一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于自有品牌空气净化及其他环境健康电器领域的国家级高新技术企业及自主品牌运营商，依托自主研发能力、专利技术储备、多地布局生产基地（苏州、安徽、温州）及完善的供应链管理体系，为全球个人消费者及学校、医院等机构客户，提供高性能、智能化、多场景适配的空气净化器、风扇、加湿器及其他环境健康电器等产品。公司通过全渠道营销网络拓展市场，境内以天猫、京东等电商直销为核心，辅以代销及线下经销；境外通过与主要境外经销商签订线下经销协议，并通过亚马逊、品牌官网、阿里国际站等B2C模式实现全球化布局，收入主要来源于自主品牌产品销售。　　报告期内，公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于自有品牌空气净化及其他环境健康电器领域的国家级高新技术企业及自主品牌运营商，依托自主研发能力、专利技术储备、多地布局生产基地（苏州、安徽、温州）及完善的供应链管理体系，为全球个人消费者及学校、医院等机构客户，提供高性能、智能化、多场景适配的空气净化器、风扇、加湿器及其他环境健康电器等产品。公司通过全渠道营销网络拓展市场，境内以天猫、京东等电商直销为核心，辅以代销及线下经销；境外通过与主要境外经销商签订线下经销协议，并通过亚马逊、品牌官网、阿里国际站等B2C模式实现全球化布局，收入主要来源于自主品牌产品销售。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　公司主要产品包括空气净化器、风扇、加湿器及其他多种环境健康电器。
　　报告期内，环境健康电器行业呈现稳健增长的态势，健康消费升级、政策补贴刺激及海外市场拓展是核心驱动因素。2025年，随着国补以旧换新政策的持续推行，行业有望延续2024年的增长势头。奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，净化器2025年上半年线上市场零售额达32.7亿元，同比增长30.6%；零售量196.6万台，同比增幅31.9%，市场持续保持强劲增长动能。
　　报告期内，国补以旧换新政策持续实施，通过补贴优惠，切实降低消费者购买门槛，有效推动中高端产品的市场渗透。从产品趋势来看，当前消费者对空气净化器的需求正从基础功能向智能化、专业化和可视化升级，普遍认为具备实时数显、高效净化和宠物专用功能的产品更能满足健康生活需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　报告期，公司来自于前五大客户的收入占当期营业收入的比例为84.73%，集中度较高。其中，公司对第一大客户TCN的销售收入占当期营业收入的比例为71.96%，收入占比较高。未来，如果公司与主要客户之间的合作关系出现不利变化、新客户拓展不及预期，或者公司主要客户因宏观经济波动、行业竞争加剧等原因导致其发生经营波动并减少对公司产品的采购，将对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司注重与客户的沟通与合作，与客户建立稳定的业务关系，以确保公司持续稳定发展。在此基础上，公司也将加强市场开拓力度与产品研发创新，不断开拓新市场、新客户。
　　产品集中度较高的风险
　　报告期，公司空气净化器产品销售收入为20,487.30万元，占当期营业收入的比例为85.01%，公司产品集中度较高。未来，如果公司主要产品的竞争格局或市场需求发生不利变化、其他产品市场推广不达预期，将对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将在不断对现有产品进行完善和升级的基础上，持续加大研发投入，开发符合市场和客户需求的新产品，降低产品集中度。
　　宏观经济波动风险
　　公司主要从事环境健康电器的设计、研发、生产和销售，产品主要涉及家电行业，与宏观经济发展具有一定相关性。若未来宏观经济出现波动，将对公司所处行业造成影响，进而影响公司的经营业绩。应对措施：公司将不断提高产品性能及用户体验，加大新产品、新技术的研发，降低宏观经济波动对公司的负面影响。
　　国际贸易政策变动风险
　　报告期公司业务以外销为主，产品广泛出口至日本、北美、欧洲等国家和地区。如果未来上述地区国际贸易政策发生不利变动，波及公司业务和产品，将对公司经营产生负面影响。应对措施：公司将不断提高产品性能及用户体验，加大新产品、新技术的研发，降低国际贸易政策变动对公司的负面影响。
　　市场竞争风险
　　公司所处环境健康电器行业近年来整体呈现稳步增长态势，公司也凭借技术、产品等优势打造了自身的核心竞争力。但未来如果公司不能持续跟紧行业发展趋势，打造满足客户需求的产品，在当前行业竞争愈加激烈的背景下，可能面临较大的市场竞争风险。应对措施：公司将不断加强技术创新和产品研发力度，继续保持和提高公司的核心竞争优势。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的主要原材料系塑胶件、电子件、金属件等，报告期公司原材料成本占比较高。未来，受市场需求和宏观环境的影响，公司主要原材料采购价格可能存在一定的波动，进而导致公司产品成本、毛利率的波动。因此公司可能面临主要原材料价格波动对公司经营业绩带来不利影响的风险。应对措施：公司将积极维护和拓展供应渠道，增强自身议价能力，以合理的价格取得持续、稳定和优质的原材料供应。
　　产品研发创新风险
　　公司所处的环境健康电器行业竞争激烈，产品同质化特征明显，因此公司需要通过利用技术和产品的持续升级和创新保持自身竞争优势。如果未来公司不能对行业发展趋势做出前瞻性判断，及时跟进技术研发及产品创新方向，将可能导致公司不能满足市场和消费者对产品需求的变化，对公司未来持续发展经营产生不利影响。应对措施：公司将通过不断研究符合市场需求的产品和技术，不断进行创新性研发工作以保持持续的产品和技术竞争力。
　　技术人才流失及技术泄密风险
　　公司作为技术创新型企业，具备专业技术的人才是公司良好发展的基础和保障。如果公司出现技术人员大量流失，将使得公司核心竞争力受损，并可能导致技术泄密风险，在一定程度上对公司的市场竞争力和技术创新能力产生不利影响。应对措施：公司将为核心技术人员提供良好的技术研发工作环境和条件，保证核心技术人员的稳定性；同时积极引进高端技术人才，加大对核心人才的培养力度。公司将与核心技术人员签订劳动合同和保密协议，从而降低技术泄密风险。
　　税收政策变化风险
　　报告期内，公司享受高新技术企业、出口退税优惠等税收优惠政策。如果未来国家税收政策发生变化，致使公司从事的销售不再享受国家的优惠政策，或公司无法满足相关法律法规规定的税收条件，则将导致公司税负上升，对公司业绩产生一定影响。应对措施：公司将严格参照《高新技术企业认定管理办法》的规定，争取在研发、管理、经营、用工等各方面达到高新技术企业认定条件，保证公司研发投入等各项指标能够满足该项资格的认定标准，进而能够持续享受现行的优惠政策。
　　毛利率波动的风险
　　公司主营业务为空气净化及其他环境健康电器研发、设计、生产和销售，公司的主营业务毛利率为54.91%，毛利率水平较高且有所增长。公司毛利率水平受下游零部件供应市场的发展状况、市场竞争、客户结构、产品结构、原材料价格、人力成本、工艺技术、汇率波动等多种因素的影响。如上述因素发生持续不利变化，将对公司的毛利率水平和盈利能力产生不利影响，从而影响公司的经营业绩。应对措施：公司将通过优化生产流程提升人效，有效控制成本上升影响；同时积极拓展新产品、新客户、新市场，建立灵活的价格策略，确保公司盈利能力的稳定性。
　　汇率波动的风险
　　报告期内，公司境外销售收入占比较高，主要结算货币为美元。若人民币对美元长期持续升值或汇率发生大幅波动，而公司未能采取有效措施应对汇率风险，可能导致公司产品毛利率下滑或出现大额汇兑损失，进而影响公司的盈利能力。应对措施：公司将不断提升汇率波动风险识别、风险衡量、风险控制能力，加强风险防范意识，积极主动应对各种汇率风险。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为830.19万元，占当期总资产的比例为1.73%。随着公司经营规模的持续扩大，公司应收账款账面价值可能进一步增加。若未来公司主要客户信用状况发生不利变化，或公司对应收账款控制不当，也可能存在因计提大额坏账准备导致经营业绩下滑的风险。应对措施：公司将不断加强应收账款的回收管理，改善资金管理效率；加强与客户的沟通，及时了解客户的经营情况，以便及时做好应对措施，降低应收账款风险。
