一、业务概要　　（一）商业模式　　公司专业从事防滑链、圆环链、杂链等金属链条的研发、生产和销售。公司自成立以来专注于金属链条的研发及应用，以市场为导向，坚持自主研发和持续技术创新，在稳定高效的管理团队带领下，成长为一家集研发、生产、销售及服务为一体的金属链条制造企业。经过多年的发展，公司形成了防滑链、圆环链以及杂链三大产品系列，主要产品包括汽车防滑链、应急防滑链、普通链条、起重链条、装饰链条、畜牧链条、链条配件等多个系列多个规格品种，广泛应用于冰雪路面、泥泞路面、船用码头、吊装起重、应急救援等使用场景。公司产品结构完善，产品型号丰富，产品防滑性能、耐磨性能优越，部分产品通过了德国“TUV”... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司专业从事防滑链、圆环链、杂链等金属链条的研发、生产和销售。公司自成立以来专注于金属链条的研发及应用，以市场为导向，坚持自主研发和持续技术创新，在稳定高效的管理团队带领下，成长为一家集研发、生产、销售及服务为一体的金属链条制造企业。经过多年的发展，公司形成了防滑链、圆环链以及杂链三大产品系列，主要产品包括汽车防滑链、应急防滑链、普通链条、起重链条、装饰链条、畜牧链条、链条配件等多个系列多个规格品种，广泛应用于冰雪路面、泥泞路面、船用码头、吊装起重、应急救援等使用场景。公司产品结构完善，产品型号丰富，产品防滑性能、耐磨性能优越，部分产品通过了德国“TUV”、“GS”产品安全认证及奥地利ONORMV5117和ONORMV5119认证等国际认证。凭借优越的产品质量和性能、完善的售后服务和良好的口碑及信誉，产品不仅在国内占有一定的市场，同时出口到欧洲、北美、南美、俄罗斯、日本、韩国等多个国家和地区，在防滑链等金属链条领域具有一定的影响力和竞争力。公司是《汽车防滑链》（QC/T1057-2017）、《全自动圆环链对焊机》（T/ZZB1667-2020)、《乘用车防滑链》（T/ZZB1879-2020）、《商用车防滑链》（T/ZZB2664-2022）等行业标准、团体标准起草单位，是国家级专精特新小巨人企业和高新技术企业，并荣获了“浙江省隐形冠军企业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江制造品字标认证企业”等荣誉。目前公司已经成为国内主要的链条和防滑链行业生产企业，链条和防滑链的生产规模和产品销售数量在国内同行业中处于前列，规模优势明显。
　　公司系汽车防滑链、链条细分行业中具备规模优势的优秀生产商，拥有经验丰富、技术能力强并具有创新意识的核心团队，拥有5项发明专利和75项实用新型专利，公司被认定为浙江省高新技术企业研究开发中心，拥有省级研发中心。不断的研发和技术创新为公司的持续成长奠定了坚实基础。公司所处行业发展趋势良好。
　　公司的商业模式建立在专业化制造优势、产品规模化生产优势和标杆客户群体优势基础上。公司商业模式可细分为：采购模式、生产模式、销售模式、研发模式。
　　（1）采购模式
　　公司采购模式主要采用“以销定采、按需采购”的方式，即根据公司销售订单的情况，制定采购计划。
　　①原材料采购
　　公司采购主要包括线材等原材料、包装材料、备品备件等。公司生产部门制定生产计划提出采购需求；采购部门根据生产计划、市场行情结合库存余量制定采购计划单并报领导审批；采购部门综合考虑产品质量、生产能力、服务水平及价格等因素选定供应商并签订采购合同；供应商送达采购物资，经质检合格后验收入库；采购部门和财务部对账审核后支付货款。
　　②委外加工
　　公司存在委外加工，对于部分特殊工序，如电镀、喷塑等，采用委外加工的方式。公司与外协厂商进行长期合作，新增供应商由采购部经过筛选考核后开展合作。公司将原材料或半成品及生产技术要求提供给外协厂商；外协厂商根据公司提供的生产技术要求进行加工生产；外协厂商加工完成并交付半成品；公司收到货物后，经过严格的质量检测，质量合格的产品入库并进行对账付款。
