一、业务概要　　（一）商业模式　　公司以矿用电气设备成套化、系列化的研发、设计、生产制造、销售和服务为核心主营业务，致力于矿用高低开关、变压器等方案设计及成套设备，以及电机、集中监测与控制系统等电气产品的设计、生产、加工、修理、销售和运维服务。　　公司为煤炭、化工和电力等行业提供智能矿山和智能工厂整体解决方案，包括研究开发、方案设计、成套装备制造、系统集成和技术支持等。　　公司的主要客户为煤炭企业、化工企业和电力企业。主营业务收入主要来源于变压器和电气开关。销售方式为商品销售模式，结算方式主要采用银行转账和票据支付。公司为煤矿服务多年，坚持定期回访，及时响应客户需求，提升公司品牌形象，多次... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司以矿用电气设备成套化、系列化的研发、设计、生产制造、销售和服务为核心主营业务，致力于矿用高低开关、变压器等方案设计及成套设备，以及电机、集中监测与控制系统等电气产品的设计、生产、加工、修理、销售和运维服务。
　　公司为煤炭、化工和电力等行业提供智能矿山和智能工厂整体解决方案，包括研究开发、方案设计、成套装备制造、系统集成和技术支持等。
　　公司的主要客户为煤炭企业、化工企业和电力企业。主营业务收入主要来源于变压器和电气开关。销售方式为商品销售模式，结算方式主要采用银行转账和票据支付。公司为煤矿服务多年，坚持定期回访，及时响应客户需求，提升公司品牌形象，多次获得客户给予的优秀供应商与服务商的评价。
　　公司是拥有自主知识产权及核心技术的高新技术企业，拥有“河南省煤矿电气工程技术研究中心”、“河南省科技型中小企业”、“平顶山市煤矿自动化工程技术研究中心”等重要科技平台。截至报告期末，公司拥有国家授权专利技术27项、国家计算机软件著作权7项，中国平煤神马集团科技进步奖12项，通过了QEO管理体系认证、中国国家强制性产品认证和煤矿机电设备检修服务认证，自成立以来，相继研发出了100余种新产品，全部取得矿用产品安全标志证书和防爆证书，在煤矿井下生产自动化集成控制方面积累了丰富的经验。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度高，对单一大客户依赖的风险
　　中国平煤神马集团是以能源化工为主的国有特大型企业集团。2013年，公司由中国平煤神马集团下属装备集团，通化公司及葛艳辉、范同勋、邢耀斌等自然人股东发起设立，考虑到中国平煤神马集团的规模、信誉、业务持续性等因素，公司在发展初期就一直将中国平煤神马集团作为重点开发与服务的客户对象，并结合公司在业务发展前期阶段选择的精细化和专业化的经营策略，将有限的资源集中在某些特定行业领域，持续向中国平煤神马集团下属企业提供高质量的产品，双方的合作也得到不断加深和巩固，紧密度日趋加强。该情况为公司带来了稳定的收入来源，并在行业内取得了较好的口碑和客户满意度，但也在一定程度上造成了较高的客户集中度。中国平煤神马集团是公司服务时间最长的客户，其煤炭安全生产所需的大部分防爆电气设备长期由本公司提供，对中国平煤神马集团而言，井下电气设备安全系统的更换替代在技术及适用性上存在安全稳定性的风险，此外，设备更换成本也较高。因此，中国平煤神马集团与公司之间存在着较强“黏性”，也体现了矿用电气设备的行业特点。但是，公司营业收入中,中国平煤神马集团占比较高，使得公司对中国平煤神马集团的依赖性较大。具体来说，可能存在以下影响公司业绩的事项：1、产品和服务质量下降导致市场准入资格丧失中国平煤神马集团按照“分类管理，优胜劣汰，市场运作，扶优做强”原则，对装备产品的采购实行内部市场准入管理，获得准入的装备企业或产品，可享受集团内“市场优先”的政策支持，没有集团特殊许可，物资公司及使用单位不得擅自对外采购同类产品；选评为重点企业的主导产品，可享受“优先于其它准入企业”的政策支持。公司是集团内部防爆电气设备类产品获得市场准入的重点企业，享受上述政策支持。若公司不能持续保持良好的产量和服务质量，将可能丧失中国平煤神马集团内部市场的准入资格，会导致公司整体销售收入和利润的大幅减少。2、技术研发水平下降导致订单减少若中国平煤神马集团对矿井安全生产的标准进一步提高，公司技术研发未能及时作出相应调整，未来采购矿用防爆电气设备订单减少，会导致公司整体销售收入和利润的减少。