一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司在接线端子行业经营多年，已经形成了稳定的商业模式。公司主营业务为接线端子的研发、生产及销售，产品主要应用于工业控制、新能源等领域。在产业升级、工业4.0及建设智造强国的宏观背景下，未来公司将继续以接线端子为核心业务，紧紧抓住国家发展的机遇推动自身发展。公司将以“发掘内部创造力，自我革新，不断改进，提供优异的产品，服务社会”为使命，以“成为接线端子行业领先者”为愿景，致力于成为全球领先的互连解决方案服务商。　　（一）采购模式　　公司采购的原材料主要包括金属材料、塑胶粒子等，物料主要通过直接采购方式获得。公司采购部根据客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司在接线端子行业经营多年，已经形成了稳定的商业模式。公司主营业务为接线端子的研发、生产及销售，产品主要应用于工业控制、新能源等领域。在产业升级、工业4.0及建设智造强国的宏观背景下，未来公司将继续以接线端子为核心业务，紧紧抓住国家发展的机遇推动自身发展。公司将以“发掘内部创造力，自我革新，不断改进，提供优异的产品，服务社会”为使命，以“成为接线端子行业领先者”为愿景，致力于成为全球领先的互连解决方案服务商。
　　（一）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括金属材料、塑胶粒子等，物料主要通过直接采购方式获得。公司采购部根据客户所定购产品的用料需求、库存情况、交货时间向供应商推送采购订单。公司的采购价格由采购部在充分调研并选定供应商后与其确定，重点项目采购部会有针对性地进行议价。公司的采购付款方式主要有现款现货及月结两种结款方式，采购部会在合作前与供应商约定具体账期并每年进行回顾。
　　关于标准件的采购，采购部依据原材料需求向供应商推送订单，供应商接单后生产并在约定的交期内交付。关于定制件的采购，公司采购定制件时，会就原材料的规格、组装、测试与供应商接洽，验证合格后确认最终规格和图纸，再进行批量生产和交付。
　　关于电镀及热处理等外协生产需求，为满足各地环境保护及安全生产法律法规的要求，一般由专业的外协加工商在特定产业园进行生产加工。对有电镀或热处理需要的五金件，采购部会事先与外协加工商协商确定外协加工价格，采购部安排在产品完成冲压工序后外发至相应的加工商，由其按照工艺的要求处理后发回公司，并按交付数量进行结算。
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产”的生产模式。商务部接到客户订单后在公司ERP系统中推送给计划部。计划部利用ERP系统产生相应的生产计划及物料需求计划，并将生产计划推送给相应的生产车间，如注塑车间、五金车间、组装车间等；物料需求计划则推送给采购部外购物料。公司设有独立的注塑车间和五金车间生产塑胶件及五金件，车间在计划部的生产计划指导下领取原材料，分别生产塑胶件和五金件。生产起始时需要由品质部进行首件确认，合格后方可以进入批量生产，否则需调整工艺直至首件合格。批量生产过程中，品质部需要按照规定的频次抽检在制品，在发现不合格产品时，需要立即停止生产并作出相应调整以使得产品合格方能继续生产。完整批次生产完成后由仓库品质部进行整批检验，合格后方可入库。若五金件需要进一步进行电镀或热处理加工的，则由采购部安排外发给外协供应商。
　　（三）销售模式
　　公司采取“直销为主、经销为辅”的销售模式。直销是指公司直接负责产品的销售和服务，经销是指公司与经销商签订经销协议，由经销商负责某个片区或者某些客户的销售和服务。经过多年发展，公司凭借卓越的技术、优质的产品和出色的客户服务，在行业内建立起较高的品牌声誉，吸引众多国内外客户采购。
　　在公司进行客户开发或客户主动联系公司并达成合作意向后，双方签订购销协议，销售价格由双方通过商务谈判确定。进入正式下单及供货环节，公司通过系统、邮件等方式对客户订单进行及时跟踪确认，就技术要求与客户进行深入交流，在充分理解客户对规格和性能的要求之后，根据约定交期进行排产并交付。
　　公司凭借优秀的产品设计性能、稳定的产能保障以及可靠的产品质量等优势与客户建立了长期稳定的合作关系。公司始终高度重视售前、售后跟踪服务，不断完善营销网络，及时参与并支持客户新项目开发，已形成覆盖售前、售中及售后全流程一体化的服务模式。
　　（四）研发模式
