工业自动化控制层产品的研发、生产和销售。
中大型PLC、小型PLC、RTU产品
NA300/NJ300系列中型PLC 、 NA400/NJ400系列中大型PLC 、 NJ600系列大型PLC 、 NA200/NJ200系列小型PLC,NA2000系列物联网型PLC
一般项目：工业控制计算机及系统制造；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）；货物进出口；技术进出口；软件开发；人工智能应用软件开发；物联网技术研发；仪器仪表制造；仪器仪表销售；智能仪器仪表制造；智能仪器仪表销售；工业自动控制系统装置制造；工业自动控制系统装置销售；信息系统集成服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
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（一）营业收入构成分析 公司主营业务收入主要为中大型PLC、小型PLC、NARTU和其他等类别的销售收入，其中：中大型PLC和小型PLC包括模块及附件产品；NARTU主要包括本体和成套产品；主营业务收入的其他类别主要包括集成业务、研发或技术服务等。 1、主营业务收入构成分析 （1）按类别分析 报告期内，公司主营业务收入主要来自中大型PLC产品的销售业务，小型PLC和NARTU的销售金额相对较低，各期占比存在一定波动，其余主营业务收入来自其他业务。 报告期内，中大型PLC是公司的核心产品，占各期主营业务收入的比例呈不断增长的变动趋势，由2022年度的64.87%增长至2024年度的... 查看全部▼
（一）营业收入构成分析
公司主营业务收入主要为中大型PLC、小型PLC、NARTU和其他等类别的销售收入，其中：中大型PLC和小型PLC包括模块及附件产品；NARTU主要包括本体和成套产品；主营业务收入的其他类别主要包括集成业务、研发或技术服务等。
1、主营业务收入构成分析
（1）按类别分析
报告期内，公司主营业务收入主要来自中大型PLC产品的销售业务，小型PLC和NARTU的销售金额相对较低，各期占比存在一定波动，其余主营业务收入来自其他业务。
报告期内，中大型PLC是公司的核心产品，占各期主营业务收入的比例呈不断增长的变动趋势，由2022年度的64.87%增长至2024年度的76.37%。相应地，中大型PLC对于整体业绩增长的贡献度最高，收入金额由2022年度的9,208.08万元增长至2024年度的18,611.34万元，实现了快速增长。
报告期内，小型PLC占主营业务收入的比例在10%上下，与中大型PLC相比规模相对较小，但受益于工控行业自主可控的战略发展方向，小型PLC业务销售收入也实现了整体增长，由2022年度的1,846.79万元增长至2024年度的2,089.44万元。
报告期内，NARTU占主营业务收入的比例在10%以内，销售规模相对较小，2022年度至2024年度之间各年收入约在1,000万元左右。公司NARTU产品主要应用在在石油石化行业，产品的细分类别、功能属性较为特定。
报告期内，其他业务占主营业务收入的比例约在10%至15%之间，收入金额有所增长。其他业务主要是围绕PLC开展的集成业务、研发或技术服务、配套硬件销售等，业务规模受到集成业务、研发或技术服务具体项目的影响呈现一定波动。
（2）按地区分析
报告期内，公司无直接境外收入，境内收入主要来自华东、华北、华中、西北等地区，上述四大区域在各期的销售金额占比均超过80%。公司存在通过出口代理商向海外终端客户销售产品的情况，报告期各期公司向出口代理商客户销售分别实现收入185.94万元、1,115.06万元和998.73万元。
（3）按销售模式分类
报告期内，公司主要面向终端客户、集成商、贸易商三类客户开展业务，其中，终端客户、集成商属于直销的销售模式，贸易商属于贸易的销售模式，公司主营业务收入以直销为主、贸易为辅。
