一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主要从事精密弹性件的研发、生产和销售，产品以高精密、高性能和高寿命著称，主要定位于中高端产品市场，广泛应用在汽车、工业机械、电子电器、医疗等领域。作为国内较早成立的弹性件制造企业，公司已在行业深耕三十余年，并发展成为国内少数成功配套全球高端制造品牌的弹性件厂商之一，与来自欧美、日本的跨国领先品牌直接展开竞争。
　　依托于中高端的产品定位、快速的市场响应及服务能力，公司的产品质量和技术水平已获得了汽车、工业机械、电子电器等多领域的知名企业的广泛认可，进入了下游多家主流企业的供应链体系，与之建立了长期、稳定的合作关系... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主要从事精密弹性件的研发、生产和销售，产品以高精密、高性能和高寿命著称，主要定位于中高端产品市场，广泛应用在汽车、工业机械、电子电器、医疗等领域。作为国内较早成立的弹性件制造企业，公司已在行业深耕三十余年，并发展成为国内少数成功配套全球高端制造品牌的弹性件厂商之一，与来自欧美、日本的跨国领先品牌直接展开竞争。
　　依托于中高端的产品定位、快速的市场响应及服务能力，公司的产品质量和技术水平已获得了汽车、工业机械、电子电器等多领域的知名企业的广泛认可，进入了下游多家主流企业的供应链体系，与之建立了长期、稳定的合作关系。①在汽车领域，公司为舍弗勒、继峰股份、博格华纳、博世华域、均胜普瑞、博泽、捷太格特、松下、比亚迪、特斯拉等行业内知名企业提供动力系统、转向系统、制动系统、内外饰或电池管理系统等重要零部件模块中的关键基础零部件，产品广泛应用于奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、大众、通用等优势品牌以及问界、理想、小鹏、特斯拉、小米、比亚迪、零跑、极氪、埃安、蔚来等主要新能源汽车品牌；②在工业机械行业，公司为ABB、艾默生、麦克奥迪、日立能源、埃迈诺冠、施耐德、中国中车等知名企业提供电力开关、航空、轨道交通、工程机械、阀门、农业机械等使用的各类弹性件；③在电子电器行业，公司为宏发股份、松下、毕勤、博西家电、安费诺等提供连接件、智能家居设备等应用的弹性件产品。公司中高端产品的战略布局及优质的客户资源为未来的业务增长提供重要支撑。
　　公司作为中国机械通用零部件工业协会弹簧分会理事单位、第五届全国弹簧标准化技术委员会单位委员，参与《圆柱螺旋弹簧设计计算》《圆柱螺旋弹簧尺寸系列》《普通圆柱螺旋拉伸弹簧尺寸及参数》《普通圆柱螺旋压缩弹簧尺寸及参数》《多股圆柱螺旋弹簧》《小型圆柱螺旋弹簧第2部分：尺寸及参数拉伸弹簧》《小型圆柱螺旋弹簧第3部分：尺寸及参数压缩弹簧》等七项国家标准1的制订/修订，以及《弹簧手册》的编写。公司先后获得“福建省科技小巨人企业”、“福建‘专精特新’中小企业”、“厦门市‘专精特新’中小企业”、“厦门市企业技术中心”、“福建省企业技术中心”、“专精特新‘小巨人’企业”、“福建省制造业单项冠军”等多项荣誉，且于2022年入选国家制造强国建设战略咨询
　　其中前五项国家标准，公司以立洲集团控股有限公司的名义参与修订；立洲集团控股有限公司自设立以来未实际开展业务，参与标准修订的人员系公司的员工或聘请的顾问。
　　委员会编写的《寻找中国制造隐形冠军》。截至2025年12月31日，公司累计取得221项专利以及4项软件著作权，其中发明专利38项。
　　（1）研发模式
　　公司主要基于对行业领先技术、未来技术发展趋势、客户潜在需求等组织开展研发活动。一方面，公司针对行业领先技术的了解以及对未来发展趋势的判断，进行中高端弹性件产品的研发，以期实现技术突破、自主创新和技术储备；另一方面，研发团队协同市场部等根据市场需求进行产品开发，紧抓弹性件中高端化，以及新产品、新应用给国内弹性件市场带来的市场机遇，促进公司的技术水平进一步提升。
　　在此基础上，研发团队对研发项目的可行性、研发时间、相关风险、质量、效益等进行综合评估。项目经评估通过后，研发团队着手进行策划并制定相应的计划，根据计划进行新技术的研究与新产品的设计与开发，公司技术研发中心下设的技术研发部、模具开发部，分别负责产品与工艺设计、研发项目管理、工程样件试做、模具设计与开发等研发活动。在项目推进过程中，项目组长对整体进度进行跟进，并组织相关人员对项目的各个阶段进行评审，集中资源识别并解决研发过程中的问题点。研发项目完成后，研发团队组织人员对研发成果进行验收。研发人员还将总结相关经验并进行分享，以便于持续提高团队的技术能力。
　　（2）采购模式
　　公司所采购的原材料主要包括钢丝/钢带、工装夹具、辅料、配件、包材等，其中以钢丝/钢带为主。公司供应商分为以拉丝与分条厂为主的厂商和包括进口代理商在内的贸易商。对于供应商，公司已建立严格的甄选流程，对其产品质量、技术实力、交付能力、资质等进行综合评审，并在系统上对供应商建档。
　　对于采购业务，公司建立了完善的内部控制制度。具体地，计划部根据生产所需物料情况，在系统中发起采购申请；采购部根据其请购情况编制采购订单并经审核通过后下单，并由供应商回签确认；物料送达公司后，仓库将发出收料通知，公司质量工程部等检验部门执行验收程序；验收通过后，物料方可入库。
　　（3）生产模式
　　公司目前主要采用“以销定产+安全库存”的生产模式。公司根据下游客户订单情况安排生产计划，对于稳定供应的产品公司通常备有一定量的安全库存，以保障产品供应的及时性及提高生产安排的灵活性。
　　公司生产又可分为自主生产和委外生产。公司主要将热处理中的淬火工序，以及包括发黑、磷化、
　　电泳、达克罗、钝化、镀锌等在内的表面处理工序委托外协加工厂商完成。
　　公司产品质量与生产设备、模具、制造工艺以及生产全流程管控能力直接相关。公司生产设备、检验设备多为行业较为先进的进口设备，并在模具的设计与开发方面实现了完全自主。
　　（4）销售模式
　　公司结合宏观经济环境与国家产业政策，深度洞察下游行业客户需求，并结合市场竞争态势及自身条件，制定营销战略、明确战略目标。在此基础上，公司定期设定销售目标与计划，并将其自上而下逐级分解，由市场部负责具体执行落地。
　　公司产品销售主要采用直销模式，销售区域以境内为主。公司销售人员主要通过参加展会增加品牌曝光度，或通过查阅行业网站、行业调研锁定客户并主动对接拜访，此外，也通过老客户介绍新客户、客户主动联系公司等渠道获取客户和业务。
　　公司开发新客户（或新项目）与导入客户供应商体系的主要流程包括：（1）项目评估与制样；（2）导入审核；（3）确定产品（若为新项目则需要重新进行项目评估与制样）；（4）获取订单、实现销售。
