一、业务概要　　（一）商业模式　　一、公司概况　　公司是一家面向高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，提供生命科学科研仪器、试剂和体外诊断仪器、试剂以及技术服务的综合服务商。　　在生命科学领域，公司将自产和在全球范围内采购的第三方实验仪器与试剂，销售给国内科研客户，推动该领域国内科研机构硬件水平及实验方案的革新与升级。公司成功挖掘并向国内率先引入了包括半导体PCR仪、基因芯片、三代基因测序及单细胞测序、单细胞空间组学超分辨率成像分析系统等的众多与基因研究相关的革命性及国际领先的生命科学前沿技术、产品，推动了该类技术在国内科研团队的广泛应用，并最终实现其在国内科研市场的稳定发展。同时公司研... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　一、公司概况
　　公司是一家面向高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，提供生命科学科研仪器、试剂和体外诊断仪器、试剂以及技术服务的综合服务商。
　　在生命科学领域，公司将自产和在全球范围内采购的第三方实验仪器与试剂，销售给国内科研客户，推动该领域国内科研机构硬件水平及实验方案的革新与升级。公司成功挖掘并向国内率先引入了包括半导体PCR仪、基因芯片、三代基因测序及单细胞测序、单细胞空间组学超分辨率成像分析系统等的众多与基因研究相关的革命性及国际领先的生命科学前沿技术、产品，推动了该类技术在国内科研团队的广泛应用，并最终实现其在国内科研市场的稳定发展。同时公司研发了一系列通用性强、互补性高的自主品牌产品，与第三方产品共同构建完整的生命科学产品矩阵，目前公司已开发形成生命科学科研仪器自主产品50余项。
　　在临床体外诊断领域，公司致力于临床分子病理诊断，特别是肿瘤个性化分子诊断及免疫诊断领域的产品研发生产，向国内医疗机构和生物医药企业提供体外诊断仪器、试剂及综合技术服务。公司系国家高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业、上海市科技小巨人培育企业、上海市外资研发中心、上海市闵行区研发机构。公司凭借多年的研发投入及技术积累，在临床病理免疫组织化学领域参与国家药监局《免疫组织化学试剂盒》YY/T1181—2021行业标准制订。公司系列甲基化检测技术研多次获得上海市科委生物医药科技支撑立项创新资金扶持，获三类医疗器械证，目前在该领域中已获得4项发明专利授权，其中MGMT甲基化检测试剂盒是国内首个获批的脑胶质瘤指导用药检测产品，填补了国内空白，是上海高新技术转化项目、上海市创新产品推荐目录、入选上海市新优药械产品目录。
　　目前公司获得发明专利11项，正在申请中发明专利4项，获得美国PCT专利1项。
　　二、公司经营目标计划及实现情况
　　公司在现有技术与业务基础上，根据公司发展战略以及市场发展趋势，拟定以下具体计划和措施，旨在增进自主创新能力、提升核心竞争优势、增强成长性。
　　1、技术研发计划
　　公司将继续坚持以技术研发赋能产品创新，提高公司产品技术壁垒，打造核心竞争力的发展战略。通过积极投入研发资源，持续提升自主研发实力并不断研究行业前沿技术，加快对生命科学和体外诊断产品的研发创新，同时扩充公司自产品牌产品系列，完善自主品牌产品结构，助力公司在日益激烈的市场竞争中抢占先机。
　　2、产能扩充计划
　　未来，伴随我国科技强国战略的施行，生命科学研究及产业化投入持续加大，生命科学服务市场规模有望持续增加。同时，伴随我国医疗卫生水平的提升、体外诊断尤其是分子病理诊断市场需求持续扩大，公司产能储备需进一步提高以满足未来订单数量的快速增长。为有效提升供应能力，公司计划2026年建设引进先进的生产及检测设备，建设自动化产线，全面提升自主生产能力与效率，进一步提高科研仪器与体外诊断试剂的自产比例，拓展业务规模，提升公司产品市场占有率。
　　3、品牌建设计划
　　公司一直坚持以技术创新确立产品优势，凭借对品牌建设的持续投入以及较高技术含量的产品，公司产品的品质受到了市场的认可，具备较强品牌影响力以及优良的行业口碑。未来公司会通过持续的研发投入以及一贯高品质的产品体系，在客户群体中树立良好的公司品牌形象。通过建设实施生物技术演示推广中心项目，进一步提升公司市场拓展能力，强化品牌推广认知，提升公司在行业的优势地位。同时公司将积极参加国内外产品展会、研讨会、学术交流会，加强宣传力度，提升产品的知名度，扩大公司品牌影响力。
　　4、团队建设计划
　　公司自成立以来就高度重视人才的培养和引进工作。未来，随着公司产品品类的增加、生产规模的扩大，对高素质员工数量需求将持续增加。公司将继续加大人才建设方面的资金投入，通过内部培养和外部引进的方式不断完善人才梯度建设，并不断完善员工招聘、考核、录用、选拔、奖惩各项机制，同时加强对员工的知识技能、组织管理能力、安全环保等方面的培训，不断提高员工的整体综合素质。
　　5、筹措资金计划
　　公司所处行业属于资金密集型行业，未来伴随着公司业务的快速发展，对资金的需求将持续加大。
　　公司将根据行业发展状况、项目实施情况结合公司实际情况，在考虑资金成本、资本结构的前提下，适时通过资本市场融资，科学选择银行借款、股权融资、债权融资等方式筹集资金，不断优化财务结构，为公司的可持续发展提供有力的资金保障。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国际贸易摩擦风险
　　公司向前五大境外供应商采购金额占采购总额占比较高。良好的国际贸易条件对公司采购端业务稳定较为重要。近年来，全球产业格局深度调整，国际贸易保护主义倾向有所抬头，贸易纠纷日渐增多，尤其是中美贸易摩擦存在不确定性。中美之间贸易政策特别是关税政策对公司造成重大不利变化，对公司的进口采购产生不利影响。
　　汇率波动风险
　　公司销售和采购以美元结算为主，会受人民币兑美元汇率变动的影响。若未来美元兑人民币汇率单向升值或贬值幅度较大，公司将产生较大的汇兑损益，因此公司面临一定的外汇波动风险。
　　代理权丧失风险
　　公司第三方品牌贡献的销售收入占主营业务收入比重较高。若公司在未来无法持续保持与各主要品牌厂商的良好合作关系，致使相关品牌代理协议终止，则可能将导致公司相关业绩出现下滑。
　　市场竞争加剧风险
　　当前国内生命科学科研服务与体外诊断行业市场集中度较低，行业处在快速发展上升阶段。随着行业内的现有竞争者不断加强研发投入，国内产品市场的竞争激烈程度有可能会进一步提高。若公司未来不能在技术储备、研发投入、产品质量、产品布局、品牌建设及销售网络拓展方面持续提升，将可能导致公司综合竞争力下降，从而对公司的产品销售规模和盈利能力产生不利影响。
　　存货管理风险
　　随着公司经营规模的扩大，公司存货规模不断增加。公司综合考虑市场销售情况、库存量配备水平、采购价格变化等因素安排第三方品牌产品的采购、自产用原材料的采购和自产产品的生产计划，若存货规模控制不当、下游行业需求出现重大不利变化等情况发生，可能会影响公司存货周转速度，降低运营效率，也会增大存货发生跌价损失的风险，从而影响公司的生产经营及财务状况。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司是一家面向高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，提供生命科学科研仪器、试剂和体外诊断仪器、试剂以及技术服务的综合服务商。　　在生命科学领域，公司将自产和在全球范围内采购的第三方实验仪器与试剂，销售给国内科研客户，推动该领域国内科研机构硬件水平及实验方案的革新与升级。公司成功挖掘并向国内率先引入了包括半导体PCR仪、基因芯片、三代基因测序及单细胞测序、单细胞空间组学超分辨率成像分析系统等的众多与基因研究相关的革命性及国际领先的生命科学前沿技术、产品，推动了该类技术在国内科研团队的广泛应用，并最终实现其在国内科研市场的稳... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司是一家面向高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，提供生命科学科研仪器、试剂和体外诊断仪器、试剂以及技术服务的综合服务商。
　　在生命科学领域，公司将自产和在全球范围内采购的第三方实验仪器与试剂，销售给国内科研客户，推动该领域国内科研机构硬件水平及实验方案的革新与升级。公司成功挖掘并向国内率先引入了包括半导体PCR仪、基因芯片、三代基因测序及单细胞测序、单细胞空间组学超分辨率成像分析系统等的众多与基因研究相关的革命性及国际领先的生命科学前沿技术、产品，推动了该类技术在国内科研团队的广泛应用，并最终实现其在国内科研市场的稳定发展。同时公司研发了一系列通用性强、互补性高的自主品牌产品，与第三方产品共同构建完整的生命科学产品矩阵，目前公司已开发形成生命科学科研仪器自主产品50余项。
　　在临床体外诊断领域，公司致力于临床分子病理诊断，特别是肿瘤个性化分子诊断及免疫诊断领域的产品研发生产，向国内医疗机构和生物医药企业提供体外诊断仪器、试剂及综合技术服务。公司系国家高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业、上海市科技小巨人培育企业、上海市外资研发中心、上海市闵行区研发机构。公司凭借多年的研发投入及技术积累，在临床病理免疫组织化学领域参与国家药监局《免疫组织化学试剂盒》YY/T1181—2021行业标准制订。公司MGMT甲基化检测技术研发项目于2017年获得上海市科委生物医药科技支撑立项创新资金扶持，于2019年获三类医疗器械证，目前在该领域中已获得4项发明专利授权，基于该技术研发的MGMT甲基化检测试剂盒，是国内首个获批的脑胶质瘤指导用药检测产品，填补了国内空白，入选上海高新技术转化项目A类，先进性系数0.9（国际先进/国内领先），2022年入选上海市创新产品推荐目录，2024年入选上海市新优药械产品目录。
　　目前公司获得发明专利11项，正在申请中发明专利3项，获得美国PCT专利1项。
　　二、公司经营目标计划及实现情况
　　公司在现有技术与业务基础上，根据公司发展战略以及市场发展趋势，拟定以下具体计划和措施，旨在增进自主创新能力、提升核心竞争优势、增强成长性。
　　1、技术研发计划
　　公司将继续坚持以技术研发赋能产品创新，提高公司产品技术壁垒，打造核心竞争力的发展战略。通过积极投入研发资源，持续提升自主研发实力并不断研究行业前沿技术，加快对生命科学和体外诊断产品的研发创新，同时扩充公司自产品牌产品系列，完善自主品牌产品结构，助力公司在日益激烈的市场竞争中抢占先机。
　　2、产能扩充计划
　　未来，伴随我国科技强国战略的施行，生命科学研究及产业化投入持续加大，生命科学服务市场规模有望持续增加。同时，伴随我国医疗卫生水平的提升、体外诊断尤其是分子病理诊断市场需求持续扩大，公司产能储备需进一步提高以满足未来订单数量的快速增长。为有效提升供应能力，公司计划2026年建设引进先进的生产及检测设备，建设自动化产线，全面提升自主生产能力与效率，进一步提高科研仪器与体外诊断试剂的自产比例，拓展业务规模，提升公司产品市场占有率。
　　3、品牌建设计划
　　公司一直坚持以技术创新确立产品优势，凭借对品牌建设的持续投入以及较高技术含量的产品，公司产品的品质受到了市场的认可，具备较强品牌影响力以及优良的行业口碑。未来公司会通过持续的研发投入以及一贯高品质的产品体系，在客户群体中树立良好的公司品牌形象。通过建设实施生物技术演示推广中心项目，进一步提升公司市场拓展能力，强化品牌推广认知，提升公司在行业的优势地位。同时公司将积极参加国内外产品展会、研讨会、学术交流会，加强宣传力度，提升产品的知名度，扩大公司品牌影响力。
　　4、团队建设计划
　　公司自成立以来就高度重视人才的培养和引进工作。未来，随着公司产品品类的增加、生产规模的扩大，对高素质员工数量需求将持续增加。公司将继续加大人才建设方面的资金投入，通过内部培养和外部引进的方式不断完善人才梯度建设，并不断完善员工招聘、考核、录用、选拔、奖惩各项机制，同时加强对员工的知识技能、组织管理能力、安全环保等方面的培训，不断提高员工的整体综合素质。
　　5、筹措资金计划
