一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　1、采购模式　　公司设置采购部负责原材料的采购，原材料主要包括：钢材、烘筒、减速机、辊、变频器等。公司主要采用“以产定购”的采购模式，采购量随综合产量及库存量变动而动态变动。　　公司制定了规范的采购管理制度，设立了完善的采购管理体系，对供应商管理、采购执行环节、采购产品检验等关键环节进行有效的管理和控制。　　供应商管理方面，公司通过市场调研、行业展会、供应商推荐等渠道开发潜在供应商及建立合格供应商清单。依据质量、价格、交货期、技术能力等维度制定评估标准组织相关部门评审筛选，其中关键物资供应商需进一步通过现场评审，确定合格供... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　1、采购模式
　　公司设置采购部负责原材料的采购，原材料主要包括：钢材、烘筒、减速机、辊、变频器等。公司主要采用“以产定购”的采购模式，采购量随综合产量及库存量变动而动态变动。
　　公司制定了规范的采购管理制度，设立了完善的采购管理体系，对供应商管理、采购执行环节、采购产品检验等关键环节进行有效的管理和控制。
　　供应商管理方面，公司通过市场调研、行业展会、供应商推荐等渠道开发潜在供应商及建立合格供应商清单。依据质量、价格、交货期、技术能力等维度制定评估标准组织相关部门评审筛选，其中关键物资供应商需进一步通过现场评审，确定合格供应商并建立长期合作关系；同时定期开展供应商绩效评估，优化供应商结构，并建立备用供应商机制以应对供应风险。采购执行环节方面，采购员根据请购单在合格供应商名单内对比质量、价格及供货期后确定供应商，经询价、核价审批后签订采购合同，下达订单后按交货期全程跟踪直至送货完成。产品检验方面，采购物料到货后，质量管理部门和相关使用部门对所购货物或劳务等品种、规格、数量、质量和其他相关内容进行验收。
　　2、生产模式
　　公司采用“以销定产+合理备货”的生产模式。公司生产部门根据销售部门反馈客户的订单要求安排生产，根据订单制定生产计划，有序组织生产，保证人员安排、原材料采购等达到生产需求，从而保证产品的质量和交货时间。同时公司结合对市场需求的预测分析，对于部分定制化程度较低的产品进行适度备货，确保必要的安全库存以快速响应客户需求。
　　营销中心与客户达成销售意向后，由制造中心联合采购部、质量部开展订单评审，并根据评审结果形成报价。正式获取销售订单后，制造中心结合公司生产优先级，进行物料需求分解，下达生产计划，生产计划会根据市场变化、客户需求等要素进行动态调整。采购部按照要求下达采购订单，依据物料需求计划开展备货，保障生产物料及时供应。各生产事业部依据生产计划，分工开展生产作业。
　　质量部贯穿生产全流程开展质量监督与检验。产品生产完毕，经质量部调试完成后，合格的产品由成品仓库主管进行入库管理。
　　3、销售模式
　　公司设立营销中心负责公司境内外市场开拓、客户开发及维护、产品需求分析及订单跟踪等销售工作。公司形成以下销售模式：境内采用直销为主的销售模式，少数销售通过贸易类客户进行；销售境外则以经销为主、直销为辅。公司境内外销售均为买断式销售。
　　（1）境内销售
　　为更加及时、全面地了解客户的需求和市场发展，公司在境内采取直销为主的销售模式，与客户直接洽谈及签订合同。公司营销中心通过招投标、主动拜访、存量客户推介、展会推广、线上推广等方式进行客户开拓，与客户取得联系后，由公司销售人员和技术人员与客户进行持续的需求对接、技术方案接洽以及商务谈判，最终签订销售合同。
　　（2）境外销售
　　为进一步拓宽销售渠道，公司建立了经销商体系，在境外采取“经销为主，直销为辅”的销售模式。公司在深入调研境外市场情况后，对资信情况良好且拥有广泛客户资源的经销商进行销售授权，由经销商负责相关客户的开发、维护以及售后等，经销商与客户签署销售合同，公司与经销商签署销售合同。
　　4、研发模式
　　公司以自身发展战略为基准，紧跟技术发展趋势，结合外部环境和客户需求，自主开展研发工作。公司设有专门的技术研发部门，并构建了涵盖研发项目立项、开发、过程控制、验收的全流程管理体系。一方面，公司将日常经营中客户的需求与技术等反馈融入研发计划，针对性地开发新产品、提升产品性能、优化生产工艺；另一方面，公司密切关注市场和行业前沿技术的相关动态和发展趋势，针对新技术、新产品、新工艺等积极开展研究并进行技术储备与此同时，公司持续推动生产过程的安全化、智能化，形成了以市场需求和行业技术趋势为导向的研发机制。
　　5、盈利模式
　　报告期内，公司盈利主要源自于主营产品的销售。公司依托先进技术水平、稳定产品品质、优质配套服务以及优秀的客户拓展能力等优势持续获取下游客户订单，并凭借深耕行业多年积累的丰富经验，长期沉淀发展的技术能力，专业可靠的业务团队，实现对客户差异化需求的高效响应，在此过程中不仅持续强化了公司的技术实力与行业理解能力，更实现了技术迭代与收入增长良性循环。
　　报告期内及报告期末至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕年度经营计划，不断提高研发水平，加强渠道开拓，完善产品结构，提高管理效率，不断提升公司的市场份额和行业影响力，保持了主营业务的持续增长。
