一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事农业收获机械的研发、生产和销售及服务，主要采用买断式经销模式进行销售，每个县级区域设置一个经销商。公司形成了以黄淮海地区为主要销售区域，向西北地区、东北地区逐步拓展，覆盖我国主要玉米种植区域的销售网络。　　公司主要采用全款发货的方式销售货物，对于合作期限较长、信誉良好的经销商，给予一定的信用额度，并要求其在短时间内付清全部款项。　　报告期内，公司营业收入来源于玉米收获机、轮式谷物联合收割机及配件的销售。　　公司董事会和管理层紧紧围绕公司的发展战略和年度经营计划开展经营活动。报告期内，公司实现营业收入1,356,639,778.... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事农业收获机械的研发、生产和销售及服务，主要采用买断式经销模式进行销售，每个县级区域设置一个经销商。公司形成了以黄淮海地区为主要销售区域，向西北地区、东北地区逐步拓展，覆盖我国主要玉米种植区域的销售网络。
　　公司主要采用全款发货的方式销售货物，对于合作期限较长、信誉良好的经销商，给予一定的信用额度，并要求其在短时间内付清全部款项。
　　报告期内，公司营业收入来源于玉米收获机、轮式谷物联合收割机及配件的销售。
　　公司董事会和管理层紧紧围绕公司的发展战略和年度经营计划开展经营活动。报告期内，公司实现营业收入1,356,639,778.80元，较上年同期下降1.97%，实现净利润154,123,569.46元，较上年同期下降6.12%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业政策变动及补贴调整风险
　　从2004年颁布《农业机械化促进法》以来，我国开始施行农机购置补贴政策，且补贴力度逐年加大，极大地促进了我国农业机械化和农机工业的发展。2024年我国农作物耕种收综合机械化水平为75.64%，农业机械化发展进程尚未结束，农机购置补贴政策预计仍将保持连续性和稳定性。若未来国家对农机行业的政策扶持力度减弱，出现农机购置补贴政策被取消、补贴金额减少、农机产品的单机补贴限额下调或补贴形式发生改变等情况，将可能导致农机装备市场需求减少，从而对公司的经营业绩造成不利影响。根据农机购置补贴政策相关规定，申请补贴的机具应取得农业机械试验鉴定证书（农业机械推广鉴定证书）等资质证明。目前，公司所销售的产品属于农业机械补贴机具范围，均取得了农业机械推广鉴定证书。若未来因农机购置补贴范围发生调整，或公司销售的产品未能及时获得农业机械推广鉴定证书，或证书过期未能延续等因素导致公司产品不能获得农机购置补贴，将对公司的经营业绩造成不利影响。
　　产品结构单一风险
　　公司自成立以来一直专注于玉米收获机械领域，2025年公司开始生产销售轮式谷物联合收割机，以缓解公司产品结构单一的风险，但目前销量较小，公司产品结构仍较为单一。2025年公司玉米收获机销售收入为1,280,628,936.74元，占营业收入的比例为94.40%，是公司营业收入的主要来源。若公司未来轮式谷物联合收割机的销售未能达到一定规模，且玉米收获机产品所处市场发生变化、价格出现大幅下降，或者现有核心产品市场竞争力下降且新产品研发未达预期，公司将面临产品结构单一风险，将对公司的营业收入和盈利能力带来不利影响。
　　销售区域较为集中风险
　　公司生产的英虎系列产品主要适用于我国的黄淮海地区，虽然根据公司制定的“深耕黄淮海、拓展西北、布局东北”战略布局，公司成功研发适应东北和西北地区的新机型，积极拓展东北和西北市场并取得一定成效，但黄淮海地区仍为公司的主要销售区域。报告期内，公司在黄淮海区域实现收入占公司主营业务收入的比重为92.37%。如果公司不能保持黄淮海地区的市场份额，或黄淮海地区发生如自然灾害等对市场需求产生重大不利影响的突发事件，导致市场规模低于预期，将可能导致公司销售收入出现下滑。同时，若西北、东北地区的市场开拓进展不及预期，公司仍存在主要销售区域较为集中的风险。
　　经营业绩季节性波动的风险
　　公司主要产品玉米收获机销售主要集中在第二、三季度。受此影响，公司存在利润水平在全年分布不均衡的情况，公司在第一季度、第四季度的主营业务收入较少，而折旧、摊销、人工等固定成本费用在年度内发生较为均衡，可能导致公司第一季度和第四季度出现营业利润亏损的情况，因此公司存在收入和经营业绩季节性波动的风险。
　　产品毛利率下滑的风险
　　报告期内，公司综合毛利率为17.84%，较上年有所回升，主要系受公司产品持续改进和配置升级的影响及产品结构的变化，公司高毛利产品销售占比有所增长。但是，考虑到市场竞争日趋激烈，未来若公司产品结构变化，或产品成本上升的同时未能同等幅度提升产品售价，公司产品的毛利率将存在下滑的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事农业收获机械的研发、生产、销售及服务。公司主要产品为自走式玉米收获机和轮式谷物联合收割机。
　　公司研发生产的玉米收获机具有车身短、操作灵活舒适，可靠性强，收获速度快、作业效率高，作业性能好、适应性强等特点，产品性能、可靠性、作业效率处于行业前列，深受经销商和终端用户的青睐，在行业内拥有较高的品牌知名度和用户口碑。
　　2023-2025年1-4月，公司实现玉米收获机销量分别为6,563台、5,662台和127台，2023年和2024年公司销量分别位居国内自走式玉米收获机领域的第二名、第一名，位居行业前列。
　　2025年，公司... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事农业收获机械的研发、生产、销售及服务。公司主要产品为自走式玉米收获机和轮式谷物联合收割机。
　　公司研发生产的玉米收获机具有车身短、操作灵活舒适，可靠性强，收获速度快、作业效率高，作业性能好、适应性强等特点，产品性能、可靠性、作业效率处于行业前列，深受经销商和终端用户的青睐，在行业内拥有较高的品牌知名度和用户口碑。
　　2023-2025年1-4月，公司实现玉米收获机销量分别为6,563台、5,662台和127台，2023年和2024年公司销量分别位居国内自走式玉米收获机领域的第二名、第一名，位居行业前列。
　　2025年，公司首次推出轮式谷物联合收割机，主要用于收割小麦。2025年1-4月公司销售轮式谷物联合收割机234台，得到了经销商和用户的认可，丰富和完善了公司的农业机械化产品体系。
　　公司建立了广泛的经销渠道，销售区域主要集中于河北、山东、河南、安徽、山西等黄淮海玉米种植地区。公司制定了“深耕黄淮海、拓展西北、布局东北”的战略方向，目前西北地区的拓展已初见成效，且正在布局适合东北地区玉米收获的新机型，销售区域有望实现我国三大玉米种植区域全覆盖。
　　经过多年的发展和积累，公司拥有自主知识产权的不对行拨禾链强制喂入、静液压行走、高效剥皮、茎穗兼收和橡胶拨禾链板式玉米割台等核心技术，拥有并持续维持147项国家授权的专利。
　　公司是玉米收获机械国家标准参与制定单位、国家高新技术企业、河北省农业科技小巨人企业、河北省专精特新中小企业、河北省科技型中小企业。2022年，公司被中国机械工业联合会认定为农业机械工业龙头企业，被河北省科技厅认定为河北省玉米联合收获机技术创新中心，获得一项中国机械工业科技进步奖二等奖。2023年，公司作为主要参与者，带头起草自走式鲜食玉米收获机的团体标准。2024年，公司科研成果《静液压板式茎穗兼收型玉米收获机的研发与应用》获得河北省科学技术成果证书。
　　公司高度重视售后服务体系建设，坚持为终端用户提供及时、高效的售后服务，在玉米收获机市场中拥有良好的口碑和较高的品牌影响力。2024年，公司被中国农业机械流通协会金融分会授予2023年农机安全生产推广优秀企业。2025年，公司所生产的“英虎”牌玉米收获机被农业机械杂志社评选为“2024-2025年度全国农机用户满意品牌”。
　　报告期内，公司主营业务未发生变更。
　　（二）主要产品或服务
　　公司的主要产品包括自走式玉米收获机和轮式谷物联合收割机两大品类，分别用于收割玉米、小麦的果实或秸秆等，下游客户群体主要为经销商，最终消费群体为农机手、农户、农业合作社等。

　　二、商业模式
　　（一）盈利模式
