一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况：　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。　　（一）主要经营模式　　1、盈利模式　　公司专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品的设计、研发、生产和销售，主要产品为硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。报告期内，公司盈利主要来自庭院帐篷和其他户外休闲家具用品的销售利润。　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况：
　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
　　（一）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品的设计、研发、生产和销售，主要产品为硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。报告期内，公司盈利主要来自庭院帐篷和其他户外休闲家具用品的销售利润。
　　2、采购模式
　　公司生产所需原材料主要包括钢材、铝材、外购金属部件、布料、五金材料和包装辅料等。公司设有供应部，负责生产所需原辅材料的采购。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行采购。公司采购人员根据生产计划及材料用量计划表，结合生产经营需要及仓库实际库存量，制定采购计划并及时执行。原材料到货后，公司仓管部对原材料的数量进行核对验收，品管部质检人员对原材料的质量进行检测，检验合格后确认入库。为确保产品符合质量认证标准，公司严格把控原辅材料品质，建立了供应商准入和评价制度，与合格供应商建立合作关系。合作期间公司会对供应商进行考核，对不合格供应商进行更换，以保证原材料质量合格、价格合理。
　　3、生产模式
　　（1）自主生产模式
　　公司具备自主生产能力，针对不同客户对产品的规格型号、工艺过程等要求存在差异的特点，主要采用“以销定产”的模式组织自主生产。公司产品生产具体流程如下：公司销售部门接到客户的订单后，由设计研发中心按照订单所涉产品及数量制作生产工艺单；生产运营中心根据生产工艺单，结合生产能力调整并生成生产计划、下达生产任务书，并由供应部安排物料采购。生产运营中心各车间根据生产任务书组织生产，产品完工后，销售部门根据销售订单、产品完工情况下达出库指令，仓管部据此出库、装箱。
　　（2）外协生产模式
　　为提高生产效率，公司将钢材、铝材金属加工、布料初加工、组装配套等技术含量相对较低、生产附加值较低的工序委托给专业的外协厂商，由公司提供原材料，外协厂商按公司提供的技术要求加工成公司所需的半成品。公司将部分工序予以外协，由公司负责检验、质量把关，既能保持现有生产工艺流程的独立性，还能合理配置资源，专注于核心工序的生产。公司对外协厂商进行考察、筛选、评价和管理，坚持高质量标准和验收标准，从而确保公司产品质量的一致性。
　　4、销售模式
　　公司产品主要销往欧美等境外市场，兼有少量境内市场销售。经过多年的探索与积累，公司在长期的经营中与世界知名零售商建立了稳定、良好的合作关系，如劳氏、沃尔玛、家得宝等。公司与客户的主要合作模式为ODM模式，根据客户不同需求自主开发、设计和试制产品以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运给客户，并由客户的销售渠道将产品销售给终端消费者。近年来，公司及时把握跨境电商发展的市场机遇，积极布局电商渠道，与知名跨境电商建立合作关系，进一步拓宽了销售渠道。为了确保售后服务质量，公司在境外聘请了第三方机构为公司产品的终端消费者提供售后服务。终端消费者在零售商处购买公司产品后，如出现缺少配件、使用障碍等情况，可通过售后服务电话直接联系到公司的第三方售后服务商，以获得高效、及时的售后服务。
　　5、研发模式
　　公司拥有独立的研发机构和研发团队，采取自主研发的模式。公司的研发活动主要包括新产品的开发和老产品的改进，建立了明确的设计和相关控制流程。公司研发活动由设计研发中心主导，设计研发中心下设设计开发部、技术工艺部和样品部。设计开发部主要负责市场趋势调研、产品体系建设、产品换代更新、编制样品设计图和跟踪样品试制。技术工艺部主要负责评估产品研发的技术可行性和生产工艺体系建设。样品部主要负责新产品试制及质量检测。公司研发的项目主要基于国际营销中心提供的市场调研信息和客户需求信息。截至报告期末，公司共拥有专利83项，其中发明专利10项、实用新型专利48项、外观设计专利25项；拥有计算机软件著作权39项。公司已通过国家高新技术企业认定，获得知识产权合规管理体系认证证书和两化融合管理体系评定证书。2023年5月，山东省工业和信息化厅认定公司为“山东省专精特新中小企业”。
　　6、收入模式
　　庭院帐篷主要用于家庭庭院、露台、泳池、海滩、公园等户外休闲场所。公司庭院帐篷销售渠道主要为欧美国家大型零售超市和连锁店。
　　（1）内销收入的确认时点：
　　公司以客户完成产品验收并签收作为收入确认时点，在取得经客户签收的单据后确认收入。
　　（2）出口收入的确认时点：
　　FOB模式下收入的确认时点：公司以产品完成报关出口离岸作为收入确认时点，在取得出口报关单和货运提单后确认收入；
　　DDP模式下收入的确认时点：货物送到客户指定地点，公司以客户完成产品验收并签收作为收入确认时点，在取得经客户签收的单据后确认收入；
　　FCA模式下收入的确认时点：货物交付提货人或承运人后作为收入确认时点，在取得出口报关单和货运提单后确认收入；
　　委托代销收入的确认时点：在取得双方确认无误的代销清单后确认收入。
　　（二）报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　本期公司实现营业收入13,331.04万元，同比下降19.24%；综合毛利率为22.97%；实现归属于上市公司股东的净利润1,193.72万元，同比下降43.18%。主要原因系：一是报告期内受国际贸易政策不确定性等综合影响，部分客户采购需求收缩，公司产品出口订单量减少；二是上年同期收到较大金额上市政府补助，本期收到的政府补助项目金额减少；三是受国际汇率变动趋势综合影响，本期汇兑收益减少。营业收入以及相关收益减少等综合因素对前述指标形成了较大影响。