　　公司所处行业属于资金密集型行业，未来伴随着公司业务的快速发展，对资金的需求将持续加大。公司将根据行业发展状况、项目实施情况结合公司实际情况，在考虑资金成本、资本结构的前提下，适时通过资本市场融资，科学选择银行借款、股权融资、债权融资等方式筹集资金，不断优化财务结构，为公司的可持续发展提供有力的资金保障。
　　2024年受宏观经济影响，下游市场需求下行，国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司市场开拓难度增加，导致公司在生命科学科研服务业务的销售收入下滑。因此部分的销售收入占主营业务收入比重高，这导致公司整体经营业绩由盈转亏。同时，公司自产产品业务呈稳步增长态势，报告期内自产产品收入占比进一步提高。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　国际贸易摩擦风险
　　公司各期向前五大境外供应商采购金额占采购总额占比较高。良好的国际贸易条件对公司采购端业务稳定较为重要。近年来，全球产业格局深度调整，国际贸易保护主义倾向有所抬头，贸易纠纷日渐增多，尤其是中美贸易摩擦存在不确定性。中美之间贸易政策特别是关税政策对公司造成重大不利变化，对公司的进口采购产生不利影响。
　　汇率波动风险
　　公司销售和采购以美元结算为主，会受人民币兑美元汇率变动的影响。若未来美元兑人民币汇率单向升值或贬值幅度较大，公司将产生较大的汇兑损益，因此公司面临一定的外汇波动风险。
　　代理权丧失风险
　　公司第三方品牌贡献的销售收入占主营业务收入比重较高。若公司在未来无法持续保持与各主要品牌厂商的良好合作关系，致使相关品牌代理协议终止，则可能将导致公司相关业绩出现下滑。
　　市场竞争加剧风险
　　当前国内生命科学科研服务与体外诊断行业市场集中度较低，行业处在快速发展上升阶段。随着行业内的现有竞争者不断加强研发投入，国内产品市场的竞争激烈程度有可能会进一步提高。若公司未来不能在技术储备、研发投入、产品质量、产品布局、品牌建设及销售网络拓展方面持续提升，将可能导致公司综合竞争力下降，从而对公司的产品销售规模和盈利能力产生不利影响。
　　存货管理风险
　　随着公司经营规模的扩大，公司存货规模不断增加。公司综合考虑市场销售情况、库存量配备水平、采购价格变化等因素安排第三方品牌产品的采购、自产用原材料的采购和自产产品的生产计划，若存货规模控制不当、下游行业需求出现重大不利变化等情况发生，可能会影响公司存货周转速度，降低运营效率，也会增大存货发生跌价损失的风险，从而影响公司的生产经营及财务状况。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家面向高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，提供生命科学科研仪器、试剂和体外诊断仪器、试剂以及技术服务的综合服务商。
　　在生命科学领域，公司将自产和在全球范围内采购的第三方实验仪器与试剂，销售给国内科研客户，推动该领域国内科研机构硬件水平及实验方案的革新与升级。公司成功挖掘并向国内率先引入了包括半导体PCR仪、基因芯片、三代基因测序及单细胞测序、单细胞空间组学超分辨率成像分析系统等的众多与基因研究相关的革命性及国际领先的生命科学前沿技术、产品，推动了该类技术在国内科研团队的广泛应用，并最终实现其在国内科研市场的稳定发展。同时公司... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家面向高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，提供生命科学科研仪器、试剂和体外诊断仪器、试剂以及技术服务的综合服务商。
　　在生命科学领域，公司将自产和在全球范围内采购的第三方实验仪器与试剂，销售给国内科研客户，推动该领域国内科研机构硬件水平及实验方案的革新与升级。公司成功挖掘并向国内率先引入了包括半导体PCR仪、基因芯片、三代基因测序及单细胞测序、单细胞空间组学超分辨率成像分析系统等的众多与基因研究相关的革命性及国际领先的生命科学前沿技术、产品，推动了该类技术在国内科研团队的广泛应用，并最终实现其在国内科研市场的稳定发展。同时公司研发了一系列通用性强、互补性高的自主品牌产品，与第三方产品共同构建完整的生命科学产品矩阵，目前公司已开发形成生命科学科研仪器自主产品50余项。
　　在临床体外诊断领域，公司致力于临床分子病理诊断，特别是肿瘤个性化分子诊断及免疫诊断领域的产品研发生产，向国内医疗机构和生物医药企业提供体外诊断仪器、试剂及综合技术服务。
　　公司系国家高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业、上海市科技小巨人培育企业、上海市闵行区研发机构，目前获得境内发明专利9项，正在申请中发明专利3项，获得美国PCT专利1项。公司凭借多年的研发投入及技术积累，在临床病理免疫组织化学领域参与国家药监局《免疫组织化学试剂盒》YY/T1181—2021行业标准制订。公司MGMT甲基化检测技术研发项目于2017年获得上海市科委生物医药科技支撑立项创新资金扶持，于2019年获三类医疗器械证，目前在该领域中已获得3项发明专利授权，基于该技术研发的MGMT甲基化检测试剂盒，是国内首个获批的脑胶质瘤指导用药检测产品，填补了国内空白，入选上海高新技术转化项目A类，先进性系数0.9（国际先进/国内领先），2022年入选上海市创新产品推荐目录。
　　报告期内，公司的主营业务未发生变更。

　　(二)、产品或服务
　　1、生命科学科研服务产品与服务
　　同时公司也通过自身持续不断的研发投入，生产出一系列通用性强、互补性高的自主品牌产品，从而构建起完整的生命科学产品矩阵。以核酸研究技术路线、蛋白研究技术路线、高通量测序技术路线等生命科学领域前沿研究技术路线为例，公司一站式综合服务模式的典型应用场景如下所示：
　　（1）核酸研究技术路线
　　核酸是生物体内含有磷酸基团的重要的大分子化合物，不仅与正常生命活动如生长繁殖、遗传变异、细胞分化等有着密切关系，是遗传信息的传递者，而且与生命的异常活动如肿瘤的发生、辐射损伤、遗传病变、代谢病、病毒感染等也息息相关。因此核酸研究是现代生物化学、分子生物学与医药学发展的重要领域。
　　核酸研究的全路径通常包括核酸的分离提纯和定量测定、核酸样本质控、核酸的凝胶电泳以及核酸的核苷酸序列测定等。公司可根据客户研究方向提供从破碎、抽提到质控、测序、验证等全路径仪器设备及综合服务方案，从而满足客户的实验目的。
　　注：红色框圈出部分为公司自主品牌相关产品
　　（2）蛋白研究技术路线
　　蛋白质组学（Proteomics）是研究细胞、组织或生物体中蛋白质组成、定位、变化及其相互作用规律的科学，包括对蛋白质表达模式和蛋白质组功能模式的研究。蛋白质组学的发展对寻找疾病的诊断标志、筛选药物靶点、毒理学研究等有重要意义。
　　客户进行蛋白研究分析技术路径包括蛋白质样本制备、质控、二维电泳分析、电泳胶染色及影像扫描、影像分析以及质谱分析等。公司为客户提供全方位的仪器设备、试剂耗材等综合技术方案，从而满足客户的实验目的。
　　注：红色框圈出部分为公司自主品牌相关产品
　　3）高通量测序技术路线
　　测序技术和生物信息学的迅速发展已使人们能够鉴定与疾病风险增加相关的基因变异，随着高通量测序技术的广泛应用，人类已经可以在单个诊断平台上同时测试多种基因，从而进一步扩大了基因测序在临床诊断应用中的效用。和个人生活最为贴近的例子是，更快、更成熟的突变鉴定已经可以为肿瘤的个性化诊疗提供更高效准确的参考信息，并可进一步鉴定针对其进行药物治疗的癌症靶标或途径。此外，以高通量测序为共同基础的全球规模的基因测序项目的出现也为肿瘤学精确医学的进一步发展提供了更新、更全面的技术支撑。
　　高通量测序研究技术目前已开始进入三代测序时代，路线通常包括核酸提取与检测、上机测序、数据分析，其中二代测序还包括文库构建与检测以及PCR扩增，公司为客户提供完整的仪器设备、试剂耗材等综合技术方案，从而满足客户的实验目的。

　　二、商业模式
　　（一）销售模式
　　针对生命科学科研服务业务及体外诊断业务，公司目前采用的销售模式包括直销模式、贸易商模式及经销商模式。
　　直销模式是指直接面向下游终端用户的销售。直销模式下，公司直接负责客户资源的开发及客户关系维护，与终端用户直接签订合同。
　　2、贸易商模式
　　根据形成原因不同，公司的贸易商模式可进一步分为三类：
　　（1）进出口代理商-高校及科研机构类终端用户
　　根据相关政策规定，“科研机构、学校、党校（行政学院）、图书馆进口部分科研和教学用品免征进口关税和进口环节增值税消费税。”由于科研仪器的免税办理是一项政策性和专业性都很强的工作，国内高校及科研院所的采购部门很难抽调大量人员和精力来进行相关工作；同时，高校及科研机构出于对外支付外汇的方便，通常委托进口代理商来负责科研仪器设备的采购、免税办理及付汇等工作，由该代理商与公司签订合同并支付外汇进行采购。高校及科研机构类终端用户指定的进出口代理商系公司采用贸易商模式进行销售的最主要场景，存在于生命科学科研服务的产品销售中。
　　该模式下的直接客户主要为负责进口代理报关的贸易商，终端用户为高校、科研机构等具有免税需求的单位。公司在与高校及科研机构的研究团队达成了采购意向后，终端用户经其内部必备采购流程（包括必要的招投标流程）审批后，通常通过贸易商向公司采购商品，贸易商与公司签订采购合同，由该贸易商直接以外汇与公司结算，并由其负责免税、报关手续办理，但合同中通常会标注终端用户名称，并由公司直接将货品送至终端客户所在地，并向终端用户提供技术支持与服务。
　　（2）进出口代理商-企业类终端用户
　　贸易商模式还存在于少量企业类终端用户场景中，主要系出于采购成本的考虑。由于对比专业从事进口业务的进口代理商，公司在进口环节单位成本更高，因此部分企业类终端用户（不享受免税政策）也会委托进口代理商来负责科研仪器设备的采购及付汇等工作，由该代理商与公司签订合同并支付外汇进行采购。该模式主要存在于生命科学科研服务的产品销售中。
　　在该贸易商模式下，交易流程与进出口代理商-高校及科研机构类终端用户相似，但不涉及免税办理。该模式下的直接客户主要为负责进口代理报关的贸易商，终端用户为企业类用户。
　　（3）其他贸易商客户
　　其他贸易商客户具有一定的市场渠道及客户，其购买公司产品后不进行使用而直接出售给下游客户，以赚取买卖差价为主要目的。该模式下，贸易商客户与公司签订产品买卖合同或订单，无排他性的经营公司产品条款，未约定销售的区域范围，公司不存在根据贸易客户销售情况进行补贴、返点的情形，贸易商客户与公司不存在经销关系。
　　其他贸易商客户在生命科学科研仪器、试剂及体外诊断仪器、试剂中都会存在。由于科研服务业务和体外诊断业务客户群庞大且分布广泛，公司销售渠道不能完全覆盖，各地有区域性贸易商从事生命科学科研服务及体外诊断贸易业务，其向公司采购后向当地科研用户或医疗机构进行销售。与非科研领域的贸易类客户的不同点在于，由于仪器类产品对于专业性及服务能力要求较高，贸易商客户无法满足终端用户需求，公司直接向终端用户提供技术支持服务。
　　3、经销商模式
　　经销商模式是指公司与下游经销商签订经销合作协议，由经销商在双方经销合同约定的框架内，根据销售需求向公司下达订单，并将产品销售给第三方的买断式销售模式。公司通常对客户产品销售区域或销售渠道进行保护，对渠道和结算方式等进行约定，部分经销商根据经销协议约定存在销售返利的情形。
　　报告期内，公司经销商模式主要存在于体外诊断业务自主品牌产品的销售中。公司与国内多家经销商建立了较为稳定的合作关系，经销商通常在本省或本市范围内拥有较为完善的销售渠道，向协议约定的医疗机构或在指定区域内销售公司产品。公司注重品牌声誉、产品质量和服务体系建设，在经销商的选择上拥有较大的自主性，不依赖于某一特定经销商。
　　（二）采购模式
　　公司设立专门的采购部门，负责产品与原材料采购。新供应商需要经过相应的资质审核进入供应商目录。公司根据客户订单的预测及产品、原材料的库存，确定产品和原材料的需求计划，并据此进行采购。采购范围包括第三方品牌产品以及自主品牌产品所需原材料。
　　1、第三方品牌产品
