一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、公司主要业务　　东晓生物是一家以合成生物、精密发酵和微胶囊包埋技术为核心，以工业菌种构建、智能化发酵生产和产品应用开发为基础，以多元化玉米精深加工为主业的农业产业化国家重点龙头企业、中国轻工业百强企业、中国发酵行业十强企业，荣获国家制造业单项冠军、国家绿色工厂、中国驰名商标、工业产品绿色设计示范企业、山东省制造业单项冠军等荣誉，年玉米精深加工能力达160万吨。　　公司通过精密发酵技术结合微胶囊包埋核心技术工艺，形成氨基酸、固体饮料、食品添加剂、有机酸、健康甜味剂等核心业务板块，构建多层次产品矩阵，相关产品广泛应用于食品加工、动物营养及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、公司主要业务
　　东晓生物是一家以合成生物、精密发酵和微胶囊包埋技术为核心，以工业菌种构建、智能化发酵生产和产品应用开发为基础，以多元化玉米精深加工为主业的农业产业化国家重点龙头企业、中国轻工业百强企业、中国发酵行业十强企业，荣获国家制造业单项冠军、国家绿色工厂、中国驰名商标、工业产品绿色设计示范企业、山东省制造业单项冠军等荣誉，年玉米精深加工能力达160万吨。
　　公司通过精密发酵技术结合微胶囊包埋核心技术工艺，形成氨基酸、固体饮料、食品添加剂、有机酸、健康甜味剂等核心业务板块，构建多层次产品矩阵，相关产品广泛应用于食品加工、动物营养及相关行业领域。按照《挂牌公司管理型行业分类指引》的所属行业，公司处于制造业细分行业，定位为食品及饲料添加剂生产商。公司凭借领先的产品研发能力、先进的生产制造产线、完善的质量控制体系以及具备丰富行业经验的经营管理和技术团队，为相关工业领域客户提供各类功能性健康原料。公司通过直销模式进行业务开拓，收入来源主要为相关产品的销售收入。
　　二、2025年度工作回顾
　　2025年，公司坚持以“建设卓越的世界一流生物科技企业”为愿景，始终秉承“客户至上、诚信共赢、感恩拼搏、开拓创新”的企业价值观，持续筑牢主营业务根基，提升核心竞争力，确保企业稳健发展。
　　2025年，公司实现营业收入774,817.53万元，同比下降1.17%；实现归属于挂牌公司股东的净利润38,288.52万元，同比下降33.76%；实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润40,962.74万元，同比下降28.82%。上述经营业绩变化主要系报告期内公司所处行业受国际贸易环境及下游客户采购节奏调整的影响，叠加部分原材料的价格有所上调，对公司盈利水平产生一定阶段性影响。
　　2025年，公司重点工作成果如下：
　　生产管理体系推进数字化：公司积极推动管理体系与生产模式的创新升级。在管理体系方面，公司完成数字化转型，以精益化为核心，推进业务流程的数字化与智能化改造，同时完善内控制度，提升公司决策的科学性与经营的规范性。在生产模式上，公司着力打造合成生物全产业链数字智能工厂，组建企业级5G独立专网，提高运营的效率与灵活性。
　　人才队伍稳步扩充：全年持续加大专业人才引进力度，不断充实人才队伍，其中高层次学历人才占比稳步提升。公司高度重视人才培育与发展，通过建立完善的师徒传承机制、外派学习制度以及同业公司交流制度，有效加速新进人才成长，构建起多方共赢的人才发展生态，为企业的长远发展提供持续动能。
　　研发创新工作稳步推进：截至2025年末，公司拥有境内发明专利46项、境外发明专利4项以及境内实用新型专利27项，构建起独立自主、核心可控的知识产权体系。在学术成果方面，公司在国内核心平台发表4篇论文，在国际SCI期刊发表5篇论文。公司创新平台在数量与质量上均实现新的跨越，新增1个省级创新平台，荣获山东省技术发明二等奖1项。此外，“高效合成L-精氨酸工程菌株选育与发酵智能控制”和“微生物菌株智能化选育技术研发与应用”两项成果，经鉴定均达到国际领先水平。在产业化方面，公司启动新中试线的建设，并系统完成异亮氨酸、瓜氨酸、抗性糊精、聚葡萄糖、低聚异麦芽糖等新产品的研发与产业化进程，成功打通从实验室到规模生产的关键工艺路径。同时，公司通过优化装备配置和推进工艺革新，进一步增强柔性产线的多产品生产能力。
　　市场布局实现价值升级：由“产品供给”向“价值服务”转型，通过顾问式销售与定制化方案，深度锁定核心客户需求，有效增强客户粘性。报告期内，公司顺利通过海关AEO高级认证企业复核，进一步提升国际贸易信誉与竞争力，助力出口业务增长。凭借这一系列战略举措，公司市场版图持续拓展，相关行业市场影响力逐渐提升。
　　产品品类不断丰富：公司积极拓展业务版图，随着东晓生物高端智能化大健康精深加工项目（一期）项目建成投产，新增膳食纤维、益生元等健康产品产能。在氨基酸产品方面，公司的精氨酸产品获得“鲁链优品”荣誉称号；瓜氨酸、异亮氨酸和亮氨酸获批生产许可，同时瓜氨酸和异亮氨酸已实现对外销售。此外，公司新中试线项目已正式启动建设，为后续发展注入新动力。
　　国际化布局与资本运作：公司积极推进国际化进程与资本市场拓展。一方面，通过东晓非洲、东晓香港等国际化子公司的设立和运营，公司持续完善全球化业务版图，构建起覆盖范围更广、协同效应更强的全球业务网络，为国际市场开拓奠定基础；另一方面，公司顺利登陆新三板，进一步拓宽资本运作渠道，为企业的长期战略发展夯实资本根基。
　　三、2026年度经营发展规划
　　2026年是公司迈向高质量发展的攻坚之年。我们将推动战略重心从“精耕细作”向“提质增效”全面升级，以更高效的运营、更优质的产品和服务，夯实发展根基。重点开展以下战略部署：
　　运营端：聚焦构建敏捷且具韧性的运营体系。一方面，深化数字化与智能化转型，加快生产、物流等环节全面升级；同时重塑核心流程以提升决策效率，为管理层提供决策依据。另一方面，强化风
　　险管控，建立供应链全流程风险管理体系，加强与供应商合作，优化布局以降低供应中断风险；完善合同全生命周期管理，全程监控合同履行，防范法律与商业风险。在业务推进上，加快在建项目完工，拓展多品类、多矩阵、多场景服务模式，满足客户多样化需求，积极实现跨行业覆盖。此外，公司在业务发展中融入数字化、绿色化理念，积极应用清洁能源，全面践行ESG理念，致力于实现可持续发展，从而全面提升企业综合竞争力。
　　研发端：持续深耕生物制造领域，加速核心技术迭代。围绕菌种改造与工艺优化，依托合成生物和精密发酵技术，进一步提升氨基酸、健康甜味剂等产品工业菌株性能，增强和畅通菌株代谢路径，加强自主研发的高通量筛选仪的优化与应用，不断拓宽生物制造高端装备的应用边界；持续夯实固体饮料领域的领先优势，重点研发功能性固体饮料粉剂，聚焦功能性油脂、多来源蛋白和肽的优质营养组合，进一步强化固体饮料产品的营养功能性属性；深度推进肠道益生产品多元化发展，在现有膳食纤维和益生元产品基础上，聚焦新型益生元和益生菌研发，打造集膳食纤维、益生元、益生菌于一体的全方位健康产品矩阵。
