一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　公司是一家专业从事化妆品功效原料的研发、生产及销售的高新技术企业。自成立以来，公司以技术研发为核心，产品创新为驱动，始终聚焦化妆品功效原料领域。公司生产的化妆品功效原料全面覆盖舒缓、祛斑美白、保湿、修护、抗皱以及控油、祛痘等领域，被广泛用于护肤类、面膜类以及洗护类化妆品等终端产品。　　公司深耕化妆品功效原料行业多年，坚持以研发创新为导向，结合智能制造以及生产工艺创新，自主研发构建了“植物提取平台”以及“生物发酵平台”，分别用于植物提取功效原料以及生物发酵功效原料的规模制造；同时，在生物学领域融合人工智能技术搭建了“AI赋能平台”，能够赋能... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　公司是一家专业从事化妆品功效原料的研发、生产及销售的高新技术企业。自成立以来，公司以技术研发为核心，产品创新为驱动，始终聚焦化妆品功效原料领域。公司生产的化妆品功效原料全面覆盖舒缓、祛斑美白、保湿、修护、抗皱以及控油、祛痘等领域，被广泛用于护肤类、面膜类以及洗护类化妆品等终端产品。
　　公司深耕化妆品功效原料行业多年，坚持以研发创新为导向，结合智能制造以及生产工艺创新，自主研发构建了“植物提取平台”以及“生物发酵平台”，分别用于植物提取功效原料以及生物发酵功效原料的规模制造；同时，在生物学领域融合人工智能技术搭建了“AI赋能平台”，能够赋能有效成分挖掘以及分子设计方面的研发工作；此外，公司融合材料科学及基因工程技术，打造了“人造细胞平台”和“3D打印平台”，为公司新品的研发创新提供了基于细胞、皮肤模型的仿真测试平台。鉴于多年积累的研发创新、制造能力和行业经验，公司被上海市经济和信息化委员会评为“上海市专精特新中小企业”，被上海市科学技术委员会等部门评为“上海市科技小巨人企业”。
　　1、商业模式
　　公司的商业模式可细分为：采购模式、生产模式、销售模式、研发模式。
　　（1）采购模式
　　公司已制定并完善了《供应商管理控制程序》《采购管理控制程序》《设备采购管理制度》等文件及制度，建立了完善的采购流程，并严格按照流程进行采购。公司由采购部统筹管理原材料采购。采购部通过对供应商的材料价格、生产能力、产品质量、交期等方面的综合考察，形成合格供应商名录，并定期对在册合格供应商进行考核以确保原材料采购的稳定可靠。
　　公司采用“以销定产、以产定购”的采购模式，根据市场需求合理安排生产计划，并以此为依据，安排采购计划。在此基础上，采购部门基于对宏观环境、行业经济及市场预期的判断，综合合格供应商的报价、供货周期及结算模式等因素对原材料进行采购。公司在经营过程中严格控制库存，在保证合理安全库存的前提下，对库存进行合理的优化以降低原材料持有成本。
　　（2）生产模式
　　近年来，公司打造了智能化生产基地，以中央控制室为核心，实现了数字化、自动化、无人化生产的智能生产方式。
　　在具体生产层面，公司采用“以销定产+安全库存”的模式安排生产。公司依据市场需求、行业发展状况、自身运营及销售情况，在结合自身的生产能力后制定生产计划，合理调配资源，组织生产制造。公司根据销售订单或预计订单情况,基于年度销售计划、既往销售数据，适时安排生产，能够实现合理配置产能、缩短供货时间，快速响应客户需求,以确保按期交货。
　　（3）销售模式
　　公司自设立以来深耕化妆品功效原料领域，公司重视营销网络体系的建设。境内业务方面，公司结合自身地理区位及经营策略，建立了以华东、华北、华南等化妆品制造商集聚区域为核心，并全面辐射西南、华中、东北、西北等片区的销售布局，持续地进行市场开拓和客户服务；境外业务方面，公司建立了国际营销中心，负责境外销售业务，将不断推进欧洲、亚太、美洲等区域销售业务的开拓，境外销售将逐渐成为公司的重要未来布局方向。
　　（4）研发模式
　　公司历来重视技术研发，目前公司已组建了一支具备丰富专业知识和行业经验的研发团队，并建立了研发体系。公司的研发历程建立在不断研究开发新产品与新技术的基础上。在新产品开发方面，公司主要以客户需求为驱动的研发及以市场为导向的自主研发为主，公司技术创新中心下设了专门的产品开发部，按化妆品不同功效方向设置多个研究室，对新产品开发及分子靶点进行研究，同时不断优化产品的工艺路线，持续不断地满足客户及化妆品市场的整体需求；在新技术开发方面，公司研发部门下设了专业的基础研究部，致力于对化妆品功效原料的前沿新技术进行深入的研究，以前瞻性的视角满足客户、市场不断变化的需求。
　　2、经营计划的实现情况
　　报告期内，公司基于自主研发形成的技术优势、立足不断创新形成的产品优势、依托精益生产形成的智造优势、凭借深耕市场形成的客户优势，公司的产品及服务获得了国内外客户的充分认可。公司的核心优质客户数量逐年增加，下游客户覆盖“珀莱雅”、“福瑞达”、“水羊股份”、“欧诗漫”、“华熙生物”、“相宜本草”、“百雀羚”、“林清轩”、“科丝美诗”、“巨子生物”、“自然堂”等知名化妆品品牌及集团公司。
　　（二）行业情况
　　1、化妆品市场格局日益多元化，国产品牌逐步崛起
　　2025年上半年，中国化妆品消费市场延续了稳健增长态势。随着市场规模不断扩展，消费者对化妆品的需求更加多样、个性，他们不再单纯地追求某一类产品，而是倾向于根据自身需求选择适合的产品，化妆品市场逐渐细分，格局日益多元化，过去由国际大牌主导的市场结构正逐渐被更具本土特色和创新性的国产品牌挑战和替代，越来越多的国产品牌凭借高性价比、贴近消费者需求、以及本土文化的独特表达，获得了市场的青睐。
　　2、国家政策为化妆品行业的规范、创新发展提供了有力的支持
　　国货美妆的崛起离不开国家政策支持。自《化妆品监督管理条例》发布实施以来，化妆品行业相关政策频繁出台，尤其是在产品功效的宣传和营销方面，相关法规逐步加强。2021年1月发布的《化妆品注册备案管理办法》明确了化妆品和化妆品原料注册、备案及其监督管理活动、程序和要求；2021年4月发布的《化妆品分类规则和分类目录》《化妆品功效宣称评价规范》明确化妆品的功效宣称、作用部位、产品剂型、使用剂型和使用方法的分类目录和规则。多项规定的颁布与施行不仅提升了行业的标准化和透明度，还促使品牌更加重视产品的实际功效和安全性，我国化妆品行业逐步步入一个以数据和科学为基础的阶段，消费者对于产品功效要求愈加严谨和理性，行业内部的技术创新和研发升级成为品牌竞争的关键因素。