　　公司第三方品牌产品主要包括第三方仪器与试剂。第三方品牌产品采购主要采用“期货订单”模式。针对大批量订单，公司通常要求客户提前下达订单或提交需求预测，销售部门据此制定销售方案并由相关采购人员制定采购计划，经由主管领导批准后，向上游原厂提交未来一段时间的订单需求。对于非常用品种，公司采用以销定采方式根据客户订单情况向供应商进行采购。
　　经过多年的发展与积累，公司形成了一套较为完整的第三方品牌管理体系。由于合作品牌的选择将直接影响公司技术推广的难度及市场培育效果，在选择第三方品牌或产品时，公司的核心技术研究团队会对品牌及产品进行技术先进性分析、科研市场匹配性分析，对其技术先进性、产品质量、市场前景等进行判断，进而确定是否与厂商开展合作。在与厂商展开合作后，公司主要通过举办学术研讨会、行业前沿技术展会以及重点客户个性化推广等方式进行技术与产品推广。同时，公司定期根据研究领域和实验技术的发展更新趋势，以及客户对产品功能、质量、认可度的反馈，及时更新品牌及产品具体推广计划、调整与厂商合作模式及合作期限。
　　2、自主品牌产品原材料采购
　　公司根据多项指标对供应商进行筛选，包括但不限于资质信誉、供货质量、交货及时性、供货价格、售后服务、历史合作案例、生产能力、结算周期等方面。公司会审核供应商资质，对供应商提供的原材料样品进行试样，原材料符合品质标准的厂家方可入选合格供应商名单。针对主要原材料，公司会确定合格供应商。
　　各生产部门每月根据生产需求和库存情况提交原材料需求量，采购部门将需求量汇总，并对多家合格供应商进行综合比较，最终确定供货方。采购部门与供应商签订采购订单，到货后负责清点核对，登记在册后转发库房，检测入库。
　　（三）生产模式
　　报告期内公司自产产品包括仪器类及体外诊断试剂类产品。公司制定了完善的生产内部控制制度，对生产过程的各环节进行严格控制和有效管理，同时就生产过程质量进行监控和检测（公司体外诊断产品生产及质量管理体系通过ISO9001及ISO13485认证），以确保产品质量和及时交付，满足客户对产品品质、性能等方面的要求。
　　1、仪器类产品
　　公司的自主仪器类产品主要包括成像分析系统系列产品、电泳系列产品、空气消毒机、生物安全柜、免疫组化染色仪系列产品、基因扩增系列产品等。
　　公司的自主仪器类产品，在研发、生产过程中，涉及方案原理设计、硬件电路及机械结构设计、上下位机软件开发及烧录、整机装配及调试、内部验收等关键环节，均由公司自主完成。公司自主品牌仪器为科研仪器及体外诊断仪器。公司销售部门每季度根据市场、订单等情况制定销售计划，生产部门根据销售计划、实际库存及生产能力制定生产计划，生产车间根据生产计划及生产工艺要求安排生产。
　　2、体外诊断试剂类产品
　　公司自主品牌试剂主要为体外诊断试剂。试剂生产具备多品种、多规格、小批量、多批次的特点，单一产品产量需求相对较小。基于以上生产特点，公司采用“以销定产+合理库存”的生产方式以满足市场需求。其中“以销定产”生产模式主要运用于新产品生产。在接受到客户订单后，制定生产计划，保障产品供应。对需求稳定的试剂产品，公司根据客户订单需求情况结合公司销售计划、库存情况安排生产；同时，根据不同产品预期销售量及重要程度的不同进行分类管理，分别确定不同的安全库存量。生产部经理根据生产计划安排生产，产品完工后验收入库。
　　（四）研发模式
　　公司重视自主产品的研发，并紧跟行业技术发展趋势，围绕前沿技术、市场需求等进行研发创新。通过持续深入的自主研发，公司不断推出符合客户要求的自主品牌产品。
　　公司根据自身业务特点构建了完善的研发体系。公司研发部根据行业技术特点、理论发展方向，调研国内外相关科技发展趋势，提出新产品开发或产品升级改进的开发需求，或由市场部根据市场动态、售前研究成果提出新产品的开发需求。研发部根据产品研发方向讨论结果，组织编制年度研发项目计划和研发支出预算研究项目。研发部经技术分析及可行性分析并做出研发决策，经立项评审通过后进行项目开发。在项目开发阶段，由研发部负责项目方案的具体设计及实施，之后经开发样品内部测试、产品改进等多个验证流程后，确定产品的技术指标、产品包装规格、产品定价等，形成和客户需求匹配的标准化产品。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、持续分子病理诊断领域研发投入，推动公司创新发展
　　公司秉承“追踪生命科技前沿，用创新生物技术及产品为提高生命质量服务”的发展宗旨，持续进行研发资源投入，确立符合企业发展特色的研发模式并积极推进研发项目开展，不断提升自主技术研发创新实力，丰富技术储备。
　　公司系国家高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业、上海市科技小巨人培育企业、上海市闵行区研发机构，目前获得境内发明专利9项，正在申请中发明专利3项，获得美国PCT专利1项。公司凭借多年的研发投入及技术积累，在临床病理免疫组织化学领域参与国家药监局《免疫组织化学试剂盒》YY/T1181—2021行业标准制订。公司MGMT甲基化检测技术研发项目于2017年获得上海市科委生物医药科技支撑立项创新资金扶持，于2019年获三类医疗器械证，目前在该领域中已获得3项发明专利授权，基于该技术研发的MGMT甲基化检测试剂盒，是国内首个获批的脑胶质瘤指导用药检测产品，填补了国内空白，入选上海高新技术转化项目A类，先进性系数0.9（国际先进/国内领先），2022年入选上海市创新产品推荐目录。
　　与此同时，围绕公司核心技术，公司持续进行新产品开发，实现核心技术产业化发展。截至目前，基于公司掌握核心技术已开发形成体外诊断产品500余项并取得医疗器械注册/备案证书。　　开发形成科研仪器产品50余项。
　　2、以前沿生物技术产品引进为重点，带动生命科学业务持续发展
　　2023年2月，中共中央总书记习近平主持中共中央政治局第三次集体学习时强调，要协同构建中国特色国家实验室体系，布局建设基础学科研究中心，超前部署新型科研信息化基础平台，形成强大的基础研究骨干网络。在生命科学科研服务行业，公司通过组建核心技术研究团队，持续研究世界前沿技术，不断通过将世界范围内生命科学领域前沿实验技术、产品引入国内进行推广，推动国内科研机构硬件水平及实验方案的升级，符合国家经济发展战略。
　　为了匹配生命科学科研服务市场的行业特点，公司经过多年的行业积累，逐渐形成了“技术推广带动产品销售”的创新型经营模式，不断实现国际生命科学前沿技术、产品的推广、销售及国内新技术应用市场的持续培育和稳定发展。
　　目前国际生命科学领域新技术发展迅猛，公司核心技术研究团队凭借良好的技术理解力、示范力及应用服务能力获取新技术产品代理权，将新型生命科学技术、产品引入国内进行推广，并紧密对接国内该领域顶尖科研团队，使其可与发达国家同步应用新技术、新产品、实现新发现。同时，基于生命科学领域产品（尤其是前沿仪器设备）销售对专业性要求高的特点，当新技术、新产品完成推广及销售之后，公司亦会持续为科研用户提供相应的技术咨询、实验设计、仪器系统维护及生物信息数据分析等全流程综合技术服务。
　　3、积极推进国际技术国产化，自主品牌快速发展
　　经过多年的发展，公司生命科学科研服务业务在既有业务模式基础上，借鉴全球生命科学科研服务领导者赛默飞发展思路，一方面外延并购获取国外优秀技术，进而引入国内进行国产化生产；另一方面凭借自身市场经验与技术的累积，加大研发投入，不断拓展自主品牌产品。公司核心技术与产品是公司成长性的重要来源，助力公司长期发展。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业，提供生命科学科研仪器、试剂和体外诊断仪器、试剂以及技术服务的综合服务商。
　　在生命科学科研服务行业，公司通过组建核心技术研究团队，持续研究世界前沿技术，不断通过将世界范围内生命科学领域前沿实验技术、产品引入国内进行推广，从而实现国内新技术应用市场的持续培育和稳定发展。在生命科学科研服务业务中，公司为客户提供包括技术原理验证等前期技术推广服务、应用技术服务等服务，但上述服务并未单独计价，公司收入的实现形式为产品销售收入，根据《国民经济行业分类》，公司生命科学科研服务业务所属行业为“F51批发业”。
　　在体外诊断行业，公司产品集中于在临床分子病理诊断领域，特别是肿瘤基因的突变/甲基化检测、免疫组织化学检测、核酸探针的荧光原位杂交检测等方面，根据《国民经济行业分类》，公司所处行业为“C35专用设备制造业”中的“C3581医疗诊断、监护及治疗设备制造”行业，据《战略性新兴产业分类（2018）》公司体外诊断业务属于“4.2.3其他生物医用材料及用品制造”。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）“3分类的原则和规定”之“3.3确定单位行业归属的原则”，“本标准按照单位的主要经济活动确定其行业性质。当单位从事两种以上的经济活动时，则按照主要活动确定单位的行业”。报告期各期生命科学科研服务业务收入占比均超过85%，故公司将所属行业分类调整为“F51批发业”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　（1）行业主管部门
　　1）生命科学科研服务行业
　　生命科学科研服务行业主管部门包括国家发展和改革委员会、中国科学技术部、中国工业和信息化部、国家质量监督检验检疫总局、海关总署；行业自律性组织主要为中国生物工程学会
　　2）体外诊断行业
　　体外诊断行业的产品质量和使用状况直接关系到患者和医生的身体健康和生命安全，因此该行业受到国家相关部门的严格监管。根据《体外诊断试剂注册管理办法》，除用于血源筛查和采用放射性核素标记的体外诊断试剂按药品管理外，绝大多数的其他体外诊断试剂均按医疗器械管理，因此体外诊断的监管体系基本与医疗器械行业一致，此外体外诊断也遵循该细分行业特有的法律法规、监管体制及产业政策。
　　体外诊断行业主管部门主要为国家发展和改革委员会、国家卫生健康委员会、国家卫生健康委员会临床检验中心、国家药品监督管理局和中国食品药品检定研究院；行业的自律管理机构包括中国医疗器械行业协会体外诊断系统专业委员会、全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会、中国免疫学会和中国医药生物技术协会
　　（2）行业监管体制
　　1）生命科学科研服务行业
　　行业主管部门与行业自律组织负责制定行业发展政策、提供行业发展方向、指导研究成果的产业化，并在安全生产、环境保护、产品质量等方面不断完善管理体系，为生命科学科研服务行业创造良好发展环境。
　　2）体外诊断行业
　　除用于血源筛查和采用放射性核素标记的体外诊断试剂按药品管理外，其他体外诊断试剂和仪器均按医疗器械管理。我国对医疗器械监督管理采取分类管理方式，对不同类别的医疗器械生产经营企业采用不同的许可（备案）管理，对不同类别的产品采用不同的产品注册（备案）制度。
　　①分类管理制度
　　根据《医疗器械监督管理条例》，国家对医疗器械实施分类管理制度，共分三类。
　　根据《体外诊断试剂注册管理办法》，根据产品风险程度的高低，体外诊断试剂依次分为第Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类产品。
　　2017年12月28日，国家食品药品监管总局发布《总局关于过敏原类、流式细胞仪配套用、免疫组化和原位杂交类体外诊断试剂产品属性及类别调整的通告（2017年第226号）》，对过敏原类、流式细胞仪配套用、免疫组化和原位杂交类体外诊断试剂的属性界定和分类原则进行了调整。
　　②产品生产注册（备案）制度
　　根据《医疗器械监督管理条例》，第一类医疗器械实行产品备案管理，第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理。根据《体外诊断试剂注册管理办法》，国家对体外诊断试剂实行分类管理，第一类体外诊断试剂实行备案管理，第二类、第三类体外诊断试剂实行注册管理。
　　经审查符合规定批准注册的产品，由药品监督管理部门核发《医疗器械注册证》，体外诊断试剂的《医疗器械注册证》有效期为5年，有效期届满前6个月内，申请重新注册。
　　③生产许可（备案）制度
　　受理生产许可申请的食品药品监督管理部门对符合规定条件的，准予许可并发放医疗器械生产许可证；对不符合规定条件的，不予许可并书面说明理由。医疗器械生产许可证有效期为5年，有效期届满需要延续的，依照有关行政许可的法律规定办理延续手续。
