一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于户外庭院照明产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业，并依托物联网技术与应用场景的深度融合，致力于打造绿色、智能、健康的光环境。　　经过近二十年的发展，公司将物联网技术、照明控制技术、无线通信技术、便携储能技术等应用于照明产品，已形成场景照明、智能照明、太阳能照明、工作照明四大核心产品系列。公司自有品牌产品实现了出海竞争，成为国内户外庭院照明领域少数能够打入欧美主流零售市场并与国际一线品牌竞争的跨境出海品牌企业。　　1、商业模式　　（1）生产模式　　公司采用“以销定产”为主、辅以安全库存的模式进行生产，针对已获取订单制定... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于户外庭院照明产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业，并依托物联网技术与应用场景的深度融合，致力于打造绿色、智能、健康的光环境。
　　经过近二十年的发展，公司将物联网技术、照明控制技术、无线通信技术、便携储能技术等应用于照明产品，已形成场景照明、智能照明、太阳能照明、工作照明四大核心产品系列。公司自有品牌产品实现了出海竞争，成为国内户外庭院照明领域少数能够打入欧美主流零售市场并与国际一线品牌竞争的跨境出海品牌企业。
　　1、商业模式
　　（1）生产模式
　　公司采用“以销定产”为主、辅以安全库存的模式进行生产，针对已获取订单制定符合客户要求的生产计划，针对部分销量较高产品结合安全库存、历史销售预测、生产能力制定生产计划。
　　公司生产车间归属于制造供应链中心及压铸喷涂中心，分为电子车间、金工车间、喷涂车间、压铸车间、灯具（组装）车间。制造供应链中心负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，计划部依据客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；各生产车间则根据生产计划，组织人员进行生产；品保部和研发技术中心下辖的技术部负责对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。
　　报告期内，公司存在部分生产环节采取外协加工方式，公司将经生产验证且工艺较为成熟、技术含量较低的部分铝压铸、成品组装等工序委托外协厂商进行加工生产，缓解公司产能不足。外协工序不涉及公司核心生产工序、不涉及核心技术，均为辅助加工工序，有利于公司在生产高峰期提升产品交付能力。
　　（2）采购模式
　　公司主要原材料包括电子件、塑料件、金属材料、包装物等，可分为标准原材料和非标准原材料。在标准原材料方面，由于其通用性较高，公司直接向供应商采购；而对于非标准原材料，尤其是差异化程度较高的结构件等，公司充分利用外部资源和优势区域的专业制造能力，通过外协供应商根据公司的模具或设计图纸进行生产。为保障供货及时，公司还会储备部分常用原材料、长周期物料和紧缺的瓶颈物料作为合理安全库存。公司采购模式未因客户类型产生明显的区别，主要依据公司的需求预测、在手订单情况进行采购。
　　对于部分公司不具备生产产能的不锈钢灯具等产品，公司形成设计方案后，委托具备生产能力的供应商进行生产，产品经验收合格向其采购。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式主要包括ODM和自有品牌两种模式。公司以外销为主，主要销售区域为北美、欧洲，并逐步扩展亚太地区市场。公司在美国、欧洲等地设立子公司，通过参与展会、网络推广、客户介绍、主动拜访等方式拓展客户。
　　①ODM模式
　　公司ODM客户主要包括安达屋（ADEO）、劳氏（LOWE'S）、家得宝（HOMEDEPOT）、翠丰（KINGFISHER）、施特朗（STEINEL）等全球知名建材用品零售商和品牌商。公司根据ODM客户的个性化需求，自主进行产品研发、设计和制造，并直接向其销售。
