一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专业从事隧道专用工程机械设备研发、生产和销售的企业，主要产品包括隧道衬砌台车、智能控制系统、防水板台车、水沟电缆槽台车、养护台车、拱架安装台车、悬臂栈桥、液压式仰拱栈桥、履带式仰拱栈桥。公司专注于隧道、桥梁、地铁、公路、客专、水电、军工等多个领域，并可根据客户需要设计、生产定制化产品，先后和中铁装备，中国铁建，中国电建，中国交建，中国路桥，葛洲坝集团等成为合作伙伴。　　截至2025年6月30日，公司拥有已授权的实用新型专利141项，11项发明专利、11项外观设计专利、4项注册商标以及1项域名已登记完成，此外公司存在9项发明专利进入实质性审查阶段。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事隧道专用工程机械设备研发、生产和销售的企业，主要产品包括隧道衬砌台车、智能控制系统、防水板台车、水沟电缆槽台车、养护台车、拱架安装台车、悬臂栈桥、液压式仰拱栈桥、履带式仰拱栈桥。公司专注于隧道、桥梁、地铁、公路、客专、水电、军工等多个领域，并可根据客户需要设计、生产定制化产品，先后和中铁装备，中国铁建，中国电建，中国交建，中国路桥，葛洲坝集团等成为合作伙伴。
　　截至2025年6月30日，公司拥有已授权的实用新型专利141项，11项发明专利、11项外观设计专利、4项注册商标以及1项域名已登记完成，此外公司存在9项发明专利进入实质性审查阶段。获得国家级、省级、市级荣誉共计30余项，主要包括第四批国家级专精特新“小巨人”认定、国家科技型中小企业认定、国家高新技术企业认定、国家知识产权优势企业认定，河南省“专精特新”中小企业认定、河南省知识产权强企认定，河南省衬砌台车智能成套设备工程技术研究中心、河南省工业设计中心、洛阳市工业设计中心、洛阳市“专精特新”中小企业、洛阳市桥隧台车工程技术研究中心、洛阳市隧道模板台车企业研发中心、洛阳市企业技术中心、洛阳市知识产权强企、洛阳市隐形冠军培育企业、(智能化双侧同时浇筑衬砌台车)获(2023年度洛阳市装备制造业十大标志性高端装备培育产品)等。公司作为中国国内最早一批桥隧成套设备供应商，市场早已遍布全国绝大部分的省、市、自治区及东南亚、非洲等多个国家地区。公司与客户长期稳定的合作关系使公司获得了稳定的收入，公司具体的商业模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司生产的主要原材料为钢材，主要采取“以产定购”的采购模式。采购部根据公司已承接订单或生产部门报送的采购计划对所需材料进行分析汇总，组织人员进行采购。采购时，公司采购部人员首先进行市场调查，选择至少三家供应商进行询比价，经相关部门审核后，实施采购，并跟进采购进度，确保物料准时交货。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式主要为订单驱动式生产，根据客户需求，安排生产。生产部根据交货期及产能情况对订单进行评审并制定采购计划报送采购部完成原材料采购；生产部根据生产计划进行生产，产品完工后，由公司质量管理部对产品质量进行检验，产品检验合格后方可予以出厂。公司存在少量外协加工，主要系少部分产品需要的台车用零部件。该材料采用外协的主要原因为，公司因自身场地、设备及人员限制，基于投入产出最大化的原则将该工序委托给合作关系良好的外协厂商进行。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式分为三种：一是公司参与公开招投标；二是参与竞争性谈判（询价方式）；三是公司与客户进行商务性谈判或业主指定模式。其中参与公开招标主要流程为：销售人员每日收集招标信息--销售部门对相关招标信息进行整理分析--报名制作标书--组织投标--查看中标公告--公司与甲方签订协议（若中标）--根据合同要求实施项目。