　　（2）生产模式
　　公司采用“以销定产、适度库存”的生产模式。公司销售部门获取销售订单并通过ERP系统传达给生产车间；生产车间根据销售订单结合库存余量制定生产计划并组织生产；最终产品经严格质量检测后入库。
　　（3）销售模式
　　公司采用线下直销和线上网络平台销售相结合的销售模式，以线下直销为主。
　　①线下直销模式下，通过老客户介绍新客户、销售人员主动推销、参加行业展会、网络平台推广、居间商介绍等方式获得境内外新客户并签订销售合同；销售部将订单传达给生产车间，组织生产及发货；客户收到货后进行结算。公司线下直销客户主要为贸易商，公司对贸易商业务流程、交易定价、结算方式与直销客户一致。
　　②线上网络平台销售模式下，主要是B2C模式。公司网商部在阿里巴巴、阿里巴巴国际站、淘宝、抖音、拼多多等第三方网络销售平台开设店铺，直接面向终端消费者，消费者在第三方平台下单、付款后，公司安排邮寄发货，客户签收后，公司与平台进行结算。
　　（4）研发模式
　　公司拥有经验丰富的研发团队，设立了研发中心负责研发事项。销售部收集客户需求，进行市场调研，提出可行性分析；研发部确定具体研发项目、研发计划、成立研发小组进行立项，报领导审批；研发小组进行技术方案设计、选材，方案经评审通过后进行新品试制；试制样品经验证通过并经客户试用通过后进行批量生产；后续结合客户使用情况不断地优化提高。
　　报告期内公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人郑小根、郑凤英、郑恩其和郑涵通过直接和间接方式合计控制公司100.00%股权，同时郑小根担任公司董事长、总经理，郑凤英、郑恩其担任公司董事，能够对公司股东会、董事会的经营决策及公司日常经营管理产生重大影响。若实际控制人利用其控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：公司建立健全了治理结构，制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《防范控股股东及关联方资金占用管理制度》等内部制度来规范公司管理，并不断强化内控制度的执行，防范控股股东因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品主要原材料是线材等钢制品，报告期内，直接材料占生产成本的占比较高。公司主要原材料价格随着铁矿石、钢材等大宗商品价格波动而变动，如果原材料价格出现较大幅度上涨，产品成本上升，而产品售价无法及时相应调整，将会对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司加强对宏观经济形势的把控，密切关注原材料市场情况及价格走势，结合生产订单需求合理制定采购计划；进一步完善采购管理制度，建立完善合格供应商名录，积极维护和拓展供应商渠道，与优质供应商建立长久稳定的合作机制；此外，公司将通过新技术、新工艺、新产品的创新，降低成本，提高产品附加值，从而减少原材料价格波动带来的影响。
　　汇率波动的风险
　　报告期内，公司外销收入为698.77万元,占营业收入的比重为23.93%。公司外销业务主要以美元为结算货币，美元近期汇率波动较大。美元汇率波动受国际形势等多方面因素影响，具有不可预测性，公司可能因为美元汇率下跌而导致外汇资产损失，从而对公司的经营成果产生一定的不利影响。应对措施：公司密切关注美元汇率波动以及国际形势变动，合理调整公司外销规模，及时办理结汇等降低汇率波动风险。
　　季节性波动的风险
