附件 99.1
Revolve Group公布2025年第二季度财务业绩
加利福尼亚州洛杉矶– 2025年8月5日-面向千禧一代和Z世代消费者的下一代时尚零售商Revolve Group, Inc.（NYSE：RVLV）今天公布了截至2025年6月30日的第二季度财务业绩。
联合创始人兼联合CEO评论
联合创始人兼联合首席执行官Mike Karanikolas表示：“我们实现了强劲的第二季度业绩，突出表现为净销售额同比增长9%、营业收入同比增长10%、三年来最高的调整后EBITDA利润率以及过去四年中任何第二季度的最高运营现金流。”“我特别为该团队在如此动荡的环境中以及在围绕4月初关税政策宣布的所有宏观不确定性中交付了强劲的第二季度业绩感到自豪。”
联合创始人兼联合首席执行官Michael Mente表示：“我们能够在第二季度实现盈利增长和市场份额增长，同时继续投资于令人兴奋的长期增长动力，这真实地反映了我们建立的平台、我们的卓越运营以及团队的执行能力。”“重要的是，我们产生的健康现金流使我们有能力继续投资于令人兴奋的举措，例如人工智能增强、开发新的自有品牌、实体零售探索和品类扩张，这些举措共同有可能在未来几年加速我们的盈利增长和市场份额增长。”
2025年第二季度财务摘要
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截至6月30日的三个月， |
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2025 |
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2024 |
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同比变化 |
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（以千为单位，百分比除外） |
净销售额 |
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$ |
308,971 |
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$ |
282,456 |
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9% |
毛利 |
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$ |
167,062 |
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$ |
152,606 |
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9% |
毛利率 |
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54.1 |
% |
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54.0 |
% |
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净收入 |
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$ |
10,011 |
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$ |
15,377 |
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(35%) |
调整后EBITDA（非GAAP财务指标） |
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$ |
22,887 |
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$ |
20,474 |
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12% |
经营活动所产生的现金净额 |
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$ |
12,620 |
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|
$ |
(24,669 |
) |
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NM |
自由现金流（非GAAP财务指标） |
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$ |
9,607 |
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$ |
(26,653 |
) |
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NM |
NM-没有意义
运营指标
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截至6月30日的三个月， |
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2025 |
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2024 |
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同比变化 |
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（单位：千，平均订单金额和百分比除外） |
活跃客户（过去12个月） |
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2,743 |
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2,577 |
