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EX-99 2 MTW-ex99.htm EX-99

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The Manitowoc Company, Inc.中西部IDEAS投资者会议2026年8月26日

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前瞻性陈述安全港声明本演示文稿中包含的任何非历史事实的陈述均为“前瞻性陈述”。这些陈述是基于公司管理层目前的预期，仅在作出这些陈述之日发表，并受到不确定性和环境变化的影响。公司不承担更新或修改前瞻性陈述的义务，无论是由于新信息、未来事件或其他原因。作为一般事项，前瞻性陈述是那些侧重于预期事件或趋势、与非历史性事项相关的预期和信念的陈述。“可能”、“应该”、“感觉”、“预期”、“目标”、“初步”、“预期”、“相信”、“估计”、“打算”、“意图”、“计划”、“将”、“预见”、“项目”、“预测”或其否定或相关变体，以及类似的表达方式识别前瞻性陈述。就其性质而言，前瞻性陈述不是对未来业绩或结果的保证，并且涉及风险和不确定性，因为它们与事件相关并取决于未来将发生的情况。有许多因素可能导致实际结果和发展与此类前瞻性陈述明示或暗示的结果和发展存在重大差异。有关可能导致实际结果与讨论或暗示的结果存在重大差异的因素清单，请参阅公司定期向SEC提交的文件，尤其是公司年度报告10-K表格中“风险因素”中披露的文件。本演示文稿中的任何“前瞻性陈述”旨在符合1995年《私人证券诉讼改革法案》规定的免于承担责任的安全港的条件。非GAAP衡量标准调整后净亏损、调整后稀释后每股净亏损（“调整后DEPS”）、EBITDA、调整后EBITDA、调整后投资资本回报率和自由现金流是不符合美国公认会计原则（“GAAP”）的财务衡量标准。有关与可比GAAP数字的对账，请参阅“附录– GAAP与非GAAP对账。”马尼托瓦克认为，这些非公认会计准则财务指标为管理层和投资者提供了重要的补充信息，涉及用于评估其经营业绩的财务和业务趋势。马尼托瓦克认为，排除特定项目提供了与相应报告期以及内部预算和预测更有意义的比较，有助于投资者进行与投资者和研究分析师开发的财务模型一致的分析，为管理层提供更相关的经营业绩衡量标准，并且在评估管理层业绩方面更有用。

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战略驱动价值创造有针对性的调整后ROIC为15%为什么投资于马尼托沃克公司？成功实施业务转型改善利润率和回报情况增加利润率较高、经常性收入的组合以减少经济周期的影响起重机需求有望从多年的长期和周期性顺风中复苏强劲的收购业绩记录理想目标$ 3.0b +收入$ 1.0b +非新机销售12% +调整后EBITDA 15% +调整后ROIC（2）基于5年期调整后丨ROIC丨定义为调整后的税后净营业利润除以总净资产减去目标调整后的现金、债务和所得税。EBITDA CAGR（1）24%目标收入CAGR（1）6% 8%非新机销售CAGR（1）

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我们是谁–转型为升降机解决方案公司在每个起重机类别中市场份额排名前三（2）塔臂卡车履带式移动液压全球足迹9个制造地点46个服务地点4,700名员工1.54亿美元RPO/租赁车队~$ 2.2B净销售额1.22亿美元调整后。EBITDA 5.3%调整后的ROIC 3.15倍净杠杆率2025年收入混合大型后市场服务增长机会2025年关键事实&数据再制造和二手销售全服务能力租赁服务零部件销售额~过去20年起重机单位销量100,000台500 +现场服务技术人员所有数据均反映截至12月31日的数据，2025年马尼托瓦克估计；不包括中国Non-GAAP调节参考附录原始设备价值不包括与回购承诺相关的租赁车队中包含的资产（1）（3）（3）（4）

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马尼托沃克之道-一种建立在持续改进之上的文化全球kaizen团队在新的8轴全地面起重机上计划于2027年第四季度推出

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起重机更换需求有望加速MTW净销量-起重机周期公司估计，基于更新的2026年全年指导2007-2008年上一轮周期峰值老化车队的起重机平均机龄大于15年（1），而历史水平为7-10年（1）。整个行业的单位销量持平至下降。通货膨胀/关税（2）

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提高利润率非新增毛利~35%提高ROI平均15%调整后ROIC（1）长期降低周期性增长非新机销量84%（2）再制造&二手销售全服务能力租赁服务零部件及配件增加经常性收入基数+ 84%战略性地提高利润率，经常性收入流专注于增长后市场调整后的ROIC定义为调整后的税后净营业利润除以总净资产减去现金、债务和所得税后2020年12月31日至2025年12月31日非新机销量增加

