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美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
__________________________________________________
表格 10-K
__________________________________________________
（标记一）
☒ 根据1934年证券交易法第13或15（d）条提交的年度报告
截至本财政年度 12月31日 , 2023
或
☐ 根据1934年证券交易法第13或15（d）条提交的过渡报告
对于从到的过渡期
委托档案号： 001-36468
___________________________________________
Arista Networks, Inc.
（在其章程中指明的注册人的确切名称）
___________________________________________
特拉华州   20-1751121
（国家或其他司法
公司或组织）		   （I.R.S.雇主
识别号码）
大美大道5453号
圣克拉拉 , 加州 95054
（主要行政办公室地址）
( 408 ) 547-5500
（注册人的电话号码，包括区号）
根据该法第12（b）节登记的证券：
_________________________________________________________
各类名称 交易代码（s） 注册的各交易所名称
普通股，面值0.0001美元 ANET 纽约证券交易所
根据该法第12（g）节注册的证券：无
如果注册人是《证券法》第405条所定义的知名且经验丰富的发行人，请用复选标记表示。 有   ☒无☐ 
如果根据《交易法》第13条或第15（d）条，注册人无需提交报告，请用复选标记表示。有☐    无   ☒
用复选标记表明注册人（1）在过去12个月内（或要求注册人提交此类报告的较短期限内）是否已提交1934年证券交易法第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去90天内是否已遵守此类提交要求。 有   ☒无☐
用复选标记表明注册人在过去12个月（或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内）是否以电子文件方式提交了根据S-T条例第405条（本章第232.405条）要求提交的每一份互动数据文件。 有   ☒无☐
通过复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、较小的报告公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中“大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司”和“新兴成长型公司”的定义。
大型加速披露公司
☒
加速披露公司
☐
非加速披露公司
☐
较小的报告公司
☐
新兴成长型公司
☐
若为新兴成长型公司，请勾选注册人是否选择不使用延长的过渡期，以符合《交易法》第13(a)条规定的任何新的或修订的财务会计准则。☐  
用复选标记表明注册人是否已就编制或出具审计报告的注册会计师事务所根据《萨班斯-奥克斯利法案》（15 U.S.C.7262（b））第404（b）节对其财务报告内部控制有效性的评估提交报告和证明。 ☒
如果证券是根据该法第12（b）节登记的，请用复选标记表明备案中包括的登记人的财务报表是否反映了对先前发布的财务报表的错误更正。 ☐   
用复选标记表明这些错误更正中是否有任何重述需要对注册人的任何执行官根据§ 240.10D-1（b）在相关恢复期间收到的基于激励的补偿进行恢复分析。☐  
用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第12b-2条）。有 ☐ 无☒
注册人的非关联公司持有的有表决权和无表决权的普通股合计市值约为$ 40.8 十亿截至2023年6月30日（注册人最近完成的第二财季的最后一个工作日）b以该日期注册人普通股在纽约证券交易所的收盘价为基准。可能被视为关联公司的人持有的股份已被排除在外。这种附属地位的确定不一定是为了其他目的的决定性确定。
2024年2月7日， 312,633,612 注册人的普通股已发行在外。
以引用方式纳入的文件
将在注册人2023年12月31日财政年度结束后的120天内根据第14A条提交的注册人关于其2024年年度股东大会的最终代理声明的部分内容通过引用并入本年度报告第III部分的10-K表格。


Arista Networks, Inc.
目 录
页
项目1。
1
项目1a。
14
项目1b。
49
项目1c。
49
项目2。
50
项目3。
50
项目4。
50
项目5。
51
项目6。
53
项目7。
54
项目7a。
66
项目8。
68
项目9。
103
项目9a。
103
项目9b。
104
项目9c。
104
项目10。
105
项目11。
105
项目12。
105
项目13。
105
项目14。
105
项目15。
106
项目16。
109
110


关于前瞻性陈述的特别说明
这份关于10-K表格的年度报告，包括题为“业务”、“风险因素”和“管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析”的部分，包含经修订的1933年证券法第27A条和经修订的1934年证券交易法第21E条含义内的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定性。“相信”、“可能”、“将”、“潜在”、“可能”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”、“应该”、“项目”、“计划”、“预测”、“预期”等词语，任何这些词语的否定以及传达未来事件或结果不确定性的类似表述旨在识别前瞻性陈述。
这些前瞻性陈述包括但不限于涉及以下方面的陈述：
•我们保持适当的收入增长率的能力和我们未来的财务表现，包括我们对我们的收入、收入成本、毛利或毛利率以及运营费用的预期；
•我们认为，网络市场正在迅速发展，具有巨大的潜在增长机会；
•我们的商业计划和我们有效管理增长的能力；
•我们有能力扩大我们在网络行业的领导地位，并开发新产品并将我们的业务扩展到新市场，例如AI以太网交换、校园工作空间、企业数据中心和安全市场；
•我们满足网络解决方案要求和成功预测技术转移和市场需求的能力，包括人工智能的影响，创新新产品，快速开发新特性和应用，并将其及时推向市场；
•我们有能力履行客户的订单，尽管供应链延迟、获得关键商品或技术或地缘政治事件影响我们的制造商或其供应商，例如最近的美国贸易战、俄罗斯-乌克兰和以色列-哈马斯冲突、胡塞武装对红海海上船只的袭击或全球流行病的影响，例如全球冠状病毒（“新冠肺炎”）大流行；
•我们识别、完成和实现近期和未来收购或投资互补性公司、产品、服务或技术的收益的能力；
•与为知识产权侵权和其他索赔进行辩护相关的费用以及此类纠纷的潜在结果，例如“法律程序”中讨论的任何索赔；
•我们保留和增加对现有客户的销售以及吸引新客户，包括大客户的能力；
•我们在国内和国际上拓展业务的能力；
•我们市场竞争加剧的影响和我们有效竞争的能力；
•客户的预算周期和采购做法，包括可能因批量折扣而获得较低定价条件的大客户或可能根据特定的网络角色或项目选择将分配重新分配给多个供应商的大客户；
•我们的大客户的增长和购买模式以及由此导致的客户集中度波动，其中大型大宗采购可能会或可能不会在某些季度发生，或可能推迟到未来季度或由于其资本支出预测的调整而取消；
•客户延期或取消订单、保修退货或延迟验收我司产品；
•我们有能力进一步渗透我们现有的客户群，并销售我们产品的更复杂和更高性能的配置；
•我们相信，增加渠道杠杆将扩大并改善我们与广泛客户的互动；
•我们计划继续扩大我们的销售队伍、营销活动以及与渠道、技术和系统级合作伙伴的关系；
•我们扩大运营和制造能力的能力；
•我们计划投资于我们的研发；
•我们及时有效地扩展和调整现有技术的能力；
•我们的客户在使用我们的产品和服务时实现的好处，包括降低总成本所有权；
•我们检测违反我们的网络安全系统或其他安全漏洞的能力；
•季节性和周期性趋势对我们经营业绩的影响；
•我们与第三方的关系和对第三方的期望，包括但不限于我们的大客户、供应商、分销商、系统集成商、渠道合作伙伴和增值经销商；
•对合格员工和骨干人员的吸引和留用；
•我们维护、保护和提升品牌和知识产权的能力；
•经济和行业趋势；
•编制财务报表时使用的估计和估计方法；
•我们普通股的未来交易价格；
•我们相信，我们已经为不确定的税务状况做好了充分的准备；
•引入不稳定的全球经济和政治状况的影响into美国和其他经济体；


•气候变化和自然灾害的影响；
•全球和国内税制改革的影响；
•美国对其他国家商品加征关税和其他国家对美国商品加征关税的影响；以及
•我们相信，我们现有的现金和现金等价物以及来自运营的现金流将足以满足我们的营运资金需求和我们在可预见的未来的增长战略。
这些前瞻性陈述受到多项风险、不确定性和假设的影响，包括本年度报告10-K表格中标题为“风险因素”的部分和其他地方所描述的风险、不确定性和假设。此外，我们在竞争非常激烈且瞬息万变的环境中运营，新的风险不时出现。我们的管理层不可能预测所有风险，我们也无法评估所有因素对我们业务的影响或任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异的程度。鉴于这些风险、不确定性和假设，本年度报告中关于表格10-K讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大不利差异。你不应该依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。
本年度报告中关于10-K表格的前瞻性陈述仅涉及截至做出陈述之日的事件。除法律要求外，我们不承担更新本年度报告中关于表格10-K的任何前瞻性陈述以反映本年度报告中关于表格10-K的日期之后的事件或情况或反映新信息或意外事件发生的义务。我们实际上可能无法实现我们前瞻性陈述中披露的计划、意图或预期，您不应过分依赖我们的前瞻性陈述。我们的前瞻性陈述没有反映我们可能进行的任何未来收购、合并、处置、合资或投资的潜在影响。