　　国家药监局大力支持化妆品原料创新，持续优化新原料注册备案程序，加大对行业指导力度，增强企业创新内生动力，既守住质量安全底线，又释放市场创新活力。在一系列改革举措的有力推动下，上游化妆品原料企业持续加大研发投入，化妆品新原料备案进入高速增长期。2025年1月国家药监局发布《支持化妆品原料创新若干规定》，进一步优化新原料注册备案流程，鼓励企业创新，促进化妆品产业高质量发展，为国货美妆的高质发展提供了政策支持与引导。
　　随着更多化妆品相关的法律法规出台，市场监管将更加严格，预计未来新企业增速将继续放缓，同时市场淘汰率提升，行业领导者将是具备创新、合规和可持续发展的企业。
　　3、消费者对健康安全环保重视，天然植物提取成分受到青睐
　　随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者的健康和环保的意识逐渐增强，越来越关注产品成分的天然性和健康性。从化妆品行业来看，消费者在选择护肤品时变得越来越精细和理性，不仅会根据不同的肌肤需求搭配产品，还会精准挑选成分，以确保所选护肤品符合自身的皮肤特性和健康需求。植物提取物富含多种天然活性成分，能够有效实现不同的护肤功效，满足消费者对绿色、天然、功效产品的偏好。我国植物资源丰富，《已使用化妆品原料名称目录》（2021年版）共收录8,985种原料，其中约三分之一为植物原料，植物的多样性为化妆品提供了丰富的功效选择。开发安全有效的特色植物资源化妆品原料也是国产美妆品牌实现弯道超车、迎头赶超国际大牌的重要突破口之一。
　　植物提取物的多样性为化妆品配方设计提供了更广阔的创新空间，也成为行业重要趋势和研究热点。随着消费者对天然、温和产品需求的增长，植物提取物市场前景愈加广阔。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、产业政策变动风险
　　《十四五规划》指出，要推动生物技术和信息技术融合创新，加快发展生物医药、生物育种、生物材料、生物能源等产业，做大做强生物经济；《中国化妆品行业“十四五”发展规划》以及北京市、上海市、广东省等化妆品产业集群地均出台促进化妆品产品高质量发展的相关政策，上述政策给化妆品及功效原料行业带来了巨大的发展机遇，有助于行业内具有优势的企业持续发展。如果未来的产业政策或行业规划出现重大变化，而发行人不能在经营上及时调整以适应政策变化，将可能导致公司的市场环境和发展空间出现不利变化，将给经营带来风险。
　　2、市场竞争加剧风险
　　公司所处的化妆品功效原料行业近年来发展较快，得益于较强的研发能力及品质保障，公司的产品受到众多知名品牌的认可，但随着化妆品功效原料行业关注度的持续提升，不排除行业内现有及潜在竞争者会加大竞争力度，从而导致行业竞争加剧。如果未来公司技术水平、产品品质、服务能力、品牌影响力等不能持续提升，则会给公司业务的发展带来一定的风险。
　　3、技术创新风险
　　公司产品在众多功效化妆品领域均有着广泛应用，因此，终端消费者的需求变化影响着化妆品功效原料产品的发展方向。近年来，随着消费者对于皮肤护理方面诉求的不断更新并加快了迭代速度，对化妆品功效原料提出了多维度的技术指标和新产品的研发制造要求，若未来公司无法持续保持产品研发创新优势或充足的技术储备以满足不断变化提升的市场需求，或者公司开发的新品不具有功效方面的竞争力，将对公司的竞争优势和经营业绩造成不利影响。
　　4、核心技术人员流失和技术失密风险
　　化妆品功效原料行业为技术密集型行业，核心技术人员的专业知识和行业经验对公司产品研发、技术创新均具有重要影响。随着未来行业竞争逐步加剧，对高素质人才争夺更加激烈，公司如果不能持续吸引并留住人才，将对公司技术优势的保持造成不利影响。公司自设立以来，专注技术研发和自主创新，并在此基础上拥有了一系列自主知识产权、核心技术及商业秘密。若相关保密制度和措施不能得到有效执行，或将导致技术失密的风险。
　　5、税收优惠政策变化的风险
　　报告期内，公司享受高新技术企业的所得税优惠政策，按15%的所得税率缴纳企业所得税，有效期至2027年12月3日。若公司未来不能顺利通过高新技术企业资格重新认定，则存在不能继续享受企业所得税优惠的风险，对公司的盈利能力将产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事化妆品功效原料的研发、生产及销售的高新技术企业。自成立以来，公司以技术研发为核心，产品创新为驱动，始终聚焦化妆品功效原料领域。公司生产的化妆品功效原料全面覆盖舒缓、祛斑美白、保湿、修护、抗皱以及控油、祛痘等领域，被广泛用于护肤类、面膜类以及洗护类化妆品等终端产品。　　公司深耕化妆品功效原料行业多年，坚持以研发创新为导向，结合智能制造以及生产工艺创新，自主研发构建了“植物提取平台”以及“生物发酵平台”，分别用于植物提取功效原料以及生物发酵功效原料的规模制造；同时，在生物学领域融合人工智能技术搭建了“AI赋能平台”，能够赋能... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事化妆品功效原料的研发、生产及销售的高新技术企业。自成立以来，公司以技术研发为核心，产品创新为驱动，始终聚焦化妆品功效原料领域。公司生产的化妆品功效原料全面覆盖舒缓、祛斑美白、保湿、修护、抗皱以及控油、祛痘等领域，被广泛用于护肤类、面膜类以及洗护类化妆品等终端产品。
　　公司深耕化妆品功效原料行业多年，坚持以研发创新为导向，结合智能制造以及生产工艺创新，自主研发构建了“植物提取平台”以及“生物发酵平台”，分别用于植物提取功效原料以及生物发酵功效原料的规模制造；同时，在生物学领域融合人工智能技术搭建了“AI赋能平台”，能够赋能有效成分挖掘以及分子设计方面的研发工作；此外，公司融合材料科学及基因工程技术，打造了“人造细胞平台”和“3D打印平台”，为公司新品的研发创新提供了基于细胞、皮肤模型的仿真测试平台。
　　鉴于多年积累的研发创新、制造能力和行业经验，公司被上海市经济和信息化委员会评为“上海市专精特新中小企业”，被上海市科学技术委员会等部门评为“上海市科技小巨人企业”。
　　1、商业模式
　　公司的商业模式可细分为：采购模式、生产模式、销售模式、研发模式。
　　（1）采购模式
　　公司已制定并完善了《供应商管理控制程序》《采购管理控制程序》《设备采购管理制度》等文件及制度，建立了完善的采购流程，并严格按照流程进行采购。公司由采购部统筹管理原材料采购。采购部通过对供应商的材料价格、生产能力、产品质量、交期等方面的综合考察，形成合格供应商名录，并定期对在册合格供应商进行考核以确保原材料采购的稳定可靠。
　　公司采用“以销定产、以产定购”的采购模式，根据市场需求合理安排生产计划，并以此为依据，安排采购计划。在此基础上，采购部门基于对宏观环境、行业经济及市场预期的判断，综合合格供应商的报价、供货周期及结算模式等因素对原材料进行采购。公司在经营过程中严格控制库存，在保证合理安全库存的前提下，对库存进行合理的优化以降低原材料持有成本。