　　存货跌价的风险
　　报告期末，公司存货账面价值为7,675.57万元，占资产总额的比例为15.95%，随着公司经营规模扩大，存货金额有可能呈现上升趋势。如果未来产品价格因市场环境等原因降低或产品销售未及市场预测，导致库存商品滞销、原材料积压等情形，公司存货可能存在跌价风险，对公司经营业绩和盈利能力产生不利影响。应对措施：公司将合理制定生产和销售计划，加强存货管理，加快存货周转，降低库存积压引致的存货跌价风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为冉宏宇、章燕夫妇，冉宏宇通过直接持股及控制苏州贝芯、贝盟电子、苏州贝盟，合计控制公司56.58%的股份，冉宏宇担任公司的董事长，章燕担任公司董事、副总经理、海外事业部总经理，对公司的经营发展和各项决策具有重大影响。若公司实际控制人不当行使其权利，则可能影响公司业务经营及损害中小投资者权益。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则。公司还将根据发展的情况，进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于自有品牌空气净化及其他环境健康电器领域的国家级高新技术企业及自主品牌运营商，依托自主研发能力、专利技术储备、多地布局生产基地（苏州、安徽、温州）及完善的供应链管理体系，为全球个人消费者及学校、医院等机构客户，提供高性能、智能化、多场景适配的空气净化器、风扇、加湿器及其他环境健康电器等产品。公司通过全渠道营销网络拓展市场，境内以天猫、京东等电商直销为核心，辅以代销及线下经销；境外通过与主要境外经销商签订线下经销协议，并通过亚马逊、品牌官网、阿里国际站等B2C模式实现全球化布局，收入主要来源于自主品牌产品销售。　　报告期内，公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于自有品牌空气净化及其他环境健康电器领域的国家级高新技术企业及自主品牌运营商，依托自主研发能力、专利技术储备、多地布局生产基地（苏州、安徽、温州）及完善的供应链管理体系，为全球个人消费者及学校、医院等机构客户，提供高性能、智能化、多场景适配的空气净化器、风扇、加湿器及其他环境健康电器等产品。公司通过全渠道营销网络拓展市场，境内以天猫、京东等电商直销为核心，辅以代销及线下经销；境外通过与主要境外经销商签订线下经销协议，并通过亚马逊、品牌官网、阿里国际站等B2C模式实现全球化布局，收入主要来源于自主品牌产品销售。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　报告期，公司来自于前五大客户的收入占当期营业收入的比例为87.82%，集中度较高。其中，公司对第一大客户TCN的销售收入占当期营业收入的比例为70.54%，收入占比较高。未来，如果公司与主要客户之间的合作关系出现不利变化、新客户拓展不及预期，或者公司主要客户因宏观经济波动、行业竞争加剧等原因导致其发生经营波动并减少对公司产品的采购，将对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司注重与客户的沟通与合作，与客户建立稳定的业务关系，以确保公司持续稳定发展。在此基础上，公司也将加强市场开拓力度与产品研发创新，不断开拓新市场、新客户。
　　产品集中度较高的风险
　　报告期，公司空气净化器产品销售收入为37,339.73万元，占当期营业收入的比例为78.94%，公司产品集中度较高。未来，如果公司主要产品的竞争格局或市场需求发生不利变化、其他产品市场推广不达预期，将对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将在不断对现有产品进行完善和升级的基础上，持续加大研发投入，开发符合市场和客户需求的新产品，降低产品集中度。
　　宏观经济波动风险
　　公司主要从事环境健康电器的设计、研发、生产和销售，产品主要涉及家电行业，与宏观经济发展具有一定相关性。若未来宏观经济出现波动，将对公司所处行业造成影响，进而影响公司的经营业绩。应对措施：公司将不断提高产品性能及用户体验，加大新产品、新技术的研发，降低宏观经济波动对公司的负面影响。
　　国际贸易政策变动风险
　　报告期公司业务以外销为主，产品广泛出口至日本、北美、欧洲等国家和地区。如果未来上述地区国际贸易政策发生不利变动，波及公司业务和产品，将对公司经营产生负面影响。应对措施：公司将不断提高产品性能及用户体验，加大新产品、新技术的研发，降低国际贸易政策变动对公司的负面影响。
　　市场竞争风险
　　公司所处环境健康电器行业近年来整体呈现稳步增长态势，公司也凭借技术、产品等优势打造了自身的核心竞争力。但未来如果公司不能持续跟紧行业发展趋势，打造满足客户需求的产品，在当前行业竞争愈加激烈的背景下，可能面临较大的市场竞争风险。应对措施：公司将不断加强技术创新和产品研发力度，继续保持和提高公司的核心竞争优势。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的主要原材料系塑胶件、电子件、金属件等，报告期公司原材料成本占比较高。未来，受市场需求和宏观环境的影响，公司主要原材料采购价格可能存在一定的波动，进而导致公司产品成本、毛利率的波动。因此公司可能面临主要原材料价格波动对公司经营业绩带来不利影响的风险。应对措施：公司将积极维护和拓展供应渠道，增强自身议价能力，以合理的价格取得持续、稳定和优质的原材料供应。
　　产品研发创新风险
　　公司所处的环境健康电器行业竞争激烈，产品同质化特征明显，因此公司需要通过利用技术和产品的持续升级和创新保持自身竞争优势。如果未来公司不能对行业发展趋势做出前瞻性判断，及时跟进技术研发及产品创新方向，将可能导致公司不能满足市场和消费者对产品需求的变化，对公司未来持续发展经营产生不利影响。应对措施：公司将通过不断研究符合市场需求的产品和技术，不断进行创新性研发工作以保持持续的产品和技术竞争力。
　　技术人才流失及技术泄密风险
　　公司作为技术创新型企业，具备专业技术的人才是公司良好发展的基础和保障。如果公司出现技术人员大量流失，将使得公司核心竞争力受损，并可能导致技术泄密风险，在一定程度上对公司的市场竞争力和技术创新能力产生不利影响。应对措施：公司将为核心技术人员提供良好的技术研发工作环境和条件，保证核心技术人员的稳定性；同时积极引进高端技术人才，加大对核心人才的培养力度。公司将与核心技术人员签订劳动合同和保密协议，从而降低技术泄密风险。
　　税收政策变化风险
　　报告期内，公司享受高新技术企业、出口退税优惠等税收优惠政策。如果未来国家税收政策发生变化，致使公司从事的销售不再享受国家的优惠政策，或公司无法满足相关法律法规规定的税收条件，则将导致公司税负上升，对公司业绩产生一定影响。应对措施：公司将严格参照《高新技术企业认定管理办法》的规定，争取在研发、管理、经营、用工等各方面达到高新技术企业认定条件，保证公司研发投入等各项指标能够满足该项资格的认定标准，进而能够持续享受现行的优惠政策。
　　毛利率波动的风险
　　公司主营业务为空气净化及其他环境健康电器研发、设计、生产和销售，公司的主营业务毛利率为51.21%，毛利率水平较高且有所增长。公司毛利率水平受下游零部件供应市场的发展状况、市场竞争、客户结构、产品结构、原材料价格、人力成本、工艺技术、汇率波动等多种因素的影响。如上述因素发生持续不利变化，将对公司的毛利率水平和盈利能力产生不利影响，从而影响公司的经营业绩。应对措施：公司将通过优化生产流程提升人效，有效控制成本上升影响；同时积极拓展新产品、新客户、新市场，建立灵活的价格策略，确保公司盈利能力的稳定性。
　　汇率波动的风险
　　报告期内，公司境外销售收入占比较高，主要结算货币为美元。若人民币对美元长期持续升值或汇率发生大幅波动，而公司未能采取有效措施应对汇率风险，可能导致公司产品毛利率下滑或出现大额汇兑损失，进而影响公司的盈利能力。应对措施：公司将不断提升汇率波动风险识别、风险衡量、风险控制能力，加强风险防范意识，积极主动应对各种汇率风险。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为556.29万元，占当期总资产的比例为1.12%。随着公司经营规模的持续扩大，公司应收账款账面价值可能进一步增加。若未来公司主要客户信用状况发生不利变化，或公司对应收账款控制不当，也可能存在因计提大额坏账准备导致经营业绩下滑的风险。应对措施：公司将不断加强应收账款的回收管理，改善资金管理效率；加强与客户的沟通，及时了解客户的经营情况，以便及时做好应对措施，降低应收账款风险。