表的内容
第一部分
项目1。商业
Arista Networks是面向大型数据中心、园区和路由环境的数据驱动、客户端到云联网领域的行业领导者。Arista的平台通过先进的网络操作堆栈提供可用性、敏捷性、自动化、分析和安全性。自Arista创立以来，我们的创始人重新构想了性能、规模和可编程性的云网络，重点在于通过三种方式实现差异化：不妥协的质量、先进的开放和基于标准的技术以及建立在一套自动化诊断之上的强大的质量保证能力。
Arista平台的核心是Arista的可扩展操作系统（EOS ®），这是一个现代化的发布-订阅状态共享网络操作系统。Arista EOS与一套网络应用程序和我们使用最佳商业硅的以太网交换和路由平台相结合，为客户提供具有高度竞争力和多样化的产品组合，具有更高的价格/性能和上市时间。
我们目前的产品组合分为以下三个产品类别：
核心：高速数据中心和云网络系统，包括更新的人工智能（“AI”）以太网交换平台。
认知邻接：园区有线和无线产品和高级路由系统，解决核心路由、边缘路由、数据中心互连（DCI）、多云和广域网（WAN）用例。
网络软件和服务：一套增值软件解决方案，利用Arista的EOS提供先进的端到端编排、自动化、分析、网络监控和安全。
自2008年开始出货以来，我们经历了快速增长，并且根据2023年的市场调研，我们在100G及以上高速以太网端口出货量方面取得了领先地位，在整体数据中心以太网交换机端口和收入方面取得了第二大市场份额。自2010年以来，我们一直盈利，现金流为正。
我们的市场机会
我们通过直销队伍和渠道合作伙伴销售我们的产品，主要在万兆以太网（“GB”）及以上的高速数据中心以太网交换市场竞争，包括AI以太网交换市场、云级和企业路由市场以及园区有线和无线市场。近年来，我们还通过收购和有机发展两种方式进入网络监测和网络检测与响应（NDR）安全市场。
我们的客户
我们的客户跨越一系列行业和地区，包括大型云客户或超大规模商、其他互联网提供商、服务提供商、金融服务组织、政府机构和跨部门的企业客户。在过去五年中，我们向销售的企业客户类型多样化，并继续扩大我们在广泛行业的影响力，包括媒体和娱乐、医疗保健、石油和天然气、教育、制造、工业等。我们的两个云终端客户Meta Platforms和Microsoft分别占我们截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度总收入的10%以上。
市场驱动因素
数字化转型
数字化转型正在从根本上改变技术融入业务运营的方式，并因此改变IT基础设施的构建方式，以及跨云和终端客户环境交付应用程序的方式。业务操作对网络的依赖性扩大，增加了网络的复杂性，并提高了网络可用性、可预测性能、开放可编程性和操作简单性的重要性。
公有云领导者率先开发了大型云数据中心，以满足包括企业客户在内的用户不断增长的需求。企业现在可以选择将应用程序迁移到云端，因为云服务通常比传统应用程序更容易部署、扩展和运营，并且更具成本效益。这些云指标已成为IT基础设施投资的性能、成本和效率的基准。企业与服务
1
表的内容
世界各地的供应商现在也在将云计算技术和原理应用到自己的非云或混合运营中，以实现类似的性能、运营效率和成本降低。
Arista通过我们的网络架构方法、我们的平台和我们的软件来满足客户的要求。我们运行高度可编程的EOS的全面的R系列和X系列交换和路由组合，通过跨多个用例的简化和可扩展架构对网络进行转换。
人工智能（AI）
生成式AI计算和分布式应用的扩展正在进一步推动网络中可预测规模和性能的边界。这些AI工作负载的一个共同特征是，它们既是数据密集型的，也是计算密集型的。典型的AI工作负载涉及大型稀疏矩阵计算，分布在数百或数千个处理器（CPU、GPU、TPU等）上，需要一段时间的密集计算，需要高带宽、可扩展、无损网络才能服务于这些工作负载。
Arista的AI战略基于实现两个关键目标。Arista首次向客户提供Arista自主虚拟辅助（（AVATM））使用自然处理语言为安全性和可观察性提供AI辅助结果。Arista还提供网络交换产品，旨在提供强大的互连，无缝链接GPU、计算和存储，为训练和生成AI工作负载提供快速的作业完成时间。
我们支持AI的解决方案概述如下：
Screenshot 2024-02-06 202304.jpg
作为引以为豪的创始成员，Arista致力于引领Ultra Ethernet Consortium（UEC）实现可扩展且高效的远程内存访问，采用增强的数据包喷洒、灵活的订购以及现代拥塞控制算法来实现。
混合工作
在后疫情时代，传统的“校园”被重新定义，办公室、家庭、远程工作者和用户之间的界限趋同。与此同时，智能设备、安全摄像头和物联网（“IoT”）等连接校园的设备的激增和复杂程度急剧增长。挑战在于成功地将现有的孤立园区转变为具有共同体验的数据驱动的分布式园区模式，同时满足日益增长的安全性和可用性需求。
Arista的园区产品组合是由希望在其整个企业网络中获得从EOS和CloudVision ®获得的相同质量和运营效率的客户推动的。我们以多样化的组合进入校园市场，包括模块化和固定外形尺寸的校园脊柱交换机、以太网供电（POE）交换机，以及基于
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表的内容
EOS并通过CloudVision进行管理。我们不断扩展我们的园区产品组合，以在整个企业网络中提供EOS的优势。最近，我们在园区交换机中添加了增量企业广域网产品以及嵌入式NDR安全传感器，以应对园区管理员面临的更多安全挑战。
零信任网络安全
如今，对于希望构建一个强大的网络安全计划的组织来说，安全方面的零信任网络方法至关重要。无论哪个设备、应用程序或用户正在访问企业资源，零信任都侧重于对网络上所有活动的完全可见性和控制。
Arista基于NIST 800-207的零信任网络原则，通过三个基石帮助客户应对这一挑战：可见性、持续诊断和强制执行。Arista NDR平台为整个企业威胁环境提供持续诊断，处理无数数据点，感知异常或威胁，并在必要时做出反应。
传统企业数据中心和校园网络的局限性
大规模、高度复杂的公有云环境的引入，以及终端客户业务模式的数字化转型，意味着传统的网络构建方式不再足以满足客户部署和提供云应用程序以及最近生成的AI应用程序的需求，需要新的创新来推动网络性能向前发展。
历史上，大多数常见的网络设计都是严格分层的，基于互联网早期开发的3层模型，用于稀疏的北/南交通模式。这种模式在可以连接网络的设备数量上受到限制，并在客户试图扩展解决方案时引入了许多拥堵点。随着越来越多的应用程序迁移到云端，网络连接必须扩展，增加的东/西交通必须在没有拥堵的情况下进行管理。
此外，用于构建这些分层网络的交换机和路由器基于专有的专用集成电路（“ASIC”），在与摩尔定律和缺乏自动化和有效管理这些网络所需的开放性和可编程性的操作系统进行比较时，这些技术在历史上表现不佳。随着对规模和性能的需求增加，最终用户体验退化，运营成本增加，主机每次连接成本增加。
同样，传统企业网络也陷入了复杂性、专有特性和架构、定制ASIC、孤立的设计以及在过去三十年中建立起来的脆弱的软件产品的泥潭。正因为如此，运营遗留网络充满了挑战；导致规避风险行为的严重中断、阻碍业务举措的劳动密集型部署、阻止问题检测和隔离的有限可见性，以及导致效率低下的整体缺乏自动化和统一性。此外，历史上很少或根本没有尝试解决大规模云规模网络基础设施建设和运营的需求。结果，随着企业将应用程序迁移到云端并实施混合和多云战略，能够配置、部署、自动化和管理这些可扩展和分散的资源的解决方案已经不足。
在大流行后的世界中，企业园区有线和无线网络必须应对越来越多的端点物联网设备和远程工作地点，这些设备需要用户从几乎任何地方进行连接。校园管理员试图通过采用无数平台、操作系统、专有功能和网络管理工具来解决由此导致的网络复杂性增加和瓶颈问题。再加上物联网的爆炸式增长和对远程工作负载的要求，管理这些复杂性的运营成本变得令人望而却步。
可见性是更高效的类云网络的关键组成部分。能够捕捉到一个网络在‘思考’或‘做’什么，是真正的网络自动化和分析的基础。传统网络长期以来一直受到网络可见性的限制，这主要是由于仅提供有限的数据子集的低效轮询机制。因此，传统网络的运营商在真正的网络洞察力方面基本上被蒙蔽了双眼。
我们以数据为驱动的云网络解决方案
我们的云联网创新始于开创现代软件平台Arista EOS，该平台提供跨所有Arista平台的交换、路由、状态流式传输和遥测功能。EOS为大型云运营商建立组网新标准，为商家硅硬件的广泛采用打开了大门
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网络，并大幅降低部署和运营成本，同时为云客户、服务提供商、企业等提供高可靠性。
Arista EOS网络堆栈架构为将流式设备状态、遥测、分组、流、警报、传感器和第三方数据整合为聚合网络数据湖（Arista EOS NetDL ™）提供了基础。Arista EOS NetDL整合了在网络运营（NetOps）和安全运营（SecOps）环境中有效应用AI/机器学习（ML）方法所需的各种数据集，并为访问网络和网络相关数据提供了单一的应用程序编程接口（“API”）曲面，用于增强Arista和第三方应用程序。
我们的云联网解决方案概述如下：
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我们的云联网解决方案的主要好处如下：
产能、业绩和规模
我们的数据驱动云联网平台使数据中心网络能够以最少的交换层数量扩展到数十万台物理服务器和数百万台虚拟机。我们通过借力标准协议、非阻塞交换机架构和EOS来实现这一点，以满足云计算的规模要求。我们设计了主动-主动的Layer 2和Layer 3网络拓扑，以使客户能够构建极其庞大和有弹性的网络。
新兴能力，包括与人工智能相关的最新发展，将继续对网络基础设施提出更高的要求。Arista对使用商业硅的战略承诺也是Arista在满足这些容量需求方面的关键竞争差异化因素。Merchant Silicon不仅提供了现有的最佳价格/性能，还允许Arista将下一代平台及早推向市场，让客户受益于摩尔定律。
可用性
网络只有在可用时才有用。Arista的模块化EOS架构和软件测试创新提供的特性和网络设计，即使在维护和升级期间也能保持网络可用。EOS发布-订阅架构通过实时修补、升级、故障隔离和遏制以及优雅的流程重启提供自愈弹性，以减少维护窗口并允许智能插入和移除网络元素。
开放性和可编程性
客户需要开放的、基于标准的网络，以避免供应商锁定，并使第三方集成能够支持一流的最佳技术生态系统。Arista EOS基于Linux构建，具有开放的标准协议，例如边界网关协议（“BGP”）和以太网VPN（“EVPN”），提供可互操作的解决方案。我们结构良好的API集和EOS软件开发工具包（“SDK”）以及多种DevOps集成，使企业能够在没有人工干预的情况下自动化网络配置。EOS还原生支持Ansible、CFEngine、Chef、Puppet、虚拟网络编排应用程序和第三方管理工具。
能见度
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实时监控网络性能是当前和下一代架构可靠运行的核心需求。Arista EOS和CloudVision为网络遥测带来了一种现代方法，并取代了传统的轮询机制。CloudVision Analytics引擎和CloudVision遥测应用程序利用EOS和NetDL的状态流基础设施，为Arista客户提供对其网络运营的前所未有的可见性。
Arista EOS还支持多个遥测跟踪器，通过与大数据、云、容器和虚拟化环境等分布式应用程序集成，带来更深的工作负荷级可见性。
安全
Arista专注于通过EOS原生的功能（例如分割和加密）以及由AI提供支持的NDR将安全性构建到网络层中。Arista的零信任网络原则基于NIST 800-207，通过三个基石帮助客户应对安全挑战：可见性、持续诊断和强制执行。Arista NDR平台为整个企业威胁环境提供持续诊断，处理无数数据点，感知异常或威胁，并在必要时做出反应。
运营效率
自动化对于实现运营效率至关重要，Arista已将构建大型公有云和工程网络自动化的经验教训纳入我们的CloudVision管理平台。CloudVision消除了繁重的手动任务，因此组织可以在对网络基础设施进行更改时变得更加敏捷。更少的手动配置可以为我们的客户提供更快的服务时间和更好的可用性。我们的开放API还支持基于标准的与第三方工具的集成，支持额外的自动化功能。
总拥有成本
我们相信，与传统网络设计相比，我们可编程、可扩展的叶脊架构与我们的应用程序相结合，可以显着降低网络成本，从而实现更快的服务时间和更高的可用性。我们的自动化工具降低了配置、管理和监控数据中心网络的运营成本，并加快了服务交付速度。我们的工具提供了对复杂网络环境的可见性，而无需额外的数据收集设备。
认知校园工作空间
Arista的认知园区基于数据驱动架构，为有线和无线网络提供跨园区边缘的一致、统一管理，以及综合安全和主动网络保证。我们的认知校园网络解决方案基于三种能力：
环球云网（UCN）-Arista UCN作为传统供应商的脆弱、专有解决方案的替代方案，是一种开放的、基于标准的设计，专注于数据驱动的控制原则。Arista的样条TM架构、7300系列脊柱交换机、720/750系列POE叶交换机和Wi-Fi平台将园区层整合为更简单的拓扑结构，从而降低成本并提高可靠性。
认知操作-Arista CloudVision内置的认知管理功能依靠NetDL从整个园区网络收集实时流式遥测数据，并自动化许多关键的IT功能。这些特性提供了对网络状态的实时可见性，包括流量流。CloudVision支持AI的AVA利用来自NetDL的数据实现AI/ML驱动的结果，帮助检测网络中的异常情况，确定根本原因并提供缓解建议。与CloudVision相结合的Wi-Fi接入点还提供了主动网络保证，可在不需要覆盖网络的情况下监控最终用户体验。
零信任网络证券y-保护校园安全需要内置的网络分割、加密、设备合规性和审计方法，以及与Arista安全合作伙伴的服务集成。Arista通过EOS和CloudVision AVA提供这些功能。Arista园区叶子交换机具有集成的AVA传感器，使接入层能够提供Arista NDR能力，而无需额外的网络监控设备的复杂性和成本。Arista的宏细分服务集团（MSS-G）提供了一种更简单、基于标准的园区流量细分方法，该方法比其他专有解决方案更灵活。我们认为Arista的无线入侵防御服务（WIPS）提供了强大的安全性，同时消除了误报。
我们的竞争优势
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我们相信，以下优势将使我们能够保持并扩大我们在数据驱动的云联网和下一代数据中心和园区工作空间以太网产品方面的技术领先地位：
专用云联网平台-我们开发了高度可扩展的云联网平台，利用软件满足大型云公司、云服务提供商和大型企业的需求，包括人工智能、虚拟化、大数据和低延时应用。因此，我们的云联网平台不存在传统网络架构的固有局限性。
广泛和差异化的投资组合-我们使用多种商业硅架构，提供交换机，能够路由，具有行业领先的容量、低延迟、端口密度和电源效率，并在深度分组缓冲区、高可用模块化硬件和可逆冷却选项等领域进行了创新。我们广泛的产品组合使我们能够为客户提供最符合其特定要求的产品。
单一二进制图像软件-EOS软件的单一二值图像使我们能够在整个产品组合中保持功能一致性，并使我们能够将新的软件创新引入市场，使我们的整个安装基础都可以使用，而无需“叉车升级”（即数据中心基础设施的广泛升级）。
新功能新应用快速发展-我们高度模块化的EOS软件使我们能够快速交付新的特性和应用程序，同时保持我们网络操作系统的结构完整性和质量。我们相信，鉴于云和下一代数据中心和园区网络方面的需求继续快速发展，我们比传统交换机/路由器运营商更快地交付新特性和能力的能力为我们提供了战略优势。
深刻理解客户要求-我们与许多最大的客户建立了密切的合作伙伴关系，这些客户为我们提供了对他们的需求和未来需求的洞察力。这使我们能够开发并向市场交付满足客户需求和期望的产品，并迅速增加对现有客户的销售。
拥有重要数据中心网络专业知识的强大管理和工程团队-我们的管理和工程团队由具有广泛数据中心和校园网络专业知识的网络资深人士组成。我们的首席执行官兼董事长Jayshree Ullal拥有从硅到系统公司超过40年的网络专业知识，我们的创始人、首席技术官兼董事Kenneth Duda领导我们的软件开发团队，包括EOS。我们的技术团队还包括非常有经验的领导者，例如领导我们平台驱动的软件工程的首席开发官Hugh Holbrook，以及我们的创始人兼首席架构师Andy Bechtolsheim，他之前是Sun Microsystems的创始人和首席系统架构师。
重要的技术领先-我们认为，我们的联网技术代表了联网软件的根本性进步。我们的EOS软件是一个关键的云联网软件堆栈，是状态驱动的，是巨大研发努力的结果。
我们的产品和技术
我们的产品和技术组合包括核心数据中心/云/AI交换产品、相邻园区和路由产品以及网络软件和服务。
可扩展操作系统（EOS）
我们的云联网平台的核心是我们的数据驱动操作系统，EOS，它运行在标准Linux之上，并提供堆栈所有层的可编程性。系统状态和数据存储在EOS中，并在一个高效、集中的系统数据库中进行维护，通过自动发布/订阅模式访问数据。这种独特的设计原则提供了模块独立性、自愈弹性和多进程软件稳定性。
我们持续演进了EOS软件堆栈，将集中式EOS网络数据库转变为多模态、多租户、能干的数据湖。The EOS NetDLTM统一网络中收集的多种数据类型，并允许外部数据摄取和丰富。NetDLTM聚合来自系统、平台和服务的数据，从而在NetOps、CloudOps和DevOps运营商之间实现更流畅的操作。
EOS打包为Arista硬件平台上的永久许可、用于生产或模拟用例的虚拟化EOS（VEOS）或用于包括第三方硬件在内的灵活平台支持的容器化EOS（CEOS）。
核心数据中心/云/AI
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Arista提供数据驱动、高速、云和数据中心以太网交换机最广泛的产品组合之一。基于Arista EOS优越的质量和开放性，我们为建设和运营云网络的客户提供高性能、业界领先的容量、超低时延、功能丰富、功能强大的高效解决方案。我们的核心交换产品组合包含固定和模块化的外形因素、不同的端口配置和密度，以及电力交付方面的选项，所有这些都是由客户要求驱动的。
Arista还为驱动AI/ML工作负载的计算、GPU和存储互连提供解决方案，利用其IP/以太网交换机提供无与伦比的性能和可扩展性。随着人工智能应用的指数级增长，对像以太网这样的标准化传输的需求变得至关重要，这将在克服传统方法的复杂性的同时实现高效的互连。7800R AI脊柱和7060X AI叶子开关，再加上Arista的AI Analyzer等EOS创新以及最佳负载平衡解决方案，为当代AI应用和部署提供了引人注目的解决方案。
每一代交换平台，我们都在不断创新。最近，Arista将Arista 7800R AI Spine和7060 AI Leaf推向市场，以满足大规模AI网络驱动的高要求的规模和性能要求。我们还在深度分组缓冲区架构、虚拟输出排队、非破坏性升级、嵌入式光学和下一代光学、可逆冷却和整体系统电源效率等领域继续保持创新。
认知邻接
认知校园切换
Arista的认知校园交换产品由EOS提供支持，为有线和无线网络提供跨校园边缘的一致、统一管理以及综合安全和主动网络保证。我们的校园产品包括Arista 7300系列脊柱/SplineTM、720/750系列POE交换机，以及范围广泛的室内外认知Wi-Fi接入点。
云级路由
Arista的云级路由平台由EOS提供支持，结合了高性能路由、高端口密度、深度缓冲、集成DWDM和有线加密。我们的7280R3通用Leaf和7500R3和7800R3通用Spine平台服务于各种用例，包括高速多云连接、数据中心互连（DCI）、基于控制器的流量工程、对等、业务VPN、核心路由和安全企业边缘路由。
WAN路由系统
Arista全新的5000系列WAN路由系统，由EOS提供支持，提供高性能和规模，以满足企业现代化的WAN边缘和聚合需求。5000系列支持1/10/100GB接口和灵活的网络模块，同时提供从5GB到50GB以上的双向加密流量，具有高VRF和隧道规模。
网络软件和服务
云视科技
CloudVision是Arista的现代化多域管理平台，它利用云网络原则为我们的企业市场提供简化的端到端网络运营体验。与传统的特定领域管理解决方案不同，CloudVision支持跨数据中心、园区有线和无线的一致的零接触网络操作，路由互连和多云网络有助于打破孤立管理方法的复杂性。
CloudVision基于Arista的NetDL架构构建，并利用实时网络状态提供物理网络的抽象，以更广泛、全网络的视角，从而为多种运营和网络遥测能力提供更有效的方法。
CloudVision的云原生架构让客户可以选择将CloudVision作为订阅服务或本地许可设备使用。
Arista A-Care服务
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我们设计了我们的客户支持产品，Arista A-Care Services，为我们的客户提供高水平的支持。我们的全球支持工程师团队直接与客户IT团队互动，随时可以通过电子邮件、电话或我们的网站联系。
我们提供多种服务选择，让我们的客户能够选择最符合他们需求的产品更换服务水平。我们通过第三方物流供应商在全球200多个地点储备备件。我们所有的服务选项包括无限制访问错误修复、新功能发布、在线案例管理和我们的社区论坛。
DANZ监测面料（DMF）
DANZ Monitoring Fabric（DMF）是下一代网络数据包代理（NPB），其架构用于普及、组织范围内的可见性和安全性，提供多租户监控即服务。利用带有DMF的Arista高性能和多功能以太网交换机平台，IT运营商可以通过获得对物理、虚拟和容器环境的完全可见性，无孔不入地监控所有用户、设备/物联网和应用程序流量（南北和东西方向）。通过单个仪表板集成的按跳深度可见性、预测分析、上下文洞察和横向扩展数据包捕获，可实现简化的网络性能监控（NPM）和SecMon工作流程，用于跨生产数据中心、企业园区/分支机构和4G/5G移动网络的实时和历史上下文。DMF交换机许可证作为订阅许可证出售。
Arista Guardian Network Identity（AGNI）
为了克服当今无边界企业网络中新的安全挑战和客户端的爆炸式增长，Arista提供了一种新颖的AI驱动的网络身份服务，即Arista Guardian for Network Identity（AGNI），用于跨远程和地理分散的位置连接网络、用户和设备。基于Arista的旗舰CloudVision，新的AGNI平台带来了跨用户、其相关端点和物联网设备的规模、简单性和安全性。AGNI与Arista NDR和其他第三方XDR和EDR解决方案集成，用于入院后控制功能。AGNI作为订阅许可证出售。
Arista的AI驱动网络检测和响应（NDR）
AI驱动的安全平台，由AVA提供支持TM，Arista NDR分析数十亿网络通信，以自主发现、分析和分类每一个设备、用户和应用程序，跨越周界、核心、物联网和云网络。基于对攻击面的这种深刻理解，平台随后检测到来自这些实体的威胁，同时提供快速响应所需的上下文。
分析从跨越网络并执行深度包检查的AVA传感器开始。这些传感器有多种外形尺寸可供选择：物理硬件、虚拟、基于云，现在也被纳入Arista园区交换机。Arista NDR许可证作为订阅许可证出售。
ClouDEOS™
ClouDEOS是Arista的多云和云原生网络解决方案，支持自主操作，为任何云提供企业级、高度安全和可靠的网络体验。作为Arista EOS和CloudVision产品系列的一部分，它为企业边缘、WAN、园区、数据中心以及多个公共和私有云提供一致的细分、自动化、遥测、配置和故障排除。为了提供可扩展和自动化的网络体验，ClouDEOS与Arista CloudVision集成，以简化运营商互连和管理多云、云原生和本地企业网络的体验。
ClouDEOS是为通过亚马逊AWS、微软Azure和谷歌公有云的市场和服务目录进行消费而设计的，它也可以作为云原生实例在Kubernetes集群中进行部署。
我们的产品和技术组合包括我们的核心数据中心/云交换产品、我们的相邻园区和路由产品以及我们的网络软件和服务。
销售与市场营销
我们通过我们的直销队伍并与我们的渠道合作伙伴（包括分销商、增值经销商、系统集成商和原始设备制造商（“OEM”）合作伙伴）合作营销和销售我们的产品。我们还与各种技术合作伙伴联合销售。为了促进渠道协调和提高生产力，我们创建了一个合作伙伴计划，即Arista合作伙伴计划，以吸引提供增值服务的合作伙伴，并将我们的影响力延伸到
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市场。授权培训合作伙伴对我们的渠道合作伙伴和终端客户进行技术培训。我们的合作伙伴通常在向我们下订单之前收到终端客户的订单，我们在接受此类订单之前确认终端客户的身份。我们的合作伙伴一般不会对从我们收到的库存进行库存。
我们的销售组织由具有深厚技术专长并负责为我们的客户、系统集成商、主机厂和渠道合作伙伴进行售前技术支持和解决方案工程的系统工程师提供支持。一般情况下，我们销售组织中的人员组成团队，每个团队负责一个地域，负责若干主要的直接终端客户账户或在特定的垂直市场分配了账户。共享渠道销售和营销代表人才库也支持这些团队。
我们的营销活动主要包括技术会议、网络研讨会、网络营销、贸易展览、产品演示、研讨会和活动、公共关系、分析师关系、需求生成和直接营销，以建立我们的品牌、提高终端客户的意识、传达我们的产品优势并为我们的现场销售人员和渠道合作伙伴产生合格的潜在客户。
季节性
我们在12月31日年底运营，通常在每个财政年度的第一季度有较低的环比收入增长，随后通常在确保季度有更强的环比收入增长。我们认为，这种季节性是由许多因素造成的，包括我们许多客户的采购、预算和部署周期。最近供应链中断和我们快速增长的影响可能已经减少了季节性或周期性因素的影响，否则这些因素可能会影响我们的业务和更广泛的行业表现。如果我们的增长率放缓，随着时间的推移，我们运营的季节性或周期性变化可能会变得更加明显，并可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生重大影响。此外，任何导致交货时间延长的供应链短缺和制造中断都可能影响我们的能够及时制造产品并将其运送给我们的客户，这可能会扰乱典型的季节性趋势。
研究与开发
我们的成功依赖于及时增强现有产品以及开发新的解决方案和功能，以满足不断变化的客户需求和技术进步。我们的内部工程人员负责我们产品的开发、测试、文档、支持和发布。我们拥有一支高技能的软硬件工程师团队，在有线和无线网络技术、网络协议、网络安全、操作系统、编程语言、编译器、数据库、硬件系统设计、现场可编程门阵列编程、高速信号完整性以及其他相关技术方面具有丰富的经验。
我们的研发战略专注于推进我们的核心产品和拓展新市场，同时保持高产品质量。我们将研发精力集中在（1）使EOS适用于新的硅架构，特别是支持AI工作负载的独特要求；（2）添加或增强EOS控制平面和管理平面功能；（3）通过增强的自动化、配置、监控和安全能力扩展我们的CloudVision管理堆栈；（4）构建相关服务，例如NDR和网络访问控制（NAC）；（5）提高我们的软件开发基础设施和软件供应链的安全性和可扩展性；以及（6）自始至终保持高产品质量。我们在测试自动化方面投入了大量时间和资源，确保了较高的测试通过率，并在客户遇到我们产品的技术缺陷时与我们的支持团队合作。与客户和其他行业领导者的合作是我们方法不可或缺的一部分，尽管在新兴技术的成功开发和市场接受方面仍存在不确定性。展望未来，我们计划继续投资资源，开展研发工作，以发展和扩展我们产品组合的能力，确保我们的产品继续满足动态的市场需求，并巩固我们的行业领导地位。
制造业
我们将所有产品的制造分包给各个合同制造商。我们的主要制造合作伙伴是捷普公司、新美亚电子公司、Flex Ltd.和富士康鸿海。这种方法使我们能够降低成本、制造间接费用和库存状况，并使我们能够更快地调整以适应不断变化的终端客户需求。我们要求我们所有的制造地点都经过ISO-9001认证。我们在全球拥有四个直接履行设施来保存成品库存、进行产品改造以及安装我们的EOS软件以向客户和合作伙伴发货。
我们的合同制造合作伙伴根据我们的设计规范采购制造我们的产品和组装我们的产品所需的大部分组件。这让我们可以撬动我们合约的购买力
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制造合作伙伴。我们保留对物料清单、测试程序和质量保证计划的完全控制。我们的人员与我们的合作伙伴密切合作，并持续审查预测、库存水平、工艺、产能、产量和整体质量。我们的合同制造合作伙伴根据我们的需求预测采购组件并组装我们的产品。这些预测代表我们根据历史趋势和我们的销售和产品管理职能的分析对我们产品未来需求的估计，并根据整体市场情况进行了调整。例如，当整个行业的供应链短缺导致组件的交货时间延长时，我们被要求延长我们的需求预测的时间范围，并增加我们对长交货时间组件的采购承诺。
我们的产品依赖于关键组件，包括从有限数量的供应商（包括某些唯一来源供应商）购买的商硅、集成电路组件和电源。我们可能还会看到我们的组件供应商之间的整合增加。通常，我们和我们的合同制造商都没有与这些组件供应商达成书面协议，以保证我们产品中使用的关键组件的供应，我们也没有对这些关键组件的独家权利，我们的供应商可能会遇到短缺、延迟发货、优先向其他供应商发货、提高价格或停止制造此类产品或随时向我们销售。组件的供应也可能受到地缘政治条件的不利影响，例如美国与中国的贸易战等国际贸易战、胡塞武装在红海袭击海上船只，以及新冠肺炎等公共卫生流行病的影响。
我们的产品开发工作还取决于与我们的主要供应商的持续合作，包括我们的商业硅供应商，如博通和英特尔。随着我们制定产品路线图并继续扩大与这些和其他商业硅供应商的关系，至关重要的是，我们必须与我们的主要商业硅供应商协同工作，以确保他们的硅包含改进的功能，并确保我们的产品利用这些改进的功能。这使我们能够将我们的开发资源集中在软件核心竞争力上，并利用商业硅供应商的投资来实现具有成本效益的解决方案。
一旦完成的产品被制造和测试，我们的合同制造合作伙伴将它们运送到美国、荷兰和新加坡的各种直接履行设施，以进行最终配置、质量控制检查并运送给我们的分销合作伙伴和客户。产品发货给我们的客户后，我们的产品由客户或由第三方服务商如系统集成商或增值经销商代为安装。
竞争
我们竞争的市场竞争激烈，其特点是技术瞬息万变、终端客户需求不断变化、行业标准不断演变、新产品和服务的频繁推出以及行业整合。我们预计，随着云和AI联网市场的扩大以及现有竞争对手和新的市场进入者推出新产品或增强现有产品，未来竞争将加剧。
数据中心和园区网络市场历来由思科主导，竞争也来自其他大型网络设备和系统供应商，包括英伟达、极速网络、Dell/EMC、惠普企业 Enterprise和瞻博网络。我们的大多数竞争对手和一些战略联盟合作伙伴已经进行了收购和/或已经建立或扩展合作伙伴关系或其他战略关系，以提供更全面的产品线，包括云联网解决方案。例如，博通收购了VMWare，而惠普企业企业已就收购瞻博网络达成协议。
随着AI网络化的出现，新的竞争性技术可能会进入市场，以满足AI集群的要求。今天，以太网面临来自InfiniBand（IB）和NV Link互连的后端AI网络集群的竞争。IB由于其高可靠性、低延迟和高带宽，传统上被用于超级计算机集群。IB和NV Link通常都作为垂直解决方案的一部分与英伟达的GPU一起出售。
我们还面临来自其他公司和新市场进入者、当前技术合作伙伴和客户的竞争，他们可能会获得或开发网络交换机和云服务解决方案供内部使用和/或扩大其产品组合以推向市场并向客户销售。其中一些竞争对手正在开发基于现成或商品化硬件技术或“白盒”硬件的网络产品，特别是在客户的网络战略寻求强调部署此类产品或对硬件和软件的采购采取分类方法的情况下。客户还可能增加采用基于开源网络操作系统的网络解决方案，这些解决方案可能免费提供，可在“白盒”或专有硬件上使用。新竞争对手进入我们的市场或更多地采用这些新技术解决方案或消费模式可能会导致价格下行压力，导致销售损失或以其他方式对我们的业务、前景、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。
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在NDR市场，我们的Arista NDR产品与包括Cisco、DarkTrace和ExtraHop在内的其他网络安全供应商展开竞争。在网络分组代理（NPB）市场，Arista DANZ Monitoring Fabric（DMF）与Gigamon、是德科技、思科、NetScout、AVIZ Network等网络监控软件提供商展开竞争。
随着行业动态的变化，我们与战略联盟合作伙伴或供应商的关系也可能发生变化。如果战略联盟合作伙伴获得或开发有竞争力的产品或服务，我们与这些合作伙伴的关系可能会受到不利影响，这可能导致我们的运营结果出现更多的可变性，并影响我们解决方案的定价。
适用于我们产品的主要竞争因素包括：
•产品范围和功能；
•可靠性和产品质量；
•易用性；
•定价；
•总拥有成本，包括自动化、监控和集成成本；
•业绩和规模；
•可编程性和可扩展性；
•与其他产品的互操作性；
•与其他供应商产品捆绑销售的能力；
•产品可用性和发货交货期；和
•服务质量、支持和履行。
我们相信我们的产品在这些因素方面具有有利的竞争优势。我们的EOS软件具有高可靠性，与现有的网络协议集成，并且是开放的和可编程的。我们相信，EOS、一套网络应用程序和我们的1/2.5/5/10/25/40/50/100/200/400/800千兆以太网平台的结合，使我们的产品对云和企业数据中心都具有很强的竞争力。然而，我们的许多竞争对手拥有更高的知名度、更长的经营历史、更大的销售和营销预算和资源、更广泛的分销和与渠道合作伙伴和终端客户建立的关系、更大的客户群、更大的客户支持资源、更大的制造资源、在更广泛的产品组合中利用其销售努力的能力、在购买子组件时利用购买力的能力、将有竞争力的产品与其他产品和服务捆绑的能力、开发自己的硅片的能力、制定更激进的定价政策的能力、更低的劳动力和开发成本，更大的资源来进行收购，更大的知识产权组合和大幅增加的财务、技术、研发或其他资源。
知识产权
我们的成功和竞争能力在很大程度上取决于我们的核心技术和知识产权。我们依靠专利、商标和版权法、商业秘密保护和与我们的员工、客户、经销商、系统集成商、制造商和其他人的保密协议来保护我们的知识产权。我们提交美国和外国专利申请以保护我们的知识产权，并认为我们已发布的专利的持续时间相对于我们产品的预期寿命而言是足够的。专利的期限一般为自申请之日起二十年。我们专利组合中单个专利的剩余期限各不相同。
我们无法保证我们的任何专利申请将导致专利的颁发，或者审查过程是否将导致具有宝贵的广度或适用性的专利。此外，任何可能发布的专利都可能被质疑、规避、被认定无法执行或无效，我们可能无法阻止第三方侵犯它们。我们还向第三方授权软件以集成到我们的产品中，包括开源软件和其他以商业上合理的条款提供的软件。我们在美国和其他司法管辖区拥有多项商标，Arista、EOS和CloudVision是我们的核心商标。
我们通过内部和外部控制来控制对我们的软件、技术和其他专有信息的访问和使用，包括与员工、承包商、客户和合作伙伴的合同保护。我们的软件受到美国和国际版权、专利和商业秘密法的保护。尽管我们努力保护我们的软件，
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表的内容
技术和其他专有信息，未经授权的各方仍可能复制或以其他方式获取和使用我们的软件、技术和其他专有信息。此外，我们打算扩大我们的国际业务，有效的专利、版权、商标和商业秘密保护可能在国外得不到或可能受到限制。
我国行业的特点是存在大量专利，专利等知识产权索赔及相关诉讼频繁。如果我们变得更加成功，我们相信竞争对手将更有可能尝试开发与我们相似的产品，这可能会侵犯我们的专有权利。竞争对手或其他第三方也可能更有可能声称我们的产品侵犯了他们的专有权利。特别是，我们行业内的大型老牌公司拥有广泛的专利组合，经常参与攻防诉讼。第三方，包括某些此类大公司和非执业实体，可能会不时向我们、我们的渠道合作伙伴或我们的最终客户主张专利、版权、商标和其他知识产权，我们的标准许可和其他协议规定我们有义务就此类索赔对其进行赔偿。
第三方侵权索赔的成功（如果有的话）可能会阻止我们分销某些产品或执行某些服务，需要我们花费时间和金钱来开发不侵权的解决方案或迫使我们支付大量损害赔偿、特许权使用费或其他费用。我们不能保证我们目前没有侵犯，或者我们将来不会侵犯任何第三方专利或其他所有权。
人力资本管理
在Arista，我们寻求维持一个开放、多样和包容的环境，让我们的人民感到受到重视、包容和负责。我们的关键原则之一是始终为员工做正确的事。我们致力于在全球开展业务时保持最高水平的专业和道德标准。截至2023年12月31日，我们在全球雇佣了大约4,023名全职员工。我们的员工都没有工会代表。我们认为我们与员工的关系良好，没有因劳资分歧而经历重大的运营中断。
多样性和平等就业
我们寻求维持一个开放、多元和包容的环境，让我们的员工感到受到重视。我们相信，多元化和包容性的团队可以提高个人和公司的绩效，并帮助我们吸引和留住现有的最佳人才。我们努力建设一种包容的文化，鼓励、支持和庆祝员工的多样化声音。作为Arista方式的一部分，我们相信以尊重的态度对待同行，指导个人并发展团队以获得整体成功。
我们很自豪能成为同时拥有女性CEO和CFO的标普 500强企业。我们还在2023年被Comparable评为多元化最佳大公司50强和幸福感、工作与生活平衡以及薪酬最佳大公司100强。我们董事会的50%是女性或代表性不足的少数群体。我们还在继续朝着在工作空间建立多样性方面取得进展。2023年，与2022年相比，我们的员工中女性或代表性不足的少数群体的百分比有所增加。我们通过Women @ Arista员工资源组为我们的员工提供指导机会。此外，我们支持代表性不足的员工亲和力组织，并积极从历史悠久的黑人学院和大学、女子学院以及西班牙裔/拉丁裔和非裔美国人专业协会和招聘会中招聘。
我们确认平等就业机会原则，不考虑任何受保护的特征，包括但不限于种族、宗教、民族出身、肤色、性别、年龄、残疾、怀孕、婚姻状况、血统、军人身份或性取向。我们根据适用法律，酌情在所有地点实践和推广这类政策。我们通过绩效评估、薪酬和晋升，从招聘和聘用开始，在雇佣关系的各个方面确认这一不受歧视的原则。在Arista，我们认为所有员工都应该得到有尊严和尊重的对待。
健康与安全
我们致力于保护员工、访客和公众的健康和安全。我们的政策是以不危害员工职业健康和安全的方式维护我们的设施和经营我们的业务运营。我们致力于在我们的运营中提供安全的工作环境。
薪酬和福利
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表的内容
我们提供具有竞争力的全面福利包，旨在帮助和授权员工为自己、家人和生活方式做出最佳决策。Arista以虚拟和按需形式向我们的全球员工提供广泛的身心健康产品，包括健身课程、关于实用健康外卖的网络研讨会、减轻压力的策略、财务规划和教育、职业发展和各种其他主题。此外，在美国，我们为员工提供员工股票购买计划、医疗保健和退休福利、带薪休假和探亲假、灵活休假、计划生育福利、儿童保育和老年护理的备用资源，以及其他员工援助计划，包括行为健康和情感支持援助。除了基本工资和福利，Arista的员工还参与了激励计划，这些计划支持我们的组织理念，即让员工分享我们的业绩和成功。我们的高管薪酬计划旨在吸引、保留和奖励绩效，并使激励措施与实现Arista的战略计划以及短期和长期运营目标保持一致。我们的薪酬委员会负责监督我们的薪酬政策、计划、福利计划和整体薪酬理念。
除了传统的医疗保健福利，我们还制定了详细的伤害和疾病预防计划，以更好地保护员工免受伤害或疾病的职业风险。我们定期举办健康周，其目的是通过互动活动和现场演示提高对健康问题的认识，增加关于预防医学和可用服务的教育，并改变员工的行为。我们还维持社区员工参与计划，为我们的员工提供参与志愿服务和社区服务的机会。
培训和发展
我们的员工定期接受各种主题的培训，包括我们的Code of Ethics和商业行为、信息安全、数据隐私、知识产权、反腐败等主题。此外，Arista为销售、客户工程和软件研发角色的员工提供广泛的培训和认证机会，包括我们的Arista认证工程（ACE）认证计划以及由我们的Women @ Arista员工资源组推动的指导计划。包括管理培训在内的其他职业发展内容可通过我们的电子学习门户网站获得，以促进终身学习文化。我们的工程团队有机会通过我们内部的Arista PREP培训计划、技术峰会以及参加行业会议或协会来进一步发展他们的技术技能。
我们还提供有关身心健康、职业发展和财务健康主题、健身课程和社交参与活动的各种网络研讨会。我们还与全球的非营利组织合作，为我们的员工提供志愿者机会。
可用信息
我们的网站位于www.arista.com，我们的投资者关系网站位于investors.arista.com。我们的10-K表格年度报告、10-Q表格季度报告、8-K表格当前报告以及根据经修订的《1934年证券交易法》（“交易法”）第13（a）和15（d）条提交或提供的报告的修订，在我们以电子方式向美国证券交易委员会（SEC）提交或提供此类材料后，在合理可行的范围内尽快在我们网站的投资者部分免费提供。SEC维护着一个互联网站点，其中包含报告、代理和信息声明，以及有关以电子方式向SEC提交的发行人的其他信息，网址为www.sec.gov。
我们的收益电话会议和我们与投资界成员一起参与或主办的某些活动的网络广播都在我们的投资者关系网站上。此外，我们在投资者关系网站上公布投资者信息，包括有关我们的业务和财务业绩的新闻和评论、SEC文件、投资者事件通知以及我们的新闻和收益发布。投资者和其他人可以通过注册电子邮件提醒和RSS提要实时接收我们投资者关系网站上发布的新信息通知。更多公司治理信息，包括我们的公司治理准则、董事会委员会章程和行为准则，也可在我们的投资者关系网站“治理”标题下查阅。我们网站的内容，或可通过我们网站访问的信息，未通过引用并入本年度报告的10-K表格或我们向SEC提交的任何其他报告或文件中，对我们网站的任何引用仅旨在成为无效的文本引用。
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项目1a。风险因素
您应该仔细考虑以下描述的风险和不确定性，以及本年度报告中关于10-K表格的所有其他信息，这些信息可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大影响。下面描述的风险并不是我们面临的唯一风险。我们目前不知道或我们目前认为不重要的风险和不确定性也可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大影响。
风险因素汇总
我们的业务受到众多风险和不确定性的影响。这些风险包括但不限于以下方面：
与我们的业务和行业相关的风险
•数量有限的客户的大量采购占我们收入的很大一部分；
•不利的经济状况、持续不确定的经济状况或信息技术和网络基础设施支出减少可能会对我们的业务产生不利影响；
•我们产品中的一些关键部件来自单一或有限的供应来源，增加了供应短缺、交货时间延长或供应变化的风险；
•我们的收入和收入增长率波动较大，可能会下降或不符合我们或我们投资者的预期；
•我们的经营业绩在不同时期可能会有很大差异，并且可能无法预测；
•网络市场正在迅速发展；
•未能成功开展新产品和服务产品并扩展到邻近市场可能会对我们的业务产生不利影响；
•我们预计我们的毛利率将随时间变化，并可能受到多种因素的不利影响；
•我们面临激烈的竞争和行业整合；
•我们面临与扩大国际销售和运营相关的风险；
•我们面临与投资和收购互补性公司、产品或技术相关的风险；
•季节性和行业周期性可能导致我们的收入波动；
•货币汇率波动可能对我们的业务产生不利影响；
•未能以优惠条件筹集额外资金可能会损害我们的业务。
与客户和销售相关的风险
•无法吸引新的大客户或向现有客户销售额外的产品和服务可能会对我们的收入增长产生不利影响；
•销售我们的交换机产生了我们大部分的产品收入；
•大客户要求更优惠的条件；
•无法提高市场对我们新产品和服务的认识或接受度可能会对我们的收入产生不利影响；
•我们的产品和服务的销售价格可能会下降；
•销售周期可能很长且不可预测；
•无法提供高质量的支持和服务可能会对我们的业务产生不利影响；
•客户维护更新的下降可能会损害我们的业务；
•我们的标准销售合同下的赔偿条款可能会使我们蒙受损失；
•我们依靠分销商、系统集成商和增值经销商来销售我们的产品；
•对政府实体的销售面临多项挑战和风险；
•我们面临渠道合作伙伴和部分终端客户的信用风险。
与产品和服务相关的风险
•产品质量问题、缺陷、错误或漏洞可能会损害我们的业务；
•未能预料到技术转变可能会损害我们的业务；
•我们的产品必须与操作系统、软件应用程序和由他人开发的硬件进行互操作。
供应链和制造业相关风险
•管理我们的产品和产品组件的供应是复杂的；
•我们依赖第三方制造商来打造我们的产品；
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•未来的销售预测可能严重不准确，这可能导致库存和采购承诺水平不正确；
•发货中断或延误可能会导致我们的收入下降。
知识产权及其他专有权相关风险
•第三方声称侵犯知识产权、盗用或其他违规行为可能会损害我们的业务；
•未能保护或维护我们的知识产权可能会损害我们的竞争地位；
•我们依赖第三方软件和其他知识产权许可的可用性；
•未能遵守软件和其他技术的许可可能会限制我们销售产品的能力；
•风险，我们的竞争对手可能开发出与我们相似或更好的产品，因为我们向某些合作伙伴提供访问我们的软件和选定的源代码的权限。
与诉讼相关的风险
•我们可能会卷入可能对我们产生重大不利影响的诉讼。
与网络安全和数据隐私相关的风险
•我们产品中的缺陷、错误或漏洞、我们的产品未能检测到安全漏洞或事件、滥用我们的产品或产品责任风险可能会损害我们的业务；
•违反我们的网络安全系统或其他安全漏洞可能会降低我们开展业务运营以及向客户交付产品和服务的能力，导致我们的产品和服务存在漏洞，或使我们受到监管执法行动和/或对我们的客户或合作伙伴遭受的损害承担罚款或责任。
与会计、合规、监管和税务相关的风险
•未能对财务报告保持有效的内部控制可能会对我们财务报告的准确性和时间产生不利影响；
•如果我们的关键会计政策基于不正确的假设，我们的经营业绩可能会低于分析师和投资者的预期，并导致我们普通股的市场价格下跌；
•美国加强税收、关税、进出口限制、中国法规或其他贸易壁垒可能会对我们的业务产生负面影响；
•我们的所得税、有效税率或新税法的变化可能会对我们的业绩产生不利影响；
•不遵守政府法律法规可能会损害我们的业务；
•人工智能开发和使用中的问题，加上不确定的监管环境，可能会对我们的业务运营造成声誉损害、责任或其他不利后果；
•我们受到政府的进出口管制，这可能会损害我们在国际市场上的竞争能力，或使我们对违规行为承担责任。
•未能遵守反贿赂和反腐败法律以及反洗钱法律，以及类似法律，可能会使我们受到处罚和其他不良后果。
与我们普通股所有权相关的风险
•我们普通股的交易价格一直并可能继续波动，您的投资价值可能会下降；
•未来根据我们的股票回购计划减少或停止回购我们普通股的任何决定都可能导致我们普通股的市场价格下跌；
•大量出售我们的普通股可能会降低我们普通股的市场价格；
•内部人士对我们有很大的控制权；
•我们的章程文件和特拉华州法律可能会阻止收购企图，并导致管理层的盘踞。
一般风险
•无法聘用、留住、培训和激励合格的人员和高级管理人员可能会导致我们的业务受到影响；
•地震、火灾、停电、洪水、健康流行病和其他灾难性事件可能会损害我们的业务；
•我们过去没有派发股息，在可预见的未来也不打算派发股息。
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与我们的业务和行业相关的风险
我们预计有限客户的大额采购将继续代表大幅p我们收入的变动，以及预期采购的任何损失、延迟、下降或其他变化都可能导致我们收入的季度间重大波动或以其他方式对我们的经营业绩产生不利影响。
从历史上看，数量相对有限的客户的大额采购占我们收入的很大一部分。我们在t中经历了不可预测性来自这些大客户的订单的时间主要是由于这些客户评估、测试、合格和接受我们的产品所花费的时间、这些大订单的整体复杂性以及这些客户特有的需求模式的变化，包括这些客户资本支出的减少或组合的变化以及这些客户降低成本和其他效率努力的影响。例如，2023财年和2022财年对最终客户Microsoft和Meta Platforms的销售额分别合计占我们总收入的39%和42%，而2021财年对Microsoft的销售额占我们收入的15%，而2021财年对Meta Platforms的销售额占我们收入的比例不到10%。客户集中度的这种可变性与新产品部署的时间、与这些客户的消费周期有关，我们预计，我们的客户集中度和销售时间在季度和年度基础上将继续存在差异。另外，我们通常提供定价折扣给大型客户，这降低了此类销售发生期间的毛利率。
由于我们的客户群及其购买行为的集中性，我们的季度收入和经营业绩每个季度都有波动，难以估计。业务要求或重点的变化、升级周期、供应商选择、项目优先顺序、基于特定网络角色或项目在多个供应商之间分配支出的方式、财务前景、我们的大客户缺乏增长、资本资源和支出或购买行为以及这些客户的支出减速可能会显着降低我们的销售s给此类客户或可能导致延迟、减少或取消对我们产品或服务的计划采购。In补充，这些客户更加关注人工智能解决方案的部署，这加速了对先进技术产品的需求，其中包括来自潜在新市场进入者的一些产品。这个优先考虑与人工智能相关的基础设施投资是在这类客户宣布各种降低成本措施的同时进行的，包括优化和提高非人工智能相关资本支出的效率。在某些情况下，此类措施已经并可能继续对当前或未来的某些项目产生影响，并降低了我们对客户需求的可见度，增加了我们对现有产品收取超额和过时费用的风险，并可能导致未来需求减少，并对我们的收入、财务状况、业务或前景产生负面影响。
而且，因为我们的销售是基于prim对于采购订单，我们的客户可能会在很少或根本不通知我们的情况下取消、延迟、减少或以其他方式修改他们的采购承诺。例如，由于制造和供应链中断导致交货时间增加，客户基于更长的规划视野下了订单。如果经济状况恶化或其财务业绩、状况或前景恶化，这些客户可能会出于任何原因决定推迟或取消此类订单，包括其IT投资重点的变化。这种关于客户产品需求或这些需求变化的有限可见性，其时间和数量可能会有很大差异，这要求我们依靠估计的需求预测来确定购买多少材料和制造多少产品。我们未能准确预测需求，再加上供应商在一些较新技术上的交货时间延长，可能会导致产品短缺，从而导致延迟在履行可能阻碍我们客户生产并损害我们客户关系的当前和未来采购订单方面。此外，如果我们无法减少我们的交货时间，客户也可能会取消现有订单或减少未来订单。i如果订单出现任何取消或减少，或未来需求出现任何减少，我们可能没有足够的时间来减少运营费用，以减轻收入损失对我们业务的影响，此外，可能会产生更多的过剩和过时的库存相关费用，所有这些都可能对我们的经营业绩产生重大影响。
我们可能无法维持或增加来自大客户的收入，无法以我们预期的速度或根本无法以新客户或其他现有客户的速度增加收入，或无法用新客户或现有客户的采购抵消我们较大客户集中采购的下降或停止。这些客户可以降低他们的支出水平，或者可以选择将他们与我们的全部或部分业务转移到我们的竞争对手之一，重新分配支出分配，增加他们对“白盒”解决方案和开源网络操作系统的采用，要求对我们的服务做出价格优惠，或者要求我们提供增强服务，从而增加我们的成本。此外，AI市场是新的，客户不断评估他们在这个市场的机会，对AI以太网交换机的潜在需求可能不会像预期的那样发展或根本没有发展。如果这些因素驱使我们的一些大客户取消与我们的全部或部分业务关系，我们的业务增长以及满足我们当前和长期财务预测的能力可能会受到重大影响。我们预计，在可预见的时间内，这种集中采购将继续为我们的收入做出重大贡献
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future and that our results of operations may be materially fluctuated due to such larger customers ' buying patterns。此外，我们可能会看到我们的客户群的整合，例如在互联网公司和云服务提供商之间，这可能会导致客户流失。此类客户的流失，或其购买的重大延迟或减少，包括由于客户偏离最近的购买模式而导致的减少或延迟，或竞争条件的不利变化可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景造成重大损害。
不利的经济状况、持续不确定的经济状况或信息技术和网络基础设施支出减少可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
我们的业务取决于对信息技术、网络连接以及数据和应用的访问的整体需求。疲软的国内或全球经济状况和持续的经济不确定性、对这种情况的恐惧或预期、经济衰退、国际贸易争端、全球流行病如新冠疫情，或信息技术和网络基础设施支出减少或客户的财务业绩、状况或前景恶化，即使经济状况有所改善，也可能以多种方式对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响，包括销售周期延长、对我们的产品和服务的需求减少或价格下降、我们的渠道合作伙伴的违约率上升，单位销量减少，增长较低或没有增长。虽然我们所有的市场都可能受到负面宏观经济状况的不利影响，但在我们的企业市场，我们正在寻求增加对该市场的渗透，这种影响可能尤其显着。此外，全球宏观经济环境受到（其中包括）全球银行和金融服务市场的不确定性、疫情、全球经济市场的不稳定、美国贸易关税增加以及美国、中国和其他国家之间的贸易争端、通胀压力、利率上升、全球信贷市场的不稳定、全球央行货币政策的影响和不确定性、地缘政治环境的不稳定、俄罗斯-乌克兰和以色列-哈马斯冲突、胡塞武装在红海袭击海上船只、台湾和中国之间的政治紧张局势、政治示威，和外国政府债务问题，这些问题已经并可能继续导致当地经济和全球金融市场的不确定性和不稳定性。政府关门或美国政府债务违约，或相关的信用评级下调也可能对更广泛的全球经济产生不利影响，并助长或恶化经济衰退。我们认为，全球经济的任何长期或新的经济中断或恶化都可能对我们的流动性或我们当前和预计的业务运营、财务状况或运营结果产生不利影响。例如，如果与我们有银行业务关系的银行或其他金融机构或其公司债券在我们的有价证券投资组合中持有，未来进入接管或资不抵债，我们可能无法进入，我们可能会损失我们现有的一些现金、现金等价物和投资，只要这些资金没有受到FDIC的保险或其他保护。此外，在这种情况下，我们可能无法及时向关键供应商和其他人付款。我们定期维持未投保或超过FDIC保险限额的现金余额。我们获取现金、现金等价物和投资的能力（或此类资金的损失）或及时向关键供应商和其他人付款的能力出现任何延迟，都可能对我们的运营产生重大不利影响，并导致我们需要比计划更快地寻求额外资本。
此外，业务中断以及供应链和制造中断可能会导致客户推迟或取消或重新安排信息技术和网络基础设施的资本支出，这可能会影响对我们产品的整体需求。客户也可能基于更长规划视野下单以确保供应。我们还认为，我们的客户继续评估这些宏观经济因素对其业务和未来投资计划的影响，从而导致业务不确定性以及对预测和订单的方法更加受限。持续或恶化的经济不稳定或我们客户的财务业绩、状况或前景恶化可能导致此类订单被取消或拖欠付款，或以其他方式对IT、网络基础设施、系统和工具的支出产生不利影响，并限制我们预测产品未来需求的能力，这可能会减少预期收入或导致减记过剩或过时的库存。经济低迷或衰退也可能严重影响融资市场、资本的可用性以及任何融资安排的条款和条件，包括融资的总体成本以及我们客户的财务健康状况或信誉。可能会出现我们需要或希望筹集额外资金的情况，而这些资金可能无法以商业上合理的条款获得，或者根本无法获得。
因为我们产品中的一些关键成分来自于sole或limited sources of supply，我们已订立重大采购承诺，并容易受到供应短缺、交货期延长或供应变化的影响，这可能会扰乱或延迟我们向客户交付的预定产品，并可能导致销售和客户的损失。
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我们的产品依赖于组件，包括商业硅芯片、集成电路我们采购的IT组件、印刷电路板、连接器、定制工具钣金和电源，或我们的合同制造商代表我们从有限数量的供应商（包括某些唯一来源供应商）采购。通常，我们与我们的组件供应商没有保证供应合同，我们的供应商已经并可能继续遭受短缺、要求更长的交货时间、延迟发货、优先向其他供应商发货、取消订单、提高价格、征收加急费或随时停止制造此类产品或将其出售给我们。全球这些组件的供应过去和可能继续受到供应限制以及行业整合和地缘政治条件的不利影响，例如美国与中国的贸易战、俄罗斯-乌克兰冲突、以色列-哈马斯冲突、胡塞武装在红海袭击海上船只，以及俄罗斯、欧洲或亚洲的政治紧张局势加剧。此类短缺、组件交货时间增加、组件分配减少和订单取消已导致并可能继续导致组件价格上涨、采购选择减少、供应不可预测性、制造中断延长和产品交货时间增加，这已经并可能继续对我们的收入和毛利率产生不利影响。
尽管我们已订立重大采购承诺以支持长期客户需求，但如果我们无法以商业上合理的条款或及时获得足够数量的任何这些组件，或者如果我们无法获得这些组件的替代来源，我们的产品的发货可能会延迟或完全停止，或者我们可能需要重新设计我们的产品。任何这些事件都可能导致订单取消、销售损失、毛利率下降或客户关系受损，从而对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。此外，如果我们的供应商未履行其承诺，客户取消订单或实际需求低于我们的需求预测，则可能导致库存过剩或过时，我们将被要求减记至其估计可变现价值，进而可能导致毛利率和营业收入下降。我们的经营现金流也一直受到并可能继续受到手头或合同制造商的大量组件库存的负面影响。
我们对组件供应商的依赖也产生了由于将此类组件纳入我们的产品而导致侵权、盗用或其他侵犯第三方知识产权的潜在可能性。我们可能不会因此类侵权、盗用或其他违规索赔而获得此类组件供应商的赔偿。任何我们未获得赔偿的诉讼都可能要求我们在针对此类索赔进行辩护时承担大量法律费用，或要求我们支付大量的特许权使用费或结算金额，而我们的组件供应商将无法偿还这些费用。
我们的产品开发工作还取决于我们与主要商业硅供应商（如博通和英特尔）持续合作的成功。当我们制定产品路线图时，我们会为每一款新产品从这些供应商中选择特定的商家硅。至关重要的是，we与这些供应商协同工作，以确保他们的硅包括改进的功能，我们的产品利用这些改进的功能，并确保这些供应商能够在商业上合理的期限内向我们提供足够的数量以满足客户的需求。对这些关系的依赖使我们能够将我们的研发资源集中在我们的软件核心竞争力上，同时利用他们的投资和专业知识。商业硅料商可能无法成功地继续创新、满足其产品发布的最后期限或生产其产品的充足供应。此外，这些供应商可能不会与我们合作，或者可能通过向我们的客户销售用于“白盒”或其他产品的商家硅而与我们产生竞争力。
如果我们的主要商家硅料供应商不继续创新，如果他们的产品延迟发布或供应短缺，如果他们不再以这种方式合作，或者如果没有以商业上合理的条款向我们提供这种商家硅料，我们的产品可能会变得竞争力下降，我们自己的产品发布可能会被推迟，或者我们可能会被要求重新设计我们的产品以纳入替代商家硅料，这可能会导致销售损失、毛利率下降、损害我们的客户关系或以其他方式对收入和业务、财务状况产生重大影响，运营结果和前景。
如果我们的组件供应商出现短缺或供应中断，我们可能无法及时开发替代或第二来源。此外，对客户的长期供应和维护义务增加了需要特定组件的持续时间，这可能会增加组件短缺的风险或携带库存的成本。此外，我们的组件供应商根据市场趋势频繁改变售价，包括全行业需求增加，或收取额外费用以加快订单，以及由于我们没有合同WITh这些供应商或保证定价，我们很容易受到与原材料和组件相关的可用性或价格波动的影响。如果我们无法将组件价格上涨传递给我们的客户或维持稳定的定价，我们的毛利率可能会受到不利影响，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到影响。
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我们的收入和我们的收入增长率是不稳定的，可能会下降或不符合我们或我们投资者的预期。
我们前几期的收入增长率可能并不代表我们未来的表现。我们经历了每年的收入增长率2023、2022、2021、2020年分别为33.8%、48.6%、27.2%、-3.9 %。未来，由于我们业务的周期性趋势，我们的收入增长率将继续波动，并且随着我们在现有的客户基础和产品市场，并期待进入和扩展新的市场。此外，我们经历了供应限制，导致制造和发货延迟，这对收入确认的时间产生了负面影响。如果这些制造和供应链中断再次发生和/或如果我们无法减少交货时间，也可能导致客户取消订单，减少未来期间现有客户的需求，并增加增加新客户的难度。其他因素也可能导致我们的增长率下降，包括对我们的产品和服务的需求变化，特别是来自我们的大客户的需求，我们的大客户的财务表现、状况或前景恶化，我们的大客户的资本支出变化，竞争加剧，我们的客户对价格的敏感性提高我们的定价，我们成功管理我们的扩张或继续利用增长机会的能力，我们的业务成熟，俄罗斯-乌克兰和以色列-哈马斯冲突，胡塞武装在红海袭击海上船只，潜在的全球经济衰退或衰退将特别影响我们的企业客户，全球银行和金融服务市场的不确定性以及其他一般经济和国际贸易状况，例如台湾和中国之间的政治紧张局势以及涉及美国和中国及其他国家的国际贸易战，以及我们在AI市场和邻近市场取得成功的能力，例如校园交换、WiFi网络市场和网络安全市场。我们经历了某些大客户的需求波动，我们的一些大客户已经宣布了各种降低成本的措施，或者正在考虑改变技术路线图和优先事项，包括需要快速部署人工智能和相关技术，这已经并可能继续对某些当前或未来的项目产生影响，并降低了我们对这些客户的需求的可见度，这可能导致这些客户在未来期间的总体需求减少，并对我们的收入、财务状况、业务或前景产生负面影响。您不应依赖我们之前任何季度或年度期间的收入作为我们未来收入或收入增长的指标。如果我们无法保持持续的收入或收入增长，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到重大不利影响，我们的股价可能会波动。
我们的经营业绩在不同时期有很大差异，无法预测，如果我们未能达到分析师或投资者的预期或我们之前发布的财务指引，或者任何前瞻性财务指引未能达到分析师或投资者的预期，我们普通股的市场价格可能会大幅下跌。
我们的RESults of operations has historically different from period to period，and we expect that this trend will continue。因此，您不应依赖我们过去任何时期的财务业绩作为未来业绩的指标。我们在任何特定时期的业务结果一直并可能继续受到许多因素的影响，其中许多因素超出我们的控制范围，可能难以预测，包括：
•国内和国外市场的总体经济状况，以及由于衰退风险和全球经济下滑、利率上升、货币政策转变、通胀压力、供应链和劳动力短缺、最近的银行危机、俄罗斯-乌克兰和以色列-哈马斯冲突的潜在干扰、胡塞武装在红海袭击海上船只、台湾与中国之间的政治紧张局势以及涉及美国和中国及其他国家的国际贸易战等原因，我们的业务和市场受到干扰；
•我们无法履行客户的订单，订单被取消，客户对我们产品的未来需求减少或增加新客户的难度由于无法获得或无法预测的库存供应、供应链延迟、获得关键商品或技术、制造中断或其他影响我们的制造商或其供应商的事件；
•因交货期过长、美国或其他竞争对手宣布新产品或产品增强、保修退货、一般经济条件或其他因素而推迟、减少或取消客户的订单；
•我们增加对现有客户的销售和吸引新客户，包括大客户的能力；
•预算、销售、实施和刷新周期，Purcha唱响客户的实践、技术路线图和优先事项和购买模式，包括因批量折扣而通常获得较低定价条款的大客户，他们可能会或可能不会在某些季度进行大额批量采购，或可能会选择重新分配
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根据特定的网络角色或项目或可能正在下订单的人分配给多个供应商基于更长的规划视野保供应；
•现有或新客户增长率的变化或现有或新客户（包括大型客户和服务提供商）的财务表现、状况或前景的恶化，终端客户、分销商或经销商要求或市场需求的变化，以及网络市场增长率的变化；
•现有和未来诉讼的成本和潜在结果；
•全球通胀压力、半导体供应短缺、中国对某些产品的使用和半导体制造所用金属的出口实施管制，或美国对他国商品加征关税和他国对美国商品加征关税，包括美国政府对从中国进口的各种商品实施的关税等因素导致的组件、生产和物流成本增加导致的费用增加；
•我们的定价政策的变化，无论是由我们发起还是由于竞争；
•与我们业务的运营和扩展相关的运营成本和资本支出的金额和时间；
•由于对当前或潜在客户的支出计划的可见度有限，难以进行预测、预算和规划；
•库存过剩或过时导致与供应商负债相关的减记和费用；
•在我们的客户合同中列入任何验收条款或对这些产品的验收出现任何延误；
•我们或我们的竞争对手推出新产品和服务的实际或传闻的时间和成功，或我们行业竞争格局的任何其他变化，包括我们的竞争对手或客户之间的整合；
•我们在国内和国际上成功扩展业务的能力；
•我们增加我们的销售或分销渠道的规模和产量的能力，或我们的销售或分销渠道的任何中断或终止；
•潜在客户决定从更大、更成熟的供应商、白盒供应商或其主要网络设备供应商购买我们的网络解决方案；
•大流行造成的干扰，例如新冠疫情，以及政府为应对大流行而采取的限制措施；
