一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　盈利模式　　公司业务立足于旅游行业，拥有张掖七彩丹霞旅游景区的特许经营权，主要依托七彩丹霞景区的独特资源优势，通过为游客提供旅游客运、餐饮、游乐体验项目等旅游服务获得收益。根据景点分布及服务项目内容的不同，公司的服务大体上分为如下类别：　　（1）旅游客运业务：公司通过为游客提供七彩丹霞景区内的区间车服务、定制化包车服务收取旅游客运票款获取利益，也可通过承接省内各种商旅运输及全省重大节会的交通服务获取利益。旅游客运业务是公司目前的核心业务之一，是公司其他多项业务开展的基础。公司拥有景区内交通特许经营权。　　（2）游乐体验项目... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　盈利模式
　　公司业务立足于旅游行业，拥有张掖七彩丹霞旅游景区的特许经营权，主要依托七彩丹霞景区的独特资源优势，通过为游客提供旅游客运、餐饮、游乐体验项目等旅游服务获得收益。根据景点分布及服务项目内容的不同，公司的服务大体上分为如下类别：
　　（1）旅游客运业务：公司通过为游客提供七彩丹霞景区内的区间车服务、定制化包车服务收取旅游客运票款获取利益，也可通过承接省内各种商旅运输及全省重大节会的交通服务获取利益。旅游客运业务是公司目前的核心业务之一，是公司其他多项业务开展的基础。公司拥有景区内交通特许经营权。
　　（2）游乐体验项目：包括低空游览特色体验项目（热气球、动力伞、直升机、动力伞拍照）、乘驼观光项目、全地形越野车体验项目、VR及旅拍项目。具体情况为：（a）2021年，热气球项目采用委托运营的方式开展，委托运营方具备运营资质，参与项目运营管理，公司提供运营场地、人员及设备，公司通过收取游客乘坐热气球游览票款获取收益；自2022年（含）起，热气球项目通过合作经营的方式获取分成收入，合作经营方提供运营资质、专业人员，负责项目运营，承担运营风险；公司提供运营场地、售票人员及设备并负责收取热气球游览票款。（b）动力伞、直升机、动力伞拍照等低空游览特色体验项目和乘驼观光项目通过合作经营获取分成收入，合作经营方提供运营资质、专业人员及设备，负责项目运营，承担运营风险；公司提供运营场地、售票人员并负责收取体验项目票款。（c）VR项目是公司通过租赁方式取得VR相关设施，为游客提供虚拟近距离观景体验服务而获取收益。（d）旅拍项目通过合作经营的方式获取分成收入，合作经营方无需具备特殊运营资质，公司参与运营管理、提供运营场地并负责收取旅拍款。
　　（3）商品售卖及餐饮服务：公司在景区内布设旅游纪念品商店及餐饮店铺，通过向游客销售旅游纪念品、文创商品、饮品、当地特色美食及小吃等获取收益。
　　（4）深度游：为满足游客的个性化游览需求，同时兼顾景区生态保护，公司以七彩丹霞景区内限制游客流量的核心游览区为依托，向游客提供旅游包车、导游服务、特色餐饮美食或小礼品、旅游保险、饮用水等综合性服务产品获取收益。
　　（5）夜游：2021年8月30日，公司与良业科技共同投资成立科技公司，公司持有科技公司70%的股权，科技公司负责投资并运营夜游项目。夜游项目主要组成部分为《阿兰拉格达》演艺及灯光秀，通过为游客提供演艺表演和灯光秀服务，向游客收取夜游票款获取收益。
　　销售模式
　　张掖丹霞拥有七彩丹霞景区的特许经营权，公司主要采取终端销售和渠道销售两种方式。
　　终端销售是通过智旅公司自有平台及线下窗口向游客直观展示公司的旅游服务产品，游客根据自己的需求偏好选择公司提供的旅游产品；渠道销售是通过智旅公司将公司智慧系统中旅游服务产品的对接端口先行提供给旅行社及OTA等，再由旅行社及OTA对接终端客户销售前述旅游产品。
　　2.主要经营情况
　　2025年上半年，丹霞公司紧跟旅游市场发展趋势，深度挖掘资源优势与潜力，全面提升服务品质，完善经营业态布局，延展旅游产业链条，现代企业运转机制愈加完善，管理水平稳步提升。2025年上半年公司营业收入4306.78万元，较上年同期4610.75万元下降6.59%，主要原因为自2024年9月，将公司票务代理销售业务模式由“提供服务收取代理费”模式变更为“代收代付”模式，营业收入同比下降。
　　（二）行业情况
　　2025年上半年，旅游景区行业在复杂多变的环境中呈现出复苏与挑战并存的发展格局，在政策导向、市场需求、技术创新等多因素影响下，行业正经历深刻变革。
　　一、政策环境：全方位政策驱动，助力行业复苏
　　（一）消费刺激政策
　　国家与地方纷纷出台文旅消费刺激政策，积极落实《提振消费专项行动方案》。各地依托体育赛事、文商旅街区、演艺项目等多样化载体，大力促进文旅消费。例如发放文旅消费券，为消费者提供直接的经济补贴，降低出游成本，刺激旅游消费欲望；推出景区门票折扣，以价格优惠吸引更多游客前往景区游览。
　　（二）入境游政策优化
　　一系列入境游政策的优化，为旅游景区行业注入新活力。240小时过境免签、区域性入境免签等政策的实施，简化了外国游客入境手续；“即买即退”、便捷化支付等便利措施，提升了外国游客在中国旅游购物的体验。国家移民管理局数据显示，2025年上半年，外国人入出境数量稳步增长，达到3805.3万人次，同比上升30.2%；免签入境外国人1364万人次，占入境外国人的71.2%，同比上升53.9%。在旅游平台数据表明，文化体验类产品成为入境消费新亮点，非遗工坊、民俗演艺、市井生活探秘等沉浸式玩乐项目预定量同比飙升300%。
　　（三）行业规范政策
　　文旅部持续加强旅游市场监管，规范行业秩序。2025年上半年，全国共出动文化市场综合执法人员14.2万余人次，检查经营单位5万余家次，办结案件1600余个，重点打击旅行社低价恶性竞争、强制消费等问题。此次公布案例共16宗，11宗案例与低价旅游团相关，涉事旅行社普遍以“零团费”或低于成本价揽客，通过安排购物获取高额回扣填补亏损，相关主管部门对违规企业和个人给予了没收违法所得、罚款、警告、责令停业整顿等处罚，净化了旅游市场环境，保障了消费者合法权益。
　　二、市场表现：供需两旺，结构分化
　　（一）国内市场旅游
　　1.需求端：国内旅游市场需求旺盛，从春节假期到端午假期，多项指标屡创新高。“五一”假期“反向旅游”趋势凸显，乡村游预定量同比增长近20%，携程平台上“度假农庄”入住率突破90%，游客追求避开人潮、享受自然与独特体验的旅行方式，“小城大体验”成为消费新趋势。途牛旅游平台数据显示，县域旅游崛起，低线及县域旅游目的地出游热度增长显著。同时，传统文化与旅游深度融合，端午期间，龙舟赛等非遗、民俗和民间艺术广受游客欢迎，多地历史文化街区和旅游景区打造融合传统文化与潮流时尚的消费场景。
　　2．供给端：旅游景区积极丰富产品供给，提升服务质量；加大基础设施建设投入，完善交通、住宿、餐饮等配套设施，提升游客游览的便利性与舒适度；借助科技手段，打造沉浸式旅游体验，如利用AR、VR技术，让游客更身临其境地感受景区文化魅力。
　　（二）入境旅游市场
　　入境旅游市场快速恢复，外国人入出境数量稳步增长。上海上半年接待入境游客424万，外国游客旅游方式从简单打卡拍照向深度体验转变，文化类产品订单上涨300%。海南上半年接待入境过夜游客达65.29万人次，同比增长31.7%，三亚凤凰国际机场口岸出入境人员达47.3万人次，出入境航班超2900架次，同比分别增长79.1%和65.3%。入境游客对中国丰富的历史文化、民俗风情兴趣浓厚，非遗体验、民俗演艺等项目深受欢迎，这也促使旅游景区开发更多具有文化深度的入境游产品。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业政策风险
