一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、销售模式　　公司一般通过招投标和竞争性谈判两种模式获取下游客户的具体合同。在招标模式下，公司按照客户招标要求准备并提交投标文件，客户一般基于各供应商的工艺方案、选矿效果、产品报价、过往成功案例等因素综合选定中标供应商。公司中标后，客户进一步与公司商议确定商务条款、技术条款，并签订销售合同。在竞争性谈判模式下，客户确定设备购买需求后，公司向客户提供设备选型方案、产品价格，在此基础上与客户进行商务谈判，商议确定商务条款、技术条款，并签订销售合同。　　公司客户及潜在客户在作出采购选矿设备决策前，出于对设备与矿山工况及生产工艺的适配性进行验证... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、销售模式
　　公司一般通过招投标和竞争性谈判两种模式获取下游客户的具体合同。在招标模式下，公司按照客户招标要求准备并提交投标文件，客户一般基于各供应商的工艺方案、选矿效果、产品报价、过往成功案例等因素综合选定中标供应商。公司中标后，客户进一步与公司商议确定商务条款、技术条款，并签订销售合同。在竞争性谈判模式下，客户确定设备购买需求后，公司向客户提供设备选型方案、产品价格，在此基础上与客户进行商务谈判，商议确定商务条款、技术条款，并签订销售合同。
　　公司客户及潜在客户在作出采购选矿设备决策前，出于对设备与矿山工况及生产工艺的适配性进行验证的考虑，通常会先对矿物进行试验，对比使用公司设备细磨对矿物的回收率、品位的提升效果，客户根据试验结果以及效益测算分析，确定对设备的采购可行性。公司研制了不同规格大小的产品型号，客户可以根据其矿厂每天的磨矿处理量，选择与之适配的规格型号的设备。
　　公司除自主拓展客户获取订单之外，还与了解下游矿业客户信息的代理服务商签订协议，由代理服务商收集客户需求信息，并协助公司进行技术交流、商务洽谈并获取合同订单等，由公司与客户直接签订销售合同，公司根据代理服务商协助公司完成的销售情况支付一定比例的代理服务费。
　　2、生产模式
　　公司主要采取订单式生产，并进行适当的备货。即根据与客户签订合同的产品型号、数量和交货期进行生产，同时，公司会对每个型号的设备提前生产少量的库存，以及对生产周期相对较长的零部件进行适当备货，以满足设备交期要求较短客户的需求。公司相同型号的产品相对标准化，其中，公司产品使用的电机、减速机等电器配件的型号需根据客户项目工况参数确定，并在销售合同的技术条款中予以明确。
　　在具体生产组织模式方面，公司与客户签订销售合同后，销售内勤在ERP系统中新增销售订单，生产中心根据销售订单下推生成生产任务单；计划部根据公司整体的生产任务单、产品交期等情况，制定月度生产计划、周生产计划；生产部的车间主任根据计划部制定的生产计划，每天在MES系统中向机加工、装配和调试等各工序的生产工人下派工单；生产工人根据派工单组织生产，产品及部件生产完成经品质部检验合格后，办理完工入库。生产部每周汇总产品生产进度表，并经生产中心负责人审批，确保产品各工序生产进度满足客户交期的要求。
　　3、采购模式
　　公司采取“以产定购，适当备货”的采购模式，采购部根据生产计划和库存情况确定采购计划，然后根据市场状况及客户要求，通过询比价等方式向相关供应商进行采购。公司建立了完整的采购体系和供应商管理体系，从品质、服务、交付和成本等方面综合考虑选择合格供应商，同时定期对供应商进行考核和管理，确保供应体系能够满足公司经营需要。
　　公司对外采购主要包括材料采购、外协加工采购两类，采购的材料主要包括非标定制件、标准件、基础原材料及耗材等；外协加工采购主要为将技术含量相对较低、自产经济效益低等工序委托外协厂加工，公司外协加工产品不涉及公司生产的核心环节、关键工序或技术。
　　报告期内，公司主营业务较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场竞争加剧风险
　　随着微细粒磨矿技术和浮选技术在下游矿业企业中的不断应用和推广普及，细磨细选专用设备的市场需求不断扩大，将吸引更多的竞争对手进入，市场竞争将进一步加剧，企业的数量将不断增加，公司的竞争压力将增大。同时，新进入者可能通过提供更具竞争力的产品、价格战或其他促销手段来抢夺市场份额，对公司业务发展造成不利影响。
　　2、毛利率下降风险
　　报告期，公司综合毛利率为64.69%，毛利率较高。报告期内，公司大型设备销售业务的毛利率对综合毛利率水平影响较大；公司毛利率受市场竞争程度、原材料价格波动、产品结构变化等多个因素共同影响。若未来市场竞争加剧，竞争对手通过低价策略抢占市场，或出现原材料价格大幅上升、大型设备订单数量减少等情形，将可能导致公司产品售价和毛利率水平下降，对公司经营业绩造成不利影响。若未来公司出现未能持续优化磨矿方案、大型化设备研发失败或无法应用、核心生产技术出现泄密等情况，公司可能面临被行业竞争对手赶超的情况，进而可能引起公司毛利率大幅下滑。
　　3、客户集中风险
　　公司经过多年发展，与国内较多知名矿业客户建立了长期合作关系。由于公司产品中的大型设备单台金额较大，且在设备安装调试验收的月份确认收入，导致公司存在对个别客户的销售占比较高，报告期内，公司来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重为71.21%，客户集中度较高。虽然公司主要客户为下游矿业行业知名企业，市场地位和市场影响力较高，但如果公司客户自身的经营发生不利变化或者减少、取消与公司的合作，或公司未能及时开拓新客户，将会对公司生产经营带来不利影响。
　　4、主要原材料价格波动风险
　　公司直接材料成本占生产成本比重较大，如果未来主要原材料价格因宏观经济波动、上下游行业供需情况等因素影响而出现大幅波动，公司产品价格调整存在一定滞后性或超出客户接受程度，则原材料价格波动短期内会给公司的成本控制造成较大压力，影响公司的盈利能力。
　　5、税收优惠政策变动的风险
　　报告期内，公司被认定为高新技术企业，享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税；此外，根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号），公司相关软件产品享受增值税实际税负超过3%部分即征即退优惠政策。未来，若上述税收优惠政策发生变化，或者公司不再具备享受相应税收优惠的资质，将导致公司税负有所增加，对公司盈利水平造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　主营业务-微细粒选矿设备的研发、生产与销售.公司是一家专业从事微细粒选矿设备研发、生产与销售的国家高新技术企业，致力于微细粒磨矿技术和浮选技术的研究与工业化应用，主要产品包括艾砂磨机、微泡浮选机两大类，产品主要适用于将粗矿细磨至74微米至5微米左右的细度，然后通过浮选等方式筛选出有效矿物，得到高富集比和高品位的精矿。
　　从含矿物质的原石到高纯度金属，需历经探矿、采矿、破矿、选矿（细磨、选别）、冶炼等一系列的工业流程。其中，选矿是指将经初步破碎的矿石原矿进行细磨，使有效矿物尽可能达到单体解离的状态，与硅酸盐等其他杂质相分离，再根据矿物的物理... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　主营业务-微细粒选矿设备的研发、生产与销售.公司是一家专业从事微细粒选矿设备研发、生产与销售的国家高新技术企业，致力于微细粒磨矿技术和浮选技术的研究与工业化应用，主要产品包括艾砂磨机、微泡浮选机两大类，产品主要适用于将粗矿细磨至74微米至5微米左右的细度，然后通过浮选等方式筛选出有效矿物，得到高富集比和高品位的精矿。
