一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家集工业水处理化学品的研发、生产和销售，以及定制化运营管理服务于一体的工业水处理综合服务提供商。自成立以来，公司专注于工业水处理产品的自主研发和推广应用，以自主研发的水处理功能性化学品（行业通常称为水处理药剂）为根本，以工业水处理技术服务为核心，提供综合解决方案，包括现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以及水处理系统托管运营服务等。　　公司致力于成为国内领先的工业水处理综合服务提供商，公司积极响应国家政策，作为绿色经济的重要参与者，持续深入环境友好型... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集工业水处理化学品的研发、生产和销售，以及定制化运营管理服务于一体的工业水处理综合服务提供商。自成立以来，公司专注于工业水处理产品的自主研发和推广应用，以自主研发的水处理功能性化学品（行业通常称为水处理药剂）为根本，以工业水处理技术服务为核心，提供综合解决方案，包括现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以及水处理系统托管运营服务等。
　　公司致力于成为国内领先的工业水处理综合服务提供商，公司积极响应国家政策，作为绿色经济的重要参与者，持续深入环境友好型产品的研发和优化，公司产品和服务覆盖工业生产中循环水、纯水/超纯水、废水、渗滤液、中水回用、工艺用水等各种水处理场景，并已在显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业形成了一定的品牌知名度和核心竞争力。为了顺应绿色化、低碳化、新质生产力的发展趋势，公司基于多年环保技术的深厚积累，结合客户的配套服务需求，逐渐将业务拓展至烟气净化和飞灰处理等相关领域。报告期内，公司积极拓宽服务的行业范畴，深耕已有客户，报告期内实现营业收入47,449.37万元、净利润10,604.56万元。
　　截至本报告日，公司已获得国家高新技术企业、国家级“专精特新”小巨人企业、省级高新技术企业研发中心、浙江省科技型中小企业、浙江省制造业单项冠军培育企业；2025年以来，公司成功获评国家级重点“小巨人”企业、国家绿色工厂、浙江省智能工厂，并获批设立浙江省博士后工作站，公司科技创新能力与智能制造水平再上新台阶。截止报告期末，公司合计拥有80项已授权专利，其中发明专利58项，涵盖水处理、大气污染控制及固体废物处置等环境保护的关键维度，为不同行业客户的多样化需求提供了一揽子解决方案，助力循环经济建设与生态环境的可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济及行业政策变动风险
　　公司主业聚焦于工业水处理业务，所处行业为生态保护和环境治理业，公司经营业务需要严格遵守国家环境保护政策的相关要求。同时，由于公司主要服务于显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等受宏观经济和行业政策影响较大的行业客户，若宏观经济或国家产业政策出现较大调整，将可能对公司未来经营造成不利影响。
　　市场竞争加剧风险
　　公司所处水处理行业集中度不高，市场竞争者较多。公司虽在专利技术、运营管理能力和项目经验等方面具备一定优势，但如受行业竞争加剧影响导致未来业务拓展不利，将可能对公司未来经营和业绩造成不利影响。
　　客户集中度较高的风险
　　经过多年的发展，公司己拥有一批优质的客户资源，并与之建立了长期良好的合作关系。报告期内，公司客户集中度较高。如出现公司未来不能维系原有客户关系或新项目拓展不利等情形，将使公司经营业绩受到影响。
　　应收账款不能按时收回风险
　　截至报告期末，公司应收账款占总资产比重为46.12%。虽然公司客户主要为大型境内外企业，应收账款账龄结构相对稳定，账龄主要集中在1年以内，如果应收款项无法及时收回，将会加重公司营运资金压力，对公司经营产生一定影响。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司系高新技术企业，根据《财政部税务总局关于进一步实施小微企业所得税优惠政策的公告》（财政部税务总局公告〔2022〕13号）等文件的相关规定，公司报告期内享受企业所得税率15%的优惠政策。如果未来税收政策发生变化或公司条件发生变化不再满足高新技术企业要求，本公司将面临不再享受15%所得税税率优惠的风险。
　　安全生产风险
　　公司从事的水处理药剂的生产，部分生产所需原材料为危险化学品，具有一定毒性或腐蚀性，在生产、使用、储存和运输过程中，如操作或管理不当、物品保管不到位容易引起中毒和烧伤等安全生产事故。如公司未能保持有效的安全管理水平，则存在发生意外安全事故的风险。
　　技术迭代升级风险
　　公司所处的工业水处理行业受到国家环保政策的鼓励支持，行业参与者实力逐步增强，使得行业技术不断迭代升级，新配方、新工艺、新材料的应用将加速行业技术进步。如公司不能准确把握未来技术发展趋势，或不能将新技术应用于产业发展，将面临技术迭代升级风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家集工业水处理化学品的研发、生产和销售，以及定制化运营管理服务于一体的工业水处理综合服务提供商。自成立以来，公司专注于工业水处理产品的自主研发和推广应用，以自主研发的水处理功能性化学品（行业通常称为水处理药剂）为根本，以工业水处理技术服务为核心，提供综合解决方案，包括现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以及水处理系统托管运营服务等。　　公司致力于成为国内领先的工业水处理综合服务提供商，产品和技术主要应用于循环水、纯水/超纯水、废水、渗滤液、中水回用、工艺用水等各种水处... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家集工业水处理化学品的研发、生产和销售，以及定制化运营管理服务于一体的工业水处理综合服务提供商。自成立以来，公司专注于工业水处理产品的自主研发和推广应用，以自主研发的水处理功能性化学品（行业通常称为水处理药剂）为根本，以工业水处理技术服务为核心，提供综合解决方案，包括现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以及水处理系统托管运营服务等。
　　公司致力于成为国内领先的工业水处理综合服务提供商，产品和技术主要应用于循环水、纯水/超纯水、废水、渗滤液、中水回用、工艺用水等各种水处理场景，并已在显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业形成了一定的品牌知名度和核心竞争力。为了顺应绿色化、低碳化、新质生产力的发展趋势，公司基于多年环保技术的深厚积累，结合客户的配套服务需求，逐渐将业务拓展至烟气净化和飞灰处理等相关领域。
　　报告期内，公司积极拓宽服务的行业范畴，深耕已有客户，报告期内实现营业收入22,128.99万元、净利润5,148.80万元。
　　截至报告期末，公司已获得国家级专精特新“小巨人”企业、省级高新技术企业研发中心、高新技术企业、浙江省制造业单项冠军培育企业、浙江省科技型中小企业、嘉兴市“绿色工厂”、2025年获批设立省级博士后工作站。截止报告期末，公司合计拥有75项已授权专利，其中发明专利54项，涵盖水资源管理、大气污染控制及固体废物处置等环境保护的关键维度，为不同行业客户的多样化需求提供了一体化的绿色管理策略，促进了循环经济的发展与生态环境的可持续性改进。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济及行业政策变动风险
　　公司主业聚焦于工业水处理业务，所处行业为生态保护和环境治理业，公司经营业务需要严格遵守国家环境保护政策的相关要求。同时，由于公司主要服务于显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等受宏观经济和行业政策影响较大的行业客户，若宏观经济或国家产业政策出现较大调整，将可能对公司未来经营造成不利影响。
　　市场竞争加剧风险
　　公司所处水处理行业集中度不高，市场竞争者较多。公司虽在专利技术、运营管理能力和项目经验等方面具备一定优势，但如受行业竞争加剧影响导致未来业务拓展不利，将可能对公司未来经营和业绩造成不利影响。
　　客户集中度较高的风险
　　经过多年的发展，公司已拥有一批优质的客户资源，并与之建立了长期良好的合作关系。报告期内，公司客户集中度较高。如出现公司未来不能维系原有客户关系或新项目拓展不利等情形，将使公司经营业绩受到影响。
　　应收账款不能按时收回风险