　　（2）生产模式
　　近年来，公司打造了智能化生产基地，以中央控制室为核心，实现了数字化、自动化、无人化生产的智能生产方式。
　　在具体生产层面，公司采用“以销定产+安全库存”的模式安排生产。公司依据市场需求、行业发展状况、自身运营及销售情况，在结合自身的生产能力后制定生产计划，合理调配资源，组织生产制造。公司根据销售订单或预计订单情况,基于年度销售计划、既往销售数据，适时安排生产，能够实现合理配置产能、缩短供货时间，快速响应客户需求,以确保按期交货。
　　（3）销售模式
　　公司自设立以来深耕化妆品功效原料领域，公司重视营销网络体系的建设。境内业务方面，公司结合自身地理区位及经营策略，建立了以华东、华北、华南等化妆品制造商集聚区域为核心，并全面辐射西南、华中、东北、西北等片区的销售布局，持续地进行市场开拓和客户服务；境外业务方面，公司建立了国际营销中心，负责境外销售业务，将不断推进欧洲、亚太、美洲等区域销售业务的开拓，境外销售将逐渐成为公司的重要未来布局方向。
　　（4）研发模式
　　公司历来重视技术研发，目前公司已组建了一支具备丰富专业知识和行业经验的研发团队，并建立了研发体系。公司的研发历程建立在不断研究开发新产品与新技术的基础上。在新产品开发方面，公司主要以客户需求为驱动的研发及以市场为导向的自主研发为主，公司技术创新中心下设了专门的产品开发部，按化妆品不同功效方向设置多个研究室，对新产品开发及分子靶点进行研究，同时不断优化产品的工艺路线，持续不断地满足客户及化妆品市场的整体需求；在新技术开发方面，公司研发部门下设了专业的基础研究部，致力于对化妆品功效原料的前沿新技术进行深入的研究，以前瞻性的视角满足客户、市场不断变化的需求。
　　2、经营计划的实现情况
　　报告期内，公司基于自主研发形成的技术优势、立足不断创新形成的产品优势、依托精益生产形成的智造优势、凭借深耕市场形成的客户优势，公司的产品及服务获得了国内外客户的充分认可。公司的核心优质客户数量逐年增加，下游客户覆盖“珀莱雅”、“福瑞达”、“水羊股份”、“欧诗漫”、“华熙生物”、“相宜本草”、“百雀羚”、“林清轩”、“科丝美诗”、“巨子生物”、“自然堂”等知名化妆品品牌及集团公司。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、产业政策变动风险
　　《十四五规划》指出，要推动生物技术和信息技术融合创新，加快发展生物医药、生物育种、生物材料、生物能源等产业，做大做强生物经济；《中国化妆品行业“十四五”发展规划》以及北京市、上海市、广东省等化妆品产业集群地均出台促进化妆品产品高质量发展的相关政策，上述政策给化妆品及功效原料行业带来了巨大的发展机遇，有助于行业内具有优势的企业持续发展。如果未来的产业政策或行业规划出现重大变化，而发行人不能在经营上及时调整以适应政策变化，将可能导致公司的市场环境和发展空间出现不利变化，将给经营带来风险。
　　2、市场竞争加剧风险
　　公司所处的化妆品功效原料行业近年来发展较快，得益于较强的研发能力及品质保障，公司的产品受到众多知名品牌的认可，但随着化妆品功效原料行业关注度的持续提升，不排除行业内现有及潜在竞争者会加大竞争力度，从而导致行业竞争加剧。如果未来公司技术水平、产品品质、服务能力、品牌影响力等不能持续提升，则会给公司业务的发展带来一定的风险。
　　3、技术创新风险
　　公司产品在众多功效化妆品领域均有着广泛应用，因此，终端消费者的需求变化影响着化妆品功效原料产品的发展方向。近年来，随着消费者对于皮肤护理方面诉求的不断更新并加快了迭代速度，对化妆品功效原料提出了多维度的技术指标和新产品的研发制造要求，若未来公司无法持续保持产品研发创新优势或充足的技术储备以满足不断变化提升的市场需求，或者公司开发的新品不具有功效方面的竞争力，将对公司的竞争优势和经营业绩造成不利影响。
　　4、核心技术人员流失和技术失密风险
　　化妆品功效原料行业为技术密集型行业，核心技术人员的专业知识和行业经验对公司产品研发、技术创新均具有重要影响。随着未来行业竞争逐步加剧，对高素质人才争夺更加激烈，公司如果不能持续吸引并留住人才，将对公司技术优势的保持造成不利影响。公司自设立以来，专注技术研发和自主创新，并在此基础上拥有了一系列自主知识产权、核心技术及商业秘密。若相关保密制度和措施不能得到有效执行，或将导致技术失密的风险。
　　5、税收优惠政策变化的风险
　　报告期内，公司享受高新技术企业的所得税优惠政策，按15%的所得税率缴纳企业所得税，有效期至2027年12月3日。若公司未来不能顺利通过高新技术企业资格重新认定，则存在不能继续享受企业所得税优惠的风险，对公司的盈利能力将产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家专业从事化妆品功效原料的研发、生产及销售的高新技术企业。自成立以来，公司以技术研发为核心，产品创新为驱动，始终聚焦化妆品功效原料领域。公司生产的化妆品功效原料全面覆盖舒缓、祛斑美白、保湿、修护、抗皱以及控油、祛痘等领域，被广泛用于护肤类、面膜类以及洗护类化妆品等终端产品。
　　公司深耕化妆品功效原料行业多年，坚持以研发创新为导向，结合智能制造以及生产工艺创新，自主研发构建了“植物提取平台”以及“生物发酵平台”，分别用于植物提取功效原料以及生物发酵功效原料的规模制造；同时，在生物学领域融合人工智能技术搭建了“AI赋能平台”，能够赋能... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家专业从事化妆品功效原料的研发、生产及销售的高新技术企业。自成立以来，公司以技术研发为核心，产品创新为驱动，始终聚焦化妆品功效原料领域。公司生产的化妆品功效原料全面覆盖舒缓、祛斑美白、保湿、修护、抗皱以及控油、祛痘等领域，被广泛用于护肤类、面膜类以及洗护类化妆品等终端产品。
　　公司深耕化妆品功效原料行业多年，坚持以研发创新为导向，结合智能制造以及生产工艺创新，自主研发构建了“植物提取平台”以及“生物发酵平台”，分别用于植物提取功效原料以及生物发酵功效原料的规模制造；同时，在生物学领域融合人工智能技术搭建了“AI赋能平台”，能够赋能有效成分挖掘以及分子设计方面的研发工作；此外，公司融合材料科学及基因工程技术，打造了“人造细胞平台”和“3D打印平台”，为公司新品的研发创新提供了基于细胞、皮肤模型的仿真测试平台。
