一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　行业方面，分布式绿能服务行业受国家“双碳”战略推动，处于快速发展期，电力市场化改革进一步拓宽行业空间，行业环境优化为公司业务拓展提供有利支撑。　　公司是处于节能技术推广服务领域的一家以技术创新为驱动的数字化、智能化的分布式绿色能碳服务商，拥有自主研发的核心技术体系、全场景解决方案能力和电力交易生态布局，公司构建了“分布式绿能开发—储能协同—智能微电网—智慧运维—虚拟电厂”的能源生态闭环，为工业企业客户提供光储及综合能源等多种解决方案服务，并通过投资提供能源服务和专业技术提供技术服务。公司通过招投标及主动开发方式开拓业务，收入主要来源是分布... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　行业方面，分布式绿能服务行业受国家“双碳”战略推动，处于快速发展期，电力市场化改革进一步拓宽行业空间，行业环境优化为公司业务拓展提供有利支撑。
　　公司是处于节能技术推广服务领域的一家以技术创新为驱动的数字化、智能化的分布式绿色能碳服务商，拥有自主研发的核心技术体系、全场景解决方案能力和电力交易生态布局，公司构建了“分布式绿能开发—储能协同—智能微电网—智慧运维—虚拟电厂”的能源生态闭环，为工业企业客户提供光储及综合能源等多种解决方案服务，并通过投资提供能源服务和专业技术提供技术服务。公司通过招投标及主动开发方式开拓业务，收入主要来源是分布式绿能解决方案、分布式绿能投资运营、分布式绿能技术服务。
　　公司已获得中国节能协会认证的“节能企业信用等级评价AA级”，控股子公司广东振森电力设计研究有限公司、广东振昊智慧科技有限公司、广东振森智维科技有限公司被广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合认定为高新技术企业，取得编号为GR202444014458、GR202544013364、GR202544013365的高新技术企业证书。公司注重培养在能源数字化方面的能力。2025年11月27日，广东电力交易中心正式公布：全资子公司广州中基绿能有限公司获批广东省第三批虚拟电厂运营商，公司成为佛山首家虚拟电厂运营商，虚拟电厂代码“XN24”

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧风险
　　我国工商业光伏产业近年来发展较快，从事工商业光伏行业的企业日益增多，在优质光伏资源开发、渠道建设等方面竞争日益激烈，客户对于工商业光伏企业品牌口碑、产品质量、服务能力的要求也持续提升。随着未来竞争者数量的增加、市场竞争加剧，公司将面临更加激烈的竞争环境，可能存在业务增长放缓及市场份额下降的风险。
　　客户相对集中的风险
　　公司分布式绿能解决方案项目需要与工业企业（提供屋顶）与投资方（提供资金）达成三方合作关系，其中工业企业的屋顶资源为公司业务拓展的核心标的，而投资方为公司客户。其中广州恒运控股集团有限公司为公司的第一大客户。若未来公司与重要客户的长期合作关系发生变化或终止，或重要客户因其自身经营原因而减少对公司的采购，或因公司在分布式绿能解决方案项目质量、技术创新和开发等方面无法满足客户需求而导致与客户的合作关系发生不利变化，将会对公司的经营业绩产生不利影响
　　原材料价格波动的风险
　　最近三年，公司材料成本占营业成本的比例分别为65.68%、48.86%和52.55%，采购的主要原材料包括光伏组件、逆变器和辅材等。近年来，光伏组件的市场价格持续下降，如果未来光伏组件等原材料价格大幅上涨，可能对公司毛利率产生不利影响，从而影响公司的经营业绩和盈利水平
　　新业务拓展的风险
　　报告期内，公司主要收入来源于分布式绿能解决方案，在夯实基础业务优势的同时，公司正加速向能源物联网平台转型升级，积极发展电力市场化交易、虚拟电厂运营等新业务，并在技术研发和落地应用方面陆续取得阶段性成果。虽然上述业务市场空间广阔，具有良好的发展前景，但如新业务发展未达预期，则可能会给公司未来的盈利水平带来不利影响
　　资产负债率较高的风险
　　报告期末，公司资产负债率较高。分布式绿能解决方案和分布式绿能投资运营对服务厂商的资金实力存在较高要求，为积极推动业务发展，公司在充分考虑未来的现金流及还本付息能力的前提下，举借有息负债等方式进行融资。若未来宏观经济发生变化或公司不能及时取得金融机构资金支持，将会对公司生产经营带来不利影响。
　　税收优惠政策变化的风险
　　近年来，我国出台多项系统性、全局性政策，坚定能源转型和革命方向，光伏发电等可再生能源继续高质量、高比例、市场化发展的导向明确，国家及各地政府在财税方面制定了一系列优惠政策。报告期内，公司根据相关政策能够享受税收优惠，如未来相关政策或法律法规发生变化，致使公司不再具有税收优惠资格或税收优惠减少，将对公司经营业绩产生一定影响
　　行业政策变动的风险
　　公司的主营业务是分布式绿色能碳服务，主要涉及的行业包括节能服务产业、光伏应用产业和虚拟电厂运营产业，属于国家相关产业政策鼓励发展的战略性新兴产业，国家出台了一系列利好指导政策，推进了行业的快速发展，为公司未来带来了良好的发展预期。如果未来出现重大不利政策变动，导致市场发生巨大变动，将会影响公司的经营情况以及盈利能力。
　　市场化交易导致电价波动的风险
　　2025年2月9日，国家发改委、国家能源局联合印发《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》，标志着新能源“固定电价”时代的结束，全面进入市场化电价发展周期。该政策对存量和增量分类实施支持政策，2025年6月1日起投产的新能源增量项目上网电量原则上全部进入电力市场。公司分布式绿能解决方案和分布式绿能投资运营所涉及的分布式光伏电站均为“自发自用、余量上网”，其中2025年6月1日起投产项目的余量上网部分电价将不再完全按照脱硫煤固定电价收购，通过市场化交易形成的上网电价受供需关系影响存在不确定性波动，可能对公司业绩产生不确定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　振森能源是一家以技术创新为驱动的数字化、智能化的分布式绿色能碳服务商。依托自主研发的核心技术体系、全场景解决方案能力和电力交易生态布局，公司构建了“分布式绿能开发-智能微电网-智慧运维-虚拟电厂”的能源生态闭环，持续强化工业领域能源供应链的安全稳定性，推动工业领域能源生产消费方式的绿色低碳变革。