　　公司主要从事农业收获机械的研发、生产和销售及服务，公司通过向下游经销商提供农业收获机、配件实现收入和利润。报告期内，公司营业收入来源于玉米收获机、轮式谷物联合收割机及配件的销售。
　　（二）采购模式
　　公司所需零部件主要包括通用零部件、外协件和自制件。通用零部件由采购部直接向供应商外购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司提供技术图纸或规格要求，委托专业厂家按技术图纸或规格要求进行生产，并经公司验收合格后采购使用；自制件由公司采购所需原辅材料后进行加工生产。
　　公司各种零部件及原材料的具体采购模式如下：
　　1、通用零部件的采购模式
　　公司的通用零部件主要包括柴油发动机、变速箱、轮胎、传动装置等通用类零部件及钣金件、钢材、钢管等。通用零部件由公司向供应商直接采购。
　　公司与供应商签订采购合同，并由生产部门根据生产计划，结合通用零部件的库存情况，制定采购计划，并适时、适量向供应商下达采购订单，由供应商安排送货至公司。
　　2、外协件的采购模式
　　公司外协件主要为非标准零部件的采购。基于成本效益的原则及当前机器设备的配置情况，公司对所需的部分非标准零部件采取外协加工的方式，由公司向供应商提供相关零部件的设计图纸、提出技术参数标准等要求，供应商购买原材料或公司提供原材料后，根据公司的定制要求进行加工生产。
　　（三）生产模式
　　由于我国玉米和小麦成熟时间比较集中，且采摘时间跨度大约1个多月，因此收获机行业存在较强的季节性特点，为保证在销售旺季供货的及时性和稳定性，在生产制造方面，公司实行销售预测与订单驱动相结合，均衡淡旺季产量，保证合理库存的生产方式。
　　公司根据“订单+合理预测”的方式组织生产，以经销商预付款的订机台数为基础，合理预测当年销售情况并安排生产。销售部每年初对市场销售状况做进一步统计分析，结合经销商预付款、历年同期销售情况和产品库存量确定年度销售计划；生产部根据年度销售计划制定月度生产计划并分解为日生产计划后组织生产；产品经质量部调试、检验合格后入库。同时，销售部会将经销商临时的订单变动情况汇总反馈给生产部，以使生产部适时调整生产。
　　（四）销售模式
　　公司主要采用买断式经销模式进行销售，每个县级区域设置一个经销商。公司形成了以黄淮海地区为主要销售区域，逐步向西北地区、东北地区拓展，覆盖我国主要玉米种植区域的销售网络。
　　公司通常在年底前出台下一年度的销售政策，并与合作经销商签订框架性销售合同。根据销售政策规定，经销商结合其对所经销区域的市场需求的预估情况、自身资金实力等因素确定订机台数，向公司下达订单，并按照规定的预付款标准支付订机款。公司以经销商订机台数及预付款金额作为参考，制定年度生产计划。
　　公司主要采用全款发货的方式销售货物，对于合作期限较长、信誉良好的经销商，给予一定的信用额度，并要求其在短时间内付清全部款项。经销商采购提货时，确定所需产品的具体型号和发货数量，向公司确认发货需求，销售人员在检查销售合同、订货情况，并确认预收款余额能够覆盖该经销商本次发货金额后，开具销售出库单，经相关人员审核后发货。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司从设立以来主要专注于玉米收获机的研发、生产和销售，公司始终以优化产品性能、提升产品作业效率及稳定产品质量为宗旨，致力于产品优化和技术创新，近年来公司逐步拓展产品体系，建立了以玉米收获机为核心，以轮式谷物联合收割机为补充的产品体系，得到了经销商和终端用户的认可。公司已被认定为高新技术企业、河北省“专精特新”中小企业、河北省科技型中小企业、河北省创新型中小企业等，公司在农业机械行业已具有较高的影响力，2021年以来公司一直位居玉米收获机行业前二名。
　　1、公司坚持走自主创新道路，持续投入大量精力用于产品研发和技术创新，具备较高的研发能力和完备的知识产权体系
　　公司坚持走自主创新道路，把技术创新作为公司持续发展的源动力，持续投入大量精力用于产品研发和技术创新。报告期内，公司研发投入金额分别为4,729.76万元、3,287.47万元和751.23万元，占营业收入的比例为3.14%、2.38%和8.17%。凭借多年来持续的产品更新换代和技术升级，其主导产品英虎系列自走式玉米收获机可实现摘穗、剥皮、果穗集箱以及茎秆粉碎还田或回收等多种功能，产品性能、可靠性、作业效率处于行业前列。2024年1月，公司“静液压板式茎穗兼收型玉米收获机的研发与应用”成果被河北省科学技术厅授予“河北省科学技术成果证书”。截至本公开转让说明书签署日，公司拥有并持续维持147项国家授权的专利，其中：发明专利16项，公司所拥有的专利能够覆盖公司产品所需的核心技术。
　　2、公司重视研发人才培养，拥有一支技术实力雄厚、专业能力突出的研发团队
　　公司非常重视技术研发人员的培养和研发团队的建设，采用内部培养+外部引进的方式，打造了一支技术实力雄厚、专业能力突出的研发团队。公司主要研发人员拥有丰富的从业经验，通过由经验丰富的研发人员对员工进行培训、授课，带领员工下地试验等，为优秀人才营造良好的学习及实践环境。同时公司积极探索和完善人才机制，建立公平公正的评价机制，形成促进企业不断发展的动力机制。
　　3、公司紧贴用户需求，持续改进产品和技术创新
　　公司以用户需求为根本出发点，以国家政策为导向，把自主创新定为企业核心竞争力。研发团队深入田间地头，反复试验，通过持续开发创新保持产品的先进性、适应性和高可靠性；同时，每年由高管团队亲自带领技术人员等到各地走访用户，了解用户对公司产品的意见。通过了解、收集和整理用户提出的意见，不断改善公司的产品，以便公司的产品紧贴用户需求。一直以来，公司产品深受玉米收获机行业终端用户的喜爱，2020年，公司所生产的“英虎”牌玉米收获机被中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会、中国农业机械流通协会共同评选为“全国农机用户满意品牌”，2025年，公司再次获得“2024-2025年度全国农机用户满意品牌”。
　　综上，公司始终坚持科技创新，通过研发持续完善主要产品体系和产品质量，符合产业发展方向，同时，公司重视人才培养，积极通过内部培养、外部引进等方式，打造了一支具有较强技术实力的研发团队。公司具有一定的技术储备，现有研发体系能够为公司提供持续创新的能力与机制。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司一直以用户需求为根本出发点，以国家政策为导向，把自主创新定为企业核心竞争力。公司注重技术积累与创新，形成了丰富的技术储备和在研项目。通过公司持续不断的努力，公司已拥有并持续维持的专利数量为147项，其中拥有发明专利16项。
　　公司已被认定为高新技术企业、河北省“专精特新”中小企业、河北省科技型中小企业、河北省创新型中小企业等，在农业机械行业已具有较高的影响力。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事农业收获机械的研发、生产、销售和服务，主要产品为自走式玉米收获机和轮式谷物联合收割机。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“专用设备制造业”，行业代码为C35。
　　根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司管理型行业分类属于“C3572机械化农业及园艺机具制造”。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　玉米、小麦作为我国主要的粮食作物，其产出和供给对民生影响重大，关系我国粮食安全和乡村振兴战略。因此，国家对收获机的生产和销售始终保持支持的政策。
　　近年来，国家和地方政府从农机购置补贴、土地流转、粮食生产者补贴等方面出台了多个农业现代化、农业机械化、农机装备制造等相关法律法规及行业政策，有利推动了我国农业机械行业向着大型化、绿色化、智能化快速发展，为公司的发展创造了良好的外部竞争环境和发展机遇，未对公司经营资质、准入门槛、运营模式及所在行业竞争格局产生重大不利影响。
　　3、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）我国农机行业发展概况
　　1）受农产品种类多的影响，农业机械行业品类较多