　　公司致力于国内市场和国际市场的双轮驱动发展，坚持通过两个市场的协同发展来推动企业发展的内在增长,主要表现在:
　　1、公司以主营业务为核心，持续深化与国内外客户的合作关系，拓展营销新区域，丰富客户渠道和新产品线，为客户提供质量稳定且有竞争力的产品，努力提升销售收入新增长点。在内销方面持续加大国内新客户、新市场的开发力度，公司结合国内文旅项目的长期发展趋势，积极参与文旅项目的配套建设，为文旅市场提供创新且亲近自然环境的解决方案，中标新疆岳普湖文化浸润建设项目；在国际市场方面，公司不断优化海外销售渠道，加强与海外客户的沟通与合作，提升品牌在海外市场的知名度，积极开拓新兴市场和新产品，为公司创造更多海外业务增长点。
　　2、公司积极推动泰国子公司项目的建设进程，加强与泰国当地各方的沟通与协作，确保项目稳步推进。生产设备的采购、基础工程及各项配套设施的建设同步进行，投产运营的条件逐步完善。
　　（二）行业情况
　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品，所属行业为户外休闲家具及用品行业。
　　随着居民财富持续积累和收入水平的不断提高，人们崇尚时尚、健康、精致生活的理念越来越强，户外休闲家具及用品在这种背景下顺势发展，逐渐成为日常休闲生活必备的消费品。户外休闲家具及用品不仅具有适应户外苛刻条件的强大功能，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用，其造型优美、设计多样，符合现代人追求个性化、时尚化的需求，是人们户外休闲活动中不可或缺的新元素。
　　户外休闲家具及用品行业的发源地和主要市场为欧美地区。该行业的发展与人们的生活习惯关系密切。欧美人常住带庭院的独栋房子，户外活动空间大，偏好户外休闲活动，且当地人口相对富裕，对休闲活动的健康性、舒适性需求高。户外休闲方式的兴起以及较高的消费能力为户外休闲家具及用品行业的发展提供了良好的市场基础。随着各种新材料、新技术的推广应用，户外休闲家具及用品的功能及使用场景也在逐步扩展中，智能化水平也逐渐普及、提高。
　　长期以来，北美、欧洲等发达国家和地区的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高。户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。此外，个性化、时尚化的需求加快产品的更新换代，因文化、消费偏好、气候环境的不同造成的对产品的多样需求也日益扩展，从而进一步促进行业需求的增长。
　　户外休闲家具及用品在国内市场起步较晚。但是随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善及消费观念的不断升级，特别是年轻一代对于户外活动的青睐逐渐增强，国内户外休闲家具及用品的市场需求也逐步打开。
　　欧美发达国家和地区对户外休闲家具及用品的市场需求较大，但自身产能有限，对进口的依赖度高。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，中国在户外休闲家具及用品市场的OEM、ODM领域占有重要地位。
　　公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的企业之一，通过技术研发和产品设计，不断优化产品结构，丰富客户渠道，建立了较为完善的销售、采购、研发设计体系，已进入海外知名连锁超市、连锁零售商的供应体系。公司在庭院帐篷细分领域的市场份额、生产智能化水平、服务质量等方面均有一定优势，具备为海外企业和用户提供稳定和高品质户外休闲家具及用品的实力。
　　中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，随着消费者对于户外休闲家具及用品需求的增加，行业规模逐步扩大，未来市场竞争将进一步加剧。
　　（三）新增重要非主营业务情况

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　下游客户集中度较高的风险
　　重大风险事项描述:报告期内，公司的业务主要集中在前五大客户。公司与客户长期合作，双方通过长期合作建立了互相信任、互相依赖的业务合作关系。然而，若因市场环境变化、进出口政策影响等导致公司的主要客户减少对公司的采购订单或公司被其他竞争者替代，可能会引起公司业绩波动，对公司持续经营能力构成不利影响。应对措施:公司积极丰富产品线并大力拓展下游客户资源，在扩大国际市场的同时，公司也更加注重国内市场的开发，同时公司始终与原有客户保持良好的沟通机制，以确保新产品的市场转化率和企业的整体运营效率，提高企业的抗风险能力。
　　出口国家或地区政治、经济政策变化及汇率波动的风险
　　重大风险事项描述:公司产品主要出口美国、加拿大、德国等欧美国家，如果这些国家经济政策、政治政策发生变化，会对公司的经营造成重大影响；同时，公司外销产品均以美元进行结算，未来人民币汇率若有较大波动，将对公司产品的价格竞争力及毛利率产生较大影响，进而影响公司的经营业绩。应对措施:公司在现有优质客户的基础上，不断开发欧美市场的其他客户，丰富产品结构，优化客户结构，加大欧洲及其他市场的营销力度，以分散对重要客户的依赖；同时，公司会积极关注产品出口国家政治经济形势及汇率的波动情况，做好出口信用保险，加强外销应收账款管理提高回款速度，降低政治经济环境及汇率波动对公司的影响。
　　毛利率变动风险
　　重大风险事项描述:公司综合毛利率呈现波动的态势,毛利率易受美元兑人民币汇率、主要原材料价格、客户结构及产品结构等综合因素的波动影响,未来若有较大波动，公司毛利率存在变动的风险。应对措施:公司一方面努力开拓新客户，特别是国内客户和优质客户，以进一步分散公司风险、提升公司的盈利能力；另一方面公司将加大研发力度，优化工艺流程，在增加公司产品技术含量的基础上提高公司产品价格，以确保公司持续、稳定、健康发展。
　　税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述:公司按15%的税率缴纳企业所得税，同时公司符合条件的研发费用可以在计算应纳税所得额时加计扣除。如果国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生不利影响。应对措施:一方面公司将不断扩大生产经营规模，提高盈利能力，减弱税收优惠变化风险对公司盈利的影响幅度；另一方面将努力借助发展平台提高自身研究开发能力，加强科技创新，争取税收优惠政策的扶持。