　　人才端：激发组织内生动力，释放人才效能。推动人才策略从“规模扩张”向“精准引育”转型，重点加强紧缺型、高端人才的引进与培养。在引进方面，拓宽国际化人才招聘渠道，吸引具有国际视野和跨文化交流能力的专业人才；同时，与高校、科研机构合作，精准锁定并引入年轻且专业能力突出的新兴人才。在培养上，为不同层次人才量身定制专业化培训课程，助力其快速成长。此外，优化绩效考核与激励机制，深度绑定个人成长与企业战略，让专业化、年轻化、国际化人才在干事创业的良好氛围中充分发挥自身优势，为企业发展注入强劲动力。
　　市场端：加速全球化布局，加大品牌出海力度。稳固国内潜力赛道优势，凭借创新产品及定制化服务，满足国内市场需求。系统优化海外渠道网络，结合各区域特点拓展销售渠道、构建合作关系。全方位提升品牌国际影响力，用多种渠道传播品牌。推动服务模式向“价值导向”深度转型，通过提供一站式、定制化解决方案，持续巩固行业领先地位，实现公司在全球主要消费市场的战略布局。
　　四、核心竞争力
　　公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
　　（一）研发创新优势
　　1、人才汇聚共筑研发基石
　　公司研发队伍汇聚众多毕业于国内顶尖院校的高端人才，博士来自江南大学、中科院等知名高校院所，专业覆盖发酵工程、食品生物技术、生物学等领域。研发人员中博士和硕士占比超30%，凭借深厚的专业知识与丰富的实践经验，成为推动公司技术创新的核心力量，为研发工作提供坚实的智力支持。
　　2、高效平台协同促成果快速转化
　　公司拥有山东省企业技术中心、山东省工程研究中心、山东省工程技术研究中心等五个省级创新平台，组建东晓生物工程研究院，打造行业领先的研发场地，推动研发实验室与中试平台协同创新。研发实验室专注于前沿技术的探索与基础研究，中试平台则承担着将实验室成果进行放大试验和工艺优化的重任，能够高效完成实验室到产线的成果转化，构建形成“实验室研究—中试验证—产业化应用”的完整研发创新链条，提高研发效率，为公司的产品迭代和市场响应提供有力保障。
　　3、技术创新体系推产品多元升级
　　经过多年持续研发，公司构建起以合成生物等技术为基础的研发创新体系，实现多种底盘菌株高效改造，精准调控微生物代谢途径，生产高附加值产品；在功能性固体饮料创新方面也成果显著，满足消费者对健康、营养和个性化的需求，推动公司产品体系向多元化、高端化和绿色化方向发展。
　　4、领先成果助力企业高质量发展
　　公司注重知识产权保护与技术成果鉴定，拥有境内发明专利46项、境外发明专利4项、境内实用新型专利27项，有14项技术成果被鉴定为国际领先水平，搭建起一系列自主、领先的核心技术，能够有效助力公司高质量发展。
　　（二）全产业链优势
　　公司产业链优势突出，构建起从玉米收储到多元能源保障下，涵盖柔性生产与多产品布局的完整体系。
　　1、原料收储加工一体化，能源供给保障多元化
　　旗下源发生物具备年深加工160万吨玉米的能力，主要生产玉米淀粉乳、玉米蛋白等初级产品，为下游提供稳定优质原料，构建起涵盖收储、加工到柔性生产与多产品布局的完整体系。龙光热电子公司负责基础能源供应，有力保障生产连续可靠。同时，公司布局多元清洁能源，开展生物质热电联产项目，参股风力发电并部署光伏发电，增强绿色制造能力。
　　2、工艺流程创新，管道输送直连生产，实现降本增效与节能减排
　　公司通过管道将上游玉米淀粉乳直接输送至下游车间，替代传统外购淀粉再制浆模式。这一模式具有多重效益：成本上，降低物流运输成本与中间环节损耗；效率上，省去二次加工工序，提升生产效率与产品质量稳定性；环保上，减少能源消耗与污染物排放，为后续核心工序提供高品质原料，践行绿色循环理念。
　　3、柔性车间与交替生产，提升市场响应敏捷度
　　面对复杂多变的市场需求，公司采用柔性车间设计与交替式生产策略。柔性车间设计可灵活调整生产线，根据订单快速调整产品结构与产能分配；通过交替式科学排产，实现不同产品无缝切换，最大化提升设备利用率。这种生产方式满足市场多样化、定制化需求，降低生产成本，提升企业市场响应速度与综合竞争力。
　　（三）产品矩阵优势
　　公司打造涵盖氨基酸、固体饮料等多个核心业务板块的多元化产品矩阵，实现玉米价值的跃升与全产业链的增值。
　　1、多品类布局氨基酸细分市场，构建差异化竞争优势
　　公司在氨基酸产品领域持续深耕拓展，构建出具有广度与深度的产品种类。L-赖氨酸硫酸盐和L-赖氨酸盐酸盐核心大品种产能充足、品质稳定，持续满足饲料行业大规模需求；同时，公司具备缬氨酸、精氨酸、瓜氨酸、异亮氨酸等产品的成熟生产能力，可针对动物营养精准配方、功能食品添加等细分场景提供解决方案，满足客户的多样化需求。
　　2、研发驱动食品配料创新，引领健康消费新趋势
　　公司积累百余种植脂末产品配方数据库，构建起涵盖赤藓糖醇、复配糖、阿洛酮糖及功能性油脂的产线布局与研发储备，彰显公司在行业内领先的应用研发能力和深厚创新活力。面对消费者对健康、低糖食品需求增长，公司迅速响应，积极研发相关产品，紧跟市场趋势，为食品行业客户提供优质选择。
　　3、深耕高附加值赛道，构筑多元化增长新引擎
　　公司积极布局膳食纤维、益生元和原料药等高附加值领域，拓宽业务边界与盈利空间。膳食纤维在健康食品领域应用广泛，原料药则是医药产业的重要部分。大健康项目一期建成投产，公司已实现特定功能膳食纤维产品生产销售。随着大健康项目二期、功能性糖醇产业化升级等项目推进，公司将持续拓展产品矩阵，提升产品附加值与市场竞争力。
　　（四）客户资源优势
　　公司凭借精准市场策略、优质产品与服务及独特区域优势，积累丰富优质的客户资源，在市场竞争中优势显著。
　　1、多元服务全面触达新兴产业客户
　　在服务模式上，公司构建全方位市场服务体系，以客户需求为导向创造价值。一方面深度绑定头部客户，建立长期稳固合作，实现互利共赢；另一方面精准赋能中小客户，挖掘长尾增量市场，提升客户粘性。经二十一年开拓，服务广泛覆盖新消费、大健康、新材料等多条新兴产业链客户，满足其多样化需求。
　　2、区域优势助力高效服务与海外业务拓展
　　公司地处华北平原东部，邻近玉米主产区，便于原料采购，保障产品生产稳定及时，能高效响应客户需求。公司毗邻青岛港、日照港等国际港口，周边铁路、公路网络发达，可高效对接国内外市场。公司借助这一优势，构建起高效的产品运输与交付体系，产品不仅在亚洲多国畅销，还成功远销至北美、南美、大洋洲、欧洲、非洲等全球各地，拓展公司的国际客户群体，提升公司在全球市场的品牌影响力与知名度。
　　3、优质产品与服务赢得知名客户信赖