　　农业机械是指用于农业生产及其产品初加工等相关农事活动的机械、设备。按照农业农村部农业机械化管理司的分类（《农业机械分类》（NY/T1640—2021）），农业机械包括种植业机械、畜牧业机械、渔业机械、农产品初加工机械、农用动力机械等，其中种植业农业机械可分为耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、灌溉机械、收获机械、设施种植机械、田间监测及作业监控设备、种植业废弃物处理设备、其他种植业机械。
　　2）我国已经成为全球第一大农业机械制造和使用国
　　农业机械总动力是指主要用于农、林、牧、渔业的各种动力机械的动力总和，是衡量一个国家（或地区）农业机械化水平的重要指标。近年来，我国农业机械总动力持续、稳步增长。根据国家统计局统计，我国农业机械总动力呈现增长态势，2024年中国农业机械总动力约为11.60亿千瓦，同比2020年的10.56亿千瓦增长9.85%。
　　2024年我国农业机械市场规模占全球农业机械市场规模的比重约为三分之一，未来我国农业机械市场的增长主要来自于以下几个方面：第一，随着技术的向前发展，推动农业机械由中低端水平向中高端水平不断更新换代，农机行业仍然充满了发展机遇；第二，我国农作物生产正经历着向全程、全面机械化加速发展的阶段，农机产品应用领域不断拓宽，短板、新兴农业机械（比如茎穗兼收玉米机、籽粒直收玉米机、采棉机、花生收获机、经济作物收获机械等）市场需求旺盛，市场呈快速发展态势；第三，随着工业化、城镇化的快速推进，土地流转的加快及农村剩余劳动力快速转移，农业机械化深入发展是必然趋势；第四，伴随数字化、信息化、智能化高端农机产品转型日渐深入，智能高端农机未来发展前景广阔。
　　综上，我国已成为全球第一大农机制造和使用大国，未来我国农业机械行业依然具有良好发展前景。
　　3）主要农作物的综合机械化率较高，但玉米机收水平低于小麦和水稻，仍存在较大发展空间，而小麦和水稻收获机的需求主要来自于更新换代
　　随着农业机械化的不断推广，我国农作物综合机械化率逐年提升。2024年，我国农作物综合机械化率超过75%，提前一年实现“十四五”规划目标任务。根据2024年《中国农业机械工业年鉴》。
　　随着农业机械的不断普及，我国农业综合机械化率迅速增长，但是不同作物间、不同产业间、不同区域间农业机械化发展还很不平衡。2023年，我国玉米机收水平为81.93%，相比于小麦机收水平98.04%、水稻机收水平96.05%，仍处于较低水平，尚存在一定的发展空间。而小麦和水稻机收水平较高，需求主要来自于更新换代。
　　（2）未来农业收获机械行业的发展态势
　　近年来在国家对高端农业机械购置补贴、土地集约化经营、跨区作业经营等政策支持下，农业机械显现出智能化、自动化、大型化、绿色节能的发展需求，有效的推动农机行业的快速发展。
　　一是智能化。2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出要加强大中型、智能化、复合型农业机械研发应用，农作物耕种收综合机械化率提高到75%。在政策的推动下，大中型、智能化、复合型农业机械产品将加速发展。因此，农业机械智能化技术是未来农业机械发展的重要趋势。目前人工智能、大数据、云计算等技术快速发展，将其应用至农业收获机领域，使得未来的农业机械设备具备强大的数据分析能力，并通过对农田生产环境分析做出合理判断，从而提升智能化作业能力。
　　二是自动驾驶。随着自动驾驶技术、激光控制平地技术、GPS定位系统和产量传感器等新技术的成熟并应用于农业收获机，通过自动控制算法控制的农业收获机可以按设定路线实现自动化作业，不仅可将作业者从繁重、单一的生产过程中解放出来，优化操作员的作业体验，而且可以满足精细作业的需求，提升农业收获机安全性，提高农业收获机的作业效率和作业质量。
　　三是大型化。近年来随着土地加速流转，以及高标准农田建设，农业土地可以集中成片经营，规模化经营生产的趋势使农业生产者对大型化和高效化的高端农业收获机需求更强。大型化体现在发动机功率越来越高、作业工具规格越来越大等方面，能够大幅提高农业作业效率。因此，未来我国农业种植对大型机械产品的市场需求将有望保持增长。
　　四是绿色节能。《非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求》规定自2022年12月1日起，所有生产、进口和销售的560kW以下（含560kW）非道路移动机械及其装用的柴油机应符合本标准要求。新购柴油农业机械应符合国家第四阶段（即“国四”）排放标准，否则不能享受农机购置补贴。因此，在环保要求和政策驱动下，2022年12月农业机械排放标准由国三升至国四，使得农业收获机向绿色、环保节能化发展。
　　（3）行业进入壁垒
　　1）进入农机购置补贴目录需要相应的资质
　　从2004年开始，我国政府对农民购置进入推广支持目录的农业机械进行直接补贴。补贴机具必须是全国农机购置补贴机具种类范围内的产品，同时还应具备以下资质之一：
　　①获得农业机械试验鉴定证书（农业机械推广鉴定证书）；
　　②获得农机强制性产品认证证书；
　　③列入农机自愿性认证采信试点范围，获得农机自愿性产品认证证书。因此，产品能否获得相应的资质对行业新进入企业至关重要。
　　2）技术壁垒
　　农业收获机结构复杂、品类较多、加工精度要求较高。当前市场对产品的要求已经从以前的“简、廉、牢”向机电液一体化、信息技术和生物科学综合运用的方向转变，农业收获机的技术水平和技术附加值在逐步上升。技术水平低、生产工艺落后的农业收获机制造企业已经无法在市场中取得竞争优势。因此，行业新进入者面临较高的技术壁垒。
　　3）人才壁垒
　　农业收获机属于技术密集型行业，加上用户对产品性能、质量等方面不断提升的需求，需要大量技术经验丰富、专业能力强的人才团队组织研发生产及技术攻关等事项，因此，拥有高水平人才团队对农业收获机制造企业的产品及技术延续性至关重要。
　　目前，我国农业收获机行业尚处于发展阶段，用户对农业收获机的需求较为单一，对人才重视程度较弱，经验丰富、专业能力强的人才相对稀缺。但是，随着农业收获机行业进入快速升级阶段，用户对农机需求多元化、高端化，拥有一支高技术水平的研发人员及团队将对农业收获机制造企业的发展形成一定的壁垒。
　　4）资金壁垒
　　农业收获机制造业属于资金密集型行业，生产线的建设、产品的研发和改进都需要大规模的资金投入。同时，农业收获机的季节性需求较为明显，农业收获机制造企业往往要面对较大的现金流压力。此外，农业收获机制造企业的主要销售模式为经销或代理销售，终端用户对售后服务的响应速度也有较高要求，农业收获机制造企业建立和维护一定规模的销售网络和售后服务网络也需要较大的资金投入。因此，本行业存在较高的资金壁垒。
　　5）品牌壁垒
　　受到广泛认可的农业收获机品牌是企业产品质量、售后服务、管理水平和市场渠道等多方面积累的综合体现。农业收获机品牌从建立到获得用户的认可需要相当一段时间。除了传统的品牌推广方式外，更重要的是用户通过多年的亲自使用，以口口相传的方式使品牌得到更为广泛的认可和赞誉。产品质量、服务速度、管理水平、技术创新等都是影响用户使用体验和评价的重要因素。因此，品牌认可度会成为行业新进入者的壁垒。
　　（4）行业面临的机遇与挑战
　　1）行业机遇
　　①产业政策推动供给面提高产品质量、技术先进性
　　我国把解决“三农”问题作为历年政府工作的重中之重。自2004年起，我国陆续出台了《中华人民共和国农业机械化促进法》《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》《国务院关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》，历年中央一号文件等政策或文件，为我国农业现代化指明了方向，为农机企业发展和农机技术进步提供了良好的政策环境。
　　我国每年实施向高端农机产品倾斜的农机购置补贴政策，引导农户购买高端农机，间接支持和推动农业机械企业提高自主研发能力、优化农机装备结构，促进农业机械行业向智能化、大型化、绿色环保方向发展。
　　②产业政策推动需求面持续发展
　　2004年起实施的农机购置补贴政策对我国农业机械行业的发展起到了直接推动作用。目前补贴范围涵盖了25大类55小类155个品目，基本涵盖了粮食等农作物以及生猪等畜禽产品全程机械化生产所需的主要机具装备。2024年，中央财政安排了246亿元支持农机购置与应用补贴，加快实施农机报废更新，支持农业装备推广应用。