　　截至报告期末，公司应收账款占总资产比重为46.23%。虽然公司客户主要为大型境内外企业，应收账款账龄结构相对稳定，账龄主要集中在1年以内，如果应收款项无法及时收回，将会加重公司营运资金压力，对公司经营产生一定影响。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司系高新技术企业，根据《财政部税务总局关于进一步实施小微企业所得税优惠政策的公告》（财政部税务总局公告〔2022〕13号）等文件的相关规定，公司报告期内享受企业所得税率15%的优惠政策。如果未来税收政策发生变化或公司条件发生变化不再满足高新技术企业要求，本公司将面临不再享受15%所得税税率优惠的风险。
　　安全生产风险
　　公司从事的水处理药剂的生产，部分生产所需原材料为危险化学品，具有一定毒性或腐蚀性，在生产、使用、储存和运输过程中，如操作或管理不当、物品保管不到位容易引起中毒和烧伤等安全生产事故。如公司未能保持有效的安全管理水平，则存在发生意外安全事故的风险。
　　技术迭代升级风险
　　公司所处的工业水处理行业受到国家环保政策的鼓励支持，行业参与者实力逐步增强，使得行业技术不断迭代升级，新配方、新工艺、新材料的应用将加速行业技术进步。如公司不能准确把握未来技术发展趋势，或不能将新技术应用于产业发展，将面临技术迭代升级风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家集工业水处理化学品的研发、生产和销售，以及定制化运营管理服务于一体的工业水处理综合服务提供商。自成立以来，公司专注于工业水处理产品的自主研发和推广应用，以自主研发的水处理功能性化学品（行业通常称为水处理药剂）为根本，以工业水处理技术服务为核心，提供综合解决方案，包括现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以及水处理系统托管运营服务等。
　　公司致力于成为国内领先的工业水处理综合服务提供商，产品和技术主要应用于循环水、纯水/超纯水、废水、渗滤液、中水回用、... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家集工业水处理化学品的研发、生产和销售，以及定制化运营管理服务于一体的工业水处理综合服务提供商。自成立以来，公司专注于工业水处理产品的自主研发和推广应用，以自主研发的水处理功能性化学品（行业通常称为水处理药剂）为根本，以工业水处理技术服务为核心，提供综合解决方案，包括现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以及水处理系统托管运营服务等。
　　公司致力于成为国内领先的工业水处理综合服务提供商，产品和技术主要应用于循环水、纯水/超纯水、废水、渗滤液、中水回用、工艺用水等各种水处理场景，并已在显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业形成了一定的品牌知名度和核心竞争力。为了顺应绿色化、低碳化、新质生产力的发展趋势，公司基于多年环保技术的深厚积累，结合客户的配套服务需求，逐渐将业务拓展至烟气净化和飞灰处理等相关领域。
　　公司服务于国家生态环境可持续发展战略，秉承“研究水与环境科技，专注水环境与自然和谐”的发展理念，经过多年的技术创新和专业经营，公司已拥有多项自主知识产权，并在各个行业积攒了丰富的实践经验。截至报告期末，公司合计拥有75项已授权专利，其中发明专利56项，涵盖水资源管理、大气污染控制及固体废物处置等环境保护的关键维度，为不同行业客户的多样化需求提供了一体化的绿色管理策略，促进了循环经济的发展与生态环境的可持续性改进。
　　公司荣获国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省“专精特新”中小企业、高新技术企业、浙江省制造业单项冠军培育企业、浙江省科技型中小企业、2022年浙江省知识产权示范企业、嘉兴市“绿色工厂”、嘉兴市安全生产标准化三级企业等一系列荣誉称号。公司的研发中心先后被认定为“嘉兴市高新技术研究开发中心”、“浙江省级高新技术企业研发中心”。公司参与制订了工业循环冷却水零排污技术规范标准（GB/T 44325-2024）、水处理剂氨基三亚甲基膦酸行业标准（HG/T 2841-2023）和垃圾焚烧电厂烟气高分子脱硝工艺系统技术规范团体标准（T/ACEF 029-2022）。公司是中国化工学会工业水处理专业委员会会员单位、嘉兴市易制毒化学品管理协会会员单位和平湖市安全生产技术协会会员单位。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品或服务
　　1、公司的核心业务聚焦于工业水处理业务
　　公司致力于成为国内领先的工业水处理综合服务提供商。公司专注于工业水处理化学品的研发、生产和销售，以持续创新的水处理技术为基础，以环保高效的功能性水处理化学品为手段，依靠经验丰富的技术服务团队，为客户提供全工厂全系统水处理综合解决方案。公司产品及服务覆盖各类水处理应用场景，展现出服务于多元下游客户群体的广泛性与灵活性。目前，公司产品及服务已涵盖现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以及水处理系统托管运营服务，形成了不同场景下的工业水处理综合解决方案，能够精准匹配工业生产过程中不同客户的特定需求，从而有效赋能水处理服务价值链，提升工业水处理解决方案的综合效能与定制化服务水平。
　　经过多年的技术积累，公司的产品、服务可以适用于工业企业的各种水处理场景，为企业提供全工厂水系统全方位技术支持，包括循环水、纯水/超纯水、废水、锅炉水、中水回用、工艺用水等。
　　公司主要服务于工业领域，包括显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业的工业企业。
　　①提供水处理药剂产品及相关技术服务。作为工业水处理综合服务提供商，公司的工业水处理
　　药剂产品根据水处理场景和功能分包括循环冷却水处理药剂（阻垢分散剂、缓蚀剂、杀菌剂、黏泥控制剂、酸碱度调节剂、钝化预膜剂、清洗剂），纯水/超纯水处理药剂（阻垢剂、杀菌剂、黏泥控制剂、清洗剂、前处理改进剂、还原剂），中水回用药剂（阻垢剂、杀菌剂、黏泥控制剂、清洗剂、前处理改进剂、还原剂），工业废水/垃圾渗滤液处理药剂（生物增效剂、生物营养剂、絮凝剂、污泥脱水剂、上浮促进剂、消泡剂、双氧水去除剂、重金属捕捉剂、除氟剂、除磷剂、氨氮去除剂、脱色剂、改性剂、通量稳定剂），以及锅炉水处理药剂（除氧剂、清缸剂、防腐剂）等。公司产品广泛应用于显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业，满足多样化工业水处理的需求。
　　②提供工业水处理的技术服务。工业水处理的技术服务是公司在水处理化学品销售的基础上发
　　展起来的新的服务内容。随着对用水要求的提高，客户越来越需要专业团队对其水处理场景进行日常维护管理。公司基于对水处理行业的深刻理解和长期专业人才储备，为满足客户需求，增进客户粘性，公司积极向提供水处理技术服务的方向拓展。公司拥有一支专业的水处理技术服务团队，团队由熟悉各种水处理工艺技术路线、熟悉本公司各类水处理化学药剂性能和掌握水处理工艺控制要求的人员构成。公司通过调研客户的行业特点及用水环节工艺特征，对客户用水环境进行全方位的水质分析与检测，从而提出有针对性的技术诊断方案及改善提案，形成定制化综合解决方案。公司的工业水处理的技术服务内容涵盖现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以助力客户实现在确保最佳处理效果的前提下，达到节能环保的效益目标。
　　③垃圾渗滤液处理的托管运营服务。凭借在水处理解决方案中树立的良好品牌形象以及长期形
　　成的技术服务优势，公司逐渐将业务拓展至垃圾渗滤液处理方面的托管运营服务，在已有技术服务流程的基础上，增加了垃圾渗滤液系统的生产运行、工艺优化、QHSE管理以及负责设备、电气、仪表的日常维护等操作。
　　④合同能源管理服务。公司的工业水处理业务在服务内涵上积极适应环保机制市场化趋势，向
　　客户提供合同能源管理服务。公司合同能源管理服务（EMC）是一种以节能降耗为合同目标的服务形式，公司与客户签订协议，由公司提供水回收装置并负责装置的运行及保养管理（设备运行、膜清洗、修理、部品的更换等），同时进行水质管理，以取得可量化的水处理效果为基础，收取服务费和水处理效益分成。
　　⑤提供水处理设备。公司针对水处理现场服务的需求，积极向全产业服务延伸，向客户提供智
　　能水质监控及加药设备。该产品可根据水质、水量、药剂浓度及其变化情况自行调节药剂投加量，实现水质在线动态监控和药剂智能投加。
　　2、飞灰处理业务
　　垃圾焚烧电厂在飞灰重金属稳定化处理过程中，存在单体药剂螯合效果不佳、操作人员经验不足等问题，容易导致处理后的飞灰重金属含量超标。公司基于飞灰重金属稳定化方面的技术积累和创新，通过复配的飞灰螯合剂产品，为客户提供飞灰处理综合运营服务及飞灰资源化方案。公司飞灰处理业务包括螯合剂销售和飞灰处理综合运营服务。
