一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　公司是一家专业的电子支付产品及支付方案提供商，致力于为全球用户提供稳定高效、安全便捷的电子支付综合解决方案。　　公司以手机方案集成商与生产业务起步，持续积累近20年的通信、消费及金融等电子产品研发、生产制造经验，在此过程中与MTK、兆讯恒达等知名芯片厂商建立了稳定的合作关系，能保障芯片及时、稳定的供应。同时，公司依托在前述领域积累的软硬件、无线通讯技术优势和电子产品规模化制造优势，将产品逐步延伸至金融POS终端领域，积极推动业务转型并确立了金融POS终端产品“国际化、品牌化”的战略定位，凭借创新的支付产品解决方案、稳定的产品质量、良好的技术服务... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家专业的电子支付产品及支付方案提供商，致力于为全球用户提供稳定高效、安全便捷的电子支付综合解决方案。
　　公司以手机方案集成商与生产业务起步，持续积累近20年的通信、消费及金融等电子产品研发、生产制造经验，在此过程中与MTK、兆讯恒达等知名芯片厂商建立了稳定的合作关系，能保障芯片及时、稳定的供应。同时，公司依托在前述领域积累的软硬件、无线通讯技术优势和电子产品规模化制造优势，将产品逐步延伸至金融POS终端领域，积极推动业务转型并确立了金融POS终端产品“国际化、品牌化”的战略定位，凭借创新的支付产品解决方案、稳定的产品质量、良好的技术服务，公司积累了大批海外第三方支付机构、支付硬件品牌商及金融科技公司等优质客户。根据全球支付行业权威市场调研报告《尼尔森报告》，2023年公司在非洲及中东地区出货量占比排名第二，市场份额为105.60万台；拉美地区出货量占比排名第九，市场份额为65.05万台，在全球POS终端领域具有一定品牌影响力。
　　公司设有现代化生产基地，拥有业内先进的SMT贴片、柔性装配生产线，依托集ERP、MES、云仓储等一体化的数字化系统，实现生产计划排产、供应链管理、生产管理、质量控制、仓储物流等全过程的数字化管理，实现高效的柔性化生产，有效缩短产品交付周期。同时，公司配备了各类实验室，如环境实验、表面处理实验、机械实验、寿命实验等实验室，对各个环节的产品质量进行验证，确保产品品质可靠性。
　　公司系国家高新技术企业、深圳市专精特新中小企业、创新型中小企业。2025年4月，凭借金融POS终端产品MP35P获得第二批深圳市制造业单项冠军企业称号。公司具有较强的产品创新能力，其中由公司自主研发的金融POS终端T6产品曾荣获2024年红点设计大奖（全球工业设计领域顶级奖项之一）、2024年日本G-Mark设计奖（亚洲地区最具权威性及影响力的设计奖项）、2024年缪斯设计奖金奖（美国国际奖项协会举办并具有“设计界奥斯卡”之称）。
　　公司始终坚持自主研发，经过多年研发投入，掌握了POS终端远程密钥管理和分发技术、智能终端管理系统TMS、JavaScriptPOS平台技术等核心技术，是业内少数能够自主全流程生产POS终端的公司。公司储备了梯队化、系列化的在研项目，不断对产品进行更新迭代并始终保持研发方向在行业前沿，快速响应市场变化和客户需求，在POS终端领域具备较强的竞争优势。公司支付终端产品已获得ChinaUnionPay、VISA、Mastercard、AmericanExpress、Discover、JCB等主要卡组织认证，全球通用PCI安全认证、EMV国际标准认证和TQM质量管理认证，以及数十个区域和国家的专有认证，如沙特MADA、日本FELICA、巴西ABECS、印尼NSICC、印度RUPAY等诸多金融行业认证，覆盖了全球大部分国家和地区的支付体系。

　　(二)、产品或服务
　　公司主要产品为金融POS终端，同时也在积极推广非金融收银产品。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司主要采取“以产定购+合理储备”模式，结合客户的计划需求、产品的生产工序、原材料价格变动情况等因素制定排产计划，并根据排产计划以及库存情况等制定原材料采购计划。此外，公司亦储备了合理的安全库存，定期根据市场情况调整安全库存数量，以确保快速响应客户临时需求，保证交期。