　　公司产品历经市场长期检验，凭借优质的销售服务和稳定的产品质量，赢得众多知名行业客户的信赖与高度认可。合作客户涵盖罗盖特、可口可乐、嘉吉、雀巢、正大集团、联合利华等国际巨头，以及元气森林、香飘飘、茶百道、安琪酵母、牧原股份、农夫山泉、喜之郎、国轩高科、青岛啤酒等国内知名企业，并与他们建立长期、稳定的合作关系。鉴于食品等行业对原材料导入有着严格的验证标准，具有周期长、投入高的特点，客户为保证原材料供应稳定性，在通过验证后通常保持长期稳定的合作。这种高转换成本赋予公司较强的客户粘性，构筑较为稳固的客户资源优势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品的原材料成本占当期营业成本的比重较高，若未来公司主要原材料的市场价格出现较大幅度波动，而公司的产品销售价格不能同步调整，公司可能会面临原材料价格波动风险，从而对公司盈利产生一定不利影响。针对原材料价格波动风险，公司将依托现有全产业链优势，持续强化与上游供应商的合作，结合市场走势、订单需求及库存水平，合理安排采购节奏和储备规模，增强原料供应稳定性。
　　汇率变动的风险
　　公司的外汇收支主要涉及境外销售采购，汇率的变动会产生汇兑损益进而影响公司的利润。由于汇率的变动受国内外政治、经济、金融政策等各种因素影响，具有一定的不确定性。因此，如果未来人民币汇率继续出现较大幅度波动或单边持续波动，将对公司经营成果造成一定的影响。公司将强化汇率风险管控意识，灵活运用择机结汇、统筹收付汇节奏及运用锁定汇率工具等组合措施，努力规避或降低汇率波动风险，以降低汇率波动风险对公司盈利水平的影响。
　　行业监管环境变化的风险
　　公司产品主要应用于食品、动物营养、医药及保健品、日化等众多领域。公司所处行业主管部门包括国家发改委、工信部等。为保证产品的安全性、有效性和可控性，我国制定了一系列法律、法规及规范性文件，对相关产品的生产许可、质量管理、注册管理等制定了相应的标准。如果未来相关产业政策、行业准入政策发生对公司不利的重大变化，或公司不能在经营上及时调整以适应行业监管政策的变化，将会对公司正常的生产经营活动产生不利影响。公司将密切关注行业政策与监管要求变化，严格遵守相关法律法规，不断完善生产、质量、注册等管理体系，及时调整经营方式以适应政策变动，保障生产经营正常开展。
　　新产品的开发与推广风险
　　新产品的开发和推广有助于公司维持竞争力优势。公司历来重视自主创新与技术研发，未来将继续通过技术创新开发出更多技术领先、应用于不同领域的产品。但是，新技术和新产品的研发存在周期较长、投资较大的固有风险，虽然公司已构建了较为成熟的技术研发体系，但无法完全排除新产品研发失败的可能。此外，新产品研发成功后能否迅速导入市场取决于公司销售能力及下游应用市场等多重内外部因素，能否尽快实现经济效益存在一定不确定性。若公司未来不能准确把握技术发展趋势，不能降低产品和技术研发中的各种风险，可能面对新产品开发失败、或不能按计划及时推出新产品、或产品不符合市场需求的风险，将对公司经营造成不利影响。公司将持续深化研发投入和流程管理，通过精准的市场调研提升研发效能；同时强化产销协同，加速新品上市，在提升效益的同时有效规避风险。
　　产品市场价格波动风险
　　公司主要产品包括动物营养类、固体饮料类、食品添加剂类、有机酸类、健康甜味剂类等玉米精深加工产品。受原材料价格波动、市场总体供需量、运输运力不稳定等因素影响，公司主营产品价格存在一定波动风险。虽然公司已通过提升产品品质、丰富产品类型、控制成本费用等多方面措施积极进行防范，但如产品价格影响因素出现重大极端变动情况，或将对公司利润水平和经营业绩带来不利影响。公司将致力于优化产品矩阵，全面夯实产品品质与核心竞争力，同时深化供应链精益管理，建立敏锐的市场监测机制，通过动态调整产销策略，有效平抑价格波动风险，确保持续稳健经营。
　　食品安全风险
　　近年来，食品安全问题日益受到国家和消费者的重视，食品制造行业受到的监管日益强化，社会媒体舆论对食品安全事件的监督和报道不断深入。公司主要产品涉及固体饮料行业与食品添加剂行业，与消费者的身体健康直接相关。虽然公司历来高度重视食品安全，建立了完善的食品安全管理体系，且自成立以来未发生过食品安全事故，但未来如果公司因质量控制出现疏漏或瑕疵而发生产品质量问题，将有可能产生食品安全风险甚至导致食品安全事故，从而影响公司的信誉及持续经营能力。公司将深化食品安全管理体系建设，实施原料溯源、生产过程精细化管控及成品严苛检验的全流程管理，通过构建长效质量培训机制与风险预警体系，提升突发事件处置能力，筑牢产品质量安全防线。
　　业绩下滑风险
　　2025年度，受部分产品市场供需变化、原材料价格波动等因素影响，公司扣非净利润回落至40,962.74万元。未来若市场行情和竞争格局发生不利变化，而公司未能及时采取有效的应对措施，或将面临业绩下滑的风险。公司将积极优化产品与市场结构，全面推进降本增效，通过积极布局高毛利业务与新市场，提升综合竞争力，有效对冲行业波动，保障经营业绩的长期稳定性。
　　国际贸易环境变化带来的不确定性风险
　　2025年度，公司主营业务收入中外销327,549.27万元，占主营业务收入比重为43.59%。境外部分地区受国际贸易环境变化影响显著，如境外主要销售区域贸易环境发生重大不利变化，或将造成公司境外业务收入下滑。公司将持续推进国际化布局，充分依托现有境外子公司、全球客户基础及海外渠道网络，持续优化境外市场布局与区域结构，及时调整境外经营策略以对冲外部不确定性，保障海外业务收入的稳定性。
　　关键研发人员流失的风险
　　新产品的研发和产业化应用是生物科技企业的核心竞争力。若未来公司不够重视人才队伍的建设，不能持续加强人才队伍培养和技术储备，或关键研发人员出现流失，将可能导致公司技术优势丧失、研发进程受阻进而削弱公司核心竞争力，并对公司的生产经营造成重大不利影响。公司将依托现有研发人才基础、研发平台建设和人才培养机制，持续深化人才梯队建设，打造结构合理、素质优良的创新团队。同时公司将不断优化绩效与激励机制，增强研发团队的凝聚力与稳定性，通过构筑坚实的人才壁垒，有效规避关键研发人员流失带来的经营风险。
　　实控人不当控制的风险
　　公司实际控制人王松江合计控制公司84.44%的股份，对公司运营具有实质影响力。如果公司实际控制人利用其实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任命、经营管理、投资决策等进行不当控制和干预，使公司作出可能不符合其自身或其他股东最佳利益的决定，可能会对公司经营及其他股东利益造成不利影响。公司将不断健全公司治理结构，规范两会运作，强化独立董事与审计委员会监督作用，完善内控与决策机制，严格信息披露，维护公司及全体股东利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　东晓生物是一家以合成生物制造和发酵技术为核心，以工业菌种构建、智能化发酵生产和产品应用开发为基础，依托稳定供应的可再生原料，以多元化玉米精深加工为主业的农业产业化国家重点龙头企业、中国轻工业百强企业、中国发酵行业十强企业，先后获评国家级绿色制造企业、国家级制造业单项冠军、国家级绿色工厂、中国驰名商标等荣誉，年玉米深加工能力达160万吨。公司从一粒玉米脱粒开始，专注产品的技术研发与产业化应用，实现了从单品竞争到多项细分龙头的蜕变，通过全产业链布局，打造强大的商业体系。　　公司拥有行业领先的原材料处理能力，自玉米粒开始加工，建有完整的玉米淀粉乳生产... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　东晓生物是一家以合成生物制造和发酵技术为核心，以工业菌种构建、智能化发酵生产和产品应用开发为基础，依托稳定供应的可再生原料，以多元化玉米精深加工为主业的农业产业化国家重点龙头企业、中国轻工业百强企业、中国发酵行业十强企业，先后获评国家级绿色制造企业、国家级制造业单项冠军、国家级绿色工厂、中国驰名商标等荣誉，年玉米深加工能力达160万吨。公司从一粒玉米脱粒开始，专注产品的技术研发与产业化应用，实现了从单品竞争到多项细分龙头的蜕变，通过全产业链布局，打造强大的商业体系。