　　本公司所依托的张掖七彩丹霞旅游景区为国家AAAAA级旅游景区、世界地质公园等。由于景区地质地貌的稀缺性和不可再生性，国家对景区地质遗迹的保护和规划进行了分级管控，按照景区地貌资源的重要程度和易遭破坏程度，在景区内划分了：特级地质遗迹保护区、三级地质遗迹保护区，避免景区地貌资源遭到破坏，确保景区旅游事业的可持续发展。因此，国家对景区开发的严格管控将在一定程度上限制公司的业务拓展。应对措施：公司将充分利用地质地貌的稀缺性拓展各项业务，在政策法规允许的前提下，拟开发新兴特色旅游项目，以此来增加公司营业收入和利润。
　　安全运营风险
　　公司主营业务包括观光车、直升机、动力伞、热气球等。观光车行驶过程中因部分道路狭窄，弯道较多，增加了运营项目的安全风险。直升机、动力伞、热气球等低空游览项目因其受外部气象环境的影响，也会产生一定的安全风险。若在实际运营过程中一些不可预测、不确定因素，致使发生交通事故、飞行体验项目造成人身伤亡或设备损坏等，可能会对公司造成不利影响，同时还可能承担一定的经济赔偿及行业主管部门的处罚等风险，从而影响公司的持续经营能力。应对措施：自公司成立以来，公司的观光车、直升机、动力伞、热气球等业务从未发生过重大安全事故。公司也根据各业务的运营特点分别采取相应的风险防范及应对措施，并建立了一套规范的安全保障体系，保证安全运营，力争将安全风险降到最低。
　　不可抗力风险
　　旅游业是高敏感度行业，一旦发生重大疫情、自然灾害等不可抗力事件，特别是在旅游旺季，这些疫情或灾害的发生将会导致游客量减少，直接对公司的经营业绩产生不利影响。存在今后重大疫情、自然灾害等不可抗力因素的发生对公司业绩造成不利影响的可能性。应对措施：充分研究并及时制定相应措施，努力将不可抗力影响程度降到最低，为公司争取最大经济效益和社会效益。
　　经营业绩季节性波动的风险
　　受甘肃地理位置及气候影响，公司依托经营的景区客流量受季节性因素影响明显。天气晴朗、气温较高的夏秋两季（每年4月-11月）为旺季；气温较低的春冬两季（每年12月-次年3月）为淡季。除此之外，春节、五一小长假、十一黄金周等法定节假日、寒暑假等是游客出行的高峰期；阴雨、沙尘大风天气会显著影响游客数量。受上述季节性因素影响，公司的经营业绩存在季节性波动的风险。应对措施：在淡季，公司将积极利用自身资源拓展业务，同时邀请专家教授为干部职工进行专题培训，通过补充“源头活水”，练就过硬本领来进一步提高职工工作效能，实现降本增效。
　　股权质押事项
　　截止本报告签署日，公司存在正在履行的股权质押。公司持股5%以上的股东张掖七彩山旅游有限公司将其直接持有的公司18.00%股权全部质押给甘肃省融资担保集团股份有限公司。如果相关债务人未能及时履行还款义务，致使七彩山公司持有的股权所涉质押权被实现，公司股权结构将发生变化，相关主体在公司的任职或履职将受影响。应对措施：加强与股东单位沟通协作，尽快解决股东单位股权质押难题。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　盈利模式　　公司业务立足于旅游行业，拥有张掖七彩丹霞旅游景区的特许经营权，主要依托七彩丹霞景区的独特资源优势，通过为游客提供旅游客运、餐饮、游乐体验项目等旅游服务获得收益。根据景点分布及服务项目内容的不同，公司的服务大体上分为如下类别：　　（1）旅游客运业务：公司通过为游客提供七彩丹霞景区内的区间车服务、定制化包车服务收取旅游客运票款获取利益，也可通过承接省内各种商旅运输及全省重大节会的交通服务获取利益。旅游客运业务是公司目前的核心业务之一，是公司其他多项业务开展的基础。公司拥有景区内的交通特许经营权。　　（2）游乐体验项... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　盈利模式
　　公司业务立足于旅游行业，拥有张掖七彩丹霞旅游景区的特许经营权，主要依托七彩丹霞景区的独特资源优势，通过为游客提供旅游客运、餐饮、游乐体验项目等旅游服务获得收益。根据景点分布及服务项目内容的不同，公司的服务大体上分为如下类别：
　　（1）旅游客运业务：公司通过为游客提供七彩丹霞景区内的区间车服务、定制化包车服务收取旅游客运票款获取利益，也可通过承接省内各种商旅运输及全省重大节会的交通服务获取利益。旅游客运业务是公司目前的核心业务之一，是公司其他多项业务开展的基础。公司拥有景区内的交通特许经营权。
　　（2）游乐体验项目：包括低空游览特色体验项目（热气球、动力伞、直升机、动力伞拍照）、乘驼观光项目、VR及旅拍项目。具体情况为：（a）2021年，热气球项目采用委托运营的方式开展，委托运营方具备运营资质，参与项目运营管理，公司提供运营场地、人员及设备，公司通过收取游客乘坐热气球游览票款获取收益；自2022年（含）起，热气球项目通过合作经营的方式获取分成收入，合作经营方提供运营资质、专业人员，负责项目运营，承担运营风险；公司提供运营场地、售票人员及设备并负责收取热气球游览票款。（b）动力伞、直升机、动力伞拍照等低空游览特色体验项目和乘驼观光项目通过合作经营获取分成收入，合作经营方提供运营资质、专业人员及设备，负责项目运营，承担运营风险；公司提供运营场地、售票人员并负责收取体验项目票款。（c）VR项目是公司通过租赁方式取得VR相关设施，为游客提供虚拟近距离观景体验服务而获取收益。（d）旅拍项目通过合作经营的方式获取分成收入，合作经营方无需具备特殊运营资质，公司参与运营管理、提供运营场地并负责收取旅拍款。
　　（3）商品售卖及餐饮服务：公司在景区内布设旅游纪念品商店及餐饮店铺，通过向游客销售旅游纪念品、文创商品、饮品、当地特色美食及小吃等获取收益。
　　（4）深度游：为满足游客的个性化游览需求，同时兼顾景区生态保护，公司以七彩丹霞景区内限制客流量的核心游览区为依托，向游客提供旅游包车、导游服务、特色餐饮美食或小礼品、旅游保险、饮用水等综合性服务产品获取收益。
　　（5）夜游：2021年8月30日，公司与良业科技共同投资成立科技公司，公司持有科技公司70%的股权，科技公司负责投资并运营夜游项目。夜游项目主要组成部分为《阿兰拉格达》演艺及灯光秀，通过为游客提供演艺表演和灯光秀服务，向游客收取夜游票款获取收益。
　　销售模式
　　张掖丹霞拥有七彩丹霞景区的特许经营权，公司主要采取终端销售和渠道销售两种方式。
　　终端销售是通过智旅公司自有平台（2024年1月1日—6月3日期间为丝途网、丹霞精选，2024年6月4日起，前述系统停运，七彩丹霞商城上线运营直至本报告正式披露）及线下窗口向游客直观展示公司的旅游服务产品，游客根据自己的需求偏好选择公司提供的旅游产品；渠道销售是通过智旅公司将公司智慧系统（2024年1月1日—6月3日期间为鼎游系统，6月4日起，鼎游系统停运，浙江深大系统上线直至本报告正式披露）中旅游服务产品的对接端口先行提供给旅行社及OTA等，再由旅行社及OTA对接终端客户销售前述旅游产品。
　　2.主要经营情况
　　2024年，丹霞公司紧跟旅游市场发展趋势，深度挖掘资源优势与潜力，全面提升服务品质，完善经营业态布局，延展旅游产业链条，现代企业运转机制愈加完善，管理水平稳步提升，经济效益再上新台阶。2024年公司营业收入20793.32万元，较去年同期增长了13.92%；2024年度实现归属于挂牌公司股东的净利润9340.98万元，同比增长了22.49%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润9240.31万元，同比增长了23.22%。截止2024年12月31日，公司资产总额41081.91万元，归属于挂牌公司股东的所有者权益33533.24万元，资产负债率14.27%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业政策风险