3、煤炭产量减少导致项目数量或金额减少若中国平煤神马集团经营情况发生重大变化，或中国平煤神马集团拥有的煤炭资源发生重大变化，导致对矿井安全生产设备的需求减少，防爆电气设备的采购数量及采购金额也会下降，该情况可能会导致公司整体销售收入和利润的减少。应对措施：公司一方面不断完善产品品质，提高售后服务质量，努力为客户提供更多的增值服务，进一步保证公司现有客户资源的稳定性与增长性；另一方面正持续加大新产品、新客户、新市场的开发力度，积极实现产品结构、客户结构的多元化。随着企业研发意识和市场开发力度的不断加强，公司已在新产品、新客户、新市场的开发上取得较大进展，新产品已开始小批量生产、销售，从非前五大客户处获取的销售订单呈快速增长态势。
　　关联交易可能导致的风险
　　自公司成立以来，公司一直向关联方中国平煤神马集团控制的企业销售防爆电气设备及提供修理、工程安装等服务；同时，公司按照市场价格向关联股东通化公司、泰安众诚采购电气零部件、电气配件等，还向关联方中国平煤神马集团控制的企业采购原材料及工程服务；且公司生产厂房及办公用房全部租赁自关联方。上述关系交易金额较大，占比较高且交易较为频繁。尽管公司制订了一系列制度来规范关联交易，并且采取了开发新产品、开拓新客户等措施降低关联交易的比重，但上述关联交易在未来较长的一段时期内仍会继续发生，公司存在因该等关联交易继续进行可能引致对关联方依赖、业务不独立的风险。应对措施：公司已经制定了关联交易决策制度，对关联交易的决策机制、审批程序进行了详细规定。报告期内，发生的关联交易已履行了董事会、股东大会等必要审批程序。同时，控股股东出具承诺，对与公司发生的关联交易将严格按照法律法规、规范性文件及公司的有关关联交易决策制度执行，保证交易条件和价格公正公允，不损害公司及其中小股东的合法权益。
　　宏观经济波动风险
　　矿用防爆电气行业终端用户主要为煤炭生产企业。煤炭作为我国基础能源，其产量与我国经济发展直接相关。因此，企业的生产经营与煤炭行业的发展乃至整个宏观经济的波动密切相关。本世纪初，随着资源整合的推进，煤炭行业逐渐步入开采集约化、利用高效化的时代，煤炭产量延续增长态势。同时，伴随着国家对矿山安全生产的重视，煤炭行业对矿山安全装备投入日益加大，与安全相关的矿用防爆电气产品的需求量增长较快，这种市场需求促成了矿用防爆电气行业的快速发展。近年来，国内经济增长疲态渐现，多项宏观经济指标屡次低于预期，对于基础能源需求的增长也相应放缓，从而影响到煤炭生产企业对矿用防爆电气产品的需求。应对措施：公司将不断研究、开发新产品，提高产品质量、降低产品成本，提高市场竞争力，降低宏观经济波动带来的影响。
　　原材料价格波动的风险
　　钢材与铜材是矿用防爆电气的两大主要原材料，在矿用防爆电气生产成本中所占比重约为三分之二左右。最近几年，钢、铜等原材料价格大幅波动，造成企业产品所需主要原材料价格的较大波动，给企业的财务管理、采购管理以及盈利能力都带来较大的挑战，引发公司生产成本不稳定的风险。应对措施：公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对钢材、钢材等大宗材料采取预订、锁单等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有材料的利用效率，通过优化工艺流程及加强管理等方式，有效降低钢材、铜材等金属材料的单位产品用量，从而在一定程度上降低生产成本.此外公司还将不断开拓原材料市场，寻找较为固定的原材料提供方。
　　市场竞争加剧的风险
　　经过多年发展，矿用防爆电气行业已经出现不平衡和两极分化的趋势：一方面行业内重点企业规模不断壮大，保持了较好的发展态势，取得了明显的经济效益；另一方面，一些规模偏小、技术力量薄弱、对股东资源过度依赖的中小型企业受到各方面条件的制约，经济效益不高、发展滞缓。近年行业产能的扩张和新进入者的增多使行业内企业普遍面临竞争加剧的风险。如果前期过度依赖于股东资源的企业不能充分利用已积累的自身优势，抓住有利时机提升资金实力、保持技术优势、优化产品结构，向高附加值的新产品升级和向新领域拓展，并快速实现新产品的产业化和规模化，获得技术创新效益，则可能面临越来越大的市场竞争风险。应对措施：公司不断提高产品质量，提高市场竞争力。