　　公司研发中心自主研制开发新产品，即公司依照客户需求的参数指标或公司对市场调研的数据进行产品开发和可靠性验证。通过多年自主研发积累，公司已掌握了一系列的接线端子制造工艺，并拥有多项发明专利及实用新型专利。公司紧贴市场需求，坚持独立自主的研发模式，建有测试实验室，可以独立完成产品性能的验证工作。
　　根据市场技术背景调查和客户产品配套开发需求，公司研发中心确认预研方向，并通过初步方案评审等程序后进行研发立项。评审立项通过后，确认产品成品图纸。在产品样品准备会议讨论通过后，研发人员会设计全套图纸，开模并采购样品物料，并由研发中心样品制程组制作首件样品。首件样品通过样品总结会议后，研发中心召开试产准备会议，准备相关物料并排产。待准备工作就绪，研发中心小批量制程组会进行小批量产品制作，之后质量部对其进行检验；同时，研发中心小批量制程组进行试产总结，并将样品提交给客户进行认证；最后根据客户的反馈意见对产品做调整和修改，直至得到客户在产品所有重大方面的认可。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　经营情况：报告期内，公司经营管理层结合行业环境、发展趋势及公司核心优势，牢牢把握市场竞争形势，加强管理，创新及优化产品结构，不断完善和拓展销售渠道，提升客户满意度和信任度，合理配置资源，持续提升运营效率和管理水平，不断实现业务创新和突破。
　　（一）持续加大研发投入，提高公司产品的技术水平，丰富公司的产品系列
　　公司将会紧跟工控、新能源行业的变化，以市场需求为导向推进公司的产品及技术的研发工作。在现有技术积累的基础上，公司将保持灵活的研发团队架构、专业的研发人员及高效的产品研发流程，持续加大研发投入，推动公司技术、工艺水平迭代升级，扩充产品序列，保持公司技术先进性。
　　（二）持续提高产品质量水平，提升客户满意度
　　质量是企业生存和发展的基础，公司始终以质量为立足之本，在体系、人员、管理、设备等方面持续投入，加强质量管理。未来公司会坚持质量为本，持续提升质量水平，以满足客户需求。
　　（三）紧抓主营业务，多线布局业务发展
　　公司除了保持在工控行业的市场份额外，还将紧跟新能源、电动汽车等发展方向，加强新能源相关产业的布局，为公司带来新的市场增量。除此以外，公司将多方向谋求发展，对于与公司产品相关的领域保持关注，挖掘潜在市场机遇。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事连接器细分领域接线端子的研发、生产和销售。连接器行业属于《战略性新兴产业分类（2018）》中的新型电子元器件及设备制造类别，对保障产业链的安全稳定起到关键作用，也是国家鼓励和发展的重点行业之一。近年来，我国出台了一系列政策和法规来支持本行业的发展，具体情况如下：

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当的风险
　　截至本报告披露日，张喜武和张喜军兄弟二人为公司的共同实际控制人，合计间接持有公司67.29%的股份，持股比例较高。张喜武任公司董事长及员工持股平台众联鑫的执行事务合伙人，张喜军任公司董事、总经理。实际控制人可利用对公司的控制及在公司处任职，通过行使表决权、决策权等方式对公司的发展战略、经营决策和人事任免等进行控制，若实际控制人对公司控制不当，将可能损害公司及其中小股东的合法权益。
　　社保公积金补缴及处罚风险
　　报告期内，公司存在未为部分员工缴纳社会保险和住房公积金的情形。公司共同实际控制人已承诺若出现主管部门要求补缴的情形，将承担相应的补缴费用及可能出现的罚金或滞纳金，但公司仍面临因诉讼或社会保险、住房公积金管理部门要求补缴并受到有权机构处罚的风险。
　　定向发行设置回购条款的风险
　　公司董事长张喜武，董事、总经理张喜军，董事、副总经理、董事会秘书王南，董事杨猛和董事周允丽与本次挂牌同时定向发行的认购对象艾红梅签署的《<苏州思科赛德电子科技股份有限公司与艾红梅之股份认购协议>的补充协议》中存在股份回购的约定，若触发该回购条款，投资者有权选择要求前述主体或其指定的主体回购本次定向发行认购的全部或者部分股份，存在导致公司股权结构发生变化的风险，但不存在导致公司控制权变化的情形，该回购条款不与公司市值挂钩，不存在严重影响公司持续经营能力或者其他严重影响投资者权益的情形。
　　知识产权风险