公司PLC产品以功能模块为基础构成单位，在模块层面标准化程度较高，但销售时需要根据客户具体的自动化控制系统建设或更新需求进行不同类型模块的配置组合，为客户提供个性化的组合方案，并搭配对应的嵌入式软件。公司产品以中大型PLC为主，主要应用于水利水电、石油石化、船舶、轨道交通、国防、市政、冶金等领域中较为复杂的逻辑控制生产系统、连续生产过程控制和大型生产设备的自动化控制系统，从客户服务质量、技术开发响应速度等角度考虑，公司主要采用直销的销售模式，物流、资金流、发票流均直接发生在公司和客户之间。
除直销模式外，公司还存在少量贸易模式，主要因为：1）少数终端客户基于其采购管理需求或交易习惯，与公司未形成直接合作关系，而是通过贸易商采购相关产品；2）公司基于拓展特定地域、行业业务机会的角度，与深耕细分市场的贸易商开展合作，丰富客户群体，深度挖掘水利水电、市政公用等领域的业务机会。2023年度与2022年度相比，公司贸易模式下的销售收入和占比增长较快，主要是因国防、船舶等下游领域客户需求快速增长，公司通过贸易商进一步拓展销售业务版图，此外，公司还通过出口代理商拓展海外业务，进一步提升贸易模式收入。
（4）按季度分析
公司报告期内营业收入呈现一定的季节性特征，主要体现为第四季度的收入占比较高，主要原因是公司的客户群体以系统集成商和终端客户为主，产品主要应用于电力、石化、化工、轨交、船舶、冶金等大型工业领域。而大型工业领域项目的终端用户的采购计划具有季节性特点，一般年初报投资计划、计划批复后筹资建设、年底项目集中决算验收。因此，下游客户采购工控设备的行为，通常在项目中后期的机电设备安装阶段，由此导致发行人在四季度销售占比相对较高。
2、主营业务收入变动分析
2022年、2023年和2024年，公司主营业务收入分别为14,194.48万元、19,694.44万元和24,370.03万元，2022年至2024年主营业务收入复合增长率为31.03%。公司经过多年的持续积累，在核心技术、产品技术指标、产品质量、本土客户服务能力等方面已经打下了牢固的基础。报告期内，随着公司在产品产业化方面不断积累成功案例，公司的品牌口碑持续增强，同时自“十四五”时期以来，国家对工业底层基础设备自主可控的重视程度不断提高，公司在良好的市场环境下进入了业务高速增长期，主营业务收入规模不断扩大。
2021年至今，公司持续深化既有的经营战略，业绩在产品性能突出、政策引导推动、客户使用习惯等多重引擎推动下实现快速增长。公司牵头承担了江苏省科学技术厅科技成果转化专项资金揭榜挂帅的战略产品重大创新项目、参与了工业和信息化部产业基础再造和制造业高质量发展专项项目、江苏省工业和信息产业转型升级专项资金江苏省信息技术应用创新先导区项目等政府科研项目，通过突出的创新能力不断实现科技成果的转化，荣获2024年度军事科学技术进步一等奖、水利部2022年度大禹水利科学技术奖科技进步奖一等奖、国家级专精特新“小巨人”等多项荣誉。
（1）中大型PLC
报告期内，中大型PLC产品的销售收入分别为9,208.08万元、13,902.01万元和18,611.34万元，2022年度-2024年度之间的复合增长率为42.17%。
从细分销售结构来看，报告期内中大型PLC核心功能模块（具体包括CPU模块、模拟量I/O模块、数字量I/O模块、通讯模块、电源模块、背板模块和特殊功能模块）销售金额占中大型PLC整体销售金额的比例约在85%至95%之间，其销售金额的变动对于中大型PLC产品整体销售金额的变动起到了主要的推动作用，其他模块及附件产品的销售金额及占比均较低。核心功能模块方面，报告期内销售金额分别为7,890.20万元、12,322.53万元和17,405.82万元，2022年度-2024年度的销售金额复合增长率为48.53%，保持了良好的增长势头。其他模块及附件方面，报告期内销售金额分别为1,317.89万元、1,579.48万元和1,205.52万元，规模相对稳定。