　　3、烟气净化业务
　　公司积极延伸服务链条，拓展对垃圾焚烧烟气源头污染物的治理业务，以自研的高温烟气净化剂为技术核心，为客户提供高效、一体化的烟气脱硫、脱硝服务，以实现对焚烧烟气处理过程的超低排放和降本增效。公司的高分子脱硝剂和烟气净化剂，配套高效稳定的专用药剂输送设备实现炉内高温脱硫脱硝，取得SOx和NOx的超低排放效果，实现对焚烧烟气处理过程的降本增效。
二、商业模式
　　公司专注于工业水处理药剂的研发、生产和销售，并提供工业水处理的技术服务，同时将服务拓展至飞灰处理和烟气净化等相关领域。公司具备技术研发能力和有关资质，拥有采购、生产、销售、研发必须的人员、场地、设备，已建立独立、完整的采购、生产、销售与研发体系，形成了稳定的盈利模式。
　　1、采购模式
　　公司设立了采购中心，主要负责原辅材料的采购与供应链管理。
　　公司针对原辅材料采购制定了采购管理制度等内部规章制度。对于原材料，采购部每月根据现有物料库存量信息，结合下月度生产计划、安全库存标准等编制原料月度采购计划；对于中试原料、直达仓物料、生产设备、仪器设备、行政类资产、应急物资、工程物资、服务类采购等，由需求部门根据业务需要编制采购申请单。采购部采购人员按照各部门提交的采购申请，根据采购物资类型、金额等所适用的采购方式进行供方选择。采购到货后，采购部组织需求部门、品质管理部共同进行验收，检查资产是否符合采购合同及技术协议中的关键指标，使用性能是否满足要求，安全性可否满足要求，对于验收合格在系统内确认验收，对验收不合格的进行退换货处理。
　　公司针对供应商管理制定了供应商管理制度等内部规章制度。采购部根据采购物资的需要收集目标供应商的有关信息，编制供应商基本情况调查表，并结合公司的具体战略目标和采购需求对供应商进行筛选、评价。对于原料供应商，采购部确认初步评审无误后，根据需要要求供应商提供原料样品，经品质管理部的小试检测及生产制造部的中试生产评审合格后，列入合格供应商名录。对于其他供应商，采购部确认初步评审无误后，根据需要要求供应商提供相关材料，组织相关部门进行评审，经审核后同意后列入合格供应商名录。
　　2、生产模式
　　公司复配水处理药剂产品生产过程为自主生产，公司按照“以销定产为主、安全储备为辅”的生产模式进行生产，以保证生产计划与销售订单需求匹配。公司产品的品类较多，产品配方针对不同行业和客户进行优化，因此大部分产品系根据客户需求进行生产。公司以客户订单为导向，根据对水质处理效果的不同需求，辅以不同的生产配方工艺，并根据订单的紧急程度进行生产排期。对于部分产品，公司会根据市场情况和销售预测，结合自身的生产及库存状况，进行适量备货，保证安全库存，并实现快速交货。
　　公司建立了生产管理的相关内部控制制度，综合考虑在手订单情况、未来需求预测，并结合原料库存、成品库存、现有产能、生产周期等情况，制定生产计划。生产制造部根据生产计划领用原材料并组织生产。生产完工后，由品质管理部根据成品检验标准对产品进行质量检验，出具相关的验收单据；仓库对照生产收货单上产品名称、规格、批号、数量、有效期等内容，核对无误且质检合格后方可入库。月末，生产制造部根据当月实际的生产执行情况与根据安全库存计算生产订单下单量、销售出库数量进行对比，分析主要的差异原因，进行月度生产情况的总结分析。
　　公司加药设备生产为订单式生产。销售部下达生产指令至工程厂务部，工程厂务部根据生产指令中的交期要求，结合现有产能编制生产计划并下达生产订单。工程厂务部计划管理员根据生产订单，下达每批产品的排产指令，仓库根据生产指令按照相关的工艺规程计算所需要的零配件量，并按生产领料流程进行备料，生产人员依据生产指令进行生产。
　　3、销售模式
　　公司的产品采用直销的销售模式。按照是否为终端客户，将客户分为直接销售和间接销售客户，公司对直接客户和间接客户均为买断式销售。
　　对于行业客户，通过招投标、商务谈判、邀标和比选等方式获取首次商业合作机会。合同到期后，客户既可以通过相关程序重新选择服务商，也可以参照前期合同条款和履行情况与原供应商协商并续签合同。
　　公司设立了销售部，主要负责制定年度销售目标；组织年度销售目标的落实分解，形成具体销售计划并实施；监督销售计划的具体执行；负责新客户的开拓及现有客户的维持；负责公司销售数据的定期统计、汇报及客观分析等。
　　与客户签订合同后，生产制造部、仓储部、物流部、采购中心和项目运营中心等根据合同确定产品数量及交付时间等具体要求开展后续工作，结合公司实际产能与库存情况，制定详细的发货计划和服务计划，将产品交付至客户，并为客户提供相应技术服务。
　　4、研发模式
　　公司拥有经验丰富的研发团队，报告期内，研发模式主要为自主研发。主要研发流程如下：
　　结合企业发展战略、外部市场及技术现状，并根据市场需求或企业自身需求，由技术研发部制定年度研发计划；技术研发部根据实际需要，结合研发计划，编制可行性研究方案，提出研究项目立项申请，填写研发项目立项申请，列明立项原因、研发内容、市场研究、计划时间及阶段目标、预期研究采购及资金预算等要素；根据立项时产品工艺的调研结果，技术研发部制定研发项目总体方案，明确项目技术路线，确定所需的原料及规格、工艺条件参数、各工序所占时长、产品质量目标等内容；研发项目进入关键节点如产品小试、试生产等阶段，研发组长记录小试、试生产内容，编制试验总结报告、配方研究报告等，每年形成年度里程碑报告对项目开展情况进行总结并提交至技术研发部经理审核，由相关部门评审、总经理审批，以便能定期跟踪检查项目开发进展情况；研发项目开发完成后，研发组长编写研发项目验收报告，送交技术研发部经理、总经理审批。
　　同时，技术研发部及时将相关项目开发资料进行归档。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、技术创新
　　公司自成立以来一直专注于工业水处理领域，始终坚持自主研发、持续创新的发展战略。
　　公司凭借优秀的技术研发团队、强大的技术创新能力以及长期的实践经验，在循环水系统缓蚀阻垢杀菌、膜系统阻垢杀菌清洗、渗滤液处理、废水深度除氟和垃圾焚烧烟气净化等领域形成了深厚的技术积累。截至2024年8月31日，公司已获得已授权专利75项，其中发明专利56项。
　　（1）拥有高难度水处理、烟气处理的技术与经验，具备核心技术优势
　　公司针对不同客户的现场实际情况，在提供技术服务中发展出自有的服务模式，在工业水处理和烟气净化等方面具备了独特的技术优势。
　　（2）完善的研发体系
　　围绕整体技术发展战略，公司制定了一系列研发相关的内部控制制度，强化项目开发的全过程管理，促进项目开发成果的转化和有效利用，不断提升公司自主创新能力。公司在现有优势技术的基础上，持续加大研发投入，2022年、2023年和2024年1-8月，公司研发投入分别1,095.10万元、1,312.70万元和1,008.22万元。目前，公司正在开展多个产品项目的研发工作，拥有较为丰富的在研项目储备。
　　在机构设置方面，公司设有独立的研发中心，并始终坚持“创新驱动”战略，已引进众多经验丰富的水处理行业人才，打造博士领衔的高水平研发团队。核心研发人员很多拥有多年的水处理行业从业经历，在循环水、纯水/超纯水、工业废水/渗滤液、烟气净化、飞灰处置及资源化等领域具有丰富的技术积累和应用经验。截至2024年8月31日，公司研发人员数量达到38人，占公司员工总数的9.25%。公司通过不断引进高层次创新型人才，组建高水平技术人才团队，进一步增强了研发实力和创新能力。
　　（3）与科研机构深度合作，促进科研成果的产业转化
　　公司与大连海事大学合作，针对焚烧企业掺烧污泥和工业导致SO2排放大幅增加和半干法脱硫工艺消石灰反应比率低问题，研发高温脱硫技术，研制低成本高效脱硫剂；公司与华东理工大学合作，研发出一种液晶显示超纯水用新型复合高效膜用清洗剂，能快速恢复膜通量，有效减少药剂残留，未来将在先进微电子制造企业中得到进一步应用。
　　（4）深度参与行业标准制定，掌握行业发展主动权
　　公司深入开展技术标准体系建设，已参与制订了1项国家标准、1项行业标准和1项团体标准。
　　同时，公司加强新技术的推广应用，在积极应用新技术、新工艺、新材料同时，及时关注节能环保新技术、新材料、新产品在产品中的应用、试验和实践，提升项目的经济效益。
　　2、产品创新
　　（1）产品品类齐全
　　公司始终以客户需求为中心，以技术创新为引领，持续投入产品创新，经过多年在水处理领域的精耕细作，产品种类覆盖工业水处理过程的各类应用场景，包含循环冷却水处理药剂、纯水/超纯水处理药剂、中水回用药剂、工业废水/垃圾渗滤液处理药剂以及锅炉水处理药剂等系列，广泛应用于显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业。丰富的产品种类可以充分满足下游客户定制化、多样化的需求，进而提升公司产品的市场竞争力。
　　（2）产品配方创新，处理效果优良