　　本公司所依托的张掖七彩丹霞旅游景区为国家AAAAA级旅游景区、世界地质公园等。由于景区地质地貌的稀缺性和不可再生性，国家对景区地质遗迹的保护和规划进行了分级管控，按照景区地貌资源的重要程度和易遭受破坏程度，在景区内划分了：特级地质遗迹保护区、一级地质遗迹保护区、二级地质遗迹保护区、三级地质遗迹保护区，避免景区地貌资源遭到破坏，确保景区旅游事业的可持续发展。因此，国家对景区开发的严格管控将在一定程度上限制公司的业务拓展。应对措施：公司将充分利用地质地貌的稀缺性拓展各项业务，在政策法规允许的前提下，拟开发新兴特色旅游项目，以此来增加公司营业收入和利润。
　　安全运营风险
　　公司主营业务包括观光车、直升机、动力伞、热气球等。观光车行驶过程中因部分道路狭窄，弯道较多，增加了运营项目的安全风险。直升机、动力伞、热气球等低空游览项目因其受外部气象环境的影响，也会产生一定的安全风险。若在实际运营过程中一些不可预测、不确定因素，致使发生交通事故、飞行体验项目造成人身伤亡或设备损坏等，可能会对公司造成不利影响，同时还可能承担一定的经济赔偿及行业主管部门的处罚等风险，从而影响公司的持续经营能力。应对措施：自公司成立以来，公司的观光车、直升机、动力伞、热气球等业务从未发生过重大安全事故。公司也根据各业务的运营特点分别采取相应的风险防范及应对措施，并建立了一套规范的安全保障体系，保证安全运营，力争将安全风险降到最低。
　　重大疫情等不可抗力风险
　　旅游业是高敏感度行业，一旦发生重大疫情、自然灾害等不可抗力事件，特别是在旅游旺季，这些疫情或灾害的发生将会导致游客量减少，直接对公司的经营业绩产生不利影响。存在今后重大疫情、自然灾害等不可抗力因素的发生对公司业绩造成不利影响的可能性。应对措施：充分研究并及时制定相应措施，努力将不可抗力影响和程度降到最低，为公司争取最大经济效益和社会效益。
　　经营业绩季节性波动的风险
　　受甘肃省地理位置及气候影响，公司依托经营的景区客流量受季节性因素的影响明显。天气晴朗、气温较高的夏秋两季（每年4月-11月）为旺季；气温较低的春冬两季（每年12月-来年3月）为淡季。除此之外，春节、五一小长假、十一黄金周等法定节假日、寒暑假等是游客出行的高峰期；阴雨、沙尘大风天气会显著影响游客数量。受上述季节性因素的影响，公司的经营业绩存在季节性波动的风险。应对措施：在淡季，公司将积极利用自身资源拓展业务，同时邀请专家教授为干部职工进行专项培训，通过补充“源头活水”，练就过硬本领来进一步提高职工工作效能，实现降本增效。
　　股权质押、冻结事项
　　截至本报告签署日，公司存在正在履行的股权质押和股权冻结。公司持股5%以上的股东张掖七彩山旅游有限公司将其直接持有的公司18.00%股权全部质押给甘肃省融资担保集团股份有限公司。公司持股5%以上的股东甘肃兴旅文化旅游有限公司将其直接持有的公司17.00%股权全部质押给兰州银行股份有限公司张掖甘州支行。甘肃兴旅文化旅游有限公司在张掖丹霞文化旅游股份有限公司700万元的股权被张掖市甘州区人民法院冻结。如果相关债务人未能及时履行还款义务，致使七彩山公司、兴旅公司持有的股权所涉质押权被实现，或兴旅文化持有张掖丹霞700万元的股权被法院强制处分，公司股权结构将发生变化，相关主体在公司的任职或履职将受影响。应对措施：加强与股东单位沟通协作，尽快解决2家股东单位股权冻结及质押难题。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司的主营业务为景区旅游资源开发及运营，公司依托七彩丹霞景区，为游客提供旅游服务，主要包括旅游客运业务、票务代理销售服务、各类游乐体验项目运营、商品售卖及餐饮服务、精品游和夜游等。其中，张掖丹霞经营开发部负责各类游乐体验项目运营，公司所属子公司汽车运输公司提供旅游客运服务，公司所属子公司酒店餐饮公司提供特色餐饮服务，公司所属子公司丹霞之旅旅行社公司提供精品游相关的旅游产品组合服务；公司所属智慧旅游公司提供丹霞景区线上及合作旅行社各类票务代理销售服务；公司所属子公司科技公司提供夜游及配套灯光演艺服务。
　　1、七彩丹霞景区基本情况
　　公司依... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司的主营业务为景区旅游资源开发及运营，公司依托七彩丹霞景区，为游客提供旅游服务，主要包括旅游客运业务、票务代理销售服务、各类游乐体验项目运营、商品售卖及餐饮服务、精品游和夜游等。其中，张掖丹霞经营开发部负责各类游乐体验项目运营，公司所属子公司汽车运输公司提供旅游客运服务，公司所属子公司酒店餐饮公司提供特色餐饮服务，公司所属子公司丹霞之旅旅行社公司提供精品游相关的旅游产品组合服务；公司所属智慧旅游公司提供丹霞景区线上及合作旅行社各类票务代理销售服务；公司所属子公司科技公司提供夜游及配套灯光演艺服务。
　　1、七彩丹霞景区基本情况
　　公司依托七彩丹霞景区的资源优势，为游客提供观光、休闲、娱乐的综合旅游服务。彩色丘陵是七彩丹霞景区的核心组成部分，七彩丹霞景区总面积为50平方公里，横跨临泽县和肃南裕固族自治县。景区东距张掖市区40公里，北距临泽县城20公里，南距肃南县城40公里。张掖丹霞是国内唯一一处丹霞地貌、彩色丘陵和土林地貌的复合区域。
　　七彩丹霞景区2011年被原国土资源部批准为“国家级地质公园”，2020年1月7日被文化和国家旅游部评定为“国家5A级旅游景区”。2020年7月7日，景区作为张掖世界地质公园的核心组成部分，获批为“世界地质公园”，景区正式从“国家级”晋级为“世界级”。
　　《风景名胜区条例》（2006年9月19日中华人民共和国国务院令第474号公布根据2016年2月6日《国务院关于修改部分行政法规的决定》修订）第二章第八条规定，“风景名胜区划分为国家级风景名胜区和省级风景名胜区。自然景观和人文景观能够反映重要自然变化过程和重大历史文化发展过程，基本处于自然状态或者保持历史原貌，具有区域代表性的，可以申请设立省级风景名胜区。设立省级风景名胜区，由县级人民政府提出申请，省、自治区人民政府建设主管部门或者直辖市人民政府风景名胜区主管部门，会同其他有关部门组织论证，提出审查意见，报省、自治区、直辖市人民政府批准公布。”
　　《水利风景区管理办法》（水综合〔2004〕143号）第三条规定，“水利风景区是指以水域（水体）或水利工程为依托，具有一定规模和质量的风景资源与环境条件，可以开展观光、娱乐、休闲、度假或科学、文化、教育活动的区域。”七彩丹霞旅游景区并非以水域（水体）或水利工程为依托，因此不在《水利风景区管理办法》管理范畴内。
　　2008年1月7日，甘肃省人民政府办公厅《甘肃省人民政府办公厅关于公布渭源县渭河源等4处风景区为省级风景名胜区的通知》（甘政办发[2008]1号），“各市、自治州人民政府，省直有关部门：经省政府同意，现公布渭源县渭河源风景区、肃南-临泽丹霞地貌风景区、两当县云屏风景区、积石山县石海风景区为省级风景名胜区。”
　　综上，公司经营项目所在七彩丹霞旅游景区符合《风景名胜区条例》所规定的范畴。
　　景区包括：
　　（1）普通游及深度游的七处观景台，分别是七彩仙缘台（主要景点有睡美人、夕晖归帆、七彩屏）、七彩云海台（主要景点有大扇贝、众僧拜佛、七彩飞霞、灵猴观海）、七彩锦绣台（主要景点有麻子面馆、赤壁长城、裕固流苏、丝绸天路）、七彩虹霞台（主要景点有神龟问天、神龙戏火、小布达拉宫）、卧虎峡（主要景点有卧虎峡、桃花沟）、七彩敖河台（中国彩虹山、大地调色板）和张掖土林风景区（主要景点有迎客屏、老龟问寿、诗仙醉酒、狮子王里昂、喜马拉雅旱獭、文成公主、锁阳、龙盘虎踞、金蟾戏驼、橐驼望亲、金鸡报晓、母子情深、伯牙鼓琴、一帆风顺）；
　　（2）夜游万象土林谷景观，其中主要景点有大鱼（山体造型）、旱獭望春（山体造型）、阴阳和合（山体造型）、万象生灵（灯光投影）、雪豹崖（灯光投影）、大地之痕（灯光投影）、雏鹰欲飞（山体造型）、人面狮身（山体造型）、天下第一（山体造型）以及七彩赐福（灯光投影）。
　　（二）主要产品或服务
　　1、公司主营业务及服务
　　（1）旅游客运业务
　　旅游客运是指以运送游客旅游观光为目的，在旅游景区内运营或者其线路至少有一端在旅游景区（点）的一种客运方式。