　　由于国际大型客户对供应商的供货能力和产品质量有严格要求，通常在初步接洽后，客户会对公司进行评估，包括了解公司的生产质量体系、产品认证情况，评估公司的设计和生产能力，进行样品测试以及质量评价等。公司通过评估后，将与客户进行商业谈判并签署合作框架协议，明确供货要求、合作流程、交货方式、结算方式、定价模式以及其他权利和义务事项。
　　②自有品牌模式
　　公司自有品牌包括“LUTEC”和“UME”，采用直销模式，自有品牌产品已进入开市客（COSTCO）、马斯达（MAXEDA）、乐华梅兰（LEROYMERLIN）等大型零售商超线下渠道，并通过亚马逊、天猫、SHOPIFY等电商平台，实现线上触达终端消费者。
　　报告期内，公司自有品牌推广力度和销售规模快速提高。公司通过广告投放、参加展览会、加强客户售后服务、提升公司网站建设等方式，持续加大自有品牌宣传力度，提高公司知名度，扩大公司自有品牌的影响力。
　　（4）研发模式
　　公司的研发职能由公司研发技术中心统一承担，研发技术中心下设设计工作室、预研工作室、材料工作室、技术部、新品开发室、新品试验室等团队，形成了分工明确、协同高效的研发组织架构。公司研发技术中心在组织开展日常研发工作的同时，紧密围绕公司整体战略、市场反馈、客户需求及生产实践，统筹制定年度及专项研发计划，持续推动技术突破与产品创新，为公司核心竞争力的提升提供有力支撑。
　　公司建立了相关设计及开发制度，从立项、产品设计开发、样件试制、检验试验到小批量
　　试生产各阶段实现快速的研发响应。对于ODM产品，公司根据客户对应用场景、产品性能和参数的要求，充分利用公司自主研发、自主可控的核心技术体系，高效地完成产品开发，不断推动新品开发和性能提升。而对于自主品牌产品，公司通过市场调研及时了解消费者的新需求和行业新趋势，通过对照明场景的深刻理解和对行业的敏锐判断，进行前瞻性研究，开发出符合行业趋势并满足消费者需求的新产品。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕经营计划，坚持自有品牌出海战略、始终聚焦全球渠道布局，以可持续发展为主线目标，致力于美化生活、创造价值，加强品牌建设及渠道管理，完善精益管理模式，提高管理效率，强化核心竞争力，保持了主营业务的持续增长。
　　报告期内，公司实现营业收入34,782.55万元，较上年同期增长12.63%。
　　（二）行业情况
　　公司主营业务是户外庭院照明产品的研发、设计、生产和销售，属于LED照明行业下的细分行业户外庭院照明。作为新一代照明光源及绿色光源，LED照明在绿色照明、健康照明、智慧城市、智能家居等领域广泛应用，近年来，国家不断推出积极政策，先后制定了《“十四五”全国城市基础设施建设规划》《城乡建设领域碳达峰实施方案》等多项有利于LED照明行业发展的产业政策，强调节能、绿色、高效光源在城市、家居、教育等场景的推广应用，助力碳达峰、碳中和目标，极大地提振了产业发展的信心，为行业发展营造了良好的政策环境。
　　根据应用场景不同，户外照明行业可分为庭院照明、道路照明、工业照明和其他照明四大类，其中庭院照明主要使用庭院灯、草坪灯、壁灯、地埋灯等小功率照明灯具，应用于住宅庭院、公园步道、小区道路、绿化带等场景，旨在美化环境并提供装饰性照明。
　　随着居民对户外生活方式的追求、零售和酒店等商业部门对美观和安全性的考量，催生了市场对创新的照明解决方案的需求，庭院照明占据较大的市场份额并呈现逐年上升趋势。根据头豹研究院数据，截至2024年，全球户外庭院照明市场规模为315.1亿美元，占全球户外照明市场的比例达36.50%，是未来户外照明市场的主要增长引擎。全球户外庭院照明市场自2019年以来保持稳定增长，2019-2024年整体复合增长率达8.2%，预计2025-2028年将进一步提升至8.4%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　创新与技术研发的风险