　　同时，国家实行农机减免税长效政策，对农机制造业实行倾斜的税收政策，增值税率为9%。
　　上述政策的实施，提升了用户对农业收获机械的购买能力，支持和推动农业机械装备和农业机械化水平的提高，对农业机械行业的发展产生了积极的推动作用。
　　③玉米、稻谷、小麦作为我国主要粮食作物，其种植面积和产量较大，自走式玉米收获机和轮式谷物联合收割机保持较大的市场规模
　　玉米、稻谷、小麦作为我国主要粮食作物，多年来一直保持较高的种植面积、产量和市场需求，具有较高的国家战略地位。高性能收获机对提高我国主粮综合生产能力、保障粮食安全和实施乡村振兴战略起着重要装备支撑和劳动替代作用。因此，自走式玉米收获机和轮式谷物联合收割机始终保持较大的市场空间。
　　肉类需求的增长带动畜牧业的发展、生物燃料的兴起，提高了饲用、工业用主粮的需求，为主粮价格上行提供了较强驱动力，使得茎穗兼收型玉米收获机的市场需求增加。
　　2）行业面临的挑战
　　①农业生产规模仍然较小，农民购买力仍然较弱
　　我国农村是以家庭联产承包经营为基础，人均耕地不足0.09公顷，农民户均耕地不足0.5公顷。
　　由于经营规模小，生产工具较为落后，我国的农业劳动生产率远低于发达国家，仅为美国的1%。
　　劳动生产率低，必然导致我国农民收入低。虽然随着我国经济的持续发展以及众多有利政策的出台，农民收入水平快速提高，但总体收入水平仍然较低，对高效、低耗、高技术水平的大中型农业机械购买力仍然较弱。
　　②我国农业收获机行业竞争日趋激烈，转型升级迫在眉睫
　　由于农业收获机行业市场空间大，发展前景较好，各类资本纷纷涌入农业收获机行业。我国农业收获机制造企业的数量呈现出行业结构散、集中度不高的特点。总体上未能形成一家市场占有率高、竞争力强的大型企业。
　　同时，近年来国内工程机械部分企业（例如中联重科收购奇瑞重工并整合自有农机业务、潍柴动力收购潍柴雷沃等）跨界进入前景较好的农业收获机市场。工程机械与农业收获机械存在着部分相似性，例如钢架构、臂架传动以及通用技术相似，降低了其进入的门槛，这将加快行业整合，加剧了行业竞争。
　　因此，随着国家对“三农”支持力度的加大、农民收入水平的增长和新型农业经营主体的崛起，农民对农业收获机产品的需求逐渐向高端转移，形成了高端市场不断增长、低端市场逐渐萎缩的局面，我国农业收获机行业转型升级迫在眉睫。
　　（5）行业技术特点、技术水平及公司关键技术水平
　　1）行业技术特点及技术水平
　　在机械化程度较高的欧洲和北美，农业全程机械化收获已有几十年的历史。根据地域、气候条件和种植制度的不同，各地区的农业收获机械正在朝着不同的方向发展。20世纪70年代后进入高速发展阶段，机具朝着大型化、通用化和高效的方向发展，电子技术、导航技术、遥感技术和地理信息系统等先进的智能技术也纷纷运用到农业收获机上。伴随着新制造技术和新材料的应用，农业收获机的机架使用质量轻、强度大的铝合金材料，降低机身质量的同时减少动力消耗，收获机的性能更好、更快、可靠性更高。
　　我国农业机械化收获发展较晚，与国外农业收获机技术差距较大，但由于国内玉米种植、地理、气候、玉米品种等方面与国外存在较大不同，国产玉米收获机在适用性和服务体验方面表现更好。
　　目前国内整个市场存量的机型主要有背负式、自走式玉米收获机。近几年在国家强农惠农政策的扶持下，一些有实力的厂家纷纷投入到玉米收获机械技术研发中，使行业整体产品技术水平和质量可靠性得到了较快的提高。国产玉米收获机已经在不对行收获、静液压行走等方面取得了良好的技术积累，实现了量产和市场化销售，并得到了市场的广泛认可。目前我国玉米收获机主要销售机型为自走式三行、四行及以上玉米收获机，中低端产品逐步被市场淘汰。
　　2）公司关键技术水平
　　公司拥有较强的技术储备，具有持续进行技术创新的实力。经过多年的发展和积累，公司基于对国内玉米收获机行业的深刻理解和持续的创新投入，形成了不对行拨禾链强制喂入技术、静液压行走技术、茎穗兼收技术、可拆卸双层割台技术、高效率的传动系统技术、独特的草仓翻转及驱动折叠技术、籽粒回收箱自动卸粮技术、双秸秆粉碎还田技术、驾驶室操作机构仿生技术、橡胶拨禾链板式玉米割台技术等多项自主研发的核心技术，产品性能、可靠性、作业效率位居行业前列，深受经销商和终端用户的青睐，在玉米收获机领域建立了较强的竞争优势。
　　（6）行业周期性、区域性或季节性特征
　　1）行业的周期性
　　农业机械行业的发展主要受农业生产周期、相关产业政策周期、更新换代需求和和粮食价格波动的影响，因而具有一定的周期性。同时，行业相关政策的阶段性调整，包括农机购置补贴及农机排放标准升级政策等，也会对国内农业机械行业带来一定的周期性波动。按照农业农村部、财政部农机购置补贴实施政策制定原则和惯例，每三年为一个补贴政策周期（如：2021-2023年、2024-2026年），原则上保持三年内补贴政策稳定实施，补贴政策的阶段性调整会对行业产生一定的周期性影响。另外，针对非道路柴油移动机械污染物排放控制要求，国家分别于2007年、2009年、2016年和2022年推出了国一、国二、国三、国四排放标准，排放标准升级会使农机产品的生产成本、销售价格和用户使用成本增加，也会对行业产生一定的周期性影响。
　　2）行业的区域性
　　农业机械的市场需求具有明显的区域性，玉米、稻谷、小麦等粮食种植的区域性决定了农业机械市场的区域性特征。主要由以下原因导致：
　　①农作物的区域性
　　由于我国各个地区的自然条件，包括土壤条件、气候条件、地形条件等不尽相同，农作物的分布具有很强的区域性，玉米种植主要集中在东北地区、黄淮海地区、西南地区和西北地区；小麦种植主要集中在东北地区、黄淮海地区和西北地区。粮食种植的区域性，导致各个地区对农业收获机械的需求存在一定的差异。
　　②地理环境
　　针对相同农作物而言，不同地理环境下需要不同类型的作业机械。以玉米收获机为例，相较于西南山地玉米区和南方丘陵玉米区，平原玉米区具有地势平坦、耕地面积广的特点，因此对玉米收获机需求较大。对于谷物收割机，平原地区的大规模农业种植区域更适合使用全喂入脱粒的大型联合收割机，这些机器生产效率高、作业周期短；而在丘陵和小型农业种植区域，半喂入的小型收割机更为适用。
　　③农艺不同
　　农业机械作业对农艺的配合有较高的要求，而不同地区的农艺特点往往具有较大差别。比如在东北地区使用的玉米收获机，在黄淮海地区就可能难以满足作业要求，主要原因是各地区农艺不同使玉米植株的生长特点有所差异，玉米颗粒的含水量也存在较大差别。
　　3）行业的季节性
　　由于农作物具有相对固定的播种、生产和收获季节性周期，农业作业也具有较强的季节性和时效性。春耕、三夏、三秋等农忙季节属于农机销售和服务的旺季。
　　（7）公司上述情况在最近三年和未来可预见的变化趋势
　　农业收获机行业的发展受国家产业政策、粮食价格、粮食种植面积、产品更新换代周期等方面影响较大。报告期内，在国家一系列强农、惠农、支农政策的支持下，在国家农机购置补贴政策的推动下，我国农业收获机市场保持较大的需求。
　　在我国农村劳动力结构性短缺、保障国家粮食安全和全面推进乡村振兴战略的大背景下，可预见国家对主粮和农业收获机行业的支持政策仍将保持连续性和稳定性，从而将有效推动我国农业收获机行业的稳定发展。
　　（8）公司在行业产业链中的地位及其与上、下游行业之间的关联性
　　在农业收获机械产业链中，上游为原材料行业，提供钢材、橡胶、塑料等基础原材料；中游为零部件制造商、农业收获机整机制造企业，负责研发制造零部件、农业收获机整机；下游为销售流通商，负责采购农业收获机整机销售给最终用户。公司主要从事玉米和小麦等农业收获机的研发、生产、销售及服务，涉及整机和部分零件的生产制造，处于农业收获机械产业链中游位置。
　　1）上游原材料行业
　　上游原材料主要包括钢铁、橡胶、塑料等。
　　①基础原材料——钢材
　　钢材作为现代工业中用量最大的基础性材料，其供给水平直接影响众多工业品的价格。根据国家统计局数据显示，我国钢材产量约14.00亿吨，较2023年产量增长了0.16亿吨，供应较为充足。
　　从价格方面来看，供给侧改革以来，钢材价格呈波动上升的趋势，2018年第四季度受到宏观经济增速下滑的影响，钢材综合价格指数有所下降。2020年，钢材市场的走势受疫情影响，更是走着震荡行情，年初钢材价格断崖式下跌，三四季度以来则受复工复产影响，迎来了大幅上涨，2021年5月达到近几年高点174.81，随后震荡回落。截至2025年4月30日，钢材综合价格指数进一步回落至93.16。