•我们的客户面临资不抵债或信用困难，这可能会对他们购买或支付我们的产品和服务的能力产生不利影响，或与我们的主要供应商（包括我们的唯一来源供应商）发生冲突，这可能会扰乱我们的供应链；
•我们市场的季节性或周期性波动；
•未来会计公告或我们会计政策的变更；
•我们的整体有效税率，包括我们的公司结构的任何重组所造成的影响，我们对国内递延税项资产的估值备抵的任何变化以及任何新的立法或监管发展；
•由于外币汇率波动导致我们的费用增加或减少，因为我们的费用中越来越多的部分是以美元以外的货币发生和支付的；
•网络安全威胁增加，包括来自国家赞助者的安全威胁；和
•本10-K表格年度报告中描述的其他风险因素。
上述任何一个因素或上述几个因素的累积影响都可能导致我们的财务和其他经营业绩出现重大波动，并可能导致我们普通股的市场价格下跌。这种可变性和不可预测性可能导致我们无法达到我们发布的任何前瞻性财务指引中包含的收入、毛利率、经营业绩或其他预期，或证券分析师或投资者对特定时期的预期。如果我们由于这些或任何其他原因未能达到或超过此类指导或预期，我们普通股的市场价格可能会大幅下降，我们可能会面临代价高昂的诉讼，包括证券集体诉讼。过去，我们未能满足投资者的财务预期，我们普通股的市场价格下降。
联网市场正在迅速发展。如果这个市场没有像我们预期的那样发展，或者我们的目标客户没有采用我们的网络解决方案，我们可能无法有效竞争，我们产生收入的能力将受到影响。
我们很大一部分业务和收入取决于网络市场的增长和演变，包括AI网络市场的演变以及以太网网络解决方案未来在这些AI中的部署
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网络。近年来，随着客户部署更大、更复杂的网络，并增加使用虚拟化和云计算，市场对网络解决方案的需求有所增加。这一市场的持续增长将取决于许多因素，包括但不限于对客户产品和服务的采用和需求、客户网络的扩展、演进和建设、现有网络基础设施的产能利用率、对将部署在这些网络中的产品和服务的技术要求的变化、客户资本支出的数量和组合，包括任何不断变化的技术优先事项，例如快速部署人工智能和相关技术，我们的大型客户开发供内部使用的网络交换机和云服务解决方案，我们客户的财务表现和前景，我们客户的资本资源可用性，可能影响网络业务模式的政府监管变化，包括与人工智能、网络安全、隐私、数据保护和网络中立性相关的监管，我们提供网络解决方案的能力，这些解决方案比其他竞争对手或现有技术和一般经济条件更有效、更经济地满足客户的需求。
特别是，人工智能应用的市场是新的，我们的客户正在继续评估他们在这个市场的机会。如果AI市场没有按预期发展或根本没有发展，那么AI以太网交换机的潜在需求可能无法实现。此外，即使AI应用市场确实发展起来，AI以太网产品的成功采用将取决于它们能否与更成熟的InfiniBand产品竞争，以解决AI网络集群问题。
如果包括AI以太网市场在内的网络解决方案市场没有按我们预期的方式发展或以其他方式经历放缓，如果我们的解决方案与竞争的网络产品相比没有提供好处，或者如果客户没有认识到我们的解决方案提供的好处，那么我们的业务、财务状况、运营结果和前景可能会受到重大不利影响。
我们追求新的产品和服务，并向邻近市场扩张，如果我们未能成功地开展这些举措，我们的业务、财务状况或经营业绩可能会受到不利影响。
我们进行了大量投资，通过我们的收购和内部研发努力，开发新产品和服务并增强现有产品，以扩大我们的产品供应并保持我们的收入增长。如果我们无法通过及时和具有成本效益的方式引入新的或增强的产品和服务来预测我们行业的技术变化，或者如果我们未能引入满足市场需求的产品和服务，我们可能会失去竞争地位，我们的产品可能会过时，我们的业务、财务状况或经营业绩可能会受到不利影响。为例如，对于我们最近推出的800GB和以AI为重点的以太网产品，我们能否继续保持与客户的竞争地位将取决于我们及时交付这些新产品的能力、客户对这些产品的接受程度以及这些产品所服务市场的增长。此外，我们的客户对我们新产品的评估、测试和鉴定可能很漫长，可能需要合同验收条款，这可能会延迟我们的收入确认并影响我们的收入和递延收入余额。
此外，我们不时投资扩展邻近市场，包括校园和WiFi网络、云和企业路由市场、网络安全市场和SD-WAN市场。尽管我们认为这些解决方案是对我们目前产品的补充，但我们在这些市场的经验较少，运营历史也较为有限，我们在这方面的努力可能不会成功。扩大我们在现有市场和新市场的服务，增加深度和我们广泛的存在给我们的营销、合规以及其他行政和管理资源带来了重大负担。我们扩大和深化我们在现有市场的市场份额并可能扩展到更多市场的计划受到各种风险和挑战的影响。我们在这些新市场的成功取决于多种因素，包括但不限于我们开发新产品的能力、满足客户对这些市场要求的新产品功能和服务、在我们经验较少的市场吸引客户群、在这些邻近市场与新的和现有的竞争对手竞争以及获得市场对我们新产品的认可。
开发我们的产品是昂贵的，对产品开发的投资可能涉及很长的回报周期。我们预计将继续大力投资于软件开发，以扩展我们的云联网平台的能力并引入新的产品和功能。我们预计，我们的经营业绩将受到这些投资的时间和规模的影响。这些投资可能需要几年时间才能产生正回报，如果有的话。
此外，未来市场份额的增长可能需要比计划更长的时间，并导致我们承担大量成本。如果我们无法吸引新的大客户或向现有客户销售额外的产品和服务，我们的收入增长
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将受到不利影响，我们的收入可能会减少。我们的任何新产品开发努力或我们进入邻近市场的努力遇到困难可能会对我们的经营业绩和财务状况产生不利影响。
我们预计我们的毛利率将随时间变化，并可能受到多种因素的不利影响。
我们预计我们的毛利率会随着时间的推移而变化，我们近年来取得的毛利率可能无法持续并且可能是广告未来受到多种因素的负面影响，包括但不限于由于竞争对我们的产品和服务造成的定价压力、更全面整合的竞争对手将其网络产品与其他产品捆绑销售的能力，或在其产品中使用专有硅、向通常获得较低定价的大客户销售的组合、销售产品的组合、与制造相关的成本，包括与供应链采购活动相关的成本、商家硅成本以及过剩/过时的库存费用，包括我们的合同制造商持有的过剩/过时的组件库存的费用。此外，随着时间的推移，可能影响我们毛利率的其他因素包括推出新产品和新业务模式，包括销售和交付更多软件和订阅解决方案、进入新市场或在利润率较低的市场增长、进入定价和成本结构不同的市场、给予客户的定价折扣、与捍卫知识产权侵权、盗用或其他违规索赔相关的成本以及此类纠纷的潜在结果、流行病引起的成本增加、分销渠道变化、保修成本增加，以及我们执行运营计划的能力。此外，通胀压力和短缺有所增加，并可能继续增加某些材料、组件、用品和服务的成本。a由于我们供应链的成本膨胀，我们不时实施有针对性的价格上涨。然而，这些价格上涨可能会导致对我们产品的需求减少，从而减少收入。此外，企业受到持续的经济压力或衰退，这一风险因素部分中确定的许多风险因素可能会加剧。我们在很大程度上根据预期收入确定我们的运营费用，并且我们的费用中有很高的百分比是在中短期内固定的。因此，未能或延迟产生或确认收入可能会导致我们的经营业绩和营业利润率在每个季度之间出现显着差异。未能维持或改善我们的毛利率会降低我们的盈利能力，并可能对我们的业务和股价产生重大不利影响。
我们面临激烈的竞争，尤其是来自规模更大、实力雄厚的公司，行业整合可能导致竞争进一步加剧，这可能会损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
我们竞争的市场，包括数据中心、园区网络和网络可见性和安全性市场竞争激烈，我们预计未来来自老牌竞争对手、行业整合和新市场进入者的竞争将会增加。这场竞争导致定价压力增加，可能导致利润率下降、销售和营销费用增加以及市场份额损失，其中任何一项都可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
数据中心和园区网络市场历来由Cisco主导，竞争也来自其他大型网络设备和系统供应商，包括极速网络、Dell/EMC、惠普企业 Enterprise、英伟达、瞻博网络和白盒网络供应商。我们的大多数竞争对手和一些战略联盟合作伙伴已经进行了收购和/或已经建立或扩展合作伙伴关系或其他战略关系，以提供更全面的产品线，包括云联网解决方案和网络安全。例如，思科收购了相思通信，博通收购了Brocade Communications和VMware，戴尔收购了Force10 Networks，惠普企业 Enterprise近日宣布收购瞻博网络。这种行业整合可能会导致竞争加剧，并可能损害我们的业务。大型系统供应商越来越多地寻求向客户提供垂直集成的云网络解决方案，将以云为重点的硬件和软件解决方案结合起来，作为我们产品的替代方案。我们预计，随着公司试图加强其在不断发展的行业中的市场地位，以及公司被收购或无法继续运营，这一趋势将继续下去。行业整合可能会导致更强大的竞争对手更有能力与我们竞争，这可能会导致更多的可变性in我们的经营业绩并可能对我们的业务、我们的解决方案的定价、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们还面临来自其他公司和新市场进入者的竞争，包括目前的技术合作伙伴、供应商和客户或其他云服务提供商，他们可能会收购或开发网络交换机和云服务解决方案供内部使用和/或扩大其产品组合以向市场推广和销售给客户。其中一些竞争对手正在开发基于现成或商品化硬件技术或“白盒”硬件的网络产品，特别是在客户的网络战略寻求强调部署此类产品或对硬件和软件的采购采取分类方法的情况下。客户也可能会增加采用
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基于开源网络操作系统的网络解决方案，可免费提供并在“白盒”或专有硬件上使用。随着新市场像人工智能一样出现，我们预计该领域将保持激烈的竞争。此外，我们的AI以太网产品将与更成熟的InfiniBand产品竞争，我们还没有建立广泛的市场意识或接受度。此外，新竞争对手进入我们的市场或更多地采用这些新技术解决方案或消费模式可能会导致价格下行压力，导致销售损失或以其他方式对我们的业务、前景、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。
随着行业动态的变化，我们与战略联盟合作伙伴或供应商的关系也可能发生变化。如果战略联盟合作伙伴获得或开发有竞争力的产品或服务，我们与这些合作伙伴的关系可能会受到不利影响，这可能导致我们的运营结果出现更大的可变性，并影响我们解决方案的定价。
我们的许多现有和潜在竞争对手享有实质性的竞争优势，例如更大的知名度和更长的经营历史、更大的销售和营销预算和资源、更广泛的分销和与渠道合作伙伴和终端客户建立的关系、在更广泛的产品组合中利用他们的销售努力的能力、将有竞争力的产品与其他产品和服务捆绑销售或降低与我们竞争的产品和服务的价格以促进其他产品或服务的销售的能力、开发自己的硅芯片的能力，有能力制定更激进的定价政策，降低劳动力和开发成本，更多的资源进行收购，更大的知识产权组合，以及大幅增加的资金、技术、研发或其他资源。
此外，大型竞争对手可能与现有客户和潜在客户之间以及内部拥有更广泛的关系，这为他们在与这些客户竞争业务方面提供了优势。例如，某些大型竞争对手通过打折的捆绑产品包鼓励其其他产品和服务的客户采用其数据网络解决方案。我们的竞争能力将取决于我们以更具竞争力的价格提供比竞争对手更好的解决方案的能力。为了应对竞争，我们可能需要在研究、开发、营销和销售方面进行大量额外投资，我们无法向您保证这些投资将为我们实现任何回报或我们将能够在未来成功竞争。
如果我们的市场继续扩大，我们还预计竞争会加剧。随着我们继续在全球扩张，我们已经看到并继续看到不同地理区域的新竞争。特别是，我们已经经历并可能继续经历来自亚洲竞争对手的以价格为中心的竞争，尤其是来自中国的竞争。随着我们拓展新市场，我们将不仅面临现有竞争对手的竞争，还将面临其他竞争对手的竞争，包括在这些市场中拥有强大技术、营销和销售地位的现有公司，以及拥有比我们更多资源的公司，包括技术和工程资源。由于技术进步或其他因素，我们市场的状况可能会发生迅速而显着的变化。
我们面临与扩大国际销售和运营相关的多项风险。
我们发展业务的能力和未来的成功将在很大程度上取决于我们在全球范围内扩大业务和客户基础的能力。我们的许多客户、经销商、合作伙伴、供应商和制造商在世界各地开展业务。 在全球市场运营，我们面临与拥有国际影响力以及合规和监管要求相关的风险。 我们的国际销售和运营面临多项风险，包括以下风险：
•建立必要业务关系和遵守当地业务要求的能力，包括分销商和经销商关系；
•与客户有关付款、保函或履约义务的合同和应收账款催收执行难度较大、催收期较长、条款不规范；
•建立和维持我们的国际业务所涉及的管理复杂性增加，以及所产生的费用；
•我们做生意的地方，美元和外币之间的汇率波动；
•这些外国市场的一般经济和政治状况；
•全球宏观经济状况，包括衰退周期；
•与美国和外国法律要求相关的风险，包括与反腐败、反贿赂、隐私、数据保护以及我们的产品在外国的进口、认证和本地化相关的风险；
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•与政府贸易限制相关的风险，包括可能施加限制的风险，包括禁止向外国人出口、再出口、销售、装运或以其他方式转让编程、技术、组件和/或服务；
•贸易管制、经济制裁或其他国际贸易法规的变化，这些变化最近总体上趋向于管制的广度和复杂性增加，可能会影响我们向各国进出口我们的产品的能力；
•监管实践、关税和税法条约发生意外变化的风险；
•美国等国加征关税超预期变化风险较大；
•美国与中国、俄罗斯、英国和欧盟的政治关系恶化，以及以色列-哈马斯冲突和胡塞武装在红海袭击海上船只，这可能对我们在这些国家的销售和运营以及我们的供应链产生重大不利影响；
•台湾与中国大陆关系可能恶化，以及影响台湾或亚洲其他地区军事、政治或经济状况的其他因素；
•与某些国家特定于云的监管要求相关的问题，包括英国、欧盟和亚太国家；
•部分国家知识产权保护的不确定性；以及
•某些地区不公平或腐败的商业行为以及可能影响财务业绩并导致财务报表重述或违规的不当或欺诈性销售安排的风险增加。
这些因素和其他因素可能会损害我们获得未来国际收入的能力，从而对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大影响。扩大我们现有的国际业务并进入更多的国际市场将需要管理层的重大关注和财务承诺。我们未能有效管理我们的国际业务和相关风险，可能会限制我们未来的增长或对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们已投资并可能继续投资或收购其他业务，这些业务可能需要管理层给予重大关注，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
作为我们业务战略的一部分，我们已经并可能继续对互补性公司、产品或技术进行投资，这些投资可能涉及许可、额外的分销渠道、折扣定价或对其他公司的投资或收购。例如，我们在2022年完成了对Untangle Holdings和Pluribus Networks的收购，这要求管理层集中精力将这些收购与公司整合。此外，我们投资的民营企业都处于创业或发展阶段。这些投资本质上是有风险的，因为这些公司正在开发的技术或产品的市场通常处于早期阶段，可能永远不会实现，我们可能会失去对这些公司的全部投资。我们可能无法找到合适的投资或收购候选人，我们可能无法以优惠条件完成此类投资或收购，如果有的话。如果我们完成投资或收购，我们可能最终不会加强我们的竞争地位或实现我们的目标，我们完成的任何投资或收购可能会受到客户、投资者和证券分析师的负面评价。通过收购，我们继续拓展新市场，我们在进入我们以前没有制造和销售产品的新市场时可能会遇到挑战，包括面临新的市场风险，由于缺乏新市场、产品或技术的经验或最初依赖陌生的分销合作伙伴或供应商而难以实现预期的业务成果。
此外，投资和收购可能会导致不可预见的经营困难和支出。例如，如果我们未能成功地将任何收购或从这些收购中保留关键人才，或与这些收购相关的技术整合到我们的公司中，则合并后公司的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到不利影响。我们可能难以留住任何收购业务的员工，或者收购的技术或研发预期可能会被证明是不成功的。任何整合过程都可能需要大量的时间和资源，我们可能无法成功管理该过程。收购还可能扰乱我们正在进行的业务，转移我们的资源，并需要管理层的大量关注，否则这些关注将可用于发展我们的业务。我们可能无法成功评估或利用所获得的技术或人员，或准确预测收购交易的财务影响，包括会计费用。任何收购或投资都可能使我们面临未知的负债。此外，我们无法向您保证，任何收购或投资的预期收益将会实现，或者我们不会面临未知的负债。我们可能不会
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成功地保留或扩大任何收购业务的客户和销售活动，或实现预期的运营和成本效率。我们可能需要支付现金、产生债务或发行股本证券来支付任何此类投资或收购，每一项都可能对我们的财务状况或我们普通股的市场价格产生不利影响。出售股权或发行债务为任何此类收购融资可能会导致对我们股东的稀释。发生债务将导致固定债务增加，还可能包括妨碍我们管理业务能力的契约或其他限制。此外，如果投资或收购发生减值，我们可能需要计提减值费用，这可能会对我们的财务状况或我们普通股的市场价格产生不利影响。
季节性和行业周期性可能导致我们的收入和经营业绩出现波动。
我们在12月31日年底运营，通常每个财年第一季度的环比收入增长较低，随后的几个季度通常会出现更强劲的环比收入增长。我们认为，这种季节性是由许多因素造成的，包括我们许多客户的采购、预算和部署周期。最近供应链中断和我们快速增长的影响可能已经减少了季节性或周期性因素的影响，否则这些因素可能会影响我们的业务和更广泛的行业表现。如果我们的增长率放缓，随着时间的推移，我们运营的季节性或周期性变化可能会变得更加明显，并可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生重大影响。此外，任何导致交货时间延长的供应链短缺和制造中断都可能影响我们及时向客户制造和运送产品的能力，这可能会扰乱典型的季节性趋势。
我们面临货币汇率波动的风险，这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
我们的销售合同主要以美元计价，因此，我们几乎所有的收入都不受外汇风险的影响；然而，由于美元走强，我们向美国以外的客户提供产品的成本有所增加，这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。此外，美元相对于外币的价值下降可能会增加我们在国外地区的产品和运营成本。此外，我们的部分运营费用发生在美国境外，以外币计价，并受到外币汇率变化的影响而波动。如果我们不能成功对冲与货币波动相关的风险，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到不利影响。
如果我们需要筹集额外资金以扩大我们的业务、投资于新产品或用于其他公司目的，我们未能以优惠条件这样做可能会降低我们的竞争能力，并可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
我们预计，我们现有的现金和现金等价物，将足以满足我们在可预见的未来的预期现金需求。如果我们确实需要筹集额外资金来扩大我们的业务、投资于新产品或用于其他公司目的，我们可能无法以优惠条件获得额外的债务或股权融资。如果我们筹集额外的股权融资，我们的股东可能会经历其所有权权益的显着稀释，我们普通股的市场价格可能会下降。此外，如果我们从事债务融资，这类债务的持有人将优先于普通股持有人，我们可能被要求接受限制我们产生额外债务的能力或对我们的业务施加其他限制的条款。我们还可能被要求采取其他可能符合债务持有人利益的行动，包括维持特定的流动性或其他比率，其中任何一项都可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。如果我们需要额外的资本而无法以可接受的条件筹集，我们可能无法（其中包括）增强我们的产品和服务，扩大我们的销售和营销以及研发组织，获得互补的技术、产品或业务，以及应对竞争压力或意外的营运资金需求。我们未能做任何这些事情都可能严重损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
与客户和销售相关的风险
如果我们无法吸引新的大客户或向现有客户销售额外的产品和服务，我们的收入增长将受到不利影响，我们的收入可能会减少。
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要增加我们的收入，我们必须增加新客户，特别是大客户，并向现有客户销售额外的产品和服务。例如，我们的销售策略之一是针对我们当前客户的特定项目，因为他们熟悉我们解决方案的运营和经济效益，从而缩短进入这些客户的销售周期。我们还认为，鉴于现有客户的现有基础设施和预期的未来支出，当前客户的机会是巨大的。我们的另一个销售策略是专注于提高在企业和校园市场的渗透率。然而，专注于向邻近市场扩张的销售策略可能需要更多的时间和精力，因为企业和校园客户通常从小额购买开始，并且通常有很长的测试期。出于这个原因，为了增加我们的收入，吸引新的大客户对我们来说很重要。可能限制我们吸引新的大客户能力的一些因素包括但不限于与某些大型云联网客户的饱和、竞争、此类客户的资本支出减少、此类客户数量有限以及此类客户的增长下降。如果我们未能吸引新的大客户，包括企业和校园客户，或未能减少销售周期并向现有客户销售额外产品，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景将受到损害。
销售我们的交换机产生了我们大部分的产品收入，如果我们无法继续增加这些产品的销售，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景都会受到影响。
从历史上看，我们几乎所有的产品收入都来自交换和路由平台的销售，我们预计在可预见的未来将继续这样做。随着时间的推移，我们的一些产品的销售额随着时间的推移而下降，这些产品被性能和功能得到改善的产品所取代。交换机和相关服务价格下降，或我们无法增加这些产品的销售，将比我们从更大规模的收入中获得可观收入更严重地损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景多样的产品线和服务。我们未来的财务表现还将取决于成功开发和销售我们的交换机的下一代版本。如果我们未能交付客户想要的新产品、新功能或新版本，并使我们能够在竞争激烈的市场环境中保持领先地位，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景将受到损害。
我们的大客户通常要求他们的供应商提供更优惠的条款和条件并可要求价格优惠。当我们寻求向这些客户销售更多产品时，我们可能需要同意可能对我们的业务或确认收入的能力产生不利影响的条款和条件。
我们的大客户具有显着的购买力，因此，通常会获得比我们通常向其他客户提供的更优惠的条款和条件，包括更低的价格、捆绑升级、延长保修、接受条款、赔偿条款和延长退货政策以及其他合同权利。当我们寻求向这些大客户销售更多产品时，增加我们的发货组合可能会受到此类条款和条件的约束，这可能会降低我们的利润率或影响我们确认收入的时间，从而可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
如果我们无法提高市场对我们新产品和服务的认识或接受度，我们的收入可能不会继续增长或可能下降。
我们在AI以太网、校园工作空间和网络安全市场推出的产品和服务，尚未建立广泛的市场认知或接受度。市场对我们的价值主张以及产品和服务的认识对于我们的持续增长和成功至关重要，特别是对于服务提供商和更广阔的企业市场而言。如果我们的营销努力在建立我们公司和我们的产品和服务的市场意识或获得新客户市场方面不成功，或者如果这些新的产品和服务不被客户接受，那么我们的业务、财务状况、经营成果and前景将受到不利影响，我们将无法实现持续增长。
我们的产品和服务的销售价格可能会下降，这可能会减少我们的毛利，并对我们的经营业绩产生不利影响。
我们的产品和服务的销售价格可能会因多种原因而下降，包括竞争性定价压力、折扣、我们的产品和服务组合的变化、我们或我们的竞争对手推出新产品和服务，包括采用“白盒”解决方案、促销计划或更广泛的宏观经济因素。此外，我们已向大客户提供、并计划在未来继续提供、定价折扣，这可能会导致
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在此类销售发生期间的较低利润率。我们的毛利率也可能会因向大客户进行此类销售的时机而波动。
我们历史上曾经历过我们的一些产品和服务的销售价格下降，并且可能会继续经历这种下降。我们参与的市场竞争持续增加，我们预计竞争将进一步增加未来，从而导致定价压力加大。拥有更多样化产品和服务的更大竞争对手可能会降低与我们竞争的产品和服务的价格，或者可能将它们与其他产品和服务捆绑销售。此外，尽管我们一般在全球范围内以美元为我们的产品和服务定价，但某些国家和地区的货币波动可能会对合作伙伴和客户愿意在这些国家和地区支付的实际价格产生不利影响。此外，我们产品的销售价格和毛利可能会随着产品生命周期而下降。由于任何原因而降低的销售价格可能会减少我们的毛利，并对我们的经营业绩产生不利影响。
我们的销售周期可能很长且不可预测，我们的销售努力需要相当多的时间和费用。因此，我们的销售和收入很难预测，并且可能在不同时期有很大差异，这可能导致我们的经营业绩大幅波动。
我们的销售和收入确认的时间很难预测，因为我们的产品销售周期的长度和不可预测性。销售周期是从与潜在客户的初步接触到我们产品的任何销售之间的一段时间。终端客户订单往往涉及多个产品的采购。这些订单复杂且难以完成，因为潜在客户在承诺购买我们销售的产品和解决方案之前，通常会在较长时间内考虑许多因素。客户，尤其是我们的大客户，经常将购买我们的产品视为一项重大的战略性决策，在做出购买决定和下订单之前，需要相当长的时间来评估、测试和鉴定我们的产品。客户在评估、合同谈判和预算编制过程中投入的时间长短差异很大。此外，客户可能会推迟对其网络基础设施的升级，从而延长升级和销售周期。我们产品的销售周期在某些情况下可能会很长，特别是对于我们的潜在大客户和包括企业和校园市场在内的某些市场而言。在销售周期中，我们在销售和营销活动上花费了大量时间和金钱，并对评估设备进行了投资，所有这些都降低了我们的营业利润率，尤其是在没有发生销售的情况下。即使客户决定购买我们的产品，也有许多因素影响我们确认收入的时间，这使得我们的收入难以预测。例如，客户的内部采购流程可能会出现意外延迟，特别是对于我们的一些较大客户，我们的产品在其总采购活动中所占比例非常小。此外，由于宏观经济的不确定性，销售周期可能会延长，并可能出现延迟和减少支出以及客户取消的情况。还有许多其他特定于客户的因素会导致他们购买的时间和我们收入确认的可变性，包括特定项目对客户的战略重要性、预算限制和他们的人员变动。
即使在客户进行购买之后，也可能存在与购买相关的情况或条款，从而延迟我们确认该购买收入的能力。此外，我们的产品增强的意义和时机，以及我们的竞争对手推出新产品，也可能影响客户的购买。由于所有这些原因，很难预测一项销售是否会完成、销售将完成的特定时期或销售收入将在哪个时期确认。如果我们的销售周期拉长，我们的收入可能低于预期，这将对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
我们销售产品的能力高度依赖于我们提供的支持和服务的质量，如果我们无法提供高质量的支持和服务，这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
一旦我们的产品被部署到我们客户的网络中，我们的客户就依赖于我们的支持组织和我们的渠道合作伙伴来解决与我们的产品有关的任何问题。高质量的支持对于我们产品的成功营销和销售至关重要。如果我们或我们的渠道合作伙伴没有协助我们的客户有效部署我们的产品，没有成功地帮助我们的客户快速解决部署后问题或没有提供足够的持续支持，或者如果我们遇到这些新产品的质量问题，可能会对我们向现有客户销售我们的产品的能力产生不利影响，并可能损害我们在潜在客户中的声誉。此外，随着我们继续扩大国际业务，我们的支持组织将面临更多挑战，包括与以英语以外的其他语言提供支持、培训和文件有关的挑战。我们的失败还是我们渠道的失败
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合作伙伴保持高质量的支持和服务可能会对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生重大不利影响。
我们的业务依赖于客户续签他们的维护和支持合同。客户维护更新的下降可能会损害我们未来的业务、财务状况、运营结果和前景。
我们通常在初始采购中销售带有维护和支持的产品，我们每年的收入的一部分来自维护和支持合同的续签。我们的客户没有义务在初始期限到期后续签其维护和支持合同，他们可以选择不续签其维护和支持合同，通过替代渠道合作伙伴以更低的价格续签其维护和支持合同或减少其维护和支持合同项下的产品数量，从而减少我们未来的维护和支持合同收入。如果我们的客户，特别是我们的大客户，不续签他们的维护和支持合同，或者他们以对我们不太有利的条款续签合同，我们的收入可能会下降，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景都会受到影响。
我们的标准销售合同包含赔偿条款，要求我们针对第三方索赔为客户辩护，包括针对可能使我们面临可能严重损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景的侵权、盗用或其他侵犯某些知识产权的行为。
根据我们的标准销售合同的赔偿条款，我们同意为我们的客户和渠道合作伙伴就第三方声称侵权、盗用或其他侵犯某些知识产权（可能包括专利、版权、商标或商业秘密）的索赔进行辩护，并支付就此类索赔作出的判决。如果根据该裁决向我们的客户提出索赔并且我们被要求赔偿这些客户，则此类诉讼中的不利裁决可能会使我们面临索赔。
我们在这些赔偿条款下的风险敞口通常限于我们的客户根据协议支付的总金额。然而，某些协议包含赔偿条款，可能会使我们面临超过根据协议收到的金额的损失。任何这些事件，包括赔偿索赔，都可能严重损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
除了我们自己的直销队伍，我们依赖分销商、系统集成商和增值经销商来销售我们的产品，我们未能有效开发、管理或防止对我们的分销渠道以及支持它们的流程和程序造成干扰，可能会导致我们产品的客户数量减少。
我们未来的成功高度依赖于维持我们与分销商、系统集成商和增值经销商的关系，并建立额外的销售渠道关系。我们预计，在可预见的未来，向有限数量的渠道合作伙伴销售我们的产品将继续占我们产品总收入的重要部分。我们为我们的渠道合作伙伴提供特定的培训和计划，以帮助他们销售我们的产品，但这些步骤可能不会有效。此外，我们的渠道合作伙伴可能在营销、销售和支持我们的产品和服务方面不成功。如果我们无法为我们的渠道合作伙伴制定和维持有效的销售激励计划，我们可能无法激励这些合作伙伴向客户销售我们的产品。这些合作伙伴可能有动机推广我们竞争对手的产品，损害我们自己的利益，或者可能完全停止销售我们的产品。我们的渠道合作伙伴之一可以选择与我们的竞争对手之一合并或建立战略合作伙伴关系，这可能会减少或消除我们与该渠道合作伙伴的未来机会。我们与渠道合作伙伴的协议一般可能会因任何原因被任何一方提前通知终止。我们可能无法保留这些渠道合作伙伴或确保额外或替代渠道合作伙伴。失去一个或多个我们重要的渠道合作伙伴需要广泛的培训，与渠道合作伙伴的任何新的或扩展的关系可能需要几个月或更长时间才能实现生产力。
在我们依赖渠道合作伙伴销售我们的产品的情况下，我们可能很少或根本没有与通过此类渠道合作伙伴购买我们产品的最终用户接触，从而使我们更难建立品牌知名度、确保产品的正确交付和安装、服务持续的最终客户需求、估计最终客户需求并响应不断变化的最终客户需求。此外，例如，如果我们的任何渠道合作伙伴向客户歪曲我们产品或服务的功能、未能遵守其合同义务或违反美国《反海外腐败法》或其他适用的反腐败法律或我们的公司政策等法律，我们的渠道合作伙伴销售结构可能会使我们遭受诉讼、潜在责任和声誉损害。如果我们未能有效管理我们现有的销售渠道，或者如果我们的渠道合作伙伴未能成功履行我们产品的订单，如果我们无法
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与我们销售产品的每个地区的优质渠道合作伙伴订立安排，并保留足够数量的优质渠道合作伙伴，并保持他们销售我们产品的积极性，我们销售产品的能力以及我们的业务、财务状况、经营业绩和前景将受到损害。
我们的一部分收入来自对政府实体的销售，这受到许多挑战和风险的影响。
我们预计未来将加大对美国和外国、联邦、州和地方政府客户的销售力度。对政府实体的销售面临多项风险。向政府实体销售产品可能具有很强的竞争力、成本高昂且耗时，通常需要大量的前期时间和费用，而无法保证这些努力会产生啤酒。迄今为止，我们向政府实体的大部分销售都是通过我们的渠道合作伙伴间接进行的。政府证书对像我们这样的产品的离子要求可能会发生变化，这样做会限制我们向政府部门销售的能力，直到我们获得修订后的认证。政府对我们产品和服务的需求和支付可能会受到公共部门预算周期和资金授权的影响，资金减少或延迟会对公共部门对我们产品和服务的需求产生不利影响。政府实体可能拥有法定、合同或其他法律权利，可以为方便或因违约而终止与我们的分销商和转售商的合同。向政府实体销售要求我们遵守不适用于向非政府实体销售的各种法规，包括可能与定价、禁止在我们的产品和服务中使用某些外国成分、反腐败和其他事项有关的法规。美国政府可能会要求其购买的某些产品在美国和其他成本相对较高的制造地点制造，或者可能要求其购买的产品包含一定门槛的“国内原产”组件，而我们可能不会在满足这些要求的地点制造所有产品。
遵守这些法规还可能要求我们建立控制和程序，以监测遵守可能代价高昂或不可能的适用法规的情况。各国政府还定期调查和审计政府承包商的行政流程和合同遵守情况。未能遵守我们的政府合同条款或适用法规，或不利的审计，可能导致政府停止购买我们的产品和服务，减少收入、罚款或民事或刑事责任，所有这些都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们面临渠道合作伙伴和部分客户的信用风险，这可能导致重大损失。
我们与客户的大部分合同都是开放式信用基础上的，有标准的付款期限s付款期限为30天，其余一般在30至90天之间.We monitor individual end customer payment capabilities in granting此类开放式信贷安排，寻求将此类开放式信贷限制在我们认为客户可以支付的金额，并维持我们认为足以覆盖可疑账户风险敞口的准备金。在这些金额的收取得到合理保证之前，我们无法确认发货收入。重大应收账款回收方面的任何重大延迟或违约都可能导致我们从其他来源获得营运资金的需求增加，其条件可能比我们在此类延迟或违约之前建立此类营运资金资源所能谈判的条件更差。任何重大违约都可能对我们的经营业绩产生不利影响，并延迟我们确认收入的能力。
我们销售的重要部分是通过我们的分销商、系统集成商和增值经销商获得的。我们的一些分销商、系统集成商和增值经销商可能会遇到财务困难，这可能会对我们的应收账款回收产生不利影响。分销商往往比其他系统集成商、增值经销商和客户拥有更有限的财务资源。分销商代表了信用风险增加的潜在来源，因为他们可能不太可能拥有履行付款义务所需的储备资源。如果我们的渠道合作伙伴及其客户受到全球或区域经济状况的不利影响，我们对渠道合作伙伴的信用风险敞口可能会增加。这些渠道合作伙伴中的一个或多个可能会延迟付款或拖欠向他们提供的信贷，这两种情况都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
与产品和服务相关的风险
我们产品或服务中的产品质量问题、缺陷、错误或漏洞可能会损害我们的声誉，并对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
我们生产高度复杂的产品，其中包含先进技术，包括硬件和软件技术。尽管在发布之前进行了测试，但我们的产品可能包含未检测到的缺陷或错误，尤其是在第一次
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推出或新版本发布时。产品缺陷或错误可能会影响我们产品的性能，可能导致无法分发或安装适当的更新，可能会延迟新产品或新版本产品的开发或发布，并可能导致客户的保修索赔和产品责任索赔。我们的产品或服务中的任何实际或感知到的缺陷、错误或漏洞，或其他性能不理想的指控可能会导致我们失去收入或市场份额，增加我们的服务成本，导致我们在分析、更正或重新设计产品或以其他方式解决缺陷、错误或漏洞方面产生大量成本，导致我们失去重要客户，损害我们的声誉和市场地位，使我们承担损害赔偿责任，使我们受到诉讼、监管调查或调查，并将我们的资源从其他任务中转移，其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况产生重大不利影响，运营结果和前景。
我们不时不得不更换我们已经发货的产品的某些组件，并根据发现的缺陷或错误提供补救，包括软件协议故障或有缺陷的组件批次导致可靠性问题，在这类产品中，我们可能会在未来被要求这样做。我们还可能被要求为这类缺陷产品提供全额更换或退款。我们无法向您保证，此类补救措施或上述任何其他情况，包括索赔、诉讼或监管调查，不会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大影响。
如果我们不能成功地预测技术转变并开发出满足这些技术转变的产品和产品增强功能，如果这些产品没有及时提供或没有获得市场认可，或者如果我们没有成功地管理产品介绍，我们可能无法有效竞争，我们的创收能力将受到影响。
我们必须继续增强我们现有的产品，开发新的技术和产品，以应对新兴的技术趋势、不断演变的行业标准和不断变化的终端客户需求。增强我们现有产品和开发新技术的过程是复杂和不确定的，新产品需要大量的前期投资，这可能不会导致现有产品的材料设计改进或导致可销售的新产品或成本节约或收入在较长时间内（如果有的话）。
此外，新技术可能会使我们现有的产品过时或对客户的吸引力降低，如果这些技术被广泛采用，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到重大不利影响。例如，客户可能更愿意通过单独授权软件操作系统并将其放置在“白盒”硬件上来满足他们的网络交换要求，而不是像服务器行业那样购买集成硬件产品。此外，客户可能需要产品升级，包括更高的以太网速度和附加功能，以应对云计算环境日益增长的需求。
在过去几年中，我们宣布了多项新产品和增强我们的产品和服务，包括在AI以太网、校园工作空间和网络安全市场的新产品。我们新产品的成功取决于几个因素，包括但不限于适当的新产品定义、开发充分满足最终用户要求的产品功能、我们管理与新产品生产爬坡问题相关的风险的能力、组件成本、组件的可用性、及时完成和引入这些产品、及时解决这些产品中的任何缺陷或错误、我们支持这些产品的能力、新产品与竞争对手的产品的差异化以及这些产品的市场接受度。例如，我们的新产品发布将需要我们的第三方商业硅芯片供应商的强大执行力，以开发和发布满足终端客户要求的新商业硅芯片，以满足预期的发布时间表并提供足够数量的这些组件。如果我们无法成功管理我们的产品介绍或过渡，或者如果我们未能打入新市场，由于任何这些或其他因素，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到不利影响。
我们的产品发布引入了新的软件产品，其中包括将我们的软件操作系统与我们的硬件分开的能力。我们扩大软件业务战略的成功受到许多风险和不确定性的影响，包括创造这些新产品或使其与其他技术兼容的额外开发努力和成本，我们的战略可能对收入和毛利率产生负面影响，以及与监管合规相关的额外成本。
我们可能无法及时成功地预测或适应不断变化的技术或最终客户的要求，或者根本无法做到。如果我们未能跟上技术变化，或即使在新技术的情况下也未能说服我们的客户和潜在客户相信我们的解决方案的价值，我们可能会失去客户，减少或延迟市场接受和销售
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我们目前和未来的产品和服务，并对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们的产品必须与他人开发的操作系统、软件应用程序和硬件进行互操作，如果我们无法投入必要的资源来确保我们的产品与此类软件和硬件进行互操作，我们可能会失去或无法提高市场份额，并经历对我们产品的需求减弱。
通常，我们的产品仅包含网络基础设施的一部分，必须与客户现有的基础设施，特别是他们的网络、服务器、软件和操作系统进行互操作，这些基础设施可能由各种各样的供应商和原始设备制造商制造。我们的产品必须符合既定的行业标准，以便与网络基础设施中的服务器、存储、软件和其他网络设备进行互操作，以便所有系统一起高效运行。我们依赖于数据中心中服务器和系统的供应商来支持流行的行业标准。通常，这些供应商在推动行业标准方面比我们规模大得多，也更有影响力。此外，一些行业标准可能不会被广泛采用或统一实施，可能会出现我们的客户可能更喜欢的竞争性标准。
此外，当引入这些软件操作系统或应用程序的新版本或更新版本时，我们有时必须开发我们软件的更新版本，以便我们的产品能够适当地互操作。我们可能无法快速、经济高效或根本无法完成这些发展努力。这些开发努力需要资金投入和工程资源的投入。如果我们未能保持与这些系统和应用程序的兼容性，我们的客户可能无法充分利用我们的产品，我们可能会失去或未能增加市场份额并经历对我们产品的需求减弱等后果，这将对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
供应链和制造业相关风险
管理我们的产品和产品组件的供应是复杂的。组件供应和库存不足可能导致LOSt销售机会或延迟收入，同时过剩的库存可能损害我们的毛利率。
管理我们的制造能力和延伸的供应链是复杂的，我们的库存管理系统和相关的供应链可见性工具可能无法使我们准确和有效地预测我们的产品和产品组件的供应。我们管理供应链的能力也已经并可能继续受到包括地缘政治条件在内的其他因素的不利影响，例如俄乌冲突及对俄相关经济制裁、以色列与哈马斯冲突、胡塞武装在红海袭击海上船只、美国与中国的贸易战以及中国与台湾之间的政治紧张局势。全球地缘政治和宏观经济的不确定性导致制造业和供应链长期中断，包括暂时关闭某些合同制造商和供应商设施，特别是在中国境内，以及对某些供应的控制，包括中国限制美光产品的使用以及对镓和锗等半导体制造中使用的金属的控制，这反过来又造成并可能继续造成用于制造我们产品的组件的短缺和交货时间延长，此类组件的价格上涨，供应减少、不可预测性或中断，优先向其他供应商运送组件并取消订单。组件供应不足，以及制造我们的产品所需时间增加，可能会导致库存长期短缺、制造中断和我们产品的客户交货时间增加，这可能导致订单取消增加或完全失去未来的销售机会，因为潜在客户转向竞争对手的产品，这些产品随时可用。
为减少制造提前期和规划充足的组件供应，我们已发出并预计将继续发出不可取消和不可退货的组件和产品的采购订单，包括附注5中披露的半导体采购承诺。本年度报告第10-K表第II部分第8项中包含的合并财务报表附注的承诺和或有事项。整个行业的供应链短缺导致组件的交货时间延长，这要求我们延长我们对此类组件的需求预测的交货时间范围，并增加我们对长交货时间组件的采购承诺。尽管我们对组件和产品的采购承诺最近有所下降，但仍保持在较高水平，并可能在近期继续保持较高水平，并且无法保证供应商将履行其承诺或实际客户需求不会低于我们的需求预测。随着客户交货时间更广泛地改善，我们已经看到并预计将继续看到对客户需求的可见度相应降低，并逐渐恢复到稍短的需求规划范围。此外，某些客户已经并可能继续参与降低成本的措施，包括
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减少资本支出和其他可能导致订单取消或减少对我们产品的需求的效率努力。对于超出我们需求预测的数量，或被视为过时的产品，我们与我们的组件库存供应商就不可撤销、不可退货的采购承诺建立责任。此外，我们就代我们购买的因制造和工程变更订单导致过剩或过时的组件库存，或在库存水平大大超过我们的需求预测的情况下，建立责任并补偿我们的合同制造商。这些余额的更大幅度，加上客户需求规划范围的减少和产品优先事项的转移，导致我们可能无法出售所有这些库存的风险增加，这反过来又导致并可能在未来导致额外的过剩和过时的库存相关费用。我们不可撤销的承诺和为确保我们与合同制造商的采购而支付的现金保证金在附注5中披露。本年度报告第10-K表第II部分第8项中包含的合并财务报表附注的承诺和或有事项。如果我们最终确定我们有多余或过时的库存，我们可能不得不降低价格并将库存减记至其估计变现价值，这反过来可能会导致毛利率下降。如果我们无法有效管理我们的供应和库存，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到不利影响。
由于我们依赖第三方制造商来制造我们的产品，我们很容易受到制造延迟和价格波动的影响，这可能会阻止我们按时（如果有的话）或在具有成本效益的基础上运送最终客户的订单，这可能会导致销售和客户的损失。
我们依赖第三方合同制造商来制造我们的产品线。我们收入成本的很大一部分是支付给这些第三方合同制造商的款项。我们对这些第三方合同制造商的依赖降低了我们对制造过程、质量保证、产品成本以及产品供应和时间的控制，这使我们面临运营风险，包括他们有能力及时为我们的产品获得足够的组件，并有能力充分增加制造以满足我们的客户需求。欧r对合同制造商的依赖也可能导致其在制造我们的产品时侵权、盗用或以其他方式侵犯第三方知识产权或其在制造其他客户的产品时侵权、盗用或以其他方式侵犯我们的知识产权。如果我们无法有效管理我们与第三方合同制造商的关系，或者如果这些第三方制造商在其运营中遇到延迟或中断或质量控制问题，经历制造提前期增加、产能限制或未能满足我们未来及时交付的要求，我们向客户运送产品的能力将受到严重损害，我们的业务、财务状况、运营结果和前景将受到严重损害。
如果我们的产品是在外国的工厂生产的，我们可能会面临与遵守这些司法管辖区的当地规则和法规相关的额外风险。例如，由于新冠疫情，我们的一些合同制造商由于在其当地辖区发布的就地避难令而经历了临时关闭和劳动力短缺。就地安置订单、工厂关闭或我们生产基地的人员减少将导致材料中断、交货时间增加和我们产品的供应短缺。
我们的合同制造商通常会根据个别订单来满足我们的供应要求。我们没有与我们的第三方制造商签订长期合同，以保证产能、特定定价条款的延续或信用额度的延长。因此，他们没有义务继续满足我们的供应要求，这可能导致供应短缺，我们对制造服务收取的价格可能会在短时间内提高。例如，竞争对手可以向第三方制造商下达大额订单，从而利用所有或几乎所有此类第三方制造商的产能，并使制造商很少或没有能力履行我们的个别订单，而不会涨价或延迟，或者根本没有。我们与我们的一家合同制造商的合同允许其为方便而终止协议，但须遵守事先通知要求。我们可能无法及时开发替代或第二代合同制造商。
如果我们增加或更改合同制造商或更改合同制造商网络内的任何制造工厂位置，我们将为我们的供应链管理增加额外的复杂性和风险，并可能增加我们的营运资金需求ments。确保新的合同制造商或新工厂位置合格并具有足够的制造能力，以按照我们的标准和行业要求制造我们的产品可能需要付出大量努力，而且既耗时又昂贵，任何延迟或未能充分提高产量以满足我们的客户需求都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生负面影响。制造商的任何增加或改变都可能是极其昂贵、耗时的，我们可能无法成功做到这一点。
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此外，我们可能会面临额外的重大挑战，以确保质量、流程和成本等问题与我们和客户的期望保持一致。新的合同制造商或制造地点可能无法按我们要求的数量或质量扩大我们产品的生产规模。这也可能对我们向客户交付预定产品的能力产生不利影响，这可能会损害我们的客户关系，并导致对现有或潜在客户的销售损失、延迟交付罚款、收入延迟或我们的成本增加，从而可能对我们的毛利率产生不利影响。这也可能导致库存水平增加，使我们面临更大的超额和过时费用风险，这可能对我们的经营业绩产生负面影响。
任何生产中断、劳动力短缺或因任何原因造成的中断，包括上述原因，以及自然灾害、流行病、战争、产能短缺、知识产权诉讼的不利结果或质量问题，在我们的一个制造合作伙伴将对该制造合作伙伴制造的我们的产品线的销售产生不利影响，并对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
我们的库存需求基于我们对未来销售的预测。如果这些预测严重不准确或发生变化，我们可能会采购我们可能无法及时使用或根本无法使用的库存。
我们和我们的合同制造商根据我们的预测采购组件并制造我们的产品。这些预测是基于对我们产品未来需求的估计，而这些预测又是基于历史趋势和我们的销售和营销组织的分析，并根据整体市场状况和其他因素进行了调整。为了解决供应链短缺和延长交货期的问题，我们与合约制造商和供应商订立了重要的采购承诺，我们已就此类承诺签发了不可取消的采购订单。尽管我们看到最近我们的采购承诺有所下降，但我们也经历了库存水平的增加。无法保证供应商将履行其承诺或实际客户需求将直接与我们的需求预测相匹配。如果我们的预测出现重大不准确或变化、客户的订单被取消或如果我们不需要此类库存，我们可能会少采购或过度采购库存，这可能会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。
发货中断或延迟可能会导致我们在适用期间的收入低于预期水平。
我们一直并可能继续受到制造中断和供应链延迟的影响。这对供应链管理、生产制造、库存和质量控制管理、运输和贸易合规造成重大压力。因此，这已经阻碍并可能继续阻碍我们预测组件供应、制造能力和库存接收时间的能力。这些关键职能的重大中断已导致并可能继续导致延迟履行订单或取消订单，这可能会对我们与客户的关系产生负面影响，减少未来的销售或以其他方式对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响，并导致我们普通股的市场价格下跌。
知识产权及其他专有权相关风险
第三方声称我们侵犯、盗用或以其他方式侵犯其知识产权，或对我们提起其他诉讼，可能会导致重大成本，并对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景造成重大损害。
专利和其他知识产权纠纷在网络基础设施、网络安全和Wi-Fi行业屡见不鲜，并导致许多公司的诉讼旷日持久且代价高昂。网络基础设施、网络安全和Wi-Fi行业的许多公司，包括我们的竞争对手和其他第三方，以及非执业实体，拥有大量的专利、版权、商标、商业秘密等知识产权，他们可能会利用这些权利对我们主张侵权、盗用或其他侵犯知识产权的主张。他们有时也会或将来也会针对我们、我们的客户或渠道合作伙伴提出此类索赔，我们通常会就我们的产品侵犯、挪用或以其他方式侵犯第三方知识产权的索赔对其进行赔偿。比如，我们之前和思科、OptumSoft都有过诉讼，目前在与WSOU Investments LLC（“WSOU”）的诉讼，在附注5的“法律程序”小标题中进行了描述。本年度报告第10-K表第II部分第8项所载综合财务报表附注的承诺及或有事项.
随着我们市场上产品和竞争对手数量的增加和重叠的发生，或者如果我们进入新的市场，侵权、盗用和其他侵犯知识产权的索赔可能会增加。第三方的任何侵权、盗用或其他侵犯知识产权的索赔，即使是那些没有依据的索赔，都可能导致我们为索赔进行辩护而产生大量费用，分散我们管理层对我们业务的注意力，并要求我们
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停止使用或实践此类知识产权。此外，一些专利侵权索赔可能与我们从第三方购买的子组件有关。如果这些第三方不能或不愿意就这些索赔向我们进行赔偿，我们可能会受到重大损害。
我们大多数竞争对手的专利组合都比我们大。这种差异可能会增加我们的竞争对手可能起诉我们专利侵权的风险，并可能限制我们对专利侵权进行反诉或通过专利交叉许可进行和解的能力。此外，未来第三方对专利权的主张，以及由此产生的任何诉讼，可能涉及专利持有公司或其他不利的专利所有者，他们没有相关的产品收入，因此我们自己的专利可能很少或根本没有提供威慑或保护。我们无法向您保证，我们没有侵犯、盗用或以其他方式侵犯任何第三方知识产权。
知识产权侵权索赔的第三方主张人可能要求不合理，或者干脆拒绝和解，这可能导致昂贵的和解付款、更长的诉讼时间和相关费用、员工或其他资源的额外负担、分散我们的业务、停止供应和销售损失。
如果我们被发现故意侵犯了第三方的专利；停止制造、许可、使用或向美国进口被指控侵犯、盗用或侵犯他人知识产权的产品或服务；花费额外的开发资源试图重新设计我们的产品或服务或以其他方式开发非侵权技术，则纠纷的不利结果可能要求我们支付包括三倍损害赔偿在内的重大损害赔偿或处罚，可能不会成功；为了获得使用必要技术或知识产权的权利而订立潜在不利的特许权使用费或许可协议；并赔偿我们的合作伙伴和其他第三方。我们可能因不利结果而受到的任何损害、罚款或特许权使用费义务，以及我们可能需要提供的任何第三方赔偿，都可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。特许权使用费或许可协议，如果需要或可取，可能无法按照我们可接受的条款提供，或者根本无法提供，可能需要支付大量特许权使用费和其他支出。此外，很少或根本没有关于许可费用市场或公允价值的公开信息，这可能导致多支付许可或结算费用。此外，有些许可可能是非排他性的，因此我们的竞争对手可能会获得许可给我们的相同技术。受到第三方知识产权侵权索赔的供应商也可能会选择或被迫中止或改变他们与我们的安排，而很少或根本不会提前通知我们。任何这些事件都可能严重损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
如果我们被发现侵犯、盗用或侵犯任何第三方知识产权，我们可能会被禁止，或受到禁止我们的其他补救命令的约束，不得在美国或其他地方制造、许可、使用或进口此类产品或服务。为了恢复与任何受影响的产品或服务相关的此类活动，我们（或我们的组件供应商）将被要求开发不再侵犯、挪用或侵犯第三方知识产权的技术重新设计。在为这些产品或服务开发技术重新设计的任何努力中，我们（或我们的组件供应商）可能无法以不继续侵犯第三方知识产权或我们的客户可以接受的方式这样做。这些重新设计的努力可能非常昂贵和耗时，并且会破坏我们的其他开发活动，并分散管理层的注意力。此外，这种重新设计可能要求我们获得法院或行政机构的批准，以恢复有关这些受影响解决方案的活动。我们可能无法在及时获得此类批准的努力中取得成功，或者根本无法取得成功。任何未能有效地重新设计我们的解决方案或未能及时获得法院或行政机构对这些重新设计的批准都可能导致我们的产品发货中断，并对我们的业务、前景、声誉、运营结果和财务状况产生重大不利影响。例如，在思科此前向国际贸易委员会（“ITC”）提起的两项调查中，我们受到了禁止我们在进口ITC认定侵犯思科专利的任何产品后进口和销售的补救令。因此，我们被要求重新设计我们产品的某些方面，并获得美国海关和边境保护局对这些重新设计的批准，然后我们才能继续将这些产品进口到美国。
如果我们无法保护我们的知识产权，我们的竞争地位可能会受到损害，或者我们可能会被要求承担大量费用来执行我们的权利。
我们依赖于我们的能力来保护我们的专有技术。我们依赖商业秘密、专利、版权和商标法以及与员工和第三方的保密协议，所有这些都只提供有限的保护。
获得专利保护的过程是昂贵和耗时的，我们可能无法以合理的成本或及时的方式起诉所有必要或可取的专利申请。我们可能会选择不寻求专利
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对某些创新的保护，并可能选择不在某些司法管辖区寻求专利保护。此外，我们不知道我们的任何未决专利申请是否会导致专利的颁发，或者审查过程是否会要求我们缩小索赔范围。如果从我们的专利申请中发出额外的专利，这是不确定的，它们可能会在未来被抗辩、规避或无效。此外，根据任何已发布专利授予的权利可能不会为我们提供专有保护或竞争优势，并且，与任何技术一样，竞争对手现在或未来可能能够开发与我们自己类似或更先进的技术。此外，在第三方使用我们的产品和技术方面，我们依赖与第三方的保密或许可协议。无法保证这些当事方将遵守此类协议的条款，或者我们将能够充分行使我们的权利，部分原因是我们在某些情况下依赖“收缩包装”或其他未签署的许可。
我们没有在所有地理市场注册我们的商标。未能获得这些注册可能会对我们执行和捍卫我们的商标权的能力产生不利影响，并导致赔偿索赔。此外，第三方的任何侵权索赔，即使是那些没有依据的索赔，都可能导致我们为此类索赔进行辩护而产生大量费用，可能会转移管理层对我们业务的注意力，并可能要求我们在某些地理市场上停止使用或实践此类知识产权。
尽管我们做出了努力，但我们为保护我们的专有权利而采取的措施可能不足以阻止盗用我们的专有信息或侵犯我们的知识产权，我们监管此类盗用或侵权或任何其他违规行为的能力是不确定的，尤其是在美国以外的国家。
检测和保护免受未经授权使用我们的产品、技术和所有权是昂贵、困难的，在某些情况下，是不可能的。未来可能需要诉讼来强制执行或捍卫我们的知识产权，保护我们的商业秘密或确定他人所有权的有效性和范围。这类诉讼可能导致大量成本和管理资源的转移，其中任何一种都可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景，我们无法保证一定会成功。此外，我们目前和潜在的许多竞争对手都有能力投入比我们大得多的资源来保护他们的技术或知识产权。因此，尽管我们做出了努力，但我们可能无法阻止第三方侵犯或盗用我们的知识产权，这可能导致我们的市场份额大幅损失。
我们依赖第三方软件和其他知识产权许可的可用性。
我们的许多产品和服务包括从第三方获得许可的软件或其他知识产权，否则我们在业务中使用从第三方获得许可的软件和其他知识产权。这使我们面临风险，我们可能很少或根本无法控制这些风险。例如，许可人可能难以跟上技术变化，或者可能停止支持其许可给我们的软件或其他知识产权。此外，未来将有必要更新许可证、扩大现有许可证的范围或寻求新的许可证，涉及这些产品和服务的各个方面或与我们的业务有关的其他方面，这可能会导致许可证费用增加。这些许可证可能无法以可接受的条件获得，如果有的话。此外，第三方可能会声称我们或我们的客户违反了许可条款，这可能（其中包括）赋予该第三方终止许可或向我们寻求损害赔偿的权利，或两者兼而有之。无法获得或维持某些许可或其他权利，或无法以优惠条件获得或维持此类许可或权利，或需要就这些事项进行诉讼，可能会导致产品和服务发布的延迟，并可能以其他方式扰乱我们的业务，直到可以识别、许可或开发同等技术（如果有的话），并将其整合到我们的产品和服务中或在我们开展业务时以其他方式。此外，在我们的产品和服务中包含以非排他性方式从第三方获得许可的软件或其他知识产权可能会限制我们将产品与竞争对手的产品区分开来的能力。任何这些事件都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们的产品包含第三方开源软件组件，未能遵守基础开源软件许可条款可能会限制我们销售产品的能力。
我们的产品包含第三方作者根据“开源”许可授权给我们的软件模块。与使用第三方商业软件相比，使用和分发开源软件可能会带来更大的风险，因为开源许可机构通常不会就知识产权侵权、盗用或违规索赔或代码质量提供保证或其他合同保护。一些开源许可包含要求，即我们根据我们使用的开源软件类型为我们创建的修改或衍生作品提供源代码。如果我们以某种方式将我们的软件与开源软件相结合，在某些开源许可下，我们可能会被要求向我们的客户或更广泛的公众发布我们软件的部分源代码。
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这将使我们的竞争对手能够以更少的开发努力和时间创造出类似的产品，并最终可能导致我们产品销售的损失。
尽管我们监控我们对开源软件的使用，以避免使我们的产品受到我们不打算的条件的影响，但许多开源许可的条款并未得到美国法院的解释，这些许可的解释方式可能会对我们将产品商业化的能力施加意想不到的条件或限制。此外，我们无法向您保证，我们控制我们在产品中使用开源软件的流程将是有效的。如果我们被认为违反了开源软件许可条款，我们可能会被要求向第三方寻求许可，以继续以经济上不可行的条款提供我们的产品，重新设计我们的产品，如果无法及时完成重新设计，则停止销售我们的产品，或者以源代码形式普遍提供我们的专有代码，其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
我们向某些合作伙伴提供访问我们的软件和其他选定源代码的权限，这造成了额外的风险，即我们的竞争对手可能会开发出与我们相似或更好的产品。
我们的成功和竞争能力在很大程度上取决于我们内部开发的技术，这些技术被纳入我们产品的源代码中。我们寻求根据商业秘密、专利和版权法保护与我们的软件有关的源代码、设计代码、文档和其他信息。然而，我们选择向我们的几个合作伙伴提供访问我们软件的选定源代码的权限，以便共同开发，以及开放应用程序API、格式和协议。尽管我们通常控制对源代码和其他知识产权的访问，并与此类合作伙伴以及我们的员工和顾问签订保密或许可协议，但这种程序和合同保障措施的组合可能不足以保护我们的商业秘密和对我们技术的其他权利。我们的保护措施可能不够充分，特别是因为我们可能无法阻止我们的合作伙伴、员工或顾问违反我们可能已有的任何协议或许可，或滥用他们授予我们源代码的访问权限。不当披露或使用我们的源代码可能有助于竞争对手开发与我们相似或更好的产品。
与诉讼相关的风险
我们可能会卷入可能对我们产生重大不利影响的诉讼。
我们不时涉及与我们日常业务过程中附带事项有关的法律诉讼，包括专利、版权、商业、产品责任、雇佣、集体诉讼、举报人和其他诉讼，此外还有政府和其他监管调查和诉讼。这类事项可能会耗费时间，转移管理层的注意力和资源，导致我们产生重大费用或责任和/或要求我们改变我们的业务做法。例如，我们之前曾与Cisco和OptumSoft发生诉讼。此外，2020年11月25日，WSOU在德克萨斯州西区对我们提起诉讼，声称我们的某些产品侵犯了WSOU的三项专利。WSOU的指控是针对我们的无线和交换产品的某些功能。WSOU寻求包括金钱损失、律师费和费用在内的补救措施。2021年2月4日，我们提交了一份答复，否认了WSOU的指控。2021年11月5日，案件被移送至加州北区。2022年3月30日，WSOU以偏见为由驳回了其中一项专利，将Arista无线产品从被指控侵权的产品中删除。2022年7月1日，法院暂缓审理此案，等待对其中一项涉诉专利的当事人间复审解决。2023年5月30日，美国专利审判和上诉委员会（“PTAB”）在当事人间审查中裁定所有被质疑的权利要求不可获得专利。地区法院的案件仍然存在未决上诉和/或终审PTAB裁决的决议。我们打算对WSOU对我们提出的索赔进行有力的抗辩。然而，我们无法确定WSOU的任何索赔将以有利于我们的方式得到解决，无论这些索赔的是非曲直如何。任何不利的诉讼裁决都可能导致对我们的重大损害赔偿裁决和禁令救济。
因为锅诉讼的风险、费用和不确定性，我们可能会不时解决纠纷，即使我们有立功索赔或抗辩。虽然我们有保险可能会为我们可能面临的某些类型的索赔提供保障，但该保险可能不会涵盖某些类型的索赔或类型的救济，并且在特定情况下可能不够充分。由于诉讼本质上是不可预测的，我们无法向您保证，任何这些行动的结果不会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
有关我们参与的诉讼的更多信息，请参阅附注5中的“法律程序”小标题。本年度报告第10-K表第II部分第8项中包含的合并财务报表附注的承诺和或有事项。
与网络安全和数据隐私相关的风险
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我们产品中的缺陷、错误或漏洞、我们的产品未能检测到安全漏洞或事件、滥用我们的产品或产品责任风险可能会损害我们的声誉并对我们的经营业绩产生不利影响。
我们的产品、服务和内部网络系统可能成为安全攻击的目标，包括专门旨在扰乱我们的业务和客户并引入恶意软件和国家赞助商攻击的攻击。如果我们的产品、服务或内部网络、系统或数据受到或被认为受到损害，我们的声誉可能会受到损害，我们的财务业绩可能会受到负面影响。
组织越来越多地受到对其网络、系统、端点、产品和服务的各种各样的攻击，并且没有任何安全解决方案，包括我们的安全平台，可以应对所有可能的安全威胁或阻止所有渗透网络、产品和服务或以其他方式造成安全事件的方法。此外，我们的安全平台或部署该平台的硬件中的任何缺陷、错误或漏洞，包括未能对此类平台实施更新，可能会暂时或永久限制我们的检测能力并暴露我们最终客户的网络，从而使他们的网络无法抵御最新的安全威胁。如果我们安全平台的客户确实遭受了数据安全事件或数据泄露，即使不是由于我们的平台未能识别任何威胁或漏洞，客户可能会认为我们的平台未能检测到威胁或漏洞，这可能会损害我们的声誉或对我们的财务业绩产生负面影响。
我们的安全平台对应用程序类型、病毒、间谍软件、漏洞利用、数据或URL类别的分类，也可能对实际不存在的应用程序、内容或威胁进行虚假检测、报告和行动。这些误报可能会损害我们安全平台的感知可靠性，因此可能会对我们安全平台的市场接受度产生不利影响。任何此类对重要文件或应用程序的虚假识别都可能导致我们的声誉受损、负面宣传、渠道合作伙伴、终端客户和销售的损失、补救任何问题的成本增加，以及代价高昂的诉讼。

