一、商业模式　　公司立足于珠宝照明行业，专业从事LED灯具、灯条、灯珠的研发、设计、生产和销售。公司凭借国际、国内领先的LED灯具的技术开发能力和产品应用体系，引进先进的生产、检测设备，拥有多条装备先进的生产线、半自动装配检测流水线，配合有效的推广和销售网络，构成公司的核心竞争力。采取客户应用领域聚焦的发展战略，通过直销和经销相结合的方式，服务于国内各大珠宝品牌商。　　（一）采购模式 公司实行集中采购与订单采购相结合的模式。专用材料采用订单采购，通用材料采用集中采购。公司内部制定了《采购控制程序》，规范了所有原材料、生产用辅料等物料的采购和供应商（包括外协相关方）的评审和管理工作，杜... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司立足于珠宝照明行业，专业从事LED灯具、灯条、灯珠的研发、设计、生产和销售。公司凭借国际、国内领先的LED灯具的技术开发能力和产品应用体系，引进先进的生产、检测设备，拥有多条装备先进的生产线、半自动装配检测流水线，配合有效的推广和销售网络，构成公司的核心竞争力。采取客户应用领域聚焦的发展战略，通过直销和经销相结合的方式，服务于国内各大珠宝品牌商。
　　（一）采购模式
公司实行集中采购与订单采购相结合的模式。专用材料采用订单采购，通用材料采用集中采购。公司内部制定了《采购控制程序》，规范了所有原材料、生产用辅料等物料的采购和供应商（包括外协相关方）的评审和管理工作，杜绝了人为因素缺料或盲目采购。
　　公司对各种采购指南、新闻传播媒体、各类产品的展示（销）会、供应商的主动联络等资讯来源，结合采购资源的状况进行筛选，引入有意向合作的供应商。采购部将评审结果为合格的供应商资料整理录入合格供应商名册中，每年更新一次。公司制定《供应商年度评审计划》，定期或不定期对供应商进行稽查，对供应商实施月度、年度评审；对品质不稳定、交货不及时、价格相对较高、配合服务差的供应商减少订单或取消供应商资格。公司对合格供应商进行样品的认证及试用，根据《采购订单合同》进行产品的采购。供应商管理流程图
　　（二）研发模式
公司的研发模式是自主研发，研发工作主要由研发部和项目部完成，主要职能是研发新产品、设计改良产品生产工艺等。公司销售部门获取客户或市场对新产品的需求后，研发人员将根据需求进行研发方案设计，并制定《项目可行性分析报告》以及《项目立项报告》。产品立项通过后，具体项目负责人将制定研发方案，即明确研发各阶段的任务、职责、人员、资源配置和进度安排，研发过程中需要其它部门配合的工作统一由总经理进行协调。研发出的样品，通过公司内部评审、客户试验合格后最终定型，研发流程完成。
　　（三）生产模式
公司的生产模式采取计划式与订单驱动式相结合的方式。计划式是指企业根据未来市场需求情况进行预测，结合自身实际情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要应用于标准化产品，由于该类产品一般需求量较大，所以采取计划式生产可以有效的节省接取订单到生产所产生的时间成本。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单后，根据订单或项目所需产品种类、技术特征等，进行针对性的设计、组装、调试后，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制订生产计划。此类生产模式可以满足客户对产品定制化的要求。
　　公司生产主要由生产部负责。销售跟单将订单转成需求单传至PMC（物料控制部门），PMC做排程，编制内部加工单或委外加工单，领料内部加工或通知外协厂家代加工。内部加工情况下，生产部根据订单需求，并结合库存情况、公司生产能力等因素制定生产计划，下达生产制造单，并及时进行备料作业，制订每日生产计划，对生产过程进行监督管理，协调各工序保证按期保质完成生产任务，最终交付给客户。
　　（四）销售模式
公司采取直销和经销相结合的方式进行销售。公司进行授权经销销售，认定的经销商销售的所有LED珠宝灯具产品全部使用璇林科技品牌。璇林科技对经销商的市场推广进行支持和监督，为经销商提供参加行业展会的产品样品支持、宣传展示、技术支持和网络支持等服务。
　　市场开拓方面，对现有客户，销售人员日常通过上门拜访、电话、传真及发调查表等方式，了解客户的下单意向。针对客户下单意向，营销人员及时跟进并就了解的客户事项与生产部门进行沟通，确保订单要求得到识别和明确。对于新客户或潜在客户，营销部根据公司安排，不定期召开产品展销会及其它方式发掘新的客户，同时对每个新客户建立档案。公司业务人员除了与客户就订单的落单意向、产品价格及付款方式进行日常沟通外，还定期向已成交的客户了解产品的使用情况及改善建议，填写《顾客沟通记录表》。营销部对客户档案进行管理，建立《顾客总览表》。
　　(五)盈利模式
公司拥有国际、国内领先的LED灯具的技术开发和产品应用体系，专业从事珠宝照明的研发、设计、生产、销售。公司聚焦于商业照明中的珠宝行业LED照明，深度挖掘客户需求，做精做细，为客户创造价值，从而获得收入、利润和现金流。报告期内，公司的主要利润来源于LED天花灯具、LED灯条、LED灯珠等产品的研发、生产及销售。公司的主营业务是珠宝照明的研发、设计、生产和销售。公司拥有国际、国内领先的LED灯具的技术开发和产品应用体系，引进先进的全自动固晶、光源、焊线、封胶、分光分色、检验检测等设备，拥有封装全自动车间、生产装配车间、老化车间、成品组装车间、净化车间，多条装备先进的生产线、半自动装配检测流水线。