　　从含矿物质的原石到高纯度金属，需历经探矿、采矿、破矿、选矿（细磨、选别）、冶炼等一系列的工业流程。其中，选矿是指将经初步破碎的矿石原矿进行细磨，使有效矿物尽可能达到单体解离的状态，与硅酸盐等其他杂质相分离，再根据矿物的物理/化学性质采用浮选、磁选等方式筛选出有效矿物，从而达到去除杂质、提高品位的效果，得到满足冶炼标准的高品位精矿。
　　常规选矿工艺是使用球磨机、塔磨机将矿物研磨至74微米至40微米左右，再用浮选等方式筛选出有效矿物。而对于嵌布粒度更细、矿物包裹度更高等贫矿、杂矿、难选矿，一般需要研磨至40微米以下才能使有效矿物达到单体解离状态，而球磨机、塔磨机在40微米以下细度的磨矿上存在过磨、颗粒细度分布过宽等问题，无法有效提高矿物的回收率。
　　公司瞄准世界选矿设备前沿技术，针对精矿品位低、多金属共生、嵌布粒度细、矿物包裹、尾矿资源综合回收难等选冶难题开展科研攻关，成功研制高效细磨设备——艾砂磨机和高效细粒浮选设备——微泡浮选机，在细磨、细选、再磨、再选等精矿产品高值化这一领域，补充了传统球磨机、塔磨机、传统浮选工艺的不足，有效解决了40微米以下，特别是20微米至5微米级别的微细粒磨矿和选矿难题。公司的艾砂磨机具有“选择性磨矿粒级分布窄，开路磨矿实现闭路效果，无铁化磨矿浮选环境好，功率密度大磨矿效率高”等特点，微泡浮选机具有“充气性能好矿化效率高，浮选时间短处理能力大，搅拌强度大细粒捕收强，矿浆内循环分选环境好，分选粒级宽应用范围广”等特点，公司产品已成功应用于紫金矿业（601899.SH）、招金矿业（01818.HK）、中国黄金（600916.SH）子公司、山东黄金（600547.SH）子公司、灵宝黄金（03330.HK）子公司、矿冶科技集团等国内外知名大型矿业企业，为下游客户创造了良好经济效益。
　　公司作为国家级高新技术企业、浙江省“专精特新”企业，始终以持续研发和技术创新作为立足之本，长期保持对创新工艺技术及新产品的研发投入。截至本公开转让说明书签署日，公司拥有95项授权专利，其中发明专利52项，实用新型专利42项，外观设计专利1项。公司“大型高性能无筛网超细艾砂磨机”、“四管自吸式多单元微泡浮选机”、“无筛网自动双向分级研磨的10000L超大型艾砂磨机”先后获评2018年度、2022年度、2024年度浙江省制造业首台（套）产品；公司“矿用细磨、超细磨艾砂磨机研发及产业化应用”获得中国黄金协会科学技术成果一等奖；公司的“高效细磨设备-艾砂磨机”被认定为2024年浙江省先进（未来）技术创新成果。

　　(二)、产品或服务
　　1、艾砂磨机
　　艾砂磨机是公司研发的卧式搅拌磨机，可将粗矿细磨至74微米至5微米左右，现有产品包括1.5L至10000L等多个不同型号。
　　艾砂磨机主要由一个充填了研磨介质的研磨筒和一个旋转搅拌器构成，其中旋转搅拌器包含若干个搅拌盘和一个产品分离器。搅拌盘之间形成多个独立的磨矿腔，磨矿介质在每个磨矿腔内高速运动形成多段磨矿，搅拌轴高速旋转搅动研磨介质，产生冲击、剪切和摩擦作用使物料实现超细粉碎。在高速旋转的离心力作用下，矿物和磨矿介质都按粒径从小到大由磨机轴向筒体内壁径向分布，实现“大磨大、小磨小”的选择性磨矿。排矿端的产品分离器具有内部分级功能，将合格产品排出磨机，而将介质和粒度未达到要求的颗粒留在磨机中继续磨矿，从而实现开路磨矿闭路效果，矿物呈窄粒分布，简化了生产流程。
　　（属于卧式搅拌磨机，下同）
　　2、微泡浮选机
　　微泡浮选机是公司研发的微泡射流浮选设备，与常规机械搅拌浮选机相比，该设备没有机械搅拌结构，是利用高速射流和流体的紊动作用，实现矿浆充气与气泡矿化，对微细、超细颗粒矿物和难浮选矿物具有更好的矿化效果。
　　微泡浮选机运行时，将矿浆由高压泵从浮选机顶部打入下冲管，通过下冲管的喷嘴将矿浆压能转换成高速射流，在密封套管内形成负压，经空气导管吸入空气，射流矿浆卷裹气体进入矿化管，由于流体的高度紊动作用，气体被分割成无数微小的气泡并不断与矿粒碰撞吸附，目标矿物会选择性地附着在气泡上，完成矿化过程。矿化气泡在槽内升浮至矿浆表面形成泡沫层，泡沫经喷淋洗涤后排入精矿槽回收得到精矿，不能与气泡粘附而留在矿浆中的尾矿矿浆下行排出，完成分选。
　　3、配件
　　公司艾砂磨机和微泡浮选机在工作过程中，矿物、研磨介质对搅拌盘、内衬筒体等部件会形成磨损，客户需要定期进行更换。因此，公司会向客户销售搅拌盘、内衬筒体等配件。

　　二、商业模式
　　1、销售模式
　　公司一般通过招投标和竞争性谈判两种模式获取下游客户的具体合同。在招标模式下，公司按照客户招标要求准备并提交投标文件，客户一般基于各供应商的工艺方案、选矿效果、产品报价、过往成功案例等因素综合选定中标供应商。公司中标后，客户进一步与公司商议确定商务条款、技术条款，并签订销售合同。在竞争性谈判模式下，客户确定设备购买需求后，公司向客户提供设备选型方案、产品价格，在此基础上与客户进行商务谈判，商议确定商务条款、技术条款，并签订销售合同。
　　公司客户及潜在客户在作出采购选矿设备决策前，出于对设备与矿山工况及生产工艺的适配性进行验证的考虑，通常会先对矿物进行试验，对比使用公司设备细磨对矿物的回收率、品位的提升效果，客户根据试验结果以及效益测算分析，确定对设备的采购可行性。公司研制了不同规格大小的产品型号，客户可以根据其矿厂每天的磨矿处理量，选择与之适配的规格型号的设备。
　　公司除自主拓展客户获取订单之外，还与了解下游矿业客户信息的代理服务商签订协议，由代理服务商收集客户需求信息，并协助公司进行技术交流、商务洽谈并获取合同订单等，由公司与客户直接签订销售合同，公司根据代理服务商协助公司完成的销售情况支付一定比例的代理服务费。
　　2、生产模式
　　公司主要采取订单式生产，并进行适当的备货。即根据与客户签订合同的产品型号、数量和交货期进行生产，同时，公司会对每个型号的设备提前生产少量的库存，以及对生产周期相对较长的零部件进行适当备货，以满足设备交期要求较短客户的需求。公司相同型号的产品相对标准化，其中，公司产品使用的电机、减速机等电器配件的型号需根据客户项目工况参数确定，并在销售合同的技术条款中予以明确。
　　在具体生产组织模式方面，公司与客户签订销售合同后，销售内勤在ERP系统中新增销售订单，生产中心根据销售订单下推生成生产任务单；计划部根据公司整体的生产任务单、产品交期等情况，制定月度生产计划、周生产计划；生产部的车间主任根据计划部制定的生产计划，每天在MES系统中向机加工、装配和调试等各工序的生产工人下派工单；生产工人根据派工单组织生产，产品及部件生产完成经品质部检验合格后，办理完工入库。生产部每周汇总产品生产进度表，并经生产中心负责人审批，确保产品各工序生产进度满足客户交期的要求。
　　3、采购模式
　　公司采取“以产定购，适当备货”的采购模式，采购部根据生产计划和库存情况确定采购计划，然后根据市场状况及客户要求，通过询比价等方式向相关供应商进行采购。公司建立了完整的采购体系和供应商管理体系，从品质、服务、交付和成本等方面综合考虑选择合格供应商，同时定期对供应商进行考核和管理，确保供应体系能够满足公司经营需要。
　　公司对外采购主要包括材料采购、外协加工采购两类，采购的材料主要包括非标定制件、标准件、基础原材料及耗材等；外协加工采购主要为将技术含量相对较低、自产经济效益低等工序委托外协厂加工，公司外协加工产品不涉及公司生产的核心环节、关键工序或技术。

　　三、创新特征
　　1、公司主营业务属于战略新兴产业，主要产品推动了国内细磨、细选设备的技术进步