　　公司是一家专注于户外庭院照明产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业，并依托物联网技术与应用场景的深度融合，致力于打造绿色、智能、健康的光环境。户外庭院照明行业对于产品需求的迭代更新速度较快，对公司产品创新及技术迭代能力要求较高。公司若不能及时跟踪新技术进行产品升级，并投入资金进行新产品和新技术的研发，公司有可能无法及时跟上技术升级换代的步伐，将对公司的生产经营产生不利的影响。
　　核心技术泄密风险
　　公司主营业务存在一定的技术含量，技术资料是公司的核心机密。公司的核心技术由公司研发团队开发并掌握，不依赖任何单一人员。公司成立以来，尚未出现技术泄密事件。但随着公司业务规模的扩大和管理难度的增加，如果保密措施执行不力，则公司的核心技术和技术资料存在泄密的风险。未来如果公司核心技术出现泄密的情形，将可能对公司持续发展带来不利影响。
　　国际贸易环境变化风险
　　公司以境外销售为主。国际贸易政策与公司业务发展的关系密切，2025年4月，美国政府签署“对等关税”行政令向全球贸易伙伴出口至美国的产品征收对等关税，其中对中国输美商品征收“对等关税”的税率提高至125%。2025年5月12日，中美发表联合声明互相削减关税，其中美方保留加征剩余10%的关税，取消或暂停其他加征关税。如果未来美国或全球其他地区对进口产品持续施加更高额的税收政策，可能导致公司的产品在国际市场上的竞争力下降，以及海外主要客户减少对公司产品的采购，进而对公司营业收入及成本利润等经营业绩造成不良影响。
　　汇率变动风险
　　公司销售收入以境外销售为主，外销业务主要以美元结算。若未来美元兑人民币汇率发生较大波动并且公司不能采取有效措施减弱汇率波动风险，则可能对公司经营业绩产生不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　公司的原材料供应较为稳定，能够满足日常生产需要，如未来原材料价格出现大幅上涨，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力进行转移，将对公司经营业绩产生较大影响。
　　应收款项回收的风险
　　虽然公司通过向中信保投保等方式不断加强对应收账款的管理，但随着公司规模不断扩大，未来应收账款仍有可能继续上升，金额较大的应收账款将给公司带来一定的营运资金压力；其次若客户因其自身经营状况恶化，到期不能偿付应收账款，将会产生较大的坏账风险，从而对公司经营产生不利影响。
　　内部控制的风险
　　公司经营规模和资产规模持续提升，相应在资源整合、市场开拓、产品研发、质量管理、内部控制等方面对管理人员提出更高的要求。如果公司内控体系和管理水平不能适应公司规模快速扩张，公司可能发生规模扩张导致的管理和内控风险。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司已取得高新技术企业资格，享受15%的企业所得税率以及研发支出加计扣除等税收优惠政策。如果未来国家的所得税政策发生变化或公司不能持续获得高新技术企业资格，公司无法享受到相应所得税优惠政策，公司的经营业绩将受到一定不利影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人方毅、张丽青夫妇通过直接与间接方式合计持有公司78.10%股份。虽然公司已经建立了较为完善的法人治理结构，但公司实际控制人仍可能利用其控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司人事任免、经营决策等方面产生重大影响，存在实际控制人利用其控制地位侵害其他股东、特别是中小股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析
　　1.营业收入构成情况
　　科目具体情况及分析说明：
　　报告期内，公司主营业务收入分别为48,480.44万元、48,492.85万元和55,013.75万元，占营业收入的比例分别为99.55%、99.12%和99.67%，主营业务突出。
　　报告期内，公司其他业务收入金额分别为218.63万元、431.94万元和181.26万元，占营业收入的比例分别为0.45%、0.88%和0.33%，金额较小且占比较低，主要为公司生产过程中产生的废料及模具收入。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　科目具体情况及分析说明：