　　鉴于多年积累的研发创新、制造能力和行业经验，截至2024年3月31日，公司拥有包括25项发明专利在内的58项专利权，并被上海市经济和信息化委员会评为“上海市专精特新中小企业”，被上海市科学技术委员会等部门评为“上海市科技小巨人企业”。根据中国香料香精化妆品工业协会2024年8月出具的《证明》，珈凯生物在植物提取功效原料领域已拥有领先地位，2023年其相关产品的市场规模名列前茅。
　　近年来，公司基于自主研发形成的技术优势、立足不断创新形成的产品优势、依托精益生产形成的智造优势、凭借深耕市场形成的客户优势，公司的产品及服务获得了国内外客户的充分认可。公司的核心优质客户数量逐年增加，下游客户覆盖“华熙生物”、“珀莱雅”、“福瑞达”、“水羊股份”、“欧诗漫”、“相宜本草”、“百雀羚”、“林清轩”、“科丝美诗”、“巨子生物”、“自然堂”等知名化妆品品牌及集团公司。

　　(二)、产品或服务
　　化妆品功效原料指专门针对某种或几种皮肤问题，具有活性功效的化妆品原料，一般对皮肤有特定的护理作用。公司的主要产品为化妆品功效原料，具体来看，包括悦肤宁、植物舒敏剂、积雪草苷、维生素C乙基醚、β-葡聚糖、七叶树提取物等具有代表性的产品，能够实现舒缓、修护、祛斑美白、保湿、抗皱以及控油、祛痘等方面的功效。
　　在不断夯实现有产品优势的同时，公司将持续拓宽现有产品使用广度，并依托公司扎实的前瞻性研发功底，结合市场终端需求，加快新品开发及转化速度，如茵密莱、时光肽、珈妍净等新品的推出，为下游客户提供了更多功效原料的选择，也为公司带来了新的业务增长点。

　　二、商业模式
　　1、采购模式
　　公司已制定并完善了《供应商管理控制程序》《采购管理控制程序》《设备采购管理制度》等文件及制度，建立了完善的采购流程，并严格按照流程进行采购。公司由采购部统筹管理原材料采购。采购部通过对供应商的材料价格、生产能力、产品质量、交期等方面的综合考察，形成合格供应商名录，并定期对在册合格供应商进行考核以确保原材料采购的稳定可靠。
　　公司采用“以销定产、以产定购”的采购模式，根据市场需求合理安排生产计划，并以此为依据，安排采购计划。在此基础上，采购部门基于对宏观环境、行业经济及市场预期的判断，综合合格供应商的报价、供货周期及结算模式等因素对原材料进行采购。公司在经营过程中严格控制库存，在保证合理安全库存的前提下，对库存进行合理的优化以降低原材料持有成本。
　　2、生产模式
　　近年来，公司打造了智能化生产基地，以中央控制室为核心，实现了数字化、自动化、无人化生产的智能生产方式。
　　在具体生产层面，公司采用“以销定产+安全库存”的模式安排生产。公司依据市场需求、行业发展状况、自身运营及销售情况，在结合自身的生产能力后制定生产计划，合理调配资源，组织生产制造。公司根据销售订单或预计订单情况,基于年度销售计划、既往销售数据，适时安排生产，能够实现合理配置产能、缩短供货时间，快速响应客户需求,以确保按期交货。
　　3、销售模式
　　公司自设立以来深耕化妆品功效原料领域，结合客户分布和市场情况，采取了“终端客户为主导，贸易商、签约经销商为补充”的销售模式，报告期内，公司终端客户收入占营业收入的比例分别为79.67%、78.62%和84.70%，是营业收入的主要来源。
　　公司重视营销网络体系的建设。境内业务方面，公司结合自身地理区位及经营策略，建立了以华东、华北、华南等化妆品制造商集聚区域为核心，并全面辐射西南、华中、东北、西北等片区的销售布局，持续地进行市场开拓和客户服务；境外业务方面，公司建立了国际营销中心，负责境外销售业务，将不断推进欧洲、亚太、美洲等区域销售业务的开拓，境外销售将逐渐成为公司的重要未来布局方向。
　　4、研发模式
　　公司历来重视技术研发，目前公司已组建了一支拥有三十余名具备丰富专业知识和行业经验的研发团队，并建立了研发体系。公司的研发历程建立在不断研究开发新产品与新技术的基础上。在新产品开发方面，公司主要以客户需求为驱动的研发及以市场为导向的自主研发为主，公司技术创新中心下设了专门的产品开发部，按化妆品不同功效方向设置多个研究室，对新产品开发及分子靶点进行研究，同时不断优化产品的工艺路线，持续不断地满足客户及化妆品市场的整体需求；在新技术开发方面，公司研发部门下设了专业的基础研究部，致力于对化妆品功效原料的前沿新技术进行深入的研究，以前瞻性的视角满足客户、市场不断变化的需求。基础研究部注重技术创新，通过引入新的研究方法、技术，加速化妆品功效原料新技术的开发和应用。此外，公司加强与中国科学院昆明植物研究所、华东理工大学、复旦大学附属金山医院、华东师范大学等高校、科研院所的合作，推动产学研一体化发展，为技术研发提供有力支持。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司是一家专业从事化妆品功效原料的研发、生产及销售的高新技术企业，是上海市“专精特新”中小企业。自成立以来，公司坚持以“用科技缔造肌肤之美”为使命、以“持续创新，科技赋能”的创新发展观为驱动，持续加大化妆品功效原料领域技术创新和产品创新的力度，并已构建了完善高效的创新机制和研发体系，报告期内，公司研发费用分别为1,036.30万元、1,838.05万元和485.12万元，占营业收入比重分别为5.67%、8.45%和9.52%，较高的投入比例体现出公司对研发的重视度。
　　在技术创新方面，公司研发部门下设了基础研究部、产品开发部，致力于对化妆品功效原料的前沿新技术进行深入的研究，以前瞻性的视角满足客户、市场不断变化的需求。在前沿新技术的研究过程中，基础研究部注重技术创新，通过引入新的研究方法、技术，加速化妆品功效原料新技术的开发和应用。产品开发部注重产业化创新，通过将人工智能技术引入分子生物学领域，搭建的“AI赋能平台”能够为有效成分挖掘以及分子设计的研发赋能；此外，公司融合材料科学及基因工程技术，打造了“人造细胞平台”和“3D打印平台”，为公司新品的研发创新提供了基于细胞、皮肤模型的仿真测试平台。除此之外，公司加强与中国科学院昆明植物研究所、华东理工大学、复旦大学附属金山医院、华东师范大学等高校、科研院所的合作，推动产学研一体化发展，为新技术研发提供有力支持；在此基础上，公司持续组织研发人员参与各类培训及行业内各类学术研讨活动，增强其对行业前沿的认知和对先进技术发展动态的把握，并建立公司内部的技能培训、专题培训机制，从而进一步提升公司的整体研发创新水平。