　　在报告期内，公司主营业务没有发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，管理层积极贯彻公司战略发展目标和实施年度经营计划。本期末公司总资产为44,711.87万元，较上年期末增加22.95%；实现营业收入27,101.41万元，同比增长22.70%；实现归属于公司股东的净利润为6,451.71万元，同比增长18.04%。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事精密弹性件的研发、生产和销售。
　　根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所处行业为“通用设备制造业（C34）”中的“通用零部件制造（C348）”。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-通用零部件制造（C348）”中的“弹簧制造（C3483）”。
　　根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-通用零部件制造（C348）”中的“弹簧制造（C3483）”。
　　1、行业内主要产品的市场发展情况
　　弹性件系由弹性材料制成，利用弹性来工作的功能性零件。弹性件在外力作用下发生形变，除去外力后又恢复原状，可用于减震、储能、控制、维持张力、紧固、连接等，甚至可实现导流、导电、屏蔽电磁波等特殊功能，是机械结构中的关键功能性零件。弹性件的应用领域涉及国民经济的多个方面，包括汽车行业，电力、工程机械、阀门、轨道交通、航空等机械行业，以及电子电器、医疗、大众消费等市场。
　　弹性件可分为金属弹性件和非金属弹性件，弹簧则是弹性件中的主要品类。公司产品属于金属弹性件。弹性件中具备较高精密程度和较强功能性的产品被称为精密弹性件。精密弹性件种类繁多，包括基础类弹簧（如拉簧、压簧、扭簧等）、多样化弹簧、弹性挡圈、弹性衬套、弹性拉伸件等。作为现代机械设备中的关键零部件，其产品精密程度、性能和可靠性对使用主体的正常工作起着重要作用。应用于整车关键装置的弹簧可能影响乘坐者的人身安全；应用于医疗领域的心脏起搏器弹簧事关使用者的安危；应用于轨道交通制动系统的弹簧件则关系着上百人的生命。以汽车为例，精密弹性件在汽车动力系统、转向系统、传动系统、车身和内饰等均有广泛应用。因此，精密弹性件虽为整车中的小部件，但直接影响到整车性能、安全性及舒适性，发挥着举足轻重的作用。而随着新兴产业崛起背景下产品应用范围的拓展，高精密、高寿命和高性能逐渐成为精密弹性件产品的发展方向。
　　2、行业技术水平及技术特点
　　（1）产品制造具有较高的综合性和复杂性
　　精密弹性件制造需经过产品设计、模具与工装夹具开发、成型、热处理、表面处理、产品质量检验等多个流程，涉及机械、化学、电子等多个学科，具有较高的综合性和复杂性。弹性件厂商能否在上述环节掌握技术诀窍并形成核心技术，是能否制造高精度、高性能、高寿命精密弹性件产品的关键。
　　（2）在应用环境复杂的背景下，中高端产品技术难度高
　　随着经济结构的转型升级以及战略性新兴产业的发展，精密弹性件的应用领域不断扩展，覆盖汽车制造、工业机械、轨道交通、航天、医疗器械等中高端制造领域，产品的使用场景和工况条件趋于多样化和复杂化，甚至可能涉及高温、高腐蚀、高振动等极端环境。因此，下游客户对于精密弹性件的精度、功能性、寿命、稳定性等要求不断提升，产品结构更加复杂，目标实现功能更加多样化，所使用的制造材料也由传统特种钢丝、钢带等拓展至直径仅为30-50微米的超精细钢丝，以及镍基合金、铁基合金、钛基合金等特殊的合金材料，使得中高端精密弹性件制造呈现工艺复杂、技术难度高的特点。
　　（3）高端产品制造仍存在明显短板
　　经过长期发展，我国精密弹性件行业初步形成了一批具有自主创新能力的专精企业，缩小了与国际领先企业的差距。但受创新不足、技术人员整体经验积累不够、生产装备落后等影响，国内精密弹性件厂商在关键的工艺装备、制造工艺等方面仍落后于欧美、日本等领先企业，面对复杂的产品结构和功能性要求，无法通过材料优化、自主工艺装备开发、工艺路线设计等方式完成高端产品生产，例如在波形弹簧、自锁挡圈、双层反向扭转涡卷弹簧等技术难度很高的高端精密弹性件制造方面存在明显短板，相关高端产品仍大量依赖进口。
　　3、行业特有的经营模式
　　精密弹性件应用范围极为广泛。制造厂商需要根据下游不同客户在不同应用场景的具体需求，为其设计、开发个性化的弹性件产品，使得精密弹性件精度、性能等与客户终端产品相匹配。因此各类精密弹性件的生产过程和产品之间差异显著。在此背景下，企业成为下游客户的合格供应商后，一般需要与客户形成同步快速开发机制。在短时间内，企业需在深刻把握客户需求的前提下完成产品设计与工艺装备开发，并形成样品通过客户的产品审核，取得项目定点，最终获取产品订单。
　　公司产品销售主要采用直销模式，一级或二级汽车零部件供应商将公司产品与其他零部件结合后向主机厂等供应部件。此外，部分客户群体为提高库存管理效率，与公司约定采取“寄售”模式，在此模式下，公司将产品发至客户指定的仓储位置。在客户实际领用产品后，双方根据实际领用的产品数量进行结算。
　　4、行业周期性、区域性和季节性特征
　　作为核心基础零部件，精密弹性件产品应用领域广泛，覆盖汽车制造、工业机械、电子电器、医疗等多个国民经济主要门类。因此，精密弹性件产品的市场需求与宏观经济的波动情况直接相关，具有一定的周期性特征。
　　作为弹性件产品的主要应用领域，我国汽车产业具有集中分布的特征。零部件厂商一般围绕整车企业建立，从而形成了大规模的产业基地。我国目前已逐步形成了包括长三角产业集群、西南产业集群、珠三角产业集群、东北产业集群、中部产业集群、环渤海产业集群在内的六大产业集群。因此，弹性件行业具有一定的区域性特征。
　　弹性件产品应用广泛，与宏观经济整体运行情况息息相关，因而不具有明显的季节性特征。但下游的整车行业一般会在每年的第四季度增加排产，以应对国庆至春节期间较为旺盛的汽车消费需求，从而使得整车配套企业在季节之间有所波动。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济增长放缓以及下游行业需求下降的风险
