一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是国内领先的智能输送系统供应商，主营智能制造装备的研发、设计、制造和销售业务，主要产品为模块化输送系统和工业组件。公司生产的模块化输送系统属于智能制造装备中的智能物流装备。报告期内，公司业务重点聚焦应用于工厂自动化的智能生产物流系统，相关产品通过与智能生产设备深度融合，实现生产设备与自动化装配线的集成应用，是智能工厂建设的重要组成部分，广泛应用于新能源、汽车零部件、电子、仓储物流等行业领域，服务于我国制造业企业智能化转型升级。　　（1）销售模式　　公司结合国家产业政策，了解下游相关行业客户需求，分析竞争对手以及公司自身... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是国内领先的智能输送系统供应商，主营智能制造装备的研发、设计、制造和销售业务，主要产品为模块化输送系统和工业组件。公司生产的模块化输送系统属于智能制造装备中的智能物流装备。报告期内，公司业务重点聚焦应用于工厂自动化的智能生产物流系统，相关产品通过与智能生产设备深度融合，实现生产设备与自动化装配线的集成应用，是智能工厂建设的重要组成部分，广泛应用于新能源、汽车零部件、电子、仓储物流等行业领域，服务于我国制造业企业智能化转型升级。
　　（1）销售模式
　　公司结合国家产业政策，了解下游相关行业客户需求，分析竞争对手以及公司自身情况，从而确定营销战略、规划战略目标。公司定期制定销售目标和计划，并将销售目标自上而下层层分解，由业务部负责组织落实。
　　公司产品销售主要采用直销模式，销售区域以境内为主。公司销售人员通过市场营销、参与投标、参加行业展会、业内介绍等方式获取客户及业务。在获取业务信息后，公司根据客户项目需求优选设备及组件组合形成项目方案，并结合公司产品价格体系、项目预估成本和市场竞争情况确定报价，经与客户协商谈判后形成最终交易价格并签署业务合同。在部分境外国家和地区公司亦会与当地经销商合作开拓市场。
　　（2）采购模式
　　公司主要采用以销定采与备货采购相结合的采购模式。主要原材料以以销定采为主，部分通用零部件和基础金属材料会结合销售计划及原材料市场价格进行一定的备货采购。
　　公司基于在手订单及生产计划确定原材料采购需求，对主要原材料设定一定的安全库存量，结合对原材料价格走势的判断制定采购计划，由采购部负责组织向供应商采购。
　　（3）研发模式
　　公司主要采用自主研发的模式，设立研发技术中心专职负责研发工作。公司研发人员定期调研行业技术发展方向及下游客户需求，获取公司产品运行情况，在此基础上结合前沿技术理论制定研发目标及规划。
　　公司建立了包括研发立项、方案设计、样件制作、产品测试、研发结项等程序在内的研发项目流程。公司通过研发项目持续开展技术创新及产品开发，丰富产品种类，提升产品性能。
　　公司的技术创新及产品开发均由公司自主进行，公司对相关技术及产品拥有独立完整的知识产权，不存在客户委托研发或指定开发的情形。
　　（4）生产模式
　　公司采用以销定产与备货生产相结合的生产模式。公司产品特别是输送系统产品的销售和生产通常以项目制形式开展，根据客户项目需求自主进行项目方案设计及产品生产，自主拥有项目方案及产品的知识产权，并结合项目产品规格、数量、交货期限等安排生产计划，由生产管理中心组织生产。
　　公司产品经过方案设计、部件加工、设备装配、系统安装调试等环节后交付客户。对于通用性较强的自产零部件及组件，为缩减生产周期，提高交付效率，公司会根据预计使用量和库存情况进行备货生产。
　　2、经营计划实现情况
　　本报告期公司实现营业收入71,172.90万元，较上年同期增长35.13%；实现归属于挂牌公司股东的净利润15,175.96万元，较上年同期增长60.24%；报告期末，公司归属于挂牌公司股东的净资产为114,806.98万元，较上年末增加16.39%。
　　（二）行业情况
　　公司生产的模块化输送系统属于智能制造装备中的智能物流装备。智能物流装备是在自动化基础上集成感知传感、信息化、人工智能等技术实现智能化的物流装备，属于智能制造装备体系中五类关键技术装备之一，是实现智能制造的重要组成部分。
　　我国的智能物流装备行业起步较晚，自上世纪九十年代初开始伴随着制造业的迅速发展和产业结构升级逐渐发展壮大。近年来，随着固定资产投资力度加大以及智能制造技术升级，我国的智能物流装备行业通过引进消化吸收国外先进技术，推出具有自主知识产权的产品，逐渐取得了长足发展。