　　公司主营业务为微细粒选矿设备的研发、生产与销售，主要产品艾砂磨机、微泡浮选机是下游矿业企业细磨、细选工艺流程中的关键设备，广泛应用于有色金属、黑色金属等金属选矿以及尾矿再回收等领域。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业属于“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”，属于国家重点支持的战略性新兴产业。
　　公司经过多年的研发投入和积累，实现了卧式搅拌磨机的研制与销售，有效提高了40微米以下细度磨矿的矿物回收率，微泡浮选机采用独特的气泡生成方式，使生成的气泡尺寸更适合与微细矿粒进行碰撞和附着，提高了微细粒矿物的浮选效果和效率，在矿产资源的细磨、细选领域做出了积极贡献，推动了我国矿山行业微细粒选矿技术的进步。
　　2、公司作为科技型中小企业，通过持续研发投入推动细磨细选技术创新发展，积累了先进的核心技术
　　公司设有浙江省艾领创矿业艾砂磨机高新技术企业研究开发中心，技术研发实力较强，于2022年1月被认定为浙江省“专精特新”中小企业，于2025年1月被认定为2025年拟重点支持的专精特新中小企业。公司针对精矿品位低、多金属共生、嵌布粒度细、矿物包裹、尾矿资源综合回收难等选冶难题开展科研攻关，持续推动工艺技术创新发展，积累了先进的核心技术，截至本公开转让说明书签署日，公司拥有95项授权专利，其中发明专利52项，实用新型专利42项，外观设计专利1项。
　　2024年1月，中国黄金协会出具《科学技术成果评价报告》，认定公司“矿用细磨、超细磨艾砂磨机研发及产业化应用”成果整体达到国际先进水平，其中卧式砂磨机大型化的十盘搅拌结构创新设计，达到国际领先水平。
　　3、公司产品和技术创新成果获得政府部门和行业协会的创新认定
　　公司自主研发的高效细磨设备——艾砂磨机和高效细粒浮选设备——微泡浮选机多次获得了浙江省制造业首台（套）产品认证，其中2019年1月，公司“大型高性能无筛网超细艾砂磨机”产品获评2018年度浙江省制造业首台（套）产品；2023年1月，公司“四管自吸式多单元微泡浮选机”产品获评2022年度浙江省制造业首台（套）产品；2024年12月，公司“无筛网自动双向分级研磨的10000L超大型艾砂磨机”产品获评2024年度浙江省制造业首台（套）产品。
　　此外，公司的细磨、细选技术获得政府部门、行业协会的创新技术评定，其中2020年12月，公司参与的“含磁黄铁矿难选硫化铜矿高效分选综合技术及装备”项目（第三完成单位）获评中国有色金属工业协会科学技术一等奖；2022年6月，公司参与的“复杂铜多金属硫化矿低碱阻溶-氧化活化分选及综合利用技术”项目（第七完成单位）获得江西省科学技术进步一等奖；2024年3月，公司“矿用细磨、超细磨艾砂磨机研发及产业化应用”获得中国黄金协会科学技术成果一等奖；2024年12月，公司的“高效细磨设备-艾砂磨机”被认定为2024年浙江省先进（未来）技术创
　　新成果。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事微细粒选矿设备的研发、生产和销售。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》（2019年修订），公司属于“C35专用设备制造业”之“C3511矿山机械制造”。
　　根据《战略性新兴产业分类（2018年）》，公司业务属于“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”。
　　根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“制造业（C）——专用设备制造业（C35）——采矿、冶金、建筑专用设备制造（C351）——矿山机械制造（C3511）”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　公司业务高度契合国家高新技术产业和战略性新兴产业规划，符合国家科技创新战略发展方
　　向。近年来，我国出台了一批振兴高端装备制造业的政策法规，有助于矿山机械设备产业的健康有序发展，为公司业务的开展提供了良好的外部环境。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）行业发展概况
　　①选矿工序及设备应用情况
　　在选矿工序之前，矿石先经过破碎筛分，将矿石破碎加工至直径12-3毫米以下，使用的破碎设备包括旋回破碎机、颚式破碎机、圆锥破碎机等。
　　选矿过程主要包括磨矿工序和选别工序。磨矿工序是矿石破碎过程的继续，其目的是使矿石中各种有用矿物颗粒全部或大部分达到单体分离，并使其粒度符合选别作业的要求。各矿山根据矿石的品位、有用矿物的存在状态等因素确定需要达到的磨矿细度，一般设有两段磨矿或三段磨矿，其中，一段磨矿工序为粗磨段，进入磨机的矿石为前道破矿工序得到的粗矿，进料颗粒较粗，对粗矿进行初步的研磨；二段、三段磨矿工序属于细磨段，一般磨矿的矿粉细度需要达到74微米以下，尽可能的使有效矿物处于单体解离的状态。矿粉细度过大，会导致矿物未实现单体解离，有用矿物与脉石矿物仍处于连生体状态，影响后道选别工序的效率和效果。
　　选别工序是指根据矿物表面物理化学性质的不同来分选矿物，即采用浮选法、重选法、磁选法、电选法等方法，将有用矿物与脉石矿物分开，除去或降低杂质含量，以获得冶炼或其他工业所需的高品位精矿。其中，浮选是应用最广泛的选矿方法，多数的矿石都可以用浮选法进行分选。浮选工序是根据矿物颗粒表面物理化学性质的不同，利用浮选药剂将有用矿物颗粒粘附于气泡上并浮出矿浆表面，实现有效矿物与杂质的分离。浮选工序使用的设备主要为自吸式机械搅拌浮选机、浮选柱（充气式浮选机）、喷射式射流浮选机。
　　图5选矿工序环节及设备应用
　　②磨矿设备发展概况
　　目前选矿行业的磨矿工序使用的磨机设备主要包括球磨机、塔磨机（立式螺旋搅拌磨机）、卧式搅拌磨机等。球磨机、塔磨机、卧式搅拌磨机在磨矿原理、研磨介质等方面存在差异，适用不同的矿物细度的区间。
　　图6矿石破碎与磨矿设备适应粒度范围示意图
　　A.球磨机
　　球磨机是选矿行业应用时间较长的磨矿设备，自1891年Konow和Davidson申请第一台连续生产的管式球磨机专利以来，在选矿领域的使用已有一百四十多年的历史。球磨机的工作原理相对简单，主要利用钢球作为研磨介质在筒体内进行旋转和抛落，通过对矿物进行撞击与研磨将物料研磨成所需的细度。
　　国内厂家自上世纪50年代开始自主研发生产球磨机，在引进吸收国外先进设计理念的基础上，实现了球磨机的自主创新与大型化，例如中信重工、北方重工等企业经过多年的研发积累，在球磨机领域积累了较强的研发生产实力，在直径6米以上的大型球磨机领域，产品性价比优势显著，具有较强的市场竞争力。在较长时间内，国内矿业企业选矿过程中的细磨工序以球磨机作为主要的磨矿设备，但球磨机一般适用于将矿物研磨至74微米左右，在矿物需要研磨至更细时，球磨机会存在欠磨过磨比例高、高能耗、低效率等缺点。
　　B.塔磨机（立式螺旋搅拌磨机）
　　随着矿山行业对矿物细磨的需求逐渐增加，传统球磨机在细磨领域能耗高、效率低的问题凸显。1952年日本河端重胜博士发明了塔磨机，在金属矿业、冶炼和化工行业得到了广泛使用，目前国外已有多家专业制造塔磨机的生产厂家，其中知名的企业及产品包括芬兰美卓矿机公司（Metso）生产的VTM塔磨机，日本爱立许机电公司（Eirich）生产的ETM塔磨机，日本久保田公司（Kubota）生产的KW塔磨机等。塔磨机的工作原理主要基于其在低速旋转过程中，通过将矿物和研磨介质搅拌螺旋向上运动，借助摩擦力、重力和离心力的作用对矿物进行粉碎，能将矿物有效研磨至40微米左右。