　　张掖丹霞成立后，为规范景区游客运输业务，成立了全资子公司：张掖丹霞景区公交有限责任公司，2015年公司组建了运输部专门管理景区车辆，2020年10月，张掖丹霞为规范业务，将车辆业务和人员重新整合，成立了全资子公司：张掖丹霞景区汽车运输有限公司，注册资本金2000万元。在张掖丹霞大景区管理委员会与张掖市交通运输局等单位的核定下，张掖丹霞景区汽车运输有限公司开辟了旅游客运业务。
　　截至本公开转让说明书签署之日，旅游客运业务是公司的核心业务之一，是公司其他多个业务的开展基础。业务涉及公司的区间车车辆分为10种，从汽车数量、质量上保证游客乘车需求。
　　截至报告期末，公司拥有客车90辆，主要从事七彩丹霞景区内旅游客运业务，同时承接省内各种商旅运输及全省重大节会的交通服务保障，满足社会多元化商旅出行需求。据测算，截至报告期末，公司拥有的区间车可承载客流量为13653人/天。
　　宇通客车及青年公交主要针对普通游，别克、江铃全顺牌车型则主要针对深度游。公司所有区间车均为游客凭车票乘车，原则上每20分钟发一班车，客流较大时座满即发，车辆在观景台定点停车，车辆在景区循环。
　　截至报告期末，公司拥有普通游、深度游及夜游三条观光行驶路线。
　　普通游行驶路线：七彩仙缘台——七彩云海台——七彩锦绣台——七彩虹霞台；深度游行驶路线：卧虎峡——七彩敖河台——张掖土林风景区——七彩虹霞台——七彩仙缘台——七彩云海台——七彩锦绣台；夜游行驶路线：七彩虹霞台——七彩敖河台——万象土林谷。
　　七彩丹霞景区地貌主要由粉砂岩、泥质页岩和泥岩构成，这类岩石质地软弱，易受破坏且很难恢复，加之景区内道路狭窄，弯道较多，车辆行驶存在较高安全风险。作为世界级地质公园，七彩丹霞景区对生态环境保护要求较高，综合考虑保护地质地貌资源、便于交通管理、提高游客游览安全等因素，公司安排所有游客的外来车辆均停靠在游客服务中心外的停车场，同时招聘驾驶技术娴熟、熟悉路况的专业司机驾驶区间车，在景区入口和各观景台之间摆渡游客，游客也只能通过乘坐公司区间车进入景区，到达景点后可徒步登上观景台自行游览。
　　公司的区间车均在检验有效期内，每辆普通游、夜游区间车配备一名司机，车内音响进行实时安全提示；每辆深度游区间车除配备一名司机外，还配备一名专职讲解员，负责为游客提供讲解、咨询、地貌保护宣讲和安全游览引导。区间车司机驾照齐全，均在有效期内，近年来七彩丹霞景区未出现过重大交通事故。
　　公司制订了《客运车辆驾驶员岗位安全操作规程》、《车辆安全员岗位安全操作规程》、《张掖丹霞景区汽车运输有限公司安全生产管理制度汇编》等规范制度，按照制度规定每月组织驾驶员进行考核，从技术技能、安全运营情况、教育培训情况、车容车貌、工作纪律、车辆维护、驾驶员违章率、乘客满意度、乘客投诉率等多个维度综合评价驾驶员的服务技能与服务质量，评定星级服务驾驶员并定期更新公示考核结果，考核结果和奖金挂钩且会影响后续对司机的聘用情况，用专业规范的管理保障游客的乘车安全。
　　（2）票务代理销售服务
　　张掖丹霞文化旅游股份有限公司成立于2013年5月31日，拥有七彩丹霞景区50年经营开发权。2020年7月15日，经张掖市工商行政管理局登记，张掖丹霞文化旅游股份有限公司派生分立为张掖丹霞文化旅游股份有限公司和张掖丹霞景区管理股份有限公司。分立后，景管公司具有七彩丹霞景区的门票收费权，双方签署协议约定由张掖丹霞文化旅游股份有限公司代理销售七彩丹霞景区门票，向张掖丹霞景区管理股份有限公司收取门票代理费。
　　自2024年8月26日始，张掖丹霞与景管公司变更合作模式，明确景区门票由张掖丹霞代收，将代收的款项全部支付给景管公司。
　　（3）游乐体验项目
　　a、低空旅游特色游览项目
　　低空旅游特色游览项目包含：直升机低空游览项目、热气球系留飞、动力伞项目及动力伞拍摄项目4项综合体验产品。每年常态化开展的中国·张掖七彩丹霞热气球嘉年华，在帮助游客在景区游览的同时起到了一定的宣传作用；使七彩丹霞景区成为全国飞行器项目种类多、游客自主选择强、项目运营规模大的全国性低空旅游目的地。
　　公司完成了相关项目的运营报备工作，并制定了安全生产管理协议及应急预案，建立了飞行前天气分析、飞行设备和通讯设备的建设调试系统，并加强飞行安全的教育和普及，努力保证游客的游览安全。
　　b、地面旅游特色体验项目
　　地面旅游特色体验项目主要包括乘驼观光游、VR实景馆及旅拍项目。
　　乘驼观光项目位于七彩虹霞台（四号观景台），乘驼观光游路线自四号观景台开始，到景区北门出口结束，游客无需乘坐区间车即可到达景区出口，同时游客可以选择与骆驼合影留念。公司制定了驼队项目运营人员服务规范，定期对骆驼采取防疫措施，检查驼鞍的质量及贴合情况，保证游客的安全游览。
　　飞越丹霞VR实景馆处于七彩云海台（一号观景台），游客可以佩戴VR头盔，通过VR技术欣赏在普通游览区上欣赏不到的核心观景区域，还可鸟瞰七彩丹霞全景地质地貌。VR设备结合远近航拍技术，不仅可空中游览丹霞所有景观，还可近距离接触核心区的风景，视觉体验适应各类人群，尤其对年长的老人和孩子而言观赏更加安全，内容也更丰富。
　　公司分别于北门游客服务中心深度游前台及游客等候区、七彩云海台VR馆内、七彩虹霞台夜游售票点设置了旅拍项目的咨询处及服务点，可向游客提供特色服装、特色妆面及造型设计、跟拍及精修服务。旅拍项目分为两条路线，同时涵盖了普通游及深度游路线，旨在为游客留下特别的丹霞记忆。
　　c、旅游周边服务
　　为了给景区内游客提供便利服务，解决游客“电量焦虑”问题，公司在游客服务中心等地提供充电宝租用服务。同时，公司提供纪念币售币机，能够丰富游客在园区的购物体验，机器选刻的纪念币也都是根据景区具代表性的项目图像，是带有纪念意义的特色旅游纪念品。
　　（4）商品售卖及餐饮服务
　　旅游餐饮服务项目现主要分为茶吧、冷餐两个板块。茶吧门店共计11家，分别位于景区各观景台上。景区内超市及纪念品商店主营快消品及丹霞景区纪念品，纪念品主要以沙塑“丹霞观止”浮雕摆盘、沙塑七彩屏山、“张掖彩虹山”沙瓶画、七彩神鹿、丹霞天使、掐丝碳盘画等为主。
　　同时，公司加盟了茶话弄、帝星咖啡等品牌门店，分别位于七彩云海台上下车点及观景平台上。
　　同时，公司拥有特色小吃自营店共计4家，分别位于景区七彩仙缘台、云海台、虹霞台及夜游项目（万象土林谷）入口处，主营张掖本地特色小吃及西北地区特色小吃，销售餐饮产品包括手工酸奶、凉皮、红柳烤肉、馕饼等。
　　（5）精品游业务
　　为了满足不同游客的游览需求，同时出于对景区生态的保护，需要限制部分核心景点的客流量，报告期内公司推出了深度游、舒享游及定制游产品，深度游项目以七彩丹霞景区核心游览区为依托，向游客提供旅游包车、导游服务、特色餐饮美食或特色小礼品、旅游保险、饮用水等综合性服务；舒享游项目主要为普通游的4个常规观景台提供包车讲解服务；定制游项目提供旅游包车、导游服务，游览深度游观景台和七彩丹霞景区周边景点，包括冰沟丹霞和康乐草原。
　　（6）夜游业务
　　为了满足不同游客的游览需求，同时推动夜间游览，公司推出了夜游业务。夜游以《阿兰拉格达》演艺项目为主。
　　“阿兰拉格达”裕固族语为“红色的山”。《阿兰拉格达》沉浸式梦幻山谷光影演艺以全国唯一、甘肃独有的裕固族神话故事为蓝本，综合运用声、光、电、灯、雾、机械以及现代艺术造型，将张掖民俗、裕固文化与地质自然景观结合，给游客全新的夜游演艺体验。
　　《阿兰拉格达》沉浸式梦幻山谷光影演艺于每年5月至10月晚常态化演出，演艺全长20分钟，包括四个篇章及四个剧目，讲述了数百年前七彩部族的先民在七彩神鹿指引下，迁徒到七彩山脉繁衍生息，七彩神鹿幻化而成的少女与七彩部族同心协力对抗恶魔守护七彩丹霞的传奇故事。《阿兰拉格达》通过山水风光、民俗乐舞、旁白、灯光音响及特效等表现手法，延展了景区夜间经济生态链，实现了景区与地域文化的结合，展示了张掖地域文化、景区地质文化和裕固民俗文化，填补了张掖主题夜游的空白。

