一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　东晓生物是一家以合成生物制造和发酵技术为核心，以工业菌种构建、智能化发酵生产和产品应用开发为基础，依托稳定供应的可再生原料，以多元化玉米精深加工为主业的农业产业化国家重点龙头企业、中国轻工业百强企业、中国发酵行业十强企业，先后获评国家级绿色制造企业、国家级制造业单项冠军、国家级绿色工厂、中国驰名商标等荣誉，年玉米深加工能力达160万吨。公司从一粒玉米脱粒开始，专注产品的技术研发与产业化应用，实现了从单品竞争到多项细分龙头的蜕变，通过全产业链布局，打造强大的商业体系。　　公司拥有行业领先的原材料处理能力，自玉米粒开始加工，建有完整的玉米淀粉乳生产... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　东晓生物是一家以合成生物制造和发酵技术为核心，以工业菌种构建、智能化发酵生产和产品应用开发为基础，依托稳定供应的可再生原料，以多元化玉米精深加工为主业的农业产业化国家重点龙头企业、中国轻工业百强企业、中国发酵行业十强企业，先后获评国家级绿色制造企业、国家级制造业单项冠军、国家级绿色工厂、中国驰名商标等荣誉，年玉米深加工能力达160万吨。公司从一粒玉米脱粒开始，专注产品的技术研发与产业化应用，实现了从单品竞争到多项细分龙头的蜕变，通过全产业链布局，打造强大的商业体系。
　　公司拥有行业领先的原材料处理能力，自玉米粒开始加工，建有完整的玉米淀粉乳生产产线。在有效控制生产成本的同时，为公司原材料供应的持续性及质量稳定性提供了有力保障，规避了上游原材料供应因市场供需、运输能力等因素产生波动的风险。
　　公司自成立以来，引进先进管理理念，加大研发力度，形成了集科研、加工为一体的多元化生物制造产业体系，凭借强大的研发实力和前瞻性布局，持续推动行业技术进步与产品创新。公司以生物制造为核心驱动力，深耕动物营养氨基酸、固体饮料、功能性糖及糖醇等领域的研发与产业化应用，通过基因编辑、高通量筛选等前沿技术，构建了以大肠杆菌、谷氨酸棒杆菌和解脂假丝酵母等底盘微生物为基础的高效生物制造体系，提升了产品的竞争力，为公司可持续发展注入了新动力。公司基于全产业链条的深刻理解，能够快速洞察市场需求，布局前沿新品研发，构筑产品竞争优势，挖掘新的业绩增长点，打造持续扩张的跨行业产品矩阵。
　　公司主要生产动物营养类产品、固体饮料类产品、食品添加剂、有机酸、健康甜味剂等系列产品，为客户提供领先的氨基酸营养补充剂、固体饮料创新配方、控糖减糖、膳食纤维健康组合等多种应用解决方案。具体产品包括L-赖氨酸盐酸盐、L-赖氨酸硫酸盐、植脂末、赤藓糖醇、麦芽糊精、麦芽糖浆、山梨糖醇、食用葡萄糖等。
　　根据中国生物发酵产业协会统计，报告期内，公司植脂末产品销量连续两年位列全国第一；L-赖氨酸硫酸盐、精氨酸、葡萄糖酸钠、赤藓糖醇、麦芽糖醇、山梨糖醇、麦芽糖浆、食用葡萄糖、麦芽糊精产品销量连续两年位列全国前五。公司精氨酸、缬氨酸销量2024年排名分别位列全国第2名及第6名。根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司采用发酵法工艺生产小品种氨基酸属于鼓励类行业，公司主营业务均不涉及产能过剩行业或限制类、淘汰类行业。
　　据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业为“C14食品制造业”之“C1495食品及饲料添加剂制造”，属于战略新兴产业。

　　二、商业模式
　　（一）研发模式
　　公司研发部以合成生物学和发酵技术为核心，聚焦高附加值玉米精深加工产品的技术创新与产业化，以产业化思维为指引，实现新产品的开发，降低能耗与成本，提高产品性能，推动创新成果的高效应用转化。研发部战略围绕“技术领先+快速转化”展开，一方面加强自主创新，研发领先工业菌种和工艺配方，实施核心技术的专利保护，建立技术壁垒；另一方面深化产学研合作，联合高校及科研机构加速研发成果落地，依托公司配套完备的研发平台，实现从实验室到规模化生产的无缝衔接，支撑公司在全球生物制造领域的竞争力。
　　（二）生产模式
　　公司基本采用以销定产的生产手段，产品均由自有生产部门进行生产。公司每年初由销售部门与各生产厂根据市场情况及生产项目规划，初步确定本年度的生产计划。每月末，各生产厂根据当月订单情况及公司销售计划拟定次月月度生产计划，经审批同意后2日内组织各生产车间进行排产。