　　存货跌价的风险
　　报告期末，公司存货账面价值为7,502.6万元，占资产总额的比例为15.12%，随着公司经营规模扩大，存货金额有可能呈现上升趋势。如果未来产品价格因市场环境等原因降低或产品销售未及市场预测，导致库存商品滞销、原材料积压等情形，公司存货可能存在跌价风险，对公司经营业绩和盈利能力产生不利影响。应对措施：公司将合理制定生产和销售计划，加强存货管理，加快存货周转，降低库存积压引致的存货跌价风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为冉宏宇、章燕夫妇，冉宏宇通过直接持股及控制苏州贝芯、贝盟电子、苏州贝盟，合计控制公司56.58%的股份，冉宏宇担任公司的董事长和总经理，章燕担任公司董事、副总经理、海外事业部总经理，对公司的经营发展和各项决策具有重大影响。若公司实际控制人不当行使其权利，则可能影响公司业务经营及损害中小投资者权益。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则。公司还将根据发展的情况，进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　公司是一家专注于自有品牌空气净化及其他环境健康电器研发、设计、生产和销售的国家级高新技术企业，主要产品包括空气净化器、风扇、加湿器及其他环境健康电器。公司致力于实现先进技术、创新思维与传统电器产品的融合，打造全球领先的高科技民族品牌，为全球用户提供清洁环保、性能高效的家用、医用及商用健康环境解决方案。
　　公司高度重视科技创新，在公司创始人带领下组建了一支以国家特聘专家为核心的专业技术团队，深耕空气净化领域，独创TPA离子场空气净化技术，打破传统滤网式空气净化器仅能去除颗粒物且需定期更换滤网的局限，使产品在无需定期更换核心净化组件的情况下具备净化颗粒物和微生物... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　公司是一家专注于自有品牌空气净化及其他环境健康电器研发、设计、生产和销售的国家级高新技术企业，主要产品包括空气净化器、风扇、加湿器及其他环境健康电器。公司致力于实现先进技术、创新思维与传统电器产品的融合，打造全球领先的高科技民族品牌，为全球用户提供清洁环保、性能高效的家用、医用及商用健康环境解决方案。
　　公司高度重视科技创新，在公司创始人带领下组建了一支以国家特聘专家为核心的专业技术团队，深耕空气净化领域，独创TPA离子场空气净化技术，打破传统滤网式空气净化器仅能去除颗粒物且需定期更换滤网的局限，使产品在无需定期更换核心净化组件的情况下具备净化颗粒物和微生物的能力。
　　公司凭借在空气净化领域创新实力和技术沉淀，先后参与了“《空气净化器》（GB/T18801-2015）”、“《空气净化器》（GB/T18801-2022）”国家标准的制定，是“《空气净化器用静电式集尘过滤器》（QB/T5267-2018）”的厂家排名第一的起草单位，并参与编制了《室内空气净化器净化性能评价要求》（APIAC/LM01-2013）、《空气净化器及类似功能产品除病毒性能试验方法》（T/SAEPI005-2020）及《民用室内甲醛浓度检测装置》（T/SAEPI006-2021）等多项行业和团体标准。截至报告期末，公司共取得了182项国内外专利，其中发明专利50项，另有在申请专利64项，并获得软件著作权9项，作品著作权2项。
　　依托上述优质的人才团队和突出的技术实力，公司被评为江苏省专精特新中小企业、苏州市及江苏省高新区瞪羚企业、苏州市企业工程技术研究中心，承建了江苏省智能离子场环境净化及消毒设备工程技术研究中心，并先后荣获了“国际发明展览会金奖”、“中国设计红星奖”、“江苏省高新技术产品”等多个奖项或荣誉。凭借持续的技术创新、稳定可靠的产品品质以及良好的售后技术支持服务，公司主要产品已通过瑞士SGS、北美ETL、美国FDA510（k）二级医疗器械认证等全球9大认证，广泛出口于日本、北美、欧洲等全球90多个国家和地区，赢得了全球客户和广大消费者的认可和信赖。同时随着国内消费者环境健康意识的不断提升，公司及时优化发展战略，实现内销与外销的协同发展。
　　（二）主要产品或服务
　　报告期公司主要产品可分为空气净化器、风扇、加湿器及其他环境健康电器。
　　1、空气净化器
　　公司空气净化器采用TPA双极猎尘技术，利用综合高压离子场、电子材料和空气动力等多领域科技，能够在产品的发生极和收集极间制造出2-4万伏高能离子场，主动捕捉尘粒、灭活细菌，与传统HEPA滤网技术相比，具有净化彻底、性能持久、无耗材水洗重复使用等优势，带来空气净化领域的技术创新。
　　根据CADR颗粒物值、功能及使用场景区别，公司空气净化器产品又包括多类产品系列。
　　2、风扇
　　公司风扇产品嵌入智能语音识别、跟随检测等技术，能够智能识别人声操作指令，并能够跟随人体智能调整风速风向，结合丰富的外观设计和工艺造型，带给用户更好的科技体验。公司风扇产品主要包括智能空气循环扇、折叠扇。
　　3、加湿器
　　公司加湿器产品采用仿生学造型工艺，植入TPA小型电场消毒模块，采用喷淋式的加湿方式，为用户营造持久无菌、均匀湿润的空气环境。
　　4、其他环境健康电器
　　为了更好的满足用户一站式购置电器产品的需求，公司持续依托自身技术在环境健康电器领域进行了横向拓展，除上述产品外，公司近年来还开发研究了净饮机、暖风机等产品品类，并基于现有行业内产品痛点进行了技术改进。

　　二、商业模式
　　（一）盈利模式
　　报告期内，公司主要以生产销售自主品牌空气净化器等环境健康电器产品的方式获取利润。境内公司以自主销售为主，境外则主要通过与当地经销商合作的方式开拓市场，以规避文化和语言差异。
　　作为一家以科技创新为驱动的高新技术企业，公司始终结合市场需求及行业发展趋势，在不断提升公司产品品质、增加产品种类的同时，努力降低生产成本，积极扩大市场份额，以实现业务持续增长和盈利。
　　（二）研发模式
　　公司以自主研发为主，设立了研发中心，下设电子研发部、结构设计部等组织，整体负责公司研发活动的实施管理。自主研发模式下，研发内容主要包括产品开发和技术研究。
　　在产品开发过程中，公司重点以消费者需求为中心进行技术研发和产品创新，结合用户在不同场景中对环境健康电器的使用需求和痛点，持续改善现有产品，并积极开发新产品。公司产品开发流程包括任务书编制、原型（原理）样机设计验证、外观和结构设计、电子控制系统设计、功能验证、开模、试产、内测、封样、量产、认证、产品量产后持续升级迭代等环节。
　　在应用技术研究过程中，公司积极顺应行业技术发展趋势进行前瞻性研究和技术储备，为持续提升产品性能奠定技术基础。公司应用技术研究流程包括研发方向确立、编制研发工作方案、方案研究、成果转化等环节。
　　（三）采购模式
　　公司采购的原材料包括塑胶件（包括塑胶粒子）、电子件（电机、芯片、电源适配器、传感器等）、金属件（收集极板、排斥极板等）、硅胶件（离子仓、后盖等）、线材包材等重要原材料和低值易耗品、劳保用品等一般原材料。当前采购模式主要为以销定购，按照销售计划和生产计划制定物资采购计划，并结合现有库存情况进行采购。对于一些采购周期较长的原材料，如电机、金属件中的金属极丝等也会适当提前备货。
　　在采购过程中，公司制定了规范严格的采购流程。生产部根据生产计划提出物料需求，采购部根据原材料重要程度填写不同的采购单，选择合适的供应商进行采购。
　　采购产品到货后，由仓库人员依据《送货单》对数量、品名、规格进行清点核对，之后填写《外购入库单》，由质量部根据进料检验标准对物料进行检验和验证。检验合格后，质量部在外箱上进行合格标识，通知入库。检验不合格则依《不合格管理程序》执行。当需要到供应商处现场验货时，由采购部组织相关人员按合同或协议规定的标准前往执行。
　　为了确保供应链稳定及采购产品品质，公司建立了完善的供应商管理制度，在重要供应商选择方面，需要采购部协同研发、质量等部门对供应商基本资质、生产产能、质量管理、过程控制和仓储交付等能力进行综合评估，评估合格后纳入《合格供应商名录》。针对列入《合格供应商名录》的厂商，由采购部负责与其进一步确认价格、交货方式和付款方式等信息，并将结果填写入《供应商调查表》。对于供应商的管理和评估，由采购部和质量部对名录内供应商进行季度评估和年度评审，综合其交期、品质、价格、超额运费、服务/配合度等情况进行评定，当供应商不达标时则进行降级或更换供应商。
　　（四）生产模式
　　1、自主生产模式