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6% |
订单总数 |
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2,424 |
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2,271 |
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7% |
平均订单价值 |
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$ |
300 |
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$ |
306 |
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(2%) |
额外的2025年第二季度指标和结果评论
•
过去12个月活跃客户截至2025年6月30日增长至2,743，000人，同比增长6%。
•
毛利率为54.1%，同比增长4个基点。这一增长主要反映了比第三方品牌利润率更高的自有品牌净销售额的更高组合，部分被同比更低的全价销售组合所抵消。
•
履行成本为980万美元，占净销售额的3.2%，而2024年第二季度为930万美元，占净销售额的3.3%。履约效率同比增长占净销售额的百分比主要反映了退货采购的比例降低，部分被平均订单价值的下降所抵消。
•
销售和分销成本为5380万美元，占净销售额的17.4%，而2024年第二季度的成本为5040万美元，占净销售额的17.9%。效率同比增长占净销售额的百分比主要反映了退货比例降低和运费同比下降，部分被平均订单价值的下降所抵消。
•
营销成本为4710万美元，占净销售额的15.2%，而2024年第二季度为4300万美元，占净销售额的15.2%。
•
其他费用（收入）为290万美元，记录于其他费用，同比减少720万美元，而其他收益2024年第二季度。从其他收入到其他费用的同比波动主要反映了2025年第二季度与处置一家子公司相关的外汇损失同比增加280万美元和非现金费用240万美元，而2024年第二季度与收购同一家子公司相关的议价购买收益为190万美元。
•
The实际税率为33.7%，较2024年第二季度的25.7%上升约8个点。增加的有效税率主要反映了2025年第二季度记录的某些离散税项，该公司此前预计这些税项将反映在2025年第三季度的税项拨备中。
•
净收入为1,000万美元，比2024年第二季度的1,540万美元有所减少，主要是由于其他收入同比大幅减少以及如上所述的有效税率增加。
•
经调整EBITDA为2290万美元，同比增长12%，这主要反映了净销售额和毛利润的同比增长，以及我们的销售、分销和履行成本的同比效率提高，部分被同比增加的一般和管理费用所抵消。
•
稀释每股收益（EPS）为0.14美元，比2024年第二季度的0.21美元有所下降，主要是由于其他收入同比大幅下降以及如上所述的有效税率增加。
额外净销售额评论
•
REVOLVE分部净销售额为2.684亿美元，同比增长9%。
•
FWRD部门净销售额为4060万美元，同比增长10%。
•
国内净销售额为2.416亿美元，同比增长7%。
•
国际净销售额为6730万美元，同比增长17%。
现金流和资产负债表
•
经营活动所产生的现金净额本季度为1260万美元，截至2025年6月30日的六个月为5780万美元,与截至2024年6月30日的六个月相比，同比增长4410万美元，增幅为321%。
•
自由现金流该季度为960万美元，截至2025年6月30日的六个月为5240万美元， 与截至2024年6月30日的六个月相比，同比增长4240万美元，增幅为424%。
•
股票回购截至2025年6月30日的第二季度为170万美元，不包括经纪人费用和
消费税。该公司在第二季度回购了92,583股A类普通股。
平均成本为每股18.78美元。该公司价值1亿美元的股票下仍有5590万美元可用
截至2025年6月30日的回购计划。
•
现金及现金等价物：强劲的现金流产生进一步加强了我们的资产负债表和流动性。截至2025年6月30日，现金及现金等价物为3.107亿美元，较截至2025年3月31日的3.008亿美元增加990万美元，增幅为3%，较截至2024年6月30日的2.447亿美元增加6600万美元，增幅为27%。截至2025年6月30日，我们的资产负债表仍然没有债务。
•
存货截至2025年6月30日为2.210亿美元，较截至2024年6月30日的库存余额2.343亿美元减少1330万美元，同比减少6%。
有关Revolve Group 2025年第二季度财务业绩和运营指标的更多趋势信息，请参阅我们的投资者关系网站上的2025年第二季度财务摘要演示文稿：https://investors.revolve.com/events-and-presentations
自2025年第二季度末以来的业绩
2025年7月净销售额同比增长约7%。
2025年业务展望
根据截至2025年8月5日我们可获得的信息，我们为截至2025年12月31日的全年和截至2025年9月30日的第三季度提供以下指导。
我们的展望考虑了我们对当前宏观经济环境和相关成本压力的评估，以及对消费者支出的潜在不利因素，包括但不限于关税、通胀压力、供应链中断和外汇波动。重要的是，我们对毛利率的展望是基于截至2025年8月5日的当前关税水平以及我们对我们目前正在进行或将进行的缓解活动的影响的估计。然而，根据最终将在相关期间生效的关税的时间和水平，以及我们正在进行或可能进行的缓解活动的潜在影响，实际毛利率将特别容易受到可变性的影响。
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更新的2025财年展望 |
此前的2025财年展望 |
毛利率 |
52.1%至52.6% |
50.0%至52.0% |
履行费用 |
销售净额的3.1%至3.2% |
销售净额的3.0%至3.2% |
销售和分销费用 |
销售净额的17.2%至17.5% |
销售净额的17.2%至17.5% |
营销费用 |
净销售额的14.8%至15.0% |
净销售额的14.9%至15.1% |
一般和行政费用 |