　　核心技术人才流失风险
　　随着国内对高端矿用防爆电气产品需求的增加以及对产品质量性能要求的提高，高素质人才的培养、引进与激励对行业内企业未来能否继续保持行业领先地位举足轻重。伴随着矿用防爆电气行业技术的不断更新和市场竞争的不断加剧，行业内企业对优秀技术人才、营销人才和管理人才的竞争也日趋激烈，部分技术力量薄弱的中小型面临着一定的人才流失风险。应对措施：公司将着力通过加强企业文化建设、完善用人机制和股权激励等措施，吸引和稳定核心技术人员及专业人才；向员工提供专业技能培训，并在实践中提升员工自身专业素质，使员工产生对企业的信赖感和凝聚力，留住核心员工，降低公司核心技术人员流失的风险;另一方面，公司也将不断培育核心技术人才，加大对核心技术人才的投入力度，给与他们优质的待遇和提供他们不断自主创新和发展的广阔空间。
　　产品销售季节性波动风险
　　因受下游客户的影响，整个行业营业收入在各季度具有不均衡的特点，一季度销售相对较低，二、三季度销售相对平稳，四季度销售相对较旺。一季度销售较低的主要原因：1、煤矿企业一般在第四季度采购相对较多，从而在次年一季度对企业产品需求有所减少；2、因春节长假影响，企业一般在每年的前两季度销售额相对较小。四季度销售相对较旺的主要原因：1、煤矿企业一般有年度安全生产设备投入或更新改造计划，四季度会根据资金使用计划对投入不足情况进行集中大规模采购；2、煤矿一般会在四季度进行全面的设备安全检修，从而增加了对企业产品的需求；3、考虑到春节长假对上游企业的影响，煤炭企业在四季度通常会进行必要的备货，以保障安全生产的正常运行。因此，受以上因素影响，整个行业内的企业营业收入普遍具有一定季节性波动的风险特征。应对措施：积极开拓市场，扩大销售渠道，降低产品销售季节性波动。
　　应收账款余额较高
　　公司2025年6月30日应收账款账面价值为208,547,749.17元，占当期总资产的比例为51.56%，余额较大，占比较高。公司虽已按照企业会计准则根据谨慎性原则计提坏账准备，若客户还款能力下降，仍可能对公司业绩带来不利影响。应对措施：针对应收账款余额较高，公司将按照公司财务管理制度、关联交易关联制度、销售关联制度以及应收账款管理制度，加强对公司应收账款的管理，及时记录、确认、催收应收账款。
　　存货减值风险
　　公司2025年6月30日存货账面价值为75,108,484.98元，占当期总资产的比例为18.60%。随着业务规模的扩大，公司库存原材料、产成品也在不断增加。由于公司产品为防爆电气设备，具有一定的专属性。公司账面部分存货存在减值迹象，公司已按企业会计准则根据谨慎性原则，对出现减值迹象的存货计提减值准备。但公司仍存在存货跌价贬值的风险。应对措施：提高生产能力，在生产能力完备的基础上，减少库存，避免存货减值。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司以矿用电气设备成套化、系列化的研发、设计、生产制造、销售和服务为核心主营业务，致力于矿用高低开关、变压器等方案设计及成套设备，以及电机、集中监测与控制系统等电气产品的设计、生产、加工、修理、销售和运维服务。　　公司为煤炭、化工和电力等行业提供智能矿山和智能工厂整体解决方案，包括研究开发、方案设计、成套装备制造、系统集成和技术支持等。　　公司的主要客户为煤炭企业、化工企业和电力企业。主营业务收入主要来源于变压器和电气开关。销售方式为商品销售模式，结算方式主要采用银行转账和票据支付。公司为煤矿服务多年，坚持定期回访，及时响应客户需求，提升... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司以矿用电气设备成套化、系列化的研发、设计、生产制造、销售和服务为核心主营业务，致力于矿用高低开关、变压器等方案设计及成套设备，以及电机、集中监测与控制系统等电气产品的设计、生产、加工、修理、销售和运维服务。
　　公司为煤炭、化工和电力等行业提供智能矿山和智能工厂整体解决方案，包括研究开发、方案设计、成套装备制造、系统集成和技术支持等。