中大型PLC主要应用于大型工业自动化系统中，此类应用场景中受控设备数量及种类众多、空间位置分散，因此要求PLC具备模块化扩展能力从而实现对各种受控设备的控制，PLC的模块之间通过内部通信协议互连组合形成一个功能完整的PLC控制系统。从功能设计方面来看中大型PLC均为模块式架构，具体的模块种类包括CPU模块、I/O模块、通信模块等承担不同功能的模块及附件，根据用户的具体需求确定具体的模块搭配组合，不存在固定配比，但有大致的对应关系。
针对几类销售规模较大的中大型PLC核心功能模块，其销量、均价和销售金额变动情况的具体分析如下：
报告期内，中大型PLC主要核心功能模块的收入均呈现逐年增长的变动趋势，从销量、均价两个驱动因素来看，各模块的均价变动较为平缓，收入增长主要由销量增长所驱动。
主要核心功能模块的销量不断增长，主要是因下游客户需求在自主可控的宏观背景下进一步显现，公司充分发挥产品、技术优势，挖掘船舶、国防、水利水电、石油石化等重点领域客户的需求潜力，订单落地情况较好。
主要核心功能模块的均价变动较为平缓，个别年度的变动趋势有所区别，主要是因细分产品结构的影响。2024年度中大型PLC类CPU模块、数字量I/O模块的均价较为稳定，而模拟量I/O模块的均价有所下降，主要是因模拟量I/O产品的NJ系列细分规格型号发生一定变化，定价相对较低型号的销量占比有所提升。
（2）小型PLC
报告期内，小型PLC产品的细分销售结构如下：
从细分销售结构来看，小型PLC产品的销售金额集中在CPU模块和模拟量I/O模块两类，各期销售金额占比约为75%-80%之间，其销售金额的变动对于小型PLC产品整体销售金额的变动起到了主要的推动作用，其他产品的销售金额及占比均相对较低。核心功能模块方面，报告期内销售金额分别为1,697.11万元、2,088.46万元和1,933.52万元，整体有所增长。其他模块及附件方面，报告期内销售金额分别为149.68万元、204.43万元和155.91万元，整体较为稳定。
小型PLC产品各功能模块之间的数量配比关系与中大型PLC同理，各模块之间不存在固定配比，但有大致对应关系。
针对几类销售规模较大的小型PLC模块，其销量、均价和销售金额变动情况的具体分析如下：
报告期内，小型PLC主要核心功能模块的收入均呈现整体有所波动的变动趋势，从销量、均价两个驱动因素来看，各模块销量、均价的驱动作用存在一定特征差异。
2023年度，CPU模块的销量保持增长，但模拟量I/O模块的销售略有降低，主要是因模拟量I/O模块的NA系列产品销量受到客户需求的影响有所降低，但NJ系列产品销量继续保持了高速增长趋势。均价方面，模拟量I/O模块的均价大幅增长26.62%，主要是因售价较高的NJ系列产品销量占比大幅增加近10个百分点。
2024年度，CPU模块的销量小幅下降，均价下降相对较多，主要是因高单价的NJ系列产品销售占比降低，且NA系列、NJ系列均因细分规格型号变动均价有所下降。
2024年度，模拟量I/O模块的销量有所增长，但均价下降较多，主要是因高单价的NJ系列产品销售占比降低，且NA系列、NJ系列均因细分规格型号变动均价有所下降。
（3）NARTU
报告期内，NATRU产品的细分销售结构如下：
从细分销售结构来看，NATRU产品的销售金额集中在RTU本体，各期销售金额平均占比接近90%，RTU成套、其他RTU及附件产品的销售金额及占比均较低。
报告期内，RTU本体销量、均价和销售金额变动情况如下：
报告期内，RTU本体产品主要用于石油石化领域，客户群体以终端客户和集成商为主。报告期内，RTU本体产品的均价变动整体较为平稳，2024年度有所下降主要是因终端客户胜利油田胜大石油建设工程有限责任公司的采购规模大幅增加，该客户的采购内容以相对低单价的规格型号为主。整体来看，报告期内RTU产品的收入变动主要由销量驱动，收入整体呈现增长的变动趋势。
（4）其他