　　报告期内，场景照明、智能照明产品为公司主... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　1.营业收入构成情况
　　科目具体情况及分析说明：
　　报告期内，公司主营业务收入分别为48,480.44万元、48,492.85万元和55,013.75万元，占营业收入的比例分别为99.55%、99.12%和99.67%，主营业务突出。
　　报告期内，公司其他业务收入金额分别为218.63万元、431.94万元和181.26万元，占营业收入的比例分别为0.45%、0.88%和0.33%，金额较小且占比较低，主要为公司生产过程中产生的废料及模具收入。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　科目具体情况及分析说明：
　　报告期内，场景照明、智能照明产品为公司主要的收入来源，上述产品合计实现收入金额占比分别为82.43%、82.97%和83.78%。
　　报告期内，公司场景照明产品收入分别为27,676.94万元、26,725.25万元和28,835.92万元，整体呈现波动增长态势。2023年场景照明收入出现小幅下滑，主要系受下游客户消化库存订单放缓影响，当年公司ODM场景照明产品销量减少所致。2024年，随着客户订单逐步恢复，同时公司自有品牌产品持续拓展，带动场景照明产品收入实现回升。
　　报告期内，公司智能照明产品收入分别为12,284.64万元、13,511.33万元和17,249.76万元，公司始终注重技术研发和产品创新，推动照明产品向多功能智能终端转型升级，公司智能照明产品受到消费者广泛好评，销售规模逐年增长。
　　3.主营业务收入按销售区域分类
　　科目具体情况及分析说明：
　　受国内外居住环境和消费习惯差异影响，公司主营业务收入以境外销售为主。报告期内，境外收入分别为46,348.74万元、46,920.15万元和53,460.39万元，占主营业务收入比例分别为95.60%、96.76%和97.18%，境外销售金额和占比均有所增加，公司产品在境外市场具有较强的品牌竞争力与较高的市场认可度。
　　4.主营业务收入按销售模式分类
　　科目具体情况及分析说明：
　　公司采取自有品牌和ODM协同发展的销售模式。
　　报告期内，自有品牌销售模式收入分别为19,811.92万元、24,728.21万元和30,584.51万元，占主营业务收入比例分别为40.87%、50.99%和55.59%，销售收入和占比持续提升。公司围绕智能控制、光学设计、结构工艺等核心技术方向持续加大研发投入，不断优化产品性能与用户体验，构建起较强的技术壁垒与差异化竞争优势。依托稳定的研发能力和持续的技术创新，公司自有品牌产品建立了良好的品牌影响力和客户口碑，带动自有品牌销售收入快速增长。
　　报告期内，ODM销售模式收入分别为28,668.52万元、23,764.64万元和24,429.24万元，占主营业务收入的比例分别为59.13%、49.01%和44.41%。公司以严格的质量控制体系、稳定的供货能力，成为ADEO、LOWE’S等国际知名大型商超的重要供应商。公司ODM销售业务保持稳定，对整体收入构成有力支撑。
　　5.主营业务收入按季度分类
　　科目具体情况及分析说明：
　　报告期内，公司收入分布均匀，无明显的收入季节性波动情形。
　　6.前五名客户情况
　　科目具体情况及分析说明：
　　报告期内，公司向前五名客户销售金额分别为23,442.01万元、20,586.08万元和25,180.11万元，占营业收入比例分别为48.14%、42.08%和45.62%。公司不存在向单个客户销售比例超过当期销售总额50%的情况，或对单一客户销售有重大依赖的情况。
　　7.其他披露事项
　　无。
　　8.营业收入总体分析
　　公司专注于户外庭院照明产品的研发、设计、生产和销售。报告期内，公司营业收入分别为