　　公司的主要客户为煤炭企业、化工企业和电力企业。主营业务收入主要来源于变压器和电气开关。销售方式为商品销售模式，结算方式主要采用银行转账和票据支付。公司为煤矿服务多年，坚持定期回访，及时响应客户需求，提升公司品牌形象，多次获得客户给予的优秀供应商与服务商的评价。
　　公司是拥有自主知识产权及核心技术的高新技术企业，拥有“河南省煤矿电气控制工程技术研究中心”、“平顶山市煤矿智能控制技术重点实验室”，先后荣获首届“鹰城名品”“平顶山市市长质量奖提名奖”“卫东区区长质量奖”。截至报告期末，公司拥有国家授权专利技术27项、国家计算机软件著作权7项，平煤集团科技进步奖17项，通过了QEO管理体系认证、中国国家强制性产品认证和煤矿机电设备检修服务认证。自成立以来，相继研发出了100余种新产品，全部取得矿用产品安全标志证书和防爆证书，在煤矿井下生产自动化集成控制方面积累了丰富的经验。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度高，对单一大客户依赖的风险
　　中国平煤神马集团是以能源化工为主的国有特大型企业集团。2013年，公司由中国平煤神马集团下属机械装备集团，通化公司及葛艳辉、范同勋、邢耀斌等自然人股东发起设立，考虑到中国平煤神马集团的规模、信誉、业务持续性等因素，公司在发展初期就一直将中国平煤神马集团作为重点开发与服务的客户对象，并结合公司在业务发展前期阶段选择的精细化和专业化的经营策略，将有限的资源集中在某些特定行业领域，持续向中国平煤神马集团下属企业提供高质量的产品，双方的合作也得到不断加深和巩固，紧密度日趋加强。该情况为公司带来了稳定的收入来源，并在行业内取得了较好的口碑和客户满意度，但也在一定程度上造成了较高的客户集中度。中国平煤神马集团是公司服务时间最长的客户，其煤炭安全生产所需的大部分防爆电气设备长期由本公司提供，对中国平煤神马集团而言，井下电气设备安全系统的更换替代在技术及适用性上存在安全稳定性的风险，此外，设备更换成本也较高。因此，中国平煤神马集团与公司之间存在着较强“黏性”，也体现了矿用电气设备的行业特点。但是，公司营业收入中中国平煤神马集团占比较高，使得公司对中国平煤神马集团的依赖性较大。具体来说，可能存在以下影响公司业绩的事项：1、产品和服务质量下降导致市场准入资格丧失中国平煤神马集团按照“分类管理，优胜劣汰，市场运作，扶优做强”原则，对装备产品的采购实行内部市场准入管理，获得准入的装备企业或产品，可享受集团内“市场优先”的政策支持，没有集团特殊许可，物资公司及使用单位不得擅自对外采购同类产品；选评为重点企业的主导产品，可享受“优先于其它准入企业”的政策支持。公司是集团内部防爆电气设备类产品获得市场准入的重点企业，享受上述政策支持。若公司不能持续保持良好的产量和服务质量，将可能丧失中国平煤神马集团内部市场的准入资格，会导致公司整体销售收入和利润的大幅减少。2、技术研发水平下降导致订单减少若中国平煤神马集团对矿井安全生产的标准进一步提高，公司技术研发未能及时作出相应调整，未来采购矿用防爆电气设备订单减少，会导致公司整体销售收入和利润的减少。3、煤炭产量减少导致项目数量或金额减少若中国平煤神马集团经营情况发生重大变化，或中国平煤神马集团拥有的煤炭资源发生重大变化，导致对矿井安全生产设备的需求减少，防爆电气设备的采购数量及采购金额也会下降，该情况可能会导致公司整体销售收入和利润的减少。应对措施：公司一方面不断完善产品品质，提高售后服务质量，努力为客户提供更多的增值服务，进一步保证公司现有客户资源的稳定性与增长性；另一方面正持续加大新产品、新客户、新市场的开发力度，积极实现产品结构、客户结构的多元化。随着企业研发意识和市场开发力度的不断加强，公司已在新产品、新客户、新市场的开发上取得较大进展，新产品已开始小批量生产、销售，从非前五大客户处获取的销售订单呈快速增长态势。
　　关联交易可能导致的风险