　　设立之初，公司以工业领域的分布式光伏电站的研发设计、系统集成和投资运营业务切入分布式绿色能碳服务领域，已具备业内优秀的分布式光伏电站开发和设计能力，并通过自主研发的“源网荷储充智慧云平台管理系统”作为赋能平台实现光伏电站全生命周期的数智化管控。... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　振森能源是一家以技术创新为驱动的数字化、智能化的分布式绿色能碳服务商。依托自主研发的核心技术体系、全场景解决方案能力和电力交易生态布局，公司构建了“分布式绿能开发-智能微电网-智慧运维-虚拟电厂”的能源生态闭环，持续强化工业领域能源供应链的安全稳定性，推动工业领域能源生产消费方式的绿色低碳变革。
　　设立之初，公司以工业领域的分布式光伏电站的研发设计、系统集成和投资运营业务切入分布式绿色能碳服务领域，已具备业内优秀的分布式光伏电站开发和设计能力，并通过自主研发的“源网荷储充智慧云平台管理系统”作为赋能平台实现光伏电站全生命周期的数智化管控。此外，公司已在长三角、珠三角等重点区域落地“光储充一体化”示范项目，形成源网荷储充协同发展的先发优势。在夯实基础业务优势的同时，公司积极响应国家“双碳”战略和电力市场化改革的发展趋势，加速向能源物联网平台转型升级，创新研发形成“电力交易辅助决策系统”和“振森虚拟电厂运营管理平台”等新业态布局。未来公司将加速推进虚拟电厂商业化运营，深度参与电力现货市场及需求侧响应，打造全国领先的分布式能源聚合运营商，以技术赋能构建新型电力系统生态圈。
　　公司以工业领域的分布式绿能解决方案技术为核心优势领域，紧密结合效率提升、安全运维、综合能源整合等业内实际需求，形成了覆盖智能监控与管理体系、高效发电与储能体系、安全与稳定性技术体系、模块化与集成化技术体系的四大技术体系。报告期内持续在深化光伏-储能协同、虚拟电厂和智能微电网等技术领域投入研发，并拓展智能化在能源管理中的应用深度。截至本公开转让说明书签署日，公司合计拥有44项专利，正在申请的专利28项，并参与制定了团体标准T/DZJN235-2024《分布式光伏发电系统智慧运维管理指南》。
　　公司是广东省“专精特新”中小企业，子公司振森设计是国家级高新技术企业。公司先后荣获中国经济大会颁发的“2023年度新能源行业十大领军企业”、中国品牌博鳌峰会组委会颁发的“2022年度（行业）标志品牌”、中国质量检验协会颁发的“全国光伏发电行业质量领先企业”、国际能源网颁发的“2023好光伏-年度光伏电站运维十大品牌”、中国国际光伏产业大会组委会颁发的“中国光伏20年-创新先锋奖”、PGO绿色能源生态合作组织和中国工商业与户用光伏品牌联盟颁发的“2023中国分布式光伏品牌最佳信任奖”、广东省太阳能协会颁发的“2020年度最具影响力品牌企业”等荣誉。
　　公司主要服务于工业领域内的知名头部企业，项目覆盖全国21个省份，服务客户涵盖9家世界五百强企业和33家A股上市公司，业务涉及工业企业使用绿色能源超过13亿度/年，赋能建材五金、汽车制造、电气设备、家具家居、陶瓷卫浴、食品饮料、印染纺织等传统行业高耗能工业企业的绿色低碳转型。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　(二)、产品或服务
　　1、分布式绿能解决方案
　　工业是立国之本、强国之基和兴国之器，也是最大的能耗和碳排放领域，工业生产的绿色低碳转型是实现“双碳”目标的重要路径。公司分布式绿能解决方案是指公司依托自主研发的能源运维管理系统、能源数据监控采集系统及虚拟电厂调度管理系统等技术体系，为工业客户提供的涵盖“开发-设计-建设-运维-交易”的一站式综合能源技术服务。
　　该服务基于公司对工业企业的屋顶勘测、载荷分析、并网方案、绿电消纳等情况的综合研判，覆盖分布式光伏、储能系统、充电设施的项目开发、方案设计、施工建设、设备集成、并网调试及运营维护、电力市场化交易等全生命周期技术服务，助力工业企业实现绿色低碳转型。
　　（1）开发
　　屋顶资源的开发能力是公司分布式绿能解决方案的核心要素之一。公司在广东、广西、四川、重庆等地设立分支机构，培养了高效专业的开发团队，包括具备丰富经验的工商业屋顶资源开发人员、商务支持及勘察人员等，进行下沉式、体系化的屋顶资源开发。截至本公开转让说明书签署日，公司已累计开发、建设分布式光伏电站超410座，总装机容量达1.3GW，年总发电量超13亿度，项目覆盖全国21个省份，构筑起显著的行业壁垒。
　　（2）设计
　　公司持有电力行业（新能源发电专业）乙级设计资质，在电力系统领域积淀了深厚的技术实力，并于工业领域的分布式绿能解决方案形成了突出的研发设计能力。自成立以来，公司始终以分布式绿能解决方案的整体方案设计为核心竞争力，为客户提供覆盖光伏发电系统集成、电网架构优化、储能系统配置及变电站规划等关键环节的全链条技术解决方案。通过整合技术参数、环境适应性、资源匹配度及成本经济性等多维度条件建模开展系统仿真分析，贯穿从可行性论证到施工图设计的全周期技术验证，确保方案兼具技术先进性与全生命周期成本最优。
　　（3）建设
　　公司是国内少数实现GW级分布式光伏电站建设的民营企业，凭借优秀的开发能力、设计能力、全生命周期数智化运维能力形成了丰富的项目经验和客户口碑优势，通过多年技术积累，公司已具备不同复杂场景下的光伏电站建设能力。
　　为适应项目区域情况，合理化用工需求，提高人力资源利用率，在保证施工质量的前提下，公司将人力资源集中于技术含量高、对员工业务素质和技术水平有较高要求的项目质量管理和其他核心业务环节，包括：项目质量及进度管理、电站交付品控管理、信息技术支撑以及项目实施中技术难度较高的工作环节；对于非核心工作环节，如基础性、技术含量低、用工量大的光伏区组件线缆铺设及其他零星施工等，则主要通过采购施工服务的方式完成。
　　（4）运维