　　公司自主生产产品主要包括空气净化器、加湿器以及线束等零部件，主要生产模式为以销定产加合理库存。具体生产流程为销售部接到客户订单并确认，收到预付款后下订单给生产部，生产部根据销售部门反馈订单，结合为满足销售备货的需要而确定的目标库存规模，按月编制生产计划，并综合考虑产线设计、产能、区位、成本等因素将订单分配至苏州贝昂、贝迅电子、安徽贝昂科技或温州贝远生产基地，启动生产计划。产品完工后，由公司质检部门检验合格后入库，并根据销售情况在产品检验合格后进行出库。
　　2、外协加工
　　PCBA作为重要电气类零部件，其生产具有严格的技术标准和生产环境要求，公司目前PCBA采用自主设计、自主采购、外协加工的生产模式。另外出于产能、成本等因素考虑，公司也会将变压器、塑胶件、电镀等材料或工序进行外协。公司将外协厂商纳入供应商管理体系，严格按照公司《采购管理程序》中供应商管理评审制度进行季度评核、年度审核，对评审不合格的厂商进行降级处理，若连续两个季度评级均为最低，则将该委托加工厂商剔出《合格供应商名录》，停止采购其外协服务。
　　公司外协加工费用是基于外协厂商的生产能力、产品质量、供货速度等因素，经过综合比价后确定的。
　　报告期主要外协厂商与公司、持有公司5%以上股份的股东、董事、监事、高级管理人员之间均不存在关联关系。
　　3、代工生产模式
　　公司主要产品中除了空气净化器和加湿器为自主生产外，其他产品主要选取生产工艺与产品质量性能优秀的代工厂商以代工模式生产。代工厂商的筛选及评审标准按照《采购管理制度》中供应商管理制度严格执行，并基于产品的目标市场价格、毛利率水平等因素确定代工生产产品的采购价格。在代工生产模式下，公司首先根据对外观、性能等方面的需求同代工厂商确定代工产品的设计方案，代工厂商根据设计方案并按照公司所下达的订单，进行原材料采购、产品生产，成品检验合格后交付至公司指定仓库。公司参照行业标准及自身业务特点建立了严格的质量控制与管理体系，并定期对代工产品的质量、性能进行持续考核，严控代工产品品质。
　　（五）销售模式
　　1、自主品牌销售
　　①销售模式基本情况
　　公司深耕环境健康电器多年，在自主品牌产品销售的过程中已建立境内境外、直销代销经销相结合的全球营销网络，为畅通产品销售渠道提供销售能力支持。其中境内以直销、代销和经销模式进行产品销售，境外多个国家与地区以直销和经销模式进行产品销售。
　　②直销
　　公司的直销模式即直接面对终端消费者进行产品销售。为顺应近年来电商行业快速发展趋势，充分利用线上直销渠道成本低、覆盖范围广、触达率高等优点，公司在境内主要采用线上第三方B2C平台模式进行产品销售，在美国地区通过设立子公司美国贝昂的形式开展以线上第三方B2C平台模式和B2C官网为主的直销业务。
　　1）线上第三方B2C平台
　　公司通过在线上第三方B2C平台上开设官方旗舰店的形式直接面向终端消费者进行自主品牌产品销售，并通过平台订单管理系统管理订单信息，在消费者下单后自动匹配订单发货。
　　公司以“店铺入驻”的形式，在境内与天猫、京东POP、小米有品和华为商城，在美国和加拿大与亚马逊等线上平台广泛合作，依托线上第三方B2C平台雄厚的流量资源起到客户引流效果，并借助平台完善的运营管理模式支撑公司高效完成产品销售。
　　2）B2C官网
　　在美国，公司建立了B2C品牌官网（https://airdogusa.com/），消费者可以直接在官网上进行下单，并在官网上进行货款支付和申请售后服务。消费者在官网支付的货款直接汇入公司银行账户。在此模式下，公司在消费者在官网下单并收到消费者支付货款后，通过第三方物流配送的方式向消费者直接发货。
　　③代销
　　公司在境内还会在电商平台上以代销模式（线上B2B2C）进行产品销售。在该模式下，公司与京东FCS等线上电商平台直接签署协议，由电商平台负责产品推广、销售、订单管理和售后服务。消费者在电商平台下单并付款，由电商平台通过其自有物流或公司通过第三方物流向消费者发货；售后环节一般由公司客服负责与消费者对接，公司按照与电商平台所签署的合同所约定的义务为平台提供相关产品的其他售后服务。
　　公司境内销售也存在线下一件代发的模式，即合作方获得订单后向公司采购，由公司以一件代发的模式向终端消费者直接发货。
　　④经销
　　公司面对学校、医院和个人消费者等多种终端用户，还采用经销模式进行产品销售，经销商为公司的直接客户。公司在选择经销商时，将考察其经营能力及与公司业务匹配度等因素，并制定了《经销商管理制度》对经销商进行管理。
　　对于不同国家或地区的经销商，公司一般与其签署经销或采购框架协议，并结合经销商的实际销售情况，在协议中就销售区域、付款条件、配套的营销与支持等条款进行约定。公司通常会综合经销商业务规模、所在国家或地区的经济实力、渠道经营成本、合作关系等因素综合确定对各经销商的供货价并提供销售指导价。经销商可根据自身需求和区域特点制定不低于销售指导价的销售单价进行自主销售。
　　在协议期间，经销商根据需要向公司发出采购订单，明确所需货物名称、型号、数量、交货时间地点、运输及付款方式等，订单经双方确认后生效。公司在确认对方订单后发出付款通知，对方在一定期限内完成预付款及剩余款项支付。
　　2、ODM服务销售
　　凭借在空气净化器领域较强的技术实力和产品品质，公司还为Vicky’s Import and Export Pte Ltd、桂林市啄木鸟医疗器械有限公司等企业提供专业的空气净化器产品ODM服务。ODM模式下，公司与客户签订长期框架协议约定主要供应的产品类型和基本商务条款，并根据客户需求自主进行产品的研发、设计，经客户认可后进行产品生产。在长期框架协议的基础上，客户根据其市场需求定期向公司提交采购计划，并向公司下单采购。公司一般根据采购订单并在收取部分预付款后组织生产，生产完成后运送至客户指定仓库。
　　报告期公司以自主品牌销售为主，ODM服务销售占比很低。2021年、2022年、2023年1-10月，ODM销售收入占营业收入的比例分别为6.15%、2.84%和1.65%。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、科技创新
　　公司高度重视技术和科技创新，凭借深厚的行业积累，以及对行业未来发展趋势的判断，设立专门的研发部门对行业相关技术进行创新研究，独创了TPA离子场空气净化技术，使空气净化器产品兼具过滤颗粒物和杀灭细菌病毒等微生物的功能，且核心净化组件金属收集极可水洗和长期使用。
　　凭借较强的技术实力，公司曾作为主要起草单位，参与制定了国家标准《空气净化器》（GB/T18801-2015）、行业标准《室内空气净化器净化性能评价要求》（APIAC/LM01-2013）及《空气净化器用静电式集尘过滤器》QB/T5267-2018、团体标准《空气净化器及类似功能产品除病毒性能试验方法》（T/SAEPI005-2020）及《民用室内甲醛浓度检测装置》（T/SAEPI006-2021），是江苏省专精特新中小企业、江苏省科技型中小企业、苏州市和江苏省高新区瞪羚企业。
　　公司已取得了182项专利，其中境外专利56项、发明专利50项，并取得了9项软件著作权，2项作品著作权，积累了丰富的技术创新储备。与此同时，公司还积极进行市场调研，收集全球用户对产品的需求、偏好等数据，依托上述数据对现有产品痛点问题和未来改进方向等进行多维度分析，有效指导公司市场分析、新产品研发和产品推广等研发工作，优化产品性能与消费者使用体验。
　　2、模式创新和业态创新
　　近年来，随着各大移动自媒体的兴起和互联网经济的发展，以内容营销和在线交易为基础的新兴电子商务模式带动传统零售业务创新发展。在上述背景下，公司积极拓展营销渠道，在小红书、抖音等社交媒体上以直播、短视频、图文营销以及硬广营销等多种形式打造新营销模式，将内容创意、交互创新应用于营销活动中，并积极抓住直播带货风口，以与多名主播合作和自有直播相结合的形式，最大程度触达不同圈层消费者，建立多渠道营销体系。
　　与此同时，公司顺应电商平台快速发展的行业趋势，向互联网电商平台渠道新业态方向突破，发展了在第三方电商平台推广及销售公司相关产品的商业模式。此外，为了满足公司全球化发展战略，公司还开始尝试在全球范围内通过阿里国际站进行全球经销商的拓展。未来，公司将继续依靠中国强大的产品制造和产品升级优势，以发展自有品牌为长期战略，通过持续的产品技术创新和互联网模式与业态创新，力争成为具有自主创新能力的国际知名企业。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　（1）研发机构设置情况