　　（1）报告期内公司财务状况截至报告期末，公司资产总额396,064,440.22元，同比增长2.72%，负债总额为242,550,150.91元，同比下降13.38%，资产负债率为61.24%，较上年期末下降11.39个百分点，归属于挂牌公司股东净资产为153,514,289.31元，同比增长45.45%。
　　（2）报告期内公司经营成果状况报告期内，公司实现营业收入458,918,311.54元，同比增长23.77%；归属于挂牌公司股东的净利润61,292,638.81元，同比增长33.19%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动的风险
　　公司产品与国内外宏观经济波动、居民可支配收入密切相关。当前国际贸易摩擦增多，全球经济面临较大的不确定性，若国内外宏观经济形势恶化，居民可支配收入下降，将影响到消费者对公司终端产品的需求，进而可能给公司收入和利润的持续增长带来负面影响。应对措施：公司将积极拓展线上与线下多渠道销售，降低对单一市场的依赖，增强抗周期能力；加快现有产品技术升级，开发高附加值新品，提升客户粘性与定价权；建立弹性供应链体系，推动国内外产能协同，减少地缘政治对物流与成本的冲击。
　　存货规模较大的风险
　　报告期期末，库存水平相对较高。公司严格按照客户需求组织采购和生产，库存整体周转较快。但是，随着未来公司经营规模的进一步扩大，公司存货余额也可能继续增加。未来如果出现销售价格下跌和原材料价格大幅上涨导致项目无法盈利，或是公司的存货管理能力无法满足业务快速的增长或市场需求的变化，则公司的存货将会面临跌价和损失的风险，并对公司未来的业绩造成不利影响。应对措施：公司已引入WMS系统，实现条码/RFID自动出入库、库位智能分配、批次全程追溯，提升账实一致率。并建立月度库存周转率、呆滞库存占比等KPI监控体系，加强管理。
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产所需主要原材料包括钢材、减速机、变频器等，报告期内，直接材料成本占公司营业成本的占比较大。未来如果原材料价格出现剧烈波动，而公司无法及时转移或消化因原材料价格波动导致的成本压力，将对公司盈利水平和生产经营产生不利影响。应对措施：公司将积极优化生产工艺，提升材料利用率，降低单位产品原材料消耗量；与核心供应商签订6–12个月固定价格合同，提前锁定关键材料成本，规避短期暴涨风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司的实际控制人为卢精华、黄雪莲夫妇。截至本公开转让说明书签署日，卢精华、黄雪莲夫妇合计直接持有公司70.00%的股份，并通过西耳门和智美管理间接控制公司30.00%的股份，直接与间接可实际支配公司股份的表决权比例合计为100.00%，同时卢精华担任公司董事长、总经理，黄雪莲担任公司董事、副总经理。尽管公司已建立健全了与公司治理、内部控制相关的各项制度，但如果未来实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司经营和财务决策、重大人事任免和利润分配等方面实施不利影响，可能会对公司及中小股东的利益造成一定损害，导致出现实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司将强化三会管理，推行信息披露透明化，定期披露关联交易明细、资金占用情况、实际控制人持股变动，接受中小股东质询。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司成立于2019年，是一家专注于工业洗衣机、商用洗衣机、隧道式工业洗衣系统、熨烫设备、工服处理线等系列产品研发、制造、销售及智慧洗衣厂整体规划设计的高新技术企业。
　　凭借在工业洗涤设备行业的持续研发和技术创新，公司已组建由机、电、软工程技术人员构成的复合型研发团队，该团队具备创新能力、专业熟练度及可靠性。团队以客户需求与市场需求为导向，在推广成熟产品及设计规划方案的同时，持续推进产品优化与技术创新。公司先后获得了“国家高新技术企业”“专精特新中小企业”等认定。截至本公开转让说明书签署日，公司共取得37项专利，其中包含6项发明。
　　经过... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司成立于2019年，是一家专注于工业洗衣机、商用洗衣机、隧道式工业洗衣系统、熨烫设备、工服处理线等系列产品研发、制造、销售及智慧洗衣厂整体规划设计的高新技术企业。
　　凭借在工业洗涤设备行业的持续研发和技术创新，公司已组建由机、电、软工程技术人员构成的复合型研发团队，该团队具备创新能力、专业熟练度及可靠性。团队以客户需求与市场需求为导向，在推广成熟产品及设计规划方案的同时，持续推进产品优化与技术创新。公司先后获得了“国家高新技术企业”“专精特新中小企业”等认定。截至本公开转让说明书签署日，公司共取得37项专利，其中包含6项发明。
　　经过多年的发展，企业积累了生产制造与研发的经验，技术和服务质量不断提升，企业规模有序扩大。企业现占地面积达7万多平米，拥有大功率激光切割机、数控转塔冲床、高精度数控折弯机等专业设备组成的智能加工车间，在全国设有多个销售和服务网点，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等国家和地区。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品或服务
