一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　（一）采购模式　　公司采购的主要原材料为肉禽类产品、水产类产品、调味料、包装材料等。公司制定有合格供应商名册，公司原材料在合格供应商名册内选择采购，需进一步开发供应商时，公司一般通过肉交所平台获取潜在供应商信息，综合考量交货周期、品质、售后服务等因素选择供应商并纳入合格供应商名册。在采购过程中，公司持续动态评审供应商产品及服务水平，以保障原材料供应质量。公司采用“以产定采”的采购策略，即采购部门按照生产部门的月度计划，结合相应原材料的库存水平制定采购计划，在对合格供应商进行询价后确定具体采购的供应商，进而签订采购合同，完成... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料为肉禽类产品、水产类产品、调味料、包装材料等。公司制定有合格供应商名册，公司原材料在合格供应商名册内选择采购，需进一步开发供应商时，公司一般通过肉交所平台获取潜在供应商信息，综合考量交货周期、品质、售后服务等因素选择供应商并纳入合格供应商名册。在采购过程中，公司持续动态评审供应商产品及服务水平，以保障原材料供应质量。公司采用“以产定采”的采购策略，即采购部门按照生产部门的月度计划，结合相应原材料的库存水平制定采购计划，在对合格供应商进行询价后确定具体采购的供应商，进而签订采购合同，完成采购。
　　（二）生产模式
　　公司生产模式为“以销定产”，即依据市场需求预测和现有订单情况来制定生产计划。通过对下游渠道订单分析，合理安排各类产品的生产数量，以减少库存积压风险。同时，为应对市场的突发需求和销售旺季等情况，也会保持一定的安全库存，确保产品能够及时供应。生产部门依据营运中心制定的销售计划，组织生产，由质检部验收合格后入库。
　　公司产品主要采取自主生产的方式，原辅材料经解冻、前处理、配料、滚揉、内包装、速冻等生产流程后装箱入库。除自主生产外，公司还存在部分外购产品直接销售给下游客户，外购产品主要包括火锅丸、烧烤串、牛羊肉卷、培根、卤牛肉等公司非自产的产品品类。此外，公司从2025年4月开始，凤爪类产品逐步转向委托巨野润禾食品有限公司代加工，2025年6月起，相关凤爪类产品已全部委托巨野润禾食品有限公司代生产。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式为直销模式。公司销售模式根据客户不同主要分为商超模式、联营模式和流通模式。商超模式客户主要为商超，公司基于供销合同进行标准销售，公司依据客户采购订单发货，商品由客户签收后即完成销售；联营模式客户主要为终端消费者，公司与商超签署联营合同，并通过商超提供的专柜自行销售商品，联营模式下，公司负责商品销售管理，与商超结算后确认收入，商超根据公司销售收取分成；流通模式客户主要为批发商，批发商客户为公司下游独立贸易商，公司与批发商签订供销合同，公司依据客户采购订单或供销合同发货，商品由客户签收后即完成销售，批发商签收后即取得商品控制权，并由其自主完成商品批发或分销。
　　公司主要采取线上搜寻、线下开拓、客户介绍等方式开发客户，与客户达成合作意向后建立客户档案，签订合同，根据合同向客户销售产品并提供售后服务。公司创新特征主要体现在产品创新，公司紧跟速冻调制食品行业发展趋势和市场需求变化，不断开发新产品、新口味，持续扩充公司产品品类。公司专注于速冻调理肉制品，牛肉、鸡鸭、猪肉、水产等不同肉类领域持续开发新产品，辅以不同口味搭配，目前已拥有黑椒牛排、耗油肉片、宫保鸡丁、香辣翅中、奥尔良翅根、免浆黑鱼片、十三香龙虾等多产品，涵盖多种口味及地方特色口味。公司产品创新、口味创新符合公司自身情况，能够满足现阶段经营需求及未来发展需要。
　　二、营计划实现情况
　　2025年，市场竞争加剧，许多竞争对手在激烈的市场环境中难以维系。面对这一挑战，公司采取了灵活的战略调整措施：适当扩大业务，同时积极扩大在本行业及其他相关行业的客户版图。从长远来看，有助于公司在未来占据更大的市场份额和话语权，为未来的可持续发展奠定坚实基础。
　　尽管面临诸多挑战，公司在2025年的经营依然取得了一定的成绩。
　　营业收入：实现营业收入366,965,542.73元,较去年同期上升44.22%；