　　48,699.08万元、48,924.79万元和55,195.01万元，其中主营业务收入占比超过99%，主营业务突出。受益于智能照明产品热销及自有品牌渠道建设，公司营业收入呈逐年稳定增长趋势。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于户外照明的跨境出海品牌企业，主要从事户外照明器具的研发、设计、生产和销售，致力于打造智能、健康、高品质的光环境。历经近二十年的发展，公司将物联网技术、照明控制技术、无线通信技术、便携储能技术等应用于照明产品，已形成场景照明、智能照明、太阳能照明、工作照明四大核心产品系列，构建了较为成熟完善的线上线下销售和服务网络，能够为客户提供一站式户外光环境整体解决方案。　　公司始终注重技术创新和产品创新。公司通过自研精准调光算法及光学模拟实验，户外照明产品在均匀性、照度、显色指数方面不断技术突破。公司曾承担国家火炬计划1项，参与制定了... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于户外照明的跨境出海品牌企业，主要从事户外照明器具的研发、设计、生产和销售，致力于打造智能、健康、高品质的光环境。历经近二十年的发展，公司将物联网技术、照明控制技术、无线通信技术、便携储能技术等应用于照明产品，已形成场景照明、智能照明、太阳能照明、工作照明四大核心产品系列，构建了较为成熟完善的线上线下销售和服务网络，能够为客户提供一站式户外光环境整体解决方案。
　　公司始终注重技术创新和产品创新。公司通过自研精准调光算法及光学模拟实验，户外照明产品在均匀性、照度、显色指数方面不断技术突破。公司曾承担国家火炬计划1项，参与制定了《太阳能草坪灯系统技术规范》《太阳能便携式LED灯》等国家标准和团体标准，在光效设计、散热技术、感应侦测、无线通信、智能调光调色和智能能源分配等核心技术领域形成多项知识产权。截至2024年12月31日，公司拥有793项专利，其中11项发明专利（含3项境外发明）、104项实用新型专利（含1项境外实用新型），是高新技术企业、国家知识产权优势企业、浙江省知识产权示范企业、宁波市专精特新中小企业、宁波市创新型中小企业。公司开发的多款智能照明产品、太阳能照明产品、工作照明产品获得德国红点（Reddot）设计奖、汉诺威（iF）工业设计奖、阿拉丁神灯奖等多项国内外权威设计奖项，产品设计实力得到了国内外工业设计领域的广泛认可。
　　目前，公司形成ODM与OBM协同发展的业务格局。凭借持续的研发投入、可靠的产品品质，以及科技、实用、环境美学相平衡的设计优势，公司产品已成功进入安达屋（ADEO）、劳氏（LOWE'S）、家得宝（HOMEDEPOT）、翠丰（KINGFISHER）、施特朗（STEINEL）等全球知名建材用品零售商和品牌商的供应链体系。同时，公司持续加强自有品牌“LUTEC”“UME”市场推广力度和品牌建设，产品进入开市客（COSTCO）、马斯达（MAXEDA）、乐华梅兰（LEROYMERLIN）等大型零售商超线下渠道，以及亚马逊（AMAZON）、天猫、SHOPIFY等线上销售渠道，主要产品常年在亚马逊平台上位列最畅销产品（BESTSELLER）及亚马逊之选（AMAZON'SCHOICE），公司自有品牌全球影响力持续增长，被浙江省商务厅、宁波市商务局评定为“浙江跨境电商出口知名品牌”“浙江省内外贸一体化‘领跑者’企业”“宁波市出口名牌”。公司未来将持续发力自有品牌渠道建设，致力于成为全球领先的户外照明品牌商。
　　1、商业模式
　　（1）生产模式
　　公司采用“以销定产”为主、辅以安全库存的模式进行生产，针对已获取订单制定符合客户要求的生产计划，针对部分销量较高产品结合安全库存、历史销售预测、生产能力制定生产计划。
　　公司生产车间归属于制造供应链中心及压铸喷涂中心，分为电子车间、金工车间、喷涂车间、压铸车间、灯具（组装）车间。制造供应链中心负责安排生产，并对生产流程和质量控制实施动态管理。其中，计划部依据客户订单和销售预测情况，综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；各生产车间则根据生产计划，组织人员进行生产；品保部和研发技术中心下辖的技术部负责对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。