　　自公司成立以来，公司一直向关联方平煤集团控制的企业销售防爆电气设备及提供修理、工程安装等服务；同时，公司按照市场价格向关联股东通化公司、泰安众诚采购电气零部件、电气配件等，还向关联方平煤集团控制的企业采购原材料及工程服务；且公司生产厂房及办公用房全部租赁自关联方。上述关系交易金额较大，占比较高且交易较为频繁。尽管公司制订了一系列制度来规范关联交易，并且采取了开发新产品、开拓新客户等措施降低关联交易的比重，但上述关联交易在未来较长的一段时期内仍会继续发生，公司存在因该等关联交易继续进行可能引致对关联方依赖、业务不独立的风险。应对措施：公司已经制定了关联交易决策制度，对关联交易的决策机制、审批程序进行了详细规定。报告期内，发生的关联交易已履行了董事会、股东大会等必要审批程序。同时，控股股东出具承诺，对与公司发生的关联交易将严格按照法律法规、规范性文件及公司的有关关联交易决策制度执行，保证交易条件和价格公正公允，不损害公司及其中小股东的合法权益
　　宏观经济波动风险
　　矿用防爆电气行业终端用户主要为煤炭生产企业。煤炭作为我国基础能源，其产量与我国经济发展直接相关。因此，企业的生产经营与煤炭行业的发展乃至整个宏观经济的波动密切相关。本世纪初，随着资源整合的推进，煤炭行业逐渐步入开采集约化、利用高效化的时代，煤炭产量延续增长态势。同时，伴随着国家对矿山安全生产的重视，煤炭行业对矿山安全装备投入日益加大，与安全相关的矿用防爆电气产品的需求量增长较快，这种市场需求促成了矿用防爆电气行业的快速发展。近年来，国内经济增长疲态渐现，多项宏观经济指标屡次低于预期，对于基础能源需求的增长也相应放缓，从而影响到煤炭生产企业对矿用防爆电气产品的需求。应对措施：公司将不断研究、开发新产品，提高产品质量、降低产品成本，提高市场竞争力，降低宏观经济波动带来的影响。
　　原材料价格波动的风险
　　钢材与铜材是矿用防爆电气的两大主要原材料，在矿用防爆电气生产成本中所占比重约为三分之二左右。最近几年，钢、铜等原材料价格大幅波动，造成企业产品所需主要原材料价格的较大波动，给企业的财务管理、采购管理以及盈利能力都带来较大的挑战，引发公司生产成本不稳定的风险。应对措施：公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对钢材、钢材等大宗材料采取预订、锁单等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有材料的利用效率，通过优化工艺流程及加强管理等方式，有效降低钢材、铜材等金属材料的单位产品用量，从而在一定程度上降低生产成本.此外公司还将不断开拓原材料市场，寻找较为固定的原材料提供方。
　　市场竞争加剧的风险
　　经过多年发展，矿用防爆电气行业已经出现不平衡和两极分化的趋势：一方面行业内重点企业规模不断壮大，保持了较好的发展态势，取得了明显的经济效益；另一方面，一些规模偏小、技术力量薄弱、对股东资源过度依赖的中小型企业受到各方面条件的制约，经济效益不高、发展滞缓。近年行业产能的扩张和新进入者的增使行业内企业普遍面临竞争加剧的风险。如果前期过度依赖于股东资源的企业不能充分利用已积累的自身优势，抓住有利时机提升资金实力、保持技术优势、优化产品结构，向高附加值的新产品升级和向新领域拓展，并快速实现新产品的产业化和规模化，获得技术创新效益，则可能面临越来越大的市场竞争风险。应对措施：公司不断提高产品质量，提高市场竞争力。
　　核心技术人才流失风险
　　随着国内对高端矿用防爆电气产品需求的增加以及对产品质量性能要求的提高，高素质人才的培养、引进与激励对行业内企业未来能否继续保持行业领先地位举足轻重。伴随着矿用防爆电气行业技术的不断更新和市场竞争的不断加剧，行业内企业对优秀技术人才、营销人才和管理人才的竞争也日趋激烈，部分技术力量薄弱的中小型面临着一定的人才流失风险。应对措施：公司将着力通过加强企业文化建设、完善用人机制和股权激励等措施，吸引和稳定核心技术人员及专业人才；向员工提供专业技能培训，并在实践中提升员工自身专业素质，使员工产生对企业的信赖感和凝聚力，留住核心员工，降低公司核心技术人员流失的风险;另一方面，公司也将不断培育核心技术人才，加大对核心技术人才的投入力度，给与他们优质的待遇和提供他们不断自主创新和发展的广阔空间。
　　产品销售季节性波动风险