　　根据中商产业研究院数据，2018-2023年中国智能物流装备市场规模从319.2亿元增长至1,003.9亿元，年复合增长率约为25.76%；未来随着物流智能化技术的进一步发展以及工业智能化的全面推广，预计到2027年中国智能物流装备市场规模将增长至1,920.2亿元，2023-2027年期间年复合增长率可达17.60%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　下游行业需求波动的风险
　　公司产品下游应用于新能源电池领域的占比较高。新能源电池行业产线新建及改造升级需求放缓可能导致新能源电池制造装备市场规模增速放缓。如果公司未能持续提升在新能源电池制造装备领域的市场占有率，或未能及时拓展产品在其他行业领域的业务规模，可能存在收入增速放缓甚至下降的风险。
　　客户集中度较高的风险
　　公司向主要客户销售的集中度相对较高，主要系下游新能源电池领域市场集中度较高，头部企业扩大产能及更新产线对输送系统需求量较大所致。如果未来公司的主要客户由于产业政策、自身经营、突发事件等原因出现业绩下降，可能导致其对公司产品的需求量降低，从而对公司的经营业绩造成一定不利影响。
　　毛利率波动的风险
　　公司主营业务毛利率受产品价格、原材料采购成本、人工成本、具体项目实施情况等多种因素影响，上述一项或多项因素的变化会对公司细分产品或具体项目的毛利率产生影响，进而可能导致公司整体毛利率水平发生波动，最终对公司相应期间业绩产生影响。
　　应收款项坏账风险
　　公司经营规模较大，应收款项规模较高。如公司下游客户经营状况、支付能力受内外部因素影响发生重大不利变化，可能导致公司应收款项出现无法及时收回的风险。
　　存货跌价风险
　　公司存货金额较高，发出商品规模较大。如公司产品交付后客户经营状况、支付能力发生重大不利变化，或受项目方案调整、周期延长等因素影响导致成本增加，则可能使公司面临存货跌价风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成情况
　　报告期各期，公司营业收入分别为103,123.56万元、100,923.81万元和113,772.46万元，其中来源于模块化输送系统和工业组件产品销售的主营业务收入分别为102,846.48万元、100,575.44万元和113,444.98万元，占营业收入的比例分别为99.73%、99.65%和99.71%。公司主营业务突出，报告期内主营业务收入整体保持较高规模。公司其他业务收入主要系废料销售收入。
　　2、主营业务收入按产品或服务分类
　　报告期各期，公司高精度输送系统产品收入分别为74,533.60万元、60,114.26万元和78,... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成情况
　　报告期各期，公司营业收入分别为103,123.56万元、100,923.81万元和113,772.46万元，其中来源于模块化输送系统和工业组件产品销售的主营业务收入分别为102,846.48万元、100,575.44万元和113,444.98万元，占营业收入的比例分别为99.73%、99.65%和99.71%。公司主营业务突出，报告期内主营业务收入整体保持较高规模。公司其他业务收入主要系废料销售收入。
　　2、主营业务收入按产品或服务分类
　　报告期各期，公司高精度输送系统产品收入分别为74,533.60万元、60,114.26万元和78,491.66万元，占主营业务收入的比例分别为72.47%、59.77%和69.19%。2023年度公司高精度输送系统收入有所下降，主要系公司主要客户比亚迪前期快速扩张产能后扩产节奏有所放缓、向公司采购量减少导致。2024年度公司高精度输送系统产品收入增长，主要系公司持续拓展新能源电池行业客户，来自于先导智能、海目星等主要客户的项目陆续验收导致。
　　报告期各期，公司通用输送系统产品收入分别为4,665.27万元、21,515.09万元和20,029.49万元，占主营业务收入的比例分别为4.54%、21.39%和17.66%。2023年以来公司通用输送系统产品收入有所增加，主要系公司开拓通用输送系统业务效果显现，相关项目陆续验收导致。
　　报告期各期，公司工业组件产品收入分别为23,647.61万元、18,946.09万元和14,923.84万元，占主营业务收入的比例分别为22.99%、18.84%和13.16%。报告期内公司工业组件产品收入变化主要系客户需求波动导致。
　　3、主营业务收入按销售区域分类