　　公司主要从事中高端精密弹性件的研发、生产与销售，产品应用范围广泛，主要包括汽车制造、工业机械、电子电器、医疗及其他领域，因此，公司发展与上述行业的发展情况直接相关。现阶段全球经济正面临结构性转型，加速进入变化的临界点，机遇与挑战并存。随着国内扩大内需等一系列促消费政策的出台，主要行业如汽车产业呈增长态势，但如果未来宏观经济增速持续减缓，或者下游行业需求下降，可能会使得公司的经营业绩产生波动。风险应对措施：公司产品应用领域较为广泛，公司将根据下游需求情况制订并调整具体经营计划，抵减宏观环境影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　精密弹性件作为机械结构中的核心功能件，直接影响着终端产品质量乃至用户安全。因而本行业对于企业技术实力与产品性能、质量有着较高的准入门槛。公司自成立以来一直深耕于精密弹性件行业，已在技术水平、产品质量以及客户资源等方面形成领先优势，但仍需直面来自欧美、日本的跨国专业厂商的竞争。在行业内竞争日趋激烈的背景下，若公司未来不能继续保持上述优势并强化品牌影响力，对下游主要客户的响应速度无法满足其需求，可能存在竞争加剧导致公司客户流失的风险，从而对公司的持续经营能力造成一定负面影响。风险应对措施：公司将继续高度重视客户维护及开发工作，持续提升现有客户粘性并开发新客户以维持公司的竞争优势。
　　主要原材料价格上涨的风险
　　公司的主要原材料为用于精密弹性件生产的各类钢材，包括不锈钢、碳钢、琴钢丝等。近年来，受全球经济复苏预期、下游需求拉动、原料成本支撑、减产政策预期等因素影响，钢材价格持续波动。虽然公司会根据采购原材料的价格变化，与客户商议调整销售价格，但是倘若钢材市场价格维持高位或持续上升，公司依然不能完全有效地将原材料价格上涨压力转移到下游客户。原材料价格上涨将对公司的生产经营造成一定的不利影响。风险应对措施：公司将持续密切关注原材料价格变动趋势，及时调整或优化采购计划，控制公司综合采购成本。
　　产品质量风险
　　公司的主要客户都有着以严格著称的供应商评审体系，为满足下游客户对产品的质量要求，公司已建立并不断完善自身的质量管理体系，得到客户的认可。但是由于检测设备的局限性，产品瑕疵的隐蔽性，仍存在不合格产品交付给客户的可能，从而增加公司退货的成本以及承担质量赔偿责任的风险。未来若公司进一步扩大经营规模，因产品质量问题带来的关于履约成本和赔偿责任的风险会进一步加大，可能对公司产品竞争力和品牌影响力造成不利影响。风险应对措施：公司将继续完善质量管理体系以及与产品质量相关的内部控制制度，降低产品质量风险。
　　部分租赁房屋未及时完成备案登记的风险
　　公司及子公司在使用的租赁房产中存在部分租赁房产未取得产权证明文件、部分租赁房产未办理租赁备案手续等情况。上述房屋尚未根据《商品房屋租赁管理办法》的规定办理租赁备案登记。虽然上述房屋未进行租赁备案不影响租赁合同的有效性，但公司及子公司仍存在因上述不规范情形受到主管部门行政处罚的风险。风险应对措施：公司及子公司已着手办理租赁备案登记。公司实际控制人亦出具承诺，承诺如公司因其租赁的房屋存在瑕疵而发生任何法律责任、损失或支出，将无条件对该部分费用予以全额补偿。
　　实控人控制不当风险
　　公司实际控制人为李小平、王亮、李珊珊，李小平与李珊珊系父女关系，王亮与李珊珊系夫妻关系。上述三人共同参与公司日常经营，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。如果公司实际控制人利用其实际控制人地位和长期以来形成的对公司的影响力，通过行使表决权对公司的经营管理、对外投资等重大事项实施不当控制，有可能损害公司中小股东的利益。风险应对措施：公司已建立规范的治理结构，健全会议及各项管理制度，降低实控人不当控制风险。
　　核心技术人才流失风险
　　公司将人才储备与培养工作放在重要地位，建立了完善的薪酬考核激励制度，为公司专业技术人员提供了良好的职业发展空间。然而，随着公司经营规模的持续扩张，对技术人才的需求进一步增加，公司仍有可能面临核心技术人才不足的风险。此外，行业内其他公司对优秀技术人才的需求也日益增加，对优秀技术人才的争夺趋于激烈，公司存在核心技术人员流失的可能性。风险应对措施：公司建立了核心技术保护相关的制度并与主要技术人员签订了保密相关协议，此外，公司于2022年实施了员工股权激励计划，一定程度上降低了核心技术人才的流失风险。
　　产品研发风险
　　公司在核心技术领域积累了丰富的成果，拥有多项自主知识产权。同时，公司也已经通过建立健全内部保密制度、申请专利等方式保护知识产权，但如果出现因管理不善、外界恶意窃取、工作疏忽等导致公司核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害等情形，将会对公司的生产经营和技术研发造成不利影响。风险应对措施：公司将继续通过申请专利、与特定人员签订保密或竞业协议等方式保护公司核心技术，降低产品研发风险。
　　应收账款回收的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为9,321.61万元，占同期期末流动资产账面价值的比重为29.61%。公司应收账款占比较大。尽管公司的应收账款主要是知名企业的销售款项，且账龄主要在一年以内，但如果宏观经济形势出现波动，主要客户经营状况发生不利变化，可能导致公司不能及时收回款项，会对公司的经营业绩造成一定影响。风险应对措施：公司已制定了应收账款管理制度并有效执行，严格把控应收账款回收风险。
　　税收优惠变动风险
　　立洲精密于2023年11月22日通过高新技术企业认定，证书编号GR202335100370，有效期三年。福州立洲于2025年12月08日通过高新技术企业认定，证书编号GR202535000131，有效期三年。青岛立洲于2023年11月9日通过高新技术企业认定，证书编号GR202337100266，有效期限三年。根据高新技术企业优惠政策，证书有效期内，立洲精密及其子公司福州立洲、青岛立洲的企业所得税税率为15%。上述高新技术企业证书到期后需重新认定，若公司及其子公司到期后未能被重新认定为高新技术企业，或国家关于高新技术企业的税收优惠政策发生变化，公司经营业绩将受到一定影响。风险应对措施：公司将持续进行研发投入，提高自身创新水平并将持续关注税收优惠政策，降低税收优惠变动风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况1、商业模式公司主要从事精密弹性件的研发、生产和销售，产品以高精密、高性能和高寿命著称，主要定位于中高端产品市场，广泛应用在汽车、工业机械、电子电器、医疗等领域。作为国内较早成立的弹性件制造企业，公司已在行业深耕三十余年，并发展成为国内少数成功配套全球高端制造品牌的弹性件厂商之一，与来自欧美、日本的跨国领先品牌直接展开竞争。依托于中高端的产品定位、快速的市场响应及服务能力，公司的产品质量和技术水平已获得了汽车、工业机械、电子电器等多领域的知名企业的广泛认可，进入了下游多家主流企业的供应链体系，与之建立了长期、稳定的合作关系。①在汽车领域，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况1、商业模式公司主要从事精密弹性件的研发、生产和销售，产品以高精密、高性能和高寿命著称，主要定位于中高端产品市场，广泛应用在汽车、工业机械、电子电器、医疗等领域。