　　④经营许可（备案）制度
　　受理经营许可申请的食品药品监督管理部门对符合规定条件的，准予许可并发放医疗器械经营许可证；对不符合规定条件的，不予许可并书面说明理由。医疗器械经营许可证有效期为5年，有效期届满需要延续的，依照有关行政许可的法律规定办理延续手续。
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规
　　（2）主要产业政策
　　（3）对公司经营发展的影响
　　创新型国家是我国重要的发展战略之一，强调科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。生命科学科研服务和体外诊断行业作为服务国家创新驱动、转型升级战略，为产业升级和企业创新提供助力和保障的关键行业，其发展受到了国家的广泛重视，对推动经济发展、促进重大科学发现和基础研究突破等方面具有重要战略意义。我国政府高度重视生命科学科研服务行业和体外诊断行业的发展，近年来中央及各级地方政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定，推动产业生态建设，对公司业务经营产生显著的积
　　极影响。
　　1）生命科学科研服务行业
　　由于我国整体科学研究起步较晚，相较于世界主要发达国家，中国的研究与试验发展（R&D）经费占国内生产总值（GDP）的比例和人均研发投入金额仍处于较低水平。在此背景下，国务院及有关政府部门近年来先后出台了一系列支持科技创新并带动生命科学科研服务行业发展的政策。
　　2018年1月，国务院印发了《国务院关于全面加强基础科学研究的若干意见》，提出加大中央财政对基础研究的支持力度，采取政府引导税收杠杆等方式，探索实施中央和地方共同出资、共同组织国家重大基础研究任务的新机制。
　　2019年10月，国家发展和改革委员会发布了《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将“分析、实验、测试以及相关技术咨询与研发服务”列为第三十一大类“科技服务业”中的鼓励类项目。
　　2021年4月，有关部门联合发布了《财政部、海关总署、税务总局关于“十四五”期间支持科技创新进口税收政策的通知》（财关税（2021）23号）和《财政部中央宣传部、国家发展改革委、教育部、科技部、工业和信息化部、民政部、商务部、文化和旅游部、海关总署、税务总局关于“十四五”期间支持科技创新进口税收政策管理办法的通知》（财关税（2021）24号），规定“科研机构、学校、党校（行政学院）、图书馆进口国内不能生产或性能不能满足需求的科学研究、科技开发和教学用品免征进口关税和进口环节增值税消费税。1”
　　2022年5月，国家发展和改革委员会发布《“十四五”生物经济发展规划》，提出推动生物技术和信息技术融合创新，加快发展生物医药、生物育种、生物材料、生物能源等产业，做大做强生物经济。
　　公司专注于生命科学领域前沿技术的引进和推广，致力于推动该领域国内科研机构硬件水平及实验方案的革新与升级，与上述政策所鼓励进口的内容匹配度较高，对公司业务发展具有积极影响。
　　2）体外诊断行业
　　《健康中国2030》提出“健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨”，并明确强调了重大传染病防控，全
　　2016年12月发布的《财政部、海关总署、税务总局关于“十三五”期间支持科技创新进口税收政策的通知》（财关税〔2016〕70号于2016年1月1日开始实施,自2020年12月31日执行到期。该政策到期后，2021年4月发布上述新的进口免税政策。2021年10月29日财政部、海关总署、税务总局发布《关于“十四五”期间进口科学研究、科技开发和教学用品免税清单（第一批）的通知》，进口不能生产或性能不能满足需求的科学研究、科技开发和教学用品的相关免税政策进入到具体实施阶段。2021年是相关政策新旧交替的一年。
　　面落实临床用血核酸检测。国家积极推进经济增长方式转变，加大产业结构调整力度，为体外诊断试剂和检测设备的发展提供了良好的经济环境，鼓励体外诊断行业新产品、新技术的研发；实验室用品及建设领域将高速发展，为科研试剂、科研仪器及耗材实验室建设行业发展提供广阔的发展空间。
　　①“集中带量采购”政策对公司体外诊断业务的影响
　　中共中央国务院《关于深化医疗保障制度改革的意见》（2020年2月25日）（简称“《深化改革意见》”）提出：“深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革。坚持招采合一、量价挂钩，全面实行药品、医用耗材集中带量采购。以医保支付为基础，建立招标、采购、交易、结算、监督一体化的省级招标采购平台，推进构建区域性、全国性联盟采购机制，形成竞争充分、价格合理、规范有序的供应保障体系。推进医保基金与医药企业直接结算，完善医保支付标准与集中采购价格协同机制。”根据《深化改革意见》，长期来看医用耗材领域将全面推行带量采购政策，实现招采合一、量价挂钩。
　　公司体外诊断业务收入以自主品牌体外诊断试剂产品为主，随着体外诊断行业集中采购的不断深入，若公司产品进入政府集中带量采购名单，虽然可能会对公司自有品牌产品销售价格造成一定负面影响，但预计将对公司产品销售规模和自有品牌市场开拓带来积极的影响，因此，“集中带量采购”的实施可能会提升公司体外诊断业务的整体销售规模，但销售价格下降可能对冲销售规模的上升从而造成利润规模下降，同时鉴于公司体外诊断业务销售规模占公司整体收入规模的比重不高，预计“集中带量采购”的实施对公司的业绩亦不会造成实质影响。
　　②“两票制”政策对公司销售的影响
　　“两票制”是指“生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票”。“两票制”的推行旨在规范行业购销秩序，减少流通环节，缩减销售渠道，建立价格追溯机制，达到逐步降低医药价格的医改政策目标。目前，“两票制”已在药品的公立医院销售领域全面实施。而从已发布的相关政策文件来看，我国体外诊断领域“两票制”政策尚在逐步落地推进阶段，目前主要在高值医用耗材领域推行，仅浙江、福建、黑龙江、辽宁、陕西、青海、安徽和西藏已要求诊断试剂实施两票制。“两票制”实施以后，体外诊断产品销售环节由过去的可能存在二级分销、三级分销的模式，转变为仅有一级经销商的销售模式，销售渠道大量缩减，流通环节有效减少。此举将有助于建立价格追溯机制，规范流通环节秩序，从而实现降低医药价格的医改政策目标，将对公司经营发展产生积极有利的影响。
　　4、行业发展概况和趋势
　　（1）生命科学科研服务行业
　　1）行业概况
　　生命科学科研服务行业作为基础科研服务的重要组成部分，具有人才智力密集、科技含量高、产业附加值大、辐射带动作用强等特点。生命科学科研服务业是为从事生命科学研究的高等院校、科研机构、医院和生物医药企业等，提供从科研工具、技术服务到一站式解决方案等产品和服务的新兴产业。行业内公司通过提供试剂、仪器、耗材等产品和专业技术服务、技术推广、科技信息交流、科技培训、技术咨询、技术孵化等服务，助力客户方便、快捷、高效开展科研工作，为生命科学研究和生命科技创新提供重要支撑和保障。
　　科研仪器与科研试剂是促进生命科学领域持续进步与发展的必要条件。其中，生命科学仪器是科学发展和技术创新的主要支撑，其发展水平标志着国家创新能力和科学技术发展的水平，生命科学领域实验方案的技术实现载体主要系科研仪器设备；生命科学科研试剂是生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，主要包括免疫学试剂（如抗体、抗体相关试剂）、分子生物学试剂（如基因编辑调控试剂、基因测序试剂）、细胞生物学试剂（如细胞培养、各类细胞系）、生化试剂（如小分子化合物、荧光染料和各种缓冲液）等。
　　从产业链来看，生命科学科研服务业上游供应商包括实验仪器材料及零部件供应商、科研试剂原料及耗材供应商、试剂代工厂商、试验耗材原料供应商等。行业的下游客户主要包括高等院校、科研机构、医院实验室、生物技术产业等。
　　生命科学科研服务业产业链
　　2）行业现有市场规模及未来发展情况
　　①全球市场发展概况
　　近年来，全球生命科学领域的研究资金投入保持稳定增长。根据相关研究报告的数据统计，全球生命科学领域的研发资金投入从2016年的1,247亿美元增长至2021年的1,690亿美元，年复合增长率达6.27%。
　　2016-2021年全球生命科学领域研发资金投入规模
　　研发投入的稳定增长带动了全球生命科学科研服务市场的稳定发展。根据PrecedenceResearch和弗若斯特沙利文统计数据显示，全球生命科学服务行业2021年市场规模为1,307亿美元，2025年预计达到1,941亿美元，年复合增长率10.39%。其中，生命科学仪器2021年市场规模为608亿美元，2025年预计达到771亿美元，年复合增长率6.11%；生命科学试剂2021年市场规模为187亿美元，2025年预计达到272亿美元，年复合增长率9.82%；生命科学耗材2021年市场规模为512亿美元，2025年预计达到898亿美元，年复合增长率15.07%。
　　全球生命科学科研服务市场规模
　　②中国市场发展概况
　　我国生命科学科研服务行业目前正处于发展阶段，外国厂商在市场竞争中占据主导地位。虽然近年来在国家政策的推动下迅速发展，但与欧美发达市场相比，我国生命科学科研服务行业企业数量多、规模小、产品品类较为单一、技术相对落后、竞争力较弱。目前前沿科研仪器、科研试剂、试验耗材主要依靠进口。
　　近年来，随着我国持续加大生命科学领域的发展力度，国内生命科学领域的研究资金投入随之逐年上涨。根据弗若斯特沙利文、中商产业研究院等机构的数据统计，中国生命科学领域研究资金投入从2016年的496亿元增长至2021年的1,101亿元，年复合增长率达17.29%。
　　2016-2021年中国生命科学研究资金规模
　　不断增长的研究资金投入直接拉动了科研机构及企业对于生命科学科研产品及服务的需求，并促使了国内生命科学科研服务行业的稳定发展。其中，生命科学科研仪器、试剂作为行业内最主要的细分市场，其规模亦持续增长。根据弗若斯特沙利文、头豹研究院等机构的数据统计，中国生命科学科研仪器、试剂行业的总体市场规模由2016年的208亿元增长至2022年的589亿元，年复合增长率为18.94%。预计至2027年，总体市场规模将进一步增长至1,184亿元，2022-2027年的年复合增长率达到14.99%。
　　中国生命科学科研仪器、试剂市场规模及预测
　　③生命科学科研仪器行业市场规模
　　生命科学科研仪器行业是生命科学科研服务行业最主要的细分领域。生命科学科研仪器是生命科学发展和技术创新的主要支撑，其发展水平标志着国家创新能力和科学技术发展的水平，生命科学领域实验方案的技术实现载体主要系科研仪器设备。目前，生命科学领域研究活动呈现出从分散化逐渐向组织化、规模化转变的发展趋势；此外，生命科学研究者呈现出年轻化的趋势，对生命科学仪器的智能化程度要求越来越高，期望利用一台仪器同时处理多个样本或对同一样品同时进行多维度的处理分析，因此，不断提升的技术需求也促使了生命科学科研仪器向着自动化、智能化、高通量化的方向快速发展。
　　受益于我国持续加大对生命科学领域研究，特别是科研院所、高校等科研机构的投入力度，以及生物医药行业的稳步发展，我国生命科学仪器设备的市场规模快速增长。根据弗若斯特沙利文、头豹研究院的数据统计，中国生命科学科研仪器市场规模由2016年的126亿元增长至2022年的372亿元，年复合增长率为19.77%。预计至2027年，该市场规模将进一步增长至729亿元，2022-2027年的年复合增长率达到14.40%。
　　中国生命科学仪器市场规模及预测
　　（2）体外诊断行业
　　1）行业概况
　　体外诊断即IVD，是指将血液、体液、组织等样本从人体中取出，使用体外检测仪器、试剂等对样本进行检测与校验，以便对疾病进行预防、诊断、治疗检测、后期观察、健康评价、遗传疾病预测等诊断方法。体外诊断根据检测原理或应用场景，一般可分为以下几个细分领域：生化诊断、免疫诊断、分子诊断和即时诊断（POCT）。