违反我们的网络安全系统，或与我们的产品、服务、网络、系统或数据相关的其他安全漏洞或事件，可能会降低我们开展业务运营以及向客户交付产品和服务的能力，导致我们的产品和服务出现漏洞，并使我们面临监管执法行动和/或因客户或合作伙伴遭受的损害而承担的罚款或责任，延迟我们确认收入的能力，损害我们的软件产品和我们的网络、系统和数据的完整性，导致重大数据损失和我们的知识产权被盗，损害我们的声誉，使我们对第三方承担责任，并要求我们承担大量额外费用，以维护我们的网络和数据的安全。
我们越来越依赖我们的IT系统来进行几乎所有的业务运营，从我们的内部运营和产品开发活动到我们的营销和销售工作以及与客户和业务合作伙伴的沟通。计算机程序员或其他个人或组织可能试图渗透我们的网络安全或我们的网站或系统的网络安全，并访问、使用或获取有关我们或我们的客户的机密、个人或其他敏感或专有信息，或通过这些或其他方法，包括拒绝服务攻击和其他网络攻击，扰乱或导致我们的服务中断。此外，地缘政治紧张局势，如俄乌冲突、以色列-哈马斯敌对行动以及与中国关系恶化，可能会对我们公司和我们的制造商、供应商、物流供应商、银行和其他商业伙伴造成更大的网络攻击风险。由于用于访问、破坏或破坏网络和系统的技术经常变化，可能直到针对目标发射时才被识别，我们可能无法预测这些技术。此外，我们开发或从第三方采购的软件和精密硬件及操作系统软件和应用程序可能包含设计或制造中的漏洞或缺陷，包括“错误”、病毒、勒索软件和其他恶意软件，以及可能导致软件或应用程序出现故障或以其他方式意外干扰系统运行或可能导致我们的系统、产品、服务或网络或支持我们和我们服务的第三方的系统、网络、产品或服务遭到破坏或中断的其他问题。我们还面临他人未经授权访问我们的产品和服务并引入恶意软件的风险，而此类恶意软件、缺陷、bug或漏洞，或我们产品或服务中的其他缺陷、bug或漏洞可能导致我们的产品或服务出现故障或中断，或暴露我们的最终客户的网络，从而使他们的网络无法抵御最新的安全威胁。
我们还将一些业务职能外包给第三方，包括我们的制造商、物流供应商和云服务供应商，我们的业务运营也部分取决于这些第三方自身网络安全措施的成功。同样，我们依靠分销商、经销商和系统集成商来销售我们的产品和我们的
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销售业务部分取决于其网络安全措施的可靠性。此外，我们依赖员工适当处理机密、敏感和专有数据，并遵守h我们为防止我们的网络和系统暴露于安全漏洞和事件、未经授权访问我们的产品和数据丢失而制定的安全措施。我们和上述所有第三方还面临勒索软件和其他恶意软件、钓鱼计划和other的风险er社会工程方法、欺诈和其他渎职行为、来自国家赞助者和其他行为者的网络安全威胁，以及雇员和承包商的故意或疏忽行为或不作为。此外，我们收购Awake Security并提供其NDR平台可能会导致我们成为此类攻击的更有吸引力的目标。因此，如果我们或上述任何第三方的网络安全系统和措施未能防范复杂的网络攻击、其他实现安全漏洞或事件的手段、我们或我们的第三方服务提供商的系统、网络、产品或服务的中断或其他中断、员工和承包商对数据的不当处理、未经授权的人对数据的腐败、丢失、错误处理或其他未经授权的处理，或任何其他未经授权的方式访问或使用我们的制造过程、产品、服务、网络、系统或我们或此类第三方维护、操作或处理的数据，我们有效开展业务的能力可能会以多种方式受到损害，包括：
•与我们的业务或我们的客户有关的敏感数据，包括知识产权和其他专有数据，可能会被窃取或丢失、修改、变得不可用或以其他方式使用或处理；
•我们的电子通信系统，包括电子邮件和其他方法，或其他系统，以及数据的访问或可用性，可能会受到干扰或损害，我们开展业务运营的能力可能会受到严重损害，直到这些系统或数据访问和可用性能够恢复，而我们可能无法迅速或根本无法实现这一点；
•我们处理客户订单和以电子方式交付产品和服务的能力可能会下降，我们的分销渠道可能会中断，从而导致收入确认延迟；
•缺陷和安全漏洞可能会被引入我们的软件，从而损害我们产品的声誉和感知到的可靠性和安全性，并可能使我们客户的数据系统容易受到进一步数据丢失和网络事件的影响；
•我们的制造过程、产品、服务、供应链、网络系统和数据都可能被破坏；以及
•我们的客户、员工、承包商和业务合作伙伴的个人数据可能会在未经授权的情况下丢失、访问、获取、修改、披露或使用、损坏或无法获得，或以其他方式受到损害。
如果发生上述任何事件，或被认为发生，我们可能会受到客户和其他人的重大责任索赔以及政府机构的监管调查和行动的影响，我们可能会被要求花费大量资本和其他资源来补救和以其他方式解决任何数据安全事件或违规行为，包括通知个人、实体或监管机构，并实施措施以努力防止进一步的违规或事件发生。此外，我们保护知识产权的能力可能会受到损害，我们的声誉和竞争地位可能会受到重大损害。此外，与任何实际或感知到的数据泄露或安全事件相关的监管和合同行动、诉讼、诉讼、调查、罚款、处罚和责任，这些行为或安全事件导致我们服务用户的信用卡信息或其他个人或敏感数据的损失、损坏或破坏，或未经授权访问或获取，可能在罚款和声誉影响方面具有重大意义，并需要对我们的业务运营进行可能对我们造成干扰的更改。此外，为了升级我们的网络安全系统和其他措施，以努力防止网络和系统中断以及其他安全漏洞和其他事件，我们可能会产生大量成本。甚至认为安全性不足也可能损害我们的声誉，并对我们赢得新客户和留住现有客户的能力产生负面影响。因此，我们的财务业绩和经营业绩可能会受到上述任何类型的安全漏洞、事件、漏洞或其他事项的不利影响，或者认为其中任何一种情况已经发生。
此外，我们无法保证我们的客户协议、与第三方供应商和服务提供商的合同或其他合同中的任何责任限制条款将是可强制执行的或充分的，或将以其他方式保护我们免受与安全漏洞或其他与安全相关事项有关的任何特定索赔的任何责任或损害。我们也无法确定我们的保险范围是否足以应对实际发生的数据处理或数据安全责任，我们是否将继续以经济上合理的条款向我们提供保险，或者根本无法确定，或者任何未来的索赔不会被排除或以其他方式被任何保险人拒绝承保。成功对我们提出一项或多项超出可用保险范围的大额索赔，或我们的保单发生变化，包括保费增加或施加大额免赔额或共保要求，可能会对我们的业务产生重大不利影响，包括我们的声誉、财务状况和经营业绩。
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与会计、合规、监管和税务相关的风险
如果我们未来未能保持有效的财务报告内部控制，我们财务报告的准确性和时间可能会受到不利影响。
评估我们的流程、程序和人员配置以改善我们对财务报告的内部控制是一个持续的过程。编制我们的财务报表涉及许多复杂的过程，其中许多是手动完成的，并且取决于个人数据输入或审查。这些过程包括但不限于计算收入、库存成本和编制我们的现金流量表。虽然我们继续自动化我们的流程并加强我们的审查控制以减少出错的可能性，但我们预计，在可预见的未来，我们的许多流程将保持手动密集型，从而受到人为错误的影响。
如果我们对关键会计政策的估计或判断是基于发生变化或被证明不正确的假设，或者如果会计原则发生变化，我们的经营业绩可能会低于证券分析师和投资者的预期，从而导致我们普通股的市场价格下跌。
按照美利坚合众国普遍接受的会计原则编制财务报表要求管理层作出影响综合财务报表和附注中报告的金额的估计和假设。这些原则或解释的改变可能会损害我们的收入和财务业绩，并可能影响在宣布改变之前完成的交易的报告。此外，我们的估计基于历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设，如本年度报告第10-K表第二部分第7项中“管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析”中所述，其结果构成对资产、负债、权益、收入和费用的账面价值作出判断的基础。在编制我们的合并财务报表时使用的重要假设和估计包括与收入确认、库存估值和合同制造商/供应商负债、所得税和损失或有事项有关的假设和估计。如果我们的假设发生变化，或者如果实际情况与我们假设中的不同，我们的经营业绩可能会受到不利影响，并可能低于证券分析师和投资者的预期，从而导致我们普通股的市场价格下跌。
美国加强税收、关税、进出口限制、中国法规或其他贸易或监管壁垒可能会对全球经济状况、金融市场和我们的业务产生负面影响。
目前，美国与其他各国，尤其是中国在贸易政策、条约、关税和税收方面的未来关系存在重大不确定性。美国政府已经并将继续对美国的贸易政策做出重大的额外改变，并采取了某些可能对美国产生负面影响的行动。贸易。
例如，2018年，美国贸易代表办公室对从中国进口到美国的产品，包括从中国制造和进口的通信设备产品和组件，颁布了7.5%、10%、15%和25%的各种关税。此后，中国采取了包括对从美国进口到中国的产品征收关税在内的各种贸易相关措施进行报复。
美国政府继续在中国和其他地方的限制性政党名单中增加更多实体，这些实体影响了美国公司向这些实体提供产品的能力，在某些情况下还影响了向这些实体提供服务的能力，在某些情况下，还影响了从这些实体获得产品或服务的能力。此外，美国政府继续扩大2022年10月实施的限制措施，限制在没有出口许可证的情况下向中国出口与半导体、半导体制造和超级计算相关的某些产品和技术的能力。2023年，美国政府扩大了受强化出口管制的先进集成电路清单，包括含有这些特定集成电路的某些硬件，扩大了此类物品需要出口许可的目的地清单，并根据相关各方的总部所在地增加了新的限制。美国政府还扩大了对先进集成电路和某些半导体制造设备的开发或生产的限制范围，以及对超级计算的限制，在中国和其他国家。其他外国政府可能会反过来实施类似或更具限制性的管制。这些控制或任何额外限制可能会影响我们向中国或其他国家出口某些产品的能力，禁止我们向某些客户销售我们的产品，限制我们在产品中使用某些集成电路（“IC”）的能力，或影响可能使用这些控制中描述的设施或设备的供应商。
中国政府也有可能以可能影响我们业务的方式进行报复。例如，中国已宣布对美光产品的使用和对所使用的某些材料的出口许可要求进行控制，
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除其他外，在生产半导体、光学元件，以及包括锗和镓在内的其他电子设备。此外，这些限制可能会扰乱中国生产半导体和其他电子产品的能力，并影响我们从中国采购组件的能力。这些限制可能会影响用于生产我们产品的组件或投入的成本。
如果中国和台湾之间的关系恶化，美国政府可能会对中国、特定方面或该地区特定种类的交易实施新的控制，这可能会影响我们的业务，包括我们从中国采购组件并向我们的某些客户销售的能力。这些限制可能会影响用于生产我们产品的组件或投入的成本。此外，这些控制或任何其他限制可能会影响我们向中国出口某些产品的能力和/或禁止我们向某些客户销售我们的产品。
我们无法预测美国与中国或其他国家的贸易关系最终可能会采取什么行动，什么产品可能会受到这种行动或其他国家可能采取什么报复行动。如果我们无法获得或使用组件以纳入我们的产品，如果组件价格大幅上涨，或者如果我们无法向我们的任何客户出口或销售我们的产品，我们的业务、流动性、财务状况和/或经营业绩将受到重大不利影响。
此外，由于对中国某些半导体、电信和视频供应商的产品和服务的担忧，美国国会已颁布禁令，禁止在出售给美国政府的物品中或在某些情况下，在政府承包商和分包商的内部网络中使用某些源自中国的组件或系统（即使这些网络未用于政府相关项目）。此外，中国政府已对美国的这些行动作出回应，表示打算制定一份不可靠的实体清单，这可能会限制名单上的公司与中国客户开展业务的能力。
如果关税、贸易限制或贸易壁垒仍然存在，或者美国或外国政府，特别是中国对我们这样的产品设置新的关税、贸易限制或贸易壁垒，我们的成本可能会增加。我们相信，我们可以调整我们的供应链和制造做法，以尽量减少关税的影响以及对采购于中国的组件供应链的任何影响，但我们的努力可能不会成功，无法保证我们不会经历与这些或其他贸易做法变化相关的业务中断，以及为减轻任何此类关税成本而更换供应商的过程可能是复杂、耗时且代价高昂的。
美国的关税还可能导致客户推迟订单，因为他们评估了在哪里取货我们的产品，这与他们努力减轻自己的关税风险有关。这种延误给我们造成了预测困难，并增加了订单可能被取消或可能永远不会下的风险。美国当前或未来征收的关税也可能对我们客户的销售产生负面影响，从而对我们自己的销售造成间接的负面影响。即使在没有进一步关税的情况下，相关的不确定性和市场对贸易战升级的担忧可能会导致我们的分销商和客户对我们的产品下的订单减少，这可能对我们的业务、流动性、财务状况和/或经营业绩产生重大不利影响。
2022年6月，《维吾尔强迫劳动预防法》（简称“UFLPA”）所载的进口限制措施开始生效。UFLPA创建了一个可反驳的推定，即在中国新疆维吾尔自治区（“XUAR”）开采、生产或制造的任何货物，全部或部分在中国新疆维吾尔自治区（“XUAR”）开采、生产或制造，或由上市实体生产的任何货物都是使用强迫劳动制造的，因此无权在任何美国口岸入境。进口商被要求提供明确和令人信服的证据，证明这类商品不是用强迫劳动制造的。虽然我们不从XUAR或上市方采购物品，并且我们已经增加了供应链尽职调查，但我们的零部件和产品进口能力可能会受到UFLPA的不利影响。
鉴于中国和美国相对不稳定的监管环境，以及美国政府或外国政府将如何就关税、国际贸易协定和政策采取行动的不确定性，贸易战、与关税或国际贸易政策相关的进一步政府行动，或未来的额外税收或其他监管变化可能会直接和不利地影响我们的财务业绩和经营业绩。
除了直接针对贸易的法律外，我们的产品未能遵守更广泛的不断演变的行业标准和政府法规可能会对我们的业务产生不利影响，尤其是我们在特定国家的营销能力。我们的产品必须符合美国联邦政府的各种法规和标准，这些法规和标准由联邦通信委员会等机构定义，由国外各国政府当局制定的标准和国际电信联盟的建议。在某些情况下，我们必须获得监管
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批准或合规证明，然后我们才能在某些司法管辖区或向某些客户提供或分销我们的产品。近年来，某些司法管辖区将这些批准与对国际关系的担忧联系在一起，包括，例如，对组件来自中国的实体的担忧。遵守新法规或获得认证，尤其是随着标准的发展，可能会造成成本高昂并破坏我们的业务，还可能影响我们在适用这些标准或法规的情况下销售产品的能力，这反过来可能会阻止我们维持净收入或实现盈利。
我们的所得税或我们的有效税率的变化、新税法的颁布或不同司法管辖区现有税法的适用变化或因审查我们的所得税申报表而产生的不利结果可能会对我们的业绩产生不利影响。
我们的所得税易受波动影响，并可能受到若干因素的不利影响，其中一些因素超出了我们的控制范围，包括在税率较低的国家收益低于预期，而在税率较高的国家收益高于预期；我们产生和使用税收属性的能力；我们的递延所得税资产和负债估值的变化；税务机关对我们评估已开发技术或公司间安排的方法提出质疑的转让定价调整；不可扣除补偿的税收影响，包括某些基于股票的补偿；与公司间重组相关的税收成本；会计原则的变化；对子公司或客户的付款征收预扣税或其他税；或我们决定无限期地将某些外国收益再投资的变化。
需要作出重大判断，以评估我们的税务状况并确定我们的所得税负债。所得税不确定性的会计指引适用于所有所得税头寸，包括可能收回以前支付的税款，如果以不利方式结算可能会对所得税产生不利影响。
税法是动态的，随时可能发生变化。税收法律法规的变化以及对这些法律法规的解释，包括对美国以外地区的收益征税，可能会对我们的经营业绩产生不利影响，并可能影响我们目前维持的收益以及现金和现金等价物余额的税务处理。此外，由于不断变化的经济和政治状况，各个司法管辖区的税收政策和税率，可能会发生重大变化。例如，2022年，美国通过了《通胀削减法案》，对经修订的1986年《国内税收法》（“IRC”）进行了多项修改，包括对某些大公司的调整后财务报表收入征收15%的企业最低税。这些条款对我们有效税率的影响将取决于财长将发布的额外指引。我们目前正在评估这些规定对我们有效税率的影响。虽然我们预计不会对我们的有效税率产生任何重大不利影响，但我们无法保证这些规定不会对我们的有效税率产生重大不利影响。此外，从2022年开始，根据IRC第174条，2017年《减税和就业法案》（“TCJA”）取消了当前扣除研发支出的选项，并要求纳税人对美国发生的支出在五年内资本化并摊销，对非美国发生的支出则在十五年内资本化并摊销。然而，最近提议的税收立法，如果颁布，将在2025年之前恢复扣除目前国内研发支出的能力，并将在2022年和2023年追溯恢复这一福利。最后，包括美国和经济合作与发展组织（“OECD”）其他成员在内的几个国家已就全球最低税收倡议（“第二支柱”）达成一致。其他经合组织国家也在积极考虑修改现有税法，或提出了新的法律，以与经合组织提出的建议和指导方针保持一致，包括支柱二。颁布这类税法可能会增加我们在开展业务的国家的纳税义务，或导致我们改变经营业务的方式。我们已经评估了这些新法律在我们经营所在国家的影响，目前预计不会对我们的有效税率产生任何实质性影响。然而，我们不能提供任何保证，即这些事态发展不会对我们未来的有效税率产生实质性影响。
最后，我们将接受美国国税局（“IRS”）和其他税务机关对我们的所得税申报表的审查。美国国税局或其他税务机关的审计具有内在的不确定性，可能导致不利的结果，包括潜在的罚款或处罚。由于我们在众多税收管辖区开展业务，税法的适用可能会受到这些管辖区税务当局的不同解释，有时甚至是相互冲突的解释。捍卫和解决这类审计的费用可能很大。解决审计的时间也是不可预测的，可能会转移管理层对我们业务运营的注意力。我们定期评估税务审查导致不利结果的可能性，以确定我们的所得税拨备是否充足。我们无法向您保证，我们的所得税拨备或我们的有效税率的波动、新税法的颁布或应用程序的变化或
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对现行税法的解释或税务机关审查我们的纳税申报表导致的不利结果不会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
不遵守政府法律法规可能会损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
我们的业务受到各种联邦、州、地方和外国政府机构的监管，包括负责监测和执行就业和劳动法、工作场所安全、产品安全、环境法（包括与气候变化相关的新法律）、消费者保护法、隐私、数据保护、反贿赂法如美国《反海外腐败行为法》、进出口管制和制裁、冲突矿产、联邦证券法和税法和法规的机构。此外，我们在提供产品时使用的新兴工具和技术，如人工智能和机器学习，也可能受到新法律或现有法律新应用的监管。违反这些法律和法规可能会导致罚款和处罚，对我们、我们的管理人员或我们的员工进行刑事制裁，禁止我们开展业务，并损害我们的声誉。
此外，在某些司法管辖区，这些监管要求可能比美国更严格。例如，欧盟实施了《通用数据保护条例》（“GDPR”）。GDPR规定了与个人相关数据的处理、存储和其他处理相关的实质性义务，以及对违规行为的行政罚款，这可能是上一年年收入的4%或2000万欧元，以较高者为准。我们依靠欧盟-美国和瑞士-美国的隐私盾计划，以及使用欧盟委员会（“SCCs”）批准的标准合同条款，使这些转移合法化。2020年7月，欧盟法院（“CJEU”）发布了一项裁决，宣布欧盟-美国隐私盾无效，并在使用SCC方面施加额外义务。欧盟委员会随后发布了新的SCC，解决了欧洲法院关注的某些问题，这些问题需要得到实施。欧洲法院裁决的效果以及有关跨境数据转移的相关发展具有不确定性，难以预测。除其他影响外，我们可能会遇到与合规负担增加以及与第三方进行新合同谈判相关的额外成本，这些第三方有助于代表我们处理数据。我们可能会遇到当前或潜在的欧洲客户不愿意或拒绝使用我们的产品的情况，我们可能会发现有必要或可取地对我们处理欧洲经济区（“EEA”）居民的个人数据进行进一步更改。适用于处理欧洲经济区居民个人数据的监管环境，以及我们为此采取的行动，可能会导致我们承担额外的责任或产生额外的成本，并可能导致我们的业务、经营业绩和财务状况受到损害。此外，我们和我们的客户可能面临欧洲经济区数据保护当局就向我们传输个人数据和我们从欧洲经济区进行执法行动的风险。任何此类执法行动都可能导致大量成本和资源转移，分散管理和技术人员的注意力，并对我们的业务、经营业绩和财务状况产生负面影响。此外，英国实施了与GDPR基本一致的立法，其中规定最高可处以1750万英镑或上一年年收入的4%（以较高者为准）的罚款，以较高者为准。英国退出欧盟后，英国与欧盟在数据保护法的某些方面的关系仍不明朗，包括在监管欧盟成员国与英国之间的数据传输方面。英国发布了新的标准合同条款，与SCC一样，这些条款被要求实施。
多个司法管辖区通过了有关隐私、数据保护和其他事项的新法律法规，其他司法管辖区正在考虑施加额外限制。这些法律仍在继续发展，可能因司法管辖而不一致。例如，《加州消费者隐私法案》（“CCPA”）于2020年1月1日开始实施。CCPA要求涵盖的公司，除其他外，向加州消费者提供新的披露，并为这些消费者提供了选择不出售某些个人信息的新能力。CCPA的某些方面及其解释仍然不确定，并且很可能在很长一段时间内仍然不确定。此外，一项新的隐私法——《加州隐私权法案》（“CPRA”）在2020年11月3日的选举中获得批准。CPRA对CCPA进行了重大修改，创建了与消费者数据相关的义务，该义务于2022年1月1日开始，并于2023年7月1日生效。CPRA导致了进一步的不确定性，并可能要求我们承担额外的成本和费用以努力遵守。除了CCPA/CPRA，许多其他州已经颁布或正在考虑类似的法律，这将需要持续的合规努力和投资。例如，康涅狄格州、弗吉尼亚州、科罗拉多州和犹他州颁布了类似于2023年生效的CCPA和CPRA的立法；佛罗里达州、蒙大拿州和德克萨斯州颁布了类似的立法，将于2024年生效；特拉华州、田纳西州和爱荷华州颁布了类似的立法，将于2025年生效；印第安纳州颁布了类似的立法，将于2026年生效。
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在全球其他与隐私和数据保护相关的新兴法律中，印度发布了《2023年数字个人数据保护法》，尽管实施的全部范围仍不确定。我们在印度维持员工和运营存在，该法案可能要求我们修改政策和做法，并在我们努力遵守的过程中产生更多成本。
此外，一些国家正在考虑或已经颁布立法，要求在当地存储和处理数据，这可能会增加提供我们服务的成本和复杂性。因此，我们无法预测CCPA、CPRA或其他不断演变的隐私和数据保护义务对我们的业务或运营的全面影响。遵守与隐私、数据保护和其他事项相关的新出现和不断变化的法律和监管要求可能会导致我们产生成本或要求我们改变我们的商业惯例，这可能会损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
我们还受制于管理和处置危险材料和废物的环境法律法规，包括我们产品的危险材料含量以及与收集、回收和处置电气和电子设备有关的法律。我们的失败，或我们的合作伙伴，包括我们的合同制造商，未能遵守过去、现在和未来的环境法律，可能会导致罚款、处罚、第三方索赔、我们的产品销量减少、重新设计我们的产品、大量产品库存注销和声誉受损，其中任何一项都可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。我们还预计，我们的业务将持续受到适用于我们和我们的合作伙伴（包括我们的合同制造商）的新环境法律法规的影响。迄今为止，我们在环境合规方面的支出尚未对我们的经营业绩或现金流产生实质性影响。尽管我们无法预测此类法律或法规的未来影响，但它们可能会导致额外成本或要求我们改变产品的内容或制造，这可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们可能会不时收到来自政府机构的询问，或者我们可能会自愿披露我们遵守与各种事项相关的适用政府法规或要求的情况，包括可能导致正式调查的进出口管制、联邦证券法和税法和法规。实际或被指称不遵守适用法律、法规或其他政府要求可能导致监管调查、强制执行行动以及其他诉讼、私人索赔和诉讼，并可能使我们受到制裁、强制产品召回、强制执行行动、上缴利润、罚款、损害赔偿、民事和刑事处罚或禁令。如果实施任何政府罚款、处罚或其他制裁，或者如果我们没有在任何可能的民事或刑事诉讼中胜诉，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到重大不利影响。此外，对任何调查、行动或其他程序作出回应，可能会导致管理层注意力和资源的重大转移，并增加专业费用。执法行动、调查以及罚款、处罚和其他制裁可能会损害我们的业务、财务状况、运营结果和前景。
人工智能的开发和使用中出现的问题，加上不确定的监管环境，可能会对我们的业务运营造成声誉损害、责任或其他不利后果。
我们在我们的产品和业务中使用机器学习和人工智能技术，包括在我们的Arista Guardian for Network Identity产品中，我们正在投资扩展我们在产品、服务和工具中的人工智能能力，包括持续部署和改进现有的机器学习和人工智能技术，以及使用人工智能技术开发新的产品功能。人工智能技术复杂且发展迅速，我们面临着来自其他公司的重大竞争以及不断变化的法律和监管环境。适用于人工智能的法律和法规继续发展，并且可能因不同司法管辖区而不一致。例如，欧盟已就一项人工智能法案达成政治协议，该法案一旦敲定，将禁止某些人工智能应用程序和系统，并对某些应用程序或系统的使用提出额外要求。在新产品或现有产品中使用人工智能技术可能会导致新的或加强的政府或监管审查、新的或修改的法律或法规、索赔、要求和诉讼、保密、隐私、数据保护或安全风险、道德担忧或其他可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响的复杂情况。
围绕新兴人工智能技术的不确定性可能需要在开发和维护专有数据集和机器学习模型方面进行额外投资，开发向训练数据创建者提供归属或报酬的新方法和流程，以及制定适当的保护措施、保障措施和政策，以处理使用人工智能技术处理数据的问题，这可能代价高昂，并可能影响我们的开支。人工智能技术还提出了新出现的伦理和社会问题，包括关于反映在，或有缺陷的输出中的潜在或实际偏见，
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模型。我们使用的人工智能技术可能会产生或创造看似正确但实际上不准确或存在其他缺陷的输出，这可能会使我们面临品牌或声誉损害、竞争损害、监管审查和/或法律责任。
我们受到政府的出口和进口管制，如果我们违反这些管制，可能会损害我们在国际市场上的竞争能力或使我们承担责任。
我们的产品受到各种出口管制，并且由于我们将加密技术纳入我们的某些产品，我们的某些产品可能仅凭所需的出口许可证或通过出口许可证例外情况从不同国家出口。如果我们未能遵守适用的出口管制法律、海关条例、经济制裁或其他适用法律，我们可能会受到金钱损失或施加限制，这可能对我们的业务、经营业绩和前景产生重大影响，也可能损害我们的声誉。此外，可能会对明知或故意违规的行为进行刑事处罚，包括对有罪的员工和管理人员进行监禁。为特定销售获得必要的出口许可证或其他授权可能会耗费时间，并可能导致销售机会的延迟或丧失。此外，某些出口管制和经济制裁法律禁止将某些产品、技术、软件和服务运往被禁运国家和受制裁的政府、实体和个人。例如，除了对中国实施的管制外，在俄罗斯入侵乌克兰后，美国和其他国家对从俄罗斯进口原材料和货物的美国实施限制，并对俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰各地区以及某些俄罗斯国民和实体实施某些经济制裁和严厉的出口管制限制，这在许多情况下要求我们终止在这些国家的商业关系。随着冲突进一步升级，这些制裁和限制不断增加，美国和其他国家可能会实施更广泛的制裁和出口限制，以及禁止从俄罗斯向美国进口额外的原材料，并在未来采取可能进一步影响我们业务的其他行动。台湾与中国大陆关系的任何恶化都可能导致对中国、对特定个人或实体或该地区其他方面的额外制裁或出口管制，这可能会影响我们向某些客户销售产品、从中国采购组件或以其他方式对我们的业务产生负面影响的能力。即使我们采取预防措施以确保我们和我们的渠道合作伙伴遵守所有相关规定，我们或我们的渠道合作伙伴未能遵守此类规定的任何行为都可能产生负面后果，包括声誉损害、政府调查和处罚。此外，含糊不清、不受监管机构指导的经济制裁导致合规风险加剧。
尽管我们制定了程序和控制措施以遵守出口管制和其他适用法律，但从历史上看，我们曾发生过一些情况，即我们或我们收购的企业无意中没有完全遵守某些贸易法律，但我们向适当的政府机构进行了相关披露，并与其一起实施了纠正行动。
此外，各国对某些加密技术的进口进行监管，包括通过进口许可和许可证要求，并颁布了可能限制我们分销产品的能力或可能限制我们的客户在这些国家实施我们的产品的能力的法律。进出口法规、经济制裁或相关立法的任何变化、现有法规的执行或范围的变化或此类法规所针对的国家、政府、个人或技术的变化，都可能导致具有国际业务的现有或潜在客户减少使用我们的产品，或降低我们向其出口或销售我们的产品的能力，或造成我们的产品进入国际市场的延迟。任何减少使用我们的产品或限制我们出口或销售我们的产品的能力都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
未能遵守反贿赂和反腐败法律以及反洗钱法律，以及类似法律，可能会使我们受到处罚和其他不利后果。
我们受制于美国1977年《反海外腐败法》（“《反海外腐败法》”）、18 U.S.C. § 201所载的美国国内贿赂法规、英国2010年《反贿赂法》，以及可能在我们开展活动的美国以外国家的其他反贿赂和反腐败法律以及反洗钱法律。反腐败和反贿赂法律近年来执行力度很大，广义上解释为一般禁止公司、其雇员、代理人、代表、商业伙伴和第三方中介机构直接或间接授权、提供或提供给公共或私营部门的接受者不正当的付款或福利。
我们有时会借助第三方来销售我们的产品，并在国外开展业务。我们、我们的员工、代理人、代表、业务合作伙伴和第三方中介可能与政府机构或国有或关联实体的官员和雇员有直接或间接的互动，我们可能会对腐败或其他违法行为承担责任
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这些员工、代理商、代表、业务合作伙伴或第三方中介的活动，即使我们没有明确授权此类活动。我们无法向您保证，我们的所有员工、代理人、代表、业务合作伙伴或第三方中介机构不会采取违反适用法律的行动，我们可能对此承担最终责任。随着我们增加国际销售和业务，我们在这些法律下的风险可能会增加。
这些法律还要求我们保留准确的账簿和记录，并维持旨在防止任何此类行为的内部控制和合规程序。虽然我们有政策和程序来解决遵守这些法律的问题，但我们无法向您保证，我们的员工、代理、代表、业务合作伙伴或第三方中介机构都不会采取违反我们的政策和适用法律的行动，我们可能要为此承担最终责任。
任何指控或违反FCPA或其他适用的反贿赂和反腐败法律以及反洗钱法律的行为都可能导致举报人投诉、制裁、和解、起诉、执法行动、罚款、损害赔偿、负面媒体报道、调查、失去出口特权、严重的刑事或民事制裁，或暂停或取消政府合同，所有这些都可能对我们的声誉、业务、经营业绩和前景产生不利影响。对任何调查或行动作出回应可能会导致管理层注意力和资源的重大转移，以及大量的辩护费用和其他专业费用。
与我们普通股所有权相关的风险
我们普通股的交易价格一直并可能继续波动，您的投资价值可能会下降。
我们普通股的交易价格历来并很可能继续波动，并可能因应各种因素而出现宽幅波动，其中一些因素是我们无法控制的。这些波动可能会导致您损失对我们普通股的全部或部分投资。可能导致我们普通股市场价格波动的因素包括但不限于与未来收入、毛利率和每股收益相关的前瞻性陈述、我们增长率的变化或下降、制造、供应或分销短缺或限制、证券分析师的评级变化、我们公司或我们的竞争对手实际或预期的新产品公告、诉讼、我们的经营业绩的实际或预期变化或波动、监管发展、我们普通股的回购、关键高管的离职、我们大客户的财务业绩或财务预测，重大灾害性事件、宏观经济因素包括通货膨胀和利率波动等广泛的市场和行业波动。
此外，科技股历来经历高度波动，如果科技股市场或股票市场普遍出现投资者信心丧失，我们普通股的市场价格可能会因与我们的业务、财务状况、经营业绩和前景无关的原因而下跌。我们普通股的市场价格也可能会因影响我们行业其他公司的事件而下跌，即使这些事件不直接影响我们，或者实际财务业绩没有达到行业分析师或其他市场参与者设定的预期。过去，随着公司证券市场价格的波动时期，经常会对该公司提起证券集体诉讼。如果我们普通股的市场价格波动很大，我们可能会成为证券诉讼的对象。证券诉讼可能会导致大量成本，并转移我们管理层对我们业务和前景的注意力和资源。这可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们采取了股票回购计划来回购我们的普通股；但是，未来根据股票回购计划减少或停止回购我们的普通股的任何决定都可能导致我们普通股的市场价格下跌。
尽管我们的董事会已授权股票回购计划，但执行股票回购计划的任何决定将取决于（其中包括）我们的财务状况和经营业绩、可用现金和现金流、资本要求和其他因素，以及我们的董事会持续确定回购计划符合我们股东的最佳利益，并符合适用于回购计划的所有法律和协议。我们的股票回购计划不要求我们收购任何普通股。如果我们未能达到与股票回购相关的任何预期，我们普通股的市场价格可能会下降，并可能对投资者的信心产生重大不利影响。此外，我们的普通股在特定时期的价格波动可能会导致我们回购普通股的平均价格超过股票在特定时间点的市场价格。
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我们可能会在未来进一步增加或减少我们普通股的回购金额。我们根据当前的股票回购计划减少或停止回购我们的普通股可能会导致我们普通股的市场价格下跌。此外，如果我们的普通股回购减少或停止，我们未能或无法恢复以历史水平回购普通股可能会导致我们普通股的市场估值降低。
在公开市场上出售大量我们的普通股，或者认为可能会发生这种出售，可能会降低我们的普通股原本可能达到的市场价格，并稀释您的投票权和您在我们的所有权权益。
在公开市场上出售大量我们的普通股，或认为可能发生此类出售，可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响，并可能使您更难在您认为适当的时间和价格上出售您的普通股，并可能稀释您的投票权和您在我们的所有权权益。此外，我们已登记根据我们的股权补偿计划可能发行的所有普通股股份的发售和出售。如果持有人通过行使登记权，大量出售股票，可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响。
内部人士对我们拥有相当大的控制权，这可能会限制你影响关键交易结果的能力，包括控制权的变更。
根据截至2023年12月31日的已发行股份，我们的董事、执行官和拥有我们已发行普通股超过10%的每位股东及其关联公司合计实益拥有我们普通股已发行股份的约18.4%。因此，这些股东，如果一起行动，可以对需要我们股东批准的事项施加重大影响，包括选举董事和批准合并、收购或其他非常交易。他们也可能有与你不同的利益，可能会以你不同意的方式投票，这可能会损害你的利益。这种所有权集中还可能阻止潜在投资者因此类股票的投票权有限而收购我们的普通股或以其他方式可能产生延迟、阻止或阻止我们公司控制权变更的效果，可能剥夺我们的股东作为出售我们公司的一部分而获得其普通股溢价的机会，并可能最终影响我们普通股的市场价格。
我们的章程文件和特拉华州法律可能会阻止收购企图，并导致管理层的盘踞。
我们经修订和重述的公司注册证书以及经修订和重述的章程包含可能延迟或阻止我们公司控制权变更的条款。这些规定还可能使股东难以选举不是由我们董事会现任成员提名的董事或采取其他公司行动，包括影响我们管理层的变动。这些规定包括：
•三年交错任期的分类董事会，这可能会延迟股东改变我们董事会多数成员的能力；
•我们的董事会有能力在没有股东批准的情况下发行优先股并确定这些股份的价格和其他条款，包括优先权和投票权，这可能被用来显着稀释敌对收购方的所有权；
•我们董事会选举一名董事以填补因我们董事会扩大或一名董事辞职、死亡或被罢免而产生的董事会未填补席位的专属权利，这使股东无法填补我们董事会的空缺；
•禁止以书面同意的方式采取股东行动，强制要求在我们的股东年会或特别会议上采取股东行动；
•要求股东特别会议只能由我们的董事会主席、我们的首席执行官、我们的总裁（在我们的首席执行官缺席的情况下）或我们董事会的多数票召集，这可能会延迟我们的股东强制考虑提案或采取行动的能力，包括罢免董事；
•对持有至少662/3%当时已发行的有表决权股份的投票权的持有人的赞成票的要求，作为一个单一类别一起投票，以修订我们经修订和
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重述的公司注册证书涉及我们的董事会结构、我们的业务管理、我们的股东的某些权利（包括通过书面同意采取行动的权利）或我们的股东修订我们经修订和重述的章程，这可能会抑制收购方实施此类修订以促进主动收购企图的能力；
•我们的董事会以多数票修改章程的能力，这可能允许我们的董事会采取额外行动以防止非邀约收购，并抑制收购方修改章程以促进非邀约收购企图的能力；和
•股东在向我们的董事会提名候选人或在股东大会上提出拟采取行动的事项时必须遵守的事先通知程序，这可能会阻止或阻止潜在收购方进行代理征集以选举收购方自己的董事名单或以其他方式试图获得我们的控制权。
此外，作为一家特拉华州公司，我们受《特拉华州一般公司法》第203条的约束。这些规定可能会禁止大股东，特别是那些拥有我们15%或更多已发行有表决权股票的股东，在一定时期内与我们合并或合并。
一般风险
如果我们无法聘用、保留、培训和激励合格的人员和高级管理人员，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到影响。
我们未来的成功部分取决于我们继续吸引和留住高技能人才的能力，尤其是软件工程和销售人员。此外，我们正在进行国际扩张，并进入包括企业市场在内的邻近市场，这需要大量投入时间、精力和财政资源来雇用和培训我们的销售人员，以应对这些市场。如果我们不有效地训练我们的直销队伍，我们可能无法增加新客户，无法增加对现有客户的销售，或者成功地扩展到新的市场。 对高技能人才的竞争往往很激烈，特别是在旧金山湾区，我们在那里有大量存在，需要高技能人才。与我们竞争经验丰富人员的许多公司拥有比我们更多的资源，可以提供更有吸引力的薪酬方案和其他便利设施。研发人员被初创公司和成长型公司大肆招聘，这些公司在我们进行产品开发的许多技术领域和地理区域尤其活跃。此外，求职者在做出就业决定时，尤其是在高科技行业，往往会考虑他们将获得的与其就业相关的基于股票的薪酬的价值。我们股票的市场价格下跌可能会对我们吸引、激励或留住关键员工的能力产生不利影响。此外，我们未来的表现还取决于我们的高级管理层的持续服务和持续贡献，以执行我们的业务计划，并识别和追求新的机会和产品创新。我们与员工的雇佣安排一般不要求他们在任何特定时期内继续为我们工作，因此，他们可以随时终止与我们的雇佣关系。如果我们无法吸引或留住合格的人员，或在聘用所需人员方面出现延误，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到严重损害。
我们的业务受制于地震、火灾、停电、洪水、健康流行病和其他灾难性事件的风险，包括气候变化的结果，以及恐怖主义和战争等人为问题的中断。
我们的公司总部和我们的主要制造供应商、物流供应商和合作伙伴的运营，以及我们的许多客户，都位于遭受地震和海啸等自然灾害风险的地区，包括旧金山湾区、日本和台湾。此外，气候变化可能导致更频繁和更严重的自然灾害。重大自然灾害，如地震、海啸、火灾或洪水，或其他灾难性事件，如新冠疫情或其他疾病爆发，可能对我们或他们的业务产生重大不利影响，进而可能对我们的财务状况、经营业绩和前景产生重大影响。这些事件可能导致制造和供应链中断、发货延迟、订单取消以及销售延迟，从而可能导致未能实现财务目标。任何健康流行病都可能对我们获得从亚洲供应的产品的组件或在亚洲制造我们的产品的能力产生重大不利影响。我们的供应商、我们的合同制造商或我们的服务提供商的任何此类中断都可能影响我们的销售和经营业绩。此外，健康流行病可能对许多国家的经济产生不利影响，导致经济下滑，可能影响对我们产品的需求，并可能影响我们的经营业绩。此外，恐怖主义和战争行为可能会导致我们的业务中断或
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我们的制造商、物流供应商、合作伙伴或客户或整个经济的业务。鉴于我们的销售通常集中在每个季度末，我们的制造商、物流供应商、合作伙伴或客户的任何业务中断影响到我们季度末的销售，都可能对我们的季度业绩产生特别显着的不利影响。
我们过去没有派息，在可预见的未来也不打算派息。
我们从未就我们的普通股宣布或支付任何股息，我们预计未来不会支付任何现金股息。因此，只有当我们普通股的市场价格上涨时，您才可能获得投资于我们普通股的回报。