作为国内较早成立的弹性件制造企业，公司已在行业深耕三十余年，并发展成为国内少数成功配套全球高端制造品牌的弹性件厂商之一，与来自欧美、日本的跨国领先品牌直接展开竞争。依托于中高端的产品定位、快速的市场响应及服务能力，公司的产品质量和技术水平已获得了汽车、工业机械、电子电器等多领域的知名企业的广泛认可，进入了下游多家主流企业的供应链体系，与之建立了长期、稳定的合作关系。①在汽车领域，公司为舍弗勒、继峰股份、博格华纳、博世华域、均胜普瑞、博泽、捷太格特、比亚迪、特斯拉等行业内知名企业提供动力系统、转向系统、制动系统、内外饰或电池管理系统等重要零部件模块中的关键基础零部件，产品广泛应用于奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、大众、通用等优势品牌以及问界、理想、小鹏、特斯拉、小米、比亚迪、零跑、极氪、埃安、蔚来等主要新能源汽车品牌；②在工业机械行业，公司为ABB、艾默生、麦克奥迪、日立能源、埃迈诺冠、施耐德、中国中车等知名企业提供电力开关、航空、轨道交通、工程机械、阀门、农业机械等使用的各类弹性件；③在电子电器行业，公司为宏发股份、松下、毕勤、博西家电等提供连接件、智能家居设备等应用的弹性件产品。公司中高端产品的战略布局及优质的客户资源为未来的业务增长提供重要支撑。公司作为中国机械通用零部件工业协会弹簧分会理事单位、第五届全国弹簧标准化技术委员会单位委员，参与《圆柱螺旋弹簧设计计算》《圆柱螺旋弹簧尺寸系列》《普通圆柱螺旋拉伸弹簧尺寸及参数》《普通圆柱螺旋压缩弹簧尺寸及参数》《多股圆柱螺旋弹簧》等五项国家标准的修订，以及《弹簧手册》的编写。公司先后获得“福建省科技小巨人企业”、“福建‘专精特新’中小企业”、“厦门市‘专精特新’中小企业”、“厦门市企业技术中心”、“福建省企业技术中心”、“专精特新‘小巨人’企业”等多项荣誉，且于2022年入选国家制造强国建设战略咨询委员会编写的《寻找中国制造隐形冠军》。截至2025年6月30日，公司累计取得202项专利以及4项软件著作权，其中发明专利27项。（1）研发模式公司主要基于对行业领先技术、未来技术发展趋势、客户潜在需求等组织开展研发活动。一方面，公司针对行业领先技术的了解以及对未来发展趋势的判断，进行中高端弹性件产品的研发，以期实现技术突破、自主创新和技术储备；另一方面，研发团队协同市场部等根据市场需求进行产品开发，紧抓弹性件中高端化，以及新产品、新应用给国内弹性件市场带来的市场机遇，促进公司的技术水平进一步提升。在此基础上，研发团队对研发项目的可行性、研发时间、相关风险、质量、效益等进行综合评估。项目经评估通过后，研发团队着手进行策划并制定相应的计划，根据计划进行新技术的研究与新产品的设计与开发，公司技术研发中心下设的技术研发部、模具开发部，分别负责产品与工艺设计、研发项目管理、工程样件试做、模具设计与开发等研发活动。在项目推进过程中，项目组长对整体进度进行跟进，并组织相关人员对项目的各个阶段进行评审，集中资源识别并解决研发过程中的问题点。研发项目完成后，研发团队组织人员对研发成果进行验收。研发人员还将总结相关经验并进行分享，以便于持续提高团队的技术能力。（2）采购模式公司所采购的原材料主要包括钢丝/钢带、工装夹具、辅料、配件、包材等，其中以钢丝/钢带为主。公司供应商分为以拉丝与分条厂为主的厂商和包括进口代理商在内的贸易商。对于供应商，公司已建立严格的甄选流程，对其产品质量、技术实力、交付能力、资质等进行综合评审，并在系统上对供应商建档。对于采购业务，公司建立了完善的内部控制制度。具体地，计划部根据生产所需物料情况，在系统中发起采购申请；采购部根据其请购情况编制采购订单并经审核通过后下单，并由供应商回签确认；物料送达公司后，仓库将发出收料通知，公司质量工程部等检验部门执行验收程序；验收通过后，物料方可入库。（3）生产模式公司目前主要采用“以销定产+安全库存”的生产模式。公司根据下游客户订单情况安排生产计划，对于稳定供应的产品公司通常备有一定量的安全库存，以保障产品供应的及时性及提高生产安排的灵活性。公司生产又可分为自主生产和委外生产。公司主要将热处理中的淬火工序，以及包括发黑、磷化、电泳、达克罗、钝化、镀锌等在内的表面处理工序委托外协加工厂商完成。公司产品质量与生产设备、模具、制造工艺以及生产全流程管控能力直接相关。公司生产设备、检验设备多为行业较为先进的进口设备，并在模具的设计与开发方面实现了完全自主。（4）销售模式公司结合宏观经济环境与国家产业政策，深度洞察下游行业客户需求，并结合市场竞争态势及自身条件，制定营销战略、明确战略目标。在此基础上，公司定期设定销售目标与计划，并将其自上而下逐级分解，由市场部负责具体执行落地。公司产品销售主要采用直销模式，销售区域以境内为主。公司销售人员主要通过参加展会增加品牌曝光度，或通过查阅行业网站、行业调研锁定客户并主动对接拜访，此外，也通过老客户介绍新客户、客户主动联系公司等渠道获取客户和业务。公司开发新客户（或新项目）与导入客户供应商体系的主要流程包括：（1）项目评估与制样；（2）导入审核；（3）确定产品（若为新项目则需要重新进行项目评估与制样）；（4）获取订单、实现销售。在报告期内，公司主营业务没有发生重大变化。2、经营计划实现情况报告期内，管理层积极贯彻公司战略发展目标和实施年度经营计划。本期末公司总资产为397,020,161.14元，较上年期末增加9.18%；实现营业收入113,238,126.02元，同比增长8.26%；实现归属于母公司净利润为27,606,944.30元，同比增长11.84%。（二）行业情况公司主要从事精密弹性件的研发、生产和销售。根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所处行业为“通用设备制造业（C34）”中的“通用零部件制造（C348）”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-通用零部件制造（C348）”中的“弹簧制造（C3483）”。根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-通用零部件制造（C348）”中的“弹簧制造（C3483）”。1、行业内主要产品的市场发展情况弹性件系由弹性材料制成，利用弹性来工作的功能性零件。弹性件在外力作用下发生形变，除去外力后又恢复原状，其功能涵盖了减震、储能、控制、维持张力、紧固、连接、导电等诸多方面，是机械结构中的关键功能性零件。弹性件的应用领域涉及国民经济的多个方面，包括汽车，电力、工程机械、阀门、轨道交通、航空等机械行业，电子电器、医疗、大众消费等市场。弹性件可分为金属弹性件和非金属弹性件。公司产品属于金属弹性件。弹性件中具备较高精密程度和较强功能性的产品被称为精密弹性件。