　　公司拥有的专利、商标等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。长期以来，公司高度重视知识产权保护，通过专利申请、商标注册等途径确保拥有的知识产权合法、有效。但由于市场竞争日趋激烈，侵犯公司知识产权的行为可能得不到及时防范和制止；如果公司的知识产权不能得到充分保护，则公司的竞争优势可能会受到损害，公司未来业务发展和生产经营亦可能受到重大不利影响。此外，虽然公司已采取措施避免侵犯他人的知识产权，但不能排除行业内其他市场参与者指控公司侵犯其商标、专利或其他知识产权。知识产权纠纷会耗费公司大量人力物力，从而对公司业务发展和经营业绩产生不利影响。
　　产品质量控制风险
　　公司客户主要为工业控制、新能源等领域的终端制造商，对相关产品的质量有着严格的要求。如果因为公司产品质量不能持续满足客户的要求，将可能导致客户索赔甚至合作关系的终止，从而对公司业务发展造成不利影响。
　　市场竞争的风险
　　公司主要从事连接器细分领域接线端子的研发、生产和销售。随着国内接线端子和连接器市场参与者不断增多，相关技术的不断更新迭代，公司可能会面临更大的竞争压力。如果公司不能正确判断或把握市场动态和行业发展趋势，不能及时进行技术创新和市场开拓与维护，则可能会存在经营业绩波动的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为金属材料、塑胶原料等。如果原材料价格因经济波动和市场供求冲击出现大幅波动，将对公司的生产经营、资金周转、制造成本以及盈利能力产生较大影响，为公司的市场策略实施带来不确定性。
　　存货余额较高导致存货跌价损失的风险
　　2025年6月30日，公司存货账面余额为7,047.27万元。公司根据订单和市场情况备料并组织生产，如果市场情况发生不利变化，产品价格可能出现一定幅度下降，公司存货将发生减值。报告期期末，公司存货跌价准备余额为314.19万元。如果公司不能进一步加强存货管理，提高存货周转率，公司存在因存货跌价而遭受损失的风险。
　　应收账款坏账风险
　　2025年6月30日，公司应收账款账面余额为7,876.56万元，占资产总额比重为24.09%。随着公司经营规模的不断扩大，应收账款的总量可能会进一步增加，应收账款的管理难度也将随之提升。虽然公司有完善的应收账款管理体系以及稳定的坏账计提政策，但如果下游客户应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司在接线端子行业经营多年，已经形成了稳定的商业模式。公司主营业务为接线端子的研发、生产及销售，产品主要应用于工业控制、新能源等领域。在产业升级、工业4.0及建设智造强国的宏观背景下，未来公司将继续以接线端子为核心业务，紧紧抓住国家发展的机遇推动自身发展。公司将以“发掘内部创造力，自我革新，不断改进，提供优异的产品，服务社会”为使命，以“成为接线端子行业领先者”为愿景，致力于成为全球领先的互连解决方案服务商。　　（一）采购模式　　公司采购的原材料主要包括金属材料、塑胶粒子等，物料主要通过直接采购方式获得。公司采购部根据客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司在接线端子行业经营多年，已经形成了稳定的商业模式。公司主营业务为接线端子的研发、生产及销售，产品主要应用于工业控制、新能源等领域。在产业升级、工业4.0及建设智造强国的宏观背景下，未来公司将继续以接线端子为核心业务，紧紧抓住国家发展的机遇推动自身发展。公司将以“发掘内部创造力，自我革新，不断改进，提供优异的产品，服务社会”为使命，以“成为接线端子行业领先者”为愿景，致力于成为全球领先的互连解决方案服务商。
　　（一）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括金属材料、塑胶粒子等，物料主要通过直接采购方式获得。公司采购部根据客户所定购产品的用料需求、库存情况、交货时间向供应商推送采购订单。公司的采购价格由采购部在充分调研并选定供应商后与其确定，重点项目采购部会有针对性地进行议价。公司的采购付款方式主要有现款现货及月结两种结款方式，采购部会在合作前与供应商约定具体账期并每年进行回顾。
　　关于标准件的采购，采购部依据原材料需求向供应商推送订单，供应商接单后生产并在约定的交期内交付。关于定制件的采购，公司采购定制件时，会就原材料的规格、组装、测试与供应商接洽，验证合格后确认最终规格和图纸，再进行批量生产和交付。