　　报告期内，公司存在部分生产环节采取外协加工方式，公司将经生产验证且工艺较为成熟、技术含量较低的部分铝压铸、成品组装等工序委托外协厂商进行加工生产，缓解公司产能不足。外协工序不涉及公司核心生产工序、不涉及核心技术，均为辅助加工工序，有利于公司在生产高峰期提升产品交付能力。
　　（2）采购模式
　　公司主要原材料包括铝锭、铸件、塑料件、玻璃件、电子器件、包装物，可分为标准原材料和非标准原材料。在标准原材料方面，由于其通用性较高，公司直接向供应商采购；而对于非标准原材料，尤其是差异化程度较高的结构件等，公司充分利用外部资源和优势区域的专业制造能力，通过外协供应商根据公司的模具或设计图纸进行生产。为保障供货及时，公司还会储备部分常用原材料、长周期物料和紧缺的瓶颈物料作为合理安全库存。公司采购模式未因客户类型产生明显的区别，主要依据公司的需求预测、在手订单情况进行采购。
　　对于部分公司不具备生产产能的不锈钢灯具等产品，公司形成设计方案后，委托具备生产能力的供应商进行生产，产品经验收合格向其采购。
　　（3）销售模式
　　公司销售模式主要包括ODM和OBM两种模式。公司以外销为主，主要销售区域为北美、欧洲，并逐步扩展亚太地区市场。公司在美国、欧洲等地设立子公司，通过参与展会、网络推广、客户介绍、主动拜访等方式拓展客户。
　　①ODM模式
　　公司ODM客户主要包括安达屋（ADEO）、劳氏（LOWE'S）、家得宝（HOMEDEPOT）、翠丰（KINGFISHER）、施特朗（STEINEL）等全球知名建材用品零售商和品牌商。公司根据ODM客户的个性化需求，自主进行产品研发、设计和制造，并直接向其销售。
　　由于国际大型客户对供应商的供货能力和产品质量有严格要求，通常在初步接洽后，客户会对公司进行评估，包括了解公司的生产质量体系、产品认证情况，评估公司的设计和生产能力，进行样品测试以及质量评价等。公司通过评估后，将与客户进行商业谈判并签署合作框架协议，明确供货要求、合作流程、交货方式、结算方式、定价模式以及其他权利和义务事项。
　　②OBM模式
　　公司自有品牌包括“LUTEC”和“UME”，采用直销模式，自有品牌产品已进入开市客（COSTCO）、马斯达（MAXEDA）、乐华梅兰（LEROYMERLIN）等大型零售商超线下渠道，并通过亚马逊、天猫、SHOPIFY等电商平台，实现线上触达终端消费者。
　　报告期内，公司自有品牌推广力度和销售规模快速提高。公司通过广告投放、参加展览会、加强客户售后服务、提升公司网站建设等方式，持续加大自有品牌宣传力度，提高公司知名度，扩大公司自有品牌的影响力。
　　（4）研发模式
　　公司的研发职能主要由新品开发中心和研发技术中心承担。新品开发中心下设新品开发室和预研工作室，负责市场调研、产品技术发展趋势研究以及行业技术信息收集；同时，该中心制定新产品的指导性研发策略并监控执行。研发技术中心下设材料工作室、新品实验室、技术部及多个研发工作室，负责公司整体技术水平提升规划和组织实施，主要依据公司战略规划、市场反馈、生产实践以及降本增效方面需求设定研发计划，攻坚技术痛点；各研发工作室分别负责新产品设计开发、产品标准化、模块化体系的建立、实施和优化。
　　公司建立了相关设计及开发制度，从立项、产品设计开发、样件试制、小批量试生产、检验试验到批量生产等各阶段实现快速的研发响应。对于ODM产品，公司根据客户对应用场景、产品性能和参数的要求，充分利用公司自主研发、自主可控的核心技术体系，高效地完成产品开发，不断推动新品开发和性能提升。而对于自主品牌产品，公司通过市场调研及时了解消费者的新需求和行业新趋势，通过对照明场景的深刻理解和对行业的敏锐判断，进行前瞻性研究，开发出符合行业趋势并满足消费者需求的新产品。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕经营计划，坚持自有品牌出海战略、始终聚焦全球渠道布局，以可持续发展为主线目标，致力于美化生活、创造价值，加强品牌建设及渠道管理，完善精益管理模式，提高管理效率，强化核心竞争力，保持了主营业务的持续增长。截至报告期末，公司实现营业收入55,195.01万元，较上年同期增长12.82%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　创新与技术研发的风险