　　出口退税政策变动风险
　　重大风险事项描述:公司业务收入主要来源于外销，外销产品按规定执行国家有关出口退税的“免、抵、退”政策，若未来国家出口退税政策有所调整,公司主要产品的出口退税率下调，将导致公司享受的出口退税优惠金额减少，从而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施:公司将通过技术创新、提升装备智能化水平、优化产品工艺等，降低生产制造成本；同时，采取多渠道采购降低原材料成本，以及加大国内市场的开拓力度等措施，努力降低对公司经营业绩的影响。
　　经营业绩下滑的风险
　　重大风险事项描述:受欧美等国家宏观经济景气度下降的影响，公司2025年半年度实现归属于上市公司股东的净利润较上年同期同比下降43.18%。若未来全球宏观经济复苏缓慢，公司市场开拓及新产品开发不及预期，公司可能存在经营业绩进一步下滑的风险。应对措施:（1）公司将继续加大研发投入，不断提升产品质量和服务效率，拓展销售区域，持续开发新客户和丰富产品结构，提升产品竞争力和市场影响力；（2）不断优化业务流程，完善生产过程控制，降本增效。
　　募集资金投资项目不能实现预期效益的风险
　　重大风险事项描述:募集资金投资项目建设过程中，会受到宏观政策、市场环境等诸多因素的影响，募集资金投资项目建设计划的完成时间和实施效果存在着一定不确定性。随着时间推移，如果市场环境发生不利变化或由于行业技术进步使得项目技术水平不再具备竞争优势，则本次募集资金投资项目可能存在无法实现预期收益的风险。此外，本次募集资金投资项目达产后，公司相关产品的产能将进一步增加，对公司的销售能力提出了更高要求。若未来市场环境或产业政策发生较大变化，销售渠道拓展、市场发展前景未达预期，新增产能可能将对公司产品销售构成一定压力。应对措施:（1）公司将在严格按照法律法规对项目建设、安全环保等方面要求的前提下，加快完成募投项目建设，尽早实现募投项目效益产出，提高公司收入和盈利水平，提高投资者回报；（2）在项目实施过程中提前做好市场培育和客户开发，继续深挖客户需求，积极开拓国内外客户，寻找新的业务合作领域及模式，谋求更深层次的合作关系，以建立稳定的客户群来保障市场；（3）不断提高技术研发水平和设计生产能力，增强产品的市场竞争力和客户黏性。通过管理体系和管理流程的建设，加强内部管理和成本控制，降低运营成本，确保项目取得预期收益。
　　境外子公司运营风险
　　重大风险事项描述:公司在泰国投资设立泰国子公司生产基地，泰国与中国有不同的法律制度及文化背景等，业务拓展模式与中国也存在差异，都可能给境外子公司的运营带来一定的风险。应对措施:公司会密切关注双边关系变化，根据境外子公司的项目建设进度与市场进展情况分阶段投资，持续提升产品、营销、人才等本土化运营能力，减少环境差异以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式报告期内变化情况　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。　　（一）主要经营模式　　1、盈利模式　　公司专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品的设计、研发、生产和销售，主要产品为硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。报告期内，公司盈利主要来自庭院帐篷和其他户外休闲家具用品的销售利润。　　2... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
　　（一）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品的设计、研发、生产和销售，主要产品为硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。报告期内，公司盈利主要来自庭院帐篷和其他户外休闲家具用品的销售利润。
　　2、采购模式
　　公司生产所需原材料主要包括钢材、铝材、外购金属部件、布料、五金材料和包装辅料等。公司设有供应部，负责生产所需原辅材料的采购。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行采购。公司采购人员根据生产计划及材料用量计划表，结合生产经营需要及仓库实际库存量，制定采购计划并及时执行。原材料到货后，公司仓管部对原材料的数量进行核对验收，品管部质检人员对原材料的质量进行检测，检验合格后确认入库。为确保产品符合质量认证标准，公司严格把控原辅材料品质，建立了供应商准入和评价制度，与合格供应商建立合作关系。合作期间公司会对供应商进行考核，对不合格供应商进行更换，以保证原材料质量合格、价格合理。
　　3、生产模式
　　（1）自主生产模式
　　公司具备自主生产能力，针对不同客户对产品的规格型号、工艺过程等要求存在差异的特点，主要采用“以销定产”的模式组织自主生产。公司产品生产具体流程如下：公司销售部门接到客户的订单后，由设计研发中心按照订单所涉产品及数量制作生产工艺单；生产运营中心根据生产工艺单，结合生产能力调整并生成生产计划、下达生产任务书，并由供应部安排物料采购。生产运营中心各车间根据生产任务书组织生产，产品完工后，销售部门根据销售订单、产品完工情况下达出库指令，仓管部据此出库、装箱。
　　（2）外协生产模式
　　为提高生产效率，公司将钢材、铝材金属加工、布料初加工、组装配套等技术含量相对较低、生产附加值较低的工序委托给专业的外协厂商，由公司提供原材料，外协厂商按公司提供的技术要求加工成公司所需的半成品。公司将部分工序予以外协，由公司负责检验、质量把关，既能保持现有生产工艺流程的独立性，还能合理配置资源，专注于核心工序的生产。公司对外协厂商进行考察、筛选、评价和管理，坚持高质量标准和验收标准，从而确保公司产品质量的一致性。
　　4、销售模式
　　公司产品主要销往欧美等境外市场，兼有少量境内市场销售。经过多年的探索与积累，公司在长期的经营中与世界知名零售商建立了稳定、良好的合作关系，如劳氏、沃尔玛、家得宝等。公司与客户的主要合作模式为ODM模式，根据客户不同需求自主开发、设计和试制产品以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运给客户，并由客户的销售渠道将产品销售给终端消费者。近年来，公司及时把握跨境电商发展的市场机遇，积极布局电商渠道，与知名跨境电商建立合作关系，进一步拓宽了销售渠道。为了确保售后服务质量，公司在境外聘请了第三方机构为公司产品的终端消费