　　公司研发中心按照产品研发设计需求，构建了分工合作的研发组织架构。研发中心下设电子研发部和结构设计部，其中电子研发部主要负责产品所涉的电子电路设计、控制软件编程、电磁兼容性测试，并负责产品认证与质量监督和产品维保等工作；结构设计部负责产品的结构设计和模具生产与对接。此外，在电子设计部和结构设计部的基础上，研发中心下还配套设立了项目创新部、设计品质保证部和前沿开发组。其中，项目创新部主要负责前沿产品和技术研发的评估调研、协助研发阶段的技术实现及后期成果保护；设计品质保证部主要负责研发设计的可靠性验证；前沿开发组主要负责前瞻性产品和技术的研发。
　　（2）研发流程公司研发工作主要分为根据行业技术发展趋势进行的技术研发和根据用户需求进
　　行的产品开发。为确保公司研发活动的高效开展和规范进行，公司制定了《研发流程图》，对研发过程涉及的相关流程及部门职责作出了明确规定和划分。根据《研发流程图》，公司产品开发主要包括工业设计任务书编制、原型（原理）样机设计验证、外观和结构设计、功能验证、开模、试产、内测、封样、量产、认证等环节。前瞻性技术研发主要包括研发方向确立、编制研发工作方案、方案审核、中期评审、成果验收等环节。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　公司在自主研发的基础上，重视与相关高校的合作，加强产学研结合。
　　2019年5月22日，公司与苏州大学纺织与服装工程学院签署了《产学研合作协议书》，在空气污染治理材料以及知识挖掘等关键技术研究进行合作，双方可根据需要联合申报并实施国家科研项目、产学研资助等项目，合作期限为两年。
　　2023年7月5日，公司与中国科学技术大学苏州高等研究院签署了《技术开发（委托）合同》，中国科学技术大学苏州高等研究院接受公司的委托，就光催化挥发性有机污染气体（TVOC）氧化分解技术研究项目提供专项技术开发，并根据开发计划向公司交付开发成果。合同约定研发成果归属于受托方，目前项目仍在进行中。
　　上述合作方均不是公司的关联方，合作不涉及公司的核心技术，公司的核心技术和主要生产活动对上述研发活动也不存在依赖。
　　除上述合作外，报告期公司不存在其他合作研发或委托研发事项。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事环境健康电器的设计、研发、生产和销售。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业-电气机械和器材制造业家用电力器具制造-家用空气调节器制造（分类代码C3852）。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　家用电器行业不仅是影响人们日常生活品质与能源消耗的重要因素，还是我国需求端消费市场的重要组成部分，因此近年来我国高度重视家电行业创新发展，先后出台了多项政策从创建发展自主品牌、提升家电品质、加快发展智能绿色家电、研发推广新兴家电品类等层面为家电行业更新发展提供政策指引。与此同时，我国出台的多项电子商务和出口贸易相关政策也为打通家用电器企业与国内外消费者之间的购买和消费渠道提供了财税、进出口、物流等多项政策支持。在上述政策背景下，公司一方面通过深耕空气净化领域核心技术，创造性的推出了智能化高压静电集尘式空气净化器产品，满足下游消费者对智能、绿色、健康、新品类家用电器产品需求；另一方面，积极创立自主品牌“贝昂”、“Airdog”，以自主品牌向境内外客户销售空气净化器等环境健康电器产品，扩大自主品牌的市场影响力。公司经营发展符合行业政策要求和发展趋势，多项政策的制定为公司发展提供驱动力。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　1、环境健康电器行业
　　环境健康电器是近年来家用电器中新兴的一个品类，是一系列具有改善家居环境、提升生活品质、促进人体健康的电器类产品的总和。现阶段环境健康电器主要包括具有净化功能的电器产品如净水器、空气净化器、消毒器等，具有清洁功能的电器产品如洗碗机、吸尘器、扫地机器人、除螨机、电动牙刷等，具有提高宜居性的电器产品如加湿器、风扇等。
　　随着宏观经济的持续稳定发展带来的居民生活品质提升、消费升级，人们对家居生活品质要求持续提高，健康意识也逐步增强，带来对环境健康电器产品的需求增加。根据GfK中怡康统计，2022年我国典型健康家电零售额达908亿元，在过去六年里规模增长超百亿。
　　2、空气净化器行业
　　作为能净化室内空气、提高室内空气质量的电器产品，空气净化器是环境健康电器的重要组成部分。2022年我国空气净化器产品零售额达52.7亿元。
　　（1）空气净化器行业概况
　　1）空气净化器概述空气净化器是指对室内空气中一种或多种目标污染物具有一定去除能力的家用和
　　类似用途电器，其中目标污染物指成分构成明确的特定空气污染物，主要包括颗粒物、气态污染物、微生物、过敏原和异味等。空气中的颗粒物主要由室内空气中悬浮的各种粉尘微粒构成，包括PM10、PM2.5、烟尘、灰尘、细小的毛发、各种皮屑、残渣等；气态污染物包括醛类、苯类、三氯乙烯、氯仿、三氯甲烷等挥发性有机化合物（VOC）和一氧化碳、硫氧化物、氮氧化物等有害无机小分子；微生物包括各种细菌、真菌、病毒等；过敏原指能够引发人体产生过敏反应的物质；异味指具有易引起人们恶心和过敏等不适反应的特殊气味。室内空气中的污染物主要来自室外空气污染、室内装饰材料污染、室内燃烧产物污染、人体自身及宠物活动污染、各种办公用品污染等。
　　2）空气净化器的分类
　　根据运行方式，空气净化器可分为被动式、主动式、主被动混合式三种，其中被动式包括过滤式、静电式、物理或化学吸附式等类别，主动式包括催化式、等离子式、臭氧式等。
　　3）空气净化器用途及重要性
　　现阶段，现代人类绝大部分时间均在室内度过，因而室内环境质量尤其是室内空气品质对于长时间处于室内的人们来说显得尤为重要。研究表明，室内空气中的颗粒污染物可以通过对呼吸道作用引起肺炎症反应、系统性炎症反应和自主神经功能障碍等一系列氧化应激损伤，从而影响呼吸系统、心血管系统及中枢神经系统等；甲醛等气态污染物可对眼粘膜、鼻、上呼吸道、肝脏、肾脏以及人体的神经系统和消化系统均产生强烈的刺激作用或有毒性，甚至会诱导引起多种癌症；细菌病毒等微生物污染则具有直接致病性。
　　考虑到相对封闭的空间中空气污染物的释放有持久性和不确定性的特点，而空气净化器具有净化效率高、净化速度快、净化效果全面、可移动等特点，能有效过滤室内空气中的灰尘、净化有毒有害气体、杀灭细菌、去除异味，因此使用空气净化器净化密闭空间中空气是国际公认的改善室内空气质量、提高生活品质、确保身体健康的方法之一，被广泛应用于住宅、办公室、学校、医院、商场、地铁、工业等多种封闭空间和应用场景中。
　　从上可以看出，每一净化原理均具有较强的针对性污染物去除能力，无法覆盖全部室内污染物类别，而复合型空气净化器能通过多种净化原理和净化组件的集合，实现室内污染物类别的全覆盖，全面洁净室内空气，确保人体健康。在所有组合方式中，以“高压静电-活性炭”组合方式的性价比和综合净化效率最高，具备除灰除尘、除细颗粒物、除臭除异味、除有害物质和杀菌抗菌的综合功能。公司生产的空气净化器即为“高压静电-活性炭”复合型空气净化器。
　　（2）空气净化器行业发展历程
　　1）全球市场
　　全球空气净化器行业最早起源于19世纪初期应用与消防的烟雾防护装置，并经历了20世纪中期应用于实验室有害物质去除的空气过滤器、20世纪70年代至90年代应用于家庭的空气净化器、20世纪90年代至今应用于多元场景的功能多样化智能化空气净化器的产品演变过程。
　　2）我国市场
　　我国空气净化器产品导入较晚，20世纪90年代，空气净化器开始进入中国市场。21世纪初，随着我国空气污染日益严重，PM2.5等多个空气质量指标概念逐渐走入了普通人的生活，空气净化器行业关注度日益提升。2015年后，空气净化器新国标即《空气净化器》（GB/T18801-2015）的制定和发布，对影响空气净化器净化效果的四项核心指标（CADR（洁净空气量）、CCM（累计净化量）、能效等级及噪音标准）进行了明确，提高了行业准入门槛和规范化程度，通过标准提升倒逼空气净化器厂商提高自身技术水平，大量不符合新国标技术要求的中小企业和低技术含量企业被迫退出市场，为优质企业提供发展机遇和空间，行业集中度逐渐加强。
　　（3）空气净化器市场现状
　　1）全球空气净化器市场现状