　　参与竞争性谈判（询价）的主要流程为：销售人员每日收集竞争性谈判或询价信息--销售部门对相关信息进行整理分析--制作竞争性谈判或询价相关文件--与业主进行谈判报价--查看竞争性谈判或询价结果--公司与业主签订合同（若获取订单）--根据合同要求实施项目。商务性谈判或业主指定模式的主要流程为：销售人员主动与需求方接触或受业主指定进行协商谈判，根据客户的需求进行报价，在客户确定报价后正式签订合同，按合同要求实施项目。
　　（4）研发模式
　　公司研发流程主要为：调研立项阶段：公司销售工作人员及研发人员在日常工作中，积极收集行业技术相关信息。研发部根据反馈信息设计总体研发方案，研发部部长、总经理对总体研发方案进行评审，若方案可行，研发部编制《研发立项报告》，经相关部门领导批准后，技术方案进入设计阶段。初步设计至工作图评审阶段：研发部长负责协调相关人员委派研发项目主管进行图纸初步设计，研发项目主管负责项目中各个部件结构进行详细方案的设计。工作图设计完成后，由相关部门领导综合评审。
　　样机试制至产品定型阶段：生产部根据评审后的工作图纸进行产品的试制、调试、研发部配合解决生产试制过程中发现的问题。样机试制完成后，由相关部门领导对样机进行综合评审，提出改进意见。研发部根据改进意见对技术开发方案进行改进，最终完成产品定型。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济周期变化的风险
　　公司的主营业务为隧道专用工程机械的研发、生产、销售，下游行业为公路、铁路、轨道交通及水利水电工程行业，与国家经济环境关系密切。公司业务对国民经济的发展状况、国家相关行业固定资产投资规模存在一定的依赖性。若未来国家宏观经济持续走弱，预计对公司产生较大不利影响。应对措施：1、建立监测与预警机制。2、加强财务管理。3、加大研发投入，提升产品和服务的竞争力，利用先进技术优化业务流程。4、加强与外部合作，共同应对风险。
　　市场竞争加剧风险
　　公司所处的隧道专用工程机械设备行业总体呈现竞争主体较多，行业内技术水平参差不齐，竞争无序等现象。在小型隧道工程的建设方面，由于业主对于服务商的资质、技术水平、装备水平及资金规模要求较低，存在较多中小企业无序竞争的情况。在中大型隧道建设领域，由于开发周期较长、施工难度较大，对安全、环保、生态要求较高，因此业主对下游企业的行业资质、技术水平、人员素质、管理能力、装备水平、行业经验的要求较高。目前中大型隧道建设领域的参与厂商主要为行业内少数领先企业。公司目前的资产规模、资金实力等方面与行业内领先企业存在一定的差距。未来，伴随着市场竞争的进一步加剧，将对公司的业务开拓产生一定的影响，如公司未能充分发挥在行业中已有的竞争优势以巩固目前的市场份额，或公司无法有效提升自身竞争实力而获得新的市场份额，则可能会出现客户流失、营业收入下滑，进而导致市场份额和盈利能力下降的风险。应对措施：1、强化内部管理：确保公司运营规范，减少内部风险。2、关注市场动态：及时了解市场需求竞争对手的动向，灵活调整策略。3、产品创新：提供有特色的产品和服务，满足消费者需求。4、成本控制：提高成本竞争力，应对可能的价格战。5、寻求合作：与其他企业或机构合作，共享资源，降低成本。6、员工培训：提高员工的风险意识和应对能力。
　　租赁房屋无法取得产权证书的风险
　　公司租赁洛阳冠瑞机械设备有限责任公司河南省洛阳市西工区衡山路厂房，由于厂房所有权人杨志方对所占用的土地不享有集体建设用地使用权，投资建设时未办理建设规划审批手续，故无法办理不动产权证书，公司控股股东、实际控制人虽已做出了承担相关损失的承诺，但公司依然存在因租赁房屋未取得权属证书而被相关部门强制拆除的风险。应对措施：1、备选方案：在无法取得产权证书的情况下，准备备选方案，如寻找其他合适的租赁房源或考虑购买产权清晰的房屋。2、建立风险应对机制：建立健全的风险应对机制，一旦发生无法取得产权证书的风险，能够迅速应对，减少损失。
　　管理和技术人员流失的风险