　　报告期内，公司的主营业务为工业洗衣机、商用洗衣机、隧道式工业洗衣系统、熨烫设备、工服处理线等系列产品研发、制造、销售，以及智慧洗衣厂的整体规划设计。主要产品类型包括：洗衣龙系统、熨烫设备系列、工服处理线、工业洗衣机系列、商用洗衣机系列。
　　公司主要产品如下：
　　1、洗衣龙系列
　　洗衣龙（又称隧道式工业洗衣机），是以水循环过滤技术为核心，由多台设备联动组成的自动化洗烘流水线，涵盖布草投入、洗涤、压榨、传输至烘干的全流程。各单元设备协同联动、紧密配合，主要应用于大型洗衣厂，满足医院、酒店等行业对高清洁度和规模化洗涤的需求。公司自主研发的洗衣龙产品，具备洁净度高、衣物破损率低、节能高效、运行稳定的突出优势。
　　2、熨烫设备系列
　　展布机、熨平机和折叠机是熨烫设备的核心组成，三者功能各有侧重，共同构成布草等织物的平整处理与自动化收纳流程。公司所生产的展布机、熨平机和折叠机配套能实现程序联动功能，具有速度快、熨烫平整、运行顺畅、节能高效的特点。
　　3、工服处理线
　　工服处理线可以对不同款式和尺寸的工服，实现自动烘干、整烫、折叠处理，提升工作效率，降低人工成本。
　　4、工业洗衣机系列
　　该设备核心应用于酒店布草洗涤、铁路航空后勤保障、大型洗衣工厂衣物及布草处理等场景，精准满足其洗涤、脱水、烘干全流程需求。产品兼具操作简便、智能高效、设计人性化、品质可靠的核心特征。
　　5、商用洗衣机系列
　　该系列产品适配专业洗衣店、自助洗衣店、校园等多元商用场景需求，兼具操作便捷、设计人性化、品质可靠的特点。

　　二、商业模式
　　1、采购模式
　　公司设置采购部负责原材料的采购，原材料主要包括：钢材、烘筒、减速机、辊、变频器等。
　　公司主要采用“以产定购”的采购模式，采购量随综合产量及库存量变动而动态变动。
　　公司制定了规范的采购管理制度，设立了完善的采购管理体系，对供应商管理、采购执行环节、采购产品检验等关键环节进行有效的管理和控制。
　　供应商管理方面，公司通过市场调研、行业展会、供应商推荐等渠道开发潜在供应商及建立合格供应商清单。依据质量、价格、交货期、技术能力等维度制定评估标准组织相关部门评审筛选，其中关键物资供应商需进一步通过现场评审，确定合格供应商并建立长期合作关系；同时定期开展供应商绩效评估，优化供应商结构，并建立备用供应商机制以应对供应风险。采购执行环节方面，采购员根据请购单在合格供应商名单内对比质量、价格及供货期后确定供应商，经询价、核价审批后签订采购合同，下达订单后按交货期全程跟踪直至送货完成。产品检验方面，采购物料到货后，质量管理部门和相关使用部门对所购货物或劳务等品种、规格、数量、质量和其他相关内容进行验收。
　　2、生产模式
　　公司采用“以销定产+合理备货”的生产模式。公司生产部门根据销售部门反馈客户的订单要求安排生产，根据订单制定生产计划，有序组织生产，保证人员安排、原材料采购等达到生产需求，从而保证产品的质量和交货时间。同时公司结合对市场需求的预测分析，对于部分定制化程度较低的产品进行适度备货，确保必要的安全库存以快速响应客户需求。
　　营销中心与客户达成销售意向后，由制造中心联合采购部、质量部开展订单评审，并根据评审结果形成报价。正式获取销售订单后，制造中心结合公司生产优先级，进行物料需求分解，下达生产计划，生产计划会根据市场变化、客户需求等要素进行动态调整。采购部按照要求下达采购订单，依据物料需求计划开展备货，保障生产物料及时供应。各生产事业部依据生产计划，分工开展生产作业。质量部贯穿生产全流程开展质量监督与检验。产品生产完毕，经质量部调试完成后，合格的产品由成品仓库主管进行入库管理。
　　3、销售模式
　　公司设立营销中心负责公司境内外市场开拓、客户开发及维护、产品需求分析及订单跟踪等销售工作。公司形成以下销售模式：境内采用直销为主的销售模式，少数销售通过贸易类客户进行；销售境外则以经销为主、直销为辅。公司境内外销售均为买断式销售。
　　（1）境内销售
　　为更加及时、全面地了解客户的需求和市场发展，公司在境内采取直销为主的销售模式，与客户直接洽谈及签订合同。公司营销中心通过招投标、主动拜访、存量客户推介、展会推广、线上推广等方式进行客户开拓，与客户取得联系后，由公司销售人员和技术人员与客户进行持续的需求对接、技术方案接洽以及商务谈判，最终签订销售合同。
　　（2）境外销售
　　为进一步拓宽销售渠道，公司建立了经销商体系，在境外采取“经销为主，直销为辅”的销售模式。公司在深入调研境外市场情况后，对资信情况良好且拥有广泛客户资源的经销商进行销售授权，由经销商负责相关客户的开发、维护以及售后等，经销商与客户签署销售合同，公司与经销商签署销售合同。
　　4、研发模式
　　公司以自身发展战略为基准，紧跟技术发展趋势，结合外部环境和客户需求，自主开展研发工作。公司设有专门的技术研发部门，并构建了涵盖研发项目立项、开发、过程控制、验收的全流程管理体系。一方面，公司将日常经营中客户的需求与技术等反馈融入研发计划，针对性地开发新产品、提升产品性能、优化生产工艺；另一方面，公司密切关注市场和行业前沿技术的相关动态和发展趋势，针对新技术、新产品、新工艺等积极开展研究并进行技术储备。与此同时，公司持续推动生产过程的安全化、智能化，形成了以市场需求和行业技术趋势为导向的研发机制。