　　（三）采购模式
　　公司制定并完善了《采购管理制度》《招标管理制度》等文件和制度，建立了完善的采购流程，并严格按照流程进行执行。公司采购部充分与公司内各部门进行沟通，根据公司生产经营所需的所有拟采购货物开展详尽的市场调研工作，包括明确各供应商可供应货物的质量、价格及履约能力等，制定采购方案供公司决策使用。
　　1、玉米采购
　　公司主要采用门前收储的方式收购玉米。在采购过程中，公司会综合考虑当前的玉米库存状况以及市场上下游的供求关系，遵循随行就市的定价原则，并通过微信群及时对外公布玉米的收购价格和合格玉米的验收标准，确保交易的透明度和信息的及时性。
　　2、其他原材料及设备采购
　　公司对原材料及设备供应商进行资质证照及业务能力考察，对符合资格供应商纳入SRM系统进行管理。公司在出现采购需求后通过SRM系统或招投标程序对不低于三家供应商进行询价，综合评估各供应商报价及货期等条款后决定最终合作供应商。
　　（四）销售模式
　　公司销售均为直销模式，具体由内贸部及外贸部负责根据公司经营目标制定销售计划，开展产品的销售，包括但不限于市场调研、客户信用管理、产品定价、市场拓展、产品营销、客户维护、合同签订及执行、产品订单下达、售后服务等全生命周期的销售领域工作。
　　根据销售区域的不同，可分为境内销售及境外销售。
　　1、境内销售
　　公司根据产品销售区域将国内市场划分为多个片区，每个片区安排业务人员负责区域内市场调研、客户开拓、合同签订等工作。公司根据签订的销售合同或客户订单组织发货及开具发票。
　　2、境外销售
　　公司将全球市场分为多个大区，每个大区安排有分管该区域的区域经理。公司主要通过展会、拜访等方式与国外客户建立联系，了解客户需求，并根据客户所在国家和地区，确定交易方式等，结合当时的海运费、保险费、结算方式等情况进行综合报价，签订合同。签订合同之后，公司按照合同要求安排报关和运输、结算。

　　三、创新特征
　　1、公司高度重视研发活动开展，研发投入力度高于行业中位数
　　2023年和2024年，公司研发费用金额分别为4,500.47万元和6,577.40万元，研发投入显著高于行业中位数。
　　2、公司持续完善研发基础设施，拥有全链条研发能力
　　经过多年的发展，东晓研发部已搭建起超过1万平米的的综合性研发基地。基地拥有4个省级以上科研平台，配备PCR仪、液相色谱仪、原子分光光度计、氨基酸分析仪、GC-MS等500多台（套）先进研发检测设备，成功构建起“基础研发—小试优化—中试放大—产线验证”的全链条研发体系，为技术创新提供坚实保障。
　　3、公司拥有成熟的研发体系，有着丰富研发成果
　　公司建立了完备的产品开发管理流程与完善的研发体系，形成了具有原始创新、用户导向、产学研结合等特点的研发模式，并与国内高校、科研院所形成了良好的合作关系。公司研发部以前瞻性视野深度锚定行业发展趋势，始终以创新驱动为引擎，将前沿技术成果高效转化为知识产权矩阵，通过丰硕的科研成果、专利布局及标准引领，构筑技术壁垒，持续提升技术实力与产业层级，为推动企业高质量跃升筑牢核心技术根基。
　　截至2024年末，公司已取得境内发明专利25项，境外发明专利4项，境内实用新型专利26项；积极响应国家"双碳"战略号召，研发环保型产品，参与或主持制定国家标准4项、行业标准6项、团体标准4项；有15项技术通过鉴定，其中11项技术被中国轻工业联合会鉴定为“国际领先”，1项技术被山东省生物发酵产业协会鉴定为“国际领先”；荣获省市级以上科技奖8项，其中中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖2项，山东省科学技术进步奖一等奖1项，以荣誉成果为创新实力背书，树立行业高质量发展标杆。
　　4、公司高度重视人才培养，建立高水平研发团队
　　公司自成立以来，以创新应对挑战，始终重视对研发人才的培养。研究部着眼于构建顶尖人才矩阵，激发创新活力，先后聘任多名外部行业专家，共同参与公司研发活动，并成立专家委员会，参与技术战略规划，指导核心技术攻关，推动前沿技术在企业实际生产中迅速转化。