　　钢材价格受宏观经济影响较大，其价格波动会对农业收获机产品的成本产生较大影响，但我国系全球钢材最大的生产国和消费国，钢材供应充足，不会制约农业收获机制造行业的发展。
　　2）行业中游
　　行业中游为零部件制造商和整机制造商，在整个产业链中处于有利的核心环节，起着链接上游原材料和下游流通领域的核心地位。
　　①基础零部件——柴油发动机
　　柴油发动机是用柴油作燃料的内燃机，其主要应用领域包括工程机械、农用机械、军用车辆、叉车、发电机组、压缩机、船机等配套动力。
　　作为农业收获机的动力来源，柴油机是农业收获机的核心零部件，是整机产品的重要组成部分。
　　据中国内燃机工业协会统计数据显示，2024年，全年柴油机总计销量493.14万，同比减少3.62%。
　　我国柴油发动机的主要厂商包括潍柴动力股份有限公司、广西玉柴机器集团有限公司、上海柴油机股份有限公司、昆明云内动力股份有限公司、安徽全柴动力股份有限公司等。
　　②基础零部件——轮胎
　　轮胎为车辆与道路之间的圆形弹性连接体，是轮式农业收获机的行走结构。轮胎行业是汽车、工程车辆、农业机械、三轮车、摩托车等行业的重要配套产业。近年来，我国轮胎工业实现快速增长，自2006年以来稳居世界最大轮胎生产国和橡胶消费国。受汽车市场需求减弱的影响，2020年我国轮胎产量为80,747.48万条，较2017年减少12.98%。2021年受下游需求回暖的影响，橡胶轮胎外胎产量回升至90,246.15万条，较上年增长11.76%。2022年受极端天气和能源价格上涨影响导致天然橡胶持续高位，以及下游汽车产量下降的影响，橡胶轮胎外胎产量较上年略有下降。2023年橡胶轮胎外胎在中国供应链恢复、出口扩张及需求回暖的驱动下实现强劲反弹，产量较上年增加36.15%。
　　轮胎是农业收获机的重要零部件之一，其供应和价格直接关系到农业收获机产品的成本和可靠性。国内成熟的轮胎市场能够保证对农业收获机的充足供应，国内主要的轮胎厂商有贵州轮胎股份有限公司、徐州徐轮橡胶有限公司、中策橡胶集团股份有限公司、江苏通用科技股份有限公司、佳通轮胎股份有限公司、山东泰山轮胎有限公司等。
　　3）下游行业
　　行业下游为农机流通企业，主要包括下游农机经销商，终端用户通常包括普通农户、农机户、农业及农机合作社、农业服务公司等。农机流通企业具有规模小、地域分布广泛等特点。
　　4）行业上下游关联性
　　公司处于农业收获机的中游环节，与上下游行业的关联性较强，是两者之间的纽带和桥梁。从上游行业来看，公司原材料除发动机、轮胎、座椅等通用零部件通过采购方式实现外，其他零部件均由公司或外协厂家采购钢材等基础材料进行制造。目前，国内已经形成了农业收获机械及其关键核心部件的完善供应体系，发动机、变速箱等关键部件都实现了国产化。因此，公司上游原材料市场供应充足，且与上游原材料供应商合作良好，原材料可以得到稳定供应。从下游行业来看，经销商和终端用户的需求直接决定了收获机行业的需求和市场容量。公司已与298家经销商建立了良好合作关系，覆盖了黄淮海玉米种植地区，并进一步向西北和东北地区拓展。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业竞争格局
　　当前，在国际农机市场形成了巨头规模化竞争和中小企业专业化竞争并存的局面，总体来看，近十年来行业集中度呈上升趋势。在全球范围内，已经形成了以约翰·迪尔公司、凯斯纽荷兰工业、爱科公司、克拉斯公司和久保田株式会社为首的五大农机巨头企业。
　　1）农业收获机细分市场目前的竞争态势
　　全国玉米收获机制造企业以中小企业居多，缺少具有明显优势的大型玉米收获机制造企业。根据中国农业机械工业协会统计的骨干企业、辽拓大益公开转让说明书、潍柴雷沃港股招股说明书的销量数据显示，2024年度我国玉米收获机领域市场占有率排名前五位分别为公司、潍柴雷沃、辽拓大益、金大丰、山东巨明，分别为20.48%、19.22%、13.82%、11.48%和7.65%，市场较为分散，集中度不高。
　　公司轮式谷物联合收割机自2025年开始销售，根据中国农业机械工业协会统计的骨干企业销量数据显示，2025年1-4月我国轮式谷物联合收割机领域市场占有率排名前五位分别为潍柴雷沃、中联农业机械股份有限公司、江苏沃得农业机械股份有限公司、中国一拖集团有限公司和公司，分别为59.04%、20.45%、10.66%、4.80%和1.91%，头部效应比较明显。
　　2）未来玉米收获机行业集中度将进一步提升
　　随着土地流转速度加快，规模化经营的趋势使用户对智能化的高端玉米收获机需求更强，推动玉米收获机行业技术升级和产品更新换代速度进一步加快。未来具有规模优势、产品种类丰富、技术先进的大型玉米收获机制造企业优势将进一步扩大；规模小、技术落后的小型玉米收获机制造企业将面临被淘汰的风险，玉米收获机行业集中度将进一步提高。由此可见，我国大型玉米收获机制造企业发展前景良好，玉米收获机行业集中度将逐步提高。
　　根据中国农业机械工业协会统计的骨干企业销量数据，2024年小麦收获机销量排名第一的农机企业，其国内市场占有率为53.45%；水稻收获机销量排名第一的农机企业，其国内市场占有率为59.86%。在三大粮食作物收获机械中，小麦、水稻收获机械行业集中度均较高。而2024年公司玉米收获机销量排名第一，市场占有率仅为20.48%，行业集中度尚有较大提升空间。
　　公司是国内领先的集自主研发、生产、销售、服务为一体的玉米收获机械专业制造商，研发的玉米收获机具有车身短、操作灵活舒适、可靠性强、收割速度快、投资回报期短等优势，深受经销商和终端用户的青睐，在行业内拥有较高的品牌知名度。公司制定了“深耕黄淮海、拓展西北、布局东北”的战略方向，目前西北地区的拓展已初见成效，且正在布局适合东北地区玉米收获的新机型，销售区域有望实现我国三大玉米种植区域全覆盖。
　　综上，公司将充分把握我国玉米收获机行业集中度进一步提升的机遇，以较强的产品优势和良好品牌影响力，持续夯实并拓展市场空间，不断提升公司综合实力和盈利能力。
　　（2）公司所处行业的主要企业情况
　　1）国际主要农机制造企业情况
　　当前，全球农业机械制造行业已形成巨头规模化竞争和中小企业专业化竞争并存的局面。行业内主要的巨头包括美国的约翰·迪尔公司、日本的久保田株式会社、凯斯纽荷兰工业、爱科公司和德国的克拉斯公司。
　　2）我国主要农业机械制造企业
　　国外农机企业凭借其强大的技术研发实力、成熟的产品和丰富的生产管理经验，占据了中国高端农机市场的主导地位，在高技术附加值、高利润率的产品领域形成了竞争优势。近年来，在国家一系列政策的支持下，中国农机企业在高端产品领域奋力追赶，国内规模较大的农机企业包括潍柴雷沃、一拖股份、中联重科股份有限公司和江苏沃得农业机械股份有限公司等企业。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　自成立以来，公司主要从事农业收获机的研发、生产和销售业务，经过多年来的深耕与积淀，近年来公司业务快速发展。
　　根据中国农业机械工业协会统计的骨干企业销量及潍柴雷沃港股招股说明书、辽拓大益公开转让说明书的销量数据，2024年公司玉米收获机以20.48%的市场占有率排名全国市场第一。
　　从产品类型来看，前五大企业中大部分企业的主要产品类型为三行、四行、五行、六行机型。
　　在自走式玉米收获机领域，公司的主要竞争对手为潍柴雷沃、辽拓大益、金大丰和山东巨明等。
　　在轮式谷物联合收割机领域，公司的主要竞争对手为潍柴雷沃、中联农业机械股份有限公司、江苏沃得农业机械有限公司等，目前公司在玉米收获机领域已经建立了良好的品牌声誉和技术积累，向轮式谷物联合收割机领域拓展，可以减少对单一产品的依赖，增强企业抗风险能力，实现品牌价值的最大化。因此，公司轮式谷物联合收割机销售规模虽然尚小，但具有较大潜力。
　　2、公司的竞争优势和劣势
　　（1）竞争优势
　　1）产品优势：产品操作劳动强度低、收获效率高、稳定性好，深受用户的青睐
　　公司生产的自走式玉米收获机可实现一次性完成摘穗、剥皮、果穗集箱、茎秆切碎还田或回收等多种功能，具有车身短、操作灵活舒适，可靠性强，收获速度快、作业效率高，作业性能好、适应性强等特点，产品性能、可靠性、作业效率处于行业前列，深受经销商和终端用户的青睐。
　　①车身短、操作灵活舒适