　　公司重视产品创新，通过在配方研制、选材用料、产品结构、生产工艺等方面的深入挖掘，不断开发出具备创新特征的产品。2023年11月，公司四类产品获得浙江省经济和信息化厅颁发的浙江省工业新产品证书，且经专家评价，认定公司产品处于国内领先水平。
　　（3）产品质量得到广泛认可，促进行业客户的市场准入
　　公司成立以来，不断加大研发创新力度、持续提升产品及服务质量水平，获得了较高的市场信誉和市场认可度。通过不断迭代创新，产品性能和市场表现也得到行业权威认可。
　　2023年11月和2024年9月，公司多个产品获得中国石油化工集团水处理药剂评定中心颁发的中国石化系统水处理产品质量评定证书，经评定达到石化行业标准规定的要求，推荐2024年度、2025年度在中国石油化工集团公司所属企业使用。
　　（4）超纯水制备处理技术突出，得到市场验证
　　由于国内水处理技术发展历程较短，在许多领域，特别是技术要求较高的超纯水制备领域，对国外产品具有较高的依存度。公司自主研发的超纯水制备过程中所需的功能型水处理药剂，能减少制超纯水过程中系统膜的污堵，提升产水品质和产量，具有使用成本低、绿色环保等优势，在显示面板、电子半导体、电子材料等国家重点支持的微纳电子高端制造领域得到广泛应用。该产品属于集成电路和新型显示面板制造工艺所需超纯水制备的专用化学品，目前已经为多家显示面板和电子半导体客户配套。
　　3、服务创新
　　公司在长期的发展实践中，逐步形成了以“产品销售-技术服务-水处理系统托管运营服务-合同能源管理服务-自配套物流”五位一体的全工厂全系统一站式水处理综合解决方案。这种模式起源于公司长期深耕环保领域，针对其萌生的特色、多元、个性化的需求，开展了大量配方开发和定制技术服务等。其中一部分产品服务因其使用场景的通用性，经过多轮迭代和完善后形成了一系列相对标准化的产品或模块，进入了市场销售体系，形成了系列产品服务；另一部分产品是适应客户的个性化服务要求，公司充分发挥自身技术研发实力优势和与市场紧紧贴近的优势，开发有针对性的综合解决方案，做好售前咨询和售后跟踪服务，全方位满足用户个性化服务要求，从而巩固客户资源。
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司将研发能力的提升作为自身发展的重要基石和战略重点，始终致力于产品研发。2022年、2023年和2024年1-8月，公司研发项目投入分别为1,095.10万元、1,312.70万元和1,008.22万元，占营业收入的比重分别为3.31%、3.42%和3.66%。
　　在产学研合作方面，公司强化自主创新能力的同时，也积极开展对外技术交流与合作，积极整合外部优势技术资源，形成对公司产品及生产工艺的有力补充。目前，公司与大连海事大学、华东理工大学等外部单位建立了稳定的合作关系。
　　通过多种形式的技术合作，公司在新产品开发、工艺研究和改进、技术创新、环保生产等方面取得了较大突破，为公司未来进一步提升产品质量、拓展下游产品应用领域、下游客户产品的定制研发提供了良好的技术基础与稳定的技术保障，有效强化了公司对前沿技术的掌握能力，并及时转化为生产力。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　2023年8月，公司与大连海事大学签订《技术开发（委托）合同》，委托大连海事大学就固废焚烧烟气高温脱硫技术研发项目进行研究，合同有效期为2023年8月至2024年7月，合同总金额为50万元。合同约定履行合同产生的技术成果专利申请权、使用权及转让权等均归沃特泰科所有。
　　2022年5月，公司与华东理工大学签订《技术服务合同》，委托华东理工大学研发一种液晶显示超纯水用新型复合高效膜用清洗剂，合同有效期为2022年6月至2022年12月，合同总额为1万元。
　　上述委托研发项目主要系公司结合自身产品和技术开发需要，充分利用外部社会资源，将其作为自身研发的有益补充。上述受托方均非公司的关联方。报告期内公司核心技术主要来自于自主研发，对受托方不存在依赖。
　　（四）与创新特征相关的认定情况
四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事工业水处理化学品的生产、研发和销售，并以此为基础，为客户提供专业的工业水处理系统综合服务，同时有效拓展至烟气净化治理与飞灰处理范畴，展现出其在环境综合治理与资源循环利用方面的综合实力和企业愿景。
从主营产品角度，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业“N77生态保护与环境治理业”，具体为“N772环境治理业”中的“N7721水污染治理”。
　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统公告〔2023〕201号），公司所属行业为“N77生态保护和环境治理业”具体为“N7721水污染治理”；《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告〔2023〕201号），公司所属行业为“12111011环境与设施服务”。
　　根据《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司所处产业属于“第一类鼓励类”之“四
　　十二、环境保护与资源节约综合利用”之“11．节能技术开发应用”中的“节能、节水、节材环保
　　及资源综合利用等技术开发、应用及设备制造，为用户提供节能、节水、环保、资源综合利用咨询、设计、评估、检测、审计、认证、诊断、融资、改造、运行管理等服务”，符合国家产业政策。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　从法律法规、产业政策来看，近年来国家从提升环境保护力度、推动市场化发展等多维度出台了一系列规范性的法律法规及鼓励性的环保产业政策，旨在推动行业技术创新，提升环保标准，促进产业升级，鼓励绿色、可持续的发展模式，这为工业水处理行业创造了有利的外部经营环境。随着全社会对环境保护更加重视、环保政策趋严的背景下，工业水处理行业发展前景广阔，市场空间持续提升，对该细分领域企业的技术水平、专业能力的要求\不断提高。公司所处行业属于国家鼓励发展行业，公司将牢牢抓住市场机遇，顺应市场需求，加大技术创新力度，不断提高自身核心竞争力，实现高质量发展。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　水资源是人类生活乃至生物赖以生存的极为重要的、不可缺少的物质资源，属于国民经济的基础资源。随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，对水资源的需求量也越来越大。与此同时，水资源的污染也日趋严重，合理用水、节约用水、提高工业用水的重复利用率愈显重要。
　　工业用水指工业生产过程中使用的生产用水及厂区内职工生活用水的总称。生产用水主要用途是：
　　①原料用水，直接作为原料或作为原料一部分而使用的水；
　　②产品处理用水；
　　③锅炉用水；
　　④冷却用水等。其中冷却用水在工业用水中一般占60%-70%。
　　工业水处理是指通过一系列水处理设备，使用物理、化学、生物等手段，借助膜技术、特种化学品、生物试剂等材料，去除工业用水中一些对生产不需要的有害物质，为适用特定用途而对水进行的沉降、过滤、混凝、絮凝、生化、驯化，以及缓蚀、阻垢、控制微生物繁殖等水质调理的过程。
　　（1）国内外发展概况
　　1）国外发展概况
　　水处理技术在发展的初期和中期，添加的水处理化学品一般都是简单的无机化合物，如石灰、二氧化碳、硫酸、氯气、磷酸盐等。这些无机化合物大都为工业原料，价廉易得。然而，单纯使用无机化合物，水处理效果就会受到一定的限制。
　　工业的迅速发展对水处理技术提出了更高的要求，这进一步促进了水处理化学品的发展。20世纪60-70年代，是水处理化学品的大发展时期，各种水处理化学品都相继经历了各自发展的鼎盛时期，此间各种技术突破层出不穷，品种数量和产量均呈明显上升趋势。为了有效地达到缓蚀、阻垢和杀菌的目的，为了更好地控制排污水所造成的污染和公害，逐步发展和使用了新型的有机缓蚀剂、有机阻垢剂和有机杀菌剂。其总的趋势是无机水处理化学品正逐步被有机水处理化学品所取代，某些无机水处理化学品往往也只有和有机水处理化学品复合使用才更有效。
　　目前合成和新发展的有机水处理化学品大都是合成产物，而且几乎已完全代替了原来应用的天然有机化合物。许多行之有效的合成表面活性剂也逐渐应用到水处理技术中来，作为杀菌灭藻的水处理化学品和污泥剥离水处理化学品。20世纪80年代，发达国家水处理化学品一直以8%以上的速度增长，近年来仍保持3%-5%的增幅，其市场已基本趋于饱和并开始转向大量出口。而发展中国家的需求量则是高速增长阶段，其中，拉美国家年增长速度达到12%-15%，亚太国家更高达20%。