　　公司主要采购模式为根据客户的相关要求在长期积累的合格供应商资源库中进行筛选，并按照评分标准对资源基本情况以及价格成本情况进行对比和综合评估，最终选择合适的原材料供应商，采购价格主要由公司在多方询价、比价、议价基础上确定。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，运营中心商务计划部和生产中心PMC部每年年末根据本年在手订单交期、目标市场预期等综合因素制定年度生产计划，并在实际生产经营中结合订单及库存水平进行合理规划，确保产品交付效率和质量。客户与公司签订合同并下订单后，研发中心根据客户需求进行产品的设计开发与试产，通过功能调试、性能验证、小批量试制、送样测试并经客户认证后再转批量生产。生产中心PMC部会结合订单交期紧急程度、产品需求量、产品库存量、生产制造能力等制定具体生产计划并下达，各生产部门向仓储部领料并组织生产，其中SMT部和组装工程部分别负责贴片工序和组装工序的实施，PMC部全程监控生产进度并协同品质部进行产品检验，按照规范做好首检、巡检、终检等动作，研发中心和质量中心会对各个生产阶段的工艺提供技术支持和过程质量控制，及时解决各类技术难题并监控质量状态，最终保证产品符合要求的同时顺利交付。此外，对于部分数量较大、交期紧迫的客户订单，如遇公司产能不足时，公司也会将电子产品组装及包装等非核心加工工序进行委外生产。在外协生产过程中，外协单位根据公司要求进行加工、承制，每批外协部件均需检验合格后方可使用。
　　（三）销售模式
　　报告期内，公司销售模式为直销。从产品或提供服务的区域来看分为境内销售和境外销售。
　　1、境外销售
　　公司以境外销售为主，主要海外客户群体已覆盖非洲、拉丁美洲、中东、亚太等二十余个海外国家的第三方支付机构、支付终端品牌商、金融科技公司等。海外市场销售工作由公司业务中心负责，该部门主要通过网络沟通、参加国际展会及拜访行业重点客户等方式拓展国外业务。
　　公司境外销售包括两种模式：①成品出口；②原材料、半成品出口，国外客户组装。
　　①成品出口
　　2023年5月之前，公司主要通过代理出口进行国外销售，之后公司开始通过自营出口逐步取代
　　代理出口，目前公司仍存在少量代理出口。两种不同模式下，公司的商业本质并没有发生改变，均由公司进行海外客户的开发、维护并由公司与海外客户对货物数量、价格等订单信息进行确认。
　　②原材料、半成品出口，国外客户组装
　　对于部分拉丁美洲和亚洲客户，公司采用了原材料、半成品出口，国外客户组装的销售模式。该模式系根据下游客户需求（根据当地政府政策、产品进口税负、当地组装能力等因素后综合考虑）所采取的生产组织方式，公司的销售模式未发生本质改变，即仍为买断式销售。由公司进行海外客户的开发、维护并由公司与海外客户对原材料、半成品数量、价格等订单信息进行确认。
　　该模式出口方式的变化：2024年4月之前，公司通过代理出口进行国外销售，之后公司开始通过自营出口逐步取代代理出口。
　　2、境内销售
　　报告期内，公司境内收入占比较小，主要为受托加工业务。公司通过客户推荐、直接拜访等方式接触客户，让客户了解公司的优势，从而建立初步合作关系。公司采用直销模式开展此类业务，公司与客户接洽并建立合作关系后，根据客户的需求制定生产计划、安排工人进行生产，将产品直接销售给客户。
　　（四）研发模式
　　公司主要产品均通过自主研发模式进行。公司根据电子支付行业的发展趋势、客户使用场景和使用习惯等因素，以用户为中心并结合公司在智能移动通信终端领域沉淀的技术优势，研发出符合市场需求的产品。公司产品的开发流程包括产品规划、产品设计、产品验证、产品试产四个阶段。
　　1、产品规划阶段
　　研发中心根据公司战略布局和产品市场定位确定预研方向，对产品发展方向进行技术和方案预研，评估相关产品规格同时结合市场调研结果和上游供应链资源优劣势，制定相应的产品研发概念。研发中心各部门根据产品规划进行方案设计、选型和评审，包括对硬件、结构、软件等架构进行技术可行性评估，进行并外观建模和选型等，最终输出设计、关键物料、可制造性、风险管理、成本等关键评估结果，确认技术标准。
　　2、产品设计阶段
　　研发中心对产品方案和堆叠架构进行详细的技术可行性分析后正式启动产品设计。各部门根据产品定义和品质及成本要求，启动软件开发、进行原理图设计和制造工艺设计并发布各环节测试计划，同时对设计资料、物料选型、可制造性、风险管理、成本核算等关键指标进行全面评估。
　　3、产品验证阶段
　　研发中心启动试产，对产品软硬件功能进行调试并对产品设计方案进行反复验证，解决设计问
　　题、排除设计风险。产品验证过程中，需要进行国内外相关认证、完善生产模具开发、完成软硬件开发和定型结构设计等，要求产品满足规格需求与品质要求，性能测试结果达到相关标准。在产品性能及设计通过验证评审、可制造性和品质要求达标后，进行小批量试制，并不断对产品进行优化。
　　4、产品试产阶段
　　验证产品可量产性、研发设计一致性、工厂良率与制程稳定性后，项目试产，确定市场发布方案并发布产品，后续总结项目经验教训并持续改进产品。

　　三、创新特征
　　公司以手机方案集成商与生产业务起步，持续积累近20年的通信、消费及金融等电子产品研发、生产制造经验。同时，公司依托在前述领域积累的软硬件、无线通讯技术优势和电子产品规模化制造优势，将产品逐步延伸至金融POS终端领域，积极推动业务转型并确立了金融POS终端产品“国际化、品牌化”的战略定位。公司坚持以产品创新作为发展核心驱动力，走专业化、技术化发展路线，依靠创新的支付产品解决方案、自主全流程生产经验及品质保障能力，在电子支付行业逐步建立起核心竞争优势