　　二、商业模式
　　1、盈利模式
　　公司业务立足于旅游行业，主要依托七彩丹霞景区旅游资源，主要通过为游客提供票务代理销售、旅游客运、餐饮、游乐体验项目等旅游服务获得收益。根据景点分布及服务项目内容的不同，公司的服务大体上分为如下类别：旅游客运业务：公司拥有张掖七彩丹霞旅游景区开发特许经营权，可在景区内为游客提供旅游区间车服务，也可根据游客的需求提供景区内的包车服务，通过提供包车服务收取旅游客运票款获取收益。同时，也可在景区外从事包车业务，提供包车服务获取收益。
　　票务代理销售业务：主要提供代理销售景区门票服务，通过代理景管公司向游客、旅行社、OTA销售门票，按照销售门票价款的25%收取代理服务收入。
　　游乐体验项目：包括低空游特色体验项目（热气球、动力伞、直升机、动力伞拍照）、乘驼观光项目、VR及旅拍项目。具体情况为：
　　（1）2021年，热气球项目采用委托运营的方式开展，委托运营方具备运营资质，参与运营管理，公司提供运营场地、人员及设备，公司通过收取游客乘坐热气球游览票款获取收益；自2022年（含）起，热气球项目通过合作经营的方式获取分成收入，合作经营方具备运营资质、人员，负责项目运营，承担运营风险，公司提供运营场地、售票人员及设备。
　　（2）动力伞、直升机、动力伞拍照等低空游特色体验项目和乘驼观光项目通过合作经营获取分成收入，合作经营方提供运营资质、人员及设备，负责项目运营，承担运营风险，公司提供运营场地、售票人员，公司通过收取合作经营项目票款获取收益。
　　（3）VR项目是公司通过租赁方式取得VR相关设施，为游客提供虚拟近距离观景体验服务而获取收益。
　　（4）旅拍项目通过合作经营的方式获取分成收入，合作经营方无需具备特殊运营资质，委托运营方参与运营管理，公司提供运营场地，公司通过收取旅拍款获取收益。
　　商品售卖及餐饮服务：通过纪念品商店及餐饮店铺为游客提供纪念商品、文创商品、饮品、当地特色美食及小吃，通过销售上述商品获取收益；精品游：公司精品游业务包括销售深度游、舒享游和定制游等产品，公司通过OTA、旅行社、丹霞精选、丝途网及线下窗口的方式向游客销售上述产品获取收益。定制游于2022年停止销售，舒享游于2023年停止销售。
　　夜游：2021年8月30日，公司与良业科技共同投资成立科技公司，公司持有科技公司70%的股权，科技公司负责投资并运营夜游项目，夜游项目主要组成部分为《阿兰拉格达》演艺及灯光秀。夜游项目是通过向游客销售夜游票务，为游客提供演艺表演和灯光秀服务，以收取票务款获取收益。
　　2、销售模式
　　张掖丹霞拥有七彩丹霞景区的特许经营权，公司主要采取终端销售和渠道销售两种方式。
　　终端销售是通过智旅公司自有平台（丝途网、丹霞精选）及线下窗口把旅游服务产品直接提供给游客，由游客根据自己的需求选择张掖丹霞提供的旅游产品；渠道销售是通过智旅公司在公司鼎游系统提供对接端口，将旅游产品先提供给旅行社及OTA等，再由旅行社及OTA对接终端客户由其负责进行销售。
　　公司的渠道商主要分为旅行社（如甘肃保利国际旅行社有限公司、甘肃鑫远国际旅行社有限责任公司等）和旅游网站（如携程网、美团网、同程网等）。公司通过与渠道商签署有效协议，利用渠道商的销售渠道代理销售景区票务。张掖丹霞与渠道商定期对账，主要结算方式包括微信、支付宝及银行转账。
　　3、采购模式
　　公司针对不同采购内容采取了不同的采购模式，主要产品及服务的采购模式如下：
　　（1）车辆采购
　　公司根据市场需求及自身资产配置情况，于年初填报了资产预算，在正式采购前，填报新增、更新车辆采购需求，并报总经理办公会审议。审议通过后，开展询价和单一来源采购谈判确定采购价格后实施采购。
　　（2）车辆租赁
　　2022年，公司涉及景区运营租赁车辆的来源为七彩山旅游有限公司，公司与其合作系基于公司获取景区经营历史背景条件下达成的，按照一定比例向其支付相关费用，2022年12月公司与其解除协议，其车辆不再景区内运营；2023年，公司年初通过供应商入围程序入围3家以上能够提供公司用车需求的单位，在实际租赁过程中根据各入围单位所报的价格确定租车单位，结算过程中双方以对账单形式确认每日投入车辆情况结算费用。
　　（3）保险服务
　　公司根据需求，采取竞争性谈判的方式，通过两次报价，将竞争性谈判结果报批领导小组会、总经理办公室审议后选择一家保险公司对公司所有业务进行投保。
　　（4）油料采购
　　主要通过询比价及商业谈判达成合作，主要通过油卡采购，油卡与特定车辆对应。大多数情况下，由公司统一预充值，驾驶员刷卡采购。
　　（5）景区内项目建设
　　主要通过招投标达成合作。公司根据景区内项目建设需求，分别针对项目咨询、方案设计、施工等环节招投标，根据招标结果与各供应商签订采购合同，并根据合同约定项目进度计量、付款、验收、决算。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　张掖丹霞自设立以来，按照“立足国际视野、把握国内标尺、实践地方行动”发展理念，先后投资6亿多元，完成1.8万平方米游客服务中心，21万平方米丹霞广场，1.3万平方米防腐木生态游步道，1.8万平方米观景平台，以及同时满足1800辆车停放的生态停车等15项配套基础设施项目。
　　张掖丹霞依托七彩丹霞景区，在传统景区业务经营的基础上，开发了多个创新型景区经营项目，包括直升机、热气球、动力伞、乘驼观光、VR项目、深度游等特色体验项目。同时，公司组织举办了第三届中国张掖七彩丹霞热气球嘉年华、第23届世界旅游小姐年度皇后张掖七彩丹霞直选赛、黄金健美联赛张掖菁英赛、张掖七彩丹霞首届国际（旅游）摄影大赛、全国自行车马拉松骑行资格赛等体育文化赛事，丰富了景区的旅游内容，扩大了景区影响力。
　　此外，公司为进一步提升品牌影响力，提高景区知名度，于2021年9月开工建设了“阿兰拉格达”夜间沉浸式梦幻山谷光影演艺项目，项目已于2022年投入运营。依托丹霞景区特有的七彩地貌，结合光、电、声、雾为游客讲述裕固族神话故事，丰富了夜间文化旅游产品。
　　此外，公司发起并加入了甘青大环线旅游景区联盟，甘青旅游大环线富集众多知名旅游景区，旅游资源规模大、品质高、空间聚集性强，互补性和差异性明显，对公司发挥旅游协同效应有一定积极意义。
　　同时，公司创新地运用了多种宣传手段，公司拥有公众号“张掖七彩丹霞景区”，每日发布美图配文、宣传视频及对文旅行业和商业模式的深度思考，公众号包括在线购票、智慧导览、语音讲解、虚拟全景、游览攻略、节事活动、好物礼单、一键救援、景区天气、发票开具等功能，可以在宣传的同时保证游客的游览安全和游览体验；公司在抖音、快手、微博、小红书、美篇、微信公众号、微信视频号、哔哩哔哩多个平台均注册有官方账号，其中在2022年，自媒体平台按照每日至少发布微信公众号3篇，短视频1篇的标准，确保景区各自媒体账号运营稳定。截至2023年12月31日，景区微信公众号共发布1569篇，粉丝量132272人，较上年增加42199人；抖音账号共发布作品1961篇，粉丝量2.2万人；快手账号共发布作品1753篇，粉丝量2.1万人；微博账号共发布作品1758篇，粉丝量1.2万人；微信视频号共发布作品606篇，粉丝量1608人，较上年增长449人。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　根据最新《国民经济行业分类》(GB/T4754--2017)，公司所属行业为“N7861名胜风景区管理”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为“N水利、环境和公共设施管理业-N78公共设施管理业”；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“N7861名胜风景区管理”，根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为13121011休闲设施。