　　公司为工业领域的分布式绿能项目提供全生命周期数智运维服务，具体包括全时域运行监控与发电性能优化、设备预防性检修及周期性清洗维护（含光伏组件季度性除尘）、故障快速定位与组件更换、精细化能效评估与运营成本管控、基于全域运行数据生成决策、EL/IV检测、无人机巡检等。公司构建的数字化智能运维体系可对该服务提供技术支撑，通过自主研发的源网荷储充智慧云平台管理系统完成全域数据采集与多层级设备状态实时监测，执行远程诊断分析及故障预警，建立数据中心智能决策与现场执行联动的双轨协同机制。
　　通过技术与服务的深度融合，公司有效保障分布式绿能项目的长期稳定运行、用能系统能耗优化及投资价值转化，提升客户的能源资产收益。
　　（5）交易
　　公司作为电力市场交易主体，依托电力交易平台及分布式资源协同优化技术，优化电力资源配置并为用电企业降低综合能源成本。在业务实施过程中公司执行多维度交易策略，开展基础购售电交易的同时，聚合分布式光伏、储能系统及柔性负荷资源形成可调度单元，通过低谷时段储电或购电、高峰时段放电或售电实现电力时空价值转化；在核准范围内提供调频及备用容量等电网支撑服务，并响应电网调度指令实施负荷柔性调节。
　　电力交易中心作为独立清算机构，分别对接发电企业、终端用户及公司进行资金结算，公司通过智能监测平台实时管理交易风险。该业务通过技术赋能交易决策，同步实现经济效益提升与电力系统平衡贡献。
　　2、分布式绿能投资运营
　　分布式绿能投资运营是指公司在工业领域分布式光伏项目的投资运营。该业务以用户侧“自发自用、余量上网”为主要运营模式，具备高效清洁、负荷匹配性强、就地高效消纳的工业场景优势，可规模化开发厂区屋顶资源，最大限度利用区域太阳能资源潜力。该模式下项目收入由自用部分电价和上网部分电价两部分构成。截至报告期末，公司已在广东、江西、河南、湖北等省份实现规模化部署，累计投运电站47座，总装机容量达114.86MW。
　　目前公司正积极推动战略升级，以综合能源服务与低碳、零碳园区建设为基石，通过光储充融合技术整合工业负荷侧资源，构建虚拟电厂生态体系。依托自主研发的智能云运维管理平台，公司正搭建虚拟电厂运营中枢，加速转型为具备负荷调节与能效优化技术壁垒的虚拟电厂运营服务商。
　　3、分布式绿能技术服务
　　分布式绿能技术服务是指公司为满足客户的分布式绿能技术服务需求，所开展的针对分布式绿能项目的方案设计、数智运维等技术服务。
　　方案设计方面，在光伏业务领域，公司已成功实施超过1,000MW分布式光伏设计项目，实现闲置空间高效利用以及清洁能源在日常用电体系的深度整合。在储能业务领域，公司在用户侧储能设计的项目超过700MWh，服务高耗能工厂优化用电策略；在电网侧储能设计的项目超过2,200MWh，助力电网平稳运行及峰谷调节，最终交付项目建设整体设计方案及配套技术服务。
　　数智运维方面，通过自主研发的“源网荷储充智慧云平台管理系统”，公司赋能平台实现光伏电站全生命周期的数智化管控，有效保障分布式绿能项目的长期稳定运行、用能系统能耗优化及投资价值转化，提升客户的能源资产收益。截至目前公司已签约电站运维项目344个，容量规模达1.28GW。

　　二、商业模式
　　1、采购模式
　　公司的采购工作主要由采购部负责，采购流程按照公司制定的《采购制度》严格执行。公司就具体的采购内容，依据对应的金额标准相应履行项目经理、业务部门区域总监、总经理/董事长审批、比价、招标等不同的审批流程。公司与供应商的结算方式主要为银行转账或银行承兑汇票。
　　（1）物料采购
　　公司物料采购内容主要包括光伏组件、逆变器、光伏支架、电缆、配电柜等。业务部门根据项目实际需求发出采购清单后，供应链相关部门会根据采购申请在符合要求的合格供应商中进行供应商的筛选，并对合格供应商进行比价、竞价或招标等程序。确定供应商后，公司会向其发出采购申请并签订采购合同。公司项目所需物料一般会直接发往项目所在地，经项目经理现场验收后，对验收合格的物料办理入库手续，对不合格的原材料按合同约定进行退货或重新发货处理。
　　（2）施工服务采购
　　公司采购的施工服务内容主要包括组件安装、支架安装、配电设备安装等。公司通常会根据施工计划寻找施工单位，并经比价、竞价或招标等程序后与施工单位签订合同或服务单，确立合作关系。采购工程建设服务有助于公司聚焦具有核心优势的业务环节，将主要精力集中于客户需求跟踪、项目开发设计、工程质量控制、进度把控及成本控制等核心领域，提升管理效率和项目交付质量。
　　2、生产/服务模式
　　（1）分布式绿能解决方案
　　公司分布式绿能解决方案的生产/服务模式为受新能源电站业主方委托，按合同要求对整个光伏、储能电站建设项目的设计、采购、施工、试运行等全部内容或多阶段项目内容的承包。公司建设类业务均将具体施工工程外包，并在项目现场设有项目经理、项目工程师，负责建设进度把控、建设质量管理、提供技术指导等，对项目整体质量、安全把控等方面进行综合管理。
　　电力市场化交易系由公司作为交易主体，电力交易中心作为独立清算机构，分别对接发电企业、终端用户及公司进行资金结算。
　　（2）分布式绿能投资运营
　　公司分布式绿能投资运营系自持的光伏电站将直射太阳光转化为直流电，电流经逆变器增加输出功率并从直流电转变为交流电后，输出并接入并网设备或者直接为用户供电，以此获取发电收入。
　　（3）分布式绿能技术服务
　　公司方案设计服务在合同签订后，成立包含设计总监、专业主设计人、审核人、校核人等的设计团队。设计总监对项目进行总体把控，设计团队根据项目依据性文件，开展初步设计、施工图设计、技术协议编制、竣工图设计等阶段的图纸设计工作，每个阶段均经方案评审、校审并通过业主或第三方的审图后形成设计成品，施工图图纸出版后交付现场。设计人员至现场进行施工图交底，并根据需要派遣专业工地代表，各专业设计人员对现场反馈问题做出回复并及时处理。项目完工后，设计团队在施工图的基础上结合项目的现场实施情况，出具项目竣工图。
　　公司数智运维服务系为光伏电站的日常运行提供维护服务，以“源网荷储充智慧云平台管理系统”为平台，以先进的检测监控设备、专业的技术团队为基础，进行光伏电站运维工作，主要包括电站日常巡检管理、运维检修工作、发电数据统计分析、电站评估和技改等。
　　3、销售模式
　　（1）分布式绿能解决方案
　　公司分布式绿能解决方案主要以参与招投标以及主动开发的方式进行客户开拓。一方面，公司在工业领域的分布式绿能服务产业具有较强的竞争优势和市场地位，部分招标单位会向公司发出竞标邀请，公司也会主动搜集市场中的招标信息，根据获得的项目信息，综合分析后做出是否参与投标的决策。另一方面，公司通过客户探访、老客户深入合作、行业协会推广、参加行业交流会等主动开发方式拓展业务，依靠长期业务积累形成的客户关系和信息网络，广泛收集与自身业务有关的项目信息，做好客户关系的维护与跟踪，挖掘客户的潜在项目需求。