　　我国的塔磨机研究相比于国外起步较晚，研制始于上世纪70年代。我国自制的MQL-500型塔磨机是在20世纪80年代初期由冶金部秦皇岛黑色冶金矿山设计院与地质矿产部南昌化验制样
　　机厂联合设计制造的，同时，长沙矿冶研究院也于80年代成功研制了JM系列塔磨机。目前国内的国产塔磨机除JM系列以外还有北方重工集团有限公司研发的MLL系列、中信重工机械股份有限公司生产的CSM系列。
　　C.卧式搅拌磨机
　　随着富矿、易处理矿等矿石资源的不断开采，贫矿、细矿、杂矿等难处理矿的开发利用逐步成为矿石资源开采行业的攻关和发展重点方向之一。难处理矿通常由于有效矿物嵌布粒度细，采用传统碎磨工艺磨矿成本高，使许多难处理矿石的矿山生产不经济而无法运营，尤其当矿物嵌布粒度超细时，传统磨矿不能实现目的矿物的单体解离，而使浮选工艺无法经济有效地获得满足冶炼要求的原料。卧式搅拌磨机的出现是源于澳大利亚MountIsa公司（现为嘉能可公司的子公司）的McArthurRiver和MountIsa两个铅锌矿山遇到了上述难题。McArthurRiver矿床发现于1955年，由于嵌布粒度超细而无法生产可销售的铅/锌精矿，公司历经25年的研究未找到经济可行的处理方法，直到1989年才发现再磨细度只有达到7微米后才能使非硫化矿脉石单体解离，从而产出混合精矿。为此，MountIsa公司对传统球磨机和立磨技术进行了大量细磨研究工作，结果表明，采用球磨机和立磨技术要达到相应的磨矿细度的电耗和钢球消耗均非常高，不仅不经济，且由于钢球的消耗产生的铁会污染矿物表面，从而恶化细磨后的浮选作业。1990年时，在基本金属领域还没有可以实现经济高效超细磨且对矿物表面和矿浆化学性质无污染的技术，当时MountIsa公司与德国Netzsch公司（制造商）合作改进颜料行业使用的水平搅拌磨机，于1994年底在MountIsa铅锌矿山成功试验安装了第一台卧式搅拌磨机，卧式搅拌磨机的使用解决了40微米以下粒级的磨矿难题，成功将磨矿粒度降低至5微米级别。
　　卧式搅拌磨机的工作原理是通过搅拌器驱动介质进行高速旋转，基于机械搅拌产生的强烈剪切、冲击和摩擦作用，实现对物料的精细化粉碎。卧式搅拌磨机主体为水平筒体，能很好地克服重力对介质的影响，使介质在磨腔内分布更加均匀，将大部分能量转化为粉磨介质的动能，使得研磨介质在磨腔内的运动更为复杂和充分，同时又由于其主轴水平放置，故可以更高速运转，增加粉磨强度及粉磨效率，进而达到更细的研磨效果。
　　但自上世纪90年代卧式搅拌磨机工业化应用以来，中国市场长期未有卧式搅拌磨机设备的应用。同时，由于卧式搅拌磨机内部结构相对更为精密，对密封性控制要求更高，产品研发难度相对较大，受技术水平限制等因素影响，国内设备厂家在较长时间内无法自主生产卧式搅拌磨机。
　　艾领创经过多年研发创新，在磨机内部分级结构、轴密封结构、搅拌盘及开孔性状、耐磨材料等方面进行了深入系统的设计研发工作，成功自主研发出卧式搅拌磨机——艾砂磨机，实现了卧式搅拌磨机的研制与销售。艾砂磨机已经在紫金矿业、中国黄金、山东黄金等国内知名矿业公司中进行工业化应用并为客户带来了良好的经济效益，推动了我国选矿细磨设备生产技术以及矿山行业细磨技术的进步。
　　图7球磨机、塔磨机、艾砂磨机实　　球磨机实物图塔磨机实物图艾砂磨机（卧式搅拌磨机）实　　③浮选设备发展概况
　　我国的浮选设备研究始于20世纪50年代左右，经过引进消化吸收国外浮选机技术，逐渐走上自主研发的道路。经过多年的发展，我国浮选设备行业实现了从引进、消化、吸收到自主创新的跨越式发展,相继自主研发了满足不同矿物分选需求的多种浮选装备,满足了国内选矿行业对自主浮选装备的需求。目前选矿行业的浮选工序使用的浮选设备主要包括机械搅拌浮选机、充气式浮选机（浮选柱）、气体析出式浮选机（射流浮选机）等。
　　A.机械搅拌浮选机
　　机械搅拌浮选机主要依靠机械搅拌器（转子和定子）来实现矿浆充气与搅拌，通过机械搅拌使矿浆中的气泡与矿粒充分接触和碰撞。机械搅拌器搅拌矿浆与浮选药剂混合，并吸入空气与矿浆混合，细化泡沫，使矿物附着在泡沫上，浮到矿浆面再形成矿化泡沫。机械搅拌浮选机可以自吸空气，无需外部加气装置，属于空气自吸式浮选机。
　　机械搅拌浮选机适用范围较广，针对金属、非金属矿物均适用，特别是矿物颗粒相对较粗时，机械搅拌浮选机具有较强的搅拌强度来促进其与气泡的充分接触和碰撞，从而能提高浮选效率和回收率。
　　B.浮选柱
　　浮选柱属于充气式浮选机，是靠外部压入空气以实现槽内矿浆的搅拌和充气，充气装置将气泡通过鼓风机经特定通道（如中心筒）充入矿浆中，经药剂处理的矿浆从浮选柱上部均匀给入，气泡在矿浆中由下向上缓慢上升，与矿浆中的矿物颗粒发生碰撞并附着其上。在矿浆与气泡的对流运动中，气泡矿化（即矿物颗粒附着在气泡上），矿化气泡升浮至矿液面后形成泡沫层，这些泡沫层中含有目标矿物。泡沫层溢出或刮出后，被收集装置收集，成为精矿产品。
　　相较于传统机械搅拌浮选机，浮选柱其利用充入的空气对矿浆进行搅拌，气泡细小均匀，表面积大，提供了大量捕收细小矿粒的机会，提高了浮选速度和回收率，并且节省了机械搅拌所需的能耗。浮选柱具有较高的充气量和良好的矿浆搅拌效果，能够促进细粒矿物与气泡的充分接触和附着，特别是在处理微细粒矿物方面，具有高效节能、选矿效率高、环保等优势。
　　C.射流浮选机
　　射流浮选机属于气体析出式浮选机，与浮选柱均属于无机械搅拌浮选机，射流浮选机对气泡的产生方式及与矿物的碰撞方式进行了进一步的改进，将矿浆由高压泵从浮选机顶部打入下冲管，通过下冲管的喷嘴将矿浆压能转换成高速射流，在密封套管内形成负压，从而吸入空气，射流矿浆卷裹气体进入矿化管，由于流体的高度紊动作用，气体被分割成无数微小的气泡并不断与矿粒碰撞吸附，目标矿物会选择性地附着在气泡上，完成矿化过程。矿化气泡在槽内升浮至矿浆表面形成泡沫层，泡沫经喷淋洗涤后排入精矿槽回收得到精矿。
　　射流浮选机将砂浆通过高压泵从浮选机顶部打入下冲管，高速射流作用下气体被分割成微小的气泡，在相同气容量下，射流浮选机的气泡数量是浮选柱的30-40倍，比表面积是浮选柱的3-4倍，使得喷射浮选机对难浮选矿物的碰撞吸附效果更好，提高难选矿物的富集比和回收率。因此，射流浮选机在微细、超细粒级选矿中的具有较为明显的优势。
　　图8机械搅拌式浮选机、浮选柱、微泡浮选机实　　机械搅拌式浮选机实　　浮选柱实　　射流浮选机实物图（微泡浮选机）
　　（2）行业上下游产业链情况
　　选矿设备行业的上游为电机、主轴、耐磨材料、钢材等原材料和零部件制造行业。其中，电机等电气零部件对选矿设备的操控性能、智能化水平有重要影响，有助于推动选矿设备的技术进步和新产品开发；主轴、耐磨材料等零部件会影响选矿设备的运行效率和使用寿命，钢材是选矿设备生产的基础材料，钢材的质量会直接影响选矿设备的承重能力、耐腐蚀性等整体性能。整体而言，公司上游行业的市场供应较为充足，随着未来公司整体规模的扩大，对上游供应商的议价能力将逐步提高。
　　选矿设备行业的下游为矿山资源的开采加工行业，包括有色金属矿业、黑色金属矿业、非金属矿业等。随着矿产资源的不断开发，矿石贫、细、杂的趋势越来越明显，提高贫、细、杂等难选矿的综合利用水平是矿业发展的必然选择。在此背景下，细磨、细选设备在提高矿物富集比、回收率上的优势和良好的经济效益，使得下游矿业行业对细磨、细选设备的市场需求不断增长。
　　（3）行业市场需求与发展前景情况
　　①微细粒选矿设备的市场需求不断增加
　　近年来，随着我国经济社会的持续快速发展，对矿产资源的需求增加，大规模的资源开发使我国主要矿山的开采品位逐渐降低，开采深度逐渐加大，矿体形态、共生情况变得复杂；矿石品位低，矿物嵌布粒度细，大多呈共伴生状态，复杂难选。尤其是铁、铜、铅、锌、金等多为贫矿，难处理矿资源比例越来越高，嵌布粒度较细的贫矿也已经成为重要的资源来源，矿物资源贫、细、杂的矛盾不断突出，开采成本不断提高。