　　管理和技术人才资源是衡量公司市场竞争能力的重要因素之一，也是公司参与市场竞争拓展业务的关键因素。经过多年的发展积累，公司建立了具有市场竞争力的薪酬体系和面向核心人才的激励制度，凝聚了一大批隧道专用工程装备设计、生产、研发、管理等方面的优秀人才，具有丰富的行业经验和较高的技术水平，构成了公司核心竞争优势的重要基础。由于国内相关行业的市场竞争日趋激烈，在一定程度上加剧了对专业人才的争夺，公司面临着管理和技术人员流失的风险。公司若不能吸引和留住经营活动所必需的人才，业务能力和发展潜力将会受到限制。应对措施：1、优化薪酬福利。2、为员工规划清晰的职业发展路径，提供多样化的晋升和培训机会，激发员工的工作动力。3、建立良好的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度。4、加强内部沟通：建立有效的内部沟通机制，及时了解员工需求和想法，解决员工的问题，增强员工满意度。5、完善激励机制。
　　原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本主要由原材料采购成本构成，主要原材料为钢材、电机、液压设备等，其价格变化与行情变化息息相关。上述原材料的供求状况和价格变动对公司生产成本的变动具有重要的影响，直接影响到公司的正常生产经营和盈利状况。如果原材料价格在短期内大幅上涨，公司可能无法通过提高产品销售价格完全抵消或转嫁原材料价格上涨对产品成本的影响，从而对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：1、多元化供应商合作，分散采购风险。2、长期合作协议：与关键供应商签订长期合作协议，锁定价格或设定价格调整机制，减少价格波动对公司的影响。3、库存管理与预测：加强库存管理，根据市场预测合理调整原材料库存水平，以应对价格波动带来的潜在风险。
　　高新技术企业税收优惠无法持续风险
　　公司为高新技术企业，2022年12月01日，公司被河南省科学技术厅认证为高新技术企业，认定有效期为三年，按15%税率缴纳企业所得税。若未来税收优惠期满后未能继续被认定为高新技术企业，公司经营业绩会因公司所得税率提升而受到一定不利影响。应对措施：多元化收入来源，加大研发投入，优化税务筹划，加强政策跟踪与沟通。
　　应收账款较大的风险
　　报告期末，应收账款金额较大，受行业特性的影响，公司客户多为大型国企，虽然该类客户信用良好、资金实力雄厚，但由于其项目投资、资金预算及支出的审批流程较多，回款周期相对较长。随着公司业务规模的进一步扩大，公司应收账款可能继续增长，如应收账款不能按期收回，或发生坏账损失，将对公司资金周转以及经营业绩造成不利影响。应对措施：控制应收账款规模，加强合同执行，确保应收账款的及时回收，定期催收与跟踪。
　　公司存在部分员工未缴纳社保或公积金的风险
　　由于公司大多数员工属于农业户口，参加了新农合保险，未缴纳社会保险。截至本报告披露之日，公司不存在因社会保险或公积金问题而受到相关部门处罚的情形。若未来相关部门要求公司补缴相关社会保险或公积金，公司面临被追缴的风险。应对措施：1、强化合规意识。2、与政府部门保持良好沟通：积极与社保和公积金管理部门保持沟通，及时了解政策变动，确保公司缴纳工作的合规性。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事隧道专用工程机械设备研发、生产和销售的企业，主要产品包括隧道衬砌台车、智能控制系统、防水板台车、水沟电缆槽台车、养护台车、拱架安装台车、悬臂栈桥、液压式仰拱栈桥、履带式仰拱栈桥。公司专注于隧道、桥梁、地铁、公路、客专、水电、军工等多个领域，并可根据客户需要设计、生产定制化产品，先后和中铁装备，中国铁建，中国电建，中国交建，中国路桥，葛洲坝集团等成为合作伙伴。　　截至2024年12月31日，公司拥有已授权的实用新型专利137项，11项发明专利、11项外观设计专利、4项注册商标以及1项域名已登记完成，此外公司存在11项发明专... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事隧道专用工程机械设备研发、生产和销售的企业，主要产品包括隧道衬砌台车、智能控制系统、防水板台车、水沟电缆槽台车、养护台车、拱架安装台车、悬臂栈桥、液压式仰拱栈桥、履带式仰拱栈桥。公司专注于隧道、桥梁、地铁、公路、客专、水电、军工等多个领域，并可根据客户需要设计、生产定制化产品，先后和中铁装备，中国铁建，中国电建，中国交建，中国路桥，葛洲坝集团等成为合作伙伴。