　　公司从整机设计出发，优化车身结构和传动结构，极大地缩短了车身，使得整机更加紧凑，操作更加机动灵活。
　　公司将仿生设计应用于驾驶室操作机构，贴合使用者的驾驶习惯，易于上手。将电液操控系统应用到玉米收获机驾驶操控上，降低了用户作业的劳动强度，长时间连续操作不易疲倦。
　　②可靠性强
　　在整机设计上，车架采用高强度钢梁，设计巧妙，极大地提高了车身的刚性；同时，通过优化设计传动系统，减少车辆故障点。
　　在质量控制上，公司引进日本马扎克、韩国斗山等先进的加工设备，保证了自制件和整机装配的高质量；另外，采用国内外知名品牌的零部件，结合较为领先的产品设计理念，在高效收获的同时保证了较低的故障发生率，保障了产品稳定性和用户收益，受到用户好评。
　　③收获速度快、作业效率高
　　提升发动机的马力，结合高强度车身，使整机的作业效率更高、作业速度更快；公司自主研发行走变速箱，优化传动结构，保证行走更加稳定，相比传统收割机行走速度提高了1/4；割台采用高效单螺旋结构摘穗辊，彻底解决高速作业时的摘穗辊堵塞、缠茎问题；剥皮机增加了剥皮辊数量，采用5组20支剥皮辊的剥皮机，剥皮通过性能好；采用主动分流配合被动分流结构，可使进入剥皮机的果穗分布更均匀，减少因果穗聚堆造成的堵塞，提升了整机的剥皮能力。
　　④作业性能好，适应能力强
　　公司采用不对行拨禾链强制喂入技术，使玉米收割不再受播种行距限制，增强了玉米收获机的适应性，大幅提升玉米收获机的工作效率和收获质量。
　　公司自主研发的橡胶拨禾链板式割台采用双层拨禾链喂入结构，前端拨禾链密集强制喂入，不受播种行距限制，不推倒玉米，后端摘穗通道内采用橡胶拨禾链，配合斜刀式摘穗辊，摘穗时不损伤玉米，将割台上的籽粒损失率降到最低，能够用于收割鲜食玉米、制种玉米和普通玉米，大大地延长了玉米收获作业时间，增加了用户收益，解决了传统玉米收获机不能跨品种、跨区域收割的难题。
　　2）技术优势：产品研发始终以用户需求为导向，技术更新速度快，历年新款均有改进或卖点
　　公司建立了以用户需求为导向的研发机制。公司高层亲自带领研发团队深入收获作业现场，了解用户使用心得和诉求，反复试验，寻找自身的差距，通过持续创新，保持产品的先进性、适应性和可靠性。公司销售部门与研发部门沟通渠道畅通，销售部门负责收集经销商和用户对公司产品的改进意见，整理并迅速、有效地将其改进意见反馈到研发部门，研发部门快速反应并形成针对性的设计方案。
　　公司拥有较强的技术储备，具有持续进行技术创新的实力，具有较强的技术竞争优势。截至2025年4月末，公司拥有研发人员91人，且多数人员均在农机领域深耕多年，拥有丰富的农机技术实践经验。核心技术人员李侠拥有10年以上的收获机从业经历；李衡拥有15年以上的收获机从业经历，2022年李衡荣获中国机械工业科技进步奖二等奖，并被中国国家标准化管理委员会聘请为全国农业机械标准化技术委员会（SAC/TC201）委员；杨香林拥有20年以上的收获机从业经历，对收获机行业及产品的理解较为深刻。
　　经过多年的发展和积累，公司拥有自主知识产权的不对行拨禾链强制喂入、静液压行走、高效剥皮、茎穗兼收和橡胶拨禾链板式玉米割台等核心技术，形成16项国家授权的发明专利。公司是玉米收获机械国家标准参与制定单位、国家高新技术企业、河北省农业科技小巨人企业、河北省专精特新中小企业、河北省科技型中小企业、河北省创新型中小企业、河北省绿色工厂。2022年，公司被中国机械工业联合会认定为农业机械工业龙头企业，被河北省科技厅认定为河北省玉米联合收获机技术创新中心，获得一项中国机械工业科技进步奖二等奖。2023年，公司作为主要参与者，带头起草自走式鲜食玉米收获机的团体标准。2024年，公司科研成果《静液压板式茎穗兼收型玉米收获机的研发与应用》获得河北省科学技术成果证书。
　　公司产品持续改进并具有一定的前瞻性，引领用户需求，确保销售产品每年都有改进、年年都有卖点，使公司产品在市场竞争中保持优势地位。2019年，推出搭载自主研发的静液压行走变速箱的玉米收获机；2020年，优化推出单泵单马达静液压行走的收获机，作业、行走更加稳定；2021年，进一步优化整机行走结构，成功研发并推出三档液压行走变速箱，进一步提升了玉米收获机的作业速度，首次将行车电脑运用于玉米收获机，为公司产品的智能化、信息化和物联化发展奠定了基础；2022年，公司的橡胶拨禾链板式玉米割台研制成功并批量推向市场，解决了玉米收获机跨品种、跨区域收获的难题，并在西北地区市场取得了良好效果，为布局东北地区市场奠定了基础。同时，公司推出了全新的自走式茎穗兼收玉米收获机，新产品的作业速度更快、饲草质量更高，多项领先的设计获得了广大用户的认可。2025年，公司推出了轮式谷物联合收割机，成功进入了稻麦联合收割机领域，进一步丰富了产品类型。
　　3）售后服务优势：完善的售后服务体系布局和服务安排
　　农业机械的使用具有较为明显的季节性特征，农机企业在进行售后服务的过程中往往要面对用户作业时段集中、作业环境差异较大、用户操作水平相对有限等问题。因此，完善的售后服务体系对农机企业的发展十分重要。
　　公司高度重视售后服务工作，凭借“用户至上，不问责任先维修”的售后服务理念，为终端用户提供快速、贴心的售后服务，让经销商销售放心，用户使用舒心。农忙时期，公司挑选产品技术专家、熟练技术工人等组建专门的售后服务队伍，前往作业现场提供售后服务和经销商驻点服务。
　　通过对经销商的综合考察，公司评选出有能力提供售后服务的经销商，统一纳入公司的售后服务管理体系。
　　公司设立400售后服务中心，按“就近安排解决问题”的原则，对售后服务进行统一协调安排，对全程的售后服务进行监控，根据提供售后服务的情况进行结算。如由经销商提供售后服务，经销商需及时前往现场安排维修，待售后服务提供完毕后，经销商需回传售后服务记录，经销商的售后服务能力是公司次一年度经销商考核的重要指标。
　　公司联合第三方开发了售后服务APP，公司销售的玉米收获机都安装定位模块，用户报修后服务人员可以根据定位信息一键导航到故障车辆位置，从开工到完工都全程通过APP上传到服务系统后台，以便于对售后服务数据进行分析统计。
　　配件供应是售后服务的重要环节，公司提前规划配件的市场储备，统筹调配资源，将售后配件提前发送到经销商和服务站处。公司购置多辆配件流动车，作业期间，售后服务中心会根据收获机的定位信息确定机群密度和动向，合理布局配件流动车，让配件车停留在机群周边田间地头，随时待命，及时运送所需配件，避免因配件短缺而无法提供售后服务，耽误用户作业。
　　4）品牌优势：公司在玉米收获机细分领域具有较高的品牌知名度和良好的用户口碑
　　公司品牌力强，深受市场欢迎。公司产品的性能优势突出，适应性广，舒适度高，获得了众多经销商和用户的好评。
　　大部分经销商与公司已合作多年，认可公司发展理念，建立了较为稳定的合作关系，能够高效协同公司产品销售，维护公司产品形象。
　　公司产品在河北、河南、山东、安徽等黄淮海区域有较高的市场占有率，且市场份额连年提升，报告期内销量在国内位居前列，在行业内有较高的影响力。
　　2024年，公司被中国农业机械流通协会金融分会授予2023年农机安全生产推广优秀企业。2025年，公司所生产的“英虎”牌玉米收获机被农业机械杂志社评选为“2024-2025年度全国农机用户满意品牌”。随着公司销售规模的增长和服务质量的提升，公司品牌影响力不断提高，客户基础持续扩大，在行业内拥有较高的品牌认可度和客户忠诚度。
　　（2）竞争劣势
　　1）产品结构较为单一，重点市场相对集中
　　公司产品以三、四行玉米收获机为主，销售收入主要来自玉米重要产区黄淮海地区。随着公司进一步拓展黄淮海地区以外的市场区域，公司其他地区的销售收入占比有所增长，但是，相较于黄淮海地区，产品结构较为单一，重点市场相对集中。
　　为了应对未来竞争，公司在新产品开发、多元化方面不断加大投入，目前已开发出西北型和东北型玉米收获机并成功推向市场，且于2025年正式推出自走轮式谷物联合收割机，进一步丰富和完善产品线。在区域覆盖上，公司现已确立“深耕黄淮海、拓展西北、布局东北”的战略布局，力争实现我国主要玉米种植区域全覆盖。
　　2）资本实力较国外大型农机制造企业仍存在差距
　　农业机械制造业属于资金密集型行业，在设备购置、人才引进、研发投入等方面均需要以充足的资金作为基础。作为国内主要的玉米收获机制造企业，公司业务规模较大，通过自有资金和债权融资的方式难以满足公司逐渐增长的资金需求。同时，与国外大型农机制造企业相比，公司的资本实力亦存在一定差距。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）经营目标