　　对于贫、细、杂矿物的选别，面临的首要问题是如何使有用矿物与脉石矿物充分单体解离，而解决这个问题的重要方法就是对矿石进行有效的磨矿，尤其是对于嵌布粒度较细的难选矿石处理，更需要进一步的细磨。这对选矿设备的细选技术性能提出了更高的要求，推动选矿厂升级分选精度更高的微细粒专用装备。微细粒选矿设备能够高效地处理这些低品位、细粒度的矿石，提高资源回收率，从而满足矿业企业的生产需求，这给具备更高技术含量的微细粒选矿设备产业带来转型发展的机遇。
　　②卧式搅拌磨机在下游矿业公司的应用中不断普及
　　在较长一段的时间内，受国外设备厂家技术保护的影响，国内矿业企业无法获取卧式搅拌磨
　　机。同时卧式搅拌磨机的国产化时间相对较短，在国内市场的应用历史并不长。因此，卧式搅拌磨机在矿业的普及受制于传统生产惯性及技术认知的转换成本，行业需通过示范项目验证长期收益，逐步建立技术信任。
　　随着卧式搅拌磨机在下游矿业公司的应用案例不断增加，在大型矿企的标杆项目中逐步形成示范效益，卧式搅拌磨机的市场认知度逐步建立、以及用户接受度不断增强。在新设矿场的设备购买上，在二段、三段细磨段的设备选择上，矿业公司对卧式搅拌磨机的需求不断增加，同时，在存量的选矿项目的技改过程中，更高效、更具经济效益的微细粒选矿设备也逐渐成为矿业公司设备更新的重要选择。
　　③采矿业固定资产投资呈现增长趋势，为选矿设备行业提供市场基础
　　我国是全球黑色金属、有色金属、非金属矿物的主要消费市场之一。近年来，国内基础设施建设对黑色金属有着持续的市场需求，新能源、电子信息、航空航天等新兴产业的快速发展对有色金属如铜、铝、锂、钴等的需求显著增加，在此背景下，我国黑色金属、有色金属、非金属矿物的产量整体呈现上升趋势。
　　在下游市场需求充足的背景下，我国黑色金属采选业、有色金属采选业、非金属采选业每年的固定资产投资金额均保持较高水平，并呈现增长趋势。
　　在采矿业固定资产投资整体增长的背景下，选矿设备作为采矿业的关键工序设备之一，具有良好的市场需求基础。
　　④“一带一路”政策助力国内矿山企业走出去，国产装备厂商有望配套出海
　　“一带一路”倡议的提出和实施，为中国企业在新能源和贵金属矿产的投资开辟了新的领域。非洲、中南亚、中亚、南美等沿线地区的丰富矿产储量，为中国矿业企业的发展提供了巨大的机遇。根据中国国土资源经济研究院统计数据，“一带一路”沿线国家矿山有近200种，价值约250万亿美元，占全球的60%左右，并且沿线国家与我国矿产品供需以及有关产业结构方面有着很强的互补性。同时，在全球能源转型的背景下，稀土、锂、钴、镍、锰等关键矿产成为新能源汽车、动力电池等新兴产业的重要原材料。根据国际能源署的测算，我国锂矿、镍矿、钴矿产量的全球占比分别为13.6%、4.1%、1%，远远不能满足国内需求，进口规模居高不下。部分共建“一带一路”国家的关键矿产开发和投资潜力较大，也有在本国建立高附加值产业链和创造就业的迫切需求。
　　在“一带一路”的政策支持下，国内矿业公司在海外投资矿山资源，国产装备厂商也获得配套出海的机遇，从而在全球范围内推广和销售自己的产品和技术，既促进了中国矿业企业的全球化发展战略，同时也为国产选矿设备提供了广阔的市场空间，有助于提升国产选矿设备的国际竞争力和市场份额，带动国产选矿设备的市场需求的增长。
　　（4）行业技术水平与技术特点
　　①国内企业经自主创新，形成了一批具有自主知识产权的选矿设备
　　与国外相比，我国的选矿设备行业起步晚、起点低，但近20年来，在国家对矿业和装备制造
　　业的重视和国内矿山行业快速发展的拉动下，矿山设备产品市场需求旺盛，在带动矿山机械制造业经济增长的同时，促进了整个行业的技术进步。
　　经过多年的行业发展和自主研发创新，我国的各种选矿设备的技术、生产工艺均实现了较为明显的进步。在部分选矿设备，如球磨机等领域的生产上，国内选矿设备生产企业不断开拓创新，已形成一定的市场影响力，如中信重工研制的Φ8.2×12.7m溢流型球磨机直径从4.27米发展到8.2米，不断刷新国内自主研制大型磨机的纪录。这类重大新产品的成功研制提升了我国选矿设备的选矿效率及水平，提高了我国选矿设备生产企业参与市场竞争的能力，促使我国发展成为矿山机械制造大国。
　　②在微细粒选矿领域，国外企业占据先发技术优势，国内企业不断寻求突破
　　在细磨、超细磨等微细粒选矿领域，国外设备生产企业发展起步时间较早，积累的技术优势较国内企业较为明显。国外用于超细粒磨矿的卧式搅拌磨机，自上世纪90年代应用于选矿市场后，解决了20微米以下粒级的磨矿难题，成功将磨矿粒度降低至5微米级别。但几十年来，中国市场长期未有卧式搅拌磨机设备的应用。
　　随着富矿、易处理矿等矿石资源的不断开采，贫矿、细矿、杂矿等难处理矿的开发利用逐步成为矿石资源开采行业的攻关和发展重点方向之一，国内矿业公司对细磨、超细磨等微细粒选矿设备的需求不断增加。在此背景下，国内部分选矿设备生产企业布局高端选矿设备的研发生产。受技术条件的限制，国内企业在高端选矿设备领域尚处于寻求突破阶段。其中，艾领创在细磨设备领域经过多年的研发投入和积累，在磨机内部分级结构、轴密封结构、搅拌盘及开孔形状、耐磨材料等方面进行了深入系统的设计研发工作，成功自主研发出卧式搅拌磨机，实现了高端选矿设备的研制和销售。
　　③国家政策支持下带动国产选矿设备的技术升级
　　我国将矿产资源开发和加工行业作为重点支持的领域之一，提供了一系列的政策和资金支持，鼓励技术创新和产业升级。其中，2024年3月7日，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（国发[2024]7号），2024年5月23日，工信部发布《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》（工信厅规[2024]33号），明确指出重点推动有色金属行业、钢铁行业主体设备大型化、智能化、绿色化改造。在政策支持下，新技术、新材料、新工艺在选矿设备制造中不断应用，推动了国内选矿设备制造行业的快速发展，大型化、智能化设备逐步实现国产化。国内选矿设备行业的研发设计水平、加工工艺水平等方面都日趋提升，特别是在监控、操作和数据处理方面，高精度自动化生产设备和完善的检测设备的逐步推广应用，使得选矿设备逐步采用信息化管理系统，实时监测生产状况，优化操作参数，提高了生产效率。
　　（5）行业技术门槛及壁垒情况
　　①多学科融合的技术壁垒
　　选矿设备的设计与生产，需要涉及矿物性质分析、机械结构设计、耐磨材料选择等多个交叉学科的技术，属于技术密集型产业。具体来说，选矿设备需要根据不同的矿石特性进行调整和改进，需要具有较强的适应性，适合多种复杂的选矿环境，在设备设计和选型时需要具备对矿物性质结构分析的能力和技术。同时，现代选矿设备越来越多地采用自动化和智能化技术，这些技术的应用需要企业具备相应的技术储备和开发能力。此外，选矿设备通常需要使用耐磨、耐腐蚀的材料，以适应恶劣的工作环境，对材料性能的深入理解和应用是技术壁垒之一。因此，选矿设备的研发、设计融合了多学科、多领域的专用技术，存在较高的技术壁垒。
　　②人才队伍壁垒
　　由于选矿设备是下游矿业公司生产线中的其中一部分，需要与生产线的其他设备衔接，选矿设备生产企业的人员队伍中，既要有具有矿业行业经验、了解矿业公司生产线整体布局、不同矿山特征特点的矿山行业专业知识的人员，也要有掌握选矿设备设计、制造和维护所需的机械工程、材料科学、自动化等知识的专业人员，同时还需要经验丰富的专业人员对设备进行安装和调试，并对技术工人的熟练程度也有较高要求。因此，培养与维护一支专业技术强、多学科结合、多部门协作的设备团队对本行业的企业至关重要。而对于新厂商而言，在短时间内难以培养出合适的团队，从而面临行业人才壁垒。