　　因受下游客户的影响，整个行业营业收入在各季度具有不均衡的特点，一季度销售相对较低，二、三季度销售相对平稳，四季度销售相对较旺。一季度销售较低的主要原因：1、煤矿企业一般在第四季度采购相对较多，从而在次年一季度对企业产品需求有所减少；2、因春节长假影响，企业一般在每年的前两季度销售额相对较小。四季度销售相对较旺的主要原因：1、煤矿企业一般有年度安全生产设备投入或更新改造计划，四季度会根据资金使用计划对投入不足情况进行集中大规模采购；2、煤矿一般会在四季度进行全面的设备安全检修，从而增加了对企业产品的需求；3、考虑到春节长假对上游企业的影响，煤炭企业在四季度通常会进行必要的备货，以保障安全生产的正常运行。因此，受以上因素影响，整个行业内的企业营业收入普遍具有一定季节性波动的风险特征。应对措施：积极开拓市场，扩大销售渠道，降低产品销售季节性波动。
　　应收账款余额较高
　　公司2024年12月31日应收账款账面价值为163,920,491.98元，占当期总资产的比例为40.64%，余额较大，占比较高。公司虽已按照企业会计准则根据谨慎性原则计提坏账准备，若客户还款能力下降，仍可能对公司业绩带来不利影响。应对措施：针对应收账款余额较高，公司将按照公司财务管理制度、关联交易关联制度、销售关联制度以及应收账款管理制度，加强对公司应收账款的管理，及时记录、确认、催收应收账款。
　　存货减值风险
　　公司2024年12月31日存货账面价值为78,369,642.18元，占当期总资产的比例为19.43%。随着业务规模的扩大，公司库存原材料、产成品也在不断增加。由于公司产品为防爆电气设备，具有一定的专属性。公司账面部分存货存在减值迹象，公司已按企业会计准则根据谨慎性原则，对出现减值迹象的存货计提减值准备。但公司仍存在存货跌价贬值的风险。应对措施：提高生产能力，在生产能力完备的基础上，减少库存，避免存货减值。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司以矿用电气设备成套化、系列化的研发、设计、生产制造、销售和服务为核心主营业务，致力于矿用高低开关、变压器等方案设计及成套设备，以及电机、集中监测与控制系统等电气产品的设计、生产、加工、修理、销售和运维服务。 公司为煤炭、化工和电力等行业提供智能矿山和智能工厂整体解决方案，包括研究开发、方案设计、成套装备制造、系统集成和技术支持等。 公司的主要客户为煤炭企业、化工企业和电力企业。主营业务收入主要来源于变压器和电气开关。销售方式为商品销售模式，结算方式主要采用银行转账和票据支付。公司为煤矿服务多年，坚持定期回访，及时响应客户需求，提升公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司以矿用电气设备成套化、系列化的研发、设计、生产制造、销售和服务为核心主营业务，致力于矿用高低开关、变压器等方案设计及成套设备，以及电机、集中监测与控制系统等电气产品的设计、生产、加工、修理、销售和运维服务。
公司为煤炭、化工和电力等行业提供智能矿山和智能工厂整体解决方案，包括研究开发、方案设计、成套装备制造、系统集成和技术支持等。
公司的主要客户为煤炭企业、化工企业和电力企业。主营业务收入主要来源于变压器和电气开关。销售方式为商品销售模式，结算方式主要采用银行转账和票据支付。公司为煤矿服务多年，坚持定期回访，及时响应客户需求，提升公司品牌形象，多次获得客户给予的优秀供应商与服务商的评价。
公司是拥有自主知识产权及核心技术的高新技术企业，拥有“河南省煤矿电气工程技术研究中心”、“河南省科技型中小企业”、“平顶山市煤矿自动化工程技术研究中心”等重要科技平台。截至报告期末，公司拥有国家授权专利技术27项、国家计算机软件著作权7项，中国平煤神马集团科技进步奖12项，通过了QEO管理体系认证、中国国家强制性产品认证和煤矿机电设备检修服务认证，自成立以来，相继研发出了100余种新产品，全部取得矿用产品安全标志证书和防爆证书，在煤矿井下生产自动化集成控制方面积累了丰富的经验。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中度高，对单一大客户依赖的风险