　　5、盈利模式
　　报告期内，公司盈利主要源自于主营产品的销售。公司依托先进技术水平、稳定产品品质、优质配套服务以及优秀的客户拓展能力等优势持续获取下游客户订单，并凭借深耕行业多年积累的丰富经验，长期沉淀发展的技术能力，专业可靠的业务团队，实现对客户差异化需求的高效响应，在此过程中不仅持续强化了公司的技术实力与行业理解能力，更实现了技术迭代与收入增长良性循环。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司自成立以来即专注于工业洗涤设备领域，将研发创新视为推动企业长远发展的核心驱动力，始终注重产品与技术创新。公司的创新特征贯穿技术研发、产品迭代、生产制造、管理运营全链条，以“智能化、自动化、绿色化”为核心，组建了专业稳定的研发团队，构建了完备的研发体系，配备了齐全的研发配套装备，凭借持续的技术积累，具备行业内较为领先的技术实力。截至本公开转让说明书签署之日，公司拥有专利技术37项，其中发明专利为6项。公司先后被授予“江苏省高新技术企业”、“江苏省专精特新企业”、“江苏省创新型中小企业”、“南通市企业技术中心”、“南通市工业设计中心”、“南通市工程研发技术中心”、“中国轻工机械协会第六届理事会先进集体”、“中国轻工业装备制造行业五十强企业”、“中国洗涤机械行业十强企业”等荣誉称号。
　　公司创新特征主要体现在以下方面：
　　一、产品与技术创新
　　公司深耕洗涤装备核心技术研发，形成多项具有自主知识产权的技术成果，核心产品搭载自主研发技术，形成了“从研发到专利再到产品”的良性转化机制。
　　1.降低能耗
　　洗衣龙方面，公司研发了“隧道式洗衣机节水洗涤工艺”，通过双仓逆流漂洗、循环水过滤系统、按布草重量动态配比水与化料等创新设计，较传统工艺显著降低水消耗量与化料成本，解决行业高耗水难题。同时，该工艺针对不同仓位洗衣机优化洗涤流程，实现洗涤效果与成本控制的双重提升，相关技术已获得专利。
　　烘干机方面，公司通过独特的回风循环利用、燃烧室双层结构、整体保温、“气吹+振动”纤毛收集等创新设计，提升烘干品质的同时，降低了能源消耗，提升烘干效率。
　　设备的加热方式方面，近几年来，公司不断研发出以天然气为燃料的系列产品，如直燃式贯通烘干机，直燃槽式熨平机，直燃式烘干机等，为客户打造无蒸汽或少蒸汽的洗衣厂，降低客户的运行成本。其中直燃槽式熨平机通过了由中国轻工联合会组织的科学技术成果鉴定，鉴定委员会给出了“整体技术达到国际先进水平”的鉴定意见。
　　2.打造自动化洗衣工厂，提高效率，减少劳动力成本
　　针对洗涤行业普遍存在的人工成本较高、运营效率不足的行业痛点，公司针对性推出“智慧洗衣工厂整体规划设计”解决方案。目前，公司已具备提供涵盖隧道式洗衣系统、物流吊袋系统、后整理吊挂输送系统及后整理智能输送线等解决方案的技术实力。此外，公司正规划设计脏污布草自动分拣系统、床单被套无人送进系统、毛巾无人送进系统及储存式枕套送进系统等项目，进一步完善智慧洗衣工厂的自动化场景覆盖。
　　为进一步提升产品竞争力，公司在结构设计和材料工艺方面形成了配套技术，提升产品的稳定性，优化产品的使用感受。一方面，根据不同产品的性能特点进行材料工艺的选取和创新。例如，水洗机涉水部件全部采用不锈钢材质，有效抵御水蚀，显著延长设备使用寿命；烘干机烘筒选用热传导性能更优的优质锅炉碳钢，其热传导效率为不锈钢的2.5倍，可大幅缩短烘干周期、提升处理效率；同时，关键部件加工采用激光切割工艺，精度控制更严苛，保障设备运行的稳定性与可靠性。
　　另一方面，优化产品结构设计，提升产品品质和使用体验。例如，工业洗衣机系列产品的前倾斜出料设计，操作人员无需弯腰搬运，劳动强度显著降低；水洗机外缸体后倾斜3.5度设计，衣物除左右旋转搅拌洗涤外，还可以从外到内翻转搅拌洗涤，既提升洗净度，又避免衣物在门处挤压造成损坏；内筒和外缸交接处口面采用270度卷边口设计，口面光洁、结构强度高且间隙小，有效降低衣物破损率；此外，设备的下悬浮弹簧减震结构设计，有效降低噪音水平，无需单独地基即可安装，适应不同楼层、不同场景，灵活性显著提升。
　　二、生产与管理模式创新
　　公司注重数字化建设，以智能制造与标准化管理为核心，构建从加工到仓储的全环节智能化生产能力，保障产品品质与交付效率。车间配备激光切割机、数控转塔冲床、高精度数控折弯机等专业设备，引入智能管理系统，从加工到仓储全环节减少人工干预，提高效率，降低人工失误发生率。
　　另外，公司以ERP与MES系统为核心，使得从市场需求到研发设计、生产制造、产品交付以及售后服务全流程的数据实现联动，从而提升生产响应速度，提升决策效率和资源利用效率。
　　三、行业价值创新
　　公司将绿色节能理念融入技术与产品创新，契合全球制造业低碳化发展趋势。除节水洗涤工艺外，核心设备均搭载节能设计，如辊式熨平机通过烘筒保温设计与蒸汽智能调度，能耗较普通设备显著降低；洗衣龙采用焊缝光滑4mm不锈钢内筒，减少运行损耗、延长使用寿命，兼顾耐用性与能源效率等，从“技术节能”和“材料节能”两个方向创新发展，践行绿色发展理念。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司坚持以自主研发为核心，针对新产品涉及的相关技术，在充分的市场调研与可行性分析的基础上，结合公司战略布局定向开发，确保技术创新与公司战略、市场需求同频共振。目前，公司已构建成熟的研发组织架构、规范的管理机制、专业的研发团队，为持续创新提供有力支撑。