　　③设备应用的成功案例壁垒
　　选矿设备作为下游矿业公司生产过程中的关键设备之一，直接影响目标矿物的产量和经济效益。矿业公司在选择设备时会非常关注设备的可靠性，尤其是在对新工艺设备的选择时，往往关注是否有成功的应用案例，例如，客户的招投标文件要求中，一般需要参与招投标厂家提供过往相似设备的成功应用案例情况。在缺少设备的实践应用情形下，行业的潜在进入企业或者拟开发新产品的行业内企业较难获得客户的采购订单。因此，本行业具有设备应用的成功经验壁垒。
　　④设备应用的经验积累壁垒
　　不同的矿山的矿石粒度分布、矿石硬度等特性均存在差异，这要求选矿设备厂家具备根据矿石特性进行调整和适应的能力。一方面，研磨设备的研磨效果高度依赖介质选择、搅拌速度、浆料浓度等参数的精准调控，这些参数需结合矿石的特性进行反复试验优化，另一方面，设备运行中的磨损规律（如搅拌盘、衬板的寿命周期）与故障模式（如轴承过热、密封失效）在不同矿石特性下具有不确定性。在不同矿山的成功应用经验的积累，能够有效帮助设备厂家处理不同矿山条件下可能面临的设备问题，这些经验壁垒使得新进入者面临较高的试错成本。
　　⑤客户资源壁垒
　　在矿业设备行业，良好的客户关系网络是设备厂家获取销售订单的重要保障。行业内领先的
　　设备厂家经过多年的市场开拓，与行业内众多矿山企业建立了合作关系，积累了稳定的客户群体。这些先进入的设备厂家对下游客户矿山的地质条件、生产流程、设备维护需求等有着深入的了解，能够提供更符合客户需求的技术方案和及时的技术支持。这种长期合作积累的信任和依赖，使得行业潜在进入者很难在短期内打破这种合作关系，获取客户资源。
　　（6）行业周期性、区域性、季节性
　　①行业的周期性
　　选矿设备的下游行业主要为矿山行业，需求主要来自于下游矿业公司新建、扩建、改建项目等固定资产投资，终端产品黑色金属、有色金属主要应用于与经济活动和宏观政策调控高度相关的基础工业行业。由于黑色金属、有色金属的产品价格和市场需求量受整体宏观经济的影响而有所波动，导致矿山行业的固定资产投资与宏观经济发展和产业政策等密切相关，因此本行业产品需求也会呈现一定的周期性。
　　②行业的区域性
　　由于下游矿山企业的分布主要靠近矿山资源所在地，而我国矿山资源分布呈现西多东少、北多南少的特征，使得选矿设备的下游客户的分布具有一定的区域性，山东、河北、四川、新疆、内蒙古等地的矿山企业相对较多。因此，选矿设备行业的销售呈现一定的区域性。
　　③行业的季节性
　　由于下游矿山企业一般会在年末制定下一年度的固定资产投资计划和采购计划，相关计划经审批后在次年年初执行设备采购，而选矿设备制造企业根据合同约定的期限组织采购、生产、交货结算。因此，选矿设备行业具有一定的季节性。
　　（7）行业发展趋势
　　①微细粒选矿设备成为提高矿资源回收率的重要选择
　　随着富矿、易处理矿等矿石资源的不断开采，贫矿、细矿、杂矿等难处理矿的开发利用逐步成为矿石资源开采行业的攻关和发展重点方向之一。而由于精矿质量直接影响后道冶炼工序的产品质量和冶炼成本，冶炼工序对选矿工序的精矿的品位有一定的要求，这促使选矿流程在整个矿石采选过程中发挥越来越重要的作用。同时，部分难处理矿通常由于目的矿物嵌布粒度细，采用传统磨矿设备不能实现目的矿物的单体解离，后续浮选工艺也无法筛选出满足冶炼要求的精矿。在此背景下，下游矿业公司在磨矿环节对矿物研磨的颗粒细度要求不断提升，细磨、细选、超细磨、超细选等微细粒选矿设备的市场需求呈上升趋势。
　　②选矿设备大型化趋势
　　随着我国矿山“关小开大”的趋势逐步演进，小型低效矿山逐步被关停，实力较强的大中型矿
　　山将成为下游行业主流。而大中型矿山具有生产规模大型集中化、专业设备大型化的特点，通过采用大型化设备，增加矿山的日均处理量，降低单位损耗和成本，从而提高矿山的总体产值和利润。在此背景下，下游矿山行业对大型化的选矿设备的市场需求也随之不断增长，从而带动选矿设备生产企业不断研制更大型化、更高效的设备。
　　③选矿设备智能化信息化趋势
　　随着信息技术的不断进步和应用，选矿设备的智能化信息化水平不断提升。制造技术和信息化技术的结合将使企业实现从产品设计、生产、应用操作等各个业务环节的全面优化，例如通过集成高精度传感器、智能控制系统和先进的数据分析算法，能实时监测设备运行状态、矿物的细磨状态等，为操作人员提供精确的数据支持和及时的调度建议。由于矿山机械及相关配套设备长期在较为恶劣复杂的环境下工作，远程操控、自动检测等有利于节省运营成本、改善操作人员工作环境的技术工具的应用，显著提升了生产效率、降低了成本，并增强了安全性能，将成为矿山机械行业的发展趋势。
　　④选矿设备注重节能环保趋势
　　在国家积极倡导绿色矿山的大势所趋下，行业内主要厂商将顺应国家政策，加大对选矿设备的节能低碳、防尘和降噪等污染防治技术的研发投入，在设计和制造过程中注重节能降耗和环境保护。同时，在下游供给侧改革背景下产能小、环保措施不规范的小微型矿企逐渐退出市场，吸引具备资金实力、环保标准高的央企、地方国企和部分有实力的民企进入矿山行业，该部分有实力的矿业企业在选择选矿设备时会重视对更具环保性能选矿设备的投入。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）竞争格局
　　公司主营业务为微细粒选矿设备的研发、生产与销售，公司的艾砂磨机和微泡浮选机在微细粒选矿领域具有较强的市场竞争力。
　　在磨矿设备领域，国内厂家主要以生产球磨机、塔磨机为主，球磨机主要用于一段磨矿，与卧式搅拌磨机的竞争程度较低；塔磨机适用将矿物研磨至74微米至40微米的细度，与卧式搅拌磨机存在竞争关系，并且塔磨机在国内的有五十余年的应用历史，相比于卧式搅拌磨机的市场推广时间长，应用案例丰富，国内外塔磨机的主要厂家有芬兰美卓（Metso）、中信重工、北方重工集团有限公司和长沙矿冶研究院有限责任公司等。在40微米以下细度的磨矿上，卧式搅拌磨机有较好的技术优势，但卧式搅拌磨机的生产技术长期由国外厂家掌握，生产厂家为嘉能可（Glencore）公司，艾领创经过多年的研发积累，实现大型卧式搅拌磨机的研制与销售，目前国内其他厂商仅有量产小型卧式搅拌磨机（500L以下），多用于涂料、油漆等精细化工领域，与公司主要设备竞争程度较低。
　　在浮选机设备领域，国内生产浮选机的厂家相对较多，设备国产化程度相对较高。在微细粒级矿物的浮选应用中，主要以无机械搅拌式浮选机为主，包括充气式浮选机（以浮选柱为主）和气体析出式浮选机（以射流浮选机为主）。国内生产无机械搅拌浮选机的厂家主要包括长沙矿冶研究院有限责任公司、北矿科技股份有限公司等。
　　（2）行业内主要竞争对手情况
　　①嘉能可（Glencore）公司
　　嘉能可（Glencore）公司是全球知名的矿业企业、大宗商品交易商，主要业务包括能源产品和金属矿产两大块业务，其中，金属矿产则包括铜、锌、钴、铅、镍、铁铬合金、金、银等，产量位居全球前列。20世纪90年代，蒙特艾萨集团在澳大利亚MountIsa矿山与德国耐驰（Netzsch）公司联合研制了矿用卧式搅拌磨机，并申请了发明专利技术保护。2003年，超达公司（Xstrata）收购了蒙特艾萨集团；2013年，嘉能可公司收购了超达公司。嘉能可公司生产的卧式搅拌磨机主要应用于其控制或参股的矿山，技术团队以服务内部集团公司为主。
　　②芬兰美卓（MestoOutotec）
