GD都有正相关的线性关系。因此宏观经济波动，经济周期，汽车及相关产业的去产能以及汇率的波动，都会影响汽车消费和物流等相关行业，进而影响驾驶培训行业的发展。
　　六、市场竞争加剧风险
　　随着我国国民经济的持续增长以及产业转型升级的要求，我国机动车驾驶培训行业得到了较快的发展。但由于进入该行业的企业越来越多，此外行业内优势企业可以通过标准化管理、资金、人才等集中优势，快速复制实现规模型扩张，从而突破行业发展的地域性束缚。由于行业市场区域性较强，公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力，存在市场竞争加剧风险。
　　七、安全事故风险
　　在机动车驾驶培训过程中，需要学员驾驶机动车在驾校训练场地或限定的城市道路进行训练，如操作不当，可能发生车辆或设施毁损、人员伤亡、交通主管部门处罚等情形。尽管公司日常运营中加强了对教练人员及车辆安全管理，但在实际培训过程中仍不能排除因车辆故障、路况、天气等不可控因素引发上述不利情形的可能，将对公司的经营造成不利影响。
　　八、驾照考试难度加大导致公司成本增加的风险
　　近年来，交通部和公安部对道路安全、和谐交通的重视程度显著提高，努力推动驾培服务企业逐步从应试教育模式向素质教育模式的发展与升级，并对参加考试的学员提出更高要求，督促驾驶培训机构增加教学内容，驾照考试难度增大。该等措施可能导致机动车驾驶培训机构的运营成本提高，进而对公司经营业绩产生不利影响。
　　九、核心人员流失风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，对公司在整体运营等方面的管理水平必将提出更高的要求。因此，吸引和稳定随着公司经营规模的不断扩大，对公司在整体运营等方面的管理水平必将提出更高的要求。因此，吸引和稳定
　　十、现金收款的风险导致的内控风险
　　公司主营业务为机动车驾驶培训，面向的学员均是个人。由于行业实施资金托管及微信、支付宝等新型支付工具的产生，报告期内学员无以现金方式缴纳学费。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司处于职业技能培训、驾驶员培训服务供应商，拥有民办职业培训学校办学资质，具备汽车修理工、物业管理员、家政服务员整理收纳师、客户服务管理员、采购员、咖啡师等培训资质；机动车驾驶A1、A3、B2、C1、C2、C5、E、F，客运从业资格证培训资质。为政府、企业、社会各界提供优质培训服务。公司通过社会化招生来拓展业务，收入来源主要为培训服务收费。　　二、公司面临的重大风险分析 一、管理风险 公司设立以来，积累了较为丰富的、适应快速发展的经营管理经验，建立了有效的约束机制和内部管理制度，法人治理结构得到不断完善。但是，随着公司申请在全国中小企... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司处于职业技能培训、驾驶员培训服务供应商，拥有民办职业培训学校办学资质，具备汽车修理工、物业管理员、家政服务员整理收纳师、客户服务管理员、采购员、咖啡师等培训资质；机动车驾驶A1、A3、B2、C1、C2、C5、E、F，客运从业资格证培训资质。为政府、企业、社会各界提供优质培训服务。公司通过社会化招生来拓展业务，收入来源主要为培训服务收费。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、管理风险
公司设立以来，积累了较为丰富的、适应快速发展的经营管理经验，建立了有效的约束机制和内部管理制度，法人治理结构得到不断完善。但是，随着公司申请在全国中小企业股份转让系统公开转让，对公司生产管理、质量控制、财务管理、营销管理以及资源整合等方面提出了更高的要求。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要，管理制度、组织模式不能随着公司规模的扩大而及时进行调整和完善，将影响公司的应变能力和发展活力，进而削弱公司的市场竞争力。
二、公司治理风险
股份公司成立后，公司按照《公司法》《公司章程》等法律法规的要求成立了股东大会、董事会和监事会（以下简称“三会”），建立了规范的公司治理结构。同时，公司制定了《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等制度，对股东大会、董事会和监事会的权力范围、成员资格、召开、表决程序等事项进行了进一步的规定。但是，股份公司成立时间不长，公司现行治理结构和内部控制体系的运行尚需在实践中证明和不断完善，且公司暂时没有建立专门的风险识别和评估部门，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩张，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因公司治理不完善而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
三、人力资本增加导致公司盈利能力下降风险
人工成本上升已成为中国经济发展的重要趋势，也成为国内许多企业面临的共性问题。报告期内，公司主营业务成本职工薪酬占比为62.13%，占成本的比例较高。公司存在因人工成本上升而导致盈利能力下降的风险。
四、利润下滑的风险
报告期内，公司扣除非经常性损益后的净利润为-529.63万元。公司营业收入、固定单位成本及期间费用等基本保持不变，若公司不能有效的管控期间费用，积极扩大营业收入规模，利润存在进一步下滑的风险。
五、宏观经济波动风险
国家发展程度不同，其汽车消费、物流成本占一国GD的比重也会有所不同，但汽车消费、物流成本和GD都有正相关的线性关系。因此宏观经济波动，经济周期，汽车及相关产业的去产能以及汇率的波动，都会影响汽车消费和物流等相关行业，进而影响驾驶培训行业的发展。
六、市场竞争加剧风险
随着我国国民经济的持续增长以及产业转型升级的要求，我国机动车驾驶培训行业得到了较快的发展。但由于进入该行业的企业越来越多，此外行业内优势企业可以通过标准化管理、资金、人才等集中优势，快速复制实现规模型扩张，从而突破行业发展的地域性束缚。由于行业市场区域性较强，公司的市场份额仍有可能在未来日益激烈的市场竞争环境下受到冲击，进而影响到公司的经营业绩和盈利能力，存在市场竞争加剧风险。
七、安全事故风险
在机动车驾驶培训过程中，需要学员驾驶机动车在驾校训练场地或限定的城市道路进行训练，如操作不当，可能发生车辆或设施毁损、人员伤亡、交通主管部门处罚等情形。尽管公司日常运营中加强了对教练人员及车辆安全管理，但在实际培训过程中仍不能排除因车辆故障、路况、天气等不可控因素引发上述不利情形的可能，将对公司的经营造成不利影响。
八、驾照考试难度加大导致公司成本增加的风险
近年来，交通部和公安部对道路安全、和谐交通的重视程度显著提高，努力推动驾培服务企业逐步从应试教育模式向素质教育模式的发展与升级，并对参加考试的学员提出更高要求，督促驾驶培训机构增加教学内容，驾照考试难度增大。该等措施可能导致机动车驾驶培训机构的运营成本提高，进而对公司经营业绩产生不利影响。
九、核心人员流失风险
随着公司经营规模的不断扩大，对公司在整体运营等方面的管理水平必将提出更高的要求。因此，吸引和稳定优秀的各类专业人才、市场营销人才和管理人才对公司能否实现长期可持续发展至关重要。如果公司今后难以引进需要的人才，或现有骨干人才、核心业务人员流失，将对公司的发展造成不利影响。
十、现金收款的风险导致的内控风险
公司主营业务为机动车驾驶培训，面向的学员均是个人。支付学费的方式主要为银行托管转账和二维码支付（通过扫描微信、支付宝二维码方式直接付款至公司）两种方式。由于新型支付工具的产生，报告期内学员基本无以现金方式缴纳学费。 收起▲