　　公司电力市场化交易主要通过协商谈判方式与终端用电客户签订购售电相关协议，通过代理客户在电力交易平台购电，实现购售电服务收入。电力交易中心作为独立清算机构，分别对接发电企业、终端用户及公司进行资金结算。
　　（2）分布式绿能投资运营
　　公司分布式绿能投资运营以“自发自用，余电上网”模式为主，优先向屋顶所有者的工业企业供应电力，剩余电力则由所在区域的电网进行收购，公司分布式绿能投资运营收入均来自工业企业和当地电网企业。对于工业企业消纳的电力部分，公司与工业企业协商其原有电价的折扣，按照折扣后电价及用电量一般按月结算；对于电网企业收购的电力部分，公司与当地电网企业签订购售电合同，根据合同由当地供电局收购项目剩余电力，按照市场电价及上网电量一般按月结算。
　　（3）分布式绿能技术服务
　　公司分布式绿能技术服务中，方案设计服务主要通过商务洽谈的方式获取业务机会，数智运维服务主要通过招投标或者商务洽谈的方式获取业务机会。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司是一家以技术创新为驱动的数字化、智能化的分布式绿色能碳服务商。自成立以来，公司始终以工业领域的分布式绿能技术创新与落地应用为导向，坚持创新并积极将先进技术运用于分布式绿能解决方案项目中，以此推动工业领域能源生产消费方式的绿色低碳变革。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司主营业务属于“7.1.7节能研发与技术服务”，系国家相关产业政策鼓励发展的战略性新兴产业。
　　公司以工业领域的分布式绿能解决方案技术为核心优势领域，紧密结合行业实际需求（如：效率提升、安全运维、综合能源整合等），形成了覆盖智能监控与管理体系、高效发电与储能体系、安全与稳定性技术体系、模块化与集成化技术体系的四大技术体系。报告期内，公司的研发方向主要为持续深化光伏-储能协同技术、虚拟电厂技术和智能微电网技术等技术领域，并拓展智能化在能源管理中的应用深度。截至本公开转让说明书签署日，公司合计拥有44项专利，正在申请的专利28项，并参与制定了团体标准T/DZJN235-2024《分布式光伏发电系统智慧运维管理指南》。
　　公司是广东省“专精特新”中小企业，子公司振森设计是国家级高新技术企业。公司先后荣获中国经济大会颁发的“2023年度新能源行业十大领军企业”、中国品牌博鳌峰会组委会颁发的“2022年度（行业）标志品牌”、中国质量检验协会颁发的“全国光伏发电行业质量领先企业”、国际能源网颁发的“2023好光伏-年度光伏电站运维十大品牌”、中国国际光伏产业大会组委会颁发的“中国光伏20年-创新先锋奖”、PGO绿色能源生态合作组织和中国工商业与户用光伏品牌联盟颁发的“2023中国分布式光伏品牌最佳信任奖”、广东省太阳能协会颁发的“2020年度最具影响力品牌企业”等荣誉。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司以工业领域的分布式绿能技术为核心优势领域，紧密结合行业实际需求（如：效率提升、安全运维、综合能源整合等），形成了覆盖智能监控与管理体系、高效发电与储能体系、安全与稳定性技术体系、模块化与集成化技术体系的四大技术体系。报告期内的研发方向为持续深化光伏-储能协同技术、虚拟电厂技术和智能微电网技术等技术领域，并拓展智能化在能源管理中的应用深度。
　　报告期内，公司研发费用分别为825.93万元、1,030.30万元和500.60万元，占营业收入的比重分别为1.58%、1.56%、4.08%。随着公司业务规模扩大，为进一步提高公司的技术实力，增强核心产品的市场竞争力，公司持续加大研发投入，研发费用金额整体呈增长趋势。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　（四）与创新特征相关的认定情况
　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司是一家以技术创新为驱动的数字化、智能化的分布式绿色能碳服务商，以构建我国工业领域的清洁低碳、安全高效的能源体系为战略目标，为客户提供分布式绿能解决方案、分布式绿能投资运营、分布式绿能技术服务等一站式分布式绿色能碳服务，赋能工业领域的传统高耗能企业的绿色低碳转型。报告期各期，公司是中国节能协会会员单位，节能技术推广服务相关收入占比均超50%。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“M75科技推广和应用服务业”之“M7514节能技术推广服务”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　1）节能服务产业顶层设计不断完善，奠定长期发展基石
　　2024年7月，中共中央、国务院印发了《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出“大力发展绿色低碳产业”“加快培育有竞争力的绿色低碳企业，打造一批领军企业和专精特新中小企业”，搭建起我国全面绿色转型的总体框架，明确了绿色低碳产业的发展目标和路径，为节能服务产业勾勒出清晰的发展蓝图。
　　2024年11月，十四届全国人民代表大会常务委员会第十二次会议表决通过了《中华人民共和国能源法》，提出：“国家推动提高能源利用效率，鼓励发展分布式能源和多能互补、多能联供综合能源服务，积极推广合同能源管理等市场化节约能源服务，提高终端能源消费清洁化、低碳化、高效化、智能化水平”。合同能源管理、综合能源服务等相关内容被列入《能源法》，进一步为节能服务产业的发展提供法律保障。
　　2）宏观政策为光伏应用产业指明了方向