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项目1b。未解决员工意见
没有。
项目1c。网络安全

网络安全风险管理和战略
我们制定并实施了一项网络安全风险管理计划，旨在保护我们关键系统和信息的机密性、完整性和可用性。此外，我们的法律和信息技术（IT）/信息安全（IS）团队共同监督我们对适用法律法规的遵守情况，并在我们的整个业务中与主题专家协调，以识别、监测和减轻风险，包括信息安全风险管理和网络防御计划。
我们的网络安全风险管理计划与我们的整体企业风险管理计划保持一致，并共享适用于整个企业风险管理计划的其他法律、合规、战略、运营和财务风险领域的通用方法、报告渠道和治理流程。
我们的网络安全风险管理计划包括：
•信息安全管理系统政策，包括业务连续性政策、可接受的使用和物理安全政策，以及应对网络安全事件的事件响应政策和计划等；
•风险评估旨在帮助识别对我们的关键系统、信息、产品、服务以及我们更广泛的企业IT环境的重大网络安全风险；
•安全团队，主要负责管理（1）我们的网络安全风险评估流程，（2）我们的安全控制，以及（3）我们对网络安全事件的响应；
•酌情使用内部审计团队和外部服务提供商评估、测试或以其他方式协助我们的安全控制方面；
•我司员工、事件响应人员、高级管理人员的网络安全意识、数据保护、隐私培训；以及
•第三方服务商、供应商和供应商的审查和管理流程
通过该计划，我们的IT/IS团队根据自己的评估、公共网络安全事件以及第三方（包括我们的外部网络安全顾问）对新风险的识别来识别和执行改进。作为这些持续改进工作的一部分，IT/IS团队有时可能会优先考虑某些网络安全修复或程序改进，而不是其他措施，这可能会导致持续发现新的已知或未知风险。网络安全威胁行为体在攻击中往往非常老练和灵活。尽管做出了这些努力，但我们不能保证我们的优先事项和努力将阻止任何网络安全事件的发生。
我们还参与定期测试计划，同时使用内部资产和外部顾问，包括渗透测试，并将多层物理、逻辑和书面控制纳入我们的网络安全风险管理计划。我们的IT/IS团队利用我们运营中使用的系统、设备和第三方连接上的集中身份管理、加密配置和技术。
我们还维持网络责任险的承保范围。虽然我们目前持有此类保险，但我们无法确定我们的保险范围是否足以应对实际发生的责任，我们是否将继续以经济上合理的条款向我们提供保险，或者根本无法确定，或者任何未来的索赔不会被排除或以其他方式被任何保险人拒绝承保。
截至本报告发布之日，我们没有发现任何来自网络安全威胁的风险，包括由于之前的任何网络安全事件，我们认为已经或可能对我们、我们的业务战略、运营结果或财务状况产生重大影响。有关来自网络安全威胁的风险的更多信息，请参阅这份关于10-K表格的年度报告中的项目1a，“风险因素”，包括标题为“与网络安全和数据隐私相关的风险”类别中的风险因素。

网络安全治理
我们的董事会将网络安全风险视为其风险监督职能的一部分，并已授权给审计委员会（委员会）对网络安全和其他信息技术风险进行监督。该委员会监督管理层实施我们的网络安全风险管理计划。委员会接收我们的副总裁兼首席信息安全官（CISO）以及其他高级管理人员关于网络安全风险的季度报告。在
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此外，这些管理人员会根据需要向委员会更新有关任何重大网络安全事件以及影响潜力较小的事件的信息。委员会每年向全体理事会报告网络安全问题的频率不少于一次。全体董事会还定期收到管理层关于我们网络风险管理计划的简报。
我们的网络安全计划包括年度资金和预测流程，我们还进一步建立了流程，以确保获得额外资金，以应对新出现的风险、威胁和已确定的改进机会。我们的IS团队由我们的一位副总裁领导，他同时担任我们的CISO，负责评估和管理来自网络安全威胁的风险。IS团队主要负责我们的整体网络安全风险管理计划，并监督我们的内部网络安全人员和外部网络安全顾问。
我们的CISO在网络安全行业拥有超过20年的经验，在构建几项关键安全技术方面发挥了重要作用，即网络入侵防御系统（NIPS）、主机入侵防御系统（HIPS）、Web应用程序防火墙（WAF）、白名单、端点/服务器主机监控（EDR）和基于虚拟化的安全（VBS）。此前，我们的CISO曾在多家安全公司担任高级管理人员和技术领导职务。另外，我们的CISO有笔试员的经验，对操作系统、网络和安全产品有深入的了解。我们的CISO拥有计算机科学学士学位和软件系统硕士学位。此外，我们的IS团队还包括20多名成员，每人都具有网络安全相关角色的经验，其中向我们的CISO报告的两位IS主管均具有20年以上的安全经验。
我们的管理团队，包括我们的CISO，在与首席技术官和首席财务官协商后，监督预防、检测、缓解和补救网络安全风险和事件的努力，其中可能包括：内部安全人员的简报；从政府、公共或私人来源（包括外部网络安全顾问）获得的威胁情报和其他信息；以及部署在我们IT环境中的安全工具生成的警报和报告。然而，如上所述，我们不能保证我们的努力将阻止任何网络安全事件的发生。
作为我们IT安全计划的一部分，我们的网络安全执行委员会和信息安全指导委员会全年举行会议，以监测和评估信息安全风险。此外，我们进行企业风险评估，委员会和我们的董事会每年审查一次，委员会每季度监测一次。企业风险评估是对关键风险的评估，包括信息安全风险、数据隐私、供应链、人力资本等风险。
项目2。物业
我们的公司总部位于加利福尼亚州圣克拉拉，我们在那里根据2026年9月到期的租赁协议，租赁约180,000平方英尺的空间。截至二零二一年十二月三十一日止年度，我们在加利福尼亚州圣克拉拉购买土地及其上的改善工程，以建造一幢办公及实验室空间大楼.此外，我们在美国各地以及包括爱尔兰、加拿大、印度和澳大利亚在内的多个国际地点租赁办公空间，用于数据中心、运营、销售人员和研发。我们还在美国、爱尔兰和澳大利亚租赁数据中心。我们相信，我们目前的设施足以满足我们目前的需求，并正在被我们的业务所利用。
项目3。法律程序
附注5“法律程序”项下载列的信息。本年度报告第10-K表第II部分第8项中包含的合并财务报表附注的承诺和或有事项以引用方式并入本文。

项目4。矿山安全披露
不适用。

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第二部分
项目5。市场对注册人的普通股权益、相关股东事项、发行人购买股本证券
市场资讯
我们的普通股在纽约证券交易所上市，代码为“ANET”。截至2024年2月7日，我们的普通股有52名记录持有人。由于我们的许多普通股股份由经纪人和其他机构代表股东持有，我们无法估计这些记录持有人所代表的股东总数。
股息政策
我们从未就我们的普通股宣布或支付任何股息，我们预计在可预见的未来不会支付任何现金股息。
股票表现图
就《交易法》第18条而言，以下内容不应被视为“已提交”，或通过引用并入我们根据《交易法》或《证券法》提交的任何其他文件中，除非我们特别通过引用将其并入此类文件中。
下图比较了2018年12月31日（一年中的最后一个交易日）至2023年12月31日期间我们普通股的累计总回报率与纽约证券交易所综合指数和标准普尔500指数（“标普 500”）的总回报率。
该图假设1美元00是在收盘时投资的2018年12月31日在公司普通股和上述每个指数中再投资股息，如果有的话。下图的股价表现并不一定代表未来的股价表现。

1511
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股权补偿计划下获授权发行的证券
有关根据我们的股权补偿计划授权发行的证券的信息载于附注6。本年度报告第10-K表第二部分第8项中包含的合并财务报表附注的股东权益和基于股票的补偿。
近期出售未登记股本证券
2023财年没有出售未注册证券。
发行人回购权益性证券
根据我们的股权激励计划，某些参与者可能会在归属前行使期权，但须遵守我们的回购权。在2023年第四季度期间，没有因我们行使我们的权利或根据任何公开宣布的计划或计划而根据我们的股权激励计划进行的未归属普通股股份回购。
股票回购计划
2021年10月，我们的董事会批准了一项10亿美元的股票回购计划（“回购计划”）。这一授权允许我们回购由营运资金提供资金的普通股股票。回购计划将于2024年第四季度到期。管理层可酌情在公开市场上不定期、通过私下协商交易、通过投资银行机构进行结构化交易、大宗购买技巧、10b5-1交易计划或上述各项的组合进行回购。回购计划不要求我们收购我们的任何普通股，我们可以随时暂停或终止回购，恕不另行通知。
截至2023年12月31日止三个月，我们没有回购任何股份。对于我们在截至本年度的回购活动2023年12月31日，详见附注6。本年度报告第10-K表第二部分第8项中包含的合并财务报表附注的股东权益和基于股票的补偿。

52

项目6。[保留]

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项目7。管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析
您应该阅读以下关于我们的财务状况和经营业绩的讨论和分析，以及本年度报告其他地方的10-K表格中包含的合并财务报表和相关说明。此讨论包含基于当前计划、预期和信念的前瞻性陈述，其中涉及风险和不确定性。由于各种因素，我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中的预期存在重大差异，包括在“风险因素”和本年度报告10-K表格其他部分中列出的因素。
概述
Arista Networks是面向大型数据中心、园区和路由环境的数据驱动、客户端到云联网领域的行业领导者。Arista的平台通过先进的网络操作堆栈提供可用性、敏捷性、自动化、分析和安全性。自Arista成立以来，我们的创始人重新构想了性能、规模和可编程性的云网络，重点是通过三种方式实现差异化：不妥协的质量、先进的开放和基于标准的技术以及建立在一套自动化诊断之上的强大的质量保证能力。Arista平台的核心是Arista的EOS，这是一个现代化的发布-订阅状态共享网络操作系统。Arista EOS，结合一套网络应用程序和我们使用最佳商业硅的以太网交换和路由平台，为客户提供具有较高竞争力和多样化的产品组合，具有更高的价格/性能和上市时间。
我们产生的收入主要来自销售我们的交换和路由平台，其中包含我们的EOS软件，以及相关的网络应用程序。我们还从客户通常与我们的产品一起购买的合同后支持（“PCS”）以及PCS的续订中获得收入。我们通过我们的直销团队和渠道合作伙伴销售我们的产品。我们的客户跨越一系列行业和地区，包括大型云客户或超大规模商、其他互联网提供商、服务提供商、金融服务组织、政府机构和跨部门的企业客户。在过去五年中，我们向销售的企业客户类型多样化，并继续扩大我们在广泛行业的影响力，包括媒体和娱乐、医疗保健、石油和天然气、教育、制造、工业等。
从历史上看，数量相对有限的客户的大额采购占我们收入的很大一部分。我们经历了这些大客户订单时间的不可预测性，这主要是由于这些客户评估、测试、合格和接受我们较新的产品所花费的时间、这些大订单的整体复杂性以及这些客户特有的需求模式的变化，包括这些客户减少资本支出以及这些客户降低成本和其他效率努力的影响。例如，对最终客户Microsoft和Meta Platforms的销售分别占2023财年总收入的18%和21%，2022财年分别占总收入的16%和26%，2021财年分别占总收入的15%和不到10%。客户集中度的这种可变性与这些客户的新产品部署时间和支出周期有关，我们预计我们的客户集中度和销售时间在季度和年度基础上将继续存在可变性。in补充，这些客户更加关注人工智能解决方案的部署，这加速了对先进技术产品的需求，其中包括来自潜在新市场进入者的一些产品。这个优先考虑人工智能相关基础设施投资与宣布各种降低成本措施相结合，包括优化和提高非人工智能相关资本支出的效率。 在某些情况下，此类措施已经并可能继续对当前或未来的某些项目产生影响，并降低了我们对客户需求的可见度，增加了我们对现有产品收取超额和过时费用的风险，并可能导致未来需求减少，并对我们的收入、财务状况、业务或前景产生负面影响。此外，我们通常会向大客户提供定价折扣，这会降低此类销售发生期间的毛利率。
    我们认为，云计算代表着从传统传统网络架构的根本性转变。随着各种规模的组织将工作负载转移到云端，云和下一代数据中心的支出迅速增加，而传统的传统IT支出增长速度较慢。我们的云联网平台能够很好地应对不断增长的云联网市场，并满足由于连接设备数量不断增加而带来的日益增长的性能要求，以及对持续连接和访问数据和应用程序的需求。
    云联网解决方案的市场竞争激烈，其特点是技术瞬息万变、终端客户需求不断变化、行业标准不断演变、新产品和服务的频繁推出以及行业整合。我们预计，随着云联网市场的扩大以及现有竞争对手和新的市场进入者推出新产品或增强现有产品，未来竞争将加剧。我们未来的成功取决于我们继续进化和适应迅速变化的环境的能力。我们也要不断发展
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市场领先的产品和功能，满足我们现有客户和新客户的需求，并增加在企业数据中心交换、校园工作空间市场的销售。我们打算继续扩大我们在关键地区的销售队伍和营销活动，以及我们与渠道、技术和系统级合作伙伴的关系，以便更有效地接触新客户，增加对现有客户的销售，并提供服务和支持。此外，我们打算继续投资于我们的研发组织，以增强我们现有云联网平台的功能，引入新的产品和功能，并巩固我们的技术领先地位。我们认为，我们最大的优势之一在于我们能够快速开发新的特性和应用程序。
    我们的开发模式专注于开发基于我们的EOS软件的新产品以及对EOS的增强。我们将我们的产品设计为与底层商业硅架构无关。EOS的可编程性使我们能够扩展我们的软件应用程序，以满足不断增长的云联网需求，包括工作流自动化、网络可见性、分析以及网络检测和响应，并进一步使我们能够与虚拟化、管理、自动化、编排和网络服务的广泛第三方应用程序快速集成。这使我们能够将我们的研发资源集中在我们的软件核心竞争力上，并利用商业硅供应商的投资来实现具有成本效益的解决方案。我们与第三方合同制造商密切合作，以制造我们的产品。我们的合同制造商将我们的产品交付给我们的第三方直接履行设施。然后，我们和我们的履行合作伙伴执行标签、最终配置、质量保证测试和发货给我们的客户。
宏观经济更新
    
全球经济和商业活动继续面临广泛的宏观经济不确定性，包括通货膨胀、货币政策转向、衰退风险以及潜在的供应链和其他中断，例如俄罗斯-乌克兰和以色列-哈马斯冲突、胡塞武装袭击红海海上船只以及美国与中国的贸易战。
随着我们退出2023年，该业务正在摆脱前所未有的全球供应链中断时期。在此期间，我们进行了重大的供应链投资，包括为额外的营运资金和增量采购承诺提供资金，以响应客户对部署计划的扩展可见性。在经历了一段时间的组件采购延迟和劳动力中断后，我们与合同制造商和供应链合作伙伴密切合作，以提高产量。这种增加的容量使我们能够根据先前承诺的需求/部署计划运送产品，并在需要时加速一些部署，同时试图限制建立客户库存，并在一定程度上平衡客户交货时间与目前从我们的主要供应商那里获得的经验。因此，一些与这些先前承诺的需求/部署计划相对应的出货量已延长至2024年。
由于全球供应链经历了一些改善，并且随着客户交货时间从峰值减少，我们已经看到并预计将继续看到对客户需求的可见度相应降低，并逐渐恢复到较短的需求规划期限，从而导致需求水平下降。鉴于这些发货和订单模式，近期收入趋势可能并不仅仅反映当前的需求水平，但如上所述，将受益于先前承诺的需求/部署计划。虽然库存和营运资金水平可能在短期内保持高位，但我们预计，随着供应商交货时间的缩短，采购承诺将继续下降。这些余额的较大幅度，加上客户需求规划范围的减少和客户产品优先事项的转移，导致我们可能无法出售所有这些库存的风险增加，这反过来又导致并可能在未来导致额外的过剩和过时的库存和供应商责任费用。
此外，我们供应链中的通胀压力、制造产品所需的一些材料的稀缺以及我们制造过程的中断增加了我们的收入成本并产生了影响，并可能继续对我们的毛利率产生负面影响。我们的经营现金流也一直受到并可能继续受到手头或合同制造商的大量组件库存的负面影响。虽然我们已经看到我们的供应链和制造业务有所改善，但任何剩余或新的供应链和制造相关限制都可能在未来期间对我们的业务产生负面影响。此外，虽然我们的业务由于最近的俄罗斯-乌克兰冲突而受到有限的干扰，但这场冲突的持续升级以及以色列-哈马斯冲突和红海胡塞运动可能会对全球经济以及我们未来的经营业绩和财务状况产生负面影响。
管理层继续积极监测宏观经济因素对公司财务状况、流动性、运营、供应商、行业和劳动力的影响。这些因素对我们的运营和财务业绩的影响程度，包括我们在预期时间范围内执行业务战略和举措的能力，将取决于未来的发展、对我们的客户、合作伙伴、员工、合同制造商和供应的影响
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链，所有这些都在不断演变，并且是不可预测的。此外，这些因素导致的制造和供应的任何持续或再次中断都可能对我们的业务产生负面影响。我们还认为，我们的一些客户，在经历了一年的高购买量之后，现在必须考虑改变技术路线图和优先事项，包括需要快速部署人工智能和相关技术，这导致对未来投资计划的一些不确定性，以及在短期内对一些预测和订单采取更受限制的方法。此外，任何长期的经济中断或全球经济的进一步恶化都可能对我们客户在未来时期的需求产生负面影响，特别是在我们正在继续扩大渗透率的企业市场。因此，本文讨论的当前业绩和财务状况可能并不代表未来的经营业绩和趋势。
经营成果
截至2023年12月31日止年度与截至2022年12月31日止年度比较
收入、收入成本和毛利率（以千为单位，百分比除外）
截至12月31日止年度，
2023 2022 变化
$ %
收入		 $ %
收入		 $ %
收入
产品 $ 5,029,493 85.8 % $ 3,716,079 84.8 % $ 1,313,414 35.3 %
服务 830,675 14.2 665,231 15.2 165,444 24.9
总收入 5,860,168 100.0 4,381,310 100.0 1,478,858 33.8
收益成本
产品 2,061,167 35.2 1,573,629 35.9 487,538 31.0
服务 168,720 2.9 131,985 3.0 36,735 27.8
收入总成本 2,229,887 38.1 1,705,614 38.9 524,273 30.7
毛利 $ 3,630,281 61.9 % $ 2,675,696 61.1 % $ 954,585 35.7 %
毛利率 61.9 % 61.1 %

按地域划分的收入（以千为单位，百分比除外）
截至12月31日止年度，
2023 占总数的百分比 2022 占总数的百分比
美洲 $ 4,651,193 79.4 % $ 3,462,621 79.0 %
欧洲、中东和非洲 670,960 11.4 529,800 12.1
亚太地区 538,015 9.2 388,889 8.9
总收入 $ 5,860,168 100.0 % $ 4,381,310 100.0 %
收入
产品收入主要包括销售我们的交换和路由产品，以及相关的网络应用。服务收入主要来自PCS合同的销售，这些合同通常与我们的产品一起购买，以及这些合同的后续续签。我们预计我们的收入可能会根据（其中包括）订单的时间、规模和复杂性而在不同时期有所不同，尤其是对于我们的大客户而言。
与2022年相比，截至2023年12月31日止年度的产品收入增加了13亿美元，增幅为35.3%。这些增长反映了我们的交换和路由产品在我们客户群中的出货量增加，包括改善了我们企业客户的供应可用性。此外，与2022年相比，截至2023年12月31日止年度的服务收入增加了1.654亿美元，即24.9%，原因是随着我们的客户安装基础不断扩大，初始和续订支持合同持续增长。国际收入es占我们总收入的百分比减少from21.0 %在2022-2023年的20.6%，这主要是由于向我们的大型全球客户销售的地理组合的变化所驱动。
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收入成本和毛利率