中国平煤神马集团是以能源化工为主的国有特大型企业集团。2013年，公司由中国平煤神马集团下属装备集团，通化公司及葛艳辉、范同勋、邢耀斌等自然人股东发起设立，考虑到中国平煤神马集团的规模、信誉、业务持续性等因素，公司在发展初期就一直将中国平煤神马集团作为重点开发与服务的客户对象，并结合公司在业务发展前期阶段选择的精细化和专业化的经营策略，将有限的资源集中在某些特定行业领域，持续向中国平煤神马集团下属企业提供高质量的产品，双方的合作也得到不断加深和巩固，紧密度日趋加强。该情况为公司带来了稳定的收入来源，并在行业内取得了较好的口碑和客户满意度，但也在一定程度上造成了较高的客户集中度。中国平煤神马集团是公司服务时间最长的客户，其煤炭安全生产所需的大部分防爆电气设备长期由本公司提供，对中国平煤神马集团而言，井下电气设备安全系统的更换替代在技术及适用性上存在安全稳定性的风险，此外，设备更换成本也较高。因此，中国平煤神马集团与公司之间存在着较强“黏性”，也体现了矿用电气设备的行业特点。但是，公司营业收入中,中国平煤神马集团占比较高，使得公司对中国平煤神马集团的依赖性较大。具体来说，可能存在以下影响公司业绩的事项：1、产品和服务质量下降导致市场准入资格丧失中国平煤神马集团按照“分类管理，优胜劣汰，市场运作，扶优做强”原则，对装备产品的采购实行内部市场准入管理，获得准入的装备企业或产品，可享受集团内“市场优先”的政策支持，没有集团特殊许可，物资公司及使用单位不得擅自对外采购同类产品；选评为重点企业的主导产品，可享受“优先于其它准入企业”的政策支持。公司是集团内部防爆电气设备类产品获得市场准入的重点企业，享受上述政策支持。若公司不能持续保持良好的产量和服务质量，将可能丧失中国平煤神马集团内部市场的准入资格，会导致公司整体销售收入和利润的大幅减少。2、技术研发水平下降导致订单减少若中国平煤神马集团对矿井安全生产的标准进一步提高，公司技术研发未能及时作出相应调整，未来采购矿用防爆电气设备订单减少，会导致公司整体销售收入和利润的减少。3、煤炭产量减少导致项目数量或金额减少若中国平煤神马集团经营情况发生重大变化，或中国平煤神马集团拥有的煤炭资源发生重大变化，导致对矿井安全生产设备的需求减少，防爆电气设备的采购数量及采购金额也会下降，该情况可能会导致公司整体销售收入和利润的减少。应对措施：公司一方面不断完善产品品质，提高售后服务质量，努力为客户提供更多的增值服务，进一步保证公司现有客户资源的稳定性与增长性；另一方面正持续加大新产品、新客户、新市场的开发力度，积极实现产品结构、客户结构的多元化。随着企业研发意识和市场开发力度的不断加强，公司已在新产品、新客户、新市场的开发上取得较大进展，新产品已开始小批量生产、销售，从非前五大客户处获取的销售订单呈快速增长态势。
关联交易可能导致的风险
自公司成立以来，公司一直向关联方中国平煤神马集团控制的企业销售防爆电气设备及提供修理、工程安装等服务；同时，公司按照市场价格向关联股东通化公司、泰安众诚采购电气零部件、电气配件等，还向关联方中国平煤神马集团控制的企业采购原材料及工程服务；且公司生产厂房及办公用房全部租赁自关联方。上述关系交易金额较大，占比较高且交易较为频繁。尽管公司制订了一系列制度来规范关联交易，并且采取了开发新产品、开拓新客户等措施降低关联交易的比重，但上述关联交易在未来较长的一段时期内仍会继续发生，公司存在因该等关联交易继续进行可能引致对关联方依赖、业务不独立的风险。应对措施：公司已经制定了关联交易决策制度，对关联交易的决策机制、审批程序进行了详细规定。报告期内，发生的关联交易已履行了董事会、股东大会等必要审批程序。同时，控股股东出具承诺，对与公司发生的关联交易将严格按照法律法规、规范性文件及公司的有关关联交易决策制度执行，保证交易条件和价格公正公允，不损害公司及其中小股东的合法权益。
宏观经济波动风险
矿用防爆电气行业终端用户主要为煤炭生产企业。煤炭作为我国基础能源，其产量与我国经济发展直接相关。因此，企业的生产经营与煤炭行业的发展乃至整个宏观经济的波动密切相关。本世纪初，随着资源整合的推进，煤炭行业逐渐步入开采集约化、利用高效化的时代，煤炭产量延续增长态势。同时，伴随着国家对矿山安全生产的重视，煤炭行业对矿山安全装备投入日益加大，与安全相关的矿用防爆电气产品的需求量增长较快，这种市场需求促成了矿用防爆电气行业的快速发展。近年来，国内经济增长疲态渐现，多项宏观经济指标屡次低于预期，对于基础能源需求的增长也相应放缓，从而影响到煤炭生产企业对矿用防爆电气产品的需求。应对措施：公司将不断研究、开发新产品，提高产品质量、降低产品成本，提高市场竞争力，降低宏观经济波动带来的影响。
原材料价格波动的风险