　　体外诊断是临床诊断信息的重要来源，其提供的全方位、多层次的信息，能够为医生出具治疗方案提供重要参考，在公共卫生和疾病预防领域有着举足轻重的作用。从产品看，体外诊断产品包含仪器和试剂，品类众多，其研发、生产、定价和销售与药品、设备、耗材产品有显著不同。从产业链角度看，体外诊断行业可以分为上游原料供应、中游生产与流通、下游产品使用三个环节。
　　体外诊断产业链
　　其中，产业链上游为体外诊断原材料及部件供应，主要包括生物制品原料、精细化学原料、诊断仪器的零部件及精密电子元器件等。中游则主要为体外诊断仪器和体外诊断试剂的研发、生产及销售。而下游的需求主要来自医院、第三方诊断机构、科研机构、血站、体检中心等。
　　2）行业现有市场规模及未来发展情况
　　①全球市场发展概况
　　全球体外诊断行业自20世纪50年代美国学者用于胰岛素的测定开始，经过七十余年的持续发展，如今市场规模已趋于成熟。根据公开资料数据显示，全球体外诊断市场规模从2016年的617亿美元增长至2022年的817亿美元，年均复合增长率达4.79%。未来，随着新兴经济体的高速发展，全球体外诊断行业市场规模仍将持续增长，预计2025年达到962亿美元，2022-2025年的年复合增长率达5.60%。
　　2016-2025年全球体外诊断行业市场规模及预测
　　②国内市场发展概况
　　我国体外诊断行业起步于上世纪70年代末，经过四十余年的发展，我国体外诊断试剂行业经历了从萌芽初创到高速发展的产业升级全过程。目前，我国体外诊断产业的中低端技术领域已经实现了较大比例的国产化，如酶联免疫技术和临床生化诊断技术。而在中高端技术领域，如化学发光检测、即时诊断等技术，依然被国际行业巨头占据多数市场。根据弗若斯特沙利文的数据统计，我国体外诊断市场规模从2016年的450亿元增长到2022年的1,460亿元，年复合增长率达21.67%。未来，国内体外诊断市场有望继续保持快速增长，预计到2025年，我国体外诊断市场规模预计将达到2,198亿元，2022-2025年的年复合增长率达14.61%。
　　2016-2025年中国体外诊断行业市场规模与预测
　　③病理诊断行业市场规模
　　体外诊断行业按技术路径可分为生化诊断、免疫诊断、分子诊断和即时诊断；按应用场景，则主要分为临床检验和临床病理诊断。相比以辅助诊断为主的临床检验诊断，临床病理诊断通常能够为临床提供明确诊断依据，确定疾病性质，因此临床病理诊断是体外诊断行业的主要细分领域之一。
　　临床病理诊断是指对活检、手术切下或尸体解剖取下的病理标本，通过组织形态学、细胞学检查，融合免疫诊断、分子诊断等技术手段，对疾病的病因、发病机制、组织形态结构及分子特性等方面进行研究，从而揭示疾病的发生发展规律，是肿瘤疾病的诊断“金标准”。按技术细分，临床病理诊断可分为通过开放手术、内镜检查或经皮穿刺活检取样的组织病理学；通过细胞穿刺、脱落细胞取样的细胞病理学；应用抗原与抗体特异性结合原理，使被标记的抗体显色以确定组织细胞内抗原的免疫组化病理学；以及应用分子生物学技术，从基因水平上检测细胞和组织的分子遗传学变化的分子病理学。
　　根据头豹研究院的数据统计，中国病理诊断行业的市场规模从2016年的43.6亿元增长至2022年的65.6亿元，年复合增长率约为7.05%。随着国产病理诊断产品的不断研发与上市，预计到2027年，该市场规模将达到93.9亿元，2022-2027年的年复合增长率达7.44%。
　　中国病理诊断市场规模及预测
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）公司所处行业的竞争格局
　　1）生命科学科研服务行业
　　国内生命科学科研服务行业起步较晚，目前生命科学科研仪器、试剂等产品的市场主要被外资生命科学服务巨头占据，国内则主要以中小型企业为主，成立时间较短，仅能专注于试剂、耗材或者仪器设备中的某一类产品，缺少一站式整合能力，行业分散，集中度不高。此外，由于生命科学领域产品具有技术含量高、技术更新迭代快、产品品种繁多、单一品牌产品品种有限、客户群体庞大、应用领域分散的特点，因此国外品牌商直接面对中国市场终端用户的销售成本及服务成本较高、应收账款管理难度较大，因此除少数规模较大的国外品牌商会在国内各主要城市或区域采用直销模式外，大部分国外品牌商通常通过与国内的经销商、综合服务商合作开展国内业务。国内生命科学科研服务领域目前主要存在以下四类参与者：1、细分领域的专业性产品或服务公司，侧重于细分领域的产品生产或服务，产品种类相对有限，企业规模普遍较小；2、数量众多的经销商，侧重于产品的销售，产品种类较多，但普遍专业技术不强、售后服务较弱、区域性强；3、外资生命科学服务巨头，普遍规模庞大、产品种类齐全，占据市场主导地位，面向全球布局；4、国家政策的推动下迅速发展起来的综合服务商，侧重于为客户提供全方位的专业服务，产品种类齐全，拥有成熟的销售渠道、先进的仓储物流系统和完善的服务体系（公司及同行业上市公司泰坦科技、优宁维均属此类，但侧重点有不同）。
　　2）生命科学科研仪器行业
　　基于生产技术不断积累所构筑的产品领先性，以及品牌持续推广所形成的终端市场高渗透性，国际知名企业始终占据着国内生命科学科研仪器行业的主导地位，市场整体集中度较高。根据头豹研究院数据，2022年中国生命科学科研仪器市场中，前十大竞争者的市场份额占总体市场的58.2%，其中，赛默飞、岛津、丹纳赫等八家公司均为国际生命科学服务龙头企业，仅东富龙、海尔生物两家公司为国产厂商。
　　2022年中国生命科学科研仪器市场份额
　　3）体外诊断行业
　　我国体外诊断行业经过四十余年的发展，现已具备一定的市场规模和基础，且仍处于快速发展期，市场前景广阔。一批优秀的国内企业抓住机遇，凭借高性价比和更为贴近本土市场的优势，不断抢占份额，并通过加大研发投入、加强国际合作、借助上市再融资等方式，不断做大做强，逐渐缩短与国际巨头之间的距离，自身综合竞争力及国际影响力持续提升，致使原本以进口产品为主导的国内市场格局被逐渐打破。国内企业的技术水平虽已取得突破，但整体而言，大多数体外诊断企业的现状是缺乏自主创新能力，产业化规模有限，集中度相对较低。在与国外领先企业争夺市场份额时尤其是在免疫诊断、分子诊断等技术壁垒较高的检测领域，处于相对弱势地位，竞争压力较大，行业排名靠前的企业主要是在某一领域具备竞争优势。
　　4）病理诊断行业
　　我国病理诊断市场较为集中，根据头豹研究院发布的《2022年中国IVD（体外诊断）公司对比，谁是最大体外诊断龙头？》，2022年我国病理诊断市场前十大生产商包括罗氏诊断产品（上海）有限公司、北京中杉金桥生物技术有限公司、福州迈新生物技术开发有限公司、徕卡显微系统（上海）贸易有限公司、广州安必平医药科技股份有限公司、厦门通灵生物医药科技有限公司、安捷伦科技（中国）有限公司、河南赛诺特生物技术有限公司、公司与武汉康录生物技术股份有限公司，其中7家为本土生产商。
　　2022年中国病理诊断市场份额
　　（2）行业内主要企业
　　1）生命科学科研服务行业
　　①达科为
　　深圳市达科为生物技术股份有限公司成立于1999年，注册资本59,967,000元。达科为致力于生物科研试剂、仪器及医疗设备的研发、生产、销售。在生命科学研究服务领域，达科为主要从事科研试剂及仪器的代理销售，以及部分科研试剂的自主研发、生产及销售；在病理诊断领域，达科为主要从事病理诊断设备及试剂的研发、生产及销售。
　　②泰坦科技
　　上海泰坦科技股份有限公司成立于2007年，注册资本84,071,656元。泰坦科技通过提供科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务，满足科研工作者、分析检测和质量控制人员的科研相关需求，目前已成为国内科学服务行业的领先企业。2020年在上海证券交易所上市（股票代码688133.SH）。
　　③优宁维
　　上海优宁维生物科技股份有限公司成立于2004年，注册资本86,666,668元。优宁维面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。2021年在深圳证券交易所上市（股票代码301166.SZ）。
　　2）生命科学科研仪器行业
　　①赛默飞世尔科技（中国）有限公司（以下简称“赛默飞”）
　　赛默飞是科学服务领域的世界领导者，其提供的产品和服务能够帮助客户加速生命科学领域的研究、解决在分析领域所遇到的复杂问题与挑战，从而促进医疗诊断发展、提高实验室生产力。赛默飞于1982年在中国设立第一个销售办事处，现中国区总部位于上海。赛默飞具有制药与生物制药、学术科研、医疗健康以及工业与应用市场四大板块业务，为客户提供领先的创新技术、便捷采购方案和全方位的制药服务。
　　赛默飞的行业竞争优势：在北京、广州等地设立了12个商业办公室，员工人数超过7,000名。现有10家工厂分别在上海、北京、苏州和广州等地运营，在全国还设立了5个应用开发中心以及示范实验室。位于上海和苏州的3个中国创新研发中心，拥有110多位专业研究人员和工程师及100多项专利，专注于垂直市场的产品研究和开发，结合中国市场的需求和国内外先进技术，研发适合中国用户的技术和产品。
　　②岛津制作所（以下简称“岛津”）
　　岛津是测试仪器、医疗器械及工业设备的制造厂商，自1875年创业以来始终坚持“以科学技术向社会做贡献”，不断钻研满足社会需求的科学技术，开发生产具有高附加值的产品。岛津于1980年在中国北京正式设立第一个办事处，该公司系一家以光技术、X射线技术、图像处理技术这三大核心为基础的测试仪器、医疗器械及工业设备的制造厂商。
　　岛津的行业竞争优势：在全国有14个分公司，7个分析中心，60多个技术维修点，满足顾客对于岛津生产的高科技分析和测试仪器、医疗器械及工业设备等产品日益增长的需要，更有效，更及时地提供优质的服务；利用在日本、中国和欧洲的研究机构的独特区域特点、通过研发部门之间的合作促进新产品和服务的发展。
　　③丹纳赫（上海）企业管理有限公司（以下简称“丹纳赫”）
　　丹纳赫是全球科学与技术的创新者，致力于帮助客户在全球各地应对复杂的挑战，并改善生活品质。丹纳赫于2019年成立丹纳赫生命科学中国区，现中国区总部位于上海，其主要为生命科学研究的客户提供包括仪器、试剂、软件和技术服务在内的一体化科学解决方案。
　　丹纳赫的行业竞争优势：“创升中国”是集团的本土化4.0战略，旨在立足双循环，利用DBS（丹纳赫商业系统-DanaherBusinessSystem）加速本地创新、本地制造和本地商业化；目前，丹纳赫在中国拥有14家本土制造基地，近20支研发团队。生命科学平台为食品安全、环境保护、法医检测、临床检查等应用市场客户提供先进的产品、技术和解决方案；为蛋白质、生物药和化学药物等分析提供创新的技术和分析诊断工具。
　　④奥林巴斯株式会社（以下简称“奥林巴斯”）
　　奥林巴斯系日本乃至世界精密、光学技术的代表企业之一，事业领域包括医疗、生命科学、影像和产业机械。奥林巴斯于1987年设立北京办事处，其业务涵盖医疗、影像、生命科学及产业三大事业领域，提倡“SocialIN”的经营理念，其创造价值的基石是“Opto—DigitalTechnology”（光学-数字科技）。
　　奥林巴斯的行业竞争优势：是全球领先的医疗科技跨国集团，其中消化道内窥镜设备占据全球过半数以上的市场。拥有全球首台全内置式激光扫描共聚焦显微镜等产品，凭借“光学-数字技术”所构筑的核心竞争力，向生命科学领域提供了精密、专业的显微镜产品。
　　⑤沃特世科技（上海）有限公司（以下简称“沃特世”）
　　沃特世作为全球专业测量仪器公司的佼佼者，致力于运用高价值分析技术和业内先进的科学专业知识来增进人类健康与福祉。沃特世于上世纪80年代进入中国，并于2003年成立沃特世科技（上海）有限公司。该公司系全球知名的专业测量仪器生产商，系行业中色谱、质谱和热分析创新技术的先驱。
　　沃特世的行业竞争优势：是居于全球前列的分析仪器和软件供应商，其在35个国家和地区直接运营，下设14个生产基地，拥有8,200多名员工，旗下产品销往100多个国家和地区；沃特世在中国先后成立了上海、北京、广州、成都四家办事处，致力于本土化和售后服务的提升。
　　⑥上海东富龙科技股份有限公司（以下简称“东富龙”）
　　成立于1993年的上海市，并于2011年在深圳证券交易所创业板上市。东富龙是一家为全球制药公司提供工艺服务与耗材、核心装备及工程的整体解决方案服务商。