　　在深化产学研合作方面，积极与齐鲁工业大学、山东师范大学等高校共建联合实验室，通过资源共享与优势互补，逐步形成产学研深度融合的创新生态，进一步提升企业的科研实力与市场竞争力。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司以合成生物学技术和发酵技术为核心，主要从事多元化玉米精深加工，开展各类功能性糖醇及淀粉糖产品的研发、生产和销售。按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于食品及饲料添加剂制造行业（分类代码C1495）。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所属行业为“4.3生物农业及相关产业”之“4.3.4生物饲料制造”之“1495食品及饲料添加剂制造”。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C1495食品及饲料添加剂制造行业”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　1)行业主要法规
　　2)行业主要政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　饲料及食品产业关乎国计民生，是国民经济的重要产业和保障民生的基础性产业，具有举足轻重的战略地位和作用，一直以来受到国家高度重视。随着上述行业相关监管体制和法规政策日益完善，规范的制度保障，将持续赋能行业发展，为公司健康持续稳定高质量发展提供了良好的经营环境。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）动物营养行业发展概况和趋势
　　1）动物营养行业发展概况
　　①氨基酸种类多样，对动物营养至关重要
　　氨基酸是蛋白质的基本组成单元，对人和动物的营养健康十分重要，广泛应用于饲料、食品、医药和日化等领域。根据营养功能进行分类，赖氨酸、苏氨酸等八种氨基酸属于必需氨基酸，无法自身合成仅能通过外部摄取
　　②全球氨基酸需求量及市场规模有望保持增长
　　随着氨基酸应用领域不断延伸及氨基酸行业技术进步及工业化跃进，全球氨基酸需求量及市场规模预计将保持快速增长。ImarcGroup预测2022年至2027年全球氨基酸产量将保持4.7%的年均复合增长率，2027年产量规模将达到1,380万吨。PolarisMarketResearchy预测2022年至2030年全球氨基酸市场规模将保持7.5%的年均复合增长率，2030年市场规模将达到494.2亿美元。
　　③中国是氨基酸生产和出口大国
　　我国氨基酸品种齐全，根据博亚和讯数据，2023年我国饲用氨基酸（赖氨酸、蛋氨酸、苏氨酸、色氨酸）产量全球占比提升至70.4%。我国氨基酸产业起步较晚，但发展迅速，现已成为全球氨基酸生产和出口大国。国内生产的氨基酸主要包括如赖氨酸、苏氨酸、蛋氨酸、谷氨酸等处于稳定增长期的大品种氨基酸，以及如丙氨酸、缬氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸、异亮氨酸等处于快速成长期的小品种氨基酸。目前国内生产的氨基酸主要用于食品和动物饲料，在化妆品、精细化工合成等方面也有广泛应用。其中饲用氨基酸也称动物营养氨基酸，是作为动物营养类饲料添加剂使用的氨基酸的统称，其能更好地发挥饲料的功效，提升饲料利用效率，补充和平衡营养。
　　赖氨酸是猪饲料的第一限制性氨基酸、鸡禽类饲料的第二限制性氨基酸，常以盐酸盐（98.5%含量）和硫酸盐（70%含量）形式存在。赖氨酸是人类和哺乳动物的必需氨基酸之一，机体不能自身合成，必须从食物中补充，赖氨酸主要存在于动物性食物和豆类中。由于谷物食品中的赖氨酸含量低，且在加工过程中易被破坏而缺乏，故称为第一限制性氨基酸。我国是赖氨酸净出口国，2017-2024年赖氨酸出口量由37.3万吨增长至100.8万吨。
　　2）动物营养行业发展趋势
　　①生物法为技术主导
　　氨基酸自20世纪初期实现工业化生产，生产方法包括提取法、化学合成法以及生物法（包括直接发酵法和酶转化法），其中：提取法由于蛋白原料来源有限且易造成环境污染，仅用于少数氨基酸的生产，如半胱氨酸。化学合成法由于反应条件苛刻且产物容易消旋化，也仅用于蛋氨酸、甘氨酸等少数氨基酸的生产。生物法具有原料成本低、反应条件温和、易大规模生产等优点，被广泛应用于氨基酸的工业化生产。目前生产氨基酸原材料主要是从玉米、大豆和小麦等农产品中提取，如从玉米淀粉中提取的葡萄糖作为碳源，补加各种无机盐及氮源，通过生产菌种进行新陈代谢，得到所需的产物，再进行提纯、烘干、包装。作为生物发酵的细分行业，氨基酸行业的技术水平主要体现在生产效率、菌种质量和资源综合利用能力等方面，生产效率主要在于原材料消耗、成品收得率和能源消耗等指标方面的持续优化。