　　报告期内，公司主营业务收入以境内销售收入为主。报告期各期，公司境内销售收入分别为99,796.89万元、97,185.52万元和110,404.36万元，占主营业务收入的比例分别为97.03%、96.63%和97.32%，占比较高且保持稳定。
　　报告期各期，公司境外销售收入分别为3,049.59万元、3,389.93万元和3,040.62万元，占主营业务收入的比例分别为2.97%、3.37%和2.68%。报告期内，公司境外销售收入主要来源于墨西哥、乌拉圭、欧洲、亚洲等国家和地区。
　　除直接向境外客户销售外，随着国内新能源电池制造企业出海投资建厂，公司亦跟随新能源电池制造企业或其集成商开展海外项目建设。其中向相关客户境内主体销售的收入分类为境内销售收入，向相关客户在境外设立的主体销售的收入分类为境外销售收入。
　　4、主营业务收入按销售模式分类
　　报告期内，公司主营业务收入以直销模式为主。报告期各期，公司直销销售收入分别为101,926.85万元、99,281.37万元和112,502.55万元，占主营业务收入的比例分别为99.11%、98.71%和99.17%，占比较高且保持稳定。
　　报告期各期，公司经销销售收入分别为919.63万元、1,294.07万元和942.43万元，占主营业务收入的比例分别为0.89%、1.29%和0.83%，金额及占比较低。公司主要在墨西哥、南非、乌拉圭、日本等国家采用经销模式，与少量境外经销商签订区域经销协议以开拓境外市场。
　　5、主营业务收入按季度分类
　　报告期内，公司主营业务收入不存在明显的季节性特征。报告期各季度公司的主营业务收入存在波动，主要受下游市场需求波动导致的新增订单波动以及不同客户、不同项目的实施周期及收入确认周期差异影响。公司2022年第四季度收入占比相对较高，主要系相应期间向主要客户比亚迪销售无需验收的产品收入相对较高所致。
　　6、前五名客户情况
　　报告期各期，公司向前五名客户销售收入合计分别为61,196.88万元、51,762.96万元和54,044.14万元，占营业收入的比例分别为59.34%、51.29%和47.50%。报告期各期，公司向主要客户销售集中度相对较高，主要系下游新能源电池领域市场集中度较高，头部企业扩大产能及更新产线对输送系统需求量较大所致。随着公司持续开拓市场，公司产品的应用领域不断丰富，客户数量进一步增长，客户集中度相应下降。
　　7、其他披露事项
　　报告期各期，公司第三方回款金额分别为14.67万元、9.90万元和94.86万元，占营业收入的比例分别为0.01%、0.01%和0.08%，金额及占比较低。第三方回款主要系同一集团内企业代付的情况。2024年度同一集团内企业代付的金额有所增长，主要系湖南艾博特精密机械有限公司通过其子公司代为支付货款导致。上述付款方式与相关客户自身经营模式相符，符合行业经营特点，具有必要性和合理性。第三方回款的支付方与公司及公司实际控制人、董监高或其他关联方不存在关联关系或其他利益安排。
　　8、营业收入总体分析
　　报告期各期，公司营业收入分别为103,123.56万元、100,923.81万元和113,772.46万元，营业收入保持较高规模并实现波动增长，其中主营业务收入占比分别为99.73%、99.65%和99.71%，主营业务突出。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主营智能制造装备的研发、设计、制造和销售业务，主要产品为模块化输送系统和工业组件。
　　（1）采购模式
　　公司主要采用以销定采与备货采购相结合的采购模式。主要原材料以以销定采为主，部分通用零部件和基础金属材料会结合销售计划及原材料市场价格进行一定的备货采购。
　　公司基于在手订单及生产计划确定原材料采购需求，对主要原材料设定一定的安全库存量，结合对原材料价格走势的判断制定采购计划，由采购部负责组织向供应商采购。
　　（2）生产模式
　　公司采用以销定产与备货生产相结合的生产模式。公司根据客户订单需求的产品规格、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主营智能制造装备的研发、设计、制造和销售业务，主要产品为模块化输送系统和工业组件。
　　（1）采购模式
　　公司主要采用以销定采与备货采购相结合的采购模式。主要原材料以以销定采为主，部分通用零部件和基础金属材料会结合销售计划及原材料市场价格进行一定的备货采购。
　　公司基于在手订单及生产计划确定原材料采购需求，对主要原材料设定一定的安全库存量，结合对原材料价格走势的判断制定采购计划，由采购部负责组织向供应商采购。
　　（2）生产模式