　　者提供售后服务。终端消费者在零售商处购买公司产品后，如出现缺少配件、使用障碍等情况，可通过售后服务电话直接联系到公司的第三方售后服务商，以获得高效、及时的售后服务。
　　5、研发模式
　　公司拥有独立的研发机构和研发团队，采取自主研发的模式。公司的研发活动主要包括新产品的开发和老产品的改进，建立了明确的设计和相关控制流程。公司研发活动由设计研发中心主导，设计研发中心下设设计开发部、技术工艺部和样品部。设计开发部主要负责市场趋势调研、产品体系建设、产品换代更新、编制样品设计图和跟踪样品试制。技术工艺部主要负责评估产品研发的技术可行性和生产工艺体系建设。样品部主要负责新产品试制及质量检测。公司研发的项目主要基于国际营销中心提供的市场调研信息和客户需求信息。截至报告期末，公司共拥有专利79项，其中发明专利10项、实用新型专利44项、外观设计专利25项；拥有计算机软件著作权39项。公司已通过国家高新技术企业认定，获得知识产权合规管理体系认证证书和两化融合管理体系评定证书。2023年5月，山东省工业和信息化厅认定公司为“山东省专精特新中小企业”。
　　6、收入模式
　　庭院帐篷主要用于家庭庭院、露台、泳池、海滩、公园等户外休闲场所。公司庭院帐篷销售渠道主要为欧美国家大型零售超市和连锁店。
　　（1）内销收入的确认时点：
　　公司以客户完成产品验收并签收作为收入确认时点，在取得经客户签收的单据后确认收入。
　　（2）出口收入的确认时点：
　　FOB模式下收入的确认时点：公司以产品完成报关出口离岸作为收入确认时点，在取得出口报关单和货运提单后确认收入；
　　DDP模式下收入的确认时点：货物送到客户指定地点，公司以客户完成产品验收并签收作为收入确认时点，在取得经客户签收的单据后确认收入；
　　FCA模式下收入的确认时点：货物交付提货人或承运人后作为收入确认时点，在取得出口报关单和货运提单后确认收入；
　　委托代销收入的确认时点：在取得双方确认无误的代销清单后确认收入。
　　（二）报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期，公司实现营业收入29,539.61万元，同比增长8.35%；综合毛利率为19.33%，同比减少8.36个百分点；实现净利润2,122.15万元，同比下降28.26%。综合毛利率及净利润同比下降的主要原因是：1、报告期内受欧美等主要市场经济形势以及市场竞争加剧的影响，硬顶帐篷、软顶帐篷等产品售价存在不同幅度的下降；公司聚焦市场需求，努力加大国内外市场开拓力度，产品结构发生较大变化，导致综合成本上升。前述多重因素叠加，导致公司本期毛利额下降较多。2、公司根据《企业会计准则》及
　　谨慎性原则，报告期内计提存货减值准备的增加所致。
　　报告期内,公司按照2024年度经营计划，努力加大国内外市场开拓力度，积极沟通及维护老客户、不断提升产品质量及服务效率，努力提高在现有客户中的采购份额。拓展营销区域，成功探索了新营销模式，不断丰富客户渠道和产品线，持续开发新客户，在金属储存解决方案产品方面，收获了一定数量的市场订单，提升了销售收入新增长点；产品研发取得突破，开发多款中高档高端差异化产品，优化产品结构配置，不断推出受消费者欢迎的优质新产品。
　　(二)行业情况
　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品，所属行业为户外休闲家具及用品行业。
　　随着居民财富持续积累和收入水平的不断提高，人们崇尚时尚、健康、精致生活的理念越来越强，户外休闲家具及用品在这种背景下顺势发展，逐渐成为日常休闲生活必备的消费品。户外休闲家具及用品不仅具有适应户外苛刻条件的强大功能，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用，其造型优美、设计多样，符合现代人追求个性化、时尚化的需求，是人们户外休闲活动中不可或缺的新元素。
　　户外休闲家具及用品行业的发源地和主要市场为欧美地区。该行业的发展与人们的生活习惯关系密切。欧美人常住带庭院的独栋房子，户外活动空间大，偏好户外休闲活动，且当地人口相对富裕，对休闲活动的健康性、舒适性需求高。户外休闲方式的兴起以及较高的消费能力为户外休闲家具及用品行业的发展提供了良好的市场基础。随着各种新材料、新技术的推广应用，户外休闲家具及用品的功能及使用场景也在逐步扩展中，智能化水平也逐渐普及、提高。
　　长期以来，北美、欧洲等发达国家和地区的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高。户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。此外，个性化、时尚化的需求加快产品的更新换代，因文化、消费偏好、气候环境的不同造成的对产品的多样需求也日益扩展，从而进一步促进行业需求的增长。
　　户外休闲家具及用品在国内市场起步较晚。但是随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善及消费观念的不断升级，特别是年轻一代对于户外活动的青睐逐渐增强，国内户外休闲家具及用品的市场需求也逐步打开。
　　欧美发达国家和地区对户外休闲家具及用品的市场需求较大，但自身产能有限，对进口的依赖度高。凭借基础设施完善、人力成本较低等优势，中国在户外休闲家具及用品市场的OEM、ODM领域占有重要地位。
　　公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的企业之一，通过技术研发和产品设计，不断优化产品结构，丰富客户渠道，建立了较为完善的销售、采购、研发设计体系，已进入海外知名连锁超市、连锁零售商的供应体系。公司在庭院帐篷细分领域的市场份额、生产智能化水平、服务质量等方面均有一定优势，具备为海外企业和用户提供稳定和高品质户外休闲家具及用品的实力。
　　中国是最主要的户外休闲家具及用品生产国，从事户外休闲家具及用品生产的企业较多，随着消费者对于户外休闲家具及用品需求的增加，行业规模逐步扩大，未来市场竞争将进一步加剧。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。