　　截至2024年12月31日，公司拥有已授权的实用新型专利137项，11项发明专利、11项外观设计专利、4项注册商标以及1项域名已登记完成，此外公司存在11项发明专利进入实质性审查阶段。获得国家级、省级、市级荣誉共计30余项，主要包括第四批国家级专精特新“小巨人”认定、国家科技型中小企业认定、国家高新技术企业认定、国家知识产权优势企业认定，河南省“专精特新”中小企业认定、河南省知识产权强企认定，河南省衬砌台车智能成套设备工程技术研究中心、河南省工业设计中心、洛阳市工业设计中心、洛阳市“专精特新”中小企业、洛阳市桥隧台车工程技术研究中心、洛阳市隧道模板台车企业研发中心、洛阳市企业技术中心、洛阳市知识产权强企、洛阳市隐形冠军培育企业、(智能化双侧同时浇筑衬砌台车)获(2023年度洛阳市装备制造业十大标志性高端装备培育产品)等。公司作为中国国内最早一批桥隧成套设备供应商，市场早已遍布全国绝大部分的省、市、自治区及东南亚、非洲等多个国家地区。公司与客户长期稳定的合作关系使公司获得了稳定的收入，公司具体的商业模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司生产的主要原材料为钢材，主要采取“以产定购”的采购模式。采购部根据公司已承接订单或生产部门报送的采购计划对所需材料进行分析汇总，组织人员进行采购。采购时，公司采购部人员首先进行市场调查，选择至少三家供应商进行询比价，经相关部门审核后，实施采购，并跟进采购进度，确保物料准时交货。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式主要为订单驱动式生产，根据客户需求，安排生产。生产部根据交货期及产能情况对订单进行评审并制定采购计划报送采购部完成原材料采购；生产部根据生产计划进行生产，产品完工后，由公司质量管理部对产品质量进行检验，产品检验合格后方可予以出厂。公司存在少量外协加工，主要系少部分产品需要的台车用零部件。该材料采用外协的主要原因为，公司因自身场地、设备及人员限制，基于投入产出最大化的原则将该工序委托给合作关系良好的外协厂商进行。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式分为三种：一是公司参与公开招投标；二是参与竞争性谈判（询价方式）；三是公司与客户进行商务性谈判或业主指定模式。其中参与公开招标主要流程为：销售人员每日收集招标信息--销售部门对相关招标信息进行整理分析--报名制作标书--组织投标--查看中标公告--公司与甲方签订协议（若中标）--根据合同要求实施项目。
　　参与竞争性谈判（询价）的主要流程为：销售人员每日收集竞争性谈判或询价信息--销售部门对相关信息进行整理分析--制作竞争性谈判或询价相关文件--与业主进行谈判报价--查看竞争性谈判或询价结果--公司与业主签订合同（若获取订单）--根据合同要求实施项目。商务性谈判或业主指定模式的主要流程为：销售人员主动与需求方接触或受业主指定进行协商谈判，根据客户的需求进行报价，在客户确定报价后正式签订合同，按合同要求实施项目。
　　（4）研发模式
　　公司研发流程主要为：调研立项阶段：公司销售工作人员及研发人员在日常工作中，积极收集行业技术相关信息。研发部根据反馈信息设计总体研发方案，研发部部长、总经理对总体研发方案进行评审，若方案可行，研发部编制《研发立项报告》，经相关部门领导批准后，技术方案进入设计阶段。初步设计至工作图评审阶段：研发部长负责协调相关人员委派研发项目主管进行图纸初步设计，研发项目主管负责项目中各个部件结构进行详细方案的设计。工作图设计完成后，由相关部门领导综合评审。
　　样机试制至产品定型阶段：生产部根据评审后的工作图纸进行产品的试制、调试、研发部配合解决生产试制过程中发现的问题。样机试制完成后，由相关部门领导对样机进行综合评审，提出改进意见。研发部根据改进意见对技术开发方案进行改进，最终完成产品定型。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济周期变化的风险