　　净利润：受市场环境和战略调整的影响，净利润为36,972,193.66元，较去年同期上升12.37%；总资产：报告期末公司总资产为227,254,953.64元,较去年同期上升41.01%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品安全风险
　　公司主要从事速冻调制食品开发、生产与销售，主要产品为各类调理肉制品，近年来我国对食品安全监管日益趋严，公司已根据相关法规建立了严格的内部控制管理制度，以保障食品安全。若公司在采购、仓储、生产、运输、销售等任何环节出现疏忽或突发状况，出现食品安全问题，将会影响消费者健康，对公司生产经营及品牌形象产生不利影响。
　　劳务外包风险
　　公司下游客户以商超为主，该模式下需要大量商超现场促销人员提供促销服务，主要包括商品陈列、导购、组织试吃、称重等简单工作，公司通常将此类非核心工作交由劳务外包公司完成，由劳务外包公司组织人员完成相关工作。劳务外包金额和用工规模相对较大，若公司与劳务外包公司合作情况发生变动，将会影响公司下游销售情况，从而对公司业绩产生不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　原材料成本占公司报告期营业成本的比重较大。公司采购的原材料主要为牛肉、鸡肉、水产品、调料等。如果未来受市场供求关系变化等原因导致主要原材料价格大幅上涨或供应短缺，或公司未能有效应对原材料供应变动带来的影响，将对公司的采购和生产造成不利影响，进而影响公司的经营业绩。
　　下游行业波动风险
　　公司下游客户以商超为主，产品销售给商超后，商超通过零售方式将产品销售给消费者，公司的收入波动与主要与下游商超行业的经营状况变化和消费者对调理肉制品的接受度有关。若未来商超等下游行业景气度走弱，消费者对调理肉制品需求降低，公司未能及时适应下游行业变化，将对公司的销售和盈利能力造成一定程度的不利影响。
　　业务规模发展带来的管理风险
　　公司的采购与销售业务范围遍布国内多地，随着公司业务规模的持续发展，公司的业务和资产规模等都将进一步扩大，进而对公司的经营战略、日常运营和财务核算等方面提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平和方式不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织架构未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，则将削弱公司的市场竞争力，引发规模扩张导致的管理风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人滕年龙、邵巧凤合计控制公司100%的股权，虽然公司已经依法设立了股东会、董事会、监事会，制定和完善了《股东会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《对外担保管理制度》等治理制度以避免大股东操纵的情况，但实际控制人仍可能凭借其控制地位对公司的经营管理、利润分配等重要事项施加不当影响，从而损害中小股东利益的情形。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1.各类收入的具体确认方法
　　公司主营业务行业为速冻调制食品的开发、生产与销售，主要产品为速冻调理肉制品，收入确认的具体方法为：
　　（1）公司按照客户约定组织生产、发货，在客户签收后确认收入。
　　（2）商超专柜销售根据商超提供的结算单确认收入。
　　2.营业收入的主要构成
　　（1）按产品（服务）类别分类
　　报告期，公司营业收入呈上升趋势，2024年营业收入较2023年增加4,858.63万元，增长23.60%，主要受益于：
　　①报告期内，公司持续维护已有客户，其中对第一大客户河南大张实业有
　　限公司销售收入由2023年1,062.39万元增加至1,54... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1.各类收入的具体确认方法
　　公司主营业务行业为速冻调制食品的开发、生产与销售，主要产品为速冻调理肉制品，收入确认的具体方法为：