　　公司采用以销定产与备货生产相结合的生产模式。公司根据客户订单需求的产品规格、数量、交货期限等安排生产计划，由生产管理中心组织生产。
　　公司产品经过方案设计、部件加工、设备装配、系统安装调试等环节后交付客户。对于通用性较强的自产零部件及组件，为缩减生产周期，提高交付效率，公司会根据预计使用量和库存情况进行备货生产。
　　（3）销售模式
　　公司结合宏观经济环境及国家产业政策，了解下游相关行业客户需求，分析竞争对手以及公司自身情况，从而确定营销战略、规划战略目标。公司定期制定销售目标和计划，并将销售目标自上而下层层分解，由业务部负责组织落实。
　　公司产品销售主要采用直销模式，销售区域以境内为主。公司销售人员通过市场营销、参与投标、参加行业展会、业内介绍等方式获取客户及业务。在获取业务信息后，公司根据客户项目需求优选设备及组件组合形成项目方案，并结合公司产品价格体系、项目预估成本和市场竞争情况确定报价，经与客户协商谈判后形成最终交易价格并签署业务合同。在部分境外国家和地区公司亦会与当地经销商合作开拓市场。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年度，公司实现营业收入113,772.46万元，同比增长12.73%；实现归属于挂牌公司股东的净利润21,075.78万元，同比增长2.70%；截至2024年末，公司归属于挂牌公司股东的净资产为98,641.51万元，较2023年末增长23.47%。
　　(二)行业情况
　　智能物流装备是在自动化基础上集成感知传感、信息化、人工智能等技术实现智能化的物流装备，属于智能制造装备体系中五类关键技术装备之一，是实现智能制造的重要组成部分。
　　智能物流装备的应用场景主要包括工业生产物流、商业配送物流两大领域。工业生产物流包括工厂内部原材料、半成品在仓库的存储、在各车间之间的运输、在生产线各工序之间的输送。商业配送物流则侧重工厂、商户和消费者之间的连接，更注重商品的存储、分拣和配送。
　　我国的智能物流装备行业起步较晚，自上世纪九十年代初开始伴随着制造业的迅速发展和产业结构升级逐渐发展壮大。近年来，随着固定资产投资力度加大以及智能制造技术升级，我国的智能物流装备行业通过引进消化吸收国外先进技术，推出具有自主知识产权的产品，逐渐取得了长足发展。
　　根据中商产业研究院数据，2018-2023年中国智能物流装备市场规模从319.2亿元增长至1,003.9亿元，年复合增长率约为25.76%；未来随着物流智能化技术的进一步发展以及工业智能化的全面推广，预计到2027年中国智能物流装备市场规模将增长至1,920.2亿元，2023-2027年期间年复合增长率可达17.60%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　下游行业需求波动的风险
　　报告期内，公司产品下游应用于新能源电池领域的占比较高。新能源电池行业产线新建及改造升级需求放缓可能导致新能源电池制造装备市场规模增速放缓，宏观经济环境亦会影响下游各行业制造业企业对输送系统的采购需求。如果公司未能持续提升在新能源电池制造装备领域的市场占有率，或未能及时拓展产品在其他行业领域的业务规模，可能存在收入增速放缓甚至下降的风险。
　　客户集中度较高的风险
　　公司向主要客户销售集中度较高，主要系下游新能源电池领域市场集中度较高，头部企业扩大产能及更新产线对输送系统需求量较大所致。如果未来公司的主要客户由于产业政策、自身经营、突发事件等原因出现业绩下降，可能导致其对公司产品的需求量降低，从而对公司的经营业绩造成一定不利影响。
　　毛利率波动的风险
　　公司主营业务毛利率受产品价格、原材料采购成本、人工成本、具体项目实施情况等多种因素影响，上述一项或多项因素的变化会对公司细分产品或具体项目的毛利率产生影响，进而可能导致公司整体毛利率水平发生波动，最终对公司相应期间业绩产生影响。
　　应收款项发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收票据、应收账款、应收款项融资及合同资产等应收款项金额较大。如公司下游客户经营状况、支付能力受内外部因素影响发生重大不利变化，可能导致公司应收款项出现无法及时收回的风险。
　　存货跌价风险
　　报告期末，公司存货金额较大。公司存货以发出商品为主，如公司产品交付后客户经营状况、支付能力发生重大不利变化，或受项目方案调整、周期延长等因素影响导致成本增加，则可能使公司面临存货跌价风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