　　1、技术实力保障
　　公司系国家高新技术企业、深圳市专精特新中小企业、创新型中小企业，掌握了POS终端远程密钥管理和分发技术、智能终端管理系统TMS、JavaScriptPOS平台技术等核心技术。截至本公开转让说明书签署之日，公司累计已取得境内专利74项、境外专利2项，拥有计算机软件著作权159项。
　　2、产品创新成果
　　POS终端与手机芯片解决方案在技术上同宗同源，一般来讲相比于POS终端产品，手机集成了更广泛的功能和更高的技术标准，产品开发门槛更高。公司依托前期在手机PCBA领域长期开发经验，在POS终端产品上率先进行了技术革新，使用“通讯芯片作为主控平台”代替传统的“以安全芯片作为主平台叠加通讯模块辅助”，这一创新的技术运用极大提升了POS终端产品的性能与功能应用，获得了市场的肯定。
　　同时，在电子支付产品创新方面，公司始终坚持以市场需求为研发导向，通过前瞻性研发创造出贴合客户需求的产品。如公司经过自主研发的金融POS终端T6产品曾荣获2024年红点设计大奖（全球工业设计领域顶级奖项之一）、2024年日本G-Mark设计奖（亚洲地区最具权威性及影响力的设计奖项）、2024年缪斯设计奖金奖（美国国际奖项协会举办并具有“设计界奥斯卡”之称）。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事电子支付产品的研发、生产与销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754－2017），公司所处行业为“C制造业”之“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”下的“C3919其他计算机制造业”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“制造业（C）”之“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”之“其他计算机制造（C3919）”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）国内外销相关的鼓励政策
　　（3）对公司经营发展的影响
　　上述政策为POS终端行业提供了多方面的支持，引导我国POS终端企业做大做强并积极向海外市场拓展，为我国POS终端行业长远发展提供了良好制度保障，也为公司可持续发展提供了有力的政策支持。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）电子支付及POS终端概述
　　①电子支付行业简介
　　电子支付是指消费者、商家和金融机构之间使用安全电子手段把支付信息通过信息网络安全地传送到银行或相应的处理机构，用来实现货币支付或资金流转的行为。电子支付的类型多种多样，按照电子支付指令发起方式可以分为网上支付、电话支付、移动支付、销售点终端交易、自动柜员机交易和其他电子支付等。
　　②第三方支付业务和银行卡收单业务简介
　　A.第三方支付业务简介
　　第三方支付是指第三方支付机构在交易双方之间提供的包括银行卡收单、网络支付、预付卡的发行与受理服务以及各国央行确定的其他货币资金转移服务。第三方支付业务不仅限于传统的支付方式，还涵盖了线上支付平台以及线下移动支付等新兴方式，为商户和消费者提供了更多元化的支付选择，具有灵活性高、服务便捷等特点。
　　B.银行卡收单业务简介
　　银行卡收单业务是第三方支付业务中的传统核心业务，指签约银行通过POS终端以及其他支付服务终端等在特约商户处为持卡人提供本外币交易的资金结算服务从而获得手续费的业务，主要由银行向消费者发行各类银行卡并作为收单机构负责处理来自消费者的交易信息，获取交易数据和提供支付单据，并将资金结算给商户。
　　C.收单业务流程
　　在收单业务交易处理流程中，消费者首先需要通过发卡机构开设银行卡或账户并提供扣款授权；消费者在特约商户处进行消费，特约商户会收集并上传消费者账户信息及交易请求；收单机构接收到交易请求后将交易信息转接到清算机构进行识别和处理；清算机构将处理后的相关信息上传至相应的发卡机构进行授权验证；发卡机构根据消费者的账户余额、信用额度等信息进行交易授权的判断，授权通过并确认交易后将结果返回给收单机构；收单机构将交易成功的信息反馈给特约商户，并将交易金额划转到特约商户的结算账户，同时按照约定扣除相应的手续费；特约商户收到交易凭证，并且消费者收到扣款通知后，完成商品或服务的交付。
　　③POS终端介绍