　　（1）公司按照客户约定组织生产、发货，在客户签收后确认收入。
　　（2）商超专柜销售根据商超提供的结算单确认收入。
　　2.营业收入的主要构成
　　（1）按产品（服务）类别分类
　　报告期，公司营业收入呈上升趋势，2024年营业收入较2023年增加4,858.63万元，增长23.60%，主要受益于：
　　①报告期内，公司持续维护已有客户，其中对第一大客户河南大张实业有
　　限公司销售收入由2023年1,062.39万元增加至1,542.02万元，增长31.10%，主要客户山东佳和商业管理有限公司销售收入由624.37万元增加至779.26万元，增长24.81%，主要客户湖北黄商集团股份有限公司销售收入由435.25万元增加至610.44万元，增长44.34%，老客户需求增长使得报告期公司收入有所增长；
　　②新开发客户增速明显，佳惠玖联（重庆）供应链有限公司销售收入由
　　178.41万元增加至848.97万元，增长375.77%，西亚超市连锁管理有限公司销售收入由60.53万元增加至432.27万元，增长614.10%，新开发客户销售收入快速增长使得报告期公司收入有所增长。
　　（2）按地区分类
　　报告期，公司产品均面向国内市场，收入均为境内销售，公司总部位于江苏，国内收入以华东、华中地区为主，2023年、2024年，华东地区及华中地区销售收入占公司收入的比例分别为81.92%、77.26%。
　　除华东地区和华中地区外，公司积极开拓其他区域市场，报告期华北地区和西南地区销售收入也占据了较为重要的份额，2023年、2024年，华北地区和西南地区销售收入占公司收入的比例分别为11.87%、14.21%。
　　报告期，华南地区和西北地区销售收入也快速增长，2023年、2024年，华南地区销售收入由470.61万元增加至1,002.17万元，增长112.95%，西北地区销售收入由532.43万元增加至845.92万元，增长58.88%。
　　（3）按销售方式分类
　　报告期，公司销售模式以商超模式为主、流通模式和联营模式为辅，商超模式销售收入占公司收入的比例分别为76.68%、81.92%。公司长期将商超客户作为业务战略重心，并已与各省区标杆连锁商超建立了稳定的合作关系。报告期，商超模式销售收入由15,786.38万元增长至20,844.37万元，增长32.04%，是公司销售收入增长的主要因素。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　自成立以来，公司始终专注于速冻调制食品的开发、生产与销售，致力于为消费者提供安全可靠、健康美味、方便快捷的菜肴制品。公司产品主要为速冻调理肉制品，该类产品系以畜禽、水产肉类为原材料，经解冻、分切、调味、腌制、滚揉、上浆、裹粉、成型、热加工、速冻等工序加工而来，在低温条件下贮存、运输、销售，需烹饪后食用的非即食食品。
　　经过多年发展，公司产品品类逐步扩展，形成了调味、预炸、滑水、腌腊等多个系列，产品种类丰富、质量可靠、口味良好，赢得了市场和广大消费者的认可，公司产品销售已广泛覆盖华东、华中、华北、西南、华南、西北、东北等地区，并向全国范围辐... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　自成立以来，公司始终专注于速冻调制食品的开发、生产与销售，致力于为消费者提供安全可靠、健康美味、方便快捷的菜肴制品。公司产品主要为速冻调理肉制品，该类产品系以畜禽、水产肉类为原材料，经解冻、分切、调味、腌制、滚揉、上浆、裹粉、成型、热加工、速冻等工序加工而来，在低温条件下贮存、运输、销售，需烹饪后食用的非即食食品。
　　经过多年发展，公司产品品类逐步扩展，形成了调味、预炸、滑水、腌腊等多个系列，产品种类丰富、质量可靠、口味良好，赢得了市场和广大消费者的认可，公司产品销售已广泛覆盖华东、华中、华北、西南、华南、西北、东北等地区，并向全国范围辐射，稳定合作大中型连锁商超300多家，商超门店超两千家。公司致力于成为“新时代安全食品引领者”，现已取得FSSC22000食品安全管理体系认证、ISO9001:2015质量管理体系认证、危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证等多项食品相关认证。公司先后获得农业产业化省级龙头企业、江苏省AAA级食品安全示范企业、淮安市“万企兴万村”行动典型项目等荣誉。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品或服务