　　公司主要产品为防滑链等金属链条，下游应用场景为冰雪路面等，客户应用集中在秋冬季节，公司收入集中在下半年。因此公司经营业绩季度波动较大，具有季节性波动的风险。应对措施：公司防滑链产品具有季节性，通常在冰雪天气或者场景，公司将开发其他产品例如船锚等，不受季节性约束，降低季度收入波动情况。
　　社保/公积金未全员缴纳的风险
　　报告期内公司存在未为全部员工缴纳社会保险和住房公积金的情况，部分员工未缴纳社保和公积金。公司控股股东、实际控制人承诺如果公司因为员工缴纳的各项社会保险及住房公积金不符合规定而承担任何滞纳金、罚款或损失，公司控股股东及实际控制人均承诺承担相关连带责任，为公司补缴各项社会保险及住房公积金，承担任何滞纳金、罚款等一切可能给本公司造成的损失。但公司仍存在一定的被处罚、追偿风险。应对措施：随着公司的逐步规范，员工社保和公积金缴纳意识的提高，后续公司将逐步提高员工社保及公积金缴纳比例。
　　贸易商占比较大的风险
　　报告期内，公司来自贸易商收入占比较大。由于下游客户资源系贸易客户的核心资源，属于商业机密，公司无法直接与终端客户进行联系和维护，如果贸易商与其终端客户关系恶化，将对公司产生不利影响。应对措施：公司将拓展销售渠道，维护与贸易商客户及其他类型客户的关系。在保持现有客户资源的基础上，不断开发新客户，增加市场份额。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司专业从事防滑链、圆环链、杂链等金属链条的研发、生产和销售。公司自成立以来专注于金属链条的研发及应用，以市场为导向，坚持自主研发和持续技术创新，在稳定高效的管理团队带领下，成长为一家集研发、生产、销售及服务为一体的金属链条制造企业。经过多年的发展，公司形成了防滑链、圆环链以及杂链三大产品系列，主要产品包括汽车防滑链、应急防滑链、普通链条、起重链条、装饰链条、畜牧链条、链条配件等多个系列多个规格品种，广泛应用于冰雪路面、泥泞路面、船用码头、吊装起重、应急救援等使用场景。公司产品结构完善，产品型号丰富，产品防滑性能、耐... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司专业从事防滑链、圆环链、杂链等金属链条的研发、生产和销售。公司自成立以来专注于金属链条的研发及应用，以市场为导向，坚持自主研发和持续技术创新，在稳定高效的管理团队带领下，成长为一家集研发、生产、销售及服务为一体的金属链条制造企业。经过多年的发展，公司形成了防滑链、圆环链以及杂链三大产品系列，主要产品包括汽车防滑链、应急防滑链、普通链条、起重链条、装饰链条、畜牧链条、链条配件等多个系列多个规格品种，广泛应用于冰雪路面、泥泞路面、船用码头、吊装起重、应急救援等使用场景。公司产品结构完善，产品型号丰富，产品防滑性能、耐磨性能优越，部分产品通过了德国“TUV”、“GS”产品安全认证及奥地利ONORMV5117和ONORMV5119认证等国际认证。凭借优越的产品质量和性能、完善的售后服务和良好的口碑及信誉，产品不仅在国内占有一定的市场，同时出口到欧洲、北美、南美、俄罗斯、日本、韩国等多个国家和地区，在防滑链等金属链条领域具有一定的影响力和竞争力。公司是GB/T23576-2024《抛喷丸设备通用技术规范》、《汽车防滑链》（QC/T1057-2017）、《全自动圆环链对焊机》（T/ZZB1667-2020)、《乘用车防滑链》（T/ZZB1879-2020）、《商用车防滑链》（T/ZZB2664-2022）等国家标准、行业标准、团体标准起草单位，是国家级专精特新小巨人企业和高新技术企业，并荣获了“浙江省隐形冠军企业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江制造品字标认证企业”等荣誉。目前公司已经成为国内主要的链条和防滑链行业生产企业，链条和防滑链的生产规模和产品销售数量在国内同行业中处于前列，规模优势明显。