精密弹性件种类繁多，包括基础类弹簧（如拉簧、压簧、扭簧等）、多样化弹簧、弹性挡圈、弹性衬套、弹性拉伸件等。弹簧是弹性件中的主要品类。作为现代机械设备中的关键零部件，其产品精密程度、性能和可靠性对使用主体的正常工作起着重要作用。应用于整车关键装置的弹簧可能影响乘坐者的人身安全；医疗领域的心脏起搏器弹簧事关使用者的安危；应用于轨道交通制动系统的弹簧件则关系着上百人的生命。以汽车为例，精密弹性件在汽车动力系统、转向系统、传动系统、车身和内饰等均有广泛应用。因此，精密弹性件虽为整车中的小部件，但直接影响到整车性能、安全性及舒适性，发挥着举足轻重的作用。而随着新兴产业崛起背景下产品应用范围的拓展，高精密、高寿命和高性能逐渐成为精密弹性件产品的发展方向。2、行业技术水平和特点精密弹性件产品类别众多。对于同类型产品，不同企业间的主要生产工序相近。产品精度、强度、使用寿命以及质量稳定性等关键指标主要与厂商的产品设计、模具开发、成型和热处理等生产工艺以及全生产流程管控能力直接相关，这也是本土企业与国际厂商的主要技术差距所在。受创新不足、技术人员整体素质较低、生产设备落后等影响，本土精密弹性件厂商在产品及模具自主设计与开发，以及整体生产工艺等方面较国际企业差距明显，难以满足下游主要客户极高的同步开发要求、为其提供高精密、高性能、高寿命的弹性件产品。3、行业特有的经营模式精密弹性件应用范围极为广泛。制造厂商需要根据下游不同客户在不同应用场景的具体需求，为其设计、开发个性化的弹性件产品，使得精密弹性件精度、性能等与客户终端产品相匹配。因此精密弹性件的生产具有非标准化特征，产品多为非标准化产品。在此背景下，企业成为下游客户的合格供应商后，一般需要与客户形成同步快速开发机制。在短时间内，企业需在深刻把握客户需求的前提下完成产品设计与模具开发，并形成样品通过客户的产品审核，取得项目定点，最终获取产品订单。在销售环节，下游以整车厂及其配套厂商为代表的客户群体为提高库存管理效率，一般与弹性件供应商约定采取“领用”的产品销售模式。在此模式下，弹性件厂商需将产品发至客户指定的仓储位置。在客户实际领用产品后，双方根据实际领用的产品数量进行结算。4、行业周期性、区域性和季节性特征作为核心基础零部件，精密弹性件产品应用领域广泛，覆盖汽车制造、工业机械、电子电器、医疗等多个国民经济主要门类。因此，精密弹性件产品的市场需求与宏观经济的波动情况直接相关，具有一定的周期性特征。作为弹性件产品的主要应用领域，我国汽车产业具有集中分布的特征。零部件厂商一般围绕整车企业建立，从而形成了大规模的产业基地。我国目前已逐步形成了包括长三角产业集群、西南产业集群、珠三角产业集群、东北产业集群、中部产业集群、环渤海产业集群在内的六大产业集群。因此，弹性件行业具有一定的区域性特征。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济增长放缓以及下游行业需求
　　公司主要从事中高端精密弹性件的研发、生产与销售，产
　　下降的风险
　　品应用范围广泛，主要包括汽车制造、工业机械、电子电器、医疗及其他领域，因此，公司发展与上述行业的发展情况直接相关。现阶段全球经济正面临结构性转型，加速进入变化的临界点，机遇与挑战并存。随着国内扩大内需等一系列促消费政策的出台，主要行业如汽车产业呈增长态势，但如果未来宏观经济增速持续减缓，或者下游行业需求下降，可能会使得公司的经营业绩产生波动。风险应对措施：公司产品应用领域较为广泛，公司将根据下游需求情况制订并调整具体经营计划，抵减宏观环境影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　精密弹性件作为机械结构中的核心功能件，直接影响着终端产品质量乃至用户安全。因而本行业对于企业技术实力与产品性能、质量有着较高的准入门槛。公司自成立以来一直深耕于精密弹性件行业，已在技术水平、产品质量以及客户资源等方面形成领先优势，但仍需直面来自欧美、日本的跨国专业厂商的竞争。在行业内竞争日趋激烈的背景下，若公司未来不能继续保持上述优势并强化品牌影响力，对下游主要客户的响应速度无法满足其需求，可能存在竞争加剧导致公司客户流失的风险，从而对公司的持续经营能力造成一定负面影响。风险应对措施：公司将继续高度重视客户维护及开发工作，持续提升现有客户粘性并开发新客户以维持公司的竞争优势。
　　主要原材料价格上涨的风险
　　公司的主要原材料为用于精密弹性件生产的各类钢材，包括不锈钢、碳钢、琴钢丝等。近年来，受全球经济复苏预期、下游需求拉动、原料成本支撑、减产政策预期等因素影响，钢材价格持续波动。虽然公司会根据采购原材料的价格变化，与客户商议调整销售价格，但是倘若钢材市场价格维持高位或持续上升，公司依然不能完全有效地将原材料价格上涨压力转移到下游客户。原材料价格上涨将对公司的生产经营造成一定的不利影响。风险应对措施：公司将持续密切关注原材料价格变动趋势，及时调整或优化采购计划，控制公司综合采购成本。
　　产品质量风险
　　公司的主要客户都有着以严格著称的供应商评审体系，为满足下游客户对产品的质量要求，公司已建立并不断完善自身的质量管理体系，得到客户的认可。但是由于检测设备的局限性，产品瑕疵的隐蔽性，仍存在不合格产品交付给客户的可能，从而增加公司退货的成本以及承担质量赔偿责任的风险。未来若公司进一步扩大经营规模，因产品质量问题带来的关于履约成本和赔偿责任的风险会进一步加大，可能对公司产品竞争力和品牌影响力造成不利影响。风险应对措施：公司将继续完善质量管理体系以及与产品质量相关的内部控制制度，降低产品质量风险。
　　部分租赁房屋未及时完成备案登记的风险
　　公司及子公司在使用的租赁房产中存在部分租赁房产未取得产权证明文件、部分租赁房产未办理租赁备案手续等情况。虽然上述瑕疵问题未对公司及子公司正常使用或者所签租赁合同的有效性产生影响，但在未来的业务经营中，公司及子公司若因未办理租赁备案手续而被主管部门罚款，或因前述租赁瑕疵而导致租赁房产非正常终止、无法续约或场所搬迁可能在短期内对公司的日常经营造成不利影响。风险应对措施：公司及子公司已着手办理租赁备案登记。公司实际控制人亦出具承诺，承诺如公司因其租赁的房屋存在瑕疵而发生任何法律责任、损失或支出，将无条件对该部分费用予以全额补偿。
　　实控人控制不当风险
　　公司实际控制人为李小平、王亮、李珊珊，李小平与李珊珊系父女关系，王亮与李珊珊系夫妻关系。上述三人共同参与公司日常经营，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。如果公司实际控制人利用其实际控制人地位和长期以来形成的对公司的影响力，通过行使表决权对公司的经营管理、对外投资等重大事项实施不当控制，有可能损害公司中小股东的利益。风险应对措施：公司已建立规范的治理结构，健全三会及各项管理制度，降低实控人不当控制风险。