　　公司拥有行业领先的原材料处理能力，自玉米粒开始加工，建有完整的玉米淀粉乳生产产线。在有效控制生产成本的同时，为公司原材料供应的持续性及质量稳定性提供了有力保障，规避了上游原材料供应因市场供需、运输能力等因素产生波动的风险。
　　公司自成立以来，引进先进管理理念，加大研发力度，形成了集科研、加工为一体的多元化生物制造产业体系，凭借强大的研发实力和前瞻性布局，持续推动行业技术进步与产品创新。公司以生物制造为核心驱动力，深耕动物营养氨基酸、固体饮料、功能性糖及糖醇等领域的研发与产业化应用，通过基因编辑、高通量筛选等前沿技术，构建了以大肠杆菌、谷氨酸棒杆菌和解脂假丝酵母等底盘微生物为基础的高效生物制造体系，提升了产品的竞争力，为公司可持续发展注入了新动力。公司基于全产业链条的深刻理解，能够快速洞察市场需求，布局前沿新品研发，构筑产品竞争优势，挖掘新的业绩增长点，打造持续扩张的跨行业产品矩阵。
　　公司主要生产动物营养类产品、固体饮料类产品、食品添加剂、有机酸、健康甜味剂等系列产品，为客户提供领先的氨基酸营养补充剂、固体饮料创新配方、控糖减糖、膳食纤维健康组合等多种应用解决方案。具体产品包括L-赖氨酸盐酸盐、L-赖氨酸硫酸盐、植脂末、赤藓糖醇、麦芽糊精、麦芽糖浆、山梨糖醇、食用葡萄糖等。
　　根据中国生物发酵产业协会统计，报告期内，公司植脂末产品销量连续两年位列全国第一；L-赖氨酸硫酸盐、精氨酸、葡萄糖酸钠、赤藓糖醇、麦芽糖醇、山梨糖醇、麦芽糖浆、食用葡萄糖、麦芽糊精产品销量连续两年位列全国前五。公司精氨酸、缬氨酸销量2024年排名分别位列全国第2名及第6名。根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司采用发酵法工艺生产小品种氨基酸属于鼓励类行业，公司主营业务均不涉及产能过剩行业或限制类、淘汰类行业。
　　据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业为“C14食品制造业”之“C1495食品及饲料添加剂制造”，属于战略新兴产业。

　　二、商业模式
　　（一）研发模式
　　公司研发部以合成生物学和发酵技术为核心，聚焦高附加值玉米精深加工产品的技术创新与产业化，以产业化思维为指引，实现新产品的开发，降低能耗与成本，提高产品性能，推动创新成果的高效应用转化。研发部战略围绕“技术领先+快速转化”展开，一方面加强自主创新，研发领先工业菌种和工艺配方，实施核心技术的专利保护，建立技术壁垒；另一方面深化产学研合作，联合高校及科研机构加速研发成果落地，依托公司配套完备的研发平台，实现从实验室到规模化生产的无缝衔接，支撑公司在全球生物制造领域的竞争力。
　　（二）生产模式
　　公司基本采用以销定产的生产手段，产品均由自有生产部门进行生产。公司每年初由销售部门与各生产厂根据市场情况及生产项目规划，初步确定本年度的生产计划。每月末，各生产厂根据当月订单情况及公司销售计划拟定次月月度生产计划，经审批同意后2日内组织各生产车间进行排产。
　　（三）采购模式
　　公司制定并完善了《采购管理制度》《招标管理制度》等文件和制度，建立了完善的采购流程，并严格按照流程进行执行。公司采购部充分与公司内各部门进行沟通，根据公司生产经营所需的所有拟采购货物开展详尽的市场调研工作，包括明确各供应商可供应货物的质量、价格及履约能力等，制定采购方案供公司决策使用。
　　1、玉米采购
　　公司主要采用门前收储的方式收购玉米。在采购过程中，公司会综合考虑当前的玉米库存状况以及市场上下游的供求关系，遵循随行就市的定价原则，并通过微信群及时对外公布玉米的收购价格和合格玉米的验收标准，确保交易的透明度和信息的及时性。
　　2、其他原材料及设备采购
　　公司对原材料及设备供应商进行资质证照及业务能力考察，对符合资格供应商纳入SRM系统进行管理。公司在出现采购需求后通过SRM系统或招投标程序对不低于三家供应商进行询价，综合评估各供应商报价及货期等条款后决定最终合作供应商。
　　（四）销售模式
　　公司销售均为直销模式，具体由内贸部及外贸部负责根据公司经营目标制定销售计划，开展产品的销售，包括但不限于市场调研、客户信用管理、产品定价、市场拓展、产品营销、客户维护、合同签订及执行、产品订单下达、售后服务等全生命周期的销售领域工作。
　　根据销售区域的不同，可分为境内销售及境外销售。
　　1、境内销售
　　公司根据产品销售区域将国内市场划分为多个片区，每个片区安排业务人员负责区域内市场调研、客户开拓、合同签订等工作。公司根据签订的销售合同或客户订单组织发货及开具发票。
　　2、境外销售
　　公司将全球市场分为多个大区，每个大区安排有分管该区域的区域经理。公司主要通过展会、拜访等方式与国外客户建立联系，了解客户需求，并根据客户所在国家和地区，确定交易方式等，结合当时的海运费、保险费、结算方式等情况进行综合报价，签订合同。签订合同之后，公司按照合同要求安排报关和运输、结算。

　　三、创新特征
　　1、公司高度重视研发活动开展，研发投入力度高于行业中位数
　　2023年和2024年，公司研发费用金额分别为4,500.47万元和6,577.40万元，研发投入显著高于行业中位数。
　　2、公司持续完善研发基础设施，拥有全链条研发能力
　　经过多年的发展，东晓研发部已搭建起超过1万平米的的综合性研发基地。基地拥有4个省级以上科研平台，配备PCR仪、液相色谱仪、原子分光光度计、氨基酸分析仪、GC-MS等500多台（套）先进研发检测设备，成功构建起“基础研发—小试优化—中试放大—产线验证”的全链条研发体系，为技术创新提供坚实保障。
　　3、公司拥有成熟的研发体系，有着丰富研发成果
　　公司建立了完备的产品开发管理流程与完善的研发体系，形成了具有原始创新、用户导向、产学研结合等特点的研发模式，并与国内高校、科研院所形成了良好的合作关系。公司研发部以前瞻性视野深度锚定行业发展趋势，始终以创新驱动为引擎，将前沿技术成果高效转化为知识产权矩阵，通过丰硕的科研成果、专利布局及标准引领，构筑技术壁垒，持续提升技术实力与产业层级，为推动企业高质量跃升筑牢核心技术根基。