　　公司按照充分发挥竞争优势，抓住良好发展机遇，完善产品系列的原则，继续坚持差异化、精细化理念，紧紧依托国家“实现全面乡村振兴”和“保障粮食安全”战略目标，继续深耕农业收获机械细分领域，不断提升核心产品的系列化、智能化、物联化，提升产品品质，进一步提高市场占有率。同时，选择市场容量大、技术含量高、盈利前景好，并能与现有产品构成体系，共享现有客户和渠道的业务，有步骤实现公司农机产品多元化，将公司打造为具有较强竞争力和品牌影响力的智能农机产品和服务提供商。
　　遵照公司总体战略目标，主要向三个方向发展：一是深耕主业，提高市场占有率。以现有英虎系列玉米收获机为核心，完善产品系列，持续改进，提高产品可靠性和适应性，进一步提高市场占有率。
　　二是适度多元化。2025年公司首次推出轮式谷物联合收割机，得到了经销商和用户的认可，丰富和完善了公司农业机械化产品体系。在持续提高轮式谷物联合收割机的销量及市场占有率的基础上，公司将继续适时向与公司现有技术相关性强、市场潜力大、盈利前景好的其他农机细分领域延伸。
　　三是智能化、物联化。顺应互联网、人工智能等时代潮流，研发、生产信息化、智能化的农业收获机械，提升公司产品的信息收集、智能决策和精准作业能力，满足新型农业经营主体的专业化、精细化运营模式。
　　（二）经营计划
　　1、产品适度多元化计划
　　2025年公司首次推出与玉米收获机技术相关性强、现有客户和渠道重合度较高的轮式谷物联合收割机，得到了经销商和用户的初步认可。公司将充分利用在农机制造领域积累的经验，以客户需求为导向，提高产品可靠性，稳扎稳打，提高轮式谷物联合收割机的销量和市场占有率，逐步实现公司农机产品多元化。
　　2、进一步加大研发投入，提升产品技术水平
　　公司将进一步加大科研投入，优化公司现有生产工艺技术，促进新产品开发，提高公司综合竞争力和持续盈利能力。
　　积极参与各类科研项目，加强与院校和科研单位在农机、智能化等方面的合作，通过合作开发、转化实施等多种形式提高公司的研发和创新能力。
　　3、市场拓展计划
　　（1）品牌建设计划
　　公司生产的英虎系列玉米收获机已拥有较高的市场知名度和美誉度。公司将继续强化品牌建设，将英虎系列玉米收获机品牌打造成为中国名牌、中国驰名商标；通过对产品的持续改进和品质提升，进行产品全寿命周期管理；选择主销省份建立形象店，提高服务能力，增加服务组织，提升品牌服务影响力；积极参加国内外专业展会和品牌推广。
　　（2）市场拓展计划
　　在营销网络建设方面，公司将加大现有市场的维护及潜在市场的开拓力度，与优质经销商建立长期稳定合作关系，保持深入了解客户需求。在经销商管理中，对现有经销商动态更新，积极发展和扩大具有潜力的经销商队伍，加大优质经销商的支持力度，不断提高渠道销售网络的效率和覆盖范围。同时，注重互联网营销模式，搭建以用户口碑为切入点的传播模式，提高营销能力。
　　（3）差异化营销策略计划
　　根据公司的发展规划，公司将继续贯彻差异化营销策略：一是做好市场调查分析，调整经销网络布局，合理设置人员岗位及市场目标分配，适当放开销售政策；二是针对主要销售市场，渠道下沉；三是贴近用户，不定期召开产品推介会、答谢会、用户培训等。
　　4、加强售后服务
　　本着高科技、高起点、高标准的原则，提供稳定、高效、安全、舒适的产品，加强对经销商的战略协同性管理力度，提高“三包”服务质量，为用户提供满意的售后服务，满足农户在收获季节及时、高效的维修服务需要。
　　5、实施人才战略，建设长期稳定的人才体系
　　人力资源是公司的核心资源，公司将根据发展战略，结合人力资源现状和未来需求预测，有计划地吸收外部人员，并结合公司内外环境变化和发展战略，优化公司人员结构。公司将结合员工发展需要，在充分考虑员工个人能力、兴趣、个性等基础上，逐步导入员工职业规划体系，通过对员工有计划地培训和开发，提高员工技能水平，通过建立和制定有效的绩效考核机制及薪酬激励机制，充分调动人员积极性，最大限度地发挥人才优势。
　　6、公司财务管理完善计划
　　公司将加强财务管理，实施全面预算管理，加强财务内控、增强公司抗击风险能力。同时，公司将结合ERP系统的推进，充分运用现代化财务软件，实现科学化、精细化的资金、库存及费用管理，最大限度地减少管理过程中使用的资源和成本，并配合科学的绩效管理，持续提高资金使用效率。 收起▲

　　（一）营业收入的构成及变动分析
　　1、公司营业收入基本情况
　　公司主营业务收入的构成为玉米收获机整机产品，其他业务收入的构成主要为农机配件及其他。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为97.64%、98.55%和99.09%，公司主营业务突出。
　　2、主营业务收入变化分析
　　报告期内，公司主要生产玉米收获机系列产品。凭借良好的产品性能、优质的售后服务和较强的品牌知名度，报告期内，发行人主营业务收入呈现持续、快速增长的趋势。其中，2021年度，发行人主营业务收入较上年增长97.15%；2022年度，发行人主营业务收入较上年增长12.37%。
　　报告期内，发行人主营业务收入... 查看全部▼

　　（一）营业收入的构成及变动分析
　　1、公司营业收入基本情况
　　公司主营业务收入的构成为玉米收获机整机产品，其他业务收入的构成主要为农机配件及其他。报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为97.64%、98.55%和99.09%，公司主营业务突出。
　　2、主营业务收入变化分析
　　报告期内，公司主要生产玉米收获机系列产品。凭借良好的产品性能、优质的售后服务和较强的品牌知名度，报告期内，发行人主营业务收入呈现持续、快速增长的趋势。其中，2021年度，发行人主营业务收入较上年增长97.15%；2022年度，发行人主营业务收入较上年增长12.37%。
　　报告期内，发行人主营业务收入实现较快增长的主要原因系：
　　（1）国家粮食安全和乡村振兴战略及农业现代化等政策支持和玉米收获机良好的市场空间为公司销售收入的增长提供了坚实的基础
　　玉米作为我国重要的粮食作物及经济作物，关系到国家粮食安全，具有较高的战略地位。2021年我国玉米种植面积达到4,332.42万公顷，占我国农作物总播种面积的25.68%，居农作物首位。
　　随着国家乡村振兴战略及农业现代化等政策的大力支持，我国农业机械化水平和农机装备水平逐步提升，玉米收获环节的机械化水平作为重要的支持方向，近年来我国玉米收获机的市场需求稳步提升。同时，我国玉米收获机保有量亦逐步提升，截至2021年末，我国玉米收获机的市场保有量达61.06万台，已形成持续的更新换代需求。
　　公司作为国内领先的玉米收获机制造企业，报告期内，玉米收获环节的机械化水平提升及良好的市场空间为公司销售收入的持续增长提供了坚实的市场基础。
　　（2）报告期内，公司所生产的玉米收获机性能好、收获效率高，得到经销
　　商和广大用户的青睐，品牌影响力和市场竞争优势逐年增强，带动公司产品销售逐年增长公司是国内领先的集自主研发、生产、销售、服务为一体的玉米收获机械专业制造商，研发的玉米收获机具有车身短、操作灵活舒适、可靠性强、收割速度快、投资回报期短等优势，深受经销商和终端用户的青睐，在行业内拥有较高的品牌知名度和行业地位。
　　2020-2022年度，公司实现玉米收获机销量分别为4,691台、8,500台和9,261台，2021、2022年分别同比增长81.20%、8.95%，继续保持增长趋势。
　　根据中国农业机械工业协会统计数据，报告期内，公司销量分别位居国内自走式玉米收获机领域的第三名、第二名和第一名，位居行业前列。公司国内市场占有率分别为16.20%、21.30%和21.51%，市场占有率持续提升。
　　（3）报告期内，公司产能大幅提升，提高了公司产量，导致报告期公司销售收入较快增长
　　2020年初，发行人玉米收获机的年产能仅为4,000台，随着公司产品在玉米收获机市场出现热销状态，加之玉米收获的季节性较强，公司产品的旺季产能瓶颈问题凸显。