　　关于电镀及热处理等外协生产需求，为满足各地环境保护及安全生产法律法规的要求，一般由专业的外协加工商在特定产业园进行生产加工。对有电镀或热处理需要的五金件，采购部会事先与外协加工商协商确定外协加工价格，采购部安排在产品完成冲压工序后外发至相应的加工商，由其按照工艺的要求处理后发回公司，并按交付数量进行结算。
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产”的生产模式。商务部接到客户订单后在公司ERP系统中推送给计划部。计划部利用ERP系统产生相应的生产计划及物料需求计划，并将生产计划推送给相应的生产车间，如注塑车间、五金车间、组装车间等；物料需求计划则推送给采购部外购物料。公司设有独立的注塑车间和五金车间生产塑胶件及五金件，车间在计划部的生产计划指导下领取原材料，分别生产塑胶件和五金件。生产起始时需要由品质部进行首件确认，合格后方可以进入批量生产，否则需调整工艺直至首件合格。批量生产过程中，品质部需要按照规定的频次抽检在制品，在发现不合格产品时，需要立即停止生产并作出相应调整以使得产品合格方能继续生产。完整批次生产完成后由仓库品质部进行整批检验，合格后方可入库。若五金件需要进一步进行电镀或热处理加工的，则由采购部安排发外给外协供应商。
　　（三）销售模式
　　公司采取“直销为主、经销为辅”的销售模式。直销是指公司直接负责产品的销售和服务，经销是指公司与经销商签订经销协议，由经销商负责某个片区或者某些客户的销售和服务。经过多年发展，公司凭借卓越的技术、优质的产品和出色的客户服务，在行业内建立起较高的品牌声誉，吸引众多国内外客户采购。
　　在公司进行客户开发或客户主动联系公司并达成合作意向后，双方签订购销协议，销售价格由双方通过商务谈判确定。进入正式下单及供货环节，公司通过系统、邮件等方式对客户订单进行及时跟踪确认，就技术要求与客户进行深入交流，在充分理解客户对规格和性能的要求之后，根据约定交期进行排产并交付。
　　公司凭借优秀的产品设计性能、稳定的产能保障以及可靠的产品质量等优势与客户建立了长期稳定
　　的合作关系。公司始终高度重视售前、售后跟踪服务，不断完善营销网络，及时参与并支持客户新项目开发，已形成覆盖售前、售中及售后全流程一体化的服务模式。
　　（四）研发模式
　　公司研发中心自主研制开发新产品，即公司依照客户需求的参数指标或公司对市场调研的数据进行产品开发和可靠性验证。通过多年自主研发积累，公司已掌握了一系列的接线端子制造工艺，并拥有多项发明专利及实用新型专利。公司紧贴市场需求，坚持独立自主的研发模式，建有测试实验室，可以独立完成产品性能的验证工作。
　　根据市场技术背景调查和客户产品配套开发需求，公司研发中心确认预研方向，并通过初步方案评审等程序后进行研发立项。评审立项通过后，确认产品成品图纸。在产品样品准备会议讨论通过后，研发人员会设计全套图纸，开模并采购样品物料，并由研发中心样品制程组制作首件样品。首件样品通过样品总结会议后，研发中心召开试产准备会议，准备相关物料并排产。待准备工作就绪，研发中心小批量制程组会进行小批量产品制作，之后质量部对其进行检验；同时，研发中心小批量制程组进行试产总结，并将样品提交给客户进行认证；最后根据客户的反馈意见对产品做调整和修改，直至得到客户在产品所有重大方面的认可。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　经营情况：报告期内，公司经营管理层结合行业环境、发展趋势及公司核心优势，牢牢把握市场竞争形势，加强管理，创新及优化产品结构，不断完善和拓展销售渠道，提升客户满意度和信任度，合理配置资源，持续提升运营效率和管理水平，不断实现业务创新和突破。
　　（一）持续加大研发投入，提高公司产品的技术水平，丰富公司的产品系列
　　公司将会紧跟工控、新能源行业的变化，以市场需求为导向推进公司的产品及技术的研发工作。在现有技术积累的基础上，公司将保持灵活的研发团队架构、专业的研发人员及高效的产品研发流程，持续加大研发投入，推动公司技术、工艺水平迭代升级，扩充产品序列，保持公司技术先进性。
　　（二）持续提高产品质量水平，提升客户满意度
　　质量是企业生存和发展的基础，公司始终以质量为立足之本，在体系、人员、管理、设备等方面持续投入，加强质量管理。未来公司会坚持质量为本，持续提升质量水平，以满足客户需求。
　　（三）紧抓主营业务，多线布局业务发展