　　在产品创新方面，公司通过对特色植物资源、微生物资源进行挖掘，并匹配到基于生命科学的前沿靶点和机理，形成原料开发库；基于皮肤的病理生理学研究，针对皮肤核心问题导向，建立功效及安全评价模型；从具有对应临床效果或具有相似分子结构的多种天然成分中筛选、计算最有效成分；通过生物活性跟踪法、有效成分黄金比例法等形成创新提取工艺，识别活性分子的构效关系；再经过完整的功效性和安全性验证，加强相关原料的应用性能研究，最终实现产品的开发或迭代。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司自成立以来，始终重视技术创新与产品研发，报告期内，公司研发费用分别为1,036.30万元、1,838.05万元和485.12万元，占营业收入比重分别为5.67%、8.45%和9.52%。通过持续技术研发及科技创新，截至2024年3月31日，公司拥有包括25项发明专利在内的58项专利权。
　　公司始终将提升研发实力置于战略发展的核心地位，一直以来高度注重研发团队的建设，截至报告期末，公司拥有34人的研发团队，占期末公司人员的比例为17.62%，其中近七成为硕士及博士学历。研发团队专业背景系统涵盖生物学、生物技术、生物工程、植物生物与环境科学、中药学、化妆品技术与工程、医学等多个方面。公司研发团队一直专注于化妆品功效原料领域的科学创新，获得了“个人护理品行业荣格技术创新奖”、“中国国际化妆品、个人及家庭护理用品原料展览会芳典奖”、“广东省化妆品科学技术研究会最具创新研发团队”、“广东省化妆品学会科学技术进步奖”、“广东省化妆品科学技术研究会十大创新原料奖”等多个荣誉；并多次在SCI及核心学术期刊上发表论文。
　　经过持续的研发积淀，公司现已将基础研究和产品开发进行了有机融合，打造了“创研评”一体化研发平台，以实现“持续创新，科技赋能”的研发目标。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”。
　　根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“14日常消费品行业”中的“14121110个人用品”。
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）对公司经营发展的影响
　　近年来，政府相关部门陆续出台了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《化妆品注册备案管理办法》《化妆品生产经营监督管理办法》等一系列政策及规则，旨在推动行业改造升级，规范化妆品生产经营活动，保证产品质量安全，推动行业健康有序发展。
　　随着上述政策的出台，提高了化妆品行业准入门槛，对原材料和供应商遴选等提出了要求，为具备相对较高经营规模、拥有较强研发实力、稳定产品品质和先进制造能力的企业提供了广阔的发展空间，由于公司在行业内具有较强的市场地位及综合竞争力，因此，上述政策将为公司主营业务的持续发展起到重要推动作用。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）化妆品行业发展概况
　　①化妆品行业发展情况
　　A、化妆品产品简介
　　根据《国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2017）》，化妆品制造指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，撒布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品的制造。根据《化妆品标识管理规定》定义，化妆品是指作用于人体面部、皮肤、毛发、口腔等人体部位起到清洁、保护、保养和美化作用的日用化学工业品，通常以涂覆、揉擦或喷洒等方式施于人体不同部位，有令人愉快的香气，使容貌整洁，增加魅力。
　　由于化妆品的使用范围较广，产品品类丰富，因此化妆品具有多种分类方法。从不同功能的角度出发，行业内通常将化妆品分成护肤品、洗护用品、彩妆品、香水等其他类别。
　　B、化妆品行业整体发展情况
　　从全球范围来看，随着全球经济的持续发展，消费者对于修饰外表的需求也随之提升，对护肤、洗护、彩妆等化妆品的需求也不断增加，带动了化妆品行业消费规模持续攀升。
　　随着国际化妆品品牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经形成相应的使用习惯和消费理念，为化妆品市场带来了市场机会。随着人们对自身形象的越发关注，颜值经济的持续升温，化妆品逐步成为一种刚性需求。
　　作为化妆品新兴市场，中国化妆品消费处于快速增长阶段。得益于我国经济的持续发展以及城乡居民可支配收入的不断提升，消费者对化妆品的消费频次和需求均体现出提升趋势。近年来，随着电商平台、社媒渠道以及直播渠道等销售方式的发展，有效助力了化妆品行业的消费规模以及化妆品消费渗透率的不断提升，在此基础上，我国化妆品零售销售规模从2017年的2,514亿元增至2023年的4,142亿元（
　　从行业进出口数据来看，根据海关总署的数据，我国化妆品进口的规模从2020年的1,400.04亿元降至2023年的1,260.16亿元，体现出下降的趋势；我国化妆品出口的规模从2020年的294.62亿元增至2023年的458.24亿元，体现出显著的增长趋势。
　　我国化妆品行业进出口数据的变化，充分印证了我国化妆品公司国际竞争力的加强，在国际市场上逐步与国际巨头开展同台竞技。
　　②化妆品行业发展趋势
　　A、收入增长因素推动化妆品市场整体需求增长
　　近年来，随着居民可支配收入保持增长趋势，居民的消费能力有望进一步提升。化妆品作为典型的快消品，其市场规模将受益于可支配收入的提升而不断扩大。
　　随着年轻消费者逐渐成为消费主力，化妆品市场将处于个性化消费提升阶段。消费群体审美认知不断升级、产业链渠道实现数字化转型等多重因素都对化妆品的市场需求起到了重要拉动作用。
　　B、功效型化妆品成为市场热点
　　根据市场监管总局发展研究中心于2024年5月发布的《2024年中国化妆品市场功效宣称调研报
　　告》，年轻消费群体护肤品消费习惯不断改变，细分产品功效、成分、包装等成为关注焦点，对国货品牌功效护肤的认可度不断提高。消费者购买护肤品时呈现关注功效新趋势，“成分”科学护肤需求不断增强，功效护肤观念深入人心，消费者更加追求独特性、性价比，越来越多消费者认可“功效护肤”理念，72%消费者认为化妆品功效非常重要，65%消费者在选择化妆品时重视功效数据验证。
　　与此同时，化妆品安全性成为消费者购买化妆品的重要考虑因素，绿色、有机、天然、环保是保证产品安全的重要条件；医学护肤理念兴起，草本原料、透明质酸、胶原蛋白、活性肽等概念产品无论在线上电商，还是线下实体店的热度及销量均十分可观。因此，绿色、有效、安全的功效型护肤品将持续赢得消费者的认可和追捧。
　　C、国产化妆品市场份额不断提升