　　公司产品主要为速冻调理肉制品，产品丰富多样，根据主要原材料类别可分为畜肉类、家禽类、水产类等，根据加工方式是否包含热加工可分为调味系列（仅调味未加热）、预炸系列（部分熟化）、滑水系列（部分熟化）、腌腊系列（烘烤风干）等，公司产品以调味系列产品为主。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要原材料为肉禽类产品、水产类产品、调味料、包装材料等。公司制定有合格供应商名册，公司原材料在合格供应商名册内选择采购，需进一步开发供应商时，公司一般通过肉交所平台获取潜在供应商信息，综合考量交货周期、品质、售后服务等因素选择供应商并纳入合格供应商名册。在采购过程中，公司持续动态评审供应商产品及服务水平，以保障原材料供应质量。
　　公司采用“以产定采”的采购策略，即采购部门按照生产部门的月度计划，结合相应原材料的库存水平制定采购计划，在对合格供应商进行询价后确定具体采购的供应商，进而签订采购合同，完成采购。
　　（二）生产模式
　　公司生产模式为“以销定产”，即依据市场需求预测和现有订单情况来制定生产计划。通过对下游渠道订单分析，合理安排各类产品的生产数量，以减少库存积压风险。同时，为应对市场的突发需求和销售旺季等情况，也会保持一定的安全库存，确保产品能够及时供应。生产部门依据营运中心制定的销售计划，组织生产，由质检部验收合格后入库。
　　公司产品主要采取自主生产的方式，原辅材料经解冻、前处理、配料、滚揉、内包装、速冻等生产流程后装箱入库。
　　除自主生产外，公司还存在部分外购产品直接销售给下游客户，外购产品主要包括火锅丸、烧烤串、牛羊肉卷、培根、卤牛肉等公司非自产的产品品类。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式为直销模式。公司销售模式根据客户不同主要分为商超模式、联营模式和流通模式。商超模式客户主要为商超，公司基于供销合同进行标准销售，公司依据客户采购订单发货，商品由客户签收后即完成销售；联营模式客户主要为终端消费者，公司与商超签署联营合同，并通过商超提供的专柜自行销售商品，联营模式下，公司负责商品销售管理，与商超结算后确认收入，商超根据公司销售收取分成；流通模式客户主要为批发商，批发商客户为公司下游独立贸易商，公司与批发商签订供销合同，公司依据客户采购订单或供销合同发货，商品由客户签收后即完成销售，批发商签收后即取得商品控制权，并由其自主完成商品批发或分销。
　　公司主要采取线上搜寻、线下开拓、客户介绍等方式开发客户，与客户达成合作意向后建立客户档案，签订合同，根据合同向客户销售产品并提供售后服务。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司创新特征主要体现在产品创新，公司紧跟速冻调制食品行业发展趋势和市场需求变化，不断开发新产品、新口味，持续扩充公司产品品类。公司专注于速冻调理肉制品，牛肉、鸡鸭、猪肉、水产等不同肉类领域持续开发新产品，辅以不同口味搭配，目前已拥有黑椒牛排、耗油肉片、宫保鸡丁、香辣翅中、奥尔良翅根、免浆黑鱼片、十三香龙虾等多产品，涵盖多种口味及地方特色口味。公司产品创新、口味创新符合公司自身情况，能够满足现阶段经营需求及未来发展需要。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事速冻调制食品的开发、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“农副食品加工业（C13）”中的“其他未列明农副食品加工（C1399）”；根据股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引（2023年修订）》，公司所属行业为“农副食品加工业（C13）”中的“其他未列明农副食品加工（C1399）”；根据股转公司《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“包装食品与肉类（14111111）”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　国家及地方政府推出了一系列鼓励政策，为速冻调制食品行业的健康发展提供了良好的经营环境和政策保障。