　　②合成生物技术带动小品种氨基酸放量突破
　　合成生物技术是生物制造产业的核心技术，助力产业结构和能源结构调整。生物制造技术是利用微生物或者酶将淀粉、葡萄糖、脂肪酸、蛋白甚至纤维素等农业资源转化为化学品、燃料或者材料的技术，具有投入小、见效快、产出大等特点，工业生产稳定性强。世界经合组织（OECD）预测至2030年，将有35%的化学品和其它工业产品来自生物制造，生物制造在生物经济中的贡献率将达到39%，超过生物农业（36%）和生物医药（25%），且将有25%的有机化学品和20%的化石燃料由生物基化产品取代，基于可再生资源的生物经济形态终将形成。未来，随着生物制造水平的不断提高和下游应用领域的不断开拓，氨基酸产品的市场空间有望进一步扩宽。
　　对于缬氨酸、色氨酸、精氨酸和异亮氨酸等一些小品种的氨基酸，由于传统化工法或者酶法等生产工艺成本较高，导致产品价格较高，限制了其作为饲料氨基酸配方的使用，导致目前产品市场规模显著低于赖氨酸、苏氨酸和蛋氨酸等成本和价格较低的品种。合成生物技术为降低氨基酸的生产成本和价格提供了新思路，若行业企业通过合成生物技术实现产品更低成本的生产，未来有望打开小品种氨基酸配方应用空间。
　　（2）固体饮料行业发展概况和趋势
　　1）固体饮料行业发展现状
　　①植脂末广泛应用于咖啡、奶茶、烘焙的生产和加工
　　植脂末是以葡萄糖浆、食用植物油、乳粉为主要原料，通过微胶囊化、喷雾干燥等技术工艺制成的粉末型食品配料，简而言之，是一类微胶囊化的粉末油脂。植脂末是一种仿乳制品，与奶粉有相似的感官品质，其主要用途为改善食品的内部组织、提香增味，并能够明显提升食品及饮料口感的醇厚度、顺滑度和饱满度，可以替代奶粉添加在其他食品中以提高产品营养价值，增加产品的风味，也正是由于这个原因，它也被称作“奶精”。植脂末早期作为咖啡伴侣引入国内，目前广泛应用于奶茶、咖啡、烘焙的生产和加工。
　　②下游现制茶饮行业保持高速发展，带动植脂末市场需求上升
　　现制茶饮（早期主要是奶茶）发源于90年代中国台湾，2000年左右便进入中国大陆，早期“牛奶+糖分”为主的配料，使得口味接受度高。21世纪初，调制奶茶以学校附近门店，路边摊贩等形式开始出现，凭借较低的价格快速渗透学生和年轻人群体，也迅速向二三线城市和乡镇发展。此后“香飘飘”、“优乐美”等冲剂奶茶广告进一步强化消费者认知，早期的奶茶消费迸发基本完成了品类教育。2016年以来新式茶饮更多是对原有奶茶的原料升级，在一定程度上实现了对甜品和鲜榨果汁的替代，并在外卖行业高速发展及社交传播媒介的改变下带动奶茶行业实现二次增长。
　　随着主流现制茶品牌逐步开放加盟及现制茶饮消费习惯的形成，近年来我国现制茶门店规模及市场规模保持高速增长，带动植脂末市场需求上升。根据观研报告网数据，2023年中国植脂末市场规模约90.08亿元，同比增长约9.99%。
　　2）固体饮料行业技术水平及特点
　　植脂末产品的生产主要涉及“微胶囊”技术及喷雾干燥粉体化技术。
　　植脂末生产上采用“微胶囊”技术将淀粉糖浆、乳蛋白等壁材通过“水包油”方式对植物油脂进行包埋，经喷雾干燥工序形成粉末状颗粒。微胶囊化技术是指利用天然或合成高分子材料，将分散的固体、液体，甚至是气体物质包裹起来，形成具有半透性或密封囊膜的微小粒子的技术。包裹的过程即为微胶囊化，形成的微小粒子称为微胶囊。微胶囊技术可以改变物质形态、保护敏感成分、隔离活性物质、降低挥发性、使不相溶成分混合等。微胶囊化后，粉末油脂的加工性能得到大幅改善，更加便于储存和运输。
　　喷雾干燥粉体化技术主要用于将油脂等液态原材料固态化处理，将湿物料中95%以上的水分去除的工艺。采用喷雾干燥粉体化可制备出质量均一、重复性良好的球形粉料，缩短粉料的制备过程，也有利于自动化、连续化生产，是大规模制备优良粉体的有效方法。
　　3）固体饮料行业发展趋势
　　在当下健康与多样化消费趋势的推动下，植脂末行业正迎来一场品质与工艺的深刻变革，对于植脂末产品的高品质与健康化需求正持续攀升。在品质方面，未来植脂末的稳定性和营养指标等要求将更加严格；在口味上，生产企业将在现有基础上不断创新，研发出更多具有独特风味的定制化产品，以满足市场的多样化需求。同时，随着下游应用领域的不断拓展，植脂末产品生产企业将结合工艺流程，调整研发方向，开发新功能产品，以适应市场的变化。在消费者日益注重食品安全和品质的背景下，低端植脂末产品将逐渐被市场淘汰，高品质、健康化的植脂末产品将成为市场的主流。