产品收入成本主要包括支付给我们的第三方合同制造商和商业硅供应商的库存金额、我们的制造业务的间接费用，包括运费，以及与制造我们的产品和管理我们的库存和供应链相关的其他成本。服务收入成本主要包括与我们的全球客户支持和服务组织相关的人员和其他成本。
与2022年相比，截至2023年12月31日止年度的收入成本增加了5.243亿美元，即30.7%。这些增长主要是由于产品和服务收入相应增加，加上对过剩/过时库存和供应商负债费用的拨备增加。
毛利率，或毛利润占收入的百分比，已经并将继续受到多种因素的影响，包括竞争对我们的产品和服务造成的定价压力、向通常获得较低定价的大客户的销售组合、所售产品的组合、与制造相关的成本，包括与供应链采购活动相关的成本、商家硅成本以及过剩/过时的库存费用，包括我们的合同制造商和供应商持有的过剩/过时的组件库存费用。我们预计我们的毛利率将随着时间的推移而波动，具体取决于上述因素。
毛利率由截至2022年12月31日止年度的61.1%增加至截至2023年12月31日止年度的61.9%。这些变化反映了产品利润率的改善，这是由于我们较大客户的收入组合减少，部分被与库存相关的超额/过时费用增加所抵消。此外，我们的毛利率在2023年受益于较高收入基础上相对固定的间接费用的杠杆作用。
营业费用（千，百分比除外）
我们的运营费用包括研发、销售和营销以及一般和管理费用。我们运营费用中最大的组成部分是人员成本。人事成本包括工资、福利、奖金，就销售和营销费用而言，包括销售佣金。人事成本还包括基于股票的薪酬和与差旅相关的费用。
  截至12月31日止年度，  
  2023 2022 变化
  $ %
收入		 $ %
收入		 $ %
营业费用：
研究与开发 $ 854,918 14.6 % $ 728,394 16.6 % $ 126,524 17.4 %
销售与市场营销 399,034 6.8 326,955 7.5 72,079 22.0
一般和行政 119,080 2.0 93,241 2.1 25,839 27.7
总营业费用 $ 1,373,032 23.4 % $ 1,148,590 26.2 % $ 224,442 19.5 %
研发。
研发费用主要包括人员成本、原型费用、第三方工程成本，以及设施和IT成本的分配部分。我们的研发工作专注于新产品开发以及维护和开发现有产品的附加功能，包括我们的EOS软件和应用程序的新版本和升级。我们预计我们的研发费用将以绝对美元计增加，因为我们将继续投资于软件开发，以扩大我们的云联网平台的能力，引入新产品和功能，并继续投资于我们的技术。
与2022年相比，截至2023年12月31日止年度的研发费用增加了1.265亿美元，增幅为17.4%。这一增长主要是由于员工人数增加导致人员成本增加8410万美元，以及随着我们扩大产品组合，新产品引进成本增加4070万美元，包括非经常性工程成本和原型费用。
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销售和市场营销。
销售和营销费用主要包括人员成本、市场营销、贸易展览和其他促销活动，以及设施和IT成本的分配部分。随着我们继续在全球范围内扩大我们的销售和营销努力，我们预计我们的销售和营销费用将以绝对美元计增加。
与2022年相比，截至2023年12月31日止年度的销售和营销费用增加了7210万美元，即22.0%。这一增长主要是由于员工人数增长导致人员成本增加，此外还有销售和营销活动以及现场演示成本增加。
一般和行政。
一般及行政开支主要包括我们的财务、人力资源、法律及某些行政职能的人事成本及专业服务成本。我们的专业服务成本主要与外部法律、会计、税务服务相关。
与2022年相比，截至2023年12月31日止年度的一般和行政费用增加了2580万美元，即27.7%。这一增长主要是由于基于股票的薪酬增加导致人员成本增加，以及法律和专业费用增加。
其他收入，净额（以千为单位，百分比除外）
其他收入（费用）净额主要包括来自我们的现金、现金等价物和有价证券的利息收入、我们的有价证券和战略投资的损益以及外币交易损益。我们预计其他收入（费用），净额可能在未来波动，因为在发生可观察的价格变动或减值、我们的现金和现金等价物及有价证券的利率或回报变化以及外币汇率波动时重新计量我们的股权投资。
  截至12月31日止年度，  
  2023 2022 变化
  $ %
收入		 $ %
收入		 $ %
其他收入（费用），净额：
利息收入 $ 152,421 2.6 % $ 27,556 0.6 % $ 124,865 453.1 %
战略投资收益（亏损） 18,699 0.3 27,479 0.6 (8,780) (32.0)
其他收入（费用），净额 (6,343) (0.1) (345) — (5,998) 1,738.6
其他收入总额，净额 $ 164,777 2.8 % $ 54,690 1.2 % $ 110,087 201.3 %
与2022年相比，截至2023年12月31日止年度其他收入（费用）净额的有利变动是由于我们的现金和投资余额增加以及利率上升导致利息收入增加1.249亿美元。
所得税准备金（以千为单位，百分比除外）
我们在多个税务管辖区开展业务，并须在我们开展业务的每个国家或司法管辖区缴纳税款。我们非美国活动的收益需缴纳当地国家所得税，也可能需要缴纳美国所得税。通常，我们的美国税收义务会因这些外国收入所支付的外国所得税的抵免而减少，从而避免了双重征税。迄今为止，我们的税收支出包括联邦、州和外国的当期和递延所得税。
  截至12月31日止年度，  
  2023 2022 变化
  $ %
收入		 $ %
收入		 $ %
准备金 $ 334,705 5.7 % $ 229,350 5.2 % $ 105,355 45.9 %
实际税率 13.8 % 14.5 %
与2022年相比，我们在2023年的所得税拨备有所增加，与2022年相比，我们在2023年的有效税率有所下降。我们的所得税增加主要是由于税前收入增加，部分被股票薪酬带来的税收优惠增加所抵消。我们的实际税率下降主要是由于
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因诉讼时效到期而减少对不确定税收状况的未确认税收优惠。有关所得税以及对我们的经营业绩和财务状况的影响的更多信息，请参阅附注8。本年度报告第10-K表第II部分第8项中包含的合并财务报表附注的所得税。
截至2022年12月31日止年度与截至2021年12月31日止年度比较
收入、收入成本和毛利率（以千为单位，百分比除外）
  截至12月31日止年度，  
  2022 2021 变化
  $ %
收入		 $ %
收入		 $ %
收入
产品 $ 3,716,079 84.8 % $ 2,377,727 80.7 % $ 1,338,352 56.3 %
服务 665,231 15.2 570,310 19.3 94,921 16.6
总收入 4,381,310 100.0 2,948,037 100.0 1,433,273 48.6
收益成本
产品 1,573,629 35.9 958,363 32.5 615,266 64.2
服务 131,985 3.0 108,895 3.7 23,090 21.2
收入总成本 1,705,614 38.9 1,067,258 36.2 638,356 59.8
毛利 $ 2,675,696 61.1 % $ 1,880,779 63.8 % $ 794,917 42.3 %
毛利率 61.1 % 63.8 %

按地域划分的收入（以千为单位，百分比除外）
截至12月31日止年度，
2022 占总数的百分比 2021 占总数的百分比
美洲 $ 3,462,621 79.0 % $ 2,156,183 73.2 %
欧洲、中东和非洲 529,800 12.1 486,836 16.5
亚太地区 388,889 8.9 305,018 10.3
总收入 $ 4,381,310 100.0 % $ 2,948,037 100.0 %
收入
与2021年相比，截至2022年12月31日止年度的产品收入增加了13亿美元，增幅为56.3%。这一增长反映了我们整个客户群对我们的交换和路由平台的强劲需求，包括来自我们大型云客户的健康贡献。尽管我们在2022财年后期看到组件供应有所改善，但供应链和制造限制限制了我们全年的收入表现，虽然产品递延收入的变化影响了按季度确认收入的时间，但全年产品递延收入的净变化对截至2022年12月31日止年度的收入贡献并不大。此外，与2021年相比，截至2022年12月31日止年度的服务收入增加了9490万美元，即16.6%，原因是随着我们的客户安装基础不断扩大，初始和续订PCS合同持续增长。国际收入es占我们总收入的百分比减少from26.8 %在22022年021至21.0%，wHIC的主要驱动力是我们美洲地区大型云客户的采购增加。由于我们供应链的成本膨胀，我们在年内实施了有针对性的价格上涨，这开始有利于我们在2022年末的收入。随着供应链成本的改善，we预计将恢复到更我们产品和服务的竞争性定价环境。
收入成本和毛利率
与2021年相比，截至2022年12月31日止年度的收入成本增加了6.384亿美元，即59.8%。这些增长主要是由于产品和服务收入相应增加，加上为缓解供应链限制和满足客户需求而增加的材料和物流成本，以及为过剩/过时的成品和零部件库存增加拨备。
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毛利率由截至2021年12月31日止年度的63.8%下降至截至2022年12月31日止年度的61.1%。减少的主要原因是，我们对通常获得较大折扣的较大客户的销售比例增加，材料和物流成本增加，以及过剩/过时的成品和组件库存费用增加，部分被较高收入基础上的固定间接费用的杠杆作用所抵消。
营业费用（千，百分比除外）
  截至12月31日止年度，  
  2022 2021 变化
  $ %
收入		 $ %
收入		 $ %
营业费用：
研究与开发 $ 728,394 16.6 % $ 586,752 19.9 % $ 141,642 24.1 %
销售与市场营销 326,955 7.5 286,171 9.7 40,784 14.3
一般和行政 93,241 2.1 83,117 2.8 10,124 12.2
总营业费用 $ 1,148,590 26.2 % $ 956,040 32.4 % $ 192,550 20.1 %
研究与开发
与2021年相比，截至2022年12月31日止年度的研发费用增加了1.416亿美元，增幅为24.1%。这一增长主要是由于员工人数增加导致人员成本增加6860万美元，以及新产品引进成本增加5750万美元，包括第三方工程和其他产品开发成本。
销售与市场营销
与2021年相比，截至2022年12月31日止年度的销售和营销费用增加了4080万美元，即14.3%。这一增长主要是由于员工人数增长导致人员成本增加。
一般和行政
与2021年相比，截至2022年12月31日止年度的一般和行政费用增加了1010万美元，即12.2%。这一增长是由于员工人数增加导致人员成本增加，以及主要由2022年上半年收购推动的法律和专业费用增加。
其他收入，净额（以千为单位，百分比除外）
  截至12月31日止年度，  
  2022 2021 变化
  $ %
收入		 $ %
收入		 $ %
其他收入，净额：
利息收入 $ 27,556 0.6 % $ 7,215 0.2 % $ 20,341 281.9 %
对私营公司的投资收益 27,479 0.6 — — 27,479 100.0
其他收入（费用），净额 (345) — (1,075) — 730 (67.9)
其他收入总额，净额 $ 54,690 1.2 % $ 6,140 0.2 % $ 48,550 790.7 %
与2021年相比，截至2022年12月31日止年度的其他收入（费用）净额变动是由于利率上升导致利息收入增加所致。此外，在截至2022年12月31日的一年中，我们有2750万美元的未实现收益与我们的股权投资有关。
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所得税准备金（以千为单位，百分比除外）
  截至12月31日止年度，  
  2022 2021 变化
  $ %
收入		 $ %
收入		 $ %
准备金 $ 229,350 5.2 % $ 90,025 3.1 % $ 139,325 154.8 %
实际税率 14.5 % 9.7 %
与2021年相比，我们在2022年的所得税和有效税率拨备有所增加。我们的所得税增加是由于税前收入增加。我们有效税率的增加主要归因于股票薪酬与税前总收入的税收优惠比例下降。有关所得税以及对我们的经营业绩和财务状况的影响的更多信息，请参阅附注8。本年度报告第10-K表第II部分第8项中包含的合并财务报表附注的所得税。
流动性和资本资源
我们流动资金的主要来源是现金、现金等价物、有价证券和经营活动产生的现金。截至2023年12月31日，我们的现金、现金等价物和有价证券的总余额为50亿美元，其中约7.703亿美元由我们的外国子公司在美国境外持有。
我们持有的现金、现金等价物和有价证券用于一般商业目的，包括为营运资金提供资金。我们的有价证券投资组合主要投资于高评级证券，首要目标是尽量减少本金损失的潜在风险。我们计划继续投资以实现长期增长。我们相信，我们现有的现金、现金等价物和有价证券余额，连同运营产生的现金，将足以满足我们的营运资金需求和至少未来12个月的增长战略。我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的增长率、我们用于支持研发活动的支出的时间和程度、建立额外销售和营销能力的时间和成本、推出新的和增强的产品和服务产品、我们与供应链活动相关的成本，包括获得外包制造、我们与投资或收购互补或战略业务和技术相关的成本、我们的产品的持续市场接受度、资本支出和股票回购。如果我们要求或选择在未来通过债务或股权融资寻求额外资本，我们可能无法以我们可接受的条款筹集资本或根本无法筹集资本。如果我们被要求且无法在需要时筹集额外资金，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
现金流
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
（单位：千）
经营活动提供的现金 $ 2,034,014 $ 492,813 $ 1,015,856
投资活动提供（使用）的现金
(687,454) 216,327 (925,562)
现金（用于）筹资活动 (83,749) (654,601) (360,882)
汇率变动的影响 675 (3,611) (1,816)
现金，现金等价物和限制现金的净增加（减少） $ 1,263,486 $ 50,928 $ (272,404)
经营活动产生的现金流量
我们的经营活动包括净收入，调整了某些非现金项目，以及资产和负债的变化。
截至2023年12月31日止年度，经营活动提供的现金为20亿美元，主要来自净收入21亿美元，由净收入3740万美元的非现金调整净额和营运资金需求净变化1590万美元抵消。非现金调整净额主要包括递延所得税增加3.708亿美元，主要是由于IRC第174节下与研发成本资本化相关的递延所得税资产增加，这在很大程度上被2.968亿美元的股票补偿费用和7060万美元的折旧、摊销和其他费用所抵消。营运资金需求的变化主要
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包括因业务量大幅增加而增加6.555亿美元的库存、因2023年第四季度业务量和发货时间增加而增加1.015亿美元的应收账款，以及主要由于与产品收入递延增加相关的递延销售成本增加而导致的其他资产增加6640万美元。这些现金流出在很大程度上被PCS合同增长和与具有验收条款的客户合同相关的产品递延收入增加推动的递延收入增加4.65亿美元、与大量业务量、付款时间、供应商和合同制造商责任准备金增加相关的应付账款和其他负债增加3.223亿美元以及由于付款时间而导致的所得税净额增加2020万美元所抵消。
截至2022年12月31日止年度，经营活动提供的现金为4.928亿美元，主要来自净收入14亿美元和净收入非现金调整净额5320万美元，但被营运资金需求净增加9.128亿美元部分抵消。非现金调整净额主要包括2.309亿美元的股票补偿费用和6270万美元的折旧、摊销和其他费用，这在很大程度上被递延所得税增加2.444亿美元所抵消，这主要是由于IRC第174节下与研发成本资本化相关的递延所得税资产增加所致。营运资金需求的增加主要包括因业务量大幅增加、交货时间增加和供应链中断导致库存增加6.389亿美元，以及由于2022年第四季度业务量和发货时间增加导致应收账款增加4.015亿美元，以及预付和其他流动资产增加8520万美元，主要是由于向我们的合同制造商的库存存款增加。这些现金流出在很大程度上被PCS合同增长推动的递延收入增加9900万美元、与大量业务量、付款时间、供应商和合同制造商责任准备金增加相关的应付账款和应计负债增加9800万美元以及由于我们的所得税拨备和付款时间增加导致的所得税净额增加4400万美元所抵消。
投资活动产生的现金流量
我们的投资活动包括我们的有价证券投资、业务合并、对私营公司的投资以及资本支出。
截至2023年12月31日止年度，用于投资活动的现金为6.875亿美元，包括购买可供出售证券26亿美元，购买财产、设备和无形资产3440万美元，部分被到期的有价证券收益19亿美元和出售有价证券收益6730万美元所抵消，
截至2022年12月31日止年度，投资活动提供的现金为2.163亿美元，包括16亿美元的有价证券到期收益、1.938亿美元的有价证券出售收益，部分被14亿美元的可供出售证券购买、1.451亿美元的商业收购、4460万美元的财产、设备和无形资产购买以及1270万美元的私营公司投资和应收票据所抵消。
筹资活动产生的现金流量
我们的融资活动包括根据员工股权激励计划发行普通股的收益，通过回购我们的普通股来抵消。
截至2023年12月31日止年度，用于融资活动的现金为8370万美元，主要包括1.123亿美元的普通股回购和归属限制性股票单位时支付的税款3360万美元，部分被根据员工股权激励计划发行普通股的收益6210万美元所抵消。
截至2022年12月31日止年度，用于融资活动的现金为6.546亿美元，主要包括6.703亿美元的普通股回购和限制性股票单位归属时支付的税款3270万美元，部分被根据员工股权激励计划发行普通股的收益4840万美元所抵消。
股票回购计划
2021年10月，我们的董事会批准了一项10亿美元的股票回购计划（“回购计划”）。该授权允许我们回购由营运资金提供资金的普通股股票，并将于2024年第四季度到期。回购计划不要求我们收购我们的任何普通股，公司可能随时暂停或终止收购，恕不另行通知。在截至12月31日的三个月中，
62

2023年，我们没有回购任何股份。截至2023年12月31日，根据回购计划进行回购的剩余授权金额为1.445亿美元。参见附注6。股东权益和以股票为基础的薪酬合并财务报表附注包含在本年度报告第10-K表第二部分第8项中，供进一步讨论。
材料现金需求
我们的物质现金需求将对我们未来的流动性产生影响。我们的重大现金需求代表重大预期或合同承诺的未来付款义务。我们相信，我们将能够通过运营产生的现金以及我们现有的现金、现金等价物和有价证券余额为这些债务提供资金。
我们的物质现金需求包括以下合同义务和其他义务：
购买义务
未在我们的资产负债表中记录的采购义务是对所有不可取消的未结采购订单和合同义务的估计，这些订单和合同义务是由Arista直接或由我们的合同制造商代表我们在我们没有收到货物或服务的正常业务过程中作出的。截至2023年12月31日，我们有15.867亿美元的此类采购义务，其中15.472亿美元预计将在12个月内收到，并3950万美元是e预计一年后收到。这些未结定购单被认为是可强制执行和具有法律约束力的，虽然我们在交付货物或履行服务之前可能有一些有限的能力根据我们的业务需求重新安排和调整我们的要求，但这只能在相关供应商同意的情况下发生。
租约
我们对办公场所、数据中心、设备等企业资产有经营租赁安排。截至2023年12月31日，我们的租赁付款义务（扣除非实质性转租收入）为7200万美元，其中2400万美元将在12个月内支付。
物业项目
在截至2021年12月31日的年度内，我们在加利福尼亚州圣克拉拉购买了土地及其上的改进，以建造一座用于办公和实验室空间的建筑。与该项目相关的资本支出估计数预计在2024年底年度约为80.0至1.00亿美元，预计将于2024年下半年开始施工。
应计所得税
截至2023年12月31日，我们与不确定的税务状况相关的长期税务负债为9580万美元；但是，我们无法对这些未来付款的结算时间（如果有的话）做出合理可靠的估计。
关于TCJA，自2022年1月1日起生效，TCJA取消了当前扣除研发支出的选项，并要求纳税人根据IRC第174条在五年或十五年内将其资本化和摊销。截至2023年12月31日，该监管导致的增量现金税影响在该年度约为1.917亿美元，其中几乎所有负债都已支付。预计IRC第174条将导致未来三年现金税支出超过我们的所得税支出，除非现行立法有所改变。我们的有效税率并没有因为这项规定而发生实质性变化。
表外安排
截至2023年12月31日，我们没有与任何未合并实体或金融伙伴关系，例如通常被称为结构性融资或特殊目的实体的实体建立任何关系，这些关系将是为了促进表外安排或其他合同范围狭窄或有限的目的而建立的。
关键会计估计
我们根据美国普遍接受的会计原则（“GAAP”或“U.S. GAAP”）编制了合并财务报表，其中包括我们的账户和我们全资子公司的账户。编制这些综合财务报表要求我们的管理层作出估计、假设和判断，这些估计、假设和判断会影响财务报表日期的资产和负债的呈报金额、财务报表日期的或有资产和负债的披露以及期间的收入和支出的呈报金额
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适用期限。本表10-K第II部分合并财务报表附注第8项的附注1“重要会计政策的组织和摘要”描述了编制公司合并财务报表时使用的重要会计政策和方法。我们的估计、假设和判断基于历史经验以及我们认为在当时情况下合理的各种其他因素。不同的假设和判断将改变我们在编制合并财务报表时使用的估计，这反过来可能会改变报告的结果。我们持续评估我们的估计、假设和判断。实际结果可能与这些估计不同。如果这些估计与我们的实际结果之间存在重大差异，我们未来的财务报表将受到影响。
收入确认
我们的产品销售产生收入，其中包含我们的EOS软件和附件，例如电缆和光学，与PCS一起直接向客户和渠道合作伙伴销售。我们通常在一份合同中销售产品和PCS。我们在向客户转让承诺的产品或服务的控制权时确认收入，其金额反映了我们预期有权获得以换取这些产品或服务的对价。我们与客户的大多数合同，除了续签PCS，都包含产品和PCS组合的多项履约义务。产品和PCS通常符合不同的履约义务。我们的硬件包括EOS软件，它们共同提供了我们产品的基本功能。对于包含多项履约义务的合同，我们根据单独的售价（“SSP”）将收入分配给每项可明确区分的履约义务。需要进行判断，才能确定每一项可明确区分的履约义务的SSP。我们使用一个数量范围来估计产品和PCS在一个合同中一起销售的SSP，从而根据各种产品和PCS的相对SSP来确定是否存在要分配的折扣。
如果我们没有可观察到的SSP，例如当我们没有单独销售产品或服务时，那么SSP是使用判断并考虑所有合理可用的信息进行估计的，例如毛利率目标、市场状况以及有关客户规模和/或采购量的信息。我们通常根据多种因素（包括但不限于产品类别、实际和预期数量、折扣政策、终端客户垂直度和规模），使用一个金额范围来估计单个产品和服务的SSP。
我们对包含可变对价形式的合同的收入确认金额进行了限制，例如未来履约义务、客户特定退货以及验收或退款义务。我们仅在围绕可变对价的不确定性得到解决时，很可能不会发生根据每份合同记录的累计收入金额的重大转回的情况下，才在交易价格中包含相关风险对价的部分或全部估计。
我们可能偶尔会接受退货，以解决客户满意度问题，尽管通常没有关于此类退货的合同规定。我们根据应用于当期出货量的历史退货率估计向客户销售的回报。在确定我们的销售退货准备金估算时，会考虑特定的客户退货和备抵。
我们选择了一种实用的权宜之计，将该指南应用于具有类似特征的合同或履约义务组合，只要此类应用不会与将该指南应用于该组合中的单个合同（或履约义务）产生重大差异。因此，我们选择在可能的情况下应用投资组合方法，我们认为这种情况不会经常发生。此外，如果可能，我们将在各种情况下评估数据组合，包括对佣金、报酬权和考虑可变的交易进行会计处理。
存货估值及合约制造商/供应商负债
存货主要包括制成品和战略零部件，主要是集成电路。存货按成本（采用先进先出法计算）与可变现净值孰低列示。制造间接费用和入境运输费用计入存货成本。我们在确定存货超过预期需求或过时时计提拨备，以将存货调整至其估计可变现价值。
我们的合同制造商根据我们的预测代表我们采购组件和组装产品。对于超出我们需求预测的数量或由于设计变更导致的制造和工程变更订单而被视为过时的数量，我们与我们的合同制造商或供应商的不可撤销、不可退货的采购承诺，我们记录了一项负债和相应的费用。
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我们在建立我们对未来需求和过时材料风险敞口的预测时使用了重要的判断。这些估计取决于我们对客户当前和预期订单、产品开发计划和当前销售水平的评估。此外，全行业供应链短缺导致组件的交货时间延长，我们被要求延长需求预测的时间范围。随着客户交货时间更广泛地减少，我们已经看到并预计将继续看到客户需求的可见度相应降低，并逐渐恢复到较短的需求规划期限，从而导致需求水平下降。虽然库存和营运资金水平可能在短期内保持高位，但我们预计，随着供应商交货时间的缩短，采购承诺将继续下降。然而，无法保证所有供应商将在承诺的时间范围内履行其承诺，或实际客户需求将直接与我们的需求预测相匹配。如果实际市场需求状况或供应商对承诺的执行不如管理层预测的有利，这可能是由我们控制范围内和/或之外的因素造成的，我们可能会被要求增加我们的库存减记和对我们的合同制造商和供应商的负债，这可能会对我们的毛利率和盈利能力产生不利影响。我们定期评估我们的库存减记风险敞口以及我们的合同制造商和供应商负债的充分性。
所得税
在制定我们的所得税拨备或收益时，需要有重大的管理层判断，包括 确定递延税项资产和负债以及可能需要针对递延税项资产的任何估值备抵。在评估估值备抵的必要性时，我们会考虑所有可用的证据，包括过去的经营业绩和对我们在某些外国和州税务管辖区产生足够未来应税收入的能力的估计、应税暂时性差异的未来转回以及潜在的税务规划策略。估值备抵的调整将增加或减少我们在作出此类确定期间的所得税拨备或受益。
我们在美国和许多外国司法管辖区都要缴纳所得税，这涉及对复杂的国内和国际税法的解释中的重大判断，并可能产生不确定的税务状况。我们根据我们对是否更有可能需要缴纳额外税款、利息和罚款的估计，确认美国和其他税务管辖区的预期税务审计问题的潜在责任。尽管管理层认为我们未被确认的税收优惠是合理的，但无法保证这些事项的最终税收结果不会与我们未被确认的税收优惠所反映的结果不同。我们未确认的税收优惠会根据不断变化的事实和情况进行调整，例如税务审查的结束或估算的细化。以不符合管理层预期的方式解决这些不确定性可能会对我们的财务状况和经营业绩产生重大影响。
最近的会计公告
请参阅标题为“最近通过的会计公告"在附注1中。本年度报告第10-K表第II部分第8项中包含的合并财务报表附注的重要会计政策的组织和摘要。

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项目7a。关于市场风险的定量和定性披露
我们在正常经营过程中面临市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是外币汇率、利率和战略股权投资波动的结果。宏观经济的不确定性，包括通货膨胀、货币政策转向、全球银行和金融服务市场的不确定性、衰退风险、俄罗斯-乌克兰和以色列-哈马斯冲突的潜在干扰、红海胡塞运动和美国与中国的贸易战，增加了全球金融市场的波动性，这可能会增加我们的外汇风险和利率风险。有关对我们的业务、经营业绩和财务状况的潜在影响的进一步讨论，请参阅本10-K表第一部分第1A项中包含的风险因素。
外币兑换风险
我们的经营业绩和现金流受到外币汇率变动的影响而波动。我们的收入基本上全部以美元计价，因此，我们的收入不会直接受到外汇风险的影响。然而，我们间接面临外汇风险。美元走强可能会使我们的产品和服务在国外变得更加昂贵，从而减少需求。美元走弱可能会产生相反的效果。这种对货币波动的经济敞口很难衡量或预测，因为我们的销售还受到许多其他因素的影响。
我们的费用通常以我们业务所在的货币计价，这些货币主要在美国，在欧洲和亚洲的程度较低。因此，我们的经营业绩和现金流量受外币汇率变动的影响而波动，并可能在未来因外汇汇率变动而受到不利影响。假设我们的货币资产和负债的外币汇率变动10%对我们的财务状况或经营业绩并不重要。迄今为止，外币交易损益和汇率波动对我们的财务报表并不重要。虽然我们至今没有从事外币交易的套期保值，也没有为交易或投机目的订立任何套期保值合约，但我们可能会在未来对选定的以美元以外货币计值的重大交易进行套期保值。
利率敏感性
截至2023年12月31日和2022年12月31日，我们的现金、现金等价物和可供出售的有价证券总额分别为50亿美元和30亿美元。现金等价物和有价证券主要投资于货币市场基金、公司债券、美国机构抵押贷款支持证券、美国国债和商业票据。我们的首要投资目标是保本和维持流动性需求。此外，我们的政策限制了对任何单一发行人的信用敞口金额。我们不进行交易或投机目的的投资，也没有使用任何衍生金融工具来管理我们的利率风险敞口。我们对市场风险的首要敞口是利息收入敏感性，它受到美国利率总水平变化的影响。利率下降将减少我们的现金、现金等价物和有价证券的利息收入。对于截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止年度，假设投资水平一致，利率立即变化10%的影响对我们的经营业绩和投资组合的总价值不会产生重大影响。相反，加息可能会对我们在固定收益证券投资的公平市场价值产生重大影响。如果利率与购买时的利率相比有所上升，我们将在固定收益证券上产生未实现的损失。在不太可能的情况下，我们被迫在到期前出售我们的有价证券，我们可能会在此类投资中产生已实现的损失。然而，由于我们投资组合中投资的保守性和短期性，预计利率的变化不会对我们的合并财务报表产生重大影响。
战略股权投资
我们对私营公司的非流通股权投资在我们的综合资产负债表中记入“其他资产”。截至2023年12月31日和2022年12月31日，我们对私营公司投资的账面总额为6230万美元和3950万美元。截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止年度，我们就这些投资分别录得净收益1390万美元、1580万美元和0美元。见附注2。本年度报告第10-K表第II部分第8项所载综合财务报表附注的公允价值计量，详情请查阅。
66

我们投资的民营企业，正处于初创或发展阶段。这些投资本质上是有风险的，因为这些公司正在开发的技术或产品的市场通常处于早期阶段，可能永远不会实现。我们可能会失去对这些公司的全部投资。我们对私营公司投资的评估是基于所投资业务的基本面，其中包括其技术的性质和财务回报的潜力。
我们对一家私营公司的股权投资之一在2022年初完成了首次公开发行，随后我们的投资转换为可上市的股权证券。截至2023年12月31日止年度，该公司以2390万美元的价格出售了该证券的全部股份。这项投资的成本为300万美元，自成立以来的累计收益为2090万美元，其中大部分已在以往各期反映为其他收入净额中的按市值计算的净收益。
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项目8。财务报表和补充数据

合并财务报表指数
页
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68

独立注册会计师事务所的报告
致Arista Networks, Inc.的股东和董事会
对财务报表的意见
我们审计了随附的Arista Networks, Inc.（本公司）截至2023年12月31日和2022年12月31日的合并资产负债表、截至2023年12月31日止三个年度的相关合并经营报表、综合收益表、股东权益和现金流量表以及相关附注（统称“合并财务报表”）。我们认为，合并财务报表按照美国公认会计原则，在所有重大方面公允地反映了公司于2023年12月31日和2022年12月31日的财务状况，以及截至2023年12月31日止三个年度的经营业绩和现金流量。
我们还根据美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）的标准，根据Treadway委员会发起组织委员会发布的《内部控制——综合框架》（2013年框架）中确立的标准，对公司截至2023年12月31日的财务报告内部控制进行了审计，我们于2024年2月12日的报告对此发表了无保留意见。
意见依据
这些财务报表由公司管理层负责。我们的责任是在我们审计的基础上对公司的财务报表发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们被要求对公司具有独立性。
我们按照PCAOB的标准进行了审计。这些准则要求我们计划和执行审计，以就财务报表是否不存在重大错报获取合理保证，无论是由于错误还是欺诈。我们的审计包括执行程序以评估财务报表的重大错报风险，无论是由于错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查有关财务报表中的数额和披露的证据。我们的审计还包括评估管理层使用的会计原则和作出的重大估计，以及评估财务报表的总体列报方式。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的基础。
关键审计事项
下文通报的关键审计事项是对财务报表的本期审计产生的事项，已传达或要求传达给审计委员会，并且：（1）涉及对财务报表具有重要意义的账目或披露，以及（2）涉及我们特别具有挑战性、主观或复杂的判断。关键审计事项的传达不会以任何方式改变我们对合并财务报表的意见，作为一个整体，我们也不会通过传达下文的关键审计事项，就关键审计事项或与其相关的账目或披露提供单独的意见。
69

存货估值及合约制造商/供应商负债
事项说明
 如合并财务报表附注1所述，公司存货按成本（采用先进先出法计算）与可变现净值孰低列示。截至2023年12月31日，该公司的库存余额总计19亿美元。公司在确定存货超过预期需求或过时时计提拨备，以调整存货至其估计可变现价值。对于超出公司需求预测的数量或被视为过时的数量，公司记录了合同制造商/供应商的责任以及与合同制造商或供应商的不可撤销、不可退货的采购承诺的相应费用。

由于评估管理层对预测产品需求的估计，审计管理层对库存和合同制造商/供应商负债的可变现净值的评估是复杂和高度判断性的，这可能受到整体客户需求变化、新产品引入和客户采用时间变化、制造和工程计划调整以及总体总体经济和市场状况的影响。
我们如何在审计中处理该事项
我们获得了理解，评估了设计并测试了对公司确定存货可变现净值和合同制造商/供应商负债的控制的运行有效性。这包括对编制需求和生产预测的控制，以及对库存提供和合同制造商/供应商责任的准确性和完整性的评估。

为测试库存拨备和合同制造商/供应商责任，我们执行了审计程序，其中包括（其中包括）评估公司计算拨备和负债的方法，测试公司在分析中使用的重要假设和基本投入，包括历史销售趋势、对未来销售的预期、公司业务的变化、客户基础和其他相关因素。






/s/ 安永会计师事务所
我们自2008年起担任公司核数师。
加利福尼亚州圣马特奥
2024年2月12日

70

独立注册会计师事务所的报告
致Arista Networks, Inc.的股东和董事会
关于财务报告内部控制的意见
我们根据Treadway委员会发起组织委员会（2013年框架）发布的《内部控制—综合框架》（COSOS标准）中确立的标准，对截至2023年12月31日的Arista Networks, Inc.财务报告内部控制进行了审计。我们认为，截至2023年12月31日，Arista Networks, Inc.（公司）根据COSO标准，在所有重大方面对财务报告保持有效的内部控制。
我们还按照美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）的标准，审计了公司截至2023年12月31日和2022年12月31日的合并资产负债表、截至2023年12月31日止三年期间每年的相关合并经营报表、综合收益、股东权益和现金流量表，并对相关附注和我们日期为2024年2月12日的报告发表了无保留意见。
意见依据
公司管理层负责维护有效的财务报告内部控制，并负责评估随附的管理层财务报告内部控制报告中包含的财务报告内部控制的有效性。我们的责任是在我们审计的基础上，对公司财务报告内部控制发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们被要求对公司具有独立性。
我们按照PCAOB的标准进行了审计。这些准则要求我们计划和执行审计，以就是否在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制获得合理保证。
我们的审计包括了解财务报告内部控制，评估存在重大缺陷的风险，根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运行有效性，以及在当时情况下执行我们认为必要的其他程序。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的依据。
财务报告内部控制的定义和局限性
公司对财务报告的内部控制是旨在根据公认会计原则为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理保证的过程。公司对财务报告的内部控制包括：（1）与维护记录有关的政策和程序，这些记录以合理的细节准确和公平地反映公司资产的交易和处置；（2）提供合理保证，交易记录是必要的，以允许按照公认会计原则编制财务报表，并且公司的收支仅根据公司管理层和董事的授权进行；（3）就防止或及时发现未经授权的获取、使用、或处置可能对财务报表产生重大影响的公司资产。
财务报告内部控制由于其固有的局限性，可能无法防止或发现错报。此外，对未来期间的任何有效性评估的预测都会受到以下风险的影响：由于条件的变化，控制可能变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。
/s/安永会计师事务所
加利福尼亚州圣马特奥
2024年2月12日
71
Arista Networks, Inc.
合并资产负债表
（单位：千，面值除外）


12月31日，
2023 2022
物业、厂房及设备
当前资产：
现金及现金等价物 $ 1,938,606   $ 671,707  
有价证券 3,069,362   2,352,022  
应收账款，净额 1,024,569   923,096  
库存 1,945,180   1,289,706  
预付费用及其他流动资产 412,518   314,217  
流动资产总额 8,390,235   5,550,748  
物业及设备净额 101,580   95,009  
与收购相关的无形资产，净额 88,768   122,205  
商誉 268,531   265,924  
递延所得税资产 945,792   574,912  
其他资产 151,900   166,612  
总资产 $ 9,946,806   $ 6,775,410  
负债和股东权益
流动负债：
应付账款 $ 435,059   $ 232,572  
应计负债 407,302   292,487  
递延收入 915,204   637,432  
其他流动负债 152,041   131,040  
流动负债合计 1,909,606   1,293,531  
应付所得税 95,751   89,839  
递延收入，非流动 591,000   403,814  
其他长期负债 131,390   102,406  
负债总额 2,727,747   1,889,590  
承付款项和或有事项（注5）
股东权益：
优先股，$ 0.0001 面值— 100,000 股份授权及 无 截至2023年12月31日及2022年12月31日已发行及流通在外的股份
—   —  
普通股，$ 0.0001 面值— 1,000,000 截至2023年12月31日及2022年12月31日获授权的股份； 312,245 和 306,890 截至2023年12月31日及2022年12月31日已发行及流通在外的股份
31 31  
额外实收资本 2,108,331 1,780,714  
留存收益 5,114,025 3,138,983  
累计其他综合收益（亏损） ( 3,328 ) ( 33,908 )
总股东权益 7,219,059   4,885,820  
负债总额和股东权益 $ 9,946,806   $ 6,775,410  

随附的附注是这些综合财务报表的组成部分。
72
Arista Networks, Inc.
综合业务报表
（单位：千，每股金额除外）

截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
收入：
产品 $ 5,029,493   $ 3,716,079   $ 2,377,727  
服务 830,675   665,231   570,310  
总收入 5,860,168   4,381,310   2,948,037  
收入成本：
产品 2,061,167   1,573,629   958,363  
服务 168,720   131,985   108,895  
收入总成本 2,229,887   1,705,614   1,067,258  
毛利 3,630,281   2,675,696   1,880,779  
营业费用：
研究与开发 854,918   728,394   586,752  
销售与市场营销 399,034   326,955   286,171  
一般和行政 119,080   93,241   83,117  
总营业费用 1,373,032   1,148,590   956,040  
经营收入 2,257,249   1,527,106   924,739  
其他收入，净额 164,777   54,690   6,140  
所得税前收入 2,422,026   1,581,796   930,879  
准备金 334,705   229,350   90,025  
净收入 $ 2,087,321   $ 1,352,446   $ 840,854  
每股收益：
基本 $ 6.75   $ 4.41   $ 2.74  
摊薄 $ 6.58   $ 4.27   $ 2.63  
加权平均已发行普通股：
基本 309,354   306,473   306,512  
摊薄 317,135   316,459   319,238  

随附的附注是这些综合财务报表的组成部分。


73
Arista Networks, Inc.
综合全面收益表
（单位：千）
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
净收入 $ 2,087,321   $ 1,352,446   $ 840,854  
其他综合收益（亏损），税后净额：
外币换算调整 825   ( 3,215 ) ( 1,381 )
可供出售投资：
可供出售证券的未实现净收益（亏损）变动 25,939   ( 23,025 ) ( 7,157 )
减：计入净收入的净（收益）损失的重新分类调整 3,816   632   —  
其他综合收益（亏损） 30,580   ( 25,608 ) ( 8,538 )
综合收益 $ 2,117,901   $ 1,326,838   $ 832,316  