　　公司先后获得“江苏省高新技术企业”、“江苏省专精特新企业”、“江苏省创新型中小企业”、“南通市企业技术中心”、“南通市工业设计中心”、“南通市工程研发技术中心”、“中国轻工机械协会第六届理事会先进集体”、“中国轻工业装备制造行业五十强企业”、“中国洗涤机械行业十强企业”、“省三星级上云企业”等荣誉称号。此外，公司参与了《工业洗涤机械的安全要求》《干洗机安全要求》等国家标准计划的起草工作，目前相关标准正处于审查阶段。这一参与体现了公司在技术研发与安全规范领域的专业积累，且具备较为突出的行业竞争地位。
　　截至本公开转让说明书签署之日，公司取得37项专利，其中有6项发明。
　　报告期内，公司的研发投入分别为845.32万元、1,298.59万元和634.34万元，占营业收入的比例分别为4.09%、3.50%和3.07%。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事工业洗衣机、商用洗衣机、隧道式工业洗衣系统、熨烫设备、工服处理线等系列产品研发、制造、销售，以及智慧洗衣厂整体规划设计。
　　根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C355纺织、服装和皮革加工专用设备制造”中的“C3554洗涤机械制造”业；根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为：专用、通用及交通运输设备（CG）-专用设备制造业（CG35）-纺织、服装和皮革加工专用设备制造（CG355）-洗涤机械制造（CG3554）。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）对公司经营发展的影响
　　国家一系列产业政策和指导性文件的推出，为公司所处行业的健康发展提供了良好的制度与政策环境。近年来，国家产业政策推动洗涤机械向智能、高效、环保等方向发展，与公司发展方向相契合，其对公司产品研发具有指导作用，对公司未来经营将产生积极影响。
　　3、（细分）行业发展概况和趋势
　　公司主要从事工业洗衣机、商用洗衣机、隧道式工业洗衣系统、熨烫设备、工服处理线等系列产品研发、制造、销售，以及智慧洗衣厂整体规划设计。
　　根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C355纺织、服装和皮革加工专用设备制造”中的“C3554洗涤机械制造”业；根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为：专用、通用及交通运输设备（CG）-专用设备制造业（CG35）-纺织、服装和皮革加工专用设备制造（CG355）-洗涤机械制造（CG3554）。
　　（1）行业发展概况
　　工业洗涤设备是用于酒店、医院、洗衣房、纺织厂、工厂制服清洗等大规模布草和织物清洁的专业机械，主要包括全自动洗衣机、脱水机、烘干机、烫平机、折叠机等系列设备，具备高容量、高强度、自动化程度高等特点。随着自动化水平的提高，工业洗涤设备已经在服装企业、纺织企业、水洗企业、各类工厂、学校、酒店、医院等行业得到广泛应用，是释放劳动力、减轻劳动强度、提高工作效率以及降低能源消耗的必然需求。随着技术不断进步，环保意识的不断提高，新型材料、智能化技术、节能技术被应用到工业洗涤设备中，高效、节能、环保是未来发展的趋势。
　　工业洗涤设备行业的发展可以追溯到20世纪初，当时主要以手动操作和简单机械为主。随着第二次工业革命的推进，工业洗涤设备开始向自动化方向发展，行业规模逐渐扩大。20世纪50年代至70年代，全球范围内的工业化进程加快，对洗衣设备的需求量大幅增加，工业洗衣设备行业迎来快速发展期。20世纪80年代至今，随着科技的进步，行业产品在性能、功能、节能环保等方面取得显著提升，行业进入成熟期，行业竞争日益激烈，企业间的并购重组不断上演。
　　我国工业洗涤设备行业的发展与国外相比起步略晚，整体上看，大致可以分为三个阶段：一是从上世纪70年代到本世纪初，当时人民生活水平较低，旅游业不发达，酒店数量少，服装面料档次较低，限制了洗涤设备产品的开发与生产；2003年以来，人民生活水平有所提高，中国旅游业蓬勃发展，连锁酒店快速扩张，医院、酒店等也将部分服务型工作外包，释放了大量的工业洗涤设备的需求，工业洗涤设备制造企业也迎来爆发式增长；2015年后，市场需求量仍在增长，同时对工业洗涤设备的高效、节能、环保的要求不断提高。工业洗涤设备制造企业迎来十年高速增长后的第一轮洗牌，部分产品质量、技术创新跟不上市场节奏的洗涤设备制造厂商被逐步淘汰，市场集中度有所提升；同时，以江苏海狮、上海航星、上海威士、川岛装备为代表的本土企业开始占据更多的市场份额。
　　工业洗涤设备的应用领域广泛，涵盖了多个行业和场景，如酒店业、医疗卫生行业、纺织印染行业等。随着城市化进程的加速和人类聚集产业的发展，批量化洗涤需求日益旺盛，推动了工业化洗涤产业的迅速发展。酒店、医院、工厂等场所对大批量洗涤设备的需求不断增加，特别是酒店和医院等服务行业，其床单、被套等物品需要定期大规模洗涤，这使得工业洗涤机械的需求持续上升。此外，随着科技的不断进步，工业洗涤设备行业也在不断进行技术创新。智能化、自动化、节能环保等先进技术的应用，提高了工业洗涤设备的效率和洗涤质量，满足了用户对高品质洗涤的需求。同时，技术的革新能够带来新功能和新服务，从而引导和激发消费者的潜在需求。据产业世界网数据，2025年全球工业洗涤设备市场规模预计突破450亿美元，中国贡献率超过35%，成为增长核心驱动力；连续式洗涤龙、智能化分配系统等高端设备渗透率提升至28%。