　　核心技术人才流失风险
　　公司将人才储备与培养工作放在重要地位，建立了完善的薪酬考核激励制度，为公司专业技术人员提供了良好的职业发展空间。然而，随着公司经营规模的持续扩张，对技术人才的需求进一步增加，公司仍有可能面临核心技术人才不足的风险。此外，行业内其他公司对优秀技术人才的需求也日益增加，对优秀技术人才的争夺趋于激烈，公司存在核心技术人员流失的可能性。风险应对措施：公司建立了核心技术保护相关的制度并与主要技术人员签订了保密相关协议，此外，公司于2022年实施了员工股权激励计划，一定程度上降低了核心技术人才的流失风险。
　　产品研发风险
　　公司在核心技术领域积累了丰富的成果，拥有多项自主知识产权。同时，公司也已经通过建立健全内部保密制度、申请专利等方式保护知识产权，但如果出现因管理不善、外界恶意窃取、工作疏忽等导致公司核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害等情形，将会对公司的生产经营和技术研发造成不利影响。风险应对措施：公司将继续通过申请专利、与特定人员签订保密或竞业协议等方式保护公司核心技术，降低产品研发风险。
　　应收账款回收的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为6,760.52万元，占同期期末流动资产账面价值的比重为25.60%。公司应收账款占比较大。尽管公司的应收账款主要是知名企业的销售款项，且账龄主要在一年以内，但如果宏观经济形势出现波动，主要客户经营状况发生不利变化，可能导致公司不能及时收回款项，会对公司的经营业绩造成一定影响。风险应对措施：公司已制定了应收账款管理制度并有效执行，严格把控应收账款回收风险。
　　税收优惠变动风险
　　立洲精密于2023年11月22日通过高新技术企业认定，证书编号GR202335100370，有效期三年。福州立洲于2022年12月14日通过高新技术企业认定，证书编号GR202235001047，有效期三年。青岛立洲于2023年11月9日通过高新技术企业认定，证书编号GR202337100266，有效期限三年。根据高新技术企业优惠政策，证书有效期内，立洲精密及其子公司福州立洲、青岛立洲的企业所得税税率为15%。上述高新技术企业证书到期后需重新认定，若公司及其子公司到期后未能被重新认定为高新技术企业，或国家关于高新技术企业的税收优惠政策发生变化，公司经营业绩将受到一定影响。风险应对措施：公司将持续进行研发投入，提高自身创新水平并将持续关注税收优惠政策，降低税收优惠变动风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是国内较早成立的弹性件制造企业之一，至今已在弹性件行业深耕三十余年，已发展成国内少数成功配套全球高端制造品牌的弹性件厂商之一，与来自欧美、日本的跨国同行领先品牌直接展开竞争。公司的弹性件产品以高精密、高性能和高寿命著称，主要定位于中高端产品市场，广泛应用在汽车、工业机械、电子电器、医疗等领域。　　依托于中高端的产品定位、与客户共同研究开发和快速的市场响应及服务能力，公司的产品质量和技术水平已获得了汽车、电力、工业机械、电子电器等多领域的知名企业的广泛认可，进入了下游主流企业的供应链体系，与之建立了长期、稳定的合作关系。①在汽车领域，公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是国内较早成立的弹性件制造企业之一，至今已在弹性件行业深耕三十余年，已发展成国内少数成功配套全球高端制造品牌的弹性件厂商之一，与来自欧美、日本的跨国同行领先品牌直接展开竞争。公司的弹性件产品以高精密、高性能和高寿命著称，主要定位于中高端产品市场，广泛应用在汽车、工业机械、电子电器、医疗等领域。
　　依托于中高端的产品定位、与客户共同研究开发和快速的市场响应及服务能力，公司的产品质量和技术水平已获得了汽车、电力、工业机械、电子电器等多领域的知名企业的广泛认可，进入了下游主流企业的供应链体系，与之建立了长期、稳定的合作关系。①在汽车领域，公司为博世华域、舍弗勒、继峰股份、博格华纳、比亚迪、普瑞均胜、浙江世宝等行业内知名企业提供动力系统（发动机、驱动电机等）、转向系统、制动系统、内外饰、电池管理系统等重要零部件模块中的关键基础零部件，产品广泛应用于奔驰、宝马、奥迪、阿尔法罗密欧、沃尔沃等汽车优势品牌，并成功进入我国主要新能源汽车厂商比亚迪、零跑等的采购体系，且通过多级供应链网络，最终被集成到小鹏、蔚来、埃安、问界、红旗、奇瑞、极氪等知名品牌；②在工业机械行业，公司为ABB、艾默生、麦克奥迪、施耐德、日立能源、中国中车等知名企业提供电力开关、航空、轨道交通、工程机械、阀门、农业机械等使用的各类弹性件；③在电子电器行业，公司为宏发股份、松下、毕勤、博西家电等提供连接件、智能家居设备等应用的弹性件产品。公司中高端产品的战略布局及优质的客户资源为未来的业务增长提供重要支撑。
　　在我国推进产业链高端化、经济高质量发展的背景下，中高端弹性件等基础关键零部件亦成为其中至关重要的一环。公司将不断加大自主创新和投入，紧抓中高端弹性件本土化配套、新产品及新应用为精密弹性件带来的市场机遇，持续深化在汽车、工业机械、电子电器、医疗及其他领域的中高端产品的业务拓展，进一步提高公司的市场地位，成为基础坚实、竞争力强的中高端弹性件生产厂商之一。
　　凭借在行业内长期的技术积累，公司成为中国机械通用零部件工业协会理事单位、第四届全国弹簧标准化技术委员会单位委员，参与《圆柱螺旋弹簧设计计算》《圆柱螺旋弹簧尺寸系列》《普通圆柱螺旋拉伸弹簧尺寸及参数》《普通圆柱螺旋压缩弹簧尺寸及参数》《多股圆柱螺旋弹簧》等五项国家标准的修订，并参与《弹簧手册》的编写。公司先后获得“福建省科技小巨人领军企业”、“福建省‘专精特新’中小企业”、“厦门市‘专精特新’中小企业”、厦门市企业技术中心、福建省企业技术中心、专精特新“小巨人”企业等多项荣誉，2022年入选国家制造强国建设战略咨询委员会编写的《寻找中国制造隐形冠军》。截至2024年末，公司累计取得197项专利以及4项软件著作权，其中发明专利达到26项。
　　1、研发模式
　　公司主要基于对行业领先技术、客户需求和未来技术发展趋势等组织开展研发活动。一方面，公司针对行业领先技术的了解以及对未来发展趋势的判断，进行中高端弹性件产品的研发，以期实现技术突破、自主创新和技术储备；另一方面，研发团队协同市场部等根据市场需求进行产品开发，紧抓中高端弹性件本土化、新产品、新应用给国内弹性件市场带来的市场机遇，促进公司的技术水平进一步提升。