　　一方面，近年来，在“文化自信”明显增强的背景下，国产化妆品品牌凭借国潮东风，融入了中国传统文化元素，引领了国风化妆品消费潮流；另一方面，由于国产化妆品功效原料以及化妆品品质的持续提升，国产化妆品已经能够满足老中青各年龄段消费者的皮肤护理需求；此外，国产化妆品品牌不断升级创新，新锐化妆品品牌通过提升销售模式以及准确解决消费者的痛点，叠加精准营销因素，快速打开市场；部分知名老字号化妆品品牌，通过注入新内涵，再度散发活力，更是赢得了各类消费者群体的认可。
　　根据市场监管总局发展研究中心发布的《2024年中国化妆品市场功效宣称调研报告》，近年来，国货品牌不断加大研发力度，注重创新，严格把控产品品质，生产出成分更安全、配方更科学、性价比更高的产品，对不同群体消费者的吸引力都在提升。消费者对国货品牌消费信心不断增强，越来越倾向于购买国货，2023年国货美妆销售额同比增长21.2%，市场份额达50.4%，首次超过外资化妆品品牌。
　　D、以中草药化妆品为代表的草本化妆品迎来快速增长
　　习近平总书记多次指出，中医药的发展，必须“传承精华，守正创新”。在化妆品领域，近年来，中草药化妆品的热度不断提升也印证了“传承精华，守正创新”的巨大优势。中草药化妆品是将传统中草药与现代科技相融合，以中草药作为基础原料，经过生物技术进行提取或发酵等加工过程获得功效成分，对于不同皮肤护理需求提供因人制宜的调理和循序渐进的养护。
　　2023年11月，国家药监局发布《关于化妆品新原料鼓励创新和规范管理有关事宜的公告》，鼓励结合我国传统优势项目和特色植物资源开发化妆品新原料，支持运用现代科学技术进行化妆品原料研究创新。随着技术的持续进步、护肤功效的不断体现，中草药护肤理念也日趋成熟，市场的认可度与日俱增。
　　（2）化妆品功效原料行业
　　①化妆品功效原料行业发展情况
　　化妆品功效原料是指赋予化妆品特定功效或强化化妆品对皮肤生理作用的一类原料，如祛斑美白剂、防脱发剂、舒缓剂、保湿剂、抗皱剂、防晒剂及修护剂等活性成分。因此，化妆品对于皮肤的各类功能主要由相应的化妆品功效原料来实现。
　　得益于终端化妆品消费规模的持续增长，化妆品功效原料行业近几年也保持了较快的增长速度。尤其是随着居民可支配收入水平的提升及对形象颜值关注度的增加，化妆品消费结构不断升级，消费者购买护肤品时呈现关注功效新趋势，功效护肤观念逐步深入人心，消费者更加追求功能性及独特性的化妆品，因此对于化妆品及其功效原料提出了多维度、多层次的需求，这一趋势为化妆品功效原料带来了广阔的市场空间。
　　②化妆品功效原料行业发展趋势
　　经过多年的发展，化妆品功效原料行业将以深化供给侧结构性改革为主线，以创新为根本动力，以满足人们美好生活需要为根本目的，在功效原料细分市场推进国内国际双循环战略，提升行业整体竞争力。
　　A、化妆品行业规模的不断扩大将有效带动功效原料市场需求持续提升
　　由于化妆品属于快消品，近年来，随着国产化妆品品牌在市场上攻城略地，不断涌现的爆款产品带动了国产化妆品功效原料的需求呈现不断提升的趋势；同时，消费规模的增长叠加颜值经济概念，促进了功效原料产业的进一步发展，也对功效原料提出了更为多元化的需求。
　　B、行业集中度有望进一步加强
　　由于化妆品功效原料行业具有产品功效及品质要求不断升级、规模经济效应逐步凸显、市场及品牌壁垒不断提高等行业特征，小型企业难以在短期内提升经营规模从而降低单位成本，同时其抵御风险的能力也较弱，在市场竞争中的生存空间将不断受到挤压，因此，未来化妆品功效原料行业的产能存在向具有先发优势的行业企业进一步集中的趋势。
　　C、拥有产品前瞻性研发储备的企业将在市场竞争中拥有更为灵活的产品创新空间
　　从基础研究角度看，随着皮肤医学、生物学的发展，不断揭示皮肤衰老与修护等机理，为化妆品功效原料的研发提供了更为明确的科学依据及理论基础。化学、新材料、皮肤医学、中药学、微生物工程、细胞生物学、发酵工程、基因工程等前沿科学被不断整合到功效原料产业中。行业中具有研发能力的企业逐步加强皮肤衰老机理、皮肤老化模型、人体头皮/毛发健康研究，加强分子机制、分子构效关系等皮肤舒缓、修护、保湿、美白等相关的前沿基础科学研究，加强皮肤微生态研究，揭示皮肤微生态的分子机理。在天然草本功效原料领域具有优势的企业进一步运用现代科技对我国特色植物资源成分鉴别、有效组分的吸收传输机理等展开深入研究。
　　从产品创新角度看，绿色、安全和高效成为化妆品功效原料研发重要趋势，因此，基于我国特色植物资源的化妆品原料研发热度持续提升。植物提取物具有大量的生物活性物质，从植物中提取的多酚、黄酮、萜烯、多糖等物质将被更为广泛地应用于舒缓、修护、保湿、祛斑美白等功效的护肤品中。
　　从消费需求角度看，由于消费者对于化妆品的功效需求出现了多元化及个性化的趋势，化妆品制造商对功效原料提出了同样的需求，在此背景下，具有前瞻性研发储备的企业，具有实时响应市场需求的机制，在已拥有的储备技术的基础上，能够快速推出创新型产品，满足不断变化的市场需求；同时，部分行业中优质企业，能够基于自主研发的创新产品，引领或创造化妆品制造商及终端消费者的消费需求，因此，拥有前瞻性研发能力和技术储备的企业将在市场上迎来更好的发展机遇。
　　D、绿色天然功效原料将持续获得市场青睐
　　享受天然健康、环保低碳的生活已成为中国越来越多消费者的共识，顺应这种天然环保的潮流，在化妆品的生产和使用上，天然、绿色已为市场所青睐，并成为化妆品行业的未来趋势。近年来，天然绿色的化妆品产品受到追捧，成为了未来化妆品功效原料的发展热点之一，在绿色天然功效原料领域提前布局并有一定底蕴的行业内企业，将有望获得持续发展的契机。
　　E、智能制造能力和供货保障能力的重要性不断凸显
　　功效原料产品的稳定性直接关系到化妆品终端产品的稳定性和消费者使用的安全性，拥有成熟智能制造产线的行业内企业，通过自动化、智能化、数字化的产线，能够确保产品品质的稳定性及可追溯性，从而提升消费者使用化妆品的体验感。此外，由于近年来，电商平台及直播带货等销售方式的影响，以及爆款产品层出不穷，导致对于化妆品功效原料可能出现突发性大批量的采购需求，因此，对于拥有规模化产能，具有较强供货保障能力的企业将具有一定的比较优势。
　　③衡量核心竞争力的关键指标
　　A、研发指标
　　化妆品功效原料行业属于技术密集型及知识密集型行业，融合了化学化工、生命科学、皮肤医学、生物技术、医药工程等学科领域，对产品的跨学科基础研究要求较高；而由于下游化妆品市场具有快消品的特征，对市场反应敏感，具有对产品快速开发的相应要求，因此，建立在深厚基础研究功底之上，具有快速开发能力的企业，能够在目前的市场环境下拥有更多的行业机会。
　　从具体指标上看，研发指标包括发明专利及实用新型专利数量、高新技术企业认证情况、研发投入规模等。
　　B、经营规模指标
　　在化妆品功效原料行业，经营规模代表着市场及客户的认可度以及规模效应的体现。