　　公司系汽车防滑链、链条细分行业中具备规模优势的优秀生产商，拥有经验丰富、技术能力强并具有创新意识的核心团队，拥有7项发明专利和94项实用新型专利，公司被认定为浙江省高新技术企业研究开发中心，拥有省级研发中心。不断的研发和技术创新为公司的持续成长奠定了坚实基础。公司所处行业发展趋势良好。
　　公司的商业模式建立在专业化制造优势、产品规模化生产优势和标杆客户群体优势基础上。公司商业模式可细分为：采购模式、生产模式、销售模式、研发模式。
　　（1）采购模式
　　公司采购模式主要采用“以销定采、按需采购”的方式，即根据公司销售订单的情况，制定采购计划。
　　①原材料采购
　　公司采购主要包括线材等原材料、包装材料、备品备件等。公司生产部门制定生产计划提出采购需求；采购部门根据生产计划、市场行情结合库存余量制定采购计划单并报领导审批；采购部门综合考虑产品质量、生产能力、服务水平及价格等因素选定供应商并签订采购合同；供应商送达采购物资，经质检合格后验收入库；采购部门和财务部对账审核后支付货款。
　　②委外加工
　　公司存在委外加工，对于部分特殊工序，如电镀、喷塑等，采用委外加工的方式。公司与外协厂商进行长期合作，新增供应商由采购部经过筛选考核后开展合作。公司将原材料或半成品及生产技术要求提供给外协厂商；外协厂商根据公司提供的生产技术要求进行加工生产；外协厂商加工完成并交付半成品；公司收到货物后，经过严格的质量检测，质量合格的产品入库并进行对账付款。
　　（2）生产模式
　　公司采用“以销定产、适度库存”的生产模式。公司销售部门获取销售订单并通过ERP系统传达给生产车间；生产车间根据销售订单结合库存余量制定生产计划并组织生产；最终产品经严格质量检测后入库。
　　（3）销售模式
　　公司采用线下直销和线上网络平台销售相结合的销售模式，以线下直销为主。
　　①线下直销模式下，通过老客户介绍新客户、销售人员主动推销、参加行业展会、网络平台推广、居间商介绍等方式获得境内外新客户并签订销售合同；销售部将订单传达给生产车间，组织生产及发货；客户收到货后进行结算。公司线下直销客户主要为贸易商，公司对贸易商业务流程、交易定价、结算方式与直销客户一致。
　　②线上网络平台销售模式下，主要是B2C模式。公司网商部在阿里巴巴、阿里巴巴国际站、淘宝、抖音、拼多多等第三方网络销售平台开设店铺，直接面向终端消费者，消费者在第三方平台下单、付款后，公司安排邮寄发货，客户签收后，公司与平台进行结算。
　　（4）研发模式
　　公司拥有经验丰富的研发团队，设立了研发中心负责研发事项。销售部收集客户需求，进行市场调研，提出可行性分析；研发部确定具体研发项目、研发计划、成立研发小组进行立项，报领导审批；研发小组进行技术方案设计、选材，方案经评审通过后进行新品试制；试制样品经验证通过并经客户试用通过后进行批量生产；后续结合客户使用情况不断地优化提高。
　　报告期内公司商业模式未发生变化。
　　2、经营计划实施情况
　　公司管理层贯彻落实董事会制定的各项经营计划，坚持创新发展战略，以市场为导向，并结合行业发展趋势，及时调整经营策略和生产计划，通过抓生产、保供应、稳销售、严格控制成本及各项费用等措施统筹生产经营，有效管控公司经营风险，提质增效，推动公司稳定、健康发展。
　　公司报告期内的整体经营情况如下：
　　（1）公司财务状况
　　截至报告期末，公司资产总计259,374,549.32元，较上年年末增长55.67%；归属母公司股东净资产128,562,730.77元，较上年年末增长58.97%；公司负债总计130,811,818.55元，较上年年末增长52.56%。
　　（2）公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入117,894,384.92元，较上年同期下降7.39%；实现归属母公司净利润47,691,580.30元，较上年同期增长612.36%。