公司作为速冻调制食品行业领先企业，在冷链物流配送、生产销售管理等方面优势明显，有利于其在监管趋严、行业准入门槛提升的背景下，进一步提升市场占有率。公司一直注重产品质量，在采购、生产、仓储配送等各环节均有完善的管理制度，严格保障食品安全，政策对速冻调制食品安全监管的加强，使得消费者对速冻调制食品信心显著提升，有利于促进速冻调制食品市场需求，提高公司产品销售。此外，鼓励速冻调制食品企业拓展销售渠道的政策，为公司的渠道多元化发展提供了机遇。公司可以借助政策东风，进一步加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，同时也可以加大在商超、区域性批发商、零售商等渠道的布局力度，提高产品的市场覆盖率。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）行业发展情况
　　速冻调制食品是指以粮食类、肉禽类、水产类、蔬菜类等为主要原材料，配以水、油、调味品等辅料，经调制、加工、成型、速冻，专为用餐场景设计的预包装食品。速冻工艺能够使速冻调制食品在短时间内达到-18℃以下的热中心温度，速冻调制食品应在该温度下进行存储、运输和销售。
　　速冻调制食品产业链由上中下游三部分组成。上游为原料及初加工，包括粮食类、肉禽类、水产类、蔬菜类原材料等，中游为速冻调制食品生产，下游为速冻调制食品需求渠道，包括商超、连锁餐饮、食堂团膳、线上零售等。
　　速冻调制食品能够帮助餐饮业降本增效，提升盈利能力。我国速冻调制食品行业下游最大的需求来自于餐饮行业，销售渠道主要集中于B端，连锁餐饮店、团餐等是速冻调制食品应用的主要场景，另外C端年轻消费者对便捷又美味的食物需求也促进了速冻调制食品行业的发展。
　　①城镇化进程加快，生活方式有所转变，速冻调制食品的便捷性能够迎合消费者需求
　　根据国家统计局公布的数据显示，2024年我国城镇人口总数为94,350万人，城镇化率为67%，较2010年提升17.05%。城镇化进程加快意味着涌入城市中生活工作的人群也相对增加。城市中的生活节奏较快，人们用于做饭的时间更加紧张，做饭的人群比例或将下降，预加工的方便菜能够显著节省这类人群的做饭时间。在高速发展的现代社会，竞争压力日益激烈，人们的身体和精神压力不断增大，健康问题日益突出，越来越多的人开始关注食品健康和安全，从饮食的角度来看，中国居民对安全、健康、便捷食品的需求将助推速冻调制食品行业稳步发展。
　　②速冻调制食品在现代零售渠道中的货架增加，消费者触点增加，有助于提高下游需求
　　据《2022年中国连锁餐饮报告》，2015年到2020年期间，消费者从商超渠道采购食材的比例从26.1%增加到了28.1%，菜市场渠道从71.5%下降到了64.9%。考虑速冻调制食品冷链运输、低温储藏等需求，在C端的冷链配送网络未完善前，速冻调制食品销售的主力渠道仍将以线下商超、零售专营店为主。日美发达国家的食材采购均以商超为主流渠道，比例均超过80%。考虑城市化进程等因素，中国消费者的食材采购渠道也将持续变化，现代商超渠道和新零售渠道有望持续增加。
　　③冷链物流完善为速冻调制食品跨区域流通、线上交易以及新消费品牌崛起提供基础
　　自2015年以来，国内冷链物流基础设施不断完善，专业冷链服务机构不断涌现，例如顺丰2014年底起正式成立冷运事业部，京东2015年开始打造冷链物流体系，2018年正式推出京东冷链。据中商情报网，2023年中国冷链物流市场规模达5,170亿元，同比增长5.2%。冷链物流基础设施的完善，为速冻调制食品产品大范围、快速、可靠流通及行业标准化、产业化发展打下坚实基础，从而促进速冻调制食品行业的快速发展。随着冷链物流的发展及消费习惯的改变，速冻调制食品电商交易也呈现持续增长的趋势。
　　在以上因素驱动下，我国速冻调制食品市场规模稳定增长。据Frost&Sullivan测算，2023年我国速冻调制食品市场规模为553亿元，2018年至2023年复合增长率为5.56%，预计2028年速冻调制食品市场规模将达到799亿元，2018年至2028年复合增长率将达到6.59%。