　　POS终端的定位为“移动销售点终端”，主要用途是为消费者提供非现金结算服务，并由银行向签约POS终端业务的商家提供本外币资金结算服务，是集支付、结算、管理、营销等多种功能于一身的终端设备，广泛应用于日常生活工作所需的各个领域。当今随着互联网的普及和电子支付的兴起，POS终端开始进入信息化阶段，采用智能芯片技术和智能识别技术，具备高度的自动化能力并可提供数据分析和营销推广等附加服务，且支持银行卡、条码、NFC等多种支付方式和各类配套功能，满足消费者的多样化需求。新一代POS终端以云计算技术、大数据技术、AI技术为基础，具有移动支付、刷脸支付、商品识别、语音识别等功能，解决零售行业管理问题，努力为企业降本、引流、赋能，以数字化模式提升整个产业链的协同价值。
　　POS终端行业发展历程如下：
　　（2）电子支付行业发展概况
　　根据QYResearch发布的数据显示，2018年-2024年，全球非现金支付交易量从6,250亿笔增长到16,270亿笔，年复合增长率为17.29%，预计到2029年全球非现金支付交易量可以达到31,240亿笔。得益于电子技术与网络技术的飞速发展，全球非现金支付业务正迈入一个交易量高速增长的黄金时期，展现出无限活力与潜力。
　　根据中国人民银行发布的数据显示，银行处理的电子支付业务交易量逐年增长，由2016年的1,396亿笔上升至2024年的3,017亿笔，年复合增长率为10.11%。我国的电子支付系统发展迅速，支付清算系统的不断完善，为电子支付交易效率的提升提供了有力支持，亦促进了国内电子支付行业的快速发展。
　　（3）POS终端发展概况
　　①全球POS终端行业发展情况
　　根据全球支付行业权威市场调研报告《尼尔森报告》公布的POS终端市场情况，全球POS终端出货量增长迅速，从2016年的0.54亿台增长至2023年的1.218亿台，年复合增长率达到12.26%。一方面，随着信用卡的使用率提升，全球非现金交易规模呈现上升趋势；另一方面，伴随移动互联网的发展，手机支付及数字钱包等新兴支付方式快速崛起，适配上述支付方式的POS终端受到市场欢迎，驱动全球POS终端出货量的增长。2020-2023年，受到国际公共卫生事件影响，全球GDP增长放缓，高通胀和利率上升导致居民消费支出意愿减弱，POS终端下游各应用领域交易量降低，导致对POS终端的需求有所下滑。
　　②全球主要市场区域POS终端出货情况分析
　　根据《尼尔森报告》统计的全球主要区域历年POS终端出货量情况，亚太地区出货量最高，仍然是POS终端主要市场区域。拉美地区为全球POS终端出货量第二大市场，从2018年的1,380万台上升到2023年的2,310万台，年复合增长率为10.85%，主要是由于近年来拉美地区大力推动电子支付的发展，提升互联网普及率，推动基础设施建设，加速金融创新等，促进了当地POS终端行业的发展。欧洲地区为POS终端第三大市场区域且近年来出货量具有较高的增长率。中东及非洲地区的POS终端市场规模也迅速扩大，出货量从2018年的640万台上升到了2023年的1,140万台，年复合增长率为12.24%，其得益于多重因素的共同作用，如移动互联普及、无现金化政策推行、网络安全加强、交易成本降低和电子支付发展等。美国地区POS终端出货量较少且波动较小。
　　③全球传统POS终端和智能POS终端市场份额变化情况分析
　　POS终端类型多样，一般而言，按照操作系统类型可以区分为非Android系统的传统POS终端和使用Android系统的智能POS终端。根据QYResearch数据显示，在出货量比例上传统POS终端仍然占据主要地位但其份额逐渐下降，从2018年的占比64%下降到了2024年的38%，而智能POS终端则从2018年的占比36%上升到了2024年的62%，并预计2029年占比能达到91%，其出货量也从2018年的3,726万台上升到了2024年的10,040万台，并预计2029年出货量能达到18,972万台，增长明显。先进的智能POS终端不仅仅能满足所有的支付方式，还能结合通讯、物联网、云计算、大数据等技术衍生出诸如数据采集、运营管理、金融服务等服务场景，为行业带来新的发展机遇。
　　（3）行业发展趋势
　　①电子支付发展推动POS终端技术创新并赋予其新的商业角色
　　社会进步、经济发展和金融科技共同作用使得货币形式以及支付方式不断变化，电子支付市场正经历着向高质量发展转型的长期趋势，这一转型体现在技术创新驱动下的支付体验持续优化、安全标准的全面提升、跨境支付的无缝对接与效率激增。电子支付市场的发展推动POS终端技术不断创新，使得支付方式从传统的现金支付，逐步演进到如今银行卡支付、二维码支付、NFC支付、人脸识别支付等多种新兴支付方式并存的繁荣景象，推动着支付模式朝着更加安全、便捷、高效的方向稳步前行。在全球化背景下，随着区块链、人工智能、大数据等前沿技术的深度融合，电子支付服务和POS终端功能不仅变得更加方便、快捷，还更加注重用户数据的保护与隐私安全，各支付平台积极构建支付生态系统，降低交易成本，促进资本自由流动，进一步推动全球贸易和经济的深度融合。