　　（3）公司现金流量
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额18,544,887.49元，较上年同期上升127.97%；投资活动产生的现金流量净额-65,091,776.21元，较上年同期下降70.19%；筹资活动产生的现金流量净额44,233,810.39元，较上年同期增长61.87%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人郑小根、郑凤英、郑恩其和郑涵通过直接和间接方式合计控制公司100.00%股权，同时郑小根担任公司董事长、总经理，郑凤英、郑恩其担任公司董事，能够对公司股东大会、董事会的经营决策及公司日常经营管理产生重大影响。若实际控制人利用其控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：公司建立健全了治理结构，制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《防范控股股东及关联方资金占用管理制度》等内部制度来规范公司管理，并不断强化内控制度的执行，防范控股股东因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品主要原材料是线材等钢制品，报告期内，直接材料占生产成本的占比较高。公司主要原材料价格随着铁矿石、钢材等大宗商品价格波动而变动，如果原材料价格出现较大幅度上涨，产品成本上升，而产品售价无法及时相应调整，将会对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司加强对宏观经济形势的把控，密切关注原材料市场情况及价格走势，结合生产订单需求合理制定采购计划；进一步完善采购管理制度，建立完善合格供应商名录，积极维护和拓展供应商渠道，与优质供应商建立长久稳定的合作机制；此外，公司将通过新技术、新工艺、新产品的创新，降低成本，提高产品附加值，从而减少原材料价格波动带来的影响。
　　汇率波动的风险
　　报告期内，公司外销收入为3,138.26万元,占营业收入的比重为26.62%。公司外销业务主要以美元为结算货币，美元近期汇率波动较大。美元汇率波动受国际形势等多方面因素影响，具有不可预测性，公司可能因为美元汇率下跌而导致外汇资产损失，从而对公司的经营成果产生一定的不利影响。应对措施：公司密切关注美元汇率波动以及国际形势变动，合理调整公司外销规模，及时办理结汇等降低汇率波动风险。
　　季节性波动的风险
　　公司主要产品为防滑链等金属链条，下游应用场景为冰雪路面等，客户应用集中在秋冬季节，公司收入集中在下半年。因此公司经营业绩季度波动较大，具有季节性波动的风险。应对措施：公司防滑链产品具有季节性，通常在冰雪天气或者场景，公司将开发其他产品例如船锚等，不受季节性约束，降低季度收入波动情况。
　　社保/公积金未全员缴纳的风险
　　报告期内公司存在未为全部员工缴纳社会保险和住房公积金的情况，部分员工未缴纳社保和公积金。公司控股股东、实际控制人承诺如果公司因为员工缴纳的各项社会保险及住房公积金不符合规定而承担任何滞纳金、罚款或损失，公司控股股东及实际控制人均承诺承担相关连带责任，为公司补缴各项社会保险及住房公积金，承担任何滞纳金、罚款等一切可能给本公司造成的损失。但公司仍存在一定的被处罚、追偿风险。应对措施：随着公司的逐步规范，员工公积金缴纳意识的提高，后续公司将逐步提高员工公积金缴纳例。
　　未批先建建筑物/构筑物被处罚的风险