　　工业洗涤设备行业呈现区域差异化发展格局。从全球市场来看，北美、欧洲等发达地区由于服务业和制造业发展成熟，对工业洗涤设备的购新需求和替换需求长期处于较高水平，是全球主要的市场区域；而亚太地区随着新兴经济体的快速发展，尤其是中国、印度等国家服务业的崛起，市场规模增长迅速，成为全球工业洗涤设备市场增长的重要引擎。从中国市场看，华东、华南地区下游应用行业发展繁荣，为工业洗涤设备主要的生产中心和消费市场，销量占全国比重的34.1%和22.6%，市场成熟度高，产业链和物流配套完善。华北、华中和西南地区现销量占比稍低。随着国家区域协调发展战略的推进，京津冀、中部城市群（如武汉、长沙）、成渝城市群等区域经济快速崛起。这些地区正加速承接产业转移，同时本地的服务业也在快速发展，带动了对工业洗涤设备的增量需求，成为行业未来重要的增长市场。
　　整体而言，当前行业正处于规模扩张向质量提升转型的关键阶段，呈现市场稳步增长、技术迭代加速、竞争格局集中化的特征。
　　（2）行业产业链及上下游行业的关系
　　①上游原材料市场
　　工业洗涤设备行业作为制造业的重要组成成分，其生产制造环节依赖钢材、烘筒、减速机、辊、变频器等上游原材料。主要原材料的价格波动直接影响公司产品生产成本，原材料的充足、稳定和供应及时将影响公司正常生产运营。经过长期的发展，我国的钢材、烘筒、减速机、辊、变频器等领域拥有深厚的工业基础，为工业洗涤设备上游原材料的稳定供应提供了优质的保障和坚实的基础。
　　②下游应用领域
　　酒店行业是工业洗涤设备的核心应用领域之一。根据Global Growth Insights数据，2023年市场规模约占全球工业洗涤设备总需求的35%。
　　根据中国饭店协会发布的《2025中国酒店业发展报告》，随着旅游行业恢复和商旅需求的增长，我国酒店门店数量自2022年后恢复并保持稳定增长态势，2024年单年客房增幅达到13.8%，为十年来最高。
　　在门店数和客房数增长的同时，国内酒店行业发展呈现出连锁化率提高、县域市场规模扩张、绿色发展的特点。
　　从连锁化率来看，根据中国饭店协会发布的《2025中国酒店业发展报告》，截至2024年底，全国酒店客房连锁化率达40.09%，较2018年的18.56%实现翻倍增长。这一趋势主要源自于消费者对住宿的标准化服务、品质保障和品牌体验需求不断提升，而连锁酒店凭借统一管理、规范服务的优势更易获得市场认可。同时，连锁品牌通过集中采购、数字化管理、会员体系搭建等资源整合能力，能够有效降低单店运营成本，抗风险能力显著优于单体酒店，进一步推动了连锁化进程。
　　从县域市场扩张来看，根据《全国县域旅游发展研究报告2025》数据显示，2024年我国县域旅游平均接待游客总量为580.79万人次，同比增长14.26%。反向旅游的兴起，使得消费者转向小众、沉浸式县域旅游。一方面直接带来了住宿需求，另一方面在一定程度上带动居民收入提升，本地商务、婚庆及休闲消费需求增长，为酒店市场扩张提供了支撑。
　　从绿色发展来看，“双碳”目标下，国家及行业协会推动绿色酒店标准建设，如《住宿企业ESG管理体系要求》等标准获商务部认可，引导行业规范化转型；同时，节能设备的应用可有效降低酒店水电能耗，绿色转型能显著提升盈利空间。绿色发展从政策标准制定到企业实践落地已形成完整推进链条。
　　布草洁净度、熨烫平整度已成为各大OTA平台评分的前三指标，连锁酒店为保证服务质量，提高客户满意度，通常配置自有的或外包的中央洗衣房；而县域市场的扩张直接扩展了工业洗涤设备的新增量空间；绿色发展，节能减排的价值导向促使部分企业提前更换高能耗的工业洗涤设备，进一步为行业发展注入新的动力。
　　综上，酒店行业的发展带来工业洗涤设备行业形成“新增需求+存量更新”的双轮增长格局。
　　医疗卫生行业也是工业洗涤设备的重要应用市场，根据Global Growth Insights数据，2023年医疗卫生行业工业洗涤设备需求规模约占全球工业洗涤设备总需求的25%。近年来，中国医疗卫生行业在政策支持、人口老龄化、健康意识觉醒等因素推动下，呈现持续增长态势。
　　医疗行业发展为工业洗涤设备创造需求驱动力。“健康中国2030”规划与公立医院高质量发展政策推动医疗资源向基层下沉。根据《国民经济和社会发展统计公报》数据，2020年到2024年，基层医疗卫生机构的数量已经从97万个增加到104万个。卫生机构数量的增长直接拓展设备新增市场。同时，人口老龄化、公共卫生意识提升及养老护理机构发展共同推高病员服、床单被罩等医用织物高频次、规模化清洗需求，形成设备核心需求池。此外，WS/T 508-2016《医院医用织物洗涤消毒技术规范》等标准的执行力度不断强化，对医用织物的清洗消毒提出了严苛的流程与指标要求，成为部分老旧工业洗涤设备更新换代的推力；受制于土地成本上升、环保审批趋严、人力成本增加等因素，医院后勤服务专业化外包有增长趋势。第三方洗涤服务机构的崛起将进一步拉动设备集中采购需求，开辟了新的增长空间。
　　多重因素叠加下，医疗行业扩张持续为工业洗涤设备开辟增量市场。
　　（3）行业的发展趋势