　　截至2024年末，公司已取得境内发明专利25项，境外发明专利4项，境内实用新型专利26项；积极响应国家"双碳"战略号召，研发环保型产品，参与或主持制定国家标准4项、行业标准6项、团体标准4项；有15项技术通过鉴定，其中11项技术被中国轻工业联合会鉴定为“国际领先”，1项技术被山东省生物发酵产业协会鉴定为“国际领先”；荣获省市级以上科技奖8项，其中中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖2项，山东省科学技术进步奖一等奖1项，以荣誉成果为创新实力背书，树立行业高质量发展标杆。
　　4、公司高度重视人才培养，建立高水平研发团队
　　公司自成立以来，以创新应对挑战，始终重视对研发人才的培养。研究部着眼于构建顶尖人才矩阵，激发创新活力，先后聘任多名外部行业专家，共同参与公司研发活动，并成立专家委员会，参与技术战略规划，指导核心技术攻关，推动前沿技术在企业实际生产中迅速转化。
　　在深化产学研合作方面，积极与齐鲁工业大学、山东师范大学等高校共建联合实验室，通过资源共享与优势互补，逐步形成产学研深度融合的创新生态，进一步提升企业的科研实力与市场竞争力。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司以合成生物学技术和发酵技术为核心，主要从事多元化玉米精深加工，开展各类功能性糖醇及淀粉糖产品的研发、生产和销售。按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于食品及饲料添加剂制造行业（分类代码C1495）。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“4.3生物农业及相关产业”之“4.3.4生物饲料制造”之“1495食品及饲料添加剂制造”。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C1495食品及饲料添加剂制造行业”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　1)行业主要法规
　　2)行业主要政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　饲料及食品产业关乎国计民生，是国民经济的重要产业和保障民生的基础性产业，具有举足轻重的战略地位和作用，一直以来受到国家高度重视。随着上述行业相关监管体制和法规政策日益完善，规范的制度保障，将持续赋能行业发展，为公司健康持续稳定高质量发展提供了良好的经营环境。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）动物营养行业发展概况和趋势
　　1）动物营养行业发展概况
　　①氨基酸种类多样，对动物营养至关重要
　　氨基酸是蛋白质的基本组成单元，对人和动物的营养健康十分重要，广泛应用于饲料、食品、医药和日化等领域。根据营养功能进行分类，赖氨酸、苏氨酸等八种氨基酸属于必需氨基酸，无法自身合成仅能通过外部摄取
　　②全球氨基酸需求量及市场规模有望保持增长
　　随着氨基酸应用领域不断延伸及氨基酸行业技术进步及工业化跃进，全球氨基酸需求量及市场规模预计将保持快速增长。ImarcGroup预测2022年至2027年全球氨基酸产量将保持4.7%的年均复合增长率，2027年产量规模将达到1,380万吨。PolarisMarketResearchy预测2022年至2030年全球氨基酸市场规模将保持7.5%的年均复合增长率，2030年市场规模将达到494.2亿美元。
　　③中国是氨基酸生产和出口大国
　　我国氨基酸品种齐全，根据博亚和讯数据，2023年我国饲用氨基酸（赖氨酸、蛋氨酸、苏氨酸、色氨酸）产量全球占比提升至70.4%。我国氨基酸产业起步较晚，但发展迅速，现已成为全球氨基酸生产和出口大国。国内生产的氨基酸主要包括如赖氨酸、苏氨酸、蛋氨酸、谷氨酸等处于稳定增长期的大品种氨基酸，以及如丙氨酸、缬氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸、异亮氨酸等处于快速成长期的小品种氨基酸。目前国内生产的氨基酸主要用于食品和动物饲料，在化妆品、精细化工合成等方面也有广泛应用。其中饲用氨基酸也称动物营养氨基酸，是作为动物营养类饲料添加剂使用的氨基酸的统称，其能更好地发挥饲料的功效，提升饲料利用效率，补充和平衡营养。
　　赖氨酸是猪饲料的第一限制性氨基酸、鸡禽类饲料的第二限制性氨基酸，常以盐酸盐（98.5%含量）和硫酸盐（70%含量）形式存在。赖氨酸是人类和哺乳动物的必需氨基酸之一，机体不能自身合成，必须从食物中补充，赖氨酸主要存在于动物性食物和豆类中。由于谷物食品中的赖氨酸含量低，且在加工过程中易被破坏而缺乏，故称为第一限制性氨基酸。我国是赖氨酸净出口国，2017-2024年赖氨酸出口量由37.3万吨增长至100.8万吨。
　　2）动物营养行业发展趋势
　　①生物法为技术主导
　　氨基酸自20世纪初期实现工业化生产，生产方法包括提取法、化学合成法以及生物法（包括直接发酵法和酶转化法），其中：提取法由于蛋白原料来源有限且易造成环境污染，仅用于少数氨基酸的生产，如半胱氨酸。化学合成法由于反应条件苛刻且产物容易消旋化，也仅用于蛋氨酸、甘氨酸等少数氨基酸的生产。生物法具有原料成本低、反应条件温和、易大规模生产等优点，被广泛应用于氨基酸的工业化生产。目前生产氨基酸原材料主要是从玉米、大豆和小麦等农产品中提取，如从玉米淀粉中提取的葡萄糖作为碳源，补加各种无机盐及氮源，通过生产菌种进行新陈代谢，得到所需的产物，再进行提纯、烘干、包装。作为生物发酵的细分行业，氨基酸行业的技术水平主要体现在生产效率、菌种质量和资源综合利用能力等方面，生产效率主要在于原材料消耗、成品收得率和能源消耗等指标方面的持续优化。
　　②合成生物技术带动小品种氨基酸放量突破
　　合成生物技术是生物制造产业的核心技术，助力产业结构和能源结构调整。生物制造技术是利用微生物或者酶将淀粉、葡萄糖、脂肪酸、蛋白甚至纤维素等农业资源转化为化学品、燃料或者材料的技术，具有投入小、见效快、产出大等特点，工业生产稳定性强。世界经合组织（OECD）预测至2030年，将有35%的化学品和其它工业产品来自生物制造，生物制造在生物经济中的贡献率将达到39%，超过生物农业（36%）和生物医药（25%），且将有25%的有机化学品和20%的化石燃料由生物基化产品取代，基于可再生资源的生物经济形态终将形成。未来，随着生物制造水平的不断提高和下游应用领域的不断开拓，氨基酸产品的市场空间有望进一步扩宽。
　　对于缬氨酸、色氨酸、精氨酸和异亮氨酸等一些小品种的氨基酸，由于传统化工法或者酶法等生产工艺成本较高，导致产品价格较高，限制了其作为饲料氨基酸配方的使用，导致目前产品市场规模显著低于赖氨酸、苏氨酸和蛋氨酸等成本和价格较低的品种。合成生物技术为降低氨基酸的生产成本和价格提供了新思路，若行业企业通过合成生物技术实现产品更低成本的生产，未来有望打开小品种氨基酸配方应用空间。