　　2、对公司经营发展的影响
　　旅游行业法律法规及政策对旅游行业发展提供了法律保障，明确了旅游行业各主体的权力和义务，保护其合法权益。对于旅游行业相关公司发展经营的具有积极影响。
　　（1）有利于营造公平有序的市场环境，整治旅游行业市场乱象。避免产生不当竞争，对旅游
　　公司进行规范，维护公司竞争力。旅游行业法律法规及政策规定了景区服务质量的标准和要求，景管公司需要按照相关规定提供高质量的旅游服务，增强游客的满意度和信心。鼓励景管公司创新发展，推动景区产业升级，提升景区的核心竞争力和品牌价值。
　　（2）有利于旅游行业公司规避风险，形成可持续发展，旅游行业法律法规及政策建立了旅游
　　公司的过错责任归责机制，使旅游公司基本摆脱了《合同法》总则所订立的凡合同违约均须承担严格责任的制约，从而使旅游公司在旅游纠纷中不用再承担无限责任，在一定程度上规避了一些不可抗因素造成的风险，给旅游公司营造较为宽松的经营环境，有利于旅游公司的可持续发展。
　　（3）保障游客权益，有利于公司长期发展。旅游行业法律法规规定游客享有消费知情权或以
　　合同的方式清晰约定，因此解决了游客在旅途中消费信息不对称的情况，使消费者放心出行，促进旅游行业消费者人数上升，带来旅游公司长期稳定发展。针对近年来旅游者在旅游过程中出现的不文明行为，旅游行业法律法规及政策对于旅游者文明出行也作了规范要求。旅游者需要提高自身素质，在旅游活动中需遵守社会公共秩序和社会公德，尊重当地的风俗习惯、文化传统和爱护旅游资源，保护生态环境，遵守旅游文明。出现纠纷的时候，不得损害当地居民的合法权益，不得干扰他人的旅游活动，不得损害旅游经营者和旅游从业人员的合法权益。
　　（4）近年来国家政策层不断出台引导和鼓励文旅产业融合发展的顶层设计，当前文旅产业高
　　质量发展已成为旅游行业主攻方向。2023年春节得益于疫情形势变化和出行政策调整，国内旅游市场强势复苏，客流和收入分别恢复至2019年同期的88.6%和73.1%。2023年全年，国内游客出游总花费4.91万亿元，比上年增加2.87万亿元，同比增长140.3%。
　　综上，旅游行业法律法规及政策的制定和实施，对旅游公司具有重要的积极影响，可以促进行业健康发展，提升旅游行业准入门槛，保障消费者权益，规范市场秩序，提升企业形象，推动创新发展。
　　3、(细分)行业发展概况和趋势
　　旅游业是直接为游客提供出行、住宿、餐饮、游览、购物、娱乐等服务活动的集合，旅游景区、酒店、旅行社构成现代旅游业发展的三大支柱。旅游业是中国经济发展的战略性支柱产业之一。
　　（1）旅游业的经营特点
　　a、周期性：国民经济的周期性变化也会对旅游业产生影响：在经济景气时期，居民可支配收
　　入提高，旅游消费需求随之增长；在经济萧条时期，居民可支配收入减少，旅游消费需求亦随之下降。
　　b、季节性：旅游业现已成为世界上发展势头最为强劲并且持久不衰的产业，被誉为21世纪
　　的经济巨人，在世界经济中扮演着越来越重要的角色。但旅游业因受到自然、社会、突发事件等因素的制约，呈现出明显的季节性特征。旅游季节性主要表现为旅游出游、旅游接待在时间上的集中性和差异化趋势，并以旅游淡季、旺季、平季表现出来。
　　c、区域性：旅游景观一般分为自然景观和人文景观两类。由于旅游资源具有不可复制性和不
　　可转移性，一些特定的自然景观只有在特定的纬度、海拔、温度下才能观赏到，因此自然景观具备一定区域分布的特征，而自然景观和人文景观也密不可分，自然景观的区域性在发展过程中也导致了人文景观的区域性存在。因此自然资源和人文资源较为集中的区域，游客人数较多，旅游热度较高。
　　（2）旅游业发展政策环境
　　旅游业是中国产业经济中发展速度较快和具有明显国际竞争优势的产业之一，汇集拉动经济增长、调整产业结构、缩小区域差距、扩大社会就业、增进人民福祉、促进生态文明、深化国际交流等诸多积极作用。近年来，中央持续出台旅游业相关支持制度，对于促进旅游业快速发展、提升行业竞争力发挥着积极作用。其中，2009年12月国务院印发《关于加快发展旅游业的意见》（国发〔2009〕41号），首次明确将旅游业发展定位为“国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业”，是指导旅游业发展、促进旅游业政策体系建设的纲领性政策。2013年，全国人大公布《旅游法》，对旅游业政策制定和行业发展规范提供法律指导。之后，国务院及国办陆续发布《国民旅游休闲发展纲要》《关于促进旅游业改革发展的若干意见》《关于促进全域旅游发展的指导意见》《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》等一系列旅游业重要纲领性文件。
　　2022年1月，国务院印发《“十四五”旅游业发展规划》，展望了2035年实现旅游需求多元化、供给品质化等目标，并且提出了坚持创新驱动发展、优化旅游空间布局、构建科学保护利用体系等八项举措。2022年12月，中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》提出扩大文化和旅游消费，其中包括，完善现代文化产业体系和文化市场体系，推进优质文化资源开发，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展；大力发展度假休闲旅游；拓展多样化、个性化、定制化旅游产品和服务；加快培育海岛、邮轮、低空、沙漠等旅游业态。
　　2023年11月，中华人民共和国文化和旅游部印发《国内旅游提升计划（2023—2025年）》的通知，展望了2025年国内旅游市场的发展目标，提出了从加强国内旅游宣传推广、丰富优质旅游供给、改善旅游消费体验、提升公共服务效能、支持经营主体转型升级、深化重点领域改革、提升旅游市场服务质量、加强市场综合监管等多角度多方面构建新发展格局，以提升国内旅游市场的规模和品质为重点，坚持把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合，进一步改善旅游消费环境，提振旅游消费信心，满足游客多元化、个性化需求，推动旅游业高质量发展。
　　（3）国内旅游行业发展概况
　　旅游产业正在成为我国经济增长的重要引擎。2020年新冠疫情爆发之前，在国民经济和居民收入持续增长，国家对旅游业政策大力支持和市场供给不断改善等背景下，我国旅游业整体上呈现长期持续稳定增长态势。根据国家统计局数据显示，2013-2019年我国国内旅游业总规模实现稳步增长，2013年旅游总收入为26,276.12亿元，2019年旅游总收入已达57,250.92亿元。2013-2019年，国内游客数量也持续稳步增长，2017年国内旅游人数首次突破50亿人次；2019年，全年国内游客首次突破60.06亿人次，比上年增长8.43%。
　　2020年疫情爆发以来，我国旅游业规模下降较为明显。其中，2022年受全国疫情形势趋于严峻等影响，国内旅游人次达25.3亿人次，同比下降22.06%，规模相当于2019年度的42.12%。
　　进入2023年，根据中华人民共和国文化和旅游部统计，2023年，国内出游人次48.91亿，比上年同期增加23.61亿，同比增长93.3%。其中，城镇居民国内出游人次37.58亿，同比增长94.9%；农村居民国内出游人次11.33亿，同比增长88.5%。国内游客出游总花费4.91万亿元，比上年增加2.87万亿元，同比增长140.3%。
　　（4）甘肃省旅游行业发展概况
　　近年来，甘肃省旅游业实现了较快发展。“十三五”期间，甘肃省累计接待游客13.2亿人次、实现旅游收入8,995亿元，分别是“十二五”的2.5倍和2.8倍。创立了文化旅游发展专项资金。