　　随着移动互联网的发展，线下商户和线上商业逐步融合构成闭环商业生态，在此背景下，POS终端技术不断创新发展，功能日益丰富，不仅支持多种支付方式，还具备更强的数据分析能力和风控能力，朝着更加安全、便捷、高效的方向稳步前行，并能够根据消费者的消费习惯和偏好提供个性化服务，被赋予了新的商业角色。传统POS终端仅需满足市场上的交易需求，支付的完成就意味着交易的中止，而先进的智能POS终端不仅仅能满足所有的支付方式，还将以支付为起点，结合通讯、物联网、云计算、大数据等技术衍生出消费数据采集、运营管理、会员管理、金融服务、广告运营等一系列的服务场景，未来的POS终端行业将向着功能多样化、技术多元化、产品服务化、产业生态化等方向发展，通过集成更多的传感器和智能算法来实现更精准的营销推送和更高效的运营管理。如今电子支付方式不断增加，消费者的选择更加多样化，商户收单时受理端与账户端的交互互动更加丰富，POS终端的功能以及角色也逐步拓展，为行业带来新的发展机遇。
　　②新兴国家市场具有较大发展潜力
　　在全球电子支付高速发展背景下，作为重要支付工具的POS终端渗透率也在大幅提升，但各地区电子支付行业和POS终端市场发展水平差异较大。发达经济体电子支付市场较为成熟，根据worldpay发布的《2024全球支付报告》显示，2023年欧洲地区和北美地区线下支付交易中现金占比分别为20%和11%，同时该地区的POS终端渗透率也较高，根据国际清算银行以及Stastia数据显示，2022年加拿大、西班牙、瑞士POS终端拥有量分别为0.048台/人、0.082台/人、0.032台/人。而新兴经济体国家的基础设施建设较为落后，金融监管体系尚不够完善，导致其电子账户安全性较低，且居民获取银行服务的渠道有限，因此更偏好使用现金进行交易。根据《2024全球支付报告》显示，2023年拉美地区、中东及非洲地区线下支付中现金占比分别为29%、35%，亚太地区各国经济水平差距较大，部分发展中国家如印度尼西亚、马来西亚、泰国的线下支付中现金占比较高，分别为38%、32%、46%；前述新兴市场经济体的POS终端拥有量普遍较低，以阿根廷、墨西哥、南非、印尼、印度为例，2022年当地POS终端拥有量分别为0.019台/人、0.010台/人、0.007台/人、0.006台/人、0.005台/人，其经济的快速增长与消费市场的蓬勃发展将为当地POS终端市场带来较大的成长潜力，预计未来随着新兴国家经济活力的进一步迸发以及电子支付的普及和深化，作为电子支付重要工具的POS终端的需求量有望不断提升，推动全球市场进一步扩大。
　　③中国POS终端企业积极施行出海战略
　　中国的POS终端企业在电子支付市场蓬勃发展背景下产品和技术日益成熟，已经成为了全球POS终端的主要生产基地，占全球市场份额超过50%。近年来随着国内市场红利逐渐减弱和海外新兴市场的迅速兴起，越来越多国内POS终端企业积极施行出海战略，通过布局海外市场探索新的利
　　润增长点。如新大陆公司不断布局海外市场，拉美地区的POS终端出货量占比由2022年的27%上升到2024年半年度的44%。新国都公司也增大海外出货力度，电子支付设备海外出货量占比从2022年的63%上升到2023年的86%，海外出货量从2022年的300万台上升到2023年的446万台。由于海外新兴市场如拉美、非洲、中东等地的POS终端渗透率较低且具有强大的经济发展潜力，中国企业可依托供应链保障、技术研发、本地化部署等比较优势，凭借强大的技术积累以及国内出海政策推动，紧抓海外非现金渗透率提升时代机遇，加速布局海外市场，进一步扩大市场份额以及品牌影响力。
　　（4）行业门槛及壁垒
　　①企业资质与产品认证壁垒
　　企业资质方面，POS终端企业需要具有完善的质量保证体系、较强的应用开发能力和良好的售后支持能力，并需要有一定的生产规模和知名度，同时也需要获得专业机构的相关认证和安全证书，拥有完善的产品、数据以及信息安全管理机制。POS终端软硬件开发和设备管理需要满足各类安全规范和标准，考察企业硬件配置、结构设计、软件开发等能力，如PCI安全认证意味着企业运营是否符合国际支付行业的安全标准，其涵盖了物理安全、逻辑安全、通信安全和管理安全等关键领域，包括数据加密、访问控制、系统漏洞评估、数据备份、员工安全意识培训等多个方面。生产资质聚焦于生产环境的控制、生产流程的规范性、数据管理的严密性以及产品质量的稳定性，需要符合如ISO9001等标准。
　　产品认证方面，POS终端产品在安全性、保密性等方面面临严格的技术规范和产品认证，必须符合一系列境内外市场相关的认证体系。如国内销售的产品通常须取得CCC认证、电信设备进网许可证、无线电发射设备型号核准证、PBOC规范认证和银联认证等多项资质认证。海外销售的产品须取得支付卡行业数据安全标准方面的全球性DSS、PIN和P2PE认证，国际信用卡组织共同制定的EMV认证等；面对不同市场区域客户还需取得本地合规性认证，如欧洲的CE认证、美国的FCC认证等。POS终端产品的认证过程极为严苛且认证周期长，涉及电磁兼容性、环境适应性、系统安全、交易安全、应用安全和密钥安全等多个方面。如EMV认证需要Level1（侧重电气性能并对POS终端读卡能力兼容性和可靠性进行测试）、Level2（侧重卡交易功能并对POS终端与不同卡组织的交易协议兼容性进行测试）、Level3（侧重终端集成并对POS终端与支付系统之间的通信和交互功能进行测试）三个等级的串行认证，每个级别认证需要至少3个月，完成全部三个等级认证需要9-12个月。