　　（3）行业的周期性、区域性、季节性特征
　　1）行业的周期性
　　公司产品主要应用领域为饲料、食品、饮料等行业，周期性会受到下游饲料生产、养殖业及饮料食品行业的景气度的影响。但上述下游行业整体消费需求较为稳定，因此行业具有弱周期性特征。
　　2）行业的区域性
　　玉米深加工行业主要原材料为玉米，其在国内主要种植于华北平原、东北平原等地区，因此，为减少原材料运输成本，在区位上该类生产企业与玉米深加工企业呈现明显集聚特征。山东省是我国玉米深加工行业重要集聚地。
　　3）行业的季节性特征
　　公司产品的生产、运输不受气候等因素影响，下游的需求量通常在全年期间保持平稳，不存在明显的季节性特征。
　　（4）进入行业的壁垒
　　1）品牌与客户资源壁垒
　　食品及饮料行业对于食品安全、营养、口味有着极高的要求。植脂末作为现代饮料食品的重要配料之一，无论是工业生产类客户、还是诸如奶茶店、咖啡店等餐饮连锁类客户，在选择供应商时均较为慎重，需要综合考虑植脂末生产企业的产品开发能力、质量控制能力、快速服务能力以及性价比等因素，优先选择市场口碑好、质量可靠的优质供应商及其产品。同时，下游客户对于植脂末厂商具有一定的黏性，一旦选定了某种植脂末产品，在饮料开发或销售过程中，一般不会频繁更换供应商，这是因为不同生产厂商的植脂末的口味、品质各不相同，更换植脂末供应商需要对饮料产品重新开发或推广。因此，行业新进入者往往无法在短期内形成紧密的客户群，难以快速地建立品牌并打开市场，存在一定的行业进入壁垒。
　　2）规模壁垒
　　近年来，随着合成生物学和生物发酵技术的持续发展，植脂末、氨基酸行业集中度呈现出逐步提高的趋势，行业的规模经济效益越发明显，企业经营呈现“一体化+规模化”趋势。
　　规模化生产的企业能够采用自动化、节能化较高的大型生产设备，从而带来更高的生产效率，更稳定、安全的品质保证。同时，也有着稳定的经营活动现金流及利润规模，可以保证相对较高的技术研发投入，从而保持产品的品质优势，提高公司的核心竞争力。新进入者难以在短时间内达到一定的业务规模，因此本行业存在规模壁垒。
　　3）技术和服务壁垒
　　植脂末和氨基酸制造企业在竞争中赢得市场认同，不但需要较强的技术实力，而且须具有高效的客户服务能力。
　　从技术层面来看，相关产品生产需要融合食品学、生物学、化学、工业化自动控制技术等学科的综合知识，为此需要对相应学科进行全面的了解和综合的认识，并具有将其综合运用于具体生产的能力。特别是在定制化、功能性植脂末的生产过程中，生产工艺及物料配方等技术均起到至关重要的作用。
　　从服务层面来看，行业内企业还须具备能够根据市场变化和客户需求迅速开发出适应市场最新需求产品的能力。
　　（5）影响行业发展的有利与不利因素
　　1）有利因素
　　①国内积极推行豆粕减量替代
　　国内饲料粮增产受限且国际豆粕价格波动较大，推进和实现豆粕减量替代已成为缓解饲料粮供需结构性矛盾、夯实国家粮食安全的重要举措。减少豆粕饲用需求，主要通过大力推广高品质低蛋白日粮+用其他杂粕替代豆粕。低蛋白日粮配制技术指根据蛋白质氨基酸营养平衡理论，在不影响动物生长性能和品质的条件下，通过添加适宜种类和数量的单体氨基酸，降低日粮蛋白质水平，带动工业氨基酸需求增加。
　　②企业呈现“一体化+规模化”，头部占有率不断提升
　　动物营养氨基酸行业中，决定各公司盈利能力的核心因素为成本控制能力。在此竞争态势下，行业竞争呈现出一体化和规模化经营的特点，主要表现为行业内企业沿产业链纵向延伸，以及产能规模的不断提升和集中。在此背景下，第一梯队企业凭借自身丰富的技术积累和规模化基础，有望进一步增强自身成本优势，获取更大市场份额。根据开源证券对我国10家主要赖氨酸生产企业的统计，截至2024年9月，CR5产能达到77%。
　　③要求逐步提高，先发优势稳固
　　下游市场的蓬勃发展为植脂末行业带来了巨大的机遇。随着新式茶饮市场规模的不断壮大，下游客户对植脂末生产企业的要求也在逐步提高。下游大型客户不仅要求植脂末生产企业具备大规模的生产能力，还要求其拥有先进的研发技术，能够保证品质口感的统一性，并能够满足客户的定制化需求。拥有先进技术和强大生产能力的头部生产企业则更容易获得市场认可，稳步提高市场份额，巩固市场领导地位。
　　2）不利因素
　　中国是重要的氨基酸及赤藓糖醇产品的生产和出口国，随着国际贸易摩擦的动荡升级，部分国家或地区对中国出口的氨基酸及赤藓糖醇产品采取了反倾销调查。