　　公司的主营业务为隧道专用工程机械的研发、生产、销售，下游行业为公路、铁路、轨道交通及水利水电工程行业，与国家经济环境关系密切。公司业务对国民经济的发展状况、国家相关行业固定资产投资规模存在一定的依赖性。若未来国家宏观经济持续走弱，预计对公司产生较大不利影响。应对措施：1、建立监测与预警机制。2、加强财务管理。3、加大研发投入，提升产品和服务的竞争力，利用先进技术优化业务流程。4、加强与外部合作，共同应对风险。
　　市场竞争加剧风险
　　公司所处的隧道专用工程机械设备行业总体呈现竞争主体较多，行业内技术水平参差不齐，竞争无序等现象。在小型隧道工程的建设方面，由于业主对于服务商的资质、技术水平、装备水平及资金规模要求较低，存在较多中小企业无序竞争的情况。在中大型隧道建设领域，由于开发周期较长、施工难度较大，对安全、环保、生态要求较高，因此业主对下游企业的行业资质、技术水平、人员素质、管理能力、装备水平、行业经验的要求较高。目前中大型隧道建设领域的参与厂商主要为行业内少数领先企业。公司目前的资产规模、资金实力等方面与行业内领先企业存在一定的差距。未来，伴随着市场竞争的进一步加剧，将对公司的业务开拓产生一定的影响，如公司未能充分发挥在行业中已有的竞争优势以巩固目前的市场份额，或公司无法有效提升自身竞争实力而获得新的市场份额，则可能会出现客户流失、营业收入下滑，进而导致市场份额和盈利能力下降的风险。应对措施：1、强化内部管理：确保公司运营规范，减少内部风险。2、关注市场动态：及时了解市场需求竞争对手的动向，灵活调整策略。3、产品创新：提供有特色的产品和服务，满足消费者需求。4、成本控制：提高成本竞争力，应对可能的价格战。5、寻求合作：与其他企业或机构合作，共享资源，降低成本。6、员工培训：提高员工的风险意识和应对能力。
　　租赁房屋无法取得产权证书的风险
　　公司租赁洛阳冠瑞机械设备有限责任公司河南省洛阳市西工区衡山路厂房，由于厂房所有权人杨志方对所占用的土地不享有集体建设用地使用权，投资建设时未办理建设规划审批手续，故无法办理不动产权证书，公司控股股东、实际控制人虽已做出了承担相关损失的承诺，但公司依然存在因租赁房屋未取得权属证书而被相关部门强制拆除的风险。应对措施：1、备选方案准备：在无法取得产权证书的情况下，准备备选方案，如寻找其他合适的租赁房源或考虑购买产权清晰的房屋。2、建立风险应对机制：建立健全的风险应对机制，一旦发生无法取得产权证书的风险，能够迅速应对，减少损失。
　　管理和技术人员流失的风险
　　管理和技术人才资源是衡量公司市场竞争能力的重要因素之一，也是公司参与市场竞争拓展业务的关键因素。经过多年的发展积累，公司建立了具有市场竞争力的薪酬体系和面向核心人才的激励制度，凝聚了一大批隧道专用工程装备设计、生产、研发、管理等方面的优秀人才，具有丰富的行业经验和较高的技术水平，构成了公司核心竞争优势的重要基础。由于国内相关行业的市场竞争日趋激烈，在一定程度上加剧了对专业人才的争夺，公司面临着管理和技术人员流失的风险。公司若不能吸引和留住经营活动所必需的人才，业务能力和发展潜力将会受到限制。应对措施：1、优化薪酬福利。2、为员工规划清晰的职业发展路径，提供多样化的晋升和培训机会，激发员工的工作动力。3、建立良好的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度。4、加强内部沟通：建立有效的内部沟通机制，及时了解员工的需求和想法，解决员工的问题，增强员工的满意度。5、完善激励机制。
　　原材料价格波动风险
　　公司主营业务成本主要由原材料采购成本构成，主要原材料为钢材、电机、液压设备等，其价格变化与行情变化息息相关。上述原材料的供求状况和价格变动对公司生产成本的变动具有重要的影响，直接影响到公司的正常生产经营和盈利状况。如果原材料价格在短期内大幅上涨，公司可能无法通过提高产品销售价格完全抵消或转嫁原材料价格上涨对产品成本的影响，从而对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：1、多元化供应商合作，分散采购风险。2、长期合作协议：与关键供应商签订长期合作协议，锁定价格或设定价格调整机制，减少价格波动对公司的影响。3、库存管理与预测：加强库存管理，根据市场预测合理调整原材料库存水平，以应对价格波动带来的潜在风险。