　　②技术壁垒
　　电子支付终端产品涉及到金融支付，直接关系到资金账户的信息传输，因此对其在安全性、保密性、稳定性等方面的要求极为严苛，需要从硬件构造到软件设计等全面遵循支付行业的安全规范标准。在硬件方面，POS终端的设计与生产需全面考量技术稳定、性能高效及使用便捷等产品特性，
　　不但需对上游零部件供应商实施严格筛选、对硬件架构和指标进行严格测试与评估，还需掌握系统结构设计、功能模组开发、硬件电路设计、结构安全设计、天线射频调试等一系列技术，满足可靠性设计要求和防护等级要求，保证POS终端产品质量；在软件方面，要求POS终端企业将深厚的专业技术贯穿于底层固件到上层应用的每一环节，打造出安全可靠、技术领先的系统软件与应用软件解决方案，这也要求POS终端企业加速技术迭代以提供符合市场需求趋势和更高安全性能的POS终端产品，灵活应对行业发展的快速变化。因此，POS终端软、硬件高标准要求为潜在的市场进入者设置了较高的技术壁垒。
　　③人才壁垒
　　电子支付终端产品的研发、生产及应用过程涉及各类专业技术问题，对研发团队的软硬件技术积累的要求较高，行业内企业需要大量的优秀研发人员，以保证企业能够保持研发的前沿性和市场的前瞻性，快速响应产品迭代需求并有效推动市场份额扩张与经营效益提升，同时也要求企业员工不断学习前沿市场方向与技术并具备跨领域的知识融合能力。人才培养是一个长期且资源密集的过程，涉及时间、人力与资金的大量投入，对新入局的竞争者形成了人才壁垒。
　　④客户壁垒
　　POS终端的下游客户主要是银行及各类收单机构等，应用领域为受理支付业务的特约商户，涉及日常生活、消费等众多领域。POS终端使用直接关系到资金账户的安全，因而下游客户对POS终端的品质与服务有着极高的标准，如要求POS终端生产企业在行业中具有较高的信誉度，符合行业认证和相关标准，拥有专业的售后服务和技术团队，具有完善的生产流程和质量管理体系。同时下游客户也需要对POS终端样机进行多次测试与评估，以验证其质量、性能、安全性等方面是否符合要求，往往需要长达半年以上的产品应用适配时间。鉴于产品特性与商业合作惯例，相较于产品定价因素，下游收单机构等客户更看重POS设备安全性与稳定性，前述客户一旦选择了POS厂商合作，短期内更换意愿较低，倾向于建立长期合作关系以确保产品质量与供应的稳定性。下游客户对POS终端厂商的高标准要求及长期合作策略等，对POS终端行业新进入者设立了较高的客户壁垒。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业竞争格局
　　根据《尼尔森报告》，2023年全球前十大POS终端企业市场份额合计占63.49%，行业集中度较高，主要由中国和欧美品牌的制造商所占据。国外主要POS终端企业Ingenico和VeriFone在欧美市场占有主导优势，并通过零售、酒店、商超和政府等行业客户渗透入各种支付场景，拥有较高的市场份额和品牌影响力，竞争地位较为稳固。中国POS终端企业华智融的主要销售区域为亚太地区，百富环球、新大陆、商米科技的主要销售区域为拉美地区、中东及非洲地区等，其凭借充足的
　　研发资金及多年的技术沉淀，在业务规模和产品质量上均有明显优势，并通过不断推出具有新功能、新服务的产品引领行业向着智能化、多元化的方向发展。
　　（2）行业内主要企业
　　①国际企业
　　根据《尼尔森报告》统计数据，2023年全球POS终端出货量前列的境外企业中、有Ingenico和VeriFone，其中Ingenico凭借技术、品牌和市场份额方面的深厚积累，在美国地区和欧洲地区出货量占据第一，VeriFone在美国地区出货量排名第2，上述企业在全球范围内提供安全、可靠的支付终端设备及相关解决方案。
　　②国内企业
　　国内上市的POS终端生产企业有百富环球、新大陆、新国都等，该类上市企业资金实力强，品牌历史悠久，在行业内具有较强影响力。此外华智融、商米科技等非上市企业在市场上亦具备较强竞争力，在产品研发、市场拓展和业务规模上亦形成自身优势。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司是一家专业的电子支付产品及支付方案提供商，致力于为全球用户提供稳定高效、安全便捷的电子支付综合解决方案。公司具备POS终端完整产业链供应能力和较强的创新能力，凭借多年积累的技术创新、产品竞争力和客户资源，公司行业地位逐步提升，已成为POS终端行业的主要企业之一，并在全球市场中具备一定品牌影响力。根据《尼尔森报告》数据，2023年公司在全球出货量排名第21，在中东和非洲地区排名第2，在拉美地区排名第9，产品已销往全球多个国家和地区。