　　①智能化、自动化趋势
　　随着技术的不断提升和智能制造理念的普及，工业洗涤设备正朝着智能化、自动化方向发展。
　　设备集成了先进的传感器、控制系统和物联网技术，能够实现洗涤过程的自动监测、参数自动调整、故障自动诊断与预警等功能。例如，通过传感器实时监测布草重量、布草种类等参数，调整相应程序，以达到最佳的洗涤效果，同时节省水、电和洗涤剂的消耗。此外，自动化的生产线，如洗衣龙系统与熨烫、折叠设备的联动，因可大幅提高洗涤效率，减少人工干预，降低运营成本，也越来越受到市场的青睐。
　　②节能、环保趋势
　　在全球环保意识不断增强以及国内节能减排政策的推动下，工业洗涤设备的节能环保相关性能成为市场关注的焦点。设备制造商纷纷加大研发投入，推出节能型产品。例如采用直燃式加热等新型加热技术提高能源效率，通过逆流漂洗等水循环优化技术减少水资源消耗，应用精确的洗涤剂投放系统避免化学品的浪费和过度排放等。同时，设备的噪音控制、碳排放等环保指标也在不断提升，以满足趋严的环保法规要求。
　　③定制化、多元化趋势
　　不同行业，如酒店、医院、纺织、自助洗衣房等对工业洗涤设备的需求存在明显差异。酒店行业注重布草的洗涤质量和设备的处理能力，以满足大规模布草的快速周转；医院行业则对设备的卫生消毒功能有更高要求，需要设备具备更高的清洁能力及消毒灭菌等功能；纺织印染行业需要处理不同材质、颜色的纺织品，对设备的兼容性和稳定性要求较高。因此，定制化的工业洗涤设备解决方案越来越受欢迎，设备制造商根据客户的具体需求，提供从设备选型、生产线设计到后期维护的一站式服务。此外，产品类型也更加多元化，除了传统的工业洗衣机、熨烫机等，还出现了针对特定场景的专用设备，如工服处理线、商用投币洗衣机等。
　　4、（细分）行业竞争格局
　　（1）竞争格局
　　全球范围内，市场由数家跨国企业与众多区域性厂商共同主导。国际知名品牌如德国的凯尼基莎（Kannegiesser）、德国的简森集团（Jensen-Group）、美国的阿兰斯（Laundry Solutions Group）等在行业内深耕多年，在研发投入、品牌影响力、全球化布局等方面具有先发优势，产品广泛应用于全球各大酒店、医院、纺织企业等，和国际知名洗衣集团保持良好合作关系。同时，一些区域性品牌也在各自的市场区域内具有较强的竞争力，它们通常更了解当地市场需求，能够提供更具针对性的产品和服务，具备性价比优势，在中低端市场或特定区域市场占据一定份额。
　　中国工业洗涤设备市场参与者众多。国际知名品牌凭借核心技术、品牌积淀和本地化生产，占据了一定的市场份额，着力于高附加值产品和长期服务合约。本土企业经过多年的发展，在技术研发、生产制造、市场拓展等方面取得了较大进步，涌现出一批具有一定规模和影响力的企业，如江苏川岛智能装备股份有限公司、江苏海狮机械股份有限公司、上海威士机械有限公司、上海航星机械（集团）有限公司、山东小鸭集团洗涤机械有限公司等。这些本土企业凭借性价比优势、快速的市场响应能力以及对国内市场需求的深刻理解，在国内市场占据了较大的份额，并且部分企业的产品已出口到国际市场与国际品牌正面竞争。
　　从当前竞争态势来看，随着本土企业技术水平的不断提升和品牌建设的加强，未来在高端市场的竞争力有望进一步增强，市场份额也将逐步扩大。同时，行业内的整合或将逐渐加剧，部分规模较小、技术实力薄弱、缺乏核心竞争力的企业，在市场竞争中或将面临淘汰或兼并的局面，市场集中度有望逐步提高。
　　（2）行业进入壁垒
　　①品牌壁垒
　　工业洗涤设备市场的先发企业通过空间布局抢占与品牌扩张，已建立较高的品牌知名度。鉴于设备购置成本高、使用周期长，下游客户在选择时，为保障产品运行及售后服务的稳定性，通常倾向于选购经市场验证的成熟知名品牌。新进入市场企业短时间内较难形成品牌积累，在与早期进入企业的市场竞争中通常处于弱势地位，需要一定时间树立品牌知名度并实现口碑的积累。当下工业洗涤设备下游客户对设备的质量、能耗情况的要求不断提高，技术创新在品牌力的体现中愈发重要，新进企业更加需要通过先进技术的开发、植入、应用来实现品牌力的突破。
　　②技术壁垒
　　早期进入市场的企业经过多年的发展，积累了大量研发成果及生产经验，构建了成熟的研发团队，掌握了大量关键技术及专利，构建起了强大的技术壁垒。新进企业较难吸引行业高素质技术人才，同时受早期进入企业的专利限制制约，技术创新具有较大难度。当下下游领域对产品的工艺、设计、性能及绿色属性等有了更高的要求，加大了产品开发所需的投入，对技术储备、研发实力不足的企业进入本行业形成了较高的技术壁垒。
　　③资金壁垒
　　工业洗涤设备制造行业所需的资金投入较高。首先，生产线的前期组建需要进行一定规模的土地、厂房、仓库的建设，需要购置一系列专业的生产设备，前期投入较大，而后期产能扩充、持续性的技术研发投入、产品的迭代升级亦需要大量资金支持；其次，在产品销售阶段，企业需进行营销推广，并组建专业化团队在第一时间解决客户在产品使用过程中的各种问题，提升售后服务响应能力。因此，较高的固定资产和营运资金投入对于资金有限、融资能力较弱的企业进入本行业构成一定的障碍。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　（1）公司所处的行业地位