　　（2）固体饮料行业发展概况和趋势
　　1）固体饮料行业发展现状
　　①植脂末广泛应用于咖啡、奶茶、烘焙的生产和加工
　　植脂末是以葡萄糖浆、食用植物油、乳粉为主要原料，通过微胶囊化、喷雾干燥等技术工艺制成的粉末型食品配料，简而言之，是一类微胶囊化的粉末油脂。植脂末是一种仿乳制品，与奶粉有相似的感官品质，其主要用途为改善食品的内部组织、提香增味，并能够明显提升食品及饮料口感的醇厚度、顺滑度和饱满度，可以替代奶粉添加在其他食品中以提高产品营养价值，增加产品的风味，也正是由于这个原因，它也被称作“奶精”。植脂末早期作为咖啡伴侣引入国内，目前广泛应用于奶茶、咖啡、烘焙的生产和加工。
　　②下游现制茶饮行业保持高速发展，带动植脂末市场需求上升
　　现制茶饮（早期主要是奶茶）发源于90年代中国台湾，2000年左右便进入中国大陆，早期“牛奶+糖分”为主的配料，使得口味接受度高。21世纪初，调制奶茶以学校附近门店，路边摊贩等形式开始出现，凭借较低的价格快速渗透学生和年轻人群体，也迅速向二三线城市和乡镇发展。此后“香飘飘”、“优乐美”等冲剂奶茶广告进一步强化消费者认知，早期的奶茶消费迸发基本完成了品类教育。2016年以来新式茶饮更多是对原有奶茶的原料升级，在一定程度上实现了对甜品和鲜榨果汁的替代，并在外卖行业高速发展及社交传播媒介的改变下带动奶茶行业实现二次增长。
　　随着主流现制茶品牌逐步开放加盟及现制茶饮消费习惯的形成，近年来我国现制茶门店规模及市场规模保持高速增长，带动植脂末市场需求上升。根据观研报告网数据，2023年中国植脂末市场规模约90.08亿元，同比增长约9.99%。
　　2）固体饮料行业技术水平及特点
　　植脂末产品的生产主要涉及“微胶囊”技术及喷雾干燥粉体化技术。
　　植脂末生产上采用“微胶囊”技术将淀粉糖浆、乳蛋白等壁材通过“水包油”方式对植物油脂进行包埋，经喷雾干燥工序形成粉末状颗粒。微胶囊化技术是指利用天然或合成高分子材料，将分散的固体、液体，甚至是气体物质包裹起来，形成具有半透性或密封囊膜的微小粒子的技术。包裹的过程即为微胶囊化，形成的微小粒子称为微胶囊。微胶囊技术可以改变物质形态、保护敏感成分、隔离活性物质、降低挥发性、使不相溶成分混合等。微胶囊化后，粉末油脂的加工性能得到大幅改善，更加便于储存和运输。
　　喷雾干燥粉体化技术主要用于将油脂等液态原材料固态化处理，将湿物料中95%以上的水分去除的工艺。采用喷雾干燥粉体化可制备出质量均一、重复性良好的球形粉料，缩短粉料的制备过程，也有利于自动化、连续化生产，是大规模制备优良粉体的有效方法。
　　3）固体饮料行业发展趋势
　　在当下健康与多样化消费趋势的推动下，植脂末行业正迎来一场品质与工艺的深刻变革，对于植脂末产品的高品质与健康化需求正持续攀升。在品质方面，未来植脂末的稳定性和营养指标等要求将更加严格；在口味上，生产企业将在现有基础上不断创新，研发出更多具有独特风味的定制化产品，以满足市场的多样化需求。同时，随着下游应用领域的不断拓展，植脂末产品生产企业将结合工艺流程，调整研发方向，开发新功能产品，以适应市场的变化。在消费者日益注重食品安全和品质的背景下，低端植脂末产品将逐渐被市场淘汰，高品质、健康化的植脂末产品将成为市场的主流。
　　（3）行业的周期性、区域性、季节性特征
　　1）行业的周期性
　　公司产品主要应用领域为饲料、食品、饮料等行业，周期性会受到下游饲料生产、养殖业及饮料食品行业的景气度的影响。但上述下游行业整体消费需求较为稳定，因此行业具有弱周期性特征。
　　2）行业的区域性
　　玉米深加工行业主要原材料为玉米，其在国内主要种植于华北平原、东北平原等地区，因此，为减少原材料运输成本，在区位上该类生产企业与玉米深加工企业呈现明显集聚特征。山东省是我国玉米深加工行业重要集聚地。
　　3）行业的季节性特征
　　公司产品的生产、运输不受气候等因素影响，下游的需求量通常在全年期间保持平稳，不存在明显的季节性特征。
　　（4）进入行业的壁垒
　　1）品牌与客户资源壁垒
　　食品及饮料行业对于食品安全、营养、口味有着极高的要求。植脂末作为现代饮料食品的重要配料之一，无论是工业生产类客户、还是诸如奶茶店、咖啡店等餐饮连锁类客户，在选择供应商时均较为慎重，需要综合考虑植脂末生产企业的产品开发能力、质量控制能力、快速服务能力以及性价比等因素，优先选择市场口碑好、质量可靠的优质供应商及其产品。同时，下游客户对于植脂末厂商具有一定的黏性，一旦选定了某种植脂末产品，在饮料开发或销售过程中，一般不会频繁更换供应商，这是因为不同生产厂商的植脂末的口味、品质各不相同，更换植脂末供应商需要对饮料产品重新开发或推广。因此，行业新进入者往往无法在短期内形成紧密的客户群，难以快速地建立品牌并打开市场，存在一定的行业进入壁垒。
　　2）规模壁垒
　　近年来，随着合成生物学和生物发酵技术的持续发展，植脂末、氨基酸行业集中度呈现出逐步提高的趋势，行业的规模经济效益越发明显，企业经营呈现“一体化+规模化”趋势。
　　规模化生产的企业能够采用自动化、节能化较高的大型生产设备，从而带来更高的生产效率，更稳定、安全的品质保证。同时，也有着稳定的经营活动现金流及利润规模，可以保证相对较高的技术研发投入，从而保持产品的品质优势，提高公司的核心竞争力。新进入者难以在短时间内达到一定的业务规模，因此本行业存在规模壁垒。
　　3）技术和服务壁垒
　　植脂末和氨基酸制造企业在竞争中赢得市场认同，不但需要较强的技术实力，而且须具有高效的客户服务能力。
　　从技术层面来看，相关产品生产需要融合食品学、生物学、化学、工业化自动控制技术等学科的综合知识，为此需要对相应学科进行全面的了解和综合的认识，并具有将其综合运用于具体生产的能力。特别是在定制化、功能性植脂末的生产过程中，生产工艺及物料配方等技术均起到至关重要的作用。
　　从服务层面来看，行业内企业还须具备能够根据市场变化和客户需求迅速开发出适应市场最新需求产品的能力。
　　（5）影响行业发展的有利与不利因素
　　1）有利因素
　　①国内积极推行豆粕减量替代
　　国内饲料粮增产受限且国际豆粕价格波动较大，推进和实现豆粕减量替代已成为缓解饲料粮供需结构性矛盾、夯实国家粮食安全的重要举措。减少豆粕饲用需求，主要通过大力推广高品质低蛋白日粮+用其他杂粕替代豆粕。低蛋白日粮配制技术指根据蛋白质氨基酸营养平衡理论，在不影响动物生长性能和品质的条件下，通过添加适宜种类和数量的单体氨基酸，降低日粮蛋白质水平，带动工业氨基酸需求增加。
　　②企业呈现“一体化+规模化”，头部占有率不断提升
　　动物营养氨基酸行业中，决定各公司盈利能力的核心因素为成本控制能力。在此竞争态势下，行业竞争呈现出一体化和规模化经营的特点，主要表现为行业内企业沿产业链纵向延伸，以及产能规模的不断提升和集中。在此背景下，第一梯队企业凭借自身丰富的技术积累和规模化基础，有望进一步增强自身成本优势，获取更大市场份额。根据开源证券对我国10家主要赖氨酸生产企业的统计，截至2024年9月，CR5产能达到77%。