　　空气净化器作为一种有效提高空气清洁度的家电产品，广泛应用于居家、医疗、工业等领域。近年来，随着人们生活水平的提高和消费者健康意识的觉醒，人们对室内空气质量的重视程度日益增加，带动对空气净化器产品需求的增加和行业市场规模的快速增长。根据GrandViewResearch的数据显示，全球空气净化器市场规模由2016年的59.1亿美元增长至2022年的139.7亿美元，复合年增长率达到15.42%，预计从2023年到2030年，全球空气净化器市场规模将以7.3%的年复合增长率增长，达到259.7亿美元的规模。
　　由于欧美和亚太地区部分国家较早进入工业化时期、空气污染严重，消费者具有较高的消费水平和较强的健康意识，对空气净化器产品认知度高，需求旺盛，成为全球空气净化器的主要消费区域。据统计，2021年北美和欧洲的空气净化器消费量分别占总消费量的22.80%和21.50%，亚太地区空气净化器消费比重为25.00%，已经成为全球最大的空气净化器消费市场。
　　空气净化器的普及与经济发展水平、居民收入水平密切相关，相较于中国等新兴国家市场，日韩、欧美等发达国家的空气净化器市场渗透率较高，市场规模较大，而新兴市场的市场规模增长较为迅速，增长主要来自于渗透率提升带动的新增市场需求。数据显示，2021年韩国、欧洲、日本及美国的空气净化器普及率分别为70%、40%及40%和28%，而中国的市场普及率仅为2%，远低于欧美、日韩等发达国家。但基于中国国民可支配收入增长、市场消费观念转变、对空气质量重视程度的不断提升，市场需求将快速释放，潜力巨大，预计未来中国将会成为全球市场的主要增长点。
　　受不同净化原理技术难度、净化效果和市场价格等因素的影响，目前全球空气净化器市场主要由被动式空气净化器中的HEPA滤网类、活性炭除臭滤网类和主动式空气净化器中的低温非对称等离子与负离子等离子类空气净化器构成。其中2021年HEPA滤网类空气净化器以相对低廉的购买价格占据最大的市场份额，市场份额达到42.50%。离子类空气净化器以更高效的洁净能力、低噪音等优势，近年来销售占比持续增长，市场份额达到25.60%，活性炭除臭滤网类空气净化器市场份额为18.50%。
　　2）日本空气净化器市场规模
　　日本是公司空气净化器的主要销售区域，其作为亚洲重要的经济体和全球发达国家之一，受国民经济实力较高、健康意识较强等因素影响，近年来空气净化器产品的保有量和普及率快速增长。根据日本统计局统计数据，日本每百户保有的空气净化器数从2013年的47.80台增长至2022年的55.70台，增加7.90台，年复合增长率为1.71%。虽然日本空气净化器普及率已达到40%，但距韩国还有较大的差距，未来随着日本国民环境健康意识的进一步提升和空气净化器普及率的增长，日本空气净化器产品市场仍具备增长潜力。
　　3）我国空气净化器市场现状
　　随着我国居民人均可支配收入及生活水平的提高，居民对生活品质的追求逐渐增加，健康意识持续增强。室内空气质量作为影响身体健康的重要因素，居民对室内空气质量的重视程度日益增加。考虑到室内空气污染物释放的不确定性和持续性等特点，可移动、可长期工作的空气净化器是解决室内空气污染、提升室内空气品质的重要工具。在此基础上，室内空气净化器产品逐渐得到我国消费者的认可，2017年我国空气净化器行业零售量及零售额达到近年来的顶峰，分别为669万台、175亿元。
　　2017年之后，随着我国对环境治理的不断重视，空气质量逐步得到改善，一定程度上导致了我国空气净化器行业零售量及零售额整体呈现下降趋势。根据GfK中怡康数据，2022年我国空气净化器零售量和零售额分别为265万台、52.7亿元，较2021年有所下降。但考虑随着居民对室内空气质量认识程度的进一步增加、生活观念的改变，叠加行业优胜劣汰带来的优质产品供给增加，我国空气净化器行业未来发展将呈现长期向好趋势。
　　与此同时，在经济全球化和垂直分工的全球行业发展趋势下，我国空气净化器制造业及供应链已经基本整合了全球空气净化器制造业的各种优势，在空气净化器产品机型、工艺技术成熟度和制造业整体水平等方面基本与国际行业水平持平，已形成空气净化器制造业的规模效益，受全球空气净化器产品需求持续增加影响，我国空气净化器出口规模不断扩大。
　　2020年全球爆发的卫生公共事件使得消费者的健康观念进一步提升，海外对空气净化器产品需求进一步增加。在海外消费者需求增加因素的驱动下，2020年我国空气净化器出口迎来大幅上涨。根据海关总署公布的数据，2020年我国家用空气净化器出口数量达到3,673.55万台，同比增长74.5%。2021年，受到国际运输趋难的影响，出口数量有小幅下降，但仍达到3,557.74万台。2022年，受到海外空气净化器抢购热潮逐步褪去影响，家用空气净化器出口数量降幅明显，达到2,170.84万台，出口金额降至64.61亿元。但预计在健康意识持续觉醒和高品质生活的追求下，海外空气净化器需求仍将保持一定的增长态势。
　　从出口目标市场来看，我国空气净化器出口主要集中于美国、日本、德国、韩国和荷兰等国家及地区。根据海关总署数据显示，2022年美国是我国空气净化器出口的最大市场，出口额为26.34亿元，占总出口额的41.01%；日本的出口额位居第二，为10.06亿元，占总出口额的15.66%；中国香港的出口额位居第三，为2.75亿元，占总出口额的4.28%。
　　（4）空气净化器行业未来发展趋势
　　1）产品智能化比例稳步提升
　　近年来，物联网、人工智能等新一代信息技术的成熟为空气净化器产品向智能化发展奠定了技术基础，与此同时，全球居民人均可支配收入增加带来的消费升级也使得对能改善生活品质、提升生活便利度和幸福度的智能空气净化器产品需求增加。
　　此外，为了促进家电更新消费，推动需求端提质扩容，我国还先后出台了《轻工业发展规划（2016-2020年）》、《消费品标准和质量提升规划（2016-2020年）》、《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》、《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》、《中国家用电器工业“十四五”发展指导意见》等多项政策，强调推动空气净化器等家用电器产品向智能化方向发展。
　　在上述供给端、需求端以及国家政策的共同作用下，空气净化器行业智能化水平稳步提升，智能空气净化器产品占比逐渐增加，空气净化器产品向智能化方向发展成为行业主流趋势。据统计，2022年我国线上传统电商市场中智能空气净化器产品占比达71%，同比2021年的63%增加了8%。
　　2）终端应用场景向多元化方向发展
　　随着居民健康观念的提升，对空气质量的重视程度增加，空气净化器行业终端应用场景也不再局限于家居场景，转而向多元化方向发展，如便携式桌面空气净化器产品、运动式挂脖空气净化器产品、车载空气净化器产品等，不同细分应用领域的产品需求也持续增加。以车载空气净化器产品为例，随着汽车保有量不断增加，车内空气污染问题也得到了越来越多的重视，车载空气净化器产品需求快速增长。据统计，车载空气净化器市场规模从2016年的17.83亿元增长至2020年的33.29亿元，复合年增长率为16.89%。
　　3）产品高端化趋势明显
　　随着全球居民健康意识增强、消费水平提升，终端用户在选择空气净化器产品时更加关注产品净化性能，对产品品质提出了更高的要求。
　　以线上空气净化器销售额为基准，从除甲醛性能看，CADR甲醛大于300的空气净化器销售额占比从2019年的20%增加至2023年1季度的52%，CADR甲醛小于200的空气净化器销售额占比从2019年的60%降低至2023年1季度的30%；从除颗粒物性能看，CADR颗粒物大于600的空气净化器销售额占比从2019年的25%增加至2023年1季度的44%，CADR颗粒物小于400的空气净化器销售额占比从2019年的44%降低至2023年1季度的27%。
　　产品性能升级带来的是高端空气净化器产品销售占比增加。据统计，2019至2022年，价格高于3,500元的空气净化器产品线上销售额占比持续增加，从28%增加至43%，增加了15个百分点。因此，随着居民消费水平和健康意识的提升，其对空气净化器产品品质要求也日益增加，行业整体向高端化方向发展。
　　4）零售端销售渠道向线上转变
　　近年来，随着互联网技术的成熟、消费水平的提升、消费群体的年轻化，居民的消费习惯逐渐向具有便捷性、价格透明的线上转变。此外，由于电商渠道能够有效拉近空气净化器企业与终端消费者之间的距离，提高消费者触及率，降低销售成本和渠道铺设成本，因此线上销售逐渐成为行业主流销售渠道。据统计，2022年我国空气净化器产品线上销售额占比高达86%，同比2016年的40%增加了46个百分点。
　　（5）行业技术水平及发展趋势
　　现阶段行业内主流的空气净化技术包括滤网式、静电式、TPA净化式等。