　　2024年7月底，我国风光累计装机达到12亿千瓦，提前6年5个月实现碳达峰碳中和宣示后我国提出的“2030年风光装机12亿千瓦以上”的目标，但我国能源转型方向是坚定不移的。2024年下半年以来，我国出台多项系统性全局性政策，坚定能源转型和革命方向，光伏发电等可再生能源继续高质量、高比例、市场化发展的导向明确。除前述顶层宏观政策外，国务院制定和实施了《2024-2025年节能降碳行动方案》，国务院办公厅印发《加快构建碳排放双控制度体系工作方案》，国家发改委、国家能源局、国家数据局发布了《加快构建新型电力系统实施方案（2024-2027年）》，国家发展改革委等部门《关于大力实施可再生能源替代行动的指导意见》等文件，这些宏观政策为下一步光伏发电等可再生能源发展指出了明确的方向。
　　3）国家政策对公司经营发展的影响
　　公司的主营业务是分布式绿色能碳服务，主要收入来源于分布式绿能解决方案、分布式绿能投资运营以及分布式绿能技术服务；同时，为响应国家电力市场化改革的发展趋势，公司积极布局电力交易和虚拟电厂运营等新业态，并将其作为未来发展的重点业务领域。
　　我国工业领域的分布式光伏经历了“政策哺育-套利扩张-规范治理”三阶段转型，为引导行业可持续健康发展，2025年1月国家能源局印发《分布式光伏发电开发建设管理办法》文件规定一般工商业分布式光伏可选择全部自发自用或自发自用、余电上网模式，大型工商业分布式光伏原则上只能选择全部自发自用。通过分类管理和消纳约束，贯彻分布式能源的设计初衷，推动工商业分布式光伏回归就近消纳的本质属性。在新政的规范下，行业进入加速洗牌阶段，那些重规模、轻消纳、依赖政策套利的低效投资主体面临出清或转型。公司专注于优质开发、精准负荷匹配、精细运营的投资建设主体，同时积极推进源网荷储一体化、虚拟电厂聚合等技术升级，凭借在经验、技术以及数智化运维等方面的深厚积累，进一步提升公司的市场地位。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　公司的主营业务是分布式绿色能碳服务，主要收入来源于分布式绿能解决方案、分布式绿能投资运营以及分布式绿能技术服务；同时，为响应国家电力市场化改革的发展趋势，公司积极布局电力交易和虚拟电厂运营等新业态，并将其作为未来发展的重点业务领域。公司业务主要涉及的行业包括节能服务产业、光伏应用产业和虚拟电厂运营产业。
　　（1）节能服务产业发展情况
　　节能服务产业在我国节能技术应用和节能项目投资等方面发挥着至关重要的推动作用，而且对推动节能改造、减少能源消耗、增加社会就业、促进经济发展发挥了积极的作用，是我国经济提质增效、建设生态文明的重要抓手之一。
　　1）产业规模和效益稳中有进
　　2024年，节能服务公司数量持续快速增长。据中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）不完全统计，以“合同能源管理”“节能技术推广服务”为主营业务的新增企业数量达到2,388家，同比增速为17.3%，节能服务公司在册总数达到16,189家；2016-2024期间，节能服务产业从业人数从2016年的65.2万人跃升至100.9万人，实现年均4.8%的高速增长；2024年，节能服务产业总产值为5,280.03亿元，同比增长了1.5%，产业处于较高景气区间，尤其是2024年第四季度以来，节能服务景气度持续走高。
　　从总体趋势看，节能服务产业的总产值在“十三五”“十四五”期间波动较大，反映出产业发展受宏观形势市场需求、技术迭代等诸多因素影响，面临的环境具有一定复杂性和不确定性。但近两年的走势可以看出，总产值逐步回升，产业呈现稳中趋好态势。
　　2）合同能源管理投资额创新高，基建和新基建受青睐
　　2024年，合同能源管理项目年投资规模创历史新高，达到1,702.3亿元。这一良好态势是政策与市场共同作用的结果。政策层面，国家持续稳定节能政策预期，对高效设备更新、节能项目给予补贴、税收优惠等，降低了节能投资风险，提升回报预期。市场层面，随着“双碳”意识的深入人心，以及企业对降本增效的迫切需求，节能改造被视为企业绿色低碳发展和提升竞争力的有效途径，扩大了节能服务市场需求，也为节能服务公司创造了更多的投资机会。
　　合同能源管理以市场化机制促进节能，带动社会资本推动经济社会绿色转型升级，帮助全社会降低能源消耗，减少能源费用支出，促进经济发展良性循环。在节能减排效益方面，合同能源管理项目2024年新增投资形成年节能能力4,539万吨标准煤，相当于减排二氧化碳11,166万吨，成为推动“双碳”目标实现的重要力量。
　　3）产业驶入快车道，预计将突破万亿规模
　　2003-2024年，节能服务产业总产值从17.67亿元增长至5,280.03亿元，年均增速约为24%。进入“十三五”以来，尽管产值增速放缓但从中长期发展趋势看，节能服务产业正积蓄动能、厚优势，有望迎来新一轮增长。尤其是2025年开年以来，我国绿色低碳产业发展驶入快车道。国家税务总局数据显示，一季度绿色低碳领域新办企业户数同比增长19.3%，较上年同期提升12.3%，节能技术推广服务行业销售收入同比增长28.9%，彰显出绿色产业持续高速增长的强劲势头。根据中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）预测，在“十五五”规划末期之前，节能服务产业总产值有望突破1万亿元。
　　（2）光伏应用产业发展情况
　　1）全球光伏应用市场加速增长，中国继续作为全球光伏产业的中心
　　全球已有众多国家提出“碳中和”的气候目标，发展包括光伏在内的可再生能源已成为全球共识，推动全球光伏市场继续保持高速增长。2024年，全球光伏新增装机530GW，同比增长35.9%，全球光伏新增装机容量再创新高。在主要光伏市场中，中国（光伏新增装机277.57GW，同比增长28.3%）、欧盟（新增装机65.5GW，同比增长4.4%）、美国（新增装机约50GW，同比增长21%）合计占比超过70%，巴西等新兴市场继续发挥重要作用，其中印度、土耳其、沙特、巴基斯坦等国家增速超过100%。2024年全球新增装机市场中，中国依然保持领先地位，新增光伏装机规模自2013年以来连续12年保持全球第一。
　　全球光伏行业正朝着更高的效率、更广泛的应用方向发展。追求更高的光电转换效率是光伏技术发展的核心趋势。随着技术创新的加速，光伏技术将在全球能源转型中扮演越来越重要的角色。未来通过人工智能、物联网、大数据、云计算和智能硬件等技术的应用，光伏行业制造端正在实现从传统制造向智能化制造的转型，在应用端光伏技术与其他可再生能源技术的结合将提供更加多元化的解决方案。全球光伏领域正面临前所未有的发展机遇，技术创新、市场扩张和政策支持共同推动这一行业的快速发展。未来，光伏技术应用将在全球能源结构中占据更重要的地位，为应对气候变化和实现可持续发展目标做出重要贡献。