　　在此基础上，研发团队对研发项目的可行性、研发时间、相关风险、质量、效益等进行综合评估。项目经评估通过后，研发团队着手进行策划并制定相应的计划，根据计划进行新技术的研究与新产品的设计与开发，公司技术研发中心下设的技术研发部、模具加工部和实验检测中心，分别负责产品与工艺设计、研发项目管理、模具设计与开发、工程样件试做及实验策划和实施。在项目推进过程中，项目组长对整体进度进行跟进，并组织相关人员对项目的各个阶段进行评审，集中资源识别并解决研发过程中的问题点。研发项目完成后，研发团队组织人员对研发成果进行验收，必要时向客户提交样件及相应资料供其审核。研发人员还将总结相关经验并进行分享，以便于持续提高团队的技术能力。
　　2、采购模式
　　公司所采购的原材料主要包括线材、工装夹具、辅料、配件、包材等，其中以线材为主。公司供应商分为以拉丝与分条厂为主的厂商和包括进口代理商在内的贸易商。对于供应商，公司已建立严格的甄选流程，对其产品质量、技术实力、交付能力、资质等进行综合评审，并在系统上对供应商建档。
　　对于采购业务，公司建立了完善的内部控制制度。具体地，计划部根据生产所需物料情况，在系统中发起采购申请；采购部根据其请购情况编制采购订单并经审核通过后下单，并由供应商回签确认；物料送达公司后，仓库将发出收料通知，公司质量工程部等检验部门执行验收程序；验收通过后，物料方可入库。
　　3、生产模式
　　公司目前主要采用“以销定产+安全库存”的生产模式。公司根据下游客户订单情况安排生产计划，并在日常经营中备有安全库存，以保障产品供应的及时性。
　　公司生产又可分为自主生产和委外生产。公司主要将热处理中的淬火工序，以及包括发黑、磷化、电泳、达克罗、钝化、镀锌等在内的表面处理工序委托外协加工厂商完成。上述工序均不属于公司主要产品的核心工序。
　　公司产品质量与生产设备、模具、制造工艺以及生产全流程管控能力直接相关。公司生产设备、检验设备多为行业较为先进的进口设备，并在模具的设计与开发方面实现了完全自主。
　　4、销售模式
　　公司主要产品为精密弹性件，广泛应用于汽车、工业机械、电子电器、医疗及其他等众多领域。公司获取客户的方式主要是通过参加展会增加品牌曝光度，或通过查阅行业网站、行业调研锁定客户并主动对接拜访，此外，也通过老客户介绍新客户、客户主动联系公司等渠道获取客户。公司开发新客户（或新项目）与导入客户供应商体系的主要流程包括：（1）项目评估与制样；（2）导入审核；（3）确定产品（若为新项目则需要重新进行项目评估与制样）；（4）获取订单、实现销售。
　　(二)行业情况
　　1、公司所属行业及确认依据
　　公司主要从事精密弹性件的研发、生产和销售。
　　根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年），公司所处行业为“通用设备制造业（C34）”中的“通用零部件制造（C348）”。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-通用零部件制造（C348）”中的“弹簧制造（C3483）”。
　　根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“制造业（C）-通用设备制造业（C34）-通用零部件制造（C348）”中的“弹簧制造（C3483）”。
　　公司所处行业属于《战略性新兴产业分类（2018）》中的“智能关键基础零部件制”“新能源汽车零部件配件制造”等。
　　2、行业内主要产品的市场发展情况
　　弹性件系由弹性材料制成，利用弹性来工作的功能性零件。弹性件在外力作用下发生形变，除去外力后又恢复原状，其功能涵盖了减震、储能、控制、维持张力、紧固、连接、导电等诸多方面，是机械结构中的关键功能性零件。弹性件的应用领域涉及国民经济的多个方面，包括汽车，电力、工程机械、阀门、轨道交通、航空等机械行业，电子电器、医疗、大众消费等市场。
　　弹性件可分为金属弹性件和非金属弹性件。公司产品属于金属弹性件。弹性件中具备较高精密程度和较强功能性的产品被称为精密弹性件。精密弹性件种类繁多，包括基础类弹簧（如拉簧、压簧、扭簧等）、多样化弹簧、弹性挡圈、弹性衬套、弹性拉伸件等。弹簧是弹性件中的主要品类。作为现代机械设备中的关键零部件，其产品精密程度、性能和可靠性对使用主体的正常工作起着重要作用。应用于整车关键装置的弹簧可能影响乘坐者的人身安全；医疗领域的心脏起搏器弹簧事关使用者的安危；应用于轨道交通制动系统的弹簧件则关系着上百人的生命。以汽车为例，精密弹性件在汽车动力系统、转向系统、传动系统、车身和内饰等均有广泛应用。因此，精密弹性件虽为整车中的小部件，但直接影响到整车性能、安全性及舒适性，发挥着举足轻重的作用。而随着新兴产业崛起背景下产品应用范围的拓展，高精密、高寿命和高性能逐渐成为精密弹性件产品的发展方向。
　　3、行业技术水平和特点
　　精密弹性件产品类别众多。对于同类型产品，不同企业间的主要生产工序相近。产品精度、强度、使用寿命以及质量稳定性等关键指标主要与厂商的产品设计、模具开发、成型和热处理等生产工艺以及全生产流程管控能力直接相关，这也是本土企业与国际厂商的主要技术差距所在。受创新不足、技术人员整体素质较低、生产设备落后等影响，本土精密弹性件厂商在产品及模具自主设计与开发，以及整体生产工艺等方面较国际企业差距明显，难以满足下游主要客户极高的同步开发要求、为其提供高精密、高性能、高寿命的弹性件产品。
　　4、行业特有的经营模式
　　精密弹性件应用范围极为广泛。制造厂商需要根据下游不同客户在不同应用场景的具体需求，为其设计、开发个性化的弹性件产品，使得精密弹性件精度、性能等与客户终端产品相匹配。因此精密弹性件的生产具有非标准化特征，产品多为非标准化产品。在此背景下，企业成为下游客户的合格供应商后，一般需要与客户形成同步快速开发机制。在短时间内，企业需在深刻把握客户需求的前提下完成产品设计与模具开发，并形成样品通过客户的产品审核，取得项目定点，最终获取产品订单。
　　在销售环节，下游以整车厂及其配套厂商为代表的客户群体为提高库存管理效率，一般与弹性件供应商约定采取“领用”的产品销售模式。在此模式下，弹性件厂商需将产品发至客户指定的仓储位置。在客户实际领用产品后，双方根据实际领用的产品数量进行结算。
　　5、行业周期性、区域性和季节性特征
　　作为核心基础零部件，精密弹性件产品应用领域广泛，覆盖汽车制造、工业机械、电子电器、医疗等多个国民经济主要门类。因此，精密弹性件产品的市场需求与宏观经济的波动情况直接相关，具有一定的周期性特征。
　　作为弹性件产品的主要应用领域，我国汽车产业具有集中分布的特征。零部件厂商一般围绕整车企业建立，从而形成了大规模的产业基地。我国目前已逐步形成了包括长三角产业集群、西南产业集群、珠三角产业集群、东北产业集群、中部产业集群、环渤海产业集群在内的六大产业集群。因此，弹性件行业具有一定的区域性特征。