　　芬兰美卓（MestoOutotec）集团是一家全球工业公司，产品范围涵盖矿山和骨料加工设备与系统，以及工业阀门与控制器，应用于矿山、骨料、回收、石油、天然气、制浆、造纸等行业。2012年，芬兰美卓公司收购韶瑞重工75%的股份，拥有了中国本土生产制造基地。韶瑞重工成立于1992年8月，位于广东韶关，主营产品包括各类球磨机、破碎机、振动筛、给料机、皮带输送机、螺旋分级机、移动式破碎站等。
　　③中信重工
　　中信重工（601608）前身为洛阳矿山机器厂，是一家具有全球竞争力的矿山重型装备和水泥成套装备供应商和服务商，主要从事矿山及重型装备（含工程成套）、机器人及智能装备、新能源装备、特种材料等领域的大型设备、大型成套技术装备及关键基础件的开发、研制及销售，并提供相关配套服务和整体解决方案。在矿山机械设备方面，中信重工拥有大型球磨机、破碎机、高压辊磨机、塔磨机等产品。2024年，中信重工实现营业收入80.34亿元，实现净利润3.55亿元。
　　④北方重工集团有限公司
　　北方重工集团有限公司主要为矿山、煤炭、电力、隧道掘进、冶金、建材、港口、化工、环保等行业提供大型技术装备和服务。公司产品种类丰富，包括隧道矿山机械、煤炭机械、掘进设备、冶金设备、电力设备、建材机械、港口机械等。在矿山机械方面，北方重工拥有球磨机、塔磨机、棒磨机、自磨机、半自磨机等产品。
　　⑤长沙矿冶研究院有限责任公司
　　长沙矿冶研究院有限责任公司(以下简称长沙矿冶院)始建于1955年，是世界五百强企业中国五矿集团有限公司直管科研单位，曾先后隶属于中国科学院、国防科工委、冶金工业部。长沙矿冶院主营业务包括资源环保、深海采矿、新能源新材料、智能制造、科技平台运营与服务五大业务板块。长沙矿冶院研发生产了JM系列塔磨机、CFF浮选柱、磁浮选柱等产品。
　　⑥北矿科技股份有限公司
　　北矿科技股份有限公司（600980）是一家涵盖高效矿冶装备和先进磁性材料两大核心主业的高科技企业，其中高效矿冶装备业务范围主要包括浮选设备、磁选设备、磨矿设备、搅拌槽、选矿辅助设备、自动剥锌机组、冶金浸出槽、浓密机、环保装备等产品。2024年，北矿科技实现营业收入11.88亿元，实现净利润1.06亿元。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位情况
　　（1）公司在细磨、超细磨领域实现产品创新，在行业中赢得了较高的品牌声誉
　　国外用于超细粒磨矿的卧式搅拌磨机，自上世纪90年代应用于选矿市场后，解决了20微米以下粒级的磨矿难题，成功将磨矿粒度降低至5微米级别。但长期以来，中国市场长期未有卧式搅拌磨机设备的应用。艾领创经过多年研发创新，成功研制了卧式搅拌磨机——艾砂磨机，实现了卧式搅拌磨机的研制与销售。公司在细磨、超细磨领域的创新突破，为国内矿业企业在处理难选矿时提供更高效的磨矿设备，提升选矿工序的回收率，推动了我国矿山行业技术进步，在行业中赢得了较高的品牌声誉。
　　（2）公司与下游知名矿业公司建立了稳定合作关系，在行业积累了较高的市场知名度
　　公司的选矿设备凭借在贫矿、共生矿等难处理矿资源领域微细粒选矿的技术优势，拓展了下游的知名矿业企业的销售渠道并建立了稳定的合作关系，目前公司的选矿设备已成功应用于紫金矿业（601899.SH）、招金矿业（01818.HK）、中国黄金（600916.SH）子公司、山东黄金（600547.SH）子公司、灵宝黄金（03330.HK）子公司、矿冶科技集团等国内外知名大型矿业企业，设备的技术指标、经济效益等均获得了客户的认可。公司的设备在不同矿山矿石特性及工业环境下，在细磨、超细磨、细选等领域展现出稳定的处理能力和处理效率，有效提升了下游矿业企业的生产效率和经济效益。通过与下游知名矿业企业的稳定合作，公司的选矿设备在复杂矿石、低品位矿资源选矿等领域树立了专业口碑，积累了良好的市场知名度。
　　（3）公司通过不断研发积累核心技术，多项技术创新成果获得了政府部门和行业协会认可公司是国家级高新技术企业、浙江省“专精特新”企业，通过不断研发积累核心技术，多项技术创新成果获得政府部门和行业协会的认可，其中公司“大型高性能无筛网超细艾砂磨机”、“四管自吸式多单元微泡浮选机”、“无筛网自动双向分级研磨的10000L超大型艾砂磨机”先后获评2018年度、2022年度、2024年度浙江省制造业首台（套）产品；公司参与的“复杂铜多金属硫化矿低碱阻溶-氧化活化分选及综合利用技术”项目（第七完成单位）获得江西省科学技术进步一等奖；公司参与的“含磁黄铁矿难选硫化铜矿高效分选综合技术及装备”项目（第三完成单位）获评中国有色金属工业协会科学技术一等奖；公司“矿用细磨、超细磨艾砂磨机研发及产业化应用”获得中国黄金协会科学技术成果一等奖；公司的“高效细磨设备-艾砂磨机”被认定为2024年浙江省先进（未来）技术创新成果。
　　2024年1月，中国黄金协会出具《科学技术成果评价报告》，认定公司“矿用细磨、超细磨艾砂磨机研发及产业化应用”成果整体达到国际先进水平，其中卧式砂磨机大型化的十盘搅拌结构创新设计，达到国际领先水平。
　　2、公司的竞争优劣势
　　（1）竞争优势
　　①领先的核心技术优势
　　公司是国内较早从事卧式搅拌磨机研发生产的设备制造企业，经过多年的研发投入和积累，公司实现了卧式搅拌磨机的研制与销售，在卧式搅拌磨机的核心技术领域积累了先发优势。公司在磨机内部分级结构、轴密封结构、搅拌盘及开孔形状、耐磨材料等方面进行了深入系统的设计研发工作，实现选择性磨矿和高效率磨矿，有效解决了40微米以下，特别是20微米至5微米级别的超细粒磨矿，形成了领先的核心技术。公司的微泡浮选机采用独特的气泡生成方式，通过精确的设计和控制，使生成的气泡尺寸更适合与微细矿粒进行碰撞和附着，提高了微细粒矿物的浮选效果和效率，相比于普通的充气式浮选机，公司的微泡浮选机对微细粒矿物捕收效率更高。
　　同时，公司已为相关核心技术申请了专利保护，截至本公开转让说明书签署日，公司拥有95项授权专利，其中发明专利52项，实用新型专利42项，外观设计专利1项。
　　②良好的经济效益优势
　　在多金属共生、嵌布粒度细、矿物包裹矿、品位低等难选矿中，公司的艾砂磨机能有效将矿物研磨至合适的细度，微泡浮选机能更有效的浮选出微细粒的矿物，从而能够提升矿物的回收率。公司的选矿设备对矿物回收率的提升，能够为客户直接产生经济效益，特别是在金、铜等贵金属矿物上，公司的选矿设备的经济效益尤为明显。公司的选矿设备所产生的直接经济效益，在下游客户中得到了良好的使用反馈，紫金矿业、中国黄金、山东黄金等下游行业知名客户在使用公司设备得到良好经济效益后，均重复向公司购置了新的选矿设备。
　　③成功应用案例及客户认证优势
　　选矿设备作为下游矿业公司生产过程中的关键设备之一，矿业公司在选择设备时会非常关注设备的可靠性，需要设备的成功应用案例作为信用背书。公司的选矿设备目前已成功应用于紫金矿业（601899.SH）、招金矿业（01818.HK）、中国黄金（600916.SH）子公司、山东黄金（600547.SH）子公司、灵宝黄金（03330.HK）子公司、矿冶科技集团等国内外知名大型矿业企业，并在客户的使用过程中积累了良好的市场口碑。公司产品的成功市场应用案例以及客户的合作认证，既为公司积累的良好的客户资源基础，同时也有助于公司在开拓新客户过程中取得客户的信任，为公司后续的业务开展提供了坚实的基础。
　　④产品性价比优势
　　目前，公司的艾砂磨机产品在磨矿细粒度等技术指标上，已经达到与国外厂商技术性能指标相当的水平，并且产品适用性更强，而公司产品的价格仅为国外同类产品价格的40%-60%左右，使得公司产品与海外厂商相比具有较强的市场竞争力。例如，公司在山东黄金位于非洲加纳的子公司CardinalNamdiniMiningLimited的选矿设备招投标报价中，在满足相同技术指标的情况下，公司艾砂磨机的产品报价为海外设备厂家报价的40%左右。