　　高新技术企业税收优惠无法持续风险
　　公司为高新技术企业，2022年12月01日，公司被河南省科学技术厅认证为高新技术企业，认定有效期为三年，按15%税率缴纳企业所得税。若未来税收优惠期满后未能继续被认定为高新技术企业，公司经营业绩会因公司所得税率提升而受到一定不利影响。应对措施：多元化收入来源，加大研发投入，优化税务筹划，加强政策跟踪与沟通。
　　应收账款较大的风险
　　报告期末，应收账款金额较大，受行业特性的影响，公司客户多为大型国企，虽然该类客户信用良好、资金实力雄厚，但由于其项目投资、资金预算及支出的审批流程较多，回款周期相对较长。随着公司业务规模的进一步扩大，公司应收账款可能继续增长，如应收账款不能按期收回，或发生坏账损失，将对公司资金周转以及经营业绩造成不利影响。应对措施：控制应收账款规模，加强合同执行，确保应收账款的及时回收，定期催收与跟踪。
　　公司存在部分员工未缴纳社保或公积金的风险
　　由于公司大多数员工属于农业户口，参加了新农合保险，未缴纳社会保险。截至本报告披露之日，公司不存在因社会保险或公积金问题而受到相关部门处罚的情形。若未来相关部门要求公司补缴相关社会保险或公积金，公司面临被追缴的风险。应对措施：1、强化合规意识。2、与政府部门保持良好沟通：积极与社保和公积金管理部门保持沟通，及时了解政策变动，确保公司缴纳工作的合规性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事隧道专用工程机械设备研发、生产和销售的企业，主要产品包括隧道衬砌台车、智能控制系统、防水板台车、水沟电缆槽台车、养护台车、拱架安装台车、悬臂栈桥、液压式仰拱栈桥、履带式仰拱栈桥。公司专注于隧道、桥梁、地铁、公路、客专、水电、军工等多个领域，并可根据客户需要设计、生产定制化产品，先后和中铁装备，中国铁建，中国电建，中国交建，中国路桥，葛洲坝集团等成为合作伙伴。 截至2024年6月30日，公司拥有已授权的实用新型专利132项，6项发明专利、11项外观设计专利、4项注册商标以及1项域名，均已登记完成，此外公司存在16项发明专利进入... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事隧道专用工程机械设备研发、生产和销售的企业，主要产品包括隧道衬砌台车、智能控制系统、防水板台车、水沟电缆槽台车、养护台车、拱架安装台车、悬臂栈桥、液压式仰拱栈桥、履带式仰拱栈桥。公司专注于隧道、桥梁、地铁、公路、客专、水电、军工等多个领域，并可根据客户需要设计、生产定制化产品，先后和中铁装备，中国铁建，中国电建，中国交建，中国路桥，葛洲坝集团等成为合作伙伴。
截至2024年6月30日，公司拥有已授权的实用新型专利132项，6项发明专利、11项外观设计专利、4项注册商标以及1项域名，均已登记完成，此外公司存在16项发明专利进入实质性审查阶段。获得国家级、省级、市级荣誉共计30余项，主要包括第四批国家级专精特新“小巨人”认定、国家科技型中小企业认定、国家高新技术企业认定、国家知识产权优势企业认定，河南省“专精特新”中小企业认定、河南省知识产权强企认定，河南省衬砌台车智能成套设备工程技术研究中心、河南省工业设计中心、洛阳市工业设计中心、洛阳市“专精特新”中小企业、洛阳市桥隧台车工程技术研究中心、洛阳市隧道模板台车企业研发中心、洛阳市企业技术中心、洛阳市知识产权强企、洛阳市隐形冠军培育企业等。公司作为中国国内最早一批桥隧成套设备供应商，市场早已遍布全国绝大部分的省、市、自治区及东南亚、非洲等多个国家地区。公司与客户长期稳定的合作关系使公司获得了稳定的收入，公司具体的商业模式如下：
（1）采购模式