钢材与铜材是矿用防爆电气的两大主要原材料，在矿用防爆电气生产成本中所占比重约为三分之二左右。最近几年，钢、铜等原材料价格大幅波动，造成企业产品所需主要原材料价格的较大波动，给企业的财务管理、采购管理以及盈利能力都带来较大的挑战，引发公司生产成本不稳定的风险。应对措施：公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对钢材、钢材等大宗材料采取预订、锁单等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有材料的利用效率，通过优化工艺流程及加强管理等方式，有效降低钢材、铜材等金属材料的单位产品用量，从而在一定程度上降低生产成本.此外公司还将不断开拓原材料市场，寻找较为固定的原材料提供方。
市场竞争加剧的风险
经过多年发展，矿用防爆电气行业已经出现不平衡和两极分化的趋势：一方面行业内重点企业规模不断壮大，保持了较好的发展态势，取得了明显的经济效益；另一方面，一些规模偏小、技术力量薄弱、对股东资源过度依赖的中小型企业受到各方面条件的制约，经济效益不高、发展滞缓。近年行业产能的扩张和新进入者的增多使行业内企业普遍面临竞争加剧的风险。如果前期过度依赖于股东资源的企业不能充分利用已积累的自身优势，抓住有利时机提升资金实力、保持技术优势、优化产品结构，向高附加值的新产品升级和向新领域拓展，并快速实现新产品的产业化和规模化，获得技术创新效益，则可能面临越来越大的市场竞争风险。应对措施：公司不断提高产品质量，提高市场竞争力。
核心技术人才流失风险
随着国内对高端矿用防爆电气产品需求的增加以及对产品质量性能要求的提高，高素质人才的培养、引进与激励对行业内企业未来能否继续保持行业领先地位举足轻重。伴随着矿用防爆电气行业技术的不断更新和市场竞争的不断加剧，行业内企业对优秀技术人才、营销人才和管理人才的竞争也日趋激烈，部分技术力量薄弱的中小型面临着一定的人才流失风险。应对措施：公司将着力通过加强企业文化建设、完善用人机制和股权激励等措施，吸引和稳定核心技术人员及专业人才；向员工提供专业技能培训，并在实践中提升员工自身专业素质，使员工产生对企业的信赖感和凝聚力，留住核心员工，降低公司核心技术人员流失的风险;另一方面，公司也将不断培育核心技术人才，加大对核心技术人才的投入力度，给与他们优质的待遇和提供他们不断自主创新和发展的广阔空间。
产品销售季节性波动风险
因受下游客户的影响，整个行业营业收入在各季度具有不均衡的特点，一季度销售相对较低，二、三季度销售相对平稳，四季度销售相对较旺。一季度销售较低的主要原因：1、煤矿企业一般在第四季度采购相对较多，从而在次年一季度对企业产品需求有所减少；2、因春节长假影响，企业一般在每年的前两季度销售额相对较小。四季度销售相对较旺的主要原因：1、煤矿企业一般有年度安全生产设备投入或更新改造计划，四季度会根据资金使用计划对投入不足情况进行集中大规模采购；2、煤矿一般会在四季度进行全面的设备安全检修，从而增加了对企业产品的需求；3、考虑到春节长假对上游企业的影响，煤炭企业在四季度通常会进行必要的备货，以保障安全生产的正常运行。因此，受以上因素影响，整个行业内的企业营业收入普遍具有一定季节性波动的风险特征。应对措施：积极开拓市场，扩大销售渠道，降低产品销售季节性波动。
应收账款余额较高
公司2024年6月30日应收账款账面价值为121,671,308.78元，占当期总资产的比例为34.85%，余额较大，占比较高。公司虽已按照企业会计准则根据谨慎性原则计提坏账准备，若客户还款能力下降，仍可能对公司业绩带来不利影响。应对措施：针对应收账款余额较高，公司将按照公司财务管理制度、关联交易关联制度、销售关联制度以及应收账款管理制度，加强对公司应收账款的管理，及时记录、确认、催收应收账款。
存货减值风险
公司2024年6月30日存货账面价值为79,522,256.32元，占当期总资产的比例为22.77%。随着业务规模的扩大，公司库存原材料、产成品也在不断增加。由于公司产品为防爆电气设备，具有一定的专属性。公司账面部分存货存在减值迹象，公司已按企业会计准则根据谨慎性原则，对出现减值迹象的存货计提减值准备。但公司仍存在存货跌价贬值的风险。应对措施：提高生产能力，在生产能力完备的基础上，减少库存，避免存货减值。 收起▲