　　③要求逐步提高，先发优势稳固
　　下游市场的蓬勃发展为植脂末行业带来了巨大的机遇。随着新式茶饮市场规模的不断壮大，下游客户对植脂末生产企业的要求也在逐步提高。下游大型客户不仅要求植脂末生产企业具备大规模的生产能力，还要求其拥有先进的研发技术，能够保证品质口感的统一性，并能够满足客户的定制化需求。拥有先进技术和强大生产能力的头部生产企业则更容易获得市场认可，稳步提高市场份额，巩固市场领导地位。
　　2）不利因素
　　中国是重要的氨基酸及赤藓糖醇产品的生产和出口国，随着国际贸易摩擦的动荡升级，部分国家或地区对中国出口的氨基酸及赤藓糖醇产品采取了反倾销调查。
　　2023年11月，欧盟委员会发布公告，决定对原产于中国的赤藓糖醇产品（Erythritol）发起反倾销调查。2025年1月，欧盟委员会公布了关于本次赤藓糖醇反倾销调查终裁公告，对国内赤藓糖醇生产企业征收34.4%-233.3%不等的反倾销税。上述反倾销措施于欧盟终裁公告发布次日（即2025年1月17日）起生效，实施期限为5年。
　　2024年5月欧盟委员会对中国赖氨酸产品启动了反倾销调查，2024年12月作出初裁，对中国赖氨酸产品征收高额关税（58.3%-84.8%），2025年4月作出终裁前预披露，对东晓生物公司征收反倾销税为53.1%。
　　海外部分地区对相关产品发起反倾销调查并征收高额反倾销税，会直接影响中国产品在部分海外地区的竞争力，一方面直接影响行业内公司在相关地区产品出口销量，另一方面由于部分外销减少可能使内销竞争更为激烈，对行业内公司经营业绩产生不利影响。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　东晓生物深耕多元化玉米精深加工行业，与产业链上多家上市公司存在一定业务重合，主要包括以下企业：
　　（1）梅花生物科技集团股份有限公司（梅花生物）
　　梅花生物是全球领先的氨基酸营养健康解决方案提供商。梅花生物通过为全球100多个国家和地区多家知名客户提供各类氨基酸产品及使用解决方案，让全世界用户享有技术的全方位沟通。梅花集团拥有生物发酵行业中较完整的、较长的产业链和配套设施，通过全系列的研、产、供、销服务，灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求，专注于打造生物发酵和生物制药的高端产业平台。
　　（2）佳禾食品工业股份有限公司（佳禾食品）
　　佳禾食品自成立以来始终秉持立足自主研发、保障产品品质的理念，为客户提供安全、健康、优质、美味的产品，并以优良的产品品质、先进的研发技术、个性化的定制服务奠定了良好的市场地位。佳禾食品是国内较早进入植脂末产品领域的企业，自成立以来始终深耕于以植脂末为核心的食品原料及配料的研发、生产和销售。凭借突出的研发能力、稳定的产品质量、完善的制造体系以及广泛的营销服务网络，公司植脂末的产品品质、品牌形象和知名度不断提升，佳禾食品植脂末已成为国内外奶茶、咖啡等领域具有较高知名度的原料产品。此外，佳禾食品还深耕糖浆、咖啡、植物基类和创新食品类产品的研发和创新，持续为茶饮、咖啡、烘焙、大餐饮渠道开发出精准的、适配的标准化产品，强化研发和技术创新优势，以满足客户一站式采购的需求。
　　（3）山东三元生物科技股份有限公司（三元生物）
　　山东三元生物科技股份有限公司成立于2007年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术生物科技企业，致力于发酵法生产赤藓糖醇及新型多功能糖的研究和开发。公司目前与国内知名高校合作建立了健康糖工程技术研发中心，并在天津自贸区空港经济区注册成立了“三元生物工程研究(天津)有限公司”，致力于构建集研发、实验、中试和产业化于一体的产品创新体系。公司拥有自营进出口权，外销市场以欧美地区为主，遍布东亚、东南亚、澳新等40多个国家和地区。
　　（4）保龄宝生物股份有限公司（保龄宝）
　　保龄宝创建于1997年，是国内功能糖行业的知名企业。保龄宝始终专注于酶工程、发酵工程等现代生物工程技术，从事生物（多）糖的研发、制造及方案服务，是国家“公众营养改善微生态项目”主载体，全球重要的功能配料制造服务商，拥有全品类、规模化的系列产品。保龄宝建有国家认定企业技术中心、国家糖工程研究中心、国家地方联合工程实验室等科研机构，设有院士工作站、博士后工作站及“泰山学者”岗位，构建形成了“创意、创新、创造、创领、创客”五位一体的创新体系。
　　上述企业与公司构成竞争的业务具体情况如下：
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、行业竞争地位
　　公司立足国内外市场，建立了遍布全球的销售网络体系。在国内，建立华东、华南、华北、大健康事业部四个销售分部，与多家龙头企业建立了良好的合作关系，其中包括动物营养领域的牧原食品、温氏食品，固体饮料领域的香飘飘、喜之郎，食品添加剂领域的蒙牛、伊利、青岛啤酒、雀巢，健康甜味剂领域的元气森林等。在国外，公司在美国、欧盟、东南亚、南非、澳大利亚等国家地区建立营销网络，全面辐射国际市场，产品远销世界100多个国家和地区。
　　根据中国生物发酵产业协会统计，报告期内，公司植脂末产品销量连续两年位列全国第一；L-赖氨酸硫酸盐、精氨酸、葡萄糖酸钠、赤藓糖醇、麦芽糖醇、山梨糖醇、麦芽糖浆、食用葡萄糖、麦芽糊精产品销量连续两年位列全国前五。
　　公司及同行业可比上市公司信息如下：
　　2、公司技术水平及特点
　　东晓生物是以合成生物学技术和发酵技术为核心、以玉米全产业链精深加工为主的业内领先生物科技企业。公司从一粒玉米粒开始，实现了从单品竞争到多项细分龙头的蜕变，通过全产业链布局，打造强大的商业体系。公司通过对原材料的集中采购、运输、转化以及供应链整合，实现控本增效的同时保证了原材料和能源的稳定供应。通过在玉米深加工下游产品进行了广泛的产品布局，使公司具备广阔的发展空间和强大的抗风险能力。基于全产业链条的深刻理解，公司能够洞察市场需求，布局前沿新品研发，构筑产品竞争优势，挖掘新的业绩增长点，持续引领行业发展。
　　3、公司的竞争优势与劣势
　　（1）竞争优势
　　1）研发优势
　　公司拥有山东省企业技术中心、山东省工程研究中心、山东省工程技术研究中心、山东省博士后创新实践基地四个省级研发平台，与齐鲁工业大学、山东师范大学等科研院所建立长期的产学研合作关系，截至2024年末，公司拥有境内发明专利25项、境外发明专利4项、境内实用新型专利26项。公司持续加大研发投入，坚持以市场需求、客户需求为导向，以提高企业自主创新能力为抓手，进一步专注行业细分领域产品创新、产品质量提升和品牌培育，不断增强企业核心竞争力，在坚持专业化发展、推动精细化管理和实现特色创新发展方面发挥示范作用，不断实现跨越式发展。
　　2）客户资源优势