公司生产的主要原材料为钢材，主要采取“以产定购”的采购模式。采购部根据公司已承接订单或生产部门报送的采购计划对所需材料进行分析汇总，组织人员进行采购。采购时，公司采购部人员首先进行市场调查，选择至少三家供应商进行询比价，经相关部门审核后，实施采购，并跟进采购进度，确保物料准时交货。
（2）生产模式
公司生产模式主要为订单驱动式生产，根据客户需求，安排生产。生产部根据交货期及产能情况对订单进行评审并制定采购计划报送采购部完成原材料采购；生产部根据生产计划进行生产，产品完工后，由公司质量管理部对产品质量进行检验，产品检验合格后方可予以出厂。公司存在少量外协加工，主要系少部分产品需要的台车用零部件。该材料采用外协的主要原因为，公司因自身场地、设备及人员限制，基于投入产出最大化的原则将该工序委托给合作关系良好的外协厂商进行。
（3）销售模式
公司销售模式分为三种：一是公司参与公开招投标；二是参与竞争性谈判（询价方式）；三是公司与客户进行商务性谈判或业主指定模式。其中参与公开招标主要流程为：销售人员每日收集招标信息--销售部门对相关招标信息进行整理分析--报名制作标书--组织投标--查看中标公告--公司与甲方签订协议（若中标）--根据合同要求实施项目。
参与竞争性谈判（询价）的主要流程为：销售人员每日收集竞争性谈判或询价信息--销售部门对相关信息进行整理分析--制作竞争性谈判或询价相关文件--与业主进行谈判报价--查看竞争性谈判或询价结果--公司与业主签订合同（若获取订单）--根据合同要求实施项目。商务性谈判或业主指定模式的主要流程为：销售人员主动与需求方接触或受业主指定进行协商谈判，根据客户的需求进行报价，在客户确定报价后正式签订合同，按合同要求实施项目。
（4）研发模式
公司研发流程主要为：调研立项阶段：公司销售工作人员及研发人员在日常工作中，积极收集行业技术相关信息。研发部根据反馈信息设计总体研发方案，研发部部长、总经理对总体研发方案进行
评审，若方案可行，研发部编制《研发立项报告》，经相关部门领导批准后，技术方案进入设计阶段。初步设计至工作图评审阶段：研发部长负责协调相关人员委派研发项目主管进行图纸初步设计，研发项目主管负责项目中各个部件结构进行详细方案的设计。工作图设计完成后，由相关部门领导综合评审。
样机试制至产品定型阶段：生产部根据评审后的工作图纸进行产品的试制、调试、研发部配合解决生产试制过程中发现的问题。样机试制完成后，由相关部门领导对样机进行综合评审，提出改进意见。研发部根据改进意见对技术开发方案进行改进，最终完成产品定型。
报告期内，公司商业模式无重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济周期变化的风险
公司的主营业务为隧道专用工程机械的研发、生产、销售，下游行业为公路、铁路、轨道交通及水利水电工程行业，与国家经济环境关系密切。公司业务对国民经济的发展状况、国家相关行业固定资产投资规模存在一定的依赖性。若未来国家宏观经济持续走弱，预计对公司产生较大不利影响。应对措施：1、建立监测与预警机制。2、加强财务管理。3、加大研发投入，提升产品和服务的竞争力，利用先进技术优化业务流程。4、加强与外部合作，共同应对风险。
市场竞争加剧风险
公司所处的隧道专用工程机械设备行业总体呈现竞争主体较多，行业内技术水平参差不齐，竞争无序等现象。在小型隧道工程的建设方面，由于业主对于服务商的资质、技术水平、装备水平及资金规模要求较低，存在较多中小企业无序竞争的情况。在中大型隧道建设领域，由于开发周期较长、施工难度较大，对安全、环保、生态要求较高，因此业主对下游企业的行业资质、技术水平、人员素质、管理能力、装备水平、行业经验的要求较高。目前中大型隧道建设领域的参与厂商主要为行业内少数领先企业。公司目前的资产规模、资金实力等方面与行业内领先企业存在一定的差距。未来，伴随着市场竞争的进一步加剧，将对公司的业务开拓产生一定的影响，如公司未能充分发挥在行业中已有的竞争优势以巩固目前的市场份额，或公司无法有效提升自身竞争实力而获得新的市场份额，则可能会出现客户流失、营业收入下滑，进而导致市场份额和盈利能力下降的风险。应对措施：1、强化内部管理：确保公司运营规范，减少内部风险。2、关注市场动态：及时了解市场需求竞争对手的动向，灵活调整策略。3、产品创新：提供有特色的产品和服务，满足消费者需求。4、成本控制：提高成本竞争力，应对可能的价格战。5、寻求合作：与其他企业或机构合作，共享资源，降低成本。6、员工培训：提高员工的风险意识和应对能力。