　　公司除了保持在工控行业的市场份额外，还将紧跟新能源、电动汽车等发展方向，加强新能源相关产业的布局，为公司带来新的市场增量。除此以外，公司将多方向谋求发展，对于与公司产品相关的领域保持关注，挖掘潜在市场机遇。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事连接器细分领域接线端子的研发、生产和销售。连接器行业属于《战略性新兴产业分类（2018）》中的新型电子元器件及设备制造类别，对保障产业链的安全稳定起到关键作用，也是国家鼓励和发展的重点行业之一。近年来，我国出台了一系列政策和法规来支持本行业的发展，具体情况如下：
　　公司主营业务为接线端子的研发、生产及销售，产品主要应用于工业控制、新能源等领域。公司主营业务符合《中国制造2025》《战略性新兴产业分类（2018）》中对国家鼓励类行业的界定。
　　近年来国家颁布的一系列政策与法规为本行业提供了良好生态环境，有力保障了接线端子等连接器产品的进一步发展并提供指导意义。我国对基础电子元器件产业、工业控制产业、新能源产业先后出台多项政策鼓励其发展。《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》要求推动基础电子元器件产业提质增效，加快提升产业链供应链现代化水平。《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》指出，到2023年工业互联网新模式应用普及率将达到30%。《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》提出，到2025年新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。上述政策法规对公司的稳健发展意义重大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当的风险
　　截至本报告披露日，张喜武和张喜军兄弟二人为公司的共同实际控制人，合计间接持有公司67.29%的股份，持股比例较高。张喜武任公司董事长及员工持股平台众联鑫的执行事务合伙人，张喜军任公司董事、总经理。实际控制人可利用对公司的控制及在公司处任职，通过行使表决权、决策权等方式对公司的发展战略、经营决策和人事任免等进行控制，若实际控制人对公司控制不当，将可能损害公司及其中小股东的合法权益。
　　社保公积金补缴及处罚风险
　　报告期内，公司存在未为部分员工缴纳社会保险和住房公积金的情形。公司共同实际控制人已承诺若出现主管部门要求补缴的情形，将承担相应的补缴费用及可能出现的罚金或滞纳金，但公司仍面临因诉讼或社会保险、住房公积金管理部门要求补缴并受到有权机构处罚的风险。
　　定向发行设置回购条款的风险
　　公司董事长张喜武，董事、总经理张喜军，董事、副总经理、董事会秘书王南，董事杨猛和董事周允丽与本次挂牌同时定向发行的认购对象艾红梅签署的《<苏州思科赛德电子科技股份有限公司与艾红梅之股份认购协议>的补充协议》中存在股份回购的约定，若触发该回购条款，投资者有权选择要求前述主体或其指定的主体回购本次定向发行认购的全部或者部分股份，存在导致公司股权结构发生变化的风险，但不存在导致公司控制权变化的情形，该回购条款不与公司市值挂钩，不存在严重影响公司持续经营能力或者其他严重影响投资者权益的情形。
　　知识产权风险
　　公司拥有的专利、商标等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。长期以来，公司高度重视知识产权保护，通过专利申请、商标注册等途径确保拥有的知识产权合法、有效。但由于市场竞争日趋激烈，侵犯公司知识产权的行为可能得不到及时防范和制止；如果公司的知识产权不能得到充分保护，则公司的竞争优势可能会受到损害，公司未来业务发展和生产经营亦可能受到重大不利影响。此外，虽然公司已采取措施避免侵犯他人的知识产权，但不能排除行业内其他市场参与者指控公司侵犯其商标、专利或其他知识产权。知识产权纠纷会耗费公司大量人力物力，从而对公司业务发展和经营业绩产生不利影响。
　　产品质量控制风险
　　公司客户主要为工业控制、新能源等领域的终端制造商，对相关产品的质量有着严格的要求。如果因为公司产品质量不能持续满足客户的要求，将可能导致客户索赔甚至合作关系的终止，从而对公司业务发展造成不利影响。
　　市场竞争的风险