　　据不完全统计，目前全球水处理化学品市场总值为300-400亿美元（包括有机絮凝剂、缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂等），其中美国是水处理化学品生产和消耗最多的国家。
　　2）国内发展概况
　　中国工业用水处理行业发展至今，主要经历了起步、快速发展、高质量发展三个阶段。
　　①起步发展期：
　　我国水处理化学品的发展是随着现代水处理技术的引进而发展起来的，开发时间比发达国家晚30-40年，但发展很快，现已形成了自主研制、开发及产业化的体系。早期发展历程可分为两个阶段：1974-1989年为第一阶段，即引进吸收和国产化阶段，目标是建立我国水处理化学品研究及制造体系：1990-2000年为第二阶段，是创新研发及产业化阶段，目标是建立起我国具有自主知识产权的水处理化学品及技术体系。
　　②快速发展期：
　　自中国加入世界贸易组织后，贸易自由化促进了我国经济的快速增长，企业规模不断扩大，工业用水需求大幅增加。面对日益严重的环境问题，自2002年起我国陆续颁布了《中华人民共和国水法》《中华人民共和国水污染防治法》《关于加强环境保护重点工作的意见》等一系列法规政策。
　　在政策指导下，相关企业积极推进工业用水处理技术转型升级，加大水处理力度，减少污染排放量。
　　随着我国工业企业建设从点状式分布向聚集式工业园区深入发展，各地因地制宜实践多元化的工业用水处理模式，推动了工业用水处理行业的发展。
　　③高质量发展期：
　　2015年以来，随着《水污染防治行动计划》和《中华人民共和国环境保护法》等法律法规颁布，被称为史上最严的环保法开始执行，标志中国从单一的污水处理层面上升到从源头控制、过程阻断及末端污水处理的新层面，水环境综合治理需求开始释放，水处理市场规模持续扩大，工业用水处理行业内企业业绩出现稳健增长情况。
　　到目前为止，我国的水处理产品参与生产企业数量众多，主要集中在江苏、浙江、山东和河南等区域。我国自行研制的水处理产品已有成百上千种，如絮凝剂、缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂及配套的预膜剂、清洗剂、消泡剂等。各种水处理化学品从产量到质量已基本满足国内需要，随着国内市场成熟度提高，已进入稳健发展期。从技术上讲，有些产品的生产技术和性能已处于国际领先水平。
（2）工业水处理化学品市场规模
　　1）行业背景
　　①水资源短缺问题突出
　　我国水资源存在人均少、利用率低、分布不均等问题，属于较为典型的资源型缺水国家。根据国际常用水紧缺指标标准，人均年水资源量少于1,700立方米为水紧张警戒线，少于1,000立方米为缺水警戒线。国家统计局数据显示，截至2022年末，我国人均水资源为1,918.2立方米，略高于水紧张警戒线。多年来，我国人均水资源占有量虽略有好转，但仍处于较低水平。
　　②提高工业用水效率，是经济社会高质量发展的内在要求
　　随着近三十年来国民经济的持续快速增长，我国用水总量也一直处于高位，我国水资源短缺与用水量需求的矛盾较为突出。根据水利部发布了2023年《中国水资源公报》，2023年，全国用水总量为5,906.5亿立方米。其中，生活用水为909.8亿立方米，占用水总量的15.4%；工业用水为970.2亿立方米，占用水总量的16.4%；农业用水为3,672.4亿立方米，占用水总量的62.2%；人工生态环境补水为354.1亿立方米，占用水总量的6.0%。地表水源供水量为4,874.7亿立方米，占供水总量的82.5%；地下水源供水量为819.5亿立方米，占供水总量的13.9%；非常规水源供水量为212.3亿立方米，占供水总量的3.6%。
　　近年来，在我国全国用量总量基本持平的情况下，工业用水量却出现一定程度的减少，占全国用水总量比例也出现相应回落，主要原因是工业用水的重复利用效率大幅提升，工业节水政策机制更加健全，企业节水意识普遍增强，节水型生产方式基本建立，初步形成工业用水与发展规模、产业结构和空间布局等协调发展的现代化格局，规模以上工业用水重复利用率从2015年的89%提高至2021年的92.9%。
　　根据《工业水效提升行动计划》，到2025年，全国万元工业增加值用水量较2020年下降16%。
　　重点用水行业水效进一步提升，钢铁行业吨钢取水量、造纸行业主要产品单位取水量下降10%，石化化工行业主要产品单位取水量下降5%，纺织、食品、有色金属行业主要产品单位取水量下降15%。
　　工业废水循环利用水平进一步提高，力争全国规模以上工业用水重复利用率达到94%左右。
　　工业水循环利用对缓解水资源供需矛盾、减少水污染和保障水生态安全，提升工业水资源集约节约利用水平，促进经济社会全面绿色转型具有重要意义。但是，工业水具有污染物成分复杂、差异大，污染物浓度范围宽、波动大，难生物降解性和毒性污染物种类多、浓度大等特点，因此，对于工业用水循环利用的关键技术提出了特殊的要求。严格的排放标准和水资源管理政策会促使工业企业投资于水处理技术和设施，因此工业水处理面临的巨大挑战给沃特泰科等专业从事工业水处理的企业带来重大的发展机遇期。
　　③国家加大环境污染治理投资，环保行业整体发展空间巨大
　　近年来，我国经济一直保持高速增长，对环境污染治理的投入也在持续增加。根据生态环境部发布的《生态环境统计年报》，2005年至2022年，全国环境污染治理投资总额从2,388亿元增长到9,013.5亿元，年均复合增长率达8.13%。合理用水、节约用水、提高工业用水的重复利用率愈显重要，因此，工业水处理也受到各行各业的普遍关注。而在这一大背景下，与水处理环节中相关的化学品工业和服务业也得以迅猛发展。
　　近年来，国家从树立和落实科学发展观，发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会等重大战略思想出发，把水处理技术及提高循环利用率作为实施“节能减排”的重要硬性指标，不仅加快了水处理及再生利用设施建设的步伐，还提升了水处理的理念和技术路线，使水处理行业开始由低循环倍率向高循环倍率推进，由“达标排放”向“全回用”和“零排放”推进，由含磷特种化学品向无磷特种化学品推进，由对环境有缓慢影响特种化学品向完全生物降解并友好型特种化学品推进。为适应环境保护和可持续发展的要求，我国工业水处理的市场规模出现加速发展的势头。
　　根据东方财富证券研究所的研究报告，中国工业水处理市场中，水处理药剂的市场规模在2022年为392亿元，预计2026年将达到501亿元。根据QYResearch及其相关机构的公开数据资料，2022年全球工业水处理市场规模约为6,800亿元，预计2029年将达到9,733亿元，2022-2029年市场规模复合增长率（CAGR）为5.3%。中国水处理化学品市场规模约占全球的23.18%。由此测算，2022年中国工业水处理市场规模约1,576.24亿元，预计2029年将达到2,256.11亿元。（注：QYResearch是一家全球知名的、面向全球客户提供细分行业调研服务的大型咨询机构）。
　　（3）行业上下游
　　工业水处理化学品行业上游主要包括基础化工原料、专业化学品、辅助材料、设备和包装材料等；下游应用领域主要包括显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业。水处理服务提供商主要是基于客户现场水质和需求定制解决方案，为客户提供复配药剂、水处理设备等并在客户现场提供技术支持，最终帮助客户实现最优的水处理效果。
　　1）与上游行业的关联性
　　水处理化学品行业上游主要包括基础化工原料供应商，其提供化学原料，如氢氧化钠、氢氯酸、磷酸等，用于合成各种水处理化学品；专业化学品企业，其供应特定功能的化学中间体或添加剂，如特定的聚合物单体、有机合成物等，用于制造高分子絮凝剂、阻垢剂等；辅助材料供应商，其提供生产过程中所需的辅助材料，如溶剂、稳定剂、填充剂等；包装材料供应商，其提供储存和运输水处理化学品所需的容器和包装材料；水处理设备供应商，如提供水处理过程中所需的计量泵、液位计、过滤器、阀门、管道、控制系统、溶液箱、搅拌器、干粉投加系统、溶解熟化系统和在线检测系统等。
　　水处理化学品行业上游主要是大宗化学品，行业竞争较为充分，价格信息透明度很高。以液碱为例，过去十年液碱的供给呈稳步增长态势。伴随着产业升级和环保标准提升，以及受市场需求、生产成本、政策调整等多种因素的共同作用，液碱价格方面则呈现出波动变化的趋势。
　　由此可以看出，大宗化学品行业竞争较为充分，价格信息较为透明，其价格波动、供应稳定性和质量直接关系到下游企业的生产成本和竞争力。
　　2）下游行业的变化趋势
　　水处理化学品生产企业为下游领域客户主要提供循环水处理、纯水/超纯水制备、中水回用、工业废水处理等服务。工业水处理化学品行业的下游主要包括显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等。目前公司的下游客户主要集中在对水处理环境要求较为严苛的显示面板、电子半导体和垃圾发电再生能源等领域，随着产能的扩充，已逐步向其他行业积极拓展。
　　①显示面板行业