随附的附注是这些综合财务报表的组成部分。


74
Arista Networks, Inc.
合并股东权益报表
（单位：千）
普通股 额外
付费-		 保留 累计
其他		 合计
股东'
股份 金额 在资本 收益 综合
收入（亏损）		 股权
余额— 2020年12月31日 304,696   $ 30   $ 1,292,409   $ 2,027,614   $ 238   $ 3,320,291  
净收入 — — — 840,854   — 840,854  
其他综合亏损，税后净额 — — — — ( 8,538 ) ( 8,538 )
股票补偿 — — 186,875   — — 186,875  
与员工股权激励计划相关的普通股发行 7,693   1   67,244   — — 67,245  
回购普通股 ( 4,537 ) — — ( 411,645 ) — ( 411,645 )
股权奖励净份额结算支付的扣缴税款 ( 171 ) — ( 16,482 ) — — ( 16,482 )
余额— 2021年12月31日 307,681   31   1,530,046   2,456,823   ( 8,300 ) 3,978,600  
净收入 — — — 1,352,446   — 1,352,446  
其他综合亏损，税后净额 — — — — ( 25,608 ) ( 25,608 )
股票补偿 — — 230,934   — — 230,934  
与员工股权激励计划相关的普通股发行 5,908   1   48,410   — — 48,411  
回购普通股 ( 6,461 ) ( 1 ) — ( 670,286 ) — ( 670,287 )
股权奖励净份额结算支付的扣缴税款 ( 271 ) — ( 32,725 ) — — ( 32,725 )
为收购业务而发行的普通股 33   — 4,049   — — 4,049  
余额— 2022年12月31日 306,890   31   1,780,714   3,138,983   ( 33,908 ) 4,885,820  
净收入 — — — 2,087,321   — 2,087,321  
其他综合收益，税后净额 — — — — 30,580   30,580  
股票补偿 — — 296,756   — — 296,756  
与员工股权激励计划相关的普通股发行 6,480   — 62,093   — — 62,093  
回购普通股 ( 954 ) — — ( 112,279 ) — ( 112,279 )
股权奖励净份额结算支付的扣缴税款 ( 203 ) — ( 33,563 ) — — ( 33,563 )
为收购业务而发行的普通股 32   — 2,331   — — 2,331  
余额— 2023年12月31日 312,245   $ 31   $ 2,108,331   $ 5,114,025   $ ( 3,328 ) $ 7,219,059  

随附的附注是这些综合财务报表的组成部分。
75
Arista Networks, Inc.
合并现金流量表
（单位：千）

截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
经营活动产生的现金流量：
净收入 $ 2,087,321   $ 1,352,446   $ 840,854  
调整以使经营活动产生的净收入与净现金保持一致：
折旧、摊销及其他 70,630   62,700   50,334  
非现金租赁费用 18,236   18,648   17,112  
股票补偿 296,756   230,934   186,875  
递延所得税 ( 370,796 ) ( 244,382 ) ( 99,290 )
战略投资收益 ( 18,699 ) ( 27,479 ) —  
投资溢价（折价）摊销（增值） ( 33,518 ) 12,767   26,847  
经营性资产负债变动情况：
应收账款，净额 ( 101,473 ) ( 401,531 ) ( 126,969 )
库存 ( 655,474 ) ( 638,948 ) ( 170,449 )
其他资产 ( 66,401 ) ( 117,465 ) ( 130,222 )
应付账款 198,612   31,436   66,681  
其他负债 123,694   70,704   78,187  
递延收入 464,958   98,957   278,485  
所得税，净额 20,168   44,026   ( 2,589 )
经营活动所产生的现金净额 2,034,014   492,813   1,015,856  
投资活动产生的现金流量：
有价证券到期收益 1,887,939   1,643,824   1,455,465  
出售有价证券所得款项 67,284   193,782   19,607  
购买有价证券 ( 2,606,878 ) ( 1,418,857 ) ( 2,317,264 )
购置财产、设备和无形资产 ( 34,434 ) ( 44,644 ) ( 64,736 )
企业合并支付的现金，扣除取得的现金 1,799   ( 145,087 ) 1,299  
投资于票据和私人持有的公司 ( 3,164 ) ( 12,691 ) ( 19,933 )
投资活动提供（使用）的现金净额 ( 687,454 ) 216,327   ( 925,562 )
融资活动产生的现金流量：
根据股权计划发行普通股所得款项 62,093   48,411   67,245  
股份净额结算代缴税款 ( 33,563 ) ( 32,725 ) ( 16,482 )
回购普通股 ( 112,279 ) ( 670,287 ) ( 411,645 )
筹资活动使用的现金净额 ( 83,749 ) ( 654,601 ) ( 360,882 )
汇率变动的影响 675   ( 3,611 ) ( 1,816 )
现金、现金等价物和受限现金净增加/（减少）
1,263,486   50,928   ( 272,404 )
现金、现金等价物和限制性现金——期初 675,978   625,050   897,454  
现金、现金等价物和限制性现金——期末 $ 1,939,464   $ 675,978   $ 625,050  
现金流信息补充披露：
为所得税支付的现金，扣除退款 $ 686,155   $ 427,846   $ 189,774  
非现金投资和融资信息的补充披露：
以取得的使用权资产换取新的经营租赁负债 $ 20,567   $ 7,300   $ 5,005  
为收购业务而发行的普通股 2,331   4,049   —  
76
目 录

Arista Networks, Inc.
合并财务报表附注
1. 重要会计政策的组织和摘要
组织机构
Arista Networks, Inc.（连同我们的子公司，“我们”、“我们的”、“Arista”、“公司”或“我们”）是一家云网络解决方案供应商，该解决方案使用软件创新来满足下一代数据中心和园区工作空间环境的需求。我们的云联网解决方案由我们的EOS、一套网络应用和我们的千兆以太网交换和路由平台组成。我们在特拉华州注册成立。我们的公司总部位于加利福尼亚州圣克拉拉，我们在世界各地拥有全资子公司，包括北美、欧洲、亚洲和澳大利亚。
列报依据和合并原则
随附的合并财务报表包括Arista Networks，Inc.及其全资子公司的账目，这些账目是根据美国公认会计原则（“GAAP”）编制的。所有重要的公司间账户和交易均已消除。
本年度对前期金额进行了某些重新分类，以符合本期的列报方式。
风险和不确定性
全球经济和商业活动继续面临广泛的宏观经济不确定性，包括通货膨胀、货币政策转向、衰退风险以及潜在的供应链和其他中断，例如俄罗斯-乌克兰和以色列-哈马斯冲突、胡塞武装袭击红海海上船只以及美国与中国的贸易战。
随着我们退出2023年，该业务正在摆脱前所未有的全球供应链中断时期。在此期间，我们进行了重大的供应链投资，包括为额外的营运资金和增量采购承诺提供资金，以响应客户对部署计划的扩展可见性。在经历了一段时间的组件采购延迟和劳动力中断后，我们与合同制造商和供应链合作伙伴密切合作，以提高产量。这种增加的容量使我们能够根据先前承诺的需求/部署计划运送产品，并在需要时加速一些部署，同时试图限制建立客户库存，并在一定程度上平衡客户交货时间与目前从我们的主要供应商那里获得的经验。因此，一些与这些先前承诺的需求/部署计划相对应的出货量已延长至2024年。
由于全球供应链经历了一些改善，并且随着客户交货时间从峰值减少，我们已经看到并预计将继续看到对客户需求的可见度相应降低，并逐渐恢复到较短的需求规划期限，从而导致需求水平下降。鉴于这些发货和订单模式，近期收入趋势可能并不仅仅反映当前的需求水平，但如上所述，将受益于先前承诺的需求/部署计划。虽然库存和营运资金水平可能在短期内保持高位，但我们预计，随着供应商交货时间的缩短，采购承诺将继续下降。这些余额的较大幅度，加上客户需求规划范围的减少和客户产品优先事项的转移，导致我们可能无法出售所有这些库存的风险增加，这反过来又导致并可能在未来导致额外的过剩和过时的库存和供应商责任费用。
此外，我们供应链中的通胀压力、制造产品所需的一些材料的稀缺以及我们制造过程的中断增加了我们的收入成本并产生了影响，并可能继续对我们的毛利率产生负面影响。我们的经营现金流也已经并可能继续受到手头或我们的合同制造商的大量组件库存的负面影响。虽然我们看到我们的供应链和制造业务有所改善，但任何剩余或新的供应链和制造相关限制都可能在未来期间对我们的业务产生负面影响。此外，虽然我们的业务因俄乌冲突而受到的干扰有限，但这场冲突的持续升级以及以色列-哈马斯冲突和红海胡塞运动可能会对全球经济以及我们未来的经营业绩和财务状况产生负面影响。
管理层继续积极监测宏观经济因素对公司财务状况、流动性、运营、供应商、行业和劳动力的影响。这些因素对我们运营的影响程度
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目 录
业绩和财务表现，包括我们在预期时间框架内执行业务战略和举措的能力，将取决于未来的发展、对我们的客户、合作伙伴、员工、合同制造商和供应链的影响，所有这些都在不断发展，并且是不可预测的。此外，这些因素导致的制造和供应的任何持续或再次中断都可能对我们的业务产生负面影响。我们还认为，我们的一些客户，在经历了一年的高购买量之后，现在必须考虑改变技术路线图和优先事项，包括需要快速部署人工智能和相关技术，这导致对未来投资计划的一些不确定性，以及对近期一些预测和订单的更受限制的方法。此外，任何长期的经济中断或全球经济的进一步恶化都可能对我们客户在未来时期的需求产生负面影响，特别是在我们正在继续扩大渗透率的企业市场。因此，本文讨论的当前结果和财务状况可能不代表未来的经营结果和趋势。
估计数的使用
按照公认会计原则编制随附的合并财务报表要求我们做出影响合并财务报表和随附附注中报告和披露的金额的估计和假设。这些估计和假设包括但不限于存货和合同制造商/供应商负债的估值、所得税的会计处理，包括确认递延税项资产和负债、递延税项资产的估值备抵和不确定税务状况的准备金、收入确认和递延收入、呆账备抵、销售回扣和退货准备金、商誉和与收购相关的无形资产的估值、包括无形资产在内的长期资产的使用寿命估计以及或有负债的确认和计量。我们根据历史经验和其他因素评估我们的估计和假设，并在事实和情况需要时调整这些估计和假设。实际结果可能与这些估计存在重大差异。
业务集中度与信用风险
我们与第三方合同制造商密切合作，以制造我们的产品。截至2023年12月31日 四个 主要的合同制造合作伙伴，他们提供了我们绝大多数的电子制造服务。我们的合同制造合作伙伴将我们的产品交付给我们的第三方直接履行设施。然后，我们和我们的履行合作伙伴执行标签、最终配置、质量保证测试和发货给我们的客户。我们的产品依赖于关键组件，包括某些集成电路组件和电源，其中一些是我们的合同制造合作伙伴代表我们从有限数量的供应商（包括某些独家供应商）处采购的。我们一般与我们的组件供应商没有保证供应合同，我们的制造合作伙伴可能会延迟发货或停止制造此类产品或随时向我们销售。如果我们无法以商业上合理的条款或及时获得足够数量的这些组件，或者如果我们无法获得这些组件的替代来源，我们的产品销售可能会被推迟或完全停止，或者我们可能会被要求重新设计我们的产品。我们产品的质量或性能故障或承包商或供应商的财务或业务状况发生变化可能会扰乱我们向客户提供优质产品的能力。任何这些事件都可能导致销售损失和我们的最终客户关系受损，这将对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
可能使我们面临集中信用风险的金融工具主要包括现金、现金等价物、有价证券和应收账款。我们的现金等价物和有价证券投资于银行和金融机构的优质金融工具。此类存款可能超过为此类存款提供的保险限额。
我们的应收账款是无抵押的，代表根据客户的合同义务应付给我们的金额。我们通过对客户进行持续的信用评估来降低应收账款的信用风险，以评估基于多个因素的收款概率，包括过去与客户的交易经验、对其信用记录的评估、延长的信用额度、审查安排的开票条款以及可能影响客户支付能力的当前经济状况。在客户资金可能很薄并且我们与其有有限付款历史的情况下，我们要么建立一个小额信用额度，要么要求它预付其购买款项。我们一般不要求我们的客户提供抵押品来支持应收账款。我们已为我们确定无法收回的应收账款记录了呆账备抵。我们通过对借款人进行持续的信用评估来评估根据现有合同条款收取所有应付给我们的款项的可能性，从而降低应收账款的信用风险。
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我们通过我们的直销队伍和我们的渠道合作伙伴（包括分销商、增值经销商、系统集成商和OEM合作伙伴）营销和销售我们的产品，并与各种技术合作伙伴合作。重要客户是指占我们期间总净营收10%以上或在每个相应资产负债表日的应收账款净余额的客户。 截至2023年12月31日，我们有两名客户代表 28 %和 11 占应收账款总额的百分比。截至2022年12月31日，我们有两名客户代表 28 %和 16 占应收账款总额的百分比。截至2023年12月31日止年度，有两名最终客户代表 21 %和 18 占总收入的百分比。截至二零二二年十二月三十一日止年度，有两名最终客户代表 26 %和 16 占总收入的百分比。截至二零二一年十二月三十一日止年度，有一名最终客户代表 15 占我们总收入的百分比。
现金及现金等价物
我们将购买时原始或剩余期限为三个月或更短的所有高流动性投资视为现金等价物。现金及现金等价物包括存放于各类金融机构的现金和对货币市场基金的高流动性投资。利息应计为已赚。
有价证券
我们将购买之日期限超过三个月的债务证券的所有高流动性投资归类为有价证券。我们已将我们的可销售债务和股本证券分类并入账为可供出售。我们在购买时确定这些投资的适当分类，并在每个资产负债表日重新评估此类指定。我们可能会或可能不会持有规定期限超过12个月的证券直至到期。在考虑了我们的风险与回报目标以及我们的流动性要求后，我们可能会在这些证券规定的到期日之前出售这些证券。由于我们认为这些证券可用于支持当前运营，我们在随附的综合资产负债表中将期限超过12个月的证券归类为“有价证券”标题下的流动资产。我们以公允价值持有这些证券。对于有价债务证券，我们将未实现的收益和损失（税后净额）作为股东权益的组成部分报告。对于有价股本证券，我们在合并经营报表中报告其他收入（费用）中的未实现损益净额。我们根据单个证券级别的平均成本基础确定卖出债权投资的成本，并将利息收入记入其他收益，净额记入随附的合并经营报表。我们使用特定识别方法确定出售有价证券的任何已实现收益或损失，并将这些收益和损失记录在其他收入中，净额在随附的综合经营报表中。
对于我们处于未实现亏损头寸的债务证券，我们通过考虑（其中包括）当前市场状况、债务发行人的信用质量、评级机构对该证券评级的任何变化以及公允价值低于成本的程度来确定是否存在信用损失。我们确认信用损失准备金，在适当情况下最高可达未实现损失的金额，如果我们很可能会被要求出售或我们打算在收回其摊余成本基础之前出售该投资，则减记该投资的摊余成本基础。
应收账款
应收账款按开票金额入账，扣除呆账准备、销售返利和退货准备金。我们根据历史趋势、可能影响客户支付能力的客户经济状况的合理和可支持的信息以及当时的经济状况，根据应收账款的可收回性估计我们的呆账准备。进行这一评估是为了确定可能影响应收款项可收回性和相关估计所需备抵的问题。对备抵的修订记录为对坏账费用的调整。经适当催收努力用尽后，认为无法收回的特定应收账款，在其认为无法收回的期间从备抵中扣除。以前核销的应收账款的回收记为坏账费用贷项。我们主要根据适用于当期账单的历史利率来估计我们的销售回扣和退货准备金。在确定我们的估计时会考虑特定的客户退货、回扣和备抵。对销售返利和退货准备金的修订记录为对收入的调整。
公允价值计量
公允价值定义为在计量日市场参与者之间的有序交易中，在资产或负债的主要或最有利的市场上转移负债而将收到的资产的交换价格或将支付的退出价格。我们对财务报表中经常性以公允价值确认或披露的所有金融资产和负债采用公允价值会计。这些资产和负债包括现金及现金等价物、有价证券、应收账款、应付账款、应计负债。现金等价物，
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应收账款、应付账款和应计负债在我们的综合财务报表中按账面价值列报，由于这些工具的短期性质，账面价值与其公允价值相近。
随附的综合资产负债表中以经常性基础以公允价值记录的资产和负债根据与用于计量其公允价值的输入值相关的判断水平进行分类。我们采用公允价值层次法计量公允价值，最大限度地使用可观察输入值，最大限度地减少不可观察输入值的使用。公允价值层级的三个层级如下：
I级—输入值未经调整，在计量日相同资产或负债在活跃市场中的报价；
II级—输入值为类似资产或负债在活跃市场中的可观察、未经调整的报价，相同或类似资产或负债在不活跃市场中的未经调整的报价，或相关资产或负债基本上整个期限内可观察或可由可观察市场数据证实的其他输入值；和
III级—相关资产或负债得到很少或没有市场数据支持的不可观察输入值，通常反映管理层对市场参与者在资产或负债定价时使用的假设的估计。
外币
我们的外国子公司的功能货币要么是美元，要么是其当地货币，这取决于子公司的活动性质。
交易重新计量-以子公司记账本位币以外的货币计值的资产和负债，采用报告期末有效汇率重新计量为子公司记账本位币，损益记入其他收益，净额计入综合经营报表。迄今为止，外币交易损益和汇率波动对我们的合并财务报表并不重要。
翻译-子公司以外币记账本位币计价的资产、负债按资产负债表日的期末汇率折算为美元，权益相关余额按历史汇率折算。以外币记账本位币计算的收入、成本和费用，采用与该期间有效汇率相近的平均汇率换算。折算调整记入累计其他综合收益，股东权益总额的单独组成部分。
存货估值及合约制造商/供应商负债
存货主要包括制成品和战略零部件，主要是集成电路。存货按成本（采用先进先出法计算）与可变现净值孰低列示。制造间接费用和进港运输费用计入存货成本。我们在确定存货超过预期需求或过时时计提拨备，以将存货调整至其估计可变现价值。截至2023、2022和2021年12月31日止年度，我们录得的费用为$ 234.4 百万，$ 71.4 百万美元 61.8 万，分别在产品收入成本内进行存货减记。
我们的合同制造商根据我们的预测代表我们采购组件和组装产品。对于超出我们需求预测的数量或由于设计变更导致的制造和工程变更订单而被视为过时的数量，我们与我们的合同制造商或供应商的不可撤销、不可退货的采购承诺，我们记录了一项负债和相应的费用。截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度，我们录得的费用为$ 113.0 百万美元 43.7 百万，分别在产品收入成本内与我们的合同制造商和供应商的此类负债。截至二零二一年十二月三十一日止年度，我们 无 t就该等负债产生任何损失。
我们在建立我们对未来需求和过时材料风险敞口的预测时使用了重要的判断。这些估计取决于我们对客户当前和预期订单、产品开发计划和当前销售水平的评估。此外，当整个行业的供应链短缺导致组件的交货时间延长时，我们被要求延长我们的需求预测的时间范围，并增加我们对长交货时间组件的采购承诺。随着客户交货时间更广泛地减少，我们已经看到并预计将继续看到客户需求的可见度相应降低，并逐渐恢复到较短的需求规划期限，从而导致需求水平下降。虽然库存和营运资金水平可能在短期内保持高位，但我们预计，随着供应商交货时间的缩短，采购承诺将继续下降。然而，无法保证所有供应商都将满足其
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在承诺的时间范围内的承诺或实际客户需求将直接与我们的需求预测相匹配。如果实际市场条件不如管理层预测的有利，这可能是由我们控制范围内和/或控制范围外的因素造成的，我们可能需要增加我们的库存减记和对我们的合同制造商和供应商的负债，这可能对我们的毛利率和盈利能力产生不利影响。我们定期评估我们的库存减记风险敞口以及我们的合同制造商和供应商负债的充分性。
财产和设备
物业及设备按成本减累计折旧列账，但不计提折旧的土地除外。我们将发生的任何增加和改进以及费用维护和维修资本化。折旧在相关资产的预计使用寿命内采用直线法计算，一般 三年 .我们的租赁物改良按改良的估计可使用年限或剩余租期中较短者折旧。
租约
我们根据不可撤销的经营租赁租赁办公空间、数据中心和设备，到期日到2029年各不相同。我们在安排开始时确定是否包含租约。经营租赁作为使用权（“ROU”）资产和租赁负债入账，并在我们的综合资产负债表中计入其他资产和其他流动和非流动负债。我们在呈列的任何期间内均无任何融资租赁。
ROU资产和租赁负债在开始日根据租赁期内剩余租赁付款额的现值确认。我们的经营租赁中隐含的利率不是现成的，因此，增量借款利率是根据具有类似条款、付款和经济环境的抵押基础上的假设利率估计的。ROU资产还包括任何预付的租赁付款和租赁奖励。
我们的经营租赁协议可能包含租金优惠、租金上涨和可选择续签条款。租赁费用自我们有权使用租赁物之日起，在租赁期内按直线法确认。我们的租赁条款可能包括在合理确定该选择权将被行使时延长或终止租赁的选择权。此外，我们的某些经营租赁协议包含房东的租户改善津贴。这些备抵作为租赁奖励入账，减少了我们的使用权资产，并在租赁期内减少了租赁费用。
我们的租赁协议可能包含租赁和非租赁部分，它们合并并作为单一租赁部分入账。我们还选择对期限为12个月或以下的租赁适用短期租赁计量和确认豁免，其中ROU资产和租赁负债不予确认。
业务组合
我们根据会计准则编纂（“ASC”）805-使用收购法对我们的企业合并进行会计处理业务组合.我们将购买对价的公允价值总额根据其估计的公允价值分配给所收购的有形资产和无形资产以及承担的负债。转让的对价超过所收购资产和承担的负债的公允价值的部分记为商誉。收购业务的经营业绩自收购之日起计入我们的综合财务报表。与收购相关的交易和重组成本在发生时计入费用。
在计量期内，即自收购日起不超过一年，我们可能会记录对所承担的被收购资产和负债的调整，并相应抵消商誉或初步购买价格，以反映获得的关于截至收购日存在的事实和情况的新信息。计量期结束后，任何后续调整均记入收益。
商誉和收购的无形资产
商誉是指购买价格超过企业合并中取得的净资产公允价值的部分。公司有 One 报告单位，并至少在第四季度每年对商誉进行减值测试，如果存在潜在减值迹象，则更频繁地对商誉进行减值测试。我们首先进行定性评估，以确定我们报告单位的公允价值低于其账面值的可能性是否更大。如果报告单位未通过定性评估，则通过比较我们报告单位的公允价值与其账面金额进行定量测试。我们将就账面值超过公允价值的金额确认减值损失。那里
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于综合财务报表呈列的任何期间均无减值开支。见附注4。收购、商誉和与收购相关的无形资产，以获取更多信息。
收购的无形资产按成本减累计摊销列账。收购的所有无形资产均已确定有一定使用寿命，并在其预计使用寿命内按直线法摊销，金额从三个到 八年 .收购的无形资产根据下文所述的长期资产模型进行减值审查。综合财务报表所呈列的任何期间均无减值开支。见附注4。收购、商誉和与收购相关的无形资产，以获取更多信息。
私人持股公司的股权投资
我们对没有易于确定的公允价值的私营公司的股权投资使用计量替代方案计量，定义见ASC 321- 投资-股票证券 作为成本，减减值，并根据同一发行人相同或类似证券有序交易产生的可观察价格变动重新计量。减值和/或可观察到的价格变动导致的任何调整都记录在我们综合经营报表的其他收入净额中。这一选举将在每个报告期重新评估，以确定对私营公司的投资是否具有易于确定的公允价值，在这种情况下，它们将不再有资格参加这一选举。截至2023年12月31日和2022年12月31日，公司未持有公允价值易于确定的私人控股公司的投资。
长期资产减值及私人持股公司投资
每当有事件或情况变化表明这些资产的账面价值可能无法收回时，我们的长期资产的账面价值，包括财产和设备、无形资产、使用权资产和对私营公司的投资，都会定期进行减值审查。这些资产的可收回性是通过将每项资产的账面值与该资产在其剩余年限内预期产生的未来未折现现金流量进行比较来衡量的。如果认为该资产发生了减值，则任何减值的金额均以该减值资产的账面价值与公允价值之间的差额计量。 无 任何长期资产的减值已在综合财务报表中呈列的任何期间确认。
或有损失
在日常业务过程中，我们是索赔和法律诉讼的一方，包括与商业、雇员关系、商业惯例和知识产权有关的事项。在评估损失或有事项时，我们使用重大判断和假设来估计发生损失、资产减值或发生负债的可能性，以及我们合理估计损失金额的能力。当资产很可能发生减值或发生负债且损失金额可以合理估计时，我们计提或有损失准备。我们仅在满足以下两个条件时才记录一笔相当于诉讼费用或损失或有事项的最低估计负债的费用：（i）在发布我们的合并财务报表之前可获得的信息表明，在财务报表日期很可能已经发生了一项负债，以及（ii）可以合理估计损失的范围。我们定期评估当前可获得的信息，以确定是否应调整此类应计项目以及是否需要新的应计项目。
收入确认
我们的产品销售产生收入，其中包含我们的EOS软件和附件，例如电缆和光学，以及与合同后客户支持（“PCS”）一起向直接客户和渠道合作伙伴销售。我们通常在一份合同中销售产品和PCS。我们在将承诺的产品或服务的控制权转让给客户时确认收入，其金额反映了我们预期有权获得以换取这些产品或服务的对价。我们应用以下五步收入确认模型：
•识别与客户的合同，或合同
•合同中履约义务的认定
•交易价格的确定
•交易价款分配给合同中的履约义务
•当（或当）我们履行履约义务时确认收入
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合同后客户支持（“PCS”）
PCS包括技术支持、硬件维修和超出标准保修范围的更换零件、错误修复、补丁和在可用时和如果可用的基础上未指定的升级，是根据可续签的收费合同提供的。我们最初递延PCS收入，并在PCS合同期限内按比例确认，因为没有与这些承诺相关的可辨别的交付模式。我们不会按既定时间表提供未指明的升级，并在出现技术支持时解决客户的请求，相关费用确认为已发生。PCS合约的期限一般为One到 三年 .我们将已计费但未实现的PCS收入包括在递延收入中。
具有多项履约义务的合同
我们与客户的大多数合同，除了续签PCS，都包含产品和PCS组合的多项履约义务。产品和PCS通常符合不同的履约义务。我们的硬件包括EOS软件，它们共同提供了我们产品的基本功能。对于包含多项履约义务的合同，我们根据单独售价（“SSP”）将收入分配给每项可明确区分的履约义务。需要进行判断，才能确定每一项可明确区分的履约义务的SSP。我们使用一个数量范围来估计产品和PCS在一个合同中一起销售的SSP，从而根据各种产品和PCS的相对SSP来确定是否存在要分配的折扣。
如果我们没有可观察到的SSP，例如当我们没有单独销售产品或服务时，那么SSP是使用判断并考虑所有合理可用的信息如毛利率、市场状况以及有关客户规模和/或采购量的信息来估计的。我们通常根据多种因素（包括但不限于产品类别、实际和预期数量、折扣政策、终端客户垂直度和规模），使用一个金额范围来估计单个产品和服务的SSP。
我们对包含可变对价形式的合同的收入确认金额进行了限制，例如未来履约义务、客户特定退货以及验收或退款义务。我们仅在围绕可变对价的不确定性得到解决时，很可能不会发生根据每份合同记录的累计收入金额的重大转回的情况下，才在交易价格中包含相关风险对价的部分或全部估计。
我们与客户的大部分合同都有30天的标准付款期限，其余的一般在30到90天之间。我们已确定我们的合同一般不包括重要的融资成分，因为公司和客户为订立此类合同有融资以外的特定业务原因。具体地说，我们和我们的客户都寻求确保客户拥有购买Arista产品和服务的简化方式。
如果这些协议的合同条款和/或实质内容表明它们可能密切相关，实际上它们是单一合同的一部分，我们将与单一合作伙伴的多份合同作为一项安排进行核算。
我们可能偶尔会接受退货，以解决客户满意度问题，尽管通常没有关于此类退货的合同规定。我们根据应用于当期出货量的历史退货率估计向客户销售的回报。在确定我们的销售退货准备金估算时，会考虑特定的客户退货和备抵。
我们的政策适用于个人合同的会计核算。然而，我们选择了一种实用的权宜之计，将该指南应用于具有类似特征的合同或履约义务组合，只要此类应用不会与将该指南应用于该组合中的单个合同（或履约义务）产生重大差异。因此，我们选择在可能的情况下应用投资组合方法，我们认为这种情况不会经常发生。此外，如果可能，我们将在各种情况下评估数据组合，包括对佣金、报酬权和考虑可变的交易进行会计处理。
我们报告的收入净额销售税。我们将向客户开票的运费计入收入，相关运费计入产品收入成本。
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合同余额
当我们对尚未开具发票的已完成和部分完成的履约义务拥有合同对价权利时，确认合同资产。合同资产在随附的合并资产负债表中计入其他流动资产。
当我们在履行可撤销合同项下的履约义务之前已提前收到客户付款时，确认合同负债。合同负债在随附的合并资产负债表中计入其他流动负债和其他长期负债。
研发费用
与我们产品的研究、设计和开发相关的成本在发生时计入研发费用。软件开发成本在产品的技术可行性已经确立时开始资本化，并在产品可供客户普遍发布时结束。一般来说，我们的产品在技术可行性确立后很快就会发布。因此，在实现技术可行性之后发生的成本并不重大，因此，所有软件开发成本已在发生时计入费用。
分部报告
我们开发、营销和销售云网络解决方案，主要包括我们的交换和路由平台以及相关的网络应用程序，并且不存在对低于公司级别的运营或运营结果负责的分部经理。我们的首席运营决策者是我们的首席执行官，他审查在综合基础上提供的财务信息，以便分配资源和评估财务业绩。因此，我们已确定我们的运营为 One 可报告分部。
股票补偿
股权奖励的股票补偿成本使用适当的估值技术按授予日的公允价值计量，并在必要的服务或业绩期间确认为费用。当没收发生时，我们会对其进行会计处理。
股票期权和限制性股票单位（“RSU”）的股票补偿成本在规定的服务期内按直线法确认，一般为two到 五年 .公司已授予在满足基于服务和基于绩效的条件（“PRSU”）时归属的RSU。这些奖励的服务型条件总体满足超 四年 .基于绩效的条件是在实现特定绩效目标时满足的，例如财务或运营指标。我们在必要的服务期内以加速归属法记录基于绩效的股权奖励的基于股票的补偿费用，并且仅当基于绩效的条件被认为很可能得到满足时。
见附注6。股东权益与基于股票的薪酬对公司股票方案、对估值技术的假设、基于股票的薪酬费用进行了详细讨论。
所得税
所得税费用是根据报告的所得税前收入对当前会计年度应付的当期所得税的估计。递延所得税反映了我们为财务报告和所得税目的确认的暂时性差异和结转的影响。
我们在递延所得税的负债法下对所得税进行会计处理，这要求对已在我们的合并财务报表中确认但未在我们的应纳税所得额中反映的事件的预期未来税务后果确认递延所得税资产和负债。在计算某些税务负债和确定某些递延所得税资产的可收回性时发生估计和判断，这些估计和判断是由暂时性差异和结转产生的。递延所得税资产和负债采用适用于该等税务资产预期变现或结算年度有效的应课税收入的现行已颁布税率计量。我们根据现有的正面和负面证据，定期评估我们的递延所得税资产变现的可能性。我们记录估值备抵，以将递延税项资产减少到我们更有可能实现的金额。
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我们认为，我们已经为我们不确定的税务状况做好了充分的准备，尽管我们无法保证这些事项的最终税务结果不会有重大不同。如果这些事项的最终税务结果与记录的金额不同，则此类差异将影响作出此类确定期间的所得税拨备，并可能对我们的财务状况和经营业绩产生重大影响。所得税拨备包括我们认为适当的任何准备金的影响，以及相关的净利息和罚款。
我们定期审查我们的税收状况和即将实现的福利。我们根据我们对是否以及在何种程度上将在此类估计更有可能持续时应缴纳额外税款的估计确认税务负债。不确定的所得税状况，如果持续的可能性低于50%，则不予以确认。我们将与所得税事项相关的利息和罚款确认为所得税费用。
美国的税收规则要求美国对外国收入征税，被称为全球无形低税收收入（“GILTI”）。根据美国公认会计原则，我们被允许做出会计政策选择，即（1）在发生时将与GILTI相关的应纳税所得额中未来美国计入的应缴税款视为当期费用（“期间成本法”）或（2）将这些金额计入公司对其递延税款的计量（“递延法”）。我们选择了递延会计法，并记录了预期会影响预期GILTI计算的相关基差。
最近的会计公告尚未生效
2023年12月，FASB发布了ASU 2023-09，所得税（主题740）-所得税披露的改进。ASU要求实体在有效税率调节中披露特定类别，并为满足数量门槛的调节项目提供额外信息。此外，ASU要求对州与联邦所得税费用和已缴税款进行某些披露。本ASU中的修订要求在2024年12月15日之后开始的财政年度获得通过。允许对尚未发布的年度财务报表提前采用。尽管允许追溯适用，但这些修订应在预期的基础上适用。我们尚未提前采用ASU2023-09的2023年12月31日。我们目前正在评估未来采用对我们财务披露的影响。
2023年11月，FASB发布了ASU 2023-07，分部报告（主题280）-可报告分部披露的改进。ASU要求实体披露定期提供给首席运营决策者的影响损益的重大分部费用。要求根据采用期间确定和披露的重要分部费用类别，将更新追溯应用于以前列报的期间。本ASU中的修订要求适用于2023年12月15日之后开始的财政年度，以及2024年12月15日之后开始的财政年度内的过渡期。允许提前收养。截至2023年12月31日止年度，我们未提早采纳ASU2023-07。我们目前正在评估未来采用对我们财务披露的影响。
2. 公允价值计量
经常性以公允价值计量的资产
我们定期以公允价值计量和报告我们的现金等价物、限制性现金和可供出售的有价证券。 下表汇总了这些金融资产按重大投资类别及其在公允价值层级内的级别（单位：千）的公允价值：
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2023年12月31日 2022年12月31日
I级 II级 III级 合计 I级 II级 III级 合计
金融资产：
现金等价物：
货币市场基金 $ 1,015,705   $ —   $ —   $ 1,015,705   $ 322,294   $ —   $ —   $ 322,294  
商业票据 —   1,999   —   1,999   —   5,422   —   5,422  
代理证券 —   —   —   —   —   17,559   —   17,559  
美国政府说明 —   —   —   —   51,986   —   —   51,986  
1,015,705   1,999   —   1,017,704   374,280   22,981   —   397,261  
有价证券：
存款证明(1)
—   5,000   —   5,000   —   10,492   —   10,492  
美国政府说明 1,044,859   —   —   1,044,859   993,955   —   —   993,955  
公司债券 —   1,362,124   —   1,362,124   —   1,113,134   —   1,113,134  
代理证券 —   657,379   —   657,379   —   215,380   —   215,380  
有价证券(2)
—   —   —   —   19,061   —   —   19,061  
1,044,859   2,024,503   —   3,069,362   1,013,016   1,339,006   —   2,352,022  
其他资产：
货币市场基金-受限 858   —   —   858   4,271   —   —   4,271  
金融资产总额 $ 2,061,422   $ 2,026,502   $ —   $ 4,087,924   $ 1,391,567   $ 1,361,987   $ —   $ 2,753,554  
______________________________________
（1）截至2023年12月31日及2022年12月31日，我司所有存单均为境内存款。
（2）截至2023年12月31日止年度，公司以$ 23.9 百万。这一公开交易的股权投资产生了未实现收益$ 4.8 百万美元 10.7 分别截至2023年12月31日及2022年12月31日止年度的百万元。这项投资最初的成本是$ 3.0 百万，自我们最初投资以来没有变化。首次购买累计收益为$ 20.9 百万，其中大部分已在以往期间反映为未实现净收益。已实现和未实现收益/损失计入其他收入（费用），净额为未经审计的简明综合经营报表。参见附注3。财务报表详情。
截至2023年12月31日止年度，公司未在公允价值层级之间进行任何转让。
    有价证券设施
     下表汇总了以经常性公允价值计量的债务证券的摊余成本、未实现损益和公允价值（单位：千）：
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2023年12月31日 2022年12月31日
摊余成本 未实现收益 未实现亏损 公允价值 摊余成本 未实现收益 未实现亏损 公允价值
美国政府 1,043,445   2,874   ( 1,460 ) 1,044,859   1,007,175   3   ( 13,223 ) 993,955  
公司债券 1,361,132   2,810   ( 1,818 ) 1,362,124   1,125,920   271   ( 13,057 ) 1,113,134  
代理证券 657,118   1,143   ( 882 ) 657,379   217,893   83   ( 2,596 ) 215,380  
合计 $ 3,061,695   $ 6,827   $ ( 4,160 ) $ 3,064,362   $ 2,350,988   $ 357   $ ( 28,876 ) $ 2,322,469  
对于未实现亏损头寸的债务证券，我们不太可能被要求在收回其摊余成本基础之前出售此类证券，也不打算在到期前出售此类证券；我们投资的债务证券的最大期限为 两年 并根据其在各大评级机构的信用评级一般认定为低风险。这些有价证券的存续期越长，就越容易受到市场利率和债券收益率变化的影响。鉴于我们投资组合的短期性和保守性，未实现损失不受信用风险影响；因此，我们在截至2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日止年度没有确认与我们的可供出售有价债务证券相关的任何信用损失或与信用无关的减值。所有未实现亏损均在其他综合收益（亏损）中确认。截至2023年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日止年度，已实现亏损并不重大。
     下表是我们对未实现亏损头寸中的有价债务证券的分析（单位：千）：
2023年12月31日
12个月内未实现亏损 12个月或以上未实现亏损 合计
公允价值 未实现亏损 公允价值 未实现亏损 公允价值 未实现亏损
美国政府说明 $ 317,376   $ ( 1,076 ) $ 108,739   $ ( 384 ) $ 426,115   $ ( 1,460 )
公司债券 610,086   ( 1,423 ) 141,943   ( 395 ) 752,029   ( 1,818 )
代理证券 340,537   ( 772 ) 20,809   ( 110 ) 361,346   ( 882 )
合计 $ 1,267,999   $ ( 3,271 ) $ 271,491   $ ( 889 ) $ 1,539,490   $ ( 4,160 )
截至2023年12月31日，我们h无合同期限超过 24 几个月。 有价债务证券的公允价值，按剩余合同期限分列如下（i n千）：
2023年12月31日
1年或更短时间到期 $ 1,627,780  
1年至2年到期 1,436,582  
有价证券总额 $ 3,064,362  
我国有价证券的加权平均剩余存续期约为 0.9 截至2023年12月31日的年份。
非经常性以公允价值计量的资产
    非流通股本证券
我们有私人控股公司的非流通股本证券，没有可随时确定的公允价值。它们的初始成本根据同一发行人的相同或类似证券的有序交易产生的可观察价格变化或减值，在非经常性基础上调整为公允价值。这些投资被归入公允价值等级的第三级，因为我们根据估值方法估计价值，使用交易日的可观察交易价格和其他重要的不可观察输入值，例如与这些证券相关的波动性、权利和义务。此外，由于缺乏市场价格和缺乏流动性，估值需要管理层的判断。
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    我们做到了 不是 在截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日的三年内，记录我们的非流通股本证券的任何已实现收益。WWe截至2023年12月31日、2022年12月31日、2022年12月31日和2021年12月31日止三个年度录得的已实现和未实现亏损的非实质性金额。 未实现收益f 或我们的非流通股本证券汇总如下（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
非流通股本证券未实现收益(1)
$ 13,901   $ 16,731   $ —  
（1）这些未实现收益记录在在可观察交易发生之日重新计量为公允价值的投资上。
我们在每个报告期通过带有各种潜在减值指标的定性评估评估我们的非流通股本证券的减值情况，包括但不限于评估经济环境的重大不利变化、我们的被投资方经营所在地区和行业的一般市场状况的重大不利变化，以及可能影响非流通股本证券价值的其他公开可得信息。
     下表汇总了截至2023年12月31日和2022年12月31日与我们的非流通股本证券相关的活动（单位：千）：
2023年12月31日 2022年12月31日
投资成本(1)
$ 31,656   $ 23,625  
累计减值及向下调整 —   ( 888 )
累计上调
30,632   16,731  
投资账面金额（计入其他资产） $ 62,288   $ 39,468  
（1）截至2023年12月31日止年度，我们有$ 8.0 百万可转换票据先前计入其他资产，加上应计利息$ 0.6 百万，转为股权投资，计入投资成本
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3. 财务报表详情
现金、现金等价物和受限制现金
随附综合资产负债表中列报的现金、现金等价物和受限现金与随附综合现金流量表中相同金额的总和的对账情况如下（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
现金及现金等价物 $ 1,938,606   $ 671,707  
计入其他资产的受限现金 858   4,271  
现金、现金等价物和受限制现金总额 $ 1,939,464   $ 675,978  
应收账款，净额
应收账款，净额包括以下（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
应收账款 $ 1,034,480   $ 928,490  
产品销售返利、退货准备金及其他 ( 9,911 ) ( 5,394 )
应收账款，净额 $ 1,024,569   $ 923,096  
库存
库存包括以下内容（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
原材料 $ 930,777   $ 759,519  
成品 1,014,403   530,187  
总库存 $ 1,945,180   $ 1,289,706  
预付费用及其他流动资产
预付费用和其他流动资产包括下列各项（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
库存存款 $ 130,509   $ 162,047  
其他预付费用及定金 282,009   152,170  
预付费用和其他流动资产合计 $ 412,518   $ 314,217  
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物业及设备净额
财产和设备，净额由以下部分组成（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
土地 $ 44,645   $ 41,500  
设备和机械 144,850   122,407  
计算机硬件和软件 57,761   52,148  
家具和固定装置 3,576   3,575  
租赁权改善 34,584   30,102  
在建工程 4,242   2,124  
财产和设备，毛额 289,658   251,856  
减：累计折旧 ( 188,078 ) ( 156,847 )
物业及设备净额 $ 101,580   $ 95,009  
折旧费用为$ 31.7 百万，$ 25.6 百万美元 19.5 分别截至2023年12月31日、2022年及2021年12月31日止年度的百万元。
应计负债
应计负债包括以下各项（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
应计赔偿相关费用 $ 134,225   $ 117,053  
供应商责任 167,878   71,481  
应计制造成本 61,491   45,379  
应计产品开发成本 1,041   27,380  
其他 42,667   31,194  
应计负债总额 $ 407,302   $ 292,487  