　　2、竞争优势
　　（1）技术优势
　　公司作为国家级高新技术企业，深耕于电子支付设备的技术探索与产品开发领域，在技术研发与新品创新方面拥有核心竞争力。POS终端与手机芯片解决方案在技术上同宗同源，一般来讲相比于POS终端产品，手机集成了更广泛的功能和更高的技术标准，产品开发门槛更高。公司依托前期在手机PCBA领域长期开发经验，在POS终端产品上率先进行了技术革新，使用“通讯芯片作为主控平台”代替传统的“以安全芯片作为主平台叠加通讯模块辅助”，这一创新的技术运用极大提升了POS终端产品的性能与功能应用。
　　同时，公司在POS产品软硬件方面也已形成技术优势。在产品硬件方面，公司掌握了系统结构设计、功能模组研发、硬件电路设计、金融设备安全、网络通讯开发等一系列技术，提升了交互体验便捷性，使得POS终端硬件能够适应不同功能需求，赢得了客户的广泛认可；在产品软件方面，公司具有强大的自主研发实力，通过编写POS终端的软件程序及自动化生产程序，保障公司在支付解决方案上的自主可控，并基于产品技术的运用与客户进行深入合作，对软件中的源代码进行优化升级，不断迭代出具有前沿功能及满足客户消费习惯的产品，持续赢得全球客户的信赖与好评，奠定了公司在行业内的技术领先地位。
　　（2）核心零部件供应链采购优势
　　公司前身为手机PCBA方案解决商，较早与MTK等知名芯片制造商建立了合作关系，为POS终端的生产供应链带来了得天独厚的优势，还保障了芯片供应的稳定性与交付的及时性。如在应对国际贸易摩擦、公共卫生事件封锁等全球性挑战时，各芯片厂商供应链均存在紧缺的情形，公司因与前述芯片厂商保持了长期稳定的合作关系，相比于其他芯片采购商，能一定程度上实现芯片优先供应与交付，满足了客户对POS产品持续供应需求，亦为公司快速抢占海外市场、赢得客户信赖提供了先机条件。
　　（3）客户资源优势
　　公司凭借较早进入非洲及中东、拉美地区的先发优势积累了较多优质的海外客户资源，已逐步形成以非洲地区、拉美地区为主，中东、亚太等国家并存的市场布局，公司产品远销多个国家和地区，销售规模稳步提升。与此同时，公司通过与当地第三方支付机构、知名支付终端品牌商、金融科技服务公司等建立战略合作关系。公司是非洲第二大经济体尼日利亚主要的POS终端供应商，是当地头部金融科技公司Moniepoint等的重要合作伙伴，其中在Moniepoint的POS终端供应商中份额排名第一，公司也是拉美区域主要经济体巴西排名前列的POS终端提供商，在上述国家市场取得的成功经验与领先的行业地位能够突显优质客户标杆示范效应，带动公司产品向所在洲的业务拓展，为未来进一步拓展该区域其他国家的客户打下基础。
　　（4）人才队伍优势
　　公司核心研发团队具有超过十年的电子通讯产品软硬件研发经验，多名研发人员自公司成立以来便供职于研发中心，经历了公司业务从手机到POS终端的不同开发阶段，沉淀了丰富的行业经验，对电子产品与支付产品有着深厚的技术积累和深刻的行业理解，能够准确把握行业发展趋势，率先发掘用户需求的变化，并通过持续的技术创新开发满足用户需求的产品。截至目前，公司已汇聚了一支超130人的POS产品研发团队，涵盖了产品结构设计、软件开发、硬件开发、安全认证、ID设计等方面，其中本科及以上学历的研发人员占80%以上，前述专业人才确保了公司在技术研发和市场策略方面具有持续的创新能力和竞争力。
　　（5）成本优势
　　公司拥有十多年对MES系统的成熟应用经验，可实时监控产线状态，在线管理生产环节的关键流程，可以保证订单按时交付，不断提升生产管理效率。同时对于关键物料均进行了唯一编码索源管理为质保服务及产品质量监控提供数据基础。当前大多数POS终端企业通过采购通讯模块后进行整机组装的模式，成本较高，而公司作为业内少数能够自主全链条生产的POS终端厂商，依托先进的自动化SMT贴片生产线，实现了芯片等元器件高精度贴装，确保生产过程中的精度高、速度快、损耗小，提高了生产效率并降低了物料浪费。相比同行直接外采通讯核心模块或依赖第三方通讯服务商解决方案的模式，公司能够独立完成POS终端核心通讯模块设计与制造，对主控芯片的搭配设计有更深入的理解和控制力，确保成本精准可控。
　　3、竞争劣势
　　（1）综合实力和国际知名企业存在差距
　　国际知名POS终端供应商业务规模大、资金实力强，且一般都在境内、外资本市场完成了股票发行上市，具有较强外部融资能力。同时，其在管理和品牌等方面亦均具备优势，有着长期的经营历史、丰富的行业经验。与国际知名同行企业对比，公司处在发展阶段，虽然在技术创新性和快速定制能力方面有一定的优势，但在国际化程度、资金实力、全球化销售渠道等方面还存在一定的差距。
　　（2）资本实力不足