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毛利率~35%分拆非新机销售

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起重机+ 50成为实现15% ROIC的理想目标不可或缺的一部分提供整体起重解决方案2。增加售后市场团队成长服务技术员和PSSRs增加二手销量3。增加售后市场组合开发新售后市场产品引入新服务增长新增值服务4。Leverage Technology Deploy ServiceMax，SmartEquip Monetize Telematics（Grove CONNECT，Potain CONNECT）1。增加售后市场足迹增加地点增加reman能力收购

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投资扩大我们的足迹1。增加售后市场足迹美洲新的/升级的服务地点-丹佛、艾肯、堪萨斯城、纳什维尔、巴吞鲁日、凤凰城、利马、安托法加斯塔正在进行中-13个州装载机起重机的蒙特雷Hiab分销和服务协议将服务技术从36个增加到250多个欧洲新的/升级的服务地点-马德里、巴黎、布瓦耶、巴恩斯利、华沙正在进行中-葡萄牙、梅斯、马赛将服务技术从163个增加到240多个其他新的/升级的地点–悉尼；正在进行中-墨尔本、布里斯班扩大再制造能力-Shady Grove 2020至目前的（1）截至2026年6月30日的分支机构/服务直接面向客户的足迹

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2.增加售后市场团队– 2026年与2025年法律净增加57名技术人员

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3.增加售后市场产品组合合法增加新的售后市场产品并增加新的分销协议RT/TM改造升级屏幕钢丝绳灯塔式起重机小便池分销合作与MGX（1）相机锚定梁PPE工具、配件液压销钉系统包括批发商品的分销和经常性售后市场收入流电池

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3.Leverage Technology turns connected equipment data into customer value connected service platform serviceMax + Potain/Grove connect设备健康、服务活动和远程诊断的统一数字视图。远程操作塔式起重机远程控制操作单元远程摄像头视图和数据支持安全和高效的操作环境。

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起重机需求有望加速起重机需求-长期顺风MANITOWOC机会发电输电核住宅建筑采矿油气基础设施能源和电网现代化半导体数据中心人工智能和云正在维持强劲的全球数据中心建设周期，穆迪指出，未来五年全球至少将有3T美元的超大规模投资（穆迪，2026年5月）。欧洲住房供应不足正日益促使政策主导的建设支持，已经动员欧元43B支持住房投资（欧盟委员会，2025年12月）。商品价格上涨中东现代化全球对能源生产和分配的投资美国基础设施投资欧洲住房市场需求中东现代化仍然是一个有意义的多年顺风，PIF在2024年将57B美元部署到优先领域，而GCC项目在2025年前五个月继续获得67B美元的合同授予（MEED，2026年1月）。随着电网升级以满足更高的需求，基础设施机场Waterways Stadiums Railroads Utility capex正在加速，预计2026 – 2030年美国公用事业总资本支出约为1.3T美元（标普全球,2026年4月）。

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有纪律的流程，使股东能够获得回报资本分配-投资于我们的业务不包括通过战略收购购买的租赁资产投资专注于高ROIC、经常性收入流< 3倍目标净杠杆充足的流动性已批准的回购计划剩余的2900万美元抵消稀释了向股东返还资本投资了6000万美元用于有机增长~270台起重机1400万美元管理杠杆机会主义股票回购高TERM0投资RPO/租赁车队增长战略收购~1.8亿美元2020至2025年~6000万美元（1）~1.8亿美元投资于收购H & E Cranes和Aspen Equipment（> 4500万美元调整后EBITDA）稳健的收购漏斗

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租赁车队支持客户的同时推动改善ROIC投资租赁车队以零售价格出售二手起重机年3年租赁每年现金贡献年2年1次0以制造成本投资租赁起重机年租赁每年现金贡献年租赁每年现金贡献租金+回报概况产生的回报超过15%的ROIC目标现金流入现金流出，截至12月31日，2025年原始设备价值（不包括与回购承诺相关的租赁车队中包含的资产）租赁车队概况当前RPO/租赁车队：~270台起重机（1）RPO/租赁车队的平均年龄~27个月（1）高ROIC投资使RPO/租赁车队资产从2020年增长9800万美元至1.54亿美元（2）目标回收期为3至5年“Crane Only”Rentals Assist rental house customers does not compete with crane rental house drives used crane sales