　　二、经营情况回顾
　　1、经营业绩情况2019年上半年，公司在董事会的领导下，充分发挥公司技术优势，在全体员工共同努
　　力下，完成了公司上年度经营计划，取得了较好的经营业绩：公司2019年上半年度实现公司资产总额为37,357,973.46元，较上年同期增长了3.41%，营业收入24,837,604.64元，较上年同期增长了11.68%，营业成本17,836,852.54元，较上年同期增长了7.33%，公司报告期内净利润比上年下降了837,181.40元，下降比例176.83%,主要是研发、人工加大投入所致，经营活动产生的现金流量净额为-1,688,634.10元，较上年同期下降了17.96%，主要原因系本年报告期为迎接旺季购进材料，投资活动产生的现金流量净额为-112,395.00元，较上年同期-19,480.00元增加了92,915.00元，增加比例为476.98%,主要原因系报告期公司为满足生产需求购入固定资产；筹资活动产生的现金净流量-635,836.63元，较上年同期-370,203.25元增加了265,633.38万元，增长比例为71.75%，
主要原因包括：
　　（1）贷款还本付息方式改变，上年按季还，本年按月归还；
　　（2）偿还债务支付的现金较上年同期增加了300,000.00元。
　　2、管理方面
公司员工队伍继续保持稳定，通过人才引进、专业培训等方式，员工队伍整体职业素养、专业技能、管理能力等各个方面得到全面提高。
　　公司以设计为重点，有针对性的提升自身实力，通过技术咨询、设计优化、设计管理等方式为客户有效控制项目实施成本，并通过规范业务流程、保障项目质量等，提升了公司核心竞争力。
　　3、技术方面
公司加大了研发力度，积极进行工艺技术改造和创新，截至2019年上半年度，公司研发费用为2,376,361.8万元，较上年同期增加70.39%。
　　4、业务开拓方面
报告期内公司根据经营发展战略的需要，充分整合市场资源，丰富并完善公司产业链，增强公司综合实力。报告期内与各大型珠宝连锁企业签订战略合作关系：
　　1.2019年2月1日与深圳市戴瑞珠宝有限公司签定战略合作协议；
　　2.与周大生珠宝股份有限公司的战略合作协议达成初步意向。公司产品及服务契合需求，宏观环境及市场前景良好；公司加大业务推广及承接力度，不断优化区域合作，项目陆续实施完成，带来了公司业绩的大幅度增长。

　　三、风险与价值
　　（一）行业标准不完善的风险
应用领域行业的标准化程度代表行业的整体技术水平。LED照明行业的技术进步快、应用领域广，而目前国内行业标准化程度较低，检测设备、检测方法、研发和标准制定工作未能跟上产业快速发展的要求，行业标准与检测体系亟待完善。
　　应对措施：针对此风险，公司将充分发挥多年来积累的生产技术经验优势，参与行业标准的制定与完善。
　　（二）竞争加剧的风险
LED照明行业是一个充分竞争的行业，随着上游行业技术发展、产能扩张，原材料价格日趋下降，以及世界各国政府的大力扶持下不断增长的市场需求，越来越多的国内外企业进入LED照明领域，行业竞争日趋激烈。我国LED照明企业数量众多且同质化现象严重，价格成为企业间竞争的主要手段，加剧了市场竞争。
　　应对措施：针对此风险，公司将充分发挥多年来积累的生产技术工艺优势，不断加强研发新技术，在保证产品质量及工艺水平的同时降低成本，依靠技术、价格、服务上的优势，参与市场竞争。
　　（三）原材料价格及劳动力成本上涨的风险
LED行业上游材料的价格直接影响着行业中下游产品的价格。如果上游LED芯片、外延片等原材料发生较大波动，会直接影响下游LED应用产品的成本，最终影响行业内相关企业盈利水平。LED应用行业需要聘用大量技术工人，随着用工成本的不断增加，也会对企业利润水平产生影响。
　　应对措施：针对此风险，公司将加强对上游供应商的优化和管理，强化采购信息管理和优化预先采购制度，多管齐下以尽可能地消除原材料价格波动的风险。
　　（四）产品价格下降的风险
公司主要产品为LED珠宝照明产品，随着LED照明市场需求的快速增长，且2018年采取薄利多销政策，公司LED珠宝照明产品的销售收入随之增长，虽然毛利率因LED天花灯产品生产规模扩大、单位成本下降而较2017年略有提高，但政府有关LED方面的产业政策、LED照明企业产能的扩张、行业技术的进步以及厂商之间的价格竞争将直接影响公司LED照明产品的价格。未来，照明市场发展所导致的产品价格下行压力将长期存在，若公司不能有效降低产品成本抵消价格下降的风险，或者不能持续推出高附加值、符合市场需求的新产品，则公司产品价格下降将有可能导致公司产品毛利率下降，进而对公司经营业绩造成一定不利影响。
　　应对措施：针对此风险，公司将拓展新透明屏项目，化解现有灯具产品可能出现的价格下降问题，使该项目成为新的利润增长点。

　　四、企业社会责任
　　(一))其他社会责任履行情况
　　公司积极履行应尽的义务，致力于成为珠宝照明显示专业集成服务商、不断为股东创造价值、充分保障员工、客户、供应商及其他利益相关者的合法权益，加强与各方合作、沟通与交流，实现股东、员工、上下游合作者、社会等各方利益的均衡，推动公司持续、稳定、健康发展。公司的发展离不开社会各界的支持，社会进步也与公司的发展戚戚相关。公司不断深化对社会责任的理解、主动践行对社会责任的承诺，用实际行动彰显企业的社会担当。为百姓的健康提供更加安全、优质、快捷的服务；为员工打造成长平台，成就员工梦想；严格恪守商业道德和职业操守；努力打造环境友好型企业，与社会共享企业发展成果。 收起▲