　　显示面板广泛应用于TV、IT、手机、商用、安防、车载显示屏等场景，目前最主流显示屏主要为LCD（液晶显示）和OLED（有机发光二极管显示），主流技术包含TFT-LCD和AMOLED显示技术。LCD面板作为传统显示技术，受到下游厂商库存周期影响，需求和价格呈现高周期性。
　　OLED作为第三代显示技术，已成为手机品牌旗舰机和中高端机标配，在TV端出货占比亦持续提升，有望进一步渗透各个下游。
　　从全球市场看，TFT-LCD显示面板由于工作电压低、功耗小、分辨率高、抗干扰性好、技术成熟、应用范围广等一系列优点，为目前全球最主流的显示面板，产能供给充沛。2022-2025年LCD全球产能供给同比增长预计分别为2.8%/5.1%/4.1%/3.2%。OLED显示面板作为第三代显示技术，由于其具有轻薄、无污点、视角范围广、柔韧性强等优点，以及在未来全面屏和柔性显示的趋势下有着广泛的应用，目前正处于快速发展阶段，全球市场产能供给占比提升明显。根据各面板厂商各产线的排产计划，2021年全球OLED面板产能供给约为1,779.4万平方米，同比提升约34.0%。2022-2025年全球OLED产能供给同比增长预计分别为48.2%/26.3%/23.3%/17.8%，年复合增长率约为28.4%。
　　截止2023年1月，中国大陆宣布投建LCD/AMOLED面板产线共65条，总投资金额约1.5万亿元，其中超45条含LCD产线，超20条含OLED产线（部分项目两者皆有）。2022年仅京东方与深天马各宣布投建一条新产线，其他厂商致力于现有产线量产、产能结构调整或面板技术提升等。
　　显示面板制造的前段Array制程主要包括薄膜、黄光、蚀刻、剥膜等四大部分。在显示面板生产过程中，超过50%的工序中需要硅片与超纯水直接接触，而80%以上的工序需要进行化学处理。
　　这些化学处理与超纯水有着密切的关系，并且超纯水会直接与工件接触。如果水质不纯净，就会导致器件性能下降，从而影响产品性能和良率。因此，超纯水的品质对显示面板的发展有着很大的影响。
　　显示面板行业的持续快速发展对水处理化学品行业产生了显著的带动作用。首先，显示面板生产过程中使用大量的水资源，并产生各种类型的废水，包括含有重金属、氟化物、有机物和其他有害物质的废水。随着显示面板产能的扩大，对高效水处理技术及相应化学品的需求也随之增加，以确保废水排放符合环保标准。其次，环保法规的日益严格促使显示面板企业采用更先进的水处理技术，从而带动了对新型、环保型水处理化学品的需求，如低毒或无毒的阻垢剂、高效絮凝剂和专用的重金属去除剂等。这促进了水处理化学品行业内的技术创新和产品升级。最后，为了应对大规模中水回用要求和复杂的废水处理挑战，水处理化学品企业与显示面板企业之间的合作加强，形成更紧密的上下游合作关系。这种合作不仅有助于提升水处理效率，还能够促进整个产业链的可持续发展。
　　②电子半导体行业
　　电子半导体作为现代信息技术的基石，其应用领域极其广泛，几乎涵盖了现代社会的所有技术层面，包括消费电子、通信、汽车电子、工业控制与自动化、计算机与服务器、医疗健康、能源管理、物联网等各个领域。这些领域的不断发展和创新，对半导体技术提出了更高要求，促使半导体行业不断进行技术研发和产品创新，以满足下游市场的多样化需求。
　　半导体行业协会（SIA）最新数据显示，2024年3月全球半导体销售额为459亿元，同比增长15.3%，同比连续第五个月正增长。从地区来看，3月份中国（27.4%）、美洲（26.3%）和亚太地区/所有其他地区（11.1%）的同比销量有所增长，但欧洲（-6.8%）和日本（-9.3%）的环比销量有所下降。
　　展望2024年，DIGITIMES Research预测，在AI应用芯片和存储需求的推动下，全球半导体营收预计将达6,000亿美元，增长17%，将进一步恢复增长。
　　电子半导体生产过程中需要使用大量的水处理化学品。电子半导体生产工艺中会产生各种类型的废水，这些废水中含有对环境有害的物质，必须经过处理才能排放或回用。例如，电子半导体生产过程中对纯水/超纯水的需求，半导体制造过程中对水质要求极高，需要几乎无杂质的超纯水作为清洗、蚀刻、化学气相沉积（CVD）等工艺的介质。因此，需要使用水处理化学品来去除自然水中的矿物质、有机物、微生物等杂质，制备超纯水。另外，半导体生产废水中含有多种污染物需要不同的水处理化学品进行处理，包括但不限于来自蚀刻和清洗过程的氟离子，需用化学沉淀法及混凝剂去除；高COD的废水需通过生化处理，如好氧或厌氧处理工艺来降解有机物质；氨氮、总氮需要通过生化或化学方法转化去除；重金属离子如铜、镍、铅等，通过化学沉淀、吸附或离子交换法去除。
③垃圾发电再生能源行业
　　过去二十年间，中国生活垃圾无害化处理量经历了显著的增长和变革。从2000年至2022年间，中国的生活垃圾无害化处理量由约7,255万吨增长至24,419万吨，增长了二倍多。这反映了随着人口增长、城市化进程加速以及消费模式的变化，生活垃圾产生量的显著增加。无害化处理率从2000年的约61.38%提升至2022年的99.89%以上，这意味着几乎所有的城市生活垃圾都得到了安全处理，没有造成严重的环境污染。这得益于国家对环保的高度重视和一系列政策的出台，推动了垃圾处理设施建设与技术进步。
　　党的十八大以来，我国在生活垃圾处理领域取得巨大进步，处理方式从以卫生填埋为主逐渐转变为以焚烧为主。2004年至2022年，生活垃圾焚烧无害化处理的比例从5.55%大幅提升至79.86%，成为主要的处理方式。这一转变体现了对环境影响更小、资源回收利用率更高的处理方式的偏好。
　　随着科技的发展，垃圾处理技术不断创新，包括更高效的焚烧技术、更先进的烟气净化系统以及垃圾衍生燃料（RDF）的应用等，这些都大大提高了处理效率和环保水平。
　　伴随生活垃圾焚烧无害化处理能力提升，是我国生活垃圾焚烧无害化处理厂数的增加和处理能力的提升。2004年至2022年，生活垃圾焚烧无害化处理厂从54座增加到648座；生活垃圾焚烧无害化处理能力从16,907吨/日提升至804,670吨/日。
　　生活垃圾焚烧无害化处理厂在处理过程中需要用到多种环保药剂以确保垃圾处理的高效性与环境友好性，其涉及的水处理药剂主要包括循环冷却水处理药剂、渗滤液处理药剂、膜处理药剂、烟气净化剂和飞灰螯合剂等。
　　3）与下游行业的关联性
　　水处理化学品行业下游企业的稳定增长或快速发展，特别是显示面板行业、垃圾发电再生能源行业和电子半导体行业的巨大发展潜力，会对水处理化学品行业产生显著的积极影响。不仅为水处理化学品行业带来了直接的市场需求，也促进了整个产业链的技术革新、供应链优化和产业结构调整，共同推动工业水处理行业向更高质量、更环保的方向发展。
　　具体体现在以下几个方面：
　　①市场需求增加：随着这些下游行业的扩张，其在生产过程中使用的纯水、超纯水和循环水以及产生的废水量也随之增加，从而对高效的水处理化学品需求增加。这直接推动了水处理化学品行业市场规模的增长。
　　②技术创新与产品升级：下游行业的技术进步往往伴随着对水质处理要求的提高、水的重复利用率的提高和废水排放要求的提高，促使水处理化学品企业不断研发新型、高效、环保的化学品，以适应不同行业的特定需求。
　　③供应链协同优化：为了满足下游行业快速响应和定制化需求，水处理化学品行业可能会加强与上下游企业的合作，通过建立稳定的供应链体系，实现资源优化配置，降低成本，提高整体效率。
　　④行业整合与集群效应：下游行业的集中发展可能会促进水处理化学品企业在特定区域形成产业集群，利用区域内的资源优势和政策支持，进一步提升产业竞争力，加速产业升级。
　　⑤环境可持续性推动：垃圾发电再生能源行业的发展强调循环经济和环境保护，这将促使水处理化学品行业更加重视绿色、可降解产品的开发，符合全球可持续发展趋势，提升行业形象和社会责任感。
　　（4）行业技术水平及技术特点
　　随着环境保护意识的日益增强和全球水资源日益紧缺，水处理技术在现代社会中的应用变得愈发广泛和重要。水处理技术的最新现状体现了多元化发展、集成应用的趋势，以及对更高效、可持续解决方案的追求。具体而言，水处理行业技术发展体现出如下特点：
　　1）多元化与集成应用：水处理技术手段和工艺路线正朝着多元化方向发展，并倾向于集成多
　　种技术以提高处理效率和适应更广泛的水质要求。这包括了物理、化学、生物处理方法及其组合，如膜技术、高级氧化过程（AOPs）、生物处理技术（如MBR，即膜生物反应器）和自然处理系统等。
　　2）技术创新与智能化：随着物联网、大数据和人工智能技术的发展，水处理领域也在探索智
　　能化管理与优化，通过智能传感器监测水质、自动化控制系统调整处理流程，以及利用机器学习算法预测水质变化和优化运行参数。
　　3）环保性、生物可降解性：水处理化学品的研发趋势聚焦于环保性、生物可降解性及多功能
　　集成，着重推广生物降解导向的绿色水处理剂与复合配方产品的创新。这类绿色水处理剂的核心价值，在于其对生态环境的友好互动。
　　4）水处理整体解决方案服务日益盛行：随着水处理行业的持续演进，水处理产品与服务提供