1.52亿美元至1.54亿美元 |
1.54亿美元至1.57亿美元 |
实际税率 |
28%至29% |
27%至28% |
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2025年第三季度展望 |
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毛利率 |
51.2%至51.7% |
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履行费用 |
净销售额的3.2% |
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销售和分销费用 |
净销售额的17.5% |
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营销费用 |
净销售额的14.5% |
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一般和行政费用 |
3850万美元 |
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电话会议信息
Revolve Group管理层将于美国东部时间今天下午4：30/太平洋时间下午1：30召开电话会议，更详细地讨论今天的业绩。如需参加，请在预定通话开始约10分钟前拨打美国境内（888）596-4144或美国境外（646）968-2525。电话会议的会议ID是2756104。电话会议也将在Revolve Group的投资者关系部分进行音频直播，无障碍访问
网站investors.revolve.com。电话会议的重播将在investors.revolve.com上在线提供。此外，通话后一周将提供通话的音频重播，可在美国境内拨打（800）770-2030或在美国境外拨打（609）800-9909进行访问。重播会议ID为2756104。
前瞻性陈述
本新闻稿包含1995年美国私人证券诉讼改革法案安全港条款含义内的“前瞻性陈述”。本新闻稿中除历史或当前事实陈述外的所有陈述均为前瞻性陈述，包括但不限于关于我们的增长前景、市场份额增长和业务举措的陈述，以及我们对2025年第三季度和全年的展望。前瞻性陈述包括包含“预期”、“预期”、“相信”、“项目”、“将”等词语的陈述以及旨在识别前瞻性陈述的类似表述。这些前瞻性陈述是基于我们目前的预期。前瞻性陈述涉及风险和不确定性。由于这些风险和不确定性，我们的实际结果和事件发生的时间可能与此类前瞻性陈述中的预期存在重大差异，这些风险和不确定性包括但不限于与不断变化的经济状况及其对消费者需求和我们业务的影响相关的风险、关税的影响以及我们减轻这种影响的努力；经营业绩和财务状况；对我们产品的需求；供应链挑战；通胀压力；乌克兰/俄罗斯的战争和冲突，以色列/加沙和中东；其他地缘政治紧张局势；我们波动的经营业绩；我们业务的季节性；我们以合理条款获取产品的能力；我们的电子商务业务模式；我们以具有成本效益的方式吸引客户的能力；我们以具有成本效益的方式采购商品的能力；我们的品牌实力；竞争；欺诈；系统中断；我们履行订单的能力；公共卫生危机对我们的业务、运营和财务业绩的影响；索赔、诉讼、政府调查的影响，其他法律或监管程序或商业或合同纠纷；以及我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件中“风险因素”标题下和其他地方包含的其他风险和不确定性，包括但不限于我们截至2024年12月31日止年度的10-K表格年度报告以及我们随后的10-Q表格季度报告，包括我们预计将于2025年8月5日向SEC提交的截至2025年6月30日的季度报告。请注意，不要过分依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅在本新闻稿发布之日发表。所有前瞻性陈述全部受本警示性陈述的限制，我们不承担修改或更新任何前瞻性陈述以反映本声明日期之后的事件或情况的义务。
使用非公认会计准则财务指标和其他运营指标
为了补充我们根据美国公认会计原则（GAAP）编制和列报的简明合并财务报表，我们在本新闻稿和随附表格中引用了以下非GAAP财务指标：调整后的EBITDA和自由现金流。
这种非GAAP财务信息的呈现并不是要孤立地考虑，也不是要替代或优于根据GAAP编制和呈现的财务信息，我们的非GAAP衡量标准可能与其他公司使用的非GAAP衡量标准不同。
我们使用这些非公认会计准则财务指标来评估我们的经营业绩，生成未来的经营计划，并就资本分配做出战略决策。我们的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标通过排除可能不代表我们持续核心经营业绩的某些费用，提供了有关我们业绩和流动性的有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩、分析历史业绩和流动性以及规划、预测和分析未来期间时，参考这些非公认会计准则财务指标，管理层和投资者都会受益。
有关这些非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账，请参阅本新闻稿末尾标题为“非GAAP财务指标的对账”的表格。我们鼓励结合呈报的每个期间的非公认会计原则财务指标的列报来审查对账。在未来期间，我们可能会排除类似的项目，可能会产生与这些排除项目类似的收入和支出，并且可能包括其他费用、成本和非经常性项目。
我们的非GAAP财务指标和其他运营指标的定义如下。
经调整EBITDA
调整后EBITDA是一种非GAAP财务指标，我们将其计算为扣除其他（收入）费用、净额；税项；以及折旧和摊销前的净收入；调整后以排除基于股权的补偿费用、某些交易成本和某些非常规项目的影响。调整后的EBITDA是管理层用来评估我们的经营业绩、制定未来经营计划以及就资本分配做出战略决策的关键衡量标准。特别是，在计算调整后EBITDA时排除某些费用有助于按期间进行经营业绩比较，并且在排除基于股权的薪酬影响的情况下，排除了我们认为不代表我们核心经营业绩的项目。
自由现金流
自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，我们计算为经营活动提供的净现金减去用于购买物业和设备以及购买租赁产品的现金。我们将自由现金流视为衡量我们流动性的重要指标，因为它衡量了我们产生的现金数量。自由现金流也反映了营运资本的变化。