　　静电式净化设备在去除病毒、细菌、杜绝二次污染方面具备天然优势，TPA技术在静电式基础上做了进一步的创新，包含清洗方便性、可靠性、净化效率、耐潮耐污等方面进行了技术突破。但随着消费者对室内空气质量的要求日益增加，对空气净化技术和空气净化产品性能提出了更高的要求，在此基础上，未来行业技术发展主要方向如下：
　　1）单一净化技术的持续深化
　　通过物理、化学、材料学等多个基础科学的创新发展，推动现有空气净化技术净化能力的持续提升，如通过新滤网材料的研发、滤网细密度增加提升HEPA滤网净化技术等。
　　2）集合多种净化技术的复合式空气净化装置
　　考虑到现有空气净化技术不能对所有的类型的空气污染物发挥作用，因此集合多种净化技术的复合式空气净化装置成为重要的研究方向之一，如高压静电集尘+活性炭除臭滤网的空气净化装置，两者的组合可使空气净化器兼具气态污染物和微生物的净化功能，并具备一定的颗粒物去除功能。空气净化器净化技术的组合应根据室内空气中的污染物类型进行针对性地选择，以完善空气净化器功能，使室内空气得到全面的净化。
　　3）利用净化技术间的协同效应研究更为有效的综合净化技术
　　根据不同空气净化技术的作用原理，部分空气净化技术之间存在协同作用效果，通过研究并在空气净化装置中运用这种协同效用，可以显著提升空气净化装置的净化能力。如目前国内外研究较多的吸附-光催化技术和低温等离子体-光催化技术等具有协同效应的净化技术。具有协同效应的净化技术间能相互促进和补充，提高能源利用率和污染物净化效率，但技术间的协同作用净化机理和过程较为复杂，仍待进一步探究。
　　（6）行业经营模式
　　我国空气净化器、风扇等环境健康电器行业经营模式分为OEM、ODM、OBM三种。我国作为全球最大的家电生产制造基地，行业内多数企业以OEM、ODM模式为主，OBM模式较少。公司是国内少有的以OBM模式进行生产经营的环境健康电器企业。
　　1）OEM模式
　　OEM（OriginalEquipmentManufacturer）即原厂设备制造商，是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。
　　2）ODM模式
　　ODM（OriginalDesignManufacturer）即原始设计制造商，即由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产方式。
　　采购方通常也会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。
　　3）OBM模式
　　OBM（OriginalbrandManufacture）即自主品牌、自有品牌模式，是指厂商自身除开展设计研发及生产制造外，还创立经营自主品牌，以自主品牌产品对外销售。厂商需同时兼具产品的设计、研发、生产制造及品牌运营能力，对厂商能力要求较高。
　　（7）行业周期性、区域性和季节性
　　1）周期性
　　由于空气净化器、风扇等环境健康电器主要应用于家居生活环境中，而住宅行业的景气度与宏观经济周期有关，故行业整体随宏观经济周期波动具有一定的波动性。
　　此外，由于居民消费水平与国民可支配收入水平呈正相关，当国民可支配收入水平提高时，居民对品质生活的要求将进一步提高，因此不同国家或地区居民可支配收入水平也会对行业产生一定的影响。总体而言，行业周期性较弱。
　　2）区域性
　　从需求端看，环境健康电器行业的市场消费与国家经济水平、居民健康意识等因素相关，因此整体而言，在全球市场，美国、日本、欧洲等发达国家或地区的市场份额高于发展中国家；在国内市场，一二线城市及东部沿海较发达地区的市场份额高于其他地区，区域性特征较为明显。
　　从供给端来看，随着经济全球化及国际分工体系的日益深化，我国已经成为了全球最主要的环境健康电器生产基地，且国内产能主要集中于珠三角、长三角地区。
　　3）季节性
　　在国外，由于感恩节、圣诞节、新年等传统节日欧美、日韩等发达国家和地区打折力度较大、居民消费额较高、市场需求较为旺盛，因此销售呈现出一定的季节性特点。在国内，由于我国环境健康电器行业以线上销售为主，所以受国内主要电商平台“618”、“双十一”、“双十二”等大型电商促销活动影响，销售同样呈现出一定的季节性特点。
　　（8）所处行业与上下游行业之间的关联性
　　空气净化器等环境健康电器行业上游包括塑胶、电子元器件、五金零件及包装材料等原材料制造业；下游通过线上电商平台、品牌官网和直营门店、代销商、经销商等方式销售给个人消费者、医院、学校、企业等终端用户。
　　1）上游行业对本行业的影响
　　环境健康电器行业上游主要包括塑胶、金属等原材料生产加工企业以及五金零件、PCBA板、包装材料等其他配件生产加工企业。公司的上游行业均为充分竞争的市场，供给充足，不存在对某类原材料及单个供应商的重大依赖。由于近年来我国塑料、金属等大宗商品的价格整体处于波动中，其价格的波动会影响本行业生产过程中的原材料成本，进而对行业利润产生一定的影响。
　　2）下游行业对本行业的影响
　　环境健康电器行业主要应用于家居、医院、学校、办公室等多个应用场景，终端用户以民用领域为主。个人消费者是环境健康电器的主要受众群体，同时医院、学校和室内办公企业等都对空气净化器等环境健康电器有着较为突出的诉求，同样是环境健康电器的重要受众群体。随着居民生活水平和社会健康意识的整体提升，终端用户对环境健康电器的需求将稳定增长。
　　现阶段，环境健康电器行业除通过线上电商平台、品牌官网、线下直营门店等渠道直接面对终端消费者进行产品销售外，还会通过经销商、代销商等多种销售渠道间接向终端用户销售产品，因此其行业下游也包括经销商、代销商等多种销售渠道。销售渠道的多样性，有效避免了企业对单一销售渠道的重大依赖。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）公司所处行业壁垒
　　1）技术和人才壁垒
　　空气净化器的研发、设计和生产分别涉及材料学、化学、电学、空气动力学、工业设计、电子电路设计、机械制造等多个基础学科和技术领域；同时，智能型空气净化器还融入了物联网、移动通信等多项信息技术，产品技术含量较高，对从业人员的专业能力和行业经验有较高的要求。
　　此外，随着消费者生活水平的提高，人们对生活品质、家居环境和美的追求不断增强，对能提升室内环境质量的空气净化器等环境健康电器产品的外观、净化性能、能效性能、噪音指数、智能化程度等都提出了更高的要求。环境健康电器企业需要具备具有较高的研发设计和生产技术水平的人才团队，建立保持持续技术开发的创新机制，紧跟或引领行业技术发展方向，不断研发新技术、提升产品技术含量、持续进行产品迭代，才能不断推出适应消费者需求的高品质新产品，保持稳定的市场份额，实现可持续发展。因此，行业具有较高的技术和人才壁垒。
　　2）品牌壁垒
　　品牌是产品质量、档次和市场地位的集中体现，也是消费者选择一款环境健康电器产品时的重要参考。环境健康电器作为提升环境质量、确保消费者身体健康的重要产品，消费者对其产品品质有更高的要求，在选购环境健康电器产品时，更倾向于选择熟悉和认知度较高的品牌，尤其是中高端消费阶层对品牌有较强的信赖感和依赖感。因此品牌优势至关重要。然而品牌的树立不仅取决于产品品质，还需要投入大量的人力物力进行市场推广和产品营销，以及长时间的积累沉淀。而新进入的企业难以在短时间内树立稳固的品牌形象，赢得终端用户的信赖。因此行业存在一定的品牌壁垒。
　　3）认证壁垒
　　为保护消费者权益，确保消费者人身安全、保护环境，全球多个国家和地区均将空气净化器等环境健康电器列入强制性产品认证目录，相应产品只有经过国家或地区指定的认证机构认证合格，取得相应的证书并加施认证标志后才能出厂、销售和使用，如日本PSE认证、韩国KC认证、北美ETL认证、欧盟CE认证等。上述认证的取得均对产品质量一致性与稳定性有较高的要求，并均需要一定的时间周期。因此对于新进入企业而言，难以在短时间内取得相关认证，成为进入行业的重要壁垒。
　　4）规模壁垒
　　环境健康电器行业生产规模效应较为明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效摊薄市场营销成本、销售成本、管理成本、固定成本等多项经营成本，并通过规模化采购确保原材料供给品质与数量，提升原材料的议价能力，进一步降低生产成本，提升企业盈利能力，增加产品定价空间和价格市场竞争力。此外，由于环境健康电器行业受国内电商平台促销活动和欧美国家节日促销活动影响具有一定的季节性，企业的生产规模也为确保高质量快速订单交付能力奠定了基础。新进入的企业由于短期内较难达到一定的生产规模以控制成本和及时满足客户需求，因此抗风险能力较差，容易陷入经营困境。故行业存在规模壁垒。