　　公司以客户需求为导向，实施服务大客户战略，凭借先进的技术水平、优秀的品质管控能力和稳定的产品供应，经过持续多年的市场开拓，在行业内获得了广泛的市场认可，服务涵盖新消费、大健康、新材料、新基建、新能源等多条新兴产业链条客户。公司产品覆盖国内外多个地区，除亚洲其他国家外，产品出口销往北美、南美、大洋洲、欧洲、非洲等地区的国际客户，公司产品历经时间检验，凭借良好的销售渠道和可靠的产品质量，得到了众多行业客户的高度认可，公司合作客户包括元气森林、可口可乐、农夫山泉、香飘飘、娃哈哈、牧原股份、新希望、双胞胎、喜之郎、青岛啤酒、国轩高科等知名企业，并与之建立起长期、稳定的合作关系。
　　同时，由于食品产品的导入需要经过下游客户严格的产品质量控制体系和全面的研发体系进行验证测试，周期较长，下游客户更换供应商的成本较高，为保证原材料供应的稳定性，下游客户在通过供应商验证测试后，为保证自身品牌的产品稳定性和口碑声誉，通常不会轻易更换供应商，具有较好的客户粘性。因此，公司具有优质的客户资源优势。
　　3）具有完整的产业链
　　经过多年发展，东晓生物已经成为具有较强综合竞争优势的玉米深加工生物科技供应商，植脂末销量位于国内首位，主要产品赤藓糖醇、麦芽糖浆、麦芽糊精、食用葡萄糖等产销量均处于国内前列。公司以“一粒玉米粒”为起点，围绕着核心产品，打造出了包括初加工产品（玉米淀粉、玉米皮、玉米蛋白等）、深加工产品（植脂末、赖氨酸、赤藓糖醇、葡萄糖等）在内的较为完整齐全的产业链，能够充分利用产业链优势协同进行成本管控，更好实现技术研发和市场拓展。
　　（2）竞争劣势
　　合成生物行业和发酵行业是资金密集型和技术密集型产业，产品的技术研发和规模化生产均需要较大规模的资金投入。公司依托核心产品进行产品应用领域拓展和市场拓展，在技术研发投入、固定资产投入、人才人员引进等方面仍面临着较大的资金需求缺口。与同行业可比公司相比，公司融资渠道相对单一，资本补充效率不具优势。
　　（三）其他情况
　　1、公司高度重视研发活动开展，研发投入力度高于行业中位数
　　2023年和2024年，公司研发费用金额分别为4,500.47万元和6,577.40万元，研发投入显著高于行业中位数。
　　2、公司持续完善研发基础设施，拥有全链条研发能力
　　经过多年的发展，东晓研发部已搭建起超过1万平米的的综合性研发基地。基地拥有4个省级以上科研平台，配备PCR仪、液相色谱仪、原子分光光度计、氨基酸分析仪、GC-MS等500多台（套）先进研发检测设备，成功构建起“基础研发—小试优化—中试放大—产线验证”的全链条研发体系，为技术创新提供坚实保障。
　　3、公司拥有成熟的研发体系，有着丰富研发成果
　　公司建立了完备的产品开发管理流程与完善的研发体系，形成了具有原始创新、用户导向、产学研结合等特点的研发模式，并与国内高校、科研院所形成了良好的合作关系。公司研发部以前瞻性视野深度锚定行业发展趋势，始终以创新驱动为引擎，将前沿技术成果高效转化为知识产权矩阵，通过丰硕的科研成果、专利布局及标准引领，构筑技术壁垒，持续提升技术实力与产业层级，为推动企业高质量跃升筑牢核心技术根基。
　　截至2024年末，公司已取得境内发明专利25项，境外发明专利4项，境内实用新型专利26项；积极响应国家"双碳"战略号召，研发环保型产品，参与或主持制定国家标准4项、行业标准6项、团体标准4项；有15项技术通过鉴定，其中11项技术被中国轻工业联合会鉴定为“国际领先”，1项技术被山东省生物发酵产业协会鉴定为“国际领先”；荣获省市级以上科技奖8项，其中中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖2项，山东省科学技术进步奖一等奖1项，以荣誉成果为创新实力背书，树立行业高质量发展标杆。
　　4、公司高度重视人才培养，建立高水平研发团队
　　公司自成立以来，以创新应对挑战，始终重视对研发人才的培养。研究部着眼于构建顶尖人才矩阵，激发创新活力，先后聘任多名外部行业专家，共同参与公司研发活动，并成立专家委员会，参与技术战略规划，指导核心技术攻关，推动前沿技术在企业实际生产中迅速转化。
　　在深化产学研合作方面，积极与齐鲁工业大学、山东师范大学等高校共建联合实验室，通过资源共享与优势互补，逐步形成产学研深度融合的创新生态，进一步提升企业的科研实力与市场竞争力。

　　五、公司经营目标和计划
　　1、公司经营目标
　　公司以“建设卓越的世界一流生物科技企业”为企业愿景，始终秉承“客户至上、诚信共赢、感恩拼搏、开拓创新”的企业价值观，持续筑牢主营业务根基，提升核心竞争力，确保企业稳健发展。同时积极探索并开拓新产品领域，开拓新的增长空间，为企业的长远发展注入驱动力。公司以国家政策为指引，市场需求为导向，适时启动医养大健康领域布局，是公司未来业绩增长点之一。同时，通过优化生产流程、提高生产效率、改良优化菌种提高转化率和收率以及降低原材料、能源消耗等方式，有效控制生产成本，提高盈利能力。
　　2、公司发展计划
　　（1）全面强化内部管理，支撑业务快速发展
　　公司将在既往经营管理的基础上，不断学习和创新管理技术和管理方法，深入推进组织机构优化和流程建设，持续提升公司管理效率，满足公司经营发展的需要，构建规范、高效的管理体系。公司将充分发挥公司业务链的协调发展作用，进行数字化、信息化、智能化升级改造，实施精益化管理，降低运营成本，提高生产效率和管理水平。
　　（2）加快人才引进，强化人才培训
　　公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘各类专业化人才，对行业管理经验杰出的高端人才，加大引进力度，保持核心人才的竞争力。一方面，持续优化人力资源管理模式，拓展招聘渠道，完善人才选拔机制，加强人才培训，建立完善考核和激励机制，建设专业、高效、创新、进取的管理、技术团队和员工队伍，使组织充满活力，为公司的长远发展储备力量。
　　（3）强化技术研发，推进技术落地转化，支撑战略发展
　　公司将继续坚持自主技术创新，不断提升产品技术水平；继续加大研发投入力度，充分利用本公司的人才和技术优势，不断增强公司的自主研发能力。同时，公司将进一步强化与业内知名院校、科研单位的合作，完善对外合作体系及联合产学研制度，推进产学研合作，提升成果转化能力；从人、财、物和制度等方面巩固公司的持续创新能力，进一步增强企业的竞争优势。
　　（4）加大新业务的市场开拓
　　在营销管理上，公司采用聚焦战略，细分目标市场和目标客户群，实施差异化竞争；进一步完善市场营销体系，实施国内、国际市场并举的方针。引导市场需求本着稳定既有产品和市场、客户为基础，不断拓展寻找潜在客户，在东晓品牌影响下，备份客户群体，不断开发各类产品的新生客户力量，实现新老客户群体的更替，确保更多优质客户与我公司保持长期稳定的合作。同时，公司已布局规划大健康产品板块的开发和客户资源收集，未来一段时期内，在稳定好原有产品销售的同时，通过优化区域设置，引进优秀销售人员，加强重点客户管理，配备销售政策支持，以市场开发和服务好客户为导向等策略，加大新产品市场开拓力度，力争在短期内实现公司的整体目标。 收起▲