　　公司存在未经批准擅自建筑的建筑物/构筑物面积合计约13,466平方米，用于材料、设备存放等用途。虽然浙江省浦江经济开发区管委会已出具《说明》，上述无证建筑或构筑物因历史等方面原因未办理或无法办理产权证书，在确保安全使用情况下不会强制拆除，也不会进行处罚。但如因上述无证建筑或构筑物发生安全事故，公司仍存在被处罚风险。应对措施：公司将逐步规范安全管理，未批先建的主要是铁棚用于存放原材料等，不涉及生产经营，后续如果相关部门要求拆除，公司将马上拆除。
　　部分建筑物未办理消防备案被处罚的风险
　　公司亚太大道565号厂区的部分建筑物因历史原因未办理消防备案。虽然浦江县应急管理局和消防救援大队均已出具说明，公司不存在被行政处罚的情形，但如因上述未办理消防备案房屋发生消防事故，公司仍存在被处罚风险。公司实际控制人已出具承诺，若公司因未办理消防备案，而被主管部门处以罚款、停业整顿、拆除以及公司因使用未经消防备案的房屋导致公司搬迁、新建、改造、生产停滞等造成公司的损失，将无条件连带承担全部责任。应对措施：由于历史原因，公司部分厂房、办公楼无法办理消防备案。公司已经制定了相关制度，并配备了消防栓、灭火器等消防设备，保证厂房等经营场所的消防安全。
　　贸易商占比较大的风险
　　报告期内，公司来自贸易商收入占比较大。由于下游客户资源系贸易客户的核心资源，属于商业机密，公司无法直接与终端客户进行联系和维护，如果贸易商与其终端客户关系恶化，将对公司产生不利影响。应对措施：公司将拓展销售渠道，维护与贸易商客户及其他类型客户的关系。在保持现有客户资源的基础上，不断开发新客户，增加市场份额。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司专业从事防滑链、圆环链、杂链等金属链条的研发、生产和销售。公司自成立以来专注于金属链条的研发及应用，以市场为导向，坚持自主研发和持续技术创新，在稳定高效的管理团队带领下，成长为一家集研发、生产、销售及服务为一体的金属链条制造企业。经过多年的发展，公司形成了防滑链、圆环链以及杂链三大产品系列，主要产品包括汽车防滑链、应急防滑链、普通链条、起重链条、装饰链条、畜牧链条、链条配件等多个系列多个规格品种，广泛应用于冰雪路面、泥泞路面、船用码头、吊装起重、应急救援等使用场景。公司产品结构完善，产品型号丰富，产品防滑性能、耐磨性能优越，部... 查看全部▼

　　一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司专业从事防滑链、圆环链、杂链等金属链条的研发、生产和销售。公司自成立以来专注于金属链条的研发及应用，以市场为导向，坚持自主研发和持续技术创新，在稳定高效的管理团队带领下，成长为一家集研发、生产、销售及服务为一体的金属链条制造企业。经过多年的发展，公司形成了防滑链、圆环链以及杂链三大产品系列，主要产品包括汽车防滑链、应急防滑链、普通链条、起重链条、装饰链条、畜牧链条、链条配件等多个系列多个规格品种，广泛应用于冰雪路面、泥泞路面、船用码头、吊装起重、应急救援等使用场景。公司产品结构完善，产品型号丰富，产品防滑性能、耐磨性能优越，部分产品通过了德国“TUV”、“GS”产品安全认证及奥地利ONORMV5117和ONORMV5119认证等国际认证。凭借优越的产品质量和性能、完善的售后服务和良好的口碑及信誉，产品不仅在国内占有一定的市场，同时出口到欧洲、北美、南美、俄罗斯、日本、韩国等多个国家和地区，在防滑链等金属链条领域具有一定的影响力和竞争力。公司是《汽车防滑链》（QC/T1057-2017）、《全自动圆环链对焊机》（T/ZZB1667-2020)、《乘用车防滑链》（T/ZZB1879-2020）、《商用车防滑链》（T/ZZB2664-2022）等行业标准、团体标准起草单位，是国家级专精特新小巨人企业和高新技术企业，并荣获了“浙江省隐形冠军企业”、“浙江省科技型中小企业”、“浙江制造品字标认证企业”等荣誉。目前公司已经成为国内主要的链条和防滑链行业生产企业，链条和防滑链的生产规模和产品销售数量在国内同行业中处于前列，规模优势明显。