　　⑤专业化的服务优势
　　公司经过多年的发展，已形成一支实力强大的技术团队，能够向下游矿业公司提供顾问式售前服务、精细化售中服务、专业化售后服务为一体的完善服务，满足下游矿业公司的设备采购与使用的全周期服务需求。公司的技术团队能够在客户采购设备阶段，根据客户的具体需求和矿山条件，提供专业的设备选型建议；在设备安装调试阶段，与客户共同优化工艺条件、设备参数，使设备发挥最佳性能；在销售使用阶段，快速响应客户的需求，提供设备所需技术支持和备品备件。公司完善的服务体系，既有助于不断拓展新客户，也有助于增强与老客户的粘性。
　　（2）竞争劣势
　　①融资渠道较为单一
　　自成立以来，公司主要依靠自身资金积累、银行借款及股权融资等方式进行融资，以满足日益增长的研发和生产经营资金需求。根据公司未来的发展计划，公司将进一步扩大规模，势必购置厂房和设备以扩充产能，这将需要投入大量的资金，现有融资渠道和融资额度将成为制约公司未来发展的重要因素，公司的融资渠道亟待拓展。
　　②公司产品市场应用相对较短，在下游行业的普及度有限
　　公司的艾砂磨机和微泡浮选机在国内矿山行业中的应用时间相对较短，市场普及度不及塔磨机等应用时间较久的设备。下游部分客户特别是大型国企、央企对选矿技术的选择具有一定惯性，出于稳定性等因素考虑对新技术的应用较为谨慎，使得公司产品的市场推广和普及需要继续深入。
　　（三）其他情况
　　1、公司主营业务属于战略新兴产业，主要产品推动了国内细磨、细选设备的技术进步
　　公司主营业务为微细粒选矿设备的研发、生产与销售，主要产品艾砂磨机、微泡浮选机是下游矿业企业细磨、细选工艺流程中的关键设备，广泛应用于有色金属、黑色金属等金属选矿以及尾矿再回收等领域。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业属于“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”，属于国家重点支持的战略性新兴产业。
　　公司经过多年的研发投入和积累，实现了卧式搅拌磨机的研制与销售，有效提高了40微米以下细度磨矿的矿物回收率，微泡浮选机采用独特的气泡生成方式，使生成的气泡尺寸更适合与微细矿粒进行碰撞和附着，提高了微细粒矿物的浮选效果和效率，在矿产资源的细磨、细选领域做出了积极贡献，推动了我国矿山行业微细粒选矿技术的进步。
　　2、公司作为科技型中小企业，通过持续研发投入推动细磨细选技术创新发展，积累了先进的核心技术
　　公司设有浙江省艾领创矿业艾砂磨机高新技术企业研究开发中心，技术研发实力较强，于2022年1月被认定为浙江省“专精特新”中小企业，于2025年1月被认定为2025年拟重点支持的专精特新中小企业。公司针对精矿品位低、多金属共生、嵌布粒度细、矿物包裹、尾矿资源综合回收难等选冶难题开展科研攻关，持续推动工艺技术创新发展，积累了先进的核心技术，截至本公开转让说明书签署日，公司拥有95项授权专利，其中发明专利52项，实用新型专利42项，外观设计专利1项。
　　2024年1月，中国黄金协会出具《科学技术成果评价报告》，认定公司“矿用细磨、超细磨艾砂磨机研发及产业化应用”成果整体达到国际先进水平，其中卧式砂磨机大型化的十盘搅拌结构创新设计，达到国际领先水平。
　　3、公司产品和技术创新成果获得政府部门和行业协会的创新认定
　　公司自主研发的高效细磨设备——艾砂磨机和高效细粒浮选设备——微泡浮选机多次获得了浙江省制造业首台（套）产品认证，其中2019年1月，公司“大型高性能无筛网超细艾砂磨机”产品获评2018年度浙江省制造业首台（套）产品；2023年1月，公司“四管自吸式多单元微泡浮选机”产品获评2022年度浙江省制造业首台（套）产品；2024年12月，公司“无筛网自动双向分级研磨的10000L超大型艾砂磨机”产品获评2024年度浙江省制造业首台（套）产品。
　　此外，公司的细磨、细选技术获得政府部门、行业协会的创新技术评定，其中2020年12月，公司参与的“含磁黄铁矿难选硫化铜矿高效分选综合技术及装备”项目（第三完成单位）获评中国有色金属工业协会科学技术一等奖；2022年6月，公司参与的“复杂铜多金属硫化矿低碱阻溶-氧化活化分选及综合利用技术”项目（第七完成单位）获得江西省科学技术进步一等奖；2024年3月，公司“矿用细磨、超细磨艾砂磨机研发及产业化应用”获得中国黄金协会科学技术成果一等奖；2024年12月，公司的“高效细磨设备-艾砂磨机”被认定为2024年浙江省先进（未来）技术创
　　新成果。

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）经营目标
　　公司瞄准世界选矿设备前沿技术，以“提供先进选矿设备和技术，实现矿产资源利用最大化”为使命，针对品位低、多金属共生、嵌布粒度细、矿物包裹、精矿品位低、尾矿资源综合回收难等选冶难题开展科研攻关，致力于发展成为世界选矿设备制造专家。
　　公司将始终坚持“持续成长，诚信务实，勇于担当，合作共赢”的经营理念，为客户提供先进高效的选矿技术方案，为员工搭建实现自我价值的发展平台，为股东带来持续增值的投资回报，为社会贡献技术创新带来的经济增长。
　　（二）经营计划
　　公司主要从市场、研发、人才、管理等多个方面制定具体经营计划，围绕公司长期发展战略，不断壮大公司发展的业务规模，进一步提升公司的持续盈利水平，从而有效实现公司的发展战略及发展目标：
　　1、积极拓展销售渠道，丰富客户结构
　　公司将在现有市场的基础上，继续扩大和深化与下游龙头企业、设计院的合作，充分挖掘客户需求，持续为客户提供高品质服务，并以国内市场为引领，逐步加大海外市场开发。同时，公司将通过参加行业展销会、拜访潜在客户、现有客户介绍等多种方式积极开拓新客户。在客户服务上，公司将秉持“专业满足客户需求，用心超越客户期望”的服务理念，为客户提供优质的产品和售后服务。此外，公司将抓住下游行业老旧设备更新替代和设备升级的机会，不断开发新产品和服务，稳步扩大市场占有率。
　　2、持续加大研发投入，巩固产品优势
　　公司将紧密围绕选矿行业市场需求和前沿技术发展状况，持续加大技术研发投入，做好技术预研，开发符合市场需求和行业趋势的新产品。公司未来重点投入的技术创新方向主要包括四个方面：一是持续进行大型化、智能化研发；二是拓展设备应用领域与给料适应性；三是进一步提升优化产品细度；四是开发应用新材料，提升部件耐磨性，提高使用寿命，降低设备运行成本。此外，公司将进一步加强与浙江工业大学、昆明理工大学、江西理工大学等国内高等院校合作，通过成立细磨细选专家工作站和联合实验室等方式，加强原始创新和集成创新。
　　3、加强人才队伍建设，吸引优秀人才
　　公司自成立以来坚持以人为本，汇聚了一支具备丰富管理、研发、生产和营销经验而又富有
　　创新精神的人才队伍。未来公司将进一步加强人才队伍建设，通过制定人力资源长远规划、开展员工教育培训与潜能开发等方式提升员工的专业能力，通过制定绩效考核制度、股权激励制度等方式增强员工的工作积极性和忠诚度，通过提供有竞争力的薪酬和发展机会增强对高端专业人才的吸引力，使公司能够保持可持续发展的核心竞争力。
　　4、持续优化公司治理，提升运营效率
　　随着公司经营规模的扩大，公司将不断健全完善公司法人治理体系，优化法人治理结构，通过修订公司章程、“三会”议事规则等，形成相互制约、相互负责、相互支持的协调机制，不断规范公司经营；建立清晰的组织结构和职责分工，使组织架构更好地支持公司的经营管理，确保各部门协同高效运作；加强合规和风险管理，确保所有业务活动符合法律法规要求，维护公司及全体股东的合法权益，促进公司健康、稳定、持续发展。 收起▲