　　2023年11月，欧盟委员会发布公告，决定对原产于中国的赤藓糖醇产品（Erythritol）发起反倾销调查。2025年1月，欧盟委员会公布了关于本次赤藓糖醇反倾销调查终裁公告，对国内赤藓糖醇生产企业征收34.4%-233.3%不等的反倾销税。上述反倾销措施于欧盟终裁公告发布次日（即2025年1月17日）起生效，实施期限为5年。
　　2024年5月欧盟委员会对中国赖氨酸产品启动了反倾销调查，2024年12月作出初裁，对中国赖氨酸产品征收高额关税（58.3%-84.8%），2025年4月作出终裁前预披露，对东晓生物公司征收反倾销税为53.1%。
　　海外部分地区对相关产品发起反倾销调查并征收高额反倾销税，会直接影响中国产品在部分海外地区的竞争力，一方面直接影响行业内公司在相关地区产品出口销量，另一方面由于部分外销减少可能使内销竞争更为激烈，对行业内公司经营业绩产生不利影响。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　东晓生物深耕多元化玉米精深加工行业，与产业链上多家上市公司存在一定业务重合，主要包括以下企业：
　　（1）梅花生物科技集团股份有限公司（梅花生物）
　　梅花生物是全球领先的氨基酸营养健康解决方案提供商。梅花生物通过为全球100多个国家和地区多家知名客户提供各类氨基酸产品及使用解决方案，让全世界用户享有技术的全方位沟通。梅花集团拥有生物发酵行业中较完整的、较长的产业链和配套设施，通过全系列的研、产、供、销服务，灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求，专注于打造生物发酵和生物制药的高端产业平台。
　　（2）佳禾食品工业股份有限公司（佳禾食品）
　　佳禾食品自成立以来始终秉持立足自主研发、保障产品品质的理念，为客户提供安全、健康、优质、美味的产品，并以优良的产品品质、先进的研发技术、个性化的定制服务奠定了良好的市场地位。佳禾食品是国内较早进入植脂末产品领域的企业，自成立以来始终深耕于以植脂末为核心的食品原料及配料的研发、生产和销售。凭借突出的研发能力、稳定的产品质量、完善的制造体系以及广泛的营销服务网络，公司植脂末的产品品质、品牌形象和知名度不断提升，佳禾食品植脂末已成为国内外奶茶、咖啡等领域具有较高知名度的原料产品。此外，佳禾食品还深耕糖浆、咖啡、植物基类和创新食品类产品的研发和创新，持续为茶饮、咖啡、烘焙、大餐饮渠道开发出精准的、适配的标准化产品，强化研发和技术创新优势，以满足客户一站式采购的需求。
　　（3）山东三元生物科技股份有限公司（三元生物）
　　山东三元生物科技股份有限公司成立于2007年，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术生物科技企业，致力于发酵法生产赤藓糖醇及新型多功能糖的研究和开发。公司目前与国内知名高校合作建立了健康糖工程技术研发中心，并在天津自贸区空港经济区注册成立了“三元生物工程研究(天津)有限公司”，致力于构建集研发、实验、中试和产业化于一体的产品创新体系。公司拥有自营进出口权，外销市场以欧美地区为主，遍布东亚、东南亚、澳新等40多个国家和地区。
　　（4）保龄宝生物股份有限公司（保龄宝）
　　保龄宝创建于1997年，是国内功能糖行业的知名企业。保龄宝始终专注于酶工程、发酵工程等现代生物工程技术，从事生物（多）糖的研发、制造及方案服务，是国家“公众营养改善微生态项目”主载体，全球重要的功能配料制造服务商，拥有全品类、规模化的系列产品。保龄宝建有国家认定企业技术中心、国家糖工程研究中心、国家地方联合工程实验室等科研机构，设有院士工作站、博士后工作站及“泰山学者”岗位，构建形成了“创意、创新、创造、创领、创客”五位一体的创新体系。
　　上述企业与公司构成竞争的业务具体情况如下：
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、行业竞争地位
　　公司立足国内外市场，建立了遍布全球的销售网络体系。在国内，建立华东、华南、华北、大健康事业部四个销售分部，与多家龙头企业建立了良好的合作关系，其中包括动物营养领域的牧原食品、温氏食品，固体饮料领域的香飘飘、喜之郎，食品添加剂领域的蒙牛、伊利、青岛啤酒、雀巢，健康甜味剂领域的元气森林等。在国外，公司在美国、欧盟、东南亚、南非、澳大利亚等国家地区建立营销网络，全面辐射国际市场，产品远销世界100多个国家和地区。