　　受限于较为单一的融资渠道，公司主要依靠自身积累实施规模扩张。与国际竞争对手和国内已上市竞争对手相比，公司的业务规模相对较小、资本实力较弱。为了适应“新零售”带来的行业业态快速变化、产品应用场景迅速扩张的趋势，公司必须持续保持较大的研发投入、丰富自身产品线来满足终端用户的偏好变化。同时，公司生产能力扩张、设备升级、研发水平及营销能力提升等均需要较大的资金投入。虽然经过多年发展，公司自身积累了一定的规模和实力，但考虑到未来长远发展及后续资金投入，仍面临着一定资金压力。
　　（三）其他情况
　　公司以手机方案集成商与生产业务起步，持续积累近20年的通信、消费及金融等电子产品研发、生产制造经验。同时，公司依托在前述领域积累的软硬件、无线通讯技术优势和电子产品规模化制造优势，将产品逐步延伸至金融POS终端领域，积极推动业务转型并确立了金融POS终端产品“国际化、品牌化”的战略定位。公司坚持以产品创新作为发展核心驱动力，走专业化、技术化发展路线，依靠创新的支付产品解决方案、自主全流程生产经验及品质保障能力，在电子支付行业逐步建立起核心竞争优势
　　1、技术实力保障
　　公司系国家高新技术企业、深圳市专精特新中小企业、创新型中小企业，掌握了POS终端远程密钥管理和分发技术、智能终端管理系统TMS、JavaScriptPOS平台技术等核心技术。截至本公开转让说明书签署之日，公司累计已取得境内专利74项、境外专利2项，拥有计算机软件著作权159项。
　　2、产品创新成果
　　POS终端与手机芯片解决方案在技术上同宗同源，一般来讲相比于POS终端产品，手机集成了更广泛的功能和更高的技术标准，产品开发门槛更高。公司依托前期在手机PCBA领域长期开发经验，在POS终端产品上率先进行了技术革新，使用“通讯芯片作为主控平台”代替传统的“以安全芯片作为主平台叠加通讯模块辅助”，这一创新的技术运用极大提升了POS终端产品的性能与功能应用，获得了市场的肯定。
　　同时，在电子支付产品创新方面，公司始终坚持以市场需求为研发导向，通过前瞻性研发创造出贴合客户需求的产品。如公司经过自主研发的金融POS终端T6产品曾荣获2024年红点设计大奖（全球工业设计领域顶级奖项之一）、2024年日本G-Mark设计奖（亚洲地区最具权威性及影响力的设计奖项）、2024年缪斯设计奖金奖（美国国际奖项协会举办并具有“设计界奥斯卡”之称）。

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　公司依托电子支付产品与安全支付技术现有优势，构建场景化支付产品生态与智能终端管理服务的战略布局。公司紧握数字经济浪潮机遇，坚持可持续发展，致力于成为电子支付产品与支付方案创新引领者，持续为全球用户提供稳定高效、安全便捷的电子支付综合解决方案。
　　（二）公司经营计划
　　1、技术创新计划
　　在大数据与人工智能技术蓬勃发展的大背景下，公司将积极把握行业机遇，加快新产品研发进度和前瞻性布局，增加公司利润增长点。公司将运用大数据分析及大模型技术，建立设备健康度预测模型和硬件生命周期管理系统，实现故障预警与预防性维护，并在工业设计环节引入生成式AI技术，辅助方案优化，提升研发效率与产品性能。公司正加速推进大语言模型应用平台建设，构建基于大语言模型的企业知识管理平台，完善代码生成与测试自动化工具，实现智能检索、文档分析与决策辅助等功能，并通过部署AI客服代理来提升服务响应效率。为提升客户体验，公司将不断
　　升级智能交互技术，通过计算机视觉、语音识别及自然语言处理技术，构建多模态人机交互系统，提升智能POS终端的视觉识别、语音控制及多语言交互能力，优化用户体验并拓展产品全球市场适用性。
　　2、产品创新计划
　　公司成立以来，始终坚持以产品创新开拓市场。公司充分认识到POS终端行业发展是一个动态变化的过程，需要响应行业发展趋势和发展规划，前瞻性地开展产品研发和拓展，才能持续为下游客户提供优质的产品及服务。未来公司将不断拓展电子支付产品体系，提升产品性能，打造出具有差异化优势的产品，同时也将满足POS终端客户对配套设备供应的需求，陆续研发打印机、收银机、扫码枪等一系列非金融收银产品，共同提升公司经营水平。
　　3、市场拓展计划
　　公司将积极参与国际竞争，始终着眼全球，在继续稳固海外优势市场地位的同时，深度开拓其他海外市场，将坚持本地化深度运营，根据全球地域差异，制定差异化市场定位和渠道布局，持续加强客户经营，增加客户黏性，满足客户多样化需求。公司将合理布局非洲、拉丁美洲、亚太、欧洲、中东以及其他国际市场，参加国际及行业知名展览会，举办各类推广活动，全面提升公司在全球支付终端的市场占有率和品牌影响力。
　　4、品牌与质量提升计划
　　进一步提升质量与服务控制流程，打造全球化品牌。公司将坚守主业，稳扎稳打，着力巩固现有的优质客户资源和销售网络。同时，公司将凭借技术、工艺、品质的深厚积淀，提升公司产品质量，进行有效的产品形象维护与宣传，提升公司的品牌影响力。
　　5、人才队伍建设计划
　　公司将持续为核心员工提供涵盖管理、技术、营销等全方位的培训，助力员工在专业技能和管理能力上实现全面提升与成长，构建长效的人才梯队机制与国际化人才发展机制，为公司未来的快速发展奠定坚实基础。 收起▲