　　户外休闲家具及用品是家具行业中的一个分支，其不仅满足了人类户外活动需求，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用。与室内家具及用品相比，户外休闲家具及用品在风格与功能方面十分注重家具的休闲特性。近年来，户外休闲家具及用品市场开始向个性化、时尚化、智能化方向发展，逐渐体现出多元化的定制需求，加速了产品的更新换代，行业需求进一步增长。
　　从全球范围来看，随着社会经济的发展和户外生活理念的普及，消费者对户外休闲家具及用品的需求将不断增长。同时，户外休闲家具及用品厂家在产品的设计和构造方面也在不断创新，更新换代后的户外休闲家具及用品兼具功能性与设计感，例如使用高端防水面料、高端金属和再生塑料等材料提升产品的功能性和环保性，持续吸引顾客购买质量更好、功能更全、外观更时尚的新一代户外用产品，推动行业的可持续发展。
　　户外休闲家具及用品行业发展主要呈现以下趋势：
　　1、市场需求增长
　　随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，城市化进程加速，人们对户外休闲生活的需求逐渐增加，户外休闲家具及用品的市场需求也将持续增长。同时，政府对文化旅游产业的支持力度加大，也为行业发展提供了良好的政策环境。
　　根据QYR（恒州博智）的统计及预测，2023年全球户外家具市场销售额达到了22,685.9百万美元，预计2029年将达到26,751.13百万美元，年复合增长率（CAGR）为2.79%（2023-2029）。地区层面来看，中国市场在过去几年变化较快，2023年市场规模为1,288.34百万美元，约占全球的5.68%，预计2029年将达到2,368.08百万美元，届时全球占比将达到8.85%。
　　2、品质与设计竞争加剧
　　消费者对品质和舒适度的要求日益提高，未来户外休闲家具及用品的品质和设计将成为竞争的关键。企业需要不断提升产品的品质和设计水平，以满足消费者的需求。
　　功能性、美观性并重，庭院帐篷等产品在防晒、防水等基础性能提升的同时，设计更趋年轻化、个性化和模块化，推动产品创新。场景拓展融合，户外家具从传统露营向庭院生活、亲子互动、露营社交等泛户外场景延伸，呈现多元化场景。户外休闲家具应用于不同的场景，引入智能化与物联网技术，如智能温控、自动充气、智能监控与报警等，增加产品的科技含量和吸引力。
　　3、环保与可持续发展
　　随着人们环保意识的增强，环保、可持续性发展将成为行业的重要发展方向。环保、可持续性发展的品牌，将有利于企业的长远发展。
　　4、销售渠道多元化
　　除了传统的实体店销售渠道外，户外休闲家具及用品行业还可以通过电商平台、直播带货等线上渠道进行销售。多样化的销售渠道可以扩大销售范围，提高市场占有率。
　　综上，户外休闲家具及用品行业正朝着全球化、多元化和品质化方向发展，技术创新与政策支持将共同驱动市场持续扩容。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承“以绿色环保、智能化制造为发展方向，用高端差异化的产品为客户创造价值，造福员工、服务社会、回报股东。”的经营发展宗旨，致力于“打造核心技术，占据行业高端，成为世界一流的智能化家具研发制造企业”的公司愿景，坚持“使人们生活更美好”的公司使命，立足主业，紧盯行业发展趋势，精准定位细分领域，做大做强细分行业。
　　(三)经营计划或目标
　　公司管理层将抓住机遇，提升产品品质和工艺，并不断完善、优化自身产业链，以产品高端差异化为经营发展方向，继续专注于主营业务的稳健发展，同时进一步优化完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，将主营业务做大做强，进一步提高公司的整体收益和投资者回报率。
　　围绕上述规划和目标，公司2025年主要有以下几项主要工作：
　　1、完善体系建设，加强技术创新
　　公司以技术创新能力为核心，不断完善技术体系、质量体系、内控体系等建设，并以设计研发中心为依托，加大对新技术和新产品的研发投入，持续保持公司的技术领先优势，不断开发符合客户需求的新产品。高端智能制造多元化发展是公司的长期发展战略方向，不断提高智能化产品的研发力度，成功开发出系列智能化产品，向高端智能化、高附加值的产品发展，提升公司盈利能力。
　　2、创新营销策略，开拓市场新格局
　　公司将在充分的市场调研和完善的营销策略的引导下，加大品牌宣传和推广力度，提升市场推广内容的专业性与创新性。在海外市场，直面竞争，积极出击，进一步增加海外市场投入，加强外销市场的客户开发；与老客户积极沟通、不断提升产品质量及服务效率，提高在现有客户中的采购份额；拓展营销新区域，丰富客户渠道和新产品线，为客户提供质量稳定且有竞争力的产品，提升销售收入新增长点。在国内市场，正视困难，迎接机遇，通过差异营销、构建样板，加速挖掘潜力市场，找到增长空间。
　　3、优化运营管理，提升经营业绩
　　公司将不断提升运营管理水平，优化资源配置，增强市场竞争力，以确保公司的健康、稳定和可持续发展。公司将强化运营管理组织及工作机制，通过加强制度建设、风险管理、技术创新、优化管理流程、业务审计等管理手段，提升经营效率和盈利能力。
　　4、创新人才管理，激发组织活力
　　在人才招聘和选择上，明确所需的人才岗位需求和能力要求，不断提升人才招聘的精准度和匹配度，高端人才的招聘要有突破，基础人才的培训再加强。吸引更多年轻人才投身公司发展，让年轻的人才有理想、有目标、想创新，提供实现个人价值的机会与平台，激活他们的活力，让他们变成推动企业发展的生力军。
　　5、稳步实施跨国经营发展
　　围绕公司国际化发展战略，公司在泰国投资设立子公司，稳步实施泰国子公司项目建设和规范运营，充分认识到困难和机遇，适应外部客观环境变化，实现跨国合规经营、健康发展，致力于打造成为公司发展的推动者，成为市场开拓的桥头堡。逐步完成东南亚市场及中东市场的产品定位、客户定位以及渠道建设等方面的论证。泰国生产基地的建设，将强化公司海外供应链体系，提升国际客户需求的响应速度，推动海外销售规模再上新台阶。
　　(四)不确定性因素