　　根据中国生物发酵产业协会统计，报告期内，公司植脂末产品销量连续两年位列全国第一；L-赖氨酸硫酸盐、精氨酸、葡萄糖酸钠、赤藓糖醇、麦芽糖醇、山梨糖醇、麦芽糖浆、食用葡萄糖、麦芽糊精产品销量连续两年位列全国前五。
　　公司及同行业可比上市公司信息如下：
　　2、公司技术水平及特点
　　东晓生物是以合成生物学技术和发酵技术为核心、以玉米全产业链精深加工为主的业内领先生物科技企业。公司从一粒玉米粒开始，实现了从单品竞争到多项细分龙头的蜕变，通过全产业链布局，打造强大的商业体系。公司通过对原材料的集中采购、运输、转化以及供应链整合，实现控本增效的同时保证了原材料和能源的稳定供应。通过在玉米深加工下游产品进行了广泛的产品布局，使公司具备广阔的发展空间和强大的抗风险能力。基于全产业链条的深刻理解，公司能够洞察市场需求，布局前沿新品研发，构筑产品竞争优势，挖掘新的业绩增长点，持续引领行业发展。
　　3、公司的竞争优势与劣势
　　（1）竞争优势
　　1）研发优势
　　公司拥有山东省企业技术中心、山东省工程研究中心、山东省工程技术研究中心、山东省博士后创新实践基地四个省级研发平台，与齐鲁工业大学、山东师范大学等科研院所建立长期的产学研合作关系，截至2024年末，公司拥有境内发明专利25项、境外发明专利4项、境内实用新型专利26项。公司持续加大研发投入，坚持以市场需求、客户需求为导向，以提高企业自主创新能力为抓手，进一步专注行业细分领域产品创新、产品质量提升和品牌培育，不断增强企业核心竞争力，在坚持专业化发展、推动精细化管理和实现特色创新发展方面发挥示范作用，不断实现跨越式发展。
　　2）客户资源优势
　　公司以客户需求为导向，实施服务大客户战略，凭借先进的技术水平、优秀的品质管控能力和稳定的产品供应，经过持续多年的市场开拓，在行业内获得了广泛的市场认可，服务涵盖新消费、大健康、新材料、新基建、新能源等多条新兴产业链条客户。公司产品覆盖国内外多个地区，除亚洲其他国家外，产品出口销往北美、南美、大洋洲、欧洲、非洲等地区的国际客户，公司产品历经时间检验，凭借良好的销售渠道和可靠的产品质量，得到了众多行业客户的高度认可，公司合作客户包括元气森林、可口可乐、农夫山泉、香飘飘、娃哈哈、牧原股份、新希望、双胞胎、喜之郎、青岛啤酒、国轩高科等知名企业，并与之建立起长期、稳定的合作关系。
　　同时，由于食品产品的导入需要经过下游客户严格的产品质量控制体系和全面的研发体系进行验证测试，周期较长，下游客户更换供应商的成本较高，为保证原材料供应的稳定性，下游客户在通过供应商验证测试后，为保证自身品牌的产品稳定性和口碑声誉，通常不会轻易更换供应商，具有较好的客户粘性。因此，公司具有优质的客户资源优势。
　　3）具有完整的产业链
　　经过多年发展，东晓生物已经成为具有较强综合竞争优势的玉米深加工生物科技供应商，植脂末销量位于国内首位，主要产品赤藓糖醇、麦芽糖浆、麦芽糊精、食用葡萄糖等产销量均处于国内前列。公司以“一粒玉米粒”为起点，围绕着核心产品，打造出了包括初加工产品（玉米淀粉、玉米皮、玉米蛋白等）、深加工产品（植脂末、赖氨酸、赤藓糖醇、葡萄糖等）在内的较为完整齐全的产业链，能够充分利用产业链优势协同进行成本管控，更好实现技术研发和市场拓展。
　　（2）竞争劣势
　　合成生物行业和发酵行业是资金密集型和技术密集型产业，产品的技术研发和规模化生产均需要较大规模的资金投入。公司依托核心产品进行产品应用领域拓展和市场拓展，在技术研发投入、固定资产投入、人才人员引进等方面仍面临着较大的资金需求缺口。与同行业可比公司相比，公司融资渠道相对单一，资本补充效率不具优势。
　　（三）其他情况
　　1、公司高度重视研发活动开展，研发投入力度高于行业中位数
　　2023年和2024年，公司研发费用金额分别为4,500.47万元和6,577.40万元，研发投入显著高于行业中位数。
　　2、公司持续完善研发基础设施，拥有全链条研发能力
　　经过多年的发展，东晓研发部已搭建起超过1万平米的的综合性研发基地。基地拥有4个省级以上科研平台，配备PCR仪、液相色谱仪、原子分光光度计、氨基酸分析仪、GC-MS等500多台（套）先进研发检测设备，成功构建起“基础研发—小试优化—中试放大—产线验证”的全链条研发体系，为技术创新提供坚实保障。
　　3、公司拥有成熟的研发体系，有着丰富研发成果