　　东富龙的行业竞争优势：拥有四大核心事业部，迄今有26家境内控股子公司、13家境外控股子公司，国内外共8个基础制造基地，拥有中国、美国、德国3个全球研发中心，为客户提供专业解决方案，助力药物快速研发及大规模商业化生产。
　　⑦梅特勒托利多科技（中国）有限公司（以下简称“梅特勒托利多”）
　　梅特勒托利多是一家历史悠久的精密仪器及衡器制造商与服务提供商，产品应用于实验室、制造商和零售服务业。梅特勒托利多于1987年进入中国，现中国区总部位于上海。该公司为世界各地的客户提供各种精密仪器、仪器和服务，用于研发、质量控制、生产、物流和零售等诸多应用。
　　梅特勒托利多的行业竞争优势：拥有较大的销售及服务网络，超过5,000名销售和服务专家组成的强大团队为客户提供服务；分别在美国、德国、英国、瑞士和中国设有生产基地，以便从物流、快速反应和满足当地需求方面接近客户，产品与服务覆盖100多个国家/地区。
　　⑧碧迪医疗器械（上海）有限公司（以下简称“碧迪医疗”）
　　碧迪医疗是一家全球化的医疗技术公司，通过改善医学发现方法、医疗诊断效果和护理质量以引领世界健康。碧迪医疗于1994年进入中国市场，现中国区总部位于上海。该公司集仪器、试剂、分析软件和服务为一体，提供优质、高性能的细胞分析和分选工具，促进科学研究和临床应用的进展。
　　碧迪医疗的行业竞争优势：大中华区拥有近4,000名员工，设立了18个办事处，建设了4家工厂，成立了6个培训中心、2个研发中心、1个客户服务中心、2个客户体验中心和创新中心，服务更多中国患者和医疗工作者；积极寻找产学研医政等合作伙伴，打造一体化的创新生态圈，坚持“植根中国，服务中国”理念。
　　⑨青岛海尔生物医疗股份有限公司（以下简称“海尔生物”）
　　成立于2005年，并于2019年在上海证券交易所科创板上市。海尔生物是一家基于物联网转型的生命科学与医疗创新数字化场景方案服务商。
　　海尔生物的行业竞争优势：面向医药企业、高校、科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站、基层公卫等医疗卫生用户，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。海尔生物自突破生物医疗低温技术并打破国外垄断以来，目前已形成自动化、分离、耗材、试剂等八大技术平台，相继突破高精准识别定位抓取技术、高精度变频控制技术、视觉识别技术、实验室耗材制造技术等核心技术，布局微生物培养、环境模拟、离心、高分子材料等领域，并加快自身业务布局的强化、拓展和延伸。
　　⑩安捷伦科技（中国）有限公司（以下简称“安捷伦”）
　　安捷伦是生命科学、诊断和应用化学市场领域的全球领导者，致力于为提升人类生活品质提供敏锐洞察和创新经验。安捷伦为全世界100多个国家和地区的实验室提供仪器、服务、消耗品、应用与专业知识。安捷伦于上世纪80年代进入中国，现中国区总部位于北京。该公司为110个国家的科学家开展前沿生命科学研究提供支持，患者诊断以及确保水、食品和药品安全所需的测试。
　　安捷伦的行业竞争优势：长期致力于培养本地人才，推动科技创新，传承多元化文化，在中国众多城市设有子公司和办事处；2021年，在全国与客户合作建立了超过10家新的联合创新实验室；致力于为提升人类生活品质提供敏锐洞察和创新经验。安捷伦的仪器、软件、服务、解决方案和专家能够为客户最具挑战性的难题提供更可靠的答案。
　　3）体外诊断行业
　　①安必平
　　广州安必平医药科技股份有限公司成立于2005年，注册资本93,567,699元。安必平主要从事体外诊断试剂和仪器的研发、生产和销售，是一家具有自主研发和创新能力的高新技术企业。2020年在上海证券交易所上市（股票代码688393.SH）。
　　②安图生物
　　郑州安图生物工程股份有限公司成立于1999年，注册资本586,272,256元。安图生物专业从事体外诊断试剂及仪器的研发、生产和销售，形成了以免疫诊断产品为主、微生物检测产品特色发展的格局，产品品种齐全，能够为临床诊断提供一系列解决方案。2016年在上海证券交易所上市（股票代码603658.SH）。
　　③润达医疗
　　上海润达医疗科技股份有限公司成立于1999年，注册资本585,914,008元。润达医疗是一家立足华东、辐射全国的医学实验室综合服务商，主营业务为通过自有综合服务体系向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。2015年在上海证券交易所上市（股票代码603108.SH）。
　　④塞力医疗
　　塞力斯医疗科技集团股份有限公司成立于2004年，注册资本202,100,979元。塞力医疗是一家以医疗集约化业务与运营服务为主的上市公司，通过横向整合全国有区域影响力的渠道经销商成立30多家子公司，配套建设医疗耗材现代物流体系和运营管理团队，为多家医院终端提供医疗集约化运营模式。2016年在上海证券交易所上市（股票代码603716.SH）。
　　4）病理诊断行业
　　①罗氏诊断产品（上海）有限公司（以下简称“罗氏”）
　　罗氏拥有诊断和制药两个业务领域。2000年8月，罗氏诊断产品（上海）有限公司作为外商独资公司在上海外高桥保税区成立，开展中国大陆的业务，其致力于为全球患者、医院和实验室提供先进的诊断解决方案。
　　罗氏的行业竞争优势：成立于1896年，总部设于瑞士巴塞尔，瑞士证券交易所代码：ROG，罗氏凭借“体外诊断+药物治疗”两大业务的有机组合成为全球生物医药行业的巨头。罗氏诊断产品（上海）有限公司于2000年在上海外高桥保税区成立，开展中国大陆地区的相关业务，各类产品的渗透率较高，在三甲医院的装机比例在70%以上；该公司拥有2,800多名员工，分布在全国77个城市，总部位于上海，在北京、广州、成都、南京、武汉、西安、杭州、济南和乌鲁木齐均设立了分公司；罗氏产品销售及服务网络遍布全国各地，以其一流的技术产品，配以完善的服务赢得了广泛的市场及信誉；罗氏于2019年开始推广全封闭HE染封一体机，业务模式为设备绑定
　　试剂耗材，因此庞大的装机基数保证了业务营收基础。
　　②北京中杉金桥生物技术有限公司（以下简称“中杉金桥”）
　　成立于2001年，位于北京市，公司主要经营免疫组化试剂、分子生物学试剂及病理医疗仪器、耗材等产品，具有独立的进出口权。
　　中杉金桥的行业竞争优势：于2018年加入上市公司中源协和（600645.SH），作为国内本土品牌，其在免疫组化领域领先；中杉金桥的外资品牌多为代理商制，因此其试剂的销售单价相对较高；在直销业务模式中，公司在第一抗体领域的市占率较高；2016开始自主研发免疫组化设备，近年来销量逐步稳定。
　　③福州迈新生物技术开发有限公司（以下简称“迈新生物”）
　　成立于1993年，位于福建省福州市，其产品包括诊断和研究用单（多）克隆抗体、免疫组化检测系统和配套试剂、全自动免疫组化染色仪和分子病理诊断系统等。
　　迈新生物的行业竞争优势：系上市公司九强生物（300406.SZ）全资子公司，作为国产品牌，受本土化渠道优势、政策红利等因素影响，迈新生物近年来产品营收增长势头强劲，免疫组化设备装机数量亦持续增长；迈新生物以试剂业务起家，并通过自研设备带动试剂业务实现二次增长，其与中杉金桥的业务发展模式、生产规模、销售模式、产品类型和客户群体较为相似，市占率均较高；迈新生物后期开始自研设备，到目前可以实现设备试剂一体化销售，开始逐渐全套销售病理科免疫组化整体解决方案。
　　④徕卡显微系统（上海）贸易有限公司（以下简称“徕卡”）
　　徕卡是全球显微镜与科学仪器的领导者，其历史最早可追溯到19世纪，作为德国著名的光学制造企业，徕卡拥有170余年显微镜生产历史，逐步发展成为显微成像系统行业的全球领导厂商。徕卡成立于2002年，位于上海市，该公司提供创新的自动化常规病理设备及全系列耗材、高效的染色方案、最优质的玻片扫描及玻片管理和图像分析系统。
　　徕卡的行业竞争优势：是拥有156年历史的国际知名品牌，徕卡生物系统公司（LeicaBiosystemsNusslochGmbH）能提供涵盖从活检到诊断的整个工作流程的全面产品组合，2005年被丹纳赫收购后仍保留子品牌运营，徕卡显微系统（上海）贸易有限公司负责徕卡生物系统公司在中国大陆地区业务。徕卡仪器类产品在三甲医院的装机比例达到80%以上，绝大部分医院均装有徕卡品牌的切片机；徕卡产品质量稳定、口碑较高，且产品矩阵满足整个病理学全细分领域的发展需求；公司可为客户提供覆盖样本识别、组织脱水、包埋、石蜡切片、常规染色/封片、免疫组化与原位杂交染色、数字扫描、软件分析等全方位的产品及相关服务，解决方案覆盖从活检到诊断的全流程。
　　⑤广州安必平医药科技股份有限公司（以下简称“安必平”）
　　成立于2005年，位于广东省广州市，安必平专注于肿瘤筛查与精准诊断，自主研发了一系列试剂与配套设备，主要应用科室为病理科。
　　安必平的行业竞争优势：于2020年8月在上交所科创板上市，股票代码为688393，安必平作为国内病理诊断领域首家上市公司，核心优势在于病理分子诊断相关产品，近年来开始布局免疫组化市场，通过OEM生产免疫组化染色机以及自主申报免疫组化相关检测试剂；安必平拥有细胞学诊断、免疫诊断和分子诊断等技术平台，完整覆盖来自从细胞形态到蛋白表达、基因检测等不同诊断层次的临床需求。
　　⑥厦门通灵生物医药科技有限公司（以下简称“通灵生物”）
　　成立于2017年，位于福建省厦门市，形成了以免疫组化为优势的多系列集研发、生产和销售于一体的病理诊断产品线。
　　通灵生物的行业竞争优势：多项技术的优越性使得其在免疫组化市场认可度高，其自主研发的葡萄串式聚合物酶标二抗试剂、品类齐全的一抗试剂盒和全自动免疫组化染色仪，填补了国内企业在免疫组化领域的多项技术空白，通灵生物已开始参与编辑病理行业的免疫组化标准；通灵生物病理行业的产品线不断扩大，覆盖HE、FISH等品类，近年不断扩充产品线并实现设备的不断装机。
　　⑦安捷伦科技（中国）有限公司（以下简称“安捷伦”）
　　安捷伦是生命科学、诊断和应用化学市场领域的全球领导者，致力于为提升人类生活品质提供敏锐洞察和创新经验。安捷伦为全世界100多个国家和地区的实验室提供仪器、服务、消耗品、应用与专业知识。安捷伦成立于2009年，位于北京市，提供从常规组织学HE染色，特殊染色，免疫组化到荧光原位杂交的产品，以及配套的自动化检测平台。
　　安捷伦的行业竞争优势：安捷伦科技（中国）有限公司隶属于Agilent，Agilent于2012年收购全球领先的癌症诊断工具供应商Dako公司，其主要提供免疫组化病理抗体检测，是业内领先的病理学解决方案供应商，通过本次收购，安捷伦得以丰富自身在癌症相关诊断的抗体、仪器和软件；安捷伦致力于推动规范化和标准化建设，倡导MDT多学科教育模式、与国内顶级病理专家建立沟通、扩大病理学实验室和培训中心。
　　⑧河南赛诺特生物技术有限公司（以下简称“赛诺特”）
　　成立于2010年，位于河南省郑州市，专注于肿瘤病理、血液肿瘤、细胞遗传、结核培养及药敏诊断仪器及试剂研发、生产、服务、销售为一体。
　　赛诺特的行业竞争优势：作为国内专业提供病理试剂的供应商，目前发展势头强劲，赛诺特起初以代理进口品牌起家，后来开始自主研发免疫组化相关试剂耗材，2018年开始研发免疫组化设备，目前已基本可以生产病理科常用的各类试剂；赛诺特目前已取得医疗器械一类证443个，产品涵盖了免疫组化、分子病理、组织染色病理等三大领域。
　　⑨基因科技（上海）股份有限公司
　　成立于2004年，位于上海市，面向高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，提供生命科学科研仪器、试剂和体外诊断仪器、试剂以及技术服务。
　　公司的行业竞争优势：公司基于“专才服务于专家”的理念，通过“技术推广带动产品销售”的创新型经营模式，持续研究国际前沿技术与产品。作为国内生命科学科研服务领域龙头企业的同时，在临床病理诊断领域，公司提供涵盖IHC、FISH及qPCR技术的系列产品，用于肿瘤诊断、鉴别诊断、靶向用药、预后判断及遗传病分子诊断等产品，现有500余项产品获得第三类、第一类医疗器械注册/备案证。在病理免疫组化诊断领域，参与国家行业标准制定，实现自产设备、试剂一体化销售。
　　⑩武汉康录生物技术股份有限公司（以下简称“康录生物”）