活跃客户
我们将活跃客户定义为在前12个月期间至少有一次通过我们的平台进行购买的唯一客户账户。在任何特定时期，我们通过计算在前12个月期间至少进行过一次购买的客户总数来确定我们的活跃客户数量，从该时期的最后日期开始计算。我们将活跃客户的数量视为我们的增长、我们网站的覆盖范围、我们品牌的价值主张和消费者意识、客户持续使用我们网站以及他们购买我们产品的愿望的关键指标。
订单总数
我们将总订单定义为客户在产品退货之前在任何特定时期内通过我们的平台下单的总数量。我们将总订单视为衡量我们业务速度的关键指标，并表明我们的产品和站点对我们的客户的可取性。总订单，连同平均订单价值，是我们预计在特定时期内确认的净销售额的一个指标。
平均订单价值
我们将平均订单价值定义为产品退货前我们网站在特定时期的总销售额之和除以该时期的总订单。我们相信，我们的高平均订单价值证明了我们产品分类的溢价性质。平均订单价值取决于我们销售商品的站点、销售的产品类别组合、每个订单的单位数量、全价销售的百分比，以及低于全价的销售，降价的水平。
关于Revolve Group, Inc.
Revolve Group, Inc.（NYSE：RVLV）是面向千禧一代和Z世代消费者的下一代时尚零售商。作为一个值得信赖的优质生活方式品牌，以及寻找发现和灵感的首选线上资源，我们通过大量但精心策划的服装、鞋类、配饰、美容和家居产品提供引人入胜的客户体验。我们的动态平台连接了一个由数百万消费者、数千名全球时尚影响者和1000多个新兴、老牌和自有品牌组成的深度参与社区。
我们于2003年由我们的联合首席执行官Michael Mente和Mike Karanikolas创立。我们通过REVOLVE和FWRD这两个互补的部分销售商品，这两个部分利用一个平台。通过REVOLVE，我们提供各种来自新兴、老牌和自有品牌的优质服装、鞋类、配饰和美容产品。直通
FWRD，我们提供各种精心策划和提升的标志性和新兴豪华品牌。欲了解更多信息，请访问www.revolve.com。
联系人：
投资者：
Erik Randerson，CFA
562.677.9513
IR@revolve.com
媒体：
詹妮弗·沃克
revolve@walkerdrawas.com
Revolve Group, Inc.和子公司
分段信息
（未经审计）
下表汇总了我们每个可报告分部的净销售额、销售成本和毛利润（单位：千）：
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截至6月30日的三个月， |
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截至6月30日的六个月， |
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净销售额 |
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2025 |
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2024 |
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2025 |
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2024 |
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回转 |
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$ |
268,421 |
|
|
$ |
245,535 |
|
|
$ |
522,816 |
|
|
$ |
475,124 |
|
FWRD |
|
|
40,550 |
|
|
|
36,921 |
|
|
|
82,864 |
|
|
|
77,913 |
|
合计 |
|
$ |
308,971 |
|
|
$ |
282,456 |
|
|
$ |
605,680 |
|
|
$ |
553,037 |
|
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销售成本 |
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|
|
回转 |
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$ |
118,481 |
|
|
$ |
107,640 |
|
|
$ |
234,091 |
|
|
$ |
209,557 |
|
FWRD |
|
|
23,428 |
|
|
|
22,210 |
|
|
|
50,241 |
|
|
|
49,372 |
|
合计 |
|
$ |
141,909 |
|
|
$ |
129,850 |
|
|
$ |
284,332 |
|
|
$ |
258,929 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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|
|
毛利 |
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|
|
|
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|
|
|
|
|
回转 |
|
$ |
149,940 |
|
|
$ |
137,895 |
|
|
$ |
288,725 |
|
|
$ |
265,567 |
|
FWRD |
|
|
17,122 |
|
|
|
14,711 |
|
|
|
32,623 |
|
|
|
28,541 |
|
合计 |
|
$ |
167,062 |
|
|
$ |
152,606 |
|
|
$ |
321,348 |
|
|
$ |
294,108 |
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下表列出了按地理区域划分的净销售额（单位：千）：