　　（2）行业发展趋势
　　①健康与便捷消费需求驱动行业市场规模持续扩大
　　消费者生活节奏显著加快，消费需求逐步升级，年轻一代对“安全、便捷、营养、健康”食品的偏好显著增强，速冻调制食品具有方便快捷的特点，通过标准化生产、丰富的产品品类和持续的口味创新，能够契合消费者对健康、便捷、品质的追求，家庭终端消费者市场需求逐步提升；餐饮行业连锁经营渗透率提升，推动标准化、安全化餐饮解决方案的需求增加，速冻调制食品能够针对连锁餐厅制定便捷安全的解决方案，有效满足连锁餐饮经营需求，从而提高速冻调制食品需求，速冻调制食品行业市场规模将进入高速增长阶段。
　　②产品需求多元化促进细分市场崛起
　　消费者对速冻调制食品品类需求日益多元化，行业企业通过产品创新、口味创新，持续丰富速冻调制食品产品矩阵，不断挖掘地方特色美食，开发具有地域文化特色的产品，同时结合特定人群需求，开发韩式、日式等具有国际特色口味的产品，以满足消费者多元化需求。基于产品需求多元化，行业企业逐步形成了以特定产品、高中低端市场、不同区域等为主要目标的差异化竞争特点，一线城市更加偏好高端，下沉市场则更加关注质价比，不同区域口味呈现明显差异化，产品需求多元化带来了细分市场的崛起，进一步提高了行业整体市场规模。
　　③食品安全法规趋严助力行业高质量发展
　　食品安全关系人民群众身体健康和生命安全，近年来，国家对食品安全重视程度越来越高，相关政策法规不断推出和更新，如《中共中央国务院关于深化改革加强食品安全工作的意见》（中发(2019)17号）提出用“四个最严”加强食品安全工作，包括建立最严谨的标准、实施最严格的监管、实行最严厉的处罚、坚持最严肃的问责等，落实生产经营者主体责任，推进食品安全社会共治，还部署开展食品安全放心工程建设攻坚行动，推动食品产业高质量发展。食品安全法规趋严短期将为速冻调制食品行业带来一定的合规成本和压力，但长期将推动行业企业技术创新与产品升级，提升行业集中度与标准化，重建消费者信任与市场规范，有利于推动行业高质量发展。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）市场竞争情况
　　近年来，人们生活水平逐步提高，生活节奏显著加快，消费者越发注重食品安全及食品健康，叠加产业政策引导，速冻调制食品行业发展迅速，行业出现了部分竞争力较强的企业。但我国幅员辽阔，不同地区饮食文化差异较大，市场较为分散，行业企业仍以区域性竞争为主，竞争相对充分，市场集中度较低。速冻调制食品行业市场参与者众多，但限于区域、渠道建设等因素，多数企业仍然小规模生产，规模化企业相对较少，尚未出现全国性领导品牌。
　　（2）主要竞争者
　　（3）行业壁垒
　　①销售渠道壁垒
　　速冻调制食品终端消费者通常为个人消费者，生产企业通常需要借助中间渠道以实现终端销售，良好的客户资源和广泛的渠道覆盖才能更多的接触终端消费者，提高产品销售。速冻调制食品行业企业客户通常为商超、批发商、直营专柜、零售门店等，稳定的客户积累和广泛的销售区域覆盖系速冻调制食品行业企业的核心竞争力之一。建立完善的营销渠道，积累长期稳定的合作客户，扩大销售覆盖区域需要长期推广投入和时间积累，这将对新进入者构成一定的壁垒。
　　②规模化经营壁垒
　　速冻调制食品行业市场竞争较为充分，产品具有较高的同质性，规模化企业在供应链管理、生产成本、质量控制、新品开发、产品推广等方面具有显著竞争优势，企业整体经营成本相对较低，从而具有较高的市场竞争力。对于新进入者来说，如果无法快速实现规模化，将难以适应激烈的市场竞争，从而被市场所淘汰。
　　③品牌形象壁垒
　　食品涉及安全、质量、口味、营养等问题，消费者在选择时更加趋于谨慎，通常更加倾向于选择知名品牌的产品，在认定品牌后会形成较高的品牌粘性。良好的品牌形象和口碑已经成为食品行业企业的核心竞争力之一，品牌建设涉及产品宣传、质量控制、口味研发、生产管理、食品安全、物流配送等多个领域，新进入者短期内难以建立市场和消费者信任的品牌。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司主营业务为速冻调制食品的开发、生产与销售。公司产品主要为速冻调理肉制品，产品种类丰富、质量可靠、口味良好，赢得了市场和广大消费者的认可。公司有着广泛的销售网络，能够将产品触达众多消费者，在全国范围内具有一定的市场辐射能力，公司产品销售已广泛覆盖华东、华中、华北、西南、华南、西北、东北等地区，稳定合作大中型连锁商超300多家，商超门店超2,000家。经过多年发展，公司已成为速冻调理肉制品细分行业规模较大的企业，在细分行业领域具有较高的知名度和影响力。公司先后获得农业产业化省级龙头企业、江苏省AAA级食品安全示范企业、淮安市“万企兴万村”行动典型项目等荣誉。