　　公司是一家专注于户外照明的跨境出海品牌企业，主要从事户外照明器具的研发、设计、生产和销售，致力于打造智能、健康、高品质的光环境。户外照明行业对于产品需求的迭代更新速度较快，对公司产品创新及技术迭代能力要求较高。公司存在因研发投入不能形成相应的知识产权，知识产权不能及时实现产业转化，或产品无法匹配终端客户需求，从而使得公司的产品缺乏竞争力进而对公司的自有品牌及与ODM客户之间的合作造成不利影响的风险。
　　核心技术泄密风险
　　公司主营业务存在一定的技术含量，技术资料是公司的核心机密。公司的核心技术由公司研发团队开发并掌握，不依赖任何单一人员。公司成立以来，尚未出现技术泄密事件。但随着公司业务规模的扩大和管理难度的增加，如果保密措施执行不力，则公司的核心技术和技术资料存在泄密的风险。未来如果公司核心技术出现泄密的情形，将可能对公司持续发展带来不利影响。
　　国际贸易环境变化风险
　　公司以境外销售为主。未来随着全球经济形势和国际贸易环境不断发生新的变化，对全球经济发展及公司境外客户的经营活动，都会造成长期的影响。如果未来国际贸易环境变化呈复杂、严峻的局面且无法得到改善，特别是美国对中国出口产品持续加征关税等不确定因素难以缓解，下游照明市场景气度持续低迷，将导致公司获取订单量减少或无法获取新订单，经营业绩存在下滑风险；下游客户经营情况可能出现恶化，应收账款回收困难，造成坏账损失增加的风险；下游客户需求减少，产品价格竞争加剧，公司产品毛利率下滑的风险。
　　汇率变动风险
　　公司销售收入以境外销售为主，外销业务主要以美元结算。若未来美元兑人民币汇率发生较大波动并且公司不能采取有效措施减弱汇率波动风险，则可能对公司经营业绩产生不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　公司的原材料供应较为稳定，能够满足日常生产需要，如未来原材料价格出现大幅上涨，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力进行转移，将对公司经营业绩产生较大影响。
　　应收款项回收的风险
　　虽然公司通过向中信保投保等方式不断加强对应收账款的管理，但随着公司规模不断扩大，未来应收账款仍有可能继续上升，金额较大的应收账款将给公司带来一定的营运资金压力；其次若客户因其自身经营状况恶化，到期不能偿付应收账款，将会产生较大的坏账风险，从而对公司经营产生不利影响。
　　内部控制的风险
　　公司经营规模和资产规模持续提升，相应在资源整合、市场开拓、产品研发、质量管理、内部控制等方面对管理人员提出更高的要求。如果公司内控体系和管理水平不能适应公司规模快速扩张，公司可能发生规模扩张导致的管理和内控风险。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司已取得高新技术企业资格，享受15%的企业所得税率以及研发支出加计扣除等税收优惠政策。如果未来国家的所得税政策发生变化或公司不能持续获得高新技术企业资格，公司无法享受到相应所得税优惠政策，公司的经营业绩将受到一定不利影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人方毅、张丽青夫妇通过直接与间接方式合计持有公司78.10%股份。虽然公司已经建立了较为完善的法人治理结构，但公司实际控制人仍可能利用其控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司人事任免、经营决策等方面产生重大影响，存在实际控制人利用其控制地位侵害其他股东、特别是中小股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期已消除财务不规范的风险，公司已结合自身经营模式，在销售、采购、财务等方面形成了明确合理的职责分工，修订了审批制度，建立了较为完善的内部控制体系。此外，关于国际贸易环境变化风险，新增“特别是美国对中国出口产品持续加征关税等不确定因素难以缓解”的表述。 收起▲