　　5A级旅游景区达到6个，4A级旅游景区达到107个，A级旅游景区达到358个，星级饭店384家，旅行社780家，娱乐场所1545家，新改建旅游厕所7400多座。张掖市成功创建全国旅游标准化示范城市，敦煌市、嘉峪关市、崆峒区创建为国家全域旅游示范区，成功打造玉门市等一批省级全域旅游示范区。随着新一轮西部大开发、乡村振兴战略的深入实施，“一带一路”建设稳步推进，城乡统筹、交旅融合将快速发展，西部大环线、“环西部火车游”等跨区域IP和品牌优势将更加凸显，甘肃省新的世界级文化旅游目的地和旅游风景廊道将不断涌现，跨区域空间优化和共建共赢也成为融入新格局的时代主题。
　　根据甘肃省统计局数据显示，2012-2019年甘肃省国内旅游业总规模实现稳步增长，2016年旅游总收入突破千亿大关，2017年旅游总人次首次超过两亿人次。国内旅游总收入由2012年的469.63亿元增长至2019年的2,676.00亿元，总增长率高达469.81%；国内旅游总人次由2012年的7,824.00万人次增长至2019年的37,423.00，总增长率高达378.31%。2020年受疫情影响，甘肃省内旅游市场受挫，但2021年仍实现了增长。2021年，甘肃省文化和旅游厅印发《甘肃省“十四五”文化和旅游发展规划》，《规划》指出，“十四五”期间，在2020年国内旅游2.13亿人次，总收入1455亿元基础上，到2025年，实现人数突破5亿人次，总收入达到4000亿元，力争两项指标年均增长20%以上。到2035年，文化和旅游强省建设取得显著成效，文化事业全面繁荣，现代旅游业体系更加完善，旅游业综合功能全面释放，人民群众旅游获得感、幸福感、安全感显著增强，建成全国文化遗产研究保护、传承弘扬、创新利用的高地，丝路精神和时代精神融合的典范，服务共建“一带一路”民心相通的样板，丝绸之路国际文化旅游枢纽站，国家文化公园文旅融合示范区。
　　4、(细分)行业竞争格局
　　1.旅游业行业竞争格局
　　北京研精毕智根据当前行业发展情况，对行业内的各类企业进行划分，以企业的文化旅游板块业务营收进行依据，分为三个市场梯队，2022年全年，复兴旅游文化和华侨城以大于50亿元的业务营收排在第一市场梯队；其次为曲江文旅、国旅联合和西安旅游等营收在1到50亿元之间的企业位列第二梯队；之后为丽江股份、长白山和ST西域等低于1亿元营收规模的企业排在第二梯队。
　　从我国文化旅游客源分布情况来看，2021年以来东部地区占有大部分份额，客源占比达56%；其次为西部地区和中部地区分别占比18%和15%，除此之外东北地区占有最低的文化旅游客源比重，仅为11%左右，整体上来看，当前国内文化旅游游客更多倾向于选择东部地区，是一半以上的游客首要选择的旅游区域。
　　甘肃旅游业近年来发展迅速，在稳居西北旅游第二大市场的同时也逐步缩小了与陕西的差距。今年以来，甘肃旅游行业呈现“渐进式”回暖态势。2023年春节期间，甘肃共接待游客1012万人次、实现旅游收入55亿元。2023年第一季度，甘肃省游客人次、旅游收入呈高开稳增之势。
　　甘肃省文化和旅游厅通过持续开展“我和四季有个约会”文旅系列推广活动，精心营造“淡季不淡、旺季更旺、四季均衡”发展新局面。“五一”假期期间，甘肃旅游接待市场热度不断攀升，假日消费对经济增长的拉动作用进一步增强，甘肃以接待游客2030万人次、实现旅游收入109亿元的成绩单，推动文旅产业复苏。但是甘肃全省的旅游资源分布受到地形的影响极不均匀，主要的旅游资源呈现出东西两端丰富，中部开发不足的局面。其中，甘肃的著名景点和人文景观包括：敦煌莫高窟、兰州白塔、嘉峪关长城、鸣沙山月牙泉、张掖丹霞地貌、天水麦积山石窟、甘南草原、甘南拉卜楞寺等。
　　2.旅游业核心竞争力的关键指标
　　具备核心竞争力是旅游企业的关键竞争要素。主要包括以下几点：
　　（1）市场定位。旅游景区经营者需要对旅游市场进行深入研究、有效细分，并选择好目标市场；
　　（2）区位条件。
　　①区位决定旅游景区的潜在客源区，因为客源区是根据离旅游景区一定时间距离所划定的范围；
　　②良好的可进入性是大多数旅游景区成功的必要条件。良好的公路系统、航运、铁路系统可有效地扩充旅游景区的客源区；
　　（3）员工服务。游客对服务质量要求近年来有所提高，旅游公司须在日常运营中制订一套服务规范，提升服务质量；
　　（4）景区设施设备。旅游景区须提供一流的设施，如安全的停车场、洁净的洗手间、舒适的母婴设施和咨询服务；
　　（5）市场营销。市场营销可谓旅游景区管理中最重要和最容易被忽视的方面。成功的旅游景区通常拥有系统的和专业的营销方法，其特征为：
　　①对市场调研给予足够重视，因此他们了解自己的市场、市场品位和市场偏好；
　　②认识到市场营销不只是印刷几本宣传册和登几则广告；
　　③具有长远的战略眼光，而不是短期的战术策略；
　　④认识到不是只有一个宏观的“公共”市场，而是存在许多需求各异的细分市场；
　　⑤每年都应该
　　拿出营业额相当的比例用以市场营销活动，而不只是为了应付危机临时拿出一定资金用于营销活动；
　　⑥承认“口头宣传”的重要意义，并充分意识到为现有游客提供最佳体验，以鼓励他们正面积极宣传旅游景区的重要性；
　　⑦聘用专业的销售和市场营销人员。同时，通过培训使所有员工意识到自己的工作也是营销的一部分。因为对顾客而言，所有员工都是构成旅游景区核心产品的成分。
　　3.行业门槛及壁垒
　　（1）行政许可壁垒
　　旅游资源通常具有不可再生性，因此，国家对于旅游资源开发和风景区内相关业务开展等均制定了严格的行政许可程序，对拟进入企业形成了一定的政策障碍。交通运输部门对道路客运业实行严格的市场准入制度，按照“企业分级、线路分类、合理分工、规模经营”的原则，将道路客运企业分为不同资质级别，不同资质的客运企业运营不同等级的营运线路，景区内客运业务还需受到地方政府对风景区客运交通相关规定的限制。因此，在景区经营客运业务进入门槛较高。
　　（2）资金壁垒
　　旅游景区的建设对资金要求较高，既需要对土地、建筑物、设备等无形资产和固定资产的投入，还需要长期文化和品牌的推广，景区设施更新维护等持续投入，回报期相对较长。大型旅游景区或旅游景区项目投资巨大，建设周期长，占地面积大，购置土地和建造成本较高。即使在淡季，旅游景区日常运营的资金需求也是大量的。因此，对新进入者的资金要求很高，存在一定的资金进入壁垒。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的主要竞争对手
　　公司是一家综合性旅游服务企业，主要业务包括旅游客运业务、景区经营项目运营及特色餐饮等其他服务产品的销售。
　　旅游行业区域特征明显，主要与当地经济发展情况、自然旅游资源分布以及地理环境有着较为密切的关系。
　　相较于同行业公司，张掖丹霞具有旅游资源优势、经营管理优势等六大优势。公司位于彩色丘陵核心区域，是中国唯一一处彩色丘陵、丹霞地貌和土林地貌的高度复合区。且张掖丹霞是以服务为主、轻资产运营的公司。公司部门职能分工明确、人员精简，运营成本低且运营效率高。
　　与其他丹霞地貌景区相比，景区地貌具备独特性。七彩丹霞旅游景区位于甘青大环线上，大环线上还包括敦煌莫高窟、月牙泉等知名景区，相比其他丹霞地貌旅游景区有更大的连带效应。相较于同行业公司，张掖丹霞还存在品牌影响力弱、融资渠道单一等竞争劣势，且彩色丘陵色彩受季节变化、空气湿度等因素，色彩呈现差异大。七彩丹霞旅游景区位于甘肃省，与湖南省的崀山风景名胜区及广东省的中国红石公园相比，春冬季空气湿度低，气温低，山体颜色饱和度低，会影响游览体验。
　　2、竞争优势
　　（1）旅游资源优势
　　公司主营业务主要依托甘肃旅游靓丽名片——七彩丹霞景区。七彩丹霞景区位于祁连山北麓临泽、肃南县境内，景区东距张掖市区38公里，北距临泽县城22公里，景区总面积50平方公里，游客活动面积4平方公里，现为世界地质公园和国家5A旅游景区，是中国唯一一处彩色丘陵、丹霞地貌和土林地貌的高度复合区。彩色丘陵以色彩艳丽、气势磅礴、场面壮观而称奇，被中国丹霞地貌旅游开发研究会终身名誉会长、著名的地理学家中山大学黄进教授誉为“张掖彩色丘陵中国第一”；丹霞地貌层理交错、造型逼真是北方干旱半干旱地区丹霞地貌的典型代表；土林地貌拟人拟物、似兽似禽，是大自然赋予人类的最具创意的艺术群雕，令人神往的艺术殿堂。