　　为满足市场对公司产品的需求，使公司能够抓住玉米收获机发展的市场机遇，公司2020年3月成功收购昊瑞机械，并于2020年7月完成年产能3,000台的昊瑞机械农机工业园项目（一期）工程的建设并投产；2021年英虎机械完成自走式玉米收获机技术改造，将英虎机械的年产能从4,000台提升至6,000台。综上，发行人通过收购昊瑞机械和技术改造将整体产能由2020年初的4,000台提升至9,000台，大幅提升了产能，2020-2022年，发行人产能利用率分别为87.02%、93.39%和102.11%，产销率分别为98.02%、101.13%和100.77%。
　　因此，发行人产能瓶颈问题得到逐步解决，报告期公司产量和销量实现持续较大幅度的增长。
　　综上，报告期内，公司抓住玉米收获机良好政策环境和市场机遇，凭借产品性能好、收获效率高，得到经销商和广大用户的青睐，品牌影响力和市场竞争优势逐年增强，加之产能的逐步释放，带动了公司产品销售收入逐年增长。
　　3、主营业务收入结构分析
　　（1）主营业务收入产品结构分析
　　报告期内，公司主营业务系英虎牌自走式玉米收获机的生产和销售，主营业务突出。
　　报告期内，公司的主要产品为自走式玉米收获机，其机型分为摘穗剥皮型玉米收获机和茎穗兼收型玉米收获机，收获行数分为三行和四行，是国内玉米收获机的主流机型，亦是公司营业收入的主要来源。
　　1）玉米收获机整机收入
　　①黄淮海区域对农业机械的需求尚处于以中型农机为主的特点，公司生产
　　的玉米收获机契合黄淮海地区的市场需求，收入结构主要以四行机型为主我国主要玉米种植区域为东北地区、黄淮海地区、西南地区和西北地区。
　　与东北地区的规模化农业种植相比，黄淮海区域大多仍以家庭为单位进行农业经营，加上土地流转政策实施较为缓慢，尚未形成连片的规模化农业经营，大型农业机械难以有效开展作业。因此，该区域对农业机械的需求多以中型农业机械为主。
　　公司所处河北省属于黄淮海区域，亦是我国玉米种植的主要区域之一。公司因地制宜，生产的三行、四行玉米收获机属于中型农机装备，适宜黄淮海区域的玉米种植和收获特点。由于四行机型的收获幅宽大于三行机型，收获效率高于三行机型，故四行机型逐渐得到终端用户的青睐。
　　报告期内，公司整机销售收入主要来源于四行玉米收获机，销售收入分别为69,164.55万元、146,485.15万元和168,426.41万元，占公司营业收入的比例分别为84.11%、91.18%和93.81%，收入规模及其占比均呈现逐年增长的趋势。
　　②报告期内茎穗兼收型玉米收获机市场发展较快，公司茎穗兼收型玉米收获机销售收入增长明显
　　一般情况下，在玉米果穗收获完成后，玉米秸秆通过粉碎还田，或集中回收作为饲料用于养殖业。由于秸秆回收的工作量较大，且种植区域较为分散，利用专业的秸秆压捆设备进行回收、打捆、运输等工作程序繁琐，秸秆收集较为困难。
　　茎穗兼收型玉米收获机能够同时收获玉米果穗和秸秆，有效解决了玉米果穗收获后秸秆的处理问题，充分实现玉米秸秆的回收利用价值，为终端用户增加了收益。公司产品的主要销售区域为黄淮海地区，其牛羊养殖业较为发达。
　　随着牛羊养殖规模的扩大，茎穗兼收型玉米收获机得到了用户的青睐，市场发展较快。
　　公司生产的茎穗兼收型玉米收获机作为该市场的主要机型，凭借收获速度快、作业性能好、适应性强等优势，销售收入增长迅速。报告期内，茎穗兼收玉米收获机的销售收入分别为18,171.58万元、42,737.48万元和30,672.16万元，占公司营业收入的比例分别为22.10%、26.60%和17.08%，年均复合增长率达到29.92%。
　　2022年，公司对茎穗兼收型四行玉米收获机进行了全新设计，新产品的功能结构设计主要以收获饲草为出发点，草仓由上置改为后置，车身加宽行驶更稳定，动力加大收获速度更快，切草刀辊直径加大饲草质量更高。由于公司对该新机型的定型、生产和销售的时间较晚，新产品于2022年6月开始销售，影响了全年的销售规模，故2022年该类型玉米收获机销售收入较上年下降22.76%。
　　2）配件及其他
　　公司配件销售收入主要是玉米收获机配件销售形成，其他收入主要是对外销售废料收入、租金收入等。报告期内，发行人配件及其他销售收入分别为1,938.03万元、2,330.24万元及1,640.49万元，占营业收入的比例分别为2.36%、1.45%及0.91%，配件及其他销售收入占比总体较低。
　　凭借优秀的售后服务体系，公司与客户保持着较高的粘度，报告期内随着玉米收获机销量较快增长，公司产品的市场保有量相应增长，相应配件销售收入也随之保持增长态势。
　　（2）主营业务收入地区结构分析
　　公司产品销售主要集中在黄淮海地区，包括河北、河南、山东、安徽等多个省份，并逐步向陕西、甘肃、宁夏、内蒙古等西北、东北地区进行市场拓展。报告期内，公司产品在黄淮海地区实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为97.51%、97.68%和94.64%，区域集中度较高。其主要原因系：
　　1）公司生产的辊式割台玉米收获机适合黄淮海地区的玉米收获作业，导致公司产品销售区域集中度较高
　　我国玉米种植区域主要集中于东北地区、黄淮海地区、西南地区和西北地区。一直以来，黄淮海地区玉米种植面积大，玉米收获机市场空间大且较为稳定，是我国重要的玉米收获机销售市场。
　　根据摘穗方式的不同，玉米收获机主要分为辊式割台的玉米收获机和板式割台的玉米收获机。两种类型的玉米收获机在摘穗方式、剥皮机结构等方面存在一定差异，辊式割台的玉米收获机更适应于黄淮海地区的玉米收获作业。
　　公司一直深耕黄淮海地区，通过深入了解该区域玉米种植特点、收获特性等要素，公司生产的辊式割台玉米收获机凭借适应性强、速度快、收获效率高、作业性能好等优势，得到了该区域市场的高度认可。因此，报告期内公司产品的销售收入主要集中在黄淮海地区。
　　2）公司正在布局适应西北、东北地区玉米收获的新机型，逐步实现我国三大玉米种植区域全覆盖
　　报告期内，公司的主要精力集中于黄淮海地区的玉米收获机市场，故报告期公司产品在西北和东北地区的销售收入占比较低。
　　根据“深耕黄淮海、拓展西北、布局东北”的战略布局，报告期内发行人在西北地区的市场拓展较为顺利，销售收入逐年增长。尤其是公司于2022年成功推出摘穗板式割台玉米收获机的新机型，在西北地区取得了良好的销售突破，实现销售收入6,197.15万元，较上年增长71.42%；2022年公司在内蒙古地区的市场推广初见成效，实现销售收入2,774.54万元，较上年增长5,312.04%，导致公司在东北地区的销售收入出现大幅增长。除内蒙古之外，公司在其他东北地区的销售尚处于前期培育阶段，销售金额偏小，公司已研制出了面向东北地区的新机型，计划于2023年向东北地区小批量供货，销售区域有望实现我国三大玉米种植区域全覆盖。
　　4、主营业务收入季节性分析
　　报告期内，公司第二、三季度的合计主营业务收入占全年主营业务收入的比例分别为97.15%、92.36%和74.80%。主要原因系：由于玉米具有固定的播种、生产和收获季节性周期，玉米收获作业也具有很强的季节性和时效性。用户对玉米收获机的需求主要集中在玉米播种期结束之后、收获期来临之前，因此公司玉米收获机销售旺季主要集中在每年二、三季度，经销商通常在每年4月起开始提机，并在每年9月底前结束销售。因此，发行人玉米收获机械销售旺季主要集中在第二、三季度，与公司所处行业、业务模式、客户需求相匹配。
　　2021年和2022年，公司第一季度的销售收入较上年第一季度分别增长75,955.07%、153.41%，增幅明显。主要原因系：报告期内，公司市场竞争地位和用户口碑逐年提升，产品在销售旺季呈现出供不应求的局面，导致部分经销商和用户在一季度的传统销售淡季提前购机提货。为缓解玉米收获机生产、销售的季节性特征给公司生产造成的压力，发行人从2020年四季度开始加大了销售淡季的整机备货力度，并在次年一季度获得了良好的销售效果，导致发行人2021年和2022年的一季度销售收入金额较大。但是，公司产品销售的季节性仍较为明显。
　　2022年，根据生态环境部发布的《非道路柴油移动机械污染物控制技术要求》规定，自2022年12月1日起，农业机械所装用的柴油机开始适用“国四”排放标准的要求。由于“国四”排放标准发动机的采购成本增幅较大，终端用户预期2023年玉米收获机产品的市场售价将会上涨，为节约购机成本，部分对购机价格敏感的用户赶在2022年12月1日之前购买“国三”排放标准的玉米收获机。为满足上述用户的需求，公司于2022年第四季度共计销售745台“国三”排放标准的玉米收获机，并形成销售收入14,252.93万元。 收起▲