　　（2）行业竞争格局
　　空气净化器行业在日本、美国、德国等发达国家或地区发展较早，行业相对成熟，相关国家或地区已经成为空气净化器的主要消费市场。而我国空气净化器行业起步较晚，2010年前后，由于国内空气污染较为严重，消费者逐渐意识到了室外颗粒污染物扩散至室内后对人体的危害，对空气净化器产品的需求快速增加。但由于行业发展初期国内缺乏相关法规和标准，使得许多急功近利的中小企业快速涌进市场，导致空气净化器市场规模快速扩大的同时，大量低技术含量的产品充斥市场，价格和品质均参差不齐且缺乏评判标准，行业处于无序竞争状态。2015年后，空气净化器行业新国标等多个标准颁布，对空气净化器产品性能的多项指标进行了明确规定，大量不符合新国标要求的企业被迫退出市场，行业加速优胜劣汰进程，进入有序发展阶段，具备核心技术的公司凭借其优良的产品质量在市场竞争中脱颖而出，行业技术壁垒进一步提高。
　　目前，行业市场参与者主要由三类企业构成，一类是专注于空气净化器产品研发、设计、生产和销售的一体化自主品牌企业，有较强的空气净化技术及产品的持续研发与升级能力，产品品质和技术含量均较高，其中市场占有率较高的有布鲁雅尔（Blueair）和苏州贝昂等；一类是技术实力较强但尚未创建成熟自主品牌的企业，主要为行业内多个大型品牌提供代工服务，如净诺科技、康弘环保等；一类是销售包括空气净化器在内的多品类电器的综合性企业，其产品种类较多，成立时间较长，市场品牌知名度较高，如小米、飞利浦、美的、格力、科沃斯、莱克电气、奥佳华等。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司竞争地位
　　公司是一家专注于自主品牌空气净化器等环境健康电器产品自主研发、设计、生产、销售于一体的科技型家电企业。公司自主研发了双极猎尘（TPA）无耗材核心净化技术，并将其应用于多个产品系列。该技术以高压静电集尘净化原理为核心，通过形成高压电场吸附空气中的颗粒物并杀死细菌、病毒等微生物，相较于市面上较为普遍的HEPA滤网式空气净化器新增微生物去除功能，且核心净化组件可水洗和长期使用，无需定期更换滤网，较为环保。
　　2、公司竞争优势
　　（1）技术研发优势
　　公司作为集空气净化器等环境健康电器研发、设计、生产和销售为一体的高科技自主品牌企业，高度重视技术创新，在公司创始人的带领下建立了完善的自主研发体系。经过多年的研发积累，公司掌握了TPA净化技术、电力安全及智能控制技术等多类核心技术，并通过上述技术的应用，实现了产品设计、性能、可靠性的创新与提升。
　　与此同时，公司技术优势还得到了行业的一致认可，参与了“《空气净化器》（GB/T18801-2015）”、“《空气净化器》（GB/T18801-2022）”空气净化器核心国标的编制，并在参与起草行标“《空气净化器用静电式集尘过滤器》（QB/T5267-2018）”的厂家中排名第一。此外，公司还先后参与编制了《室内空气净化器净化性能评价要求》（APIAC/LM01-2013）、《空气净化器及类似功能产品除病毒性能试验方法》（T/SAEPI005-2020）及《民用室内甲醛浓度检测装置》（T/SAEPI006-2021）等多项行业和团体标准。
　　（2）品牌优势
　　公司自成立以来即致力于打造全球领先的自主高科技品牌，通过行业先进技术的研发和应用解决传统产品痛点问题，为用户提供高科技、高品质产品，持续提升用户生活品质。凭借优秀的产品外观设计、先进的技术和过硬的产品品质，公司的多个产品先后取得了“国际发明展览会金奖”、“中国设计红星奖”、“江苏省高新技术产品”等多个奖项或荣誉。公司Airdog品牌也曾在日本最大的调查公司之一CMIndex的月例调查中被评为日本消费者满意度最高空气净化器、有孩子家庭以及医护人员首选空气净化器。
　　此外，公司还顺应移动自媒体的兴起和互联网经济发展快速的行业趋势，在小红书、抖音、谷歌、Meta等多个新媒体平台上，以直播、短视频、图文以及硬广等多种形式积极进行品牌推广，以触达不同圈层的消费群体，进一步提高“贝昂”品牌在空气净化器领域中的影响力和知名度。
　　凭借优质的产品品质和从广度到精度的品牌推广，“贝昂”、“Airdog”品牌被广大消费者熟知和认可，建立了品牌优势，为公司持续扩大市场规模、提高市场占有率奠定了品牌基础。
　　（3）销售渠道与服务优势
　　公司产品凭借持续的技术创新优势、稳定可靠的品质优势以及良好的售后技术支持服务，广泛出口于日本、北美、欧洲等全球市场，赢得了全球客户和广大消费者的认可和信赖。经过十余年的发展，公司现已建立了全球化立体销售渠道，在境内建立了以线上直销为主、线上代销和经销模式为辅的销售网络；在境外建立了以经销模式为主，线上直销模式为辅的销售网络。上述销售网络综合作用，实现了对各个国家或地区市场的全面覆盖、提高了产品销售的渗透力。
　　与此同时，公司还高度重视客户服务，通过在线一对一客服跟踪服务、完善的退换货的制度、设立线下产品维修中心、延长产品质保服务期等方式建立了完善的售前售后服务体系，树立了服务优势。
　　（4）规模化及一体化生产优势
　　为了确保完整掌握核心技术、畅通技术成果产业化路径、实现研发端和生产端联动进行产品迭代升级、严控产品品质，公司先后建立了苏州贝昂、贝迅电子、安徽贝昂科技和温州贝远四个生产基地，具备了空气净化器等环境健康电器产品规模化生产能力，能够及时安排生产计划，将货物及时送至客户指定交货地点，形成规模化生产优势。同时，规模化生产还使得公司采购规模较大，能与原材料和零部件的供应商建立稳定的战略合作关系，不仅确保了原材料和零部件供应数量和质量的稳定性，还增强了公司的议价能力，形成规模效应，有效降低公司产品生产成本，提升盈利能力。
　　随着生产规模的扩大，为了进一步降低采购和运输成本、确保核心零部件供给质量和数量的稳定性，公司采取了关键零部件自制的后向一体化生产战略，增强自我配套能力，生产基地内配套收集极、发生极和线束等生产部门，目前已形成了核心部件研发与自制、产品开发与设计、模具设计、整机组装等一体化生产体系。收集极和发生极作为公司产品的核心部件，公司已牢牢掌握收集极和发生极的核心技术及生产关键环节，实现了收集极和发生极的自主研发生产，能够快速匹配不同系列、不同规格、不同型号产品的净化要求，在强化规模化优势的基础上建立了一体化生产优势。
　　（5）完善的质量控制和产品认证优势
　　公司高度重视产品质量控制，已建立起健全、科学的现代化管理制度，严格执行国家标准，先后通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，并通过制定《采购管理程序》、《原材料检验规范》、《生产线管理制度》、《质量手册》、《生产过程管理程序》、《标识和可追溯管理程序》、《监视和测量管理程》、《不合格管理程序》、《包装测试标准》、《质量保证协议》、《产品例行检验和确认检验规范》、《出货检验标准》、《质量控制流程图》等一系列制度和程序文件建立了公司内部标准，对原材料入库、生产、成品入库、出货检验等各个环节进行严格管控，确保公司产品质量。
　　同时，凭借优秀的产品品质，公司产品还通过了诸多国际标准的测试和认证如日本PSE、韩国KC、北美ETL、欧盟CE等多项强制性认证，建立了完善的认证体系，可在全球多个国家和地区市场进行产品销售。
　　3、公司竞争劣势
　　（1）经营规模有待提升
　　公司经过多年发展已具备一定规模，但与同行业可比上市公司相比，公司经营规模仍相对较小，公司后续需要在产能提升、销售开拓、研发投入、吸引人才等方面进一步加大力度。
　　（2）融资渠道相对单一
　　公司目前处于高速发展期，根据公司未来几年的业务发展规划，公司将持续扩大生产规模、增加产品种类、拓展销售渠道，而上述业务规划的实现均需要大量资金支持。公司目前尚未进入资本市场，融资渠道的单一束缚了公司更快的发展。
　　五、公司经营目标和计划
　　公司从创立以来秉承用科技与创新打造健康环境的使命，持续研发、设计和生产清洁环保、性能高效的家用及商用空气清洁解决方案。经过多年发展，公司已逐步形成以空气净化器为核心，并包括风扇、喷淋无耗材加湿器等其他环境健康电器的产品矩阵。
　　未来在产品方面，公司除了持续加大研发投入，对现有产品进行迭代升级外，还将继续根据行业发展情况及客户需求推出新的环境健康电器产品；同时，公司也在着力打造离子电过滤器（IEF）、Airdog餐饮油烟环保净化系统绿色方案等针对企业端的空气清洁解决方案，扩大销售市场。
　　市场推广方面，公司一方面将继续坚持全球化发展战略，并努力实现日本以外海外市场销售的快速增长；另一方面加快国内营销网络建设，拓展国内市场，以实现海内外业务并重的双擎驱动目标。 收起▲