合同负债、递延收入和其他履约义务
合同负债
当我们提前收到客户付款以履行可撤销合同项下的履约义务时，确认合同负债。 下表汇总了与我们的合同负债相关的活动（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022
合同负债、期初余额 $ 103,448   $ 93,382  
减：从期初余额确认的收入 ( 43,286 ) ( 37,680 )
减：期初余额重分类至递延收入 ( 3,185 ) ( 2,693 )
加：确认的合同负债 76,262   50,439  
合同负债，期末余额 $ 133,239   $ 103,448  
截至2023年12月31日和2022年12月31日，$ 59.2 百万美元 45.2 百万，我们的合同负债分别记入其他流动负债，剩余余额记入随附的综合资产负债表中的其他长期负债。
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递延收入
递延收入主要包括与多年期PCS合同相关的未实现服务收入，以及与带有验收条款的合同相关的产品递延。 下表汇总了与我们的递延收入相关的活动（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022
递延收入、期初余额 $ 1,041,246   $ 929,312  
减：从期初余额确认的收入 ( 615,681 ) ( 583,787 )
加：当期收入递延，不包括当期确认的金额 1,080,639   695,721  
递延收入，期末余额 $ 1,506,204   $ 1,041,246  
其他履约义务
其他履约义务共计$ 704.1 截至2023年12月31日的百万美元包括未开票的多年期PCS和服务合同金额$ 336.4 百万美元 367.7 百万与某些客户的具有约束力的合同协议，主要与未来产品出货有关。
来自剩余履约义务总额的收入
我们将在未来各期确认的合同负债、递延收入和其他履约义务的收入总额为$ 2.3 十亿。这一数额中包括的是$ 367.7 百万主要与未来产品出货量相关的具有约束力的合同协议，预计将在未来确认为收入 十八个月 .此外，大约 79 剩余% $ 2.0 预计未来收入中的十亿将在未来确认 两年 和大约 21 %预计将在第三至第五年期间确认。
其他收入，净额
其他收入，净额包括以下（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
其他收入（费用），净额：
利息收入 $ 152,421   $ 27,556   $ 7,215  
战略投资收益（亏损） 18,699   27,479   —  
其他收入（费用） ( 6,343 ) ( 345 ) ( 1,075 )
其他收入总额，净额 $ 164,777   $ 54,690   $ 6,140  
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4. 收购、商誉和与收购相关的无形资产
收购
    我们有 无 截至2023年12月31日止年度的材料业务收购。截至二零二二年十二月三十一日止年度，我们完成 two 收购私营公司，总代价$ 158.9 百万，包括$ 4.0 百万普通股，其余为现金。购买价格包括$ 62.3 百万无形资产，$ 77.5 百万商誉和$ 19.1 万收购的有形资产净值。我们还发生了某些与收购相关的费用$ 4.7 百万，主要包括持续雇员的留任奖金以及专业和咨询费用。
    无形资产在其预计使用寿命内按直线法摊销，因为我们认为这种方法最能反映资产的经济利益将被消耗的模式。 下表列示取得的可辨认无形资产构成部分及其截至取得之日的预计使用寿命（单位：千，年除外）：
收购日期公允价值 加权平均预计使用寿命（年）
发达技术 $ 30,200   5.7
客户关系 28,700   7.0
商品名称 3,400   3.0
获得的无形资产总额 $ 62,300  
购买价格分配 two 收购已经敲定。截至2023年12月31日止年度的采购价格分配没有变化。
商誉
截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度的商誉账面价值变动情况如下（单位：千）：
金额
2021年12月31日余额 $ 188,397  
与本年度收购相关的新增 85,048  
计量期间调整数 ( 7,521 )
2022年12月31日余额 265,924  
与当年收购相关的新增 2,607  
2023年12月31日余额 $ 268,531  
公司在截至2023年12月31日和2022年12月31日的财年第四季度对商誉减值进行了年度定性测试，确定商誉未发生减值。

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收购相关无形资产
下表列出截至2023年12月31日和2022年12月31日我们与收购相关的无形资产的详细情况（单位：千，年份除外）：
总账面金额 累计摊销 净账面金额 加权平均剩余使用寿命（年）
2022年12月31日 新增
2023年12月31日
2022年12月31日 摊销
2023年12月31日
2022年12月31日
2023年12月31日
发达技术 $ 154,930   $ —   $ 154,930   $ ( 79,036 ) $ ( 23,457 ) $ ( 102,493 ) $ 75,894   $ 52,437   4.0
客户关系 54,620   —   54,620   ( 14,097 ) ( 7,700 ) ( 21,797 ) 40,523   32,823   4.7
商品名称 12,390   —   12,390   ( 6,602 ) ( 2,280 ) ( 8,882 ) 5,788   3,508   1.6
合计 $ 221,940   $ —   $ 221,940   $ ( 99,735 ) $ ( 33,437 ) $ ( 133,172 ) $ 122,205   $ 88,768   4.2
与购置相关的无形资产相关的摊销费用为$ 33.4 百万，$ 33.7 百万美元 29.2 分别截至2023年12月31日、2022年及2021年12月31日止年度的百万元。
截至2023年12月31日，与取得的相关无形资产相关的未来预计摊销费用如下（单位：千）：
截至12月31日的年度， 未来摊销费用
2024 $ 26,759  
2025 19,642  
2026 17,260  
2027 13,436  
2028 10,037  
此后 1,634  
合计 $ 88,768  

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5. 承诺与或有事项
经营租赁
我们根据不可撤销的经营租赁安排在北美、欧洲、亚洲和澳大利亚租赁各种办公室和数据中心，这些安排在2029年之前的不同日期到期。我们的一些租约包括将这类租约的期限延长一段时间的选择权，从 三个月 至多 10 年和/或提前终止租约的选择权。截至2023年12月31日，我们在确定租赁条款时没有包括任何此类选择，因为我们无法合理确定我们将行使这些选择。
下表汇总了与我们的经营租赁相关的补充资产负债表信息（单位：千）：
2023年12月31日 2022年12月31日
使用权资产：
经营租赁使用权资产（计入其他资产） $ 55,890   $ 53,390  
租赁负债：
经营租赁负债，流动（计入其他流动负债） 21,106   19,878  
经营租赁负债，非流动（计入其他长期负债） 44,413   43,964  
经营租赁负债合计 $ 65,519   $ 63,842  
下表汇总了我们的租赁成本（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022
经营租赁成本：
固定租赁成本 $ 23,541   $ 24,134  
可变租赁成本 9,717   8,682  
经营租赁费用共计 $ 33,258   $ 32,816  
上表经营租赁费用包括长期和短期租赁费用。短期租赁费用总额并不重要。固定租赁成本包括按直线法为基本租金付款确认的费用。可变租赁成本主要包括在固定基本租金支付基础上增加的维护、水电费和运营费用，不包括在运营租赁负债和ROU资产的计算中。截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度，为与我们的经营租赁负债相关的金额支付的现金约为$ 22.7 百万美元 23.9 万，分别在随附的合并现金流量表中分类为经营活动。
截至2023年12月31日经营租赁负债到期情况见下表（单位：千）：
截至12月31日的年度， 金额
2024 $ 23,985  
2025 21,208  
2026 12,846  
2027 8,694  
2028 5,105  
2029年及之后 159  
未贴现经营租赁付款总额（不包括非租赁部分） 71,997  
减：推算利息 ( 6,478 )
截至2023年12月31日经营租赁付款现值 $ 65,519  
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目 录
2023年12月31日 2022年12月31日
其他信息：
加权-平均剩余租期—经营租赁 3.4 年 4.2 年
加权-平均折现率—经营租赁 5.4 % 5.1 %
采购承诺
我们将大部分制造和供应链管理业务外包给第三方合同制造商，后者代表我们采购组件和组装产品。我们向合同制造商发出的成品采购订单中有很大一部分包含不可撤销的采购承诺。此外，我们根据不可撤销的采购承诺从某些供应商采购战略组件库存，包括集成电路，这些都托付给我们的合同制造商。截至2023年12月31日，我们有不可撤销的采购承诺未记录在我们的资产负债表上$ 1,586.7 百万，其中WHIC $ 1,547.2 百万已确认收货日期12个月内，以及$ 39.5 百万有确认收货日期大于12个月.这些未结定购单被认为是可强制执行和具有法律约束力的，虽然我们可能有一些有限的能力重新安排，并在交付货物或履行服务之前根据我们的业务需求调整我们的要求，这只有在相关供应商同意的情况下才能发生。
我们还向我们的合同制造商支付了保证金，以确保我们的采购承诺金额为$ 133.3 百万美元 192.5 百万元，分别于2023年12月31日和2022年12月31日计入预付费用和其他流动资产，以及合并资产负债表中的其他资产。
担保
我们与我们的一些直接客户和渠道合作伙伴签订了协议，其中包含与可能声称我们的产品侵犯第三方知识产权的潜在情况有关的赔偿条款。我们有能力，根据我们的选择和费用，修复任何侵权行为，用非侵权的同等功能产品替换产品或退还我们的客户产品的全部或部分价值。其他担保或赔偿协议包括对租赁设施和企业信用卡的产品和服务性能及备用信用证的担保。我们没有记录与这些赔偿和担保条款相关的负债，我们的担保和赔偿安排迄今为止没有对我们的合并财务报表产生任何重大影响。
法律程序
WSOU Investments，LLC
2020年11月25日，WSOU Investments LLC（“WSOU”）在德克萨斯州西区对我们提起诉讼，声称我们的某些产品侵权 三个 WSOU专利。WSOU的指控是针对我们的无线和交换产品的某些功能。WSOU寻求包括金钱损失、律师费和费用在内的补救措施。2021年2月4日，我们提交了一份答复，否认了WSOU的指控。2021年11月5日，案件被移送至加州北区。2022年3月30日，WSOU解聘 One 带有偏见的专利，将Arista无线产品从被指控侵权的产品中移除。2022年7月1日，法院暂缓审理此案，等待一当事人之间审查其中一项涉案专利。2023年5月30日，美国专利审判和上诉委员会（“PTAB”）裁定美国专利审判和上诉委员会（“PTAB”）的所有被质疑权利要求当事人之间审查不可专利。地区法院的案件仍然存在未决上诉和/或终审PTAB裁决的决议。
    我们打算针对WSOU对我们提出的索赔进行有力的抗辩；但是，我们无法确定WSOU的任何索赔将以有利于我们的方式得到解决，无论这些索赔的是非曲直如何。任何不利的诉讼裁决都可能导致对我们的重大损害赔偿裁决和禁令救济。
    关于上述法律诉讼，我们认为，虽然损失不太可能发生，但可能是合理可能的。此外，在诉讼的现阶段，任何可能的损失或损失范围都无法估计；但诉讼的结果本质上是不确定的。因此，如果这一法律问题在报告所述期间以重大金额解决了对我们不利的问题，我们在该报告所述期间的合并财务报表可能会受到重大不利影响。
    其他事项
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目 录
在日常业务过程中，我们是其他索赔和法律诉讼的一方，包括与商业、雇员关系、商业惯例和知识产权有关的事项。
我们在很可能发生负债且损失金额可以合理估计的情况下，计提或有损失准备。截至2023年12月31日，与其他索赔和事项相关的或有损失记录的准备金并不重大。根据目前可获得的信息，管理层不认为与其他未解决事项有关的任何额外负债是可能的，也不认为由此产生的任何损失的金额是可估计的，并认为这些其他事项单独和总体上不太可能对我们的财务状况、经营业绩或现金流量产生重大不利影响；然而，诉讼受到固有不确定性的影响，我们对这些事项的看法可能会在未来发生变化。如果发生不利结果，则存在对我们的财务状况、经营业绩或发生不利结果期间的现金流量以及潜在的未来期间产生重大不利影响的可能性。
6. 股东权益与股票薪酬
股票回购计划
2021年10月，我们的董事会授权$ 1.0 亿元股票回购计划（“回购计划”）。这一授权允许我们回购由营运资金提供资金的普通股股票。回购计划将于2024年第四季度到期。管理层可酌情在公开市场上不定期、通过私下协商交易、通过投行机构进行结构化交易、大宗购买、10b5-1交易计划或上述各项的组合进行回购。回购计划不要求我们收购我们的任何普通股，我们可以随时暂停或终止，恕不另行通知。截至2023年12月31日，该方案下股票回购的剩余授权金额约为$ 144.5 百万。
截至2023年12月31日和2022年12月31日止年度的股票回购活动摘要如下（单位：千，每股金额除外）：
截至12月31日止年度，
2023 2022
总采购价格 $ 112,279   $ 670,287  
回购股份 954   6,461  
每股支付的平均价格 $ 117.70   $ 103.74  
我们普通股回购股份的总购买价格在我们的合并股东权益报表中记录为留存收益的减少。回购的股份已全部清退。
2014年股权激励计划
2014年4月，我们的董事会和股东批准了2014年股权激励计划（“2014年计划”），自我们的普通股公开交易的第一天起生效，并同时终止了关于未来授予的2004年和2011年股权计划。然而，这些计划将继续适用于先前根据该计划授予的未行使期权的条款和条件。
根据2014年计划授予的奖励可以采取激励股票期权（“ISO”）、非法定股票期权（“NSO”）、限制性股票单位（“RSU”）、限制性股票奖励（“RSA”）或股票增值权（“SARs”）的形式。根据2014年计划可供授予和发行的股份数量自2016年起每年1月1日自动增加股份数量等于 3 于紧接前12月31日发行在外的普通股股份的百分比，但不得超过 50 万股（“2014年度计划长青增持”），除非董事会酌情决定作出较小幅度增持。自2023年1月1日起，我们的董事会授权增加 9.2 根据2014年计划未来发行的百万股。截至2023年12月31日，仍有约 95.3 根据2014年计划可供发行的百万股。
2014年员工股票购买计划
2014年4月，董事会和股东批准了2014年员工股票购买计划（“ESPP”）。ESPP在我们的普通股公开交易的第一天生效。股份数量
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目 录
ESPP下的发行预留每年1月1日自动递增股数等于 1 我们在紧接12月31日前已发行股份的百分比，但不得超过 10 万股，除非董事会酌情决定作出较小的增持。自2023年1月1日起，我们的董事会授权增加 3.1 根据ESPP未来发行的百万股。截至2023年12月31日 23.4 根据ESPP可供发行的百万股。此外，在2024年2月，我们的董事会授权增加 3.1 2024年1月1日生效的ESPP下未来发行的百万股。
根据我们的ESPP，合资格雇员可于 85 我们的普通股在每个发售期的第一个交易日或在行权日的公允市场价值中较低者的百分比。每个募集期大约持续 两年 自每年2月15日、8月15日之后的第一个交易日开始，并包括申购日期每 六个月 在每年的2月15日和8月15日或之后。参与者可以通过工资扣减购买普通股股票，最高可达 10 符合条件的薪酬的百分比，受美国国税局规定的购买限制的约束。
截至2023年12月31日止年度，我们发 279,498 股票，平均购买价格为$ 105.69 每股在我们的ESPP下。
股票期权活动
下表汇总了期权活动和相关信息（以千为单位，年份和每股金额除外）：
数量
股份
底层
未完成的期权		 加权-
平均
运动
每股价格		 加权-
平均
剩余
订约
任期（年）		 聚合
内在
价值
余额— 2022年12月31日 5,769   $ 14.09   2.0 $ 618,774  
授予的期权 —   —  
已行使的期权 ( 3,310 ) 9.84  
期权被取消 ( 2 ) 7.82  
余额— 2023年12月31日 2,457   $ 19.83   1.7 $ 529,931  
既得可行权— 2023年12月31日 2,247   $ 18.14   1.5 $ 488,319  
我们做到了 不是 于截至2023年12月31日、2022年及2021年12月31日止年度授出任何股票期权。截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止年度行使的期权的总内在价值为$ 525.3 百万，$ 311.7 百万美元 410.9 分别为百万。截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止年度的期权公允价值总额约为$ 8.7 百万，$ 16.6 百万美元 25.3 分别为百万。
限制性股票（RSU）活动
下表汇总了RSU活动和相关信息（以千为单位，每股金额除外）：
数量
股份		 加权-
平均赠款
日期每股公允价值
未归属余额— 2022年12月31日 8,360   $ 85.83  
授予的RSU和PRSU 2,664   157.94  
归属的RSU和PRSU ( 2,862 ) 78.81  
被没收/取消的RSU和PRSU ( 262 ) 100.46  
未归属余额— 2023年12月31日 7,900   $ 112.76  
97
目 录
截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止年度授予的RSU的加权平均授予日公允价值为$ 157.94 , $ 101.35 和$ 93.18 分别为每股。截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止年度归属的RSU公允价值总额约为$ 225.5 百万，$ 174.0 百万，以及$ 120.4 分别为百万。
基于股票的补偿费用
下表汇总了与我们的股权奖励相关的基于股票的补偿费用（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
收益成本 $ 12,789   $ 9,688   $ 7,444  
研究与开发 172,177   130,897   99,770  
销售与市场营销
71,074   57,571   46,521  
一般和行政 40,716   32,778   33,140  
股票薪酬总额 $ 296,756   $ 230,934   $ 186,875  
公允价值的确定
我们根据截至授予日的公允价值记录基于股票的薪酬奖励。我们以授予日我们普通股的市场收盘价对RSU进行估值。对于期权授予和ESPP发行，我们采用Black-Scholes期权定价模型确定公允价值。我们一般在裁决的必要服务期内以直线法将这类成本确认为赔偿费用。
截至2023年12月31日，有$ 733.7 百万与所有未归属奖励相关的未确认补偿费用。未摊销补偿费用预计将在加权平均期间内确认约 3.4 年。
7. 每股净收益
每股基本净收入是使用该期间已发行普通股的加权平均数计算得出的。稀释每股净收益是使用该期间已发行普通股的加权平均数计算的，其中包括假设已发行股票期权、限制性股票单位的稀释效应的潜在普通股，以及使用库存股法的员工股票购买计划。计算稀释后的每股净收益时不包括其影响可能具有反稀释作用的潜在普通股。 下表列出了我们归属于普通股股东的基本和稀释每股净收益的计算（单位：千，每股金额除外）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
净收入 $ 2,087,321   $ 1,352,446   $ 840,854  
基本加权平均流通股 309,354   306,473   306,512  
加入稀释性证券的加权平均效应：
股票期权和RSU 7,724   9,876   12,464  
员工购股计划 57   110   262  
稀释加权平均流通股 317,135   316,459   319,238  
每股净收益：
基本 $ 6.75   $ 4.41   $ 2.74  
摊薄 $ 6.58   $ 4.27   $ 2.63  
98
目 录
以下普通股等价物的加权平均已发行股份被排除在普通股股东应占稀释每股净收益的计算之外，因为它们的影响在所示期间（以千为单位）将具有反稀释性：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
股票期权和RSU 145   302   298  
员工购股计划 103   200   37  
合计 248   502   335  

8. 所得税
所得税拨备前收入构成部分如下（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
国内 $ 1,977,687   $ 1,260,614   $ 737,620  
国外 444,339   321,182   193,259  
所得税前收入 $ 2,422,026   $ 1,581,796   $ 930,879  
所得税拨备构成如下（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
当期所得税拨备：
联邦 $ 574,449   $ 359,158   $ 137,203  
状态 106,866   76,321   38,478  
国外 24,186   38,250   13,391  
当前合计 705,501   473,729   189,072  
递延所得税费用（收益）：
联邦 ( 372,270 ) ( 219,568 ) ( 98,534 )
状态 ( 41,152 ) ( 34,689 ) ( 16,289 )
国外 42,626   9,878   15,776  
递延所得税费用总额（收益） ( 370,796 ) ( 244,379 ) ( 99,047 )
所得税拨备总额 $ 334,705   $ 229,350   $ 90,025  
99
目 录
法定联邦所得税率和我们的有效所得税率的对账如下（百分比）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
美国联邦法定所得税率 21.00   % 21.00   % 21.00   %
州税，扣除联邦福利 2.13   2.09   1.89  
对外国收入差异征税 ( 1.96 ) ( 2.24 ) ( 2.13 )
税收抵免 ( 2.74 ) ( 2.24 ) ( 2.70 )
估值备抵变动 —   —   0.01  
股票补偿 ( 4.59 ) ( 4.07 ) ( 8.32 )
收购和整合成本 0.01   0.05   0.03  
其他，净额 ( 0.04 ) ( 0.09 ) ( 0.11 )
实际税率 13.81   % 14.50   % 9.67   %
我们有效税率的变化是由于基于股票的薪酬导致的税收优惠发生变化，以及由于2023年适用的诉讼时效失效导致未确认的税收优惠减少。股票奖励产生的超额税收优惠为$ 151.2 百万，$ 93.5 百万美元 105.8 分别截至2023年12月31日、2022年及2021年12月31日止年度的百万元。截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止三个年度，由于诉讼时效到期而导致的未确认税收优惠减少并不重要。
产生较大部分递延所得税资产（负债）的暂时性差异的税务影响如下（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
递延所得税资产：
无形资产 $ 322,325   $ 355,521  
目前不可扣除的准备金和应计费用 120,973   63,517  
递延收入 295,268   182,594  
税收抵免 118,123   100,284  
租赁融资义务 15,485   15,072  
资本化研发费用 417,095   228,946  
股票补偿 28,079   25,480  
净经营亏损 34,274   29,469  
其他 1,328   8,721  
递延所得税资产总额 1,352,950   1,009,604  
估价津贴 ( 146,268 ) ( 132,689 )
递延所得税资产总额 1,206,682   876,915  
递延税项负债：
美国对外国收入征税 ( 245,074 ) ( 286,625 )
使用权资产 ( 12,935 ) ( 12,383 )
其他 ( 2,881 ) ( 3,037 )
递延所得税负债总额 ( 260,890 ) ( 302,045 )
递延所得税资产净额 $ 945,792   $ 574,870  
100
目 录
下表列示了非流动递延所得税资产与负债的细分情况（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
递延所得税资产，非流动 $ 945,792   $ 574,912  
递延税项负债，非流动 —   ( 42 )
递延所得税资产净额合计 $ 945,792   $ 574,870  
截至2023年12月31日，我们有$ 246.5 百万美元 137.6 百万净营业亏损结转联邦和州所得税目的，分别来自收购。这些联邦和州损失将分别于2028年和2029年开始到期。我们没有任何重大的国外净经营亏损。
截至2023年12月31日，我们的联邦、州和外国税收抵免在估值免税额之前用于所得税目的的结转约为$ 2.8 百万，$ 217.3 百万美元 1.2 分别为百万。我们的联邦税收抵免将于2038年开始到期，我们的外国税收抵免将于2034年开始到期，而我们的州税收抵免可以无限期结转。我们提供了估值备抵$ 146.3 百万用于递延所得税资产，主要与我们认为更有可能实现的州和外国税收抵免结转有关。
由于《国内税收法》和类似的州或外国规定中规定的所有权变更限制，净经营亏损和税收抵免结转的使用可能会受到限制。
2017年12月22日颁布的《减税和就业法案》要求对以前未征税的累计和当前外国收入征收过渡税。相应地，所有未分配收益都被视为被征税，未汇出收益的分配不会产生任何重大的美国联邦所得税影响。我们没有根据未来再投资计划为我们的外国子公司的有限外部基差提供任何剩余的税收影响（如果有的话）。将这些收益汇出的未来税务后果的确定并不可行。
不确定的税务状况
我们仅在管理层认为更有可能维持该头寸的情况下才承认不确定的税务头寸。 截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日未确认税收优惠毛额的期初和期末金额对账如下（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
未确认税收优惠总额——期初余额 $ 137,357   $ 114,813   $ 92,500  
与上一年采取的税务立场有关的增加 4,690   1,566   2,476  
与本年度采取的税务立场相关的增加 39,895   25,355   21,104  
与上一年的税务职位相关的减少 ( 513 ) ( 3,781 ) ( 853 )
与诉讼时效失效有关的减少 ( 18,163 ) ( 596 ) ( 414 )
未确认税收优惠总额——期末余额 $ 163,266   $ 137,357   $ 114,813  
截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日，未确认税收优惠总额为$ 163.3 百万，$ 137.4 百万美元 114.8 分别为百万，其中$ 90.0 百万，$ 79.3 百万美元 60.9 如果确认，百万将影响我们的有效税率。
我们的政策是将任何未确认的税收优惠所产生的利息和罚款确认为所得税费用的组成部分。截至2023年12月31日及2022年12月31日止年度，利息及罚款的开支净额及利息及罚款的确认负债为 不是 材料。
联邦和大多数州的诉讼时效在2017年、2020年及以后仍然开放。一些州有净经营亏损和税收抵免结转，因此仍有待审查。根据子公司所在的相应外国的诉讼时效，我们的大部分外国纳税申报表可供审计。由于诉讼时效失效或向某些司法管辖区的税务机关付款，现有未确认的税收优惠总额可能在未来12个月内减少。然而，预计任何此类变化都不是实质性的。
101
目 录
9. 地理信息
我们操作为 One 可报告分部。 下表表示基于客户寄件地址的收入（单位：千）：
截至12月31日止年度，
2023 2022 2021
美洲(1)
$ 4,651,193   $ 3,462,621   $ 2,156,183  
欧洲、中东和非洲 670,960   529,800   486,836  
亚太地区 538,015   388,889   305,018  
总收入 $ 5,860,168   $ 4,381,310   $ 2,948,037  
（1）包括$ 4,541.5 百万，$ 3,424.8 百万美元 2,125.9 截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止三个年度分别从美国产生的百万收入
长期资产，不包括公司间应收账款、对子公司的投资、对私营公司的投资和递延所得税资产，按地点分列的净额汇总如下（单位：千）：
12月31日，
2023 2022
美国 $ 79,728   $ 71,540  
国际 21,852   23,469  
合计 $ 101,580   $ 95,009  

10. 离职后福利
我们有一个401（k）计划，该计划基本上涵盖了我们在美国的所有员工，自2017年1月1日起生效，我们选择匹配 100 雇员缴款的百分比，最高可达 3 雇员年薪的百分比。匹配的捐款立即归属。截至2023年12月31日、2022年和2021年12月31日止年度，我们贡献了约$ 13.1 百万，$ 12.4 百万美元 9.8 百万分别用于匹配捐款。

102
目 录

项目9。会计和财务披露方面的变化和与会计师的分歧
没有。

项目9a。控制和程序
评估披露控制和程序
管理层在我们的首席执行官（“CEO”）和我们的首席财务官（“CFO”）的参与下，评估了截至2023年12月31日我们的披露控制和程序的有效性。《交易法》规则13a-15（e）和15d-15（e）中定义的“披露控制和程序”一词是指公司的控制和其他程序，旨在确保公司在其根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在SEC规则和表格规定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于旨在确保公司在其根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息被积累并酌情传达给公司管理层，包括其主要执行人员和主要财务官员的控制和程序，以便及时就所要求的披露作出决定。
根据截至2023年12月31日对我们的披露控制和程序的评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至该日期，我们的披露控制和程序设计在合理的保证水平上，并且有效地提供合理的保证，即我们根据《交易法》提交或提交的报告中要求我们披露的信息在证券交易委员会（SEC）规则和表格规定的时间段内记录、处理、汇总和报告，并且这些信息被积累并传达给我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，酌情允许及时就所需披露作出决定。
财务报告内部控制的变化
经修订的1934年《证券交易法》第13a-15（d）条和第15d-15（d）条所要求的评估所确定的我们对财务报告的内部控制没有发生任何变化，这些变化发生在截至2023年12月31日的季度期间，对我们的财务报告内部控制产生了重大影响，或有理由可能产生重大影响。
内部控制的固有限制
我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制能够防止或发现所有错误和所有欺诈行为。一个控制系统，无论设计和操作得多么好，都只能提供合理的，而不是绝对的，保证控制系统的目标得到满足。由于所有控制系统的固有限制，任何对控制的评估都不能绝对保证公司内部的所有控制问题和欺诈事件（如果有的话）都已被发现。这些固有的限制包括以下现实：决策中的判断可能是错误的，并且可能因为一个简单的错误或错误而发生故障。此外，控制可以通过某些人的个人行为、两个或更多人的勾结或管理层对控制的超越来规避。任何控制系统的设计也部分基于对未来事件可能性的某些假设，不能保证任何设计将在所有潜在的未来条件下成功实现其既定目标。随着时间的推移，控制可能会因为条件的变化而变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。由于具有成本效益的控制系统固有的局限性，可能会发生由于错误或欺诈造成的错报而无法被发现。
管理层关于财务报告内部控制的报告
我们的管理层负责根据《交易法》规则13a-15（f）和15d-15（f）建立和维护对财务报告的充分内部控制。我们对财务报告的内部控制是在我们的首席执行官和首席财务官的监督下设计的一个过程，目的是为财务报告的可靠性以及根据美国公认会计原则为外部目的编制我们的财务报表提供合理保证。
103
目 录
我们对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：（i）与维护记录有关，这些记录以合理的细节准确和公平地反映我们资产的交易和处置；（ii）提供合理保证，交易记录是必要的，以允许根据美国公认会计原则编制财务报表，并且我们的收支仅根据我们的管理层和董事的授权进行；以及（iii）就防止或及时发现未经授权的获取、使用、或处置可能对合并财务报表产生重大影响的我们的资产。
财务报告内部控制由于其固有的局限性，可能无法防止或发现错报。此外，对未来期间的任何有效性评估的预测都受到以下风险的影响：由于条件的变化，控制可能变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能恶化。管理层根据Treadway委员会（COSO）发起组织委员会在内部控制-综合框架（2013年框架）中提出的框架，评估了截至2023年12月31日我们对财务报告的内部控制的有效性。基于该评估，管理层得出结论，截至2023年12月31日，其对财务报告的内部控制是有效的，为财务报告的可靠性和按照美国公认会计原则编制财务报表提供了合理保证。
我们的财务报告内部控制的有效性，截至2023年12月31日，已由审计我们的合并财务报表的独立注册会计师事务所安永会计师事务所审计，如本年度报告第10-K表第8项所载的报告所述，该报告对我们截至2023年12月31日的财务报告内部控制的有效性发表了无保留意见。

项目9b。其他信息
董事及执行人员的证券交易计划
在上一财季，规则16a-1（f）中定义的以下董事和高级管理人员采用了规则S-K项目408中定义的“规则10b5-1交易安排”，具体如下：
上 2023年12月5日 , Ita Brennan ，我们的 高级副总裁兼首席财务官 ，修订先前于2023年6月8日通过的规则10b5-1交易安排，订明不时出售合计最多 58,000 由于她计划离开公司，我们的普通股股票调整了预定的销售日期。交易安排旨在满足规则10b5-1（c）中的肯定性抗辩。交易安排的期限至2024年9月8日，如交易安排下的所有交易均已完成，则更早。
上 2023年12月14日 , Jayshree Ullal ，我们的 董事长兼首席执行官 ，采纳第10b5-1条规则的交易安排，订定不时出售合计最多 538,270 我们普通股的股份。该交易安排旨在满足规则10b5-1（c）中的肯定性抗辩。交易安排的期限至2025年3月14日，如交易安排下的所有交易均已完成，则更早。
上 2023年12月14日 , Anshul Sadana ，我们的 首席运营官 ，采纳第10b5-1条规则的交易安排，订定不时出售合计最多 126,861 我们普通股的股份。交易安排旨在满足规则10b5-1（c）中的肯定性抗辩。交易安排的期限至2025年3月13日，如交易安排下的所有交易均已完成，则更早。
没有细则16a-1（f）所界定的其他高级职员或董事， 通过 或 终止 上一财季的“规则10b5-1交易安排”或“非规则10b5-1交易安排”，定义见条例S-K项目408。
项目9c。关于阻止检查的外国司法管辖区的披露
不适用。
104
目 录
第三部分

项目10。董事、执行官和公司治理
本项目所要求的信息通过参考我们关于2024年年度股东大会的最终代理声明并入本文，该声明将在本年度报告所涵盖的10-K表格财政年度结束后120天内向SEC提交。
项目11。高管薪酬
本项目所要求的信息通过参考我们关于2024年年度股东大会的最终代理声明并入本文，该声明将在本年度报告所涵盖的10-K表格财政年度结束后120天内向SEC提交。
项目12。若干受益所有人的证券所有权和管理层及相关股东事项
本项目所要求的信息通过参考我们关于2024年年度股东大会的最终代理声明并入本文，该声明将在本年度报告所涵盖的10-K表格财政年度结束后120天内向SEC提交。
项目13。若干关系及关联交易及董事独立性
本项目所要求的信息通过参考我们关于2024年年度股东大会的最终代理声明并入本文，该声明将在本年度报告所涵盖的10-K表格财政年度结束后120天内向SEC提交。
项目14。首席会计师费用和服务
本项目所要求的信息通过参考我们关于2024年年度股东大会的最终代理声明并入本文，该声明将在本年度报告所涵盖的10-K表格财政年度结束后120天内向SEC提交。

105
目 录
第四部分

项目15。展品和财务报表附表
作为本年度报告的一部分以表格10-K提交的文件如下：
1.合并财务报表
我们的合并财务报表列于本年度报告第10-K表第II部分第8项下的“合并财务报表索引”中。
2.财务报表附表
财务报表附表被省略，因为它们不是必需的、不适用的、列报的金额不足以要求提交附表，或者所需信息在综合财务报表或其附注中显示。
3.附件
以下附件索引中列出的展品均已归档或通过引用并入本报告：

106
目 录
展览指数
以参考方式纳入
附件编号 说明 表格 档案编号。 附件 备案日期 特此备案
3.1 10-Q 001-36468 3.1 8/8/2014
3.2 8-K 001-36468 3.1 12/20/2023
4.1 S-1/a 333-194899 4.1 4/21/2014
4.2 ü
10.1 10-Q 001-36468 10.1 11/1/2019
10.2 † S-1 333-194899 10.2 3/31/2014
10.3 † S-1 333-194899 10.3 3/31/2014
10.4 † S-1/a 333-194899 10.4 5/27/2014
10.5 † 10-K 001-36468 10.5 3/12/2015
10.6 † S-1 333-194899 10.6 3/31/2014
10.7 † S-1 333-194899 10.7 3/31/2014
10.8 † S-1 333-194899 10.8 3/31/2014
10.9 † S-1 333-194899 10.9 3/31/2014
10.11 S-1 333-194899 10.15 3/31/2014
10.12 10-Q 001-36468 10.1 8/8/2014
10.13 S-1 333-194899 10.16 3/31/2014
10.14‡ S-1 333-194899 10.17 3/31/2014
10.15 † S-1/a 333-194899 10.21 4/21/2014
10.16 † 8-K 001-36468 10.1 5/14/2015
10.17 † 8-K 001-36468 10.2 5/14/2015
10.18 † 10-Q 001-36468 10.3 5/5/2016
10.19 † 10-Q 001-36468 10.1 5/8/2017
10.20 † 10-Q 001-36468 10.2 5/8/2017
10.21 † 10-Q 001-36468 10.3 5/8/2017
10.22 † 10-Q 001-36468 10.4 5/8/2017
10.23 ‡ 10-Q 001-36468 10.1 11/5/2018
10.24 ‡ 10-K 001-36468 10.24 2/15/2019
10.25 † S-8 333-249591 99.1 10/22/2020
107
目 录
以参考方式纳入
附件编号 说明 表格 档案编号。 附件 备案日期 特此备案
10.26 10-K 001-36468 10.1 2/13/2023
10.27 8-K 001-36468 10.1 12/1/2023
10.28 ü
21.1 ü
23.1 ü
24.1
授权书（载于本协议签字页）
ü
31.1 ü
31.2 ü
32.1* ü
97.1 ü
101.INS XBRL实例文档。
101.SCH XBRL分类学扩展架构文档。
101.CAL XBRL分类学扩展计算linkbase文档。
101.DEF XBRL分类学扩展定义linkbase文档。
101.LAB XBRL分类学扩展标签linkbase文档。
101.PRE XBRL Taxonomy Extension Presentation Linkbase文档。
104.0 封面页交互式文件（格式为内联XBRL，包含在附件 101中）
______________________
↓表示管理合同或补偿性计划或安排。
↓已要求对该展品的部分进行保密处理。这些部分已被省略，并已分别提交给美国证券交易委员会。
*本10-K表格年度报告随附的作为附件 32.1的认证不被视为已向证券交易委员会提交，也不应通过引用并入Arista Networks，Inc.根据经修订的1933年《证券法》或经修订的1934年《证券交易法》提交的任何文件中，无论是在本10-K表格年度报告日期之前或之后提交的，无论此种文件中包含的任何一般公司注册语言如何。
108
目 录
项目16。表格10-K摘要
没有。

109

签名

根据1934年《证券交易法》第13或15（d）节的要求，注册人已正式安排由以下签署人代表其签署本报告，并因此获得正式授权。
Arista Networks, Inc.
（注册人）
日期： 2024年2月12日 签名： Jayshree Ullal
Jayshree Ullal
总裁、首席执行官兼董事会主席
（首席执行官）
律师权
通过这些礼物了解所有人，以下出现的每个人的签名均构成并指定Jayshree Ullal和Ita Brennan，共同和个别地，为他或她以任何和所有身份，签署对本年度报告的10-K表格的任何修订，并将其连同其证物和与此相关的其他文件提交给证券交易委员会，特此批准并确认上述每个律师或其替代人或替代人可能凭借本协议做或促使做的所有事情。
根据1934年《证券交易法》的要求，本报告已由以下人员代表注册人并在所示日期以身份签署如下：
签名 标题 日期
Jayshree Ullal 总裁、首席执行官兼董事会主席（首席执行官） 2024年2月12日
Jayshree Ullal
Ita Brennan 首席财务官（首席会计和财务官） 2024年2月12日
Ita Brennan
Kenneth Duda 首席技术官、高级副总裁、董事 2024年2月12日
Kenneth Duda
/s/凯利战斗 董事 2024年2月12日
Kelly Battles
Lewis Chew 董事 2024年2月12日
Lewis Chew
Charles Giancarlo 董事 2024年2月12日
Charles Giancarlo
Dan Scheinman 董事 2024年2月12日
Dan Scheinman
Mark Templeton 董事 2024年2月12日
Mark Templeton
/s/YVONNE WASSENAAR 董事 2024年2月12日
伊冯娜·瓦塞纳尔

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