　　成立于2013年，位于湖北省武汉市，为二级以上临床医院、第三方临床独立检测机构提供重大疾病临床诊断及指导临床用药分子诊断产品、临床分子诊断整体服务。
　　康录生物的行业竞争优势：目前在FISH领域的市场份额已经超过雅培、安必平等行业龙头。作为FISH试剂供应商，康录生物近年来进一步深耕该领域，并充分利用光谷生物城、武汉生物技术研究院等政府平台，广泛与临床医院、国际知名上游供应商及国内外生物领域科研机构合作，整合研发方案，使其业务得以快速发展。
　　（3）行业门槛及壁垒
　　1）技术壁垒
　　从行业技术特点和技术壁垒角度来看，生命科学科研服务行业和体外诊断行业是典型的高附加值、技术密集型产业。一方面，生命科学科研服务行业和体外诊断行业是多学科、多领域有机融合的行业，具有技术含量高，研发投入大、专业性强等特点。其科研仪器的生产流程不仅涉及传统的化学、机械、光谱、色谱、质谱等各类技术，还涉及生物学、精密电子、计算机、自动化及智能化等多领域的核心技术；而其科研试剂的生产流程，涉及到合成制造、分离纯化以及配套的分析技术、分装技术及环境处理与监测技术等。另一方面，其科研仪器、试剂产品对于关键阶段的工艺精度要求较高，核心技术需长时间的沉淀，下游用户的使用习惯需一段时间的培养，市场对于产品品牌的信任度需逐步建立和巩固。
　　从专业服务能力的角度来看，客户一旦与之建立合作关系，在合作过程中表现出良好的专业服务能力、稳定的产品性能和品牌声誉优势的企业更容易与客户建立长期稳定的合作关系。其行业内的企业主要通过技术推广、技术信息交流、技术培训、技术咨询、技术孵化等方式，全方位、全流程地解决客户专业性问题，从而达到提升客户满意度、增强客户黏性的目的。而新进企业在短期内难以积累并形成相关专业服务能力，势必在激烈的市场竞争中落后于业内成熟企业。
　　2）人才壁垒
　　生命科学领域科研服务行业是典型的技术密集型产业，生命科学仪器、试剂以及耗材等产品种类繁多、性能复杂，广泛应用于分子生物学、细胞生物学、生物化学、微生物学、遗传学、医学、免疫学、生态学等多个专业化程度较高的研究及应用领域。同时，实验室用品及仪器往往涉及化学、物理、生物、机械电子、计算机技术、自动化智能化等多领域核心技术，并且需要企业在长期的生产过程中不断更新创造以进一步提升产品及服务竞争力。因此生命科学领域对技术人才的专业性及经验要求较高，企业只有具备了多学科融合的复合型人才团队，经过长时间的技术沉淀及积累才能参与产品的研发设计，新进入者无法在短时间内完成上述技术及人才储备，难以满足行业要求。
　　体外诊断行业是知识密集型行业，涉及生物化学、医学检验、免疫学、分析化学、分子生物学、应用化学、有机化学、材料学、生物医学工程等多个学科，传统产品竞争较为激烈，而创新型产品的研发、生产技术含量高、开发周期长，生产领域技术复杂、革新难度大、质量要求严格，因此进入门槛较高。目前我国体外诊断行业的专业人才主要由行业内企业自身培养，对于一个新进入行业的企业，很难在短时间招聘及培养具有核心竞争力的科研及技术服务团队，从而无法满足体外诊断行业的研发、生产和销售的需求。
　　3）销售渠道和服务体系壁垒
　　生命科学科研服务行业和体外诊断行业的专业性较强，需要供应商建立一个由仪器、试剂、专项产品、市场与技术支持、售后服务等多个部门组成的完整的服务体系，为终端用户提供系统的研究方案咨询、产品选配、贯穿整个生命线的技术支持、售后培训及硬件维护。且客户群体庞大、应用领域分散，对产品的需求往往存在差异，要求供应商能够及时持续的提供周到的技术服务来快速响应客户差异化需求。市场渠道的建立需要较长时间的开发、管理与维护，企业不仅需要具有成熟的国内国际销售渠道、丰富的国内国际市场销售经验，还需要良好的市场分析能力以及长期对市场的深刻认识和前瞻把握，新进入者难以在较短时间内建立完善的市场渠道。因此，行业新进入者将面对较高的销售渠道和服务体系壁垒。
　　4）供应链和品牌壁垒
　　生命科学科研服务行业下游客户包括高等院校、科研机构、医院和生物医药行业，研究领域广泛，客户数量众多。不同客户对产品需求差异大，用量相对较少，采购呈现品种多、规格小、频率高等特征，对于供应商的一站式综合服务能力要求高。因此只有供应链完备、能够满足用户各个环节的实验仪器、试剂的生命科学服务商才能在竞争中胜出。此外，生命科学仪器、试剂以及耗材广泛应用于分子、细胞、免疫等相关研究及应用领域，产品质量与性能直接关系到实验或检测的安全性和准确性。因此客户倾向于使用专业实力较强、知名度较高的品牌产品，另一方面，品牌的建立需要公司在提升客户满意度方面进行持续的投入，提高品牌粘性度。这对经营历史较短、品牌认知度较低的新进入者形成壁垒。
　　体外诊断试剂是检测患者是否患病和病情程度的基本工具，无论是大型的医疗器械还是诊断试剂，其质量及性能直接关系着诊断结果的准确率，从而影响医生的诊断和患者的身体健康。因此，客户对检测试剂和仪器的各项功能性指标要求极高，在采购时倾向于经营年限较长、临床应用效果良好的品牌。体外诊断行业的品牌的培育是一个漫长的过程，要求产品质量长期可靠稳定，客户选择产品时较为谨慎，验证周期长，一旦使用后轻易不会更换供应商，因此下游客户粘性高。这种机制对质量控制不严格、市场口碑和品牌知名度较低的竞争者形成壁垒。
　　5）资金壁垒
　　生命科学科研服务行业和体外诊断行业的生产企业需在生产、研发、检测、仓储和运输等各个方面持续投入。在生产环节，实验与检测耗材对车间洁净度有较高要求，洁净车间及其配套设施需要较多资金投入；在研发环节，为了保持较高的技术创新及市场适应能力，企业必须配备较为先进的研发和检测设备，聘任或培养经验丰富的技术研发人员及设计人员，以保障新产品从研发到量产的及时性，来满足终端用户在不同应用场景下专业化、多样化、个性化的需求；在仓储环节，不同的科研试剂品种对于温度、湿度、光线及通风等储存要求各不相同，仓储设施的建设和维护科研试剂和检测仪器需要企业投入大额资金。在运输环节，生命科学试剂产品对于运输环境温度要求严苛，目前行业内对于运输途中的温度控制主要通过保温介质进行，存在保温介质时效与运输时间不匹配造成的产品质量问题。需要组建一支专业的物流团队，根据不同产品运输的不同温度要求以及同一类产品在短期运输中的不同温度要求进行调控，从而确保试剂产品运输安全性。因此，资金是新进入者需要克服的行业壁垒之一。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司市场地位、技术水平及特点
　　（1）生命科学科研服务行业
　　公司的科研服务收入以第三方前沿实验室仪器为主，试剂为辅。公司通过组建核心技术研究团队，一方面与国内生命科学领域的科研团队保持密切接触，关注研究动向及其技术路径；另一方面，跟踪世界范围内生命科学领域前沿实验技术，并在世界范围内与前沿实验仪器、试剂产品生产商展开合作，从而在国内科研团队与世界前沿科技厂商之间搭建桥梁，将前沿实验技术与设备引入国内并进行推广，推动国内科研机构硬件水平及实验方案的升级，在产业链中具有特定的地位。
　　（2）生命科学科研仪器行业
　　目前，国内生命科学科研仪器市场主要被国外企业占据，由于生命科学科研仪器具有产品种类多、技术更新迭代快、客户群体庞大、应用领域分散等特征，海外厂商在拓展中国市场时存在一定难度。因此，海外厂商在进入国内市场时，主要通过与综合服务商/经销商进行合作以实现其产品的推广及销售。作为连接生产商与终端科研客户的重要主体，国内服务商因其在信息资源、市场准入、合规性管理、本地化服务能力等方面的优势已成为中国生命科学科研仪器市场中的重要参与主体。其中，以上海泰坦科技股份有限公司、基因科技、上海仁科生物科技有限公司等公司为代表的第一梯队，规模较大，具备为终端客户提供全方位专业服务的能力，产品种类齐全，拥有成熟的销售渠道、先进的仓储物流系统和完善的服务体系。此外，市场上还有一些区域经销商在各自所在地区域拥有一定客户资源，从而形成较强的区域竞争力。除此之外，市场上还存在众多小微经销商，分布于全国各地，主要从事所在地有限客户的产品销售业务，竞争力弱。根据头豹研究院数据，2022年中国生命科学科研仪器市场中，前五大代理/经销商的具体情况如下：
　　公司2022年生命科学科研仪器业务相关收入5.7亿元，占国内生命科学科研仪器市场总份额的比例为1.5%，虽然占据总体市场的份额不高，但作为业内第一梯队的综合服务商，公司凭借“技术推广带动产品销售”的创新型经营模式，在全球范围内采购前沿生命科学科研仪器产品，并销售给国内高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，同时持续为客户提供包括实验方案设计、生物信息数据分析在内的综合技术服务，优化客户购买体验，积累了丰富的业务经验并赢得了客户的广泛认可，该市场份额在一定程度上已体现出公司具备一定的市场地位。此外，公司也积极布局生命科学科研仪器产品，并取得了明显的成果。目前，公司主要聚焦于生物成像系统、核酸检测系统、实验室自动化与实验室生物安全四大研发战略方向，并已成功研制出成像分析仪、PCR仪、紫外空气消毒机、生物安全柜等50余项生命科学科研仪器产品。公司的自产产品已逐渐成为其生命科学科研仪器业务的第二增长曲线，未来有望更进一步提高市场占有率。
　　（3）体外诊断行业
　　在体外诊断行业，公司坚持人才及科技投入，提高产品和技术的市场竞争力。公司凭借多年的研发投入及技术积累，在临床病理免疫组织化学领域参与国家药监局《免疫组织化学试剂盒》YY/T1181—2021行业标准制订。公司MGMT甲基化检测技术研发项目于2017年获得上海市科委生物医药科技支撑立项创新资金扶持，于2019年获三类医疗器械证，目前在该领域中已获得3项发明专利授权，基于该技术研发的MGMT甲基化检测试剂盒，是国内首个获批的脑胶质瘤指导用药检测产品，填补了国内空白，2022年入选上海市创新产品推荐目录。体外诊断业务不断取得技术突破，确立公司在国内体外诊断行业的技术先进地位。随着该产品在市场的逐渐推广，公司自主品牌产品收入在未来将进一步增长。
　　（4）病理诊断行业
　　公司在体外诊断领域，致力于临床病理诊断，特别是肿瘤个性化分子诊断及免疫诊断领域的产品研发生产，向国内医疗机构和生物医药企业提供体外诊断仪器、试剂及综合技术服务。2022年，公司该类业务的营收规模在国内病理诊断市场中占据了2.3%的市场份额，行业排名第九。
　　2、公司的竞争优势与劣势
　　（1）竞争优势
　　1）“技术推广带动产品销售”的创新型经营模式优势
　　生命科学领域的发展日新月异，革命性技术创新层出、先进性技术持续迭代。公司深耕生命科学科研服务领域多年，在不断积累服务经验的过程中，逐渐形成了“技术推广带动产品销售”的创新型经营模式。首先，公司通过检索前沿学术论文、专业期刊，参加学术研讨会、行业前沿技术展会等多种方式，持续研究国际生命科学领域前沿技术与产品，并通过及时与发明人/原产厂商对接，充分消化吸收新技术、新产品技术先进性及在各生命科学细分领域的技术实现能力；同时，基于公司30年来构建起的品牌及市场地位，部分国际新兴技术厂商也会主动与公司联系寻求合作。其次，公司结合世界范围内前沿实验方案对新技术、新产品的应用情况与国内现有实验方案进行对比分析，形成适当的技术推广材料及推广方案，并在国内生命科学研究领域进行广泛推广。公司通常通过对国内顶尖科研团队的研究方向及研究路径的密切关注，分析其与新技术的匹配性，形成个性化的技术推广方案，从而实现新技术、新产品在国内市场从0到1的突破，实现相关科研仪器设备在国内市场的引进与应用；在此之后，公司持续进行市场培育工作，并结合顶尖科研团队的示范效应，逐步拓展客户群体，最终培育形成成熟市场。
　　依托该创新型经营模式，公司成功挖掘并向国内率先引入了包括半导体PCR仪、基因芯片、三代基因测序及单细胞测序、单细胞空间组学超分辨率成像分析系统等在内的生命科学领域革命性创新技术产品，并推动了该类技术产品在国内科研团队的广泛应用，对国内生命科学领域的科研水平提升具有划时代的意义。
　　2）专业的综合服务优势
　　由于前沿生命科学仪器的操作以及前沿技术在实验方案中的创新性应用对于客户的专业性要求较高，客户往往难以完全独立地操作仪器完成实验活动，故需要公司对其提供持续的技术支持。有鉴于此，公司建立了由近百人组成的技术支持团队，并在重点销售区域建立了较为完善的服务网络，能够对终端用户提供高效即时的属地化服务，服务范围覆盖技术咨询、实验设计、仪器系统维护及生物信息数据分析等科研活动全流程。同时，公司将综合服务能力不断向上游延伸，为第三方品牌产品提供信息化优化升级，进一步提升产品对国内科研用户深度需求的匹配度。大幅提高客户的项目研发效率，得到客户高度的认可。