　　市场开拓受到宏观经济环境、国家产业政策、下游市场需求、行业竞争格局等多方面因素影响。当前境内市场开拓面临经济增速放缓等带来的不确定影响，境外市场开拓面临全球性通货膨胀、国际贸易摩擦等带来的不确定影响。进入2025年，美国贸易政策的影响下，户外休闲家具及用品的产业链、供应链以及出口均面临重大不确定性。公司将持续关注政策动态，积极应对宏观经济和相关行业政策发展的新变化、新形势，坚持以市场为导向，以产品为抓手，以客户为中心，通过优化产能布局、增强产品服务能力及协助客户抵御政策风险等举措，推动业务稳定发展。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　下游客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司的业务主要集中在前五大客户。公司与客户长期合作，双方通过长期合作建立了互相信任、互相依赖的业务合作关系。然而，若因市场环境变化、进出口政策影响等导致公司的主要客户减少对公司的采购订单或公司被其他竞争者替代，可能会引起公司业绩波动，对公司持续经营能力构成不利影响。
　　应对措施：公司积极丰富产品线并大力拓展下游客户资源，在扩大国际市场的同时，公司也更加注重国内市场的开发，同时公司始终与原有客户保持良好的沟通机制，以确保新产品的市场转化率和企业的整体运营效率，提高企业的抗风险能力。
　　出口国家或地区政治、经济政策变化及汇率波动的风险
　　报告期内，公司约 93.43%的营业收入为出口收入,产品主要出口美国、加拿大、德国等欧美国家，如果这些国家经济政策、政治政策发生变化，会对公司的经营造成重大影响；同时，公司外销产品均以美元进行结算，未来人民币汇率若有较大波动，将对公司产品的价格竞争力及毛利率产生较大影响，进而影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司在现有优质客户的基础上，不断开发欧美市场的其他客户，丰富产品结构，优化客户结构，加大欧洲及其他市场的营销力度，以分散对重要客户的依赖；同时，公司会积极关注产品出口国家政治经济形势及汇率的波动情况，做好出口信用保险，加强外销应收账款管理提高回款速度，降低政治经济环境及汇率波动对公司的影响。
　　毛利率变动风险
　　公司综合毛利率呈现波动的态势,毛利率易受美元兑人民币汇率、主要原材料价格、客户结构及产品结构等综合因素的波动影响,未来若有较大波动，公司毛利率存在变动的风险。
　　应对措施：公司一方面努力开拓新客户，特别是国内客户和优质客户，以进一步分散公司风险、提升公司的盈利能力；另一方面公司将加大研发力度，优化工艺流程，在增加公司产品技术含量的基础上提高公司产品价格，以确保公司持续、稳定、健康发展。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司按 15%的税率缴纳企业所得税，同时公司符合条件的研发费用可以在计算应纳税所得额时加计扣除。如果国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　应对措施：一方面公司将不断扩大生产经营规模，提高盈利能力，减弱税收优惠变化风险对公司盈利的影响幅度；另一方面将努力借助发展平台提高自身研究开发能力，加强科技创新，争取税收优惠政策的扶持。
　　出口退税政策变动风险
　　公司业务收入主要来源于外销，外销产品按规定执行国家有关出口退税的“免、抵、退”政策，若未来国家出口退税政策有所调整,公司主要产品的出口退税率下调，将导致公司享受的出口退税优惠金额减少，从而对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司将通过技术创新、提升装备智能化水平、优化产品工艺等，降低生产制造成本；同时，采取多渠道采购降低原材料成本，以及加大国内市场的开拓力度等措施，努力降低对公司经营业绩的影响。
　　经营业绩下滑的风险
　　受欧美等国家宏观经济景气度下降的影响，公司2024年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期同比下降28.26%。若未来全球宏观经济复苏缓慢，公司市场开拓及新产品开发不及预期，公司可能存在经营业绩进一步下滑的风险。
　　应对措施：
　　（1）公司将继续加大研发投入，不断提升产品质量和服务效率，拓展销售区域，持续开发新客户和丰富产品结构，提升产品竞争力和市场影响力；
　　（2）不断优化业务流程，完善生产过程控制，降本增效。
　　募集资金投资项目不能实现预期效益的风险
　　募集资金投资项目建设过程中，会受到宏观政策、市场环境等诸多因素的影响，募集资金投资项目建设计划的完成时间和实施效果存在着一定不确定性。随着时间推移，如果市场环境发生不利变化或由于行业技术进步使得项目技术水平不再具备竞争优势，则本次募集资金投资项目可能存在无法实现预期收益的风险。此外，本次募集资金投资项目达产后，公司相关产品的产能将进一步增加，对公司的销售能力提出了更高要求。若未来市场环境或产业政策发生较大变化，销售渠道拓展、市场发展前景未达预期，新增产能可能将对公司产品销售构成一定压力。
　　应对措施：
　　（1）公司将在严格按照法律法规对项目建设、安全环保等方面要求的前提下，加快完成募投项目建设，尽早实现募投项目效益产出，提高公司收入和盈利水平，提高投资者回报；
　　（2）在项目实施过程中提前做好市场培育和客户开发，继续深挖客
　　户需求，积极开拓国内外客户，寻找新的业务合作领域及模式，谋求更深层次的合作关系，以建立稳定的客户群来保障市场；
　　（3）不断提高技术研发水平和设计生产能力，增强产品的市场竞争力和客户黏性。通过管理体系和管理流程的建设，加强内部管理和成本控制，降低运营成本，确保项目取得预期收益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化

　　(二)报告期内新增的风险因素
　　境外子公司运营风险
　　公司在泰国投资设立泰国子公司生产基地，泰国与中国有不同的法律制度及文化背景等，业务拓展模式与中国也存在差异，都可能给境外子公司的运营带来一定的风险。
　　应对措施：公司会密切关注双边关系变化，根据境外子公司的项目建设进度与市场进展情况分阶段投资，持续提升产品、营销、人才等本土化运营能力，减少环境差异以及双边关系变化对境外子公司运营带来的不确定性。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
　　（一）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品的设计、研发、生产和销售，主要产品为硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。报告期内，公司盈利主要来自于庭院帐篷和其他户外休闲家具用品的销售利润。