　　经营规模主要体现在市场客户群体规模、知名品牌客户数量以及营业收入规模等。
　　C、产品指标
　　化妆品功效原料直接影响到消费者使用化妆品的功效及体验感，因此，产品的功效指标及稳定性指标尤为重要。
　　④行业特有的经营模式：周期性、区域性或季节性特征
　　A、周期性特征
　　化妆品功效原料的周期性取决于化妆品的周期性；化妆品属于日用消费品，化妆品方面的消费在整体消费中的占比较为有限，化妆品行业受宏观经济波动的影响相对较小，周期性不明显。因此，化妆品功效原料行业的周期性亦不明显。
　　B、区域性特征
　　一方面，由于我国化妆品生产企业主要集中在长三角、珠三角以及环渤海地区，化妆品功效原料的生产企业基于市场导向原则，大多分布在此区域，从而能够贴近客户，直面市场，及时获取信息反馈；另一方面，随着近年来我国化妆品功效原料行业有了长足的进步，逐步走向全球市场，在国际舞台上展示国产化妆品功效原料的竞争力，并与国际巨头在部分领域展开了角逐，鉴于长三角、珠三角以及环渤海地区具有天然的海运优势，因此，我国化妆品原料行业也倾向于将根据地定位在上述区域。
　　C、季节性特征
　　从整体上看，化妆品行业不存在明显的季节性特征，但部分品类的化妆品因其功效特征，在使用和销售上存在淡旺季。从具体产品来看，舒缓、修护、祛斑美白及抗皱类产品的季节性相对较弱；控油及防晒类产品一般在夏季销售较好；部分保湿类的护肤品则以秋冬季为销售旺季。此外，随着近年来“11.11”、“6.18”等电商购物节带来的人气和流量，化妆品的销售额会在电商购物节出现快速增长的情形，为保障各类电商节日的出货量，化妆品厂商会提前进行储备库存。对于化妆品功效原料供应商而言，其季节性与化妆品行业的季节性基本吻合。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（2）市场竞争格局
　　①国际市场竞争格局
　　从国际方面看，“大而全”成为全球大型行业内企业的主要业态；其中，分别以大化工领域“大而全”的巴斯夫及以香精香料及日化领域“大而全”的德之馨为代表。巴斯夫经过了一百五十余年的发展，凭借化工领域的优势，通过多年来内生性增长和外延式发展的战略，其产品从传统化工领域，逐步延伸至电子电气、能源与资源、建筑、农业、医药、个人卫生及护理等方面，其中包含了多种化妆品原料。德之馨也有着百余年的发展历程，从香精香料发展至营养品，并通过对外收购进军了香水、化妆品等领域，形成了包括“营养与健康”和“香氛与护理”等业务板块，产品覆盖食物和饮料、宠物食品、水产饲料、益生菌、香精、化妆品原料及各类日化产品。虽然凭借多年的化工或香精领域“先发优势”，上述国际集团公司在化妆品原料方面亦有所涉猎，但相关业务只是其众多板块中的一部分，并非其主要战略发展方向，因此，国内行业内领先企业，在市场上体现出“小而精”的特征，基于对化妆品功效原料领域的高专注度及产品转化率，凭借对下游市场趋势的敏锐判断以及立足于充分基础研究的产品创新，能够灵活快速响应市场的需求，加快产品迭代速度，在一定程度上已经具备与行业内国际大型企业在国际舞台展开竞争的能力。
　　②国内市场竞争格局
　　从市场角度看，鉴于化妆品功效原料行业具有广阔的市场空间、良好的发展前景以及相对较高的利润率，近年来，吸引了部分新企业进入该行业，但新进入者面临品牌效应、规模效应、客户渠道及人才储备等诸多壁垒，难以在短期内理顺各方面关系；同时，由于化妆品产品直面消费者，因此化妆品的使用效果和使用安全成为化妆品制造商关注的重中之重，而化妆品功效原料的成分直接关系到化妆品的使用效果和使用安全，因此下游客户对于化妆品功效原料的采购具有谨慎性及相对较高的黏性，在此背景下，目前化妆品功效原料行业的规模化企业具有明显的先发优势。
　　从产品创新角度看，近年来，研发先行及产品创新成为国内化妆品消费的主线，国内具有领先地位的化妆品功效原料制造企业正逐渐加大高品质创新产品研发和制造力度，以满足功能性及多样化的市场需求。
　　综上，整体来看，未来在技术研发、产品品质、销售渠道及品牌知名度等方面具有优势的企业将有望获得更高的市场占有率。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、市场地位
　　公司设立以来，始终专注于化妆品功效原料的研发、生产和销售，经过多年发展，在行业中已取得较为领先的市场地位。近年来，公司不断提升产品品质，持续为客户提供优质产品。
　　公司产品得到了客户的普遍认可，下游客户不乏“华熙生物”、“珀莱雅”、“福瑞达”、“水羊股份”、“欧诗漫”、“相宜本草”、“百雀羚”、“林清轩”、“科丝美诗”、“巨子生物”、“自然堂”等知名化妆品品牌及公司。
　　根据中国香料香精化妆品工业协会2024年8月出具的《证明》：珈凯生物在植物提取功效原料领域已拥有领先地位，2023年其相关产品的市场规模名列前茅。
　　2、竞争优势
　　（1）拥有完善的研发体系和创新机制
　　公司自成立以来，始终坚持化妆品功效原料的自主研发，打造了完整、高效的研发体系，组建了一支拥有三十余名具有专业背景和丰富行业经验的研发团队。随着研发投入的持续加大，公司在不断引进优秀研发人才的同时，增加了先进研发设备的配置和相关课题的研究，确保公司技术具有前瞻性储备以及产品布局顺应市场最新需求。公司是上海市高新技术企业、上海市“专精特新”中小企业、上海市科技小巨人企业，在技术创新方面，公司研发部门下设了基础研究部，致力于对化妆品功效原料的前端性新技术进行深入的研究，以前瞻性的视角满足客户、市场不断变化的需求。
　　通过多年的研发，公司掌握了多项关键生产工艺和技术，特别是在植物提取技术及生物发酵技术等核心技术和工艺方面，已达到行业先进水平。截至2024年3月31日，公司共拥有包括25项发明专利在内的58项专利权。众多的研发成果已成为公司在化妆品功效原料方面提供了充分的技术储备，为公司未来在市场竞争中持续保持技术优势奠定了重要基础。
　　在多年积累的研发底蕴基础上，结合最新技术及下游需求，公司推出的创新产品往往能够快速打入市场，并获得知名客户的订单。以控油祛痘类功效原料产品珈妍净为例，该产品基于前沿科学探索毛孔粗大的根源并在细胞拟态平台的基础上构建控油收敛评价体系，结合自研AI平台形成的植物库及天然分子库，从自然界获取了具有靶向即时控油功效的5’-O-鼠李糖基尿苷和具有靶向长效控油功效的槲皮苷，通过深入研究靶向原代细胞、专利细胞，实现了皮脂腺全生命周期调控，通过了即时和长效临床控油验证及安全性验证。该产品2022年产品定型即得到了市场的关注，被授予2022年荣格Happi技术创新奖，珈妍净于2023年正式推向市场，当年即实现规模化销售，订单持续增加。
　　（2）持续深耕天然原料、不断提升产品品质