　　公司主要从事连接器细分领域接线端子的研发、生产和销售。随着国内接线端子和连接器市场参与者不断增多，相关技术的不断更新迭代，公司可能会面临更大的竞争压力。如果公司不能正确判断或把握市场动态和行业发展趋势，不能及时进行技术创新和市场开拓与维护，则可能会存在经营业绩波动的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为金属材料、塑胶原料等。如果原材料价格因经济波动和市场供求冲击出现大幅波动，将对公司的生产经营、资金周转、制造成本以及盈利能力产生较大影响，为公司的市场策略实施带来不确定性。
　　存货余额较高导致存货跌价损失的风险
　　2024年12月31日，公司存货账面价值为5,005.63万元。公司根据订单和市场情况备料并组织生产，如果市场情况发生不利变化，产品价格可能出现一定幅度下降，公司存货将发生减值。报告期期末，公司存货跌价准备余额为297.25万元。如果公司不能进一步加强存货管理，提高存货周转率，公司存在因存货跌价而遭受损失的风险。
　　应收账款坏账风险
　　2024年12月31日，公司应收账款账面价值为6,764.49万元，占资产总额比重分别为23.44%。随着公司经营规模的不断扩大，应收账款的总量可能会进一步增加，应收账款的管理难度也将随之提升。虽然公司有完善的应收账款管理体系以及稳定的坏账计提政策，但如果下游客户应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、商业模式 公司在接线端子行业经营多年，已经形成了稳定的商业模式。公司主营业务为接线端子的研发、生产及销售，产品主要应用于工业控制、新能源等领域。在产业升级、工业4.0及建设智造强国的宏观背景下，未来公司将继续以接线端子为核心业务，紧紧抓住国家发展的机遇推动自身发展。公司将以“发掘内部创造力，自我革新，不断改进，提供优异的产品，服务社会”为使命，以“成为接线端子行业领先者”为愿景，致力于成为全球领先的互连解决方案服务商。 （一）采购模式 公司采购的原材料主要包括金属材料、塑胶粒子等，物料主要通过直接采购方式获得... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式
公司在接线端子行业经营多年，已经形成了稳定的商业模式。公司主营业务为接线端子的研发、生产及销售，产品主要应用于工业控制、新能源等领域。在产业升级、工业4.0及建设智造强国的宏观背景下，未来公司将继续以接线端子为核心业务，紧紧抓住国家发展的机遇推动自身发展。公司将以“发掘内部创造力，自我革新，不断改进，提供优异的产品，服务社会”为使命，以“成为接线端子行业领先者”为愿景，致力于成为全球领先的互连解决方案服务商。
（一）采购模式
公司采购的原材料主要包括金属材料、塑胶粒子等，物料主要通过直接采购方式获得。公司采购部根据客户所定购产品的用料需求、库存情况、交货时间向供应商推送采购订单。公司的采购价格由采购部在充分调研并选定供应商后与其确定，重点项目采购部会有针对性地进行议价。公司的采购付款方式主要有现款现货及月结两种结款方式，采购部会在合作前与供应商约定具体账期并每年进行回顾。
关于标准件的采购，采购部依据原材料需求向供应商推送订单，供应商接单后生产并在约定的交期内交付。关于定制件的采购，公司采购定制件时，会就原材料的规格、组装、测试与供应商接洽，验证合格后确认最终规格和图纸，再进行批量生产和交付。
关于电镀及热处理等外协生产需求，为满足各地环境保护及安全生产法律法规的要求，一般由专业的外协加工商在特定产业园进行生产加工。对有电镀或热处理需要的五金件，采购部会事先与外协加工商协商确定外协加工价格，采购部安排在产品完成冲压工序后外发至相应的加工商，由其按照工艺的要求处理后发回公司，并按交付数量进行结算。
（二）生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式。商务部接到客户订单后在公司ERP系统中推送给计划部。计划部利用ERP系统产生相应的生产计划及物料需求计划，并将生产计划推送给相应的生产车间，如注塑车间、五金车间、组装车间等；物料需求计划则推送给采购部外购物料。公司设有独立的注塑车间和五金车间生产塑胶件及五金件，车间在计划部的生产计划指导下领取原材料，分别生产塑胶件和五金件。生产起始时需要由品质部进行首件确认，合格后方可以进入批量生产，否则需调整工艺直至首件合格。批量生产过程中，品质部需要按照规定的频次抽检在制品，在发现不合格产品时，需要立即停止生产并作出相应调整以使得产品合格方能继续生产。完整批次生产完成后由仓库品质部进行整批检验，合格后方可入库。若五金件需要进一步进行电镀或热处理加工的，则由采购部安排外发给外协供应商。