　　2、采购模式
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　　一、业务概要
　　公司是一家专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售的企业，公司的主要产品包括硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C21家具制造业”，细分行业为“C2130金属家具制造”。
　　（一）主要经营模式
　　1、盈利模式
　　公司专业从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品的设计、研发、生产和销售，主要产品为硬顶帐篷、软顶帐篷和PC顶帐篷等庭院帐篷以及其他户外休闲家具用品。报告期内，公司盈利主要来自于庭院帐篷和其他户外休闲家具用品的销售利润。
　　2、采购模式
　　公司生产所需原材料主要包括钢材、铝材、外购金属部件、布料、五金材料和包装辅料等。公司设有供应部，负责生产所需原辅材料的采购。公司根据销售订单、生产计划、库存情况以及原材料市场情况进行采购。公司采购人员根据生产计划及材料用量计划表，结合生产经营需要及仓库实际库存量，制定采购计划并及时执行。原材料到货后，公司仓管部对原材料的数量进行核对验收，品管部质检人员对原材料的质量进行检测，检验合格后确认入库。为确保产品符合质量认证标准，公司严格把控原辅材料品质，建立了供应商准入和评价制度，与合格供应商建立合作关系。合作期间公司会对供应商进行考核，对不合格供应商进行更换，以保证原材料质量合格、价格合理。
　　3、生产模式
　　（1）自主生产模式
　　公司具备自主生产能力，针对不同客户对产品的规格型号、工艺过程等要求存在差异的特点，主要采用“以销定产”的模式组织自主生产。公司产品生产具体流程如下：公司销售部门接到客户的订单后，由设计研发中心按照订单所涉产品及数量制作生产工艺单；生产运营中心根据生产工艺单，结合生产能力调整并生成生产计划、下达生产任务书，并由供应部安排物料采购。生产运营中心各车间根据生产任务书组织生产，产品完工后，销售部门根据销售订单、产品完工情况下达出库指令，仓管部据此出库、装箱。
　　（2）外协生产模式
　　为提高生产效率，公司将钢材、铝材金属加工、布料初加工、组装配套等技术含量相对较低、生产附加值较低的工序委托给专业的外协厂商，由公司提供原材料，外协厂商按公司提供的技术要求加工成公司所需的半成品。公司将部分工序予以外协，由公司负责检验、质量把关，既能保持现有生产工艺流程的独立性，还能合理配置资源，专注于核心工序的生产。公司对外协厂商进行考察、筛选、评价和管理，坚持高质量标准和验收标准，从而确保公司产品质量的一致性。
　　4、销售模式
　　公司产品主要销往欧美等境外市场，兼有少量境内市场销售。经过多年的探索与积累，公司已形成以劳氏、沃尔玛、家得宝等国外大型连锁超市为主，以电商、贸易商等为辅的多渠道销售模式。
　　公司在长期的经营中与世界知名零售商建立了稳定、良好的合作关系，如劳氏、沃尔玛、家得宝等。公司与客户的主要合作模式为ODM模式，根据客户不同需求自主开发、设计和试制产品以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运给客户，并由客户的销售渠道将产品销售给终端消费者。
　　近年来，公司及时把握跨境电商发展的市场机遇，积极布局电商渠道，与知名跨境电商建立合作关系，进一步拓宽了销售渠道。为了确保售后服务质量，公司在境外聘请了第三方机构为公司产品的终端消费者提供售后服务。终端消费者在零售商处购买公司产品后，如出现缺少配件、使用障碍等情况，可通过售后服务电话直接联系到公司的第三方售后服务商，以获得高效、及时的售后服务。
　　5、研发模式
　　公司拥有独立的研发机构和研发团队，采取自主研发的模式。公司的研发活动主要包括新产品的开发和老产品的改进，建立了明确的设计和开发输入、输出、评审、验证、确认、控制流程。公司研发活动由设计研发中心主导，设计研发中心下设设计开发部、技术工艺部和样品部。设计开发部主要负责市场趋势调研、产品体系建设、产品换代更新、编制样品设计图和跟踪样品试制。技术工艺部主要负责评估产品研发的技术可行性和生产工艺体系建设。样品部主要负责新产品试制及质量检测。公司研发的项目主要基于国际营销中心提供的市场调研信息和客户需求信息。截至报告期末，公司共拥有专利81项，其中发明专利9项、实用新型专利47项、外观设计专利25项；拥有计算机软件著作权34项。公司已通过省级企业技术中心认定以及国家高新技术企业认定，获得知识产权管理体系认证证书和两化融合管
　　理体系评定证书。2023年5月，山东省工业和信息化厅认定公司为“山东省专精特新中小企业”。
　　6、收入模式
　　庭院帐篷主要用于家庭庭院、露台、泳池、海滩、公园等户外休闲场所。公司庭院帐篷销售渠道主要为欧美国家大型零售超市和连锁店。
　　（1）内销收入的确认时点：
　　公司以客户完成产品验收并签收作为收入确认时点，在取得经客户签收的单据后确认收入；
　　（2）出口收入的确认时点：
　　FOB模式下收入的确认时点：公司以产品完成报关出口离岸作为收入确认时点，在取得出口报关单和货运提单后确认收入；
　　DDP模式下收入的确认时点：货物送到客户指定地点，公司以客户完成产品验收并签收作为收入确认时点，在取得经客户签收的单据后确认收入；
　　FCA模式下收入的确认时点：货物交付提货人或承运人后作为收入确认时点，在取得出口报关单和货运提单后确认收入；
　　委托代销收入的确认时点：在取得双方确认无误的代销清单后确认收入。
　　（二）报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期，公司实现营业收入16,507.13万元，同比增长12.24%；综合毛利率为21.25%，同比减少7.47个百分点；实现净利润2,101.06万元，同比下降6.23%。综合毛利率及净利润同比下降的主要原因是受欧美等主要市场经济形势的影响，整体消费降级，客户下调终端零售价，同时由于市场竞争的加剧，客户要求供应商降价所致。