　　弹性件产品应用广泛，与宏观经济整体运行情况息息相关，因而不具有明显的季节性特征。但下游的整车行业一般会在每年的第四季度增加排产，以应对春节或圣诞节期间较为旺盛的汽车消费需求，从而使得整车配套企业在季节之间有所波动。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济增长放缓以及下游行业需求下降的风险
　　公司主要从事中高端精密弹性件的研发、生产与销售，产品应用范围广泛，主要包括汽车制造、工业机械、电子电器、医疗及其他领域，因此，公司发展与上述行业的发展情况直接相关。现阶段全球经济正面临结构性转型，加速进入变化的临界点，机遇与挑战并存。随着国内扩大内需等一系列促消费政策的出台，主要行业如汽车产业呈增长态势，但如果未来宏观经济增速持续减缓，或者下游行业需求下降，可能会使得公司的经营业绩产生波动。风险应对措施：公司产品应用领域较为广泛，公司将根据下游需求情况制订并调整具体经营计划，抵减宏观环境影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　精密弹性件作为机械结构中的核心功能件，直接影响着终端产品质量乃至用户安全。因而本行业对于企业技术实力与产品性能、质量有着较高的准入门槛。公司自成立以来一直深耕于精密弹性件行业，已在技术水平、产品质量以及客户资源等方面形成领先优势，但仍需直面来自欧美、日本的跨国专业厂商的竞争。在行业内竞争日趋激烈的背景下，若公司未来不能继续保持上述优势并强化品牌影响力，对下游主要客户的响应速度无法满足其需求，可能存在竞争加剧导致公司客户流失的风险，从而对公司的持续经营能力造成一定负面影响。风险应对措施：公司将继续高度重视客户维护及开发工作，持续提升现有客户粘性并开发新客户以维持公司的竞争优势。
　　主要原材料价格上涨的风险
　　公司的主要原材料为用于精密弹性件生产的各类钢材，包括不锈钢、碳钢、琴钢丝等。近年来，受全球经济复苏预期、下游需求拉动、原料成本支撑、减产政策预期等因素影响，钢材价格持续波动。虽然公司会根据采购原材料的价格变化，与客户商议调整销售价格，但是倘若钢材市场价格维持高位或持续上升，公司依然不能完全有效地将原材料价格上涨压力转移到下游客户。原材料价格上涨将对公司的生产经营造成一定的不利影响。风险应对措施：公司将持续密切关注原材料价格变动趋势，及时调整或优化采购计划，控制公司综合采购成本。
　　产品质量风险
　　公司的主要客户都有着以严格著称的供应商评审体系，为满足下游客户对产品的质量要求，公司已建立并不断完善自身的质量管理体系，得到客户的认可。但是由于检测设备的局限性，产品瑕疵的隐蔽性，仍存在不合格产品交付给客户的可能，从而增加公司退货的成本以及承担质量赔偿责任的风险。未来若公司进一步扩大经营规模，因产品质量问题带来的关于履约成本和赔偿责任的风险会进一步加大，可能对公司产品竞争力和品牌影响力造成不利影响。风险应对措施：公司将继续完善质量管理体系以及与产品质量相关的内部控制制度，降低产品质量风险。
　　部分租赁房屋未及时完成备案登记的风险
　　青岛立洲用于日常生产经营的房屋均系租赁而来。上述房屋尚未根据《商品房屋租赁管理办法》的规定办理租赁备案登记。虽然上述房屋未进行租赁备案不影响租赁合同的有效性，但青岛立洲仍存在因上述不规范情形受到主管部门行政处罚的风险。风险应对措施：青岛立洲已着手办理租赁备案登记。公司实际控制人亦出具承诺，承诺如公司因其租赁的房屋存在瑕疵而发生任何法律责任、损失或支出，将无条件对该部分费用予以全额补偿。
　　实控人控制不当风险
　　公司实际控制人为李小平、王亮、李珊珊，李小平与李珊珊系父女关系，王亮与李珊珊系夫妻关系。上述三人共同参与公司日常经营，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。如果公司实际控制人利用其实际控制人地位和长期以来形成的对公司的影响力，通过行使表决权对公司的经营管理、对外投资等重大事项实施不当控制，有可能损害公司中小股东的利益。风险应对措施：公司已建立规范的治理结构，健全三会及各项管理制度，降低实控人不当控制风险。
　　核心技术人才流失风险
　　公司将人才储备与培养工作放在重要地位，建立了完善的薪酬考核激励制度，为公司专业技术人员提供了良好的职业发展空间。然而，随着公司经营规模的持续扩张，对技术人才的需求进一步增加，公司仍有可能面临核心技术人才不足的风险。此外，行业内其他公司对优秀技术人才的需求也日益增加，对优秀技术人才的争夺趋于激烈，公司存在核心技术人员流失的可能性。风险应对措施：公司建立了核心技术保护相关的制度并与主要技术人员签订了保密相关协议，此外，公司于2022年实施了员工股权激励计划，一定程度上降低了核心技术人才的流失风险。
　　产品研发风险
　　公司在核心技术领域积累了丰富的成果，拥有多项自主知识产权。同时，公司也已经通过建立健全内部保密制度、申请专利等方式保护知识产权，但如果出现因管理不善、外界恶意窃取、工作疏忽等导致公司核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害等情形，将会对公司的生产经营和技术研发造成不利影响。风险应对措施：公司将继续通过申请专利、与特定人员签订保密或竞业协议等方式保护公司核心技术，降低产品研发风险。
　　应收账款回收的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为6,175.63万元，占同期期末流动资产账面价值的比重为25.27%。公司应收账款占比较大。尽管公司的应收账款主要是知名企业的销售款项，且账龄主要在一年以内，但如果宏观经济形势出现波动，主要客户经营状况发生不利变化，可能导致公司不能及时收回款项，会对公司的经营业绩造成一定影响。风险应对措施：公司已制定了应收账款管理制度并有效执行，严格把控应收账款回收风险。
　　税收优惠变动风险
　　立洲精密于2023年11月22日通过高新技术企业认定，证书编号GR202335100370，有效期三年。福州立洲于2022年12月14日通过高新技术企业认定，证书编号GR202235001047，有效期三年。青岛立洲于2023年11月9日通过高新技术企业认定，证书编号GR202337100266，有效期限三年。根据高新技术企业优惠政策，证书有效期内，立洲精密及其子公司福州立洲、青岛立洲的企业所得税税率为15%。上述高新技术企业证书到期后需重新认定，若公司及其子公司到期后未能被重新认定为高新技术企业，或国家关于高新技术企业的税收优惠政策发生变化，公司经营业绩将受到一定影响。风险应对措施：公司将持续进行研发投入，提高自身创新水平并将持续关注税收优惠政策，降低税收优惠变动风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