　　2）我国光伏应用市场发展超乎预期
　　2024年，在储备项目多，投资和发电成本下降迅速等多重因素的共同作用下，我国光伏发电市场再次实现了跃升发展，光伏新增装机容量达到了277.57GW，同比增长28.3%，相当于2010-2020年11年的累计装机量。同时，我国光伏发电量在全社会用电量中占比达到8.5%，预计2025年发电量占比超过10%。
　　3）装机结构变化：集中式占比超过分布式，分布式中工商业高速发展
　　近三年，光伏新增装机结构发生了明显的变动。集中式光伏装机方面，受益于“十四五”第一批大基地项目的建设及并网，集中式光伏近年来发展迅猛，2024年在新增装机结构的占比达到57.4%，新增装机量达159.39GW，同比增长33%。工商业分布式光伏装机方面，2024年新增装机量占比达31.9%，新增装机量达88.63GW，同比增长67.8%。户用分布式光伏受补贴政策调整、各地消纳困难等因素影响，占比快速下降。
　　4）到2030年，全球新增清洁能源装机容量80%将来自太阳能
　　根据国际能源署（IEA）于2024年10月发布的《Renewables2024:AnalysisandForecaststo2030》报告预测，全球可再生能源的产能将超越当前设定的2030年发展目标。该报告强调，全球可再生能源的装机容量有望在2030年前实现显著增长，预计从2024年至2030年间，新增装机容量将超过5500GW。在可再生能源的多个领域中，预计将达到几个关键的里程碑。首先，随着太阳能技术的迅速推广和应用，预计到2030年，全球可再生能源发电将满足近一半的全球电力需求。其次，到2030年，全球清洁能源的新增装机容量将是2017年至2023年期间装机总量的三倍。最后，在2030年全球预计新增的5500GW清洁能源装机容量中，预计有80%将源自太阳能。
　　根据中国光伏行业协会发布的数据显示，2024年全球光伏新增装机约530GW，较2023年同比增长35.9%。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将保持增长。根据中国光伏行业协会发布的《2024年中国光伏产业发展路线图》数据显示，2025年全球新增装机规模范围预计为531-583GW，全球光伏装机将继续保持增长。
　　5）我国光伏新增装机仍将维持高位
　　根据中国光伏行业协会发布的《2024年中国光伏产业发展路线图》数据显示，2025年我国新增装机规模范围预计为215-255GW，虽然较2024年略有下降，但绝对装机量仍保持高位。2024年我国的光伏装机规模超过277GW，在这一高位基础上保持增长对行业各方面的要求较高、难度较大。同时，随着《分布式光伏发电开发建设管理办法》《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（136号文）两项重要政策的相继出台，电站收益测算更加复杂，对复杂情况投资决策能力及对运营单位的要求显著提高，从而增大了投资预期的不确定性。
　　但同时需要注意到，我国光伏装机仍具备持续高位运行的坚实支撑。政策方面，《能源法》的正式实施标志着绿色用能上升为国家战略，从法律层面确立了光伏等可再生能源的优先发展地位；电价改革与分布式新政策通过“新老划断”机制稳定市场预期，既保障存量项目合理收益又明确增量项目市场化定价方向，使得行业的管理更加精细化，将进一步引导行业规范、健康有序发展。社会需求方面，全社会用电需求仍在稳步增长，社会用电绿色化转型进程持续推进为新能源电力的消纳提供了持续增量空间。在技术进步方面，光伏技术的进步、储能与氢能产业的成本下降、AI等新质生产力的应用将推动行业进一步推动消纳、适配电力市场交易等难题的解决。
　　（3）虚拟电厂运营产业发展情况
　　虚拟电厂是基于电力系统架构，运用现代信息通信、系统集成控制等技术，聚合分布式电源、可调节负荷、储能等各类分散资源，作为新型经营主体协同参与电力系统优化和电力市场交易的电力运行组织模式。虚拟电厂对增强电力保供能力、促进新能源消纳、完善电力市场体系具有重要作用。在系统运行方面，可提供调峰、调频、备用等多种调节服务。在需求侧管理方面，可组织负荷资源开展需求响应。在市场交易方面，可聚合分散的资源参与市场交易。
　　近年来，我国虚拟电厂行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励虚拟电厂行业发展与创新《关于加快推进虚拟电厂发展的指导意见》《全国统一电力市场发展规划蓝皮书》《电力市场监管办法》等产业政策为虚拟电厂行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
　　2024年，中国全社会用电量98,521亿千瓦时，同比增长6.8%，其中规模以上工业发电量为94,181亿千瓦时。从分产业用电看，第一产业用电量1,357亿千瓦时，同比增长6.3%；第二产业用电量63,874亿千瓦时，同比增长5.1%；第三产业用电量18,348亿千瓦时，同比增长9.9%；城乡居民生活用电量14,942亿千瓦时，同比增长10.6%。
　　中国虚拟电厂已从政策试点迈入规模化、市场化新阶段，千亿级市场正在形成。根据中商产业研究院预测，2025年中国虚拟电厂市场规模将达102亿元，到2030年，虚拟电厂市场规模有望超过1,000亿元。
　　根据国家发改委数据显示，随着虚拟电厂的不断规范，全国虚拟电厂调节能力将不断增长。预计到2027年全国虚拟电厂调节能力达到2,000万千瓦，到2030年全国虚拟电厂调节能力达到5,000万千瓦。
　　随着政策驱动、新能源消纳需求及技术创新（AI、V2G）为三大核心驱动力，而市场机制完善、标准统一及用户激励将成为突破瓶颈的关键。虚拟电厂将从“政策试点”迈向“市场化规模应用”，成为新型电力系统的核心调节工具。根据中商产业研究院预测，2025-2030年，中国虚拟电厂最大负荷将从16.3亿千瓦增长至20.1亿千瓦。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业竞争格局