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产生调整后EBITDA > 4500万美元的资本分配-收购有纪律的并购战略机会性收购北美和欧洲的起重机经销商获取零售利润率扩大服务能力减少渠道库存的周期性绞锯效应互补收购以约6倍EBITDA收购的H & E起重机业务和Aspen设备1.8亿美元的合并收购价值Honnen Equipment增加了科罗拉多州和怀俄明地区Ring Power Corporation截至2020年6月30日将乔治亚州、北卡罗来纳州和南卡罗来纳州的地区增加到当前（1）直接面向客户的分支机构/服务足迹

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收入增长蓝图-长期目标有机增长新分支服务技术人员租赁二手起重机增值并购长期增长基础设施支出理想目标$ 3b +总销售额周期性复苏老化车队终端市场需求2025 $ 2.2B（1）总销售额$ 3亿+截至2025年12月31日止年度的非新机器销售额

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调整后EBITDA蓝图-长期目标组合转移更大部分的经常性非新机销售固定成本吸收经营杠杆理想目标12% +调整后EBITDA关税回收2025年5.4%截至2025年12月31日止年度的调整后EBITDA（1）

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调整后ROIC蓝图-长期目标增值并购增值投资提高盈利能力理想目标15% +调整后。ROIC（2）营运资本管理20255.3%调整后。截至2025年12月31日止年度的ROIC调整后的TERM3定义为调整后的税后净营业利润除以净资产总额减去现金、债务和所得税

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+ 7亿美元（2）的TTM非新机销售以35%的毛利率转型为升降机解决方案公司2020年12月31日至2025年12月31日期间非新机销售增加截至2026年6月30日，非新机销售增长+ 84%（1）增加后市场组合–电池、吊索、支架垫、钢丝绳等。增加售后市场足迹– 47个服务分支机构（2）增加售后市场团队– 574名现场服务技术人员（2）利用技术– Servicemax有纪律的资本分配净杠杆为2.6倍（2）专注于减少净债务继续投资于增值收购机会性股票回购（2900万美元已获批准）积压1.05B美元，同比增长44%（2）

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有什么问题吗？为什么要投资马尼托沃克公司？成功执行业务转型改善利润率和回报情况增加利润率较高、经常性收入的组合以减少经济周期的影响起重机需求有望从多年的长期和周期性顺风中复苏强劲的收购业绩记录理想目标$ 3.0b +收入$ 1.0b +非新机销售12% +调整后EBITDA 15% +调整后ROIC（2）基于5年期间调整后的ROIC定义为调整后的税后净营业利润除以总净资产减去目标调整后的现金、债务和所得税。EBITDA CAGR（1）24%目标收入CAGR（1）6% 8%非新机销售CAGR（1）

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附录

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起重机种类及零售售价（1）美国市场平均零售价格$ 800 – 4,500k全地形（AT）$ 470k – 1,700k崎岖地形（RT）$ 650k – 1,400k车载（TM）$ 1,000 – 11,000k格子吊臂履带$ 350k – 2,000k塔式起重机$ 250 – 800k吊臂卡车

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百万美元的愿望

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百万美元，不包括每股金额注：请参阅我们第四季度和全年收益发布附录中包含的GAAP和Non-GAAP财务指标的完全对账-GAAP与Non-GAAP对账

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百万美元注：请参阅我们第四季度和全年收益发布附录中包含的GAAP和Non-GAAP财务指标的完全对账-GAAP与Non-GAAP对账

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百万美元注：请参阅我们第四季度和全年收益发布附录中包含的GAAP和Non-GAAP财务指标的完全对账-GAAP与Non-GAAP对账

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2026年全年指引–更新（百万美元）更新指引先前指引净销售额2.3至24亿美元2.25至23.5亿美元调整后EBITDA 150至1.7亿美元，包括1600万美元关税退款净收益125至1.5亿美元折旧和摊销6000万美元利息支出35至3800万美元35至3800万美元3800万美元所得税费用准备金17至2400万美元，不包括一次性项目11至1500万美元，不包括一次性项目调整后DEPS 0.80至1.20美元0.45至0.90美元资本支出45至5000万美元，2500万美元与租赁车队相关45-5000万美元，2500万美元与租赁车队相关调整后自由现金流50-7000万美元40-6500万美元

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附加信息：Ion Warner –营销和投资者关系高级副总裁O + 1 414-760-4805 M + 1 717-414-1813 ion.warner@manitowoc.com www.manitowoc.com