　　报告期内,公司按照2024年度经营计划，努力加大国内外市场开拓力度，与老客户积极沟通、不断提升产品质量及服务效率，提高在现有客户中的采购份额；拓展销售区域，丰富客户渠道，持续开发新客户，提升销售收入新增长点；加大研发投入，发展高端差异化产品，优化产品结构配置，不断推出受消费者欢迎的优质新产品。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事庭院帐篷及其他户外休闲家具用品设计、研发、生产和销售。户外休闲家具及用品行业的主要市场在欧洲以及北美等经济发达国家和地区。
　　户外休闲家具及用品是家具行业中的一个分支，是人类拓展活动边界、调节生活情趣、陶冶情操、享受生活的重要工具。在人类亲近自然的过程中，户外休闲家具及用品不仅满足了人类户外活动需求，还具有美化环境氛围、引领时尚生活的作用。户外休闲家具及用品是决定建筑物室外空间功能的物质载体，也是表现户外空间形式的重要元素，主要使用场景包括家庭庭院、露台海滩、公园等户外休闲场所。欧美发达国家是户外休闲家具及用品行业的发源地和主要市场，行业成熟度较高。这与欧美发达国家人群常居住在带有大型庭院的独栋别墅以及积极参与户外活动的生活方式密不可分。在欧美国家，随着休闲生活理念逐渐成为主流生活理念以及追求自我、追求美好生活品质的理念深入人心，户外休闲家具逐渐成为人们的日常生活家具。
　　长期以来，北美、欧洲等发达国家和地区的户外休闲家具及用品行业市场规模稳定，产业成熟度高。
　　户外休闲家具及用品更换周期较短，存量换新需求稳定。此外，个性化、时尚化的需求加快产品的更新换代，因文化、消费偏好、气候环境的不同造成的对产品的多样需求也日益扩展，从而进一步促进行业需求的增长。
　　相比于欧美发达国家，我国户外休闲家具及用品行业起步较晚，但随着居民生活水平的提高和居民居住环境的改善，国内户外休闲家具及用品市场需求开始显现出巨大的增长潜力。在人均收入水平上升、消费升级的大环境下，居民对精致生活的体验需求进一步提高，户外休闲娱乐及运动方式愈发多元化。同时，随着国内基础设施建设的逐步完善，城市向周边扩张，户外小庭院、露天大平台或半户外的开放露台也随之增加。户外生活理念的推广与普及、居民居住空间的延展，推动了国内户外休闲家具及用品市场的增长，为公司所处行业提供了巨大的潜在市场。
　　中国是重要的户外休闲家具及用品生产和出口国，行业内企业一般以销定产，以产定采，通过OEM或ODM的方式与海外客户合作，从事户外休闲家具及用品生产的企业众多，行业集中度较低，竞争较为激烈。随着消费者对于户外休闲家具及用品需求的增加，行业规模逐步扩大，许多企业纷纷进入本行业，未来市场竞争将进一步加剧。
　　近年来，在市场需求扩大以及政府政策的大力支持下，户外休闲家具及用品行业整体技术水平和产品开发能力与以往相比均有所提升，为家具尤其是户外休闲家具及用品市场规模的稳定增长提供了有利政策环境，也进一步指明了行业向绿色环保、个性化、智能化发展的战略方向。
　　经过20余年的发展，公司顺应市场的发展趋势，深化产品梯队建设，不断研究开发出具备高技术含量、高附加值的新产品，满足用户需求。凭借优秀的产品原创设计、过硬的产品质量、稳定的供货能力以及可靠的售后服务，公司主要产品已进入劳氏、家得宝、沃尔玛等多家国际知名大型连锁超市、连锁零售商的供应体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　下游客户集中度较高的风险
　　重大风险事项描述:2024年1-6月，公司合并口径前五大客户的销售收入为11,250.62万元，占本期主营业务收入的比例为68.43%，客户集中度较高。应对措施:公司积极丰富产品线并大力拓展下游客户资源，在扩大国际市场的同时，公司也更加注重国内市场的开发，同时公司始终与原有客户保持良好的沟通机制，以确保新产品的市场转化率和企业的整体运营效率，提高企业的抗风险能力。
　　出口国家或地区政治、经济政策变化及汇率波动的风险
　　重大风险事项描述:报告期内，公司出口产品收入占本期主营业务收入的比例为95.22%。目前产品主要出口美国、加拿大、德国等欧美国家，如果这些国家经济政策、政治政策发生变化，会对公司的经营造成重大影响；如果未来欧美国家扩大加税清单，公司产品存在被加征关税的风险，这将导致公司产品销售给最终消费者的价格提高，影响产品销售数量，从而影响公司业绩。同时，公司外销产品均以美元进行结算，未来人民币汇率若有较大波动，将对公司产品的价格竞争力及毛利率产生较大影响，进而影响公司的经营业绩。应对措施:公司在现有优质客户的基础上，不断开发欧美市场的其他客户，丰富产品结构，优化客户结构，加大欧洲及其他市场的营销力度，以分散对重要客户的依赖；同时，公司会积极关注产品出口国家政治经济形势及汇率的波动情况，做好出口信用保险，加强外销应收账款管理提高回款速度，降低政治经济环境及汇率波动对公司的影响。
　　毛利率变动风险
　　重大风险事项描述:公司综合毛利率呈现波动的态势,毛利率易受美元兑人民币汇率、主要原材料价格、客户结构及产品结构等综合因素的波动影响,未来若有较大波动，公司毛利率存在变动的风险。应对措施:公司一方面努力开拓新客户，特别是国内外客户和优质客户，以进一步分散公司风险、提升公司的盈利能力；另一方面公司将加大研发力度，优化工艺流程，在增加公司产品技术含量的基础上提高公司产品价格，以确保公司持续、稳定、健康发展。
　　税收优惠政策变化的风险
　　重大风险事项描述:公司按15%的税率缴纳企业所得税，同时公司符合条件的研发费用可以在计算应纳税所得额时加计扣除。如果国家关于支持高新技术企业的税收优惠政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足高新技术企业的认定条件，不能继续被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生不利影响。应对措施:一方面公司将不断扩大生产经营规模，提高盈利能力，减弱税收优惠变化风险对公司盈利的影响幅度；另一方面将努力借助发展平台提高自身研究开发能力，加强科技创新，争取税收优惠政策的扶持。
　　出口退税政策变动风险
　　重大风险事项描述:公司业务收入主要来源于外销，外销产品按规定执行国家有关出口退税的“免抵退”政策，若未来国家出口退税政策有所调整，公司主要产品的出口退税率下调，将导致公司享受的出口退税优惠金额减少，从而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施:公司将通过技术创新、提升装备智能化水平、优化产品工艺等，降低生产制造成本；同时，采取多渠道采购降低原材料成本，以及加大国内市场的开拓力度等措施，努力降低对公司经营业绩的影响。 收起▲