　　我国节能服务产业在经历了多年发展后，实现了由引进模仿逐步转向引进再开发与集成的突破，目前正在创新、突破与颠覆传统节能服务产业的道路上不断发展，产业发展不断升级。随着“双碳”业务的延伸，节能服务市场内涵和外延的不断丰富，当前节能服务市场热度较高，吸引了大量资金、技术、人才涌入，近三年来，大量中小型企业进入节能服务产业，节能服务公司数量出现二次增长。根据中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）不完全统计，截至2024年底，全国节能服务公司数量达到16,189家，节能服务产业从业人员达到100.9万人，总产值达5,280.03亿元。
　　在工业领域的分布式光伏细分赛道中，市场参与者多以中小企业为主，产业集中度低。在公司主要采用的合同能源管理模式下，项目的投资金额较大，且该业务对一揽子解决方案能力和技术能力提出了较高要求，少数头部公司凭借丰富的项目经验优势、品牌信誉优势、技术优势以及资本优势，成为行业中少数大型综合服务商之一。
　　随着《分布式光伏发电开发建设管理办法》《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（136号文）两项重要政策的相继出台，电站收益测算更加复杂，对复杂情况投资决策能力及对运营单位的要求显著提高，源网荷储一体化、微电网集群控制、虚拟电厂聚合等新技术的应用能力将成为行业内企业未来角逐需具备的关键能力。
　　（2）同行业可比公司情况
　　公司综合考虑主营业务类型、产品构成、经营规模并考虑数据可得性等因素，选取芯能科技、晶科科技、能源科技作为同行业可比公司。
　　1）晶科科技（601778.SH）
　　晶科科技成立于2011年7月28日，注册资本357,088.02万元人民币，主要从事光伏电站开发运营转让业务和光伏电站EPC业务。其中，光伏电站开发运营转让业务包括自持电站获得稳定发电收入，及通过择机出售相关电站获取收益；光伏电站EPC业务包括为国内光伏电站投资商提供光伏电站工程总承包、电站运营综合服务解决方案等。根据晶科科技2024年报，2024年晶科科技实现营业收入477,468.82万元，扣非后净利润14,828.20万元。
　　2）芯能科技（603105.SH）
　　芯能科技成立于2008年7月9日，注册资本50,000.00万元人民币。芯能科技主营业务包括光伏电站投资运营、分布式光伏项目开发建设及服务、光伏产品制造、充电桩投资与运营，其中以光伏电站投资运营为主。根据芯能科技2024年报，2024年芯能科技实现营业收入68,885.97万元，扣非后净利润18,412.26万元。
　　3）能源科技（874526.NEEQ）
　　能源科技成立于2009年8月26日，注册资本124,269.01万元人民币。能源科技主营业务为综合能源服务、综合能源利用、零碳服务等一站式零碳综合能源解决方案，其中以新能源/储能项目EPC服务、新能源电站的投资及运营为主。根据能源科技2024年报，2024年能源科技实现营业收入101,224.72万元，扣非后净利润10,886.81万元。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　分布式绿能技术服务产业目前仍处于快速发展阶段，行业内企业数量持续增长但大多数服务厂商的资产和经营规模有限，少数企业凭借其股东资源和资金优势取得了较大市场份额，如：正泰安能、南网能源、能源科技等。
　　公司长期专注于工业领域的分布式绿能技术服务，是中国节能协会会员单位，是国内少数实现GW级分布式光伏电站建设的民营企业，凭借优秀的开发能力、设计能力、全生命周期数智化运维能力形成了丰富的项目经验和客户口碑优势，目前已跻身行业内一线厂商，与日丰管业、兴发铝业、红牛饮料、天地壹号、锐澳鸡尾酒、菜鸟物流、中国中车、一汽大众、福田汽车、科勒卫浴、箭牌卫浴、欧神诺陶瓷、美的、东芝、西门子等多家大型优质企业建立持续合作关系。同时，公司积极响应国家“双碳”战略和电力市场化改革的发展趋势，加速向能源物联网平台转型升级，积极推进源网荷储一体化、虚拟电厂聚合等技术升级，构建了自身的电力市场化交易能力，并加速推进虚拟电厂商业化运营，在绿色综合能源领域已建立良好的技术储备与竞争优势。
　　公司是广东省“专精特新”中小企业，子公司振森设计是国家级高新技术企业。公司先后荣获中国经济大会颁发的“2023年度新能源行业十大领军企业”、中国品牌博鳌峰会组委会颁发的“2022年度（行业）标志品牌”、广东省太阳能协会颁发的“2020年度最具影响力品牌企业”、中国质量检验协会颁发的“全国光伏发电行业质量领先企业”、国际能源网颁发的“2023好光伏年度光伏电站运维十大品牌”、绿色能源产业促进会颁发的“2024中国光储百强EPC企业奖”、中国国际光伏产业大会组委会颁发的“中国光伏20年创新先锋奖”、中国（无锡）国际新能源大会颁发的“中国百强分布式光储服务商”、PGO绿色能源生态合作组织和中国工商业与户用光伏品牌联盟颁发的“2023中国分布式光伏品牌最佳信任奖”等荣誉，并参与制定了团体标准T/DZJN235-2024《分布式光伏发电系统智慧运维管理指南》。
　　2、公司的竞争优劣势
　　（1）竞争优势
　　1）全流程核心技术体系优势
　　公司长期专注于工业领域的分布式绿能技术创新与落地应用，始终坚持创新并积极将先进技术运用于分布式绿能项目实践中。依托自主研发的核心技术体系、全场景解决方案能力和电力交易生态布局，公司构建了“光伏开发-储充协同-智能微电网-虚拟电厂-智慧运维”的能源生态闭环。
　　公司以工业领域的分布式绿能技术为核心优势领域，紧密结合行业实际需求（如效率提升、安全运维、综合能源整合等），形成了覆盖智能监控与管理体系、高效发电与储能体系、安全与稳定性技术体系、模块化与集成化技术体系的核心技术体系。报告期内的研发方向为持续深化光伏-储能协同技术、虚拟电厂技术和智能微电网技术等，并拓展智能化在能源管理中的应用深度。截至本公开转让说明书签署日，公司合计拥有44项专利，正在申请的专利28项，并参与制定了团体标准T/DZJN235-2024《分布式光伏发电系统智慧运维管理指南》。
　　2）品牌和客户优势