　　商不再局限于供应单一产品或基本服务，而是日益趋向于为顾客量身定制综合性、差异性、紧密联动及全生命周期技术服务包。这意味着企业依据客户的具体要求，精心打造从设计到运维的全方位解决方案与增值服务。这一模式涵盖了从一体化技术研发的深度整合、到迅速响应的现场技术支持、再到专业细致的技术咨询服务，以及构建系统全面的服务网络，旨在迅速响应并超越客户日益多样化与动态变化的需求，加速技术迭代与升级的步伐，从而确保客户在水处理领域的竞争力与可持续发展能力。
　　（5）行业发展态势
　　现代社会与工业的快速发展、水资源匮乏及污染加剧的严峻形势，都会极大地促进水处理化学品新品种、新技术的不断出现和产业化规模的扩大。同时，新型水处理化学品的研究开发正向高效、低毒、无公害方面发展。具体说来水处理化学品未来可能有如下发展动向：
　　1）新型合成水处理化学品的开发
　　目前的有机合成水平已经基本上能够设计和合成出理想的具有特定结构的新型有机化合物，这使得筛选出合乎理想的、适合于水质控制以及废水处理的新型水处理化学品成为可能。新型水处理化学品的研究主要侧重于有机化合物方面，其研究的方向主要有两个方面：一是研制性能更好的缓蚀剂、阻垢分散剂、污泥剥离剂、杀菌灭藻剂或清洗剂；二是合成兼具以上两种或多种性能的水处理化学品。
　　2）水处理化学品间的复配增效技术研究
　　目前所使用的水处理药剂几乎都是具有不同功能水处理化学品的复合产品。这主要是因为每种水处理化学品都有一定的局限性，同时也是为了充分地利用各种水处理化学品之间的协同效应。复合配方不仅在目前而且在今后一个相当长的时期内都是非常重要的。复合配方对各种水处理化学品组分的要求也将日益严格，配方的组成应尽可能简化。
　　通过对水处理化学品间复配增效机理的研究，可以降低对环境毒性大的化学品使用量一定程度上减轻它们的危害性。目前国内外都在致力于开发采用多元羧酸、羟基羧酸、不饱和羧酸、含磺酸基高分子共聚物、氨基酸和多糖等单剂的全有机系复合水处理药剂。
　　3）多功能水处理化学品的研究
　　开发具有缓蚀、阻垢和杀菌三种性能中的两种或全部性能的新型水处理化学品一直是水外理化学品研究工作者的努力方向。事实上已经使用的水处理化学品中就有不少这种情况如季铵盐兼具缓蚀和杀菌的作用，有机磷酸盐也兼有缓蚀与阻垢的性能。有人进一步把以上两类化合物的结构结合起来，变成高分子的季铵盐形式，从而使之既具有原来有机磷酸盐的多元膦酸形式，又具有季铵盐的结构，是兼具缓蚀、阻垢和对某些细菌的抑制杀灭作用的高分子化合物。
　　4）水处理化学品的环境友好化
　　水处理化学品的环境友好化不只体现在无磷、抑制效率高、能独立标记、价格低等方面，更应表现出高的生物降解性、对人类和鱼类的低毒性等特点。以保护生态环境为目标，开发丹宁酸、天然化合物、可降解的聚合物和膦酰基化合物，代替金属离子、磷酸盐和低生物降解率的聚合物，实现水处理化学品的环境友好化，是其发展的主要方向。近年来，相继开发的聚天冬氨酸、聚环氧琥珀酸、聚谷氨酸等聚合物虽然在控制沉积物方面取得了一定的进展，然而在控制腐蚀方面则研究较少。其中，无磷、非氮并具有良好生物降解性能的合成高分子水处理剂聚天冬氨酸和聚环氧琥珀酸是国际公认的两种绿色水处理剂。
　　此外，也可利用天然化合物及其改性化合物，作为生物降解性较好的水处理化学品。例如：淀粉、葡萄糖酸钠、木质素、天然改性壳聚糖、改性淀粉、改性丹宁、改性瓜尔胶等。
5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业竞争格局
　　由于工业水处理行业尚处于高速发展阶段，且子行业和细分市场众多，造成参与竞争的企业数量众多，但普遍规模偏小、技术实力不全面，行业市场集中度不高。大多数企业受技术和资金实力的制约，只能从事技术含量较低、投资规模较小的业务，竞争力较弱。与国外相比，国内水处理化学品行业的竞争格局相对分散，企业规模偏小，市场份额普遍较低，缺乏具有综合能力的行业领导者。
　　随着水处理行业市场化改革的深入，行业法律、法规、政策不断推出，体制、机制逐步与国际接轨，市场规模逐步扩大，市场参与者综合实力不断提高，行业的市场化程度进一步加快。在环保政策要求升级、国家倡导循环经济的背景下，低技术含量的水处理服务已越来越难以适应市场需求，相当一批不具备核心竞争力的水处理企业将被淘汰，行业集中度将持续提升。
　　（2）行业壁垒
　　工业水处理药剂产品在大规模应用条件下存在应用效果验证难度大，动静态模拟具有片面性的特点，因此掌握与理解水处理应用技术需要长时间的实践积累，且对技术人员的专业技能要求高，所以客户一般选择具有丰富经验的服务商，并设定同类过往成功项目业绩、现场工程师经验和履历等一系列门槛，进而推动了工业水处理行业集中度的提升。
　　1）专业技术壁垒
　　水处理行业属于技术密集型行业，因此在化工合成、配方设计、专业制造和动静态模拟试验等技术层面均需达到一定标准，且水处理应用领域广泛，涉及产品众多，目前大部分企业仅能对其中部分环节提供水处理服务，行业内能够掌握完整水处理技术的企业较少。随着市场的逐步成熟，客户对于水处理行业产品提出了越来越高的要求，主要表现为节能与性能的兼顾、成本与性能的兼顾、环保与性能的兼顾以及成本与安全的兼顾等方面。因此，企业的研发能力和生产工艺成为关键的竞争要素，行业外的企业要掌握相关技术体系有较大的困难。
　　2）人才壁垒
　　水处理行业为技术含量较高的领域，其知识技术密集程度较高，且水处理服务对专业技术及市场需求个性化定制和细分市场切入等方面有较高要求，这些均需要新进入者在技术开发、产品验证、市场开发等方面储备大量经验丰富的专业人才。因此，短时间内，行业外公司难以形成较强的技术经验优势。
　　3）经验及品牌壁垒
　　水处理综合服务提供商不仅要有相应技术能力、生产能力及运营能力，还必须具有相关项目实施经历才能进入客户的投标程序。同时，行业内企业的品牌形象和市场地位也直接关系到其获得订单的可能性及与客户建立长期合作关系的可能性。因此，是否具有同类型成功项目的过往业绩以及是否具有足够的品牌影响力构成了本行业的重要壁垒。
　　（2）行业内主要企业
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的行业地位
　　经过多年的专业化发展，公司在显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业的工业水处理领域拥有较高的品牌知名度和核心竞争力，占据相关细分市场优势地位，并在垃圾焚烧中的烟气净化和飞灰处理等领域有所延伸，具备较强的研发实力和持续发展潜力。
　　近年来，公司在技术要求较高的超纯水领域持续发力，通过多年的技术研发和产品创新，公司应用于显示面板行业超纯水制备的功能型水处理药剂，已经为多家显示面板和电子半导体客户配套，大幅降低国内用户使用成本。
　　该产品目前已经为京东方、华星光电、海力士等显示面板和半导体客户配套，特别是在京东方的超纯水用水处理剂业务中，占其采购份额的绝大部分。公司自主研发的液晶显示用超纯水的配方型水处理药剂，能减少制造超纯水过程中系统膜的污堵，提升超纯水品质和产量，具有使用成本低、绿色环保等优势，在液晶显示、半导体、电子材料等国家重点支持的微纳电子高端制造领域得到应用广泛。根据2023年3月中国精细化工协会水处理化学品行业委员会出具的证明，公司在微电子制造专用超纯水配方型水处理药剂在TFT-LCD领域，国内市场排名第一。
　　公司始终将研发能力的提升作为自身发展的重要战略，凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户及渠道资源。
　　2、公司的竞争优势
　　（1）技术优势
　　公司自成立以来一直高度重视技术研发投入，先后被评为国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省“专精特新”中小企业、浙江省制造业单项冠军培育企业、浙江省科技型中小企业、浙江省知识产权示范企业、嘉兴市绿色工厂等多项政府荣誉等。
　　同时，公司已经建立了经浙江省科技厅认定的专用化学用品高新技术企业研发中心，拥有稳定的研发团队，长期致力于水处理剂产品和应用技术的研发。公司研发中心装配有全自动电位滴定仪、冷却水系统模拟设备、膜系统模拟设备、总有机碳分析仪、离子色谱仪、傅里叶变换红外光谱仪、ICP光谱仪等高级实验仪器，具备水样分析、垢样分析和产品分析能力，可以进行反渗透膜清洗实验、阻垢杀菌模拟实验、膜中试实验、循环水系统动态模拟阻垢、缓蚀实验等各类水处理相关研发实验。截至2024年8月31日，本公司获得已授权专利共75项，其中发明专利项56项，作为主要起草单位参与制定6项国家标准及行业标准，其中1项国家标准、1项团体标准和1项行业标准已颁布。除此之外，公司和大连海事大学、华东理工大学等机构建立了紧密的合作关系，通过产学研结合方式，有力促进了公司的研发实力。
　　（2）产品性能优势