公司系汽车防滑链、链条细分行业中具备规模优势的优秀生产商，拥有经验丰富、技术能力强并具有创新意识的核心团队，拥有5项发明专利和75项实用新型专利，公司被认定为浙江省高新技术企业研究开发中心，拥有省级研发中心。不断的研发和技术创新为公司的持续成长奠定了坚实基础。公司所处行业发展趋势良好。
公司的商业模式建立在专业化制造优势、产品规模化生产优势和标杆客户群体优势基础上。公司商业模式可细分为：采购模式、生产模式、销售模式、研发模式。
（1）采购模式
公司采购模式主要采用“以销定采、按需采购”的方式，即根据公司销售订单的情况，制定采购计划。
①原材料采购
公司采购主要包括线材等原材料、包装材料、备品备件等。公司生产部门制定生产计划提出采购需求；采购部门根据生产计划、市场行情结合库存余量制定采购计划单并报领导审批；采购部门综合考虑产品质量、生产能力、服务水平及价格等因素选定供应商并签订采购合同；供应商送达采购物资，经质检合格后验收入库；采购部门和财务部对账审核后支付货款。
②委外加工
公司存在委外加工，对于部分特殊工序，如电镀、喷塑等，采用委外加工的方式。公司与外协厂商进行长期合作，新增供应商由采购部经过筛选考核后开展合作。公司将原材料或半成品及生产技术要求提供给外协厂商；外协厂商根据公司提供的生产技术要求进行加工生产；外协厂商加工完成并交付半成品；公司收到货物后，经过严格的质量检测，质量合格的产品入库并进行对账付款。
（2）生产模式
公司采用“以销定产、适度库存”的生产模式。公司销售部门获取销售订单并通过ERP系统传达给生产车间；生产车间根据销售订单结合库存余量制定生产计划并组织生产；最终产品经严格质量检测后入库。
（3）销售模式
公司采用线下直销和线上网络平台销售相结合的销售模式，以线下直销为主。
①线下直销模式下，通过老客户介绍新客户、销售人员主动推销、参加行业展会、网络平台推广、居间商介绍等方式获得境内外新客户并签订销售合同；销售部将订单传达给生产车间，组织生产及发货；客户收到货后进行结算。公司线下直销客户主要为贸易商，公司对贸易商业务流程、交易定价、结算方式与直销客户一致。
②线上网络平台销售模式下，主要是B2C模式。公司网商部在阿里巴巴、阿里巴巴国际站、淘宝、抖音、拼多多等第三方网络销售平台开设店铺，直接面向终端消费者，消费者在第三方平台下单、付款后，公司安排邮寄发货，客户签收后，公司与平台进行结算。
（4）研发模式
公司拥有经验丰富的研发团队，设立了研发中心负责研发事项。销售部收集客户需求，进行市场调研，提出可行性分析；研发部确定具体研发项目、研发计划、成立研发小组进行立项，报领导审批；研发小组进行技术方案设计、选材，方案经评审通过后进行新品试制；试制样品经验证通过并经客户试用通过后进行批量生产；后续结合客户使用情况不断地优化提高。
报告期内公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人郑小根、郑凤英、郑恩其和郑涵通过直接和间接方式合计控制公司100.00%股权，同时郑小根担任公司董事长、总经理，郑凤英、郑恩其担任公司董事，能够对公司股东大会、董事会的经营决策及公司日常经营管理产生重大影响。若实际控制人利用其控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：公司建立健全了治理结构，制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《防范控股股东及关联方资金占用管理制度》等内部制度来规范公司管理，并不断强化内控制度的执行，防范控股股东因不当控制损害公司和中小股东利益的风险。
原材料价格波动的风险