租赁房屋无法取得产权证书的风险
公司租赁洛阳冠瑞机械设备有限责任公司河南省洛阳市西工区衡山路厂房，由于厂房所有权人杨志方对所占用的土地不享有集体建设用地使用权，投资建设时未办理建设规划审批手续，故无法办理不动产权证书，公司控股股东、实际控制人虽已做出了承担相关损失的承诺，但公司依然存在因租赁房屋未取得权属证书而被相关部门强制拆除的风险。应对措施：1、备选方案准备：在无法取得产权证书的情况下，准备备选方案，如寻找其他合适的租赁房源或考虑购买产权清晰的房屋。2、建立风险应对机制：建立健全的风险应对机制，一旦发生无法取得产权证书的风险，能够迅速应对，减少损失。
管理和技术人员流失的风险
管理和技术人才资源是衡量公司市场竞争能力的重要因素之一，也是公司参与市场竞争拓展业务的关键因素。经过多年的发展积累，公司建立了具有市场竞争力的薪酬体系和面向核心人才的激励制度，凝聚了一大批隧道专用工程装备设计、生产、研发、管理等方面的优秀人才，具有丰富的行业经验和较高的技术水平，构成了公司核心竞争优势的重要基础。由于国内相关行业的市场竞争日趋激烈，在一定程度上加剧了对专业人才的争夺，公司面临着管理和技术人员流失的风险。公司若不能吸引和留住经营活动所必需的人才，业务能力和发展潜力将会受到限制。应对措施：1、优化薪酬福利。2、为员工规划清晰的职业发展路径，提供多样化的晋升和培训机会，激发员工的工作动力。3、建立良好的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度。4、加强内部沟通：建立有效的内部沟通机制，及时了解员工的需求和想法，解决员工的问题，增强员工的满意度。5、完善激励机制。
原材料价格波动风险
公司主营业务成本主要由原材料采购成本构成，主要原材料为钢材、电机、液压设备等，其价格变化与行情变化息息相关。上述原材料的供求状况和价格变动对公司生产成本的变动具有重要的影响，直接影响到公司的正常生产经营和盈利状况。如果原材料价格在短期内大幅上涨，公司可能无法通过提高产品销售价格完全抵消或转嫁原材料价格上涨对产品成本的影响，从而对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：1、多元化供应商合作，分散采购风险。2、长期合作协议：与关键供应商签订长期合作协议，锁定价格或设定价格调整机制，减少价格波动对公司的影响。3、库存管理与预测：加强库存管理，根据市场预测合理调整原材料库存水平，以应对价格波动带来的潜在风险。
高新技术企业税收优惠无法持续风险
公司为高新技术企业，2022年12月01日，公司被河南省科学技术厅认证为高新技术企业，认定有效期为三年，按15%税率缴纳企业所得税。若未来税收优惠期满后未能继续被认定为高新技术企业，公司经营业绩会因公司所得税率提升而受到一定不利影响。应对措施：多元化收入来源，加大研发投入，优化税务筹划，加强政策跟踪与沟通。
应收账款较大的风险
报告期末，应收账款金额较大，受行业特性的影响，公司客户多为大型国企，虽然该类客户信用良好、资金实力雄厚，但由于其项目投资、资金预算及支出的审批流程较多，回款周期相对较长。随着公司业务规模的进一步扩大，公司应收账款可能继续增长，如应收账款不能按期收回，或发生坏账损失，将对公司资金周转以及经营业绩造成不利影响。应对措施：控制应收账款规模，加强合同执行，确保应收账款的及时回收，定期催收与跟踪。
公司存在部分员工未缴纳社保或公积金的风险
由于公司大多数员工属于农业户口，参加了新农合保险，未缴纳社会保险。截至本报告披露之日，公司不存在因社会保险或公积金问题而受到相关部门处罚的情形。若未来相关部门要求公司补缴相关社会保险或公积金，公司面临被追缴的风险。应对措施：1、强化合规意识。2、与政府部门保持良好沟通：积极与社保和公积金管理部门保持沟通，及时了解政策变动，确保公司缴纳工作的合规性。 收起▲