　　公司不断加大产品研发创新力度，持续提升产品性能及服务质量水平。通过不断迭代创新，公司产品在配方研制、选材用料、产品结构、生产工艺等方面取得了一系列技术突破，并开发出具备创新特征的产品，且主要产品的主要技术指标高于国家标准。2023年11月，公司四类产品获得浙江省经济和信息化厅颁发的浙江省工业新产品证书，且经专家评价，认定公司产品处于国内领先水平。2023年11月，公司多个产品获得中国石油化工集团水处理药剂评定中心颁发的中国石化系统水处理产品质量评定证书，经评定达到石化行业标准规定的要求，推荐2024年度在中国石油化工集团公司所属企业使用，获得了较高的市场信誉和市场认可度。
3）全面丰富的产品系列优势
　　基于不同地域、不同行业、不同客户对工业用水的多样性需求，公司经过长期的行业经验积累和持续的研发创新，现已形成全面丰富的产品系列，成为行业内产品序列较为完备的生产企业之一。
　　公司产品能够满足循环水、纯水/超纯水、中水、废水、渗沥液、工艺用水等工业水处理的需求，主要产品包括循环冷却水处理药剂（阻垢分散剂、缓蚀剂、杀菌剂、黏泥控制剂、酸碱度调节剂、钝化预膜剂、清洗剂等），纯水/超纯水处理药剂（阻垢剂、杀菌剂、黏泥控制剂、清洗剂、前处理改进剂、还原剂等），中水回用药剂（阻垢剂、杀菌剂、黏泥控制剂、清洗剂、前处理改进剂、还原剂等），工业废水/垃圾渗滤液处理药剂（生物增效剂、生物营养剂、絮凝剂、污泥脱水剂、上浮促进剂、消泡剂、双氧水去除剂、重金属捕捉剂、除氟剂、除磷剂、氨氮去除剂、脱色剂、改性剂、通量稳定剂等），以及锅炉水处理药剂（除氧剂、清缸剂、防腐剂等）。完备的产品系列使公司能够提供全面的工业水处理、飞灰处理和烟气脱硫脱硝处理，满足显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源、化工、石油石化、光伏、汽车、造纸等行业的不同需求，增强了公司的市场竞争力。
　　（4）综合服务能力优势
　　多年来，公司持续拥有稳定的客户基础，服务的内容和业务种类随着客户的发展不断增加，能够满足不同客户的多样化、定制化需求。作为较早进入水处理行业的民营企业之一，公司能提供包括现场调研、动静态模拟试验、药剂选型与技术方案制定、生产复配、在线动态监控、药剂智能投加、水质检测与诊断、系统异常响应，以及水处理系统托管运营服务等一系列产品和服务，上述业务贯穿于客户水处理药剂采购到运维服务的各个环节，能够较好地满足客户的一揽子差异化服务需求，为客户提供全工厂全系统水处理综合解决方案。公司的水处理业务可以涵盖了全工厂所有用水系统的需求。
　　作为工业水处理综合服务提供商，公司已初步形成多层次、立体化、能够快速响应的综合服务体系，业务覆盖面不断扩大，市场辐射力不断增强，服务功能不断完善。公司的下属全资子公司恒达储运，组建有自己的专门危化品运输车队，公司可以在接到发运通知即时完成装车工作，实现快速响应。
　　在技术服务质量和安全管理方面，公司通过项目交叉锻炼实践，截至本说明书签署日，已培养了超过200名能够适应不同水质环境的专业技术人员，他们不仅具备功能性化学品的专业知识，而且具备各类水质全分析、检测、管理的经验与能力，能够全面、系统、深入地理解用户需求，并提供相应的技术解决方案。在国内市场，与国际企业相比，公司的运营中心技术人员更接近客户，在高难度、复杂的一揽子水工业处理解决方案设计方面，能够做到第一时间响应客户，满足客户深度服务需求。
　　（5）丰富的项目经验和行业内高知名度
　　公司成立以来，始终坚持以客户需求为导向，拓展自身的产品种类和服务领域。逐步实现了由单一产品向系列产品的转变，实现了由水处理产品提供商向综合服务商的转变，实现了由功能性化学品技术为主逐步向化学品技术、生产配方工艺技术、水处理系统运营管理、水处理设备集成技术等方向的转变，同时，公司服务领域也实现了由工业水处理业务向脱硫脱硝烟气处理、飞灰处理等业务的拓展延伸。在此过程中，公司在中水回收制备超纯水、冷却循环水除盐水、废水除氟脱色、低温脱硝、飞灰螯合等工艺用水多个种类的水处理方面积累了丰富的项目经验，能够应对各种水环境并提供针对性、差异化的技术服务。
　　经过多年的发展，公司已拥有一批优质的客户资源，并与之建立了长期良好的合作关系，公司主要客户资源包括京东方、上海环境、上海华力等国内外知名公司。优质的客户资源使公司从订单、生产到供货环节业务保持较为稳定，知名品牌的大额订单降低了公司市场销售的推广支出，从而降低企业成本。这些优质客户信誉优良、实力较强、抗风险能力较高。更为重要的是，上述客户在挑选工业水处理供应商时比较谨慎，需要经过多次的品质认证或现场考核，成为合格供应商后，通常建立稳定的合作关系并定期审核是否持续符合合格供应商标准。与上述知名客户建立合作关系，一方面印证了公司产品的稳定性和可靠性，同时也为其他竞争对手设立了较高的进入门槛。
　　（6）区位优势
　　公司地处长三角江浙沪中心辐射区域，是我国最富活力的经济区域之一，经济基础深厚，有利于公司的业务发展。长三角属于电子半导体、石油石化、垃圾发电再生能源、光伏、汽车等行业的集聚区域，交通便利，在为区域内客户提供快捷售后服务的同时也可以降低销售成本，进一步提升企业市场竞争力。
　　3、竞争劣势
　　1）技术人才仍有缺口
　　公司所属的工业水处理行业属于技术密集型和人才密集型行业，公司主要从事的水处理药剂配方的研发需要经验丰富的研发人员，高端人才储备是未来提升公司产品市场竞争力的重要保证。从长远发展的角度来看，公司目前的技术人才储备相对不足，未来需要进一步通过内部人才培养及外部人才引进进行充实，为公司可持续发展提供人才保障。
　　2）资本实力不足
　　工业水处理行业的技术水平要求较高，新产品新配方推出速度较快，公司为了维持自身核心技术优势和产品在市场中的地位，需要大量研发人员不断进行新技术、新产品的开发，以适应不同客户、不同水质环境的要求，具有研发投入大、定制化开发等行业特点，产品和技术的研发均需要大量资金支持。此外，公司承接的水处理综合服务业务，单个项目具有合同金额大、流动资金占用量大的特点，需要公司有较强的资金实力作为支撑。公司与互联网、新一代信息技术结合需要进一步资金投入，资金实力和融资渠道有限，难以满足企业快速发展和研发投入对于资金的需求。
　　4、与同行业可比公司的比较
　　公司专注于工业水处理领域，主要业务聚焦于显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源等领域的水处理综合服务。依托自主研发的工业水处理化药剂配方和关键工艺技术，已参与运营管理了多个重大项目，累积了大量数据经验，在工业水处理领域，尤其是在超纯水处理等高端水处理领域，具备了一定领先地位。
　　沃特泰科与可比公司的业务范畴类似，但每家公司服务方式、服务内容各不相同。
　　公司2023年的营业收入规模为3.84亿元，与可比公司相比，规模接近，各家公司在市场定位与影响力方面呈现差异性竞争的格局。
　　（三）其他情况
　　五、公司经营目标和计划
　　公司未来将继续专注于水处理药剂产品与技术的精细发展，为客户提供专业服务和优质产品。
　　为此，公司对应的计划主要如下：
　　1、紧盯国内大规模设备更新的市场需求，确保业务持续稳定发展。公司的工业水处理业务。
　　主要聚焦于显示面板、电子半导体、垃圾发电再生能源等行业的高速增长机会，采取了有效的市场竞争策略，已成功进入国内龙头企业的供应链，并实现了大批量、持续、长期供货和服务。鉴于该等行业企业面临先进制程设备工艺的大规模设备更新，公司将持续加大对超纯水制备的研发投入和工艺积累，积极开拓在国内主流厂商的产品验证，利用大规模设备更新机会广泛进入国内厂商供应链，为未来的发展打下了良好的基础。
　　2、提升公司规模，拓宽市场营销渠道。一方面公司将继续维护与深化现有客户合作关系；另
　　一方面，公司将进一步拓展新的销售渠道建设，不断充实销售队伍以及制定销售人员激励机制，不断提高销售队伍的水平。通过不断的提高公司在采购、生产、销售、服务方面的水平，实现公司收入规模与利润规模的扩展。同时，公司将加强产品的持续改良和技术的创新，立足国内放眼全球，拓展国际市场，提高公司的整体实力。
　　3、加大研发投入，保持技术领先优势。公司将持续提高在技术创新与产品研发方面的资金投
　　入、人员投入与管理投入，提高公司主营产品和服务的技术含量、创新属性与质量优势，提升生产效率，形成更强的核心竞争力。研发课题选择将逐步拓展新产品应用领域，聚焦未来发展强劲的行业如电子半导体、新能源，进行功能性药剂专项新产品研究，从药剂配方、产品性能、生产工艺和实际应用等不同角度推进研发，持续为客户创造价值，为社会带来环保效益。
　　4、创新性提升技术服务水平。公司将在水处理综合服务环节引入了数字化管理技术。通过实
　　时监测与数据采集以及智能AI分析，模拟工业水处理过程，评价处理效果，预测系统风险，优化运行参数，全面实现技术服务的智能化管理。
　　5、专业化人才梯队建设。公司计划持续引进专业高端人才，高素质人员储备是公司持续稳健
　　发展的重要源泉。公司将持续优化人才结构，加强人才梯队建设，为提升公司的销售、研发和管理水平储备人才力量。公司将会制定完备的薪酬激励与考核制度，为公司优秀员工提供优质的薪资待遇，进一步提升公司福利水平。 收起▲