公司产品主要原材料是线材等钢制品，报告期内，直接材料占生产成本的占比较高。公司主要原材料价格随着铁矿石、钢材等大宗商品价格波动而变动，如果原材料价格出现较大幅度上涨，产品成本上升，而产品售价无法及时相应调整，将会对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司加强对宏观经济形势的把控，密切关注原材料市场情况及价格走势，结合生产订单需求合理制定采购计划；进一步完善采购管理制度，建立完善合格供应商名录，积极维护和拓展供应商渠道，与优质供应商建立长久稳定的合作机制；此外，公司将通过新技术、新工艺、新产品的创新，降低成本，提高产品附加值，从而减少原材料价格波动带来的影响。
汇率波动的风险
报告期内，公司外销收入为592.56万元,占营业收入的比重为21.27%。公司外销业务主要以美元为结算货币，美元近期汇率波动较大。美元汇率波动受国际形势等多方面因素影响，具有不可预测性，公司可能因为美元汇率下跌而导致外汇资产损失，从而对公司的经营成果产生一定的不利影响。应对措施：公司密切关注美元汇率波动以及国际形势变动，合理调整公司外销规模，及时办理结汇等降低汇率波动风险。
季节性波动的风险
公司主要产品为防滑链等金属链条，下游应用场景为冰雪路面等，客户应用集中在秋冬季节，公司收入集中在下半年。因此公司经营业绩季度波动较大，具有季节性波动的风险。应对措施：公司防滑链产品具有季节性，通常在冰雪天气或者场景，公司将开发其他产品例如船锚等，不受季节性约束，降低季度收入波动情况。
社保/公积金未全员缴纳的风险
报告期内公司存在未为全部员工缴纳社会保险和住房公积金的情况，部分员工未缴纳社保和公积金。公司控股股东、实际控制人承诺如果公司因为员工缴纳的各项社会保险及住房公积金不符合规定而承担任何滞纳金、罚款或损失，公司控股股东及实际控制人均承诺承担相关连带责任，为公司补缴各项社会保险及住房公积金，承担任何滞纳金、罚款等一切可能给本公司造成的损失。但公司仍存在一定的被处罚、追偿风险。应对措施：随着公司的逐步规范，员工社保和公积金缴纳意识的提高，后续公司将逐步提高员工社保及公积金缴纳比例。
未批先建建筑物/构筑物被处罚的风险
公司存在未经批准擅自建筑的建筑物/构筑物面积合计约13,466平方米，用于材料、设备存放等用途。虽然浙江省浦江经济开发区管委会已出具《说明》，上述无证建筑或构筑物因历史等方面原因未办理或无法办理产权证书，在确保安全使用情况下不会强制拆除，也不会进行处罚。但如因上述无证建筑或构筑物发生安全事故，公司仍存在被处罚风险。应对措施：公司将逐步规范安全管理，未批先建的主要是铁棚用于存放原材料等，不涉及生产经营，后续如果相关部门要求拆除，公司将马上拆除。
部分建筑物未办理消防备案被处罚的风险
公司亚太大道565号厂区的部分建筑物因历史原因未办理消防备案。虽然浦江县应急管理局和消防救援大队均已出具说明，公司不存在被行政处罚的情形，但如因上述未办理消防备案房屋发生消防事故，公司仍存在被处罚风险。公司实际控制人已出具承诺，若公司因未办理消防备案，而被主管部门处以罚款、停业整顿、拆除以及公司因使用未经消防备案的房屋导致公司搬迁、新建、改造、生产停滞等造成公司的损失，将无条件连带承担全部责任。应对措施：由于历史原因，公司部分厂房、办公楼无法办理消防备案。公司已经制定了相关制度，并配备了消防栓、灭火器等消防设备，保证厂房等经营场所的消防安全。
贸易商占比较大的风险
报告期内，公司来自贸易商收入占比较大。由于下游客户资源系贸易客户的核心资源，属于商业机密，公司无法直接与终端客户进行联系和维护，如果贸易商与其终端客户关系恶化，将对公司产生不利影响。应对措施：公司将拓展销售渠道，维护与贸易商客户及其他类型客户的关系。在保持现有客户资源的基础上，不断开发新客户，增加市场份额。 收起▲