　　七彩丹霞景区享有“中国最美的七大丹霞”、“世界十大神奇地理奇观”、“全球最刻骨铭心的二十二处风景之一”、威尼斯电影节——“全球最美外景拍摄地”、中国品牌旅游景区TOP20等美誉。经过几年的精心培育，“中国彩虹山”“全国最佳低空旅游目的地”两大文旅IP产业带动和聚集效能持续增强，连续两年荣登迈点研究院“5A级景区百强榜单”，位居迈点研究院“5A级景区MBI影响力百强榜单”50位，跻身全国山岳型旅游景区第一梯队。
　　（2）经营管理优势
　　公司在旅游行业内经营多年，行业经验丰富，熟悉旅游客运、餐饮服务、娱乐体验项目开发运营等业务经营。同时，公司通过锻炼培养和外部引进，打造出一支高素质的员工队伍，能够为客户提供高水准的旅游服务，在客户中树立了良好的口碑，并塑造了品牌形象。公司已经形成了成熟的旅游行业经营模式，如区间车、低空游览等业务形成了标准化的服务和安全运营管理流程。
　　公司的区间车业务拥有A1级驾驶证司机120余人，先后被张掖市、临泽县交通运输部门表彰为先进交通运输企业。
　　（3）综合服务优势
　　公司经营业务发展多样化、多元化，公司在七彩丹霞景区开展了智慧旅游、餐饮服务、汽车运输、低空旅游、文创产品研发销售、民族民俗体验等多个旅游项目，满足游客的不同需求，同时开发了《阿兰拉格达》沉浸式梦幻山谷光影演艺项目，丰富了公司经营业态，延展了夜间经济产业链，提升了公司的抗风险能力，扩大了公司品牌的知名度。
　　（4）交通便利优势
　　七彩丹霞景区距全国历史文化名城张掖市38公里，临泽县22公里，距甘州机场约60公里，张掖西高铁站38公里，丹霞大道、G30连霍高速公路与景区无缝对接，连接张掖旅游的S18线直通景区，交通十分便利，游客外部通达性较高。
　　（5）发展环境优势
　　近年来西部旅游和甘青旅游热度不减，作为丝绸之路精品旅游路线的文化传承弘扬地的张掖，众多的历史文物、古迹、壮丽的自然风光和多姿多彩的各民族风土人情仍然吸引着成千上万来自世界各地的旅游者。地方政府大力发展文化旅游产业和绿色经济，把文旅产业作为张掖社会经济转型发展的主攻方向，制定了一系列文化旅游产业扶持发展政策。同时，位于甘青旅游大环线和西部旅游大环线关键节点的七彩丹霞景区，景区及周边旅游资源优质、民俗风情浓郁，地方政府产业扶持利好、营商环境持续优化，为七彩丹霞的高质量发展奠定了良好的发展基础，营造了优质的发展环境。
　　3、竞争劣势
　　（1）融资渠道单一
　　公司依托丹霞景区资源，提供景区内区间车游览服务以及景区经营项目运营，若公司想进一步提升景区竞争力，需不断对景区内经营项目相关设施进行升级改造及扩建，同时仍需开发新的景区游览项目。公司主要通过前期利润积累获取发展资金，缺乏相应的融资渠道以扩充资金实力，因此资金实力的不足制约了公司的整体发展速度。
　　（2）受季节性因素影响较大
　　丹霞景区受西北地区气候影响，秋冬季节气候寒冷，景区内外温差较大，降雪后丹霞地貌被积雪覆盖影响了游览体验。同时公司低空游览项目也受气候影响较为明显，因此部分游客选择在每年春夏前来景区参观游览，公司受季节性因素影响较大。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司的经营目标和计划
　　文化旅游是新时代人民美好生活和精神文化需求的重要内容，是人民群众获得感和幸福感的重要体现。“十四五”期间，全国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，人民群众对美好生活的期待和文化精神消费的需求日益旺盛，文化旅游产业发展的机遇与挑战并存。文旅产业发展将紧抓中央、省、市重大政策机遇，把握新时代新特征，明晰新方向新使命，坚持高标准谋划、高水平创新、高质量发展、深层次融合，进一步深化供给侧结构性改革，自觉担负起满足“人民日益增长的美好生活需要”的历史使命，推动文化旅游产业高质量发展，打造人民群众更加满意的现代服务业。
　　1、战略定位
　　张掖丹霞是省公航旅集团旅游板块的领头羊，是集团公司实现交旅融合，拓展交通延伸业务，提升企业品牌价值，重点培育的产业增长极与利润增长点；也是张掖文旅产业的龙头，肩负着提升张掖文旅品牌影响力，带动区域旅游、社会经济发展和增进民生福祉的重要使命。
　　2、市场定位
　　立足甘肃、服务西北、走向国际，以争创全国文明旅游示范单位为抓手，优化产品供应侧存量，引入游客需求侧增量，对标国际旅游市场服务标准，完善现代旅游业体系，推动旅游与通航、地质、文化、农业、演艺等业态融合发展，形成“点状辐射、带状串联、网状协同”的文化旅游新格局，品牌影响力辐射全国，走向国际；将内容嫁接资本市场，打造上市公司平台，推动产融互动，实现价值倍增。
　　3、发展目标
　　以打造世界级旅游景区、争创全国文明旅游示范单位为抓手，通过补齐旅游业态品类、提高旅游服务品质、丰富景区文化内涵，挖掘新潜力、激活新要素、聚集新动能。到2027年末，公司发展水平不断提升，现代旅游业体系更加健全，旅游有效供给、优质供给、弹性供给更为丰富，大众旅游消费需求得到更好满足；七彩丹霞景区打造成世界级旅游景区、全国文明旅游示范单位，景区年接待游客突破350万人次，跻身国内综合性旅游集团第一梯队。
　　4、业务开发计划
　　（1）旅游客运业务：景区不断提升服务能力和服务品质，提高公司客运车辆的运营效率，并
　　根据公司及景区实际情况，规划建设新的旅游景点，在现有景点与新景点之间构建安全高效的服务交通网络。景区外业务，以七彩丹霞景区为基点，辐射各地，建立立体旅游交通网，不断开发、运营新的旅游线路。
　　（2）精品游：进一步完善深度游的服务质量，着力培养讲解员，提升专业素养，致力于提升
　　游客的游览体验。
　　（3）夜游：通过大量走访旅行社，开拓旅行社市场，通过给予旅行社结算价优惠吸引客流量，加大与美团、携程等OTA平台的合作，同时，不断完善夜游演艺项目流程，提升演艺质量。
　　（4）智慧旅游景区：加速推进旅游管理智慧化，立足于景区信息化发展现状需求，基于大数
　　据、物联网、人工智能、5G等先进技术，融合“文旅+”、“智能+”发展理念，建立涵盖“资源整合、信息感知、信息共享、数据互通”集智慧管理、智慧服务、智慧营销、创新体验于一体的张掖七彩丹霞景区智慧化体系。构建张掖七彩丹霞1+1+3+N整体智慧化框架及景区管理一张图、数据一中心、业务三平台和N个景区经营管理系统提升建设。实现全面接入涉旅经营管理数据，包括：票务、微信、商品零售、餐饮点餐、酒店、视频监控、停车等数据，提供即时、全量、全域的数据可视化服务，通过大屏全面动态展示资源态势、景区监测、客流监测、旅游营销、应急指挥等运行情况。实现自助下单、支付，利用5G+VR、AR等技术为游客提供沉浸式体验。
　　以门票为载体、区间车为核心、承载量为依据，线上线下库存统一管控，可根据承载量将门票库存分配给若干时段，供游客选择购买，实现错峰入园，提高入园时效。建立覆盖景区门票、车票业态软件及相关硬件设备，为景区线上线下一体化票务管理与运营提供全方位服务。
　　（二）公司经营目标和计划与现有业务的关系
　　公司经营目标和计划与现有商业模式保持一致，是以现有业务为基础，是对现有业务的扩充发展和深化提升，上述经营目标和计划是按照公司发展战略要求对现有业务的进一步发展。未来几年发展主要是实现经营规模的扩大、现有经营条件的改善、营销网络扩建、产业基础设施的完善，将使现有业务规模与公司实力大大提升。
　　公司的业务发展计划充分考虑了公司挂牌后的发展情况，对公司的业务创新、产品开发、市场开发、人力资源、组织管理提出了更高的要求，公司将紧紧围绕核心业务，致力于发展核心竞争力，稳步发展。 收起▲