　　近年来，随着消费者对于绿色草本，天然环保化妆品的青睐，以中草药天然原料为活性成分的化妆品在市场上的认可度不断提升。公司始终立足于化妆品天然原料领域，多年来持续深耕草本化妆品功效原料领域，在充分研究各类道地中草药活性成分的基础上通过复配、单一提取等方式形成复合中草药化妆品功效原料，以“守正创新”的思路，立足于数千年的中草药药性药理及辩证思路，解决当代社会日常肌肤问题。以珈凯生物舒缓类产品“悦肤宁”为例，公司基于敏感皮肤肌感觉的病理生理学研究，采用生物活性跟踪法，将黄酮与生物碱控制在合适比例，实现调控特异性角质细胞Trpv1，以达到舒缓肌肤，减少敏感皮肤不适感。
　　产品质量是公司赖以生存发展的基石。自成立以来，公司始终将产品质量视为企业的生命线。为持续保障产品质量，公司构建了多层级的全面质量及产品管理体系，在ISO9001质量管理体系认证的基础上，建立了标准化、规范化、体系化、制度化的企业质量管理标准，并结合实际情况制定了质量管理制度框架，涵盖了从产品开发到原材料采购、生产、仓储到销售全过程的全面质量及安全管理流程。
　　在此基础上，公司化妆品功效原料产品的化学质量及生物学质量得以充分保障，品质具有较强的稳定性，得到了市场的普遍认可，赢得了客户的认可。
　　（3）品牌及客户资源优势
　　公司依托在研发实力、生产能力、质量控制等方面的积累，凭借良好的产品品质、全面的服务水平，获得了国内外客户的广泛认可，公司在行业内已具有相当的品牌影响力，在众多客户中形成了良好的口碑。
　　通过多年的布局，公司已建立较为完善的国内外营销网络体系，拥有高效优质的销售渠道。公司结合自身地理区位及经营策略，建立了以华东、华北、华南等化妆品制造商集聚区域为核心，并全面辐射西南、华中、东北、西北等片区的销售布局。通过持续的客户关系维护和服务，公司已与各类客户建立了稳固的合作关系。由于化妆品行业对于产品质量的稳定性、新品研发能力及综合服务能力等方面均有较高要求，合作双方在确立关系后，客户具有相对较高的黏性，交易往往具有长期的预期。
　　公司根据行业特点合理制定了以终端销售为主、签约经销商及贸易商为辅的销售模式，在与国内知名化妆品品牌建立了长期稳固的合作关系基础上，通过境外签约经销商及贸易商有效拓展了公司的全球销售范围。
　　（4）拥有先进的智能制造能力和较强的供货保障能力
　　公司多年来坚持“高品质，零容忍”的生产方针，打造了智能化生产基地，建立了中央控制室，实现自动化、无人化生产、一键管控等智能化生产方式，并配备了先进的生产设备，生产基地全面实施ERP管理系统，优化资源配置，采用5S精细化管理，始终贯彻“高效、绿色、可持续”的生产理念，严格把控生产中的每一个环节，真正做到产品可检测、信息可溯源的生产流程标准，并已通过EFfCIGMP、ISO9001、ISO14001、ISO45001认证。
　　随着近年来，爆款化妆品的层出不穷以及电商及直播带货等销售模式对于化妆品具有突发性需求，公司先进的智能制造能力以及较强的供货保障能力能够快速响应市场需求，并向客户保障供应稳定且高品质的化妆品功效原料，有效增强了与客户合作的广度和深度。
　　3、竞争劣势
　　（1）融资渠道较为单一
　　目前，公司日常经营的资金来源仍主要依靠自身积累、股东出资及外部银行间接融资，由于所在行业正处于发展阶段，根据公司的业务规划，未来业务扩张、产能建设、研发投入及日常运营的资金需求量将持续增加，以公司当前的资金筹措能力难以满足日益增长的资金需求，限制了公司的发展壮大。因此，公司需要进一步拓宽融资渠道，提升资金实力。通过本次挂牌，公司的融资渠道将得以拓宽，同时可借助资本平台以多种形式补充资本，带动业务规模、研发实力的持续提升，增强自身竞争能力。
　　（2）相比国际同行业公司，规模仍相对较小
　　化妆品功效原料制造业属于资金密集型行业，涉及投资金额较大，因而实现规模化、集约化是行业竞争的重要因素之一，虽然公司凭借多年经营积累已具备较为突出的生产能力，但与国际巨头相比，生产规模仍相对较小，公司制造能力有待持续增强，以提升公司竞争力。

　　五、公司经营目标和计划
　　本业务发展规划是公司基于当前宏观经济形势和行业发展状况，对未来业务发展所做出的合理预期、计划与安排。投资者不应排除公司根据国民经济和行业发展变化及公司实际经营状况对本业务发展规划进行及时修正、调整和完善的可能性。
　　（一）公司整体经营发展目标
　　公司自成立以来，始终秉承“诚信共赢、创新高效、追求卓越”的企业价值观，以“成为化妆品功效原料行业的领导者”为发展愿景，以“用科技缔造肌肤之美”为企业使命，深耕化妆品功效原料产品的研发、生产及销售业务，致力于为客户提供国内外最新的市场前沿趋势、产品开发理念、定制化皮肤解决方案、科学化安全与功效检测，打造一体化解决方案，以满足客户多元化需求，帮助客户找准产品新定位，助力品牌发展。
　　（二）具体经营计划
　　1、产品规划
　　在产品规划方面，公司仍将重点聚焦于化妆品功效原料，凭借对于植物提取物的功效研究，不断优化在舒缓、美白、抗皱、控油等方面的功效，持续拓展产品维度，满足市场和消费者的多样性需求。
　　2、研发和技术创新计划
　　研发实力和创新能力是企业的核心竞争力，也是公司未来持续增长的核心推动力。公司自成立以来始终深耕于化妆品功效原料行业，已积累了丰富的产品研发和创新经验，组建了一支稳定、专业、富有行业经验的研发队伍。
　　公司未来将充分发挥技术及人才方面的优势，结合市场和消费者在皮肤护理需求方面的痛点，继续加大基础研发和产品创新方面的投入力度，加强自主创新体系建设，引入行业创新人才和先进设施，以创新驱动公司高效发展，从而进一步提升相关产品的市场占有率和公司的行业地位。
　　3、市场开拓计划
　　未来三年内，公司将继续以客户需求为导向，注重共赢互信，与优质客户建立长期合作关系，以品牌和产品为根基，进一步增强现有客户黏性；加快营销网络建设，合理布局销售区域，加大市场覆盖面和客户群体的开拓力度，全方位提升公司市场份额；依托产品开发经验和技术积累，持续进行产品及工艺研发，推出新品类及定制化产品，提升产品竞争力，保障公司业绩持续增长。
　　4、人才发展规划
　　公司高度重视人才队伍建设，未来公司将进一步完善内部员工考核及激励机制，提供与员工贡献度相匹配、兼具市场竞争力的薪资水平，为员工打通人才晋升路径，充分调动员工工作积极性，促进员工与企业共同发展；同时，根据公司发展状况，公司将适时吸纳行业内优秀的研发、销售及管理等方面人才，进一步优化公司人才体系，提升公司核心竞争力。公司还将持续为核心员工提供管理、技术、营销等全方位的培训，支持员工在专业技能和管理能力上取得全面提升与成长，从而构建长效的人才梯队形成机制，为公司未来的发展打下坚实的人才基础。 收起▲