（三）销售模式
公司采取“直销为主、经销为辅”的销售模式。直销是指公司直接负责产品的销售和服务，经销是指公司与经销商签订经销协议，由经销商负责某个片区或者某些客户的销售和服务。经过多年发展，公司凭借卓越的技术、优质的产品和出色的客户服务，在行业内建立起较高的品牌声誉，吸引众多国内外客户采购。
在公司进行客户开发或客户主动联系公司并达成合作意向后，双方签订购销协议，销售价格由双方通过商务谈判确定。进入正式下单及供货环节，公司通过系统、邮件等方式对客户订单进行及时跟踪确认，就技术要求与客户进行深入交流，在充分理解客户对规格和性能的要求之后，根据约定交期进行排产并交付。
公司凭借优秀的产品设计性能、稳定的产能保障以及可靠的产品质量等优势与客户建立了长期稳定的合作关系。公司始终高度重视售前、售后跟踪服务，不断完善营销网络，及时参与并支持客户新项目
开发，已形成覆盖售前、售中及售后全流程一体化的服务模式。
（四）研发模式
公司研发中心自主研制开发新产品，即公司依照客户需求的参数指标或公司对市场调研的数据进行产品开发和可靠性验证。通过多年自主研发积累，公司已掌握了一系列的接线端子制造工艺，并拥有多项发明专利及实用新型专利。公司紧贴市场需求，坚持独立自主的研发模式，建有测试实验室，可以独立完成产品性能的验证工作。
根据市场技术背景调查和客户产品配套开发需求，公司研发中心确认预研方向，并通过初步方案评审等程序后进行研发立项。评审立项通过后，确认产品成品图纸。在产品样品准备会议讨论通过后，研发人员会设计全套图纸，开模并采购样品物料，并由研发中心样品制程组制作首件样品。首件样品通过样品总结会议后，研发中心召开试产准备会议，准备相关物料并排产。待准备工作就绪，研发中心小批量制程组会进行小批量产品制作，之后质量部对其进行检验；同时，研发中心小批量制程组进行试产总结，并将样品提交给客户进行认证；最后根据客户的反馈意见对产品做调整和修改，直至得到客户在产品所有重大方面的认可。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
二、经营计划实现情况
经营情况：报告期内，公司经营管理层结合行业环境、发展趋势及公司核心优势，牢牢把握市场竞争形势，加强管理，创新及优化产品结构，不断完善和拓展销售渠道，提升客户满意度和信任度，合理配置资源，持续提升运营效率和管理水平，不断实现业务创新和突破。
（一）持续加大研发投入，提高公司产品的技术水平，丰富公司的产品系列
公司将会紧跟工控、新能源行业的变化，以市场需求为导向推进公司的产品及技术的研发工作。在现有技术积累的基础上，公司将保持灵活的研发团队架构、专业的研发人员及高效的产品研发流程，持续加大研发投入，推动公司技术、工艺水平迭代升级，扩充产品序列，保持公司技术先进性。
（二）持续提高产品质量水平，提升客户满意度
质量是企业生存和发展的基础，公司始终以质量为立足之本，在体系、人员、管理、设备等方面持续投入，加强质量管理。未来公司会坚持质量为本，持续提升质量水平，以满足客户需求。
（三）紧抓主营业务，多线布局业务发展
公司除了保持在工控行业的市场份额外，还将紧跟新能源、电动汽车等发展方向，加强新能源相关产业的布局，为公司带来新的市场增量。除此以外，公司将多方向谋求发展，对于与公司产品相关的领域保持关注，挖掘潜在市场机遇。
（二）行业情况
公司主要从事连接器细分领域接线端子的研发、生产和销售。连接器行业属于《战略性新兴产业分类（2018）》中的新型电子元器件及设备制造类别，对保障产业链的安全稳定起到关键作用，也是国家鼓励和发展的重点行业之一。近年来，我国出台了一系列政策和法规来支持本行业的发展，具体情况如下：
公司主营业务为接线端子的研发、生产及销售，产品主要应用于工业控制、新能源等领域。公司主营业务符合《中国制造2025》《战略性新兴产业分类（2018）》中对国家鼓励类行业的界定。