　　3）覆盖多领域、高学历的专业团队
　　为更好的支撑公司各项业务的发展，公司坚持人才投入，积极引进覆盖各专业领域的高学历优秀人才，建立起优秀的专业团队。截至2023年末，公司共有725名员工，其中本科及以上学历员工人数454人，占总员工人数比例为62.62%。
　　为敏锐洞察国际生命科学领域发展趋势、精准把握各类前沿技术与产品，公司组建起一支42人的核心技术研究团队，由生物、化学及医药等多领域的专业人才构成，其中35人具有相关专业
　　博士、硕士学历，且13人在公司服务五年及以上。团队通过检索学术前沿论文、期刊，长期参与学术研讨会、学术培训、行业会议、展会等活动，持续研究国际前沿技术，不断对前沿实验技术进行归纳分析，建立生命科学领域内科研服务综合解决方案，形成公司核心服务能力，满足下游客户的研究需求。核心技术研究团队中博士、硕士学历相关成员的教育背景情况如下：
　　4）优秀的供应链和品牌优势
　　生命科学服务行业下游客户包括高等院校、科研机构、医院和生物医药行业，研究领域广泛，客户群体总量众多。不同客户对产品需求差异大，用量相对较少，采购呈现品种多、规格小、频率高等特征。因此公司整合了七十多家行业知名品牌产品，既包括赛默飞、纽英伦、雅培等行业龙头，也包括PacBio、赛信通等细分领域技术创新型厂家，产品应用涵盖分子生物学、细胞生物学、免疫学等多个研究及应用领域，并为客户提供与生命科学研究相关的科研仪器及耗材，搭建了国内专业全面的生命科学一站式综合服务模式。与此同时，公司一方面外延并购获取国外优秀技术，进而引入国内进行国产化生产；另一方面凭借自身市场经验与技术的累积，加大研发投入，不断拓展自主品牌产品，从而构建完整的生命科学产品矩阵。
　　公司凭借自身良好的品牌影响力快速扩展市场，具有较高的客户认可度和粘性。公司与供应链上下游形成良好的合作关系，产业链协同发展，逐步形成一个高效、稳定、健康的供应链体系，巩固了公司产品的竞争优势。
　　5）市场的高度认可及丰富的客户资源
　　公司以市场为导向，深耕国内市场多年，产品质量及服务能力常年受到客户的认可，累计服务客户超过10,000家，且与绝大部分客户均已建立起常年持续稳定的合作关系。公司产品直接服务于高等院校、科研机构、医院和生物医药企业，以及研发机构的科学家和一线科研工作者，积累了优质、坚实、丰富的客户群体。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、香港大学、香港中文大学等高等院校（覆盖超过90所985、211大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖超过600所科研院所）；协和医院、解放军总医院、复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院、香港玛丽医院、威尔斯亲王医院等（覆盖超过200家三甲医院）；以及金域医学（603882.SH）、华大基因（300676.SZ）、诺禾致源（688315.SH）、药明康德（603259.SH）等生物医药企业（覆盖超过100家上市公司）。优质且稳定的客户资源为公司业务的持续稳定发展提供了充分保障。
　　6）深耕行业多年积累的核心技术优势
　　公司持续进行研发资源投入，确立符合企业发展特色的研发模式并积极推进研发项目开展，不断提升自主技术研发创新实力，丰富技术储备。
　　公司系国家高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业、上海市科技小巨人培育企业、上海市闵行区研发机构。公司凭借多年的研发投入及技术积累，在临床病理免疫组织化学领域参与国家药监局《免疫组织化学试剂盒》YY/T1181—2021行业标准制订。公司MGMT甲基化检测技
　　术研发项目于2017年获得上海市科委生物医药科技支撑立项创新资金扶持，于2019年获三类医疗器械证，基于该技术研发的MGMT甲基化检测试剂盒，是国内首个获批的脑胶质瘤指导用药检测产品，填补了国内空白，2022年入选上海市创新产品推荐目录。围绕甲基化检测技术，公司进一步进行人类MLH1甲基化和BRAF突变联合检测试剂盒产品研发，该研发项目已入选上海市科学技术委员会发布的《上海市2023年度生物医药科技支撑专项立项项目》。
　　与此同时，围绕公司核心技术，公司持续进行新产品开发，实现核心技术产业化发展。截至目前，基于公司掌握核心技术已开发形成体外诊断产品500余项并取得医疗器械注册/备案证书，开发形成科研仪器产品50余项。
　　（2）竞争劣势
　　1）融资渠道有限，资金相对不足
　　生命科学科研服务行业和体外诊断行业属于资本密集型、技术密集型产业，持续研发投入较大，公司目前已进入快速成长阶段，需要不断通过研发和生产工艺流程的改进来提升产品性能、丰富产品种类，并通过扩大产能去抢占市场份额，这些都需要公司投入大量的资金。公司目前的融资渠道比较单一，主要依靠自身利润积累和股东投入获取资金，相较于行业内上市公司，在资金实力及融资渠道方面仍然存在较大差距，亟需拓展融资渠道，以进一步提高公司的综合实力。
　　2）自主品牌产品销售规模相对较小
　　公司生命科学科研服务业务在既有业务模式基础上，借鉴全球生命科学科研服务领导者赛默飞发展思路，一方面外延并购获取国外优秀技术，进而引入国内进行国产化生产；另一方面凭借自身市场经验与技术的累积，加大研发投入，不断拓展自主品牌产品，目前，基于公司掌握的核心技术开发形成的科研仪器产品已达50余项。同时，在体外诊断领域，围绕公司核心技术平台，已开发形成体外诊断产品500余项并取得医疗器械注册/备案证书。
　　但从销售规模来看，报告期内，公司自主品牌产品的收入分别为13,535.10万元和15,478.45万元，收入规模较第三方品牌产品尚存较大差距，众多产品尚处于推广初期，在品牌影响力、营销和服务网络方面也有待进一步提升。
　　（三）其他情况
　　（一）创新特征概况
　　1、持续分子病理诊断领域研发投入，推动公司创新发展
　　公司秉承“追踪生命科技前沿，用创新生物技术及产品为提高生命质量服务”的发展宗旨，持续进行研发资源投入，确立符合企业发展特色的研发模式并积极推进研发项目开展，不断提升自主技术研发创新实力，丰富技术储备。
　　公司系国家高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业、上海市科技小巨人培育企业、上海市闵行区研发机构，目前获得境内发明专利9项，正在申请中发明专利3项，获得美国PCT专利1项。公司凭借多年的研发投入及技术积累，在临床病理免疫组织化学领域参与国家药监局《免疫组织化学试剂盒》YY/T1181—2021行业标准制订。公司MGMT甲基化检测技术研发项目于2017年获得上海市科委生物医药科技支撑立项创新资金扶持，于2019年获三类医疗器械证，目前在该领域中已获得3项发明专利授权，基于该技术研发的MGMT甲基化检测试剂盒，是国内首个获批的脑胶质瘤指导用药检测产品，填补了国内空白，入选上海高新技术转化项目A类，先进性系数0.9（国际先进/国内领先），2022年入选上海市创新产品推荐目录。
　　与此同时，围绕公司核心技术，公司持续进行新产品开发，实现核心技术产业化发展。截至目前，基于公司掌握核心技术已开发形成体外诊断产品500余项并取得医疗器械注册/备案证书。　　开发形成科研仪器产品50余项。
　　2、以前沿生物技术产品引进为重点，带动生命科学业务持续发展
　　2023年2月，中共中央总书记习近平主持中共中央政治局第三次集体学习时强调，要协同构建中国特色国家实验室体系，布局建设基础学科研究中心，超前部署新型科研信息化基础平台，形成强大的基础研究骨干网络。在生命科学科研服务行业，公司通过组建核心技术研究团队，持续研究世界前沿技术，不断通过将世界范围内生命科学领域前沿实验技术、产品引入国内进行推广，推动国内科研机构硬件水平及实验方案的升级，符合国家经济发展战略。
　　为了匹配生命科学科研服务市场的行业特点，公司经过多年的行业积累，逐渐形成了“技术推广带动产品销售”的创新型经营模式，不断实现国际生命科学前沿技术、产品的推广、销售及国内新技术应用市场的持续培育和稳定发展。
　　目前国际生命科学领域新技术发展迅猛，公司核心技术研究团队凭借良好的技术理解力、示范力及应用服务能力获取新技术产品代理权，将新型生命科学技术、产品引入国内进行推广，并紧密对接国内该领域顶尖科研团队，使其可与发达国家同步应用新技术、新产品、实现新发现。同时，基于生命科学领域产品（尤其是前沿仪器设备）销售对专业性要求高的特点，当新技术、新产品完成推广及销售之后，公司亦会持续为科研用户提供相应的技术咨询、实验设计、仪器系统维护及生物信息数据分析等全流程综合技术服务。
　　3、积极推进国际技术国产化，自主品牌快速发展
　　经过多年的发展，公司生命科学科研服务业务在既有业务模式基础上，借鉴全球生命科学科研服务领导者赛默飞发展思路，一方面外延并购获取国外优秀技术，进而引入国内进行国产化生产；另一方面凭借自身市场经验与技术的累积，加大研发投入，不断拓展自主品牌产品。公司核心技术与产品是公司成长性的重要来源，助力公司长期发展。

　　五、公司经营目标和计划
　　公司在现有技术与业务基础上，根据公司发展战略以及市场发展趋势，结合本次募集资金运用，拟定以下具体计划和措施，旨在增进自主创新能力、提升核心竞争优势、增强成长性。
　　1、技术研发计划
　　公司将继续坚持以技术研发赋能产品创新，提高公司产品技术壁垒，打造核心竞争力的发展战略。通过积极投入研发资源，持续提升自主研发实力并不断研究行业前沿技术，加快对生命科学和体外诊断产品的研发创新，同时扩充公司自产品牌产品系列，完善自主品牌产品结构，助力公司在日益激烈的市场竞争中抢占先机。
　　2、产能扩充计划
　　未来，伴随我国科技强国战略的施行，生命科学研究及产业化投入持续加大，生命科学服务市场规模有望持续增加。同时，伴随我国医疗卫生水平的提升、体外诊断尤其是分子病理诊断市场需求持续扩大，公司产能储备需进一步提高以满足未来订单数量的快速增长。为有效提升供应能力，公司计划通过本次募投项目的建设引进先进的生产及检测设备，建设自动化产线，全面提升自主生产能力与效率，进一步提高科研仪器与体外诊断试剂的自产比例，拓展业务规模，提升公司产品市场占有率。
　　3、品牌建设计划
　　公司一直坚持以技术创新确立产品优势，凭借对品牌建设的持续投入以及较高技术含量的产品，公司产品的品质受到了市场的认可，具备较强品牌影响力以及优良的行业口碑。未来公司会通过持续的研发投入以及一贯高品质的产品体系，在客户群体中树立良好的公司品牌形象。通过建设实施生物技术演示推广中心项目，进一步提升公司市场拓展能力，强化品牌推广认知，提升公司在行业的优势地位。同时公司将积极参加国内外产品展会、研讨会、学术交流会，加强宣传力度，提升产品的知名度，扩大公司品牌影响力。
　　4、团队建设计划
　　公司自成立以来就高度重视人才的培养和引进工作。未来，随着公司产品品类的增加、生产规模的扩大，对高素质员工数量需求将持续增加。公司将继续加大人才建设方面的资金投入，通过内部培养和外部引进的方式不断完善人才梯度建设，并不断完善员工招聘、考核、录用、选拔、奖惩各项机制，同时加强对员工的知识技能、组织管理能力、安全环保等方面的培训，不断提高员工的整体综合素质。
　　5、筹措资金计划
　　公司所处行业属于资金密集型行业，未来伴随着公司业务的快速发展，对资金的需求将持续加大。通过本次首次公开发行股票并上市，公司将建立直接融资渠道，融资能力得到大幅提高。公司将根据行业发展状况、项目实施情况结合公司实际情况，在考虑资金成本、资本结构的前提下，适时通过资本市场融资，科学选择银行借款、股权融资、债权融资等方式筹集资金，不断优化财务结构，为公司的可持续发展提供有力的资金保障。
　　6、收购兼并计划
　　公司将根据总体发展战略的安排，围绕公司主营业务，按照优势互补、扩大经营、增加收益和降低风险的原则，在条件成熟时，通过收购、参股或合作生产等方式对同行业其他企业和上游供应商进行整合，以扩张公司规模、提高市场占有率和竞争力，实现稳健快速扩张。 收起▲