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截至6月30日的三个月， |
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|
截至6月30日的六个月， |
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2025 |
|
|
2024 |
|
|
2025 |
|
|
2024 |
|
美国 |
|
$ |
241,623 |
|
|
$ |
225,057 |
|
|
$ |
480,866 |
|
|
$ |
444,190 |
|
世界其他地区 |
|
|
67,348 |
|
|
|
57,399 |
|
|
|
124,814 |
|
|
|
108,847 |
|
合计 |
|
$ |
308,971 |
|
|
$ |
282,456 |
|
|
$ |
605,680 |
|
|
$ |
553,037 |
|
Revolve Group, Inc.和子公司
非公认会计原则财务措施的调节
（未经审计）
截至2025年6月30日和2024年6月30日止三个月和六个月的非公认会计原则调整后EBITDA与净收入的对账如下：
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截至6月30日的三个月， |
截至6月30日的六个月， |
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2025 |
|
|
2024 |
|
|
2025 |
|
|
2024 |
|
|
|
（单位：千） |
|
净收入 |
|
$ |
10,011 |
|
|
$ |
15,377 |
|
|
$ |
21,417 |
|
|
$ |
26,250 |
|
不包括： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
其他费用（收入），净额 |
|
|
2,913 |
|
|
|
(4,271 |
) |
|
|
2,020 |
|
|
|
(9,592 |
) |
准备金 |
|
|
5,079 |
|
|
|
5,329 |
|
|
|
9,254 |
|
|
|
9,105 |
|
折旧及摊销 |
|
|
1,370 |
|
|
|
1,175 |
|
|
|
2,388 |
|
|
|
2,518 |
|
基于股权的薪酬 |
|
|
2,304 |
|
|
|
2,094 |
|
|
|
5,057 |
|
|
|
4,653 |
|
交易成本（1） |
|
|
60 |
|
|
|
325 |
|
|
|
900 |
|
|
|
325 |
|
非常规项目（2） |
|
|
1,150 |
|
|
|
445 |
|
|
|
1,150 |
|
|
|
482 |
|
经调整EBITDA |
|
$ |
22,887 |
|
|
$ |
20,474 |
|
|
$ |
42,186 |
|
|
$ |
33,741 |
|
|
|
(1) |
包括与潜在和已完成的战略收购和投资相关的法律和专业服务费。 |
(2) |
截至2025年6月30日止三个月和六个月的非常规项目主要为某些未决法律事项的应计费用。截至2024年6月30日止三个月和六个月的非常规项目是一项应计费用和一项先前已披露和结算的法律事项的费用。 |
截至2025年6月30日和2024年6月30日止三个月和六个月的非美国通用会计准则自由现金流与经营活动提供的净现金的对账如下：
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|
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截至6月30日的三个月， |
|
|
截至6月30日的六个月， |
|
|
|
2025 |
|
|
2024 |
|
|
2025 |
|
|
2024 |
|
|
|
（单位：千） |
|
经营活动提供（使用）的现金净额 |
|
$ |
12,620 |
|
|
$ |
(24,669 |
) |
|
$ |
57,765 |
|
|
$ |
13,722 |
|
购置不动产和设备 |
|
|
(2,207 |
) |
|
|
(1,047 |
) |
|
|
(3,986 |
) |
|
|
(2,782 |
) |
购买租赁产品 |
|
|
(806 |
) |
|
|
(937 |
) |
|
|
(1,368 |
) |
|
|
(937 |
) |
自由现金流 |
|
$ |
9,607 |
|
|
$ |
(26,653 |
) |
|
$ |
52,411 |
|
|
$ |
10,003 |
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投资活动所用现金净额 |
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$ |
(4,670 |
) |
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$ |
(2,411 |
) |
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$ |
(7,011 |
) |
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$ |
(4,146 |
) |
筹资活动使用的现金净额 |
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$ |
(1,567 |
) |
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$ |
(1,786 |
) |
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$ |
(2,098 |
) |
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$ |
(10,050 |
) |