　　2、公司竞争优势
　　（1）销售渠道优势
　　公司客户以商超为主，经过多年开拓积累，目前稳定合作连锁商超300多家，门店数量众多，分布区域广泛，商超渠道相对下沉，能够有效触达终端消费者，从而带来稳定的销售收入，同时能够快速反应下游需求偏好，便于公司生产调整和新品开发投放。除商超渠道外，公司还积极拓展流通渠道，开发独立批发商客户，进一步扩大公司产品市场覆盖。以商超模式为主，流通模式为辅的销售渠道布局为公司的持续发展提供了坚实的基础。
　　（2）产品质量优势
　　公司高度重视产品质量和食品安全，始终以产品质量作为公司的核心竞争力之一，公司严格按照采购、生产、仓储物流等相关管理制度执行合格供应商管理、采购验收、出库检验、生产监督、物流低温管控等控制措施，全程质量管控，以保证公司产品质量。公司已取得FSSC22000食品安全管理体系认证、ISO9001:2015质量管理体系认证、危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证等多项食品相关认证，公司依靠良好的产品质量赢得了消费者的青睐，建立了良好的市场口碑和品牌形象。
　　（3）规模化生产优势
　　公司系速冻调制食品行业规模化企业，规模化生产可以降低生产成本，同时，公司产品以调理肉制品为主，产品种类丰富，但上游原材料主要为牛肉、猪肉、鸡鸭等肉类，原材料品类相对集中，规模化生产带来规模化采购，能够有效降低公司采购成本，从而使得公司具有相对较强的市场竞争力。
　　3、公司竞争劣势
　　（1）销售侧重线下渠道
　　随着移动互联网、电子商务以及冷链物流的快速发展，线上销售方式不断创新，直播带货、社区团购等新兴线上销售模式不断发展，越来越多的消费者通过线上方式选购商品。公司客户主要为
　　商超、批发商等线下客户，销售收入主要来源于线下渠道。公司在线上新零售等领域的投入较少，后续公司将加强电商销售投入，开展直播推广、社群营销等活动，提高线上销售比例。
　　（2）融资途经单一
　　公司在发展过程中所需资金主要来自于借款、自身盈利积累。随着公司经营规模的快速增长，资金短缺已经成为制约公司进一步发展的瓶颈之一。相比于公司越来越大的资金需求，公司目前融资渠道相对单一，不利于公司战略的快速实现。
　　五、公司经营目标和计划
　　未来，公司将紧跟国家产业政策、行业发展趋势、市场需求变化，继续专注于速冻调制食品的开发、生产与销售。公司在生产、市场和产品等维度确立了较为明确的经营目标。
　　1、推进销售渠道下沉。公司已与各省区标杆连锁商超建立了稳定的合作关系，产品已基本完成对全国各省区市场的覆盖，为进一步推进公司业务发展，公司将推进销售渠道下沉，以县域为基础，继续开发商超业务渠道，加大新客户开发，以保持公司的快速发展。
　　2、加强品牌建设，拓宽下游市场。公司产品主要以“新天地”品牌销售，取得了良好的市场口碑和品牌形象，后续公司将大力推进“舌尖叮咚”品牌，形成“新天地”品牌以商超渠道为主“舌尖叮咚”品牌专攻批发流通市场的双品牌格局，“舌尖叮咚”品牌下游终端客户瞄准餐饮行业，进一步拓宽公司下游市场。
　　3、推动海外市场布局。目前公司产品均为内销，后续将着手布局海外市场，以一带一路国家为突破口，推动公司产品外销，完成海外市场布局。
　　4、开发健康、冷鲜产品。公司始终坚持产品安全、可靠、健康、美味，为满足市场对食品安全和健康越来越高的要求，公司将持续提升产品质量，并规划开发配料表更加干净的产品，以增加公司产品新卖点，丰富消费者对特定产品的需求；目前公司产品以速冻调理肉制品为主，后续将拓展冷藏鲜品系列产品，在公司现有销售渠道基础上，实现冷藏鲜品的快速推广。
　　5、扩大生产规模。为推动公司快速发展，公司将扩建厂房，引进先进生产设备，提高生产工艺，提高公司产能，扩大公司生产规模，为公司高速发展打下坚实基础。 收起▲