　　公司深耕工业洗涤机械行业。公司凭借齐备的产品类型、优秀的研发能力、稳定可靠的产品质量、高效快速的响应能力，在业内树立了良好的口碑和品牌形象，获得了下游客户的认可，获得了“中国洗涤机械行业十强企业”、“中国轻工业装备制造行业五十强企业”、“中国轻工机械协会第六届理事会先进集体”等荣誉。公司在中国工业洗涤设备制造领域已建立了较强的品牌优势，在行业内具备较强的市场竞争力。
　　（2）公司主要竞争对手
　　公司产品主要为洗衣龙系统、熨烫设备系列、工服处理线、工业洗衣机系列、商用洗衣机系列等洗涤设备及提供智慧洗衣厂整体规划设计服务。业内主营产品类似且与公司存在竞争关系的企业主要包括江苏海狮机械股份有限公司、上海威士机械有限公司、山东小鸭集团洗涤机械有限公司、上海航星机械（集团）有限公司。
　　（3）公司竞争优势
　　①研发及技术优势
　　公司是国内长期专注于工业洗涤设备领域的专业制造商。凭借在工业洗涤设备领域的持续投入，掌握了循环水过滤、逆流漂洗、热风回用、柔性烫槽等关键技术，技术水平较为先进。
　　公司是高新技术企业，先后获得“江苏省高新技术企业”、“江苏省专精特新企业”、“江苏省创新型中小企业”、“南通市企业技术中心”、“南通市工业设计中心”、“南通市工程研发技术中心”、“中国轻工机械协会第六届理事会先进集体”、“中国轻工业装备制造行业五十强企业”、“中国洗涤机械行业十强企业”等荣誉称号。此外，公司参与起草了《工业洗涤机械的安全要求》《干洗机安全要求》等国家标准计划，目前正在审查中，具备较为突出的行业竞争地位。
　　②产品及品牌优势
　　公司根据行业动态，客户需求变化，持续进行产品优化和创新，能满足不同行业、规模客户的差异化需求。截至目前，公司已构建覆盖洗衣龙系统、熨烫设备、工业洗衣机及商用洗衣机的完整产品矩阵，可满足工业洗涤领域的绝大部分应用需求。同时，公司根据客户实际情况和核心诉求，为客户提供智能洗衣工厂规划和设计的服务，构建了包含设备销售和服务增值的业务体系。
　　经过多年深耕，公司已显著提升企业规模，在行业中处于较为领先的地位。公司的产品设计聚焦高效率、低能耗及稳定耐用特性，满足下游行业需求，适应行业发展趋势。此外，公司建立了符合国际标准的质量管理体系，对设计开发、原料采购、设备生产至售后服务全流程实施全方位质量管控，确保产品性能稳定。凭借优质产品与完善品控，公司品牌积累了良好市场口碑，形成显著品牌优势，为潜在客户开拓奠定坚实基础。
　　③行业经验及服务优势
　　依托丰富的业务积淀，公司已形成覆盖多场景的问题解决能力，既为产品迭代优化提供实践支撑，又能快速响应客户实时需求。公司可针对不同客户定制场景化解决方案，更贴合不同客户的业务需求，形成了一定业务壁垒。此外，公司构建了完备的售后服务体系，在各地拥有多个专业售后服务小组，能快速响应并解决客户需求，提供全周期保障：设备交付后配套现场调试培训与定期预防性上门维修，搭建24小时在线客服，承诺4小时故障响应，最大限度减少客户停机损失。
　　（4）公司竞争劣势
　　①筹资渠道相对单一
　　随着公司业务的不断拓展和市场规模的扩大，公司在产能提升、研发创新、营销网络建设等方面资金需求也在不断增加。公司过去的发展所需资金长期通过自有资金积累和银行贷款解决，公司目前可利用的融资渠道较少，融资规模受限，支撑公司发展所需外部资金的来源较为单一，使得公司在面对大规模项目投资或市场拓展时可能会面临一定的资金压力。公司亟需拓展多样化的融资渠道，以便及时把握市场机会，为未来持续稳健的发展奠定坚实基础。
　　②国际化人才储备不足
　　公司目前已具备经验丰富、专业能力强的管理人才和技术研发人才队伍，并且公司通过内部培养和人才引进，不断提升团队的专业能力和竞争力。但随着公司未来进一步开拓国际市场，目前国际化的销售人才和管理人才储备不足，亟需引进国际化人才，以推动公司的国际化发展，进一步建立完善公司国际化销售网络和服务体系。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）战略发展目标
　　公司的发展愿景是成为全球领先的工业智能洗涤解决方案提供商。公司将根据自身实际情况，全面加强在营销、研发、生产和内部运营等关键领域的核心竞争力，及时跟进行业技术发展情况和下游应用市场发展动态，推动技术革新，持续推进管理的优化升级，积极培养和吸引各路人才，全面提升公司治理结构，努力实现产品多元化、技术多元化、市场多元化、业务多元化的战略发展目标。
　　（二）发展计划
　　一是加大研发投入，筑牢核心竞争力。坚持以市场为导向，紧跟下游应用市场发展动态，巩固现有核心技术优势，深耕产品智能化、节能化、高效化等关键技术迭代。结合不同行业、应用场景特性，进行适配客户需求的产品研发，构建全场景、分层级产品矩阵，满足不同行业、规模客户的差异化需求；二是坚持国际化发展战略，提升国际化水平。公司在维护好，拓展好现有市场和客户的基础上，实施国际化发展战略，树立国际化发展思维，把握新兴经济体的巨大增量市场，拓宽海外多元化销售渠道并建立完善的国际性服务网络，以加快推进公司国际化发展，提升国际化水平；三是全面提升产品和服务品质，维护良好品牌形象。在现有的基础上，公司将持续引入先进设备，优化产品性能，并进一步提升管理及生产的智能程度，更好地通过数据联动提升生产响应速度，提升决策效率和资源利用效率，提高产品品质，为技术创新和业务开拓提供支撑。同时，公司将优化现有销售服务网点布局，完善服务体系，加大对客户的持续跟踪服务力度，强化公司在产品品质、成本管控、服务响应等方面的竞争力，获取更多市场份额，挖掘并拓展更多优质客户。 收起▲