近年来国家颁布的一系列政策与法规为本行业提供了良好生态环境，有力保障了接线端子等连接器产品的进一步发展并提供指导意义。我国对基础电子元器件产业、工业控制产业、新能源产业先后出台多项政策鼓励其发展。《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》要求推动基础电子元器件产业提质增效，加快提升产业链供应链现代化水平。《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》指出，到2023年工业互联网新模式应用普及率将达到30%。《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》提出，到2025年新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。上述政策法规对公司的稳健发展意义重大。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当的风险
截至本报告披露日，张喜武和张喜军兄弟二人为公司的共同实际控制人，合计间接持有公司66.42%的股份，持股比例较高。张喜武任公司董事长及员工持股平台众联鑫的执行事务合伙人，张喜军任公司董事、总经理。实际控制人可利用对公司的控制及在公司处任职，通过行使表决权、决策权等方式对公司的发展战略、经营决策和人事任免等进行控制，若实际控制人对公司控制不当，将可能损害公司及其中小股东的合法权益。
社保公积金补缴及处罚风险
报告期内，公司存在未为部分员工缴纳社会保险和住房公积金的情形。公司共同实际控制人已承诺若出现主管部门要求补缴的情形，将承担相应的补缴费用及可能出现的罚金或滞纳金，但公司仍面临因诉讼或社会保险、住房公积金管理部门要求补缴并受到有权机构处罚的风险。
定向发行设置回购条款的风险
公司董事长张喜武，董事、总经理张喜军，董事、副总经理、董事会秘书王南，董事杨猛和董事周允丽与本次挂牌同时定向发行的认购对象艾红梅签署的《<苏州思科赛德电子科技股份有限公司与艾红梅之股份认购协议>的补充协议》中存在股份回购的约定，若触发该回购条款，投资者有权选择要求前述主体或其指定的主体回购本次定向发行认购的全部或者部分股份，存在导致公司股权结构发生变化的风险，但不存在导致公司控制权变化的情形，该回购条款不与公司市值挂钩，不存在严重影响公司持续经营能力或者其他严重影响投资者权益的情形。
知识产权风险
公司拥有的专利、商标等知识产权是公司核心竞争力的重要组成部分。长期以来，公司高度重视知识产权保护，通过专利申请、商标注册等途径确保拥有的知识产权合法、有效。但由于市场竞争日趋激烈，侵犯公司知识产权的行为可能得不到及时防范和制止；如果公司的知识产权不能得到充分保护，则公司的竞争优势可能会受到损害，公司未来业务发展和生产经营亦可能受到重大不利影响。此外，虽然公司已采取措施避免侵犯他人的知识产权，但不能排除行业内其他市场参与者指控公司侵犯其商标、专利或其他知识产权。知识产权纠纷会耗费公司大量人力物力，从而对公司业务发展和经营业绩产生不利影响。
产品质量控制风险
公司客户主要为工业控制、新能源等领域的终端制造商，对相关产品的质量有着严格的要求。如果因为公司产品质量不能持续满足客户的要求，将可能导致客户索赔甚至合作关系的终止，从而对公司业务发展造成不利影响。
市场竞争的风险
公司主要从事连接器细分领域接线端子的研发、生产和销售。随着国内接线端子和连接器市场参与者不断增多，相关技术的不断更新迭代，公司可能会面临更大的竞争压力。如果公司不能正确判断或把握市场动态和行业发展趋势，不能及时进行技术创新和市场开拓与维护，则可能会存在经营业绩波动的风险。
原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为金属材料、塑胶原料等。如果原材料价格因经济波动和市场供求冲击出现大幅波动，将对公司的生产经营、资金周转、制造成本以及盈利能力产生较大影响，为公司的市场策略实施带来不确定性。
存货余额较高导致存货跌价损失的风险
2024年6月30日，公司存货账面余额为5,012.89万元。公司根据订单和市场情况备料并组织生产，如果市场情况发生不利变化，产品价格可能出现一定幅度下降，公司存货将发生减值。报告期期末，公司存货跌价准备余额为193.43万元。如果公司不能进一步加强存货管理，提高存货周转率，公司存在因存货跌价而遭受损失的风险。
应收账款坏账风险
2024年6月30日，公司应收账款账面余额为7,046.14万元，占资产总额比重为26.54%。随着公司经营规模的不断扩大，应收账款的总量可能会进一步增加，应收账款的管理难度也将随之提升。虽然公司有完善的应收账款管理体系以及稳定的坏账计提政策，但如果下游客户应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。 收起▲