　　公司建立了完备的产品开发管理流程与完善的研发体系，形成了具有原始创新、用户导向、产学研结合等特点的研发模式，并与国内高校、科研院所形成了良好的合作关系。公司研发部以前瞻性视野深度锚定行业发展趋势，始终以创新驱动为引擎，将前沿技术成果高效转化为知识产权矩阵，通过丰硕的科研成果、专利布局及标准引领，构筑技术壁垒，持续提升技术实力与产业层级，为推动企业高质量跃升筑牢核心技术根基。
　　截至2024年末，公司已取得境内发明专利25项，境外发明专利4项，境内实用新型专利26项；积极响应国家"双碳"战略号召，研发环保型产品，参与或主持制定国家标准4项、行业标准6项、团体标准4项；有15项技术通过鉴定，其中11项技术被中国轻工业联合会鉴定为“国际领先”，1项技术被山东省生物发酵产业协会鉴定为“国际领先”；荣获省市级以上科技奖8项，其中中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖2项，山东省科学技术进步奖一等奖1项，以荣誉成果为创新实力背书，树立行业高质量发展标杆。
　　4、公司高度重视人才培养，建立高水平研发团队
　　公司自成立以来，以创新应对挑战，始终重视对研发人才的培养。研究部着眼于构建顶尖人才矩阵，激发创新活力，先后聘任多名外部行业专家，共同参与公司研发活动，并成立专家委员会，参与技术战略规划，指导核心技术攻关，推动前沿技术在企业实际生产中迅速转化。
　　在深化产学研合作方面，积极与齐鲁工业大学、山东师范大学等高校共建联合实验室，通过资源共享与优势互补，逐步形成产学研深度融合的创新生态，进一步提升企业的科研实力与市场竞争力。

　　五、公司经营目标和计划
　　1、公司经营目标
　　公司以“建设卓越的世界一流生物科技企业”为企业愿景，始终秉承“客户至上、诚信共赢、感恩拼搏、开拓创新”的企业价值观，持续筑牢主营业务根基，提升核心竞争力，确保企业稳健发展。同时积极探索并开拓新产品领域，开拓新的增长空间，为企业的长远发展注入驱动力。公司以国家政策为指引，市场需求为导向，适时启动医养大健康领域布局，是公司未来业绩增长点之一。同时，通过优化生产流程、提高生产效率、改良优化菌种提高转化率和收率以及降低原材料、能源消耗等方式，有效控制生产成本，提高盈利能力。
　　2、公司发展计划
　　（1）全面强化内部管理，支撑业务快速发展
　　公司将在既往经营管理的基础上，不断学习和创新管理技术和管理方法，深入推进组织机构优化和流程建设，持续提升公司管理效率，满足公司经营发展的需要，构建规范、高效的管理体系。公司将充分发挥公司业务链的协调发展作用，进行数字化、信息化、智能化升级改造，实施精益化管理，降低运营成本，提高生产效率和管理水平。
　　（2）加快人才引进，强化人才培训
　　公司将立足于未来发展需要，进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制，满足公司的发展需要。一方面，公司将根据不同部门职能，有针对性的招聘各类专业化人才，对行业管理经验杰出的高端人才，加大引进力度，保持核心人才的竞争力。一方面，持续优化人力资源管理模式，拓展招聘渠道，完善人才选拔机制，加强人才培训，建立完善考核和激励机制，建设专业、高效、创新、进取的管理、技术团队和员工队伍，使组织充满活力，为公司的长远发展储备力量。
　　（3）强化技术研发，推进技术落地转化，支撑战略发展
　　公司将继续坚持自主技术创新，不断提升产品技术水平；继续加大研发投入力度，充分利用本公司的人才和技术优势，不断增强公司的自主研发能力。同时，公司将进一步强化与业内知名院校、科研单位的合作，完善对外合作体系及联合产学研制度，推进产学研合作，提升成果转化能力；从人、财、物和制度等方面巩固公司的持续创新能力，进一步增强企业的竞争优势。
　　（4）加大新业务的市场开拓
　　在营销管理上，公司采用聚焦战略，细分目标市场和目标客户群，实施差异化竞争；进一步完善市场营销体系，实施国内、国际市场并举的方针。引导市场需求本着稳定既有产品和市场、客户为基础，不断拓展寻找潜在客户，在东晓品牌影响下，备份客户群体，不断开发各类产品的新生客户力量，实现新老客户群体的更替，确保更多优质客户与我公司保持长期稳定的合作。同时，公司已布局规划大健康产品板块的开发和客户资源收集，未来一段时期内，在稳定好原有产品销售的同时，通过优化区域设置，引进优秀销售人员，加强重点客户管理，配备销售政策支持，以市场开发和服务好客户为导向等策略，加大新产品市场开拓力度，力争在短期内实现公司的整体目标。 收起▲