从细分销售结构来看，其他业务的销售金额集中在集成业务和研发或技术服务两类，各期销售金额占比约在55%-80%之间，其余细分类别业务的销售金额及占比相对较低。2022年度，其他细分类别的销售金额较高，达671.88万元，主要是因公司在石油石化领域的采油井井口智能控制装置、传感器产品实现了较好的销售开拓成果。
1）集成业务
报告期内，公司集成业务主要涉及城市综合管廊、地铁、煤矿等领域，收入金额分别为1,078.29万元、1,002.90万元和2,142.66万元，集成项目执行周期相对较长，收入金额容易受到个别项目验收进度的影响产生一定波动。2024年度，集成业务销售金额较大，主要是因公司在轨道交通、能源、基建等领域实现了多个项目的交付。
2）研发或技术服务
报告期内，公司研发或技术服务主要是面向水电、新能源等行业客户提供，服务内容以课题开展、模拟测试、技术文档撰写交付等内容为主，收入金额分别为56.19万元、932.80万元和64.15万元。2023年度收入金额较高，主要是因2023年度实现了三峡集团水电领域研发服务项目的验收。
（5）按大型、中型、小型维度分类的收入、单价、销量变动情况
PLC产品按照系列可划分为大型、中型、小型三类，其中：大型PLC包括400系列和600系列，中型PLC包括300系列，小型PLC包括200系列和2000系列。报告期内，发行人大型、中型、小型PLC的销售收入、销量、单价的变动情况如下：
1）收入变动分析
报告期内，大型PLC的收入规模由2022年度的6,415.83万元增长至2024年度的11,444.56万元，中型PLC的收入规模由2022年度的2,792.26万元增长至2024年度的7,166.78万元，大型PLC、中型PLC是驱动整体收入规模增长的最核心因素。小型PLC、NARTU的收入规模及占比整体均较低，各期收入金额分别在2,000万元、1,000万元左右。
2）销量变动分析
销量方面，大型PLC、中型PLC与小型PLC的销量结构存在不同特点。中大型PLC在产品模块结构、数量关系方面均基本一致，小型PLC模块类型较为简
单。
①大型PLC通常由CPU模块、模拟量I/O模块、数字量I/O模块、通讯模块和电源模块等五大类模块，以及部分其他特殊功能模块构成。CPU模块是核心计算功能的实现载体，CPU模块与模拟量I/O模块、数字量I/O模块与的合计配比量在1:6左右，CPU模块与通讯模块的配比量在1:1左右，CPU模块与电源模块的配比量在1:2左右，与复杂工况下I/O点数较高、独立通讯功能要求较高、控制设备功率较大的特点相匹配。
②中型PLC的功能模块结构与大型PLC一致。CPU模块与模拟量I/O模块、数字量I/O模块的合计配比量在1:5左右，CPU模块与通讯模块的配比量在1:0.5左右，CPU模块与电源模块的配比量在1:1左右。与大型PLC相比较而言，中型PLC带点数会相对较少，因此I/O模块、CPU模块与通讯模块的配比关系会略低于大型PLC。
③小型PLC的功能模块结构就较为简单，主要由CPU模块、数字量I/O模块和模拟量I/O模块构成。CPU模块与模拟量I/O模块、数字量I/O模块的合计配比量在1:1.5-1:2之间，其适用工况对I/O点数的要求与大型PLC、中型PLC存在明显差异，并且对独立通讯、供电的要求较低，通讯模块、电源模块的销售金额及占比均较小。
3）均价变动分析
均价方面，①大型PLC的CPU模块均价最高，在12,000元至15,000元左右，中型PLC的CPU模块均价在6,000至8,000元左右；②其他模块大型PLC与中型PLC的系列销售均价则无明显差异，模拟量I/O、通讯模块的均价均在3,000元左右，数字量I/O模块的均价均在1,500元左右，电源模块的均价均在1,000元左右；③小型PLC的价格体系与大型PLC、中型PLC差异较为明显，CPU模块的均价在1,000元左右，模拟量I/O的均价在500元左右，数字量I/O模块的均价在300元左右，价格区间相对较低。
均价变动方面，各模块在不同年度之间的均价变动，整体较为平稳。
收起▲