　　经过多年的发展沉淀，公司形成了良好的市场口碑。公司先后荣获中国经济大会颁发的“2023年度新能源行业十大领军企业”、中国品牌博鳌峰会组委会颁发的“2022年度（行业）标志品牌”、中国质量检验协会颁发的“全国光伏发电行业质量领先企业”、国际能源网颁发的“2023好光伏年度光伏电站运维十大品牌”、中国国际光伏产业大会组委会颁发的“中国光伏20年创新先锋奖”、PGO绿色能源生态合作组织和中国工商业与户用光伏品牌联盟颁发的“2023中国分布式光伏品牌最佳信任奖”、广东省太阳能协会颁发的“2020年度最具影响力品牌企业”等荣誉。
　　公司长期专注于工业领域的绿色能碳服务，是国内少数实现GW级分布式光伏电站建设的民营企业，凭借优秀的开发能力、设计能力、全生命周期数智化运维能力形成了丰富的项目经验和客户口碑优势，目前已跻身行业内一线厂商，与日丰管业、兴发铝业、红牛饮料、天地壹号、锐澳鸡尾酒、菜鸟物流、中国中车、一汽大众、福田汽车、科勒卫浴、箭牌卫浴、欧神诺陶瓷、美的、东芝、西门子等多家大型优质企业建立持续合作关系。基于多年的项目经验积累与良好的项目实施能力，公司与地方大型能源集团客户（如现代能源集团、北京能源集团、广东省能源集团等）均建立了良好的业务合作关系，为后续深入合作奠定了坚实基础。
　　公司在工业领域的分布式绿能技术服务兼具广度和深度，具有突出的业务基础和实力。前述知名合作伙伴及相关成功案例为公司赢得了广泛的信誉和口碑，为公司未来在分布式绿能服务产业的稳步拓展奠定了扎实的基础，以及为公司在源网荷储一体化、虚拟电厂聚合等新技术的积淀提供了丰富的应用场景。
　　3）资源开发优势
　　屋顶资源的开发能力是分布式绿色能碳服务的核心之一。公司在广东、广西、四川、重庆等地设立分支机构，培养了高效专业的开发团队，进行下沉式、体系化的屋顶资源开发。公司为屋顶业主提供的优质服务，赢得了越来越多屋顶业主的信任，截至本公开转让说明书签署日，公司已累计开发建设分布式工业光伏电站超410座，总装机容量达1.3GW，年总发电量超13亿度，目覆盖全国21个省份，服务客户涵盖9家世界五百强企业和33家A股上市公司，构筑起显著的行业壁垒。
　　4）综合服务能力优势
　　公司构建了“分布式绿能开发-智能微电网-智慧运维-虚拟电厂”的能源生态闭环，具备分布式绿色能碳服务综合服务能力。成立之初，公司以工业领域的分布式光伏电站的研发设计、系统集成和投资运营业务切入分布式绿色能碳服务领域，已经具备业内优秀的分布式光伏电站开发和设计能力，形成了“开发-设计-建设-运维-交易”的一站式工业领域的分布式绿能解决方案，并通过自主研发的“源网荷储充智慧云平台管理系统”作为赋能平台实现光伏电站全生命周期的数智化管控。此外，公司已在长三角、珠三角等重点区域落地“光储充一体化”示范项目，形成源网荷储充协同发展的先发优势。在夯实基础业务优势的同时，公司积极响应国家“双碳”战略和电力市场化改革的发展趋势，加速向能源物联网平台转型升级，创新研发形成“电力交易辅助决策系统”和“振森虚拟电厂运营管理平台”等新业态布局。
　　5）绿色能源运营能力优势
　　公司具备智能、高效与可靠于一体的绿色能源运营能力。公司通过自主研发的“源网荷储充智慧云平台管理系统”作为赋能平台，实现光伏电站全生命周期的数智化管控，实现对旗下所有电站的集中监控、大数据分析与故障预警，确保光伏发电的效率和提升系统可靠性。同时，公司深度融合储能与智能调度技术，最大化提升光伏消纳率，为客户提供稳定、经济、清洁的电力保障。不仅降低了工业领域客户的用能成本和碳足迹，也促进了传统工业企业的绿色能碳转型。凭证公司绿色能源优秀的运营能力，让绿色能源的价值，看得见、算得清、靠得住。
　　（2）竞争劣势
　　分布式绿能服务产业属于资金密集型行业。公司在工业领域的分布式绿能解决方案项目具有初期投资大、投资回收周期长等特点，对分布式绿能技术服务企业的资金实力要求较高。近年来，公司资产规模持续增长，新建项目需要大量资金，为保证分布式绿能项目按照预期进度及效果完成，增强公司市场竞争力，需要拓展融资渠道。然而公司面临融资渠道单一，需要尽快进入资本市场扩展自身融资渠道。
　　五、公司经营目标和计划
　　1、公司经营目标
　　公司以构建我国工业领域的清洁低碳、安全高效的能源体系为战略目标，致力于成为全球卓越的分布式绿色能碳服务商，为客户提供安全、稳定、高效的能碳技术服务。凭借对中国新能源产业的情怀和使命，公司将积极配合国家发改委“碳达峰十大行动”，推动我国工业领域的能效提升、能源结构优化调整、节能降碳等，持续为巩固中国作为全球新能源产业引领者地位提供应尽之力。
　　未来，公司业务将继续聚焦工业领域的绿色能碳转型。在核心技术方面，持续升级项目的全生命周期数字化管控能力，通过部署智能监测终端、建设数字化管理平台，确保满足“可观、可测、可调、可控”的并网技术要求；同时，推进技术战略转型，积极探索源网荷储一体化、微电网集群控制、虚拟电厂聚合等新技术应用场景，构建“光伏+储能+多元负荷”的灵活调节能力，以适应分布式能源参与系统调峰调频的新要求。
　　2、公司经营计划
　　（1）实现多种业务综合发展
　　公司未来将进一步聚焦工业领域的分布式绿色能碳服务，实现成熟业务稳定增长、成长业务快速发展、新兴业务加快布局的全方位业务发展，共建能源物联网生态圈。成熟业务方面，公司构建了“分布式绿能开发-智能微电网-智慧运维-虚拟电厂”的能源生态闭环；成长业务方面，公司将探索更多储能技术服务、售电服务等业务；新兴业务方面，公司计划拓展微网建设、虚拟电厂等新兴板块。
　　（2）强化市场开拓能力
　　公司将继续以“客户价值”为导向，通过行业头部客户、政府、投资方等战略客户典型案例实现复制、延展，快速形成业务较大规模发展。同时，公司在国内成立了广东、广西、湖北、湖南、四川、重庆、安徽、京津、江浙等区域中心，各中心聚焦不同的业务侧重点打开区域市场，进行区域深耕，最后形成全国性绿色能碳服务。
　　（3）构建竞争壁垒
　　公司将完善从“规划”到“落地执行”的技术管理体系，强化技术、产品/方案、成本三大核心竞争力，构建竞争壁垒。技术规划上，公司将进一步强化市场洞察能力，建立“洞察-评估-规划落地”流程，明确公司技术未来发展方向；技术开发上，针对能源物联网平台、算法模型、人工智能、大数据、能源新技术等未来市场发展方向，公司将建立预研机制，抢占市场先机。技术落地上，公司将在技术落地过程中不断优化产品方案设计，同时注意市场技术迭代及员工现勘能力培养，提升产品和方案的市场竞争力，同时做好成本管控；项目执行上，公司将始终坚持精益化管理理念，确保前中后台高效协作，提高项目交付和运营质量、确保项目进度及收益。 收起▲